Kijan pou jwenn pi bon ajan acha ou a?

Pandan konvèsasyon chak jou yo, anpil achtè souvan plenyen ke ajan yo Yo gen move atitid, yo inyore yo lè yo rele, epi yo jwenn rezistans lè y ap mande echantiyon. Fè biznis avèk yo se pa sa yo te imajine. Èske gen yon sekrè? Antanke founisè, prèske tout moun gen eksperyans sa a. Anpil kliyan rele epi yo kòmanse pa mande pri epi konpare pri yo. Apre sa, y ap mansyone ke pri XXX pi bon... Founisè yo souvan pèdi enterè lè yo tande sa. Paske, pa aksidan, rezilta finansye ou te koule. Ou p ap yon bon kliyan pou yo. Sa ki enpòtan pou ou se pri a olye de pwodwi a. Si ou vle fè biznis avèk ou nan lavni, ou pral vini si pri a ba jodi a, epi ou pral kite si pri a wo demen. Founisè yo renmen yon kliyan ki estab (kantite a pa pi enpòtan) olye de yon kliyan ki pèdi wout. Gen kèk kliyan ki panse ke bezwen yo gwo epi yo atiran ase pou ajan yo. Men, tout moun konnen ke plis kantite a gwo, se plis li anbarasan. Si kliyan an pa mansyone lòd la, pral gen yon gwo reta; si livrezon an pa alè, pral gen plent ak plent kliyan. Konbyen fwa tan an ka kalm? Ala yon dilèm.

Kliyan sa yo souvan toujou sou lis nwa manifakti orijinal la. Menm si yo jwenn yon kliyan konsa, ajan yo p ap oze enskri epi pase kòmand fasilman ak manifakti orijinal la, paske manifakti orijinal la souvan ap di yo ke yo se kliyan XX depi lontan. Ou pa bezwen fè sa. Ala yon wont! Gen kèk konpozan jeneral ou ka kòmande san ou pa enskri ak manifakti orijinal la. Se pa paske yo pa gen bon pri, se jis paske ou pa sa yo konsidere kòm yon bon kliyan, epi yo pa oze ba ou bon pri paske yo pa gen yon antant an silans avèk ou. Si ou itilize pri li pou siprime lòt ajan epi fè manifakti orijinal la konnen sa, ou pral nan gwo pwoblèm. Se poutèt sa, si w ap chwazi pwodwi pou R&D epi ou jwenn yon ajan, ou ta dwe premye prezante sitiyasyon debaz la epi mande FAE yo pou rekòmande pwodwi ki koresponn lan ba ou. Lavant yo ap ba ou yon pri referans (ou deside li tèt ou, epi apre ou fin aplike yon rabè, li pral pri pri ou pral jwenn nan lavni). Lè sa a, swiv etap yo pou mande yo pou bay oswa achte echantiyon nan men yo. Si w ap achte, ou ta dwe prezante sitiyasyon w lan tou anvan. Si ou te itilize pwodwi orijinal yo, ou dwe te "anrejistre". Kidonk, ou ta dwe premye diskite avèk yo sou posiblite pou ou vin kliyan yo. Si li klè davans, yo ta dwe gen plizyè fason pou yo rive fè sa. Si sa posib, n ap diskite sou asirans kalite pwodwi a (pa sou pwen fokal la, paske se manifakti orijinal la ki garanti kalite a sitou), envantè ak livrezon, epi finalman pri a.

Sa a se yon bon kòmansman, pou ajan an ka konprann ou, apresye ou, epi antre nan plis diskisyon. Konprann envantè ajan an ak kapasite ekipman pou li ta dwe yon pi gwo priyorite. Chak ajan gen pwòp politik biznis li ak konsantrasyon pwodwi li. Èske bezwen kliyan an ak priyorite yo aliyen? Sa enpòtan. Yon gwo ajans gen yon gwo biznis, men sa li genyen an ka pa sa ou vle. Genyen tou kapasite ajan an pou jwenn machandiz, sitou lè ekipman pou machandiz yo pa sifi. Pase yon lòd bonè ka pa vle di jwenn machandiz yo bonè, tout bagay depann de pouvwa li nan faktori orijinal la. Mwen kwè anpil kliyan te goute gou sa a. Si ekipman ak livrezon yo garanti, dènye bagay la se pri a. Rezon ki fè pri a diskite an dènye a se pa paske pri a pa enpòtan, men paske san garanti anvan an, pri a se dlo san sous ak yon pyebwa san rasin. Ki sans gen yon bon pri? Biznis konpozan an anjeneral pa yon kontra yon sèl fwa, epi lavni an long. Pri a ka diminye dousman nan lavni. Pri a desann, donk poukisa enkyete? (Kijan pou diminye pri a pral diskite pita)

Se poutèt sa, opinyon pèsonèl mwen: Bagay ki pi enpòtan pou kliyan achte se kalite, apre sa vini livrezon, epi finalman pri. Lè w ap chwazi pwodwi nan men mak pi popilè, premye bagay, kalite a garanti. Menm si yon bagay ale mal detanzantan, toujou gen yon eksplikasyon epi pa gen okenn bezwen pou yon moun pran responsablite a. Livrezon alè se pi enpòtan. Livrezon bonè afekte evalyasyon envantè; livrezon an reta afekte pwodiksyon ak lavant. Pri se dènye bagay ki diskite. Si gen pwoblèm ak kalite oswa livrezon, bòs la p ap janm konprann: paske pri a bon, sa eskizab! Kontrè a se: Ki moun ki te fè ou achte bon mache sa a, ki te afekte kalite, pwodiksyon ak mache pwodwi a?

Lè w ap chèche yon patnè, lòd yon achtè ki gen eksperyans ta dwe pran swen pwodwi a se: kalite, livrezon ak pri. Li konprann ke pri a pa bagay ki pi enpòtan. Si kalite a kesyonab epi livrezon an pa fiks, ki sans pi bon pri a? Menm si pa gen okenn pwoblèm ak kalite a, ki sans prepare anpil envantè pou asire pwodiksyon kontinyèl? Frè okipasyon kapital ak frè jesyon ki ogmante yo ka deja konpanse sa yo rele "bon pri" a. Si gen yon chanjman nan pwodiksyon an, si li mwens itilize oswa li pa itilize ankò, benefis la ap depase pèt la! Se poutèt sa, apre ou fin konfime ke ou ka vin kliyan yon ajan, ou ta dwe premye konsidere garanti kalite pwodwi a. Natirèlman, si ou se yon gwo mak, ou pa bezwen enkyete w pou pwoblèm sa yo. Pwoblèm livrezon an trè enpòtan, espesyalman pou kèk chip prensipal, ki souvan pa gen ranplasman dezyèm mak. Yon fwa yon bagay ale mal, se yon kesyon de lavi ak lanmò pou akizisyon. Faktori orijinal la souvan pa ka rezoud pwoblèm sa a. Livrezon an anjeneral pran 8 semèn oswa 12 semèn, epi ajan yo jere envantè a. Se poutèt sa, asire ekipman pou vin tounen yon pwoblèm pou ajan yo.

Nan moman sa a, sa nou bezwen egzamine se baz kliyan ajan an olye de fòs finansye li, ki konsidere kòm trè enpòtan. Paske menm yon ajan ki gen yon gwo fòs finansye pap prepare yon gwo envantè pou yon sèl kliyan. Kliyan yo ta dwe konsène sou pwodwi prensipal ajan sa a. Si pwodwi ajan sa a sitou pwomouvwa ak vann yo se egzakteman sa ou bezwen, alò li se founisè ideyal ou. Paske yo gen menm baz kliyan an, yo souvan gen kapasite sipò teknik solid nan domèn sa a, epi yo souvan ba ou yon Solisyon Total sanzatann lè ou devlope yon pwodwi. FAE yo jwe ak chip sa yo tout lajounen. Yo konnen tout pwoblèm kliyan yo anjeneral rankontre pandan devlopman ak pwodiksyon pwodwi. Lè ou dezespere, yo ka souvan rezoud bezwen ijan ou yo. Paske yo gen menm baz kliyan an, ajan yo ka mande plis machandiz nan faktori orijinal la epi yo gen yon pouvwa negosyasyon ki pi fò. Yo ka souvan jwenn pi bon pri a nan faktori orijinal la, sa ki kreye kondisyon pou kliyan yo goumen pou pwòp bon pri yo. Paske gen yon baz kliyan konsa, lè manifakti orijinal la lanse yon nouvo pwodwi, yo dwe premye bagay yo panse. Lè yo konte sou kapasite sipò teknik yo ak kapasite lavant yo, yo delivre nouvo pwodwi yo bay kliyan yo an premye. Nan fason sa a, nouvo pwodwi ou a ka yon pa devan konpetitè ou yo.

Katriyèmman, paske li gen menm baz kliyan an, li pral natirèlman prepare plis envantè. Arive nouvo kliyan yo ap fè l gen plis konfyans nan prepare yon envantè ki pi adekwa. Livrezon ou natirèlman pi garanti. Senkyèmman, paske ou gen menm baz kliyan an, li pi pratik pou chanje lòd ou a. Nan moman sa a, ajan yo jeneralman pa pral gen pwoblèm ak ogmantasyon, diminisyon oswa menm anilasyon lòd ou yo (men ajan yo pral trè enkyete sou ou k ap kouri ale vini yon fwa ou gen yon lòd). Sa a trè enpòtan. Pa panse ke ou ka anile lòd la ak yon sèl apèl nan telefòn san peye. Pa gen anyen ou ka fè sou li. Si li pa mache, m ap jwenn yon lòt ajan. Li ta dwe remake ke apwòch sa a gen konsekans san fen! Gen sèlman kèk machann pou chip prensipal ou a. Si ou se yon moun ki popilè, manifakti orijinal la ak machann yo pral peye yon atansyon espesyal sou ou. Menm si ou ale ak lòd la, lòt ajan yo ka pa salye ou ak yon souri, paske si ou pa fè atansyon, ou pral fouye yon twou pou yo. Chanjman mache yo souvan difisil pou konprann, sitou si kliyan an poko yon lidè nan mache sa a. Apre mwen fin resevwa kòmand lan jodi a, mwen te travay di pou kòmande, mande epi kouri dèyè machandiz yo. Demen kòmand kliyan an anile epi ou ap konsidere anile kòmand lan oswa menm retounen li. Se poutèt sa, li trè enpòtan pou akizisyon yo toujou konsidere adisyon ak anilasyon kòmand, epi pou avanse ak retire lib.

Avèk bon jan kalite ak livrezon garanti, li lè pou pale de pri. Pri a trè sansib, epi nou ka sèlman negosye pri a lè tout bagay fini. Pri chip òdinè yo nan men ajan yo. Pri kèk chip kle yo anjeneral nan men manifaktirè orijinal yo, ki pral bay diferan pri atravè ajan yo selon diferan sitiyasyon kliyan yo. Kijan pou jwenn yon bon pri nan men manifakti orijinal la oswa ajan an? Si ou se lidè nan endistri a, ou ka konte sou pwodiksyon ou ak pozisyon mache ou pou jwenn pri ou espere a. Si ou se youn nan moun sa yo, pa enkyete w. Anjeneral, yo itilize de oswa plis chip mak pou pwodui pwodwi yo. Kèlkeswa sa ki gen pi bon pri a, itilize plis, epi sa ki gen pri ki pi ba a, itilize mwens. Sa a se kat atou nan men ou. Manifaktirè orijinal yo ak ajan yo trè konsène sou kalite Share sa a. Li pa enpòtan si kliyan yo itilize li yon ti kras, men li definitivman pa oke pou itilize li ak konpetitè yo! Pou asire ak amelyore Share sa a, yo pral fè tout sa yo kapab pou satisfè egzijans ou yo. Haha, pri a natirèlman fasil pou negosye. Si ou se yon konpayi konsepsyon (yon moun ki fè plan oswa vann plan), kantite acha dirèk ou a ka pa gwo, men ou pa ka souzestime enfliyans ou sou mache a ak pouvwa pwomosyon ou. Kat avantaj ou se si ou ban mwen yon bon pri, m ap desine chip ou a nan solisyon mwen an. Si pa gen yon bon pri, m ap jwenn yon lòt konpayi. Si ou gen resous administratif nan endistri a, natirèlman ou ka itilize yo nèt ale.

Si ou pa anyen epi ou pa gen anyen, ou ta dwe gen yon bon diskisyon ak ajan an. Ann wè si ajan an ka chanje sitiyasyon an yon ti kras epi fè ou vin yon moun rich? Ba ou machandiz distribye egalman nan men gwo kliyan yo. Natirèlman, sa a se pa yon bagay nou ka pale de li alalejè. Nou dwe tann jiskaske dlo a soti.

Lè w ap chèche yon patnè, pi bèl la pi bon, pi apwopriye a se pi bon apre yon bon analiz. Menm bagay la tou pou jwenn founisè.

Ajan Niu yo Lè mwen te rele telefòn nan ankò, mwen te reponn avèk enpasyans. Apre mwen te fin di kèk mo prese prese, mwen te rakwoche telefòn nan ankò. Se te vrèman fantastik! M ap ba ou biznis epi m ap toujou rete endiferan. Haha, ou pa ka di sa. Chak fanmi gen soutra ki difisil pou resite. Moun k ap achte yo ka pa reyalize ke sa a se tou presyon ajan lavant yo. Kite m wè si konpreyansyon mwen ka eksplike rezon an? Ki objektif lavant yon vandè nan yon ajans ta dwe genyen? Anpil moun panse sa a se yon bagay bòs la te frape sou tèt li, men mwen pa panse sa. Valè kritik endikatè lavant yo detèmine pa atribi natirèl konpayi an li menm. Dèyè yon lavant gen FAE, lojistik, pèsonèl, lojistik, bòs; biwo, depo; maketing ak vwayaj. Nou abitye klase depans yo fè kòm depans lavant. Ki kalite konpayi ak ki kalite estrateji lavant li adopte pral gen depans lavant korespondan. Konbine avèk maj pwofi lavant lan, li detèmine volim lavant minimòm konpayi an egzije. Lavant divize dirèkteman se objektif lavant ki pi fondamantal konpayi an.

Lè nou gade revni fonksyònman ak kantite anplwaye konpayi sa yo, tout moun konprann ke yo pa ti ajan. Nan gwo konpayi ajans sa yo, yon enjenyè lavant dirèk bezwen yon woulman anyèl anviwon 4 milyon dola ameriken. Si yo kalkile taks sou valè ajoute a, volim lavant RMB ki nesesè a se apeprè 30 milyon Yuan. Sa vle di li bezwen 3 milyon dola nan lavant pa mwa. Travay chak jou yon vandè òdinè gen ladan l: resevwa yon pakèt imèl, epi anpil ladan yo bezwen repons. Anjeneral 2/3 se anndan konpayi an epi 1/3 se nan men kliyan yo. Gen plizyè reyinyon entèn nan konpayi an chak semèn; pwomosyon nouvo pwodwi ak nouvo solisyon (san nouvo pwodwi, p ap gen okenn lavant nan lavni); rapòte travay ki sot pase yo bay faktori orijinal la; vizite kliyan regilye yo, resevwa lòd, epi mete lòd ak founisè yo apre rezime. Ajisteman (anile oswa adisyon), akselere, anbake, rekipere peman, elatriye. Nan fason sa a, konbyen tan yon vandè ka genyen pou fè fas ak yon nouvo kliyan chak jou? Tanpri konprann youn lòt, yo tou fatige tout lajounen. Yo konnen trè byen: Chak lavant konte sou de ou twa gwo kliyan pou reyalize objektif la. Anfèt, ajan yo konnen tou ke 10% oswa menm 5% nan kliyan konpayi an reyalize 90% oswa menm plis nan objektif konpayi an. Plis kliyan aktyèlman pa gen pouvwa.

Rezon prensipal la se gwo travay lavant lan, epi se yon rezon objektif tou. Natirèlman, genyen tou rezon sibjektif. Gen kèk vandè ki gen ilizyon apre plizyè ane travay, paske konpayi an gwo paske yo gwo, epi yo panse ke konpayi an fò paske yo fò. Haha, si ou ka fè sa si ou kòmanse pwòp konpayi ou, sa ta vrèman bon! Sa a se yon lòt teyori. Kliyan an ak ajan an te kominike youn ak lòt nan telefòn, epi anvan yo te reyalize sa, lavant ajan an te fin fè evalyasyon yon kliyan nan lavni. Si ou pa twò enterese, ou pral natirèlman jwenn yon fason pou jere sa. Piske ajan an pa twò enterese, pa gen okenn bezwen pou kliyan an aplike san wont. "Si ou pa yon gwo kliyan, poukisa ou pa kontakte yo?" Mwen panse se ka sa a. Kliyan ak ajan yo ta dwe byen matche tou. Yon ajan pa vle di ke li gen machandiz ou vle yo, ni li pa vle di ke li pral vann yo ba ou yon fwa li gen machandiz yo. Pa panse ke yon gwo konpayi vle di plis machandiz. Konpayi an gwo, e sa ki enpòtan se kantite a olye de varyete pwodwi yo. Pa gen okenn ajan ki ta vle louvri yon magazen medikaman Chinwa ki vann tout bagay. Sa se yon bagay pou "vandè katalòg". Tout ajan espere vann bay pi gwo kliyan yo ak plis kliyan ak varyete ki pi konsantre yo. Vandè òdinè yo abitye ak sa, kidonk kite yo montre kèk konpetans espesyal.

Kisa yon semi-kondiktè ye? Lè w ap fè fas ak ajan, ou pral inevitableman oblije negosye pri a nan fen a. Anvan ou negosye pri a, ou ta ka aprann plis bagay sou sa yon semi-kondiktè ye. Sa ap itil lè w ap negosye pri a! Kisa yon semi-kondiktè ye? Pwofesè nan lekòl presegondè te anseye nou ke "sibstans (oswa materyèl) ant yon kondiktè ak yon izolan se yon semi-kondiktè. Nan langaj senp, yo aplike yon vòltaj nan tou de bout yon objè. Si gen kouran k ap koule nan mitan an, se yon kondiktè, epi si pa gen kouran k ap koule ladan l, se yon izolan. Sa ki ant de yo a se semi-kondiktè a. Nou konnen sa ki ant wotè a ak kout la se mwayen an, epi sa ki ant cho a ak frèt la se dlo tyèd la. Men, ki sa ki ant kouran an ak sa ki pa gen kouran an ye? Li tèlman vag! Si l la, li la, epi si l pa la, li pa la! Kounye a ke gen yon espas, mwen te santi touswit ke semi-kondiktè yo te trè misterye. Petèt pwofesè a te panse ke konesans debaz nou yo pa t ase nan moman sa a, oswa yon lòt bagay. Mwen te ezite epi mwen pa t bay yon eksplikasyon. Lè mwen te antre nan inivèsite a, pwofesè a pa t mansyone sa. Petèt mwen te panse kesyon sa a te twò senp. Mwen te vle poze l nan klas la, men mwen te pè ke kesyon an... t ap twò timoun epi yo t ap pase m nan rizib. Pwofesè a nan klas la pa t okenn kote, kidonk pwoblèm nan te rete.

Apre plizyè ane m fin travay, yon jou sèvo m vin pran yon limyè. Sakre ble, mwen twonpe! Pa gen okenn "semi" kondiktè nan mond lan. Anfèt, sa yo rele materyèl "semi-kondiktè" a se yon kondiktè tou. Si ou pa kwè sa, eseye aplike yon vòltaj nan tou de bout yon moso silikon monokristalin oswa polikristalin. Ap toujou gen kouran k ap koule nan mitan an, men se definitivman pa ant de yo, gen yon bagay la epi pa gen anyen la. Anfèt, vrè karakteristik materyèl sa a parèt lè yo trete sifas yo: yon sifas "rale" kèk elektwon epi kite kèk "twou" pou montre polarite pozitif (pozitif), epi lòt sifas la enjekte kèk elektwon pou fè yo pozitif. Li gen polarite negatif, epi de sifas trete yo an kontak sere pou fòme yon "jonksyon", ki se sa yo rele jonksyon PN. Ne sa a bèl anpil epi li montre pèsonalite inik li. Lè yo aplike yon vòltaj pozitif nan jonksyon sa a, rezistans li piti anpil epi li sanble yon bon kondiktè; Lè yo aplike yon vòltaj negatif, rezistans li trè gwo epi li sanble yon "izolan". Se petèt pou rezon sa a yo te bay tèm "semi-kondiktè" a. Direksyon an dirèk se yon kondiktè, epi direksyon an envès la sanble yon izolan. An menm tan, karakteristik kouran ak vòltaj yo pa konfòm ak lalwa Ohm nan ankò, kit se yon vòltaj pozitif oswa yon vòltaj negatif yo aplike. Valè rezistans li pa konstan ankò, men li chanje avèk chanjman nan kouran ak vòltaj. Lè yo ajoute fil nan tou de bout li yo, yo rele sa yon dyòd.

Lè nou divize karakteristik jonksyon sa a, nou jwenn plizyè kalite dyòd. Sa yo ki itilize karakteristik dirèk yo enkli dyòd redresè, dyòd referans, dyòd komitasyon, dyòd amortisman, dyòd Schottky, dyòd fotosansib, elatriye. Natirèlman, sa ki pi popilè yo ak alamòd yo se yon dyòd ki emèt limyè (LED). Sa ki pi komen yo ki itilize karakteristik envès yo se dyòd zener, dyòd izolasyon (pwoteksyon), elatriye. Si jonksyon sa a piti, li rele "ti dyòd siyal", epi si li gwo, li rele "dyòd pouvwa". Konekte de ne yo bout ak bout oswa pye ak pye, epi konekte yon fil nan koneksyon an pou l vin yon triyòd. Remak: Si tèt la ak peny lan konekte, sa pa vle di anyen, se jis de dyòd ki konekte an seri. Karakteristik tranzistò yo pi konplèks, epi aplikasyon yo pi divès toujou. Lè nou konbine dyòd, tranzistò, elatriye sa yo selon diferan bezwen, nou jwenn yon sikwi entegre, ke yo rele souvan: IC. Okòmansman, syantis Ameriken ki te envante semi-kondiktè yo te aktyèlman itilize metòd sa a nan laboratwa a. Yo te fè youn nan yon sifas plat, epi yo te fè lòt la nan yon fòm sond epi yo te peze l byen sere sou sifas lòt la pou fòme yon jonksyon PN. Pwodiksyon pòs-endistriyèl ki te vin apre a pa t itilize metòd sa a ditou. Jis jwenn yon moso metal ki gen tretman sifas epi konekte yo ansanm pa pral pwodui fenomèn sa a. Menm jan an tou, plastik ak lòt izolan pa pral mache, ni lòt materyèl yo pa pral mache. Kounye a, jeneralman yo kwè ke se sèlman twa materyèl nan mond lan ki gen pwopriyete sa a, Silisyòm, Germanium, ak yon konpoze yo rele gallium arsenide. Sa yo rele materyèl semi-kondiktè. Pami yo, Silisyòm se pi souvan itilize a, paske pèfòmans li pi an konfòmite ak egzijans inivèsèl yo, epi pwosesis pou fè pwodwi avèk li pi senp epi mwens chè. Jiskaprezan, se sèlman "Silicon Valley" ki egziste men se pa "Germanium Valley" ak "Gallium Arsenide Valley". Ki kote Silisyòm soti? Sab! Kidonk, endistri semi-kondiktè a literalman ap transfòme sab an lò. Sepandan, mwen toujou gen yon kesyon ke mwen poko konprann. Lavi pwodwi semi-kondiktè yo se "semi-enfini". Kisa sa vle di? Teyorikman pale, li natirèlman ant fini ak enfini, men ki moun ki konnen sa ki nan mitan?

5. Pri IC Lè w ap fè fas ak ajan, negosyasyon pri inevitab nan fen a. Kounye a ke nou konprann semi-kondiktè yo, nou ta ka byen konprann fòmasyon pri pwodwi semi-kondiktè yo, ki pral itil lè w ap negosye pri! Fabrikasyon IC sitou gen ladan: devlopman pwodwi, pwodiksyon ak pwosesis. Devlopman pwodwi se pou konsepsyon pwodwi korespondan selon bezwen mache a, epi pwodiksyon ak pwosesis se pou transfòme pwodwi ki fèt yo an pwodwi reyèl. Pwodiksyon ak pwosesis yo anjeneral divize an pwosesis devan ak dèyè. Sa yo rele front-end la se fabrikasyon chip; sa yo rele back-end la se anbalaj, tès, ak anbalaj chip an pwodwi final yo. Pri devlopman yo enkli: depans devlopman pwosesis ak depans devlopman pwodwi. Pa egzanp, pwodiksyon IC se yon ti jan tankou fè pen vapè. Gen kèk chèf ki espesyalize nan fè divès kalite pen ak diferan ranpli, fòm, gwosè, ak koulè selon gou kliyan (demand mache). Gen kèk chèf ki sèlman kwit pen vapè, epi ki konsepsyon diferan tanperati, tan, ak kantite vapè selon egzijans diferan pen pou fè pen vapè yo bon nèt. Premye mèt la se tankou devlopman pwodwi IC, epi dezyèm mèt la ekivalan a devlopman pwosesis IC. Piske sèvis fondri fabrikasyon IC yo kounye a an asan, souvan se fondri sa yo ki antreprann devlopman pwosesis. Yo devlope pwosesis estanda, konsa konpayi IC yo sèlman bezwen konsantre sou devlopman pwodwi.

Nan fason sa a, depans devlopman abityèl yo se tou depans devlopman pwodwi. Pati sa a nan depans ak risk envestisman yo trè wo. Risk sa yo souvan pa soti nan teknoloji a li menm men nan mache a, sa vle di, si pwodwi ou devlope a aksepte pa mache a. Si pwodwi devlope a aksepte pa mache a. Depans devlopman divize pa lavant total yo souvan neglijab. Men, si li pa aksepte pa mache a, Lè sa a, envestisman sa yo se tankou yo jete nan dlo. Gen yon fenomèn etranj. Pwodwi ki itilize anpil nouvo teknoloji yo ka pa popilè nan mitan kliyan yo, epi pwodwi sa yo ki aksepte pa mache a souvan kritike teknikman pa kèk ekspè. Egzanp sa yo komen. Pri materyèl yo konpoze sitou de depans fabrikasyon chip ak depans anbalaj. Pwosesis chip la yon ti jan menm jan ak vapè pen. Si kapasite a se vapè 50 pen alafwa, Lè sa a, kit ou vapè yon pen alafwa oswa vapè 50 pen, pri a se fondamantalman menm bagay la. Kle a se ke depans depresyasyon ekipman an se yon fonksyon de tan epi li pa gen anyen pou wè ak pwodiksyon. Depresyasyon pou pwodui 10,000 inite ak 100,000 inite nan menm peryòd tan an se menm bagay la, men rapò amortissement la diferan 10 fwa. Si lòt faktè yo egal, pri a ap diferan pa yon faktè 10. Peryòd depresyasyon abityèl pou ekipman IC se 4 ane (oswa 5 ane), epi pri a trè chè. Pri IC yo egal a itilizasyon kapasite.

An menm tan, yo fabrike sikwi entegre (IC) sou plak silikon. Anba menm sifas chip silikon an, pi piti sifas yon sèl IC ye, se plis kantite IC ki genyen sou chip silikon an. Plak silikon ki gen menm gwosè yo fèt ak diferan lajè liy, epi kantite yo varye anpil. Pri pwosesis chak plak silikon an se menm bagay la. Plis kantite a wo, se pi ba pri chak IC. Se poutèt sa lajè liy IC yo ap bese anpil, epi li sanble pa gen okenn fen an vi. Rediksyon pri se fòs motè ki pi puisan an. Pri IC a se lajè liy lan. Menm jan an tou, si dyamèt plak silikon an ogmante, sifas li ogmante kare, kantite IC sou plak silikon an ogmante prèske kare, epi pousantaj pasaj chip la ogmante an menm tan. Se poutèt sa sifas plak silikon yo kontinye ogmante pandan ane yo: 5 pous, 6 pous, 8 pous, 12 pous... Rediksyon pri IC a se diminye gwosè plak silikon yo. Redui gwosè anbalaj la se yon lòt mouvman, ki pa sèlman satisfè bezwen pwodwi elektwonik yo pou yo vin pi piti epi pi lejè, men tou, li diminye anpil pri anbalaj la, sitou pou aparèy elektrik yo. Akòz gwo volim anbalaj la, pri anbalaj la reprezante yon gwo pati nan pri pwodwi a an antye. Apre tou, materyèl se lajan, epi sa yo se pa materyèl òdinè.

Rediksyon lajè ak volim liy yo gen yon enpòtans pozitif pou sikwi entegre dijital yo. Pandan y ap diminye gwosè ak pwa pwodwi elektwonik yo, li ogmante tou frekans fonksyònman sikwi a epi li diminye konsomasyon enèji. Men, se pa ka sa a pou sikwi entegre pouvwa yo. Èske ou te remake ke fyab 7805 aktyèl la pa osi bon ke anvan? Wi, eksepte ke kouran maksimòm pwodiksyon li a te desann soti nan 1.5A orijinal la rive nan 1A aktyèl la, maj pouvwa orijinal la pou kontwòl entèn lan prèske pèdi pandan zòn chip la ap diminye. Anplis de sa, anbalaj inisyal li te tout-metal TO-3, epi pita li te plastik + metal TO-220. Kounye a, pifò nan yo se tout-plastik TO-220F, ki diminye pwa, gwosè ak pri. Li pral echwe imedyatman yon fwa li twò chaje. Se poutèt sa, si ou toujou desine pwodwi dapre abitid orijinal ou yo, li pral pi fasil pou ou rankontre pwoblèm. Prèske tout aparèy pouvwa, ki gen ladan sikwi entegre, tranzistò (MOSFET, tranzistò bipolè, dyòd), elatriye, gen pwoblèm sa yo. Nan tan lontan, manifakti a te ba ou yon endikatè epi li te kite kèk maj pou li. Kounye a li ba ou yon vrè endikatè. Pa gen okenn maj. Ou bezwen kenbe maj la tèt ou! Sinon ou chwazi xxxxA, oubyen pi bon xxxxB. Natirèlman, pri yo te monte tou. Mo pozitif: pyonye ak inovatè; mo negatif: pran rakoursi!

6. Seleksyon pwodwi Anpil moun panse ke akizisyon se fòs prensipal la nan kontwole depans ak negosyasyon, men mwen pa panse sa. Anfèt, baz kontwòl depans lan pa nan men achtè a. Lè BOM nan nan men achtè a, li deja kwit, epi se yon bagay ki sèten. Entèlijans achtè yo se sèlman krèm sou gato a nan pi bon ka a. Kle kontwòl pri a se nan R&D. Si ou bezwen devlope oswa mete ajou pwodwi yo, ki pwodwi (pyès) ou ta dwe chwazi ak nan men ki moun? Detèmine pri pwodwi fini nan lavni. Mwen panse seleksyon pwodwi ta dwe eseye konte sou pwodwi ki gen gwo volim pwodiksyon ak pri totalman konpetitif sou mache a. Alimantasyon, mikrokontwolè, sikui koòdone, menm relè, detèktè, elatriye ka itilize kòm referans, tankou televizyon, òdinatè, tablèt, èkondisyone, recho endiksyon, kontwòl remote, bisiklèt elektrik, aspiratè, kontè elektrisite, kontè dlo, routeurs san fil, monitè òdinatè, enprimant Ak kèk pwodwi dijital ak sou sa. Ki konpozan yo itilize? Si konpozan sa yo ka fè, ou ta dwe chwazi yo san ezitasyon. Poukisa? Paske pwodui sa yo pwodui an gwo kantite, yo trè sansib a pri. Si pèfòmans pri a pa wo epi kalite a pa ase fyab, yo p ap itilize yo toupatou. Nan ka sa a, natirèlman pa gen okenn bezwen pou nou jwenn yon lòt fason. Malgre ke nou ka pa kapab jwenn menm pri a nan men manifaktirè sa yo, pri konplè varyete sa yo dwe pi konpetitif la. An menm tan, akòz gwo kantite a, pral gen anpil manifaktirè orijinal k ap bay menm pwodwi yo oswa pwodwi konpatib, kidonk èske rezèv la ak pri a p ap pi garanti nan lavni? Yon fwa ou gen chip sib la, se yon kesyon de kiyès pou chwazi. Pa souzestime kiyès pou chwazi. Kiyès pou chwazi ap detèmine kiyès pou achte pwodwi nan men nan lavni. Piske faktori orijinal la anjeneral aplike yon sistèm anrejistreman pou jesyon ajan yo, sa vle di, yon fwa yon kliyan ak yon ajan rive nan yon akò, kliyan an anrejistre kòm yon kliyan ajan an. Nan moman sa a, lòt ajan yo pa ka bay sèvis ak pwodwi bay kliyan sa a ankò san sikonstans espesyal. Menm jan an tou, kliyan sa a pa ka jwenn yon lòt ajan ki ka bay pwodwi ak sèvis. An brèf, yon fwa tou de pati yo konfime entansyon yo pou kolabore, kliyan an vin tounen yon kliyan yon ajans patikilye. Se poutèt sa, ou ta dwe fè atansyon ak ki moun ou chwazi yon pwodwi nan men li. Li pi bon pou kite pwoblèm sa a pou acha yo. Anjeneral, yo konnen pi byen pase enjenyè R&D yo, epi se responsablite yo tou.

Fè atansyon: Kisa rive nan yon konsansis vle di? Pafwa ou panse mwen jis konsilte FAE ajans sa a sou kèk pwoblèm teknik, epi enfòmasyon mwen te mande a te nan kad kominikasyon an men li pa t konfime koperasyon nan lavni. Poukisa mwen te anrejistre kòm yon kliyan nan ajans sa a? Men, ajan an ka pa wè sa konsa. Li te ba ou sèvis, epi ou pa yon kliyan lòt ajan. Natirèlman, ou se kliyan li, epi kòmand nan lavni yo ka sèlman pase isit la. Se poutèt sa, pafwa tou de pati yo ta dwe peye atansyon epi eseye eksplike bagay yo davans pou evite anbigwite epi fè tout moun pa kontan nan lavni. Kliyan an gen yon bon atitid. Lè li poko deside ki ajan pou kolabore avèk li nan lavni, kominikasyon an pa ta dwe twò pwofon pou evite malantandi. Natirèlman, gen kèk ajan ki bezwen tou plis jenere. Si li pa patikilyèman twòp, pa enkyete w pou sa. Kliyan yo ka kontakte manifakti orijinal la dirèkteman, men si se pa yon kliyan ki ase gwo, manifakti orijinal la anjeneral prezante kliyan an bay ajan yo. Reflechi sou sa, kite manifakti orijinal la rekòmande yon ajan, oswa jwenn li tèt ou dirèkteman? Faktori Dayuan souvan gen yon lis ajan ki long. Yo gen biwo ak branch prèske toupatou nan peyi a. Ki moun mwen ta dwe chèche? Sitiyasyon chak ajan diferan, epi metòd ak estrateji lavant yo diferan tou. Gen kèk ki trè rich, yo transfòme men yo an nyaj ak lapli, epi yo chofe pou fè gwo kontra. Gen kèk ki chofe pou konsantre sou sèten domèn espesifik, espere vin lidè nan domèn sa a epi okipe twa tyè nan yon kawo tè. Si kòmand nan lavni yo gwo, fòs finansye ajan an pral teste tou. Si pa gen okenn pwoblèm sa a, ou ta dwe konsidere yon ajan ki gen pwodwi ak sipò teknik ki pi devwe ak pwofesyonèl. Ajan pwofesyonèl yo souvan pi byen kapab bay konsèy pwofesyonèl. Pa egzanp: kèk aparèy gwo pouvwa ki pi bon mache pase aparèy ki ba pouvwa. Poukisa? Paske li gen anpil kliyan pou modèl sa a epi li gen yon gwo kantite machandiz, pri a aktyèlman pi bon. Pafwa, ajan yo pral konsyaman gide kèk kliyan ki ba pouvwa pou yo itilize aparèy gwo pouvwa li yo. Pou itilizatè yo, poukisa yo pa chwazi aparèy ki pi gwo pouvwa nan menm pri a oswa pi ba? Pri a avantaje, fyab la wo, epi jesyon envantè a tou senp. Pou ajan an, nan fason sa a avantaj li nan jwenn machandiz ka ranfòse plis toujou, epi an menm tan, risk envantè a ka redwi (mwens varyete, mwens risk envantè a).

Natirèlman, gen yon lòt pwen pou ajan yo. Ki lòt kote ou ka jwenn yon aparèy konsa ak yon pri konsa apa de mwen? Mwen pral jis kenbe tyè kawo tè sa a. Benefisye lòt moun ak tèt ou, tout moun kontan! (Eskize m, kounye a yo rele sa "genyen-genyen") Pou kenbe tè twa kawo sa a, ajan an te travay di tou epi li te depanse ase lajan. FAE ase ak pwofesyonèl souvan se prensipal mwayen yo. Natirèlman, sa a se yon avantaj pou kliyan yo. FAE pwofesyonèl ka bay sèvis teknik pwofesyonèl gratis pou amelyorasyon ak devlopman pwodwi. Soti nan desen referans rive nan Solisyon Total. Si gen nenpòt pwoblèm nan pwodiksyon, nou toujou disponib epi nou ka rezoud yo byen vit. Ki jan ou ta ka pi selektif sou yon nivo sèvis konsa? Akòz varyete konsantre a, ajan sa yo byen ranpli. Yo souvan pase lòd pa baze sou lòd kliyan ki soti nan faktori orijinal la, men ki baze sou previzyon demann kliyan yo. Pafwa, yo pral pwofite tou bon pri a pou jwenn yon pakèt machandiz ki baze sou sitiyasyon ekipman ak demann faktori orijinal la. Nan fason sa a, demann kliyan yo pou machandiz yo garanti a nenpòt ki lè. Garanti ekipman ak livrezon alè pafwa pi enpòtan pou mwen pase pri. Menm eksperyans lan egziste ak mikrokontwolè (MCU) (fè atansyon, machin 8-bit jodi a yo gen tandans pi bon mache pase machin 4-bit).

Ajan yo bay chip ki kounye a souvan itilize nan aparèy kay yo. Ou ka chwazi youn oubyen de chip ki gen gwo memwa ak relativman anpil interfaces pou jere tout pwodwi yo. Aranje yon PCB inifye epi reekri diferan pwogram pou diferan pwodwi yo. Si ou bezwen tou yon interface konvèsyon A/D, pri yon mikrokontwolè ak yon interface A/D konplètman diferan. Kisa pou fè? Erezman, si presizyon konvèsyon an pa wo, FAE ajan an ap rekòmande yon ti sikwi ki ka simile yon interface A/D ak twa pati, epi pwoblèm sa a pral rezoud. Kisa mwen ta dwe fè si pwodwi a espesyal epi mwen pa ka jwenn yon pwodwi referans pou yon ti tan? Gen yon prensip: lè w ap chwazi yon pwodwi, eseye adapte ak pwodwi a olye pou w kite pwodwi a adapte avè m. Ki sa sa vle di? Lè w ap chwazi modèl, ou ka kontakte plizyè ajan epi koute entwodiksyon FAE ak lavant yo. Si ou vle chwazi yon MOSFET, ou ka chèche konnen ki modèl prensipal yo ak modèl yo itilize souvan nan seri aplikasyon ki nesesè a? Si paramèt prensipal yo satisfè egzijans aplikasyon an men gen kèk paramèt ki pa ideyal, èske ou ka panse a fason pou fè kèk chanjman? Pa egzanp: si kouran flit la gwo epi rezistans aktif la gwo, premye gade si li ka simonte? Èske li posib pou ajiste sikwi a pou l adapte ak aparèy sib sa a? Nan seri pwodwi long faktori orijinal la, gen aktyèlman anpil aparèy ki vize sèten mache etranje ak kliyan espesifik. Yo pa rekòmande sou mache Chinwa a epi kliyan yo raman itilize yo.

Si ou jis panse li trè pratik pou aplikasyon ou an epi ou chwazi modèl sa a, ou pral souvan gen pwoblèm san fen. Li ka pran plizyè semèn pou aplike pou echantiyon. Paske manifakti orijinal la pa rekòmande li, li pa disponib nan bibliyotèk echantiyon an epi FAE pa genyen li sou la men. Kòmand PP yo pi anbarasan. Si kantite minimòm lòd la (MOQ) pa rive, èske ajan an pral jere kantite siplemantè a oswa èske ou pral kenbe li? Si PP a pa ale byen epi yon lòt PP nesesè men kantite siplemantè orijinal la toujou manke, li pral menm pi difisil. Oke, PP finalman pase, epi pwoblèm MP a leve. Previzyon an dwe egzat epi yo pa ka chanje PO a. Li difisil pou kliyan aktyèl yo fè sa. Oke, menm si ou fè li. Si gen nenpòt pwoblèm ak livrezon faktori orijinal la, Lè sa a, li pral yon rèl pou pa gen repons chak jou, ak yon rèl pou echèk! Ki kote mwen ka jwenn sous machandiz ak ranplasman? Ki moun ki ka ede ou? Si ou tann jiska fen ane a pou negosye pri, ki jan ou ka negosye pou akizisyon? Se yon gwo wont pou ajan an kenbe pri orijinal la, paske yo menm yo deja boule! Lè machandiz yo rive, kliyan yo pa vin pran yo alè; lè envantè a fini, kliyan yo rele epi plenyen. Ki moun ki ka sipòte sa? Se poutèt sa, seleksyon konpozan R&D trè enpòtan lè w ap amelyore ak devlope pwodwi yo. Chwazi pwodwi "alamòd" ap bay de fwa rezilta a ak mwatye efò a. Yon fwa ou fin chwazi modèl la, ou pral kapab fè acha nan lavni fasilman; sinon, li pral difisil pou desann.

Si yon moun panse rediksyon depans se jis reta peman nan acha ak fè trik, lè sa a yo pral vrèman meprize yo. Li vrèman pi bon pou ou gen vizyon konsa, pou ou benefisye tèt ou, epi pou lòt moun respekte ou.

Pri ak pri pwodwi jeneral Lè w ap fè fas ak ajan, li inevitab pou negosye pri alafen. Kounye a ke nou fin konprann pwodwi semi-kondiktè yo ak konpozisyon pri yo, ann retounen nan biznis la. Nou konprann ke pri yon pwodwi detèmine pa mache a olye ke sa yo rele pri a (eksepte pou pwodwi espesyal endividyèl). Menm si nou konprann pri pwodwi sa a epi nou gen yon lide sou li, pa gen okenn bezwen mansyone li lè n ap diskite sou pri a, paske pri a se biznis advèsè a epi li pa gen anyen pou wè avèk ou! Ou te di li, men lòt pati a pa t kontan. Pri mache yon pwodwi se 1 Yuan. Menm si pri a se sèlman 1 santim, li pap vann ou li pou 9 santim. Nan lòt men an, si pri li se 2 Yuan, ou pa ta fè yon lòd pou li nan 2 Yuan sòt. Rezon an senp, mache a detèmine pri a epi li pa gen anyen pou wè ak pri a. Ki moun nou ta dwe achte yon pwodwi ki gen yon pri mache 1 Yuan, yon ajan? Yon machann? Pou yon pwodwi ki gen pri sou mache a 1 Yuan, èske nou ka fè efò pou yon pri 9 santim 8, 9 santim 5, oubyen menm pi ba?

Mwen panse nou ka premye divize konpozan ki bezwen achte yo an de kategori: pou itilizasyon jeneral ak pou itilizasyon espesyal. Sa yo rele inivèsèl la refere a kèk pwodwi ki pwodui pa plizyè manifaktirè ki ka inivèsèl ak konpatib. Tankou: seri 78xx, seri lojik 74xxxx, ak kèk anplifikatè operasyonèl, konparatè vòltaj, MOSFET, dyòd, tranzistò, elatriye. Karakteristik pwodwi sa yo se: ti valè, gwo adaptabilite, ak anpil manifaktirè. Pou achte pwodwi sa yo, mwen panse li pi bon pou achte nan men machann. Machann yo mansyone isit la refere a konpayi ki gen yon sèten echèl, yon gwo kantite envantè sou plas, ak garanti apre lavant, menm jan anba a. (Gen kèk machann ki kounye a piti nan echèl epi ki fondamantalman pa gen okenn envantè sou plas epi souvan chèche machandiz ki baze sou lòd kliyan yo. Egzistans konpayi sa yo dwe gen rasyonalite ak valè yo. Kouman mwen ka itilize fòs yo pou avantaj mwen? Nou pral diskite sou sa pita.) Ou ka eseye jwenn yon ajan ki gen yon lòd 7805 1kk epi wè si yo akeyi ou ak yon souri. Poukisa? Paske menm si biznis sa a ka lanse avèk siksè, 1KK ap koute an mwayèn sèlman anviwon 100K pa mwa. Menm si pri inite a se $0.10, se yon biznis 10,000 dola ameriken. Si gen yon pwofi brit 5%, li ap koute sèlman 3,000 RMB.

Ann gade ajan sa a ankò. Premyèman, yo dwe fè Previzyon pou manifaktirè orijinal yo. Pou pwodwi sa yo ki pa gen kontni teknik, ki gen ti valè, epi ki pa "fè" lajan, manifaktirè orijinal yo souvan asiyen yo. Previzyon ajan yo fè yo souvan bloke. Yon kouto; finalman mwen te reyisi konvèti li an PO, epi faktori orijinal la pap konfime lè livrezon an pou ou. De tout fason, lè ou jwenn li nan sistèm nan, ou pral pare pou bay sètifika a epi ranmase machandiz yo; si li an reta nan sistèm nan, ou pa bezwen prese li. Menm si ou ankouraje m, pèsonn p ap peye atansyon sou ou. Donk, si ou rive bonè, ou dwe pote li epi mete li nan depo a. Bagay sa a lou epi li pran espas. Lè mwen rive an reta, kliyan yo vin raple m chak jou epi menase m detanzantan. Finalman li posib pou anbake machandiz yo, men kliyan an vle ou voye yon kourye paske liy pwodiksyon an twò an reta. O Bondye mwen, kijan bagay sa a ka anbake pa livrezon eksprime? Men, pa gen okenn lòt fason, ki moun ki pral an reta? Finalman, lè li rive nan men kliyan an, toujou gen 30 ak 60 jou ap tann pou peman chak mwa. Pandan peryòd long sa a, pri yo ap chanje tou. Si pri sou mache a monte, kliyan yo ap di: "Gen yon kontra anvan, epi nou pral fè l dapre kontra a." Si pri a desann, kliyan yo ap di: "Lidè nou an te di, kounye a pri a ba, kisa mwen ta dwe fè?" Èske mwen ka regle bòdwo a nan pri orijinal la? Apre wonn sa a, si ou ka toujou jwenn 10 oswa 8 Yuan sou 3,000 Yuan, ou pral gen chans san ou pa pèdi lajan. Pafwa si bagay yo pa mache byen, yo pral jis bliye pèt la epi souvan fini gen anpil pwoblèm ak kliyan yo. Malgre ke ajan yo te travay di, yo te retade pwodiksyon an, epi si lidè yo blame yo, èske kliyan yo pral byen gade yo? Si ou pa menm rive fè zanmi nan fen a, se plis yon pèt pase yon pwofi. Ki moun ki ka sipòte touman sa a? Pou pwodwi jeneral sa yo, ajan yo pi dispoze fè fas ak dilè ak komèsan. Nan kòmansman ane a, mwen te premye fè yon Previzyon pou xxxKK epi mwen te tann manifakti orijinal la entèvni epi answit transfere li nan PO. Si machandiz yo pa t disponib, machann yo pa t ap prese m. De tout fason, yo te gen stock oswa lòt mak ki disponib. Lè machandiz yo rive, jis ban m yon apèl epi y ap fè aranjman pou yo vin chèche yo, epi lajan an ap debloke. Vin ak yon men epi ale ak lòt la, menm youn oubyen de pwen ap fè lajan. Si yon kliyan final jwenn yon ajan, yo plis dispoze prezante kliyan an bay machann ak machann yo, epi tout moun kontan. Pou faktori orijinal la, poukisa kontinye pwodui si li pa fè lajan? Mwen panse rezon prensipal la se ke gen kèk kliyan ki itilize chip prensipal yo ak gwo chip ki bezwen chip sa yo. Sispann ekipman pou chip oksilyè sa yo ka pèdi kliyan sa yo; men rezon ki pi fondamantal la se: pwodiksyon pwodwi semi-kondiktè bezwen "balans", sa vle di, Gen yon pwodiksyon mansyèl fiks.

Epi demann mache a gen yon sèten sezon, sa yo rele sezon ki pa sezon an ak sezon pik la. Yon fwa kòmand pwodiksyon yo pa ase, faktori orijinal la ap bezwen pwodui versatile ak gwo volim sa yo pou ranpli yo. Se poutèt sa pwodui sa yo souvan kòmande san yo pa konnen tan livrezon egzak la. Pou machann yo ak machann yo, yo ka pote 3, 4 oswa menm plis mak an menm tan. Pwodui sa yo disponib toupatou epi tout kay ka itilize yo. Yo pa pè akimilasyon, epi nan pifò jou woulman yo pi long. Kèlkeswa peryòd tan ak nenpòt magazen ki pi bon mache, mwen pral achte nenpòt mak. Kidonk, yo gen plis envantè epi souvan pi bon pri yo. Natirèlman, lè w ap achte, ou ka jwenn plizyè machann diferan pou konpare pri. Ou pap sibi okenn pèt lè w ap fè makèt. Menm menm machann nan ka tcheke si gen diferans nan pri diferan mak yo? Poukisa enkyete w pou w pa jwenn pi bon pri a? Sepandan, pèsonèlman mwen santi ke li pa gen sans pou konpare sèlman sou pri, paske yo definitivman sanble. Li sifi pou gade sèvis la ak repitasyon konpayi an epi vize youn oubyen de konpayi. Koperasyon alontèm fè tout moun rilaks e kontan. Pri a enpòtan. Ou pa ka fè sa ou vle. Apre tou, sa a se yon refleksyon sou pwòp nivo travay ou ak kapasite ou, ansanm ak konfyans bòs ou ak lidè ou yo. Men, pa kite twòp bagay pase. Si gen pwoblèm ak kalite oswa livrezon founisè a, ti pwofi ou te fè yo ap disparèt san kite tras. Sa fè ou mal epi li pa bon pou konpayi an nonplis.

8. Pri ak Pri Pwodwi pou Objektif Espesyal Kisa mwen vle di lè mwen di yon pwodwi dedye (IC)? Anfèt, mwen pa konnen kijan pou m defini l tèt mwen. Natirèlman, itilizasyon yo anjeneral relativman espesifik, tankou: chip televizyon LCD, chip tablèt òdinatè, chip bwat dekodeur, elatriye. Men, sa pa absoli. Pa egzanp, gen kèk mikrokontwolè ak chip DSP ki gen anpil domèn aplikasyon, men nou anjeneral klase yo kòm chip pou objektif espesyal. Ajan yo pa pral bay kèk chip san yo pa klarifye detay kliyan yo. Itilizatè chip sa yo pa pral bay ajan yo san konfimasyon nan men manifakti orijinal la. Mwen santi ke sa yo ta dwe chip espesyal nou souvan mansyone yo. Pri sikui entegre yo jeneralman divize an depans fabrikasyon, depans devlopman ak depans lavant, men an reyalite tout kont sa yo konfizyon. De tout fason, ki kont yo rapòte nan diferan okazyon. Si sikui entegre a fabrike pa manifakti a li menm, depresyasyon ekipman an reprezante majorite depans fabrikasyon an. Men, ekipman sa a pa sèlman pwodui pwodwi sa a. Kijan pou asiyen pati sa a nan depans lan yon fason rezonab? Anplis waf silikon yo, lòt dlo, elektrisite ak gaz yo pataje tou. Si kapasite pwodiksyon an rive nan tout kapasite li, pa gen pwoblèm. Si kapasite pwodiksyon an sipli, kiyès ki pral peye pou pati ki rete a? Haha, sa a se pa yon ti kòb.

Natirèlman, si chip la ak anbalaj la sou-trete, kalkil pri fabrikasyon an relativman senp. De tout fason, pri pwosesis lòt moun yo se pri fabrikasyon IC a. Pri devlopman yo se pi move bagay pou di. Kesyon ki pi senp lan se, èske salè prezidan ak PDG a konsidere kòm pri devlopman? De tout fason, panyen sa a ka gen ladan l nenpòt sa ou vle. Pou ale pi fon, si pri devlopman an se yon frè relativman fiks, konbyen pri a pataje pa chak IC? Devlopman pwodwi a vini an premye, epi lavant vini apre. Sa a difisil pou di nan kou. Si gen yon kantite sib lè pwodwi a devlope, men nan sik lavi a soti nan kòmansman lavant yo rive nan eliminasyon final pwodwi a, kantite reyèl lavant yo pral plizyè ane apre (byen sûr, pafwa li se plizyè mwa), epi mayitid devyasyon kantite sa a twò gwo. Diferans ki genyen ant 1 milyon ak 10 milyon se 10 fwa. Se poutèt sa, si yon founisè diskite pri a avèk ou epi li vante tèt li sou konbyen pri devlopman yo ye, lespri ou ka divage epi panse ak pawòl klasik yo: ri li. Li pa twò ta pou ou reprann sans ou lè y ap negosye pri a.

Pri lavant yo tou se yon gwo pati, ki gen ladan pre-lavant ak apre-lavant. Nan tan lontan, aplikasyon IC yo te relativman senp, epi enjenyè aplikasyon manifaktirè yo te souvan kapab jere yo tèt yo. Jodi a, IC yo ap devlope nan direksyon nivo sistèm. Anplis pyès ki nan konpitè, yo tou gen yon relasyon sere avèk lojisyèl e menm lojisyèl twazyèm pati. Kliyan yo pa satisfè ankò ak desen referans senp men yo bezwen yon seri solisyon aplikasyon konplè. Sa a konplètman depase kapasite manifaktirè IC yo tèt yo. Yo dwe kolabore ak konpayi konsepsyon pwofesyonèl twazyèm pati pou satisfè bezwen kliyan yo, e menm bezwen achte lojisyèl twazyèm pati ki enpòtan pou bay li bay kliyan yo gratis. Sèvis apre-lavant lan koute chè tou. Si kliyan yo gen pwoblèm apre yo fin itilize pwodwi a, kèlkeswa rezon an, manifakti IC a souvan premye moun yo kontakte. Yo te panse faktori orijinal la te kapab jere li. Anfèt, se pa ka a. Piske tès yo souvan sous-trete (omwen lojisyèl tès yo sous-trete), analiz echèk pwodwi a pa fasil. Piske tès pwodwi faktori a souvan sèlman detèmine si li kalifye oswa pa kalifye, pèsonn pa konnen ki paramèt espesifik ki pa kalifye. Si gen pwoblèm sistèm ki enplike, manifakti a li menm p ap janm kapab rezoud yo, epi sa ap lakòz depans siplemantè.

Malgre ke envestisman pou chak pwodwi IC depi devlopman rive nan antre final sou mache a gwo anpil, kèlkeswa sa, nou kontinye mete aksan sou ke se sèlman pri pwodwi monopoli mache yo ki gen rapò ak "pri", tankou: gazolin, elektrisite, dlo tiyo, elatriye. Sèlman chak fwa yo "ajiste" pri yo se paske "pri" yo monte. Pa gen okenn relasyon ant pri pwodwi ki konplètman sou mache a ak pri yo. Pri materyèl yo ogmante, pri enèji yo ogmante, epi pri travay yo ogmante. Èske ou te wè pri televizyon, òdinatè, machin alave ak frijidè yo ogmante? Majorite pwodwi semi-kondiktè yo (eksepte: divès kat transpò, kat medikal, ak divès kat ki nesesè pou lavi, travay, ak biznis) se pwodwi ki konplètman sou mache a. Pri pwodwi semi-kondiktè yo ka sèlman ogmante pa espekilasyon, pa pa okenn ogmantasyon. Ki kote pri IC a soti? Pri pwodwi jeneral yo souvan detèmine pa mache a; pri pwodwi espesyalize yo anjeneral detèmine pa konpetitè yo. Pa egzanp: Modil IGBT pou èkondisyone envèstisè yo fondamantalman bay pa de konpayi, epi yo se konpetitè. Pri lavant pwodwi yo pral fondamantalman konsistan avèk referans youn ak lòt.

Ou mèt peye atansyon, gen anpil egzanp toupatou. Li enpòtan pou konprann sa! Objektif final negosyasyon pri ak depans se diminye pri yo. Chèche bon fason an epi kòmanse diminye yo dousman. Gen kèk zanmi ki panse pri pwodwi jeneral yo pi fasil pou negosye epi diminye. Paske gen anpil founisè ak konpetisyon feròs, li pi fasil pou pechè yo fè pwofi. Founisè pwodwi espesyal yo souvan se sèlman youn oubyen de. Yo gen yon antant an silans youn ak lòt epi pa gen okenn bezwen pou negosye pri a! Sepandan, santiman mwen se egzakteman opoze a.

Vin yon ajan pwofesyonèl pou yon mak popilè tankou IC se objektif anpil pratikan lavant IC. Li pèmèt yo etabli yon bon imaj biznis pou konpayi an (operasyon, finans, elatriye); asire yon biznis ak pwofi ki estab; rekrite pi bon elit lavant, elatriye. Benefis yo pale poukont yo. Ki jan ou ka vin yon ajan konsa pi vit posib? Mwen pa ap plezante ak sa volontèman. Anfèt, mwen pa konnen. Mwen pa gen repons pou kesyon sa a. Si m te di w sa, fòk mwen t ap bay manti, sinon mwen t ap...

Nan libreri ki nan tèminal ayewopò a, televizyon demonstrasyon an souvan jwe yon bouk yon moun k ap bay konferans sou jesyon biznis ak jesyon. Son an ak emosyon yo melanje, epi li trè touchant pou koute l. Men, lè mwen te monte nan avyon an epi mwen te kalme epi mwen te reflechi sou li, li te sanble ke se pa t ka a ditou. Yo souvan nonmen yo kòm konferansye, men raman kòm antreprenè. Rezon an senp konsa. Premyèman, antreprenè yo pa gen tan lib. Dezyèmman, antreprenè yo pa gen tan pou yo fè lajan. Ki jan yo ka gen tan pou yo reflechi sou fè lajan? Natirèlman, genyen tou antreprenè ki pibliye liv epi ki bay diskou. Sepandan, èske ou kwè nan istwa siksè ak eksperyans yo? Mwen pa kwè li kanmenm! Dènyèman, mwen te rankontre operatè yon faktori orijinal Ewopeyen an epi nou te pale sou mache Chinwa a. Refleksyon li yo, konpreyansyon li yo ak egzijans li yo te sanble enspire nou. Sa a se yon konpayi teknoloji odyo Ewopeyen ki byen etabli ki pa sèlman bay lisans teknoloji patante men tou ki fabrike IC. Li sitou itilize pou divizyon frekans, transmisyon, anplifikasyon, elatriye nan pre-odyo, epi li itilize nan mikwofòn, mixer, ak preamplifier. Yo pa t kapab kenbe gwo mache Chinwa a ankò. Okòmansman, yo te itilize yon ajan etranje pou fè pwomosyon ak vann nan tè pwensipal la, men yo te reyalize ke lòt pati a te deja depase kapasite yo, epi piti piti yo te konprann: Gen moun ki pale Chinwa epi ki ka fè bagay Chinwa. Chinwa lòt bò dlo, Taywanè, Hong Kongè, tè pwensipal, elatriye tout gen pwòp metòd biznis yo, epi tè pwensipal yo ta dwe pi enpòtan pou kliyan tè pwensipal yo.

Kòm rezilta, yo te kòmanse reflechi sou chèche ajan "pwofesyonèl" nan Lachin kontinantal. Ki estanda yo genyen pou randevou avèg? Ajan an pa ka twò gwo. Apre tou, IC sa a byen pwofesyonèl epi mache aplikasyon an limite. Yon ajan ki twò gwo pa ka pran swen yon ti biznis konsa. Natirèlman, li pa ka twò piti. Apre tou, sèten pèsonèl ak sekirite finansye toujou nesesè. Pami yo, youn ki pa janm chape anba a se pi bon an. Kounye a, nou dwe opere nan domèn aplikasyon sa a epi gen sipò aplikasyon pwofesyonèl. Si ou ka devlope oswa ko-devlope aplikasyon, sa ta sereyal sou gato a. Rezon yo tou trè klè, sa vle di, atravè patnè, yo ka imedyatman konprann mache a: Ki kapasite endistri sa a? Ki aktè prensipal yo (founisè, kliyan)? Ki prensipal konsantrasyon kliyan an, kalite, pri, sèvis teknik? Ki solisyon ki pi fasil pou antre, e kijan pou elaji apre antre? Èske ka gen chanèl lavant sou plas pou ede imedyatman elaji mache pwodwi a?

Estanda a te senp epi li pa t wo, men difikilte reyèl la te depase atant yo. Gen anpil oto-rekòmandasyon, men ajan ak vandè "pwofesyonèl" sa yo vrèman ra. Ta dwe genyen, men yo poko jwenn li. Apre kèk echanj, li te sanble mwen te gen kèk apèsi. Wi! Konbyen nan zanmi nou yo san yo pa konnen vle louvri pwòp konpayi yo kòm "boutik medikaman Chinwa" ki gen tout sa yo bezwen epi ki ka pran lòd, sa yo rele sèvis "yon sèl kote". Mwen pè ke si mwen pa ka jere tout kliyan yo, mwen pral chèche lòt kliyan, epi nan fen a, menm sa mwen ka fè a pral pran pa lòt konpayi. Oswa yo enkyete ke kliyan yo pral panse ke yo pa gen ase enstalasyon sipò ak kapasite fèb, epi yo pap kapab resevwa gwo lòd nan lavni. Nan fason sa a, mwen ap vin pi lwen ak pi lwen de "pwofesyonèl". Gen kèk zanmi ki pral achte yon liy pwodwi osi lontan ke yo kapab. Osi lontan ke pwodwi a ka yon ajan, mwen pral satisfè tout kondisyon yo. Lè de pati yo ap kominike, yo souvan mande konbyen lavant mwen genyen, konbyen pwen lavant mwen genyen, konbyen liy pwodwi mwen genyen, konbyen vandè ak enjenyè mwen genyen. Ki pi bon zòn lavant mwen genyen? Reflechi sou sa etranje yo panse, li trè reyalis. Li pa ta vle fòme yon ajan poukont li. Li ta definitivman bezwen yon patnè ki te fè reyalizasyon nan mache espesifik sa a epi ki alèz avèk li, epi ki ka ede l rive jwenn kliyan ak mache yo dirèkteman pi vit posib. Mwen pwodui pwodwi epi ou gen chanèl, ki se gagnan-gagnan yo toujou ap pale de li a.

Gen yon diferans ant lide etranje yo ak sitiyasyon aktyèl nou an. Pa etonan nou pa ka jwenn sa nou vle epi sa nou vle fè a pa ka fèt. Pa aza, li te sonje ke li te rankontre yon zanmi ki soti nan yon gwo manifakti IC nan kòmansman ane a, epi li te pale tou de ajan yo. Lavant yo sitou depann sou kèk super ajan. Men, yo peye plis atansyon sou ekspansyon nouvo pwodwi ak nouvo domèn, ki evidamman pa enterese super ajan sa yo. San mansyone li pèsonèlman, menm katye jeneral faktori orijinal yo te jwenn li difisil pou pouse super ajan sa yo pou kolabore nan yon sèten mezi. Ajan sa yo te abitye lontan pou jwenn pwodwi orijinal ak gwo kliyan, epi answit konte sou gwo lajan yo pou fè lavant. Men, ki jan li fasil pou konte sèlman sou lavant ak FAE faktori orijinal la? Yo te panse tou pou chèche koperasyon ak kèk konpayi konsepsyon twazyèm pati ak konpayi lavant nan yon sèten domèn. Kòmanse pa presize founiti atravè ajan yo, epi evantyèlman espere demake tèt ou epi vin ajan yo. Nou pa kontakte youn lòt depi lontan. Yo te dwe fè tout sa yo te vle fè, pa vre? Wi, sanble se pa anpil moun ki vrèman bay tèt yo enpòtans epi ki ensiste pou yo "pwofesyonèl", byenke anpil moun pami yo souvan fè grandizè kòm "pwofesyonèl".

10. Vin yon ajan! Pwofite okazyon felisitasyon Nwèl ak Nouvèl Ane a, premye direktè faktori Pre-audio IC mwen te mansyone pi wo a te pale avè m sou rechèch li te fè pou yon ajan sou tè pwensipal la de jou de sa. "Li fè tèlman lontan, mwen te panse li te deja fini!" Sa te depase atant mwen. Mwen te ka sèlman dakò ak yon ti vwa: "Oke, m ap veye l pou ou, epi m ap rekòmande yon bon bagay pou ou." Nivo anglè mwen pa t ase pou m konprann konfizyon li nèt. Li sanble m ke pratikan distribisyon IC nou yo twò rezève oswa yo pa gen ase konfyans nan tèt yo oswa yo gen lòt sekrè? Kiryozite mwen te pouse m espekile sou pratikan distribisyon IC sa yo. Li posib ke konpetisyon rapid sa a te fè anpil moun plis enkyete sou fè lajan rapid epi rete lwen biznis alontèm. Pèspektiv la bèl anpil, men mwen dwe asire m ke mwen ka viv jiska jou pèspektiv la reyalize! Pwoblèm reyalis yo dwe konsidere, kidonk nou souvan fini okipe ak biznis ki sanble ap bouje chak jou. Mwen te toujou sezi wè anpil nan zanmi m yo pase tout jounen yo swa ap mande ki kote pou yo jwenn chanèl acha bon mache, oswa ap mande ki faktori orijinal oswa ajan lavant yo ka jwenn. Pwofi brit biznis sa yo souvan pa mezire an % men an santim oswa menm santim. Men, yo te trè okipe epi yo t ap pran plezi yo.

Pafwa apre dine, yo plenyen ke biznis la difisil epi yo oblije travay a tan pasyèl pou faktori orijinal la, ajan yo, konpayi livrezon yo, ak achtè yo. Detanzantan, mwen mande ki kote ki gen bon chanèl ak fason pou fè anpil lajan epi fè gwo biznis. Mwen wont pou m diskite sou pwoblèm sa yo paske mwen pa fè anpil lajan, epi natirèlman pa gen bon solisyon. Mwen ka sèlman pale de li pou granmesi. Sepandan, si mwen pale de santiman mwen an prive, mwen prefere biznis ki pran anpil tan epi ki mande anpil travay. Se pa paske mwen fèt pou travay di epi pou m gen kouraj pou m fè fas ak defi yo, men mwen santi ke biznis sa yo vo plis efò a. Yon biznis fasil souvan kòmanse ak acha, depi ou depanse ase enèji ak resous materyèl pou jwenn yon lòd. Biznis fasil souvan kòmanse ak pri ak peryòd faktirasyon. Eseye jwenn fason pou fè pri ou pi ba pase lòt moun, epi peryòd faktirasyon an ka pi long pase lòt moun. Natirèlman, pwofi yon biznis konsa ka sèlman mezire an santim ak santim. Alafen, swa li pral vin initil, swa li pral reveye nan denmen pou l dekouvri ke lòt moun te vòlè l ankò. Jan yo di a, yo vini prese prese, yo ale prese prese. Piske yo ka fasilman pran biznis nan men lòt moun, li pa etonan ke lòt moun ap pran l nan kèk minit. Li pa pwodui mwens kabòn, li pa ekonomize enèji, li pa bon pou anviwònman an, epi li pa gen okenn pèspektiv syantifik sou devlopman.

Yon lòt bò, gade biznis ki gen difikilte ak defi. Li kòmanse ak Souring, voye echantiyon, fè prototip, epi finalman Total Solution. Non sèlman li ede ak devlopman pyès ki nan konpitè, li ede tou ak devlopman lojisyèl. Pafwa nou menm oblije ede kliyan yo planifye "pwen vant" pwodwi yo. Paske kliyan an te di ke ou pi abitye ak pèfòmans pwodwi ou a, epi ou konnen pi byen kijan pou demontre bon pèfòmans sa yo bay kliyan nou yo. Pafwa mwen pral santi mwen resanti, "Kisa mwen vin tounen? San mwen, kisa ou bezwen depatman R&D ak maketing yo fè? Ou toujou ap bay lòd tout lajounen. Sa pa bon, sa pa bon." Se tout: "Yon gwo responsablite soti nan syèl la." Moun Yusi yo,..." Rezilta efò sa yo pa sèten tou. Yon fwa yon erè fatal rive nan kèk lyen R&D, pwodiksyon ak lavant, tout efò anvan yo ap pèdi. Sepandan, pwobabilite pou sa rive pa wo. Apre tou, se yon gwo envestisman pou kliyan yo devlope yon nouvo pwodwi epi mete l sou mache a, epi yo pap prese san yo pa byen reflechi. Pi move rezilta a se ke kliyan an jwenn ke pwodwi final la pa ka satisfè atant yo epi yo dwe abandone l apre yo fin mete l sou mache a. Men, lòd ki konplete pandan sik sa a ka jeneralman ede omwen mare ne a, epi anjeneral toujou gen yon balans. Natirèlman, si fidbak mache a bon, benefis yo ap evidan. Kalite rekòt sa a pa sèlman estab e alontèm, men tou li difisil pou lòt moun pran l.

Si lòt moun vle pran biznis sa a, natirèlman yo dwe fè menm bagay la tou. Sinon, kijan yo ka vin ase konpetitif pou pran yon biznis konsa? Li dwe kapab pote yon "gwo responsablite" konsa. Kanta pou eseye "keyi pèch" lè w pran yon sèten moun oswa 1 ou 2 moun, sa pa fasil. Apwovizyonman, R&D, kontwòl kalite, acha, maketing, lidèchip, èske ou ta renmen eseye tout aspè sa yo? Anplis, si yo kite yon founisè konsa, ki moun ki garanti ke nouvo a ap fè pi byen? Se kèk kliyan sèlman ki dispoze pran risk sa a. San mansyone santiman ki te vini sou wout la. Ki kalite ajan ou vle ye?