আপনার সেরা ক্রয় এজেন্ট কিভাবে খুঁজে পাবেন?

প্রতিদিনের আড্ডার সময়, অনেক ক্রেতা প্রায়শই অভিযোগ করেন যে এজেন্ট খারাপ মনোভাব থাকে, ফোন করলে তাদের উপেক্ষা করে, এবং নমুনা চাওয়ার সময় ধাক্কা খায়। তাদের সাথে ডিল করা তাদের কল্পনার মতো নয়। কোন গোপন রহস্য আছে কি? সরবরাহকারী হিসেবে, প্রায় সকলেরই এই অভিজ্ঞতা আছে। অনেক গ্রাহক ফোন করে দাম জিজ্ঞাসা করে এবং দাম তুলনা করে শুরু করেন। তারপর উল্লেখ করা হবে যে XXX দাম ভালো... সরবরাহকারীরা প্রায়শই এটি শুনে আগ্রহ হারিয়ে ফেলে। কারণ, দুর্ঘটনাক্রমে, আপনার মূল কথা ফাঁস হয়ে গেছে। আপনি তাদের জন্য একজন ভালো গ্রাহক হবেন না। আপনি যা যত্নশীল তা হল পণ্যের চেয়ে দাম। ভবিষ্যতে যদি আপনি আপনার সাথে ব্যবসা করতে চান, তাহলে আজ দাম কম হলে আপনি আসবেন এবং আগামীকাল দাম বেশি হলে আপনি চলে যাবেন। সরবরাহকারীরা একজন স্থির গ্রাহককে পছন্দ করেন (পরিমাণ সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নয়) বরং একজন ঘুরে বেড়ানো গ্রাহক। কিছু গ্রাহক মনে করেন যে তাদের চাহিদা এজেন্টদের কাছে যথেষ্ট বড় এবং আকর্ষণীয়। কিন্তু সবাই জানে যে সংখ্যা যত বেশি হবে, তত বেশি ঝামেলা হবে। গ্রাহক যদি অর্ডার উল্লেখ না করেন, তাহলে যথেষ্ট পরিমাণে জট থাকবে; যদি ডেলিভারি সময়মতো না হয়, তাহলে গ্রাহকদের অভিযোগ এবং অভিযোগ থাকবে। আবহাওয়া কতবার মসৃণ হতে পারে? কি একটা দ্বিধা!

এই গ্রাহকরা প্রায়শই মূল প্রস্তুতকারকের কালো তালিকায় থাকে। এমনকি যদি তারা এমন গ্রাহক পায়, তবুও এজেন্টরা মূল প্রস্তুতকারকের সাথে সহজে নিবন্ধন করতে এবং অর্ডার দেওয়ার সাহস করবে না, কারণ মূল প্রস্তুতকারক প্রায়শই তাদের বলবে যে তারা দীর্ঘদিন ধরে XX এর গ্রাহক। আপনাকে ধাক্কা দিতে হবে না। কত নির্লজ্জ! কিছু সাধারণ উপাদান মূল প্রস্তুতকারকের সাথে নিবন্ধন না করেই অর্ডার করা যেতে পারে। এমন নয় যে তাদের কাছে ভালো দাম নেই, কারণ তারা আপনাকে ভালো গ্রাহক বলে মনে করে না, এবং তারা আপনাকে ভালো দাম দিতে সাহস করে না কারণ তাদের আপনার সাথে কোনও গোপন বোঝাপড়া নেই। আপনি যদি অন্য এজেন্টদের দমন করার জন্য তার দাম ব্যবহার করেন এবং মূল প্রস্তুতকারককে এটি সম্পর্কে জানান, তাহলে আপনি বড় সমস্যায় পড়বেন। অতএব, আপনি যদি R&D এর জন্য পণ্য নির্বাচন করেন এবং একজন এজেন্ট খুঁজে পান, তাহলে আপনার প্রথমে মৌলিক পরিস্থিতিটি পরিচয় করিয়ে দেওয়া উচিত এবং তাদের FAE কে সংশ্লিষ্ট পণ্যটি সুপারিশ করতে বলা উচিত। বিক্রয় আপনাকে একটি রেফারেন্স মূল্য দেবে (আপনি নিজেই এটি নির্ধারণ করবেন এবং ছাড় প্রয়োগ করার পরে, এটি ভবিষ্যতে আপনি যে মূল্য পাবেন তা হবে)। তারপর তাদের কাছ থেকে নমুনা সরবরাহ করতে বা কিনতে বলার জন্য ধাপগুলি অনুসরণ করুন। আপনি যদি কিনছেন, তাহলে প্রথমে আপনার পরিস্থিতির সাথে পরিচয় করিয়ে দেওয়া উচিত। আপনি যদি আসল পণ্য ব্যবহার করে থাকেন, তাহলে আপনাকে অবশ্যই "নিবন্ধিত" হতে হবে। তাই প্রথমে আপনার তাদের সাথে তাদের ক্লায়েন্ট হওয়ার সম্ভাবনা নিয়ে আলোচনা করা উচিত। যদি এটি আগে থেকেই স্পষ্ট হয়, তাহলে তাদের কাছে পৌঁছানোর অনেক উপায় থাকা উচিত। যদি সম্ভব হয়, তাহলে আমরা পণ্যের গুণমান নিশ্চিতকরণ (ফোকাস নয়, কারণ গুণমান মূলত মূল প্রস্তুতকারক দ্বারা নিশ্চিত করা হয়), ইনভেন্টরি এবং ডেলিভারি এবং অবশেষে দাম নিয়ে আলোচনা করব।

এটি একটি যুক্তিসঙ্গত শুরু, যাতে এজেন্ট আপনাকে বুঝতে পারে, আপনাকে মূল্য দিতে পারে এবং আরও আলোচনায় প্রবেশ করতে পারে। এজেন্টের ইনভেন্টরি এবং সরবরাহ ক্ষমতা বোঝা একটি শীর্ষ অগ্রাধিকার হওয়া উচিত। প্রতিটি এজেন্টের নিজস্ব ব্যবসায়িক নীতি এবং পণ্যের ফোকাস থাকে। গ্রাহকের চাহিদা এবং তাদের অগ্রাধিকার কি সামঞ্জস্যপূর্ণ? এটি গুরুত্বপূর্ণ। একটি বড় সংস্থার একটি বড় ব্যবসা থাকে, কিন্তু তাদের যা আছে তা আপনি যা চান তা নাও হতে পারে। এজেন্টের পণ্য পাওয়ার ক্ষমতাও রয়েছে, বিশেষ করে যখন পণ্যের সরবরাহ পর্যাপ্ত না হয়। তাড়াতাড়ি অর্ডার দেওয়ার অর্থ তাড়াতাড়ি পণ্য পাওয়া নাও হতে পারে, এটি সবই মূল কারখানায় তার ক্ষমতার উপর নির্ভর করে। আমি বিশ্বাস করি অনেক গ্রাহক এই স্বাদটি স্বাদ পেয়েছেন। যদি সরবরাহ এবং সরবরাহ নিশ্চিত করা হয়, তবে শেষ জিনিসটি হল দাম। দাম শেষ আলোচনা করার কারণ হল দাম গুরুত্বপূর্ণ নয়, বরং পূর্ববর্তী গ্যারান্টি ছাড়া দাম হল উৎস ছাড়া জল এবং শিকড় ছাড়া গাছ। ভালো দাম থাকার অর্থ কী? উপাদান ব্যবসা সাধারণত এককালীন চুক্তি হয় না, এবং ভবিষ্যত দীর্ঘ। ভবিষ্যতে দাম ধীরে ধীরে কমে যেতে পারে খরচ কমে, তাহলে কেন উদ্বিগ্ন হবেন? (খরচ কমানোর পদ্ধতি পরে আলোচনা করা হবে)

অতএব, আমার ব্যক্তিগত মতামত: গ্রাহক ক্রয়ের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল গুণমান, তারপরে ডেলিভারি এবং অবশেষে দাম। বিখ্যাত ব্র্যান্ডের পণ্য নির্বাচন করার সময়, প্রথমত, গুণমান নিশ্চিত করা হয়। মাঝে মাঝে কিছু ভুল হলেও, সর্বদা একটি ব্যাখ্যা থাকে এবং কারও দায়িত্ব নেওয়ার প্রয়োজন হয় না। সময়মত ডেলিভারি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। তাড়াতাড়ি ডেলিভারি ইনভেন্টরি মূল্যায়নকে প্রভাবিত করে; দেরিতে ডেলিভারি উৎপাদন এবং বিক্রয়কে প্রভাবিত করে। দাম হল সর্বশেষ আলোচনা করা বিষয়। গুণমান বা ডেলিভারি নিয়ে যদি সমস্যা হয়, তাহলে বস কখনই বুঝতে পারবেন না: কারণ দাম ভালো, এটি অজুহাতযোগ্য! বিপরীতটি হল: কে আপনাকে এই দর কষাকষি কিনতে বাধ্য করেছে, যা পণ্যের গুণমান, উৎপাদন এবং বাজারকে প্রভাবিত করেছে?

একজন অংশীদার খুঁজতে গেলে, একজন অভিজ্ঞ ক্রেতার পণ্যের প্রতি যে ক্রমানুসারে যত্ন নেওয়া উচিত তা হল: গুণমান, ডেলিভারি এবং দাম। তিনি বোঝেন যে দাম সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় নয়। যদি গুণমান প্রশ্নবিদ্ধ হয় এবং ডেলিভারি দাগযুক্ত হয়, তাহলে সেরা দামের ব্যবহার কী? মানের সাথে কোনও সমস্যা না থাকলেও, ক্রমাগত উৎপাদন নিশ্চিত করার জন্য প্রচুর পরিমাণে ইনভেন্টরি প্রস্তুত করার অর্থ কী? বর্ধিত মূলধন দখল ফি এবং ব্যবস্থাপনা ফি ইতিমধ্যেই তথাকথিত "ভালো দাম" কে অফসেট করে ফেলেছে। যদি উৎপাদনে কোনও পরিবর্তন হয়, যদি এটি কম ব্যবহার করা হয় বা আর ব্যবহার করা না হয়, তাহলে লাভ ক্ষতির চেয়ে বেশি হবে! অতএব, আপনি এজেন্টের গ্রাহক হতে পারেন তা নিশ্চিত করার পরে, আপনার প্রথমে পণ্যের মানের গ্যারান্টি বিবেচনা করা উচিত। অবশ্যই, আপনি যদি শীর্ষ ব্র্যান্ড হন, তাহলে আপনাকে এই সমস্যাগুলি নিয়ে চিন্তা করতে হবে না। ডেলিভারি সমস্যাটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষ করে কিছু প্রধান চিপগুলির জন্য, যাদের প্রায়শই কোনও দ্বিতীয়-ব্র্যান্ডের বিকল্প থাকে না। একবার কিছু ভুল হয়ে গেলে, এটি ক্রয়ের জন্য জীবন-মরণের বিষয়। মূল কারখানা প্রায়শই এই সমস্যার সমাধান করতে পারে না। ডেলিভারি সাধারণত ৮ সপ্তাহ বা ১২ সপ্তাহের হয় এবং এজেন্টরা পণ্যের তালিকা পরিচালনা করে। অতএব, সরবরাহ নিশ্চিত করা এজেন্টদের জন্য একটি সমস্যা হয়ে দাঁড়িয়েছে।

এই সময়ে, এজেন্টের আর্থিক শক্তির চেয়ে তার গ্রাহক বেস পরীক্ষা করা দরকার, যা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করা হয়। কারণ শক্তিশালী আর্থিক শক্তি সম্পন্ন একজন এজেন্টও একজন গ্রাহকের জন্য একটি বড় তালিকা প্রস্তুত করবে না। গ্রাহকদের এই এজেন্টের প্রধান পণ্যগুলি সম্পর্কে উদ্বিগ্ন হওয়া উচিত। যদি এই এজেন্টটি মূলত যে পণ্যগুলি প্রচার করে এবং বিক্রি করে তা ঠিক আপনার প্রয়োজন হয়, তবে এটি আপনার সবচেয়ে আদর্শ সরবরাহকারী। কারণ তাদের একই গ্রাহক বেস রয়েছে, তাদের প্রায়শই এই ক্ষেত্রে শক্তিশালী প্রযুক্তিগত সহায়তা ক্ষমতা থাকে এবং আপনি যখন কোনও পণ্য তৈরি করেন তখন তারা প্রায়শই আপনাকে অপ্রত্যাশিতভাবে একটি সম্পূর্ণ সমাধান দেয়। তাদের FAE সারাদিন এই চিপগুলির সাথে খেলে। তারা পণ্য বিকাশ এবং উৎপাদনের সময় গ্রাহকরা সাধারণত যে সমস্ত সমস্যার সম্মুখীন হন তা জানে। যখন আপনি মরিয়া হন, তখন তারা প্রায়শই আপনার জরুরি চাহিদাগুলি সমাধান করতে পারে। কারণ তাদের একই গ্রাহক বেস রয়েছে, এজেন্টরা মূল কারখানা থেকে আরও পণ্যের অনুরোধ করতে পারে এবং তাদের দর কষাকষির ক্ষমতা বেশি। তারা প্রায়শই মূল কারখানা থেকে সেরা মূল্য পেতে পারে, যা গ্রাহকদের তাদের নিজস্ব ভাল দামের জন্য লড়াই করার পরিস্থিতি তৈরি করে। কারণ এমন একটি গ্রাহক বেস রয়েছে, যখন মূল প্রস্তুতকারক একটি নতুন পণ্য চালু করে, তখন তাদের প্রথমেই চিন্তা করা উচিত। তাদের কারিগরি সহায়তা ক্ষমতা এবং বিক্রয় ক্ষমতার উপর নির্ভর করে, নতুন পণ্যগুলি প্রথমে তাদের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দেওয়া হয়। এইভাবে আপনার নতুন পণ্যটি আপনার প্রতিযোগীদের থেকে এক ধাপ এগিয়ে থাকতে পারে।

চতুর্থত, যেহেতু তার একই গ্রাহক বেস আছে, সে স্বাভাবিকভাবেই আরও বেশি ইনভেন্টরি প্রস্তুত করবে। নতুন গ্রাহকদের আগমন তাকে আরও পর্যাপ্ত ইনভেন্টরি প্রস্তুত করতে আরও আত্মবিশ্বাসী করে তুলবে। আপনার ডেলিভারি স্বাভাবিকভাবেই আরও নিশ্চিত। পঞ্চমত, যেহেতু আপনার একই গ্রাহক বেস আছে, তাই আপনার অর্ডার পরিবর্তন করা অনেক বেশি সুবিধাজনক। এই সময়ে, এজেন্টরা সাধারণত আপনার অর্ডার বৃদ্ধি, হ্রাস বা এমনকি বাতিল করতে আপত্তি করে না (কিন্তু এজেন্টরা আপনার অর্ডার পাওয়ার পরে দৌড়াদৌড়ি করার বিষয়ে খুব চিন্তিত হবে।)। এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ। ভাববেন না যে আপনি কেবল একটি ফোন কল দিয়েই অর্ডার বাতিল করতে পারেন, অর্থ প্রদান না করে। এটি সম্পর্কে আপনার কিছুই করার নেই। যদি এটি কাজ না করে, আমি অন্য এজেন্ট খুঁজে বের করব। এটি মনে রাখা উচিত যে এই পদ্ধতির অফুরন্ত পরিণতি রয়েছে! আপনার মূল চিপের জন্য মাত্র কয়েকজন ডিলার রয়েছে। আপনি যদি বিখ্যাত হন, তবে মূল প্রস্তুতকারক এবং ডিলাররা আপনার প্রতি বিশেষ মনোযোগ দেবে। আপনি যদি অর্ডারটি নিয়ে যান, তবে অন্যান্য এজেন্টরা আপনাকে হাসিমুখে স্বাগত জানাতে পারে না, কারণ আপনি যদি সতর্ক না হন, তবে আপনি তাদের জন্য একটি গর্ত খনন করবেন। বাজারের পরিবর্তনগুলি প্রায়শই বোঝা কঠিন, বিশেষ করে যদি গ্রাহক এখনও এই বাজারে শীর্ষস্থানীয় না হন। আজ অর্ডার পাওয়ার পর, আমি পণ্য অর্ডার, অনুরোধ এবং তাড়া করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করেছি। আগামীকাল গ্রাহকের অর্ডার বাতিল করা হবে এবং আপনি অর্ডার বাতিল করার কথা ভাববেন অথবা এমনকি ফেরত দেওয়ার কথাও ভাববেন। অতএব, ক্রয়ের জন্য সর্বদা অর্ডার যোগ এবং বাতিল করার বিষয়টি বিবেচনা করা এবং এগিয়ে যাওয়া এবং অবাধে পিছিয়ে যাওয়া খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

গুণমান এবং ডেলিভারি নিশ্চিত হওয়ার পর, দাম নিয়ে কথা বলার সময় এসেছে। দাম খুবই সংবেদনশীল, এবং সবকিছু সম্পন্ন হলেই আমরা দাম নিয়ে আলোচনা করতে পারি। সাধারণ চিপসের দাম এজেন্টদের হাতে থাকে। কিছু কী চিপের দাম সাধারণত মূল নির্মাতাদের হাতে থাকে, যারা বিভিন্ন গ্রাহক পরিস্থিতি অনুসারে এজেন্টদের মাধ্যমে বিভিন্ন দাম দেবে। মূল প্রস্তুতকারক বা এজেন্টের কাছ থেকে কীভাবে ভালো দাম পাবেন? আপনি যদি শিল্পের শীর্ষস্থানীয় হন, তাহলে আপনার প্রত্যাশা অনুযায়ী দাম পেতে আপনি আপনার আউটপুট এবং বাজারের অবস্থানের উপর নির্ভর করতে পারেন। আপনি যদি সেই ব্যক্তিদের একজন হন, তাহলে চিন্তা করবেন না। সাধারণত, পণ্য উৎপাদনে দুই বা ততোধিক ব্র্যান্ডেড চিপ ব্যবহার করা হয়। যার দাম ভালো, সে বেশি ব্যবহার করবে এবং যার দাম কম, সে কম ব্যবহার করবে। এটি আপনার হাতে ট্রাম্প কার্ড। মূল নির্মাতা এবং এজেন্টরা এই ধরণের শেয়ার নিয়ে খুব চিন্তিত। গ্রাহকরা এটি সামান্য ব্যবহার করলেই হবে, তবে প্রতিযোগীদের সাথে এটি ব্যবহার করা অবশ্যই ঠিক নয়! এই ধরনের শেয়ার নিশ্চিত করতে এবং উন্নত করতে, তারা আপনার প্রয়োজনীয়তা পূরণের জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করবে। হা হা, দাম নিয়ে আলোচনা করা স্বাভাবিকভাবেই সহজ। যদি আপনি একটি ডিজাইন কোম্পানি হন (যে কোম্পানি পরিকল্পনা তৈরি করে বা বিক্রি করে), তাহলে আপনার সরাসরি ক্রয়ের পরিমাণ বেশি নাও হতে পারে, কিন্তু আপনার বাজারের প্রভাব এবং প্রচারের ক্ষমতাকে অবমূল্যায়ন করা যাবে না। আপনার তুরুপের তাস হল যে আপনি যদি আমাকে একটি ভাল দাম দেন, তাহলে আমি আপনার চিপটি আমার সমাধানে ডিজাইন করব। যদি ভাল দাম না থাকে, তাহলে আমি অন্য একটি কোম্পানি খুঁজে বের করব। যদি আপনার শিল্পে প্রশাসনিক সম্পদ থাকে, তাহলে অবশ্যই আপনি সেগুলি সম্পূর্ণরূপে ব্যবহার করতে পারবেন।

যদি তুমি কিছুই না হও এবং তোমার কিছুই না থাকে, তাহলে এজেন্টের সাথে তোমার ভালোভাবে আলোচনা করা উচিত। দেখা যাক এজেন্ট কি সূক্ষ্মভাবে পরিস্থিতি পরিবর্তন করতে পারে এবং তোমাকে একজন ধনী ব্যক্তি করে তুলতে পারে? বড় গ্রাহকদের কাছ থেকে সমানভাবে বিতরণ করা পণ্য তোমাকে দেবে। অবশ্যই, এটি এমন কিছু নয় যা আমরা এলোমেলোভাবে বলতে পারি। জল বেরিয়ে না আসা পর্যন্ত আমাদের অপেক্ষা করতে হবে।

যখন একজন সঙ্গী খুঁজছেন, তখন যত সুন্দর হবে, তত ভালো হবে, এবং ব্যাপক বিবেচনার পর উপযুক্ত সঙ্গীই সেরা হবে। সরবরাহকারী খোঁজার ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য।

নিউ-এর এজেন্টরা যখন আমি আবার ফোন করলাম, তখন আমি অধৈর্য হয়ে উত্তর দিলাম। তাড়াহুড়ো করে কিছু কথা বলার পর, আমি আবার ফোন কেটে দিলাম। এটা সত্যিই অসাধারণ ছিল! আমি তোমাকে ব্যবসা দেব এবং তবুও উদাসীন। হা হা, তুমি এটা বলতে পারো না। প্রতিটি পরিবারের এমন সূত্র থাকে যা আবৃত্তি করা কঠিন। ক্রয়কারীরা হয়তো বুঝতে পারে না যে এটিও বিক্রয় এজেন্টদের চাপ। দেখি আমার বোধগম্যতা কারণ ব্যাখ্যা করতে পারে কিনা? একটি এজেন্সিতে একজন বিক্রয়কর্মীর বিক্রয় লক্ষ্য কী হওয়া উচিত? অনেকেই মনে করেন এটি এমন কিছু যা বস তার মাথায় চড় মারেন, কিন্তু আমার মনে হয় না। বিক্রয় সূচকের গুরুত্বপূর্ণ মূল্য কোম্পানির অন্তর্নিহিত বৈশিষ্ট্য দ্বারা নির্ধারিত হয়। একটি বিক্রয়ের পিছনে FAE, লজিস্টিকস, কর্মী, লজিস্টিকস, বস; অফিস, গুদাম; বিপণন এবং ভ্রমণ থাকে। আমরা তাদের ব্যয়কে বিক্রয় ব্যয় হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করতে অভ্যস্ত। কোন ধরণের কোম্পানি এবং এটি কী ধরণের বিক্রয় কৌশল গ্রহণ করে তার সাথে সম্পর্কিত বিক্রয় ব্যয় থাকবে। বিক্রয় লাভের মার্জিনের সাথে মিলিত হয়ে, এটি কোম্পানির প্রয়োজনীয় ন্যূনতম বিক্রয় পরিমাণ নির্ধারণ করে। সরাসরি বিভক্ত বিক্রয় হল কোম্পানির সবচেয়ে মৌলিক বিক্রয় লক্ষ্য।

এই কোম্পানিগুলির পরিচালন আয় এবং কর্মচারীর সংখ্যা দেখে সবাই বুঝতে পারে যে তারা ছোট এজেন্ট নয়। এই বৃহৎ এজেন্সি কোম্পানিগুলিতে, একজন প্রত্যক্ষ বিক্রয় প্রকৌশলীর বার্ষিক প্রায় ৪ মিলিয়ন মার্কিন ডলার টার্নওভার প্রয়োজন। যদি মূল্য সংযোজন কর গণনা করা হয়, তাহলে তার প্রয়োজনীয় RMB বিক্রয় পরিমাণ প্রায় ৩০ মিলিয়ন ইউয়ান। এর অর্থ হল তার প্রতি মাসে ৩ মিলিয়ন বিক্রয় প্রয়োজন। একজন সাধারণ বিক্রয়কর্মীর দৈনন্দিন কাজের মধ্যে রয়েছে: প্রচুর ইমেল পাওয়া, এবং তাদের অনেকেরই উত্তর দিতে হয়। সাধারণত ২/৩ কোম্পানির মধ্যে থাকে এবং ১/৩ গ্রাহকদের কাছ থেকে থাকে। প্রতি সপ্তাহে কোম্পানির বেশ কয়েকটি অভ্যন্তরীণ সভা হয়; নতুন পণ্য এবং নতুন সমাধানের প্রচার (নতুন পণ্য ছাড়া, ভবিষ্যতে কোনও বিক্রয় হবে না); মূল কারখানায় সাম্প্রতিক কাজের প্রতিবেদন করা; নিয়মিত গ্রাহকদের সাথে দেখা করা, অর্ডার গ্রহণ করা এবং সারসংক্ষেপের পরে সরবরাহকারীদের সাথে অর্ডার দেওয়া। সমন্বয় (বাতিল বা সংযোজন), ত্বরান্বিতকরণ, শিপিং, পেমেন্ট পুনরুদ্ধার ইত্যাদি। এইভাবে, একজন বিক্রয়কর্মী প্রতিদিন একজন নতুন গ্রাহকের সাথে ডিল করতে কত সময় নিতে পারে? দয়া করে একে অপরকে বুঝুন, তারাও সারা দিন ক্লান্ত। তারা খুব ভালো করেই জানে: প্রতিটি বিক্রয় মূলত লক্ষ্য পূরণের জন্য দুই বা তিনজন বড় গ্রাহকের উপর নির্ভর করে। আসলে, এজেন্টরাও জানেন যে কোম্পানির ১০% বা এমনকি ৫% গ্রাহক কোম্পানির লক্ষ্যমাত্রার ৯০% বা তারও বেশি পূরণ করেছেন। আরও বেশি গ্রাহক আসলে শক্তিহীন।

ভারী বিক্রয়ের কাজ হল প্রধান কারণ, এবং এটি একটি বস্তুনিষ্ঠ কারণও। অবশ্যই, এর কিছু ব্যক্তিগত কারণও রয়েছে। কিছু বিক্রয়কর্মী বেশ কয়েক বছর ধরে কাজ করার পর এই ভ্রান্ত ধারণা পোষণ করেন, কারণ কোম্পানিটি বড় কারণ তারা বড়, এবং তারা মনে করেন যে কোম্পানিটি শক্তিশালী কারণ তারা শক্তিশালী। হা হা, যদি আপনি নিজের কোম্পানি শুরু করেন তবে এটি দুর্দান্ত হবে! এটি আরেকটি তত্ত্ব। গ্রাহক এবং এজেন্ট ফোনে বারবার যোগাযোগ করেছিলেন, এবং তারা এটি জানার আগেই, এজেন্টের বিক্রয় ভবিষ্যতের গ্রাহকের মূল্যায়ন সম্পন্ন করেছিল। আপনি যদি খুব আগ্রহী না হন, তবে আপনি স্বাভাবিকভাবেই এটি মোকাবেলা করার একটি উপায় খুঁজে পাবেন। যেহেতু এজেন্ট খুব আগ্রহী নয়, তাই গ্রাহককে নির্লজ্জভাবে আবেদন করার দরকার নেই। "আপনি যদি বড় গ্রাহক না হন, তাহলে কেন আপনি তাদের সাথে যোগাযোগ করবেন না?" আমার মনে হয় এটাই। গ্রাহক এবং এজেন্টদেরও সুসম্পর্ক থাকা উচিত। একজন এজেন্ট মানে এই নয় যে তার কাছে আপনার পছন্দের পণ্য আছে, এবং তার মানে এই নয় যে তার কাছে পণ্য থাকলে সে আপনাকে বিক্রি করবে। ভাববেন না যে একটি বড় কোম্পানি মানে আরও পণ্য। কোম্পানিটি বড়, এবং পণ্যের বৈচিত্র্যের চেয়ে পরিমাণই গুরুত্বপূর্ণ। কোনও এজেন্টই চাইবে না যে এমন কোনও চাইনিজ ওষুধের দোকান খুলতে যেখানে সবকিছু বিক্রি হয়। এটা "ক্যাটালগ বিক্রেতাদের" ব্যাপার। সমস্ত এজেন্টই আশা করে যে তারা সবচেয়ে বেশি এবং সবচেয়ে বেশি গ্রাহকের কাছে বিক্রি করবে যাদের কাছে সবচেয়ে বেশি ঘনীভূত জাত থাকবে। সাধারণ বিক্রেতারা এতে অভ্যস্ত, তাই তাদের কিছু বিশেষ দক্ষতা দেখাতে দিন।

সেমিকন্ডাক্টর কী? এজেন্টদের সাথে লেনদেন করার সময়, আপনাকে অবশ্যই শেষ পর্যন্ত দাম নিয়ে আলোচনা করতে হবে। দাম নিয়ে আলোচনা করার আগে, আপনি সেমিকন্ডাক্টর কী তা সম্পর্কে আরও জানতে পারেন। দাম নিয়ে আলোচনা করার সময় এটি সহায়ক হবে! সেমিকন্ডাক্টর কী? মাধ্যমিক বিদ্যালয়ের শিক্ষকরা আমাদের শিখিয়েছিলেন যে "একটি পরিবাহী এবং একটি অন্তরকের মধ্যে থাকা পদার্থ (বা উপাদান) হল একটি অর্ধপরিবাহী। সাধারণ মানুষের ভাষায়, একটি বস্তুর উভয় প্রান্তে একটি ভোল্টেজ প্রয়োগ করা হয়। যদি মাঝখান দিয়ে কারেন্ট প্রবাহিত হয়, তবে এটি একটি পরিবাহী, এবং যদি এর মধ্য দিয়ে কোনও কারেন্ট প্রবাহিত না হয়, তবে এটি একটি অন্তরক। . উভয়ের মধ্যে থাকাটি হল অর্ধপরিবাহী। আমরা জানি যে লম্বা এবং ছোটের মধ্যে থাকাটি হল মাধ্যম, এবং গরম এবং ঠান্ডার মধ্যে থাকাটি হল উষ্ণ জল। কিন্তু কারেন্ট এবং কারেন্টবিহীনের মধ্যে থাকাটি কী? ? এটা খুবই অস্পষ্ট! যদি থাকে, তবে আছে, এবং যদি না থাকে, তবে নেই! এখন যখন একটি ফাঁক তৈরি হয়েছে, তখন আমার তাৎক্ষণিকভাবে মনে হয়েছিল যে অর্ধপরিবাহীগুলি খুব রহস্যময়। হয়তো শিক্ষক ভেবেছিলেন যে আমাদের মৌলিক জ্ঞান সেই সময়ে যথেষ্ট ছিল না, অথবা অন্য কিছু। আমি দ্বিধাগ্রস্ত ছিলাম এবং কোনও ব্যাখ্যা দেইনি। যখন আমি বিশ্ববিদ্যালয়ে প্রবেশ করি, তখন শিক্ষক এটি উল্লেখ করেননি। হয়তো আমি ভেবেছিলাম এই প্রশ্নটি খুব সহজ। আমি ক্লাসে এটি জিজ্ঞাসা করতে চেয়েছিলাম, কিন্তু আমি ভয় হচ্ছিল যে প্রশ্নটা খুব বাচ্চাসুলভ হবে এবং আমাকে নিয়ে হাসি-ঠাট্টা করা হবে। ক্লাসে শিক্ষককে কোথাও দেখা যাচ্ছিল না, তাই সমস্যাটা থেকেই গেল।

বেশ কয়েক বছর ধরে কাজ করার পর, একদিন হঠাৎ আমার মস্তিষ্ক আমাকে আলোকিত করে। ধুর, আমাকে বোকা বানানো হয়েছে! পৃথিবীতে আসলে কোনও "আধা" পরিবাহী নেই। আসলে, তথাকথিত "অর্ধপরিবাহী" উপাদানটিও একটি পরিবাহী। যদি আপনি এটি বিশ্বাস না করেন, তাহলে মনোক্রিস্টালাইন সিলিকন বা পলিক্রিস্টালাইন সিলিকনের একটি টুকরোর উভয় প্রান্তে একটি ভোল্টেজ প্রয়োগ করার চেষ্টা করুন। মাঝখান দিয়ে এখনও কারেন্ট প্রবাহিত হবে, তবে এটি অবশ্যই দুটির মধ্যে নয়, সেখানে কিছু আছে এবং সেখানে কিছুই নেই। প্রকৃতপক্ষে, এই উপাদানের আসল বৈশিষ্ট্যগুলি দেখানো হয় যখন তাদের পৃষ্ঠগুলি প্রক্রিয়া করা হয়: একটি পৃষ্ঠ কিছু ইলেকট্রন "নিষ্কাশন" করে এবং ধনাত্মক মেরুতা (ধনাত্মক) দেখানোর জন্য কিছু "গর্ত" ছেড়ে দেয়, এবং অন্য পৃষ্ঠটি কিছু ইলেকট্রন ইনজেক্ট করে তাদের ধনাত্মক করে তোলে। এর নেতিবাচক মেরুতা রয়েছে, এবং তারপরে দুটি প্রক্রিয়াকৃত পৃষ্ঠকে ঘনিষ্ঠভাবে সংযুক্ত করে একটি "জংশন" তৈরি করা হয়, যা তথাকথিত PN জংশন। এই গিঁটটি দুর্দান্ত এবং এর অনন্য ব্যক্তিত্ব দেখায়। যখন এই জংশনে একটি ধনাত্মক ভোল্টেজ প্রয়োগ করা হয়, তখন এর প্রতিরোধ খুব ছোট এবং এটি একটি ভাল পরিবাহী বলে মনে হয়; যখন একটি ঋণাত্মক ভোল্টেজ প্রয়োগ করা হয়, তখন এর রোধ অনেক বড় হয় এবং এটি একটি "অন্তরক" বলে মনে হয়। এই কারণেই "অর্ধপরিবাহী" শব্দটির উৎপত্তি হতে পারে। সামনের দিকটি একটি পরিবাহী এবং বিপরীত দিকটি একটি অন্তরক বলে মনে হয়। একই সময়ে, ধনাত্মক ভোল্টেজ বা ঋণাত্মক ভোল্টেজ প্রয়োগ করা হোক না কেন, তাদের কারেন্ট এবং ভোল্টেজ বৈশিষ্ট্যগুলি আর ওহমের সূত্র মেনে চলে না। এর রোধ মান আর ধ্রুবক মান নয়, বরং কারেন্ট এবং ভোল্টেজের পরিবর্তনের সাথে পরিবর্তিত হয়। এর উভয় প্রান্তে তার যুক্ত করাকে ডায়োড বলা হয়।

এই জংশনের বৈশিষ্ট্যগুলিকে উপবিভক্ত করলে অনেক ধরণের ডায়োড তৈরি হয়। যারা ফরোয়ার্ড বৈশিষ্ট্য ব্যবহার করে তাদের মধ্যে রয়েছে রেক্টিফায়ার ডায়োড, রেফারেন্স ডায়োড, সুইচিং ডায়োড, ড্যাম্পিং ডায়োড, স্কটকি ডায়োড, আলোক সংবেদনশীল ডায়োড ইত্যাদি। অবশ্যই, সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং ফ্যাশনেবল হল এটি একটি আলোক-নির্গমনকারী ডায়োড (LED)। বিপরীত বৈশিষ্ট্য ব্যবহার করে এমন সবচেয়ে সাধারণ হল জেনার ডায়োড, আইসোলেশন (সুরক্ষা) ডায়োড ইত্যাদি। যদি এই জংশনটি ছোট করা হয়, তবে এটি তথাকথিত "ছোট সংকেত ডায়োড", এবং যদি এটি বড় করা হয়, তবে এটি তথাকথিত "পাওয়ার ডায়োড"। দুটি নট প্রান্ত থেকে প্রান্ত বা পা থেকে পা সংযোগ করুন এবং সংযোগে একটি তার সংযুক্ত করুন যাতে একটি ট্রায়োড হয়ে যায়। দ্রষ্টব্য: যদি হেড এবং পিন সংযুক্ত থাকে, তবে এর কোনও অর্থ নেই, এটি কেবল দুটি ডায়োড সিরিজে সংযুক্ত। ট্রানজিস্টরের বৈশিষ্ট্যগুলি আরও জটিল এবং তাদের প্রয়োগগুলি আরও বৈচিত্র্যময়। বিভিন্ন চাহিদা অনুসারে এই ডায়োড, ট্রানজিস্টর ইত্যাদি একত্রিত করা একটি সমন্বিত সার্কিট, যা সাধারণত IC নামে পরিচিত। শুরুতে, অর্ধপরিবাহী আবিষ্কারকারী আমেরিকান বিজ্ঞানীরা আসলে পরীক্ষাগারে এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করেছিলেন। একটি সমতল পৃষ্ঠে তৈরি করা হয়েছিল, এবং অন্যটি একটি প্রোব আকারে তৈরি করা হয়েছিল এবং অন্যটির পৃষ্ঠের সাথে শক্তভাবে চাপ দিয়ে একটি PN জংশন তৈরি করা হয়েছিল। পরবর্তী শিল্প-পরবর্তী উৎপাদনে এই পদ্ধতিটি মোটেও ব্যবহার করা হয়নি। কেবল পৃষ্ঠ চিকিত্সার মাধ্যমে ধাতুর একটি টুকরো খুঁজে বের করা এবং তাদের একসাথে সংযুক্ত করা এই ঘটনাটি তৈরি করবে না। একইভাবে, প্লাস্টিক এবং অন্যান্য অন্তরক কাজ করবে না, বা অন্যান্য উপকরণও কাজ করবে না। বর্তমানে সাধারণত বিশ্বাস করা হয় যে বিশ্বের মাত্র তিনটি উপকরণের এই বৈশিষ্ট্য রয়েছে, সিলিকন, জার্মেনিয়াম এবং গ্যালিয়াম আর্সেনাইড নামক একটি যৌগ। এগুলি তথাকথিত অর্ধপরিবাহী উপকরণ। এর মধ্যে, সিলিকন সবচেয়ে বেশি ব্যবহৃত হয়, কারণ এর কার্যকারিতা সর্বজনীন প্রয়োজনীয়তার সাথে বেশি সঙ্গতিপূর্ণ এবং এটি দিয়ে পণ্য তৈরির প্রক্রিয়াটি সহজ এবং কম খরচে। এখন পর্যন্ত কেবল "সিলিকন ভ্যালি" আছে কিন্তু "জার্মেনিয়াম ভ্যালি" এবং "গ্যালিয়াম আর্সেনাইড ভ্যালি" নয়। সিলিকন কোথা থেকে আসে? বালি! তাই অর্ধপরিবাহী শিল্প আক্ষরিক অর্থেই বালিকে সোনায় পরিণত করছে। যাইহোক, আমার এখনও একটি প্রশ্ন আছে যা আমি এখনও বের করতে পারিনি। সেমিকন্ডাক্টর পণ্যের আয়ুষ্কাল "অর্ধ-অসীম"। এর অর্থ কী? তাত্ত্বিকভাবে বলতে গেলে, এটি অবশ্যই সসীম এবং অসীমের মধ্যে, কিন্তু কে জানে এর মধ্যে কী আছে?

5. আইসির খরচ এজেন্টদের সাথে কাজ করার সময়, শেষ পর্যন্ত দাম নিয়ে আলোচনা অনিবার্য। এখন যেহেতু আমরা সেমিকন্ডাক্টর বুঝতে পেরেছি, তাই আমরা সেমিকন্ডাক্টর পণ্যের খরচ গঠনও বুঝতে পারি, যা দাম নিয়ে আলোচনা করার সময় সহায়ক হবে! আইসি উৎপাদনের মধ্যে প্রধানত অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: পণ্য উন্নয়ন, উৎপাদন এবং প্রক্রিয়াকরণ। পণ্য উন্নয়ন হল বাজারের চাহিদা অনুসারে সংশ্লিষ্ট পণ্য ডিজাইন করা, এবং উৎপাদন এবং প্রক্রিয়াকরণ হল ডিজাইন করা পণ্যগুলিকে বাস্তব পণ্যে রূপান্তর করা। উৎপাদন এবং প্রক্রিয়াকরণ সাধারণত সামনের এবং পিছনের প্রক্রিয়াগুলিতে বিভক্ত। তথাকথিত ফ্রন্ট-এন্ড হল চিপ তৈরি করা; তথাকথিত ব্যাক-এন্ড হল চিপগুলির প্যাকেজিং, পরীক্ষা এবং প্যাকেজিং চূড়ান্ত পণ্যে পরিণত করা। উন্নয়ন খরচের মধ্যে রয়েছে: প্রক্রিয়া উন্নয়ন খরচ এবং পণ্য উন্নয়ন খরচ। উদাহরণস্বরূপ, আইসির উৎপাদন কিছুটা স্টিমড বান তৈরির মতো। কিছু শেফ গ্রাহকের রুচি (বাজারের চাহিদা) অনুসারে বিভিন্ন ধরণের ফিলিং, আকার, আকার এবং রঙ সহ বিভিন্ন ধরণের বান তৈরিতে বিশেষজ্ঞ। কিছু শেফ কেবল স্টিমড বান তৈরি করেন এবং স্টিমড বান তৈরির জন্য বিভিন্ন বানগুলির প্রয়োজনীয়তা অনুসারে বিভিন্ন তাপমাত্রা, সময় এবং স্টিমের পরিমাণ ডিজাইন করেন। পূর্ববর্তী মাস্টারটি আইসি পণ্য উন্নয়নের মতো, এবং পরবর্তী মাস্টারটি আইসি প্রক্রিয়া উন্নয়নের সমতুল্য। যেহেতু আইসি উৎপাদন ফাউন্ড্রি পরিষেবাগুলি এখন ঊর্ধ্বমুখী, তাই প্রক্রিয়া উন্নয়ন প্রায়শই এই ফাউন্ড্রিগুলি দ্বারা পরিচালিত হয়। তারা স্ট্যান্ডার্ড প্রক্রিয়া প্রবাহ বিকাশ করে, যাতে আইসি কোম্পানিগুলিকে কেবল পণ্য উন্নয়নের উপর মনোযোগ দিতে হয়।

এইভাবে, স্বাভাবিক উন্নয়ন খরচও পণ্য উন্নয়ন খরচ। খরচ এবং বিনিয়োগ ঝুঁকির এই অংশটি অত্যন্ত উচ্চ। এই ঝুঁকিগুলি প্রায়শই প্রযুক্তি থেকে আসে না বরং বাজার থেকে আসে, অর্থাৎ, আপনার তৈরি পণ্যটি বাজার দ্বারা গৃহীত হয় কিনা। যদি উন্নত পণ্যটি বাজার দ্বারা গৃহীত হয়। মোট বিক্রয় দ্বারা ভাগ করা উন্নয়ন ব্যয় প্রায়শই নগণ্য। কিন্তু যদি বাজার দ্বারা গৃহীত না হয়, তবে এই বিনিয়োগগুলি জলে ফেলে দেওয়ার মতো। একটি অদ্ভুত ঘটনা রয়েছে। অনেক নতুন প্রযুক্তি ব্যবহার করে এমন পণ্য গ্রাহকদের কাছে জনপ্রিয় নাও হতে পারে এবং বাজার দ্বারা গৃহীত পণ্যগুলি প্রায়শই কিছু বিশেষজ্ঞদের দ্বারা প্রযুক্তিগতভাবে সমালোচিত হয়। এর উদাহরণগুলি সাধারণ। উপাদান খরচ মূলত চিপ উৎপাদন খরচ এবং প্যাকেজিং খরচ দ্বারা গঠিত। চিপ প্রক্রিয়াকরণ কিছুটা স্টিমিং বানের মতো। যদি ক্ষমতা একবারে 50টি বানের বাষ্প করার হয়, তাহলে আপনি একবারে একটি বানের বাষ্প করুন বা 50টি বাষ্প করুন, খরচ মূলত একই। মূল বিষয় হল সরঞ্জামের অবচয় ব্যয় সময়ের একটি ফাংশন এবং আউটপুটের সাথে এর কোনও সম্পর্ক নেই। একই সময়ের মধ্যে ১০,০০০ ইউনিট এবং ১০০,০০০ ইউনিট উৎপাদনের জন্য অবচয় একই, তবে পরিশোধন অনুপাত ১০ গুণ ভিন্ন। অন্যান্য কারণ সমান হলে, খরচ ১০ গুণ ভিন্ন হবে। IC সরঞ্জামের জন্য স্বাভাবিক অবচয় সময়কাল ৪ বছর (অথবা ৫ বছর) এবং খরচ অত্যন্ত ব্যয়বহুল। IC খরচ ক্ষমতা ব্যবহারের সমান।

একই সময়ে, সিলিকন ওয়েফারে আইসি তৈরি করা হয়। একই সিলিকন চিপের ক্ষেত্রের অধীনে, একটি একক আইসির ক্ষেত্রফল যত ছোট হবে, সিলিকন চিপে থাকা আইসির সংখ্যা তত বেশি হবে। একই আকারের সিলিকন ওয়েফারগুলি বিভিন্ন লাইন প্রস্থের সাথে ডিজাইন করা হয় এবং পরিমাণগুলি ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়। প্রতিটি সিলিকন ওয়েফারের প্রক্রিয়াকরণ খরচ একই। সংখ্যা যত বেশি হবে, প্রতিটি আইসির খরচ তত কম হবে। এই কারণেই আইসির লাইন প্রস্থ মারাত্মকভাবে হ্রাস পাচ্ছে এবং এর কোনও শেষ দেখা যাচ্ছে না। খরচ হ্রাস সবচেয়ে শক্তিশালী চালিকা শক্তি। আইসির খরচ হল লাইন প্রস্থ। একইভাবে, যদি সিলিকন ওয়েফারের ব্যাস বৃদ্ধি পায়, তবে এর ক্ষেত্রফল বর্গক্ষেত্রে বৃদ্ধি পায়, সিলিকন ওয়েফারে আইসির সংখ্যা প্রায় বর্গক্ষেত্রে বৃদ্ধি পায় এবং একই সাথে চিপ পাসের হার বৃদ্ধি পায়। এই কারণেই সিলিকন ওয়েফারের ক্ষেত্রফল বছরের পর বছর ধরে বৃদ্ধি পাচ্ছে: 5 ইঞ্চি, 6 ইঞ্চি, 8 ইঞ্চি, 12 ইঞ্চি... আইসির খরচ হ্রাস হল সিলিকন ওয়েফারের আকার হ্রাস করা। প্যাকেজের আকার হ্রাস করাও একটি পদক্ষেপ, যা কেবল ইলেকট্রনিক পণ্যের ছোট এবং হালকা হওয়ার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে না, বরং প্যাকেজিং খরচও ব্যাপকভাবে হ্রাস করে, বিশেষ করে পাওয়ার ডিভাইসের জন্য। প্যাকেজিংয়ের পরিমাণ বেশি হওয়ার কারণে, প্যাকেজিং খরচ পুরো পণ্যের খরচের একটি বড় অংশ। সর্বোপরি, উপকরণগুলি অর্থ, এবং এগুলি সাধারণ উপকরণ নয়।

ডিজিটাল আইসিগুলির জন্য লাইনের প্রস্থ এবং আয়তন হ্রাস করা ইতিবাচক তাৎপর্য বহন করে। ইলেকট্রনিক পণ্যের আকার এবং ওজন হ্রাস করার সাথে সাথে এটি সার্কিটের অপারেটিং ফ্রিকোয়েন্সিও বৃদ্ধি করে এবং বিদ্যুৎ খরচ হ্রাস করে। কিন্তু পাওয়ার আইসিগুলির ক্ষেত্রে এটি প্রযোজ্য নয়। আপনি কি দেখেছেন যে বর্তমান 7805 এর নির্ভরযোগ্যতা আগের মতো ভালো নয়? হ্যাঁ, এর সর্বোচ্চ আউটপুট কারেন্ট মূল 1.5A থেকে বর্তমান 1A তে নেমে এসেছে, চিপ এলাকা সঙ্কুচিত হওয়ার সাথে সাথে অভ্যন্তরীণ নিয়ন্ত্রণের জন্য মূল পাওয়ার মার্জিন প্রায় হারিয়ে গেছে। এছাড়াও, এর প্রাথমিক প্যাকেজিং ছিল অল-মেটাল TO-3, এবং পরে এটি প্লাস্টিক + মেটাল TO-220। এখন বেশিরভাগই অল-প্লাস্টিক TO-220F, যা ওজন, আকার এবং খরচ হ্রাস করে। ওভারলোড হয়ে গেলে এটি তাৎক্ষণিকভাবে ব্যর্থ হবে। অতএব, আপনি যদি এখনও আপনার মূল অভ্যাস অনুসারে পণ্য ডিজাইন করেন, তাহলে সমস্যার সম্মুখীন হওয়া সহজ হবে। আইসি, ট্রানজিস্টর (MOSFET, বাইপোলার ট্রানজিস্টর, ডায়োড) ইত্যাদি সহ প্রায় সমস্ত পাওয়ার ডিভাইসেই এই ধরনের সমস্যা রয়েছে। আগে, প্রস্তুতকারক আপনাকে একটি সূচক দিত এবং এর জন্য কিছু মার্জিন রেখে দিত। এখন এটি আপনাকে একটি আসল সূচক দেয়। কোনও মার্জিন নেই। আপনাকে মার্জিনটি নিজেরাই রাখতে হবে! অন্যথায় আপনি xxxxA, অথবা আরও ভাল xxxxB বেছে নেবেন। অবশ্যই, দামও বেড়েছে। ইতিবাচক শব্দ: অগ্রণী এবং উদ্ভাবনী; নেতিবাচক শব্দ: কর্তৃত্বপূর্ণ!

6. পণ্য নির্বাচন অনেকেই মনে করেন যে খরচ নিয়ন্ত্রণ এবং দর কষাকষির ক্ষেত্রে ক্রয়ই প্রধান শক্তি, কিন্তু আমার মনে হয় না। আসলে, খরচ নিয়ন্ত্রণের ভিত্তি ক্রেতার হাতে থাকে না। যখন BOM ক্রেতার হাতে থাকে, তখন এটি ইতিমধ্যেই রান্না হয়ে গেছে, এবং এটি একটি নিশ্চিত বিষয়। ক্রেতাদের বুদ্ধিমত্তা কেবল কেকের উপর আইসিং। মূল্য নিয়ন্ত্রণের মূল চাবিকাঠি গবেষণা ও উন্নয়নের মধ্যে রয়েছে। যদি আপনার পণ্য বিকাশ বা আপডেট করার প্রয়োজন হয়, তাহলে আপনার কোন পণ্য (যন্ত্রাংশ) বেছে নেওয়া উচিত এবং কার কাছ থেকে? ভবিষ্যতের সমাপ্ত পণ্যের দাম নির্ধারণ করে। আমার মনে হয় পণ্য নির্বাচনের ক্ষেত্রে বাজারে বৃহৎ উৎপাদন পরিমাণ এবং সম্পূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক দাম সহ পণ্যের উপর নির্ভর করার চেষ্টা করা উচিত। পাওয়ার সাপ্লাই, মাইক্রোকন্ট্রোলার, ইন্টারফেস সার্কিট, এমনকি রিলে, সেন্সর ইত্যাদি সবই রেফারেন্সের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে, যার মধ্যে রয়েছে টেলিভিশন, কম্পিউটার, ট্যাবলেট, এয়ার কন্ডিশনার, ইন্ডাকশন কুকার, রিমোট কন্ট্রোল, বৈদ্যুতিক সাইকেল, ভ্যাকুয়াম ক্লিনার, বিদ্যুৎ মিটার, জলের মিটার, ওয়্যারলেস রাউটার, কম্পিউটার মনিটর, প্রিন্টার এবং কিছু ডিজিটাল পণ্য ইত্যাদি। তারা কোন উপাদান ব্যবহার করছে? যদি এই উপাদানগুলি কাজ করতে পারে, তাহলে আপনার বিনা দ্বিধায় এগুলি বেছে নেওয়া উচিত। কেন? যেহেতু এই পণ্যগুলি প্রচুর পরিমাণে উত্পাদিত হয়, এগুলি অত্যন্ত দাম সংবেদনশীল। যদি খরচের কার্যকারিতা উচ্চ না হয় এবং গুণমান যথেষ্ট নির্ভরযোগ্য না হয়, তবে এগুলি এত ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হবে না। এই ক্ষেত্রে, অবশ্যই আমাদের অন্য কোনও উপায় খুঁজে বের করার প্রয়োজন নেই। যদিও আমরা এই নির্মাতাদের কাছ থেকে একই দাম পেতে সক্ষম নাও হতে পারি, এই জাতগুলির ব্যাপক খরচ অবশ্যই সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক হতে হবে। একই সময়ে, প্রচুর পরিমাণে থাকার কারণে, অনেক মূল নির্মাতা একই বা সামঞ্জস্যপূর্ণ পণ্য সরবরাহ করবে, তাই ভবিষ্যতে সরবরাহ এবং দাম আরও নিশ্চিত হবে না? একবার আপনার লক্ষ্য চিপ হয়ে গেলে, এটি একটি প্রশ্ন যে কার কাছ থেকে বেছে নেবেন। কার কাছ থেকে বেছে নেবেন তা অবমূল্যায়ন করবেন না। কার কাছ থেকে বেছে নেবেন তা ভবিষ্যতে কার কাছ থেকে পণ্য কিনবেন তা নির্ধারণ করবে। যেহেতু মূল কারখানা সাধারণত এজেন্টদের পরিচালনার জন্য একটি নিবন্ধন ব্যবস্থা প্রয়োগ করে, অর্থাৎ, একবার একজন গ্রাহক এবং একজন এজেন্ট একটি চুক্তিতে পৌঁছালে, গ্রাহক এজেন্টের গ্রাহক হিসাবে নিবন্ধিত হন। এই সময়ে, অন্যান্য এজেন্টরা বিশেষ পরিস্থিতি ছাড়া এই গ্রাহককে আর পরিষেবা এবং পণ্য সরবরাহ করতে পারে না। একইভাবে, এই গ্রাহক অন্য কোনও এজেন্ট খুঁজে পাবেন না যিনি পণ্য এবং পরিষেবা প্রদান করতে পারবেন। সংক্ষেপে, উভয় পক্ষই সহযোগিতা করার তাদের অভিপ্রায় নিশ্চিত করলে, গ্রাহক একটি নির্দিষ্ট সংস্থার গ্রাহক হয়ে ওঠেন। অতএব, আপনি কার কাছ থেকে পণ্য নির্বাচন করবেন সে সম্পর্কে আপনার সতর্ক থাকা উচিত। এই বিষয়টি ক্রয়ের উপর ছেড়ে দেওয়া ভাল। সাধারণত, তারা গবেষণা ও উন্নয়ন প্রকৌশলীদের চেয়ে ভাল জানেন এবং এটি তাদের দায়িত্বও।

সাবধান থাকুন: ঐক্যমতে পৌঁছানোর অর্থ কী? কখনও কখনও আপনি মনে করেন যে আমি কিছু প্রযুক্তিগত বিষয়ে এই সংস্থার FAE-এর সাথে পরামর্শ করেছি, এবং আমি যে তথ্যের জন্য অনুরোধ করেছি তা যোগাযোগের আওতার মধ্যে ছিল কিন্তু ভবিষ্যতের সহযোগিতা নিশ্চিত করেনি। আমি কীভাবে এই সংস্থার গ্রাহক হিসাবে নিবন্ধিত হয়েছি? কিন্তু এজেন্ট হয়তো এটিকে এভাবে দেখতে পাবে না। সে আপনাকে পরিষেবা প্রদান করেছে, এবং আপনি অন্য এজেন্টদের গ্রাহক নন। অবশ্যই, আপনি তার গ্রাহক, এবং ভবিষ্যতের অর্ডারগুলি কেবল এখানেই দেওয়া যেতে পারে। অতএব, কখনও কখনও উভয় পক্ষের মনোযোগ দেওয়া উচিত এবং অস্পষ্টতা এড়াতে এবং ভবিষ্যতে সকলকে অসন্তুষ্ট করার জন্য আগে থেকেই বিষয়গুলি ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করা উচিত। গ্রাহকের মনোভাব ভালো থাকে। যখন তিনি ভবিষ্যতে কোন এজেন্টের সাথে সহযোগিতা করবেন তা সিদ্ধান্ত নেননি, তখন ভুল বোঝাবুঝি এড়াতে যোগাযোগটি খুব বেশি গভীর হওয়া উচিত নয়। অবশ্যই, কিছু এজেন্টকেও আরও উদার হতে হবে। যদি এটি বিশেষভাবে অতিরিক্ত না হয়, তবে এটি নিয়ে চিন্তা করবেন না। গ্রাহকরা সরাসরি মূল প্রস্তুতকারকের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন, তবে যদি এটি যথেষ্ট বড় গ্রাহক না হয়, তবে মূল প্রস্তুতকারক সাধারণত গ্রাহককে তাদের এজেন্টের সাথে পরিচয় করিয়ে দেন। ভাবুন তো, আসল প্রস্তুতকারককে একজন এজেন্টের সুপারিশ করতে দিন, নাকি সরাসরি নিজেই খুঁজে বের করতে দিন? Dayuan Factory-এর প্রায়শই এজেন্টদের একটি দীর্ঘ তালিকা থাকে। তাদের অফিস এবং শাখা প্রায় সারা দেশেই রয়েছে। আমার কাকে খুঁজতে হবে? প্রতিটি এজেন্টের পরিস্থিতি আলাদা, এবং বিক্রয় পদ্ধতি এবং কৌশলগুলিও খুব আলাদা। কেউ কেউ খুব ধনী, মেঘ এবং বৃষ্টিতে তাদের হাত ঘুরিয়ে দেয় এবং বড় চুক্তি করতে এবং বড় চুক্তি করতে আগ্রহী। কেউ কেউ নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে মনোনিবেশ করতে আগ্রহী, এই ক্ষেত্রে নেতা হওয়ার এবং একরের তিন-তৃতীয়াংশ দখল করার আশায়। ভবিষ্যতের অর্ডার বড় হলে, এজেন্টের আর্থিক শক্তিও পরীক্ষা করা হবে। যদি এমন কোনও সমস্যা না থাকে, তাহলে আপনার আরও নিবেদিতপ্রাণ এবং পেশাদার পণ্য এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা সহ একজন এজেন্ট বিবেচনা করা উচিত। পেশাদার এজেন্টরা প্রায়শই পেশাদার পরামর্শ দিতে সক্ষম হন। উদাহরণস্বরূপ: কিছু উচ্চ-ক্ষমতার ডিভাইস কম-ক্ষমতার ডিভাইসের তুলনায় সস্তা। কেন? যেহেতু এই মডেলের জন্য তার অনেক গ্রাহক রয়েছে এবং প্রচুর পরিমাণে পণ্য রয়েছে, দাম আসলে ভাল। কখনও কখনও, এজেন্টরা সচেতনভাবে কিছু কম-ক্ষমতার গ্রাহকদের তার উচ্চ-ক্ষমতার ডিভাইস ব্যবহার করার জন্য নির্দেশ দেবে। ব্যবহারকারীদের জন্য, একই বা কম দামে উচ্চ শক্তির ডিভাইস কেন বেছে নেবেন না? দাম সুবিধাজনক, নির্ভরযোগ্যতা বেশি, এবং ইনভেন্টরি ব্যবস্থাপনাও সহজ। এজেন্টের জন্য, এইভাবে পণ্য পাওয়ার ক্ষেত্রে তার সুবিধা আরও জোরদার করা যেতে পারে, এবং একই সাথে, ইনভেন্টরি ঝুঁকি হ্রাস করা যেতে পারে (যত কম জাত, ইনভেন্টরি ঝুঁকি তত কম)।

অবশ্যই, এজেন্টদের জন্য আরেকটি বিষয় আছে। আমি ছাড়া আর কোথায় এত দাম পাওয়া যাবে? আমি এক একরের এই এক-তৃতীয়াংশ জমি ধরে রাখব। অন্যদের এবং নিজের উপকার করুন, সবাই খুশি! (দুঃখিত, এখন এটিকে সাধারণত "জয়-জয়" বলা হয়) এই তিন একর জমি ধরে রাখার জন্য, এজেন্ট কঠোর পরিশ্রমও করেছে এবং যথেষ্ট অর্থ ব্যয় করেছে। পর্যাপ্ত এবং পেশাদার FAE প্রায়শই তাদের প্রধান উপায়। অবশ্যই, এটি গ্রাহকদের জন্য একটি সুবিধা। পেশাদার FAE পণ্যের উন্নতি এবং উন্নয়নের জন্য পেশাদার বিনামূল্যে প্রযুক্তিগত পরিষেবা প্রদান করতে পারে। রেফারেন্স ডিজাইন থেকে শুরু করে টোটাল সলিউশন পর্যন্ত। উৎপাদনে যদি কোনও সমস্যা থাকে, আমরা সর্বদা কলে থাকি এবং দ্রুত সেগুলি সমাধান করতে পারি। আপনি কীভাবে এত স্তরের পরিষেবা সম্পর্কে আরও পছন্দ করতে পারেন? ঘনীভূত বৈচিত্র্যের কারণে, এই এজেন্টদের মজুদ ভালো। তারা প্রায়শই মূল কারখানা থেকে গ্রাহকের অর্ডারের উপর ভিত্তি করে নয়, বরং গ্রাহকের চাহিদা পূর্বাভাসের উপর ভিত্তি করে অর্ডার দেয়। কখনও কখনও, তারা মূল কারখানার সরবরাহ এবং চাহিদা পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে একগুচ্ছ পণ্য পেতে ভাল দামের সুবিধাও নেবে। এইভাবে, গ্রাহকদের পণ্যের অনুরোধ যেকোনো সময় নিশ্চিত করা হয়। নিশ্চিত সরবরাহ এবং সময়মত ডেলিভারি কখনও কখনও আমার কাছে দামের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। মাইক্রোকন্ট্রোলার (MCU) এর ক্ষেত্রেও একই অভিজ্ঞতা বিদ্যমান (সাবধান থাকুন, আজকের 8-বিট মেশিনগুলি 4-বিট মেশিনের তুলনায় সস্তা)।

এজেন্টরা এমন চিপ সরবরাহ করে যা বর্তমানে গৃহস্থালী যন্ত্রপাতিতে সাধারণত ব্যবহৃত হয়। আপনি সমস্ত পণ্য পরিচালনা করার জন্য বড় মেমরি এবং তুলনামূলকভাবে অনেক ইন্টারফেস সহ এক বা দুটি চিপ বেছে নিতে পারেন। একটি ইউনিফাইড পিসিবি সাজান এবং বিভিন্ন পণ্যের জন্য বিভিন্ন প্রোগ্রাম পুনর্লিখন করুন। যদি আপনার একটি A/D রূপান্তর ইন্টারফেসেরও প্রয়োজন হয়, তাহলে একটি A/D ইন্টারফেস সহ একটি মাইক্রোকন্ট্রোলারের দাম সম্পূর্ণ আলাদা। কী করবেন? সৌভাগ্যবশত, যদি রূপান্তরের নির্ভুলতা বেশি না হয়, তাহলে এজেন্টের FAE একটি ছোট সার্কিটের সুপারিশ করবে যা তিনটি অংশ সহ একটি A/D ইন্টারফেস অনুকরণ করতে পারে এবং এই সমস্যাটি সমাধান হয়ে যাবে। যদি পণ্যটি বিশেষ হয় এবং আমি কিছু সময়ের জন্য একটি রেফারেন্স পণ্য খুঁজে না পাই তবে আমার কী করা উচিত? একটি নীতি আছে: একটি পণ্য নির্বাচন করার সময়, পণ্যটিকে আমার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার পরিবর্তে পণ্যটির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার চেষ্টা করুন। এর অর্থ কী? মডেল নির্বাচন করার সময়, আপনি বেশ কয়েকটি এজেন্টের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন এবং তাদের FAE এবং বিক্রয় ভূমিকা শুনতে পারেন। আপনি যদি একটি MOSFET চয়ন করতে চান, তাহলে আপনি প্রয়োজনীয় অ্যাপ্লিকেশন পরিসরের মধ্যে মূলধারার এবং সাধারণভাবে ব্যবহৃত মডেলগুলি কী তা জানতে পারবেন? যদি প্রধান প্যারামিটারগুলি অ্যাপ্লিকেশনের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে কিন্তু কিছু প্যারামিটার আদর্শ না হয়, তাহলে আপনি কি কিছু পরিবর্তন করার উপায় ভাবতে পারেন? উদাহরণস্বরূপ: যদি লিকেজ কারেন্ট বড় হয় এবং অন-রেজিস্ট্যান্স বড় হয়, তাহলে প্রথমে দেখুন এটি কাটিয়ে ওঠা সম্ভব কিনা? এই টার্গেট ডিভাইসের সাথে মানানসই সার্কিট সামঞ্জস্য করা কি সম্ভব? মূল কারখানার দীর্ঘ পণ্য সিরিজে, আসলে অনেক ডিভাইস রয়েছে যা নির্দিষ্ট বিদেশী বাজার এবং নির্দিষ্ট গ্রাহকদের লক্ষ্য করে তৈরি করা হয়। চীনা বাজারে এগুলি সুপারিশ করা হয় না এবং গ্রাহকরা খুব কমই ব্যবহার করেন।

যদি আপনি মনে করেন যে এটি আপনার আবেদনের জন্য খুবই সুবিধাজনক এবং এই মডেলটি বেছে নেন, তাহলে আপনার প্রায়শই সীমাহীন ঝামেলা পোহাতে হবে। নমুনার জন্য আবেদন করতে কয়েক সপ্তাহ সময় লাগতে পারে। কারণ মূল প্রস্তুতকারক এটি সুপারিশ করে না, এটি নমুনা লাইব্রেরিতে পাওয়া যায় না এবং FAE-এর কাছে এটি নেই। PP অর্ডারগুলি আরও ঝামেলাপূর্ণ। যদি ন্যূনতম অর্ডার পরিমাণ (MOQ) পৌঁছানো না যায়, তাহলে এজেন্ট কি অতিরিক্ত পরিমাণ পরিচালনা করবে নাকি আপনি এটি রাখবেন? যদি PP ভালভাবে না যায় এবং আরেকটি PP প্রয়োজন হয় কিন্তু মূল অতিরিক্ত পরিমাণ এখনও অনুপস্থিত থাকে, তাহলে এটি আরও কঠিন হবে। আচ্ছা, PP অবশেষে পাস হয়েছে, এবং MP সমস্যা দেখা দিয়েছে। পূর্বাভাসটি সঠিক হতে হবে এবং PO পরিবর্তন করা যাবে না। বর্তমান গ্রাহকদের জন্য এটি করা কঠিন। ঠিক আছে, এমনকি যদি আপনি এটি করেন। যদি মূল কারখানার ডেলিভারিতে কোনও সমস্যা হয়, তাহলে এটি প্রতিদিন কোনও প্রতিক্রিয়া না পাওয়ার জন্য চিৎকার এবং ব্যর্থতার জন্য চিৎকার হবে! আমি পণ্য এবং বিকল্পের উৎস কোথায় পাব? কে আপনাকে সাহায্য করতে পারে? যদি আপনি বছরের শেষ পর্যন্ত দাম নিয়ে আলোচনা করার জন্য অপেক্ষা করেন, তাহলে আপনি কীভাবে ক্রয়ের জন্য আলোচনা করতে পারেন? এজেন্টের জন্য আসল দাম ধরে রাখাটা বিরাট লজ্জার, কারণ তারা নিজেরাই ইতিমধ্যেই পুড়ে গেছে! যখন পণ্য আসে, গ্রাহকরা সময়মতো তা তুলে নেয় না; যখন মজুদ শেষ হয়ে যায়, গ্রাহকরা চিৎকার করে অভিযোগ করে। কে এটা সহ্য করতে পারে? অতএব, পণ্যের উন্নতি এবং উন্নয়নের সময় গবেষণা ও উন্নয়ন উপাদান নির্বাচন খুবই গুরুত্বপূর্ণ। "ট্রেন্ড" পণ্য নির্বাচন করলে অর্ধেক প্রচেষ্টার সাথে দ্বিগুণ ফলাফল পাওয়া যাবে। একবার আপনি মডেলটি নির্বাচন করলে, আপনি সহজেই ভবিষ্যতে কেনাকাটা করতে সক্ষম হবেন; অন্যথায়, এটি থেকে বেরিয়ে আসা কঠিন হবে।

যদি কেউ মনে করে যে খরচ কমানো মানে কেবল ক্রয়ের মাধ্যমে অর্থ প্রদান বিলম্বিত করা এবং কৌশল অবলম্বন করা, তাহলে তাদের সত্যিই অবজ্ঞা করা হবে। এত দূরদর্শী হওয়া, নিজের উপকার করা এবং অন্যদের দ্বারা সম্মানিত হওয়া সত্যিই ভালো।

সাধারণ পণ্যের দাম এবং মূল্য এজেন্টদের সাথে লেনদেন করার সময়, শেষ পর্যন্ত দাম নিয়ে আলোচনা করা অনিবার্য। এখন যেহেতু আমরা সেমিকন্ডাক্টর পণ্য এবং তাদের খরচের গঠন বুঝতে পেরেছি, আসুন আবার ব্যবসায় ফিরে আসি। আমরা বুঝতে পারি যে একটি পণ্যের দাম তথাকথিত খরচের চেয়ে বাজার দ্বারা নির্ধারিত হয় (ব্যক্তিগত বিশেষ পণ্য ব্যতীত)। এমনকি যদি আমরা এই পণ্যের দাম বুঝতে পারি এবং এটি সম্পর্কে ধারণা রাখি, তবুও দাম নিয়ে আলোচনা করার সময় এটি উল্লেখ করার দরকার নেই, কারণ খরচটি প্রতিপক্ষের ব্যবসা এবং আপনার সাথে এর কোনও সম্পর্ক নেই! আপনি এটি বলেছেন, কিন্তু অন্য পক্ষ খুশি ছিল না। একটি পণ্যের বাজার মূল্য 1 ইউয়ান। এমনকি যদি খরচ মাত্র 1 সেন্ট হয়, তবে সে আপনাকে 9 সেন্টে বিক্রি করবে না। অন্যদিকে, যদি তার খরচ 2 ইউয়ান হয়, তাহলে আপনি বোকামি করে তার জন্য 2 ইউয়ানে অর্ডার দেবেন না। কারণটি সহজ, বাজার দাম নির্ধারণ করে এবং খরচের সাথে এর কোনও সম্পর্ক নেই। 1 ইউয়ানের বাজার মূল্যের পণ্য আমরা কে কিনব, একজন এজেন্ট? ব্যবসায়ী? যে পণ্যের বাজার মূল্য ১ ইউয়ান, আমরা কি ৯ সেন্ট ৮, ৯ সেন্ট ৫, অথবা তার চেয়েও কম দামের জন্য চেষ্টা করতে পারি?

আমার মনে হয় আমরা প্রথমে যে উপাদানগুলি কিনতে হবে সেগুলিকে দুটি বিভাগে ভাগ করতে পারি: সাধারণ-উদ্দেশ্য এবং বিশেষ-উদ্দেশ্য। তথাকথিত সর্বজনীন বলতে অনেক নির্মাতার দ্বারা উত্পাদিত কিছু পণ্য বোঝায় যা সর্বজনীন এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে পারে। যেমন: 78xx সিরিজ, 74xxx লজিক সিরিজ, এবং কিছু অপারেশনাল অ্যামপ্লিফায়ার, ভোল্টেজ তুলনাকারী, MOSFET, ডায়োড, ট্রানজিস্টর ইত্যাদি। এই পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি হল: কম মূল্য, শক্তিশালী বহুমুখীতা এবং অনেক নির্মাতা। এই পণ্যগুলি কেনার জন্য, আমি মনে করি ডিলারদের কাছ থেকে কেনা ভাল। এখানে উল্লেখিত ডিলাররা একটি নির্দিষ্ট স্কেল, প্রচুর পরিমাণে স্পট ইনভেন্টরি এবং বিক্রয়োত্তর গ্যারান্টি সহ কোম্পানিগুলিকে উল্লেখ করে, যা নীচে একই রকম। (কিছু ব্যবসায়ী বর্তমানে স্কেলে ছোট এবং মূলত কোনও স্পট ইনভেন্টরি নেই এবং প্রায়শই গ্রাহকের অর্ডারের উপর ভিত্তি করে পণ্যগুলি সন্ধান করে। এই কোম্পানিগুলির অস্তিত্বের অবশ্যই তাদের যুক্তিসঙ্গততা এবং মূল্য থাকতে হবে। আমি কীভাবে তাদের শক্তিগুলিকে আমার সুবিধার জন্য ব্যবহার করতে পারি? আমরা পরে এটি নিয়ে আলোচনা করব।) আপনি 7805 1kk এর অর্ডার সহ একজন এজেন্ট খুঁজে বের করার চেষ্টা করতে পারেন এবং দেখতে পারেন যে তারা আপনাকে হাসিমুখে স্বাগত জানায় কিনা। কেন? কারণ এই ব্যবসাটি সফলভাবে চালু করা গেলেও, ১ কোটি টাকায় গড়ে প্রতি মাসে প্রায় ১০০ হাজার টাকা খরচ হবে। ইউনিট মূল্য $০.১০ হলেও, এটি ১০,০০০ মার্কিন ডলারের ব্যবসা। যদি ৫% মোট মুনাফা হয়, তবে এর খরচ হবে মাত্র ৩,০০০ আরএমবি।

এই এজেন্টটিকে আবার দেখে নেওয়া যাক। প্রথমে, তাদের মূল নির্মাতাদের জন্য পূর্বাভাস তৈরি করতে হবে। এই পণ্যগুলির কোনও প্রযুক্তিগত বিষয়বস্তু নেই, কম মূল্যের এবং "অর্থ" উপার্জন করে না, মূল নির্মাতারা প্রায়শই সেগুলি বরাদ্দ করে। এজেন্টদের দ্বারা তৈরি পূর্বাভাস প্রায়শই ব্লক করা হয়। একটি ছুরি; অবশেষে আমি এটিকে PO তে রূপান্তর করতে সক্ষম হয়েছি, এবং মূল কারখানা আপনার জন্য ডেলিভারি সময় নিশ্চিত করবে না। যাই হোক, যখন আপনি এটি সিস্টেমে পাবেন, তখন আপনি সার্টিফিকেট ইস্যু করতে এবং পণ্যগুলি তুলতে প্রস্তুত থাকবেন; যদি এটি সিস্টেমে দেরি হয়, তবে আপনাকে তাড়াহুড়ো করতে হবে না। আপনি যদি আমাকে অনুরোধ করেন, তবুও কেউ আপনার দিকে মনোযোগ দেবে না। তাই, আপনি যদি তাড়াতাড়ি পৌঁছান, তবে আপনাকে এটি বহন করে গুদামে রাখতে হবে। এই জিনিসটি ভারী এবং জায়গা নেয়। আমি যখন দেরিতে পৌঁছাই, গ্রাহকরা প্রতিদিন আমাকে মনে করিয়ে দিতে আসেন এবং সময়ে সময়ে আমাকে হুমকি দেন। অবশেষে পণ্য পাঠানো সম্ভব, কিন্তু গ্রাহক চান যে আপনি একটি কুরিয়ার পাঠান কারণ উৎপাদন লাইন অনেক দেরি হয়ে গেছে। হে ভগবান, এই জিনিসটি কীভাবে এক্সপ্রেস ডেলিভারির মাধ্যমে পাঠানো যেতে পারে? কিন্তু আর কোন উপায় নেই, কে দেরি করবে? অবশেষে, যখন এটি গ্রাহকের কাছে পৌঁছায়, তখনও মাসিক নিষ্পত্তির জন্য ৩০ এবং ৬০ দিনের অপেক্ষা করতে হয়। এই দীর্ঘ সময়ের মধ্যে, দামও পরিবর্তিত হবে। যদি বাজার মূল্য বৃদ্ধি পায়, তাহলে গ্রাহকরা বলবেন, "প্রথমে একটি চুক্তি আছে, এবং আমরা চুক্তি অনুসারে এটি করব।" যদি দাম কমে যায়, তাহলে গ্রাহকরা বলবেন, "আমাদের নেতা বলেছেন, এখন দাম কম, আমার কী করা উচিত?" আমি কি মূল মূল্যে বিল নিষ্পত্তি করতে পারি? এই রাউন্ডের পরে, যদি আপনি এখনও ৩,০০০ ইউয়ানের মধ্যে ১০ বা ৮ ইউয়ান পেতে পারেন, তাহলে আপনি ভাগ্যবান হবেন, টাকা না হারিয়ে। কখনও কখনও যদি জিনিসগুলি ঠিকঠাক না হয়, তাহলে তারা ক্ষতির কথা ভুলে যাবে এবং প্রায়শই গ্রাহকদের সাথে অনেক ঝামেলায় পড়বে। যদিও এজেন্টরা কঠোর পরিশ্রম করেছে, তারা উৎপাদন বিলম্বিত করেছে, এবং যদি নেতারা তাদের দোষারোপ করে, তাহলে গ্রাহকরা কি তাদের প্রতি ভালো দেখাবে? শেষ পর্যন্ত যদি আপনি বন্ধু হতে না পান, তাহলে লাভের চেয়ে ক্ষতিই বেশি। এই যন্ত্রণা কে সহ্য করতে পারে? এই সাধারণ পণ্যগুলির জন্য, এজেন্টরা ডিলার এবং ব্যবসায়ীদের সাথে লেনদেন করতে বেশি ইচ্ছুক। বছরের শুরুতে, আমি প্রথমে xxxKK এর পূর্বাভাস তৈরি করেছিলাম এবং মূল প্রস্তুতকারকের হস্তক্ষেপ এবং তারপর PO-তে স্থানান্তরের জন্য অপেক্ষা করেছিলাম। যদি পণ্যগুলি উপলব্ধ না থাকে, তবে ব্যবসায়ীরা আমাকে তাড়াহুড়ো করত না। যাই হোক, তাদের কাছে স্টক বা অন্যান্য ব্র্যান্ড উপলব্ধ ছিল। যখন পণ্যগুলি আসে, তখন কেবল আমাকে একটি কল করুন এবং তারা সেগুলি তোলার ব্যবস্থা করবে, এবং অর্থ সাফ হয়ে যাবে। এক হাতে আসুন এবং অন্য হাতে যান, এমনকি এক বা দুটি পয়েন্টও অর্থ উপার্জন করবে। যদি কোনও শেষ গ্রাহক কোনও এজেন্ট খুঁজে পান, তবে তারা গ্রাহককে তাদের ডিলার এবং ব্যবসায়ীদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে আরও ইচ্ছুক, এবং সবাই খুশি। মূল কারখানার জন্য, যদি অর্থ উপার্জন না হয় তবে কেন উৎপাদন চালিয়ে যান? আমি মনে করি এর মূল কারণ হল কিছু গ্রাহক যারা তাদের প্রধান চিপ এবং বড় চিপ ব্যবহার করেন তাদের এই চিপগুলির প্রয়োজন। এই সহায়ক চিপগুলির সরবরাহ বন্ধ করার ফলে এই গ্রাহকরা হারাতে পারেন; তবে সবচেয়ে মৌলিক কারণ হল: সেমিকন্ডাক্টর পণ্যগুলির উৎপাদনের জন্য "ভারসাম্য" প্রয়োজন, অর্থাৎ, একটি নির্দিষ্ট মাসিক আউটপুট আছে।

আর বাজারের চাহিদার একটা নির্দিষ্ট ঋতু থাকে, যা তথাকথিত অফ-সিজন এবং পিক সিজন। উৎপাদন অর্ডার অপর্যাপ্ত হলে, মূল কারখানার এই বহুমুখী এবং বৃহৎ পরিমাণের পণ্যগুলি পূরণ করার প্রয়োজন হবে। এই কারণেই এই পণ্যগুলি প্রায়শই সঠিক ডেলিভারি সময় না জেনে অর্ডার করা হয়। ডিলার এবং ব্যবসায়ীদের জন্য, তারা একই সময়ে 3, 4 বা তারও বেশি ব্র্যান্ড বহন করতে পারে। এই পণ্যগুলি ব্যাপকভাবে পাওয়া যায় এবং প্রতিটি পরিবার ব্যবহার করতে পারে। তারা ব্যাকলগের ভয় পায় না এবং সর্বাধিক টার্নওভারের দিনগুলি দীর্ঘ হয়। যে সময়কাল এবং যে দোকানই সস্তা হোক না কেন, আমি যে ব্র্যান্ডই কিনব। তাই তাদের কাছে সবচেয়ে বেশি মজুদ থাকে এবং প্রায়শই সেরা দাম থাকে। অবশ্যই, কেনার সময়, দাম তুলনা করার জন্য আপনি বেশ কয়েকটি ভিন্ন ব্যবসায়ী খুঁজে পেতে পারেন। কেনাকাটা করে আপনার কোনও ক্ষতি হবে না। এমনকি একই ব্যবসায়ীও বিভিন্ন ব্র্যান্ডের দামের মধ্যে পার্থক্য আছে কিনা তা পরীক্ষা করতে পারেন? সেরা দাম না পাওয়ার বিষয়ে কেন চিন্তা করবেন? তবে, আমি ব্যক্তিগতভাবে মনে করি যে কেবল দামের উপর তুলনা করা অর্থহীন, কারণ তারা অবশ্যই একই রকম। পরিষেবা এবং কোম্পানির খ্যাতি দেখে এক বা দুটি কোম্পানিকে লক্ষ্য করা যথেষ্ট। দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা সকলকে স্বাচ্ছন্দ্য এবং সুখী করে তোলে। দাম গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যা খুশি করতে পারেন না। সর্বোপরি, এটি আপনার নিজের কাজের স্তর এবং ক্ষমতার প্রতিফলন, সেইসাথে আপনার বস এবং নেতাদের আস্থারও প্রতিফলন। তবে খুব বেশি বিভ্রান্ত হবেন না। সরবরাহকারীর গুণমান বা সরবরাহের ক্ষেত্রে যদি সমস্যা হয়, তাহলে আপনার অর্জিত সামান্য লাভের কোনও চিহ্ন ছাড়াই মুছে যাবে। এটি আপনার নিজের ক্ষতি করে এবং কোম্পানির জন্যও ভালো নয়।

8. বিশেষ উদ্দেশ্য পণ্যের মূল্য এবং মূল্য একটি ডেডিকেটেড পণ্য (IC) বলতে আমি কী বোঝাতে চাই? আসলে, আমি নিজেও জানি না এটি কীভাবে সংজ্ঞায়িত করব। অবশ্যই, তাদের ব্যবহার সাধারণত তুলনামূলকভাবে নির্দিষ্ট, যেমন: LCD টিভি চিপ, ট্যাবলেট কম্পিউটার চিপ, সেট-টপ বক্স চিপ ইত্যাদি। কিন্তু এটি পরম নয়। উদাহরণস্বরূপ, কিছু মাইক্রোকন্ট্রোলার এবং DSP চিপের অনেক অ্যাপ্লিকেশন ক্ষেত্র রয়েছে, তবে আমরা সাধারণত এগুলিকে বিশেষ-উদ্দেশ্য চিপ হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করি। এজেন্টরা গ্রাহকের ত্রুটি-বিচ্যুতি পরিষ্কার না করে কিছু চিপ উদ্ধৃত করবে না। এই চিপগুলির ব্যবহারকারীরা মূল প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে নিশ্চিতকরণ ছাড়া এজেন্টদের কাছে এগুলি দেবে না। আমার মনে হয় যে এগুলি সেই বিশেষ চিপ হওয়া উচিত যা আমরা প্রায়শই উল্লেখ করি। ইন্টিগ্রেটেড সার্কিটের খরচ সাধারণত উৎপাদন খরচ, উন্নয়ন খরচ এবং বিক্রয় খরচে বিভক্ত, কিন্তু আসলে এগুলি সবই বিভ্রান্তিকর হিসাব। যাই হোক, বিভিন্ন সময়ে কোন হিসাবগুলি রিপোর্ট করা হয়। যদি ইন্টিগ্রেটেড সার্কিট নিজেই প্রস্তুতকারক দ্বারা তৈরি করা হয়, তাহলে উৎপাদন খরচের বেশিরভাগ অংশই সরঞ্জামের অবচয় দ্বারা নির্ধারিত হয়। কিন্তু এই সরঞ্জামগুলি কেবল এই পণ্যটিই তৈরি করে না। খরচের এই অংশটি কীভাবে যুক্তিসঙ্গতভাবে বরাদ্দ করা যায়? সিলিকন ওয়েফার ছাড়াও, অন্যান্য জল, বিদ্যুৎ এবং গ্যাসও ভাগাভাগি করা হয়। যদি উৎপাদন ক্ষমতা পূর্ণ ক্ষমতায় থাকে, তাহলে ঠিক আছে। যদি উৎপাদন ক্ষমতা উদ্বৃত্ত হয়, তাহলে বাকি অংশের খরচ কে বহন করবে? হা হা, এটা খুব একটা ছোট পরিমাণ টাকা নয়।

অবশ্যই, যদি চিপ এবং প্যাকেজ আউটসোর্স করা হয়, তাহলে উৎপাদন খরচের হিসাব তুলনামূলকভাবে সহজ। যাই হোক, অন্যদের প্রক্রিয়াকরণ মূল্য হল IC-এর উৎপাদন খরচ। উন্নয়ন খরচ বলতে সবচেয়ে খারাপ জিনিস। সবচেয়ে সহজ প্রশ্ন হল, চেয়ারম্যান এবং সিইও-এর বেতন কি উন্নয়ন খরচ হিসেবে বিবেচিত হয়? যাই হোক, এই ঝুড়িতে আপনি যা চান তা থাকতে পারে। আরও গভীরে গেলে, যদি উন্নয়ন খরচ তুলনামূলকভাবে নির্দিষ্ট ফি হয়, তাহলে প্রতিটি IC-এর দ্বারা কত খরচ ভাগ করা হয়? পণ্য উন্নয়ন প্রথমে আসে এবং বিক্রয় পরে আসে। অবশ্যই এটি বলা কঠিন। পণ্যটি তৈরির সময় যদি একটি লক্ষ্য পরিমাণ থাকে, তবে বিক্রয়ের শুরু থেকে পণ্যের চূড়ান্ত নির্মূল পর্যন্ত জীবনচক্রের মধ্যে, বিক্রয়ের প্রকৃত সংখ্যা কয়েক বছর পরে হবে (অবশ্যই, কখনও কখনও এটি বেশ কয়েক মাস হয়), এবং এই পরিমাণ বিচ্যুতির মাত্রা খুব বেশি। 1 মিলিয়ন এবং 10 মিলিয়নের মধ্যে পার্থক্য 10 গুণ। অতএব, যদি কোনও সরবরাহকারী আপনার সাথে দাম নিয়ে আলোচনা করে এবং তাদের উন্নয়ন খরচ কত তা নিয়ে গর্ব করে, তাহলে আপনার মন ঘুরে বেড়াতে পারে এবং ক্লাসিক গানের কথা ভাবতে পারে: এটিকে হেসে ফেলুন। দাম নিয়ে আলোচনা হলে আপনার জ্ঞান ফিরতে খুব বেশি দেরি হয়নি।

বিক্রয় খরচও একটি বড় অংশ, যার মধ্যে রয়েছে প্রাক-বিক্রয় এবং বিক্রয়োত্তর খরচ। অতীতে, আইসি অ্যাপ্লিকেশনগুলি তুলনামূলকভাবে সহজ ছিল এবং নির্মাতাদের অ্যাপ্লিকেশন ইঞ্জিনিয়াররা প্রায়শই সেগুলি নিজেরাই পরিচালনা করতে পারতেন। আজকাল, আইসিগুলি সিস্টেম স্তরের দিকে বিকশিত হচ্ছে। হার্ডওয়্যার ছাড়াও, তারা সফ্টওয়্যার এবং এমনকি তৃতীয় পক্ষের সফ্টওয়্যারের সাথেও ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। গ্রাহকরা আর সহজ রেফারেন্স ডিজাইনে সন্তুষ্ট নন তবে অ্যাপ্লিকেশন সমাধানের একটি সম্পূর্ণ সেট প্রয়োজন। এটি সম্পূর্ণরূপে আইসি নির্মাতাদের নিজস্ব ক্ষমতার বাইরে। গ্রাহকের চাহিদা মেটাতে তাদের পেশাদার তৃতীয় পক্ষের ডিজাইন কোম্পানিগুলির সাথে সহযোগিতা করতে হয় এবং এমনকি গ্রাহকদের বিনামূল্যে এটি সরবরাহ করার জন্য প্রাসঙ্গিক তৃতীয় পক্ষের সফ্টওয়্যার কিনতে হয়। বিক্রয়োত্তর পরিষেবাও ব্যয়বহুল। পণ্য ব্যবহারের পরে যদি গ্রাহকদের সমস্যা হয়, কারণ যাই হোক না কেন, আইসি প্রস্তুতকারকের সাথে প্রায়শই প্রথম যোগাযোগ করা হয়। তারা ভেবেছিল মূল কারখানা এটি পরিচালনা করতে পারে। আসলে, এটি এমন নয়। যেহেতু পরীক্ষা প্রায়শই আউটসোর্স করা হয় (অন্তত পরীক্ষার সফ্টওয়্যার আউটসোর্স করা হয়), পণ্য ব্যর্থতা বিশ্লেষণ সহজ নয়। যেহেতু কারখানার পণ্য পরীক্ষা প্রায়শই কেবল এটি যোগ্য বা অযোগ্য কিনা তা নির্ধারণ করে, কেউ জানে না কোন নির্দিষ্ট পরামিতিগুলি অযোগ্য। যদি সিস্টেমের সমস্যা থাকে, তাহলে প্রস্তুতকারক নিজেই কখনই সেগুলি সমাধান করতে সক্ষম হবে না এবং অতিরিক্ত খরচ হবে।

যদিও প্রতিটি IC পণ্যের জন্য উন্নয়ন থেকে শুরু করে বাজারে চূড়ান্ত প্রবেশ পর্যন্ত বিনিয়োগ বিশাল, যাই হোক না কেন, আমরা জোর দিয়ে বলতে থাকি যে বাজারের একচেটিয়া পণ্যের দাম "খরচ" এর সাথে সম্পর্কিত, যেমন: পেট্রোল, বিদ্যুৎ, ট্যাপের জল ইত্যাদি। শুধুমাত্র প্রতিবার যখন তারা দাম "সমন্বয়" করে তখনই "খরচ" বৃদ্ধি পায়। সম্পূর্ণরূপে বাজারজাত পণ্যের দাম এবং খরচের মধ্যে কোনও সম্পর্ক নেই। উপাদানের দাম বেড়েছে, শক্তির দাম বেড়েছে এবং শ্রমের দাম বেড়েছে। আপনি কি টেলিভিশন, কম্পিউটার, ওয়াশিং মেশিন এবং রেফ্রিজারেটরের দাম বৃদ্ধি দেখেছেন? সেমিকন্ডাক্টর পণ্যের বিশাল অংশ (ব্যতীত: বিভিন্ন পরিবহন কার্ড, মেডিকেল কার্ড এবং জীবন, কাজ এবং ব্যবসার জন্য প্রয়োজনীয় বিভিন্ন কার্ড) সম্পূর্ণরূপে বাজারজাত পণ্য। সেমিকন্ডাক্টর পণ্যের দাম কেবল অনুমান দ্বারা বৃদ্ধি করা যেতে পারে, কোনও বৃদ্ধি দ্বারা নয়। IC এর দাম কোথা থেকে আসে? সাধারণ পণ্যের দাম প্রায়শই বাজার দ্বারা নির্ধারিত হয়; বিশেষায়িত পণ্যের দাম সাধারণত প্রতিযোগীদের দ্বারা নির্ধারিত হয়। উদাহরণস্বরূপ: ইনভার্টার এয়ার কন্ডিশনারের জন্য IGBT মডিউল মূলত দুটি কোম্পানি দ্বারা সরবরাহ করা হয়, এবং তারা প্রতিযোগী। পণ্যের বিক্রয়মূল্য মূলত একে অপরের রেফারেন্সের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হবে।

আপনি মনোযোগ দিতে পারেন, আশেপাশে অসংখ্য উদাহরণ রয়েছে। এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ! খরচ এবং দাম নিয়ে আলোচনার চূড়ান্ত লক্ষ্য হল দাম কমানো। সঠিক উপায় খুঁজে বের করুন এবং ধীরে ধীরে কমানো শুরু করুন। কিছু বন্ধু মনে করেন যে সাধারণ পণ্যের দাম নিয়ে আলোচনা করা এবং কমানো সহজ। কারণ অনেক সরবরাহকারী এবং তীব্র প্রতিযোগিতা রয়েছে, তাই জেলেদের লাভ করা সহজ। বিশেষ পণ্য সরবরাহকারী প্রায়শই মাত্র একজন বা দুজন হন। তাদের একে অপরের সাথে একটি নীরব বোঝাপড়া থাকে এবং দাম নিয়ে আলোচনা করার কোনও প্রয়োজন নেই! তবে, আমার অনুভূতি ঠিক বিপরীত।

বিখ্যাত ব্র্যান্ড আইসির একজন পেশাদার এজেন্ট হওয়া অনেক আইসি বিক্রয় অনুশীলনকারীদের লক্ষ্য, কোম্পানির একটি ভাল ব্যবসায়িক ভাবমূর্তি প্রতিষ্ঠা করা (পরিচালনা, অর্থায়ন, ইত্যাদি); স্থিতিশীল ব্যবসা এবং লাভ নিশ্চিত করা; উন্নত বিক্রয় অভিজাতদের নিয়োগ করা ইত্যাদি। সুবিধাগুলি নিজেরাই কথা বলে। আপনি কীভাবে এত তাড়াতাড়ি সম্ভব এমন একজন এজেন্ট হতে পারেন? আমি ইচ্ছাকৃতভাবে উত্যক্ত করছি না। আসলে, আমি জানি না। আমার কাছে এই প্রশ্নের কোনও উত্তর নেই। যদি আমি আপনাকে বলি, আমি অবশ্যই আপনার সাথে মিথ্যা বলছি, অন্যথায় আমি...

বিমানবন্দর টার্মিনালে বইয়ের দোকানে, ডেমো টিভিতে প্রায়শই ব্যবসা পরিচালনা এবং ব্যবস্থাপনার উপর বক্তৃতা দেওয়ার একটি লুপ বাজানো হয়। শব্দ এবং আবেগ মিশ্রিত, এবং এটি শুনতে খুব স্পর্শকাতর। কিন্তু যখন আমি বিমানে উঠে শান্ত হয়ে এটি সম্পর্কে ভাবলাম, তখন মনে হলো যে এটি মোটেও তা নয়। তারা প্রায়শই তাদের প্রভাষক হিসাবে নামকরণ করে, তবে খুব কমই উদ্যোক্তা হিসাবে। কারণটি এত সহজ। প্রথমত, উদ্যোক্তাদের অবসর সময় থাকে না। দ্বিতীয়ত, উদ্যোক্তাদের অর্থ সংগ্রহের সময় থাকে না। তারা কীভাবে অর্থ উপার্জনের কথা ভাববে? অবশ্যই, এমন উদ্যোক্তাও আছেন যারা বই প্রকাশ করেন এবং বক্তৃতা দেন। যাইহোক, আপনি কি তাদের সাফল্যের গল্প এবং অভিজ্ঞতা বিশ্বাস করেন? আমি যাইহোক এটি বিশ্বাস করি না! সম্প্রতি, আমি একটি মূল ইউরোপীয় কারখানার অপারেটরের সাথে দেখা করেছি এবং চীনা বাজার সম্পর্কে কথা বলেছি। তার চিন্তাভাবনা, বোঝাপড়া এবং প্রয়োজনীয়তা আমাদের অনুপ্রাণিত করেছে বলে মনে হচ্ছে। এটি একটি সুপ্রতিষ্ঠিত ইউরোপীয় অডিও প্রযুক্তি সংস্থা যা কেবল পেটেন্ট প্রযুক্তির লাইসেন্সই দেয় না বরং আইসিও তৈরি করে। এটি মূলত প্রি-অডিওর ফ্রিকোয়েন্সি বিভাজন, ট্রান্সমিশন, অ্যামপ্লিফিকেশন ইত্যাদির জন্য ব্যবহৃত হয় এবং মাইক্রোফোন, মিক্সার এবং প্রি-অ্যামপ্লিফায়ারে ব্যবহৃত হয়। তারা আর বিশাল চীনা বাজার ধরে রাখতে পারেনি। তারা মূলত মূল ভূখণ্ডে প্রচার এবং বিক্রির জন্য একটি বিদেশী এজেন্ট ব্যবহার করেছিল, কিন্তু তারা বুঝতে পেরেছিল যে অন্য পক্ষ ইতিমধ্যেই তাদের ক্ষমতার বাইরে, এবং তারা ধীরে ধীরে বুঝতে পেরেছিল: এমন কিছু লোক আছে যারা চীনা ভাষায় কথা বলে এবং চীনা জিনিস করতে পারে। বিদেশী চীনা, তাইওয়ানিজ, হংকংবাসী, মূল ভূখণ্ডবাসী ইত্যাদি সকলের নিজস্ব ব্যবসায়িক পদ্ধতি রয়েছে এবং মূল ভূখণ্ডবাসীদের মূল ভূখণ্ডের গ্রাহকদের সাথে আরও প্রাসঙ্গিক হওয়া উচিত।

ফলস্বরূপ, তারা মূল ভূখণ্ড চীনে "পেশাদার" এজেন্টদের খোঁজার কথা ভাবতে শুরু করে। তাদের ব্লাইন্ড ডেট স্ট্যান্ডার্ড কী? এজেন্ট খুব বড় হতে পারে না। সর্বোপরি, এই আইসি বেশ পেশাদার এবং অ্যাপ্লিকেশন বাজার সীমিত। খুব বড় এজেন্ট এত ছোট ব্যবসার যত্ন নিতে পারে না। অবশ্যই, এটি খুব ছোট হতে পারে না। সর্বোপরি, নির্দিষ্ট কর্মী এবং আর্থিক নিরাপত্তা এখনও প্রয়োজনীয়। . তাদের মধ্যে, যেটি কখনও পিছলে যায় না তা হল সেরা। বর্তমানে, আমাদের এই অ্যাপ্লিকেশন ক্ষেত্রে কাজ করতে হবে এবং পেশাদার অ্যাপ্লিকেশন সহায়তা থাকতে হবে। আপনি যদি অ্যাপ্লিকেশনগুলি বিকাশ বা সহ-বিকাশ করতে পারেন, তবে এটি কেকের উপর আইসিং হবে। তাদের কারণটিও খুব স্পষ্ট, অর্থাৎ, অংশীদারদের মাধ্যমে, তারা তাৎক্ষণিকভাবে বাজার বুঝতে পারে: এই শিল্পের ক্ষমতা কী? প্রধান অভিনেতা (সরবরাহকারী, গ্রাহক) কারা? গ্রাহকের মূল লক্ষ্য, গুণমান, মূল্য, প্রযুক্তিগত পরিষেবা কী? কোন সমাধানে প্রবেশ করা সবচেয়ে সহজ এবং প্রবেশের পরে কীভাবে সম্প্রসারণ করা যায়? পণ্যের বাজার সম্প্রসারণে তাৎক্ষণিকভাবে সাহায্য করার জন্য কি অন-সাইট বিক্রয় চ্যানেল থাকতে পারে?

মানটি সহজ ছিল এবং উচ্চতর ছিল না, তবে আসল অসুবিধা তাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। অনেক স্ব-সুপারিশ আছে, কিন্তু এই ধরনের "পেশাদার" এজেন্ট এবং বিক্রেতারা সত্যিই বিরল। থাকা উচিত ছিল, কিন্তু তারা এখনও তা খুঁজে পায়নি। কিছু আদান-প্রদানের পর, আমার মনে হয়েছে কিছু অন্তর্দৃষ্টি আছে। হ্যাঁ! আমাদের কত বন্ধু অবচেতনভাবে "চাইনিজ মেডিসিন শপ" হিসেবে তাদের নিজস্ব কোম্পানি খুলতে চায় যেখানে তাদের প্রয়োজনীয় সবকিছু আছে এবং অর্ডার নিতে পারে, তথাকথিত "ওয়ান-স্টপ" পরিষেবা। আমি ভয় পাচ্ছি যে যদি আমি সমস্ত গ্রাহকদের পরিচালনা করতে না পারি, তাহলে আমি অন্যান্য গ্রাহকদের খুঁজব, এবং শেষ পর্যন্ত, আমি যা করতে পারি তাও অন্য কোম্পানিগুলি কেড়ে নেবে। অথবা তারা চিন্তিত যে গ্রাহকরা ভাববে যে তাদের পর্যাপ্ত সহায়ক সুবিধা এবং দুর্বল ক্ষমতা নেই, এবং ভবিষ্যতে বড় অর্ডার পেতে সক্ষম হবে না। এইভাবে, আমি "পেশাদার" থেকে আরও দূরে সরে যাচ্ছি। কিছু বন্ধু যতক্ষণ সম্ভব একটি পণ্য লাইন কিনবে। যতক্ষণ পণ্যটি এজেন্ট হতে পারে, আমি সমস্ত শর্ত পূরণ করব। যখন দুই পক্ষ যোগাযোগ করে, তখন তারা প্রায়শই জিজ্ঞাসা করে যে আমার কত বিক্রয় আছে, আমার কত বিক্রয় কেন্দ্র আছে, আমার কত পণ্য লাইন আছে, আমার কত বিক্রয়কর্মী এবং প্রকৌশলী আছে। আমার সেরা বিক্রয় ক্ষেত্র কোনটি? বিদেশীরা কী ভাবেন তা ভেবে দেখুন, এটি খুবই বাস্তবসম্মত। তিনি নিজে একজন এজেন্টকে প্রশিক্ষণ দিতে চাইবেন না। তার অবশ্যই এমন একজন অংশীদারের প্রয়োজন হবে যিনি এই নির্দিষ্ট বাজারে সাফল্য অর্জন করেছেন এবং এতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন এবং যত তাড়াতাড়ি সম্ভব তাকে সরাসরি গ্রাহক এবং বাজারে পৌঁছাতে সাহায্য করতে পারেন। আমি পণ্য তৈরি করি এবং আপনার কাছে চ্যানেল আছে, যা তারা সবসময় জয়-জয় নিয়ে কথা বলে।

বিদেশীদের ধারণা এবং আমাদের বর্তমান পরিস্থিতির মধ্যে একটা ব্যবধান আছে। অবাক হওয়ার কিছু নেই যে আমরা যা চাই তা আমরা খুঁজে পাই না এবং যা করতে চাই তা করা সম্ভব নয়। কাকতালীয়ভাবে, তিনি স্মরণ করেন যে বছরের শুরুতে তিনি একটি শীর্ষ আইসি প্রস্তুতকারকের এক বন্ধুর সাথে দেখা করেছিলেন এবং তিনি এজেন্টদের সম্পর্কেও কথা বলেছিলেন। তাদের বিক্রয় মূলত কয়েকটি সুপার এজেন্টের উপর নির্ভর করে। কিন্তু তারা নতুন পণ্য এবং নতুন ক্ষেত্র সম্প্রসারণের দিকে বেশি মনোযোগ দেয়, যা স্পষ্টতই সেই সুপার এজেন্টদের স্বার্থ নয়। ব্যক্তিগতভাবে উল্লেখ না করে, এমনকি তাদের মূল কারখানার সদর দপ্তরও এই সুপার এজেন্টদের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে সহযোগিতা করার জন্য চাপ দেওয়া কঠিন বলে মনে করেছিল। এই এজেন্টরা দীর্ঘদিন ধরে আসল পণ্য এবং বড় গ্রাহক পেতে অভ্যস্ত, এবং তারপরে বিক্রয় করার জন্য তাদের বিশাল তহবিলের উপর নির্ভর করে। কিন্তু মূল কারখানার বিক্রয় এবং FAE-এর উপর কেবল নির্ভর করা কতটা সহজ? তারা একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে কিছু তৃতীয় পক্ষের ডিজাইন কোম্পানি এবং বিক্রয় কোম্পানির সাথে সহযোগিতা খোঁজার কথাও ভেবেছিল। এজেন্টদের মাধ্যমে সরবরাহ নির্দিষ্ট করে শুরু করুন এবং অবশেষে তাদের এজেন্ট হয়ে উঠবেন বলে আশা করুন। আমরা দীর্ঘদিন ধরে একে অপরের সাথে যোগাযোগ করিনি। তাদের যা করতে চেয়েছিল তা করা উচিত ছিল, তাই না? হ্যাঁ, মনে হচ্ছে খুব কম লোকই "পেশাদার" হওয়ার ব্যাপারে সত্যিই আগ্রহী এবং জোর দেয়, যদিও তাদের মধ্যে অনেকেই প্রায়শই নিজেদেরকে "পেশাদার" বলে জাহির করে।

10. এজেন্ট হোন! ক্রিসমাস এবং নববর্ষের শুভেচ্ছার সুযোগ নিয়ে, উপরে উল্লেখিত প্রি-অডিও আইসি কারখানার মূল ব্যবস্থাপক দুই দিন আগে আমাকে একজন মূল ভূখণ্ডের এজেন্টের খোঁজের কথা বলেছিলেন। "এটা অনেক দিন হয়ে গেছে, আমি ভেবেছিলাম এটি ইতিমধ্যেই সম্পন্ন হয়েছে!" এটা আমার প্রত্যাশার বাইরে ছিল। আমি কেবল আকস্মিকভাবে একমত হতে পারি: "ঠিক আছে, আমি আপনার জন্য এটির উপর নজর রাখব, এবং আমি আপনাকে কিছু ভাল সুপারিশ করব।" আমার ইংরেজি স্তর তার বিভ্রান্তি পুরোপুরি বুঝতে যথেষ্ট ছিল না। আমার মনে হয় আমাদের আইসি বিতরণ অনুশীলনকারীরা খুব সংযত বা নিজেদের উপর যথেষ্ট আস্থা রাখে না বা তাদের অন্যান্য গোপনীয়তা আছে? আমার কৌতূহল আমাকে এই আইসি বিতরণ অনুশীলনকারীদের সম্পর্কে অনুমান করতে পরিচালিত করেছিল। হতে পারে যে এই দ্রুতগতির প্রতিযোগিতা অনেক লোককে দ্রুত অর্থ উপার্জন এবং দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসা থেকে দূরে থাকার বিষয়ে আরও উদ্বিগ্ন করে তুলেছে। সম্ভাবনাটি দুর্দান্ত, তবে আমাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আমি সেই দিন পর্যন্ত বেঁচে থাকতে পারি যখন সম্ভাবনাটি বাস্তবায়িত হয়! বাস্তবসম্মত বিষয়গুলি বিবেচনা করা উচিত, তাই আমরা প্রায়শই প্রতিদিন আপাতদৃষ্টিতে ব্যস্ত ব্যবসা নিয়ে ব্যস্ত থাকি। আমি সবসময় অবাক হই যে আমার অনেক বন্ধু তাদের পুরো দিন কাটায় হয় সস্তায় কেনাকাটার চ্যানেল কোথায় পাওয়া যাবে তা জিজ্ঞাসা করে, অথবা কোন আসল কারখানা বা এজেন্ট বিক্রয় তারা পেতে পারে তা নিয়ে ভাবছে। ঐ ব্যবসাগুলির মোট মুনাফা প্রায়শই % তে পরিমাপ করা হয় না বরং সেন্ট বা এমনকি সেন্টেও পরিমাপ করা হয়। কিন্তু তারা খুব ব্যস্ত ছিল এবং নিজেদের উপভোগ করছিল।

মাঝে মাঝে রাতের খাবারের পর, তারা বিলাপ করে যে ব্যবসা কঠিন এবং তাদের মূল কারখানা, এজেন্ট, কুরিয়ার এবং ক্রেতাদের জন্য খণ্ডকালীন কাজ করতে হয়। মাঝে মাঝে আমি জিজ্ঞাসা করি যে বড় অর্থ উপার্জন এবং বড় ব্যবসা করার জন্য ভাল চ্যানেল এবং উপায় কোথায় আছে। আমি এই বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা করতে লজ্জা পাই কারণ আমি খুব বেশি অর্থ উপার্জন করিনি, এবং অবশ্যই এর কোনও ভাল সমাধান নেই। আমি কেবল বৃথাই কথা বলতে পারি। তবে, যদি আমি একান্তে আমার অনুভূতির কথা বলি, আমি এমন ব্যবসা পছন্দ করি যেগুলি সময়সাপেক্ষ এবং শ্রমসাধ্য। এমন নয় যে আমি পরিশ্রমী হতে এবং চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার সাহস রাখার জন্য জন্মগ্রহণ করেছি, তবে আমি মনে করি যে এই ধরনের ব্যবসাগুলি প্রচেষ্টার চেয়ে বেশি মূল্যবান। একটি সহজ ব্যবসা প্রায়শই ক্রয় দিয়ে শুরু হয়, যতক্ষণ না আপনি অর্ডার পেতে যথেষ্ট শক্তি এবং বস্তুগত সম্পদ ব্যয় করেন। সহজ ব্যবসা প্রায়শই দাম এবং বিলিং সময়কাল দিয়ে শুরু হয়। আপনার দাম অন্যদের তুলনায় কম করার উপায় খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন এবং বিলিং সময়কাল অন্যদের তুলনায় দীর্ঘ হতে পারে। অবশ্যই, এই ধরনের ব্যবসার লাভ কেবল সেন্ট এবং সেন্টে পরিমাপ করা যেতে পারে। শেষ পর্যন্ত, এটি হয় অকেজো হয়ে যাবে অথবা পরের দিন ঘুম থেকে উঠে দেখতে পাবে যে এটি আবার অন্যরা লুট করেছে। প্রবাদ অনুসারে, তারা তাড়াহুড়ো করে আসে এবং তাড়াহুড়ো করে চলে যায়। যেহেতু ব্যবসা সহজেই অন্যদের কাছ থেকে ছিনিয়ে নেওয়া যায়, তাই অবাক হওয়ার কিছু নেই যে অন্যরা কয়েক মিনিটের মধ্যে এটি ছিনিয়ে নেবে। এটি কম কার্বন, শক্তি-সাশ্রয়ী নয়, পরিবেশ বান্ধব নয় এবং উন্নয়নের বিষয়ে কোনও বৈজ্ঞানিক দৃষ্টিভঙ্গি নেই।

অন্যদিকে, এমন ব্যবসাগুলি দেখুন যেখানে অসুবিধা এবং চ্যালেঞ্জ রয়েছে। এটি শুরু হয় সোরিং দিয়ে, নমুনা পাঠানো, প্রোটোটাইপ তৈরি করা এবং অবশেষে টোটাল সলিউশন দিয়ে। এটি কেবল হার্ডওয়্যার ডেভেলপমেন্টেই সাহায্য করে না, এটি সফ্টওয়্যার ডেভেলপমেন্টেও সাহায্য করে। কখনও কখনও আমাদের গ্রাহকদের তাদের পণ্যের "বিক্রয় পয়েন্ট" পরিকল্পনা করতেও সাহায্য করতে হয়। কারণ গ্রাহক বলেছেন যে আপনি আপনার পণ্যের পারফরম্যান্সের সাথে সবচেয়ে বেশি পরিচিত, এবং আপনি আমাদের গ্রাহকদের কাছে এই ভাল পারফরম্যান্স কীভাবে প্রদর্শন করবেন তা আপনিই ভাল জানেন। কখনও কখনও আমি বিরক্ত বোধ করব, "আমি কী হয়ে গেছি? আমি ছাড়া, গবেষণা ও উন্নয়ন এবং বিপণন বিভাগগুলির কী করার দরকার? আপনি এখনও সারাদিন ধরে কর্তৃত্ব করেন। এটি ঠিক নয়, এটি ভাল নয়।" এটুকুই: "একটি বড় দায়িত্ব স্বর্গ থেকে আসে।" ইউসি মানুষ,..." এই ধরনের প্রচেষ্টার ফলাফলও অনিশ্চিত। গবেষণা ও উন্নয়ন, উৎপাদন এবং বিক্রয়ের কোনও লিঙ্কে একবার মারাত্মক ত্রুটি দেখা দিলে, পূর্ববর্তী সমস্ত প্রচেষ্টা নষ্ট হয়ে যাবে। তবে, এর সম্ভাবনা খুব বেশি নয়। সর্বোপরি, গ্রাহকদের জন্য একটি নতুন পণ্য তৈরি করা এবং বাজারে আনা একটি বিশাল বিনিয়োগ, এবং তারা সাবধানে বিবেচনা না করে এতে তাড়াহুড়ো করবে না। সবচেয়ে খারাপ ফলাফল হল গ্রাহক দেখতে পান যে চূড়ান্ত পণ্যটি প্রত্যাশা পূরণ করতে পারে না এবং বাজারে আনার পরে তা পরিত্যাগ করতে হয়। কিন্তু এই চক্রের সময় সম্পন্ন অর্ডারগুলি সাধারণত কমপক্ষে গাঁটছড়া বাঁধতে সাহায্য করতে পারে এবং সাধারণত একটি ভারসাম্য থাকে। অবশ্যই, যদি বাজারের প্রতিক্রিয়া ভাল হয়, তবে লাভগুলি স্বতঃস্ফূর্ত হবে। এই ধরণের ফসল কেবল স্থিতিশীল এবং দীর্ঘমেয়াদী নয়, অন্যদের দ্বারা কেড়ে নেওয়াও কঠিন।

যদি অন্যরা এই ব্যবসা দখল করতে চায়, অবশ্যই তাদেরও একই কাজ করতে হবে। অন্যথায়, তারা কীভাবে এমন একটি ব্যবসা দখল করার জন্য যথেষ্ট প্রতিযোগিতামূলক হতে পারে? তাকে অবশ্যই এত "বড় দায়িত্ব" বহন করতে সক্ষম হতে হবে। একজন নির্দিষ্ট ব্যক্তি বা ১ বা ২ জনকে পেয়ে "পীচ বাছাই" করার চেষ্টা করা সহজ নয়। সোর্সিং, গবেষণা ও উন্নয়ন, মান নিয়ন্ত্রণ, ক্রয়, বিপণন, নেতৃত্ব, আপনি কি এই সমস্ত দিকগুলি চেষ্টা করতে চান? তদুপরি, যদি এমন একজন সরবরাহকারীকে ফেলে দেওয়া হয়, তাহলে কে গ্যারান্টি দেয় যে নতুনটি আরও ভাল করবে? খুব কম গ্রাহকই এই ধরণের জুয়ার ঝুঁকি নিতে ইচ্ছুক। পথে আসা অনুভূতিগুলি উল্লেখ না করেই। আপনি কী ধরণের এজেন্ট হতে চান?