Kumaha carana milarian agén pameseran anu pangsaéna?

Salila obrolan sapopoé, seueur pembeli sering ngawadul yén agén boga sikep goréng, teu maliré nalika nelepon, jeung meunang bantahan nalika ménta conto. Nanganan aranjeunna lain sakumaha anu dibayangkeun. Naha aya rusiah? Salaku supplier, ampir sadayana gaduh pangalaman ieu. Seueur konsumén nelepon sareng ngamimitian ku naroskeun harga sareng ngabandingkeun harga. Teras bakal disebatkeun yén harga XXX langkung saé…. Supplier sering kaleungitan minat nalika ngadangu ieu. Kusabab, sacara teu ngahaja, kauntungan anjeun bocor. Anjeun moal janten konsumén anu saé pikeun aranjeunna. Anu anjeun padulikeun nyaéta harga tinimbang produkna. Upami anjeun hoyong ngalakukeun bisnis sareng anjeun di hareup, anjeun bakal sumping upami hargana murah ayeuna, sareng anjeun bakal angkat upami hargana luhur énjing. Supplier resep konsumén anu stabil (kuantitas sanés anu paling penting) tibatan konsumén anu ngumbara. Sababaraha konsumén mikir yén kabutuhanana ageung sareng cukup pikaresepeun pikeun agén. Tapi sadayana terang yén langkung ageung jumlahna, langkung ngaganggu. Upami konsumén henteu nyebatkeun pesenan, bakal aya backlog anu lumayan; upami pangiriman henteu tepat waktu, éta bakal janten keluhan sareng keluhan konsumén. Sabaraha kali cuaca tiasa lancar? Dilema naon.

Konsumén-konsumén ieu sering masih aya dina daptar hideung produsén aslina. Sanaos aranjeunna kéngingkeun konsumén sapertos kitu, agén moal wani ngadaptar sareng mesen ka produsén aslina kalayan gampang, sabab produsén aslina bakal sering nyarios ka aranjeunna yén aranjeunna parantos lami janten konsumén XX. Anjeun teu kedah nabrak. Teu isin! Sababaraha komponén umum tiasa dipesen tanpa ngadaptar ka produsén aslina. Sanés hartosna aranjeunna henteu gaduh harga anu saé, éta ngan kusabab anjeun sanés anu dianggap konsumén anu saé, sareng aranjeunna henteu wani masihan anjeun harga anu saé sabab aranjeunna henteu gaduh pamahaman anu teu langsung sareng anjeun. Upami anjeun nganggo hargana pikeun nindes agén sanés sareng ngawartosan produsén aslina, anjeun bakal aya dina masalah ageung. Ku alatan éta, upami anjeun milih produk pikeun R&D sareng mendakan agén, anjeun kedah ngenalkeun heula kaayaan dasar sareng nyuhunkeun FAE na pikeun nyarankeun produk anu cocog ka anjeun. Penjualan bakal masihan anjeun harga rujukan (anjeun anu mutuskeun nyalira, sareng saatos nerapkeun diskon, éta bakal janten harga biaya anu anjeun bakal kéngingkeun di hareup). Teras turutan léngkah-léngkah pikeun nyuhunkeun aranjeunna pikeun nyayogikeun atanapi mésér conto ti aranjeunna. Upami anjeun badé mésér, anjeun ogé kedah ngenalkeun heula kaayaan anjeun. Upami anjeun parantos nganggo produk asli, anjeun kedah "kadaptar". Janten anjeun kedah ngabahas heula sareng aranjeunna ngeunaan kamungkinan janten klien aranjeunna. Upami jelas sateuacanna, aranjeunna kedah gaduh seueur cara pikeun ngalangkunganana. Upami tiasa, urang bakal ngabahas jaminan kualitas produk (sanés fokusna, sabab kualitas utamina dijamin ku produsén asli), inventaris sareng pangiriman, sareng pamungkas harga.

Ieu mangrupikeun awal anu wajar, supados agén bakal ngartos anjeun, ngahargaan anjeun, sareng ngalaksanakeun diskusi salajengna. Ngartos kamampuan inventaris sareng suplai agén kedah janten prioritas utama. Unggal agén gaduh kawijakan bisnis sareng fokus produk nyalira. Naha kabutuhan palanggan sareng prioritasna saluyu? Ieu penting. Agénsi ageung gaduh bisnis ageung, tapi naon anu dipiboga panginten sanés anu anjeun pikahoyong. Aya ogé kamampuan agén pikeun kéngingkeun barang, khususna nalika suplai barang henteu cekap. Mesen langkung awal panginten henteu hartosna kéngingkeun barang langkung awal, éta sadayana gumantung kana kakuatanana di pabrik aslina. Kuring yakin seueur palanggan anu parantos ngaraosan rasa ieu. Upami suplai sareng pangiriman dijamin, hal anu terakhir nyaéta harga. Alesan kunaon harga dibahas terakhir sanés kusabab harga henteu penting, tapi kusabab tanpa jaminan sateuacanna, harga sapertos cai tanpa sumber sareng tangkal tanpa akar. Naon gunana gaduh harga anu saé? Bisnis komponén biasana sanés perjanjian sakali, sareng masa depan panjang. Harga laun-laun tiasa turun di masa depan Cost Down, janten naha kedah hariwang? (Kumaha Cost Down bakal dibahas engké)

Ku kituna, pamanggih pribadi kuring: Hal anu paling penting pikeun konsumén anu mésér nyaéta kualitas, dituturkeun ku pangiriman, sareng pamungkas harga. Nalika milih produk tina merek anu kasohor, anu mimiti, kualitasna dijamin. Sanaos aya anu lepat sakapeung, sok aya katerangan sareng teu kedah aya anu nanggung jawab. Pangiriman anu tepat waktu mangrupikeun anu paling penting. Pangiriman anu langkung awal mangaruhan penilaian inventaris; pangiriman anu telat mangaruhan produksi sareng penjualan. Harga mangrupikeun hal anu terakhir dibahas. Upami aya masalah sareng kualitas atanapi pangiriman, bos moal pernah ngartos: kusabab hargana saé, ieu tiasa dihampura! Sabalikna nyaéta: Saha anu ngajantenkeun anjeun mésér tawaran ieu, anu mangaruhan kualitas, produksi sareng pasar produk?

Nalika milarian pasangan, urutan anu kedah diperhatoskeun ku pembeli anu berpengalaman nyaéta: kualitas, pangiriman sareng harga. Anjeunna ngartos yén harga sanés hal anu paling penting. Upami kualitasna patut dipertanyakeun sareng pangirimanna teu stabil, naon gunana harga anu pangsaéna? Sanaos teu aya masalah sareng kualitasna, naon gunana nyiapkeun seueur inventaris pikeun mastikeun produksi anu terus-terusan? Biaya padamelan modal sareng biaya manajemen anu ningkat panginten parantos ngimbangan anu disebut "harga anu saé". Upami aya parobihan dina produksi, upami dianggo kirang atanapi henteu dianggo deui, kauntungan bakal langkung ageung tibatan karugian! Ku alatan éta, saatos mastikeun yén anjeun tiasa janten palanggan agén, anjeun kedah mertimbangkeun heula jaminan kualitas produk. Tangtosna, upami anjeun mangrupikeun merek top, anjeun henteu kedah hariwang ngeunaan masalah ieu. Masalah pangiriman penting pisan, khususna pikeun sababaraha chip utama, anu sering henteu gaduh pangganti merek kadua. Sakali aya anu lepat, éta mangrupikeun masalah hirup sareng maot pikeun pangadaan. Pabrik asli sering henteu tiasa ngarengsekeun masalah ieu. Pangiriman biasana 8 minggu atanapi 12 minggu, sareng inventaris diurus ku agén. Ku kituna, mastikeun suplai parantos janten masalah pikeun agén.

Dina waktos ayeuna, anu kedah ditalungtik nyaéta basis palanggan agén tinimbang kakuatan kauangan, anu dianggap penting pisan. Kusabab bahkan agén anu gaduh kakuatan kauangan anu kuat moal nyiapkeun inventaris anu ageung pikeun hiji palanggan. Palanggan kedah prihatin ngeunaan produk utama agén ieu. Upami produk anu utamina dipromosikeun sareng dijual ku agén ieu persis naon anu anjeun peryogikeun, maka éta mangrupikeun supplier anjeun anu paling idéal. Kusabab aranjeunna gaduh basis palanggan anu sami, aranjeunna sering gaduh kamampuan dukungan téknis anu kuat di daérah ieu, sareng aranjeunna sering masihan anjeun Solusi Total sacara teu kaduga nalika anjeun ngembangkeun produk. FAE na maénkeun chip ieu sadinten. Aranjeunna terang sadaya masalah anu biasana disanghareupan ku palanggan nalika pamekaran sareng produksi produk. Nalika anjeun putus asa, aranjeunna sering tiasa ngarengsekeun kabutuhan anjeun anu penting. Kusabab aranjeunna gaduh basis palanggan anu sami, agén tiasa nyuhunkeun langkung seueur barang ti pabrik aslina sareng gaduh daya tawar anu langkung kuat. Aranjeunna sering tiasa kéngingkeun harga anu pangsaéna ti pabrik aslina, anu nyiptakeun kaayaan pikeun palanggan pikeun merjuangkeun harga anu saé. Kusabab aya basis palanggan sapertos kitu, nalika produsén aslina ngaluncurkeun produk énggal, aranjeunna kedah janten hal anu munggaran anu dipikirkeun. Ngandelkeun kamampuan dukungan téknis sareng kamampuan penjualanna, produk énggal dikirimkeun ka konsuménna heula. Ku cara kieu, produk énggal anjeun tiasa saléngkah payuneun pesaing anjeun.

Kaopat, kusabab anjeunna gaduh basis palanggan anu sami, anjeunna sacara alami bakal nyiapkeun langkung seueur inventaris. Kadatangan palanggan énggal bakal ngajantenkeun anjeunna langkung percaya diri dina nyiapkeun inventaris anu langkung nyukupan. Pangiriman anjeun sacara alami langkung dijamin. Kalima, kusabab anjeun gaduh basis palanggan anu sami, langkung merenah pikeun ngarobih pesenan anjeun. Dina waktos ayeuna, agén umumna moal paduli kana paningkatan, panurunan atanapi bahkan pembatalan pesenan anjeun (tapi agén bakal prihatin pisan ngeunaan anjeun lumpat-lumpat sakali anjeun gaduh pesenan.). Ieu penting pisan. Tong mikir yén anjeun tiasa ngabatalkeun pesenan ngan ukur ku hiji telepon tanpa mayar. Teu aya anu anjeun tiasa laksanakeun ngeunaan éta. Upami éta henteu tiasa dianggo, kuring bakal milarian agén anu sanés. Perlu dicatet yén pendekatan ieu ngagaduhan akibat anu teu aya tungtungna! Ngan aya sababaraha dealer pikeun chip utama anjeun. Upami anjeun kasohor, produsén sareng dealer asli bakal masihan perhatian khusus ka anjeun. Sanaos anjeun ngiringan pesenan, agén sanés panginten henteu ngabageakeun anjeun ku seuri, sabab upami anjeun henteu ati-ati, anjeun bakal ngali liang pikeun aranjeunna. Parobihan pasar sering hésé kahartos, khususna upami palanggan tacan janten pamimpin di pasar ieu. Saatos nampi pesenan dinten ieu, abdi kerja keras mesen, mesen sareng ngudag barangna. Isukan pesenan palanggan dibatalkeun sareng anjeun ngémutan pikeun ngabatalkeun pesenan atanapi malah ngabalikeunana. Ku kituna, penting pisan pikeun pangadaan pikeun salawasna mertimbangkeun panambahan sareng pembatalan pesenan, sareng maju sareng mundur kalayan bébas.

Kalayan kualitas sareng pangiriman anu dijamin, waktosna kanggo ngobrolkeun harga. Harga sénsitip pisan, sareng urang ngan ukur tiasa negosiasi harga nalika sadayana parantos réngsé. Harga chip biasa aya di tangan agén. Harga sababaraha chip konci biasana aya di tangan produsén asli, anu bakal masihan harga anu béda-béda ngalangkungan agén numutkeun kaayaan palanggan anu béda. Kumaha kéngingkeun harga anu saé ti produsén atanapi agén asli? Upami anjeun pamimpin dina industri ieu, anjeun tiasa ngandelkeun kaluaran sareng posisi pasar anjeun pikeun kéngingkeun harga anu anjeun ngarepkeun. Upami anjeun salah sahiji jalma éta, tong hariwang. Sacara umum, dua atanapi langkung chip mérek dianggo pikeun ngahasilkeun produk. Mana waé anu gaduh harga anu langkung saé, anggo langkung seueur, sareng anu hargana langkung handap, anggo kirang. Ieu kartu truf dina panangan anjeun. Pabrikan sareng agén asli prihatin pisan kana jinis Saham ieu. Henteu masalah upami palanggan nganggo sakedik, tapi pastina henteu kunanaon dianggo sareng pesaing! Pikeun mastikeun sareng ningkatkeun Saham sapertos kitu, aranjeunna bakal ngalakukeun anu pangsaéna pikeun nyumponan kabutuhan anjeun. Haha, harga sacara alami gampang dinegosiasikeun. Upami anjeun perusahaan desain (anu ngadamel rencana atanapi ngajual rencana), jumlah pameseran langsung anjeun panginten henteu ageung, tapi pangaruh pasar sareng kakuatan promosi anjeun henteu tiasa diremehkan. Kartu unggul anjeun nyaéta upami anjeun masihan kuring harga anu saé, kuring bakal ngarancang chip anjeun kana solusi kuring. Upami teu aya harga anu saé, kuring bakal milarian perusahaan sanés. Upami anjeun gaduh sumber daya administrasi dina industri ieu, tangtosna anjeun tiasa ngamangpaatkeunana sacara pinuh.

Upami anjeun teu aya nanaon sareng teu gaduh nanaon, maka anjeun kedah ngobrol anu saé sareng agénna. Hayu urang tingali naha agén éta tiasa ngarobih kaayaan sacara halus sareng ngajantenkeun anjeun janten jalmi beunghar? Méré anjeun barang-barang anu disebarkeun sacara merata ti konsumén ageung. Tangtosna, ieu sanés hal anu tiasa urang carioskeun sacara santai. Urang kedah ngantosan dugi ka cai kaluar.

Nalika milarian pasangan, beuki geulis beuki saé, anu langkung cocog nyaéta anu pangsaéna saatos dipertimbangkeun sacara saksama. Sarua ogé pikeun milarian supplier.

Agen Niu Nalika kuring nelepon deui, kuring ngajawab bari teu sabar. Saatos nyarios sababaraha kecap buru-buru, kuring nutup telepon deui. Éta leres-leres hebat! Kuring bakal masihan anjeun bisnis sareng tetep teu paduli. Haha, anjeun teu tiasa nyarios kitu. Unggal kulawarga gaduh sutra anu sesah dibaca. Jalma anu mésér panginten henteu sadar yén ieu ogé tekanan agén penjualan. Hayu atuh tingali naha pamahaman kuring tiasa ngajelaskeun alesanna? Naon anu kedah janten target penjualan pikeun wiraniaga di agénsi? Seueur jalma anu mikir ieu mangrupikeun hal anu ditampik ku bos, tapi kuring henteu nyangka kitu. Nilai kritis indikator penjualan ditangtukeun ku atribut anu aya dina perusahaan éta sorangan. Di tukangeun penjualan aya FAE, logistik, personil, logistik, bos; kantor, gudang; pamasaran sareng perjalanan. Urang biasa ngagolongkeun biaya anu ditanggung salaku biaya penjualan. Jenis perusahaan sareng jenis strategi penjualan anu diadopsi bakal gaduh biaya penjualan anu saluyu. Digabungkeun sareng margin kauntungan penjualan, éta nangtukeun volume penjualan minimum anu diperyogikeun ku perusahaan. Penjualan anu dibagi langsung mangrupikeun target penjualan perusahaan anu paling dasar.

Ningali panghasilan operasional sareng jumlah karyawan perusahaan-perusahaan ieu, sadayana ngartos yén aranjeunna sanés agén alit. Di perusahaan agénsi ageung ieu, insinyur penjualan langsung peryogi omzet taunan sakitar 4 juta dolar AS. Upami pajak nilai tambah diitung, volume penjualan RMB anu diperyogikeun nyaéta sakitar 30 juta yuan. Éta hartosna anjeunna peryogi 3 juta penjualan per bulan. Padamelan rutin sadidinten wiraniaga biasa kalebet: nampi seueur email, sareng seueur di antarana kedah diwaler. Biasana 2/3 aya di jero perusahaan sareng 1/3 ti konsumén. Aya sababaraha rapat internal perusahaan unggal minggu; promosi produk énggal sareng solusi énggal (tanpa produk énggal, moal aya penjualan ka hareup); ngalaporkeun padamelan anyar ka pabrik aslina; nganjang ka konsumén biasa, nampi pesenan, sareng nempatkeun pesenan ka supplier saatos ngaringkes. Panerapan (pembatalan atanapi tambahan), ngagancangkeun, pengiriman, pamulihan pamayaran, jsb. Ku cara kieu, sabaraha lami waktos anu tiasa dianggo ku wiraniaga pikeun ngurus konsumén énggal unggal dinten? Mangga silih ngartos, aranjeunna ogé capé sadinten. Aranjeunna terang pisan: Unggal Penjualan dasarna ngandelkeun dua atanapi tilu palanggan ageung pikeun ngalengkepan target. Kanyataanna, agén ogé terang yén 10% atanapi bahkan 5% palanggan perusahaan parantos ngalengkepan 90% atanapi bahkan langkung tina target perusahaan. Langkung seueur palanggan sabenerna teu daya teu upaya.

Tugas penjualan anu beurat mangrupikeun alesan utama, sareng éta ogé alesan anu obyektif. Tangtosna, aya ogé alesan subyéktif. Sababaraha tenaga penjualan gaduh ilusi saatos damel salami sababaraha taun, sabab perusahaan éta ageung kusabab aranjeunna ageung, sareng aranjeunna mikir yén perusahaan éta kuat kusabab aranjeunna kuat. Haha, upami anjeun tiasa ngalakukeun ieu upami anjeun ngamimitian perusahaan anjeun nyalira, éta bakal hébat! Ieu téori anu sanés. Konsumén sareng agén komunikasi silih ganti dina telepon, sareng sateuacan aranjeunna terang, Penjualan agén parantos ngalengkepan évaluasi calon konsumén. Upami anjeun henteu resep pisan, anjeun sacara alami bakal mendakan cara pikeun nungkulan éta. Kusabab agén henteu resep pisan, teu kedah konsumén ngalamar tanpa éra. "Upami anjeun sanés konsumén ageung, naha anjeun henteu ngahubungi aranjeunna?" Jigana kitu masalahna. Konsumén sareng agén ogé kedah cocog. Agén henteu hartosna anjeunna gaduh barang anu anjeun pikahoyong, ogé henteu hartosna anjeunna bakal ngajual ka anjeun sakali anjeunna gaduh barang. Tong mikir yén perusahaan ageung hartosna langkung seueur barang. Pausahaan ieu ageung, sareng anu penting nyaéta kuantitas tibatan rupa-rupa produkna. Moal aya agén anu hoyong muka toko ubar Cina anu ngajual sadayana. Éta urusan "penjual katalog". Sadaya agén ngarep-ngarep tiasa ngajual ka konsumén panggedéna sareng paling seueur kalayan variétas anu paling pekat. Penjual biasa parantos biasa, janten hayu aranjeunna nunjukkeun sababaraha kaahlian khusus.

Naon ari semikonduktor téh? Nalika berurusan sareng agén, anjeun pasti kedah negosiasi harga dina ahirna. Sateuacan negosiasi harga, anjeun kedah diajar langkung seueur ngeunaan naon ari semikonduktor téh. Éta bakal ngabantosan nalika negosiasi harga! Naon ari semikonduktor téh? Guru-guru di sakola menengah ngajarkeun urang yén "zat (atanapi bahan) antara konduktor sareng insulator nyaéta semikonduktor. Dina istilah awam, tegangan diterapkeun ka dua tungtung objék. Upami aya arus anu ngalir ngaliwatan tengahna, éta mangrupikeun konduktor, sareng upami teu aya arus anu ngalir ngaliwatan éta, éta mangrupikeun insulator. Anu aya di antara dua nyaéta semikonduktor. Urang terang yén anu aya di antara anu jangkung sareng anu pondok nyaéta sedeng, sareng anu aya di antara anu panas sareng anu tiis nyaéta cai haneut. Tapi naon anu aya di antara arus sareng anu teu aya arus? ? Éta samar-samar! Upami aya, éta aya, sareng upami henteu, éta henteu! Ayeuna aya celah, kuring langsung ngarasa yén semikonduktor misterius pisan. Panginten guru éta nganggap yén pangaweruh dasar urang henteu cekap dina waktos éta, atanapi hal anu sanés. Kuring ragu-ragu sareng henteu masihan katerangan. Nalika kuring lebet ka universitas, guru éta henteu nyebatkeun éta. Panginten kuring nganggap patarosan ieu saderhana teuing. Kuring hoyong naroskeun di kelas, tapi kuring sieun patarosan éta bakal kaleuleuwihi budak leutik jeung kuring bakal di seuseurian. Guru di kelas teu katingali, jadi masalahna tetep aya.

Saatos damel salami sababaraha taun, hiji dinten uteuk kuring ujug-ujug nyadar. Sial, kuring geus dibobodo! Sabenerna teu aya konduktor "semi" di dunya. Nyatana, bahan anu disebut "semikonduktor" ogé mangrupikeun konduktor. Upami anjeun henteu percanten, cobian nerapkeun tegangan ka dua tungtung silikon monokristalin atanapi silikon polikristalin. Masih bakal aya arus anu ngalir ngaliwatan tengahna, tapi pastina sanés Antara dua, aya hal di dinya sareng teu aya nanaon di dinya. Nyatana, ciri nyata bahan ieu dipidangkeun nalika permukaanana dirawat: hiji permukaan "nyabut" sababaraha éléktron sareng ninggalkeun sababaraha "liang" pikeun nunjukkeun polaritas positif (positif), sareng permukaan anu sanés nyuntik sababaraha éléktron pikeun ngajantenkeun aranjeunna positif. Éta ngagaduhan polaritas négatip, teras dua permukaan anu dirawat dihubungkeun raket pikeun ngabentuk "simpang", nyaéta anu disebut simpang PN. Simpul ieu saé sareng nunjukkeun kapribadian anu unik. Nalika tegangan positif diterapkeun kana simpang ieu, résistansi na leutik pisan sareng sigana konduktor anu saé; Nalika tegangan négatif diterapkeun, résistansi na ageung pisan sareng sigana "insulator". Bisa jadi kusabab ieu istilah "semikonduktor" muncul. Arah ka hareup nyaéta konduktor, sareng arah sabalikna sigana insulator. Dina waktos anu sami, karakteristik arus sareng teganganna henteu deui saluyu sareng hukum Ohm henteu paduli naha tegangan positif atanapi tegangan négatif diterapkeun. Nilai résistansi na sanés nilai anu konstan, tapi robih sareng parobahan arus sareng tegangan. Nambahkeun kabel kana dua tungtung éta nyaéta anu disebut dioda.

Ngabagi karakteristik sambungan ieu ngahasilkeun seueur jinis dioda. Anu ngamangpaatkeun karakteristik maju kalebet dioda penyearah, dioda rujukan, dioda switching, dioda redaman, dioda Schottky, dioda fotosensitif, jsb. Tangtosna, anu paling populér sareng modis nyaéta It's a light-emitting diode (LED). Anu paling umum anu ngamangpaatkeun karakteristik tibalik nyaéta dioda zener, dioda isolasi (proteksi), jsb. Upami sambungan ieu didamel alit, éta disebut "dioda sinyal alit", sareng upami didamel ageung, éta disebut "dioda daya". Sambungkeun dua simpul tungtung ka tungtung atanapi suku ka suku, teras sambungkeun kawat dina sambungan pikeun janten trioda. Catetan: Upami sirah sareng pin disambungkeun, éta henteu hartosna nanaon, éta ngan ukur dua dioda anu disambungkeun sacara séri. Karakteristik transistor langkung rumit, sareng aplikasi na langkung beragam. Ngagabungkeun dioda, transistor, jsb. ieu numutkeun kabutuhan anu béda nyaéta sirkuit terpadu, anu umumna dikenal salaku: IC. Dina awalna, para ilmuwan Amérika anu nimukeun semikonduktor sabenerna nganggo metode ieu di laboratorium. Anu hiji didamel janten permukaan anu datar, sareng anu sanésna didamel janten bentuk probe sareng dipencet pageuh kana permukaan anu sanésna pikeun ngabentuk sambungan PN. Produksi pasca-industri salajengna henteu nganggo metode ieu pisan. Ngan ukur mendakan sapotong logam kalayan perlakuan permukaan sareng nyambungkeunana moal ngahasilkeun fenomena ieu. Kitu ogé, plastik sareng insulator sanésna moal tiasa dianggo, kitu ogé bahan sanés. Ayeuna sacara umum dipercaya yén ngan tilu bahan di dunya anu gaduh sipat ieu, silikon, germanium, sareng sanyawa anu disebut gallium arsenide. Ieu disebut bahan semikonduktor. Di antarana, silikon mangrupikeun anu paling umum dianggo, sabab kinerjana langkung saluyu sareng sarat universal, sareng prosés ngadamel produk nganggo éta langkung saderhana sareng biaya anu langkung handap. Janten dugi ka ayeuna ngan ukur aya "Silicon Valley" tapi sanés "Germanium Valley" sareng "Gallium Arsenide Valley". Ti mana asalna silikon? keusik! Janten industri semikonduktor sacara harfiah ngarobih keusik janten emas. Nanging, kuring masih gaduh patarosan anu kuring henteu acan terang. Umur produk semikonduktor téh "semi-infinite". Naon hartina ieu? Sacara téoritis, tangtosna aya di antara anu kawates sareng anu teu kawates, tapi saha anu terang naon anu aya di antara éta?

5. Biaya IC Nalika ngurus agén, negosiasi harga teu bisa dihindari. Ayeuna urang parantos ngartos semikonduktor, urang ogé kedah ngartos formasi biaya produk semikonduktor, anu bakal ngabantosan nalika negosiasi harga! Manufaktur IC utamina ngawengku: pamekaran produk, produksi sareng pamrosésan. Pamekaran produk nyaéta pikeun ngarancang produk anu saluyu numutkeun kabutuhan pasar, sareng produksi sareng pamrosésan nyaéta pikeun ngarobih produk anu dirancang janten produk nyata. Produksi sareng pamrosésan biasana dibagi kana prosés payun sareng tukang. Anu disebut front-end nyaéta manufaktur chip; anu disebut back-end nyaéta kemasan, uji coba, sareng kemasan chip janten produk ahir. Biaya pamekaran kalebet: biaya pamekaran prosés sareng biaya pamekaran produk. Salaku conto, produksi IC rada sapertos ngadamel roti kukus. Sababaraha koki khusus dina ngadamel rupa-rupa jinis roti kalayan eusian, bentuk, ukuran, sareng warna anu béda numutkeun selera konsumén (paménta pasar). Sababaraha koki ngan ukur ngukus roti, sareng ngarancang suhu, waktos, sareng jumlah uap anu béda numutkeun sarat roti anu béda pikeun ngadamel roti kukus anu pas. Master anu sateuacanna sapertos pamekaran produk IC, sareng master anu terakhir sami sareng pamekaran prosés IC. Kusabab jasa pabrikasi IC ayeuna nuju naék daun, pamekaran prosés sering dilakukeun ku pabrikasi ieu. Aranjeunna ngembangkeun alur prosés standar, janten perusahaan IC ngan ukur kedah fokus kana pamekaran produk.

Ku cara kieu, biaya pamekaran anu biasana ogé mangrupikeun biaya pamekaran produk. Bagian tina résiko biaya sareng investasi ieu luhur pisan. Résiko ieu sering henteu asalna tina téknologi éta sorangan tapi tina pasar, nyaéta, naha produk anu anjeun kembangkeun ditampi ku pasar. Upami produk anu dimekarkeun ditampi ku pasar. Biaya pamekaran dibagi ku total penjualan sering teu pati penting. Tapi upami henteu ditampi ku pasar, maka investasi ieu sapertos dialungkeun kana cai. Aya fénoména anéh. Produk anu nganggo seueur téknologi énggal panginten henteu populer di kalangan konsumén, sareng produk anu ditampi ku pasar sering dikritik sacara téknis ku sababaraha ahli. Conto ieu umum. Biaya bahan utamina diwangun ku biaya manufaktur chip sareng biaya kemasan. Pamrosésan chip rada sami sareng ngukus roti. Upami kapasitasna pikeun ngukus 50 roti sakaligus, maka naha anjeun ngukus hiji roti sakaligus atanapi ngukus 50 roti, biayana dasarna sami. Kuncina nyaéta biaya penyusutan alat mangrupikeun fungsi waktos sareng teu aya hubunganana sareng output. Depresiasi pikeun ngahasilkeun 10.000 unit sareng 100.000 unit dina période waktu anu sami sami, tapi rasio amortisasi béda 10 kali. Upami faktor sanésna sami, biaya bakal béda ku faktor 10. Periode depresiasi biasana pikeun peralatan IC nyaéta 4 taun (atanapi 5 taun), sareng biayana mahal pisan. Biaya IC sami sareng panggunaan kapasitas.

Dina waktos anu sami, IC didamel dina wafer silikon. Di handapeun daérah chip silikon anu sami, beuki alit daérah hiji IC, beuki ageung jumlah IC anu aya dina chip silikon. Wafer silikon anu ukuranana sami dirancang kalayan lébar garis anu béda, sareng jumlahna bénten-bénten pisan. Biaya pamrosésan unggal wafer silikon sami. Beuki ageung jumlahna, beuki handap biaya unggal IC. Ieu sababna lébar garis IC turun pisan, sareng sigana teu aya tungtungna. Pangurangan biaya mangrupikeun kakuatan pendorong anu paling kuat. Biaya IC nyaéta lébar garis. Nya kitu, upami diaméter wafer silikon ningkat, daérahna ningkat sacara pas, jumlah IC dina wafer silikon ningkat ampir sacara pas, sareng laju pass chip ningkat dina waktos anu sami. Ieu sababna lébar wafer silikon terus ningkat salami mangtaun-taun: 5 inci, 6 inci, 8 inci, 12 inci... Pangurangan biaya IC nyaéta pikeun ngirangan ukuran wafer silikon. Ngurangan ukuran bungkusan ogé mangrupikeun léngkah, anu henteu ngan ukur nyumponan sarat produk éléktronik janten langkung alit sareng langkung hampang, tapi ogé ngirangan biaya kemasan, khususna pikeun alat listrik. Kusabab volume kemasan anu ageung, biaya kemasan nyumbang kana sabagian ageung tina biaya sakabéh produk. Sabenerna mah, bahan téh duit, sareng ieu sanés bahan biasa.

Ngurangan lébar sareng volume jalur penting pisan pikeun IC digital. Sambil ngirangan ukuran sareng beurat produk éléktronik, éta ogé ningkatkeun frékuénsi operasi sirkuit sareng ngirangan konsumsi daya. Tapi ieu sanés masalah pikeun IC daya. Naha anjeun mendakan yén reliabilitas arus 7805 henteu saé sapertos sateuacanna? Leres, kecuali arus kaluaran maksimumna parantos turun tina 1.5A aslina ka 1A ayeuna, margin daya aslina pikeun kontrol internal ampir leungit nalika daérah chip ngaleutikan. Salaku tambahan, bungkusan awalna nyaéta TO-3 sadayana-logam, sareng engkéna éta plastik + logam TO-220. Ayeuna kalolobaanana nyaéta TO-220F sadayana-plastik, anu ngirangan beurat, ukuran, sareng biaya. Éta bakal langsung gagal nalika kaleuwihan beban. Ku alatan éta, upami anjeun masih ngarancang produk numutkeun kabiasaan aslina anjeun, éta bakal langkung gampang ngalaman masalah. Ampir sadaya alat daya, kalebet IC, transistor (MOSFET, transistor bipolar, dioda), jsb., ngagaduhan masalah sapertos kitu. Baheula, produsén masihan anjeun indikator sareng ninggalkeun sababaraha margin pikeun éta. Ayeuna éta masihan anjeun indikator anu nyata. Teu aya margin. Anjeun kedah ngajaga margin nyalira! Upami henteu, anjeun milih xxxxA, atanapi langkung saé xxxxB. Tangtosna, harga ogé naék. Kecap positip: pionir sareng inovatif; kecap négatip: motong jalan pintas!

6. Pilihan Produk Seueur jalmi anu nganggap yén pangadaan mangrupikeun kakuatan utama dina ngontrol biaya sareng tawar-menawar, tapi kuring henteu nyangka kitu. Kanyataanna, dasar kontrol biaya sanés aya dina panangan anu mésér. Nalika BOM aya dina panangan anu mésér, éta parantos asak, sareng éta mangrupikeun hal anu pasti. Kacerdasan anu mésér ngan ukur lapisan gula dina kue. Konci pikeun kontrol harga aya dina R&D. Upami anjeun kedah ngembangkeun atanapi ngapdet produk, produk (suku cadang) mana anu kedah anjeun pilih sareng ti saha? Nangtukeun biaya produk réngsé ka hareup. Kuring pikir pilihan produk kedah nyobian ngandelkeun produk kalayan volume produksi anu ageung sareng harga anu kompetitif di pasar. Catu daya, mikrokontroler, sirkuit antarmuka, bahkan relay, sensor, jsb. sadayana tiasa dianggo pikeun rujukan, kalebet televisi, komputer, tablet, AC, kompor induksi, remot kontrol, sapédah listrik, panyedot debu, méter listrik, méter cai, router nirkabel, monitor komputer, printer Sareng sababaraha produk digital sareng saterasna. Komponen naon anu aranjeunna anggo? Upami komponén ieu tiasa dianggo, anjeun kedah milih ieu tanpa ragu. Naha? Kusabab produk ieu diproduksi dina jumlah anu ageung, éta sénsitip pisan kana harga. Upami kinerja biaya henteu luhur sareng kualitasna henteu cekap dipercaya, éta moal dianggo sacara lega. Dina hal ieu, tangtosna teu aya anu kedah urang milarian cara sanés. Sanaos urang panginten henteu tiasa kéngingkeun harga anu sami ti produsén ieu, biaya komprehensif tina variétas ieu kedah anu paling kompetitif. Dina waktos anu sami, kusabab jumlah anu ageung, bakal aya seueur produsén asli anu nyayogikeun produk anu sami atanapi cocog, janten naha suplai sareng harga moal langkung dijamin di hareup? Sakali anjeun gaduh chip target, éta patarosan saha anu kedah dipilih. Tong nganggap enteng saha anu kedah dipilih. Saha anu kedah dipilih bakal nangtukeun saha anu kedah mésér produk di hareup. Kusabab pabrik asli biasana nerapkeun sistem pendaptaran pikeun manajemén agén, nyaéta, sakali palanggan sareng agén ngahontal kasapukan, palanggan kadaptar salaku palanggan agén. Dina waktos ayeuna, agén sanés henteu tiasa deui nyayogikeun jasa sareng produk ka palanggan ieu tanpa kaayaan khusus. Kitu ogé, konsumén ieu moal tiasa mendakan agén sanés anu tiasa nyayogikeun produk sareng jasa. Singkatna, sakali dua pihak mastikeun niatna pikeun damel bareng, konsumén janten konsumén agénsi anu tangtu. Ku alatan éta, anjeun kedah ati-ati ngeunaan saha anu anjeun pilih pikeun produk. Langkung saé ngantepkeun masalah ieu ka pangadaan. Sacara umum, aranjeunna langkung terang tibatan insinyur R&D, sareng éta ogé tanggung jawabna.

Ati-ati: Naon hartosna ngahontal kasapukan? Kadang-kadang anjeun mikir yén kuring nembé konsultasi ka FAE agénsi ieu ngeunaan sababaraha masalah téknis, sareng inpormasi anu kuring nyuhunkeun aya dina ruang lingkup komunikasi tapi henteu mastikeun kerjasama ka hareup. Kumaha kuring kadaptar salaku palanggan agénsi ieu? Tapi agén panginten henteu ningali sapertos kieu. Anjeunna parantos nyayogikeun jasa ka anjeun, sareng anjeun sanés palanggan agén sanés. Tangtosna, anjeun palangganna, sareng pesenan ka hareup ngan ukur tiasa ditempatkeun di dieu. Ku alatan éta, kadang-kadang kadua pihak kedah nengetan sareng nyobian ngajelaskeun hal-hal sateuacanna pikeun nyingkahan ambiguitas sareng ngajantenkeun sadayana henteu bagja di hareup. Palanggan gaduh sikep anu saé. Nalika anjeunna henteu mutuskeun agén mana anu badé dianggo di hareup, komunikasi henteu kedah jero teuing pikeun nyingkahan salah paham. Tangtosna, sababaraha agén ogé kedah langkung berehan. Upami henteu kaleuleuwihi, tong hariwang. Palanggan tiasa ngahubungi produsén asli sacara langsung, tapi upami sanés palanggan anu cekap ageung, produsén asli biasana ngenalkeun palanggan ka agénna. Pikirkeun, hayu produsén asli nyarankeun agén, atanapi mendakanana langsung? Pabrik Dayuan sering gaduh daptar agén anu panjang. Aranjeunna gaduh kantor sareng cabang ampir di sakumna nagara. Saha anu kedah kuring pilari? Kaayaan unggal agén béda-béda, sareng metode sareng strategi penjualan ogé béda-béda pisan. Aya anu beunghar pisan, ngarobih leungeunna janten méga sareng hujan, sareng resep ngadamel transaksi ageung sareng ngadamel transaksi ageung. Aya anu resep fokus kana widang khusus anu tangtu, miharep janten pamimpin dina widang ieu sareng ngeusian tilu per tilu héktar ieu. Upami pesenan ka hareup ageung, kakuatan kauangan agén ogé bakal diuji. Upami teu aya masalah sapertos kitu, anjeun kedah mertimbangkeun agén anu gaduh produk anu langkung khusus sareng profésional sareng dukungan téknis. Agén profésional sering langkung tiasa masihan naséhat profésional. Salaku conto: sababaraha alat kakuatan tinggi langkung mirah tibatan alat kakuatan rendah. kunaon? Kusabab anjeunna gaduh seueur palanggan pikeun modél ieu sareng gaduh jumlah barang anu ageung, hargana sabenerna langkung saé. Kadang-kadang, agén sacara sadar bakal nungtun sababaraha palanggan kakuatan rendah pikeun nganggo alat kakuatan tinggi na. Pikeun pangguna, naha henteu milih alat kakuatan anu langkung luhur dina harga anu sami atanapi langkung handap? Hargana nguntungkeun, reliabilitasna luhur, sareng manajemén inventaris ogé saderhana. Pikeun agén, ku cara kieu kaunggulanana dina kéngingkeun barang tiasa langkung dikuatkeun, sareng dina waktos anu sami, résiko inventaris tiasa dikirangan (beuki saeutik variétas, beuki handap résiko inventaris).

Tangtosna, aya hal sanés pikeun agén. Di mana deui anjeun tiasa kéngingkeun alat sapertos kitu sareng harga sapertos kitu salian ti kuring? Abdi ngan ukur bakal nahan sapertos tilu héktar lahan ieu. Mangpaat pikeun batur sareng diri anjeun, sadayana bagja! (Hapunten, ayeuna biasana disebut "win-win") Pikeun ngajaga lahan tilu héktar ieu, agén ogé damel keras sareng ngaluarkeun artos anu cekap. FAE anu cekap sareng profésional sering janten sarana utama aranjeunna. Tangtosna, ieu mangrupikeun kaunggulan pikeun para nasabah. FAE profésional tiasa nyayogikeun jasa téknis gratis profésional pikeun perbaikan sareng pamekaran produk. Tina desain rujukan dugi ka Total Solutions. Upami aya masalah dina produksi, kami teras siap siaga sareng tiasa ngarengsekeunana gancang. Kumaha anjeun tiasa langkung milih ngeunaan tingkat jasa sapertos kitu? Kusabab rupa-rupa anu terkonsentrasi, agén ieu disimpen kalayan saé. Aranjeunna sering mesen henteu dumasar kana pesenan palanggan ti pabrik aslina, tapi dumasar kana ramalan paménta palanggan. Kadang-kadang, aranjeunna ogé bakal ngamangpaatkeun harga anu saé pikeun kéngingkeun seueur barang dumasar kana kaayaan suplai sareng paménta pabrik aslina. Ku cara kieu, pamundut palanggan pikeun barang dijamin iraha waé. Jaminan suplai sareng pangiriman anu pas waktuna kadang langkung penting pikeun kuring tibatan harga. Pangalaman anu sami aya sareng mikrokontroler (MCU) (ati-ati, mesin 8-bit ayeuna condong langkung mirah tibatan mesin 4-bit).

Agén nyayogikeun chip anu ayeuna umum dianggo dina alat-alat rumah tangga. Anjeun tiasa milih hiji atanapi dua chip kalayan mémori anu ageung sareng seueur antarmuka pikeun nanganan sadaya produk. Susun PCB anu ngahijikeun sareng tulis deui program anu béda pikeun produk anu béda. Upami anjeun ogé peryogi antarmuka konvérsi A/D, harga mikrokontroler kalayan antarmuka A/D béda pisan. naon anu kedah dilakukeun? Untungna, upami akurasi konvérsi henteu luhur, FAE agén bakal nyarankeun sirkuit alit anu tiasa ngasimulasikeun antarmuka A/D kalayan tilu bagian, sareng masalah ieu bakal direngsekeun. Naon anu kedah kuring lakukeun upami produkna khusus sareng kuring henteu tiasa mendakan produk rujukan kanggo sababaraha waktos? Aya prinsip: nalika milih produk, cobian adaptasi kana produk tinimbang ngantepkeun produk adaptasi ka kuring. Naon hartosna? Nalika milih modél, anjeun tiasa ngahubungi sababaraha agén sareng ngadangukeun bubuka FAE sareng Penjualan na. Upami anjeun hoyong milih MOSFET, anjeun tiasa milarian modél utama sareng anu umum dianggo dina rentang aplikasi anu diperyogikeun? Upami parameter utama nyumponan sarat aplikasi tapi sababaraha parameter henteu idéal, tiasa anjeun mikirkeun cara pikeun ngadamel sababaraha parobihan? Contona: upami arus bocorna ageung sareng résistansi onna ageung, tingali heula naha éta tiasa diatasi? Naha mungkin pikeun nyaluyukeun sirkuit supados cocog sareng alat target ieu? Dina séri produk panjang pabrik aslina, saleresna aya seueur alat anu ditujukeun pikeun pasar asing sareng konsumén khusus. Éta henteu disarankeun di pasar Cina sareng jarang dianggo ku konsumén.

Upami anjeun ngan saukur mikir éta merenah pisan pikeun aplikasi anjeun sareng milih modél ieu, anjeun bakal sering ngagaduhan masalah anu teu aya tungtungna. Butuh sababaraha minggu pikeun ngalamar sampel. Kusabab produsén aslina henteu nyarankeun éta, éta henteu sayogi di perpustakaan sampel sareng FAE henteu gaduh éta. Pesenan PP langkung ngaganggu. Upami kuantitas pesenan minimum (MOQ) henteu kahontal, naha agén bakal ngurus kuantitas tambahan atanapi anjeun bakal nyimpenna? Upami PP henteu lancar sareng PP sanés diperyogikeun tapi kuantitas tambahan aslina masih leungit, éta bakal langkung sesah. Nya, PP tungtungna parantos lulus, sareng masalah MP parantos timbul. Ramalan kedah akurat sareng PO henteu tiasa dirobih. Hésé pikeun konsumén ayeuna pikeun ngalakukeun ieu. Oke, sanaos anjeun ngalakukeun éta. Upami aya masalah sareng pangiriman pabrik aslina, maka éta bakal janten ceurik henteu aya réspon unggal dinten, sareng ceurik gagal! Dimana kuring tiasa mendakan sumber barang sareng pangganti? Saha anu tiasa ngabantosan anjeun? Upami anjeun ngantosan dugi ka akhir taun pikeun negosiasi harga, kumaha anjeun tiasa negosiasi pikeun pangadaan? Éra pisan pikeun agén anu ngajaga harga aslina, sabab maranéhna sorangan geus kaduruk! Nalika barang sumping, konsumén henteu ngajemputna tepat waktu; nalika inventarisna béak, konsumén ngajerit sareng ngeluh. Saha anu tiasa nahan éta? Ku kituna, pamilihan komponén R&D penting pisan nalika ningkatkeun sareng ngembangkeun produk. Milih produk "tren" bakal kéngingkeun hasil dua kali lipat kalayan satengah usaha. Sakali anjeun parantos milih modélna, anjeun bakal tiasa ngalakukeun pameseran ka hareup kalayan gampang; upami henteu, bakal hésé pikeun turun.

Lamun aya nu mikir yén ngurangan biaya téh ngan saukur ngeunaan nunda pamayaran ngaliwatan pangadaan jeung ulin trik, mangka maranéhna bakal dihina. Leuwih hadé boga pandangan jauh, nguntungkeun diri sorangan, jeung dihormat ku batur.

Biaya sareng harga produk umum Nalika berurusan sareng agén, teu tiasa dihindari pikeun negosiasi harga dina ahirna. Ayeuna urang parantos ngartos produk semikonduktor sareng komposisi biaya na, hayu urang uih deui ka bisnis. Urang ngartos yén harga produk ditangtukeun ku pasar tinimbang anu disebut biaya (kajaba pikeun produk khusus individu). Sanaos urang ngartos biaya produk ieu sareng gaduh ideu ngeunaan éta, teu kedah disebatkeun nalika ngabahas harga, sabab biaya mangrupikeun urusan lawan sareng teu aya hubunganana sareng anjeun! Anjeun nyarios kitu, tapi pihak anu sanés teu sugema. Harga pasar produk nyaéta 1 yuan. Sanaos biaya ngan ukur 1 sén, anjeunna moal ngajual ka anjeun pikeun 9 sén. Di sisi anu sanés, upami biaya na 2 yuan, anjeun moal mesen anjeunna dina 2 yuan kalayan bodo. Alesanna saderhana, pasar nangtukeun harga sareng teu aya hubunganana sareng biaya. Saha anu kedah urang mésér produk kalayan harga pasar 1 yuan, agén? Padagang? Pikeun produk anu harga pasarna 1 yuan, naha urang tiasa narékahan pikeun harga 9 sén 8, 9 sén 5, atanapi bahkan langkung handap?

Jigana urang tiasa ngabagi heula komponén anu kedah dipésér kana dua kategori: tujuan umum sareng tujuan khusus. Anu disebut universal nujul kana sababaraha produk anu dihasilkeun ku seueur pabrik anu tiasa universal sareng cocog. Sapertos: séri 78xx, séri logika 74xxxx, sareng sababaraha amplifier operasional, komparator tegangan, MOSFET, dioda, transistor, jsb. Ciri-ciri produk ieu nyaéta: nilai anu handap, versatility anu kuat, sareng seueur pabrik. Pikeun mésér produk ieu, kuring pikir langkung saé mésér ti dealer. Dealer anu dimaksud di dieu nujul kana perusahaan kalayan skala anu tangtu, jumlah inventaris spot anu ageung, sareng jaminan purna jual, sami di handap. (Sababaraha padagang ayeuna skalana alit sareng dasarna teu gaduh inventaris spot sareng sering milarian barang dumasar kana pesenan palanggan. Ayana perusahaan ieu kedah ngagaduhan rasionalitas sareng nilaina. Kumaha kuring tiasa nganggo kakuatanana pikeun kauntungan kuring? Urang bakal ngabahas éta engké.) Anjeun tiasa nyobian milarian agén kalayan pesenan 7805 1kk sareng tingali naha aranjeunna ngabagéakeun anjeun kalayan seuri. Naha? Kusabab sanajan bisnis ieu tiasa dijalankeun kalayan suksés, 1KK ngan ukur bakal ngarugikeun sakitar 100K per bulan rata-rata. Sanaos harga unitna $0.10, éta mangrupikeun bisnis 10.000 dolar AS. Upami aya kauntungan kotor 5%, éta ngan ukur bakal ngarugikeun 3.000 RMB.

Hayu urang tingali deui agén ieu. Mimitina, aranjeunna kedah ngadamel Ramalan pikeun produsén asli. Pikeun produk-produk ieu anu teu gaduh eusi téknis, nilaina handap, sareng henteu "ngahasilkeun" artos, produsén asli sering ngalokasikeunana. Ramalan anu dilakukeun ku agén sering diblokir. Hiji péso; kuring tungtungna hasil ngarobihna janten PO, sareng pabrik asli moal mastikeun waktos pangiriman pikeun anjeun. Kumaha waé, nalika anjeun mendakanana dina sistem, anjeun bakal siap ngaluarkeun sertipikat sareng ngajemput barangna; upami ditunda dina sistem, anjeun henteu kedah buru-buru. Sanaos anjeun ngadesek kuring, moal aya anu merhatikeun anjeun. Janten, upami anjeun sumping langkung awal, anjeun kedah ngabawa éta sareng nempatkeun éta di gudang. Barang ieu beurat sareng nyéépkeun rohangan. Nalika kuring sumping telat, konsumén sumping pikeun ngingetkeun kuring unggal dinten sareng ngancam kuring ti waktos ka waktos. Tungtungna mungkin pikeun ngirim barang, tapi konsumén hoyong anjeun ngirim kurir sabab jalur produksi parantos telat. Ya ampun, kumaha barang ieu tiasa dikirim ku pangiriman ekspres? Tapi teu aya cara sanés, saha anu bakal telat? Pamungkas, nalika barang nepi ka konsumén, masih aya 30 sareng 60 dinten ngantosan penyelesaian bulanan. Salila periode anu panjang ieu, harga ogé bakal robih. Upami harga pasar naék, konsumén bakal nyarios, "Aya kontrak heula, sareng kami bakal ngalakukeunana numutkeun kontrak." Upami harga turun, konsumén bakal nyarios, "Pamingpin urang nyarios, ayeuna hargana murah, naon anu kedah kuring lakukeun?" Naha kuring tiasa mayar tagihan dina harga aslina? Saatos babak ieu, upami anjeun masih tiasa kéngingkeun 10 atanapi 8 yuan tina 3.000 yuan, anjeun bakal untung tanpa kaleungitan artos. Kadang-kadang upami hal-hal henteu lancar, aranjeunna ngan saukur bakal hilap kana karugian sareng sering ngagaduhan seueur masalah sareng konsumén. Sanaos agén parantos kerja keras, aranjeunna parantos ngalambatkeun produksi, sareng upami pamimpin nyalahkeun aranjeunna, naha konsumén bakal katingali saé ka aranjeunna? Upami anjeun henteu janten réréncangan dina tungtungna, éta langkung karugian tibatan kauntungan. Saha anu tiasa nahan siksaan ieu? Pikeun produk umum ieu, agén langkung daék berurusan sareng dealer sareng padagang. Dina awal taun, kuring mimitina ngadamel Ramalan xxxKK sareng ngantosan produsén aslina turun tangan teras mindahkeunana ka PO. Upami barangna teu sayogi, padagang moal ngaburu-buru kuring. Kumaha waé, aranjeunna gaduh saham atanapi merek sanés anu sayogi. Nalika barang sumping, telepon waé kuring sareng aranjeunna bakal ngatur pikeun ngajemputna, sareng artosna bakal diberesihan. Datang ku hiji leungeun sareng angkat ku leungeun anu sanés, bahkan hiji atanapi dua poin bakal ngahasilkeun artos. Upami palanggan akhir mendakan agén, aranjeunna langkung daék ngenalkeun palanggan ka dealer sareng padagangna, sareng sadayana bagja. Pikeun pabrik aslina, naha teras-terasan ngahasilkeun upami henteu ngahasilkeun artos? Kuring pikir alesan utama nyaéta sababaraha palanggan anu nganggo chip utama sareng chip ageung peryogi chip ieu. Ngeureunkeun suplai chip bantu ieu tiasa kaleungitan palanggan ieu; tapi alesan anu paling dasar nyaéta: produksi produk semikonduktor peryogi "kasaimbangan", nyaéta, Aya kaluaran bulanan anu tetep.

Sareng paménta pasar ngagaduhan musiman anu tangtu, nyaéta anu disebut usum sepi sareng usum puncak. Sakali pesenan produksi teu cekap, pabrik asli bakal peryogi produk anu serbaguna sareng volume ageung ieu pikeun ngeusianana. Ieu sababna produk ieu sering dipesen tanpa terang waktos pangiriman anu pasti. Pikeun dealer sareng padagang, aranjeunna tiasa mawa 3, 4 atanapi langkung merek dina waktos anu sami. Produk ieu sayogi sacara lega sareng tiasa dianggo ku unggal rumah tangga. Aranjeunna henteu sieun ku backlog, sareng paling seueur dinten omzet langkung lami. Periode waktos mana waé sareng toko mana waé anu langkung mirah, kuring bakal mésér merek mana waé. Janten aranjeunna gaduh inventaris paling seueur sareng sering harga anu pangsaéna. Tangtosna, nalika mésér, anjeun tiasa mendakan sababaraha padagang anu béda pikeun ngabandingkeun harga. Anjeun moal ngalaman karugian ku balanja di sakitar. Bahkan padagang anu sami tiasa mariksa naha aya bédana harga merek anu béda? Naha hariwang ngeunaan henteu kéngingkeun harga anu pangsaéna? Nanging, kuring pribadi ngarasa yén teu aya gunana ngabandingkeun harga hungkul, sabab aranjeunna pasti sami. Cukup ningali jasa sareng reputasi perusahaan sareng narékahan hiji atanapi dua perusahaan. Gawé bareng jangka panjang ngajantenkeun sadayana santai sareng bagja. Harga téh penting. Anjeun teu bisa ngalakukeun naon waé anu anjeun pikahayang. Sabab, ieu mangrupa cerminan tina tingkat gawé jeung kamampuh anjeun sorangan, kitu ogé kapercayaan ti bos jeung pamimpin anjeun. Tapi ulah kabawa teuing. Lamun aya masalah jeung kualitas atawa pangiriman supplier, kauntungan leutik anu anjeun hasilkeun bakal leungit tanpa aya tapakna. Éta ngarugikeun diri anjeun sorangan jeung teu alus pikeun perusahaan ogé.

8. Biaya sareng Harga Produk Tujuan Khusus Naon anu dimaksud ku produk khusus (IC)? Nyatana, kuring teu terang kumaha ngahartikeunana nyalira. Tangtosna, panggunaanana biasana relatif spésifik, sapertos: chip TV LCD, chip komputer tablet, chip set-top box, jsb. Tapi ieu sanés mutlak. Salaku conto, sababaraha mikrokontroler sareng chip DSP gaduh seueur widang aplikasi, tapi biasana urang ngagolongkeunana salaku chip tujuan khusus. Agén moal ngutip sababaraha chip tanpa ngajelaskeun seluk beluk konsumén. Pangguna chip ieu moal masihan ka agén tanpa konfirmasi ti produsén aslina. Kuring ngarasa yén ieu kedah janten chip khusus anu sering urang sebutkeun. Biaya sirkuit terpadu umumna dibagi kana biaya manufaktur, biaya pamekaran sareng biaya penjualan, tapi kanyataanna ieu sadayana mangrupikeun akun anu ngabingungkeun. Kumaha waé, akun naon anu dilaporkeun dina kasempetan anu béda. Upami sirkuit terpadu diproduksi ku produsén sorangan, penyusutan alat nyumbang kana mayoritas biaya manufaktur. Tapi alat ieu henteu ngan ukur ngahasilkeun produk ieu. Kumaha cara ngalokasikeun bagian biaya ieu sacara wajar? Salian ti wafer silikon, cai, listrik, sareng gas anu sanés ogé dibagi. Lamun kapasitas produksina pinuh mah teu nanaon. Lamun kapasitas produksina surplus, saha nu bakal nanggung biaya sésa-sésana? Haha, ieu téh lain jumlah duit nu saeutik.

Tangtosna, upami chip sareng pakétna dialihdayakeun, maka itungan biaya manufaktur relatif saderhana. Kumaha ogé, harga pamrosésan batur nyaéta biaya manufaktur IC. Biaya pamekaran mangrupikeun hal anu paling awon pikeun diucapkeun. Patarosan anu paling saderhana nyaéta, naha gaji pupuhu sareng CEO dianggap biaya pamekaran? Kumaha ogé, karanjang ieu tiasa ngandung naon waé anu anjeun pikahoyong. Langkung jero, upami biaya pamekaran mangrupikeun biaya anu relatif tetep, maka sabaraha biaya anu dibagikeun ku unggal IC? Pangwangunan produk didahulukan, sareng penjualan didahulukan. Ieu tangtosna hésé dicarioskeun. Upami aya jumlah target nalika produk dikembangkeun, tapi dina siklus hirup ti awal penjualan dugi ka éliminasi akhir produk, jumlah penjualan anu saleresna bakal sababaraha taun ka hareup (tangtosna, sakapeung sababaraha bulan), sareng ageungna panyimpangan kuantitas ieu ageung teuing. Bédana antara 1 juta sareng 10 juta nyaéta 10 kali. Ku alatan éta, upami supplier ngabahas harga sareng anjeun sareng nyombongkeun sabaraha biaya pamekaranna, pikiran anjeun tiasa ngumbara sareng mikirkeun lirik klasik: seurikeun waé. Teu telat teuing pikeun sadar nalika hargana geus dinegosiasikeun.

Biaya penjualan ogé mangrupikeun bagian anu ageung, kalebet pra-penjualan sareng saatos penjualan. Baheula, aplikasi IC relatif saderhana, sareng insinyur aplikasi pabrik sering tiasa ngungkulan éta nyalira. Ayeuna, IC nuju ngembangkeun ka tingkat sistem. Salian ti perangkat keras, éta ogé raket patalina sareng parangkat lunak sareng bahkan parangkat lunak pihak katilu. Konsumén henteu deui wareg ku desain rujukan anu saderhana tapi meryogikeun sakumpulan solusi aplikasi anu lengkep. Ieu sagemblengna saluareun kamampuan produsén IC sorangan. Aranjeunna kedah damel bareng sareng perusahaan desain pihak katilu profésional pikeun minuhan kabutuhan konsumén, sareng bahkan kedah mésér parangkat lunak pihak katilu anu relevan pikeun nyayogikeunana ka konsumén sacara gratis. Layanan purna jual ogé mahal. Upami konsumén ngagaduhan masalah saatos nganggo produk, naon waé alesanna, produsén IC sering anu mimiti dihubungi. Aranjeunna ngira pabrik aslina tiasa ngungkulan éta. Nyatana, ieu sanés masalahna. Kusabab uji coba sering dialihdayakeun (sahenteuna parangkat lunak uji coba dialihdayakeun), analisis kagagalan produk henteu gampang. Kusabab uji coba produk pabrik sering ngan ukur nangtukeun naha éta mumpuni atanapi henteu mumpuni, teu aya anu terang parameter khusus naon anu henteu mumpuni. Upami aya masalah sistem anu aub, produsén sorangan moal tiasa ngarengsekeunana, sareng bakal aya biaya tambahan.

Sanaos investasi pikeun unggal produk IC ti mimiti pamekaran dugi ka asupna ka pasar sacara akhir ageung, naon waé anu kajantenan, kami teras-terasan nekenkeun yén ngan ukur harga produk monopoli pasar anu aya hubunganana sareng "biaya", sapertos: béngsin, listrik, cai ledeng, jsb. Ngan unggal waktos aranjeunna "nyaluyukeun" harga éta kusabab "biaya" naék. Teu aya hubungan antara harga produk anu dipasarkan pinuh sareng biaya. Harga bahan parantos ningkat, harga énergi parantos ningkat, sareng harga tenaga kerja parantos ningkat. Naha anjeun kantos ningali harga televisi, komputer, mesin cuci sareng kulkas ningkat? Kaseueuran produk semikonduktor (teu kalebet: rupa-rupa kartu transportasi, kartu médis, sareng rupa-rupa kartu anu diperyogikeun pikeun kahirupan, padamelan, sareng bisnis) mangrupikeun produk anu dipasarkan pinuh. Harga produk semikonduktor ngan ukur tiasa ningkat ku spékulasi, sanés ku paningkatan naon waé. Ti mana asalna harga IC? Harga produk umum sering ditangtukeun ku pasar; harga produk khusus biasana ditangtukeun ku pesaing. Salaku conto: Modul IGBT pikeun AC inverter dasarna disayogikeun ku dua perusahaan, sareng aranjeunna pesaing. Harga penjualan produk dasarna bakal saluyu sareng rujukan silih.

Anjeun tiasa merhatikeun, aya seueur conto anu teu kaétang. Penting pikeun ngartos ieu! Tujuan utama tina negosiasi biaya sareng harga nyaéta pikeun motong harga. Milarian cara anu leres sareng mimitian motong lalaunan. Sababaraha réréncangan mikir yén harga produk umum langkung gampang dinegosiasikeun sareng dipotong. Kusabab aya seueur supplier sareng persaingan anu sengit, langkung gampang pikeun para pamayang pikeun nguntungkeun. Supplier produk khusus sering ngan ukur hiji atanapi dua. Aranjeunna gaduh pamahaman anu teu langsung sareng teu kedah negosiasi harga! Nanging, perasaan kuring sabalikna.

Janten agén profésional pikeun IC mérek kasohor mangrupikeun tujuan seueur praktisi penjualan IC, ngawangun citra bisnis perusahaan anu saé (operasi, kauangan, jsb.); mastikeun bisnis sareng kauntungan anu stabil; ngarékrut elit penjualan anu langkung saé, jsb. Mangpaatna nyarios sorangan. Kumaha anjeun tiasa janten agén sapertos kitu gancang-gancang? Abdi henteu ngahaja ngaheureuyan. Kanyataanna, abdi henteu terang. Abdi teu gaduh jawaban pikeun patarosan ieu. Upami abdi nyarios ka anjeun, abdi pasti bohong ka anjeun, upami henteu abdi bakal...

Di toko buku di terminal bandara, TV démo sering muterkeun hiji puteran jalma anu keur ceramah ngeunaan manajemen bisnis sareng manajemen. Sora sareng émosina campur aduk, sareng éta nyentuh pisan pikeun ngadangukeunana. Tapi nalika kuring naék pesawat sareng tenang sareng mikirkeun éta, sigana ieu sanés masalahna pisan. Aranjeunna sering nyebat aranjeunna salaku dosen, tapi jarang salaku pangusaha. Alesanna saderhana sapertos kitu. Kahiji, pangusaha teu gaduh waktos luang. Kadua, pangusaha teu gaduh waktos kanggo kéngingkeun artos. Kumaha aranjeunna tiasa gaduh waktos kanggo mikirkeun kéngingkeun artos? Tangtosna, aya ogé pangusaha anu nerbitkeun buku sareng masihan biantara. Nanging, naha anjeun percanten kana carita kasuksésan sareng pangalaman aranjeunna? Abdi henteu percanten! Nembe waé, kuring pendak sareng operator pabrik Éropa asli sareng nyarioskeun pasar Cina. Pamikiran, pamahaman, sareng saratna sigana ngadorong urang. Ieu mangrupikeun perusahaan téknologi audio Éropa anu mapan anu henteu ngan ukur ngalisensikeun téknologi anu dipatenkeun tapi ogé ngadamel IC. Ieu utamina dianggo pikeun ngabagi frékuénsi, transmisi, amplifikasi, jsb. tina pra-audio, sareng dianggo dina mikropon, mixer, sareng preamplifier. Aranjeunna teu tiasa deui nahan pasar Cina anu ageung. Tadina aranjeunna nganggo agén luar negeri pikeun promosi sareng ngajual di daratan, tapi aranjeunna sadar yén pihak anu sanés parantos ngaleuwihan kamampuanana, sareng aranjeunna laun-laun ngartos: Aya jalma anu nyarios basa Cina sareng tiasa ngalakukeun hal-hal Cina. Cina Luar Negeri, Taiwan, Hong Kong, daratan, jsb. sadayana gaduh metode bisnis nyalira, sareng urang daratan kedah langkung relevan pikeun konsumén daratan.

Hasilna, aranjeunna mimiti mikirkeun milarian agén "profésional" di Cina daratan. Kumaha standar kencan buta maranéhanana? Agénna teu meunang ageung teuing. Sabenerna mah, IC ieu lumayan profésional sareng pasar aplikasi terbatas. Agén anu ageung teuing teu tiasa ngurus bisnis anu alit sapertos kitu. Tangtosna, teu meunang alit teuing. Sabenerna mah, staf sareng kaamanan kauangan anu tangtu masih diperyogikeun. . Di antara éta, anu henteu pernah luput nyaéta anu pangsaéna. Ayeuna, urang kedah beroperasi dina widang aplikasi ieu sareng gaduh dukungan aplikasi profésional. Upami anjeun tiasa ngembangkeun atanapi ngembangkeun aplikasi babarengan, éta bakal janten lapisan gula dina kue. Alesanna ogé jelas pisan, nyaéta, ngalangkungan mitra, aranjeunna tiasa langsung ngartos pasar: Naon kapasitas industri ieu? Saha palaku utama (supplier, konsumén)? Naon fokus utama konsumén, kualitas, harga, jasa téknis? Solusi mana anu paling gampang dilebetkeun, sareng kumaha carana ngalegaan saatos lebet? Naha aya saluran penjualan di tempat pikeun langsung ngabantosan ngalegaan pasar pikeun produk éta?

Standarna saderhana sareng henteu luhur, tapi kasusah anu saleresna ngaleuwihan ekspektasi aranjeunna. Aya seueur rekomendasi diri, tapi agén sareng penjual "profésional" sapertos kitu jarang pisan. Sakuduna aya, tapi aranjeunna tacan mendakanana. Saatos sababaraha pertukaran, kuring sigana gaduh sababaraha wawasan. enya! Sabaraha réréncangan urang anu teu sadar hoyong muka perusahaan sorangan salaku "toko ubar Cina" anu gaduh sadayana anu diperyogikeun sareng tiasa nampi pesenan, anu disebut layanan "one-stop". Kuring sieun upami kuring henteu tiasa ngurus sadaya palanggan, kuring bakal milarian palanggan sanés, sareng pamustunganana, bahkan naon anu kuring tiasa laksanakeun bakal dicandak ku perusahaan sanés. Atanapi aranjeunna hariwang yén palanggan bakal mikir yén aranjeunna henteu gaduh fasilitas pendukung anu cekap sareng kamampuan anu lemah, sareng moal tiasa nampi pesenan ageung di hareup. Ku cara kieu, kuring beuki jauh tina "profésional". Sababaraha réréncangan bakal mésér lini produk salami aranjeunna tiasa. Salami produk éta tiasa janten agén, kuring bakal nyumponan sadaya sarat. Nalika dua pihak komunikasi, aranjeunna sering naroskeun sabaraha penjualan anu kuring gaduh, sabaraha poin penjualan anu kuring gaduh, sabaraha lini produk anu kuring gaduh, sabaraha tenaga penjualan sareng insinyur anu kuring gaduh. Naon daérah penjualan kuring anu pangsaéna? Pikirkeun naon anu dipikirkeun ku urang asing, éta réalistis pisan. Anjeunna moal hoyong ngalatih agén nyalira. Anjeunna pasti peryogi mitra anu parantos ngadamel prestasi di pasar khusus ieu sareng nyaman sareng éta, sareng tiasa ngabantosan anjeunna ngahontal konsumén sareng pasar sacara langsung gancang-gancang. Abdi ngahasilkeun produk sareng anjeun gaduh saluran, anu mangrupikeun win-win anu sok diomongkeun ku aranjeunna.

Aya jurang antara ideu urang asing sareng kaayaan urang ayeuna. Teu anéh urang teu tiasa mendakan naon anu urang pikahoyong sareng naon anu urang hoyong laksanakeun teu tiasa dilakukeun. Kabeneran, anjeunna émut yén anjeunna pendak sareng réréncangan ti produsén IC top di awal taun, sareng anjeunna ogé nyarioskeun ngeunaan agén. Penjualan aranjeunna utamina ngandelkeun sababaraha agén super. Tapi aranjeunna langkung merhatikeun ékspansi produk énggal sareng widang énggal, anu jelas sanés kapentingan agén super éta. Teu kakantun anjeunna sacara pribadi, bahkan kantor pusat pabrik aslina hésé ngadorong agén super ieu pikeun damel bareng dugi ka tingkat anu tangtu. Agén-agén ieu parantos lami biasa kéngingkeun produk asli sareng konsumén ageung, teras ngandelkeun dana ageungna pikeun ngadamel penjualan. Tapi kumaha gampangna ngan ukur ngandelkeun penjualan sareng FAE pabrik aslina? Aranjeunna ogé mikir milarian kerjasama sareng sababaraha perusahaan desain pihak katilu sareng perusahaan penjualan dina widang anu tangtu. Mimitian ku nangtukeun suplai ngalangkungan agén, sareng pamustunganana ngarepkeun janten agénna. Urang teu acan ngahubungi silih salami lami. Aranjeunna kedah ngalakukeun sadayana anu aranjeunna hoyong laksanakeun, leres? Muhun, sigana mah saeutik pisan jalmi anu leres-leres paduli sareng keukeuh hoyong janten "profesional", sanaos seueur jalmi di antawisna anu sering memamerkeun dirina salaku "profesional".

10. Jadi agén! Ngamangpaatkeun kasempetan Natal sareng Taun Anyar, manajer asli pabrik IC Pre-audio anu kuring sebatkeun di luhur nyarioskeun ka kuring ngeunaan milarian agén daratan dua dinten ka pengker. "Tos lami pisan, kuring nyangka parantos réngsé!" Ieu ngaleuwihan harepan kuring. Kuring ngan ukur tiasa satuju kalayan santai: "Oke, kuring bakal ngawaskeun éta kanggo anjeun, sareng kuring bakal nyarankeun hal anu saé ka anjeun." Tingkat basa Inggris kuring henteu cekap pikeun ngartos pinuh kabingunganana. Sigana mah praktisi distribusi IC urang teuing cicingeun atanapi henteu gaduh kapercayaan diri anu cekap atanapi gaduh rahasia sanés? Rasa panasaran kuring ngarah kuring pikeun berspekulasi ngeunaan praktisi distribusi IC ieu. Bisa jadi kompetisi anu gancang ieu parantos ngajantenkeun seueur jalmi langkung prihatin ngeunaan ngahasilkeun artos gancang sareng ngajauhan bisnis jangka panjang. Prospekna saé pisan, tapi kuring kedah mastikeun yén kuring tiasa hirup dugi ka dinten nalika prospek éta direalisasikeun! Masalah anu réalistis kedah dipertimbangkeun, janten urang sering sibuk ku bisnis anu sigana rame unggal dinten. Kuring sok reuwas ningali loba babaturan kuring méakkeun sadinten-dintenna boh nanya-nanya di mana manggihan saluran pameseran anu murah, atawa mikiran pabrik asli atawa penjualan agén mana anu bisa didapet. Kauntungan kotor tina bisnis-bisnis éta mindeng teu diukur dina persén tapi dina sén atawa malah sén. Tapi maranéhna sibuk pisan jeung senang-senang.

Kadang-kadang saatos tuang wengi, aranjeunna ngarasa sedih yén bisnis hésé sareng aranjeunna kedah damel paruh waktu pikeun pabrik aslina, agén, kurir, sareng pembeli. Ti waktos ka waktos, kuring naroskeun dimana aya saluran sareng cara anu saé pikeun ngahasilkeun artos ageung sareng ngalakukeun bisnis ageung. Kuring éra ngabahas masalah ieu sabab kuring henteu ngahasilkeun seueur artos, sareng tangtosna teu aya solusi anu saé. Kuring ngan ukur tiasa nyarioskeun éta kalayan sia-sia. Nanging, upami kuring nyarioskeun perasaan kuring sacara pribadi, kuring langkung resep bisnis anu nyéépkeun waktos sareng intensif tanaga kerja. Sanés hartosna kuring dilahirkeun pikeun janten rajin sareng gaduh kawani pikeun nyanghareupan tantangan, tapi kuring ngarasa yén bisnis sapertos kitu langkung pantes usaha. Bisnis anu gampang sering dimimitian ku pameseran, salami anjeun ngaluarkeun énergi sareng sumber daya matéri anu cekap pikeun kéngingkeun pesenan. Bisnis anu gampang sering dimimitian ku harga sareng periode tagihan. Coba milarian cara pikeun ngajantenkeun harga anjeun langkung handap tibatan anu sanés, sareng periode tagihan tiasa langkung lami tibatan anu sanés. Tangtosna, kauntungan bisnis sapertos kitu ngan ukur tiasa diukur dina sén sareng sén. Tungtungna, éta bakal janten teu aya gunana atanapi hudang énjingna mendakan yén éta parantos dirampok ku batur deui. Sapertos paribasa, aranjeunna sumping buru-buru, teras angkat buru-buru. Kusabab bisnis tiasa gampang direbut ti batur, teu anéh upami batur bakal ngarebutna dina sababaraha menit. Éta henteu rendah karbon, henteu hemat énergi, henteu ramah lingkungan, sareng henteu gaduh pandangan ilmiah ngeunaan pangwangunan.

Di sisi séjén, tingali usaha anu ngalaman kasusah sareng tantangan. Dimimitian ku Souring, ngirim conto, ngadamel prototipe, sareng pamungkas Total Solution. Henteu ngan ukur ngabantosan pamekaran perangkat keras, tapi ogé ngabantosan pamekaran perangkat lunak. Kadang-kadang urang malah kedah ngabantosan konsumén ngarencanakeun "poin jual" produkna. Kusabab konsumén parantos nyarios yén anjeun anu paling wawuh sareng kinerja produk anjeun, sareng anjeun anu paling terang kumaha nunjukkeun kinerja anu saé ieu ka konsumén urang. Kadang-kadang kuring bakal ngarasa ambek, "Naon anu parantos janten kuring? Tanpa kuring, naon anu anjeun peryogikeun pikeun departemén R&D sareng pamasaran? Anjeun masih ngawasa sadinten. Ieu henteu leres, éta henteu saé." Éta waé: "Tanggung jawab anu ageung asalna ti sawarga." Jalma-jalma Yusi,..." Hasil tina usaha sapertos kitu ogé teu pasti. Sakali kasalahan fatal kajantenan dina sababaraha hubungan R&D, produksi, sareng penjualan, sadaya usaha sateuacana bakal leungit. Nanging, kamungkinan ieu henteu luhur. Barina ogé, éta mangrupikeun investasi anu ageung pikeun para nasabah pikeun ngembangkeun produk énggal sareng nempatkeun éta ka pasar, sareng aranjeunna moal buru-buru lebet tanpa pertimbangan anu ati-ati. Hasil anu paling parah nyaéta nasabah mendakan yén produk ahir henteu tiasa nyumponan ekspektasi sareng kedah ditinggalkeun saatos nempatkeun éta di pasar. Tapi pesenan anu réngsé salami siklus ieu umumna tiasa ngabantosan sahenteuna ngabeungkeut simpul, sareng biasana masih aya kasaimbangan. Tangtosna, upami eupan balik pasar saé, kauntunganana bakal jelas. Panén sapertos kieu henteu ngan ukur stabil sareng jangka panjang, tapi ogé hésé direbut ku batur.

Upami batur hoyong ngarebut bisnis ieu, tangtosna aranjeunna kedah ngalakukeun hal anu sami. Upami henteu, kumaha aranjeunna tiasa cukup kompetitif pikeun ngarebut bisnis sapertos kitu? Anjeunna kedah tiasa nanggung "tanggung jawab anu ageung". Sedengkeun pikeun nyobian "metik buah pir" ku cara kéngingkeun jalma anu tangtu atanapi 1 atanapi 2 jalma, éta henteu gampang. Sumber, R&D, kontrol kualitas, pameseran, pamasaran, kapamingpinan, naha anjeun hoyong nyobian sadaya aspék ieu? Leuwih ti éta, upami supplier sapertos kitu dipiceun, saha anu ngajamin yén anu énggal bakal langkung saé? Saeutik konsumén anu daék résiko sapertos kitu. Teu acan deui perasaan anu datang sapanjang jalan. Anjeun hoyong janten agén sapertos naon?