Bawo ni lati wa aṣoju rira ti o dara julọ rẹ?

Nígbà tí wọ́n bá ń sọ̀rọ̀ lójoojúmọ́, ọ̀pọ̀ àwọn oníbàárà sábà máa ń kùn pé àwọn aṣojú Ní ìwà búburú, wọ́n máa ń fojú fo wọ́n nígbà tí wọ́n bá pè wọ́n, wọ́n sì máa ń gba àtúnṣe nígbà tí wọ́n bá ń béèrè fún àwọn àyẹ̀wò. Kì í ṣe ohun tí wọ́n rò ni bí wọ́n ṣe ń bá wọn lò. Ṣé àṣírí kan wà? Gẹ́gẹ́ bí olùpèsè, ó fẹ́rẹ̀ẹ́ jẹ́ pé gbogbo ènìyàn ló ní ìrírí yìí. Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníbàárà máa ń pè wọ́n, wọ́n sì máa ń bẹ̀rẹ̀ nípa bíbéèrè fún iye owó àti fífi iye owó wéra. Lẹ́yìn náà, a óò mẹ́nu kàn án pé iye owó XXX dára jù…. Àwọn olùpèsè sábà máa ń pàdánù ìfẹ́ sí wọn nígbà tí wọ́n bá gbọ́ èyí. Nítorí pé, láìròtẹ́lẹ̀, àròkọ rẹ ti tú jáde. O kò ní jẹ́ oníbàárà rere fún wọn. Ohun tí o bìkítà nípa rẹ̀ ni iye owó dípò ọjà náà. Tí o bá fẹ́ bá ọ ṣòwò ní ọjọ́ iwájú, o máa wá tí iye owó náà bá lọ sílẹ̀ lónìí, o ó sì máa lọ tí iye owó náà bá ga lọ́la. Àwọn olùpèsè fẹ́ràn oníbàárà tí ó dúró ṣinṣin (iye náà kì í ṣe pàtàkì jùlọ) dípò oníbàárà tí ń rìn kiri. Àwọn oníbàárà kan rò pé àìní wọn tóbi tí ó sì wúni lórí tó fún àwọn aṣojú. Ṣùgbọ́n gbogbo ènìyàn mọ̀ pé bí iye náà bá pọ̀ tó, bẹ́ẹ̀ náà ni yóò ṣe nira tó. Tí oníbàárà kò bá mẹ́nu ba àṣẹ náà, àkójọpọ̀ owó yóò pọ̀; tí ìfijiṣẹ́ náà kò bá dé àkókò, yóò jẹ́ ẹ̀dùn àti ẹ̀dùn àwọn oníbàárà. Ìgbà mélòó ni ojú ọjọ́ lè rọrùn? Ẹ wo ìṣòro ńlá.

Àwọn oníbàárà wọ̀nyí sábà máa ń wà lórí àpò ìkọ̀kọ̀ àwọn olùpèsè àtilẹ̀wá. Bí wọ́n tilẹ̀ rí irú oníbàárà bẹ́ẹ̀ gbà, àwọn aṣojú kò ní gbìyànjú láti forúkọ sílẹ̀ kí wọ́n sì fi àṣẹ sílẹ̀ pẹ̀lú olùpèsè àtilẹ̀wá ní irọ̀rùn, nítorí pé olùpèsè àtilẹ̀wá máa ń sọ fún wọn pé wọ́n ti jẹ́ oníbàárà XX fún ìgbà pípẹ́. O kò ní láti gbé e sókè. Ó tijú gbáà! Àwọn ohun èlò gbogbogbòò kan lè wà láìforúkọ sílẹ̀ pẹ̀lú olùpèsè àtilẹ̀wá. Kì í ṣe pé wọn kò ní owó tó dára, ó jẹ́ nítorí pé ìwọ kì í ṣe ẹni tí wọ́n kà sí oníbàárà tó dára, wọn kò sì ní láti fún ọ ní owó tó dára nítorí wọn kò ní òye tó jinlẹ̀ pẹ̀lú rẹ. Tí o bá lo owó rẹ̀ láti tẹ àwọn aṣojú mìíràn rì, tí o sì jẹ́ kí olùpèsè àtilẹ̀wá mọ̀ nípa rẹ̀, o máa wà nínú ìṣòro ńlá. Nítorí náà, tí o bá ń yan àwọn ọjà fún R&D tí o sì ń wá aṣojú, o yẹ kí o kọ́kọ́ sọ ipò ìpìlẹ̀ náà kí o sì béèrè lọ́wọ́ FAE wọn láti dámọ̀ràn ọjà tó bá ọ mu fún ọ. Títà yóò fún ọ ní iye owó ìtọ́kasí (ìwọ fúnra rẹ ló pinnu rẹ̀, lẹ́yìn tí o bá ti fi ẹ̀dinwó sílẹ̀, yóò jẹ́ iye owó tí o máa rí ní ọjọ́ iwájú). Lẹ́yìn náà, tẹ̀lé àwọn ìgbésẹ̀ láti béèrè lọ́wọ́ wọn láti pèsè tàbí ra àwọn àpẹẹrẹ láti ọ̀dọ̀ wọn. Tí o bá ń ra nǹkan, o gbọ́dọ̀ kọ́kọ́ sọ ipò rẹ fún wọn. Tí o bá ti lo àwọn ọjà àtilẹ̀wá, o gbọ́dọ̀ ti “forúkọsílẹ̀” fún wọn. Nítorí náà, ó yẹ kí o kọ́kọ́ bá wọn jíròrò àǹfààní láti di oníbàárà wọn. Tí ó bá ṣe kedere tẹ́lẹ̀, wọ́n gbọ́dọ̀ ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ ọ̀nà láti gbà ṣe é. Tí ó bá ṣeé ṣe, a ó jíròrò ìdánilójú dídára ọjà náà (kì í ṣe àfiyèsí, nítorí pé olùpèsè àtilẹ̀wá ló ń ṣe ìdánilójú dídára ọjà náà), ọjà àti ìfijiṣẹ́, àti ní ìparí iye owó rẹ̀.

Ìbẹ̀rẹ̀ tó yẹ ni èyí, kí aṣojú náà lè lóye rẹ, kí ó mọyì rẹ, kí ó sì bẹ̀rẹ̀ sí í jíròrò síwájú sí i. Lílóye àwọn ohun ìní àti agbára ìpèsè aṣojú náà yẹ kí ó jẹ́ ohun pàtàkì jùlọ. Aṣojú kọ̀ọ̀kan ní ìlànà ìṣòwò tirẹ̀ àti àfiyèsí ọjà rẹ̀. Ǹjẹ́ àìní oníbàárà àti àwọn ohun pàtàkì wọn báramu? Èyí ṣe pàtàkì. Aṣojú ńlá kan ní iṣẹ́ ńlá kan, ṣùgbọ́n ohun tí ó ní lè má jẹ́ ohun tí o fẹ́. Agbára aṣojú náà tún wà láti gba àwọn ọjà, pàápàá jùlọ nígbà tí ìpèsè àwọn ọjà kò bá tó. Fífi àṣẹ sílẹ̀ ní kùtùkùtù lè má túmọ̀ sí gbígba àwọn ọjà náà ní kùtùkùtù, gbogbo rẹ̀ sinmi lórí agbára rẹ̀ ní ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá. Mo gbàgbọ́ pé ọ̀pọ̀ àwọn oníbàárà ti tọ́wò adùn yìí wò. Tí a bá ṣe ìdánilójú ìpèsè àti ìfijiṣẹ́, ohun ìkẹyìn ni iye owó náà. Ìdí tí a fi ń jíròrò iye owó ní ìkẹyìn kì í ṣe nítorí pé iye owó kò ṣe pàtàkì, ṣùgbọ́n nítorí láìsí ìdánilójú tẹ́lẹ̀, iye owó ni omi láìsí orísun àti igi tí kò ní gbòǹgbò. Kí ni àǹfààní níní iye owó tó dára? Iṣẹ́ ìpín kì í sábà jẹ́ àdéhùn kan ṣoṣo, ọjọ́ iwájú sì gùn. Iye owó náà lè dínkù díẹ̀díẹ̀ ní ọjọ́ iwájú Iye owó tí a san, nítorí náà kí ló dé tí a ó fi máa ṣàníyàn? (Bí a ṣe ń san owó tí a san yóò jẹ́ ọ̀rọ̀ nípa rẹ̀ nígbà tó bá yá)

Nítorí náà, èrò mi fúnra mi: Ohun tó ṣe pàtàkì jùlọ fún ríra àwọn oníbàárà ni dídára, lẹ́yìn náà ni fífi ọjà ránṣẹ́, àti nígbẹ̀yìn-gbẹ́yín iye owó rẹ̀. Nígbà tí a bá ń yan àwọn ọjà láti inú àwọn ilé iṣẹ́ olókìkí, ní àkọ́kọ́, dídára rẹ̀ ni a ń rí dájú. Bí nǹkan kan bá tilẹ̀ ń bàjẹ́ lẹ́ẹ̀kọ̀ọ̀kan, àlàyé máa ń wà nígbà gbogbo, kò sì sí ìdí fún ẹnìkan láti gbé ẹrù iṣẹ́ náà. Ìfiránṣẹ́ ní àkókò tó yẹ ni ohun tó ṣe pàtàkì jùlọ. Ìfiránṣẹ́ ní kùtùkùtù ní ipa lórí ìṣàyẹ̀wò ọjà; ìfiránṣẹ́ pẹ́ẹ́pẹ́ẹ́ ní ipa lórí ìṣẹ̀dá àti títà ọjà. Iye owó ni ohun tó kẹ́yìn tí a ń jíròrò. Tí ìṣòro bá wà pẹ̀lú dídára tàbí ìfiránṣẹ́, ọ̀gá kò ní lóye láéláé: nítorí pé owó rẹ̀ dára, èyí jẹ́ àwáwí! Ìjíròrò náà ni: Ta ló mú kí o ra ìdúnàádúrà yìí, èyí tó nípa lórí dídára, ìṣelọ́pọ́ àti ọjà ọjà náà?

Nígbà tí o bá ń wá alábàáṣiṣẹpọ̀, ìtòlẹ́sẹẹsẹ tí olùrà tó ní ìrírí gbọ́dọ̀ máa bìkítà nípa ọjà náà gbọ́dọ̀ jẹ́: dídára, ìfijiṣẹ́ àti iye owó. Ó lóye pé iye owó kì í ṣe ohun tó ṣe pàtàkì jùlọ. Tí dídára náà bá jẹ́ ohun tí kò bójú mu àti pé ìfijiṣẹ́ náà kò dára, kí ni àǹfààní iye owó tó dára jùlọ? Bí kò tilẹ̀ sí ìṣòro pẹ̀lú dídára náà, kí ni àǹfààní láti pèsè ọ̀pọ̀lọpọ̀ ọjà láti rí i dájú pé ìṣiṣẹ́ ń lọ lọ́wọ́lọ́wọ́? Àwọn owó iṣẹ́ olówó-ìní àti owó ìṣàkóso tí ó pọ̀ sí i lè ti dín ohun tí a ń pè ní "owó tó dára" kù. Tí ìyípadà bá wà nínú iṣẹ́, tí a bá lò ó díẹ̀ tàbí tí a kò lò ó mọ́, èrè náà yóò pọ̀ ju àdánù náà lọ! Nítorí náà, lẹ́yìn tí o bá ti jẹ́rìí sí i pé o lè di oníbàárà aṣojú, o yẹ kí o kọ́kọ́ ronú nípa ìdánilójú dídára ọjà náà. Dájúdájú, tí o bá jẹ́ ilé iṣẹ́ tó ga jùlọ, o kò ní láti ṣàníyàn nípa àwọn ọ̀ràn wọ̀nyí. Ọ̀ràn ìfijiṣẹ́ náà ṣe pàtàkì gan-an, pàápàá jùlọ fún àwọn ërún pàtàkì kan, tí wọ́n sábà máa ń ní àwọn àfikún ilé iṣẹ́ kejì. Nígbà tí nǹkan bá bàjẹ́, ó jẹ́ ọ̀ràn ìyè àti ikú fún ríra ọjà náà. Ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá náà kò lè yanjú ìṣòro yìí. Ìfijiṣẹ́ sábà máa ń jẹ́ ọ̀sẹ̀ mẹ́jọ tàbí ọ̀sẹ̀ méjìlá, àwọn aṣojú sì ni wọ́n ń ṣe àkójọ ọjà náà. Nítorí náà, rírí i dájú pé a pèsè nǹkan ti di ìṣòro fún àwọn aṣojú.

Ní àkókò yìí, ohun tí ó yẹ kí a ṣàyẹ̀wò ni oníbàárà aṣojú dípò agbára ìnáwó, èyí tí a kà sí pàtàkì gan-an. Nítorí pé aṣojú tí ó ní agbára ìnáwó tó lágbára pàápàá kò ní pèsè ọjà ńlá fún oníbàárà kan. Àwọn oníbàárà yẹ kí wọ́n máa ṣàníyàn nípa àwọn ọjà pàtàkì aṣojú yìí. Tí àwọn ọjà tí aṣojú yìí ń gbé lárugẹ àti tí ó ń tà bá jẹ́ ohun tí o nílò gan-an, nígbà náà ni olùpèsè tí ó dára jùlọ fún ọ. Nítorí pé wọ́n ní oníbàárà kan náà, wọ́n sábà máa ń ní agbára ìrànlọ́wọ́ ìmọ̀-ẹ̀rọ tó lágbára ní agbègbè yìí, wọ́n sì sábà máa ń fún ọ ní Ìdáhùn Àpapọ̀ láìròtẹ́lẹ̀ nígbà tí o bá ń ṣe ọjà kan. FAE wọn máa ń fi àwọn ërún wọ̀nyí ṣeré ní gbogbo ọjọ́. Wọ́n mọ gbogbo ìṣòro tí àwọn oníbàárà sábà máa ń pàdé nígbà ìdàgbàsókè àti ìṣelọ́pọ́ ọjà. Nígbà tí o bá ní àìnírètí, wọ́n sábà máa ń yanjú àwọn àìní pàtàkì rẹ. Nítorí pé wọ́n ní oníbàárà kan náà, àwọn aṣojú lè béèrè fún àwọn ọjà púpọ̀ sí i láti ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá àti ní agbára ìfowópamọ́ tó lágbára. Wọ́n sábà máa ń gba owó tí ó dára jùlọ láti ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá, èyí tí ó ń ṣẹ̀dá àwọn ipò fún àwọn oníbàárà láti jà fún àwọn owó tí ó dára fún wọn. Nítorí pé irú ìpìlẹ̀ oníbàárà bẹ́ẹ̀ wà, nígbà tí olùpèsè àtilẹ̀wá bá ṣe ìfilọ́lẹ̀ ọjà tuntun kan, wọ́n gbọ́dọ̀ jẹ́ ohun àkọ́kọ́ tí wọ́n máa ń ronú nípa rẹ̀. Ní gbígbára lé agbára ìrànlọ́wọ́ ìmọ̀-ẹ̀rọ wọn àti agbára títà ọjà, a kọ́kọ́ fi ọjà tuntun ránṣẹ́ sí àwọn oníbàárà wọn. Ní ọ̀nà yìí, ọjà tuntun rẹ lè wà ní ìpele kan ju àwọn olùdíje rẹ lọ.

Ẹ̀kẹrin, nítorí pé ó ní oníbàárà kan náà, yóò pèsè àwọn ọjà púpọ̀ sí i nípa ti ara rẹ̀. Dídé àwọn oníbàárà tuntun yóò mú kí ó ní ìgbẹ́kẹ̀lé nínú pípèsè àwọn ọjà tó tó. Ìfijiṣẹ́ rẹ jẹ́ ohun tó dájú nípa ti ara rẹ̀. Ẹ̀karùn-ún, nítorí pé oníbàárà kan náà ni ìwọ náà ní, ó rọrùn jù láti yí àṣẹ rẹ padà. Ní àkókò yìí, àwọn aṣojú kì yóò ṣàníyàn nípa ìbísí, ìdínkù tàbí ìfagilé àwọn àṣẹ rẹ (ṣùgbọ́n àwọn aṣojú yóò máa ṣàníyàn nípa bí o ṣe ń sáré kiri nígbà tí o bá ní àṣẹ kan.). Èyí ṣe pàtàkì gan-an. Má ṣe rò pé o lè fagilé àṣẹ náà pẹ̀lú ìpè tẹlifóònù kan ṣoṣo láìsanwó. Kò sí ohun tí o lè ṣe nípa rẹ̀. Tí kò bá ṣiṣẹ́, màá rí aṣojú mìíràn. Ó yẹ kí a kíyèsí pé ọ̀nà yìí ní àwọn àbájáde àìlópin! Àwọn oníṣòwò díẹ̀ ló wà fún ìṣẹ́jú àkọ́kọ́ rẹ. Tí o bá jẹ́ olókìkí, olùpèsè àti àwọn oníṣòwò àtilẹ̀wá yóò kíyèsí ọ. Kódà bí o bá tẹ̀lé àṣẹ náà, àwọn aṣojú mìíràn lè má kí ọ pẹ̀lú ẹ̀rín músẹ́, nítorí tí o kò bá ṣọ́ra, o máa ń wa ihò fún wọn. Àwọn àyípadà ọjà sábà máa ń ṣòro láti lóye, pàápàá jùlọ tí oníbàárà kò bá tíì jẹ́ olórí nínú ọjà yìí. Lẹ́yìn tí mo gba àṣẹ náà lónìí, mo ṣiṣẹ́ kára láti pàṣẹ, béèrè àti lépa àwọn ọjà náà. A ti fagilé àṣẹ oníbàárà ní ọ̀la, o sì ronú láti fagilé àṣẹ náà tàbí kí o dá a padà. Nítorí náà, ó ṣe pàtàkì fún ríra ọjà láti máa ronú nípa fífi kún àti fífagilé àṣẹ náà nígbà gbogbo, kí o sì máa tẹ̀síwájú kí o sì fà sẹ́yìn láìsí ìṣòro.

Pẹ̀lú ìdánilójú dídára àti ìfijiṣẹ́ tí a ṣe, ó tó àkókò láti sọ̀rọ̀ nípa iye owó náà. Iye owó náà jẹ́ ohun tí ó ṣe pàtàkì gan-an, a sì lè ṣe àdéhùn lórí iye owó náà nígbà tí ohun gbogbo bá parí. Iye owó àwọn ërún lásán wà ní ọwọ́ àwọn aṣojú. Iye owó àwọn ërún pàtàkì kan sábà máa ń wà ní ọwọ́ àwọn aṣojú àtilẹ̀wá, tí wọn yóò fúnni ní iye owó ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀ nípasẹ̀ àwọn aṣojú gẹ́gẹ́ bí ipò oníbàárà tó yàtọ̀ síra. Báwo ni a ṣe lè gba iye owó tó dára láti ọ̀dọ̀ aṣojú tàbí olùpèsè àtilẹ̀wá? Tí o bá jẹ́ olórí nínú iṣẹ́ náà, o lè gbẹ́kẹ̀lé ìjáde àti ipò ọjà rẹ láti gba iye owó tí o retí. Tí o bá jẹ́ ọ̀kan lára ​​àwọn ènìyàn wọ̀nyẹn, má ṣe àníyàn. Ní gbogbogbòò, àwọn ërún onímọ̀ méjì tàbí jù bẹ́ẹ̀ lọ ni a ń lò láti ṣe àwọn ọjà. Èyíkéyìí tí ó bá ní iye owó tó dára jù, lo jù bẹ́ẹ̀ lọ, àti èyí tí ó ní iye owó tó kéré jù, lo díẹ̀. Èyí ni káàdì ìpè tí ó wà ní ọwọ́ rẹ. Àwọn apèsè àti àwọn aṣojú àtilẹ̀wá ní àníyàn nípa irú Pínpín yìí. Kò ṣe pàtàkì tí àwọn oníbàárà bá lò ó díẹ̀, ṣùgbọ́n dájúdájú kò dára láti lò ó pẹ̀lú àwọn olùdíje! Láti rí i dájú pé àti mú irú Pínpín bẹ́ẹ̀ sunwọ̀n sí i, wọn yóò ṣe gbogbo ohun tí wọ́n lè ṣe láti bá àwọn ohun tí o fẹ́ mu. Haha, iye owó náà rọrùn láti bá ṣe àdéhùn. Tí o bá jẹ́ ilé-iṣẹ́ apẹ̀rẹ̀ (ẹni tí ó ń ṣe ètò tàbí tí ó ń ta ètò), iye tí o ń rà tààràtà lè má pọ̀, ṣùgbọ́n agbára ọjà àti agbára ìgbéga rẹ kò ṣeé fojú kéré. Káàdì ìpè rẹ ni pé tí o bá fún mi ní owó tó dára, èmi yóò ṣe àgbékalẹ̀ ìṣẹ́po rẹ sí ojútùú mi. Tí kò bá sí owó tó dára, èmi yóò rí ilé-iṣẹ́ mìíràn. Tí o bá ní àwọn ohun èlò ìṣàkóso nínú iṣẹ́ náà, dájúdájú o lè lo wọ́n dáadáa.

Tí o kò bá jẹ́ nǹkan kan tí o kò sì ní ohunkóhun, ó yẹ kí o bá aṣojú náà sọ̀rọ̀ dáadáa. Jẹ́ kí a wò ó bóyá aṣojú náà lè yí ipò náà padà lọ́nà ọgbọ́n kí ó sì sọ ọ́ di ọlọ́rọ̀? Fún ọ ní ọjà tí a pín káàkiri láti ọ̀dọ̀ àwọn oníbàárà ńlá. Dájúdájú, èyí kì í ṣe ohun tí a lè sọ̀rọ̀ nípa rẹ̀ láìròtẹ́lẹ̀. A gbọ́dọ̀ dúró títí omi yóò fi jáde.

Nígbà tí a bá ń wá alábàáṣepọ̀, bí ó ti rẹwà tó, bẹ́ẹ̀ náà ni èyí tó yẹ síi ṣe dára síi lẹ́yìn àgbéyẹ̀wò pípéye. Bẹ́ẹ̀ náà ni ó rí fún wíwá àwọn olùpèsè.

Àwọn Aṣojú Niu Nígbà tí mo tún pe fóònù náà, mo dáhùn láìní sùúrù. Lẹ́yìn tí mo ti sọ ọ̀rọ̀ díẹ̀ pẹ̀lú ìkánjú, mo tún fi fóònù náà sílẹ̀. Ó dára gan-an! Èmi yóò fún ọ ní iṣẹ́, mi ò sì ní èrè kankan. Haha, o kò lè sọ bẹ́ẹ̀. Gbogbo ìdílé ní àwọn sutras tí ó ṣòro láti kà. Àwọn ènìyàn tí wọ́n ń ra lè má mọ̀ pé èyí náà ni ìfúnpá àwọn aṣojú títà. Jẹ́ kí n wò bóyá òye mi lè ṣàlàyé ìdí rẹ̀? Kí ni ó yẹ kí ó jẹ́ àfojúsùn títà fún olùtajà ní ilé iṣẹ́ kan? Ọ̀pọ̀ ènìyàn rò pé èyí jẹ́ ohun tí ọ̀gá gbá a lórí, ṣùgbọ́n mi ò rò bẹ́ẹ̀. Ìníyelórí pàtàkì ti àwọn àmì títà ni a pinnu nípasẹ̀ àwọn ànímọ́ tí ó wà nínú ilé iṣẹ́ náà fúnra rẹ̀. Lẹ́yìn títà ni FAE, ètò iṣẹ́, òṣìṣẹ́, ètò iṣẹ́, ọ̀gá; ọ́fíìsì, ilé ìtajà; títà ọjà àti ìrìn àjò. A ti mọ́ wa láti pín àwọn ìnáwó tí wọ́n ń ná sí iye owó títà. Irú ilé-iṣẹ́ wo àti irú ètò títà tí ó ń gbà yóò ní iye owó títà tí ó báramu. Pẹ̀lú èrè títà, ó ń pinnu iye títà tí ó kéré jùlọ tí ilé-iṣẹ́ náà nílò. Títà tí a pín sí méjì ni àwọn ibi títà tí ó jẹ́ pàtàkì jùlọ ní ilé-iṣẹ́ náà.

Ní wíwo owó tí wọ́n ń gbà àti iye àwọn òṣìṣẹ́ ilé-iṣẹ́ wọ̀nyí, gbogbo ènìyàn ló mọ̀ pé wọn kì í ṣe àwọn aṣojú kékeré. Nínú àwọn ilé-iṣẹ́ ńláńlá wọ̀nyí, onímọ̀-ẹ̀rọ títà tààrà nílò ìyípadà ọdọọdún tó tó mílíọ̀nù mẹ́rin dọ́là Amẹ́ríkà. Tí a bá ṣírò owó orí tí a fi kún iye owó náà, ó Iye títà tí a nílò tó mílíọ̀nù 30 yuan. Èyí túmọ̀ sí pé ó nílò mílíọ̀nù 3 nínú títà lóṣù kan. Iṣẹ́ ojoojúmọ́ ti olùtajà lásán kan ní nínú: gbígbà ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìméèlì, àti pé ọ̀pọ̀lọpọ̀ nínú wọn nílò ìdáhùn sí. Lọ́pọ̀ ìgbà, 2/3 wà láàárín ilé-iṣẹ́ náà àti 1/3 jẹ́ láti ọ̀dọ̀ àwọn oníbàárà. Ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìpàdé inú ilé-iṣẹ́ ló wà ní gbogbo ọ̀sẹ̀; ìgbéga àwọn ọjà tuntun àti àwọn ojútùú tuntun (láìsí àwọn ọjà tuntun, kò ní sí títà lọ́jọ́ iwájú); ríroyin iṣẹ́ tuntun sí ilé-iṣẹ́ àtilẹ̀wá; ṣíṣèbẹ̀wò sí àwọn oníbàárà déédéé, gbígba àwọn àṣẹ, àti fífi àwọn àṣẹ sí àwọn olùpèsè lẹ́yìn ṣíṣe àkópọ̀. Àtúnṣe (fagilé tàbí àfikún), kíákíá, fífi ránṣẹ́, ìgbàpadà owó, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ. Lọ́nà yìí, àkókò wo ni olùtajà lè ní láti bá oníbàárà tuntun lò lójoojúmọ́? Jọ̀wọ́ lóye ara wọn, wọ́n tún ti rẹ̀ wọ́n ní gbogbo ọjọ́. Wọ́n mọ̀ dáadáa: Gbogbo Títà ní ìpìlẹ̀ gbẹ́kẹ̀lé àwọn oníbàárà ńlá méjì tàbí mẹ́ta láti parí àfojúsùn náà. Ní gidi, àwọn aṣojú tún mọ̀ pé 10% tàbí 5% àwọn oníbàárà ilé-iṣẹ́ náà ti parí 90% tàbí jù bẹ́ẹ̀ lọ nínú àfojúsùn ilé-iṣẹ́ náà. Ọ̀pọ̀ àwọn oníbàárà kò lágbára rárá.

Iṣẹ́ títà tó wúwo ni ìdí pàtàkì, ó sì tún jẹ́ ìdí tó ṣe pàtàkì. Dájúdájú, àwọn ìdí tó ṣe pàtàkì wà. Àwọn olùtajà kan ní èrò òdì lẹ́yìn tí wọ́n ti ṣiṣẹ́ fún ọ̀pọ̀ ọdún, nítorí pé ilé-iṣẹ́ náà tóbi nítorí wọ́n tóbi, wọ́n sì rò pé ilé-iṣẹ́ náà lágbára nítorí wọ́n lágbára. Haha, tí o bá lè ṣe èyí tí o bá bẹ̀rẹ̀ ilé-iṣẹ́ tìrẹ, ìyẹn yóò jẹ́ ohun ìyanu! Èyí jẹ́ èrò mìíràn. Oníbàárà àti aṣojú náà máa ń bá ara wọn sọ̀rọ̀ lórí fóònù, kí wọ́n tó mọ̀, Títà aṣojú náà ti parí ìṣàyẹ̀wò oníbàárà ọjọ́ iwájú. Tí o kò bá nífẹ̀ẹ́ sí i, o máa rí ọ̀nà láti bá a lò. Níwọ̀n ìgbà tí aṣojú náà kò nífẹ̀ẹ́ sí i, kò sí ìdí fún oníbàárà láti fi ìbéèrè sílẹ̀ láìnítìjú. "Tí o kò bá jẹ́ oníbàárà ńlá, kí ló dé tí o kò fi kàn sí wọn?" Mo rò pé bẹ́ẹ̀ ni. Àwọn oníbàárà àti aṣojú náà gbọ́dọ̀ bá ara wọn mu dáadáa. Aṣojú kò túmọ̀ sí pé ó ní àwọn ọjà tí o fẹ́, bẹ́ẹ̀ ni kò túmọ̀ sí pé yóò tà wọ́n fún ọ nígbà tí ó bá ní àwọn ọjà náà. Má ṣe rò pé ilé-iṣẹ́ ńlá túmọ̀ sí ọjà púpọ̀ sí i. Ilé-iṣẹ́ náà tóbi, ohun tó sì ṣe pàtàkì ni iye ọjà dípò oríṣiríṣi. Kò sí aṣojú kan tí yóò fẹ́ ṣí ilé ìtajà oògùn ti ilẹ̀ China tí yóò ta ohun gbogbo. Ọ̀rọ̀ náà jẹ́ fún “àwọn olùtajà ìwé àkójọpọ̀.” Gbogbo àwọn aṣojú ní ìrètí láti tà á fún àwọn oníbàárà tó tóbi jùlọ àti tó pọ̀ jùlọ pẹ̀lú onírúurú tó pọ̀ jùlọ. Àwọn oníṣòwò lásán ti mọ́ ọn, nítorí náà, jẹ́ kí wọ́n fi àwọn ọgbọ́n pàtàkì kan hàn.

Kí ni semiconductor? Nígbà tí o bá ń bá àwọn aṣojú ṣe nǹkan, ó dájú pé o gbọ́dọ̀ ṣe àdéhùn lórí iye owó náà nígbẹ̀yìn gbẹ́yín. Kí o tó ṣe àdéhùn lórí iye owó náà, o lè kọ́ nípa ohun tí semiconductor jẹ́. Yóò wúlò nígbà tí o bá ń ṣe àdéhùn lórí iye owó náà! Kí ni semiconductor? Àwọn olùkọ́ ní ilé-ẹ̀kọ́ girama kọ́ wa pé "ohun tí ó wà láàárín olùdarí àti olùdarí jẹ́ semiconductor. Gẹ́gẹ́ bí àwọn ọ̀mọ̀wé, a máa ń lo fóltéèjì sí àwọn ìpẹ̀kun méjèèjì ohun kan. Tí iná bá ń ṣàn láàárín àárín, ó jẹ́ olùdarí, tí kò bá sì sí iná tí ń ṣàn nínú rẹ̀, ó jẹ́ ìdènà. . Èyí tí ó wà láàárín méjèèjì ni semiconductor. A mọ̀ pé èyí tí ó wà láàárín gíga àti kúkúrú ni àárín, èyí tí ó wà láàárín gbígbóná àti òtútù ni omi gbígbóná. Ṣùgbọ́n kí ni èyí tí ó wà láàárín iná àti àìsí iná? ? Ó ṣe kedere gan-an! Tí ó bá wà níbẹ̀, ó wà níbẹ̀, tí kò bá sì sí, kò sí! Nísinsìnyí tí àlàfo kan wà, lẹ́sẹ̀kẹsẹ̀ ni mo rò pé semiconductor jẹ́ ohun ìjìnlẹ̀ gan-an. Bóyá olùkọ́ rò pé ìmọ̀ ìpìlẹ̀ wa kò tó ní àkókò yẹn, tàbí nǹkan mìíràn. Mo ṣiyèméjì tí mi ò sì fún ni àlàyé. Nígbà tí mo wọ ilé-ẹ̀kọ́ gíga, olùkọ́ náà kò mẹ́nu kàn án. Bóyá mo rò pé ìbéèrè yìí rọrùn jù. Mo fẹ́ béèrè lọ́wọ́ rẹ̀ ní kíláàsì, ṣùgbọ́n mo bẹ̀rù pé ìbéèrè náà Ó máa jẹ́ ọmọdé jù, wọ́n á sì máa fi mí rẹ́rìn-ín. A kò rí olùkọ́ ní kíláàsì rárá, nítorí náà ìṣòro náà ṣì wà níbẹ̀.

Lẹ́yìn tí mo ti ṣiṣẹ́ fún ọ̀pọ̀ ọdún, lọ́jọ́ kan, ọpọlọ mi tàn mí jẹ lójijì. Ó bani nínú jẹ́ pé mo ti tàn jẹ! Kò sí olùdarí "semi" ní ayé. Ní gidi, ohun tí a ń pè ní "semiconductor" náà jẹ́ olùdarí. Tí o kò bá gbà á gbọ́, gbìyànjú láti fi folti sí àwọn ìpẹ̀kun méjèèjì ti ohun èlò silikoni monocrystalline tàbí silikoni polycrystalline. Ìṣàn omi yóò ṣì máa ṣàn láàárín àárín, ṣùgbọ́n dájúdájú kì í ṣe láàrín méjèèjì, ohun kan wà níbẹ̀, kò sì sí ohunkóhun níbẹ̀. Ní gidi, àwọn ànímọ́ gidi ti ohun èlò yìí ni a ń fihàn nígbà tí a bá tọ́jú àwọn ojú wọn: ojú kan "mú" àwọn elekitironi jáde ó sì fi àwọn "ihò" sílẹ̀ láti fi polarity rere hàn (rere), ojú kejì sì ń fún àwọn elekitironi díẹ̀ sínú láti jẹ́ kí wọ́n jẹ́ rere. Ó ní polarity odi, lẹ́yìn náà àwọn ojú méjì tí a tọ́jú ni a máa ń so pọ̀ mọ́ra láti ṣẹ̀dá "ìjápọ̀", èyí tí a ń pè ní ìjápọ̀ PN. Kọ́ọ̀dù yìí jẹ́ àgbàyanu ó sì ń fi ànímọ́ àrà ọ̀tọ̀ rẹ̀ hàn. Nígbà tí a bá lo folti rere sí ìjápọ̀ yìí, resistance rẹ̀ kéré gan-an ó sì dàbí olùdarí rere; Nígbà tí a bá lo folti odi, resistance rẹ̀ pọ̀ gan-an, ó sì dàbí "insulator". Ó ṣeé ṣe kí ó jẹ́ ìdí èyí tí ọ̀rọ̀ náà "semiconductor" fi wá. Ìtọ́sọ́nà iwájú jẹ́ conductor, àti ìtọ́sọ́nà ìyípadà dàbí insulator. Ní àkókò kan náà, àwọn ànímọ́ ìṣiṣẹ́ àti folti wọn kò bá òfin Ohm mu láìka bóyá a lo folti rere tàbí folti odi. Iye resistance rẹ̀ kò jẹ́ iye tí ó dúró ṣinṣin mọ́, ṣùgbọ́n ó ń yípadà pẹ̀lú àwọn ìyípadà nínú current àti folti. Fífi àwọn wáyà sí àwọn òpin méjèèjì rẹ̀ ni ohun tí a ń pè ní diode.

Pípín àwọn ànímọ́ ìsopọ̀ yìí sípò yóò yọrí sí ọ̀pọ̀lọpọ̀ oríṣiríṣi diode. Àwọn tí ó ń lo àwọn ànímọ́ iwájú ni àwọn diode rectifier, diode reference, diode switching, diode damping, Schottky diodes, photosensitive diodes, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ. Dájúdájú, àwọn tí ó gbajúmọ̀ jùlọ àti àṣà ni It's a light-emitting diode (LED). Àwọn tí ó wọ́pọ̀ jùlọ tí wọ́n ń lo àwọn ànímọ́ reverse ni àwọn diode zener, diode isolation (protection), àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ. Tí a bá sọ ìsopọ̀ yìí di kékeré, ó jẹ́ ohun tí a ń pè ní "small signal diode", tí a bá sì sọ ọ́ di ńlá, ó jẹ́ ohun tí a ń pè ní "power diode". So ìpẹ̀kun àwọn knots méjì pọ̀ mọ́ ìpẹ̀kun tàbí ẹsẹ̀ sí ẹsẹ̀, kí o sì so wáyà kan ní ìsopọ̀ náà láti di triode. Àkíyèsí: Tí a bá so orí àti pin pọ̀, kò túmọ̀ sí ohunkóhun, ó jẹ́ diode méjì tí a so pọ̀ ní ìtẹ̀léra. Àwọn ànímọ́ ti transistor jẹ́ ohun tí ó díjú jù, àwọn lílò wọn sì jẹ́ onírúurú. Pípọ̀ àwọn diode wọ̀nyí, transistor, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ gẹ́gẹ́ bí àwọn àìní ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀ jẹ́ circuit tí a ṣepọpọ̀, tí a mọ̀ sí: IC. Ní ìbẹ̀rẹ̀, àwọn onímọ̀ sáyẹ́ǹsì ará Amẹ́ríkà tí wọ́n ṣe àgbékalẹ̀ semiconductor náà lo ọ̀nà yìí ní yàrá ìwádìí. Wọ́n ṣe ọ̀kan sí ojú ilẹ̀ títẹ́jú, wọ́n sì ṣe èkejì sí ìrísí ìwádìí, wọ́n sì tẹ̀ mọ́ ojú èkejì láti ṣe ìsopọ̀ PN. Ìṣẹ̀dá lẹ́yìn iṣẹ́-ajé kò lo ọ̀nà yìí rárá. Wíwá irin pẹ̀lú ìtọ́jú ojú ilẹ̀ àti sísopọ̀ wọn pọ̀ kò ní mú ìṣẹ̀lẹ̀ yìí wá. Bákan náà, ṣíṣu àti àwọn insulators mìíràn kò ní ṣiṣẹ́, bẹ́ẹ̀ náà ni àwọn ohun èlò mìíràn kò ní ṣiṣẹ́. Lọ́wọ́lọ́wọ́, wọ́n gbàgbọ́ pé ohun èlò mẹ́ta péré ní àgbáyé ló ní ohun ìní yìí, silicon, germanium, àti èròjà kan tí a ń pè ní gallium arsenide. Àwọn wọ̀nyí ni ohun tí a ń pè ní semiconductor materials. Lára wọn, silicon ni a sábà máa ń lò jùlọ, nítorí pé iṣẹ́ rẹ̀ bá àwọn ohun tí gbogbo ènìyàn nílò mu, àti pé ìlànà ṣíṣe àwọn ọjà pẹ̀lú rẹ̀ rọrùn àti owó tí ó kéré. Títí di ìsinsìnyí, "Silicon Valley" nìkan ló wà, ṣùgbọ́n kì í ṣe "Germanium Valley" àti "Gallium Arsenide Valley". Níbo ni silicon ti wá? Yanrìn! Nítorí náà, ilé iṣẹ́ semiconductor ń yí yanrìn padà sí wúrà. Síbẹ̀síbẹ̀, mo ṣì ní ìbéèrè kan tí mi ò tíì mọ̀. Ìgbésí ayé àwọn ọjà semiconductor jẹ́ “aláìlópin”. Kí ni èyí túmọ̀ sí? Ní ti ìmọ̀ ẹ̀rọ, ó dájú pé ó wà láàárín ààlà àti àìlópin, ṣùgbọ́n ta ló mọ ohun tó wà láàárín?

5. Iye owo IC Nígbà tí a bá ń bá àwọn aṣojú lò, ìjíròrò iye owó kò ṣeé yẹ̀ sílẹ̀ nígbẹ̀yìn-gbẹ́yín. Ní báyìí tí a ti lóye àwọn semiconductors, a lè lóye bí a ṣe ń ṣe àwọn ọjà semiconductors, èyí tí yóò wúlò nígbà tí a bá ń ṣe ìjíròrò iye owó! Iṣẹ́ IC ní pàtàkì nínú: ìdàgbàsókè ọjà, ìṣẹ̀dá àti ìṣiṣẹ́. Ìdàgbàsókè ọjà ni láti ṣe àwọn ọjà tí ó báramu gẹ́gẹ́ bí ọjà ṣe nílò, àti ìṣiṣẹ́ àti ìṣiṣẹ́ ni láti sọ àwọn ọjà tí a ṣe àgbékalẹ̀ di ọjà gidi. Ìṣẹ̀dá àti ìṣiṣẹ́ ni a sábà máa ń pín sí àwọn iṣẹ́ iwájú àti ẹ̀yìn. Ohun tí a ń pè ní front-end ni ṣíṣe àwọn eerun; ohun tí a ń pè ní back-end ni ìdìpọ̀, ìdánwò, àti ìdìpọ̀ àwọn eerun sí àwọn ọjà ìkẹyìn. Àwọn owó ìdàgbàsókè pẹ̀lú: àwọn owó ìdàgbàsókè ilana àti àwọn owó ìdàgbàsókè ọjà. Fún àpẹẹrẹ, ìṣiṣẹ́ IC dàbí ṣíṣe àwọn akara gbígbóná. Àwọn olóúnjẹ kan ṣe amọ̀jọ̀gbọ́n ní ṣíṣe onírúurú buns pẹ̀lú oríṣiríṣi ìkún, àwòrán, ìwọ̀n, àti àwọ̀ gẹ́gẹ́ bí ìfẹ́ àwọn oníbàárà (ìbéèrè ọjà). Àwọn olóúnjẹ kan máa ń ṣe buns gbígbóná nìkan, wọ́n sì máa ń ṣe àwọn iwọn otutu, àkókò, àti iye steam gẹ́gẹ́ bí àwọn ohun tí àwọn buns onírúurú nílò láti ṣe buns gbígbóná dáadáa. Olórí tẹ́lẹ̀ rí bíi ìdàgbàsókè ọjà IC, àti pé olórí ìkẹyìn dọ́gba pẹ̀lú ìdàgbàsókè ilana IC. Níwọ́n ìgbà tí iṣẹ́ ìṣẹ̀dá ilé iṣẹ́ IC ti ń gòkè àgbà báyìí, àwọn ilé iṣẹ́ wọ̀nyí sábà máa ń ṣe ìdàgbàsókè iṣẹ́ náà. Wọ́n ń ṣe àgbékalẹ̀ àwọn ọ̀nà ìṣiṣẹ́ déédéé, nítorí náà àwọn ilé iṣẹ́ IC nìkan ní láti dojúkọ ìdàgbàsókè ọjà.

Ni ọna yii, awọn idiyele idagbasoke deedee tun jẹ awọn idiyele idagbasoke ọja naa. Apakan yii ti iye owo ati awọn ewu idoko-owo ga pupọ. Awọn ewu wọnyi kii ṣe lati inu imọ-ẹrọ funrararẹ ṣugbọn lati ọja, iyẹn ni, boya ọja ti o dagbasoke jẹ itẹwọgba nipasẹ ọja. Ti ọja ti a dagbasoke ba gba. Awọn inawo idagbasoke ti a pin nipasẹ tita lapapọ nigbagbogbo jẹ aibikita. Ṣugbọn ti ọja ko ba gba, lẹhinna awọn idoko-owo wọnyi dabi jijẹ ti a ju sinu omi. Iṣẹlẹ ajeji kan wa. Awọn ọja ti o lo ọpọlọpọ awọn imọ-ẹrọ tuntun le ma jẹ olokiki laarin awọn alabara, ati awọn ọja ti ọja gba nigbagbogbo ni a ṣe ẹlẹya nipasẹ imọ-ẹrọ nipasẹ diẹ ninu awọn amoye. Awọn apẹẹrẹ ti eyi wọpọ. Awọn idiyele ohun elo jẹ pataki ni awọn idiyele iṣelọpọ chip ati awọn idiyele apoti. Ṣiṣẹpọ chip jẹ diẹ iru si awọn buns steam. Ti agbara ba jẹ lati mu buns 50 ni akoko kan, lẹhinna boya o mu buns kan ni akoko kan tabi mu buns 50, idiyele naa jẹ kanna ni ipilẹ. Koko pataki ni pe idiyele idinku ti awọn ohun elo jẹ iṣẹ ti akoko ati pe ko ni nkankan lati ṣe pẹlu iṣelọpọ. Iye owo idinku fun ṣiṣe awọn ẹya 10,000 ati awọn ẹya 100,000 ni akoko kanna jẹ kanna, ṣugbọn ipin amortization yatọ ni igba 10. Ti awọn ifosiwewe miiran ba dọgba, iye owo naa yoo yatọ nipasẹ ifosiwewe 10. Akoko idinku deede fun ohun elo IC jẹ ọdun 4 (tabi ọdun 5), ati iye owo naa jẹ gbowolori pupọ. Awọn idiyele IC dogba si lilo agbara.

Ní àkókò kan náà, a máa ń ṣe àwọn IC lórí àwọn wafer silicon. Lábẹ́ agbègbè kan náà, bí agbègbè IC kan bá ṣe kéré tó, bẹ́ẹ̀ náà ni iye IC tó wà lórí chip silicon náà ṣe pọ̀ sí i. Àwọn wafer silicon tó ní ìwọ̀n kan náà ni a ṣe pẹ̀lú àwọn ìbú ìlà tó yàtọ̀ síra, iye náà sì yàtọ̀ síra gidigidi. Iye owó ìṣiṣẹ́ ti wafer silicon kọ̀ọ̀kan dọ́gba. Bí iye náà bá ṣe pọ̀ tó, bẹ́ẹ̀ ni iye owó IC kọ̀ọ̀kan ṣe dínkù. Ìdí nìyí tí ìbú ìlà ICs fi ń dínkù gidigidi, ó sì dà bíi pé kò sí òpin ní ojú ìwòye. Ìdínkù owó ni agbára ìwakọ̀ tó lágbára jùlọ. Iye owó IC ni ìbú ìlà náà. Bákan náà, bí ìbú ìlà náà bá pọ̀ sí i, agbègbè rẹ̀ máa ń pọ̀ sí i ní ìpele, iye ICs tó wà lórí wafer silicon náà máa ń pọ̀ sí i ní ìpele tó yẹ, àti pé ìwọ̀n ìkọjá chip náà máa ń pọ̀ sí i ní àkókò kan náà. Ìdí nìyí tí agbègbè wafer silicon ti ń pọ̀ sí i ní ọdún tó ti kọjá: 5 inches, 6 inches, 8 inches, 12 inches... Ìdínkù owó IC ni láti dín ìwọ̀n wafer silicon kù. Dídín ìwọ̀n àpò náà kù tún jẹ́ ìgbésẹ̀ kan, èyí tí kìí ṣe pé ó ń bójú tó àwọn ohun tí àwọn ọjà ẹ̀rọ itanna ń fẹ́ sí i nìkan ni, ṣùgbọ́n ó tún ń dín iye owó àpò náà kù gidigidi, pàápàá jùlọ fún àwọn ẹ̀rọ agbára. Nítorí iye owó àpò náà tó pọ̀, iye owó àpò náà jẹ́ apá pàtàkì nínú iye owó gbogbo ọjà náà. Ó ṣe tán, owó ni àwọn ohun èlò náà, àwọn wọ̀nyí kìí sì í ṣe àwọn ohun èlò lásán.

Dídín ìwọ̀n ìlà àti ìwọ̀n rẹ̀ kù jẹ́ pàtàkì rere fún àwọn IC oní-nọ́ńbà. Bó tilẹ̀ jẹ́ pé ó ń dín ìwọ̀n àti ìwọ̀n àwọn ọjà ẹ̀rọ itanna kù, ó tún ń mú kí ìṣiṣẹ́ àyíká náà pọ̀ sí i, ó sì ń dín agbára lílo kù. Ṣùgbọ́n èyí kì í ṣe ọ̀ràn fún àwọn IC agbára. Ṣé o ti rí i pé ìgbẹ́kẹ̀lé 7805 lọ́wọ́lọ́wọ́ kò dára tó ti tẹ́lẹ̀? Bẹ́ẹ̀ni, àyàfi pé agbára ìjáde rẹ̀ tó pọ̀ jùlọ ti dínkù láti 1.5A àtilẹ̀wá sí 1A lọ́wọ́lọ́wọ́, agbára ìpilẹ̀ṣẹ̀ fún ìṣàkóso inú ti fẹ́rẹ̀ẹ́ sọnù bí agbègbè ërún náà ṣe ń dínkù. Ní àfikún, àpò ìpilẹ̀ṣẹ̀ rẹ̀ jẹ́ TO-3-irin gbogbo, lẹ́yìn náà ó jẹ́ ike + irin TO-220. Nísinsìnyí, ọ̀pọ̀lọpọ̀ wọn jẹ́ TO-220F-pílásítíkì gbogbo, èyí tí ó ń dín ìwọ̀n, ìwọ̀n, àti iye owó kù. Yóò kù lẹ́sẹ̀kẹsẹ̀ nígbà tí ó bá ti pọ̀ jù. Nítorí náà, tí o bá ṣì ń ṣe àgbékalẹ̀ àwọn ọjà gẹ́gẹ́ bí àṣà ìpilẹ̀ṣẹ̀ rẹ, yóò rọrùn láti bá àwọn ìṣòro pàdé. Ó fẹ́rẹ̀ẹ́ jẹ́ pé gbogbo àwọn ẹ̀rọ agbára, títí kan ICs, transistors (MOSFETs, bipolar transistors, diodes), àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ, ní irú àwọn ìṣòro bẹ́ẹ̀. Nígbà àtijọ́, olùpèsè fún ọ ní àmì kan ó sì fi àlà díẹ̀ sílẹ̀ fún un. Nísinsìnyí ó fún ọ ní àmì gidi kan. Kò sí àlà. O ní láti pa àlà náà mọ́ fúnra rẹ! Bí bẹ́ẹ̀ kọ́, o yan xxxxA, tàbí xxxxB tó dára jù bẹ́ẹ̀ lọ. Dájúdájú, iye owó náà ti gòkè pẹ̀lú. Ọ̀rọ̀ rere: aṣáájú àti tuntun; ọ̀rọ̀ òdì: àwọn igun tó gé!

6. Yíyan Ọjà Ọ̀pọ̀ ènìyàn ló rò pé ríra ọjà ni agbára pàtàkì nínú ṣíṣàkóso iye owó àti ìdúnàádúrà, ṣùgbọ́n mi ò rò bẹ́ẹ̀. Ní gidi, ìpìlẹ̀ ìṣàkóso iye owó kò sí ní ọwọ́ ẹni tó rà á. Tí BOM bá wà ní ọwọ́ ẹni tó rà á, wọ́n ti sè é tán, ó sì dájú. Ọgbọ́n àwọn tó rà á nìkan ló ń rọ́jú. Kókó pàtàkì sí ṣíṣàkóso iye owó wà nínú ìwádìí àti ìdàgbàsókè. Tí o bá nílò láti ṣe àgbékalẹ̀ tàbí ṣe àtúnṣe sí àwọn ọjà, àwọn ọjà wo (àwọn ẹ̀yà) ló yẹ kí o yàn àti láti ọ̀dọ̀ ta ni? Ó ń pinnu iye owó àwọn ọjà tí wọ́n ti parí lọ́jọ́ iwájú. Mo rò pé yíyan ọjà yẹ kí ó gbìyànjú láti gbẹ́kẹ̀lé àwọn ọjà tí wọ́n ní ìwọ̀n iṣẹ́ púpọ̀ àti iye owó tí ó ní ìdíje lórí ọjà. Àwọn ohun èlò agbára, àwọn microcontrollers, àwọn ìyípo ìfọ̀rọ̀wérọ̀, àwọn relays, àwọn sensọ̀, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ ni a lè lò fún ìtọ́kasí, títí kan tẹlifíṣọ̀n, kọ̀ǹpútà, tábìlẹ́ẹ̀tì, àwọn afẹ́fẹ́ afẹ́fẹ́, àwọn ohun èlò ìṣàkóṣo iná mànàmáná, àwọn ẹ̀rọ ìfọ́mọ́ra, àwọn ohun èlò ... Tí àwọn èròjà wọ̀nyí bá lè ṣe é, ó yẹ kí o yan wọ́nyí láìsí ìjákulẹ̀. Kí ló dé? Nítorí pé wọ́n ń ṣe àwọn ọjà wọ̀nyí ní iye púpọ̀, wọ́n ní ìwọ̀n owó púpọ̀. Tí iṣẹ́ ìnáwó kò bá ga tó àti pé dídára rẹ̀ kò bá ṣeé gbẹ́kẹ̀lé tó, wọn kò ní ṣeé lò ní gbogbogbòò. Nínú ọ̀ràn yìí, dájúdájú kò sí ìdí fún wa láti wá ọ̀nà mìíràn. Bó tilẹ̀ jẹ́ pé a lè má lè rí iye owó kan náà gbà lọ́wọ́ àwọn olùṣe wọ̀nyí, iye owó gbogbogbòò ti àwọn irú wọ̀nyí gbọ́dọ̀ jẹ́ èyí tí ó bára mu jùlọ. Ní àkókò kan náà, nítorí iye tí ó pọ̀, ọ̀pọ̀ àwọn olùṣe àtilẹ̀wá yóò wà tí wọ́n ń pèsè àwọn ọjà kan náà tàbí tí ó báramu, nítorí náà, ṣé ìpèsè àti iye owó náà kò ní ní ìdánilójú ní ọjọ́ iwájú? Nígbà tí o bá ní ègé àfojúsùn, ó jẹ́ ọ̀ràn ẹni tí o lè yàn lára. Má ṣe fojú kéré ẹni tí o fẹ́ yàn lára. Ta ni láti yan lára ​​ni yóò pinnu ẹni tí o fẹ́ ra ọjà lọ́wọ́ ní ọjọ́ iwájú. Níwọ́n ìgbà tí ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá sábà máa ń lo ètò ìforúkọsílẹ̀ fún ìṣàkóso àwọn aṣojú, ìyẹn ni pé, nígbà tí oníbàárà àti aṣojú bá dé àdéhùn kan, oníbàárà náà ti forúkọ sílẹ̀ gẹ́gẹ́ bí oníbàárà aṣojú náà. Ní àkókò yìí, àwọn aṣojú mìíràn kò lè pèsè iṣẹ́ àti ọjà fún oníbàárà yìí mọ́ láìsí àwọn ipò pàtàkì. Bákan náà, oníbàárà yìí kò lè rí aṣojú mìíràn tó lè pèsè àwọn ọjà àti iṣẹ́. Ní kúkúrú, nígbà tí àwọn méjèèjì bá ti jẹ́rìí sí èrò wọn láti fọwọ́sowọ́pọ̀, oníbàárà náà di oníbàárà ilé iṣẹ́ kan. Nítorí náà, ó yẹ kí o ṣọ́ra nípa ẹni tí o yàn ọjà láti ọ̀dọ̀ rẹ̀. Ó dára jù láti fi ọ̀ràn yìí sílẹ̀ fún ríra ọjà. Ní gbogbogbòò, wọ́n mọ̀ ju àwọn onímọ̀ ẹ̀rọ R&D lọ, ojúṣe wọn sì ni.

Ṣọ́ra: Kí ni ìtumọ̀ gbígbàdéhùn? Nígbà míìrán o máa ń rò pé mo kàn bá FAE ti ilé iṣẹ́ yìí sọ̀rọ̀ lórí àwọn ọ̀ràn ìmọ̀-ẹ̀rọ kan, àti pé ìwífún tí mo béèrè wà lábẹ́ ààlà ìbánisọ̀rọ̀ ṣùgbọ́n mi ò fìdí ìfọwọ́sowọ́pọ̀ múlẹ̀ lọ́jọ́ iwájú. Báwo ni mo ṣe forúkọ sílẹ̀ gẹ́gẹ́ bí oníbàárà ilé iṣẹ́ yìí? Ṣùgbọ́n aṣojú náà lè má rí i lọ́nà yìí. Ó ti fún ọ ní iṣẹ́, ìwọ kì í sì í ṣe oníbàárà àwọn aṣojú mìíràn. Dájúdájú, ìwọ ni oníbàárà rẹ̀, àti pé àwọn àṣẹ ọjọ́ iwájú nìkan ni a lè fi síbí. Nítorí náà, nígbà míìrán, àwọn méjèèjì gbọ́dọ̀ kíyèsí kí wọ́n sì gbìyànjú láti ṣàlàyé àwọn nǹkan ṣáájú kí wọ́n lè yẹra fún àìdájú àti láti mú kí gbogbo ènìyàn láyọ̀ lọ́jọ́ iwájú. Oníbàárà náà ní ìwà rere. Nígbà tí kò bá ti pinnu aṣojú tí yóò bá ṣiṣẹ́ pọ̀ lọ́jọ́ iwájú, ìbánisọ̀rọ̀ náà kò gbọ́dọ̀ jinlẹ̀ jù láti yẹra fún àìlóye. Dájúdájú, àwọn aṣojú kan tún nílò láti jẹ́ onínúure. Tí kò bá pọ̀ jù, má ṣe àníyàn nípa rẹ̀. Àwọn oníbàárà lè kàn sí olùpèsè àtilẹ̀wá tààrà, ṣùgbọ́n tí kò bá tó oníbàárà tó, olùpèsè àtilẹ̀wá sábà máa ń fi oníbàárà hàn aṣojú wọn. Ronú nípa rẹ̀, jẹ́ kí olùpèsè àtilẹ̀wá dámọ̀ràn aṣojú kan, tàbí kí o rí i fúnra rẹ ní tààràtà? Ilé iṣẹ́ Dayuan sábà máa ń ní àkójọ àwọn aṣojú gígùn. Wọ́n ní ọ́fíìsì àti ẹ̀ka ní gbogbo orílẹ̀-èdè náà. Ta ni kí n wá? Ipò aṣojú kọ̀ọ̀kan yàtọ̀ síra, àwọn ọ̀nà títà àti ọgbọ́n náà sì yàtọ̀ síra. Àwọn kan jẹ́ ọlọ́rọ̀ gidigidi, wọ́n ń yí ọwọ́ wọn padà sí àwọsánmà àti òjò, wọ́n sì ń fẹ́ ṣe àwọn àdéhùn ńlá àti ṣíṣe àwọn àdéhùn ńlá. Àwọn kan ní ìfẹ́ láti dojúkọ àwọn pápá pàtó kan, wọ́n ń retí láti di olórí nínú iṣẹ́ yìí kí wọ́n sì gba ìdá mẹ́ta nínú mẹ́ta ilẹ̀ yìí. Tí àwọn àṣẹ ọjọ́ iwájú bá pọ̀, a óò dán agbára ìnáwó aṣojú náà wò. Tí kò bá sí irú ìṣòro bẹ́ẹ̀, ó yẹ kí o ronú nípa aṣojú tí ó ní àwọn ọjà tí ó ṣe pàtàkì àti ti ọ̀jọ̀gbọ́n àti ìrànlọ́wọ́ ìmọ̀-ẹ̀rọ. Àwọn aṣojú ọ̀jọ̀gbọ́n sábà máa ń ní àǹfààní láti fúnni ní ìmọ̀ràn ọ̀jọ̀gbọ́n. Fún àpẹẹrẹ: àwọn ẹ̀rọ agbára gíga kan wọ́n lówó ju àwọn ẹ̀rọ agbára kékeré lọ. Kí ló dé? Nítorí pé ó ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníbàárà fún àwòṣe yìí ó sì ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ ọjà, iye owó náà dára jù bẹ́ẹ̀ lọ. Nígbà míìrán, àwọn aṣojú yóò fi ìmọ̀ ṣe amọ̀nà àwọn oníbàárà tí wọ́n ní agbára kékeré láti lo àwọn ẹ̀rọ agbára gíga rẹ̀. Fún àwọn olùlò, kí ló dé tí a kò fi yan àwọn ẹ̀rọ agbára gíga ní iye owó kan náà tàbí tí ó rẹlẹ̀? Iye owó náà dára, ìgbẹ́kẹ̀lé rẹ̀ ga, ìṣàkóso àkójọ ọjà náà sì rọrùn. Fún aṣojú náà, ní ọ̀nà yìí àǹfààní rẹ̀ nínú ríra àwọn ọjà lè túbọ̀ lágbára sí i, àti ní àkókò kan náà, ewu ọjà lè dínkù (bí àwọn onírúurú bá ṣe dínkù, ewu ọjà náà yóò dínkù).

Dájúdájú, kókó mìíràn tún wà fún àwọn aṣojú. Níbo ni o tún le rí irú ẹ̀rọ bẹ́ẹ̀ àti iye owó bẹ́ẹ̀ yàtọ̀ sí èmi? Èmi yóò kàn di ìdá mẹ́ta ilẹ̀ yìí mú. Jẹ́ kí àwọn ẹlòmíràn àti ara rẹ ṣe àǹfààní, gbogbo ènìyàn láyọ̀! (Má bínú, nísinsìnyí a sábà máa ń pè é ní "aṣẹ́gun-win-win") Láti lè pa ilẹ̀ oní-ẹ̀ta yìí mọ́, aṣojú náà ṣiṣẹ́ kára ó sì ná owó tó. FAE tó tó àti ọ̀jọ̀gbọ́n ni ọ̀nà pàtàkì wọn. Dájúdájú, èyí jẹ́ àǹfààní fún àwọn oníbàárà. FAE ọ̀jọ̀gbọ́n lè pèsè iṣẹ́ ìmọ̀ ẹ̀rọ ọ̀fẹ́ ọ̀jọ̀gbọ́n fún ìdàgbàsókè àti ìdàgbàsókè ọjà. Láti àwọn àpẹẹrẹ ìtọ́kasí sí Total Solutions. Tí ìṣòro bá wà nínú iṣẹ́, a máa ń wà ní ìpè nígbà gbogbo a sì lè yanjú wọn kíákíá. Báwo ni o ṣe lè yanjú irú iṣẹ́ bẹ́ẹ̀? Nítorí onírúurú tí a dì pọ̀, àwọn aṣojú wọ̀nyí ní ọjà tó dára. Wọ́n sábà máa ń ṣe àwọn àṣẹ kì í ṣe lórí àṣẹ oníbàárà láti ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá, ṣùgbọ́n wọ́n dá lórí àsọtẹ́lẹ̀ ìbéèrè oníbàárà. Nígbà míìrán, wọn yóò tún lo àǹfààní owó tó dára láti gba ọ̀pọ̀lọpọ̀ ọjà tí ó da lórí ipò ìpèsè àti ìbéèrè ti ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá. Ní ọ̀nà yìí, ìbéèrè àwọn oníbàárà fún àwọn ọjà ni a ṣe ìdánilójú nígbàkigbà. Ipese idaniloju ati ifijiṣẹ ni akoko nigba miiran ṣe pataki fun mi ju idiyele lọ. Iru iriri kanna wa pẹlu awọn ẹrọ microcontrollers (MCUs) (ẹ ṣọra, awọn ẹrọ 8-bit ode oni maa n din owo ju awọn ẹrọ 4-bit lọ).

Àwọn aṣojú ń pese àwọn eerun tí a sábà máa ń lò nínú àwọn ohun èlò ilé lọ́wọ́lọ́wọ́. O lè yan àwọn eerun kan tàbí méjì pẹ̀lú ìrántí ńlá àti ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ìsopọ̀ láti ṣe gbogbo àwọn ọjà. Ṣètò PCB kan tí a ṣọ̀kan kí o sì tún kọ àwọn ètò ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀ fún àwọn ọjà ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀. Tí o bá tún nílò ìsopọ̀ ìyípadà A/D, iye owó microcontroller pẹ̀lú ìsopọ̀ A/D yàtọ̀ pátápátá. Kí ni kí o ṣe? Ó ṣeun, tí ìpéye ìyípadà náà kò bá ga, FAE ti aṣojú náà yóò dámọ̀ràn Circuit kékeré kan tí ó lè ṣe àfarawé ìsopọ̀ A/D pẹ̀lú àwọn ẹ̀yà mẹ́ta, a ó sì yanjú ìṣòro yìí. Kí ni mo yẹ kí n ṣe tí ọjà náà bá jẹ́ pàtàkì tí mi ò sì lè rí ọjà ìtọ́kasí fún ìgbà díẹ̀? Ìlànà kan wà: nígbà tí o bá ń yan ọjà kan, gbìyànjú láti bá ọjà náà mu dípò kí o jẹ́ kí ọjà náà bá mi mu. Kí ni ìtumọ̀ rẹ̀? Nígbà tí o bá ń yan àwọn àwòrán, o lè kàn sí ọ̀pọ̀ aṣojú kí o sì tẹ́tí sí àwọn ìfìhàn FAE àti Títà wọn. Tí o bá fẹ́ yan MOSFET kan, o lè wá àwọn àwòrán tí a sábà máa ń lò láàárín àwọn ohun èlò tí a nílò? Tí àwọn pàrámítà pàtàkì bá bá àwọn ohun tí a béèrè fún mu ṣùgbọ́n tí àwọn pàrámítà kan kò bá dára, ṣé o lè ronú nípa àwọn ọ̀nà láti ṣe àwọn àyípadà kan? Fún àpẹẹrẹ: tí ìṣàn omi bá tóbi tí ìdènà rẹ̀ sì tóbi, kọ́kọ́ wo bóyá a lè borí rẹ̀? Ṣé ó ṣeé ṣe láti ṣàtúnṣe sí ẹ̀rọ ìfọkànsí yìí láti bá ẹ̀rọ ìfọkànsí yìí mu? Nínú àwọn ọjà gígùn ti ilé iṣẹ́ ìpilẹ̀ṣẹ̀, ọ̀pọ̀lọpọ̀ ẹ̀rọ ló wà tí a fojú sí ní àwọn ọjà òkèèrè kan àti àwọn oníbàárà pàtó kan. Wọn kò gbani nímọ̀ràn ní ọjà China, àwọn oníbàárà kì í sì í sábà lò wọ́n.

Tí o bá rò pé ó rọrùn fún ohun èlò rẹ láti fi ṣe àyẹ̀wò yìí, o máa ní ìṣòro àìlópin. Ó lè gba ọ̀sẹ̀ mélòókan láti fi ìbéèrè fún àwọn àyẹ̀wò. Nítorí pé olùpèsè àtilẹ̀wá kò dámọ̀ràn rẹ̀, kò sí ní ibi ìkàwé àyẹ̀wò àti FAE kò ní in lọ́wọ́. Àwọn àṣẹ PP máa ń yọjú sí i. Tí a kò bá dé iye àṣẹ tó kéré jùlọ (MOQ), ṣé aṣojú náà yóò ṣe àkóso iye tí ó pọ̀ jù tàbí ìwọ yóò pa á mọ́? Tí PP kò bá lọ dáadáa tí a sì nílò PP mìíràn ṣùgbọ́n iye tí ó pọ̀ jù síbẹ̀síbẹ̀ ṣì ń sọnù, yóò túbọ̀ le sí i. Ó dára, PP ti kọjá nígbẹ̀yìn gbẹ́yín, ìṣòro MP sì ti dìde. Àsọtẹ́lẹ̀ gbọ́dọ̀ péye, a kò sì le yí PO padà. Ó ṣòro fún àwọn oníbàárà lọ́wọ́lọ́wọ́ láti ṣe èyí. Ó dára, kódà tí o bá ṣe é. Tí ìṣòro bá wà pẹ̀lú ìfijiṣẹ́ ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá, yóò jẹ́ igbe àìsí ìdáhùn lójoojúmọ́, àti igbe fún ìkùnà! Níbo ni mo ti lè rí àwọn orísun ọjà àti àwọn ohun èlò mìíràn? Ta ló lè ràn ọ́ lọ́wọ́? Tí o bá dúró títí di òpin ọdún láti ṣe àdéhùn lórí iye owó, báwo ni o ṣe lè ṣe àdéhùn fún ríra ọjà? Ó jẹ́ ohun ìtìjú ńlá fún aṣojú láti máa tọ́jú iye owó àtilẹ̀wá, nítorí pé àwọn fúnra wọn ti jóná! Nígbà tí ọjà bá dé, àwọn oníbàárà kì í gbé e ní àkókò; nígbà tí ọjà bá lọ, àwọn oníbàárà ń pariwo, wọ́n sì ń kùn. Ta ló lè fara dà á? Nítorí náà, yíyan àwọn ohun èlò ìwádìí àti ìdàgbàsókè ṣe pàtàkì gan-an nígbà tí a bá ń mú àwọn ọjà sunwọ̀n sí i àti nígbà tí a bá ń ṣe àgbékalẹ̀ wọn. Yíyan àwọn ọjà "tí ó gbajúmọ̀" yóò gba ìlọ́po méjì àbájáde pẹ̀lú ìdajì ìsapá náà. Nígbà tí o bá ti yan àwòṣe náà, o ó lè ṣe àwọn ohun tí o fẹ́ rà lọ́jọ́ iwájú pẹ̀lú ìrọ̀rùn; bí bẹ́ẹ̀ kọ́, ó máa ṣòro láti rà á.

Tí ẹnikẹ́ni bá rò pé ìdínkù owó jẹ́ nípa fífún ìsanwó ní àkókò tí a bá ń ra nǹkan àti ṣíṣe àṣehàn, nígbà náà ni a ó máa fojú di ẹni tí kò ní ìtẹ́lọ́rùn. Ó sàn kí a jẹ́ ẹni tí ó ń wo nǹkan lọ́nà jíjìn, kí a ṣe ara wa láǹfààní, kí àwọn ẹlòmíràn sì bọ̀wọ̀ fún wa.

Iye owo ati iye owo awon oja gbogbogbo Nigba ti a ba n ba awon aṣojú soro, o se pataki lati se adehun idiyele ni ipari. Nisinsinyi ti a ti loye awon ọja semiconductor ati iye owo won, e je ki a pada si ise. A ye wa pe iye owo oja ni a pinnu kii se iye owo ti a n pe ni (ayafi awon ọja pataki ti olukuluku). Bi a ba ti ye iye owo ọja yi ti a si ni ero nipa re, ko si ye lati so nipa re nigba ti a ba n soro nipa iye owo naa, nitori iye owo naa je ti alatako ati pe ko ni nkankan se pelu re! O so o, sugbon enikeji ko ni idunnu. Iye owo oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja oja owo oja owo dola Amerika. Awon osise? Awon onisowo? Fún ọjà tí owó ọjà rẹ̀ jẹ́ yuan 1, ṣé a lè gbìyànjú láti rí iye owó tí ó jẹ́ senti 9 8, senti 9 5, tàbí kí ó tilẹ̀ lọ sílẹ̀?

Mo rò pé a lè kọ́kọ́ pín àwọn ẹ̀yà ara tí a nílò láti rà sí ẹ̀ka méjì: ète gbogbogbòò àti ète pàtàkì. Ohun tí a ń pè ní gbogbogbòò tọ́ka sí àwọn ọjà kan tí ọ̀pọ̀ àwọn olùpèsè ṣe tí ó lè jẹ́ ti gbogbogbòò àti ti ìbáramu. Àwọn bíi: jara 78xx, jara logic 74xxxx, àti àwọn amplifiers iṣẹ́ kan, àwọn afiwé folti, MOSFETs, diodes, transistors, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ. Àwọn ànímọ́ àwọn ọjà wọ̀nyí ni: ìníyelórí díẹ̀, ìyípadà tó lágbára, àti ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn olùpèsè. Fún ríra àwọn ọjà wọ̀nyí, mo rò pé ó sàn láti rà lọ́wọ́ àwọn oníṣòwò. Àwọn oníṣòwò tí a tọ́ka sí níbí tọ́ka sí àwọn ilé-iṣẹ́ tí wọ́n ní ìwọ̀n kan pàtó, iye ọjà tí ó pọ̀, àti ìdánilójú lẹ́yìn títà, bákan náà ní ìsàlẹ̀. (Àwọn oníṣòwò kan kéré ní ìwọ̀n lọ́wọ́lọ́wọ́ wọn kò sì ní àkójọ ọjà tí ó ní ìpele pàtó, wọ́n sì sábà máa ń wá àwọn ọjà tí ó da lórí àwọn àṣẹ oníbàárà. Wíwà àwọn ilé-iṣẹ́ wọ̀nyí gbọ́dọ̀ ní òye àti ìníyelórí wọn. Báwo ni mo ṣe lè lo agbára wọn fún àǹfààní mi? A ó jíròrò rẹ̀ nígbà tó bá yá.) O lè gbìyànjú láti wá aṣojú kan tí ó ní àṣẹ 7805 1kK kí o sì wò bóyá wọ́n kí ọ káàbọ̀ pẹ̀lú ẹ̀rín músẹ́. Kí ló dé? Nítorí pé bí a tilẹ̀ lè ṣe ìfilọ́lẹ̀ iṣẹ́ yìí ní àṣeyọrí, 1KK yóò ná ní nǹkan bí 100,000 fún oṣù kan ní àròpín. Bí iye owó ẹyọ kan bá tilẹ̀ jẹ́ $0.10, ó jẹ́ iṣẹ́ tí ó jẹ́ 10,000 dọ́là Amẹ́ríkà. Tí èrè gbogbogbò bá wà 5%, 3,000 RMB nìkan ni yóò ná.

Ẹ jẹ́ ká tún wo aṣojú yìí lẹ́ẹ̀kan sí i. Àkọ́kọ́, wọ́n ní láti ṣe Àsọtẹ́lẹ̀ fún àwọn olùṣe àtilẹ̀wá. Fún àwọn ọjà wọ̀nyí tí kò ní ìmọ̀ ẹ̀rọ, tí kò níye lórí, tí wọn kò sì “rí owó” gbà, àwọn olùṣe àtilẹ̀wá sábà máa ń pín wọn síta. Àwọn àsọtẹ́lẹ̀ tí àwọn aṣojú ṣe sábà máa ń dí. Ọ̀bẹ kan; Mo ṣe àṣeyọrí láti yí i padà sí PO, ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá kò sì ní jẹ́rìí àkókò ìfijiṣẹ́ fún ọ. Bó ti wù kó rí, tí o bá rí i nínú ètò náà, o máa múra tán láti fúnni ní ìwé ẹ̀rí kí o sì gbé àwọn ọjà náà; tí ó bá pẹ́ nínú ètò náà, o kò ní láti yára ṣe é. Kódà tí o bá rọ̀ mí, kò sí ẹni tí yóò fiyèsí ọ. Nítorí náà, tí o bá dé ní kùtùkùtù, o ní láti gbé e kí o sì fi sí ilé ìtọ́jú. Ohun yìí wúwo ó sì gba àyè. Nígbà tí mo bá dé pẹ́, àwọn oníbàárà máa ń wá láti rán mi létí lójoojúmọ́ kí wọ́n sì halẹ̀ mọ́ mi nígbà míì. Ó ṣeé ṣe láti fi àwọn ọjà náà ránṣẹ́, ṣùgbọ́n oníbàárà fẹ́ kí o fi olùránṣẹ́ ránṣẹ́ nítorí pé ìlà iṣẹ́ náà ti pẹ́ jù. Ọlọ́run mi, báwo ni a ṣe lè fi nǹkan yìí ránṣẹ́ nípasẹ̀ ìfijiṣẹ́ kíákíá? Ṣùgbọ́n kò sí ọ̀nà mìíràn, ta ni yóò pẹ́? Níkẹyìn, nígbà tí ó bá dé ọ̀dọ̀ oníbàárà, ó ṣì wà fún ọjọ́ 30 àti 60 láti san owó oṣù. Ní àkókò gígùn yìí, iye owó náà yóò yípadà pẹ̀lú. Tí iye owó ọjà bá ga, àwọn oníbàárà yóò sọ pé, "Àdéhùn kan wà ní àkọ́kọ́, a ó sì ṣe é gẹ́gẹ́ bí àdéhùn náà." Tí iye owó náà bá dínkù, àwọn oníbàárà yóò sọ pé, "Aṣíwájú wa sọ pé, nísinsìnyí iye owó náà ti lọ sílẹ̀, kí ni kí n ṣe?" Ṣé mo lè san owó náà ní iye owó àkọ́kọ́? Lẹ́yìn ìyípo yìí, tí o bá ṣì lè gba yuan 10 tàbí 8 nínú 3,000 yuan, o ó ní oríire láìsí owó tí ó pàdánù. Nígbà míì tí nǹkan kò bá lọ dáadáa, wọn yóò kàn gbàgbé àdánù náà, wọ́n sì máa ń ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìṣòro pẹ̀lú àwọn oníbàárà. Bó tilẹ̀ jẹ́ pé àwọn aṣojú ti ṣiṣẹ́ kára, wọ́n ti dá iṣẹ́ náà dúró, tí àwọn olórí bá sì dá wọn lẹ́bi, ṣé àwọn oníbàárà yóò dára lórí wọn? Tí o kò bá tilẹ̀ di ọ̀rẹ́ nígbẹ̀yìn gbẹ́yín, ó jẹ́ àdánù ju èrè lọ. Ta ló lè fara da ìyà yìí? Fún àwọn ọjà gbogbogbòò wọ̀nyí, àwọn aṣojú máa ń fẹ́ láti bá àwọn oníṣòwò àti àwọn oníṣòwò lò. Ní ìbẹ̀rẹ̀ ọdún, mo kọ́kọ́ ṣe Àsọtẹ́lẹ̀ nípa xxxKK mo sì dúró de olùpèsè àtilẹ̀wá láti wọlé kí n sì gbé e lọ sí PO. Tí àwọn ọjà náà kò bá sí, àwọn oníṣòwò kò ní yára ṣe mí. Bó tilẹ̀ jẹ́ pé, wọ́n ní ọjà tàbí àwọn ilé iṣẹ́ míìrán. Nígbà tí àwọn ọjà bá dé, pè mí, wọn yóò sì ṣètò láti gbé wọn, owó náà yóò sì di èyí tí a ó san. Wá pẹ̀lú ọwọ́ kan kí o sì bá èkejì lọ, àní àmì kan tàbí méjì yóò rí owó. Tí oníbàárà kan bá rí aṣojú kan, wọ́n máa ń fẹ́ láti fi oníbàárà hàn àwọn oníṣòwò àti àwọn oníṣòwò wọn, gbogbo ènìyàn sì máa ń láyọ̀. Fún ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá, kí ló dé tí wọ́n fi ń ṣe é tí kò bá rí owó? Mo rò pé ìdí pàtàkì ni pé àwọn oníbàárà kan tí wọ́n ń lo àwọn ìṣùpọ̀ pàtàkì wọn àti àwọn ìṣùpọ̀ ńlá nílò àwọn ìṣùpọ̀ wọ̀nyí. Dídáwọ́ ìpèsè àwọn ìṣùpọ̀ ìrànlọ́wọ́ wọ̀nyí dúró lè pàdánù àwọn oníbàárà wọ̀nyí; ṣùgbọ́n ìdí pàtàkì jùlọ ni: ṣíṣe àwọn ọjà semiconductor nílò "ìwọ̀ntúnwọ̀nsì", ìyẹn ni pé, Ìṣẹ̀dá oṣù kan wà tí a ti pinnu.

Àti pé ìbéèrè ọjà ní àkókò pàtó kan, èyí tí a ń pè ní àkókò tí kò sí ní àkókò àti àkókò tí ó ga jùlọ. Nígbà tí àwọn àṣẹ ìṣẹ̀dá kò bá tó, ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá yóò nílò àwọn ọjà wọ̀nyí tí ó wọ́pọ̀ tí ó sì ní ìwọ̀n púpọ̀ láti kún wọn. Ìdí nìyí tí wọ́n fi máa ń pàṣẹ àwọn ọjà wọ̀nyí láì mọ àkókò pàtó tí a fi ń gbé wọn. Fún àwọn oníṣòwò àti àwọn oníṣòwò, wọ́n lè gbé àwọn ọjà mẹ́ta, mẹ́rin tàbí jù bẹ́ẹ̀ lọ ní àkókò kan náà. Àwọn ọjà wọ̀nyí wà ní gbogbogbòò, gbogbo ilé sì lè lò wọ́n. Wọn kò bẹ̀rù àkójọ owó tí ó ti kọjá, àti ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìgbà àwọn ọjọ́ ìyípadà máa ń gùn jù. Àkókò èyíkéyìí àti ilé ìtajà tí ó dín owó kù, èmi yóò ra èyí tí ó bá jẹ́ àmì. Nítorí náà, wọ́n ní ọjà tí ó pọ̀ jùlọ àti nígbà mìíràn àwọn owó tí ó dára jùlọ. Dájúdájú, nígbà tí a bá ń ra, o lè rí ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníṣòwò láti fi wé iye owó. O kò ní jìyà àdánù kankan nípa rírajà káàkiri. Kódà oníṣòwò kan náà lè ṣàyẹ̀wò bóyá ìyàtọ̀ wà nínú iye owó àwọn orúkọ ọjà tí ó yàtọ̀ síra? Kí ló dé tí mo fi ń ṣàníyàn nípa àìrí owó tí ó dára jùlọ gbà? Síbẹ̀síbẹ̀, èmi fúnra mi rò pé kò ní ìtumọ̀ láti fi wé iye owó lásán, nítorí pé dájúdájú wọ́n jọra. Ó tó láti wo iṣẹ́ àti orúkọ rere ilé-iṣẹ́ náà kí a sì fojú sí ilé-iṣẹ́ kan tàbí méjì. Ìfọwọ́sowọ́pọ̀ ìgbà pípẹ́ mú kí gbogbo ènìyàn ní ìsinmi àti ayọ̀. Owó ṣe pàtàkì. O kò le ṣe ohunkóhun tí o bá fẹ́. Ó ṣe tán, èyí jẹ́ àfihàn ipele iṣẹ́ àti agbára rẹ, àti ìgbẹ́kẹ̀lé ọ̀gá rẹ àti àwọn olórí rẹ. Ṣùgbọ́n má ṣe jẹ́ kí ó gba ẹ́ níyà jù. Tí ìṣòro bá wà pẹ̀lú dídára tàbí ìfijiṣẹ́ olùpèsè, èrè kékeré tí o rí yóò ti parẹ́ láìsí àmì kankan. Ó máa ń ba ara rẹ jẹ́, kò sì dára fún ilé-iṣẹ́ náà pẹ̀lú.

8. Iye owo ati Iye owo ti Awọn Ọja Pataki Kini mo tumọ si nipa ọja iyasọtọ (IC)? Ni otitọ, emi ko mọ bi a ṣe le ṣalaye rẹ funra mi. Dajudaju, awọn lilo wọn maa n jẹ pato ni ibatan, gẹgẹbi: Awọn eerun TV LCD, awọn eerun kọmputa tabulẹti, awọn eerun apoti ṣeto-oke, ati bẹbẹ lọ. Ṣugbọn eyi kii ṣe pipe. Fun apẹẹrẹ, diẹ ninu awọn microcontrollers ati awọn eerun DSP ni ọpọlọpọ awọn aaye ohun elo, ṣugbọn a maa n pin wọn si awọn eerun pataki. Awọn aṣoju kii yoo sọ diẹ ninu awọn eerun laisi mimọ awọn ins ati awọn ita ti alabara. Awọn olumulo ti awọn eerun wọnyi kii yoo fun awọn aṣoju laisi ijẹrisi lati ọdọ olupese atilẹba. Mo ro pe iwọnyi yẹ ki o jẹ awọn eerun pataki ti a maa n mẹnuba nigbagbogbo. Iye owo awọn iyipo ti a ṣepọ ni a pin si awọn idiyele iṣelọpọ, awọn idiyele idagbasoke ati awọn idiyele tita, ṣugbọn ni otitọ gbogbo awọn wọnyi jẹ awọn akọọlẹ idamu. Lonakona, awọn akọọlẹ wo ni a royin ni awọn akoko oriṣiriṣi. Ti olupese funrararẹ ba ṣe iyipo ti a ṣepọ, idinku awọn ohun elo ṣe iṣiro fun ọpọlọpọ iye owo iṣelọpọ. Ṣugbọn ẹrọ yii kii ṣe pe o ṣe ọja yii nikan. Bawo ni a ṣe le pin apakan yii ti idiyele naa ni deede? Ni afikun si awọn wafer silicon, omi miiran, ina, ati gaasi tun pin. Tí agbára ìṣelọ́pọ́ bá wà ní gbogbo agbára, ó dára. Tí agbára ìṣelọ́pọ́ bá pọ̀ jù, ta ló máa san owó tí ó kù? Haha, owó kékeré kọ́ nìyí.

Dájúdájú, tí a bá fi ìṣẹ́po àti àpò náà síta, ìṣirò iye owó ìṣelọ́pọ́ náà rọrùn díẹ̀. Ó ti wù kí ó rí, iye owó ṣíṣe àwọn ẹlòmíràn ni iye owó ìṣelọ́pọ́ IC. Iye owó ìdàgbàsókè ni ohun tí ó burú jùlọ láti sọ. Ìbéèrè tí ó rọrùn jùlọ ni pé, ṣé owó oṣù alága àti olórí àgbà ni a kà sí iye owó ìdàgbàsókè? Bó ti wù kí ó rí, agbọ̀n yìí lè ní ohunkóhun tí o bá fẹ́. Ní jíjinlẹ̀, tí iye owó ìdàgbàsókè bá jẹ́ iye owó tí a ti pinnu, nígbà náà iye owó tí IC kọ̀ọ̀kan ń pín ni? Ìdàgbàsókè ọjà ló kọ́kọ́, títà ọjà sì dé lẹ́yìn náà. Èyí ṣòro láti sọ dájúdájú. Tí iye tí a fẹ́ bá wà nígbà tí a bá ṣe àgbékalẹ̀ ọjà náà, ṣùgbọ́n nínú ìgbésí ayé láti ìbẹ̀rẹ̀ títà títí dé òpin títà ọjà náà, iye títà náà yóò jẹ́ ní ọ̀pọ̀ ọdún lẹ́yìn náà (dájúdájú, nígbà míì ó jẹ́ oṣù mélòó kan), àti bí ìyàtọ̀ iye yìí ṣe pọ̀ tó. Ìyàtọ̀ láàárín mílíọ̀nù kan àti mílíọ̀nù mẹ́wàá jẹ́ ìlọ́po mẹ́wàá. Nítorí náà, tí olùpèsè bá ọ jíròrò iye owó náà tí ó sì ń fọ́nnu nípa iye owó ìdàgbàsókè wọn, ọkàn rẹ lè rìn kiri kí o sì ronú nípa àwọn ọ̀rọ̀ orin àtijọ́: rẹ́rìn-ín. Kò pẹ́ jù láti wá sí orí ara rẹ nígbà tí a bá ń ṣe àdéhùn lórí iye owó náà.

Iye owo tita tun jẹ apakan nla, pẹlu ṣaaju tita ati lẹhin tita. Ni igba atijọ, awọn ohun elo IC rọrun diẹ, ati awọn onimọ-ẹrọ ohun elo awọn olupese le ṣakoso wọn funrararẹ. Loni, awọn IC n dagbasoke si ipele eto. Ni afikun si ohun elo, wọn tun ni ibatan pẹkipẹki pẹlu sọfitiwia ati paapaa sọfitiwia ẹni-kẹta. Awọn alabara ko ni itẹlọrun pẹlu awọn apẹrẹ itọkasi ti o rọrun mọ ṣugbọn wọn nilo akojọpọ awọn solusan ohun elo pipe. Eyi kọja agbara awọn olupese IC funrararẹ. Wọn ni lati ṣe ifowosowopo pẹlu awọn ile-iṣẹ apẹrẹ ẹni-kẹta ọjọgbọn lati pade awọn aini alabara, ati paapaa nilo lati ra sọfitiwia ẹni-kẹta ti o yẹ lati pese fun awọn alabara fun ọfẹ. Iṣẹ lẹhin tita tun gbowolori. Ti awọn alabara ba ni awọn iṣoro lẹhin lilo ọja naa, laibikita idi rẹ, olupese IC nigbagbogbo ni a kọkọ kan si. Wọn ro pe ile-iṣẹ atilẹba le ṣakoso rẹ. Ni otitọ, eyi kii ṣe ọran. Niwọn igba ti idanwo nigbagbogbo jẹ ita (o kere ju idanwo sọfitiwia ni ita), itupalẹ ikuna ọja ko rọrun. Nitori pe idanwo ọja ile-iṣẹ nigbagbogbo n pinnu boya o jẹ ti o yẹ tabi ko yẹ, ko si ẹnikan ti o mọ awọn paramita pato ti ko yẹ. Tí ìṣòro bá wà nínú ètò náà, olùpèsè fúnra rẹ̀ kò ní lè yanjú wọn, a ó sì náwó sí i.

Bó tilẹ̀ jẹ́ pé owó tí a fi ń ná ọjà IC kọ̀ọ̀kan láti ìgbà tí a bá ti ṣe àgbékalẹ̀ dé ìgbà tí a bá ti dé ọjà náà pọ̀ gan-an, láìka ohun tó ṣẹlẹ̀ sí, a ń tẹ̀síwájú láti tẹnu mọ́ ọn pé iye owó ọjà tí a fi ń ta ọjà nìkan ló ní í ṣe pẹ̀lú "owó", bíi: epo petirolu, iná mànàmáná, omi ẹ̀rọ títútù, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ. Ní gbogbo ìgbà tí wọ́n bá ń "ṣàtúnṣe" iye owó, ó jẹ́ nítorí pé "owó" ń lọ sókè. Kò sí ìbáṣepọ̀ láàárín iye owó ọjà tí a ti ta àti iye owó rẹ̀. Iye owó ohun èlò ti pọ̀ sí i, iye owó agbára ti pọ̀ sí i, iye owó iṣẹ́ sì ti pọ̀ sí i. Ǹjẹ́ o ti rí iye owó tẹlifíṣọ̀n, kọ̀ǹpútà, ẹ̀rọ fifọ àti fìríìjì ń pọ̀ sí i? Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ọjà semiconductor (yàtọ̀ sí: onírúurú káàdì ìrìnnà, káàdì ìṣègùn, àti onírúurú káàdì tí ó yẹ fún ìgbésí ayé, iṣẹ́, àti iṣẹ́) jẹ́ àwọn ọjà tí a ti ta ní kíkún. Iye owó àwọn ọjà semiconductor lè pọ̀ sí i nìkan nípasẹ̀ àròjinlẹ̀, kì í ṣe nípasẹ̀ ìbísí èyíkéyìí. Níbo ni iye owó IC ti wá? Iye owó àwọn ọjà gbogbogbòò sábà máa ń pinnu nípasẹ̀ ọjà; iye owó àwọn ọjà pàtàkì ni àwọn olùdíje sábà máa ń pinnu. Fún àpẹẹrẹ: Àwọn ilé-iṣẹ́ méjì ló ń pèsè àwọn modulu IGBT fún àwọn air conditioners, wọ́n sì jẹ́ àwọn olùdíje. Iye owó títà àwọn ọjà náà yóò bá ìtọ́kasí ara wọn mu.

O le fiyesi, ọpọlọpọ awọn apẹẹrẹ lo wa ni ayika. O ṣe pataki lati loye eyi! Ero pataki ti idunadura awọn idiyele ati awọn idiyele ni lati dinku awọn idiyele. Wa ọna ti o tọ ki o bẹrẹ si ge diẹdiẹ. Awọn ọrẹ kan ro pe idiyele awọn ọja gbogbogbo rọrun lati ṣe adehun ati ge. Nitori ọpọlọpọ awọn olupese ati idije lile wa, o rọrun fun awọn apẹja lati jere. Awọn olupese ọja pataki nigbagbogbo jẹ ọkan tabi meji nikan. Wọn ni oye kukuru pẹlu ara wọn ati pe ko si ye lati ṣe adehun idiyele naa! Sibẹsibẹ, imọlara mi jẹ idakeji gangan.

Dídi aṣojú ògbóǹtarìgì fún ilé iṣẹ́ IC olókìkí ni ìwákiri ọ̀pọ̀ àwọn oníṣòwò IC, gbígbé àwòrán ilé iṣẹ́ náà kalẹ̀ (iṣẹ́, ìnáwó, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ); rírí i dájú pé iṣẹ́ àti èrè dúró ṣinṣin wà; gbígba àwọn olókìkí títà tí ó dára jù, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ. Àwọn àǹfààní náà ń sọ̀rọ̀ fúnra wọn. Báwo lo ṣe lè di aṣojú bẹ́ẹ̀ ní kíákíá? Mi ò mọ̀ọ́mọ̀ fi ṣe yẹ̀yẹ́. Ní tòótọ́, mi ò mọ̀. Mi ò ní ìdáhùn sí ìbéèrè yìí. Tí mo bá sọ fún ọ, ó gbọ́dọ̀ jẹ́ pé mo ń purọ́ fún ọ, bí bẹ́ẹ̀ kọ́, màá...

Nínú ilé ìtajà ìwé ní ​​ibùdó ọkọ̀ òfurufú, tẹlifíṣọ̀n àfihàn sábà máa ń kọ orin nípa ìṣàkóso àti ìṣàkóso iṣẹ́ ajé. Ohùn àti ìmọ̀lára pọ̀, ó sì máa ń dùn mọ́ni láti gbọ́ ọ. Ṣùgbọ́n nígbà tí mo wọ ọkọ̀ òfurufú tí mo sì fara balẹ̀ tí mo sì ronú nípa rẹ̀, ó dà bíi pé kì í ṣe bẹ́ẹ̀ rárá. Wọ́n sábà máa ń pè wọ́n ní olùkọ́, ṣùgbọ́n kì í sábàá jẹ́ oníṣòwò. Ìdí rẹ̀ rọrùn tó bẹ́ẹ̀. Àkọ́kọ́, àwọn oníṣòwò kò ní àkókò àfikún. Èkejì, àwọn oníṣòwò kò ní àkókò láti gba owó. Báwo ni wọ́n ṣe lè ní àkókò láti ronú nípa ṣíṣe owó? Dájúdájú, àwọn oníṣòwò tún wà tí wọ́n ń tẹ ìwé jáde tí wọ́n sì ń sọ̀rọ̀. Síbẹ̀síbẹ̀, ṣé o gbàgbọ́ nínú ìtàn àṣeyọrí wọn àti ìrírí wọn? Mi ò gbàgbọ́ rárá! Láìpẹ́ yìí, mo pàdé olùṣiṣẹ́ ilé iṣẹ́ kan ní ilẹ̀ Yúróòpù àtilẹ̀wá, mo sì sọ̀rọ̀ nípa ọjà ilẹ̀ Ṣáínà. Àwọn èrò rẹ̀, òye rẹ̀, àti àwọn ohun tí ó béèrè fún dàbí ẹni pé ó fún wa ní ìṣírí. Ilé iṣẹ́ ìmọ̀-ẹ̀rọ ohùn ti ilẹ̀ Yúróòpù tí ó ti dá sílẹ̀ dáadáa, tí kì í ṣe pé ó fún àwọn ìmọ̀-ẹ̀rọ ní àṣẹ nìkan, ṣùgbọ́n ó tún ń ṣe àwọn ICs. A maa n lo o fun pipin igbohunsafẹfẹ, gbigbejade, imugboroja, ati beebee lo fun ohun ti a ti n so tẹlẹ, a si n lo o ninu awọn gbohungbohun, awọn ohun elo adapọ, ati awọn ohun elo ampilifaya. Wọn ko le da ọja nla ti China duro mọ. Ni akọkọ wọn lo aṣoju okeere lati polowo ati ta ni oluile, ṣugbọn wọn rii pe ẹgbẹ keji ti kọja agbara wọn, wọn si loye diẹdiẹ: Awọn eniyan kan wa ti wọn n sọ ede China ti wọn si le ṣe awọn nkan ti ara ilu China. Awọn ara ilu China ti o wa ni okeere, awọn ara ilu Taiwan, awọn ara ilu Hong Kong, awọn ara ilu okeere, ati bẹẹbẹ lọ gbogbo wọn ni awọn ọna iṣowo tiwọn, awọn ara ilu okeere si yẹ ki o jẹ pataki si awọn alabara oluile.

Nítorí náà, wọ́n bẹ̀rẹ̀ sí í ronú nípa wíwá àwọn aṣojú “ọlọ́gbọ́n” ní orílẹ̀-èdè China. Kí ni àwọn ìlànà ọjọ́ tí wọ́n ń lò fún wọn? Aṣojú náà kò lè tóbi jù. Ó ṣe tán, IC yìí jẹ́ ògbóǹkangí àti pé ọjà ìforúkọsílẹ̀ náà ní ààlà. Aṣojú tí ó bá tóbi jù kò lè bójútó irú iṣẹ́ kékeré bẹ́ẹ̀. Dájúdájú, kò lè kéré jù. Ó ṣe tán, àwọn òṣìṣẹ́ kan àti ààbò owó ṣì pọndandan. . Láàrín wọn, èyí tí kò lè yọ́ kúrò ni èyí tí ó dára jù. Lọ́wọ́lọ́wọ́, a gbọ́dọ̀ ṣiṣẹ́ ní pápá ìforúkọsílẹ̀ yìí kí a sì ní ìrànlọ́wọ́ ìforúkọsílẹ̀ ọ̀jọ̀gbọ́n. Tí o bá lè ṣe àgbékalẹ̀ tàbí kí o bá àwọn ohun èlò ṣe pọ̀, ìyẹn ni yóò jẹ́ ohun tí ó yẹ kí ó wà. Ìdí wọn tún ṣe kedere, ìyẹn ni pé, nípasẹ̀ àwọn alábàáṣiṣẹpọ̀, wọ́n lè lóye ọjà lẹ́sẹ̀kẹsẹ̀: Kí ni agbára iṣẹ́ yìí? Àwọn wo ni àwọn olùpèsè pàtàkì (àwọn olùpèsè, àwọn oníbàárà)? Kí ni àfiyèsí pàtàkì oníbàárà, dídára, owó, iṣẹ́ ìmọ̀ ẹ̀rọ? Èwo ni ojútùú tí ó rọrùn jùlọ láti wọlé, àti bí a ṣe lè fẹ̀ síi lẹ́yìn tí a bá ti wọlé? Ṣé àwọn ọ̀nà títà ọjà wà ní ojú òpó wẹ́ẹ̀bù láti ran ọjà lọ́wọ́ lẹ́sẹ̀kẹsẹ̀?

Ìwọ̀n náà rọrùn, kò sì ga, ṣùgbọ́n ìṣòro gidi náà ju ohun tí wọ́n retí lọ. Ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìmọ̀ràn ara-ẹni ló wà, ṣùgbọ́n irú àwọn aṣojú àti olùtajà “ọlọ́gbọ́n” bẹ́ẹ̀ ṣọ̀wọ́n gan-an. Ó yẹ kí ó wà, ṣùgbọ́n wọn kò tíì rí i. Lẹ́yìn àwọn ìyípadà díẹ̀, ó dàbí ẹni pé mo ní àwọn òye díẹ̀. bẹ́ẹ̀ ni! Àwọn ọ̀rẹ́ wa mélòó ló fẹ́ ṣí àwọn ilé iṣẹ́ tiwọn láìmọ̀ọ́mọ̀ gẹ́gẹ́ bí “àwọn ilé ìtajà oògùn ti China” tí wọ́n ní gbogbo ohun tí wọ́n nílò tí wọ́n sì lè gba àṣẹ, èyí tí a ń pè ní iṣẹ́ “onídúró kan”. Mo bẹ̀rù pé tí mi ò bá lè bójú tó gbogbo àwọn oníbàárà, màá wá àwọn oníbàárà mìíràn, nígbẹ̀yìn-gbẹ́yín, ohun tí mo lè ṣe pàápàá yóò jẹ́ kí àwọn ilé iṣẹ́ mìíràn gba owó. Tàbí wọ́n ń ṣàníyàn pé àwọn oníbàárà yóò rò pé wọn kò ní àwọn ohun èlò ìrànlọ́wọ́ tó pọ̀ tó àti àwọn agbára tí kò lágbára, wọn kò sì ní lè gba àwọn àṣẹ ńlá ní ọjọ́ iwájú. Ní ọ̀nà yìí, mo ń jìnnà sí “ọlọ́gbọ́n”. Àwọn ọ̀rẹ́ kan yóò ra ọjà ní ìwọ̀n ìgbà tí wọ́n bá lè ṣe é. Níwọ̀n ìgbà tí ọjà náà bá lè jẹ́ aṣojú, màá pàdé gbogbo àwọn òfin. Nígbà tí àwọn ẹgbẹ́ méjèèjì bá ń bá ara wọn sọ̀rọ̀, wọ́n sábà máa ń béèrè iye títà tí mo ní, iye àwọn àmì títà tí mo ní, iye ọjà tí mo ní, iye àwọn olùtajà àti onímọ̀ ẹ̀rọ tí mo ní. Kí ni agbègbè títà tí mo ní jùlọ? Ronú nípa ohun tí àwọn àlejò rò, ó jẹ́ ohun tí ó ṣeé ṣe gan-an. Kò ní fẹ́ kọ́ aṣojú kan fúnra rẹ̀. Ó dájú pé yóò nílò alábàáṣiṣẹpọ̀ kan tí ó ti ṣe àṣeyọrí ní ọjà pàtó yìí tí ó sì ní ìtẹ́lọ́rùn pẹ̀lú rẹ̀, tí ó sì lè ràn án lọ́wọ́ láti dé ọ̀dọ̀ àwọn oníbàárà àti ọjà ní kíákíá bí ó ti ṣeé ṣe tó. Mo ń ṣe àwọn ọjà àti pé o ní àwọn ọ̀nà, èyí tí ó jẹ́ àǹfààní gbogbogbò tí wọ́n máa ń sọ̀rọ̀ nípa rẹ̀ nígbà gbogbo.

Ààlà kan wà láàárín èrò àwọn àjèjì àti ipò wa lọ́wọ́lọ́wọ́. Kò yani lẹ́nu pé a kò lè rí ohun tí a fẹ́ àti ohun tí a fẹ́ ṣe kò ṣeé ṣe. Ó ṣe kedere pé ó rántí pé òun pàdé ọ̀rẹ́ kan láti ọ̀dọ̀ olùpèsè IC tó ga jùlọ ní ìbẹ̀rẹ̀ ọdún, òun náà sì sọ̀rọ̀ nípa àwọn aṣojú. Títà wọn gbára lé àwọn aṣojú super díẹ̀. Ṣùgbọ́n wọ́n ń fiyèsí sí ìfẹ̀sí àwọn ọjà tuntun àti àwọn pápá tuntun, èyí tí ó hàn gbangba pé kì í ṣe ohun tí àwọn aṣojú super wọ̀nyẹn nífẹ̀ẹ́ sí. Láìsí àní-àní, kódà ilé iṣẹ́ wọn àtilẹ̀wá rí i pé ó ṣòro láti tì àwọn aṣojú super wọ̀nyí láti fọwọ́sowọ́pọ̀ dé àyè kan. Àwọn aṣojú wọ̀nyí ti mọ́ láti rí àwọn ọjà àtilẹ̀wá àti àwọn oníbàárà ńlá gbà, lẹ́yìn náà wọ́n gbẹ́kẹ̀lé owó ńlá wọn láti ṣe títà. Ṣùgbọ́n báwo ni ó ṣe rọrùn tó láti gbẹ́kẹ̀lé títà àti FAE ti ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá nìkan? Wọ́n tún ronú láti wá ìfọwọ́sowọ́pọ̀ pẹ̀lú àwọn ilé iṣẹ́ oníṣẹ́ ọnà kẹta àti àwọn ilé iṣẹ́ títà ní pápá kan pàtó. Bẹ̀rẹ̀ nípa ṣíṣe àpèjúwe àwọn ohun èlò nípasẹ̀ àwọn aṣojú, kí ó sì nírètí láti yọrí sí rere kí ó sì di aṣojú wọn. A kò tí ì kàn sí ara wa fún ìgbà pípẹ́. Ó yẹ kí wọ́n ti ṣe gbogbo ohun tí wọ́n fẹ́ ṣe, àbí? Bẹ́ẹ̀ni, ó dàbí pé àwọn ènìyàn díẹ̀ ló bìkítà nípa wọn tí wọ́n sì ń tẹnumọ́ pé wọ́n jẹ́ “onímọ̀ṣẹ́”, bó tilẹ̀ jẹ́ pé ọ̀pọ̀ ènìyàn lára ​​wọn sábà máa ń fi ara wọn hàn gẹ́gẹ́ bí “onímọ̀ṣẹ́”.

10. Jẹ́ aṣojú! Ní lílo àǹfààní ìkíni Kérésìmesì àti Ọdún Tuntun, olùdarí àkọ́kọ́ ti ilé iṣẹ́ Pre-audio IC tí mo mẹ́nu kàn lókè bá mi sọ̀rọ̀ nípa wíwá aṣojú ilẹ̀ òkèèrè ní ọjọ́ méjì sẹ́yìn. "Ó ti pẹ́ tó bẹ́ẹ̀, mo rò pé ó ti ṣe tán!" Èyí kọjá ohun tí mo retí. Mo lè gbà láìròtẹ́lẹ̀: "Ó dára, màá máa ṣọ́ ọ, màá sì dámọ̀ràn ohun rere fún ọ." Ìmọ̀ èdè Gẹ̀ẹ́sì mi kò tó láti lóye ìdàrúdàpọ̀ rẹ̀ pátápátá. Ó dà bíi pé àwọn aṣiṣẹ́ ìpínkiri IC wa ti ní ìpamọ́ jù tàbí wọn kò ní ìgbẹ́kẹ̀lé tó nínú ara wọn tàbí wọ́n ní àwọn àṣírí mìíràn? Ìfẹ́ ọkàn mi mú kí n ronú nípa àwọn aṣiṣẹ́ ìpínkiri IC wọ̀nyí. Ó ṣeé ṣe kí ìdíje tó yára yìí ti mú kí ọ̀pọ̀ ènìyàn ṣàníyàn nípa rírí owó kíákíá àti yíyẹra fún iṣẹ́ ajé ìgbà pípẹ́. Ìfojúsùn náà dára gan-an, ṣùgbọ́n mo gbọ́dọ̀ rí i dájú pé mo lè wà láàyè títí di ọjọ́ tí a bá ti rí ẹni tó ṣeé ṣe! Àwọn ọ̀ràn gidi gbọ́dọ̀ jẹ́ ohun tí a gbọ́dọ̀ gbé yẹ̀ wò, nítorí náà a sábà máa ń fi iṣẹ́ tí ó dàbí ẹni pé ó ń gbòòrò sí i lójoojúmọ́. Ó ti jẹ́ ohun ìyàlẹ́nu fún mi nígbà gbogbo pé ọ̀pọ̀ àwọn ọ̀rẹ́ mi máa ń lo gbogbo ọjọ́ wọn láti béèrè nípa ibi tí wọ́n ti lè rí àwọn ọ̀nà ìrajà olowo poku, tàbí kí wọ́n máa ronú nípa ilé iṣẹ́ tàbí àwọn aṣojú tí wọ́n lè tà. èrè gbogbo tí àwọn ilé iṣẹ́ wọ̀nyẹn ń rí kì í ṣe % ṣùgbọ́n ní cent tàbí cent pàápàá ni wọ́n ń wọ̀n. Ṣùgbọ́n wọ́n ní iṣẹ́ púpọ̀ tí wọ́n sì ń gbádùn ara wọn.

Nígbà míìrán lẹ́yìn oúnjẹ alẹ́, wọ́n máa ń ṣọ̀fọ̀ pé iṣẹ́ ajé ṣòro, wọ́n sì ní láti ṣiṣẹ́ fún ìgbà díẹ̀ fún ilé iṣẹ́ àtilẹ̀wá, àwọn aṣojú, àwọn olùránṣẹ́, àti àwọn olùrà. Lẹ́ẹ̀kọ̀ọ̀kan, mo máa ń béèrè ibi tí àwọn ọ̀nà rere wà àti ọ̀nà láti ṣe owó ńlá àti láti ṣe iṣẹ́ ńlá. Ó máa ń tì mí láti jíròrò àwọn ọ̀ràn wọ̀nyí nítorí pé mi ò tíì rí owó púpọ̀, dájúdájú kò sí ojútùú rere kankan. Mo kàn lè sọ̀rọ̀ nípa rẹ̀ lásán ni. Ṣùgbọ́n, tí mo bá sọ̀rọ̀ nípa ìmọ̀lára mi ní ìkọ̀kọ̀, mo fẹ́ràn àwọn iṣẹ́ ajé tí ó ń gba àkókò àti iṣẹ́ àṣekára. Kì í ṣe pé a bí mi láti jẹ́ aláápọn àti ní ìgboyà láti kojú àwọn ìpèníjà, ṣùgbọ́n mo rò pé irú àwọn iṣẹ́ ajé bẹ́ẹ̀ yẹ fún ìsapá náà. Iṣẹ́ ajé tí ó rọrùn sábà máa ń bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ríra nǹkan, níwọ̀n ìgbà tí o bá ná agbára àti ohun èlò tó pọ̀ tó láti gba àṣẹ. Iṣẹ́ ajé tí ó rọrùn sábà máa ń bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú iye owó àti àkókò ìsanwó. Gbìyànjú láti wá ọ̀nà láti mú kí iye owó rẹ rẹlẹ̀ ju àwọn mìíràn lọ, àkókò ìsanwó náà sì lè gùn ju àwọn mìíràn lọ. Dájúdájú, èrè irú iṣẹ́ ajé bẹ́ẹ̀ ni a lè wọn ní séǹtì àti sẹ́ǹtì. Níkẹyìn, yóò di ohun tí kò wúlò tàbí kí ó jí ní ọjọ́ kejì láti rí i pé àwọn ẹlòmíràn ti jí i lẹ́ẹ̀kan sí i. Gẹ́gẹ́ bí a ti ń sọ, wọ́n máa ń yára wá kíákíá wọ́n sì máa lọ ní kíákíá. Níwọ́n ìgbà tí a lè fi ọwọ́ àwọn ẹlòmíràn gbá iṣẹ́ ajé mú, kò yani lẹ́nu pé àwọn ẹlòmíràn yóò gbà á lọ́wọ́ rẹ̀ láàárín ìṣẹ́jú díẹ̀. Kò ní èrò pé ó ní carbon díẹ̀, kò ní agbára láti fi pa agbára mọ́, kò ní ààbò àyíká, kò sì ní èrò ìmọ̀ sáyẹ́ǹsì nípa ìdàgbàsókè.

Ní ọwọ́ kejì ẹ̀wẹ̀, wo àwọn ilé-iṣẹ́ tí wọ́n ní ìṣòro àti ìpèníjà. Ó bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú Souring, fífi àwọn àpẹẹrẹ ránṣẹ́, ṣíṣe àwọn àpẹẹrẹ àwòkọ́ṣe, àti ní ìparí Total Solution. Kì í ṣe pé ó ń ran lọ́wọ́ pẹ̀lú ìdàgbàsókè ohun èlò nìkan ni, ó tún ń ran lọ́wọ́ pẹ̀lú ìdàgbàsókè sọ́fítíwè. Nígbà míìrán a ní láti ran àwọn oníbàárà lọ́wọ́ láti ṣètò “àwọn ojú ibi títà” àwọn ọjà wọn. Nítorí pé oníbàárà ti sọ pé o mọ̀ nípa iṣẹ́ ọjà rẹ jùlọ, o sì mọ bí a ṣe lè fi iṣẹ́ rere wọ̀nyí hàn àwọn oníbàárà wa. Nígbà míìrán mo máa ń bínú pé, “Kí ni mo ti di? Láìsí èmi, kí ni o nílò kí àwọn ẹ̀ka ìwádìí àti ìdàgbàsókè àti títà ọjà ṣe? O ṣì ń ṣe olórí ní gbogbo ọjọ́. Èyí kò tọ́, ìyẹn kò dára.” Ìyẹn ni gbogbo rẹ̀: “Ojúṣe ńlá kan wá láti ọ̀run.” Àwọn ènìyàn Yusi,..." Àbájáde irú àwọn ìsapá bẹ́ẹ̀ kò dájú. Nígbà tí àṣìṣe búburú bá ṣẹlẹ̀ nínú ìsopọ̀ kan ti R&D, ìṣelọ́pọ́, àti títà, gbogbo àwọn ìsapá ìṣáájú yóò pàdánù. Síbẹ̀síbẹ̀, ìṣeéṣe èyí kò ga. Ó ṣe tán, ó jẹ́ ìdókòwò ńlá fún àwọn oníbàárà láti ṣe ọjà tuntun kan kí wọ́n sì fi sí ọjà, wọn kò sì ní yára wọ inú rẹ̀ láìsí àgbéyẹ̀wò kínníkínní. Àbájáde tó burú jùlọ ni pé oníbàárà rí i pé ọjà ìkẹyìn kò lè bá àwọn ìfojúsùn mu, ó sì gbọ́dọ̀ jẹ́ kí a kọ̀ ọ́ sílẹ̀ lẹ́yìn tí a bá ti fi sí ọjà. Ṣùgbọ́n àwọn àṣẹ tí a ṣe ní àkókò yìí lè ran lọ́wọ́ láti so okùn náà pọ̀, ó sì sábà máa ń wà ní ìwọ̀ntúnwọ̀nsì. Dájúdájú, tí ìdáhùn ọjà bá dára, àwọn èrè náà yóò hàn gbangba. Irú ìkórè yìí kì í ṣe pé ó dúró ṣinṣin nìkan, ó sì máa ń pẹ́, ó tún ṣòro láti jẹ́ kí àwọn ẹlòmíràn gbà á.

Tí àwọn ẹlòmíràn bá fẹ́ gba iṣẹ́ yìí, dájúdájú wọ́n gbọ́dọ̀ ṣe ohun kan náà. Bí bẹ́ẹ̀ kọ́, báwo ni wọ́n ṣe lè dije tó láti gba irú iṣẹ́ bẹ́ẹ̀? Ó gbọ́dọ̀ lè gbé irú “ẹrù ńlá bẹ́ẹ̀”. Ní ti gbígbìyànjú láti “yan píìṣì” nípa gbígbà ẹnìkan tàbí ènìyàn kan tàbí méjì, ìyẹn kò rọrùn. Wíwá, Ìwádìí àti Ìdánilójú, Ìṣàkóso dídára, ríra, títà ọjà, ìdarí, ṣé o fẹ́ gbìyànjú gbogbo àwọn apá wọ̀nyí? Jù bẹ́ẹ̀ lọ, tí a bá kọ̀ irú olùpèsè bẹ́ẹ̀ sílẹ̀, ta ló ń dá a lójú pé èyí tuntun yóò ṣe dáadáa jù bẹ́ẹ̀ lọ? Àwọn oníbàárà díẹ̀ ló fẹ́ láti fi irú tẹ́tẹ́ bẹ́ẹ̀ wewu. Láìsí àní-àní, àwọn ìmọ̀lára tó wá sí ojú ọ̀nà. Irú aṣojú wo ni o fẹ́ jẹ́?