Sut i ddod o hyd i'ch asiant prynu gorau?

Yn ystod sgyrsiau dyddiol, mae llawer o brynwyr yn aml yn cwyno bod asiantau ag agweddau drwg, anwybyddu nhw pan maen nhw'n ffonio, a chael eu gwrthwynebu wrth ofyn am samplau. Nid yw delio â nhw fel y gwnaethon nhw ei ddychmygu. Oes yna unrhyw gyfrinach? Fel cyflenwr, mae gan bron pawb y profiad hwn. Mae llawer o gwsmeriaid yn ffonio ac yn dechrau trwy ofyn am brisiau a chymharu prisiau. Yna bydd yn cael ei grybwyll bod pris XXX yn well…. Yn aml, mae cyflenwyr yn colli diddordeb pan glywant hyn. Oherwydd, trwy ddamwain, mae eich llinell waelod wedi'i gollwng. Ni fyddwch yn gwsmer da iddyn nhw. Yr hyn sy'n bwysig i chi yw'r pris yn hytrach na'r cynnyrch. Os ydych chi am wneud busnes â chi yn y dyfodol, byddwch chi'n dod os yw'r pris yn isel heddiw, a byddwch chi'n gadael os yw'r pris yn uchel yfory. Mae cyflenwyr yn hoffi cwsmer sefydlog (nid y swm yw'r pwysicaf) yn hytrach na chwsmer crwydrol. Mae rhai cwsmeriaid yn meddwl bod eu hanghenion yn ddigon mawr ac yn ddigon deniadol i asiantau. Ond mae pawb yn gwybod po fwyaf yw'r nifer, y mwyaf trafferthus ydyw. Os nad yw'r cwsmer yn sôn am yr archeb, bydd ôl-groniad sylweddol; os nad yw'r danfoniad yn amserol, bydd yn gwynion a chwynion cwsmeriaid. Sawl gwaith y gall y tywydd fod yn llyfn? Am broblem.

Mae'r cwsmeriaid hyn yn aml yn dal i fod ar restr ddu'r gwneuthurwr gwreiddiol. Hyd yn oed os cânt gwsmer o'r fath, ni fydd asiantau'n meiddio cofrestru a gosod archebion gyda'r gwneuthurwr gwreiddiol yn hawdd, oherwydd bydd y gwneuthurwr gwreiddiol yn aml yn dweud wrthynt eu bod wedi bod yn gwsmeriaid i XX ers amser maith. Does dim rhaid i chi fwmpio. Mor ddigywilydd! Gellir archebu rhai cydrannau cyffredinol heb gofrestru gyda'r gwneuthurwr gwreiddiol. Nid nad oes ganddynt brisiau da, dim ond oherwydd nad ydych chi'r hyn y maent yn ei ystyried yn gwsmer da, ac nid ydynt yn meiddio rhoi prisiau da i chi oherwydd nad oes ganddynt ddealltwriaeth dawel gyda chi. Os ydych chi'n defnyddio ei bris i atal asiantau eraill a rhoi gwybod i'r gwneuthurwr gwreiddiol amdano, byddwch mewn trafferth fawr. Felly, os ydych chi'n dewis cynhyrchion ar gyfer Ymchwil a Datblygu ac yn dod o hyd i asiant, dylech gyflwyno'r sefyllfa sylfaenol yn gyntaf a gofyn i'w FAE argymell y cynnyrch cyfatebol i chi. Bydd gwerthiannau yn rhoi pris cyfeirio i chi (chi sy'n penderfynu arno eich hun, ac ar ôl cymhwyso gostyngiad, dyma'r pris cost y byddwch chi'n ei gael yn y dyfodol). Yna dilynwch y camau i ofyn iddynt ddarparu neu brynu samplau ganddynt. Os ydych chi'n prynu, dylech chi hefyd gyflwyno'ch sefyllfa yn gyntaf. Os ydych chi wedi defnyddio cynhyrchion gwreiddiol, mae'n rhaid eich bod chi wedi bod wedi'ch "cofrestru". Felly dylech chi drafod gyda nhw yn gyntaf y posibilrwydd o ddod yn gleient iddyn nhw. Os yw'n glir ymlaen llaw, dylai fod ganddyn nhw lawer o ffyrdd i fynd drwodd. Os yn bosibl, byddwn ni'n trafod sicrhau ansawdd y cynnyrch (nid y ffocws, oherwydd bod yr ansawdd yn cael ei warantu'n bennaf gan y gwneuthurwr gwreiddiol), rhestr eiddo a chyflenwi, ac yn olaf y pris.

Mae hwn yn ddechrau rhesymol, fel y bydd yr asiant yn eich deall, yn eich gwerthfawrogi, ac yn dechrau trafodaethau pellach. Dylai deall galluoedd rhestr eiddo a chyflenwi'r asiant fod yn flaenoriaeth uchel. Mae gan bob asiant ei bolisi busnes a'i ffocws cynnyrch ei hun. A yw anghenion y cwsmer a'u blaenoriaethau'n cyd-fynd? Mae hyn yn bwysig. Mae gan asiantaeth fawr fusnes mawr, ond efallai nad yr hyn sydd ganddi yw'r hyn rydych chi ei eisiau. Mae yna hefyd allu'r asiant i gael nwyddau, yn enwedig pan nad yw'r cyflenwad o nwyddau yn ddigonol. Efallai na fydd gosod archeb yn gynnar yn golygu cael y nwyddau'n gynnar, mae'r cyfan yn dibynnu ar ei bŵer yn y ffatri wreiddiol. Rwy'n credu bod llawer o gwsmeriaid wedi blasu'r blas hwn. Os yw'r cyflenwad a'r danfoniad wedi'u gwarantu, y peth olaf yw'r pris. Y rheswm pam mae pris yn cael ei drafod olaf nid yw oherwydd nad yw pris yn bwysig, ond oherwydd heb y warant flaenorol, mae pris yn ddŵr heb ffynhonnell ac yn goeden heb wreiddiau. Beth yw pwynt cael pris da? Nid yw'r busnes cydrannau fel arfer yn fargen untro, ac mae'r dyfodol yn hir. Gall y pris ostwng yn araf yn y dyfodol Cost i Lawr, felly pam bod yn bryderus? (Trafodir Sut i Gost i Lawr yn ddiweddarach)

Felly, fy marn bersonol i: Y peth pwysicaf i gwsmeriaid brynu yw ansawdd, ac yna'r danfoniad, ac yn olaf y pris. Wrth ddewis cynhyrchion gan frandiau enwog, yn gyntaf oll, mae'r ansawdd wedi'i warantu. Hyd yn oed os bydd rhywbeth yn mynd o'i le o bryd i'w gilydd, mae esboniad bob amser ac nid oes angen i rywun ysgwyddo'r cyfrifoldeb. Danfoniad amserol yw'r pwysicaf. Mae danfoniad cynnar yn effeithio ar asesiad rhestr eiddo; mae danfoniad hwyr yn effeithio ar gynhyrchu a gwerthu. Pris yw'r peth olaf a drafodir. Os oes problemau gydag ansawdd neu ddanfoniad, ni fydd y bos byth yn deall: oherwydd bod y pris yn dda, mae hyn yn esgusodol! Y gwrthwyneb yw: Pwy wnaeth i chi brynu'r fargen hon, a effeithiodd ar ansawdd, cynhyrchiad a marchnad y cynnyrch?

Wrth chwilio am bartner, y drefn y dylai prynwr profiadol ofalu am y cynnyrch yw: ansawdd, danfoniad a phris. Mae'n deall nad pris yw'r peth pwysicaf. Os yw'r ansawdd yn amheus a'r danfoniad yn anwadal, beth yw pwynt y pris gorau? Hyd yn oed os nad oes problem gyda'r ansawdd, beth yw pwynt paratoi llawer o stoc i sicrhau cynhyrchu parhaus? Efallai bod y ffioedd meddiannaeth cyfalaf uwch a ffioedd rheoli eisoes wedi gwrthbwyso'r hyn a elwir yn "bris da". Os oes newid mewn cynhyrchiad, os caiff ei ddefnyddio llai neu os na chaiff ei ddefnyddio mwyach, bydd yr enillion yn gorbwyso'r golled! Felly, ar ôl cadarnhau y gallwch ddod yn gwsmer asiant, dylech ystyried gwarant ansawdd cynnyrch yn gyntaf. Wrth gwrs, os ydych chi'n frand blaenllaw, does dim rhaid i chi boeni am y materion hyn. Mae'r mater danfon yn bwysig iawn, yn enwedig ar gyfer rhai prif sglodion, nad oes ganddynt amnewidion ail frand yn aml. Unwaith y bydd rhywbeth yn mynd o'i le, mae'n fater o fywyd a marwolaeth ar gyfer caffael. Yn aml ni all y ffatri wreiddiol ddatrys y broblem hon. Fel arfer mae'r danfoniad yn 8 wythnos neu 12 wythnos, ac mae'r stoc yn cael ei drin gan asiantau. Felly, mae sicrhau cyflenwad wedi dod yn broblem i asiantau.

Ar hyn o bryd, yr hyn sydd angen ei archwilio yw sylfaen cwsmeriaid yr asiant yn hytrach na'r cryfder ariannol, sy'n cael ei ystyried yn bwysig iawn. Oherwydd ni fydd hyd yn oed asiant â chryfder ariannol cryf yn paratoi rhestr eiddo fawr ar gyfer un cwsmer. Dylai cwsmeriaid fod yn bryderus am brif gynhyrchion yr asiant hwn. Os yw'r cynhyrchion y mae'r asiant hwn yn eu hyrwyddo a'u gwerthu yn bennaf yn union yr hyn sydd ei angen arnoch, yna dyma'ch cyflenwr mwyaf delfrydol. Oherwydd bod ganddyn nhw'r un sylfaen cwsmeriaid, yn aml mae ganddyn nhw alluoedd cymorth technegol cryf yn y maes hwn, ac yn aml maen nhw'n rhoi Datrysiad Cyflawn i chi yn annisgwyl pan fyddwch chi'n datblygu cynnyrch. Mae eu FAE yn chwarae gyda'r sglodion hyn drwy'r dydd. Maen nhw'n gwybod yr holl broblemau y mae cwsmeriaid fel arfer yn eu hwynebu yn ystod datblygu a chynhyrchu cynnyrch. Pan fyddwch chi'n anobeithiol, gallant yn aml ddatrys eich anghenion brys. Oherwydd bod ganddyn nhw'r un sylfaen cwsmeriaid, gall asiantau ofyn am fwy o nwyddau o'r ffatri wreiddiol a chael pŵer bargeinio cryfach. Yn aml gallant gael y pris gorau o'r ffatri wreiddiol, sy'n creu amodau i gwsmeriaid ymladd am eu prisiau da eu hunain. Oherwydd bod sylfaen cwsmeriaid o'r fath, pan fydd y gwneuthurwr gwreiddiol yn lansio cynnyrch newydd, rhaid iddynt fod y peth cyntaf maen nhw'n meddwl amdano. Gan ddibynnu ar eu galluoedd cymorth technegol a'u galluoedd gwerthu, mae cynhyrchion newydd yn cael eu cyflwyno i'w cwsmeriaid yn gyntaf. Fel hyn, gall eich cynnyrch newydd fod un cam ar y blaen i'ch cystadleuwyr.

Yn bedwerydd, oherwydd bod ganddo'r un sylfaen cwsmeriaid, bydd yn naturiol yn paratoi mwy o stoc. Bydd dyfodiad cwsmeriaid newydd yn ei wneud yn fwy hyderus wrth baratoi stoc fwy digonol. Mae eich danfoniad yn naturiol yn fwy gwarantedig. Yn bumed, oherwydd bod gennych yr un sylfaen cwsmeriaid, mae'n llawer mwy cyfleus newid eich archeb. Ar yr adeg hon, yn gyffredinol ni fydd asiantau'n poeni am gynnydd, gostyngiad neu hyd yn oed ganslo eich archebion (ond bydd asiantau'n bryderus iawn amdanoch chi'n rhedeg o gwmpas unwaith y bydd gennych archeb.). Mae hyn yn bwysig iawn. Peidiwch â meddwl y gallwch ganslo'r archeb gydag un alwad ffôn yn unig heb dalu. Nid oes dim y gallwch chi ei wneud amdano. Os nad yw'n gweithio, byddaf yn dod o hyd i asiant arall. Dylid nodi bod gan y dull hwn ganlyniadau diddiwedd! Dim ond ychydig o werthwyr sydd ar gyfer eich prif sglodion. Os ydych chi'n enwog, bydd y gwneuthurwr a'r gwerthwyr gwreiddiol yn rhoi sylw arbennig i chi. Hyd yn oed os ewch chi gyda'r archeb, efallai na fydd asiantau eraill yn eich cyfarch â gwên, oherwydd os nad ydych chi'n ofalus, byddwch chi'n cloddio twll iddyn nhw. Yn aml mae newidiadau yn y farchnad yn anodd eu deall, yn enwedig os nad yw'r cwsmer eto'n arweinydd yn y farchnad hon. Ar ôl derbyn yr archeb heddiw, gweithiais yn galed i archebu, gofyn am a mynd ar ôl y nwyddau. Yfory mae archeb y cwsmer wedi'i chanslo ac rydych chi'n ystyried canslo'r archeb neu hyd yn oed ei dychwelyd. Felly, mae'n bwysig iawn i gaffael ystyried ychwanegu a chanslo archebion bob amser, a symud ymlaen ac encilio'n rhydd.

Gyda gwarantau ansawdd a chyflenwi, mae'n bryd siarad am bris. Mae pris yn sensitif iawn, a dim ond pan fydd popeth wedi'i wneud y gallwn drafod y pris. Mae pris sglodion cyffredin yn nwylo asiantau. Mae prisiau rhai sglodion allweddol fel arfer yn nwylo'r gweithgynhyrchwyr gwreiddiol, a fydd yn rhoi gwahanol brisiau trwy asiantau yn ôl gwahanol sefyllfaoedd cwsmeriaid. Sut i gael pris da gan y gwneuthurwr neu'r asiant gwreiddiol? Os mai chi yw'r arweinydd yn y diwydiant, gallwch ddibynnu ar eich allbwn a'ch safle yn y farchnad i gael y pris rydych chi'n ei ddisgwyl. Os ydych chi'n un o'r bobl hynny, peidiwch â phoeni. Yn gyffredinol, defnyddir dau neu fwy o sglodion brand i gynhyrchu cynhyrchion. Pa un bynnag sydd â'r pris gorau, defnyddiwch fwy, a'r un sydd â'r pris isaf, defnyddiwch lai. Dyma'r cerdyn trwmp yn eich llaw. Mae'r gweithgynhyrchwyr a'r asiantau gwreiddiol yn bryderus iawn am y math hwn o Gyfran. Does dim ots a yw cwsmeriaid yn ei ddefnyddio ychydig, ond yn bendant nid yw'n iawn ei ddefnyddio gyda chystadleuwyr! Er mwyn sicrhau a gwella Cyfran o'r fath, byddant yn gwneud eu gorau i fodloni eich gofynion. Haha, mae'r pris yn naturiol yn hawdd i'w drafod. Os ydych chi'n gwmni dylunio (un sy'n gwneud cynlluniau neu'n gwerthu cynlluniau), efallai na fydd eich maint prynu uniongyrchol yn fawr, ond ni ellir tanamcangyfrif eich dylanwad yn y farchnad a'ch pŵer hyrwyddo. Eich cerdyn trwmp yw, os byddwch chi'n rhoi pris da i mi, byddaf yn dylunio eich sglodion yn fy ateb. Os nad oes pris da, byddaf yn dod o hyd i gwmni arall. Os oes gennych chi adnoddau gweinyddol yn y diwydiant, wrth gwrs gallwch chi wneud defnydd llawn ohonynt.

Os ydych chi'n ddim byd ac os nad oes gennych chi ddim byd, yna dylech chi gael trafodaeth dda gyda'r asiant. Gadewch i ni weld a all yr asiant newid y sefyllfa'n gynnil a'ch gwneud chi'n berson cyfoethog? Rhoi nwyddau wedi'u dosbarthu'n gyfartal i chi gan gwsmeriaid mawr. Wrth gwrs, nid yw hyn yn rhywbeth y gallwn ni siarad amdano'n achlysurol. Mae'n rhaid i ni aros nes bod y dŵr yn dod allan.

Wrth chwilio am bartner, y mwyaf prydferth yw'r gorau, y mwyaf addas yw'r gorau ar ôl ystyriaeth gynhwysfawr. Mae'r un peth yn wir am ddod o hyd i gyflenwyr.

Asiantau Niu Pan ffoniais y ffôn eto, atebais yn ddiamynedd. Ar ôl dweud ychydig eiriau ar frys, rhoddais y ffôn i lawr eto. Roedd yn wirioneddol wych! Rhoddaf fusnes i chi a dal i fod yn ddifater. Haha, ni allwch ddweud hynny. Mae gan bob teulu sutras sy'n anodd eu hadrodd. Efallai na fydd pobl sy'n prynu yn sylweddoli mai dyma bwysau asiantau gwerthu hefyd. Gadewch i mi weld a all fy nealltwriaeth egluro'r rheswm? Beth ddylai fod y targed gwerthu ar gyfer gwerthwr mewn asiantaeth? Mae llawer o bobl yn meddwl mai dyma rywbeth y mae'r bos wedi'i slapio ar ei ben, ond dydw i ddim yn meddwl hynny. Mae gwerth critigol dangosyddion gwerthu yn cael ei bennu gan briodoleddau cynhenid ​​​​y cwmni ei hun. Y tu ôl i werthiannau mae FAE, logisteg, personél, logisteg, bos; swyddfa, warws; marchnata a theithio. Rydym wedi arfer dosbarthu'r treuliau y maent yn eu hysgwyddo fel treuliau gwerthu. Pa fath o gwmni a pha fath o strategaeth werthu y mae'n ei mabwysiadu fydd â threuliau gwerthu cyfatebol. Ynghyd â'r ymyl elw gwerthu, mae'n pennu'r gyfaint gwerthu lleiaf sy'n ofynnol gan y cwmni. Gwerthiannau wedi'u rhannu'n uniongyrchol yw targedau gwerthu mwyaf sylfaenol y cwmni.

Wrth edrych ar incwm gweithredol a nifer y gweithwyr yn y cwmnïau hyn, mae pawb yn deall nad asiantau bach ydyn nhw. Yn y cwmnïau asiantaeth mawr hyn, mae angen trosiant blynyddol o tua 4 miliwn o ddoleri'r UD ar beiriannydd gwerthu uniongyrchol. Os cyfrifir y dreth ar werth, mae'r gyfaint gwerthiant RMB gofynnol tua 30 miliwn yuan. Mae hynny'n golygu bod angen 3 miliwn mewn gwerthiannau y mis arno. Mae gwaith dyddiol gwerthwr cyffredin yn cynnwys: derbyn criw o e-byst, ac mae angen ymateb i lawer ohonynt. Fel arfer mae 2/3 o fewn y cwmni ac mae 1/3 gan gwsmeriaid. Mae sawl cyfarfod mewnol o'r cwmni bob wythnos; hyrwyddo cynhyrchion newydd ac atebion newydd (heb gynhyrchion newydd, ni fydd unrhyw werthiannau yn y dyfodol); adrodd am waith diweddar i'r ffatri wreiddiol; ymweld â chwsmeriaid rheolaidd, derbyn archebion, a gosod archebion gyda chyflenwyr ar ôl crynhoi. Addasu (canslo neu ychwanegu), cyflymu, cludo, adfer taliadau, ac ati. Yn y modd hwn, faint o amser y gall Gwerthwr ei gael i ddelio â chwsmer newydd bob dydd? Deallwch eich gilydd, maent hefyd wedi blino drwy'r dydd. Maen nhw'n gwybod yn iawn: Mae pob Gwerthiant yn dibynnu'n sylfaenol ar ddau neu dri chwsmer mawr i gyflawni'r targed. Mewn gwirionedd, mae asiantau hefyd yn gwybod bod 10% neu hyd yn oed 5% o gwsmeriaid y cwmni wedi cwblhau 90% neu hyd yn oed mwy o dargedau'r cwmni. Mae mwy o gwsmeriaid mewn gwirionedd yn ddi-rym.

Y dasg werthu drwm yw'r prif reswm, ac mae hefyd yn rheswm gwrthrychol. Wrth gwrs, mae yna resymau goddrychol hefyd. Mae gan rai gwerthwyr y rhith ar ôl gweithio am sawl blwyddyn, oherwydd bod y cwmni'n fawr oherwydd eu bod nhw'n fawr, ac maen nhw'n meddwl bod y cwmni'n gryf oherwydd eu bod nhw'n gryf. Haha, os gallwch chi wneud hyn os byddwch chi'n dechrau eich cwmni eich hun, byddai hynny'n anhygoel! Dyma ddamcaniaeth arall. Roedd y cwsmer a'r asiant yn cyfathrebu yn ôl ac ymlaen ar y ffôn, a chyn iddynt ei wybod, roedd Gwerthiannau'r asiant wedi cwblhau'r gwerthusiad o gwsmer yn y dyfodol. Os nad oes gennych chi ddiddordeb mawr, byddwch chi'n naturiol yn dod o hyd i ffordd i ddelio ag ef. Gan nad oes gan yr asiant ddiddordeb mawr, nid oes angen i'r cwsmer wneud cais yn ddigywilydd. "Os nad ydych chi'n gwsmer mawr, pam na wnewch chi gysylltu â nhw?" Rwy'n credu mai dyna'r achos. Dylai cwsmeriaid ac asiantau hefyd fod yn cyfateb yn dda. Nid yw asiant yn golygu bod ganddo'r nwyddau rydych chi eu heisiau, ac nid yw'n golygu y bydd yn eu gwerthu i chi unwaith y bydd ganddo'r nwyddau. Peidiwch â meddwl bod cwmni mawr yn golygu mwy o nwyddau. Mae'r cwmni'n fawr, a'r hyn sy'n bwysig yw'r maint yn hytrach na'r amrywiaeth o gynhyrchion. Ni fyddai unrhyw asiant eisiau agor siop feddyginiaeth Tsieineaidd sy'n gwerthu popeth. Mae hynny'n fater i "werthwyr catalog." Mae pob asiant yn gobeithio gwerthu i'r cwsmeriaid mwyaf a mwyaf gyda'r amrywiaethau mwyaf crynodedig. Mae gwerthwyr cyffredin wedi arfer ag ef, felly gadewch iddyn nhw ddangos rhai sgiliau arbennig.

Beth yw lled-ddargludydd? Wrth ddelio ag asiantau, mae'n anochel y bydd yn rhaid i chi drafod y pris yn y diwedd. Cyn trafod y pris, efallai y byddwch cystal â dysgu mwy am beth yw lled-ddargludydd. Bydd yn ddefnyddiol wrth drafod y pris! Beth yw lled-ddargludydd? Dysgodd athrawon yn yr ysgol ganol i ni fod "y sylwedd (neu'r deunydd) rhwng dargludydd ac inswleiddiwr yn lled-ddargludydd. Mewn termau lleyg, rhoddir foltedd ar ddau ben gwrthrych. Os oes cerrynt yn llifo trwy'r canol, mae'n ddargludydd, ac os nad oes cerrynt yn llifo trwyddo, mae'n inswleiddiwr. Yr un rhwng y ddau yw'r lled-ddargludydd. Gwyddom mai'r un rhwng y tal a'r byr yw'r canolig, a'r un rhwng y poeth a'r oer yw'r dŵr cynnes. Ond beth yw'r un rhwng y cerrynt a'r dim cerrynt? Mae mor amwys! Os yw yno, mae yno, ac os nad yw, nid yw! Nawr bod bwlch, teimlais ar unwaith fod lled-ddargludyddion yn ddirgel iawn. Efallai bod yr athro'n meddwl nad oedd ein gwybodaeth sylfaenol yn ddigon ar y pryd, neu rywbeth arall. Petrusais ac ni roddais esboniad. Pan es i mewn i'r brifysgol, ni soniodd yr athro amdano. Efallai fy mod yn meddwl bod y cwestiwn hwn yn rhy syml. Roeddwn i eisiau ei ofyn yn y dosbarth, ond roeddwn i'n ofni y byddai'r cwestiwn byddai'n rhy blentynnaidd a byddwn i'n cael fy ngwneud yn chwerthin am fy mhen. Doedd yr athro yn y dosbarth i'w weld yn unman, felly roedd y broblem yn parhau.

Ar ôl gweithio am sawl blwyddyn, un diwrnod fe wnaeth fy ymennydd fy ngoleuo'n sydyn. Damn, rydw i wedi cael fy nhwyllo! Does dim "lled"-ddargludydd yn y byd mewn gwirionedd. Mewn gwirionedd, mae'r deunydd "lled-ddargludydd" fel y'i gelwir hefyd yn ddargludydd. Os nad ydych chi'n ei gredu, ceisiwch roi foltedd ar ddau ben darn o silicon monocrystalline neu silicon polycrystalline. Bydd cerrynt yn dal i lifo trwy'r canol, ond yn bendant nid yw Rhwng y ddau, mae rhywbeth yno a does dim byd yno. Mewn gwirionedd, dangosir nodweddion gwirioneddol y deunydd hwn pan gaiff eu harwynebau eu trin: mae un arwyneb yn "tynnu" rhai electronau ac yn gadael rhai "tyllau" i ddangos polaredd positif (positif), ac mae'r arwyneb arall yn chwistrellu rhai electronau i'w gwneud yn bositif. Mae ganddo bolaredd negatif, ac yna mae'r ddau arwyneb wedi'u trin yn cael eu cysylltu'n agos i ffurfio "cyffordd", sef y cyffordd PN fel y'i gelwir. Mae'r cwlwm hwn yn wych ac yn dangos ei bersonoliaeth unigryw. Pan roddir foltedd positif ar y gyffordd hon, mae ei wrthwynebiad yn fach iawn ac mae'n ymddangos ei fod yn ddargludydd da; Pan gymhwysir foltedd negatif, mae ei wrthwynebiad yn fawr iawn ac mae'n ymddangos ei fod yn "ynysydd". Efallai mai am y rheswm hwn y daw'r term "lled-ddargludydd" i fodolaeth. Mae'r cyfeiriad ymlaen yn ddargludydd, ac mae'n ymddangos bod y cyfeiriad gwrthdro yn ynysydd. Ar yr un pryd, nid yw eu nodweddion cerrynt a foltedd bellach yn cydymffurfio â chyfraith Ohm p'un a gymhwysir foltedd positif neu foltedd negatif. Nid yw ei werth gwrthiant bellach yn werth cyson, ond mae'n newid gyda newidiadau mewn cerrynt a foltedd. Ychwanegu gwifrau at y ddau ben ohono yw'r hyn a elwir yn ddeuod.

Mae isrannu nodweddion y gyffordd hon yn arwain at lawer o fathau o ddeuodau. Mae'r rhai sy'n defnyddio nodweddion ymlaen yn cynnwys deuodau unioni, deuodau cyfeirio, deuodau newid, deuodau dampio, deuodau Schottky, deuodau ffotosensitif, ac ati. Wrth gwrs, y rhai mwyaf poblogaidd a ffasiynol yw Mae'n ddeuod allyrru golau (LED). Y rhai mwyaf cyffredin sy'n defnyddio nodweddion gwrthdro yw deuodau zener, deuodau ynysu (amddiffyn), ac ati. Os yw'r gyffordd hon wedi'i gwneud yn fach, dyma'r hyn a elwir yn "ddeuod signal bach", ac os yw wedi'i gwneud yn fawr, dyma'r hyn a elwir yn "ddeuod pŵer". Cysylltwch y ddau gwlwm ben i ben neu droed i droed, a chysylltwch wifren wrth y cysylltiad i ddod yn driod. Nodyn: Os yw'r pen a'r pin wedi'u cysylltu, nid yw'n golygu dim, dim ond dau ddeuod wedi'u cysylltu mewn cyfres ydyw. Mae nodweddion transistorau yn fwy cymhleth, ac mae eu cymwysiadau hyd yn oed yn fwy amrywiol. Mae cyfuno'r deuodau, transistorau, ac ati hyn yn ôl gwahanol anghenion yn gylched integredig, a elwir yn gyffredin yn: IC. Ar y dechrau, defnyddiodd y gwyddonwyr Americanaidd a ddyfeisiodd y lled-ddargludydd y dull hwn yn y labordy mewn gwirionedd. Gwnaed un yn arwyneb gwastad, a gwnaed y llall yn siâp chwiliedydd a'i wasgu'n dynn yn erbyn wyneb y llall i ffurfio cyffordd PN. Ni ddefnyddiodd y cynhyrchiad ôl-ddiwydiannol dilynol y dull hwn o gwbl. Ni fydd dod o hyd i ddarn o fetel gyda thriniaeth arwyneb a'u cysylltu â'i gilydd yn cynhyrchu'r ffenomen hon. Yn yr un modd, ni fydd plastig ac inswleidyddion eraill yn gweithio, nac ychwaith deunyddiau eraill. Ar hyn o bryd, credir yn gyffredinol mai dim ond tri deunydd yn y byd sydd â'r eiddo hwn, silicon, germaniwm, a chyfansoddyn o'r enw gallium arsenide. Dyma'r hyn a elwir yn ddeunyddiau lled-ddargludyddion. Yn eu plith, silicon yw'r un a ddefnyddir amlaf, oherwydd bod ei berfformiad yn fwy unol â gofynion cyffredinol, ac mae'r broses o wneud cynhyrchion ag ef yn symlach ac yn gost is. Felly hyd yn hyn dim ond "Silicon Valley" sydd ond nid "Germanium Valley" a "Gallium Arsenide Valley". O ble mae silicon yn dod? Tywod! Felly mae'r diwydiant lled-ddargludyddion yn llythrennol yn troi tywod yn aur. Fodd bynnag, mae gen i gwestiwn o hyd nad wyf wedi'i ddatrys eto. Mae oes cynhyrchion lled-ddargludyddion yn "lled-anfeidraidd". Beth mae hyn yn ei olygu? Yn ddamcaniaethol, mae wrth gwrs rhwng meidraidd ac anfeidraidd, ond pwy a ŵyr beth sydd rhyngddynt?

5. Cost IC Wrth ddelio ag asiantau, mae negodi prisiau yn anochel yn y pen draw. Nawr ein bod wedi deall lled-ddargludyddion, efallai y byddwn cystal â deall ffurfio costau cynhyrchion lled-ddargludyddion, a fydd yn ddefnyddiol wrth negodi prisiau! Mae gweithgynhyrchu IC yn cynnwys yn bennaf: datblygu cynnyrch, cynhyrchu a phrosesu. Datblygu cynnyrch yw dylunio cynhyrchion cyfatebol yn ôl anghenion y farchnad, a chynhyrchu a phrosesu yw troi'r cynhyrchion a ddyluniwyd yn gynhyrchion go iawn. Fel arfer, rhennir cynhyrchu a phrosesu yn brosesau blaen a chefn. Yr hyn a elwir yn flaen yw cynhyrchu sglodion; yr hyn a elwir yn gefn yw pecynnu, profi a phecynnu sglodion yn gynhyrchion terfynol. Mae costau datblygu yn cynnwys: costau datblygu prosesau a chostau datblygu cynnyrch. Er enghraifft, mae cynhyrchu IC ychydig fel gwneud byns wedi'u stemio. Mae rhai cogyddion yn arbenigo mewn gwneud gwahanol fathau o fyns gyda gwahanol lenwadau, siapiau, meintiau a lliwiau yn ôl chwaeth y cwsmer (galw'r farchnad). Mae rhai cogyddion yn stemio byns yn unig, ac yn dylunio gwahanol dymheredd, amseroedd a symiau stêm yn ôl gofynion gwahanol fyns i wneud y byns wedi'u stemio yn union iawn. Mae'r meistr cyntaf fel datblygu cynnyrch IC, ac mae'r meistr olaf yn cyfateb i ddatblygu proses IC. Gan fod gwasanaethau ffowndri gweithgynhyrchu IC bellach yn dod yn fwyfwy poblogaidd, mae datblygu prosesau yn aml yn cael ei wneud gan y ffowndrïau hyn. Maent yn datblygu llif prosesau safonol, fel mai dim ond datblygu cynnyrch sydd angen i gwmnïau IC ganolbwyntio arno.

Yn y modd hwn, y costau datblygu arferol hefyd yw costau datblygu cynnyrch. Mae'r rhan hon o'r risgiau cost a buddsoddi yn hynod o uchel. Yn aml, nid o'r dechnoleg ei hun y daw'r risgiau hyn ond o'r farchnad, hynny yw, a yw'r cynnyrch rydych chi'n ei ddatblygu yn cael ei dderbyn gan y farchnad. Os yw'r cynnyrch a ddatblygwyd yn cael ei dderbyn gan y farchnad. Yn aml, mae treuliau datblygu wedi'u rhannu â chyfanswm y gwerthiannau yn ddibwys. Ond os na chaiff ei dderbyn gan y farchnad, yna mae'r buddsoddiadau hyn fel cael eu taflu i'r dŵr. Mae ffenomen ryfedd. Efallai na fydd cynhyrchion sy'n defnyddio llawer o dechnolegau newydd yn boblogaidd gyda chwsmeriaid, ac mae'r cynhyrchion hynny sy'n cael eu derbyn gan y farchnad yn aml yn cael eu beirniadu'n dechnegol gan rai arbenigwyr. Mae enghreifftiau o hyn yn gyffredin. Mae costau deunyddiau yn cynnwys costau gweithgynhyrchu sglodion a chostau pecynnu yn bennaf. Mae prosesu sglodion braidd yn debyg i stemio byns. Os yw'r capasiti yw stemio 50 byns ar y tro, yna p'un a ydych chi'n stemio un byns ar y tro neu'n stemio 50 byns, mae'r gost yr un peth yn y bôn. Yr allwedd yw bod cost dibrisiant offer yn swyddogaeth o amser ac nid oes ganddo ddim i'w wneud ag allbwn. Mae'r dibrisiant ar gyfer cynhyrchu 10,000 o unedau a 100,000 o unedau yn yr un cyfnod yr un fath, ond mae'r gymhareb amorteiddio 10 gwaith yn wahanol. Os yw ffactorau eraill yn gyfartal, bydd y gost yn wahanol gan ffactor o 10. Y cyfnod dibrisiant arferol ar gyfer offer IC yw 4 blynedd (neu 5 mlynedd), ac mae'r gost yn hynod o ddrud. Mae costau IC yn hafal i'r defnydd o gapasiti.

Ar yr un pryd, mae ICs yn cael eu gwneud ar wafferi silicon. O dan yr un arwynebedd sglodion silicon, po leiaf yw arwynebedd un IC, y mwyaf yw nifer yr ICs sydd wedi'u cynnwys ar y sglodion silicon. Mae wafferi silicon o'r un maint wedi'u cynllunio gyda gwahanol led llinell, ac mae'r meintiau'n amrywio'n fawr. Mae cost prosesu pob waffer silicon yr un peth. Po fwyaf yw'r nifer, yr isaf yw cost pob IC. Dyma pam mae lled llinell ICs yn gostwng yn enbyd, ac ymddengys nad oes diwedd i'w weld. Gostwng costau yw'r grym gyrru mwyaf pwerus. Cost IC yw lled y llinell. Yn yr un modd, os yw diamedr y waffer silicon yn cynyddu, mae ei arwynebedd yn cynyddu'n sgwâr, mae nifer yr ICs ar y waffer silicon yn cynyddu bron yn sgwâr, ac mae cyfradd pasio'r sglodion yn cynyddu ar yr un pryd. Dyma pam mae arwynebedd wafferi silicon wedi parhau i gynyddu dros y blynyddoedd: 5 modfedd, 6 modfedd, 8 modfedd, 12 modfedd... Gostwng costau IC yw lleihau maint wafferi silicon. Mae lleihau maint y pecyn hefyd yn symudiad sydd nid yn unig yn diwallu anghenion cynhyrchion electronig yn dod yn llai ac yn ysgafnach, ond sydd hefyd yn lleihau cost pecynnu yn fawr, yn enwedig ar gyfer dyfeisiau pŵer. Oherwydd y cyfaint pecynnu mawr, mae cost pecynnu yn cyfrif am ran fawr o gost y cynnyrch cyfan. Wedi'r cyfan, deunyddiau yw arian, ac nid deunyddiau cyffredin yw'r rhain.

Mae lleihau lled a chyfaint y llinell o arwyddocâd cadarnhaol i ICs digidol. Wrth leihau maint a phwysau cynhyrchion electronig, mae hefyd yn cynyddu amledd gweithredu'r gylched ac yn lleihau'r defnydd o bŵer. Ond nid yw hyn yn wir am ICs pŵer. Ydych chi wedi canfod nad yw dibynadwyedd y 7805 cyfredol cystal ag o'r blaen? Ydy, ac eithrio bod ei gerrynt allbwn uchaf wedi gostwng o'r 1.5A gwreiddiol i'r 1A cyfredol, mae'r ymyl pŵer gwreiddiol ar gyfer rheolaeth fewnol bron wedi'i golli wrth i arwynebedd y sglodion grebachu. Yn ogystal, ei becynnu cychwynnol oedd TO-3 metel i gyd, ac yn ddiweddarach roedd yn blastig + metel TO-220. Nawr mae'r rhan fwyaf ohonynt yn TO-220F plastig i gyd, sy'n lleihau pwysau, maint a chost. Bydd yn methu ar unwaith unwaith y bydd wedi'i orlwytho. Felly, os ydych chi'n dal i ddylunio cynhyrchion yn ôl eich arferion gwreiddiol, bydd yn haws rhedeg i broblemau. Mae gan bron pob dyfais pŵer, gan gynnwys ICs, transistorau (MOSFETs, transistorau deubegwn, deuodau), ac ati, broblemau o'r fath. Yn y gorffennol, rhoddodd y gwneuthurwr ddangosydd i chi a gadawodd rywfaint o ymyl ar ei gyfer. Nawr mae'n rhoi dangosydd go iawn i chi. Does dim ymyl. Mae angen i chi gadw'r ymyl eich hun! Fel arall rydych chi'n dewis xxxxA, neu'n well xxxxB. Wrth gwrs, mae prisiau hefyd wedi codi. Gair cadarnhaol: arloesol ac arloesol; gair negyddol: torri corneli!

6. Dewis Cynnyrch Mae llawer o bobl yn meddwl mai caffael yw'r prif rym wrth reoli costau a bargeinio, ond dydw i ddim yn meddwl hynny. Mewn gwirionedd, nid yw sail rheoli costau yn nwylo'r prynwr. Pan fydd y BOM yn nwylo'r prynwr, mae eisoes wedi'i goginio, ac mae'n beth sicr. Dim ond yr eisin ar y gacen yw deallusrwydd y prynwyr ar y gorau. Yr allwedd i reoli prisiau yw Ymchwil a Datblygu. Os oes angen i chi ddatblygu neu ddiweddaru cynhyrchion, pa gynhyrchion (rhannau) ddylech chi eu dewis a chan bwy? Mae hyn yn pennu cost cynhyrchion gorffenedig yn y dyfodol. Rwy'n credu y dylai dewis cynnyrch geisio dibynnu ar gynhyrchion â chyfrolau cynhyrchu mawr a phrisiau cwbl gystadleuol ar y farchnad. Gellir defnyddio cyflenwadau pŵer, microreolyddion, cylchedau rhyngwyneb, hyd yn oed rasys cyfnewid, synwyryddion, ac ati i gyd i gyfeirio atynt, gan gynnwys setiau teledu, cyfrifiaduron, tabledi, cyflyrwyr aer, poptai sefydlu, rheolyddion o bell, beiciau trydan, sugnwyr llwch, mesuryddion trydan, mesuryddion dŵr, llwybryddion diwifr, monitorau cyfrifiadurol, argraffwyr A rhai cynhyrchion digidol ac yn y blaen. Pa gydrannau maen nhw'n eu defnyddio? Os gall y cydrannau hyn wneud y tro, dylech chi ddewis y rhain heb betruso. Pam? Gan fod y cynhyrchion hyn yn cael eu cynhyrchu mewn symiau mawr, maent yn hynod sensitif i bris. Os nad yw'r perfformiad cost yn uchel ac nad yw'r ansawdd yn ddigon dibynadwy, ni fyddant yn cael eu defnyddio mor eang. Yn yr achos hwn, wrth gwrs nid oes angen i ni ddod o hyd i ffordd arall. Er efallai na fyddwn yn gallu cael yr un pris gan y gweithgynhyrchwyr hyn, rhaid i gost gynhwysfawr yr amrywiaethau hyn fod y mwyaf cystadleuol. Ar yr un pryd, oherwydd y swm mawr, bydd llawer o weithgynhyrchwyr gwreiddiol yn darparu'r un cynhyrchion neu gynhyrchion cydnaws, felly oni fydd y cyflenwad a'r pris yn fwy gwarantedig yn y dyfodol? Unwaith y bydd gennych y sglodion targed, mae'n gwestiwn o bwy i ddewis ohono. Peidiwch â thanamcangyfrif pwy i ddewis ohono. Pwy i ddewis ohono fydd yn pennu pwy i brynu cynhyrchion ganddo yn y dyfodol. Gan fod y ffatri wreiddiol fel arfer yn gweithredu system gofrestru ar gyfer rheoli asiantau, hynny yw, unwaith y bydd cwsmer ac asiant yn dod i gytundeb, mae'r cwsmer wedi'i gofrestru fel cwsmer yr asiant. Ar yr adeg hon, ni all asiantau eraill ddarparu gwasanaethau a chynhyrchion i'r cwsmer hwn mwyach heb amgylchiadau arbennig. Yn yr un modd, ni all y cwsmer hwn ddod o hyd i asiant arall a all ddarparu cynhyrchion a gwasanaethau. Yn gryno, unwaith y bydd y ddwy ochr yn cadarnhau eu bwriad i gydweithredu, mae'r cwsmer yn dod yn gwsmer i asiantaeth benodol. Felly, dylech fod yn ofalus ynghylch pwy rydych chi'n dewis cynnyrch ganddo. Mae'n well gadael y mater hwn i gaffael. Yn gyffredinol, maen nhw'n gwybod yn well na pheirianwyr Ymchwil a Datblygu, a'u cyfrifoldeb nhw hefyd yw hynny.

Byddwch yn ofalus: Beth mae cyrraedd consensws yn ei olygu? Weithiau rydych chi'n meddwl fy mod i newydd ymgynghori ag FAE yr asiantaeth hon ar rai materion technegol, a bod y wybodaeth a ofynnais amdani o fewn cwmpas cyfathrebu ond nad oedd yn cadarnhau cydweithrediad yn y dyfodol. Pam y cefais fy nghofrestru fel cwsmer yr asiantaeth hon? Ond efallai na fydd yr asiant yn ei weld fel hyn. Mae wedi darparu gwasanaethau i chi, ac nid ydych chi'n gwsmer i asiantau eraill. Wrth gwrs, chi yw ei gwsmer, a dim ond yma y gellir gosod archebion yn y dyfodol. Felly, weithiau dylai'r ddwy ochr roi sylw a cheisio egluro pethau ymlaen llaw i osgoi amwysedd a gwneud pawb yn anhapus yn y dyfodol. Mae gan y cwsmer agwedd dda. Pan nad yw wedi penderfynu pa asiant i gydweithio ag ef yn y dyfodol, ni ddylai'r cyfathrebu fod yn rhy fanwl i osgoi camddealltwriaeth. Wrth gwrs, mae angen i rai asiantau fod yn fwy hael hefyd. Os nad yw'n ormodol iawn, peidiwch â phoeni amdano. Gall cwsmeriaid gysylltu â'r gwneuthurwr gwreiddiol yn uniongyrchol, ond os nad yw'n gwsmer digon mawr, mae'r gwneuthurwr gwreiddiol fel arfer yn cyflwyno'r cwsmer i'w asiant. Meddyliwch amdano, gadewch i'r gwneuthurwr gwreiddiol argymell asiant, neu ddod o hyd iddo eich hun yn uniongyrchol? Yn aml, mae gan Ffatri Dayuan restr hir o asiantau. Mae ganddyn nhw swyddfeydd a changhennau bron ledled y wlad. Pwy ddylwn i chwilio amdano? Mae sefyllfa pob asiant yn wahanol, ac mae'r dulliau a'r strategaethau gwerthu hefyd yn wahanol iawn. Mae rhai yn gyfoethog iawn, yn troi eu dwylo'n gymylau a glaw, ac yn awyddus i wneud bargeinion mawr a gwneud bargeinion mawr. Mae rhai yn awyddus i ganolbwyntio ar rai meysydd penodol, gan obeithio dod yn arweinydd yn y maes hwn a meddiannu'r tair rhan o dair o erw hwn. Os yw archebion yn y dyfodol yn fawr, bydd cryfder ariannol yr asiant hefyd yn cael ei brofi. Os nad oes problem o'r fath, dylech ystyried asiant sydd â chynhyrchion a chymorth technegol mwy ymroddedig a phroffesiynol. Yn aml, mae asiantau proffesiynol yn gallu rhoi cyngor proffesiynol yn well. Er enghraifft: mae rhai dyfeisiau pŵer uchel yn rhatach na dyfeisiau pŵer isel. Pam? Oherwydd bod ganddo lawer o gwsmeriaid ar gyfer y model hwn a bod ganddo lawer iawn o nwyddau, mae'r pris mewn gwirionedd yn well. Weithiau, bydd asiantau'n tywys rhai cwsmeriaid pŵer isel yn ymwybodol i ddefnyddio ei ddyfeisiau pŵer uchel. I ddefnyddwyr, pam na ddewis dyfeisiau pŵer uwch am yr un pris neu bris is? Mae'r pris yn fanteisiol, mae'r dibynadwyedd yn uchel, ac mae'r rheolaeth rhestr eiddo hefyd yn syml. I'r asiant, fel hyn gellir cryfhau ei fantais o ran cael nwyddau ymhellach, ac ar yr un pryd, gellir lleihau'r risg rhestr eiddo (y lleiaf o amrywiaethau, yr isaf yw'r risg rhestr eiddo).

Wrth gwrs, mae pwynt arall i asiantau. Ble arall allwch chi gael dyfais o'r fath a phris o'r fath heblaw fi? Byddaf yn dal gafael ar y traean erw hwn o dir. Er budd i eraill a chi'ch hun, mae pawb yn hapus! (Mae'n ddrwg gen i, nawr fe'i gelwir fel arfer yn "ennill-ennill") Er mwyn cadw'r tir tair erw hwn, gweithiodd yr asiant yn galed hefyd a gwariodd ddigon o arian. Yn aml, FAE digonol a phroffesiynol yw eu prif fodd. Wrth gwrs, mae hyn yn fantais i gwsmeriaid. Gall FAE proffesiynol ddarparu gwasanaethau technegol proffesiynol am ddim ar gyfer gwella a datblygu cynnyrch. O ddyluniadau cyfeirio i Atebion Cyflawn. Os oes unrhyw broblemau wrth gynhyrchu, rydym bob amser ar alwad a gallwn eu datrys yn gyflym. Sut allech chi fod yn fwy pigog am lefel o'r fath o wasanaeth? Oherwydd yr amrywiaeth grynodedig, mae'r asiantau hyn wedi'u stocio'n dda. Yn aml maent yn gosod archebion nid yn seiliedig ar archebion cwsmeriaid o'r ffatri wreiddiol, ond yn seiliedig ar ragolygon galw cwsmeriaid. Weithiau, byddant hefyd yn manteisio ar y pris da i gael criw o nwyddau yn seiliedig ar sefyllfa cyflenwad a galw'r ffatri wreiddiol. Yn y modd hwn, mae ceisiadau cwsmeriaid am nwyddau wedi'u gwarantu ar unrhyw adeg. Mae cyflenwad gwarantedig a danfoniad amserol weithiau'n bwysicach i mi na phris. Mae'r un profiad yn bodoli gyda microreolyddion (MCUs) (byddwch yn ofalus, mae peiriannau 8-bit heddiw yn tueddu i fod yn rhatach na pheiriannau 4-bit).

Mae asiantau'n darparu sglodion a ddefnyddir yn gyffredin mewn offer cartref ar hyn o bryd. Gallwch ddewis un neu ddau sglodion gyda chof mawr a chymharol nifer o ryngwynebau i drin pob cynnyrch. Trefnwch PCB unedig ac ailysgrifennwch wahanol raglenni ar gyfer gwahanol gynhyrchion. Os oes angen rhyngwyneb trosi A/D arnoch hefyd, mae pris microreolydd gyda rhyngwyneb A/D yn hollol wahanol. beth i'w wneud? Yn ffodus, os nad yw cywirdeb y trosi yn uchel, bydd FAE yr asiant yn argymell cylched fach a all efelychu rhyngwyneb A/D gyda thri rhan, a bydd y broblem hon yn cael ei datrys. Beth ddylwn i ei wneud os yw'r cynnyrch yn arbennig ac na allaf ddod o hyd i gynnyrch cyfeirio am gyfnod? Mae egwyddor: wrth ddewis cynnyrch, ceisiwch addasu i'r cynnyrch yn lle gadael i'r cynnyrch addasu i mi. Beth yw'r ystyr? Wrth ddewis modelau, gallwch gysylltu â sawl asiant a gwrando ar eu cyflwyniadau FAE a Gwerthu. Os ydych chi eisiau dewis MOSFET, gallwch ddarganfod beth yw'r modelau prif ffrwd a'r modelau a ddefnyddir yn gyffredin o fewn yr ystod gymwysiadau gofynnol? Os yw'r prif baramedrau'n bodloni gofynion y cymhwysiad ond nad yw rhai paramedrau'n ddelfrydol, a allwch chi feddwl am ffyrdd o wneud rhai newidiadau? Er enghraifft: os yw'r cerrynt gollyngiad yn fawr a'r gwrthiant ymlaen yn fawr, gweld yn gyntaf a ellir ei oresgyn? A yw'n bosibl addasu'r gylched i gyd-fynd â'r ddyfais darged hon? Yn y gyfres gynnyrch hir o'r ffatri wreiddiol, mae yna lawer o ddyfeisiau sydd wedi'u targedu at rai marchnadoedd tramor a chwsmeriaid penodol. Ni chânt eu hargymell yn y farchnad Tsieineaidd ac anaml y cânt eu defnyddio gan gwsmeriaid.

Os ydych chi'n meddwl ei fod yn gyfleus iawn ar gyfer eich cais ac yn dewis y model hwn, byddwch chi'n aml yn cael trafferthion diddiwedd. Gall gymryd sawl wythnos i wneud cais am samplau. Gan nad yw'r gwneuthurwr gwreiddiol yn ei argymell, nid yw ar gael yn y llyfrgell samplau ac nid oes gan FAE ef wrth law. Mae archebion PP yn fwy trafferthus. Os na chyrhaeddir y maint archeb lleiaf (MOQ), a fydd yr asiant yn trin y maint ychwanegol neu a fyddwch chi'n ei gadw? Os nad yw'r PP yn mynd yn dda a bod angen PP arall ond bod y maint ychwanegol gwreiddiol ar goll o hyd, bydd hyd yn oed yn anoddach. Wel, mae PP wedi mynd heibio o'r diwedd, ac mae problem yr MP wedi codi. Rhaid i'r Rhagolwg fod yn gywir ac ni ellir newid y PO. Mae'n anodd i gwsmeriaid presennol wneud hyn. Iawn, hyd yn oed os gwnewch chi hynny. Os oes unrhyw broblem gyda chyflenwi'r ffatri wreiddiol, yna bydd yn gri am ddim ymateb bob dydd, ac yn gri am fethiant! Ble alla i ddod o hyd i ffynonellau nwyddau ac amnewidion? Pwy all eich helpu? Os byddwch chi'n aros tan ddiwedd y flwyddyn i drafod prisiau, sut allwch chi drafod ar gyfer caffael? Mae'n drueni mawr i'r asiant gynnal y pris gwreiddiol, oherwydd eu bod nhw eu hunain eisoes wedi'u llosgi! Pan fydd y nwyddau'n cyrraedd, nid yw cwsmeriaid yn eu casglu mewn pryd; pan fydd y rhestr eiddo wedi mynd, mae cwsmeriaid yn gweiddi ac yn cwyno. Pwy all ei ddioddef? Felly, mae dewis cydrannau Ymchwil a Datblygu yn bwysig iawn wrth wella a datblygu cynhyrchion. Bydd dewis cynhyrchion "tueddol" yn cael dwywaith y canlyniad gyda hanner yr ymdrech. Ar ôl i chi ddewis y model, byddwch yn gallu gwneud pryniannau yn y dyfodol yn rhwydd; fel arall, bydd yn anodd dod i ffwrdd.

Os yw unrhyw un yn meddwl mai dim ond gohirio taliadau drwy gaffael a chwarae triciau yw lleihau costau, yna bydd pobl yn eu diystyru'n fawr. Mae'n well bod mor bellweledig, bod o fudd i chi'ch hun, a chael eich parchu gan eraill.

Cost a phris cynhyrchion cyffredinol Wrth ddelio ag asiantau, mae'n anochel negodi pris yn y diwedd. Nawr ein bod wedi deall cynhyrchion lled-ddargludyddion a'u cyfansoddiad cost, gadewch i ni fynd yn ôl at fusnes. Rydym yn deall bod pris cynnyrch yn cael ei bennu gan y farchnad yn hytrach na'r hyn a elwir yn gost (ac eithrio cynhyrchion arbennig unigol). Hyd yn oed os ydym yn deall cost y cynnyrch hwn ac yn cael syniad ohono, nid oes angen sôn amdano wrth drafod y pris, oherwydd busnes y gwrthwynebydd yw'r gost ac nid oes ganddi ddim i'w wneud â chi! Dywedoch chi hynny, ond nid oedd y parti arall yn hapus. Pris marchnad cynnyrch yw 1 yuan. Hyd yn oed os mai dim ond 1 sent yw'r gost, ni fydd yn ei werthu i chi am 9 sent. Ar y llaw arall, os yw ei gost yn 2 yuan, ni fyddech yn gosod archeb iddo am 2 yuan yn ffôl. Mae'r rheswm yn syml, y farchnad sy'n pennu'r pris ac nid oes ganddi ddim i'w wneud â chost. Pwy ddylem ni brynu cynnyrch gyda phris marchnad o 1 yuan, asiant? Masnachwr? Ar gyfer cynnyrch y mae ei bris marchnad yn 1 yuan, a allwn ni ymdrechu am bris o 9 sent 8, 9 sent 5, neu hyd yn oed yn is?

Dw i'n meddwl y gallwn ni rannu'r cydrannau sydd angen eu prynu yn ddau gategori yn gyntaf: at ddibenion cyffredinol ac at ddibenion arbennig. Mae'r hyn a elwir yn gyffredinol yn cyfeirio at rai cynhyrchion a gynhyrchir gan lawer o weithgynhyrchwyr a all fod yn gyffredinol ac yn gydnaws. Megis: cyfres 78xx, cyfres rhesymeg 74xxxx, a rhai mwyhaduron gweithredol, cymaryddion foltedd, MOSFETs, deuodau, transistorau, ac ati. Nodweddion y cynhyrchion hyn yw: gwerth isel, amlochredd cryf, a llawer o weithgynhyrchwyr. Ar gyfer prynu'r cynhyrchion hyn, dw i'n meddwl ei bod hi'n well prynu gan werthwyr. Mae'r gwerthwyr y cyfeirir atynt yma yn cyfeirio at gwmnïau sydd â graddfa benodol, llawer iawn o stocrestr fan a'r lle, a gwarant ôl-werthu, yr un peth isod. (Mae rhai masnachwyr ar hyn o bryd yn fach o ran graddfa ac nid oes ganddynt unrhyw stocrestr fan a'r lle yn y bôn ac yn aml yn chwilio am nwyddau yn seiliedig ar archebion cwsmeriaid. Rhaid i fodolaeth y cwmnïau hyn gael eu rhesymoldeb a'u gwerth. Sut alla i ddefnyddio eu cryfderau er fy mantais? Byddwn yn ei drafod yn nes ymlaen.) Gallwch geisio dod o hyd i asiant gydag archeb o 7805 1kk a gweld a ydyn nhw'n eich croesawu â gwên. Pam? Oherwydd hyd yn oed os gellir lansio'r busnes hwn yn llwyddiannus, dim ond tua 100K y mis ar gyfartaledd fydd 1KK yn ei gostio. Hyd yn oed os yw pris yr uned yn $0.10, mae'n fusnes o 10,000 o ddoleri'r UD. Os oes elw gros o 5%, dim ond 3,000 RMB fydd yn ei gostio.

Beth am edrych ar yr asiant hwn eto. Yn gyntaf, mae'n rhaid iddyn nhw wneud Rhagolygon ar gyfer y gweithgynhyrchwyr gwreiddiol. Ar gyfer y cynhyrchion hyn nad oes ganddyn nhw unrhyw gynnwys technegol, gwerth isel, ac nad ydyn nhw'n "gwneud" arian, mae'r gweithgynhyrchwyr gwreiddiol yn aml yn eu dyrannu. Mae rhagolygon a wneir gan asiantau yn aml yn cael eu rhwystro. Un gyllell; llwyddais i'w throsi i PO o'r diwedd, ac ni fydd y ffatri wreiddiol yn cadarnhau'r amser dosbarthu i chi. Beth bynnag, pan fyddwch chi'n dod o hyd iddo yn y system, byddwch chi'n barod i gyhoeddi'r dystysgrif a chasglu'r nwyddau; os yw'n cael ei ohirio yn y system, does dim rhaid i chi ei ruthro. Hyd yn oed os byddwch chi'n fy annog, ni fydd neb yn talu sylw i chi. Felly, os byddwch chi'n cyrraedd yn gynnar, mae'n rhaid i chi ei gario a'i roi yn y warws. Mae'r peth hwn yn drwm ac yn cymryd lle. Pan fyddaf yn cyrraedd yn hwyr, mae cwsmeriaid yn dod i'm hatgoffa bob dydd ac yn fy mygwth o bryd i'w gilydd. Mae'n bosibl cludo'r nwyddau o'r diwedd, ond mae'r cwsmer eisiau i chi anfon negesydd oherwydd bod y llinell gynhyrchu yn rhy hwyr. O Dduw, sut all y peth hwn gael ei gludo trwy ddosbarthu cyflym? Ond does dim ffordd arall, pwy sy'n mynd i fod yn hwyr? Yn olaf, pan fydd yn cyrraedd y cwsmer, mae 30 a 60 diwrnod o setliad misol yn dal i fod yn aros. Yn ystod y cyfnod hir hwn, bydd prisiau hefyd yn newid. Os bydd pris y farchnad yn codi, bydd cwsmeriaid yn dweud, "Mae contract yn gyntaf, a byddwn yn ei wneud yn ôl y contract." Os bydd y pris yn gostwng, bydd cwsmeriaid yn dweud, "Dywedodd ein harweinydd, nawr mae'r pris yn isel, beth ddylwn i ei wneud?" A allaf setlo'r bil am y pris gwreiddiol? Ar ôl y rownd hon, os gallwch chi gael 10 neu 8 yuan allan o 3,000 yuan o hyd, byddwch chi'n lwcus heb golli arian. Weithiau os nad yw pethau'n mynd yn dda, byddan nhw'n anghofio am y golled ac yn aml yn cael llawer o drafferth gyda chwsmeriaid. Er bod yr asiantau wedi gweithio'n galed, maen nhw wedi gohirio cynhyrchu, ac os yw'r arweinwyr yn eu beio, a fydd y cwsmeriaid yn edrych yn dda arnyn nhw? Os na fyddwch chi hyd yn oed yn cael bod yn ffrindiau yn y diwedd, mae hyd yn oed yn fwy o golled nag enillion. Pwy all ddioddef y boen hon? Ar gyfer y cynhyrchion cyffredinol hyn, mae asiantau'n fwy parod i ddelio â deliwr a masnachwyr. Ar ddechrau'r flwyddyn, gwnes Ragolwg o xxxKK yn gyntaf ac aros i'r gwneuthurwr gwreiddiol gamu i mewn ac yna ei drosglwyddo i'r Swyddfa Bost. Os nad oedd y nwyddau ar gael, ni fyddai'r masnachwyr yn fy rhuthro. Beth bynnag, roedd ganddyn nhw stociau neu frandiau eraill ar gael. Pan fydd y nwyddau'n cyrraedd, ffoniwch fi a byddant yn trefnu i'w casglu, a bydd yr arian yn cael ei glirio. Dewch ag un llaw ac ewch gyda'r llall, bydd hyd yn oed un neu ddau bwynt yn gwneud arian. Os yw cwsmer terfynol yn dod o hyd i asiant, maent yn fwy parod i gyflwyno'r cwsmer i'w deliwr a'u masnachwyr, ac mae pawb yn hapus. Ar gyfer y ffatri wreiddiol, pam parhau i gynhyrchu os nad yw'n gwneud arian? Rwy'n credu mai'r prif reswm yw bod angen y sglodion hyn ar rai cwsmeriaid sy'n defnyddio eu prif sglodion a sglodion mawr. Gall atal cyflenwad y sglodion ategol hyn golli'r cwsmeriaid hyn; ond y rheswm mwyaf sylfaenol yw: mae angen "cydbwysedd" ar gynhyrchu cynhyrchion lled-ddargludyddion, hynny yw, Mae allbwn misol sefydlog.

Ac mae gan y galw yn y farchnad dymhoroldeb penodol, sef yr hyn a elwir yn dymor tawel a thymor brig. Unwaith y bydd archebion cynhyrchu yn annigonol, bydd angen y cynhyrchion amlbwrpas a chyfaint mawr hyn ar y ffatri wreiddiol i'w llenwi. Dyma pam mae'r cynhyrchion hyn yn aml yn cael eu harchebu heb wybod yr union amser dosbarthu. I werthwyr a masnachwyr, gallant gario 3, 4 neu hyd yn oed mwy o frandiau ar yr un pryd. Mae'r cynhyrchion hyn ar gael yn eang a gellir eu defnyddio gan bob aelwyd. Nid ydynt yn ofni ôl-groniadau, ac ar y mwyaf mae'r dyddiau trosiant yn hirach. Pa bynnag gyfnod amser a pha bynnag siop sy'n rhatach, byddaf yn prynu pa bynnag frand. Felly mae ganddyn nhw'r rhestr eiddo fwyaf ac yn aml y prisiau gorau. Wrth gwrs, wrth brynu, gallwch ddod o hyd i sawl masnachwr gwahanol i gymharu prisiau. Ni fyddwch yn dioddef unrhyw golled trwy siopa o gwmpas. Gall hyd yn oed yr un masnachwr wirio a oes gwahaniaethau ym mhrisiau gwahanol frandiau? Pam poeni am beidio â chael y pris gorau? Fodd bynnag, rwy'n teimlo'n bersonol ei bod yn ddiystyr cymharu ar bris yn unig, oherwydd eu bod yn bendant yn debyg. Mae'n ddigon edrych ar y gwasanaeth ac enw da'r cwmni a thargedu un neu ddau gwmni. Mae cydweithrediad hirdymor yn gwneud pawb yn ymlacio ac yn hapus. Mae pris yn bwysig. Ni allwch wneud beth bynnag a fynnwch. Wedi'r cyfan, mae hyn yn adlewyrchiad o'ch lefel gwaith a'ch gallu eich hun, yn ogystal ag ymddiriedaeth eich pennaeth ac arweinwyr. Ond peidiwch â mynd yn rhy bell. Os oes problemau gydag ansawdd neu gyflenwad y cyflenwr, bydd yr elw bach a wnaethoch wedi'i ddileu heb olion. Mae'n eich niweidio chi'ch hun ac nid yw'n dda i'r cwmni chwaith.

8. Cost a Phris Cynhyrchion Diben Arbennig Beth ydw i'n ei olygu wrth gynnyrch pwrpasol (IC)? Mewn gwirionedd, dydw i ddim yn gwybod sut i'w ddiffinio fy hun. Wrth gwrs, mae eu defnyddiau fel arfer yn gymharol benodol, fel: sglodion teledu LCD, sglodion cyfrifiadur tabled, sglodion blwch pen set, ac ati. Ond nid yw hyn yn absoliwt. Er enghraifft, mae gan rai microreolyddion a sglodion DSP lawer o feysydd cymhwysiad, ond fel arfer rydym yn eu dosbarthu fel sglodion pwrpas arbennig. Ni fydd asiantau yn dyfynnu rhai sglodion heb egluro manylion y cwsmer. Ni fydd defnyddwyr y sglodion hyn yn eu rhoi i asiantau heb gadarnhad gan y gwneuthurwr gwreiddiol. Rwy'n teimlo y dylai'r rhain fod y sglodion arbennig yr ydym yn aml yn eu crybwyll. Yn gyffredinol, mae cost cylchedau integredig wedi'i rhannu'n gostau gweithgynhyrchu, costau datblygu a chostau gwerthu, ond mewn gwirionedd mae'r rhain i gyd yn gyfrifon dryslyd. Beth bynnag, pa gyfrifon sy'n cael eu hadrodd ar wahanol achlysuron. Os yw'r gylched integredig yn cael ei chynhyrchu gan y gwneuthurwr ei hun, mae dibrisiant offer yn cyfrif am y rhan fwyaf o gost gweithgynhyrchu. Ond nid dim ond y cynnyrch hwn y mae'r offer hwn yn ei gynhyrchu. Sut i ddyrannu'r rhan hon o'r gost yn rhesymol? Yn ogystal â wafers silicon, mae dŵr, trydan a nwy eraill hefyd yn cael eu rhannu. Os yw'r capasiti cynhyrchu ar ei gapasiti llawn, mae'n iawn. Os yw'r capasiti cynhyrchu dros ben, pwy fydd yn talu cost y rhan sy'n weddill? Haha, nid swm bach o arian yw hwn.

Wrth gwrs, os yw'r sglodion a'r pecyn yn cael eu hallanoli, yna mae cyfrifo'r gost gweithgynhyrchu yn gymharol syml. Beth bynnag, pris prosesu eraill yw cost gweithgynhyrchu'r IC. Costau datblygu yw'r peth gwaethaf i'w ddweud. Y cwestiwn symlaf yw, a yw cyflogau'r cadeirydd a'r Prif Swyddog Gweithredol yn cael eu hystyried yn gostau datblygu? Beth bynnag, gall y fasged hon gynnwys beth bynnag a fynnwch. Gan fynd yn ddyfnach, os yw'r gost datblygu yn ffi gymharol sefydlog, yna faint yw'r gost a rennir gan bob IC? Daw datblygu cynnyrch yn gyntaf, a daw gwerthiannau'n ddiweddarach. Mae hyn wrth gwrs yn anodd ei ddweud. Os oes maint targed pan ddatblygir y cynnyrch, ond yn y cylch bywyd o ddechrau'r gwerthiannau i ddileu terfynol y cynnyrch, bydd nifer gwirioneddol y gwerthiannau sawl blwyddyn yn ddiweddarach (wrth gwrs, weithiau mae'n sawl mis), ac mae maint y gwyriad maint hwn yn rhy fawr. Mae'r gwahaniaeth rhwng 1 miliwn a 10 miliwn yn 10 gwaith. Felly, os yw cyflenwr yn trafod y pris gyda chi ac yn brolio am faint yw eu costau datblygu, gall eich meddwl grwydro a meddwl am y geiriau clasurol: chwerthin amdano. Nid yw'n rhy hwyr i ddod at eich synhwyrau pan fydd y pris wedi'i negodi.

Mae costau gwerthu hefyd yn rhan fawr, gan gynnwys cyn-werthu ac ôl-werthu. Yn y gorffennol, roedd cymwysiadau IC yn gymharol syml, ac yn aml gallai peirianwyr cymwysiadau gweithgynhyrchwyr eu trin eu hunain. Y dyddiau hyn, mae ICs yn datblygu tuag at lefel y system. Yn ogystal â chaledwedd, maent hefyd yn gysylltiedig yn agos â meddalwedd a hyd yn oed meddalwedd trydydd parti. Nid yw cwsmeriaid bellach yn fodlon â dyluniadau cyfeirio syml ond mae angen set gyflawn o atebion cymwysiadau arnynt. Mae hyn yn gwbl y tu hwnt i alluoedd gweithgynhyrchwyr yr IC eu hunain. Rhaid iddynt gydweithio â chwmnïau dylunio trydydd parti proffesiynol i ddiwallu anghenion cwsmeriaid, a hyd yn oed angen prynu meddalwedd trydydd parti perthnasol i'w ddarparu i gwsmeriaid am ddim. Mae gwasanaeth ôl-werthu hefyd yn gostus. Os oes gan gwsmeriaid broblemau ar ôl defnyddio'r cynnyrch, ni waeth beth yw'r rheswm, y gwneuthurwr IC yw'r cyntaf i gael ei gysylltu yn aml. Roeddent yn meddwl y gallai'r ffatri wreiddiol ei drin. Mewn gwirionedd, nid yw hyn yn wir. Gan fod profion yn aml yn cael eu hallanoli (o leiaf mae meddalwedd profi yn cael ei hallanoli), nid yw dadansoddi methiant cynnyrch yn hawdd. Gan fod profion cynnyrch ffatri yn aml ond yn penderfynu a yw'n gymwys neu'n anghymwys, nid oes neb yn gwybod pa baramedrau penodol sy'n anghymwys. Os oes problemau system yn gysylltiedig, ni fydd y gwneuthurwr ei hun byth yn gallu eu datrys, a bydd treuliau ychwanegol yn cael eu hysgwyddo.

Er bod y buddsoddiad ar gyfer pob cynnyrch IC o'i ddatblygu i'w fynediad terfynol i'r farchnad yn enfawr, ni waeth beth, rydym yn parhau i bwysleisio mai dim ond pris cynhyrchion monopoli'r farchnad sy'n gysylltiedig â "chost", fel: gasoline, trydan, dŵr tap, ac ati. Dim ond bob tro maen nhw'n "addasu" prisiau mae hynny oherwydd bod "costau" yn codi. Nid oes perthynas rhwng prisiau cynhyrchion sydd wedi'u marchnata'n llawn a chostau. Mae prisiau deunyddiau wedi cynyddu, prisiau ynni wedi cynyddu, ac mae prisiau llafur wedi cynyddu. Ydych chi wedi gweld prisiau setiau teledu, cyfrifiaduron, peiriannau golchi ac oergelloedd yn cynyddu? Mae'r mwyafrif helaeth o gynhyrchion lled-ddargludyddion (ac eithrio: amrywiol gardiau cludiant, cardiau meddygol, ac amrywiol gardiau sy'n angenrheidiol ar gyfer bywyd, gwaith a busnes) yn gynhyrchion sydd wedi'u marchnata'n llawn. Dim ond trwy ddyfalu y gellir cynyddu pris cynhyrchion lled-ddargludyddion, nid trwy unrhyw gynnydd. O ble mae pris IC yn dod? Yn aml, y farchnad sy'n pennu pris cynhyrchion cyffredinol; fel arfer, cystadleuwyr sy'n pennu pris cynhyrchion arbenigol. Er enghraifft: Darperir modiwlau IGBT ar gyfer cyflyrwyr aer gwrthdroyddion yn y bôn gan ddau gwmni, ac maent yn gystadleuwyr. Bydd prisiau gwerthu'r cynhyrchion yn gyson yn y bôn â chyfeirnod ei gilydd.

Gallwch chi roi sylw, mae yna nifer dirifedi o enghreifftiau o gwmpas. Mae'n bwysig deall hyn! Y nod yn y pen draw wrth negodi costau a phrisiau yw torri prisiau. Darganfyddwch y ffordd gywir a dechreuwch dorri'n araf. Mae rhai ffrindiau'n meddwl bod pris cynhyrchion cyffredinol yn haws i'w negodi a'i dorri. Oherwydd bod llawer o gyflenwyr a chystadleuaeth ffyrnig, mae'n haws i'r pysgotwyr elwa. Yn aml dim ond un neu ddau yw cyflenwyr cynhyrchion arbennig. Mae ganddyn nhw ddealltwriaeth dawel gyda'i gilydd ac nid oes angen negodi'r pris! Fodd bynnag, mae fy nheimlad i'n union gyferbyn.

Mae dod yn asiant proffesiynol brand enwog IC yn ymdrech i lawer o ymarferwyr gwerthu IC, gan sefydlu delwedd fusnes dda o'r cwmni (gweithrediadau, cyllid, ac ati); sicrhau busnes ac elw sefydlog; recriwtio gwell elit gwerthu, ac ati. Mae'r manteision yn siarad drostynt eu hunain. Sut allwch chi ddod yn asiant o'r fath cyn gynted â phosibl? Dydw i ddim yn tynnu fy nghalon yn fwriadol. Mewn gwirionedd, dydw i ddim yn gwybod. Does gen i ddim ateb i'r cwestiwn hwn. Pe bawn i wedi dweud wrthych chi, mae'n rhaid fy mod i'n dweud celwydd wrthych chi, fel arall byddwn i wedi...

Yn y siop lyfrau yn derfynfa'r maes awyr, mae'r teledu demo yn aml yn chwarae dolen o rywun yn darlithio ar reoli busnes a rheolaeth. Mae'r sain a'r emosiwn yn gymysg, ac mae'n gyffwrdd iawn gwrando arno. Ond pan es i ar yr awyren a thawelu a meddwl amdano, roedd yn ymddangos nad oedd hyn yn wir o gwbl. Maen nhw'n aml yn eu henwi fel darlithwyr, ond anaml fel entrepreneuriaid. Mae'r rheswm mor syml â hynny. Yn gyntaf, nid oes gan entrepreneuriaid yr amser sbâr. Yn ail, nid oes gan entrepreneuriaid amser i gael arian. Sut allan nhw gael amser i feddwl am wneud arian? Wrth gwrs, mae yna entrepreneuriaid hefyd sy'n cyhoeddi llyfrau ac yn rhoi areithiau. Fodd bynnag, a ydych chi'n credu eu straeon llwyddiant a'u profiadau? Dydw i ddim yn ei gredu beth bynnag! Yn ddiweddar, cyfarfûm â gweithredwr ffatri Ewropeaidd wreiddiol a siarad am y farchnad Tsieineaidd. Roedd ei feddyliau, ei ddealltwriaeth a'i ofynion yn ymddangos i'n hysbrydoli. Mae hwn yn gwmni technoleg sain Ewropeaidd sefydledig sydd nid yn unig yn trwyddedu technolegau patent ond hefyd yn cynhyrchu ICs. Fe'i defnyddir yn bennaf ar gyfer rhannu amledd, trosglwyddo, ymhelaethu, ac ati o rag-sain, ac fe'i defnyddir mewn meicroffonau, cymysgwyr, a rhag-ymhelaethwyr. Ni allent atal y farchnad enfawr Tsieineaidd mwyach. Yn wreiddiol, fe wnaethant ddefnyddio asiant tramor i hyrwyddo a gwerthu ar y tir mawr, ond sylweddolasant fod y parti arall eisoes y tu hwnt i'w galluoedd, ac fe ddeallasant yn raddol: Mae yna bobl sy'n siarad Tsieinëeg ac yn gallu gwneud pethau Tsieineaidd. Mae gan Tsieineaid tramor, Taiwaneaid, pobl Hong Kong, pobl y tir mawr, ac ati eu dulliau busnes eu hunain, a dylai pobl y tir mawr fod yn fwy perthnasol i gwsmeriaid y tir mawr.

O ganlyniad, dechreuon nhw feddwl am chwilio am asiantau "proffesiynol" yn nhir mawr Tsieina. Beth yw eu safonau dyddiad dall? Ni all yr asiant fod yn rhy fawr. Wedi'r cyfan, mae'r IC hwn yn eithaf proffesiynol ac mae'r farchnad gymwysiadau yn gyfyngedig. Ni all asiant sy'n rhy fawr ofalu am fusnes mor fach. Wrth gwrs, ni all fod yn rhy fach. Wedi'r cyfan, mae angen rhywfaint o staffio a diogelwch ariannol o hyd. Yn eu plith, yr un nad yw byth yn llithro i ffwrdd yw'r gorau. Ar hyn o bryd, rhaid inni weithredu yn y maes cymwysiadau hwn a chael cefnogaeth gymwysiadau proffesiynol. Os gallwch chi ddatblygu neu gyd-ddatblygu cymwysiadau, dyna fyddai'r eisin ar y gacen. Mae eu rheswm hefyd yn glir iawn, hynny yw, trwy bartneriaid, gallant ddeall y farchnad ar unwaith: Beth yw capasiti'r diwydiant hwn? Pwy yw'r prif actorion (cyflenwyr, cwsmeriaid)? Beth yw prif ffocws y cwsmer, ansawdd, pris, gwasanaeth technegol? Pa ateb yw'r hawsaf i fynd iddo, a sut i ehangu ar ôl mynd i mewn? A all fod sianeli gwerthu ar y safle i helpu i ehangu'r farchnad ar gyfer y cynnyrch ar unwaith?

Roedd y safon yn syml ac nid yn uchel, ond roedd yr anhawster gwirioneddol yn fwy na'u disgwyliadau. Mae yna lawer o hunan-argymhellion, ond mae asiantau a gwerthwyr "proffesiynol" o'r fath yn brin iawn. Dylai fod, ond nid ydynt wedi dod o hyd iddo eto. Ar ôl rhai cyfnewidiadau, roedd yn ymddangos bod gen i rywfaint o fewnwelediadau. ie! Faint o'n ffrindiau sydd eisiau agor eu cwmnïau eu hunain yn anymwybodol fel "siopau meddygaeth Tsieineaidd" sydd â phopeth sydd ei angen arnynt a gallant gymryd archebion, y gwasanaeth "un stop" fel y'i gelwir. Rwy'n ofni, os na allaf drin yr holl gwsmeriaid, y byddaf yn chwilio am gwsmeriaid eraill, ac yn y diwedd, bydd hyd yn oed yr hyn y gallaf ei wneud yn cael ei gymryd i ffwrdd gan gwmnïau eraill. Neu maen nhw'n poeni y bydd cwsmeriaid yn meddwl nad oes ganddynt ddigon o gyfleusterau cefnogi a galluoedd gwan, ac na fyddant yn gallu derbyn archebion mawr yn y dyfodol. Yn y modd hwn, rwy'n mynd ymhellach ac ymhellach i ffwrdd o "broffesiynol". Bydd rhai ffrindiau'n prynu llinell gynnyrch cyhyd ag y gallant. Cyn belled ag y gall y cynnyrch fod yn asiant, byddaf yn bodloni'r holl amodau. Pan fydd y ddwy ochr yn cyfathrebu, maen nhw'n aml yn gofyn faint o werthiannau sydd gen i, faint o bwyntiau gwerthu sydd gen i, faint o linellau cynnyrch sydd gen i, faint o werthwyr a pheirianwyr sydd gen i. Beth yw fy ardal werthu orau? Meddyliwch am yr hyn y mae tramorwyr yn ei feddwl, mae'n realistig iawn. Ni fyddai eisiau hyfforddi asiant ar ei ben ei hun. Byddai angen partner arno'n bendant sydd wedi gwneud cyflawniadau yn y farchnad benodol hon ac sy'n gyfforddus â hi, a all ei helpu i gyrraedd cwsmeriaid a marchnadoedd yn uniongyrchol cyn gynted â phosibl. Rwy'n cynhyrchu cynhyrchion ac mae gennych chi sianeli, sef y sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill maen nhw bob amser yn siarad amdani.

Mae bwlch rhwng syniadau tramorwyr a'n sefyllfa bresennol. Does ryfedd na allwn ddod o hyd i'r hyn rydyn ni ei eisiau a'r hyn rydyn ni eisiau ei wneud na ellir ei wneud. Yn gyd-ddigwyddiadol, cofiodd ei bod wedi cwrdd â ffrind o wneuthurwr IC blaenllaw ar ddechrau'r flwyddyn, a siaradodd hefyd am asiantau. Mae eu gwerthiant yn dibynnu'n bennaf ar ychydig o uwch-asiantau. Ond maen nhw'n rhoi mwy o sylw i ehangu cynhyrchion newydd a meysydd newydd, nad ydynt yn amlwg o ddiddordeb i'r uwch-asiantau hynny. Heb sôn amdani hi'n bersonol, roedd hyd yn oed pencadlys eu ffatri wreiddiol yn ei chael hi'n anodd gwthio'r uwch-asiantau hyn i gydweithredu i ryw raddau. Mae'r asiantau hyn wedi bod yn gyfarwydd â chael cynhyrchion gwreiddiol a chwsmeriaid mawr ers amser maith, ac yna'n dibynnu ar eu harian enfawr i wneud gwerthiannau. Ond pa mor hawdd yw dibynnu'n llwyr ar werthiannau ac FAE y ffatri wreiddiol? Roedden nhw hefyd yn meddwl am chwilio am gydweithrediad â rhai cwmnïau dylunio trydydd parti a chwmnïau gwerthu mewn maes penodol. Dechreuwch trwy nodi cyflenwadau trwy asiantau, ac yn y pen draw gobeithio sefyll allan a dod yn asiantau iddyn nhw. Dydyn ni ddim wedi cysylltu â'n gilydd ers amser maith. Dylen nhw fod wedi gwneud popeth roedden nhw eisiau ei wneud, iawn? Ydy, mae'n ymddangos mai ychydig iawn o bobl sy'n poeni ac yn mynnu bod yn "broffesiynol", er bod llawer o bobl yn eu plith yn aml yn ymddangos fel "proffesiynol".

10. Byddwch yn asiant! Gan fanteisio ar y cyfle i gael cyfarchion Nadolig a Blwyddyn Newydd, siaradodd rheolwr gwreiddiol y ffatri IC Cyn-sain a grybwyllais uchod â mi am ei chwiliad am asiant ar y tir mawr ddau ddiwrnod yn ôl. "Mae cymaint o amser wedi mynd heibio, roeddwn i'n meddwl ei fod eisoes wedi'i wneud!" Roedd hyn y tu hwnt i'm disgwyl. Dim ond cytuno'n achlysurol y gallwn: "Iawn, byddaf yn cadw llygad arno i chi, a byddaf yn argymell rhywbeth da i chi." Nid oedd fy lefel Saesneg yn ddigonol i ddeall ei ddryswch yn llawn. Mae'n ymddangos i mi fod ein hymarferwyr dosbarthu IC yn rhy swil neu nad oes ganddynt ddigon o hyder ynddynt eu hunain neu fod ganddynt gyfrinachau eraill? Arweiniodd fy chwilfrydedd fi i ddyfalu ar yr ymarferwyr dosbarthu IC hyn. Efallai bod y gystadleuaeth gyflym hon wedi gwneud llawer o bobl yn fwy pryderus am wneud arian cyflym a chadw draw o fusnes tymor hir. Mae'r rhagolygon yn wych, ond rhaid i mi sicrhau y gallaf fyw hyd at y diwrnod pan fydd y rhagolygon yn cael ei wireddu! Rhaid ystyried materion realistig, felly rydym yn aml yn gorffen yn brysur gyda'r busnes sy'n ymddangos yn brysur bob dydd. Rydw i bob amser wedi synnu bod llawer o fy ffrindiau'n treulio eu diwrnod cyfan naill ai'n holi am ble i ddod o hyd i sianeli prynu rhad, neu'n pendroni pa werthiannau ffatri neu asiant gwreiddiol y gallant eu cael. Yn aml nid yw elw gros y busnesau hynny'n cael ei fesur mewn % ond mewn sentiau neu hyd yn oed sentiau. Ond roedden nhw'n brysur iawn ac yn mwynhau eu hunain.

Weithiau ar ôl cinio, maen nhw'n cwyno bod busnes yn anodd a bod yn rhaid iddyn nhw weithio'n rhan-amser i'r ffatri wreiddiol, asiantau, negeswyr, a phrynwyr. O bryd i'w gilydd, gofynnaf ble mae sianeli a ffyrdd da o wneud arian mawr a gwneud busnes mawr. Mae gen i gywilydd i drafod y materion hyn oherwydd nad wyf wedi gwneud llawer o arian, ac wrth gwrs nid oes ateb da. Dim ond siarad amdano yn ofer y gallaf ei wneud. Fodd bynnag, os byddaf yn siarad am fy nheimladau yn breifat, mae'n well gen i fusnesau sy'n cymryd llawer o amser ac yn llafur-ddwys. Nid fy mod i wedi fy ngeni i fod yn gweithio'n galed a chael y dewrder i wynebu heriau, ond rwy'n teimlo bod busnesau o'r fath yn werth yr ymdrech. Mae busnes hawdd yn aml yn dechrau gyda phrynu, cyn belled â'ch bod chi'n gwario digon o egni ac adnoddau materol i gael archeb. Mae busnes hawdd yn aml yn dechrau gyda phris a chyfnod bilio. Ceisiwch ddod o hyd i ffyrdd o wneud eich pris yn is nag eraill, a gall y cyfnod bilio fod yn hirach nag eraill. Wrth gwrs, dim ond mewn sentiau a sentiau y gellir mesur elw busnes o'r fath. Yn y diwedd, bydd naill ai'n dod yn ddiwerth neu'n deffro'r diwrnod canlynol i ddarganfod ei fod wedi cael ei ladrata gan eraill eto. Fel mae'r dywediad yn mynd, maen nhw'n dod ar frys ac yn mynd ar frys. Gan y gellir cipio busnes yn hawdd oddi wrth eraill, nid yw'n syndod y bydd eraill yn ei gipio i ffwrdd mewn ychydig funudau. Nid yw'n garbon isel, nid yw'n arbed ynni, nid yw'n gyfeillgar i'r amgylchedd, ac nid oes ganddo unrhyw agwedd wyddonol ar ddatblygiad.

Ar y llaw arall, edrychwch ar fusnesau sydd ag anawsterau a heriau. Mae'n dechrau gyda Chynhyrchu, anfon samplau, gwneud prototeipiau, ac yn olaf Ateb Cyflawn. Nid yn unig y mae'n helpu gyda datblygu caledwedd, mae hefyd yn helpu gyda datblygu meddalwedd. Weithiau mae'n rhaid i ni hyd yn oed helpu cwsmeriaid i gynllunio "pwyntiau gwerthu" eu cynhyrchion. Oherwydd bod y cwsmer wedi dweud mai chi sydd fwyaf cyfarwydd â pherfformiad eich cynnyrch, a'ch bod chi'n gwybod orau sut i ddangos y perfformiad da hwn i'n cwsmeriaid. Weithiau byddaf yn teimlo'n flin, "Beth ydw i wedi dod? Hebof fi, beth sydd angen i'r adrannau Ymchwil a Datblygu a marchnata ei wneud? Rydych chi'n dal i fod yn bennaeth drwy'r dydd. Nid yw hyn yn iawn, nid yw hynny'n dda." Dyna'r cyfan: "Mae cyfrifoldeb mawr yn dod o'r nefoedd." "Pobl Yusi,..." Mae canlyniadau ymdrechion o'r fath hefyd yn ansicr. Unwaith y bydd gwall angheuol yn digwydd mewn rhyw gyswllt o Ymchwil a Datblygu, cynhyrchu a gwerthu, bydd yr holl ymdrechion blaenorol yn cael eu colli. Fodd bynnag, nid yw'r tebygolrwydd o hyn yn uchel. Wedi'r cyfan, mae'n fuddsoddiad enfawr i gwsmeriaid ddatblygu cynnyrch newydd a'i roi ar y farchnad, ac ni fyddant yn rhuthro iddo heb ystyriaeth ofalus. Y canlyniad gwaethaf yw bod y cwsmer yn canfod na all y cynnyrch terfynol fodloni disgwyliadau a bod yn rhaid ei adael ar ôl iddo gael ei roi ar y farchnad. Ond gall yr archebion a gwblheir yn ystod y cylch hwn helpu i glymu'r cwlwm o leiaf, ac fel arfer mae cydbwysedd o hyd. Wrth gwrs, os yw'r adborth yn y farchnad yn dda, bydd yr enillion yn amlwg. Nid yn unig y mae'r math hwn o gynhaeaf yn sefydlog ac yn hirdymor, ond mae hefyd yn anodd ei gipio gan eraill.

Os yw eraill eisiau cipio'r busnes hwn, wrth gwrs mae'n rhaid iddyn nhw wneud yr un peth. Fel arall, sut allan nhw fod yn ddigon cystadleuol i gipio busnes o'r fath? Rhaid iddo allu ysgwyddo "cyfrifoldeb mor fawr". O ran ceisio "dewis eirin gwlanog" trwy gael person penodol neu 1 neu 2 o bobl, nid yw hynny'n hawdd. Cyrchu, Ymchwil a Datblygu, rheoli ansawdd, prynu, marchnata, arweinyddiaeth, a hoffech chi roi cynnig ar yr holl agweddau hyn? Yn fwy na hynny, os caiff cyflenwr o'r fath ei ddympio, pwy sy'n gwarantu y bydd yr un newydd yn gwneud yn well? Ychydig o gwsmeriaid sy'n fodlon mentro gambl o'r fath. Heb sôn am y teimladau a ddaeth ar hyd y ffordd. Pa fath o asiant ydych chi eisiau bod?