Meriv çawa ajansa kirîna xwe ya çêtirîn dibîne?

Di dema sohbetên rojane de, gelek kirrûbir pir caran gilî dikin ku ajan helwestên xirab hene, dema ku telefon dikin wan paşguh dikin, û dema ku nimûneyan dixwazin rastî bertekan tên. Mijûlbûna bi wan re ne ew e ku wan xeyal dikir. Ma razek heye? Wekî dabînker, hema hema her kes xwedî vê ezmûnê ye. Gelek xerîdar telefon dikin û bi pirsîna bihayan û berhevdana bihayan dest pê dikin. Dûv re dê were gotin ku bihayê XXX çêtir e…. Dabînker pir caran dema ku vê yekê dibihîzin eleqeya xwe winda dikin. Ji ber ku, bi tesadufî, xeta weya jêrîn derketiye holê. Hûn ê ji bo wan ne xerîdarek baş bin. Tiştê ku hûn eleqedar dikin bihayê ye ne hilberê. Ger hûn dixwazin di pêşerojê de bi we re karsaziyê bikin, hûn ê werin ger îro biha kêm be, û hûn ê biçin ger sibê biha bilind be. Dabînker ji xerîdarek sabît (hejmar ne ya herî girîng e) hez dikin ne ji xerîdarek gerok. Hin xerîdar difikirin ku hewcedariyên wan mezin û ji bo ajanan têra xwe balkêş in. Lê her kes dizane ku hejmar çiqas mezintir be, ew qas bêtir pirsgirêk e. Ger xerîdar behsa fermanê neke, dê paşketinek girîng hebe; ger radestkirin di wextê xwe de nebe, ew ê giliyên xerîdar û gazincan be. Çend caran hewa dikare nerm be? Çi dilemeyek.

Ev xerîdar pir caran hîn jî di lîsteya reş a hilberînerê orîjînal de ne. Tewra ku ew xerîdarek wusa bistînin jî, ajan dê newêrin bi hêsanî qeyd bikin û fermanan bidin hilberînerê orîjînal, ji ber ku hilberînerê orîjînal pir caran dê ji wan re bêje ku ew demek dirêj e xerîdarên XX in. Ne hewce ye ku hûn lêxin. Çiqas bêşerm! Hin pêkhateyên gelemperî dikarin bêyî qeydkirina bi hilberînerê orîjînal re werin ferman kirin. Ne ew e ku bihayên wan baş nînin, ew tenê ji ber ku hûn ne ew in ku ew wekî xerîdarek baş dibînin, û ew newêrin bihayên baş bidin we ji ber ku wan bi we re lihevhatinek bêdeng tune. Ger hûn bihayê wî bikar bînin da ku ajanên din bitepisînin û hilberînerê orîjînal li ser vê yekê agahdar bikin, hûn ê di tengasiyek mezin de bin. Ji ber vê yekê, heke hûn hilberan ji bo R&D hildibijêrin û ajanek bibînin, divê hûn pêşî rewşa bingehîn bidin nasîn û ji FAE-ya wan bipirsin ku hilbera têkildar ji we re pêşniyar bike. Firotan dê bihayek referansê bidin we (hûn bi xwe biryar didin, û piştî sepandina dakêşanê, ew ê bihayê lêçûn be ku hûn ê di pêşerojê de bistînin). Dûv re gavan bişopînin da ku ji wan bipirsin ku ji wan nimûneyan peyda bikin an bikirin. Ger hûn dikirin, divê hûn pêşî rewşa xwe jî bidin nasîn. Ger we hilberên orîjînal bikar anîne, divê hûn "qeydkirî" bin. Ji ber vê yekê divê hûn pêşî bi wan re li ser îhtîmala ku hûn bibin xerîdarê wan nîqaş bikin. Ger ji berê ve zelal be, divê gelek rêyên wan hebin ku derbas bibin. Ger gengaz be, em ê li ser piştrastkirina kalîteya hilberê (ne balê, ji ber ku kalîte bi giranî ji hêla hilberînerê orîjînal ve tê garantî kirin), envanter û radestkirinê, û di dawiyê de bihayê nîqaş bikin.

Ev destpêkek maqûl e, da ku ajan we fêm bike, qîmetê bide we û bikeve nîqaşên din. Têgihîştina envanter û şiyanên dabînkirina ajan divê pêşîniyek sereke be. Her ajanek polîtîkaya xwe ya karsaziyê û balkişandina li ser hilberê heye. Gelo pêdiviyên xerîdar û pêşîniyên wan li hev dikin? Ev girîng e. Ajansek mezin karsaziyek mezin heye, lê tiştê ku ew heye dibe ku ne ew be ku hûn dixwazin. Her weha şiyana ajan heye ku kelûpelan bi dest bixe, nemaze dema ku dabînkirina kelûpelan têrê nake. Zû ferman dayîn dibe ku ne were wateya zû wergirtina kelûpelan, ew hemî bi hêza wê ya li kargeha orîjînal ve girêdayî ye. Ez bawer dikim ku gelek xerîdaran ev tam tam kirine. Ger dabînkirin û radestkirin garantîkirî bin, tiştê paşîn biha ye. Sedema ku biha di dawiyê de tê nîqaş kirin ne ji ber ku biha ne girîng e, lê ji ber ku bêyî garantiya berê, biha av bê çavkaniyek û darek bê kok e. Xala hebûna bihayek baş çi ye? Karsaziya pêkhateyan bi gelemperî ne peymanek yek-carî ye, û pêşeroj dirêj e. Biha dikare di pêşerojê de hêdî hêdî kêm bibe (Mesrefa Daxistinê), ji ber vê yekê çima xemgîn bibin? (Meriv Çawa Mesrefa Daxistinê dê paşê were nîqaş kirin)

Ji ber vê yekê, raya min a şexsî: Tiştê herî girîng ji bo kirîna xerîdar kalîte ye, dû re radestkirin û di dawiyê de biha. Dema ku hilber ji marqeyên navdar têne hilbijartin, berî her tiştî, kalîte garantî ye. Her çend carinan tiştek xelet biçe jî, her gav ravekek heye û ne hewce ye ku kesek berpirsiyariyê hilgire ser xwe. Radestkirina di wextê xwe de ya herî girîng e. Radestkirina zû bandorê li nirxandina envanterê dike; radestkirina dereng bandorê li hilberîn û firotanê dike. Biha tiştê dawîn e ku tê nîqaş kirin. Ger di warê kalîte an radestkirinê de pirsgirêk hebin, patron dê qet fêm neke: ji ber ku biha baş e, ev maqûl e! Berevajî vê yekê ev e: Kê we neçar kir ku hûn vê kirîna erzan bikirin, ku bandor li kalîte, hilberîn û bazara hilberê kir?

Dema ku meriv li hevkarekî digere, rêza ku kirrûkarekî xwedî ezmûn divê li ser hilberê eleqedar bibe divê ev be: kalîte, radestkirin û biha. Ew fêm dike ku biha ne tiştê herî girîng e. Ger kalîte gumanbar be û radestkirin nebaş be, feydeya bihayê çêtirîn çi ye? Her çend pirsgirêkek bi kalîteyê re tune be jî, xala amadekirina gelek envanterê ji bo misogerkirina hilberîna domdar çi ye? Xercên dagirkirina sermayeyê yên zêde û xercên rêveberiyê dibe ku berê xwe bidin "bihayê baş". Ger di hilberînê de guherînek hebe, ger ew kêmtir were bikar anîn an êdî neyê bikar anîn, qezenc dê ji windahiyê girantir be! Ji ber vê yekê, piştî ku we piştrast kir ku hûn dikarin bibin xerîdarê ajanek, divê hûn pêşî garantiya kalîteya hilberê bifikirin. Bê guman, heke hûn marqeyek jorîn in, hûn ne hewce ne ku li ser van pirsgirêkan xemgîn bibin. Pirsgirêka radestkirinê pir girîng e, nemaze ji bo hin çîpên sereke, ku pir caran cîgirên marqeya duyemîn tune ne. Gava tiştek xelet diçe, ew ji bo kirînê meseleyek jiyan û mirinê ye. Kargeha orîjînal pir caran nikare vê pirsgirêkê çareser bike. Radestkirin bi gelemperî 8 hefte an 12 hefte ye, û envanter ji hêla ajanan ve tê rêvebirin. Ji ber vê yekê, misogerkirina dabînkirinê ji bo ajanan bûye pirsgirêk.

Di vê demê de, tiştê ku divê were lêkolînkirin, bingeha xerîdar a ajan e, ne hêza darayî, ku pir girîng tê hesibandin. Ji ber ku tewra ajanek bi hêza darayî ya bihêz jî dê ji bo yek xerîdarek envanterek mezin amade neke. Divê xerîdar li ser hilberên sereke yên vê ajansê bi fikar bin. Ger hilberên ku ev ajan bi giranî pêşve dixe û difiroşe tam ew in ku hûn hewce ne, wê hingê ew dabînkerê we yê herî îdeal e. Ji ber ku bingeha xerîdar a wan heman e, ew pir caran di vî warî de xwedî şiyanên piştgiriya teknîkî yên bihêz in, û ew pir caran dema ku hûn hilberek pêşve dixin çareseriyek tevahî ya ji nişka ve didin we. FAE-ya wan tevahiya rojê bi van çîpan dilîze. Ew hemî pirsgirêkên ku xerîdar bi gelemperî di dema pêşkeftin û hilberîna hilberê de rastî wan tên dizanin. Dema ku hûn bêhêvî ne, ew pir caran dikarin hewcedariyên we yên lezgîn çareser bikin. Ji ber ku bingeha xerîdar a wan heman e, ajan dikarin ji kargeha orîjînal bêtir tiştan bixwazin û xwedî hêza danûstandinê ya bihêztir in. Ew pir caran dikarin ji kargeha orîjînal bihayê çêtirîn bistînin, ku şert û mercan ji bo xerîdaran diafirîne ku ji bo bihayên xwe yên baş şer bikin. Ji ber ku bingehek xerîdar a wusa heye, dema ku hilberînerê orîjînal hilberek nû derdixe, divê ew yekem tiştê ku ew difikirin bin. Bi saya şiyanên piştgiriya teknîkî û şiyanên firotanê, berhemên nû pêşî digihîjin xerîdarên wan. Bi vî awayî, berhema we ya nû dibe ku gavekê li pêş pêşbazên we be.

Çaremîn, ji ber ku heman bingeha xerîdar a wî heye, ew ê bi xwezayî bêtir envanter amade bike. Hatina xerîdarên nû dê wî di amadekirina envanterek guncawtir de bêtir bawer bike. Radestkirina we bi xwezayî bêtir garantî ye. Pêncemîn, ji ber ku heman bingeha xerîdar a we heye, guhertina fermana we pir hêsantir e. Di vê demê de, ajan bi gelemperî dê ji zêdebûn, kêmkirin an jî betalkirina fermanên we aciz nebin (lê ajan dê pir bi fikar bin ku hûn gava ku fermanek we hebe li dora xwe digerin.). Ev pir girîng e. Nefikirin ku hûn dikarin fermanê bi tenê bi yek têlefonê bêyî drav betal bikin. Tiştek tune ku hûn dikarin li ser vê bikin. Ger ew nexebite, ez ê ajanek din bibînim. Divê were zanîn ku ev nêzîkatî encamên bêdawî hene! Tenê çend firoşkar ji bo çîpa weya sereke hene. Ger hûn navdar bin, hilberîner û firoşkarên orîjînal dê bala taybetî bidin we. Tewra ku hûn bi fermanê re biçin jî, dibe ku ajanên din bi ken silavê li we nekin, ji ber ku heke hûn baldar nebin, hûn ê ji bo wan qulek bikolin. Guhertinên bazarê pir caran dijwar têne fam kirin, nemaze heke xerîdar hîn di vê bazarê de pêşeng nebe. Piştî wergirtina fermana îro, min gelek xebitî da ku kelûpelan siparîş bikim, daxwaz bikim û bişopînim. Sibê fermana xerîdar tê betalkirin û hûn difikirin ku siparîşê betal bikin an jî vegerînin. Ji ber vê yekê, ji bo kirînê pir girîng e ku her gav zêdekirin û betalkirina siparîşan li ber çavan bigirin, û bi azadî pêşve biçin û paşve biçin.

Digel garantiya kalîte û radestkirinê, dem hatiye ku li ser bihayê biaxivin. Biha pir hesas e, û em tenê dikarin li ser bihayê danûstandinê bikin dema ku her tişt qediya. Bihayê çîpên asayî di destê ajanan de ye. Bihayên hin çîpên sereke bi gelemperî di destê hilberînerên orîjînal de ne, ku dê li gorî rewşên xerîdar ên cûda bi rêya ajanan bihayên cûda bidin. Meriv çawa ji hilberîner an ajanek orîjînal bihayek baş distîne? Ger hûn di pîşesaziyê de pêşeng in, hûn dikarin li ser hilberîn û pozîsyona xwe ya bazarê bisekinin da ku bihayê ku hûn hêvî dikin bistînin. Ger hûn yek ji wan kesan in, xem nekin. Bi gelemperî, du an bêtir çîpên marqeyî ji bo hilberandina hilberan têne bikar anîn. Kîjan bihayê çêtir hebe, bêtir bikar bînin, û ya ku bihayê wê kêmtir e, kêmtir bikar bînin. Ev karta serketinê di destê we de ye. Hilberîner û ajanên orîjînal ji vê celeb Parvekirinê pir bi fikar in. Ferq nake ku xerîdar wê hinekî bikar bînin, lê bê guman ne baş e ku hûn wê bi pêşbazan re bikar bînin! Ji bo ku Parvekirinek wusa misoger bikin û baştir bikin, ew ê çêtirîn bikin da ku hewcedariyên we bicîh bînin. Haha, danûstandina bihayê bi xwezayî hêsan e. Eger tu şîrketeke sêwirandinê bî (yekî ku planan çêdike an jî planan difiroşe), dibe ku mîqdara kirîna te ya rasterast mezin nebe, lê bandora te ya li ser bazarê û hêza te ya pêşvebirinê nayê kêmkirin. Xala te ya sereke ev e ku eger tu bihayekî baş bidî min, ez ê çîpa te di çareseriya xwe de sêwirînim. Ger bihayekî baş tune be, ez ê şîrketeke din bibînim. Ger di pîşesaziyê de çavkaniyên te yên îdarî hebin, bê guman tu dikarî wan bi tevahî bikar bînî.

Eger tu ne tiştek î û tiştekî te tune be, wê demê divê tu bi acenteyê re baş nîqaş bikî. Ka em bibînin ka acente dikare rewşê bi awayekî veşartî biguherîne û te bike kesekî dewlemend? Ji xerîdarên mezin kelûpelên bi awayekî wekhev bide te. Bê guman, ev ne tiştek e ku em dikarin bi awayekî asayî li ser biaxivin. Divê em li bendê bimînin heta ku av derkeve.

Dema ku li hevparek tê gerîn, çiqas xweşiktir be ewqas baştir e, piştî nirxandineke berfireh ew qas guncawtir e. Ev yek ji bo dîtina dabînkeran jî derbas dibe.

Ajansên Niu Dema ku min dîsa telefon kir, min bi bêsebrî bersiv da. Piştî ku min çend peyv bi lez û bez gotin, min dîsa telefon qut kir. Bi rastî jî ecêb bû! Ez ê karsaziyê bidim te û dîsa jî bêxem bimînî. Haha, tu nikarî wisa bibêjî. Her malbatek sutra hene ku jiberkirina wan dijwar e. Dibe ku kirrîner fêm nekin ku ev jî zexta ajanên firotanê ye. Bila ez bibînim ka têgihîştina min dikare sedema wê rave bike? Armanca firotanê ya firoşkarek di ajansê de divê çi be? Gelek kes difikirin ku ev tiştek e ku patron li serê xwe xistiye, lê ez wisa nafikirim. Nirxa krîtîk a nîşaneyên firotanê ji hêla taybetmendiyên xwerû yên pargîdaniyê bi xwe ve tê destnîşankirin. Li pişt firotanê FAE, lojîstîk, personel, lojîstîk, patron; ofîs, depo; kirrûbirra û rêwîtî hene. Em fêr bûne ku lêçûnên ku ew dikin wekî lêçûnên firotanê dabeş bikin. Çi celeb pargîdanî û çi celeb stratejiya firotanê ya ku ew digire dê lêçûnên firotanê yên têkildar hebin. Bi hev re bi marja qezenca firotanê, ew herî kêm mîqdara firotanê ya ku ji hêla pargîdaniyê ve tê xwestin diyar dike. Firotanên rasterast dabeşkirî armancên firotanê yên herî bingehîn ên pargîdaniyê ne.

Dema ku meriv li dahata xebitandinê û hejmara karmendên van şîrketan dinêre, her kes fêm dike ku ew ne ajanên piçûk in. Di van şîrketên ajansên mezin de, endezyarek firotanê ya rasterast hewceyê dahata salane ya nêzîkî 4 mîlyon dolarên Amerîkî ye. Ger baca nirxê zêdekirî were hesibandin, ew ê hecma firotanê ya RMB-ya pêwîst bi qasî 30 mîlyon yuan be. Ev tê vê wateyê ku ew hewceyê 3 mîlyon firotanê ye her meh. Karê rojane yê firoşkarek asayî ev e: wergirtina komek e-nameyan, û gelek ji wan hewce ne ku werin bersivandin. Bi gelemperî 2/3 di nav şîrketê de ye û 1/3 ji xerîdaran e. Her hefte çend civînên navxweyî yên şîrketê hene; pêşvebirina hilberên nû û çareseriyên nû (bêyî hilberên nû, dê firotana pêşerojê tune be); ragihandina karê dawî ji kargeha orîjînal re; serdana xerîdarên birêkûpêk, wergirtina fermanan, û danîna fermanan bi dabînkeran re piştî kurtkirinê. Sererastkirin (betalkirin an zêdekirin), lezandin, şandin, vegerandina dravdanê, hwd. Bi vî rengî, firoşkarek dikare çiqas dem hebe ku her roj bi xerîdarek nû re mijûl bibe? Ji kerema xwe hevdu fêm bikin, ew jî tevahiya rojê westiyayî ne. Ew pir baş dizanin: Her Firotin bi bingehîn ji bo temamkirina armancê xwe dispêre du an sê xerîdarên mezin. Bi rastî, ajan jî dizanin ku %10 an jî %5ê xerîdarên pargîdaniyê %90 an jî zêdetir ji armancên pargîdaniyê bi cih anîne. Zêdetir xerîdar bi rastî bêhêz in.

Erka firotanê ya giran sedema sereke ye, û ew sedemek objektîf e jî. Bê guman, sedemên subjektîf jî hene. Hin firoşkar piştî çend salan xebitîn xeyal dikin, ji ber ku pargîdanî mezin e ji ber ku ew mezin in, û ew difikirin ku pargîdanî xurt e ji ber ku ew xurt in. Haha, heke hûn dikarin vê bikin ger hûn pargîdaniya xwe vekin, ew ê ecêb be! Ev teoriyek din e. Xerîdar û ajan bi têlefonê danûstandin kirin, û berî ku ew bizanibin, Firoşgeha ajan nirxandina xerîdarek pêşerojê temam kir. Ger hûn pir eleqedar nebin, hûn ê bi xwezayî rêyek bibînin ku pê re mijûl bibin. Ji ber ku ajan pir eleqedar nabe, ne hewce ye ku xerîdar bêşerm serlêdan bike. "Ger hûn xerîdarek mezin nebin, çima hûn bi wan re têkilî daynin?" Ez difikirim ku rewş wisa ye. Xerîdar û ajan jî divê baş li hev werin. Ajanek nayê wê wateyê ku ew tiştên ku hûn dixwazin hene, û ne jî ew tê wê wateyê ku ew ê wan bifroşe we gava ku ew tiştan hebin. Nefikirin ku pargîdaniyek mezin tê wê wateyê ku bêtir tişt hene. Şîrket mezin e, û tiştê girîng hejmar e ne cûrbecûrîya hilberan. Tu ajanek naxwaze firoşgehek dermanên çînî veke ku her tiştî difiroşe. Ev meseleya "firoşkarên katalogê" ye. Hemî ajan hêvî dikin ku bi cûrbecûrtirîn cûrbecûr bifroşin xerîdarên herî mezin û herî zêde. Firoşkarên asayî bi vê yekê re hîn bûne, ji ber vê yekê bila ew hin jêhatîbûnên xwe yên taybetî nîşan bidin.

Nîvconductor çi ye? Dema ku hûn bi acenteyan re mijûl dibin, bê guman hûn ê neçar bimînin ku di dawiyê de li ser bihayê danûstandinê bikin. Berî ku hûn li ser bihayê danûstandinê bikin, hûn dikarin bêtir fêr bibin ka nîvconductor çi ye. Ew ê di danûstandina bihayê de bi kêr bê! Nîvconductor çi ye? Mamosteyên dibistana navîn ji me re hîn dikirin ku "madde (an jî materyal) di navbera rêber û îzolekerekî de nîvconductor e. Bi gotineke sade, voltaja li her du serên tiştekî tê sepandin. Ger herikek di navendê re derbas bibe, ew rêber e, û heke herikek di nav de derbas nebe, ew îzoleker e. . Ya di navbera herduyan de nîvconductor e. Em dizanin ku ya di navbera dirêj û kurt de navîn e, û ya di navbera germ û sar de ava germ e. Lê ya di navbera herik û bê herik de çi ye? ? Ewqas nezelal e! Ger li wir be, ew li wir e, û heke nebe, ew ne! Niha ku valahiyek heye, min tavilê hîs kir ku nîvconductor pir sirrî ne. Dibe ku mamoste difikirî ku zanîna me ya bingehîn wê demê têrê nake, an tiştek din. Min dudilî kir û ravekirinek neda. Dema ku ez ketim zanîngehê, mamoste behsa wê nekir. Dibe ku min difikirî ku ev pirs pir hêsan e. Min dixwest ku di polê de bipirsim, lê ez ditirsiyam ku pirs pir... zarokane û ez ê bikeniyama. Mamoste di polê de li tu derê xuya nedikir, ji ber vê yekê pirsgirêk ma.

Piştî çend salan xebatê, rojekê mejiyê min ji nişkê ve min ronî kir. Lanet be, ez hatim xapandin! Bi rastî li cîhanê tu "nîv" guhêrbar tune. Bi rastî, materyalê ku jê re "nîvguhêrbar" tê gotin jî guhêrbar e. Ger hûn bawer nakin, biceribînin ku voltaja li her du seriyên perçeyek silîkona monokrîstalîn an jî silîkona polîkrîstalîn bicîh bikin. Hîn jî dê herikîn di nav navîn re derbas bibe, lê bê guman ne di navbera herduyan de ye, li wir tiştek heye û li wir tiştek tune. Bi rastî, taybetmendiyên rastîn ên vê materyalê dema ku rûyên wan têne dermankirin têne xuyang kirin: yek rû hin elektronan "derdixe" û hin "qulan" dihêle da ku polarîteya erênî (pozîtîf) nîşan bide, û rûyê din hin elektronan derzî dike da ku wan pozîtîf bike. Ew xwedî polarîteya neyînî ye, û dûv re her du rûyên dermankirî bi hev re têne girêdan da ku "girêdanek" çêbikin, ku ew jî girêdana PN ye. Ev girêk ecêb e û kesayetiya xwe ya bêhempa nîşan dide. Dema ku voltaja erênî li vê girêdanê tê sepandin, berxwedana wê pir piçûk e û ew xuya dike ku guhêrbarek baş e; dema voltaja neyînî tê sepandin, berxwedana wê pir mezin e û ew wekî "îzolator" xuya dike. Dibe ku ji ber vê sedemê be ku têgeha "nîvconductor" tê de heye. Rêya pêş rêveber e, û rêya berevajî jî wekî îzolator xuya dike. Di heman demê de, taybetmendiyên wan ên herikîn û voltaja êdî li gorî qanûna Ohm nabin bêyî ku voltaja erênî be an jî voltaja neyînî were sepandin. Nirxa berxwedana wê êdî nirxek sabît nîne, lê bi guhertinên herikîn û voltaja re diguhere. Zêdekirina têlan li her du seriyên wê tiştê ku jê re dîod tê gotin e.

Dabeşkirina taybetmendiyên vê girêdanê dibe sedema gelek celeb dîyodan. Yên ku taybetmendiyên pêşverû bikar tînin ev in: dîyodên rastker, dîyodên referansê, dîyodên guheztinê, dîyodên şilkirinê, dîyodên Schottky, dîyodên hestiyar ên wêneyê, û hwd. Bê guman, yên herî populer û modayî ev in: Ew dîyodek ronahîder (LED) e. Yên herî gelemperî yên ku taybetmendiyên berevajî bikar tînin dîyodên zener, dîyodên îzolekirinê (parastinê), û hwd. Ger ev girêdan piçûk were çêkirin, ew jê re "dîyoda sînyala piçûk" tê gotin, û ger mezin were çêkirin, ew jê re "dîyoda hêzê" tê gotin. Her du girêkan serî bi serî an jî ling bi ling ve girêdin, û têlek li girêdanê ve girêdin da ku bibin trîod. Nîşe: Ger serî û pîn girêdayî bin, ev ne tiştek tê wê wateyê, ew tenê du dîyod in ku bi rêzê ve girêdayî ne. Taybetmendiyên tranzîstoran tevlihevtir in, û sepanên wan hîn cûrbecûrtir in. Hevgirtina van dîyodan, tranzîstoran, û hwd. li gorî hewcedariyên cûda çerxek entegre ye, ku bi gelemperî wekî: IC tê zanîn. Di destpêkê de, zanyarên Amerîkî yên ku nîvconductor îcad kirin, bi rastî ev rêbaz di laboratûarê de bi kar anîn. Yek ji wan bû rûyekî dûz, û ya din jî bû şiklê sondayê û bi zexmî li ser rûyê ya din hat pêlkirin da ku girêkek PN çêbike. Hilberîna piştî-pîşesaziyê ya paşê ev rêbaz qet bi kar neanî. Tenê dîtina perçeyek metal bi dermankirina rûvî û girêdana wan bi hev re dê vê diyardeyê çêneke. Bi heman awayî, plastîk û îzoleyên din dê nexebitin, û ne jî materyalên din. Niha bi gelemperî tê bawerkirin ku tenê sê materyal li cîhanê xwedî vê taybetmendiyê ne, silîkon, germanyûm û pêkhateyek bi navê gallium arsenide. Ev materyalên ku jê re nîvconductor tê gotin in. Di nav wan de, silîkon herî zêde tê bikar anîn, ji ber ku performansa wê bêtir li gorî hewcedariyên gerdûnî ye, û pêvajoya çêkirina hilberan bi wê hêsantir û bi lêçûnek kêmtir e. Ji ber vê yekê heya niha tenê "Geliyê Silîkonê" heye lê "Geliyê Germanyûmê" û "Geliyê Gallyûm Arsenîdê" tune ne. Silîkon ji ku tê? qûm! Ji ber vê yekê pîşesaziya nîvconductor bi rastî qûmê vediguherîne zêr. Lêbelê, hîn jî pirsek min heye ku min hîn çareser nekiriye. Jiyana berhemên nîvconductor "nîv-bêdawî" ye. Ev tê çi wateyê? Ji hêla teorîk ve, bê guman ew di navbera dawî û bêdawî de ye, lê kî dizane çi di navberê de heye?

5. Mesrefa IC Dema ku em bi ajanên xwe re mijûl dibin, danûstandina bihayê di dawiyê de neçar e. Niha ku me nîvconductors fêm kir, em dikarin pêkhatina lêçûna hilberên nîvconductor jî fêm bikin, ku dê di danûstandina bihayan de bibe alîkar! Çêkirina IC bi giranî ev tiştan dihewîne: pêşvebirina hilberê, hilberîn û hilberandin. Pêşvebirina hilberê sêwirandina hilberên têkildar li gorî hewcedariyên bazarê ye, û hilberîn û hilberandin veguherandina hilberên sêwirandî bo hilberên rastîn e. Hilberîn û hilberandin bi gelemperî li pêvajoyên pêş û paş têne dabeş kirin. Ya ku jê re pêş-dawiya tê gotin çêkirina çîpan e; ya ku jê re paş-dawiya tê gotin pakkirin, ceribandin û pakkirina çîpan bo hilberên dawîn e. Mesrefên pêşveçûnê ev in: mesrefên pêşvebirina pêvajoyê û mesrefên pêşvebirina hilberê. Mînakî, hilberîna IC hinekî dişibihe çêkirina nanên bi buharê. Hin aşpêj pispor in di çêkirina cûrbecûr nanên bi dagirtin, şekil, mezinahî û rengên cûda de li gorî tama xerîdaran (daxwaza bazarê). Hin aşpêj tenê nanên bi buharê dipijînin, û germahî, dem û mîqdarên buharê yên cûda li gorî hewcedariyên nanên cûda sêwirînin da ku nanên bi buharê rast çêbikin. Mamosteyê berê mîna pêşvebirina hilberê IC ye, û Mamosteyê paşîn wekhevî pêşvebirina pêvajoya IC ye. Ji ber ku xizmetên çêkirina IC niha zêde dibin, pêşxistina pêvajoyan pir caran ji hêla van çîneran ve tê kirin. Ew herikînên pêvajoyê yên standard pêş dixin, ji ber vê yekê şîrketên IC tenê hewce ne ku li ser pêşxistina hilberê bisekinin.

Bi vî awayî, lêçûnên pêşveçûnê yên asayî di heman demê de lêçûnên pêşveçûna hilberê ne. Ev beşa lêçûn û rîskên veberhênanê pir zêde ne. Ev rîsk pir caran ne ji teknolojiyê bi xwe lê ji bazarê tên, ango gelo hilbera ku hûn pêş dixin ji hêla bazarê ve tê pejirandin. Ger hilbera pêşkeftî ji hêla bazarê ve were pejirandin. Mesrefên pêşveçûnê yên dabeşkirî li ser firotanên tevahî pir caran bêwate ne. Lê heke ew ji hêla bazarê ve neyê pejirandin, wê hingê ev veberhênan mîna avêtina nav avê ne. Diyardeyek ecêb heye. Berhemên ku gelek teknolojiyên nû bikar tînin dibe ku ji hêla xerîdaran ve ne populer bin, û ew hilberên ku ji hêla bazarê ve têne pejirandin pir caran ji hêla teknîkî ve ji hêla hin pisporan ve têne rexne kirin. Nimûneyên vê yekê gelemperî ne. Mesrefên materyalê bi giranî ji lêçûnên çêkirina çîpan û lêçûnên pakkirinê pêk tên. Pêvajoya çîpan hinekî dişibihe buharkirina nan. Ger kapasîte di carekê de 50 nan bi buharê bipije, wê hingê gelo hûn di carekê de yek nan bi buharê bipijin an 50 nan bi buharê bipijin, lêçûn bi bingehîn yek e. Kilît ev e ku lêçûna amortismanê ya alavan fonksiyonek demê ye û ti têkiliya wê bi hilberînê re tune. Amortismana ji bo hilberîna 10,000 yekîneyan û 100,000 yekîneyan di heman heyamê de yek e, lê rêjeya amortismanê 10 caran cuda ye. Ger faktorên din wekhev bin, lêçûn dê bi faktorek 10 cûda bibe. Dema amortismanê ya asayî ji bo alavên IC 4 sal (an 5 sal) e, û lêçûn pir biha ye. Mesrefên IC wekhevî karanîna kapasîteyê ne.

Di heman demê de, IC li ser waferên silîkonê têne çêkirin. Di bin heman qada çîpa silîkonê de, çiqas qada IC-yek piçûktir be, hejmara IC-yên li ser çîpa silîkonê ewqas mezintir dibe. Waferên silîkonê yên bi heman mezinahî bi firehiyên xêzan ên cûda têne sêwirandin, û mîqdar pir diguherin. Mesrefa hilberandina her waferê silîkonê yek e. Hejmar çiqas mezintir be, lêçûna her IC-yê ewqas kêmtir dibe. Ji ber vê yekê firehiya xeta IC-yan bi awayekî berbiçav kêm dibe, û xuya ye ku dawî li wê nayê. Kêmkirina lêçûn hêza ajotinê ya herî bihêz e. Mesrefa IC-yê firehiya xetê ye. Bi heman awayî, heke qutra waferê silîkonê zêde bibe, qada wê bi rengekî çargoşe zêde dibe, hejmara IC-yan li ser waferê silîkonê hema hema bi rengekî çargoşe zêde dibe, û rêjeya derbasbûna çîpê di heman demê de zêde dibe. Ji ber vê yekê qada waferên silîkonê di salan de berdewam zêde bûye: 5 înç, 6 înç, 8 înç, 12 înç... Kêmkirina lêçûna IC-yê ji bo kêmkirina mezinahiya waferên silîkonê ye. Kêmkirina mezinahiya pakêtê jî gavek e ku ne tenê pêdiviyên hilberên elektronîkî yên piçûktir û siviktir pêk tîne, lê di heman demê de lêçûna pakkirinê jî, nemaze ji bo cîhazên elektrîkê, pir kêm dike. Ji ber qebareya mezin a pakkirinê, lêçûna pakkirinê beşek mezin ji lêçûna tevahiya hilberê pêk tîne. Axir, materyal pere ne, û ev ne materyalên asayî ne.

Kêmkirina firehî û qebareya xetê ji bo IC-yên dîjîtal xwedî girîngiyeke erênî ne. Her çend mezinahî û giraniya berhemên elektronîkî kêm dike jî, ew frekansa xebitandina çerxê jî zêde dike û xerckirina enerjiyê kêm dike. Lê ev ne rewşa IC-yên hêzê ye. Ma we dît ku pêbaweriya niha ya 7805 ne wekî berê baş e? Erê, ji bilî ku niha ya herî zêde ya derana wê ji 1.5A ya orîjînal daketiye 1A ya niha, marja hêza orîjînal ji bo kontrola navxweyî hema hema winda bûye ji ber ku qada çîpê piçûk dibe. Wekî din, pakêta wê ya destpêkê hemî-metalî TO-3 bû, û paşê ew plastîk + metal TO-220 bû. Niha piraniya wan hemî-plastîk TO-220F ne, ku giranî, mezinahî û lêçûn kêm dike. Gava ku ew zêde barkirî be, ew ê tavilê têk biçe. Ji ber vê yekê, heke hûn hîn jî hilberan li gorî adetên xwe yên orîjînal sêwirînin, dê hêsantir be ku hûn bi pirsgirêkan re rû bi rû bimînin. Hema hema hemî cîhazên hêzê, di nav de IC, tranzîstor (MOSFET, tranzîstorên duqutbî, dîod), hwd., pirsgirêkên weha hene. Berê, hilberîner nîşanek dida we û ji bo wê hin marj dihişt. Niha ew nîşaneyek rastîn dide we. Marj tune. Pêdivî ye ku hûn marjê bi xwe biparêzin! Wekî din hûn xxxxA, an çêtir xxxxB hildibijêrin. Bê guman, biha jî bilind bûne. Peyva erênî: pêşeng û nûjen; peyva neyînî: qutkirina rêyan!

6. Hilbijartina Berheman Gelek kes difikirin ku kirîn hêza sereke ye di kontrolkirina lêçûn û danûstandinan de, lê ez wisa nafikirim. Bi rastî, bingeha kontrola lêçûnan ne di destê kirrûbir de ye. Dema ku BOM di destê kirrûbir de be, ew berê hatiye pijandin, û ew tiştek piştrast e. Zîrekiya kirrûbiran di rewşa herî baş de tenê qeşaya li ser kekê ye. Mifteya kontrola bihayê di R&D de ye. Ger hûn hewce ne ku hilberan pêşve bibin an nûve bikin, divê hûn kîjan hilberan (parçeyan) hilbijêrin û ji kê? Mesrefa hilberên qedandî yên pêşerojê diyar dike. Ez difikirim ku hilbijartina hilberê divê hewl bide ku xwe bispêre hilberên bi cildên hilberîna mezin û bihayên bi tevahî reqabetê li sûkê. Dabînkerên hêzê, mîkrokontrolker, devreyên navrûyê, heta rela, sensor, û hwd. hemî dikarin ji bo referansê werin bikar anîn, di nav de televîzyon, komputer, tablet, klîma, sobeyên enduksîyonê, kontrolên dûr, bisiklêtên elektrîkê, paqijkerên valahiyê, pîvanên elektrîkê, pîvanên avê, routerên bêtêl, çavdêrên komputeran, çapker û hin hilberên dîjîtal û hwd. Ew kîjan pêkhateyan bikar tînin? Eger ev pêkhate dikarin têr bibin, divê hûn bê dudilî van hilbijêrin. Çima? Ji ber ku ev berhem bi mîqdarên mezin têne hilberandin, ew pir hesas in li ser bihayê. Ger performansa lêçûnê ne bilind be û kalîte têra xwe pêbawer nebe, ew ê ewqas berfireh neyên bikar anîn. Di vê rewşê de, bê guman ne hewce ye ku em rêyek din bibînin. Her çend em nekarin heman bihayê ji van hilberîneran bistînin jî, lêçûna berfireh a van cûrbecûr divê herî reqabetê be. Di heman demê de, ji ber mîqdara mezin, dê gelek hilberînerên orîjînal hebin ku heman hilberan an jî hevaheng peyda bikin, ji ber vê yekê ma di pêşerojê de peydakirin û biha bêtir garantî nabin? Gava ku we çîpa hedef hebe, ew pirsek e ku hûn ji kê hilbijêrin. Kê hilbijêrin kêm nebînin. Kê hilbijêrin dê diyar bike ka hûn ê di pêşerojê de ji kê hilberan bikirin. Ji ber ku kargeha orîjînal bi gelemperî pergalek qeydkirinê ji bo rêveberiya ajanan bicîh tîne, ango gava xerîdar û ajanek lihevkirinek çêbikin, xerîdar wekî xerîdarê ajan tê tomar kirin. Di vê demê de, ajanên din êdî bêyî şert û mercên taybetî nikarin xizmet û hilberan ji vî xerîdar re peyda bikin. Bi heman awayî, ev xerîdar nikare ajanek din bibîne ku dikare berhem û xizmetan peyda bike. Bi kurtasî, gava her du alî niyeta xwe ya hevkariyê piştrast bikin, xerîdar dibe xerîdarê ajanseke diyarkirî. Ji ber vê yekê, divê hûn baldar bin ka hûn ji kê berhemek hildibijêrin. Çêtir e ku hûn vê mijarê ji bo kirînê bihêlin. Bi gelemperî, ew ji endezyarên R&D çêtir dizanin, û ev jî berpirsiyariya wan e.

Baldar be: Gihiştina lihevkirinekê tê çi wateyê? Carinan hûn difikirin ku min tenê li ser hin mijarên teknîkî bi FAE ya vê ajansê re şêwir kir, û agahdariya ku min xwest di çarçoveya ragihandinê de bû lê hevkariya pêşerojê piştrast nekir. Ez çawa wekî xerîdarê vê ajansê hatim tomar kirin? Lê dibe ku ajan bi vî rengî nebîne. Wî xizmet pêşkêşî we kiriye, û hûn ne xerîdarê ajanên din in. Bê guman, hûn xerîdarê wî ne, û fermanên pêşerojê tenê dikarin li vir werin danîn. Ji ber vê yekê, carinan divê her du alî bala xwe bidinê û hewl bidin ku tiştan ji pêş ve rave bikin da ku ji nezelaliyê dûr bikevin û her kesî di pêşerojê de nerazî nekin. Xerîdar xwedî helwestek baş e. Dema ku wî biryar nedaye ku di pêşerojê de bi kîjan ajan re hevkariyê bike, divê ragihandin pir kûr nebe da ku ji xeletfêmkirinê dûr bikeve. Bê guman, hin ajan jî hewce ne ku bêtir comerd bin. Ger ew ne pir zêde be, xem nekin. Xerîdar dikarin rasterast bi hilberînerê orîjînal re têkilî daynin, lê heke ew ne xerîdarek têra xwe mezin be, hilberînerê orîjînal bi gelemperî xerîdar bi ajansa xwe dide nasîn. Li ser bifikirin, bila hilberînerê orîjînal ajanek pêşniyar bike, an jî rasterast bi xwe bibînin? Fabrîqeya Dayuan gelek caran lîsteyek dirêj ji ajanên xwe heye. Ofîs û şaxên wan hema hema li seranserê welêt hene. Divê ez li kê bigerim? Rewşa her ajanekî cuda ye, û rêbaz û stratejiyên firotanê jî pir cuda ne. Hin ji wan pir dewlemend in, destên xwe dikin ewr û baranê, û bi hewes in ku peymanên mezin çêbikin û peymanên mezin çêbikin. Hin ji wan dixwazin li ser hin warên taybetî bisekinin, bi hêviya ku di vî warî de bibin pêşeng û vê sê-sêyan acre dagir bikin. Ger fermanên pêşerojê mezin bin, hêza darayî ya ajan jî dê were ceribandin. Ger pirsgirêkek wusa tune be, divê hûn ajanek bi hilberên dilsoztir û profesyoneltir û piştgiriya teknîkî bifikirin. Ajanên profesyonel pir caran dikarin şîreta profesyonel çêtir bidin. Mînakî: hin cîhazên bi hêza bilind ji cîhazên bi hêza kêm erzantir in. çima? Ji ber ku wî gelek xerîdar ji bo vê modelê hene û hejmareke mezin ji kelûpelan heye, biha bi rastî çêtir e. Carinan, ajan dê bi zanebûn hin xerîdarên bi hêza kêm rêber bikin ku cîhazên wî yên bi hêza bilind bikar bînin. Ji bo bikarhêneran, çima cîhazên bi hêza bilindtir bi heman bihayî an kêmtir hilbijêrin? Biha avantaj e, pêbawerî bilind e, û rêveberiya envanterê jî hêsan e. Ji bo ajan, bi vî awayî avantaja wî di bidestxistina kelûpelan de dikare bêtir were xurtkirin, û di heman demê de, rîska envanterê dikare were kêmkirin (çiqas cûrbecûr kêmtir bin, rîska envanterê ewqas kêmtir dibe).

Bê guman, xalek din jî ji bo ajanan heye. Ji bilî min hûn dikarin amûrek wusa û bi vî rengî bihayek ji ku derê bistînin? Ez ê tenê vê sêyeka donim erdê bigirim. Ji bo yên din û xwe sûd werbigirin, her kes kêfxweş e! (Bibore, naha bi gelemperî jê re "win-win" tê gotin) Ji bo ku vê erdê sê donimî biparêzin, ajan jî pir xebitî û têra xwe pere xerc kir. FAE-ya têr û profesyonel pir caran amûra wan a sereke ye. Bê guman, ev ji bo xerîdaran avantajek e. FAE-ya profesyonel dikare ji bo başkirin û pêşkeftina hilberê karûbarên teknîkî yên belaş ên profesyonel peyda bike. Ji sêwiranên referansê bigire heya Çareseriyên Tevahî. Ger di hilberînê de pirsgirêkek hebe, em her gav li ser gazî ne û dikarin wan zû çareser bikin. Hûn çawa dikarin di derbarê astek wusa ya karûbarê de bêtir bijarte bin? Ji ber cûrbecûrbûna komkirî, ev ajan baş stokkirî ne. Ew pir caran fermanan didin ne li gorî fermanên xerîdar ji kargeha orîjînal, lê li gorî pêşbîniyên daxwaza xerîdar. Carinan, ew ê ji bihayê baş sûd werbigirin da ku komek kelûpelan li gorî rewşa peydakirin û daxwazê ​​​​ya kargeha orîjînal bistînin. Bi vî rengî, daxwazên xerîdaran ji bo kelûpelan di her kêliyê de têne garantî kirin. Dabînkirina garantîkirî û radestkirina di wextê xwe de carinan ji bo min ji bihayê girîngtir in. Heman ezmûn bi mîkrokontrolkeran (MCU) re jî heye (baldar bin, makîneyên 8-bit ên îroyîn bi gelemperî ji makîneyên 4-bit erzantir in).

Ajan çîpên ku niha bi gelemperî di alavên malê de têne bikar anîn peyda dikin. Hûn dikarin yek an du çîpên bi bîra mezin û gelek navrûyan hilbijêrin da ku hemî hilberan birêve bibin. PCB-yek yekgirtî saz bikin û bernameyên cûda ji bo hilberên cûda ji nû ve binivîsin. Ger hûn jî hewceyê navrûyek veguherîna A/D bin, bihayê mîkrokontrolkerek bi navrûyek A/D bi tevahî cûda ye. çi bikin? Bi xêra Xwedê, heke rastbûna veguherînê ne zêde be, FAE ya ajan dê çerxek piçûk pêşniyar bike ku dikare navrûyek A/D bi sê beşan simul bike, û ev pirsgirêk dê were çareser kirin. Ger hilber taybet be û ez demekê nikarim hilberek referansê bibînim divê ez çi bikim? Prensîbek heye: dema ku hilberek hildibijêrin, hewl bidin ku li gorî hilberê xwe biguherînin li şûna ku hûn bihêlin hilber li gorî min xwe biguhezîne. Wateya wê çi ye? Dema ku modelan hildibijêrin, hûn dikarin bi çend ajanan re têkilî daynin û guh bidin danasînên wan ên FAE û Firotanê. Ger hûn dixwazin MOSFET-ek hilbijêrin, hûn dikarin bibînin ka modelên sereke û yên ku bi gelemperî têne bikar anîn di nav rêza serîlêdana pêwîst de çi ne? Eger parametreyên sereke li gorî pêdiviyên serîlêdanê bin lê hin parametre ne îdeal bin, hûn dikarin li ser rêyan bifikirin ku hin guhertinan bikin? Mînakî: eger herika rijandinê mezin be û berxwedana li ser-vekirinê mezin be, pêşî bibînin ka gelo ew dikare were derbaskirin? Gelo gengaz e ku devre li gorî vê cîhaza hedef were sererast kirin? Di rêzefîlma hilberên dirêj a kargeha orîjînal de, bi rastî gelek cîhaz hene ku ji bo hin bazarên biyanî û xerîdarên taybetî têne armanc kirin. Ew li bazara Çînî nayên pêşniyar kirin û ji hêla xerîdaran ve kêm kêm têne bikar anîn.

Eger hûn tenê difikirin ku ew ji bo serlêdana we pir guncaw e û vê modelê hilbijêrin, hûn ê pir caran bi bêdawî tengasiyan re rû bi rû bimînin. Dibe ku çend hefteyan bidome ku meriv serlêdana nimûneyan bike. Ji ber ku hilberînerê orîjînal wê pêşniyar nake, ew di pirtûkxaneya nimûneyan de tune ye û FAE ew li ber dest nîne. Siparîşên PP bêtir pirsgirêk in. Ger mîqdara siparîşa herî kêm (MOQ) neyê gihîştin, dê ajan mîqdara zêde birêve bibe an hûn ê wê bihêlin? Ger PP baş neçe û PP-yek din hewce be lê mîqdara zêde ya orîjînal hîn jî tune be, ew ê hîn dijwartir be. Welê, PP di dawiyê de derbas bû, û pirsgirêka MP derketiye holê. Pêşbînî divê rast be û PO nayê guhertin. Ji bo xerîdarên heyî zehmet e ku vê yekê bikin. Baş e, her çend hûn bikin jî. Ger pirsgirêkek bi radestkirina kargeha orîjînal re hebe, wê hingê ew ê her roj qîrînek ji bo bêbersiv be, û qîrînek ji bo têkçûnê be! Ez dikarim çavkaniyên kelûpel û cîgiran li ku bibînim? Kî dikare alîkariya we bike? Ger hûn heya dawiya salê li bendê bin ku bihayan danûstandin bikin, hûn çawa dikarin ji bo kirînê danûstandin bikin? Şermek mezin e ku ajan bihayê xwe yê eslî biparêze, ji ber ku ew bi xwe jî şewitîne! Dema ku kelûpel digihîjin, xerîdar di wextê xwe de wan hilnagirin; dema ku envanter winda dibe, xerîdar diqîrin û gazinan dikin. Kî dikare tehemûl bike? Ji ber vê yekê, hilbijartina pêkhateyên R&D dema baştirkirin û pêşxistina hilberan pir girîng e. Hilbijartina hilberên "trend" dê bi nîvê hewildanê du qat encam bide. Gava ku we model hilbijart, hûn ê bikaribin kirînên pêşerojê bi hêsanî bikin; wekî din, dê zehmet be ku meriv jê bireve.

Eger kesek difikire ku kêmkirina lêçûnan tenê derengxistina dravdanê bi rêya kirînê û lîstina hîleyan e, wê hingê ew ê bi rastî bi çavekî biçûk were dîtin. Bi rastî çêtir e ku meriv ewqas dûrbîn be, sûdê bide xwe û ji hêla yên din ve rêz lê were girtin.

Buha û nirxa berhemên giştî Dema ku bi ajanan re mijûl dibin, di dawiyê de danûstandina li ser bihayê neçar e. Niha ku me berhemên nîvconductor û pêkhateya lêçûna wan fêm kir, em vegerin ser kar. Em fêm dikin ku nirxa berhemekê ji hêla bazarê ve tê destnîşankirin ne ji hêla lêçûna ku jê re tê gotin (ji bilî berhemên taybetî yên takekesî). Her çend em nirxa vê berhemê fêm bikin û ramanek li ser wê hebe jî, ne hewce ye ku dema ku li ser bihayê nîqaş dikin behsa wê were kirin, ji ber ku lêçûn karê dijber e û ti eleqeya wê bi we re tune! Te got, lê aliyê din ne kêfxweş bû. Bihayê bazarê yê berhemekê 1 yuan e. Her çend lêçûn tenê 1 sent be jî, ew ê wê bi 9 sent nefiroşe we. Ji hêla din ve, heke nirxa wî 2 yuan be, hûn ê bi bêaqilî ji bo wî bi 2 yuan fermanek nedin. Sedem hêsan e, bazar bihayê diyar dike û ti eleqeya wê bi lêçûnê re tune. Divê em berhemek bi bihayê bazarê 1 yuan ji kê bikirin, ajanek? Bazirgan? Ji bo berhemeke ku bihayê wê li bazarê 1 yuan e, gelo em dikarin hewl bidin ku bihayê wê 9 sent û 8, 9 sent û 5 be, an jî kêmtir be?

Ez difikirim ku em dikarin pêşî pêkhateyên ku divê werin kirîn dabeş bikin du kategoriyan: armanca giştî û armanca taybet. Ya ku jê re gerdûnî tê gotin, behsa hin hilberên ku ji hêla gelek hilberîneran ve têne hilberandin dike ku dikarin gerdûnî û lihevhatî bin. Wekî: rêzeya 78xx, rêzeya mantiqî 74xxxx, û hin amplîfîkatorên operasyonel, berawirdkerên voltaja, MOSFET, dîod, tranzîstor, û hwd. Taybetmendiyên van hilberan ev in: nirxa kêm, pirrengiya xurt, û gelek hilberîner. Ji bo kirîna van hilberan, ez difikirim ku çêtir e ku meriv ji firoşkaran bikire. Firoşkarên ku li vir têne behs kirin behsa pargîdaniyên bi pîvanek diyarkirî, mîqdarek mezin ji envantera cihî, û garantiya piştî firotanê dikin, li jêr jî heman tişt in. (Hin bazirgan niha di pîvanê de piçûk in û bi bingehîn envantera cihî tune ne û pir caran li gorî fermanên xerîdaran li kelûpelan digerin. Hebûna van pargîdaniyan divê maqûlbûn û nirxa wan hebe. Ez çawa dikarim hêzên wan ji bo berjewendiya xwe bikar bînim? Em ê paşê li ser nîqaş bikin.) Hûn dikarin hewl bidin ku ajanek bi fermanek 7805 1kk bibînin û bibînin ka ew we bi ken pêşwazî dikin. Çima? Ji ber ku her çend ev karsazî bi serkeftî were destpêkirin jî, 1KK dê bi navînî mehê tenê bi qasî 100 hezar dolar lêçûn bike. Her çend bihayê yekîneyê 0,10 dolar be jî, ew karsaziyek 10,000 dolarên Amerîkî ye. Ger qezenca giştî 5% be, ew ê tenê 3,000 RMB lêçûn bike.

Werin em dîsa li vê ajansê binêrin. Pêşî, divê ew ji bo hilberînerên orîjînal Pêşbîniyan çêbikin. Ji bo van hilberên ku naveroka wan a teknîkî tune ye, nirxek kêm e û pere "qezenc nakin", hilberînerên orîjînal pir caran wan vediqetînin. Pêşbîniyên ku ji hêla ajanan ve têne çêkirin pir caran têne asteng kirin. Yek kêr; min di dawiyê de karî wê veguherînim PO, û kargeha orîjînal dê dema radestkirinê ji bo we piştrast neke. Her çi dibe bila bibe, gava ku hûn wê di pergalê de bibînin, hûn ê amade bin ku sertîfîkayê bidin û kelûpelan hildin; heke ew di pergalê de dereng bimîne, hûn ne hewce ne ku lez bikin. Her çend hûn min teşwîq bikin jî, kes dê bala xwe nede we. Ji ber vê yekê, heke hûn zû bigihîjin, divê hûn wê hilgirin û têxin depoyê. Ev tişt giran e û cîh digire. Dema ku ez dereng digihîjim, xerîdar her roj tên ku min bi bîr bînin û car caran gefê li min dixwin. Di dawiyê de şandina kelûpelan gengaz e, lê xerîdar dixwaze ku hûn kurye bişînin ji ber ku xeta hilberînê pir dereng e. Xwedayê min, ev tişt çawa dikare bi radestkirina bilez were şandin? Lê rêyek din tune, kî dê dereng bimîne? Di dawiyê de, dema ku ew digihîje xerîdar, hîn jî 30 û 60 roj li benda çareserkirina mehane ne. Di vê heyama dirêj de, biha jî dê biguherin. Ger bihayê bazarê bilind bibe, xerîdar dê bibêjin, "Pêşî peymanek heye, û em ê li gorî peymanê bikin." Ger biha dakeve, xerîdar dê bibêjin, "Rêberê me got, niha biha kêm e, ez çi bikim?" Ma ez dikarim fatûreyê bi bihayê orîjînal çareser bikim? Piştî vê gerê, heke hûn hîn jî dikarin 10 an 8 yuan ji 3,000 yuan bistînin, hûn ê bêyî windakirina pereyan bextewar bin. Carinan heke tişt baş neçin, ew ê tenê windakirinê ji bîr bikin û pir caran bi xerîdaran re gelek tengasiyan dikişînin. Her çend ajan bi zehmet xebitîne jî, wan hilberîn dereng xistine, û heke rêber wan sûcdar bikin, gelo xerîdar dê li wan baş xuya bikin? Ger hûn di dawiyê de nebin heval jî, ew ji qezencê bêtir windahiyek e. Kî dikare vê êşê tehemûl bike? Ji bo van hilberên gelemperî, ajan bêtir amade ne ku bi firoşkar û bazirganan re mijûl bibin. Di destpêka salê de, min pêşî pêşbîniyek ji bo xxxKK çêkir û li benda hilberînerê orîjînal sekinî û dûv re ew veguhezand PO. Ger kelûpel ne amade bûn, bazirgan dê lez nedikirin. Her çi dibe bila bibe, wan stok an marqeyên din hebûn. Dema ku kelûpel digihîjin, tenê telefonî min bikin û ew ê wan hildin, û pere dê werin paqij kirin. Bi destekê were û bi destê din here, heta yek an du xal jî dê pere qezenc bikin. Ger xerîdarek dawîn ajanek bibîne, ew bêtir amade ne ku xerîdar bi firoşkar û bazirganên xwe bidin nasîn, û her kes kêfxweş dibe. Ji bo kargeha orîjînal, çima berdewam bikin hilberînê heke ew pere qezenc neke? Ez difikirim ku sedema sereke ev e ku hin xerîdarên ku çîpên xwe yên sereke û çîpên mezin bikar tînin hewceyê van çîpan in. Rawestandina dabînkirina van çîpên alîkar dibe ku van xerîdaran winda bike; lê sedema herî bingehîn ev e: hilberîna hilberên nîvconductor hewceyê "hevsengiyê" ye, ango, Derana mehane ya sabît heye.

Daxwaza bazarê xwedî demsalîbûnek diyarkirî ye, ku ew jî demsala bê-demsal û demsala lûtkeyê ye. Dema ku fermanên hilberînê têrê nakin, kargeha orîjînal dê ji bo dagirtina wan hewceyê van hilberên piralî û bi qebareya mezin be. Ji ber vê yekê ev hilber pir caran bêyî ku dema radestkirinê ya rast bizanibin têne ferman kirin. Ji bo firoşkar û bazirganan, ew dikarin di heman demê de 3, 4 an jî bêtir marqeyan hilgirin. Ev hilber bi berfirehî hene û dikarin ji hêla her malê ve werin bikar anîn. Ew ji paşketinan natirsin, û herî zêde rojên zivirînê dirêjtir in. Kîjan heyam û kîjan firotgeh erzantir be, ez ê kîjan marqeyê bikirrim. Ji ber vê yekê ew xwedî envantera herî zêde û pir caran bihayên çêtirîn in. Bê guman, dema kirînê, hûn dikarin çend bazirganên cûda bibînin da ku bihayan bidin ber hev. Hûn ê bi kirîna li dora xwe zirarê nebînin. Tewra heman bazirgan dikare kontrol bike ka di bihayên marqeyên cûda de cûdahî hene? Çima meriv xemgîn dibe ku bihayê çêtirîn negire? Lêbelê, ez bi xwe hîs dikim ku berhevdana tenê li ser bihayê bêwate ye, ji ber ku ew bê guman dişibin hev. Bes e ku meriv li xizmet û navûdengê pargîdaniyê binêre û yek an du pargîdaniyan hedef bigire. Hevkariya demdirêj her kesî rehet û kêfxweş dike. Biha girîng e. Hûn nikarin çi bixwazin bikin. Axir, ev nîşana asta karê we û şiyana we ye, û her weha baweriya patron û rêberên we ye. Lê zêde nekevin pêş. Ger di warê kalîte an radestkirina dabînker de pirsgirêk hebin, qezencên piçûk ên ku we bi dest xistine dê bê şop ji holê rabin. Ev zirarê dide we û ji bo pargîdaniyê jî ne baş e.

8. Mesref û Buhaya Berhemên Armanca Taybet Ez bi berhemeke taybet (IC) çi mebest dikim? Bi rastî, ez nizanim çawa wê bi xwe pênase bikim. Bê guman, karanînên wan bi gelemperî nisbeten taybetî ne, wek: çîpên TV-ya LCD, çîpên komputerên tabletê, çîpên qutiya set-top, û hwd. Lê ev ne mutleq e. Mînakî, hin mîkrokontrolker û çîpên DSP gelek qadên serîlêdanê hene, lê em bi gelemperî wan wekî çîpên armanca taybet dabeş dikin. Ajan bêyî ku hûrguliyên xerîdar zelal bikin, dê hin çîpan nedin. Bikarhênerên van çîpan bêyî piştrastkirina ji hilberînerê orîjînal dê wan nedin ajanan. Ez hîs dikim ku divê ev çîpên taybetî bin ku em pir caran behs dikin. Mesrefa çerxên entegre bi gelemperî li ser lêçûnên çêkirinê, lêçûnên pêşkeftinê û lêçûnên firotanê tê dabeş kirin, lê di rastiyê de ev hemî hesabên tevlihev in. Her çi dibe bila bibe, di demên cûda de kîjan hesab têne ragihandin. Ger çerxa entegre ji hêla hilberîner bixwe ve were çêkirin, kêmbûna alavan piraniya lêçûna çêkirinê pêk tîne. Lê ev alav ne tenê vê hilberê hildiberîne. Meriv çawa vê beşa lêçûnê bi awayekî maqûl dabeş dike? Ji bilî waferên silîkonê, av, elektrîk û gazên din jî têne parve kirin. Eger kapasîteya hilberînê bi temamî biqede, ne pirsgirêk e. Eger kapasîteya hilberînê zêde be, kî dê lêçûna beşa mayî bide? Haha, ev ne pereyek hindik e.

Bê guman, heke çîp û pakêt ji derve werin şandin, wê hingê hesabkirina lêçûna çêkirinê nisbeten hêsan e. Bi her awayî, bihayê pêvajoyê ya yên din lêçûna çêkirina IC ye. Mesrefên pêşkeftinê tiştê herî xirab e ku meriv bibêje. Pirsa herî hêsan ev e, gelo mûçeyên serok û CEO wekî mesrefên pêşkeftinê têne hesibandin? Bi her awayî, ev selik dikare her tiştê ku hûn dixwazin tê de hebe. Kûrtir biçin, heke lêçûna pêşkeftinê xercek nisbeten sabît be, wê hingê lêçûn ji hêla her IC ve çiqas tê parve kirin? Pêşkeftina hilberê pêşî tê, û firotin paşê tê. Bê guman ev dijwar e ku meriv bibêje. Ger dema ku hilber tê pêşve xistin hejmarek armanc hebe, lê di çerxa jiyanê de ji destpêka firotanê heya rakirina dawîn a hilberê, hejmara rastîn a firotanê dê çend sal şûnda be (bê guman, carinan ew çend meh in), û mezinahiya vê cûdahiya mîqdarê pir mezin e. Cûdahiya di navbera 1 mîlyon û 10 mîlyon de 10 caran e. Ji ber vê yekê, heke dabînker bi we re li ser bihayê nîqaş bike û pesnê xwe bide ka lêçûnên pêşkeftina wan çiqas in, hişê we dikare bigere û li ser gotinên klasîk bifikire: bikenin. Dema ku li ser bihayê danûstandin tê kirin, hîn jî dereng nîne ku hûn hişê xwe bi ser bixin.

Mesrefên firotanê jî beşek mezin in, tevî pêş-firotanê û piştî-firotanê. Berê, sepanên IC nisbeten hêsan bûn, û endezyarên sepanê yên hilberîneran pir caran dikarin wan bi xwe birêve bibin. Îro, IC ber bi asta pergalê ve pêşve diçin. Ji bilî hardware, ew bi nermalavê û tewra nermalava sêyemîn jî ve girêdayî ne. Xerîdar êdî bi sêwiranên referansê yên hêsan razî nabin lê hewceyê komek çareseriyên serîlêdanê yên bêkêmasî ne. Ev bi tevahî ji şiyanên hilberînerên IC bi xwe derbas dibe. Ji bo ku hewcedariyên xerîdaran bicîh bînin, divê ew bi pargîdaniyên sêwirana sêyemîn ên profesyonel re hevkariyê bikin, û tewra hewce ne ku nermalava sêyemîn a têkildar bikirin da ku wê belaş bidin xerîdaran. Xizmeta piştî-firotanê jî biha ye. Ger xerîdar piştî karanîna hilberê pirsgirêkan hebin, çi sedem be jî, hilberînerê IC pir caran yekem kes e ku tê têkilî kirin. Wan difikirî ku kargeha orîjînal dikare wê birêve bibe. Bi rastî, ev ne wusa ye. Ji ber ku ceribandin pir caran ji derve tê kirin (bi kêmanî nermalava ceribandinê ji derve tê kirin), analîza têkçûna hilberê ne hêsan e. Ji ber ku ceribandina hilberê kargehê pir caran tenê diyar dike ka ew jêhatî ye an ne jêhatî ye, kes nizane kîjan parametreyên taybetî ne jêhatî ne. Eger pirsgirêkên sîstemê hebin, hilberîner bi xwe qet nikare wan çareser bike, û lêçûnên zêde dê çêbibin.

Her çend veberhênana ji bo her berhema IC-ê ji pêşveçûnê heta ketina dawî ya bazarê pir mezin be jî, çi dibe bila bibe, em berdewam dikin ku tekez bikin ku tenê bihayê berhemên monopola bazarê bi "mesrefê" ve girêdayî ye, wek: benzîn, elektrîk, ava çeşme, û hwd. Tenê her gava ku ew bihayan "sererast dikin" ew ji ber ku "mesref" zêde dibin. Di navbera bihayên berhemên bi tevahî bazarkirî û lêçûnan de têkiliyek tune. Bihayên materyalan zêde bûne, bihayên enerjiyê zêde bûne, û bihayên kedê zêde bûne. Ma we dîtiye ku bihayên televîzyon, komputer, makîneyên şuştinê û sarincan zêde dibin? Piraniya mezin a berhemên nîvconductor (ji bilî: kartên veguhastinê yên cûrbecûr, kartên bijîşkî, û kartên cûrbecûr ên ku ji bo jiyan, kar û karsaziyê hewce ne) berhemên bi tevahî bazarkirî ne. Bihayê berhemên nîvconductor tenê bi spekulasyonê dikare were zêdekirin, ne bi tu zêdebûnê. Bihayê IC-ê ji ku tê? Bihayê berhemên giştî pir caran ji hêla bazarê ve tê destnîşankirin; bihayê berhemên pispor bi gelemperî ji hêla pêşbazan ve tê destnîşankirin. Mînakî: Modulên IGBT ji bo klîmayên înverter bi bingehîn ji hêla du pargîdaniyan ve têne peyda kirin, û ew pêşbaz in. Bihayên firotanê yên berheman dê bi bingehîn bi referansa hev re lihevhatî bin.

Hûn dikarin bala xwe bidinê, bêhejmar mînak hene. Girîng e ku meriv vê yekê fêm bike! Armanca dawîn a danûstandina lêçûn û bihayan kêmkirina bihayan e. Rêya rast bibînin û hêdî hêdî dest bi birrînê bikin. Hin heval difikirin ku danûstandin û birrîna bihayê hilberên giştî hêsantir e. Ji ber ku gelek dabînker û pêşbaziyek dijwar hene, ji bo masîgiran hêsantir e ku sûd werbigirin. Dabînkerên hilberên taybetî pir caran tenê yek an du ne. Ew bi hev re têgihîştinek bêdeng hene û ne hewce ye ku li ser bihayê danûstandin bikin! Lêbelê, hesta min tam berevajî ye.

Bibûna ajanekî profesyonel ê marka navdar IC, karê gelek pisporên firotanê yên IC ye, avakirina wêneyek karsaziyê ya baş a pargîdaniyê (operasyon, darayî, hwd.); misogerkirina karsazî û qezencên stabîl; peydakirina elîtên firotanê yên çêtir, hwd. Feyde ji xwe re diaxivin. Hûn çawa dikarin di zûtirîn dem de bibin ajanekî wusa? Ez bi zanebûn henekê xwe nakim. Bi rastî, ez nizanim. Bersiva vê pirsê li cem min tune. Ger min ji we re bigota, divê ez derewan li we bikim, wekî din min ê...

Di pirtûkfiroşgeha termînala balafirgehê de, televîzyona demo gelek caran rêzek ji kesekî ku li ser rêveberiya karsaziyê û rêveberiyê ders dide dilîze. Deng û hest tevlihev in, û guhdana wê pir dilşewat e. Lê gava ez li balafirê siwar bûm û aram bûm û li ser vê yekê fikirî, xuya bû ku ev qet ne rast e. Ew pir caran wan wekî mamoste bi nav dikin, lê kêm caran wekî karsaz bi nav dikin. Sedem ewqas hêsan e. Pêşîn, karsaz dema vala tune. Ya duyemîn, karsaz dem tune ku pere qezenc bikin. Ew çawa dikarin dem hebe ku li ser qezenckirina pereyan bifikirin? Bê guman, karsaz jî hene ku pirtûkan çap dikin û axaftinan dikin. Lêbelê, hûn ji çîrokên serkeftin û ezmûnên wan bawer dikin? Ez her çi dibe bila bibe bawer nakim! Di demên dawî de, ez bi operatorê kargehek Ewropî ya orîjînal re civiyam û li ser bazara Çînî axivîm. Raman, têgihîştin û hewcedariyên wî xuya bûn ku me îlham didin. Ev pargîdaniyek teknolojiya deng a Ewropî ya baş-damezrandî ye ku ne tenê teknolojiyên patentkirî lîsans dike lê di heman demê de IC-yan jî çêdike. Ew bi giranî ji bo dabeşkirina frekansê, veguhestin, amplîfîkasyon û hwd. ya pêş-deng tê bikar anîn, û di mîkrofon, mîkser û pêş-amplîfîkatoran de tê bikar anîn. Ew êdî nekarîn bazara mezin a Çînê bigirin. Wan di destpêkê de ji bo pêşvebirin û firotina li parzemînê ajanek derveyî welat bikar anî, lê wan fêm kir ku aliyê din ji şiyanên wan wêdetir bû, û wan hêdî hêdî fêm kir: Mirov hene ku bi çînî diaxivin û dikarin tiştên çînî bikin. Çîniyên derveyî welat, Taywanî, Hong Kongî, parzemînî û hwd. hemî xwedî rêbazên karsaziya xwe ne, û parzemînî divê ji bo xerîdarên parzemînê bêtir têkildar bin.

Di encamê de, wan dest bi fikirîna li ser lêgerîna ajanên "profesyonel" li Çîna sereke kir. Pîvanên wan ên hevdîtina kor çi ne? Ajan nikare pir mezin be. Axir, ev IC pir profesyonel e û bazara serlêdanê bi sînor e. Ajanek ku pir mezin e nikare lênêrîna karsaziyek wusa piçûk bike. Bê guman, ew nikare pir piçûk be. Axir, ewlehiya karmend û darayî ya diyarkirî hîn jî pêwîst e. . Di nav wan de, ya ku qet ji dest naçe çêtirîn e. Niha, divê em di vê qada serlêdanê de bixebitin û piştgiriya serlêdana profesyonel hebe. Ger hûn dikarin serlêdanan pêşve bibin an jî bi hev re pêşve bibin, ew ê qeşayê li ser kekê be. Sedema wan jî pir eşkere ye, ango, bi rêya hevkarên xwe, ew dikarin tavilê bazarê fam bikin: Kapasîteya vê pîşesaziyê çi ye? Aktorên sereke (dabînker, xerîdar) kî ne? Bala sereke ya xerîdar, kalîte, biha, karûbarê teknîkî çi ye? Kîjan çareserî herî hêsan e ku meriv bikeve, û piştî ketinê çawa berfireh bibe? Ma kanalên firotanê yên li ser cîh hene ku tavilê alîkariya berfirehkirina bazara hilberê bikin?

Standard sade bû û ne bilind bû, lê zehmetiya rastîn ji hêviyên wan derbas bû. Gelek pêşniyarên xwe-xwe hene, lê ajan û firoşkarên "profesyonel" ên weha bi rastî kêm in. Divê hebin, lê wan hîn nedîtine. Piştî hin danûstandinan, xuya bû ku min hin têgihîştin bi dest xistin. erê! Çend hevalên me bêhemdî dixwazin şirketên xwe wekî "dikanên dermanên çînî" vekin ku her tiştê ku hewce dike heye û dikare fermanan bigire, ya ku jê re "xizmeta yek-rawestgehê" tê gotin. Ez ditirsim ku heke ez nikaribim hemî xerîdaran birêve bibim, ez ê li xerîdarên din bigerim, û di dawiyê de, tewra tiştê ku ez dikarim bikim jî dê ji hêla şirketên din ve were girtin. An jî ew ditirsin ku xerîdar dê bifikirin ku tesîsên wan ên piştgirîyê têrê nakin û şiyanên wan qels in, û dê di pêşerojê de nekarin fermanên mezin bistînin. Bi vî rengî, ez ji "profesyonel" dûrtir diçim. Hin heval dê heya ku bikaribin rêzek hilberan bikirin. Heta ku hilber dikare ajanek be, ez ê hemî mercan bicîh bînim. Dema ku her du alî danûstandinê dikin, ew pir caran dipirsin ka çiqas firotana min heye, çend xalên firotanê yên min hene, çend xetên hilberê min hene, çend firoşkar û endezyarên min hene. Qada firotanê ya çêtirîn ji bo min çi ye? Bifikirin ka biyanî çi difikirin, ev pir rastîn e. Ew naxwaze bi tena serê xwe ajanek perwerde bike. Bê guman ew ê hewceyê hevkarek be ku di vê bazara taybetî de serkeftinan bi dest xistibe û pê rehet be, û dikare alîkariya wî bike ku bi lez û bez rasterast bigihîje xerîdar û bazaran. Ez hilberan çêdikim û kanalên we hene, ku ew her gav qezenca serketî ye ku ew qala wê dikin.

Di navbera ramanên biyaniyan û rewşa me ya niha de valahiyek heye. Ne ecêb e ku em nikarin tiştê ku em dixwazin bibînin û tiştê ku em dixwazin bikin nayê kirin. Bi tesadufî, wê bi bîr xist ku wê di destpêka salê de hevalek ji hilberînerek IC-ê ya jorîn nas kiriye, û wê jî li ser ajanan axivî. Firotina wan bi giranî li ser çend ajanên super e. Lê ew bêtir bala xwe didin berfirehkirina hilberên nû û qadên nû, ku eşkere ne berjewendiyên wan ajanên super in. Ji bilî wê bi xwe, heta baregeha kargeha wan a orîjînal jî zehmet dît ku van ajanên super heya radeyekê hevkariyê bikin. Ev ajan demek dirêj e ku bi bidestxistina hilberên orîjînal û xerîdarên mezin ve mijûl in, û dûv re jî ji bo firotanê xwe dispêrin fonên xwe yên mezin. Lê çiqas hêsan e ku meriv tenê xwe bispêre firotanê û FAE-ya kargeha orîjînal? Wan her weha fikirîn ku bi hin pargîdaniyên sêwirana sêyemîn û pargîdaniyên firotanê di qadek diyarkirî de li hevkariyê bigerin. Bi destnîşankirina dabînkirinan bi rêya ajanan dest pê bikin, û di dawiyê de hêvî dikin ku derkevin pêş û bibin ajanên wan. Me demek dirêj e ku bi hev re têkilî nedaye. Divê wan her tiştê ku dixwestin bikira, rast? Belê, wisa dixuye ku pir kêm kes bi rastî eleqedar dibin û israr dikin ku "profesyonel" bin, her çend gelek kes di nav wan de pir caran xwe wekî "profesyonel" nîşan didin.

10. Bibe ajan! Bi sûdwergirtina ji fersenda pîrozbahiyên Noel û Sersalê, rêveberê resen ê kargeha IC ya pêş-deng ku min li jor behs kir, du roj berê bi min re li ser lêgerîna xwe ya ji bo ajanek parzemînê axivî. "Ewqas dirêj derbas bû, min digot qey ew jixwe qediya ye!" Ev ji bendewariya min wêdetir bû. Ez tenê dikarim bi awayekî asayî razî bibim: "Baş e, ez ê çavê xwe li ser wê bigirim, û ez ê tiştek baş ji te re pêşniyar bikim." Asta min a Îngilîzî ne bes bû ku ez tevliheviya wî bi tevahî fam bikim. Ji min re xuya dike ku pratîsyenên belavkirina IC-ya me pir veqetandî ne an jî baweriya wan bi xwe tune ye an jî razên din hene? Meraqa min hişt ku ez li ser van pratîsyenên belavkirina IC-yê texmîn bikim. Dibe ku ev pêşbaziya bilez gelek kesan bêtir li ser qezenckirina pereyên bilez û dûrketina ji karsaziya demdirêj fikar kiriye. Perspektîf ecêb e, lê divê ez piştrast bikim ku ez dikarim heya roja ku perspektîf pêk tê bijîm! Divê pirsgirêkên realîst werin hesibandin, ji ber vê yekê em pir caran her roj bi karsaziya ku xuya dike qerebalix mijûl dibin. Ez her tim matmayî mam ku gelek hevalên min tevahiya rojê an bi pirsîna ka kanalên kirîna erzan li ku derê ne, an jî bi meraqkirina ka ew dikarin ji kîjan kargeh an ajanên orîjînal firotanê bistînin, derbas dikin. Qazanca giştî ya wan karsaziyan pir caran ne bi % lê bi sentan an jî tewra sentan tê pîvandin. Lê ew pir mijûl bûn û kêfa xwe dikirin.

Carinan piştî şîvê, ew gazinan dikin ku karsazî dijwar e û divê ew ji bo kargeha orîjînal, ajan, kurye û kirrûbiran bi demkî bixebitin. Car caran, ez dipirsim ka kanal û rêbazên baş hene ku meriv pereyên mezin qezenc bike û karsaziyek mezin bike. Ez şerm dikim ku li ser van mijaran nîqaş bikim ji ber ku min pir pere qezenc nekiriye, û bê guman çareseriyek baş tune. Ez tenê dikarim li ser vê yekê bêwate biaxivim. Lêbelê, heke ez bi taybetî li ser hestên xwe biaxivim, ez karsaziyên ku demdirêj û kedxwar in tercîh dikim. Ne ku ez ji bo xebatkarbûnê û wêrekiya rûbirûbûna bi dijwarîyan re hatime dinê, lê ez hîs dikim ku karsaziyên weha hêjayî hewildanê ne. Karsaziyek hêsan pir caran bi kirînê dest pê dike, heya ku hûn têra xwe enerjî û çavkaniyên maddî xerc bikin da ku fermanek bistînin. Karsaziya hêsan pir caran bi biha û heyama fatûreyê dest pê dike. Hewl bidin ku rêyan bibînin ku bihayê xwe ji yên din kêmtir bikin, û heyama fatûreyê dikare ji yên din dirêjtir be. Bê guman, qezenca karsaziyek wusa tenê dikare bi sentan were pîvandin. Di dawiyê de, an ew ê bêkêr bibe an jî roja din şiyar bibe û bibîne ku dîsa ji hêla yên din ve hatiye dizîn. Wekî ku tê gotin, ew bi lez tên û bi lez diçin. Ji ber ku karsazî dikare bi hêsanî ji yên din were dizîn, ne ecêb e ku yên din wê di çend hûrdeman de bidizin. Ne karbona kêm e, ne enerjiyê teserûf dike, ne jîngehparêz e, û perspektîfek zanistî li ser pêşkeftinê tune.

Ji aliyekî din ve, li karsaziyên ku zehmetî û dijwarî hene binêrin. Ew bi Souring, şandina nimûneyan, çêkirina prototîpan, û di dawiyê de Çareseriya Tevahî dest pê dike. Ew ne tenê di pêşkeftina hardware de, di heman demê de di pêşkeftina nermalavê de jî dibe alîkar. Carinan divê em alîkariya xerîdaran bikin ku "xalên firotanê" yên hilberên xwe plan bikin. Ji ber ku xerîdar gotiye ku hûn bi performansa hilbera xwe herî baş dizanin, û hûn çêtirîn dizanin ka meriv çawa van performansa baş nîşanî xerîdarên me dide. Carinan ez ê aciz bibim, "Ez çi bûm? Bêyî min, hûn hewce ne ku beşên R&D û kirrûbirrê çi bikin? Hûn hîn jî tevahiya rojê serweriyê dikin. Ev ne rast e, ew ne baş e." Ev e: "Berpirsiyariyek mezin ji bihuştê tê." "Gelê Yusi,..." Encamên hewildanên weha jî ne diyar in. Dema ku di hin girêdanên R&D, hilberîn û firotanê de xeletiyek kujer çêbibe, hemî hewildanên berê dê winda bibin. Lêbelê, îhtîmala vê yekê ne zêde ye. Axir, ji bo xerîdaran veberhênanek mezin e ku hilberek nû pêşve bibin û wê bixin bazarê, û ew bêyî ku bi baldarî bifikirin, dê lez nekin. Encama herî xirab ew e ku xerîdar dibîne ku hilbera dawîn nikare li gorî hêviyan be û piştî ku tê danîn bazarê divê were terikandin. Lê fermanên ku di vê çerxê de têne temam kirin bi gelemperî dikarin bi kêmanî bibin alîkar ku girêk were girêdan, û bi gelemperî hîn jî hevsengî heye. Bê guman, heke bersiva bazarê baş be, destkeftî dê xwe eşkere bin. Ev celeb berhem ne tenê aram û demdirêj e, lê di heman demê de ji hêla yên din ve jî dijwar e ku were dizîn.

Eger yên din bixwazin vê karsaziyê bi dest bixin, bê guman divê ew jî heman tiştî bikin. Wekî din, ew çawa dikarin têra xwe reqabetkar bin ku karsaziyek wusa bi dest bixin? Divê ew bikaribe "berpirsiyariyek wusa mezin" hilgire. Di derbarê hewldana "çandina şeftaliyan" bi girtina kesek an 1 an 2 kesan de, ev ne hêsan e. Çavkanî, R&D, kontrola kalîteyê, kirîn, kirrûbirra, serokatiyê, hûn dixwazin van hemî aliyan biceribînin? Ji bilî vê, heke dabînkerek wusa were avêtin, kî garantî dike ku yê nû dê çêtir bike? Kêm xerîdar amade ne ku rîskek wusa bikin. Ji bilî hestên ku di rê de hatine. Hûn dixwazin bibin çi celeb ajanek?