Bagaimana untuk mencari ejen pembelian terbaik anda?

Semasa sembang harian, ramai pembeli sering mengadu bahawa ejen mempunyai sikap buruk, mengabaikan mereka apabila mereka menghubungi, dan mendapat tentangan apabila meminta sampel. Berurusan dengan mereka bukanlah seperti yang mereka bayangkan. Adakah terdapat sebarang rahsia? Sebagai pembekal, hampir semua orang mempunyai pengalaman ini. Ramai pelanggan menghubungi dan mula dengan bertanya harga dan membandingkan harga. Kemudian akan disebut bahawa harga XXX lebih baik…. Pembekal sering hilang minat apabila mereka mendengar ini. Kerana, secara tidak sengaja, keuntungan anda telah dibocorkan. Anda tidak akan menjadi pelanggan yang baik untuk mereka. Apa yang anda pentingkan ialah harga dan bukannya produk. Jika anda ingin berurus niaga dengan anda pada masa hadapan, anda akan datang jika harga rendah hari ini, dan anda akan pergi jika harga tinggi esok. Pembekal menyukai pelanggan yang stabil (kuantiti bukanlah yang paling penting) daripada pelanggan yang mengembara. Sesetengah pelanggan berpendapat bahawa keperluan mereka adalah besar dan cukup menarik kepada ejen. Tetapi semua orang tahu bahawa semakin besar bilangannya, semakin menyusahkan. Jika pelanggan tidak menyebut pesanan, akan ada tunggakan yang besar; jika penghantaran tidak tepat pada masanya, ia akan menjadi aduan dan rungutan pelanggan. Berapa kali cuaca boleh lancar? Sungguh dilema.

Pelanggan-pelanggan ini selalunya masih berada dalam senarai hitam pengeluar asal. Walaupun mereka mendapat pelanggan sedemikian, ejen tidak akan berani mendaftar dan membuat pesanan dengan pengeluar asal dengan mudah, kerana pengeluar asal selalunya akan memberitahu mereka bahawa mereka telah menjadi pelanggan XX untuk masa yang lama. Anda tidak perlu berkompromi. Betapa tidak tahu malunya! Sesetengah komponen umum boleh dipesan tanpa mendaftar dengan pengeluar asal. Bukannya mereka tidak mempunyai harga yang baik, tetapi hanya kerana anda bukanlah pelanggan yang mereka anggap baik, dan mereka tidak berani memberi anda harga yang baik kerana mereka tidak mempunyai persefahaman tersirat dengan anda. Jika anda menggunakan harganya untuk menyekat ejen lain dan memberitahu pengeluar asal mengenainya, anda akan menghadapi masalah besar. Oleh itu, jika anda memilih produk untuk R&D dan mencari ejen, anda harus terlebih dahulu memperkenalkan situasi asas dan meminta FAE mereka untuk mengesyorkan produk yang sepadan kepada anda. Jualan akan memberi anda harga rujukan (anda sendiri yang menentukannya, dan selepas menggunakan diskaun, ia akan menjadi harga kos yang akan anda perolehi pada masa hadapan). Kemudian ikuti langkah-langkah untuk meminta mereka menyediakan atau membeli sampel daripada mereka. Jika anda membeli, anda juga harus memperkenalkan situasi anda terlebih dahulu. Jika anda pernah menggunakan produk asli, anda mestilah telah "berdaftar". Jadi, anda harus berbincang dengan mereka terlebih dahulu tentang kemungkinan untuk menjadi pelanggan mereka. Jika sudah jelas terlebih dahulu, mereka sepatutnya mempunyai banyak cara untuk melaluinya. Jika boleh, kita akan membincangkan tentang jaminan kualiti produk (bukan fokusnya, kerana kualiti terutamanya dijamin oleh pengeluar asal), inventori dan penghantaran, dan akhirnya harga.

Ini adalah permulaan yang munasabah, supaya ejen akan memahami anda, menghargai anda, dan memasuki perbincangan selanjutnya. Memahami keupayaan inventori dan bekalan ejen harus menjadi keutamaan utama. Setiap ejen mempunyai dasar perniagaan dan fokus produknya sendiri. Adakah keperluan pelanggan dan keutamaan mereka selaras? Ini penting. Agensi besar mempunyai perniagaan yang besar, tetapi apa yang dimilikinya mungkin bukan apa yang anda mahukan. Terdapat juga keupayaan ejen untuk mendapatkan barangan, terutamanya apabila bekalan barangan tidak mencukupi. Membuat pesanan awal mungkin tidak bermakna mendapat barangan lebih awal, semuanya bergantung pada kuasanya di kilang asal. Saya percaya ramai pelanggan telah merasai rasa ini. Jika bekalan dan penghantaran dijamin, perkara terakhir ialah harga. Sebab mengapa harga dibincangkan terakhir bukan kerana harga tidak penting, tetapi kerana tanpa jaminan sebelumnya, harga umpama air tanpa sumber dan pokok tanpa akar. Apa gunanya mempunyai harga yang baik? Perniagaan komponen biasanya bukan perjanjian sekali sahaja, dan masa depan adalah panjang. Harga perlahan-lahan boleh reda pada masa hadapan Cost Down, jadi mengapa perlu risau? (Cara Cost Down akan dibincangkan kemudian)

Oleh itu, pendapat peribadi saya: Perkara yang paling penting untuk pembelian pelanggan ialah kualiti, diikuti dengan penghantaran, dan akhirnya harga. Apabila memilih produk daripada jenama terkenal, pertama sekali, kualitinya terjamin. Walaupun ada masalah sekali-sekala, sentiasa ada penjelasan dan tidak perlu seseorang memikul tanggungjawab tersebut. Penghantaran tepat pada masanya adalah yang paling penting. Penghantaran awal mempengaruhi penilaian inventori; penghantaran lewat mempengaruhi pengeluaran dan jualan. Harga adalah perkara terakhir yang dibincangkan. Jika terdapat masalah dengan kualiti atau penghantaran, bos tidak akan pernah faham: kerana harganya bagus, ini boleh dimaafkan! Perbalahannya ialah: Siapa yang membuat anda membeli tawaran ini, yang menjejaskan kualiti, pengeluaran dan pasaran produk?

Apabila mencari rakan kongsi, susunan yang perlu diambil berat oleh pembeli berpengalaman tentang produk tersebut adalah: kualiti, penghantaran dan harga. Dia faham bahawa harga bukanlah perkara yang paling penting. Jika kualitinya diragui dan penghantarannya tidak menentu, apa gunanya harga terbaik? Walaupun tiada masalah dengan kualiti, apa gunanya menyediakan banyak inventori untuk memastikan pengeluaran berterusan? Yuran pemilikan modal yang meningkat dan yuran pengurusan mungkin telah mengimbangi apa yang dipanggil "harga yang baik". Jika terdapat perubahan dalam pengeluaran, jika ia digunakan kurang atau tidak lagi digunakan, keuntungan akan mengatasi kerugian! Oleh itu, selepas mengesahkan bahawa anda boleh menjadi pelanggan ejen, anda harus terlebih dahulu mempertimbangkan jaminan kualiti produk. Sudah tentu, jika anda jenama terkemuka, anda tidak perlu risau tentang isu-isu ini. Isu penghantaran sangat penting, terutamanya untuk beberapa cip utama, yang selalunya tidak mempunyai pengganti jenama kedua. Sebaik sahaja sesuatu berlaku, ia adalah soal hidup dan mati untuk perolehan. Kilang asal selalunya tidak dapat menyelesaikan masalah ini. Penghantaran biasanya 8 minggu atau 12 minggu, dan inventori dikendalikan oleh ejen. Oleh itu, memastikan bekalan telah menjadi masalah bagi ejen.

Pada masa ini, apa yang perlu diperiksa ialah asas pelanggan ejen dan bukannya kekuatan kewangan, yang dianggap sangat penting. Kerana ejen yang mempunyai kekuatan kewangan yang kukuh pun tidak akan menyediakan inventori yang besar untuk seorang pelanggan. Pelanggan harus mengambil berat tentang produk utama ejen ini. Jika produk yang dipromosikan dan dijual oleh ejen ini adalah apa yang anda perlukan, maka ia adalah pembekal anda yang paling ideal. Kerana mereka mempunyai asas pelanggan yang sama, mereka selalunya mempunyai keupayaan sokongan teknikal yang kukuh dalam bidang ini, dan mereka sering memberi anda Penyelesaian Total tanpa diduga apabila anda membangunkan produk. FAE mereka bermain dengan cip ini sepanjang hari. Mereka tahu semua masalah yang biasanya dihadapi pelanggan semasa pembangunan dan pengeluaran produk. Apabila anda terdesak, mereka selalunya boleh menyelesaikan keperluan mendesak anda. Kerana mereka mempunyai asas pelanggan yang sama, ejen boleh meminta lebih banyak barangan dari kilang asal dan mempunyai kuasa tawar-menawar yang lebih kuat. Mereka selalunya boleh mendapatkan harga terbaik dari kilang asal, yang mewujudkan keadaan untuk pelanggan memperjuangkan harga yang baik mereka sendiri. Oleh kerana terdapat asas pelanggan sedemikian, apabila pengeluar asal melancarkan produk baharu, mereka mestilah perkara pertama yang mereka fikirkan. Bergantung pada keupayaan sokongan teknikal dan keupayaan jualan mereka, produk baharu dihantar kepada pelanggan mereka terlebih dahulu. Dengan cara ini, produk baharu anda mungkin selangkah lebih maju daripada pesaing anda.

Keempat, kerana dia mempunyai asas pelanggan yang sama, dia secara semula jadi akan menyediakan lebih banyak inventori. Ketibaan pelanggan baharu akan menjadikannya lebih yakin dalam menyediakan inventori yang lebih mencukupi. Penghantaran anda secara semula jadi lebih terjamin. Kelima, kerana anda mempunyai asas pelanggan yang sama, adalah lebih mudah untuk menukar pesanan anda. Pada masa ini, ejen biasanya tidak akan kisah dengan peningkatan, pengurangan atau pembatalan pesanan anda (tetapi ejen akan sangat bimbang tentang anda berkeliaran sebaik sahaja anda mempunyai pesanan.). Ini sangat penting. Jangan fikir anda boleh membatalkan pesanan hanya dengan satu panggilan telefon tanpa membayar. Tiada apa yang boleh anda lakukan mengenainya. Jika ia tidak berjaya, saya akan mencari ejen lain. Perlu diingatkan bahawa pendekatan ini mempunyai akibat yang tidak berkesudahan! Hanya terdapat beberapa peniaga untuk cip utama anda. Jika anda terkenal, pengeluar dan peniaga asal akan memberi perhatian khusus kepada anda. Walaupun anda meneruskan pesanan, ejen lain mungkin tidak menyambut anda dengan senyuman, kerana jika anda tidak berhati-hati, anda akan menggali lubang untuk mereka. Perubahan pasaran selalunya sukar difahami, terutamanya jika pelanggan belum menjadi peneraju dalam pasaran ini. Selepas menerima pesanan hari ini, saya berusaha keras untuk memesan, meminta dan mengejar barang. Esok pesanan pelanggan dibatalkan dan anda mempertimbangkan untuk membatalkan pesanan atau memulangkannya. Oleh itu, adalah sangat penting bagi pihak perolehan untuk sentiasa mempertimbangkan penambahan dan pembatalan pesanan, dan untuk bergerak maju dan berundur dengan bebas.

Dengan kualiti dan penghantaran yang terjamin, tiba masanya untuk bercakap tentang harga. Harga sangat sensitif, dan kita hanya boleh merundingkan harga apabila semuanya selesai. Harga cip biasa berada di tangan ejen. Harga beberapa cip utama biasanya berada di tangan pengeluar asal, yang akan memberikan harga yang berbeza melalui ejen mengikut situasi pelanggan yang berbeza. Bagaimana untuk mendapatkan harga yang baik daripada pengeluar atau ejen asal? Jika anda peneraju dalam industri, anda boleh bergantung pada output dan kedudukan pasaran anda untuk mendapatkan harga yang anda jangkakan. Jika anda salah seorang daripada mereka, jangan risau. Secara amnya, dua atau lebih cip berjenama digunakan untuk menghasilkan produk. Mana-mana yang mempunyai harga yang lebih baik, gunakan lebih banyak, dan yang mempunyai harga yang lebih rendah, gunakan kurang. Ini adalah kad truf di tangan anda. Pengilang dan ejen asal sangat mengambil berat tentang Saham jenis ini. Tidak kira jika pelanggan menggunakannya sedikit, tetapi sudah tentu tidak boleh menggunakannya dengan pesaing! Untuk memastikan dan menambah baik Saham sedemikian, mereka akan melakukan yang terbaik untuk memenuhi keperluan anda. Haha, harga sememangnya mudah untuk dirundingkan. Jika anda sebuah syarikat reka bentuk (syarikat yang membuat perancangan atau menjual pelan), kuantiti pembelian langsung anda mungkin tidak besar, tetapi pengaruh pasaran dan kuasa promosi anda tidak boleh dipandang rendah. Kad strategik anda ialah jika anda memberi saya harga yang baik, saya akan mereka bentuk cip anda ke dalam penyelesaian saya. Jika tiada harga yang baik, saya akan mencari syarikat lain. Jika anda mempunyai sumber pentadbiran dalam industri, sudah tentu anda boleh memanfaatkannya sepenuhnya.

Jika anda bukan apa-apa dan tidak mempunyai apa-apa, maka anda harus berbincang dengan baik dengan ejen tersebut. Mari kita lihat sama ada ejen tersebut boleh mengubah keadaan secara halus dan menjadikan anda orang kaya? Berikan anda barangan yang diagihkan secara sama rata daripada pelanggan besar. Sudah tentu, ini bukan sesuatu yang boleh kita bincangkan secara sambil lewa. Kita perlu menunggu sehingga air keluar.

Apabila mencari pasangan, lebih cantik lebih baik, lebih sesuai adalah yang terbaik selepas pertimbangan yang menyeluruh. Begitu juga dengan mencari pembekal.

Ejen Niu Apabila saya menghubungi telefon sekali lagi, saya menjawab dengan tidak sabar. Selepas berkata beberapa patah perkataan dengan tergesa-gesa, saya menutup telefon sekali lagi. Ia sungguh hebat! Saya akan memberi anda perniagaan dan masih bersikap acuh tak acuh. Haha, anda tidak boleh mengatakannya. Setiap keluarga mempunyai sutra yang sukar untuk dibaca. Orang yang membeli mungkin tidak menyedari bahawa ini juga merupakan tekanan ejen jualan. Biar saya lihat jika pemahaman saya dapat menjelaskan sebabnya? Apakah sasaran jualan yang sepatutnya untuk jurujual di agensi? Ramai orang berpendapat ini adalah sesuatu yang dipukul oleh bos, tetapi saya tidak fikir begitu. Nilai kritikal penunjuk jualan ditentukan oleh sifat-sifat yang wujud dalam syarikat itu sendiri. Di sebalik jualan terdapat FAE, logistik, kakitangan, logistik, bos; pejabat, gudang; pemasaran dan perjalanan. Kita terbiasa mengklasifikasikan perbelanjaan yang ditanggungnya sebagai perbelanjaan jualan. Apakah jenis syarikat dan jenis strategi jualan yang diguna pakainya akan mempunyai perbelanjaan jualan yang sepadan. Digabungkan dengan margin keuntungan jualan, ia menentukan jumlah jualan minimum yang diperlukan oleh syarikat. Jualan yang dibahagikan secara langsung adalah sasaran jualan syarikat yang paling asas.

Melihat pendapatan operasi dan bilangan pekerja syarikat-syarikat ini, semua orang faham bahawa mereka bukanlah ejen kecil. Dalam syarikat agensi besar ini, seorang jurutera jualan langsung memerlukan perolehan tahunan kira-kira 4 juta dolar AS. Jika cukai nilai tambah dikira, jumlah jualan RMB yang diperlukan adalah kira-kira 30 juta yuan. Ini bermakna dia memerlukan 3 juta jualan sebulan. Kerja rutin harian jurujual biasa termasuk: menerima banyak e-mel, dan kebanyakannya perlu dibalas. Biasanya 2/3 adalah dalam syarikat dan 1/3 adalah daripada pelanggan. Terdapat beberapa mesyuarat dalaman syarikat setiap minggu; promosi produk baharu dan penyelesaian baharu (tanpa produk baharu, tidak akan ada jualan pada masa hadapan); melaporkan kerja terkini ke kilang asal; melawat pelanggan tetap, menerima pesanan, dan membuat pesanan dengan pembekal selepas meringkaskan. Pelarasan (pembatalan atau penambahan), mempercepatkan, penghantaran, pemulihan pembayaran, dsb. Dengan cara ini, berapa banyak masa yang boleh dimiliki oleh Jurujual untuk berurusan dengan pelanggan baharu setiap hari? Sila fahami antara satu sama lain, mereka juga keletihan sepanjang hari. Mereka tahu betul: Setiap Jualan pada dasarnya bergantung pada dua atau tiga pelanggan besar untuk menyelesaikan sasaran. Malah, ejen juga tahu bahawa 10% atau 5% pelanggan syarikat telah menyelesaikan 90% atau lebih daripada sasaran syarikat. Lebih ramai pelanggan sebenarnya tidak berdaya.

Tugas jualan yang berat adalah sebab utama, dan ia juga merupakan sebab objektif. Sudah tentu, terdapat juga sebab subjektif. Sesetengah jurujual mempunyai ilusi selepas bekerja selama beberapa tahun, kerana syarikat itu besar kerana mereka besar, dan mereka berpendapat bahawa syarikat itu kukuh kerana mereka kukuh. Haha, jika anda boleh melakukan ini jika anda memulakan syarikat anda sendiri, itu akan menjadi hebat! Ini adalah teori lain. Pelanggan dan ejen berkomunikasi secara berulang-alik melalui telefon, dan sebelum mereka sedar, Jualan ejen telah menyelesaikan penilaian bakal pelanggan. Jika anda tidak begitu berminat, anda secara semula jadi akan mencari jalan untuk menanganinya. Memandangkan ejen tidak begitu berminat, tidak perlu pelanggan memohon tanpa rasa malu. "Jika anda bukan pelanggan besar, mengapa anda tidak menghubungi mereka?" Saya fikir begitulah keadaannya. Pelanggan dan ejen juga harus dipadankan dengan baik. Seorang ejen tidak bermakna dia mempunyai barang yang anda inginkan, dan dia juga tidak bermaksud bahawa dia akan menjualnya kepada anda sebaik sahaja dia mempunyai barang tersebut. Jangan fikir bahawa syarikat besar bermakna lebih banyak barang. Syarikat itu besar, dan apa yang penting ialah kuantiti dan bukannya kepelbagaian produk. Tiada ejen yang mahu membuka kedai ubat Cina yang menjual semua jenis. Itu adalah urusan "penjual katalog". Semua ejen berharap dapat menjual kepada pelanggan terbesar dan paling ramai dengan jenis yang paling pekat. Jurujual biasa sudah biasa dengannya, jadi biarkan mereka menunjukkan beberapa kemahiran istimewa.

Apakah itu semikonduktor? Apabila berurusan dengan ejen, anda pasti perlu merundingkan harga pada akhirnya. Sebelum merundingkan harga, anda mungkin juga perlu mengetahui lebih lanjut tentang apa itu semikonduktor. Ia akan membantu apabila merundingkan harga! Apakah itu semikonduktor? Guru-guru di sekolah menengah mengajar kita bahawa "bahan (atau bahan) antara konduktor dan penebat ialah semikonduktor. Dalam istilah awam, voltan dikenakan pada kedua-dua hujung objek. Jika terdapat arus yang mengalir melalui bahagian tengah, ia adalah konduktor, dan jika tiada arus yang mengalir melaluinya, ia adalah penebat. . Yang di antara keduanya ialah semikonduktor. Kita tahu bahawa yang di antara yang tinggi dan yang pendek ialah medium, dan yang di antara yang panas dan yang sejuk ialah air suam. Tetapi apakah yang di antara arus dan yang tiada arus? ? Ia sangat samar-samar! Jika ia ada, ia ada, dan jika tidak, ia tidak! Sekarang terdapat jurang, saya serta-merta merasakan bahawa semikonduktor sangat misteri. Mungkin guru berpendapat bahawa pengetahuan asas kita tidak mencukupi pada masa itu, atau sesuatu yang lain. Saya teragak-agak dan tidak memberikan penjelasan. Apabila saya memasuki universiti, guru tidak menyebutnya. Mungkin saya fikir soalan ini terlalu mudah. ​​Saya ingin menanyakannya di dalam kelas, tetapi saya takut soalan itu akan menjadi terlalu kebudak-budakan dan saya akan ditertawakan. Guru di dalam kelas tidak kelihatan, jadi masalahnya kekal.

Setelah bekerja selama beberapa tahun, suatu hari otak saya tiba-tiba menyedarkan saya. Sial, saya telah tertipu! Sebenarnya tiada konduktor "separuh" di dunia. Malah, bahan yang dipanggil "semikonduktor" juga merupakan konduktor. Jika anda tidak mempercayainya, cuba berikan voltan pada kedua-dua hujung silikon monokristalin atau silikon polikristalin. Masih akan ada arus yang mengalir melalui bahagian tengah, tetapi ia pastinya bukan Antara kedua-duanya, ada sesuatu di sana dan tiada apa-apa di sana. Malah, ciri-ciri sebenar bahan ini ditunjukkan apabila permukaannya dirawat: satu permukaan "mengekstrak" beberapa elektron dan meninggalkan beberapa "lubang" untuk menunjukkan kekutuban positif (positif), dan permukaan yang satu lagi menyuntik beberapa elektron untuk menjadikannya positif. Ia mempunyai kekutuban negatif, dan kemudian kedua-dua permukaan yang dirawat bersentuhan rapat untuk membentuk "simpang", yang dipanggil simpang PN. Simpulan ini sangat indah dan menunjukkan keperibadiannya yang unik. Apabila voltan positif dikenakan pada simpang ini, rintangannya sangat kecil dan ia seolah-olah menjadi konduktor yang baik; Apabila voltan negatif dikenakan, rintangannya sangat besar dan ia seolah-olah menjadi "penebat". Mungkin atas sebab inilah istilah "semikonduktor" wujud. Arah hadapan ialah konduktor, dan arah sebaliknya pula seolah-olah menjadi penebat. Pada masa yang sama, ciri arus dan voltannya tidak lagi mematuhi hukum Ohm tanpa mengira sama ada voltan positif atau voltan negatif dikenakan. Nilai rintangannya bukan lagi nilai malar, tetapi berubah dengan perubahan arus dan voltan. Menambah wayar pada kedua-dua hujungnya inilah yang dipanggil diod.

Pembahagian ciri-ciri simpang ini membawa kepada pelbagai jenis diod. Diod yang menggunakan ciri-ciri hadapan termasuk diod penerus, diod rujukan, diod pensuisan, diod redaman, diod Schottky, diod fotosensitif, dan sebagainya. Sudah tentu, yang paling popular dan bergaya ialah diod pemancar cahaya (LED). Diod yang paling biasa menggunakan ciri-ciri songsang ialah diod zener, diod pengasingan (perlindungan), dan sebagainya. Jika simpang ini dibuat kecil, ia dipanggil "diod isyarat kecil", dan jika ia dibuat besar, ia dipanggil "diod kuasa". Sambungkan dua simpul hujung ke hujung atau kaki ke kaki, dan sambungkan wayar pada sambungan untuk menjadi triod. Nota: Jika kepala dan pin disambungkan, ia tidak bermakna apa-apa, ia hanyalah dua diod yang disambungkan secara bersiri. Ciri-ciri transistor adalah lebih kompleks, dan aplikasinya lebih pelbagai. Menggabungkan diod, transistor, dan sebagainya ini mengikut keperluan yang berbeza ialah litar bersepadu, yang biasanya dikenali sebagai: IC. Pada mulanya, saintis Amerika yang mencipta semikonduktor sebenarnya menggunakan kaedah ini di makmal. Satu dibuat menjadi permukaan yang rata, dan yang satu lagi dibuat menjadi bentuk prob dan ditekan rapat pada permukaan yang lain untuk membentuk simpang PN. Pengeluaran pasca-industri berikutnya tidak menggunakan kaedah ini sama sekali. Hanya mencari sekeping logam dengan rawatan permukaan dan menyambungkannya bersama tidak akan menghasilkan fenomena ini. Begitu juga, plastik dan penebat lain tidak akan berfungsi, begitu juga bahan lain. Pada masa ini secara amnya dipercayai bahawa hanya tiga bahan di dunia yang mempunyai sifat ini, silikon, germanium, dan sebatian yang dipanggil galium arsenida. Ini adalah bahan semikonduktor yang dipanggil. Antaranya, silikon adalah yang paling biasa digunakan, kerana prestasinya lebih selaras dengan keperluan sejagat, dan proses pembuatan produk dengannya lebih mudah dan kosnya lebih rendah. Setakat ini hanya terdapat "Lembah Silikon" tetapi bukan "Lembah Germanium" dan "Lembah Galium Arsenida". Dari manakah silikon datang? pasir! Jadi industri semikonduktor secara literalnya menukar pasir menjadi emas. Walau bagaimanapun, saya masih mempunyai soalan yang saya belum fahami. Jangka hayat produk semikonduktor adalah "separuh tak terhingga". Apakah maksudnya? Secara teorinya, ia sudah tentu antara terhingga dan tak terhingga, tetapi siapa tahu apa yang ada di antaranya?

5. Kos IC Apabila berurusan dengan ejen, rundingan harga tidak dapat dielakkan pada akhirnya. Sekarang kita telah memahami semikonduktor, kita juga mungkin memahami pembentukan kos produk semikonduktor, yang akan membantu apabila merundingkan harga! Pembuatan IC terutamanya merangkumi: pembangunan produk, pengeluaran dan pemprosesan. Pembangunan produk adalah untuk mereka bentuk produk yang sepadan mengikut keperluan pasaran, dan pengeluaran dan pemprosesan adalah untuk mengubah produk yang direka bentuk menjadi produk sebenar. Pengeluaran dan pemprosesan biasanya dibahagikan kepada proses hadapan dan belakang. Apa yang dipanggil bahagian hadapan ialah pembuatan cip; apa yang dipanggil bahagian belakang ialah pembungkusan, pengujian dan pembungkusan cip menjadi produk akhir. Kos pembangunan termasuk: kos pembangunan proses dan kos pembangunan produk. Contohnya, pengeluaran IC agak seperti membuat ban kukus. Sesetengah chef pakar dalam membuat pelbagai jenis ban dengan inti, bentuk, saiz dan warna yang berbeza mengikut citarasa pelanggan (permintaan pasaran). Sesetengah chef hanya mengukus ban, dan mereka bentuk suhu, masa dan jumlah stim yang berbeza mengikut keperluan ban yang berbeza untuk menjadikan ban kukus tepat. Induk yang pertama adalah seperti pembangunan produk IC, dan induk yang kedua adalah bersamaan dengan pembangunan proses IC. Memandangkan perkhidmatan faundri pembuatan IC kini semakin meningkat naik, pembangunan proses sering dijalankan oleh faundri ini. Mereka membangunkan aliran proses standard, supaya syarikat IC hanya perlu memberi tumpuan kepada pembangunan produk.

Dengan cara ini, kos pembangunan biasa juga merupakan kos pembangunan produk. Bahagian risiko kos dan pelaburan ini sangat tinggi. Risiko ini selalunya bukan datang daripada teknologi itu sendiri tetapi daripada pasaran, iaitu sama ada produk yang anda bangunkan diterima oleh pasaran. Jika produk yang dibangunkan diterima oleh pasaran. Perbelanjaan pembangunan dibahagikan dengan jumlah jualan selalunya boleh diabaikan. Tetapi jika ia tidak diterima oleh pasaran, maka pelaburan ini seperti dicampakkan ke dalam air. Terdapat fenomena aneh. Produk yang menggunakan banyak teknologi baharu mungkin tidak popular di kalangan pelanggan, dan produk yang diterima oleh pasaran sering dikritik secara teknikal oleh sesetengah pakar. Contohnya adalah perkara biasa. Kos bahan terutamanya terdiri daripada kos pembuatan cip dan kos pembungkusan. Pemprosesan cip agak serupa dengan mengukus roti. Jika kapasitinya adalah untuk mengukus 50 roti pada satu masa, maka sama ada anda mengukus satu roti pada satu masa atau mengukus 50 roti, kosnya pada asasnya sama. Kuncinya ialah perbelanjaan susut nilai peralatan adalah fungsi masa dan tidak ada kaitan dengan output. Susut nilai untuk menghasilkan 10,000 unit dan 100,000 unit dalam tempoh masa yang sama adalah sama, tetapi nisbah pelunasan adalah 10 kali ganda berbeza. Jika faktor lain adalah sama, kos akan berbeza sebanyak 10 kali ganda. Tempoh susut nilai biasa untuk peralatan IC ialah 4 tahun (atau 5 tahun), dan kosnya sangat mahal. Kos IC adalah sama dengan penggunaan kapasiti.

Pada masa yang sama, IC dibuat pada wafer silikon. Di bawah kawasan cip silikon yang sama, semakin kecil kawasan IC tunggal, semakin besar bilangan IC yang terkandung pada cip silikon. Wafer silikon dengan saiz yang sama direka bentuk dengan lebar garisan yang berbeza, dan kuantitinya sangat berbeza. Kos pemprosesan setiap wafer silikon adalah sama. Semakin besar bilangannya, semakin rendah kos setiap IC. Inilah sebabnya mengapa lebar garisan IC semakin menurun, dan nampaknya tiada penghujungnya. Pengurangan kos adalah daya penggerak yang paling kuat. Kos IC ialah lebar garisan. Begitu juga, jika diameter wafer silikon meningkat, luasnya meningkat tepat, bilangan IC pada wafer silikon meningkat hampir tepat, dan kadar lulus cip meningkat pada masa yang sama. Inilah sebabnya mengapa luas wafer silikon terus meningkat selama bertahun-tahun: 5 inci, 6 inci, 8 inci, 12 inci... Pengurangan kos IC adalah untuk mengurangkan saiz wafer silikon. Mengurangkan saiz pakej juga merupakan satu langkah yang bukan sahaja memenuhi keperluan produk elektronik yang menjadi lebih kecil dan ringan, tetapi juga mengurangkan kos pembungkusan dengan ketara, terutamanya untuk peranti kuasa. Disebabkan oleh jumlah pembungkusan yang besar, kos pembungkusan menyumbang sebahagian besar daripada kos keseluruhan produk. Lagipun, bahan adalah wang, dan ini bukan bahan biasa.

Mengurangkan lebar dan isipadu talian mempunyai kepentingan positif kepada IC digital. Walaupun mengurangkan saiz dan berat produk elektronik, ia juga meningkatkan frekuensi operasi litar dan mengurangkan penggunaan kuasa. Tetapi ini tidak berlaku untuk IC kuasa. Pernahkah anda mendapati bahawa kebolehpercayaan arus 7805 tidak sebaik sebelumnya? Ya, kecuali arus keluaran maksimumnya telah menurun daripada 1.5A asal kepada arus 1A, margin kuasa asal untuk kawalan dalaman hampir hilang apabila kawasan cip mengecil. Di samping itu, pembungkusan awalnya adalah TO-3 semua-logam, dan kemudian ia adalah plastik + logam TO-220. Kini kebanyakannya adalah TO-220F semua-plastik, yang mengurangkan berat, saiz dan kos. Ia akan serta-merta gagal sebaik sahaja ia terlebih beban. Oleh itu, jika anda masih mereka bentuk produk mengikut tabiat asal anda, ia akan menjadi lebih mudah untuk menghadapi masalah. Hampir semua peranti kuasa, termasuk IC, transistor (MOSFET, transistor bipolar, diod), dsb., mempunyai masalah sedemikian. Pada masa lalu, pengeluar memberi anda penunjuk dan meninggalkan sedikit margin untuknya. Sekarang ia memberi anda petunjuk sebenar. Tiada margin. Anda perlu mengekalkan margin itu sendiri! Jika tidak, anda pilih xxxxA, atau lebih baik xxxxB. Sudah tentu, harga juga telah meningkat. Perkataan positif: perintis dan inovatif; perkataan negatif: memotong jalan pintas!

6. Pemilihan Produk Ramai orang berpendapat bahawa perolehan adalah kuasa utama dalam mengawal kos dan tawar-menawar, tetapi saya tidak fikir begitu. Malah, asas kawalan kos bukan terletak di tangan pembeli. Apabila BOM berada di tangan pembeli, ia telah pun siap, dan ia adalah perkara yang pasti. Kepintaran pembeli hanyalah lapisan atas kek. Kunci kepada kawalan harga terletak pada R&D. Jika anda perlu membangunkan atau mengemas kini produk, produk (bahagian) apakah yang harus anda pilih dan daripada siapa? Menentukan kos produk siap pada masa hadapan. Saya fikir pemilihan produk harus cuba bergantung pada produk dengan jumlah pengeluaran yang besar dan harga yang kompetitif sepenuhnya di pasaran. Bekalan kuasa, mikropengawal, litar antara muka, malah geganti, sensor, dsb. semuanya boleh digunakan untuk rujukan, termasuk televisyen, komputer, tablet, penghawa dingin, periuk induksi, alat kawalan jauh, basikal elektrik, pembersih vakum, meter elektrik, meter air, penghala tanpa wayar, monitor komputer, pencetak dan beberapa produk digital dan sebagainya. Komponen apa yang mereka gunakan? Jika komponen-komponen ini boleh digunakan, anda harus memilihnya tanpa teragak-agak. Mengapa? Oleh kerana produk ini dihasilkan dalam kuantiti yang banyak, ia sangat sensitif terhadap harga. Jika prestasi kos tidak tinggi dan kualitinya tidak cukup andal, ia tidak akan digunakan secara meluas. Dalam kes ini, sudah tentu kita tidak perlu mencari cara lain. Walaupun kita mungkin tidak dapat mendapatkan harga yang sama daripada pengeluar ini, kos komprehensif bagi varieti ini mestilah yang paling kompetitif. Pada masa yang sama, kerana kuantiti yang banyak, akan terdapat banyak pengeluar asal yang menyediakan produk yang sama atau serasi, jadi bukankah bekalan dan harga akan lebih terjamin pada masa hadapan? Sebaik sahaja anda mempunyai cip sasaran, persoalannya adalah siapa yang hendak dipilih. Jangan memandang rendah siapa yang hendak dipilih. Siapa yang hendak dipilih akan menentukan siapa yang hendak dibeli produk pada masa hadapan. Memandangkan kilang asal biasanya melaksanakan sistem pendaftaran untuk pengurusan ejen, iaitu, sebaik sahaja pelanggan dan ejen mencapai persetujuan, pelanggan didaftarkan sebagai pelanggan ejen. Pada masa ini, ejen lain tidak lagi boleh menyediakan perkhidmatan dan produk kepada pelanggan ini tanpa keadaan khas. Begitu juga, pelanggan ini tidak dapat mencari ejen lain yang boleh menyediakan produk dan perkhidmatan. Pendek kata, sebaik sahaja kedua-dua pihak mengesahkan niat mereka untuk bekerjasama, pelanggan tersebut akan menjadi pelanggan agensi tertentu. Oleh itu, anda harus berhati-hati tentang daripada siapa anda memilih produk. Adalah lebih baik untuk menyerahkan isu ini kepada pihak perolehan. Secara amnya, mereka lebih tahu daripada jurutera R&D, dan ia juga merupakan tanggungjawab mereka.

Berhati-hati: Apakah maksud mencapai kata sepakat? Kadangkala anda fikir saya baru sahaja berunding dengan FAE agensi ini mengenai beberapa isu teknikal, dan maklumat yang saya minta adalah dalam skop komunikasi tetapi tidak mengesahkan kerjasama masa hadapan. Mengapa saya berdaftar sebagai pelanggan agensi ini? Tetapi ejen mungkin tidak melihatnya seperti ini. Dia telah menyediakan perkhidmatan kepada anda, dan anda bukan pelanggan ejen lain. Sudah tentu, anda adalah pelanggannya, dan pesanan masa hadapan hanya boleh dibuat di sini. Oleh itu, kadangkala kedua-dua pihak harus memberi perhatian dan cuba menjelaskan perkara terlebih dahulu untuk mengelakkan kekaburan dan membuat semua orang tidak gembira pada masa hadapan. Pelanggan mempunyai sikap yang baik. Apabila dia belum memutuskan ejen mana yang hendak bekerjasama pada masa hadapan, komunikasi tidak boleh terlalu mendalam untuk mengelakkan salah faham. Sudah tentu, sesetengah ejen juga perlu lebih pemurah. Jika ia tidak terlalu berlebihan, jangan risau. Pelanggan boleh menghubungi pengeluar asal secara langsung, tetapi jika ia bukan pelanggan yang cukup besar, pengeluar asal biasanya memperkenalkan pelanggan kepada ejen mereka. Fikirkanlah, biar pengeluar asal mengesyorkan ejen, atau cari sendiri secara langsung? Kilang Dayuan sering mempunyai senarai ejen yang panjang. Mereka mempunyai pejabat dan cawangan hampir di seluruh negara. Siapa yang harus saya cari? Keadaan setiap ejen adalah berbeza, dan kaedah serta strategi jualan juga sangat berbeza. Ada yang sangat kaya, menjadikan tangan mereka seperti awan dan hujan, dan berminat untuk membuat perjanjian besar dan membuat perjanjian besar. Ada yang berminat untuk menumpukan pada bidang tertentu, berharap untuk menjadi peneraju dalam bidang ini dan menduduki tiga pertiga ekar ini. Jika pesanan masa depan besar, kekuatan kewangan ejen juga akan diuji. Jika tiada masalah sedemikian, anda harus mempertimbangkan ejen dengan produk dan sokongan teknikal yang lebih berdedikasi dan profesional. Ejen profesional selalunya lebih mampu memberikan nasihat profesional. Contohnya: sesetengah peranti berkuasa tinggi lebih murah daripada peranti berkuasa rendah. Mengapa? Kerana dia mempunyai ramai pelanggan untuk model ini dan mempunyai kuantiti barangan yang banyak, harganya sebenarnya lebih baik. Kadangkala, ejen secara sedar akan membimbing sesetengah pelanggan berkuasa rendah untuk menggunakan peranti berkuasa tingginya. Bagi pengguna, mengapa tidak memilih peranti berkuasa tinggi pada harga yang sama atau lebih rendah? Harganya berfaedah, kebolehpercayaannya tinggi, dan pengurusan inventori juga mudah. Bagi ejen, dengan cara ini kelebihannya dalam mendapatkan barangan dapat diperkukuhkan lagi, dan pada masa yang sama, risiko inventori dapat dikurangkan (semakin sedikit varieti, semakin rendah risiko inventori).

Sudah tentu, ada satu lagi perkara untuk ejen. Di mana lagi anda boleh mendapatkan peranti sedemikian dan harga sedemikian selain saya? Saya hanya akan menyimpan satu pertiga ekar tanah ini. Untuk memberi manfaat kepada orang lain dan diri sendiri, semua orang gembira! (Maaf, sekarang ia biasanya dipanggil "menang-menang") Untuk mengekalkan tanah seluas tiga ekar ini, ejen juga bekerja keras dan membelanjakan wang yang mencukupi. FAE yang mencukupi dan profesional selalunya merupakan cara utama mereka. Sudah tentu, ini adalah kelebihan untuk pelanggan. FAE profesional boleh menyediakan perkhidmatan teknikal percuma yang profesional untuk penambahbaikan dan pembangunan produk. Daripada reka bentuk rujukan kepada Penyelesaian Total. Jika terdapat sebarang masalah dalam pengeluaran, kami sentiasa bersedia dan boleh menyelesaikannya dengan cepat. Bagaimana anda boleh lebih cerewet tentang tahap perkhidmatan sedemikian? Kerana kepelbagaian yang tertumpu, ejen ini mempunyai stok yang baik. Mereka sering membuat pesanan bukan berdasarkan pesanan pelanggan dari kilang asal, tetapi berdasarkan ramalan permintaan pelanggan. Kadangkala, mereka juga akan memanfaatkan harga yang baik untuk mendapatkan sekumpulan barangan berdasarkan situasi penawaran dan permintaan kilang asal. Dengan cara ini, permintaan pelanggan untuk barangan dijamin pada bila-bila masa. Bekalan yang terjamin dan penghantaran tepat pada masanya kadangkala lebih penting bagi saya daripada harga. Pengalaman yang sama wujud dengan mikropengawal (MCU) (berhati-hati, mesin 8-bit hari ini cenderung lebih murah daripada mesin 4-bit).

Ejen menyediakan cip yang kini biasa digunakan dalam peralatan rumah. Anda boleh memilih satu atau dua cip dengan memori yang besar dan antara muka yang agak banyak untuk mengendalikan semua produk. Susun PCB bersatu dan tulis semula program yang berbeza untuk produk yang berbeza. Jika anda juga memerlukan antara muka penukaran A/D, harga mikropengawal dengan antara muka A/D adalah sama sekali berbeza. Apa yang perlu dilakukan? Nasib baik, jika ketepatan penukaran tidak tinggi, FAE ejen akan mengesyorkan litar kecil yang boleh mensimulasikan antara muka A/D dengan tiga bahagian, dan masalah ini akan diselesaikan. Apa yang perlu saya lakukan jika produk itu istimewa dan saya tidak dapat mencari produk rujukan untuk seketika? Terdapat satu prinsip: apabila memilih produk, cuba sesuaikan diri dengan produk dan bukannya membiarkan produk menyesuaikan diri dengan saya. Apakah maksudnya? Apabila memilih model, anda boleh menghubungi beberapa ejen dan mendengar pengenalan FAE dan Jualan mereka. Jika anda ingin memilih MOSFET, anda boleh mengetahui apakah model arus perdana dan biasa digunakan dalam julat aplikasi yang diperlukan? Jika parameter utama memenuhi keperluan aplikasi tetapi sesetengah parameter tidak ideal, bolehkah anda memikirkan cara untuk membuat beberapa perubahan? Contohnya: jika arus bocor adalah besar dan rintangan hidup adalah besar, lihat dahulu sama ada ia boleh diatasi? Adakah mungkin untuk melaraskan litar agar sesuai dengan peranti sasaran ini? Dalam siri produk panjang kilang asal, sebenarnya terdapat banyak peranti yang disasarkan kepada pasaran asing tertentu dan pelanggan tertentu. Ia tidak disyorkan di pasaran China dan jarang digunakan oleh pelanggan.

Jika anda hanya fikir ia sangat mudah untuk aplikasi anda dan memilih model ini, anda akan sering menghadapi masalah yang tidak berkesudahan. Ia mungkin mengambil masa beberapa minggu untuk memohon sampel. Oleh kerana pengeluar asal tidak mengesyorkannya, ia tidak tersedia dalam perpustakaan sampel dan FAE tidak mempunyainya. Pesanan PP lebih menyusahkan. Jika kuantiti pesanan minimum (MOQ) tidak dicapai, adakah ejen akan mengendalikan kuantiti tambahan atau adakah anda akan menyimpannya? Jika PP tidak berjalan lancar dan PP lain diperlukan tetapi kuantiti tambahan asal masih tiada, ia akan menjadi lebih sukar. Nah, PP akhirnya telah lulus, dan masalah MP telah timbul. Ramalan mesti tepat dan PO tidak boleh diubah. Sukar untuk pelanggan semasa melakukan ini. Baiklah, walaupun anda melakukannya. Jika terdapat sebarang masalah dengan penghantaran kilang asal, maka ia akan menjadi jeritan tiada respons setiap hari, dan jeritan kegagalan! Di mana saya boleh mencari sumber barangan dan pengganti? Siapa yang boleh membantu anda? Jika anda menunggu sehingga akhir tahun untuk merundingkan harga, bagaimana anda boleh berunding untuk perolehan? Amat memalukan bagi ejen untuk mengekalkan harga asal, kerana mereka sendiri telah pun hangus! Apabila barang tiba, pelanggan tidak mengambilnya tepat pada waktunya; apabila inventori telah habis, pelanggan menjerit dan merungut. Siapa yang tahan? Oleh itu, pemilihan komponen R&D adalah sangat penting semasa menambah baik dan membangunkan produk. Memilih produk "trend" akan mendapat hasil dua kali ganda dengan separuh usaha. Sebaik sahaja anda memilih model, anda akan dapat membuat pembelian pada masa hadapan dengan mudah; jika tidak, ia akan menjadi sukar untuk berhenti.

Jika sesiapa beranggapan pengurangan kos hanyalah sekadar menangguhkan pembayaran melalui perolehan dan bermain helah, maka mereka akan benar-benar dipandang rendah. Lebih baik berpandangan jauh, memberi manfaat kepada diri sendiri, dan dihormati oleh orang lain.

Kos dan harga produk umum Apabila berurusan dengan ejen, tidak dapat dielakkan untuk merundingkan harga pada akhirnya. Sekarang kita telah memahami produk semikonduktor dan komposisi kosnya, mari kita kembali kepada perniagaan. Kita faham bahawa harga sesuatu produk ditentukan oleh pasaran dan bukannya kos yang dipanggil (kecuali untuk produk khas individu). Walaupun kita memahami kos produk ini dan mempunyai idea mengenainya, tidak perlu menyebutnya semasa membincangkan harga, kerana kos adalah urusan pihak lawan dan tidak ada kena mengena dengan anda! Anda yang mengatakannya, tetapi pihak yang satu lagi tidak gembira. Harga pasaran sesuatu produk ialah 1 yuan. Walaupun kosnya hanya 1 sen, dia tidak akan menjualnya kepada anda dengan harga 9 sen. Sebaliknya, jika kosnya ialah 2 yuan, anda tidak akan membuat pesanan untuknya pada harga 2 yuan dengan bodohnya. Sebabnya mudah, pasaran menentukan harga dan tidak ada kena mengena dengan kos. Siapakah yang patut kita beli produk dengan harga pasaran 1 yuan, ejen? Peniaga? Untuk produk yang harga pasarannya 1 yuan, bolehkah kita berusaha untuk mendapatkan harga 9 sen 8, 9 sen 5, atau lebih rendah lagi?

Saya fikir kita boleh bahagikan dahulu komponen yang perlu dibeli kepada dua kategori: tujuan umum dan tujuan khas. Apa yang dipanggil universal merujuk kepada beberapa produk yang dihasilkan oleh banyak pengeluar yang boleh menjadi universal dan serasi. Seperti: siri 78xx, siri logik 74xxxx, dan beberapa penguat operasi, pembanding voltan, MOSFET, diod, transistor, dan sebagainya. Ciri-ciri produk ini adalah: nilai rendah, fleksibiliti yang kuat, dan banyak pengeluar. Untuk pembelian produk ini, saya fikir adalah lebih baik untuk membeli daripada peniaga. Peniaga yang dirujuk di sini merujuk kepada syarikat dengan skala tertentu, sejumlah besar inventori spot, dan jaminan selepas jualan, sama seperti di bawah. (Sesetengah peniaga pada masa ini berskala kecil dan pada dasarnya tidak mempunyai inventori spot dan sering mencari barangan berdasarkan pesanan pelanggan. Kewujudan syarikat-syarikat ini mesti mempunyai rasionaliti dan nilai mereka. Bagaimanakah saya boleh menggunakan kekuatan mereka untuk kelebihan saya? Kita akan membincangkannya kemudian.) Anda boleh cuba mencari ejen dengan pesanan 7805 1kk dan lihat sama ada mereka menyambut anda dengan senyuman. Mengapa? Kerana walaupun perniagaan ini dapat dilancarkan dengan jayanya, 1KK hanya akan menelan belanja kira-kira 100 ribu sebulan secara purata. Walaupun harga seunit $0.10, ia adalah perniagaan bernilai 10,000 dolar AS. Jika terdapat keuntungan kasar 5%, ia hanya akan menelan belanja 3,000 RMB.

Mari kita lihat ejen ini sekali lagi. Pertama, mereka perlu membuat Ramalan untuk pengeluar asal. Bagi produk-produk ini yang tidak mempunyai kandungan teknikal, nilai rendah, dan tidak "menjana" wang, pengeluar asal sering memperuntukkannya. Ramalan yang dibuat oleh ejen sering disekat. Satu pisau; saya akhirnya berjaya menukarnya kepada PO, dan kilang asal tidak akan mengesahkan masa penghantaran untuk anda. Apa-apa pun, apabila anda menemuinya dalam sistem, anda akan bersedia untuk mengeluarkan sijil dan mengambil barang; jika ia tertangguh dalam sistem, anda tidak perlu tergesa-gesa. Walaupun anda mendesak saya, tiada siapa yang akan memberi perhatian kepada anda. Jadi, jika anda tiba awal, anda perlu membawanya dan meletakkannya di gudang. Benda ini berat dan mengambil ruang. Apabila saya tiba lewat, pelanggan datang mengingatkan saya setiap hari dan mengugut saya dari semasa ke semasa. Akhirnya barang boleh dihantar, tetapi pelanggan mahu anda menghantar kurier kerana barisan pengeluaran sudah terlambat. Ya Tuhan, bagaimana benda ini boleh dihantar melalui penghantaran ekspres? Tetapi tiada cara lain, siapa yang akan lewat? Akhirnya, apabila ia sampai kepada pelanggan, masih ada 30 dan 60 hari menunggu penyelesaian bulanan. Dalam tempoh yang panjang ini, harga juga akan berubah. Jika harga pasaran meningkat, pelanggan akan berkata, "Ada kontrak dahulu, dan kami akan melakukannya mengikut kontrak." Jika harga turun, pelanggan akan berkata, "Ketua kami kata, sekarang harga rendah, apa yang perlu saya lakukan?" Bolehkah saya menyelesaikan bil pada harga asal? Selepas pusingan ini, jika anda masih boleh mendapat 10 atau 8 yuan daripada 3,000 yuan, anda akan bernasib baik tanpa kehilangan wang. Kadangkala jika keadaan tidak berjalan lancar, mereka hanya akan melupakan kerugian dan sering kali menghadapi banyak masalah dengan pelanggan. Walaupun ejen telah bekerja keras, mereka telah melambatkan pengeluaran, dan jika pemimpin menyalahkan mereka, adakah pelanggan akan kelihatan baik terhadap mereka? Jika anda tidak dapat berkawan pada akhirnya, ia lebih merupakan kerugian daripada keuntungan. Siapa yang boleh menanggung seksaan ini? Untuk produk umum ini, ejen lebih bersedia untuk berurusan dengan peniaga dan peniaga. Pada awal tahun, saya mula-mula membuat Ramalan xxxKK dan menunggu pengeluar asal campur tangan dan kemudian memindahkannya ke PO. Jika barang tidak tersedia, peniaga tidak akan tergesa-gesa. Walau apa pun, mereka mempunyai stok atau jenama lain yang tersedia. Apabila barang tiba, hubungi saya dan mereka akan mengatur untuk mengambilnya, dan wang akan dijelaskan. Datang dengan sebelah tangan dan pergi dengan tangan yang lain, walaupun satu atau dua mata akan menjana wang. Jika pelanggan akhir menemui ejen, mereka lebih bersedia untuk memperkenalkan pelanggan kepada peniaga dan peniaga mereka, dan semua orang gembira. Untuk kilang asal, mengapa terus menghasilkan jika ia tidak menjana wang? Saya fikir sebab utamanya ialah sesetengah pelanggan yang menggunakan cip utama dan cip besar mereka memerlukan cip ini. Menghentikan bekalan cip tambahan ini mungkin kehilangan pelanggan ini; tetapi sebab yang paling asas ialah: pengeluaran produk semikonduktor memerlukan "keseimbangan", iaitu, Terdapat output bulanan yang tetap.

Dan permintaan pasaran mempunyai musim tertentu, iaitu apa yang dipanggil luar musim dan musim puncak. Sebaik sahaja pesanan pengeluaran tidak mencukupi, kilang asal akan memerlukan produk serba boleh dan dalam jumlah besar ini untuk memenuhinya. Inilah sebabnya mengapa produk ini sering dipesan tanpa mengetahui masa penghantaran yang tepat. Bagi peniaga dan pedagang, mereka boleh membawa 3, 4 atau lebih jenama pada masa yang sama. Produk ini tersedia secara meluas dan boleh digunakan oleh setiap isi rumah. Mereka tidak takut akan tunggakan, dan paling lama hari perolehan adalah lebih lama. Mana-mana tempoh masa dan mana-mana kedai yang lebih murah, saya akan membeli mana-mana jenama. Jadi mereka mempunyai inventori paling banyak dan selalunya harga terbaik. Sudah tentu, semasa membeli, anda boleh menemui beberapa pedagang yang berbeza untuk membandingkan harga. Anda tidak akan mengalami sebarang kerugian dengan membeli-belah. Malah peniaga yang sama boleh menyemak sama ada terdapat perbezaan harga jenama yang berbeza? Mengapa perlu risau tentang tidak mendapat harga terbaik? Walau bagaimanapun, saya secara peribadi merasakan bahawa tidak bermakna untuk membandingkan semata-mata pada harga, kerana ia pasti serupa. Cukuplah untuk melihat perkhidmatan dan reputasi syarikat dan menyasarkan satu atau dua syarikat. Kerjasama jangka panjang membuatkan semua orang tenang dan gembira. Harga penting. Anda tidak boleh melakukan sesuka hati. Lagipun, ini mencerminkan tahap dan kebolehan kerja anda sendiri, serta kepercayaan bos dan pemimpin anda. Tetapi jangan terlalu terbawa-bawa. Jika terdapat masalah dengan kualiti atau penghantaran pembekal, keuntungan kecil yang anda peroleh akan musnah begitu sahaja. Ia merugikan diri sendiri dan juga tidak baik untuk syarikat.

8. Kos dan Harga Produk Tujuan Khas Apakah yang saya maksudkan dengan produk khusus (IC)? Malah, saya sendiri tidak tahu bagaimana untuk mentakrifkannya. Sudah tentu, kegunaannya biasanya agak spesifik, seperti: cip TV LCD, cip komputer tablet, cip kotak set-top, dsb. Tetapi ini tidak mutlak. Contohnya, sesetengah mikropengawal dan cip DSP mempunyai banyak medan aplikasi, tetapi kami biasanya mengklasifikasikannya sebagai cip tujuan khas. Ejen tidak akan memetik sebut harga sesetengah cip tanpa menjelaskan selok-belok pelanggan. Pengguna cip ini tidak akan memberikannya kepada ejen tanpa pengesahan daripada pengeluar asal. Saya rasa ini sepatutnya menjadi cip khas yang sering kami sebutkan. Kos litar bersepadu secara amnya dibahagikan kepada kos pembuatan, kos pembangunan dan kos jualan, tetapi sebenarnya ini semua adalah akaun yang mengelirukan. Walau apa pun, akaun apa yang dilaporkan pada masa yang berbeza. Jika litar bersepadu dikeluarkan oleh pengeluar itu sendiri, susut nilai peralatan menyumbang sebahagian besar kos pembuatan. Tetapi peralatan ini bukan sahaja menghasilkan produk ini. Bagaimana untuk memperuntukkan bahagian kos ini secara munasabah? Selain wafer silikon, air, elektrik dan gas lain juga dikongsi. Jika kapasiti pengeluaran berada pada kapasiti penuh, tidak mengapa. Jika kapasiti pengeluaran lebihan, siapa yang akan menanggung kos baki bahagian itu? Haha, ini bukan jumlah wang yang kecil.

Sudah tentu, jika cip dan pakej disumber luar, maka pengiraan kos pembuatan agak mudah. ​​Walau apa pun, harga pemprosesan orang lain adalah kos pembuatan IC. Kos pembangunan adalah perkara yang paling teruk untuk diperkatakan. Soalan paling mudah ialah, adakah gaji pengerusi dan CEO dianggap sebagai kos pembangunan? Walau apa pun, bakul ini boleh mengandungi apa sahaja yang anda mahukan. Jika difikirkan lebih mendalam, jika kos pembangunan adalah yuran yang agak tetap, maka berapa kos yang dikongsi oleh setiap IC? Pembangunan produk didahulukan, dan jualan didahulukan. Ini sudah tentu sukar untuk dinyatakan. Jika terdapat kuantiti sasaran apabila produk dibangunkan, tetapi dalam kitaran hayat dari awal jualan hingga penghapusan akhir produk, bilangan jualan sebenar akan beberapa tahun kemudian (sudah tentu, kadangkala beberapa bulan), dan magnitud sisihan kuantiti ini terlalu besar. Perbezaan antara 1 juta dan 10 juta adalah 10 kali ganda. Oleh itu, jika pembekal membincangkan harga dengan anda dan bermegah tentang berapa banyak kos pembangunan mereka, fikiran anda boleh melayang dan memikirkan lirik klasik: ketawalah. Masih belum terlambat untuk sedar apabila harga dirundingkan.

Kos jualan juga merupakan sebahagian besar, termasuk pra-jualan dan selepas jualan. Pada masa lalu, aplikasi IC agak mudah, dan jurutera aplikasi pengeluar sering boleh mengendalikannya sendiri. Kini, IC sedang membangun ke arah peringkat sistem. Selain perkakasan, ia juga berkait rapat dengan perisian dan juga perisian pihak ketiga. Pelanggan tidak lagi berpuas hati dengan reka bentuk rujukan yang mudah tetapi memerlukan satu set penyelesaian aplikasi yang lengkap. Ini sama sekali di luar keupayaan pengeluar IC itu sendiri. Mereka perlu bekerjasama dengan syarikat reka bentuk pihak ketiga profesional untuk memenuhi keperluan pelanggan, dan juga perlu membeli perisian pihak ketiga yang berkaitan untuk menyediakannya kepada pelanggan secara percuma. Perkhidmatan selepas jualan juga mahal. Jika pelanggan mempunyai masalah selepas menggunakan produk, tidak kira apa sebabnya, pengeluar IC selalunya yang pertama dihubungi. Mereka fikir kilang asal boleh mengendalikannya. Malah, ini tidak berlaku. Memandangkan pengujian sering disumber luar (sekurang-kurangnya perisian pengujian disumber luar), analisis kegagalan produk tidak mudah. ​​Oleh kerana pengujian produk kilang selalunya hanya menentukan sama ada ia layak atau tidak layak, tiada siapa yang tahu parameter khusus yang tidak layak. Jika terdapat masalah sistem yang terlibat, pengilang itu sendiri tidak akan dapat menyelesaikannya, dan perbelanjaan tambahan akan ditanggung.

Walaupun pelaburan untuk setiap produk IC dari pembangunan hingga kemasukan akhir ke pasaran adalah besar, walau apa pun, kami terus menekankan bahawa hanya harga produk monopoli pasaran yang berkaitan dengan "kos", seperti: petrol, elektrik, air paip, dll. Hanya setiap kali mereka "menyesuaikan" harga, itu kerana "kos" meningkat. Tiada hubungan antara harga produk yang dipasarkan sepenuhnya dan kos. Harga bahan telah meningkat, harga tenaga telah meningkat, dan harga buruh telah meningkat. Pernahkah anda melihat harga televisyen, komputer, mesin basuh dan peti sejuk meningkat? Sebahagian besar produk semikonduktor (tidak termasuk: pelbagai kad pengangkutan, kad perubatan, dan pelbagai kad yang diperlukan untuk kehidupan, pekerjaan, dan perniagaan) adalah produk yang dipasarkan sepenuhnya. Harga produk semikonduktor hanya boleh ditingkatkan melalui spekulasi, bukan dengan sebarang kenaikan. Dari manakah datangnya harga IC? Harga produk umum sering ditentukan oleh pasaran; harga produk khusus biasanya ditentukan oleh pesaing. Contohnya: Modul IGBT untuk penghawa dingin inverter pada asasnya disediakan oleh dua syarikat, dan mereka adalah pesaing. Harga jualan produk pada asasnya akan konsisten dengan rujukan antara satu sama lain.

Anda boleh perhatikan, terdapat banyak contoh di sekeliling. Adalah penting untuk memahami perkara ini! Matlamat utama rundingan kos dan harga adalah untuk mengurangkan harga. Ketahui cara yang betul dan mulakan pemotongan secara perlahan-lahan. Sesetengah rakan berpendapat bahawa harga produk umum lebih mudah untuk dirundingkan dan dipotong. Oleh kerana terdapat banyak pembekal dan persaingan yang sengit, lebih mudah bagi nelayan untuk mendapat keuntungan. Pembekal produk khas selalunya hanya seorang atau dua. Mereka mempunyai persefahaman tersirat antara satu sama lain dan tidak perlu merundingkan harga! Walau bagaimanapun, perasaan saya sebaliknya.

Menjadi ejen profesional IC jenama terkenal adalah usaha ramai pengamal jualan IC, mewujudkan imej perniagaan syarikat yang baik (operasi, kewangan, dll.); memastikan perniagaan dan keuntungan yang stabil; merekrut elit jualan yang lebih baik, dll. Faedah-faedahnya sudah cukup jelas. Bagaimana anda boleh menjadi ejen sedemikian secepat mungkin? Saya tidak sengaja mengusik. Malah, saya tidak tahu. Saya tidak mempunyai jawapan untuk soalan ini. Jika saya memberitahu anda, saya mesti berbohong kepada anda, jika tidak, saya akan...

Di kedai buku di terminal lapangan terbang, TV demo sering memainkan gelung seseorang yang sedang memberi kuliah tentang pengurusan perniagaan dan pengurusan. Bunyi dan emosi bercampur-campur, dan sangat menyentuh hati untuk mendengarnya. Tetapi apabila saya menaiki pesawat dan menenangkan diri serta memikirkannya, nampaknya ini tidak berlaku sama sekali. Mereka sering menamakan mereka sebagai pensyarah, tetapi jarang sekali sebagai usahawan. Sebabnya semudah itu. Pertama, usahawan tidak mempunyai masa lapang. Kedua, usahawan tidak mempunyai masa untuk mendapatkan wang. Bagaimana mereka boleh mempunyai masa untuk berfikir tentang menjana wang? Sudah tentu, terdapat juga usahawan yang menerbitkan buku dan memberi ucapan. Walau bagaimanapun, adakah anda mempercayai kisah kejayaan dan pengalaman mereka? Saya tidak mempercayainya! Baru-baru ini, saya bertemu dengan pengendali kilang asal Eropah dan bercakap tentang pasaran China. Pemikiran, pemahaman dan keperluannya seolah-olah memberi inspirasi kepada kami. Ini adalah syarikat teknologi audio Eropah yang mantap yang bukan sahaja melesenkan teknologi berpaten tetapi juga mengeluarkan IC. Ia digunakan terutamanya untuk pembahagian frekuensi, penghantaran, penguatan, dan sebagainya bagi pra-audio, dan digunakan dalam mikrofon, pengadun, dan pra-penguat. Mereka tidak lagi dapat menahan pasaran China yang besar. Pada asalnya mereka menggunakan ejen luar negara untuk mempromosikan dan menjual di tanah besar, tetapi mereka menyedari bahawa pihak yang satu lagi sudah berada di luar kemampuan mereka, dan mereka secara beransur-ansur memahami: Terdapat orang yang bertutur dalam bahasa Cina dan boleh melakukan perkara-perkara Cina. Orang Cina Luar Negara, Taiwan, Hong Kong, tanah besar, dan sebagainya, semuanya mempunyai kaedah perniagaan mereka sendiri, dan orang tanah besar harus lebih relevan kepada pelanggan tanah besar.

Akibatnya, mereka mula berfikir untuk mencari ejen "profesional" di tanah besar China. Apakah piawaian temu janji buta mereka? Ejen tidak boleh terlalu besar. Lagipun, IC ini agak profesional dan pasaran aplikasi adalah terhad. Ejen yang terlalu besar tidak boleh menjaga perniagaan sekecil itu. Sudah tentu, ia tidak boleh terlalu kecil. Lagipun, kakitangan dan keselamatan kewangan tertentu masih diperlukan. Antaranya, yang tidak pernah terlepas adalah yang terbaik. Pada masa ini, kita mesti beroperasi dalam bidang aplikasi ini dan mempunyai sokongan aplikasi profesional. Jika anda boleh membangunkan atau membangunkan aplikasi bersama, itu akan menjadi penambahbaikan. Alasan mereka juga sangat jelas, iaitu, melalui rakan kongsi, mereka boleh segera memahami pasaran: Apakah kapasiti industri ini? Siapakah pelakon utama (pembekal, pelanggan)? Apakah fokus utama pelanggan, kualiti, harga, perkhidmatan teknikal? Penyelesaian manakah yang paling mudah untuk dimasuki, dan bagaimana untuk berkembang selepas memasuki? Bolehkah terdapat saluran jualan di tapak untuk segera membantu mengembangkan pasaran untuk produk tersebut?

Standardnya mudah dan tidak tinggi, tetapi kesukaran sebenar melebihi jangkaan mereka. Terdapat banyak cadangan kendiri, tetapi ejen dan penjual "profesional" sebegini sangat jarang berlaku. Sepatutnya ada, tetapi mereka belum menemuinya lagi. Selepas beberapa pertukaran, saya seolah-olah mempunyai beberapa pandangan. ya! Berapa ramai rakan kita secara tidak sedar ingin membuka syarikat mereka sendiri sebagai "kedai ubat Cina" yang mempunyai semua yang mereka perlukan dan boleh menerima pesanan, yang dipanggil perkhidmatan "sehenti". Saya bimbang jika saya tidak dapat mengendalikan semua pelanggan, saya akan mencari pelanggan lain, dan akhirnya, apa yang saya boleh lakukan akan diambil oleh syarikat lain. Atau mereka bimbang pelanggan akan berfikir bahawa mereka mempunyai kemudahan sokongan yang tidak mencukupi dan keupayaan yang lemah, dan tidak akan dapat menerima pesanan yang besar pada masa hadapan. Dengan cara ini, saya semakin jauh daripada "profesional". Sesetengah rakan akan membeli rangkaian produk selagi mereka boleh. Selagi produk itu boleh menjadi ejen, saya akan memenuhi semua syarat. Apabila kedua-dua pihak berkomunikasi, mereka sering bertanya berapa banyak jualan yang saya ada, berapa banyak mata jualan yang saya ada, berapa banyak barisan produk yang saya ada, berapa ramai jurujual dan jurutera yang saya ada. Apakah bidang jualan terbaik saya? Fikirkan apa yang difikirkan oleh orang asing, ia sangat realistik. Dia tidak mahu melatih ejen seorang diri. Dia pasti memerlukan rakan kongsi yang telah mencapai kejayaan dalam pasaran khusus ini dan selesa dengannya, dan boleh membantunya menjangkau pelanggan dan pasaran secara langsung secepat mungkin. Saya menghasilkan produk dan anda mempunyai saluran, yang merupakan situasi menang-menang yang selalu mereka bincangkan.

Terdapat jurang antara idea orang asing dan situasi kita sekarang. Tidak hairanlah kita tidak dapat menemui apa yang kita mahukan dan apa yang kita ingin lakukan tidak dapat dilakukan. Secara kebetulan, dia teringat bahawa dia bertemu dengan seorang rakan dari pengeluar IC terkemuka pada awal tahun, dan dia juga bercakap tentang ejen. Jualan mereka terutamanya bergantung pada beberapa ejen super. Tetapi mereka lebih memberi perhatian kepada pengembangan produk baharu dan bidang baharu, yang jelas bukan kepentingan ejen super tersebut. Apatah lagi dia secara peribadi, malah ibu pejabat kilang asal mereka mendapati sukar untuk mendorong ejen super ini untuk bekerjasama sehingga tahap tertentu. Ejen-ejen ini telah lama terbiasa mendapatkan produk asal dan pelanggan besar, dan kemudian bergantung pada dana besar mereka untuk membuat jualan. Tetapi betapa mudahnya untuk bergantung sepenuhnya pada jualan dan FAE kilang asal? Mereka juga terfikir untuk mencari kerjasama dengan beberapa syarikat reka bentuk pihak ketiga dan syarikat jualan dalam bidang tertentu. Mulakan dengan menentukan bekalan melalui ejen, dan akhirnya berharap untuk menonjol dan menjadi ejen mereka. Kita sudah lama tidak menghubungi satu sama lain. Mereka sepatutnya melakukan semua yang mereka mahu lakukan, bukan? Ya, nampaknya sangat sedikit orang yang benar-benar mengambil berat dan berkeras untuk menjadi "profesional", walaupun ramai orang di kalangan mereka sering menonjolkan diri mereka sebagai "profesional".

10. Jadilah ejen! Mengambil kesempatan ucapan Krismas dan Tahun Baru, pengurus asal kilang IC Pra-audio yang saya sebutkan di atas bercakap dengan saya tentang pencariannya untuk ejen tanah besar dua hari lalu. "Sudah lama sangat, saya sangka ia sudah selesai!" Ini di luar jangkaan saya. Saya hanya boleh bersetuju dengan santai: "Baiklah, saya akan mengawasinya untuk anda, dan saya akan mengesyorkan sesuatu yang baik kepada anda." Tahap Bahasa Inggeris saya tidak mencukupi untuk memahami sepenuhnya kekeliruannya. Bagi saya, pengamal pengedaran IC kita nampaknya terlalu pendiam atau tidak cukup yakin pada diri sendiri atau mempunyai rahsia lain? Rasa ingin tahu saya mendorong saya untuk membuat spekulasi tentang pengamal pengedaran IC ini. Mungkin persaingan yang pantas ini telah membuatkan ramai orang lebih prihatin tentang menjana wang dengan cepat dan menjauhi perniagaan jangka panjang. Prospeknya memang hebat, tetapi saya mesti memastikan bahawa saya boleh hidup sehingga hari prospek itu direalisasikan! Isu-isu yang realistik mesti dipertimbangkan, jadi kita sering kali sibuk dengan perniagaan yang nampaknya sibuk setiap hari. Saya selalu terkejut apabila ramai rakan saya menghabiskan sepanjang hari mereka sama ada bertanya tentang di mana boleh mencari saluran pembelian yang murah, atau tertanya-tanya kilang asal atau jualan ejen yang boleh mereka perolehi. Keuntungan kasar perniagaan tersebut selalunya tidak diukur dalam peratus tetapi dalam sen atau sen pun. Tetapi mereka sangat sibuk dan berseronok.

Kadangkala selepas makan malam, mereka meratapi bahawa perniagaan sukar dan mereka terpaksa bekerja sambilan untuk kilang asal, ejen, kurier, dan pembeli. Dari semasa ke semasa, saya bertanya di mana terdapat saluran dan cara yang baik untuk menjana wang yang besar dan menjalankan perniagaan yang besar. Saya malu untuk membincangkan isu-isu ini kerana saya tidak menjana banyak wang, dan sudah tentu tiada penyelesaian yang baik. Saya hanya boleh membincangkannya dengan sia-sia. Walau bagaimanapun, jika saya membicarakan perasaan saya secara peribadi, saya lebih suka perniagaan yang memakan masa dan intensif tenaga kerja. Bukannya saya dilahirkan untuk menjadi rajin dan mempunyai keberanian untuk menghadapi cabaran, tetapi saya merasakan perniagaan sedemikian lebih berbaloi dengan usaha. Perniagaan yang mudah selalunya bermula dengan pembelian, selagi anda membelanjakan tenaga dan sumber bahan yang mencukupi untuk mendapatkan pesanan. Perniagaan yang mudah selalunya bermula dengan harga dan tempoh pengebilan. Cuba cari cara untuk menjadikan harga anda lebih rendah daripada yang lain, dan tempoh pengebilan boleh menjadi lebih lama daripada yang lain. Sudah tentu, keuntungan perniagaan sedemikian hanya boleh diukur dalam sen dan sen. Akhirnya, ia sama ada akan menjadi tidak berguna atau bangun pada keesokan harinya untuk mendapati ia telah dirompak oleh orang lain sekali lagi. Seperti kata pepatah, mereka datang tergesa-gesa dan pergi tergesa-gesa. Memandangkan perniagaan mudah dirampas daripada orang lain, tidak hairanlah orang lain akan merampasnya dalam beberapa minit. Ia tidak rendah karbon, tidak menjimatkan tenaga, tidak mesra alam, dan tidak mempunyai pandangan saintifik tentang pembangunan.

Sebaliknya, lihat perniagaan yang menghadapi kesukaran dan cabaran. Ia bermula dengan Souring, menghantar sampel, membuat prototaip, dan akhirnya Total Solution. Ia bukan sahaja membantu pembangunan perkakasan, malah ia juga membantu pembangunan perisian. Kadangkala kita perlu membantu pelanggan merancang "titik jualan" produk mereka. Kerana pelanggan telah mengatakan bahawa anda paling biasa dengan prestasi produk anda, dan anda paling tahu cara menunjukkan prestasi yang baik ini kepada pelanggan kita. Kadangkala saya akan berasa terkilan, "Apakah yang telah saya jadi? Tanpa saya, apa yang anda perlukan jabatan R&D dan pemasaran lakukan? Anda masih berkuasa sepanjang hari. Ini tidak betul, itu tidak baik." Itu sahaja: "Tanggungjawab besar datang dari syurga." Orang Yusi,..." Hasil daripada usaha sedemikian juga tidak menentu. Sebaik sahaja ralat maut berlaku dalam beberapa hubungan R&D, pengeluaran dan jualan, semua usaha sebelumnya akan hilang. Walau bagaimanapun, kebarangkalian ini tidak tinggi. Lagipun, ia merupakan pelaburan yang besar bagi pelanggan untuk membangunkan produk baharu dan meletakkannya di pasaran, dan mereka tidak akan tergesa-gesa tanpa pertimbangan yang teliti. Hasil terburuk ialah pelanggan mendapati bahawa produk akhir tidak dapat memenuhi jangkaan dan terpaksa ditinggalkan selepas ia diletakkan di pasaran. Tetapi pesanan yang diselesaikan semasa kitaran ini secara amnya boleh membantu sekurang-kurangnya mengikat simpulan, dan biasanya masih ada keseimbangan. Sudah tentu, jika maklum balas pasaran adalah baik, keuntungan akan menjadi jelas dengan sendirinya. Hasil tuaian seperti ini bukan sahaja stabil dan jangka panjang, tetapi juga sukar untuk dirampas oleh orang lain.

Jika orang lain ingin merebut perniagaan ini, sudah tentu mereka perlu melakukan perkara yang sama. Jika tidak, bagaimana mereka boleh cukup kompetitif untuk merebut perniagaan sedemikian? Dia mesti mampu memikul "tanggungjawab yang besar" sedemikian. Mengenai cuba "memetik buah pic" dengan mendapatkan seseorang atau 1 atau 2 orang tertentu, itu bukanlah mudah. ​​Mencari sumber, R&D, kawalan kualiti, pembelian, pemasaran, kepimpinan, adakah anda ingin mencuba semua aspek ini? Lebih-lebih lagi, jika pembekal sedemikian dibuang, siapa yang menjamin bahawa pembekal baharu akan berjaya dengan lebih baik? Hanya segelintir pelanggan yang sanggup mengambil risiko sedemikian. Apatah lagi perasaan yang timbul. Ejen jenis apakah yang anda inginkan?