ווי אזוי צו געפינען אייער בעסטן איינקויפער אגענט?

בעת טעגלעכע שמועסן, באַקלאָגן זיך אָפט קויפער אַז אגענטן האבן שלעכטע שטעלונגען, איגנארירן זיי ווען זיי רופן, און באקומען א צוריקשטויס ווען זיי בעטן פאר סעמפלס. זיך אפגעבן מיט זיי איז נישט וואס זיי האבן זיך פארגעשטעלט. איז דא א סוד? אלס א סופלייער, כמעט יעדער האט די דערפארונג. אסאך קאסטומערס רופן און הייבן אן מיט פרעגן פאר פרייזן און פארגלייכן פרייזן. דערנאך וועט מען דערמאנען אז XXX פרייז איז בעסער.... סופלייערס פארלירן אפט אינטערעס ווען זיי הערן דאס. ווייל, דורך א צופאל, איז אייער אונטערשטע ליניע ארויסגעליקט געווארן. איר וועט נישט זיין א גוטער קאסטומער פאר זיי. וואס אינטערעסירט אייך איז דער פרייז אנשטאט דער פראדוקט. אויב איר ווילט טאן ביזנעס מיט אייך אין דער צוקונפט, וועט איר קומען אויב דער פרייז איז נידעריג היינט, און איר וועט פארלאזן אויב דער פרייז איז הויך מארגן. סופלייערס האבן ליב א סטאבילן קאסטומער (די קוואנטיטעט איז נישט די וויכטיגסטע) אנשטאט א וואנדערנדיקן קאסטומער. עטליכע קאסטומערס טראכטן אז זייערע באדערפענישן זענען גרויס און אטראקטיוו גענוג פאר אגענטן. אבער יעדער ווייסט אז ווי גרעסער די צאל, אלץ מער טראבל איז עס. אויב דער קאסטומער דערמאנט נישט די באשטעלונג, וועט זיין א באדייטנדיקער צוריקשטויס; אויב די ליפערונג איז נישט צייטיג, וועלן עס זיין קאסטומער קלאָגעס און קלאָגעס. וויפיל מאָל קען דאס וועטער זיין גלאַט? וואָס פאר א דילעמע.

די קאסטומערס זענען אָפט נאָך אויף דער שוואַרצער ליסטע פון ​​דעם אָריגינעלן פאַבריקאַנט. אפילו אויב זיי באַקומען אַזאַ קונה, וועלן אַגענטן נישט טאָר זיך רעגיסטרירן און מאַכן אָרדערס מיטן אָריגינעלן פאַבריקאַנט לייכט, ווייל דער אָריגינעלער פאַבריקאַנט וועט זיי אָפט זאָגן אַז זיי זענען שוין לאַנגע קאַסטאָמערס פון XX. איר דאַרפט נישט באַמפן. ווי אומשעמעדיג! עטלעכע אַלגעמיינע קאָמפּאָנענטן קען מען באַשטעלן אָן זיך רעגיסטרירן מיטן אָריגינעלן פאַבריקאַנט. עס איז נישט אַז זיי האָבן נישט גוטע פּרייזן, עס איז נאָר ווייל איר זענט נישט וואָס זיי באַטראַכטן אַ גוטער קונה, און זיי טאָר נישט געבן אייך גוטע פּרייזן ווייל זיי האָבן נישט קיין שטילשווייגנדיקע פארשטענדעניש מיט אייך. אויב איר ניצט זיין פּרייז צו אונטערדריקן אַנדערע אַגענטן און לאָזט דעם אָריגינעלן פאַבריקאַנט וויסן דערפון, וועט איר זיין אין גרויסע צרות. דעריבער, אויב איר קלייבט אויס פּראָדוקטן פֿאַר פאָרשונג און אַנטוויקלונג און איר געפינט אַן אַגענט, זאָלט איר ערשט פאָרשטעלן די גרונט סיטואַציע און בעטן זייער FAE צו רעקאָמענדירן דעם קאָרעספּאָנדירנדיקן פּראָדוקט צו אייך. סאַלעס וועט אייך געבן אַ רעפערענץ פּרייז (איר באַשליסט עס אַליין, און נאָך אַפּלייינג אַ דיסקאַונט, וועט עס זיין דער קאָסט פּרייז וואָס איר וועט באַקומען אין דער צוקונפט). דערנאָך גייט נאָך די טריט צו בעטן זיי צו צושטעלן אָדער קויפן מוסטערן פון זיי. אויב איר קויפט, זאָלט איר אויך ערשט פֿאָרשטעלן אייער סיטואַציע. אויב איר האָט גענוצט אָריגינעלע פּראָדוקטן, מוזט איר זיין געווען "רעגיסטרירט". אַזוי זאָלט איר ערשט דיסקוטירן מיט זיי די מעגלעכקייט צו ווערן זייער קליענט. אויב עס איז קלאָר פֿון פֿריִער, זאָלן זיי האָבן פֿיל וועגן צו דורכגיין. אויב מעגלעך, וועלן מיר דיסקוטירן די קוואַליטעט פֿאַרזיכערונג פֿון דעם פּראָדוקט (נישט דער פֿאָקוס, ווייל די קוואַליטעט איז מערסטנס גאַראַנטירט דורך דעם אָריגינעלן פאַבריקאַנט), אינווענטאַר און ליפֿערונג, און לעצטנס דעם פּרייַז.

דאָס איז אַ גאַנץ פֿאַרשטענדלעכער אָנהייב, כּדי דער אַגענט זאָל אײַך פֿאַרשטיין, אײַך אָפּשאַצן, און אַרײַנגיין אין ווײַטערדיקע דיסקוסיעס. פֿאַרשטיין דעם אַגענטס אינווענטאַר און צושטעל-מעגלעכקייטן זאָל זײַן אַ הויפּט פּריאָריטעט. יעדער אַגענט האָט זײַן אייגענע געשעפֿטס-פּאָליטיק און פּראָדוקט-פֿאָקוס. צי די קונהס באַדערפֿנישן און זײַנע פּריאָריטעטן שטימען זיך אײַן? דאָס איז וויכטיק. אַ גרויסע אַגענטור האָט אַ גרויס געשעפֿט, אָבער וואָס זי האָט איז אפשר נישט וואָס איר ווילט. עס איז אויך דאָ די אַגענטס מעגלעכקייט צו באַקומען סחורות, ספּעציעל ווען די צושטעל פֿון סחורות איז נישט גענוג. מאַכן אַן אָרדער פֿרי מיינט אפשר נישט באַקומען די סחורות פֿרי, עס אַלעס ווענדט זיך אין זײַן מאַכט אין דער אָריגינעלער פֿאַבריק. איך גלויב אַז פֿיל קונים האָבן שוין געפּרוּווט דעם טעם. אויב די צושטעל און צושטעל זענען געראַנטירט, איז די לעצטע זאַך דער פּרײַז. די סיבה פֿאַרוואָס פּרײַז ווערט דיסקוטירט לעצט איז נישט ווײַל פּרײַז איז נישט וויכטיק, נאָר ווײַל אָן דער פֿריִערדיקער גאַראַנטיע איז פּרײַז וואַסער אָן אַ מקור און אַ בוים אָן וואָרצלען. וואָס איז דער טעם פֿון האָבן אַ גוטן פּרײַז? דער קאָמפּאָנענט-געשעפֿט איז געוויינטלעך נישט קיין איין-מאָל אָפּמאַך, און די צוקונפֿט איז לאַנג. דער פּרײַז קען זיך לאַנגזאַם פֿאַרקלענערן אין דער צוקונפֿט, אַזוי פֿאַרוואָס זײַן באַזאָרגט? (ווי אַזוי צו קאָסטן אַראָפּ וועט שפּעטער דיסקוטירט ווערן)

דעריבער, מיין פערזענלעכע מיינונג: די קריטישסטע זאך פאר א קונה'ס קויפן איז קוואַליטעט, נאכגעפאלגט דורך ליפערונג, און צום סוף פרייז. ווען מען קלייבט אויס פראדוקטן פון בארימטע בראַנדס, ערשטנס, איז די קוואַליטעט געראַנטירט. אפילו אויב עפּעס גייט מאל נישט גוט, איז שטענדיק דא א דערקלערונג און מען דארף נישט האבן איינער צו טראָגן די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט. צייטיקע ליפערונג איז די וויכטיקסטע. פריע ליפערונג ווירקט אויף די אינווענטאַר אָפּשאַצונג; שפּעטע ליפערונג ווירקט אויף פּראָדוקציע און פֿאַרקויף. פרייז איז די לעצטע זאַך וואָס מען רעדט וועגן. אויב עס זענען פּראָבלעמען מיט קוואַליטעט אדער ליפערונג, וועט דער באַלעבאָס קיינמאָל נישט פֿאַרשטיין: ווייל דער פרייז איז גוט, איז דאָס אַנטשולדיגבאַר! די פאַרקערטע איז: ווער האָט אייך געמאַכט קויפן דעם גוטן מציאה, וואָס האָט אַפעקטירט די קוואַליטעט, פּראָדוקציע און מאַרק פֿון דעם פּראָדוקט?

ווען מען זוכט אַ שותף, זאָל די סדר אין וואָס אַן ערפאַרענער קויפער זאָל זאָרגן וועגן דעם פּראָדוקט זיין: קוואַליטעט, ליפערונג און פּרייז. ער פֿאַרשטייט אַז פּרייז איז נישט די וויכטיקסטע זאַך. אויב די קוואַליטעט איז צווייפלדיק און די ליפערונג איז נישט גוט, וואָס איז דער נוץ פֿון דעם בעסטן פּרייז? אפילו אויב עס איז נישטאָ קיין פּראָבלעם מיט דער קוואַליטעט, וואָס איז דער נוץ פֿון צוגרייטן אַ סך אינווענטאַר צו זיכער מאַכן קאָנטינויִערלעכע פּראָדוקציע? די פֿאַרגרעסערטע קאַפּיטאַל־אָפּנעמונג־פֿיז און פאַרוואַלטונג־פֿיז האָבן אפשר שוין אָפּגעזעצט דעם אַזוי־גערופֿענעם "גוטן פּרייז". אויב עס איז אַ ענדערונג אין פּראָדוקציע, אויב עס ווערט ווייניקער געניצט אָדער נישט מער געניצט, וועט דער געווינס איבערוואָגן דעם פֿאַרלוסט! דעריבער, נאָך באַשטעטיקן אַז איר קענט ווערן אַן אַגענטס קונה, זאָלט איר ערשט באַטראַכטן די גאַראַנטיע פֿון פּראָדוקט־קוואַליטעט. פֿאַרשטייט זיך, אויב איר זענט אַ שפּיץ־בראַנד, דאַרפֿט איר זיך נישט זאָרגן וועגן די פּראָבלעמען. די ליפערונג־פֿראַגע איז זייער וויכטיק, ספּעציעל פֿאַר עטלעכע הויפּט־טשיפּס, וואָס האָבן אָפֿט נישט קיין צווייטע־בראַנד־ערזאַץ. אַמאָל עפּעס גייט שלעכט, איז עס אַ ענין פֿון לעבן און טויט פֿאַר באַשעפֿטיקונג. די אָריגינעלע פֿאַבריק קען אָפֿט נישט סאָלווען דעם פּראָבלעם. די ליפערונג איז געוויינטלעך 8 וואָכן אָדער 12 וואָכן, און דער אינווענטאַר ווערט געהאַנדלט דורך אַגענטן. דעריבער, זיכער מאַכן צושטעל איז געוואָרן אַ פּראָבלעם פֿאַר אַגענטן.

אין דעם מאָמענט, וואָס דאַרף אויסגעפאָרשט ווערן איז די אַגענט'ס קונה באַזע אלא ווי די פינאַנציעלע שטאַרקייט, וואָס ווערט באַטראַכט ווי זייער וויכטיק. ווייל אפילו אַן אַגענט מיט אַ שטאַרקער פינאַנציעלער שטאַרקייט וועט נישט צוגרייטן אַ גרויסן אינווענטאַר פֿאַר איין קונה. קאַסטאַמערז זאָלן זיין באַזאָרגט וועגן די הויפּט פּראָדוקטן פון דעם אַגענט. אויב די פּראָדוקטן וואָס דער אַגענט פּראָמאָטירט און פאַרקויפט זענען פּונקט וואָס איר דאַרפט, דעמאָלט איז עס אייער מערסט ידעאַל סאַפּלייער. ווייל זיי האָבן די זעלבע קונה באַזע, האָבן זיי אָפט שטאַרקע טעכנישע שטיצע קייפּאַבילאַטיז אין דעם געביט, און זיי געבן איר אָפט אַ גאַנץ לייזונג אומגעריכט ווען איר אַנטוויקלען אַ פּראָדוקט. זייער FAE שפּילט מיט די טשיפּס דעם גאַנצן טאָג לאַנג. זיי וויסן אַלע די פּראָבלעמען וואָס קאַסטאַמערז טרעפן געוויינטלעך בעשאַס פּראָדוקט אַנטוויקלונג און פּראָדוקציע. ווען איר זענט פאַרצווייפלט, קענען זיי אָפט סאָלווע דיין דרינגלעך באדערפענישן. ווייל זיי האָבן די זעלבע קונה באַזע, קענען אַגענטן בעטן מער סחורה פון דער אָריגינעלער פאַבריק און האָבן שטאַרקער פאַרהאַנדלונג מאַכט. זיי קענען אָפט באַקומען די בעסטע פּרייַז פון דער אָריגינעלער פאַבריק, וואָס שאַפט באדינגונגען פֿאַר קאַסטאַמערז צו קעמפן פֿאַר זייער אייגענע גוטע פּרייסיז. ווייל עס איז אַזאַ אַ קונה באַזע, ווען דער אָריגינעלער פאַבריקאַנט לאָנטשט אַ נייַ פּראָדוקט, מוזן זיי זיין די ערשטע זאַך וואָס זיי טראַכטן פון. זיך פארלאזנדיק אויף זייערע טעכנישע שטיצע מעגלעכקייטן און פארקויף מעגלעכקייטן, ווערן נייע פראדוקטן ערשט איבערגעגעבן צו זייערע קאסטומערס. אזוי קען אייער נייער פראדוקט זיין איין שריט פאראויס פון אייערע קאנקורענטן.

פערטנס, ווייל ער האט די זעלבע קונה באַזע, וועט ער נאַטירלעך צוגרייטן מער אינווענטאַר. די אָנקומען פון נייע קאַסטאַמערז וועט מאַכן אים מער זיכער אין צוגרייטן מער גענוג אינווענטאַר. אייער ליפערונג איז נאַטירלעך מער געראַנטיד. פינפטנס, ווייל איר האָט די זעלבע קונה באַזע, איז עס פיל מער באַקוועם צו טוישן אייער אָרדער. אין דעם צייט, וועלן אַגענטן בכלל נישט זאָרגן וועגן דער פאַרגרעסערונג, פאַרקלענערונג אָדער אפילו קאַנסאַליישאַן פון אייערע אָרדערס (אָבער אַגענטן וועלן זיין זייער באַזאָרגט וועגן איר לויפן אַרום אַמאָל איר האָט אַן אָרדער.). דאָס איז זייער וויכטיק. טראַכט נישט אַז איר קענט קאַנסלען די אָרדער מיט בלויז איין טעלעפאָן רוף אָן באַצאָלן. עס איז גאָרנישט וואָס איר קענט טאָן וועגן דעם. אויב עס אַרבעט נישט, וועל איך געפֿינען אַן אַנדער אַגענט. עס איז וויכטיק צו באַמערקן אַז דעם צוגאַנג האט אומענדלעכע קאַנסאַקווענסאַז! עס זענען בלויז אַ ביסל דילערס פֿאַר אייער הויפּט טשיפּ. אויב איר זענט באַרימט, וועלן דער אָריגינעלער פאַבריקאַנט און דילערס באַצאָלן ספּעציעלע ופֿמערקזאַמקייט צו איר. אפילו אויב איר גייט מיט די אָרדער, קענען אַנדערע אַגענטן נישט באַגריסן איר מיט אַ שמייכל, ווייַל אויב איר זענט נישט אָפּגעהיט, וועט איר גראָבן אַ לאָך פֿאַר זיי. מאַרק ענדערונגען זענען אָפט שווער צו פֿאַרשטיין, ספּעציעל אויב דער קונה איז נאָך נישט אַ פירער אין דעם מאַרק. נאכדעם וואס איך האב באקומען די באשטעלונג היינט, האב איך שווער געארבעט צו באשטעלן, בעטן און נאכיאגן די סחורה. מארגן ווערט דער קונה'ס באשטעלונג אפגעשטעלט און מען טראכט אפצושטעלן די באשטעלונג אדער אפילו צוריקצוגעבן. דעריבער איז זייער וויכטיג פארן איינקויף צו שטענדיג באטראכטן דאס צולייגן און אפשטעלן באשטעלונגען, און פריי צו גיין פאראויס און צוריקציען.

מיט קוואַליטעט און ליפערונג געראַנטירט, איז עס צייט צו רעדן וועגן פּרייַז. פּרייַז איז זייער סענסיטיוו, און מיר קענען נאָר אויסהאנדלען דעם פּרייַז ווען אַלץ איז געטאָן. דער פּרייַז פון געוויינטלעכע טשיפּס איז אין די הענט פון אַגענטן. די פּרייזן פון עטלעכע שליסל טשיפּס זענען געוויינטלעך אין די הענט פון די אָריגינעלע פאַבריקאַנטן, וואָס וועלן געבן פאַרשידענע פּרייזן דורך אַגענטן לויט פאַרשידענע קונה סיטואַציעס. ווי צו באַקומען אַ גוטן פּרייַז פון די אָריגינעל פאַבריקאַנט אָדער אַגענט? אויב איר זענט דער פירער אין דער אינדוסטריע, קענט איר פאַרלאָזן זיך אויף דיין פּראָדוקציע און מאַרק פּאָזיציע צו באַקומען דעם פּרייַז וואָס איר דערוואַרטן. אויב איר זענט איינער פון די מענטשן, זאָרגט נישט. בכלל, צוויי אָדער מער בראַנדיד טשיפּס ווערן געניצט צו פּראָדוצירן פּראָדוקטן. וועלכער האט דעם בעסערן פּרייַז, ניצט מער, און דער מיט דעם נידעריקערן פּרייַז, ניצט ווייניקער. דאָס איז די טראַמפּ קאַרטל אין דיין האַנט. די אָריגינעלע פאַבריקאַנטן און אַגענטן זענען זייער באַזאָרגט וועגן דעם סאָרט פון שאַרע. עס מאכט נישט אויס אויב קאַסטאַמערז נוצן עס אַ ביסל, אָבער עס איז באשטימט נישט גוט צו נוצן עס מיט קאָנקורענטן! כּדי צו ענשור און פֿאַרבעסערן אַזאַ שאַרע, וועלן זיי טאָן זייער בעסטע צו טרעפן דיין באדערפענישן. כאַ כאַ, דער פּרייַז איז נאַטירלעך גרינג צו אויסהאנדלען. אויב איר זענט אַ דיזיין פירמע (איינע וואָס מאַכט פּלענער אָדער פאַרקויפט פּלענער), קען אייער דירעקטע קויפן קוואַנטיטעט נישט זיין גרויס, אָבער אייער מאַרק השפּעה און פּראָמאָציע מאַכט קען נישט אונטערגעשאַצט ווערן. אייער טראַמפּ קאַרט איז אַז אויב איר גיט מיר אַ גוטן פּרייַז, וועל איך דיזיינען אייער טשיפּ אין מיין לייזונג. אויב עס איז נישטאָ קיין גוטער פּרייַז, וועל איך געפֿינען אַן אַנדער פירמע. אויב איר האָט אַדמיניסטראַטיווע רעסורסן אין דער אינדוסטריע, קענט איר דאָך זיי גאָר אויסנוצן.

אויב איר זענט גאָרנישט און האָט גאָרנישט, זאָלט איר האָבן אַ גוטע דיסקוסיע מיטן אַגענט. לאָמיר זען צי דער אַגענט קען סובטיל ענדערן די סיטואַציע און מאַכן אײַך אַ רייכן מענטש? געבן אײַך גלײַך פֿאַרטיילטע סחורות פֿון גרויסע קאַסטאַמערז. פֿאַרשטייט זיך, דאָס איז נישט עפּעס וועגן וואָס מיר קענען רעדן לייכטזיניק. מיר דאַרפֿן וואַרטן ביז דאָס וואַסער וועט אַרויסקומען.

ווען מען זוכט אַ שותף, איז שענער אַלץ בעסער, און דער פּאַסיקער איז דער בעסטער נאָך אַ גרונטלעכער באַטראַכטונג. דאָס זעלבע גילט ווען מען זוכט סאַפּלייערס.

די אגענטן פון ניו ווען איך האב נאכאמאל אנגערופן דעם טעלעפאן, האב איך געענטפערט אומגעדולדיג. נאכדעם וואס איך האב געזאגט א פאר ווערטער אין א שנעלקייט, האב איך נאכאמאל אויפגעהאנגען דעם טעלעפאן. עס איז געווען טאקע געוואלדיג! איך וועל דיר געבן ביזנעס און נאך אלץ זיין גלייכגילטיק. כא כא, דאס קען מען נישט זאגן. יעדע משפחה האט סוטרעס וואס זענען שווער צו זאגן. קויפנדיקע מענטשן פארשטייען אפשר נישט אז דאס איז אויך דער דרוק פון פארקויפער אגענטן. לאמיר זען אויב מיין פארשטאנד קען מסביר זיין די סיבה? וואס זאל זיין די פארקויפער ציל פאר א פארקויפער אין אן אגענטור? אסאך מענטשן טראכטן אז דאס איז עפעס וואס דער באלעבאס האט אים געגעבן א קלאפ אויפן קאפ, אבער איך גלייב נישט. דער קריטישער ווערט פון פארקויפער אינדיקאטארן ווערט באשטימט דורך די אינהערענטע אייגנשאפטן פון דער פירמע אליין. הינטער א פארקויפער זענען FAE, לאגיסטיק, פערסאנעל, לאגיסטיק, באלעבאס; אפיס, ווערהאוז; מארקעטינג און רייזע. מיר זענען געוואוינט צו קלאסיפיצירן די אויסגאבן וואס זיי האבן אלס פארקויפער אויסגאבן. וואספארא סארט פירמע און וואספארא סארט פארקויפער סטראטעגיע זי אדאפטירט וועט האבן קארעספאנדירנדע פארקויפער אויסגאבן. צוזאמען מיט די פארקויפער פראפיט מארדזשין, באשטימט עס די מינימום פארקויפער פארנעם וואס די פירמע פארלאנגט. גלייך צעטיילטע פארקויפער זענען די פירמע'ס מערסט באזישע פארקויפער צילן.

קוקנדיק אויף די אפערירנדיקע איינקונפטן און צאל ארבייטער פון די פירמעס, פארשטייט יעדער אז זיי זענען נישט קיין קליינע אגענטן. אין די גרויסע אגענטור פירמעס, דארף א דירעקט פארקויף אינזשעניר א יערלעכן איבערקערעניש פון בערך 4 מיליאן אמעריקאנער דאלאר. אויב מען רעכנט אויס די ווערט-צוגעלייגטע שטייער, דארף ער די פארלאנגטע RMB פארקויף וואליום איז בערך 30 מיליאן יואן. דאס מיינט אז ער דארף 3 מיליאן אין פארקויף פער חודש. די טעגלעכע רוטינע ארבעט פון א געווענליכן פארקויפער נעמט אריין: באקומען א הויפן אימעילס, און אסאך פון זיי דארפן ווערן געענטפערט. געווענליך איז 2/3 אינערהאלב דער פירמע און 1/3 איז פון קאסטומערס. עס זענען פארהאן עטליכע אינערלעכע מיטינגען פון דער פירמע יעדע וואך; פראמאטירן נייע פראדוקטן און נייע לייזונגען (אויסער נייע פראדוקטן וועט נישט זיין קיין צוקונפטיגע פארקויף); מעלדן די לעצטע ארבעט צו דער אריגינעלער פאבריק; באזוכן רעגולערע קאסטומערס, באקומען באשטעלונגען, און לייגן באשטעלונגען מיט סופלייערס נאך ​​צוזאמענפאסן. אדזשאסטמענט (אפזאגן אדער צולייגן), פארשנעלערן, שיפן, צוריק באקומען צאָלונגען, א.א.וו. אויף דעם אופן, וויפיל צייט קען א פארקויפער האבן צו האנדלען מיט א נייעם קאסטומער יעדן טאג? ביטע פארשטייט איינער דעם אנדערן, זיי זענען אויך אויסגעמאטערט דעם גאנצן טאג. זיי ווייסן זייער גוט: יעדער פארקויף פארלאזט זיך בעיקר אויף צוויי אדער דריי גרויסע קאסטומערס צו דערגרייכן דעם ציל. אין פאקט, אגענטן ווייסן אויך אז 10% אדער אפילו 5% פון די פירמע'ס קאסטומערס האבן שוין דערגרייכט 90% אדער אפילו מער פון די פירמע'ס צילן. מער קאסטומערס זענען פאקטיש קראפטלאז.

די שווערע פארקויף אויפגאבע איז די הויפט סיבה, און עס איז אויך אן אביעקטיווע סיבה. זיכער, עס זענען אויך דא סוביעקטיווע סיבות. עטלעכע פארקויפער האבן די אילוזיע נאך ארבעטן פאר עטליכע יאר, ווייל די פירמע איז גרויס ווייל זיי זענען גרויס, און זיי טראכטן אז די פירמע איז שטארק ווייל זיי זענען שטארק. כא כא, אויב איר קענט דאס טון אויב איר הייבט אן אייער אייגענע פירמע, וואלט דאס געווען געוואלדיג! דאס איז נאך א טעאריע. דער קונה און דער אגענט האבן קאמוניקירט אהין און צוריק אויפן טעלעפאן, און פאר זיי האבן געוואוסט, האט דער אגענט'ס פארקויף פארענדיגט די אפשאצונג פון א צוקונפטיגן קונה. אויב איר זענט נישט זייער אינטערעסירט, וועט איר נאטירלעך געפינען א וועג זיך דערמיט צו באהאנדלען. זינט דער אגענט איז נישט זייער אינטערעסירט, איז נישטא קיין נויט פארן קונה זיך צו אפליקירן אומבאשעמט. "אויב איר זענט נישט קיין גרויסער קונה, פארוואס קאנטאקטירט איר זיי נישט?" איך מיין אז דאס איז דער פאל. קאסטומערס און אגענטן זאלן אויך זיין גוט צוזאמענגעשטעלט. אן אגענט מיינט נישט אז ער האט די סחורה וואס איר ווילט, און ער מיינט אויך נישט אז ער וועט זיי אייך פארקויפן ווען ער וועט האבן די סחורה. טראכט נישט אז א גרויסע פירמע מיינט מער סחורה. די פירמע איז גרויס, און וואָס איז וויכטיק איז די קוואַנטיטעט אלא ווי די פאַרשיידנקייט פון פּראָדוקטן. קיין אַגענט וואָלט נישט וועלן עפענען אַ כינעזיש מעדיצין קראָם וואָס פארקויפט אַלץ. דאָס איז אַ ענין פֿאַר "קאַטאַלאָג פארקויפער." אַלע אַגענטן האָפן צו פאַרקויפן צו די גרעסטע און מערסטע קאַסטאַמערז מיט די מערסט קאָנצענטרירטע ווערייאַטיז. געוויינטלעכע פארקויפער זענען צוגעוואוינט דערצו, אַזוי לאָזט זיי ווייַזן עטלעכע ספּעציעלע סקילז.

וואָס איז אַ האַלב-קאָנדוקטאָר? ווען מען האַנדלט מיט אַגענטן, וועט מען זיכער דאַרפֿן אויסהאַנדלען דעם פּרייַז אין סוף. איידער מען אויסהאַנדלט דעם פּרייַז, זאָלט איר בעסער לערנען מער וועגן וואָס אַ האַלב-קאָנדוקטאָר איז. דאָס וועט זיין נוצלעך ווען מען אויסהאַנדלט דעם פּרייַז! וואָס איז אַ האַלב-קאָנדוקטאָר? לערערס אין מיטלשול האבן אונז געלערנט אז "די סובסטאנץ (אדער מאטעריאל) צווישן א קאנדוקטאר און אן איזאלאטאר איז א האלב-קאנדוקטאר. אין פשוטע ווערטער, א וואלטאזש ווערט אנגעווענדעט צו ביידע עקן פון אן אביעקט. אויב עס פליסט א שטראם דורך דעם מיטל, איז עס א קאנדוקטאר, און אויב עס פליסט נישט קיין שטראם דורך אים, איז עס אן איזאלאטאר. דער צווישן די צוויי איז דער האלב-קאנדוקטאר. מיר ווייסן אז דער צווישן דעם הויכן און דעם קורצן איז דער מיטל, און דער צווישן דעם הייסן און דעם קאלטן איז דאס ווארעמע וואסער. אבער וואס איז דער צווישן דעם שטראם און דעם נישט-שטראם? עס איז אזוי אומקלאר! אויב עס איז דא, איז עס דא, און אויב נישט, איז עס נישט! יעצט אז עס איז דא א ריס, האב איך גלייך געשפירט אז האלב-קאנדוקטארס זענען זייער מיסטעריעז. אפשר האט דער לערער געמיינט אז אונזער גרונט-וויסן איז נישט גענוג אין יענער צייט, אדער עפעס אנדערש. איך האב געצווייפלט און נישט געגעבן קיין דערקלערונג. ווען איך בין אריין אין אוניווערסיטעט, האט דער לערער עס נישט דערמאנט. אפשר האב איך געמיינט אז די פראגע איז צו פשוט. איך האב געוואלט עס פרעגן אין קלאס, אבער איך האב מורא געהאט אז די פראגע... וואָלט געווען צו קינדיש און מען וואָלט מיך אויסגעלאַכט. דער לערער אין קלאַס איז נישט געווען קיין אָרט צו זען, אַזוי איז די פּראָבלעם געבליבן.

נאך עטלעכע יאר ארבעטן, האט מיר איין טאג פלוצלינג מיין מוח אויפגעקלערט. פארשאלטן, איך בין געווארן פארפירט! עס איז טאקע נישטא קיין "האלב" קאנדוקטאר אין דער וועלט. אין פאקט, דער אזוי גערופענער "האלב-קאנדוקטאר" מאטעריאל איז אויך א קאנדוקטאר. אויב איר גלייבט עס נישט, פרובירט צו לייגן א וואלטאזש צו ביידע עקן פון א שטיק מאנאקריסטאלינע סיליקאן אדער פאליקריסטאלינע סיליקאן. עס וועט נאך אלץ פליסן שטראם דורך דער מיט, אבער עס איז זיכער נישט צווישן די צוויי, עס איז דא עפעס און עס איז דא גארנישט. אין פאקט, די עכטע אייגנשאפטן פון דעם מאטעריאל ווערן געוויזן ווען זייערע ייבערפלאכן ווערן באהאנדלט: איין ייבערפלאך "נעמט ארויס" עטליכע עלעקטראנען און לאזט איבער עטליכע "לעכער" צו ווייזן פאזיטיווע פּאָלאַריטעט (פאזיטיוו), און די אנדערע ייבערפלאך שפריצט ​​אריין עטליכע עלעקטראנען צו מאכן זיי פאזיטיוו. עס האט נעגאטיווע פּאָלאַריטעט, און דערנאך ווערן די צוויי באהאנדלטע ייבערפלאכן נאנט קאנטאקטירט צו פארמירן א "דזשאנקשאן", וואס איז די אזוי גערופענע PN דזשאנקשאן. דער קנופּ איז וואונדערבאר און ווייזט זיין אייגנארטיגע פערזענלעכקייט. ווען א פאזיטיווע וואלטאזש ווערט געלייגט צו דעם דזשונקשאן, איז זיין קעגנשטאנד זייער קליין און עס שיינט צו זיין א גוטער קאנדוקטאר; ווען מען לייגט צו א נעגאטיווע וואלטאזש, איז זיין קעגנשטאנד זייער גרויס און עס שיינט צו זיין אן "איזאלאטאר". אפשר איז דאס דער סיבה פארוואס דער טערמין "האלב-קאנדאקטאר" קומט צו קראפט. די פארווערטס ריכטונג איז א קאנדוקטאר, און די פארקערטע ריכטונג שיינט צו זיין אן איזאלאטאר. אין דער זעלבער צייט, זייערע שטראם און וואלטאזש אייגנשאפטן זענען מער נישט אין איינקלאנג מיט אום'ס געזעץ, נישט קוקנדיק צי מען לייגט צו א פאזיטיווע וואלטאזש אדער נעגאטיווע וואלטאזש. זיין קעגנשטאנד ווערט איז מער נישט א קאנסטאנטע ווערט, נאר ענדערט זיך מיט ענדערונגען אין שטראם און וואלטאזש. צולייגן דראטן צו ביידע עקן דערפון איז וואס מען רופט א דיאד.

צעטיילן די אייגנשאפטן פון דעם קנופּ פירט צו פילע טיפן דיאָדעס. די וואָס נוצן פאָרווערטס אייגנשאפטן אַרייַננעמען גלייכרעכטער דיאָדעס, רעפערענץ דיאָדעס, סוויטשינג דיאָדעס, דעמפינג דיאָדעס, שאָטקי דיאָדעס, פאָטאָסענסיטיוו דיאָדעס, אאז"וו. פֿאַרשטייט זיך, די מערסט פּאָפּולערע און מאָדערנע זענען דאָס. דאָס איז אַ ליכט-עמיטינג דיאָד (LED). די מערסט פּראָסטע וואָס נוצן פאַרקערטע אייגנשאפטן זענען זענער דיאָדעס, איזאָלאַציע (שוץ) דיאָדעס, אאז"וו. אויב דעם קנופּ ווערט געמאַכט קליין, איז עס די אַזוי גערופענע "קליינע סיגנאַל דיאָד", און אויב עס ווערט געמאַכט גרויס, איז עס די אַזוי גערופענע "מאַכט דיאָד". פֿאַרבינדט די צוויי קנופּן עק צו עק אָדער פֿוס צו פֿוס, און פֿאַרבינדט אַ דראָט ביי דער פֿאַרבינדונג צו ווערן אַ טריאָדע. באַמערקונג: אויב דער קאָפּ און שטיפט זענען פֿאַרבונדן, מיינט עס גאָרנישט, עס איז נאָר צוויי דיאָדעס פֿאַרבונדן אין סעריע. די אייגנשאפטן פון טראַנזיסטאָרן זענען מער קאָמפּליצירט, און זייערע אַפּליקאַציעס זענען נאָך מער פֿאַרשיידנאַרטיק. קאָמבינירן די דיאָדעס, טראַנזיסטאָרן, אאז"וו לויט פֿאַרשידענע באַדערפֿנישן איז אַן אינטעגרירטע קרייַז, באַקאַנט ווי: IC. אין אנפאנג, די אמעריקאנער וויסנשאפטלער וואס האבן אויסגעטראפן דעם האלב-קאנדוקטאר האבן טאקע גענוצט דעם מעטאד אין לאבאראטאריע. איינס איז געמאכט געווארן אין א גלייכע אויבערפלאך, און די אנדערע איז געמאכט געווארן אין א פראבע-פארעם און פעסט צוגעדריקט צו דער אויבערפלאך פון די אנדערע צו פארמירן א PN דזשאנקשאן. די נאכפאלגנדע נאך-אינדוסטריעלע פראדוקציע האט בכלל נישט גענוצט דעם מעטאד. נאר געפינען א שטיק מעטאל מיט אויבערפלאך באהאנדלונג און זיי צוזאמענבינדן וועט נישט פראדוצירן דעם פענאמען. אזוי אויך, פלאסטיק און אנדערע איזאלאטארן וועלן נישט ארבעטן, און אויך נישט אנדערע מאטעריאלן. מען גלייבט היינט אלגעמיין אז נאר דריי מאטעריאלן אין דער וועלט האבן דעם אייגנשאפט, סיליקאן, דזשערמאניום, און א פארבינדונג גערופן גאליום ארסעניד. דאס זענען אזוי גערופענע האלב-קאנדוקטאר מאטעריאלן. צווישן זיי, איז סיליקאן די מערסט גענוצט, ווייל איר אויפטוען איז מער אין ליניע מיט אוניווערסאלע באדערפענישן, און דער פראצעס פון מאכן פראדוקטן דערמיט איז פשוטער און ביליגערע. ביז יעצט איז דא נאר "סיליקאן וועלי" אבער נישט "דזשערמאניום וועלי" און "גאליום ארסעניד וועלי". פון וואו קומט סיליקאן? זאמד! אזוי די האלב-קאנדוקטאר אינדוסטריע פארוואנדלט ממש זאמד אין גאלד. אבער, איך האב נאך א פראגע וואס איך האב נאך נישט אויסגעפינען. די לעבנסדויער פון האַלב-קאָנדוקטאָר פּראָדוקטן איז "האַלב-אומענדלעך". וואָס מיינט דאָס? טעאָרעטיש גערעדט, איז עס דאָך צווישן ענדלעך און אומענדלעך, אָבער ווער ווייסט וואָס איז אין צווישן?

5. קאסטן פון IC ווען מען האנדלט מיט אגענטן, איז פרייז פארהאנדלונג אומפארמיידלעך אין סוף. איצט אז מיר האבן פארשטאנען האלב-קאנדוקטארן, קענען מיר גלייך פארשטיין די קאסט פארמאציע פון ​​האלב-קאנדוקטאר פראדוקטן, וואס וועט זיין נוצלעך ווען מען פארהאנדלט פרייזן! IC פאבריקאציע נעמט אריין בעיקר: פראדוקט אנטוויקלונג, פראדוקציע און באארבעטונג. פראדוקט אנטוויקלונג איז צו דיזיינען קארעספאנדירנדע פראדוקטן לויט מארקעט באדערפענישן, און פראדוקציע און באארבעטונג איז צו פארוואנדלען די דיזיינטע פראדוקטן אין עכטע פראדוקטן. פראדוקציע און באארבעטונג ווערן געווענליך צעטיילט אין פראנט און הינטער פראצעסן. די אזוי גערופענע פראנט-ענד איז פאבריקירן טשיפס; די אזוי גערופענע הינטער-ענד איז פאקעדזשינג, טעסטן, און פאקעדזשינג פון טשיפס אין ענד פראדוקטן. אנטוויקלונג קאסטן נעמען אריין: פראצעס אנטוויקלונג קאסטן און פראדוקט אנטוויקלונג קאסטן. למשל, די פראדוקציע פון ​​IC איז אביסל ווי מאכן געדימפטע ברויטלעך. עטליכע שעפס ספעציאליזירן זיך אין מאכן פארשידענע סארטן ברויטלעך מיט פארשידענע פילונגען, פארמען, גרייסן, און פארבן לויט קונה'ס געשמאק (מארקעט פארלאנג). עטליכע שעפס דאמפן נאר ברויטלעך, און דיזיינען פארשידענע טעמפעראטורן, צייטן, און דאמפ מאס לויט די באדערפענישן פון פארשידענע ברויטלעך צו מאכן די געדימפטע ברויטלעך פונקט ריכטיג. דער ערשטער מאסטער איז ווי IC פראדוקט אנטוויקלונג, און דער צווייטער מאסטער איז עקוויוואלענט צו IC פראצעס אנטוויקלונג. זינט IC פאבריקאציע גיסעריי סערוויסעס זענען איצט אין אויפשטייג, ווערט פראצעס אנטוויקלונג אפט אונטערגענומען דורך די גיסערייען. זיי אנטוויקלען סטאנדארט פראצעס פלוסן, אזוי אז IC פירמעס דארפן זיך נאר קאנצענטרירן אויף פראדוקט אנטוויקלונג.

אויף דעם אופן, די געוויינטלעכע אנטוויקלונג קאסטן זענען אויך די פראדוקט אנטוויקלונג קאסטן. די טייל פון די קאסטן און אינוועסטמענט ריזיקעס זענען גאר הויך. די ריזיקעס קומען אפט נישט פון דער טעכנאלאגיע אליין נאר פון דעם מארקעט, דאס הייסט, צי דער פראדוקט וואס איר אנטוויקלט ווערט אנגענומען דורך דעם מארקעט. אויב דער אנטוויקלטער פראדוקט ווערט אנגענומען דורך דעם מארקעט. אנטוויקלונג קאסטן צעטיילט דורך גאנצע פארקויפונגען זענען אפט נישטיק. אבער אויב עס ווערט נישט אנגענומען דורך דעם מארקעט, דאן זענען די אינוועסטמענטס ווי אריינגעווארפן אין וואסער. עס איז דא א מאדנע דערשיינונג. פראדוקטן וואס ניצן אסאך נייע טעכנאלאגיעס זענען אפשר נישט פאפולער ביי קאסטומערס, און יענע פראדוקטן וואס ווערן אנגענומען דורך דעם מארקעט ווערן אפט טעכניש קריטיקירט דורך געוויסע עקספערטן. ביישפילן דערפון זענען געווענליך. מאטעריאל קאסטן זענען הויפטזעכליך צוזאמענגעשטעלט פון טשיפּ פאבריקאציע קאסטן און פאקעדזש קאסטן. טשיפּ פראצעסירונג איז עטוואס ענליך צו דאמפן בונס. אויב די קאפאציטעט איז צו דאמפן 50 בונס אין א צייט, דאן צי איר דאמפט איין בון אין א צייט אדער דאמפט 50 בונס, איז די קאסט בעיקר די זעלבע. דער שליסל איז אז די דעפרעסיציע קאסטן פון עקוויפמענט איז א פונקציע פון ​​צייט און האט גארנישט צו טאן מיט פראדוקציע. די דעפּרעסיאַציע פֿאַר פּראָדוצירן 10,000 און 100,000 איינהייטן אין דער זעלבער צייט איז די זעלבע, אָבער די אַמאָרטיזאַציע פאַרהעלטעניש איז 10 מאָל אַנדערש. אויב אַנדערע פאַקטאָרן זענען גלייך, וועט די קאָסטן זיין אַנדערש מיט אַ פאַקטאָר פון 10. די געוויינטלעכע דעפּרעסיאַציע פּעריאָד פֿאַר IC ויסריכט איז 4 יאָר (אָדער 5 יאָר), און די קאָסטן איז גאָר טייַער. IC קאָסטן זענען גלייך צו קאַפּאַציטעט נוצן.

אין דער זעלבער צייט ווערן ICs געמאכט אויף סיליקאן וועיפערס. אונטער דער זעלבער סיליקאן טשיפּ שטח, ווי קלענער די שטח פון איין IC, אלץ גרעסער די צאל ICs וואס זענען אנטהאלטן אויפן סיליקאן טשיפּ. סיליקאן וועיפערס פון דער זעלבער גרייס ווערן דיזיינט מיט פארשידענע ליניע ברייטן, און די קוואנטיטעטן ווערייִרן שטארק. די פארארבעטונג קאסטן פון יעדן סיליקאן וועיפער איז די זעלבע. ווי גרעסער די צאל, אלץ נידעריגער די קאסטן פון יעדן IC. דאס איז פארוואס די ליניע ברייט פון ICs גייט שטארק אראפ, און עס שיינט נישט צו זיין קיין ענדע אין דערזען. קאסטן רעדוקציע איז די מערסט שטארקע טרייבקראפט. די קאסטן פון IC איז די ליניע ברייט. אזוי אויך, אויב דער דיאמעטער פון דעם סיליקאן וועיפער וואקסט, וואקסט זיין שטח קוואדראטיש, די צאל ICs אויף דעם סיליקאן וועיפער וואקסט כמעט קוואדראטיש, און די טשיפּ דורכגאנג ראטע וואקסט אין דער זעלבער צייט. דאס איז פארוואס די שטח פון סיליקאן וועיפערס האט זיך ווייטער געוואַקסן איבער די יאָרן: 5 אינטשעס, 6 אינטשעס, 8 אינטשעס, 12 אינטשעס... IC קאסטן רעדוקציע איז צו רעדוצירן די גרייס פון סיליקאן וועיפערס. רעדוצירן די פּאַקעט גרייס איז אויך אַ שריט, וואָס ניט נאָר סערווירט די באדערפענישן פון עלעקטראָנישע פּראָדוקטן וואָס ווערן קלענער און לייטער, נאָר אויך שטאַרק רעדוצירט די פּאַקעט קאָסטן, ספּעציעל פֿאַר מאַכט דעוויסעס. צוליב דעם גרויסן פּאַקעט באַנד, מאַכט די פּאַקעט קאָסטן אויס אַ גרויסן טייל פון די קאָסטן פון דעם גאַנצן פּראָדוקט. נאָך אַלץ, מאַטעריאַלן זענען געלט, און דאָס זענען ניט געוויינטלעכע מאַטעריאַלן.

רעדוצירן ליניע ברייט און באַנד זענען פון positive באַדייטונג צו דיגיטאַל ICs. בשעת רעדוצירן די גרייס און וואָג פון עלעקטראָניש פּראָדוקטן, עס אויך ינקריסיז די אַפּערייטינג אָפטקייַט פון די קרייַז און רידוסט מאַכט קאַנסאַמשאַן. אָבער דאָס איז נישט דער פאַל פֿאַר מאַכט ICs. האָט איר געפֿונען אַז די רילייאַבילאַטי פון די קראַנט 7805 איז נישט אַזוי גוט ווי פריער? יאָ, אַחוץ אַז זיין מאַקסימום אַוטפּוט קראַנט איז געפאלן פון די אָריגינעל 1.5A צו די קראַנט 1A, די אָריגינעל מאַכט מאַרדזשין פֿאַר ינערלעך קאָנטראָל איז כּמעט פאַרפאַלן ווי די טשיפּ געגנט שרינקס. אין אַדישאַן, זיין ערשט פּאַקקאַגינג איז געווען אַלע-מעטאַל TO-3, און שפּעטער עס איז געווען פּלאַסטיק + מעטאַל TO-220. איצט רובֿ פון זיי זענען אַלע-פּלאַסטיק TO-220F, וואָס רעדוצירט וואָג, גרייס און קאָסטן. עס וועט גלייך דורכפאַלן אַמאָל עס איז אָוווערלאָודיד. דעריבער, אויב איר נאָך פּלאַן פּראָדוקטן לויט דיין אָריגינעל געוווינהייטן, עס וועט זיין גרינגער צו לויפן אין פּראָבלעמען. כּמעט אַלע מאַכט דעוויסעס, אַרייַנגערעכנט ICs, טראַנזיסטאָרן (MOSFETs, בייפּאָולאַר טראַנזיסטאָרן, דיאָדעס), עטק., האָבן אַזאַ פּראָבלעמען. אין דער פאַרגאַנגענהייט, דער פאַבריקאַנט האט געגעבן איר אַן אָנווייַזער און לינקס עטלעכע מאַרדזשין פֿאַר אים. איצט גיט עס דיר אן עכטן אנווייזונג. עס איז נישטא קיין מארדזשין. דו דארפסט אליין האלטן דעם מארדזשין! אנדערש וועסטו אויסקלויבן xxxxA, אדער בעסער xxxxB. נאטירלעך, די פרייזן זענען אויך ארויף. פאזיטיוו ווארט: פיאנעריש און אינוואטיוו; נעגאטיוו ווארט: שניידן ווינקלען!

6. פּראָדוקט אויסוואַל פיל מענטשן טראַכטן אַז פּראָקורמענט איז די הויפּט קראַפט אין קאָנטראָלירן קאָסטן און פֿאַרהאַנדלונגען, אָבער איך גלויב נישט אַזוי. אין פאַקט, די באַזע פֿון קאָסטן קאָנטראָל איז נישט אין די הענט פֿון דעם קויפֿער. ווען די BOM איז אין די הענט פֿון דעם קויפֿער, איז עס שוין געקאָכט, און עס איז אַ זיכערע זאַך. די אינטעליגענץ פֿון די קויפֿער איז נאָר די אייסינג אויף דעם קוכן אין בעסטן פֿאַל. דער שליסל צו פּרייַז קאָנטראָל ליגט אין פֿאָרשונג און אַנטוויקלונג. אויב איר דאַרפֿט אַנטוויקלען אָדער דערהייַנטיקן פּראָדוקטן, וואָס פּראָדוקטן (טיילן) זאָלט איר קלייַבן און פֿון וועמען? דאָס באַשטימט די קאָסטן פֿון צוקונפֿטיקע פֿאַרטיקע פּראָדוקטן. איך גלויב אַז פּראָדוקט אויסוואַל זאָל פּרובירן צו פֿאַרלאָזן זיך אויף פּראָדוקטן מיט גרויסע פּראָדוקציע וואַליומז און גאָר קאָנקורענטפֿעיִקע פּרייזן אויף דעם מאַרק. מאַכט סאַפּלייז, מיקראָקאָנטראָולערס, אינטערפֿייס סערקאַץ, אפילו רעלייז, סענסאָרן, אאַז"וו קענען אַלע ווערן גענוצט פֿאַר רעפֿערענץ, אַרייַנגערעכנט טעלעוויזיעס, קאָמפּיוטערס, טאַבלעטן, לופֿטקילונג אַפּאַראַטן, אינדוקציע קוקערס, ווײַט קאָנטראָלס, עלעקטרישע וועלאָסיפּעדן, וואַקוום קלינערז, עלעקטריע מעטערס, וואַסער מעטערס, וויירלעס ראָוטערס, קאָמפּיוטער מאָניטאָרס, דרוקערס און עטלעכע דיגיטאַלע פּראָדוקטן און אַזוי ווײַטער. וואָס קאָמפּאָנענטן נוצן זיי? אויב די קאָמפּאָנענטן קענען זיך אויסהאַלטן, זאָלט איר זיי קלייַבן אָן קיין צווייפֿל. פֿאַרוואָס? ווייל די פּראָדוקטן ווערן פּראָדוצירט אין גרויסע קוואַנטיטעטן, זענען זיי גאָר פּרייז-סענסיטיוו. אויב די קאָסטן-פּערפאָרמאַנס איז נישט הויך און די קוואַליטעט איז נישט פאַרלעסלעך גענוג, וועלן זיי נישט ווערן אַזוי ברייט גענוצט. אין דעם פאַל, איז דאָך נישט נויטיק פֿאַר אונדז צו געפֿינען אַן אַנדער וועג. כאָטש מיר קענען אפשר נישט באַקומען דעם זעלבן פּרייז פֿון די פאַבריקאַנטן, מוז דער קאָמפּרעהענסיווער פּרייז פֿון די סאָרטן זיין דער מערסט קאָנקורענץ-פֿעיִקער. אין דער זעלבער צייט, צוליב דער גרויסער קוואַנטיטעט, וועלן זיין פֿיל אָריגינעלע פאַבריקאַנטן וואָס צושטעלן די זעלבע אָדער קאָמפּאַטיבלע פּראָדוקטן, אַזוי וועט נישט די צושטעל און פּרייז זיין מער געראַנטירט אין דער צוקונפֿט? אַמאָל איר האָט דעם ציל-טשיפּ, איז עס אַ פֿראַגע פֿון וועמען צו קלייבן. אונטערשאַצט נישט וועמען צו קלייבן. פֿון וועמען צו קלייבן וועט באַשטימען פֿון וועמען צו קויפֿן פּראָדוקטן אין דער צוקונפֿט. ווייל די אָריגינעלע פֿאַבריק פֿירט געוויינטלעך אַ רעגיסטראַציע-סיסטעם פֿאַר דער פֿאַרוואַלטונג פֿון אַגענטן, דאָס הייסט, אַמאָל אַ קונה און אַן אַגענט דערגרייכן אַן אָפּמאַך, ווערט דער קונה רעגיסטרירט ווי אַ קונה פֿון דעם אַגענט. אין דעם צייט קענען אַנדערע אַגענטן מער נישט צושטעלן באַדינונגען און פּראָדוקטן צו דעם קונה אָן ספּעציעלע אומשטענדן. אויך קען דער קונה נישט געפֿינען אַן אַנדערן אַגענט וואָס קען צושטעלן פּראָדוקטן און באַדינונגען. קורץ געזאגט, אזוי שנעל ווי ביידע פארטייען באשטעטיגן זייער כוונה צו קאאפערירן, ווערט דער קונה א קונה פון א געוויסער אגענטור. דעריבער זאלט ​​איר זיין פארזיכטיג פון וועמען איר קלייבט אויס א פראדוקט. עס איז בעסטער איבערצולאזן דעם ענין פארן איינקויף. בכלל, ווייסן זיי בעסער ווי די פארשונג און אנטוויקלונג אינזשענירן, און עס איז אויך זייער אחריות.

זייט פארזיכטיג: וואס מיינט דערגרייכן א קאנסענסוס? מאנchmal טראכט איר אז איך האב נאר וואס קאנסולטירט דעם FAE פון דער אגענטור איבער געוויסע טעכנישע פראבלעמען, און אז די אינפארמאציע וואס איך האב געבעטן איז געווען אינעם ראם פון קאמוניקאציע אבער האט נישט באשטעטיגט צוקונפטיגע קאאפעראציע. פארוואס בין איך רעגיסטרירט געווארן אלס א קאסטומער פון דער אגענטור? אבער דער אגענט זעט עס אפשר נישט אזוי. ער האט אייך צוגעשטעלט סערוויסעס, און איר זענט נישט קיין קאסטומער פון אנדערע אגענטן. פארשטייט זיך, איר זענט זיין קאסטומער, און צוקונפטיגע באשטעלונגען קענען נאר דא געמאכט ווערן. דעריבער, מאנchmal זאלן ביידע צדדים אויפמערקזאם זיין און פרובירן צו דערקלערן זאכן פון פאראויס כדי צו פארמיידן אומקלארקייט און מאכן יעדן אומצופרידן אין דער צוקונפט. דער קאסטומער האט א גוטע שטעלונג. ווען ער האט נאך נישט באשלאסן מיט וועלכן אגענט צו קאאפערירן אין דער צוקונפט, זאל די קאמוניקאציע נישט זיין צו טיף כדי צו פארמיידן מיספארשטענדענישן. פארשטייט זיך, דארפן געוויסע אגענטן אויך זיין מער ברייטהארציג. אויב עס איז נישט באזונדערס איבערגעטריבן, זארגט אייך נישט דערפון. קאסטומערס קענען קאנטאקטירן דעם אריגינעלן פאבריקאנט גלייך, אבער אויב עס איז נישט א גענוג גרויסער קאסטומער, שטעלט דער אריגינעלער פאבריקאנט געווענליך פאר דעם קאסטומער צו זיין אגענט. טראכט דערפון, לאזט דעם אריגינעלן פאבריקאנט רעקאמענדירן אן אגענט, אדער געפינט עס אליין גלייך? דײַואַן פֿאַבריק האָט אָפֿט אַ לאַנגע ליסטע פֿון אַגענטן. זיי האָבן אָפֿיסעס און צווײַגן כּמעט איבערן גאַנצן לאַנד. וועמען זאָל איך זוכן? די סיטואַציע פֿון יעדן אַגענט איז אַנדערש, און די פֿאַרקויף מעטאָדן און סטראַטעגיעס זענען אויך זייער אַנדערש. עטלעכע זענען זייער רייך, פֿאַרוואַנדלען זייערע הענט אין וואָלקנס און רעגן, און זענען שטאַרק אינטערעסירט אין מאַכן גרויסע אָפּמאַכן און מאַכן גרויסע אָפּמאַכן. עטלעכע זענען שטאַרק אינטערעסירט צו פֿאָקוסירן אויף געוויסע ספּעציפֿישע פֿעלדער, האָפֿנדיק צו ווערן דער פֿירער אין דעם פֿעלד און פֿאַרנעמען דעם דרײַ דריטל פֿון אַן אַקער. אויב צוקונפֿטיקע אָרדערס זענען גרויס, וועט די פֿינאַנציעלע שטאַרקייט פֿון דעם אַגענט אויך ווערן געפּרוּווט. אויב עס איז נישטאָ קיין אַזאַ פּראָבלעם, זאָלט איר באַטראַכטן אַן אַגענט מיט מער געטרייע און פּראָפֿעסיאָנעלע פּראָדוקטן און טעכנישע שטיצע. פּראָפֿעסיאָנעלע אַגענטן זענען אָפֿט בעסער אין שטאַנד צו געבן פּראָפֿעסיאָנעלע עצה. למשל: עטלעכע הויך-מאַכט דעוויסעס זענען ביליקער ווי נידעריק-מאַכט דעוויסעס. פֿאַרוואָס? ווײַל ער האָט פֿיל קאַסטאַמערז פֿאַר דעם מאָדעל און האָט אַ גרויסע קוואַנטיטעט פֿון סחורות, איז דער פּרײַז טאַקע בעסער. מאַנטשמאָל וועלן אַגענטן באַוואוסטזיניק פֿירן עטלעכע נידעריק-מאַכט קאַסטאַמערז צו נוצן זײַנע הויך-מאַכט דעוויסעס. פֿאַר באַניצער, פֿאַרוואָס נישט קלייַבן העכער-מאַכט דעוויסעס פֿאַר דער זעלבער אָדער נידעריקער פּרײַז? דער פּרײַז איז פֿאָרטיילדיק, די פֿאַרלעסלעכקייט איז הויך, און די אינווענטאַר פאַרוואַלטונג איז אויך פּשוט. פֿאַר דעם אַגענט, אויף דעם וועג קען זײַן פֿאָרטייל אין באַקומען סחורות ווײַטער פֿאַרשטאַרקט ווערן, און אין דער זעלבער צײַט קען דער אינווענטאַר ריזיקאָ פֿאַרקלענערט ווערן (וואָס ווייניקער סאָרטן, אַלץ נידעריקער דער אינווענטאַר ריזיקאָ).

זיכער, עס איז דא נאך א פונקט פאר אגענטן. וואו נאך קען מען באקומען אזא אפאראט און אזא פרייז אויסער מיר? איך וועל נאר האלטן דעם דריטל אקער לאנד. נוץ פאר אנדערע און פאר זיך אליין, יעדער איז צופרידן! (סליחה, יעצט רופט מען עס געווענליך "געווינען-געווינען") כדי צו האלטן דעם דריי-אקער לאנד, האט דער אגענט אויך שווער געארבעט און אויסגעגעבן גענוג געלט. גענוג און פראפעסיאנעל FAE איז אפט זייער הויפט מיטל. זיכער, דאס איז א מעלה פאר קאסטומערס. פראפעסיאנעל FAE קען צושטעלן פראפעסיאנעל פרייע טעכנישע סערוויסעס פאר פראדוקט פארבעסערונג און אנטוויקלונג. פון רעפערענץ דיזיינס ביז גאנצע לייזונגען. אויב עס זענען דא פראבלעמען אין פראדוקציע, זענען מיר שטענדיג אויף רוף און קענען זיי שנעל לייזן. ווי קען מען זיין מער אויסגעקליבן וועגן אזא לעוועל פון סערוויס? צוליב די קאנצענטרירטע פארשיידנקייט, זענען די אגענטן גוט פארזארגט. זיי שטעלן אפט באשטעלונגען נישט באזירט אויף קאסטומער באשטעלונגען פון דער אריגינעלער פאבריק, נאר באזירט אויף קאסטומער פארלאנג פאראויסזאגונגען. מאנchmal וועלן זיי אויך אויסנוצן דעם גוטן פרייז צו באקומען א הויפן סחורה באזירט אויף דער צושטעל און פארלאנג סיטואציע פון ​​דער אריגינעלער פאבריק. אויף דעם אופן, זענען קאסטומערס' פארלאנגען פאר סחורה גאראנטירט אין יעדער צייט. גאַראַנטירטע צושטעל און צייטיקע ליפערונג זענען מאַנטשמאָל וויכטיקער פֿאַר מיר ווי פּרייַז. די זעלבע דערפאַרונג עקזיסטירט מיט מיקראָקאָנטראָולערס (MCUs) (זייט פֿאָרזיכטיק, היינטיקע 8-ביט מאַשינען זענען געוויינטלעך ביליקער ווי 4-ביט מאַשינען).

אגענטן צושטעלן טשיפּס וואָס ווערן איצט געוויינטלעך גענוצט אין היים אַפּפּליאַנסעס. איר קענט אויסקלייבן איין אָדער צוויי טשיפּס מיט גרויס זכּרון און רעלאַטיוו פילע אינטערפייסיז צו שעפּן אַלע פּראָדוקטן. אָרדענען אַ פאַראייניקטע פּקב און איבערשרייבן פאַרשידענע פּראָגראַמען פֿאַר פאַרשידענע פּראָדוקטן. אויב איר דאַרפט אויך אַן A/D קאָנווערסיע אינטערפייס, איז דער פּרייַז פון אַ מיקראָקאָנטראָללער מיט אַן A/D אינטערפייס גאָר אַנדערש. וואָס צו טאָן? צומ גליק, אויב די אַקיעראַסי פון דער קאָנווערסיע איז נישט הויך, וועט דער אַגענט'ס FAE רעקאָמענדירן אַ קליין קרייַז וואָס קען סימולירן אַן A/D אינטערפייס מיט דריי טיילן, און דאָס פּראָבלעם וועט ווערן סאַלווד. וואָס זאָל איך טאָן אויב דער פּראָדוקט איז ספּעציעל און איך קען נישט געפֿינען אַ רעפֿערענץ פּראָדוקט פֿאַר אַ וויילע? עס איז דאָ אַ פּרינציפּ: ווען איר אויסקלייבט אַ פּראָדוקט, פּרוּווט זיך צופּאַסן צום פּראָדוקט אַנשטאָט לאָזן דעם פּראָדוקט זיך צופּאַסן צו מיר. וואָס איז די באַדייטונג? ווען איר אויסקלייבט מאָדעלן, קענט איר קאָנטאַקטירן עטלעכע אגענטן און הערן זייערע FAE און סאַלעס הקדמות. אויב איר ווילט אויסקלייבן אַ MOSFET, קענט איר אויסגעפינען וואָס זענען די הויפּטשטראָם און געוויינטלעך גענוצט מאָדעלן אין דעם פארלאנגטן אַפּליקאַציע קייט? אויב די הויפּט פּאַראַמעטערס טרעפן די אַפּליקאַציע רעקווייערמענץ אָבער עטלעכע פּאַראַמעטערס זענען נישט ידעאַל, קענט איר טראַכטן וועגן וועגן צו מאַכן עטלעכע ענדערונגען? למשל: אויב דער ליקאַדזש קראַנט איז גרויס און דער אָן-קעגנשטעל איז גרויס, זעט ערשט צי מען קען דאָס איבערקומען? איז עס מעגלעך צו צופּאַסן דעם קרייַז צו דעם ציל-אַפּאַראַט? אין דער לאַנגער פּראָדוקט סעריע פון ​​דער אָריגינעלער פאַבריק, זענען טאַקע דאָ פילע אַפּאַראַטן וואָס זענען געצילט אויף געוויסע פרעמדע מאַרקן און ספּעציפֿישע קאַסטאַמערז. זיי ווערן נישט רעקאָמענדירט אין דעם כינעזישן מאַרק און ווערן זעלטן גענוצט דורך קאַסטאַמערז.

אויב איר טראַכט נאָר אַז עס איז זייער באַקוועם פֿאַר אייער אַפּליקאַציע און איר קלייַבט דעם מאָדעל, וועט איר אָפֿט האָבן אומענדלעכע פּראָבלעמען. עס קען נעמען עטלעכע וואָכן צו אַפּליייען פֿאַר מוסטערן. ווײַל דער אָריגינעלער פאַבריקאַנט רעקאָמענדירט עס נישט, איז עס נישט פֿאַראַן אין דער מוסטער ביבליאָטעק און FAE האָט עס נישט אין האַנט. PP אָרדערס זענען מער פּראָבלעמאַטיש. אויב די מינימום אָרדער קוואַנטיטי (MOQ) ווערט נישט דערגרייכט, וועט דער אַגענט האַנדלען מיט די עקסטרע קוואַנטיטי אָדער וועט איר עס האַלטן? אויב די PP גייט נישט גוט און נאָך אַ PP איז דארף אָבער די אָריגינעלע עקסטרע קוואַנטיטי איז נאָך פֿעלנדיק, וועט עס זיין נאָך שווערער. נו, PP איז ענדלעך דורכגעגאַנגען, און די MP פּראָבלעם איז אויפֿגעקומען. די פאָרויסזאָגן מוז זיין פּינקטלעך און די PO קען נישט ווערן געביטן. עס איז שווער פֿאַר איצטיקע קאַסטאַמערז דאָס צו טאָן. נו, אפילו אויב איר טוט עס. אויב עס איז אַ פּראָבלעם מיט דער אָריגינעלער פֿאַבריק'ס ליפֿערונג, וועט עס זיין אַ געשריי פֿאַר קיין ענטפֿער יעדן טאָג, און אַ געשריי פֿאַר דורכפֿאַל! וווּ קען איך געפֿינען קוועלער פֿון סחורות און סאַבסטיטוטן? ווער קען אייך העלפֿן? אויב איר וואַרט ביזן סוף יאָר צו פֿאַרהאַנדלען פּרייזן, ווי קענט איר פֿאַרהאַנדלען פֿאַר פּראָקורמענט? עס איז א גרויסע שאנדע פארן אגענט צו האלטן דעם אריגינעלן פרייז, ווייל זיי אליין זענען שוין פארברענט געווארן! ווען די סחורה קומט אן, נעמען קאסטומערס עס נישט אויף אין צייט; ווען דער אינווענטאר איז צופעליג אוועק, שרײַען און קלאָגן זיך קאסטומערס. ווער קען דאס אויסהאלטן? דעריבער איז די אויסוואל פון פארשונג און אנטוויקלונג קאמפאנענטן זייער וויכטיג ביים פארבעסערן און אנטוויקלען פראדוקטן. אויסקלויבן "טרענד" פראדוקטן וועט באקומען צוויי מאל דאס רעזולטאט מיט האלב די מי. אזוי שנעל ווי איר האט אויסגעקליבן דעם מאדעל, וועט איר קענען מאכן צוקונפטיגע קויפן מיט גרינגקייט; אנדערש וועט עס שווער זיין צו באקומען.

אויב איינער מיינט אז קאסטן רעדוקציע איז נאר וועגן פארלענגערן צאָלונג דורך איינקויף און שפילן טריקס, וועט מען זיי טאקע אראפקוקן. ס'איז טאקע בעסער צו זיין אזוי ווייטזיכטיק, ברענגען נוץ פאר זיך אליין, און ווערן רעספעקטירט דורך אנדערע.

קאסטן און פרייז פון אלגעמיינע פראדוקטן ווען מען האנדלט מיט אגענטן, איז עס אומפארמיידלעך צו פארהאנדלען איבערן פרייז אין סוף. יעצט אז מיר האבן פארשטאנען האַלב-קאָנדוקטאָר פּראָדוקטן און זייער קאסטן צוזאמענשטעל, לאָמיר זיך צוריקקערן צום געשעפט. מיר פארשטייען אז דער פרייז פון א פּראָדוקט ווערט באשטימט דורך דעם מאַרק אלא ווי די אזוי גערופענע קאסטן (אחוץ פאר יחידישע ספּעציעלע פּראָדוקטן). אפילו אויב מיר פארשטייען די קאסטן פון דעם פּראָדוקט און האבן א באגריף דערפון, איז נישט נויטיק עס צו דערמאָנען ווען מען רעדט וועגן דעם פרייז, ווייל די קאסטן איז דעם קעגנער'ס געשעפט און האט גארנישט מיט דיר צו טאן! דו האסט עס געזאגט, אבער די אנדערע פארטיי איז נישט געווען צופרידן. דער מאַרק פרייז פון א פּראָדוקט איז 1 יואַן. אפילו אויב די קאסטן איז נאר 1 צענט, וועט ער עס דיר נישט פארקויפן פאר 9 צענט. פון דער אנדערער זייט, אויב זיין קאסטן איז 2 יואַן, וואלטסטו נישט נאריש געמאכט אן ארדער פאר אים פאר 2 יואַן. די סיבה איז פשוט, דער מאַרק באשטימט דעם פרייז און האט גארנישט מיט קאסטן. וועמען זאלן מיר קויפן א פּראָדוקט מיט א מאַרק פרייז פון 1 יואַן, אן אגענט? א הענדלער? פֿאַר אַ פּראָדוקט וועמענס מאַרק־פּרייז איז 1 יואַן, קענען מיר זיך שטרעבן צו דערגרייכן אַ פּרייז פֿון 9 סענט 8, 9 סענט 5, צי נאָך נידעריגער?

איך מיין אז מיר קענען ערשט צעטיילן די קאמפאנענטן וואס מען דארף קויפן אין צוויי קאטעגאריעס: אלגעמיינע און ספעציעלע. די אזוי גערופענע אוניווערסאלע באציט זיך צו געוויסע פראדוקטן וואס ווערן פראדוצירט דורך אסאך פאבריקאנטן וואס קענען זיין אוניווערסאל און קאמפאטיבל. ווי צום ביישפיל: 78xx סעריע, 74xxxx לאגיק סעריע, און געוויסע אפעראציאנעלע פארשטארקערס, וואלטאזש קאמפעראטארן, MOSFETs, דיאדעס, טראנזיסטארן, א.א.וו. די אייגנשאפטן פון די פראדוקטן זענען: נידעריגער ווערט, שטארקע ווערסאטילעטי, און אסאך פאבריקאנטן. פארן קויפן פון די פראדוקטן, מיין איך אז עס איז בעסער צו קויפן פון הענדלער. די הענדלער וואס ווערן דערמאנט דא באציט זיך צו פירמעס מיט א געוויסן פארנעם, א גרויסע צאל ספאט אינווענטאר, און נאך-פארקויף גאראנטיע, די זעלבע ווי אונטן. (געוויסע הענדלער זענען יעצט קליין אין פארנעם און האבן בעיקר נישט קיין ספאט אינווענטאר און זוכן אפט סחורה באזירט אויף קאסטומער באשטעלונגען. די עקזיסטענץ פון די פירמעס מוז האבן זייער ראציאנאליטעט און ווערט. ווי אזוי קען איך נוצן זייערע שטארקייטן צו מיין פארטייל? מיר וועלן דאס שפעטער דיסקוטירן.) איר קענט פרובירן צו געפינען אן אגענט מיט אן באשטעלונג פון 7805 1kk און זען אויב זיי באגריסן אייך מיט א שמייכל. פארוואס? ווייל אפילו אויב דאס געשעפט קען געראָטן לאָנטשט ווערן, וועט 1KK נאָר קאָסטן אַרום 100K פּער חודש אין דורכשניט. אפילו אויב דער איינצלפּרייז איז $0.10, איז עס אַ געשעפט פון 10,000 יו. עס. דאָלאַרן. אויב עס איז אַ 5% גראָבער פּראָפיט, וועט עס נאָר קאָסטן 3,000 RMB.

לאָמיר ווידער אַ קוק טאָן אויף דעם אַגענט. ערשטנס, זיי דאַרפֿן מאַכן פֿאָרויסזאָגן פֿאַר די אָריגינעלע פאַבריקאַנטן. פֿאַר די פּראָדוקטן וואָס האָבן נישט קיין טעכנישן אינהאַלט, נידעריק ווערט, און "מאַכן" נישט קיין געלט, די אָריגינעלע פאַבריקאַנטן צוטיילן זיי אָפֿט. פֿאָרויסזאָגן געמאַכט דורך אַגענטן זענען אָפֿט בלאָקירט. איין מעסער; איך האָב עס סוף־כּל־סוף געקענט קאָנווערטירן צו PO, און די אָריגינעלע פֿאַבריק וועט נישט באַשטעטיקן די ליפֿערונג־צייט פֿאַר אײַך. סײַ ווי סײַ, ווען איר געפֿינט עס אין סיסטעם, וועט איר זײַן גרייט צו אַרויסגעבן דעם סערטיפֿיקאַט און נעמען די סחורה; אויב עס איז פֿאַרשפּעטיקט אין סיסטעם, דאַרפֿט איר עס נישט אײַלן. אפֿילו אויב איר דרינגט מיך, וועט קיינער נישט אכטונג געבן אויף אײַך. אַזוי, אויב איר קומט אָן פֿרי, דאַרפֿט איר עס טראָגן און לייגן אין לאַגער. די זאַך איז שווער און נעמט פּלאַץ. ווען איך קום אָן שפּעט, קומען קאַסטאָמערס מיר יעדן טאָג דערמאָנען און סטראשען מיך פֿון צײַט צו צײַט. עס איז סוף־כּל־סוף מעגלעך צו שיקן די סחורה, אָבער דער קונה וויל אַז איר זאָלט שיקן אַ קוריער ווײַל די פּראָדוקציע־ליניע איז צו שפּעט. אוי גאָט, ווי קען מען דאָס שיקן מיט עקספּרעס־ליפֿערונג? אָבער עס איז נישטאָ קיין אַנדער וועג, ווער וועט זײַן שפּעט? צום סוף, ווען עס קומט אן צום קונה, זענען נאך דא 30 און 60 טעג פון מאנאטליכע באצאלונג ווארטן. בעת דעם לאנגן צייט וועלן די פרייזן אויך ענדערן זיך. אויב דער מארקעט פרייז שטייגט, וועלן קאסטומערס זאגן, "עס איז דא א קאנטראקט ערשט, און מיר וועלן עס טון לויטן קאנטראקט." אויב דער פרייז פאלט, וועלן קאסטומערס זאגן, "אונזער פירער האט געזאגט, יעצט איז דער פרייז נידעריג, וואס זאל איך טון?" קען איך באצאלן די רעכענונג ביים אריגינעלן פרייז? נאך דעם רונדע, אויב איר קענט נאך באקומען 10 אדער 8 יואן פון 3,000 יואן, וועט איר זיין גליקליך אן פארלירן געלט. מאנchmal אויב זאכן גייען נישט גוט, וועלן זיי פשוט פארגעסן וועגן דעם פארלוסט און אפטמאל ענדיגן זיי מיט א סך פראבלעמען מיט קאסטומערס. כאטש די אגענטן האבן שווער געארבעט, האבן זיי פארשפעטיקט די פראדוקציע, און אויב די פירער באשולדיגן זיי, וועלן די קאסטומערס גוט קוקן אויף זיי? אויב איר ווערט אפילו נישט פריינט אין סוף, איז עס נאך ​​מער א פארלוסט ווי א געווינס. ווער קען אויסהאלטן דעם יסורים? פאר די אלגעמיינע פראדוקטן, זענען אגענטן מער גרייט צו האנדלען מיט הענדלער און טרעידערס. אין אנפאנג יאר, האב איך ערשט געמאכט א פאראויסזאגונג פון xxxKK און געווארט ביז דער אריגינעלער פאבריקאנט זאל אריינטרעטן און דאן עס איבערפירן צו PO. ​​אויב די סחורה איז נישט געווען פאראן, האבן די הענדלער מיך נישט געיאגט. סיי ווי, זיי האבן געהאט סטאקס אדער אנדערע בראנדס פאראן. ווען די סחורה קומט אן, רופט מיר אן און זיי וועלן אראנזשירן צו נעמען זיי, און די געלט וועט ווערן אויסגעליינט. קומט מיט איין האנט און גייט מיט דער אנדערער, ​​אפילו איין אדער צוויי פונקטן וועלן מאכן געלט. אויב אן ענד-קאסטומער געפינט אן אגענט, זענען זיי מער גרייט צו באקענען דעם קאסטומער מיט זייערע הענדלער און הענדלער, און יעדער איז צופרידן. פאר דער אריגינעלער פאבריק, פארוואס ווייטער פראדוצירן אויב עס מאכט נישט קיין געלט? איך מיין אז די הויפט סיבה איז אז עטליכע קאסטומערס וואס ניצן זייערע הויפט טשיפס און גרויסע טשיפס דארפן די טשיפס. אפשטעלן די צושטעל פון די הילפס-טשיפס קען פארלירן די קאסטומערס; אבער די מערסט פונדאמענטאלע סיבה איז: די פראדוקציע פון ​​האלב-קאנדוקטאר פראדוקטן דארף "באלאנס", דאס הייסט, עס איז דא א פעסטע מאנאטליכע פראדוקציע.

און מאַרק פאָדערונג האט אַ געוויסע סעזאָנאַלע סיזאָן, וואָס איז די אַזוי גערופענע אָף-סעזאָן און שפּיץ סעזאָן. אַמאָל פּראָדוקציע אָרדערס זענען נישט גענוג, וועט די אָריגינעלע פאַבריק דאַרפֿן די פילזייַטיקע און גרויס-וואָלומען פּראָדוקטן צו זיי אָנפֿילן. דאָס איז פאַרוואָס די פּראָדוקטן ווערן אָפט אָרדערד אָן וויסן די גענויע ליפערונג צייט. פֿאַר הענדלער און טריידערז, קענען זיי פירן 3, 4 אָדער אפילו מער בראַנדז אין דער זעלביקער צייט. די פּראָדוקטן זענען ברייט בנימצא און קענען ווערן גענוצט דורך יעדן הויזגעזינד. זיי זענען נישט דערשראָקן פון באַקלאָגס, און אין מערסטנס די טורנאָוווער טעג זענען לענגער. וועלכע צייט פּעריאָד און וועלכע קראָם איז ביליקער, וועל איך קויפן וועלכע בראַנד. אַזוי האָבן זיי די מערסטע אינווענטאַר און אָפט די בעסטע פּרייזן. פֿאַרשטייט זיך, ווען איר קויפט, קענט איר געפֿינען עטלעכע פֿאַרשידענע הענדלער צו פֿאַרגלייַכן פּרייזן. איר וועט נישט ליידן קיין פֿאַרלוסט דורך שאַפּינג אַרום. אפילו דער זעלביקער הענדלער קען קאָנטראָלירן צי עס זענען אונטערשיידן אין פּרייזן פון פֿאַרשידענע בראַנדז? פארוואס זאָרגן וועגן נישט באַקומען די בעסטע פּרייז? אָבער, איך פּערזענלעך פיל אַז עס איז אָן באַדייַט צו פֿאַרגלייַכן בלויז אויף פּרייז, ווייַל זיי זענען באשטימט ענלעך. עס איז גענוג צו קוקן אויף די סערוויס און די רעפּוטאַציע פון ​​​​די פירמע און צילן איין אָדער צוויי פירמעס. לאַנג-טערמין קאָאָפּעראַציע מאכט אַלעמען רילאַקסט און צופרידן. פרייז איז וויכטיג. איר קענט נישט טאָן וואָס איר ווילט. דאָס איז דאָך אַ אָפּשפּיגלונג פון אייער אייגענעם אַרבעטס־ניוואָ און פעאיקייט, ווי אויך דעם צוטרוי פון אייער באַלעבאָס און פירער. אָבער לאָזט זיך נישט צו פיל אָפּטראָגן. אויב עס זענען פּראָבלעמען מיט דער קוואַליטעט אָדער ליפערונג פונעם סאַפּלייער, וועלן די קליינע פּראָפיטן וואָס איר האָט געמאַכט אויסגעמעקט ווערן אָן אַ שפּור. עס טוט וויי פֿאַר זיך און איז אויך נישט גוט פֿאַר דער פֿירמע.

8. קאסטן און פרייז פון ספעציעלע פראדוקטן וואס מיין איך מיט א דעדיקירט פראדוקט (IC)? אין פאקט, ווייס איך נישט ווי אזוי עס אליין צו דעפינירן. זיכער, זייערע באנוצן זענען געווענליך גאנץ ספעציפיש, ווי למשל: LCD טעלעוויזיע טשיפס, טאבלעט קאמפיוטער טשיפס, סעט-טאפ באקס טשיפס, א.א.וו. אבער דאס איז נישט אבסאלוט. למשל, געוויסע מיקראקאנטראלערס און DSP טשיפס האבן אסאך אנווענדונג פעלדער, אבער מיר קלאסיפיצירן זיי געווענליך אלס ספעציעלע טשיפס. אגענטן וועלן נישט ציטירן געוויסע טשיפס אן אויסקלארן די קונה'ס איינס און אויסס. באנוצער פון די טשיפס וועלן זיי נישט געבן צו אגענטן אן באשטעטיגונג פון דעם ארגינעלן פאבריקאנט. איך פיל אז דאס זאל זיין די ספעציעלע טשיפס וואס מיר דערמאנען אפט. די קאסטן פון אינטעגרירטע קרייזן ווערט געווענליך צעטיילט אין פאבריקאציע קאסטן, אנטוויקלונג קאסטן און פארקויף קאסטן, אבער אין פאקט זענען דאס אלע פארמישטע קאנטעס. סיי ווי, וועלכע קאנטעס ווערן געמאלדן ביי פארשידענע געלעגנהייטן. אויב די אינטעגרירטע קרייז ווערט פאבריצירט דורך דעם פאבריקאנט אליין, איז די דעפרעסיאציע פון ​​עקוויפמענט די מערהייט פון די פאבריקאציע קאסטן. אבער די עקוויפמענט פראדוצירט נישט נאר דעם פראדוקט. ווי אזוי צו גלייכפארשטענדליך צוטיילן דעם טייל פון די קאסטן? אין צוגאב צו סיליקאן וועיפערס, ווערן אויך אנדערע וואסער, עלעקטריע, און גאז צעטיילט. אויב די פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט איז ביי פולער קאַפּאַציטעט, איז עס אָוקיי. אויב די פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט איז איבערפלוס, ווער וועט טראָגן די קאָסטן פון די איבערבליבענע טייל? כאַ כאַ, דאָס איז נישט קיין קליינע סומע געלט.

זיכער, אויב דער טשיפּ און פּאַקעט ווערן אויסגעסאָורסט, דעמאָלט איז די קאַלקולאַציע פון ​​די פאַבריקאַציע קאָסטן גאַנץ פּשוט. סיי ווי, די פּראַסעסינג פּרייַז פון אַנדערע איז די פאַבריקאַציע קאָסטן פון די IC. אַנטוויקלונג קאָסטן זענען די ערגסטע זאַך צו זאָגן. די פּשוטסטע קשיא איז, ווערן די געצאָלטן פון די טשערמאַן און CEO באַטראַכט ווי אַנטוויקלונג קאָסטן? סיי ווי, דאָס קאָרב קען אַנטהאַלטן וואָס איר ווילט. גייענדיק טיפער, אויב די אַנטוויקלונג קאָסטן איז אַ גאַנץ פאַרפעסטיקט אָפּצאָל, דעמאָלט ווי פיל ווערט די קאָסטן געטיילט דורך יעדער IC? פּראָדוקט אַנטוויקלונג קומט ערשטער, און פארקויפונג קומט שפּעטער. דאָס איז זיכער שווער צו זאָגן. אויב עס איז אַ ציל קוואַנטיטי ווען דער פּראָדוקט ווערט דעוועלאָפּעד, אָבער אין די לעבן ציקל פון די אָנהייב פון פארקויפונג ביז די לעצט עלימינירן פון די פּראָדוקט, וועט די פאַקטיש נומער פון פארקויפונג זיין עטלעכע יאָרן שפּעטער (זיכער, מאל איז עס עטלעכע חדשים), און די מאַגניטוד פון דעם קוואַנטיטי דיווייישאַן איז צו גרויס. דער חילוק צווישן 1 מיליאָן און 10 מיליאָן איז 10 מאָל. דעריבער, אויב אַ סאַפּלייער דיסקוטירט די פּרייַז מיט איר און רימייט זיך וועגן ווי פיל זייער אַנטוויקלונג קאָסטן זענען, קענען דיין מיינונג וואַנדערן און טראַכטן פון די קלאַסישע לידטעקסט: לאַכן עס אַוועק. ס'איז נישט צו שפּעט צו קומען צו זיך ווען דער פרייז איז אויסגעהאנדלט.

פארקויף קאסטן זענען אויך א גרויסער טייל, אריינגערעכנט פאר-פארקויפן און נאך-פארקויפן. אין דער פארגאנגענהייט זענען IC אפליקאציעס געווען גאנץ פשוט, און די פאבריקאנטן'ס אפליקאציע אינזשענירן האבן זיי אפט געקענט אליין האנדלען. היינטצוטאג אנטוויקלען זיך ICs צו סיסטעם לעוועל. אין צוגאב צו הארדווער, זענען זיי אויך ענג פארבונדן מיט ווייכווארג און אפילו דריט-פארטיי ווייכווארג. קאסטומערס זענען שוין נישט צופרידן מיט פשוטע רעפערענץ דיזיינס נאר דארפן א פולשטענדיגע סעט פון אפליקאציע לייזונגען. דאס איז אינגאנצן ווייטער פון די מעגלעכקייטן פון די IC פאבריקאנטן אליין. זיי מוזן קאאפערירן מיט פראפעסיאנעלע דריט-פארטיי דיזיין פירמעס צו טרעפן די קאסטומער באדערפענישן, און אפילו דארפן קויפן רעלאוואנטע דריט-פארטיי ווייכווארג צו צושטעלן עס פאר קאסטומערס בחינם. נאך-פארקויפן סערוויס איז אויך טייער. אויב קאסטומערס האבן פראבלעמען נאך ניצן דעם פראדוקט, נישט קיין חילוק וואס די סיבה איז, איז דער IC פאבריקאנט אפט דער ערשטער צו ווערן קאנטאקטירט. זיי האבן געמיינט אז די ארגינעלע פאבריק קען עס האנדלען. אין פאקט, איז דאס נישט דער פאל. ווייל טעסטן ווערט אפט אויסגעסארסט (צום ווייניגסטנס טעסטן ווייכווארג ווערט אויסגעסארסט), איז פראדוקט דורכפאל אנאליז נישט גרינג. ווייל פאבריק פראדוקט טעסטן באשטימט אפט נאר צי עס איז קוואליפיצירט אדער נישט קוואליפיצירט, ווייסט קיינער נישט וועלכע ספעציפישע פאראמעטערס זענען נישט קוואליפיצירט. אויב עס זענען דא סיסטעם פראבלעמען, וועט דער פאבריקאנט אליין קיינמאל נישט קענען זיי לייזן, און עס וועלן זיין עקסטערע הוצאות.

כאָטש די אינוועסטירונג פֿאַר יעדן IC פּראָדוקט פֿון אַנטוויקלונג ביזן לעצטן אַרײַנגאַנג אין מאַרק איז ריזיק, נישט קיין חילוק וואָס, פאָרזעצן מיר צו באַטאָנען אַז נאָר דער פּרײַז פֿון מאַרק מאָנאָפּאָל פּראָדוקטן איז פֿאַרבונדן מיט "קאָסטן", אַזאַ ווי: בענזין, עלעקטריע, וואַסער פֿון קראַן, אאַז"וו. נאָר יעדעס מאָל ווען זיי "אַדזשאַסטירן" פּרײַזן איז עס ווײַל "קאָסטן" גייען אַרויף. עס איז נישטאָ קיין פֿאַרבינדונג צווישן פֿולשטענדיק פֿאַרקויפֿטע פּראָדוקט פּרײַזן און קאָסטן. מאַטעריאַל פּרײַזן זענען געשטיגן, ענערגיע פּרײַזן זענען געשטיגן, און אַרבעט פּרײַזן זענען געשטיגן. האָט איר געזען די פּרײַזן פֿון טעלעוויזיעס, קאָמפּיוטערס, וואַשמאַשינען און רעפֿרידזשעראַטאָרן שטײַגן? די גרויסע מערהייט פֿון האַלב-קאָנדוקטאָר פּראָדוקטן (אַחוץ: פֿאַרשידענע טראַנספּאָרט קאַרטלעך, מעדיצינישע קאַרטלעך, און פֿאַרשידענע קאַרטלעך וואָס זענען נייטיק פֿאַר לעבן, אַרבעט, און געשעפֿט) זענען פֿולשטענדיק פֿאַרקויפֿטע פּראָדוקטן. דער פּרײַז פֿון האַלב-קאָנדוקטאָר פּראָדוקטן קען נאָר ווערן געשטיגן דורך ספּעקולאַציע, נישט דורך קיין העכערונג. פֿון וואַנען קומט דער פּרײַז פֿון IC? דער פּרײַז פֿון אַלגעמיינע פּראָדוקטן ווערט אָפֿט באַשטימט דורך דעם מאַרק; דער פּרײַז פֿון ספּעציאַליזירטע פּראָדוקטן ווערט געוויינטלעך באַשטימט דורך קאָנקורענטן. למשל: IGBT מאָדולן פֿאַר ינווערטער לופֿטקילונגס-מאַשינען ווערן באַזיקלי צוגעשטעלט דורך צוויי פֿירמעס, און זיי זענען קאָנקורענטן. די פֿאַרקויף פּרײַזן פֿון די פּראָדוקטן וועלן באַזיקלי זײַן קאָנסיסטענט מיט יעדן אַנדערנס רעפֿערענץ.

איר קענט אויפמערקן, עס זענען דא אומצאליגע ביישפילן ארום. עס איז וויכטיג דאס צו פארשטיין! די לעצטע ציל פון פארהאנדלען קאסטן און פרייזן איז צו שניידן פרייזן. געפינט ארויס דעם ריכטיגן וועג און הייבט אן שניידן שטייטליך. עטלעכע פריינט מיינען אז דער פרייז פון אלגעמיינע פראדוקטן איז גרינגער צו פארהאנדלען און שניידן. ווייל עס זענען דא אסאך סופלייערס און שטארקע קאנקורענץ, איז עס גרינגער פאר די פישער צו פראפיטירן. ספעציעלע פראדוקט סופלייערס זענען אפט נאר איינער אדער צוויי. זיי האבן א שטילע פארשטענדעניש איינער מיטן צווייטן און עס איז נישט נויטיג צו פארהאנדלען דעם פרייז! אבער, מיין געפיל איז פונקט פארקערט.

ווערן אַ פּראָפעסיאָנעלער אַגענט פֿון אַ באַרימטער מאַרקע IC איז די יאָג פֿון פֿילע IC פֿאַרקויפֿער, אויפֿשטעלן אַ גוט געשעפֿטלעך בילד פֿון דער פֿירמע (אָפּעראַציעס, פֿינאַנץ, אאַז"וו); זיכער מאַכן אַ סטאַבילן געשעפֿט און פּראָפֿיטן; רעקרוטירן בעסערע פֿאַרקויפֿער עליטעס, אאַז"וו. די בענעפֿיטן רעדן פֿאַר זיך. ווי קען מען ווערן אַזאַ אַגענט אַזוי שנעל ווי מעגלעך? איך מאַך נישט קיין נאַרישע זאַכן. איך ווייס נישט, איך האָב נישט קיין ענטפֿער אויף דער פֿראַגע. אויב איך וואָלט דיר געזאָגט, מוז איך ליגן צו דיר, אַנדערש וואָלט איך...

אין בוך-געשעפט אין לופטפעלד טערמינאל שפילט דער דעמא טעלעוויזיע אפט א שלייף פון איינעם וואס גיט א לעקציע וועגן ביזנעס-מענעדזשמענט און מענעדזשמענט. דער קלאנג און די געפילן זענען געמישט, און עס איז זייער רירנדיק צו הערן דאס צו. אבער ווען איך בין ארויף אויפן עראפלאן און זיך בארואיגט און געטראכט דערפון, האט עס אויסגעזען אז דאס איז בכלל נישט דער פאל. זיי רופן זיי אפט אלס לעקטארן, אבער זעלטן אלס ביזנעסלייט. די סיבה איז אזוי פשוט ווי דאס. ערשטנס, ביזנעסלייט האבן נישט די פרייע צייט. צווייטנס, ביזנעסלייט האבן נישט קיין צייט צו באקומען געלט. ווי אזוי קענען זיי האבן צייט צו טראכטן וועגן מאכן געלט? זיכער, עס זענען אויך ביזנעסלייט וואס פארעפנטלעכן ביכער און האלטן רעדעס. אבער, גלייבט איר זייערע הצלחה-געשיכטעס און עקספיריענסן? איך גלייב עס סיי ווי נישט! לעצטנס האב איך זיך באגעגנט מיטן אפעראטאר פון אן אריגינעלער אייראפעאישער פאבריק און גערעדט וועגן דעם כינעזישן מארקעט. זיינע געדאנקען, פארשטאנד און באדערפענישן האבן אונז אויסגעזען צו אינספירירן. דאס איז א גוט-איינגעשטעלטע אייראפעאישע אודיא טעכנאלאגיע פירמע וואס נישט נאר לייסענסירט פאטענטירטע טעכנאלאגיעס נאר אויך פאבריצירט אינטער-סי'ס. עס ווערט בעיקר גענוצט פאר פרעקווענץ צעטיילונג, טראנסמיסיע, פארשטארקונג, אא"וו פון פאר-אודיא, און ווערט גענוצט אין מיקראפאנען, מיקסערס, און פאר-פארשטארקערס. זיי האבן שוין נישט געקענט צוריקהאלטן דעם ריזיקן כינעזישן מארק. זיי האבן ארגינעל גענוצט אן אויסלענדישן אגענט צו פראמאטירן און פארקויפן אין יבשה, אבער זיי האבן איינגעזען אז די אנדערע פארטיי איז שוין העכער זייערע מעגלעכקייטן, און זיי האבן ביסלעכווייז פארשטאנען: עס זענען דא מענטשן וואס רעדן כינעזיש און קענען טון כינעזישע זאכן. אויסלענדישע כינעזער, טייוואנער, האנג קאנגערס, יבשה-לענדער, אא"וו האבן אלע זייערע אייגענע ביזנעס מעטאדן, און יבשה-לענדער זאלן זיין מער רעלאוואנט צו יבשה-לענדער קאסטומערס.

אלס רעזולטאט, האבן זיי אנגעהויבן טראכטן וועגן זוכן "פראפעסיאנעלע" אגענטן אין כינע. וואס זענען זייערע בלינד דייט סטאנדארטן? דער אגענט קען נישט זיין צו גרויס. סוף כל סוף, דאס אינטערנעץ איז גאנץ פראפעסיאנאל און דער אפליקאציע מארקעט איז באגרענעצט. אן אגענט וואס איז צו גרויס קען נישט זארגן פאר אזא קליינעם ביזנעס. זיכער, עס קען נישט זיין צו קליין. סוף כל סוף, געוויסע שטאב און פינאנציעלע זיכערהייט זענען נאך אלץ נויטיג. צווישן זיי, דער וואס גליטשט קיינמאל נישט אוועק איז דער בעסטער. איצט מוזן מיר אפערירן אין דעם אפליקאציע פעלד און האבן פראפעסיאנעלע אפליקאציע שטיצע. אויב איר קענט אנטוויקלען אדער קא-אנטוויקלען אפליקאציעס, וואלט דאס געווען דער אייסינג אויפן קוכן. זייער סיבה איז אויך זייער קלאר, דאס הייסט, דורך שותפים, קענען זיי גלייך פארשטיין דעם מארקעט: וואס איז די קאפאציטעט פון דעם אינדוסטריע? ווער זענען די הויפט אקטיארן (סופלייערס, קאסטומערס)? וואס איז דער קאסטומער'ס הויפט פאקוס, קוואליטעט, פרייז, טעכנישער סערוויס? וועלכע לייזונג איז די גרינגסטע אריינצוגיין, און ווי אזוי אויסצוברייטערן נאכן אריינגיין? קען מען זיין פארקויף קאנאלן אויפן ארט צו גלייך העלפן אויסברייטערן דעם מארקעט פארן פראדוקט?

דער סטאַנדאַרט איז געווען פּשוט און נישט הויך, אָבער די פאַקטישע שוועריקייט האָט איבערגעשטיגן זייערע ערוואַרטונגען. עס זענען דאָ אַ סך זעלבסט-רעקאָמענדאַציעס, אָבער אַזעלכע "פּראָפעסיאָנעלע" אַגענטן און פֿאַרקויפֿער זענען טאַקע זעלטן. עס זאָל זיין, אָבער זיי האָבן עס נאָך נישט געפֿונען. נאָך עטלעכע אויסטוישן, האָב איך אויסגעזען צו האָבן עטלעכע איינזיכטן. יאָ! וויפֿל פֿון אונדזערע פֿרײַנד ווילן אומבאַוואוסטזיניק עפֿענען זייערע אייגענע פֿירמעס ווי "כינעזישע מעדיצין קראָמען" וואָס האָבן אַלץ וואָס זיי דאַרפֿן און קענען נעמען אָרדערס, אַזוי גערופֿענע "איין-סטאָפּ" סערוויס. איך בין דערשראָקן אַז אויב איך קען נישט האַנדלען מיט אַלע קאַסטאַמערז, וועל איך זוכן אַנדערע קאַסטאַמערז, און אין סוף, אפילו וואָס איך קען טאָן וועט ווערן אַוועקגענומען דורך אַנדערע קאָמפּאַניעס. אָדער זיי זענען באַזאָרגט אַז קאַסטאַמערז וועלן טראַכטן אַז זיי האָבן נישט גענוג שטיצנדיקע מעגלעכקייטן און שוואַכע פֿעיִקייטן, און וועלן נישט קענען באַקומען גרויסע אָרדערס אין דער צוקונפֿט. אויף דעם וועג, גיי איך ווייטער און ווייטער אַוועק פֿון "פּראָפעסיאָנעל". עטלעכע פֿרײַנד וועלן קויפֿן אַ פּראָדוקט ליניע ווי לאַנג ווי זיי קענען. ווי לאַנג ווי דער פּראָדוקט קען זיין אַן אַגענט, וועל איך מקיים זיין אַלע באַדינגונגען. ווען די צוויי פארטייען קאמוניקירן, פרעגן זיי זיך אפט וויפיל פארקויפונגען איך האב, וויפיל פארקויפונגס-פונקטן איך האב, וויפיל פראדוקט ליניעס איך האב, וויפיל פארקויפער און אינזשענירן איך האב. וואס איז מיין בעסטע פארקויפונגס-געגנט? טראכט וואס אויסלענדער טראכטן, דאס איז זייער רעאליסטיש. ער וואלט נישט געוואלט אליין טרענירן אן אגענט. ער וואלט זיכער געדארפט א שותף וואס האט געמאכט דערגרייכונגען אין דעם ספעציפישן מארקעט און איז באקוועם דערמיט, און קען אים העלפן דערגרייכן קאסטומערס און מארקפלעצער גלייך אזוי שנעל ווי מעגליך. איך פראדוציר פראדוקטן און דו האסט קאנאלן, וואס איז די געווינס-געווינס וואס זיי רעדן שטענדיג וועגן.

עס איז דא א שפאלט צווישן די אויסלענדישע געדאנקען און אונזער היינטיגע סיטואציע. נישט קיין וואונדער אז מיר קענען נישט געפינען וואס מיר ווילן און וואס מיר ווילן טאן קען מען נישט טאן. צופעליג, האט זי דערמאנט אז זי האט זיך באגעגנט מיט א פריינדין פון א גרויסן IC פאבריקאנט אין אנפאנג יאר, און זי האט אויך גערעדט וועגן אגענטן. זייער פארקויפונג פארלאזט זיך מערסטנס אויף א פאר סופער אגענטן. אבער זיי באצאלן מער אויפמערקזאמקייט צו דער אויסברייטערונג פון נייע פראדוקטן און נייע פעלדער, וואס זענען קלאר נישט די אינטערעסן פון יענע סופער אגענטן. נישט צו דערמאנען איר פערזענליך, אפילו זייער ארגינעלע פאבריק הויפטקווארטיר האט עס געפונען שווער צו שטופן די סופער אגענטן צו קאאפערירן ביז א געוויסן גראד. די אגענטן זענען שוין לאנג געוואוינט צו באקומען ארגינעלע פראדוקטן און גרויסע קאסטומערס, און דאן פארלאזן זיך אויף זייערע ריזיגע געלטער צו מאכן פארקויפונגען. אבער ווי גרינג איז עס צו פארלאזן זיך נאר אויף די פארקויפונגען און FAE פון דער ארגינעלע פאבריק? זיי האבן אויך געטראכט צו זוכן קאאפעראציע מיט עטליכע דריט-פארטיי דיזיין פירמעס און פארקויפונג פירמעס אין א געוויסן פעלד. הייבן אן מיט ספעציפיצירן סופלייז דורך אגענטן, און עווענטועל האפן ארויסצושטיין און ווערן זייערע אגענטן. מיר האבן זיך שוין לאנג נישט פארבינדן איינער מיטן צווייטן. זיי האבן געדארפט טאן אלעס וואס זיי האבן געוואלט טאן, נישט אזוי? יא, עס שיינט אז זייער ווייניג מענטשן קימערן זיך טאקע וועגן און אינסיסטירן אויף זיין "פראפעסיאנעל", כאטש אסאך מענטשן צווישן זיי ווייזן זיך אפט ארויס אלס "פראפעסיאנעל".

10. זײַט אַן אַגענט! ניצנדיק די געלעגנהייט פֿון חנוכּה און נײַיאָר גרוסן, האָט דער אָריגינעלער מענעדזשער פֿון דער פּרע-אַודיאָ IC פֿאַבריק, וואָס איך האָב דערמאָנט אויבן, מיט מיר גערעדט וועגן זײַן זוכן פֿאַר אַן אַגענט אויפֿן פֿעסטלאַנד צוויי טעג צוריק. "עס איז שוין אַזוי לאַנג, איך האָב געמיינט אַז עס איז שוין פֿאַרטיק!" דאָס איז געווען העכער מײַנע ערוואַרטונגען. איך האָב נאָר געקענט מסכים זײַן גלייכגילטיק: "אקעי, איך וועל האַלטן אַן אויג דערויף פֿאַר אײַך, און איך וועל אײַך רעקאָמענדירן עפּעס גוטס." מײַן ענגליש לעוועל איז נישט געווען גענוג צו פֿולשטענדיק פֿאַרשטיין זײַן פֿאַרווירעניש. עס שיינט מיר אַז אונדזערע IC פֿאַרטיילונג פּראַקטיצירער זענען צו צוריקגעהאַלטן אָדער האָבן נישט גענוג בטחון אין זיך אָדער האָבן אַנדערע סודות? מײַן נייגעריקייט האָט מיך געפֿירט צו שפּעקולירן וועגן די IC פֿאַרטיילונג פּראַקטיצירער. עס קען זײַן אַז די שנעלע קאָנקורענץ האָט געמאַכט פֿיל מענטשן מער באַזאָרגט וועגן שנעל מאַכן געלט און זיך האַלטן ווײַט פֿון לאַנג-טערמין געשעפֿטן. די פּראָספּעקט איז וואונדערבאר, אָבער איך מוז זיכער מאַכן אַז איך קען לעבן ביזן טאָג ווען די פּראָספּעקט וועט ווערן פֿאַרווירקלעכט! רעאַליסטישע פּראָבלעמען מוזן באַטראַכט ווערן, אַזוי מיר ענדיקן זיך אָפֿט פֿאַרנומען מיט דעם לכאורה געשעפֿטלעכן געשעפֿט יעדן טאָג. איך בין שטענדיק געווען איבערראשט אז אסאך פון מיינע פריינט פארברענגען זייער גאנצן טאג אדער נאכפרעגן וואו צו געפינען ביליגע קויפן קאנאלן, אדער וואונדערן זיך וועלכע אריגינעלע פאבריק אדער אגענט פארקויפונגען זיי קענען באקומען. דער גראבע פראפיט פון יענע געשעפטן ווערט אפט נישט געמאסטן אין פראצענט נאר אין צענט אדער אפילו צענט. אבער זיי זענען געווען זייער פארנומען און האבן זיך הנאה געהאט.

מאנchmal נאך נאכטמאל באקלאגן זיי זיך אז ביזנעס איז שווער און זיי מוזן ארבעטן טייל-צייט פאר דער אריגינעלער פאבריק, אגענטן, שליחים, און קויפער. פון צייט צו צייט פרעג איך וואו עס זענען גוטע קאנאלן און וועגן צו מאכן גרויס געלט און טאן גרויסע ביזנעס. איך שעמע זיך צו דיסקוטירן די ענינים ווייל איך האב נישט געמאכט אסאך געלט, און פארשטייט זיך אז עס איז נישטא קיין גוטע לייזונג. איך קען נאר רעדן דערפון אומזיסט. אבער, אויב איך רעד וועגן מיינע געפילן אין פריוואט, בעפארצוג איך ביזנעסער וואס נעמען צייט און ארבעטן שווער. עס איז נישט אז איך בין געבוירן צו זיין שווער-ארבעטנדיק און האבן די מוט צו באגעגענען שוועריקייטן, נאר איך פיל אז אזעלכע ביזנעסער זענען מער ווערט די מי. אן גרינגע ביזנעס הייבט זיך אפט אן מיט קויפן, אזוי לאנג ווי מען פארברענגט גענוג ענערגיע און מאטעריעלע רעסורסן צו באקומען אן ארדער. גרינגע ביזנעס הייבט זיך אפט אן מיט פרייז און רעכענונג-פעריאד. פרובירט צו געפינען וועגן צו מאכן אייער פרייז נידעריגער ווי אנדערע, און די רעכענונג-פעריאד קען זיין לענגער ווי אנדערע. פארשטייט זיך, דער פראפיט פון אזא ביזנעס קען נאר געמאסטן ווערן אין צענט און צענט. צום סוף וועט עס אדער ווערן אומניצלעך אדער אויפוואכן דעם נעקסטן טאג און טרעפן אז עס איז ווידער געווארן בארויבט דורך אנדערע. ווי מען זאגט, זיי קומען אין א יאגעניש און גייען אין א יאגעניש. זינט ביזנעס קען לייכט ווערן געכאפט פון אנדערע, איז עס נישט קיין וואונדער אז אנדערע וועלן עס אוועקכאפן אין א פאר מינוטן. עס איז נישט נידריג-קוילן, נישט ענערגיע-שפארנדיק, נישט סביבה-פריינדלעך, און האט נישט קיין וויסנשאפטלעכע אויסזיכט אויף אנטוויקלונג.

אויף דער אנדערער זייט, קוקט אויף ביזנעסער וואָס האָבן שוועריקייטן און אַרויסרופן. עס הייבט זיך אָן מיט סאָורינג, שיקן מוסטערן, מאַכן פּראָטאָטיפּן, און לעסאָף גאַנץ לייזונג. ניט נאָר העלפֿט עס מיט האַרדווער אַנטוויקלונג, עס העלפֿט אויך מיט ווייכווארג אַנטוויקלונג. מאל דאַרפן מיר אפילו העלפֿן קאַסטאַמערז פּלאַנירן די "סעלינג פונקטן" פון זייערע פּראָדוקטן. ווייל דער קונה האָט געזאָגט אַז איר זענט מערסט באַקאַנט מיט די פאָרשטעלונג פון אייער פּראָדוקט, און איר ווייסט בעסטער ווי צו ווייַזן די גוטע פאָרשטעלונג צו אונדזערע קאַסטאַמערז. מאל וועל איך פילן בייז, "וואָס בין איך געוואָרן? אָן מיר, וואָס דאַרפט איר די R&D און מאַרקעטינג אָפּטיילונגען צו טאָן? איר נאָך באַלעבאָסט אַרום דעם גאַנצן טאָג. דאָס איז נישט ריכטיק, דאָס איז נישט גוט." דאָס איז אַלץ: "אַ גרויסע פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט קומט פֿון הימל." יוסי מענטשן,..." די רעזולטאטן פון אזעלכע אנשטרענגונגען זענען אויך אומזיכער. אזוי שנעל ווי א פאטאלער טעות פאסירט אין עפעס א פארבינדונג פון פארשונג און אנטוויקלונג, פראדוקציע, און פארקויפן, וועלן אלע פריערדיגע אנשטרענגונגען פארלוירן גיין. אבער, די ווארשיינליכקייט דערפון איז נישט הויך. סוף כל סוף, איז עס א ריזיגע אינוועסטירונג פאר קאסטומערס צו אנטוויקלען א נייעם פראדוקט און עס אריינלייגן אין מארקעט, און זיי וועלן נישט שנעל אריינגיין דערין אן אכטונג געבן. די ערגסטע רעזולטאט איז אז דער קאסטומער געפינט אז דער ענדגילטיגער פראדוקט קען נישט דערפילן די ערווארטונגען און מוז ווערן פארלאזט נאכדעם וואס עס ווערט אריינגעלייגט אין מארקעט. אבער די באשטעלונגען וואס ווערן פארענדיגט בעת דעם ציקל קענען בכלל העלפן כאטש צו פארבינדן דעם קנופ, און געווענליך איז נאך אלץ דא א באלאנס. נאטירלעך, אויב די מארקעט צוריקקער איז גוט, וועלן די געווינסן זיין זעלבסטפארשטענדליך. אזא סארט שניט איז נישט נאר סטאביל און לאנג-טערמין, נאר אויך שווער צו ווערן אוועקגעכאפט דורך אנדערע.

אויב אַנדערע ווילן כאַפּן דעם געשעפט, מוזן זיי דאָך טאָן דאָס זעלבע. אַנדערש, ווי קענען זיי זיין קאָנקורענטפֿעיִק גענוג צו כאַפּן אַזאַ געשעפט? ער מוז קענען טראָגן אַזאַ "גרויסע פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט". וואָס שייך פּרובירן צו "קלייבן פערשקעס" דורך באַקומען אַ געוויסן מענטש אָדער 1 אָדער 2 מענטשן, דאָס איז נישט גרינג. סאָרסינג, R&D, קוואַליטעט קאָנטראָל, קויפן, פֿאַרקויף, פֿירערשאַפֿט, וואָלט איר געוואָלט פּרובירן אַלע די אַספּעקטן? וואָס מער, אויב אַזאַ סאַפּלייער ווערט אָפּגעוואָרפן, ווער גאַראַנטירט אַז דער נײַער וועט טאָן בעסער? ווייניק קאַסטאַמערז זענען גרייט צו ריזיקירן אַזאַ ריזיקע. נישט צו דערמאָנען די געפֿילן וואָס זענען געקומען אויפן וועג. וואָסער סאָרט אַגענט ווילט איר זיין?