ምርጡን የግዢ ወኪልዎን እንዴት ማግኘት ይቻላል?

በዕለታዊ ውይይቶች ወቅት፣ ብዙ ገዢዎች ብዙውን ጊዜ እንዲህ ብለው ያማርራሉ ወኪሎች መጥፎ አመለካከት አላቸው፣ ሲደውሉ ችላ ይሏቸዋል፣ እና ናሙና ሲጠይቁ ይገፋፋሉ። ከእነሱ ጋር መገናኘት እነሱ እንዳሰቡት አይደለም። ምንም ምስጢር አለ? እንደ አቅራቢ፣ ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል ይህ ተሞክሮ አለው። ብዙ ደንበኞች ይደውሉና ዋጋዎችን በመጠየቅ እና ዋጋዎችን በማወዳደር ይጀምራሉ። ከዚያም የXXX ዋጋ የተሻለ እንደሆነ ይጠቀሳል…. አቅራቢዎች ይህንን ሲሰሙ ብዙውን ጊዜ ፍላጎት ያጣሉ። ምክንያቱም በአጋጣሚ፣ ዋናው ነገርዎ ተፈትቷል። ለእነሱ ጥሩ ደንበኛ አይሆኑም። የሚያስቡት ከምርቱ ይልቅ ዋጋው ነው። ወደፊት ከእርስዎ ጋር ንግድ ለመጀመር ከፈለጉ፣ ዛሬ ዋጋው ዝቅተኛ ከሆነ ይመጣሉ፣ እና ነገ ዋጋው ከፍተኛ ከሆነ ይሄዳሉ። አቅራቢዎች ከተንከራተተ ደንበኛ ይልቅ የተረጋጋ ደንበኛን ይወዳሉ (ብዛቱ በጣም አስፈላጊ አይደለም)። አንዳንድ ደንበኞች ፍላጎቶቻቸው ለወኪሎች በቂ እና ማራኪ እንደሆኑ ያስባሉ። ነገር ግን ሁሉም ሰው ቁጥሩ በጨመረ ቁጥር የበለጠ ችግር እንደሚፈጥር ያውቃል። ደንበኛው ትዕዛዙን ካልጠቀሰ፣ ከፍተኛ የሆነ የዘገየ ጊዜ ይኖራል፤ ማድረሱ ወቅታዊ ካልሆነ፣ የደንበኞች ቅሬታዎች እና ቅሬታዎች ይሆናሉ። የአየር ሁኔታው ​​ስንት ጊዜ ለስላሳ ሊሆን ይችላል? እንዴት ያለ አጣብቂኝ ነው።

እነዚህ ደንበኞች ብዙውን ጊዜ በዋናው አምራች ጥቁር መዝገብ ውስጥ ይገኛሉ። እንዲህ አይነት ደንበኛ ቢያገኙም፣ ወኪሎች በቀላሉ ለመመዝገብ እና ከዋናው አምራች ጋር ትዕዛዞችን ለማስቀመጥ አይደፍሩም፣ ምክንያቱም የመጀመሪያው አምራች ብዙውን ጊዜ የXX ደንበኞች እንደነበሩ ይነግራቸዋል። መበታተን የለብዎትም። እንዴት ያለ አሳፋሪ ነው! አንዳንድ አጠቃላይ ክፍሎች ከዋናው አምራች ጋር ሳይመዘገቡ ሊታዘዙ ይችላሉ። ጥሩ ዋጋዎች ስለሌላቸው አይደለም፣ ጥሩ ደንበኛ አድርገው የሚቆጥሩት እርስዎ ስላልሆኑ እና ከእርስዎ ጋር ግልጽ የሆነ ግንዛቤ ስለሌላቸው ጥሩ ዋጋዎችን ለመስጠት ስለማይደፍሩ ነው። ዋጋውን ሌሎች ወኪሎችን ለማፈን እና የመጀመሪያውን አምራች ስለሱ ለማሳወቅ ከተጠቀሙበት፣ ትልቅ ችግር ውስጥ ይወድቃሉ። ስለዚህ፣ ለምርምር እና ልማት ምርቶችን እየመረጡ እና ወኪል ካገኙ፣ በመጀመሪያ መሰረታዊውን ሁኔታ ማስተዋወቅ እና የእነሱን FAE ተዛማጅ ምርት እንዲመክርልዎ መጠየቅ አለብዎት። ሽያጮች የማጣቀሻ ዋጋ ይሰጥዎታል (እርስዎ እራስዎ ይወስኑታል፣ እና ቅናሽ ከተጠቀሙ በኋላ፣ ለወደፊቱ የሚያገኙት የወጪ ዋጋ ይሆናል)። ከዚያም ናሙናዎችን ከእነሱ እንዲያቀርቡ ወይም እንዲገዙ ለመጠየቅ ደረጃዎቹን ይከተሉ። እየገዙ ከሆነ፣ በመጀመሪያ ሁኔታዎን ማስተዋወቅ አለብዎት። ኦሪጅናል ምርቶችን ከተጠቀሙ፣ "ተመዝግበው መሆን አለበት"። ስለዚህ በመጀመሪያ ደንበኛቸው የመሆን እድልን ከእነሱ ጋር መወያየት አለብዎት። አስቀድሞ ግልጽ ከሆነ፣ ለማለፍ ብዙ መንገዶች ሊኖራቸው ይገባል። ከተቻለ፣ ስለ ምርቱ የጥራት ማረጋገጫ (ትኩረት ሳይሆን፣ ምክንያቱም ጥራቱ በዋናነት በዋናው አምራች የተረጋገጠ ስለሆነ)፣ የእቃዎች ክምችት እና አቅርቦት፣ እና በመጨረሻም ዋጋውን እንወያያለን።

ይህ ምክንያታዊ ጅምር ነው፣ ስለዚህ ወኪሉ እርስዎን እንዲረዳዎት፣ ዋጋ እንዲሰጡዎት እና ወደ ተጨማሪ ውይይቶች እንዲገቡ። የወኪሉን ክምችት እና የአቅርቦት አቅም መረዳት ቅድሚያ ሊሰጠው ይገባል። እያንዳንዱ ወኪል የራሱ የንግድ ፖሊሲ እና የምርት ትኩረት አለው። የደንበኛው ፍላጎቶች እና ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች ይጣጣማሉ? ይህ አስፈላጊ ነው። ትልቅ ኤጀንሲ ትልቅ ንግድ አለው፣ ነገር ግን ያለው ነገር እርስዎ የሚፈልጉት ላይሆን ይችላል። የወኪሉ እቃዎችን የማግኘት ችሎታም አለ፣ በተለይም የእቃዎች አቅርቦት በቂ በማይሆንበት ጊዜ። ትዕዛዝ ቀደም ብሎ ማስቀመጥ እቃዎቹን ቀደም ብሎ ማግኘት ማለት ላይሆን ይችላል፣ ሁሉም የሚወሰነው በዋናው ፋብሪካ ባለው ኃይል ላይ ነው። ብዙ ደንበኞች ይህንን ጣዕም ቀምሰዋል ብዬ አምናለሁ። አቅርቦቱ እና አቅርቦቱ የተረጋገጠ ከሆነ፣ የመጨረሻው ነገር ዋጋው ነው። ዋጋው በመጨረሻ የሚብራራበት ምክንያት ዋጋው አስፈላጊ ስላልሆነ ሳይሆን፣ ያለ ቀዳሚው ዋስትና፣ ዋጋው ምንጭ የሌለው ውሃ እና ሥር የሌለው ዛፍ ስለሆነ ነው። ጥሩ ዋጋ መኖሩ ጥቅሙ ምንድን ነው? የክፍሉ ንግድ ብዙውን ጊዜ የአንድ ጊዜ ስምምነት አይደለም፣ እና የወደፊቱ ጊዜ ረጅም ነው። ዋጋው ወደፊት ቀስ በቀስ ሊቀንስ ይችላል ወጪ ዝቅ ይላል፣ ስለዚህ ለምን ይጨነቃሉ? (ወደ ታች እንዴት እንደሚወርድ በኋላ ላይ ይብራራል)

ስለዚህ፣ የግል አስተያየቴ፡- ለደንበኛ ግዢ በጣም አስፈላጊው ነገር ጥራት፣ ከዚያም ማድረስ እና በመጨረሻም ዋጋ ነው። ከታዋቂ ብራንዶች ምርቶችን በሚመርጡበት ጊዜ፣ በመጀመሪያ ደረጃ፣ ጥራቱ የተረጋገጠ ነው። አልፎ አልፎ የሆነ ነገር ቢበላሽም፣ ሁልጊዜ ማብራሪያ አለ እና ኃላፊነቱን የሚሸከም ሰው አያስፈልግም። በወቅቱ ማድረስ በጣም አስፈላጊው ነገር ነው። ቀደም ብሎ ማድረስ የእቃዎች ግምገማን ይጎዳል፤ ዘግይቶ ማድረስ ምርትን እና ሽያጭን ይጎዳል። ዋጋ የሚብራራው የመጨረሻው ነገር ነው። በጥራት ወይም በማድረስ ላይ ችግሮች ካሉ፣ አለቃው በፍፁም አይረዳውም፡ ዋጋው ጥሩ ስለሆነ፣ ይህ ይቅርታ ሊደረግለት የሚገባ ነው! ውይይቱ፡- ይህንን ድርድር እንድትገዙ ያደረገዎት ማን ነው፣ ይህም የምርቱን ጥራት፣ ምርት እና ገበያ ላይ ተጽዕኖ ያሳደረው?

አጋር ሲፈልጉ፣ ልምድ ያለው ገዢ ስለ ምርቱ ሊያስብበት የሚገባው ቅደም ተከተል፡ ጥራት፣ አቅርቦት እና ዋጋ መሆን አለበት። ዋጋው በጣም አስፈላጊው ነገር እንዳልሆነ ይረዳል። ጥራቱ አጠራጣሪ ከሆነ እና ማድረስ በጣም አስፈላጊው ነገር ካልሆነ፣ ምርጡ ዋጋ ምን ጥቅም አለው? በጥራት ላይ ምንም ችግር ባይኖርም፣ ቀጣይነት ያለው ምርትን ለማረጋገጥ ብዙ ክምችት ማዘጋጀት ምን ጥቅም አለው? የጨመረው የካፒታል የሥራ ክፍያዎች እና የአስተዳደር ክፍያዎች ቀድሞውኑ "ጥሩ ዋጋ" የሚባለውን ሊሸፍኑት ይችላሉ። በምርት ላይ ለውጥ ካለ፣ ያነሰ ጥቅም ላይ ከዋለ ወይም ጥቅም ላይ ካልዋለ፣ ትርፉ ኪሳራውን ይበልጣል! ስለዚህ፣ የወኪል ደንበኛ መሆን እንደሚችሉ ካረጋገጡ በኋላ፣ በመጀመሪያ የምርት ጥራት ዋስትናን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። እርግጥ ነው፣ ከፍተኛ ብራንድ ከሆኑ፣ ስለእነዚህ ጉዳዮች መጨነቅ አያስፈልግዎትም። የማድረስ ችግሩ በጣም አስፈላጊ ነው፣ በተለይም ለአንዳንድ ዋና ዋና ቺፕስ፣ ብዙውን ጊዜ ሁለተኛ ብራንድ ምትክ የላቸውም። አንድ ነገር ከተበላሸ፣ ለግዢ የሕይወትና የሞት ጉዳይ ነው። የመጀመሪያው ፋብሪካ ብዙውን ጊዜ ይህንን ችግር መፍታት አይችልም። ማድረስ ብዙውን ጊዜ 8 ሳምንታት ወይም 12 ሳምንታት ነው፣ እና ክምችቱ በወኪሎች ይያዛል። ስለዚህ አቅርቦትን ማረጋገጥ ለወኪሎች ችግር ሆኗል።

በዚህ ጊዜ፣ መመርመር ያለበት ነገር የወኪሉ የደንበኛ መሰረት ሳይሆን በጣም አስፈላጊ እንደሆነ ተደርጎ የሚቆጠረው የፋይናንስ ጥንካሬ ነው። ምክንያቱም ጠንካራ የፋይናንስ ጥንካሬ ያለው ወኪል እንኳን ለአንድ ደንበኛ ትልቅ ክምችት አያዘጋጅም። ደንበኞች የዚህ ወኪል ዋና ዋና ምርቶች መጨነቅ አለባቸው። ይህ ወኪል በዋናነት የሚያስተዋውቃቸው እና የሚሸጣቸው ምርቶች በትክክል የሚያስፈልግዎት ከሆነ፣ በጣም ተስማሚ አቅራቢዎ ነው። ተመሳሳይ የደንበኛ መሰረት ስላላቸው፣ በዚህ አካባቢ ብዙውን ጊዜ ጠንካራ የቴክኒክ ድጋፍ ችሎታዎች አሏቸው፣ እና አንድ ምርት ሲያዘጋጁ ብዙውን ጊዜ ያልተጠበቀ አጠቃላይ መፍትሄ ይሰጡዎታል። የእነሱ FAE ቀኑን ሙሉ ከእነዚህ ቺፖች ጋር ይጫወታል። ደንበኞች ብዙውን ጊዜ በምርት ልማት እና ምርት ወቅት የሚያጋጥሟቸውን ሁሉንም ችግሮች ያውቃሉ። ተስፋ ሲቆርጡ፣ ብዙውን ጊዜ አስቸኳይ ፍላጎቶችዎን መፍታት ይችላሉ። ተመሳሳይ የደንበኛ መሰረት ስላላቸው፣ ወኪሎች ከዋናው ፋብሪካ ተጨማሪ እቃዎችን መጠየቅ እና ጠንካራ የድርድር ኃይል ሊኖራቸው ይችላል። ብዙውን ጊዜ ምርጡን ዋጋ ከዋናው ፋብሪካ ማግኘት ይችላሉ፣ ይህም ደንበኞች ለራሳቸው ጥሩ ዋጋ እንዲታገሉ ሁኔታዎችን ይፈጥራል። እንደዚህ አይነት የደንበኛ መሰረት ስላለ፣ የመጀመሪያው አምራች አዲስ ምርት ሲያስጀምር፣ የሚያስቡት የመጀመሪያው ነገር መሆን አለበት። አዳዲስ ምርቶች በቴክኒክ ድጋፍ አቅማቸው እና የሽያጭ አቅማቸው ላይ በመመስረት ለደንበኞቻቸው በቅድሚያ ይደርሳሉ። በዚህ መንገድ አዲሱ ምርትዎ ከተፎካካሪዎችዎ አንድ እርምጃ ሊበልጥ ይችላል።

አራተኛ፣ ተመሳሳይ የደንበኛ መሠረት ስላለው፣ በተፈጥሮው ተጨማሪ ክምችት ያዘጋጃል። የአዳዲስ ደንበኞች መምጣት በቂ ክምችት በማዘጋጀት ላይ የበለጠ በራስ መተማመን እንዲኖረው ያደርገዋል። አቅርቦትዎ በተፈጥሮው የበለጠ የተረጋገጠ ነው። አምስተኛ፣ ተመሳሳይ የደንበኛ መሠረት ስላሎት፣ ትዕዛዝዎን መቀየር በጣም ምቹ ነው። በዚህ ጊዜ፣ ወኪሎች በአጠቃላይ የትዕዛዝዎን መጨመር፣ መቀነስ ወይም መሰረዝ እንኳን አያስቡም (ነገር ግን ወኪሎች ትዕዛዝ ካገኙ በኋላ ስለ መዞርዎ በጣም ያሳስባቸዋል።)። ይህ በጣም አስፈላጊ ነው። ትዕዛዙን ሳይከፍሉ በአንድ የስልክ ጥሪ ብቻ መሰረዝ እንደሚችሉ አያስቡ። ስለሱ ምንም ማድረግ አይችሉም። ካልሰራ ሌላ ወኪል አገኛለሁ። ይህ አካሄድ ማለቂያ የሌለው መዘዝ እንዳለው ልብ ሊባል ይገባል! ለዋና ቺፕዎ ጥቂት አከፋፋዮች ብቻ አሉ። ታዋቂ ከሆኑ፣ የመጀመሪያው አምራች እና አከፋፋዮች ለእርስዎ ልዩ ትኩረት ይሰጣሉ። በትእዛዙ ቢሄዱም እንኳ ሌሎች ወኪሎች በፈገግታ ሰላምታ ላያቀርቡልዎት ይችላሉ፣ ምክንያቱም ካልተጠነቀቁ ለእነሱ ጉድጓድ ይቆፍራሉ። የገበያ ለውጦች ብዙውን ጊዜ ለመረዳት አስቸጋሪ ናቸው፣ በተለይም ደንበኛው በዚህ ገበያ ውስጥ መሪ ካልሆነ። ዛሬ ትዕዛዙን ከተቀበልኩ በኋላ እቃዎቹን ለማዘዝ፣ ለመጠየቅ እና ለማሳደድ ጠንክሬ ሠርቻለሁ። ነገ የደንበኛው ትዕዛዝ ተሰርዟል እና ትዕዛዙን መሰረዝ ወይም መመለስን እንኳን ያስቡበታል። ስለዚህ፣ ግዥ ሁልጊዜ ትዕዛዞችን መጨመር እና መሰረዝን ማጤን እና ወደፊት መሄድ እና በነፃነት ማፈግፈግ በጣም አስፈላጊ ነው።

ጥራት እና አቅርቦት የተረጋገጠ በመሆኑ፣ ስለ ዋጋ የምንነጋገርበት ጊዜ ነው። ዋጋው በጣም ስሜታዊ ነው፣ እና ሁሉም ነገር ሲጠናቀቅ ብቻ ዋጋውን መደራደር እንችላለን። የመደበኛ ቺፕስ ዋጋ በወኪሎች እጅ ነው። የአንዳንድ ቁልፍ ቺፕስ ዋጋዎች ብዙውን ጊዜ በዋና አምራቾች እጅ ውስጥ ናቸው፣ እነሱም እንደየተለያዩ የደንበኛ ሁኔታዎች በወኪሎች በኩል የተለያዩ ዋጋዎችን ይሰጣሉ። ከመጀመሪያው አምራች ወይም ወኪል ጥሩ ዋጋ እንዴት ማግኘት ይቻላል? በኢንዱስትሪው ውስጥ መሪ ከሆኑ፣ የሚጠብቁትን ዋጋ ለማግኘት በውጤትዎ እና በገበያ ቦታዎ ላይ መተማመን ይችላሉ። ከእነዚህ ሰዎች አንዱ ከሆኑ አይጨነቁ። በአጠቃላይ፣ ሁለት ወይም ከዚያ በላይ የምርት ስም ያላቸው ቺፕስ ምርቶችን ለማምረት ያገለግላሉ። የትኛው የተሻለ ዋጋ ያለው፣ የበለጠ ይጠቀሙ፣ እና ዝቅተኛ ዋጋ ያለው፣ ያነሰ ይጠቀሙ። ይህ በእጅዎ ውስጥ ያለው ምርጥ ካርድ ነው። የመጀመሪያዎቹ አምራቾች እና ወኪሎች ስለዚህ አይነት ድርሻ በጣም ያሳስባቸዋል። ደንበኞች ትንሽ ቢጠቀሙበት ምንም ለውጥ አያመጣም፣ ነገር ግን ከተፎካካሪዎች ጋር መጠቀም በእርግጠኝነት ችግር የለውም! እንዲህ ዓይነቱን ድርሻ ለማረጋገጥ እና ለማሻሻል፣ ፍላጎቶችዎን ለማሟላት የተቻላቸውን ሁሉ ያደርጋሉ። ሃሃ፣ ዋጋው በተፈጥሮ ለመደራደር ቀላል ነው። የዲዛይን ኩባንያ ከሆኑ (ዕቅድ የሚያወጡ ወይም የሚሸጡ)፣ የቀጥታ ግዢ ብዛትዎ ትልቅ ላይሆን ይችላል፣ ነገር ግን የገበያ ተጽዕኖዎ እና የማስተዋወቂያ ኃይልዎ ሊታለፍ አይችልም። ጥሩ ዋጋ ከሰጡኝ ቺፕዎን በመፍትሔዬ ውስጥ እቀርጻለሁ። ጥሩ ዋጋ ከሌለ ሌላ ኩባንያ አገኛለሁ። በኢንዱስትሪው ውስጥ የአስተዳደር ሀብቶች ካሉዎት፣ በእርግጥ ሙሉ በሙሉ መጠቀም ይችላሉ።

ምንም ካልሆንክ እና ምንም ከሌለህ ከወኪሉ ጋር ጥሩ ውይይት ማድረግ አለብህ። ወኪሉ ሁኔታውን በዘዴ ቀይሮ ሀብታም ሰው ሊያደርግህ ይችል እንደሆነ እስቲ እንመልከት? ከትላልቅ ደንበኞች በእኩል መጠን የተከፋፈሉ እቃዎችን ይሰጥዎታል። እርግጥ ነው፣ ይህ ስለ ተራ ነገር ማውራት አንችልም። ውሃው እስኪወጣ ድረስ መጠበቅ አለብን።

አጋር ሲፈልጉ፣ ውበቱ እየጨመረ በሄደ ቁጥር፣ ሰፋ ያለ ግምት ከተሰጠ በኋላ የበለጠ ተስማሚ የሆነው የተሻለ ይሆናል። አቅራቢዎችን ለማግኘትም ተመሳሳይ ነገር ይሄዳል።

የኒዩ ወኪሎች ስልኩን እንደገና ስደውል፣ ትዕግስት በሌለው ሁኔታ መለስኩ። ጥቂት ቃላትን በችኮላ ከተናገርኩ በኋላ ስልኩን እንደገና ዘጋሁት። በጣም አስደናቂ ነበር! ንግድ እሰጥሃለሁ እና አሁንም ግድየለሽ እሆናለሁ። ሃሃ፣ ያንን ማለት አትችልም። እያንዳንዱ ቤተሰብ ለመድገም አስቸጋሪ የሆኑ ሱትራዎች አሉት። የግዢ ሰዎች ይህ የሽያጭ ወኪሎች ጫና እንደሆነ ላያውቁ ይችላሉ። ግንዛቤዬ ምክንያቱን ሊያስረዳኝ ይችል እንደሆነ እስቲ ልይ? በኤጀንሲ ውስጥ ላለ የሽያጭ ሰው የሽያጭ ኢላማ ምን መሆን አለበት? ብዙ ሰዎች ይህ አለቃው ጭንቅላቱን የሚመታ ነገር ነው ብለው ያስባሉ፣ ግን እንደዚያ አላስብም። የሽያጭ አመልካቾች ወሳኝ ዋጋ የሚወሰነው በኩባንያው ራሱ ውስጣዊ ባህሪያት ነው። ከሽያጭ በስተጀርባ FAE፣ ሎጂስቲክስ፣ ሰራተኞች፣ ሎጂስቲክስ፣ አለቃ፤ ቢሮ፣ መጋዘን፤ ግብይት እና ጉዞ ናቸው። የሚያወጡትን ወጪዎች እንደ የሽያጭ ወጪዎች መመደብ የለመድን ነን። ምን አይነት ኩባንያ እና የሚወስደው የሽያጭ ስትራቴጂ ተጓዳኝ የሽያጭ ወጪዎች ይኖሩታል። ከሽያጭ ትርፍ ህዳግ ጋር ሲጣመር፣ ኩባንያው የሚፈልገውን ዝቅተኛ የሽያጭ መጠን ይወስናል። በቀጥታ የተከፋፈሉ ሽያጮች የኩባንያው በጣም መሠረታዊ የሽያጭ ግቦች ናቸው።

የእነዚህን ኩባንያዎች የሥራ ገቢ እና የሠራተኞች ብዛት ስንመለከት፣ ሁሉም ሰው ትናንሽ ወኪሎች እንዳልሆኑ ይረዳል። በእነዚህ ትላልቅ የኤጀንሲ ኩባንያዎች ውስጥ፣ ቀጥተኛ የሽያጭ መሐንዲስ ወደ 4 ሚሊዮን የአሜሪካ ዶላር የሚጠጋ ዓመታዊ ገቢ ያስፈልገዋል። የተጨማሪ እሴት ታክስ ከተሰላ፣ የሚፈለገው የሩቢ ዶላር የሽያጭ መጠን በግምት 30 ሚሊዮን ዩዋን ነው። ይህ ማለት በወር 3 ሚሊዮን የሽያጭ መጠን ያስፈልገዋል ማለት ነው። የአንድ ተራ የሽያጭ ሰው የዕለት ተዕለት ሥራ የሚከተሉትን ያካትታል፡- ብዙ ኢሜይሎችን መቀበል እና ብዙዎቹ ምላሽ ማግኘት አለባቸው። ብዙውን ጊዜ 2/3 በኩባንያው ውስጥ ሲሆን 1/3 ከደንበኞች ነው። በየሳምንቱ የኩባንያው በርካታ የውስጥ ስብሰባዎች አሉ፤ አዳዲስ ምርቶችን እና አዳዲስ መፍትሄዎችን ማስተዋወቅ (አዳዲስ ምርቶች ከሌሉ፣ የወደፊት ሽያጭ አይኖርም)፤ የቅርብ ጊዜ ሥራዎችን ወደ መጀመሪያው ፋብሪካ ሪፖርት ማድረግ፤ መደበኛ ደንበኞችን መጎብኘት፣ ትዕዛዞችን መቀበል እና ከአቅራቢዎች ጋር ትዕዛዞችን ማስቀመጥ። ማስተካከያ (መሰረዝ ወይም መጨመር)፣ ማፋጠን፣ መላኪያ፣ የክፍያ መልሶ ማግኛ፣ ወዘተ. በዚህ መንገድ፣ የሽያጭ ሰው በየቀኑ ከአዲስ ደንበኛ ጋር ምን ያህል ጊዜ ሊኖረው ይችላል? እባክዎን እርስ በርስ ይተዋወቁ፣ ቀኑን ሙሉም ይደክማሉ። እነሱ በሚገባ ያውቃሉ፡ እያንዳንዱ ሽያጭ በመሠረቱ በሁለት ወይም በሦስት ትላልቅ ደንበኞች ላይ የተመሰረተ ሲሆን ግቡን ለማሳካትም ጭምር ነው። እንዲያውም ወኪሎች 10% ወይም 5% የሚሆኑት የኩባንያው ደንበኞች 90% ወይም ከዚያ በላይ የኩባንያውን ግቦች እንዳጠናቀቁ ያውቃሉ። ተጨማሪ ደንበኞች በእውነቱ አቅም የላቸውም።

ከባድ የሽያጭ ተግባር ዋናው ምክንያት ሲሆን ተጨባጭ ምክንያትም ነው። እርግጥ ነው፣ ተጨባጭ ምክንያቶችም አሉ። አንዳንድ የሽያጭ ሰዎች ለብዙ ዓመታት ከሠሩ በኋላ ቅዠት አላቸው፣ ምክንያቱም ኩባንያው ትልቅ ስለሆነ እና ኩባንያው ጠንካራ ስለሆነ ነው ብለው ያስባሉ። ሃሃ፣ የራስዎን ኩባንያ ከጀመሩ ይህንን ማድረግ ከቻሉ ያ በጣም ጥሩ ይሆናል! ይህ ሌላ ንድፈ ሐሳብ ነው። ደንበኛው እና ወኪሉ በስልክ ደጋግመው ይነጋገሩ ነበር፣ እና ከማወቃቸው በፊት የወኪሉ ሽያጭ የወደፊት ደንበኛን ግምገማ አጠናቅቋል። ብዙም ፍላጎት ከሌለዎት፣ በተፈጥሮው ችግሩን ለመፍታት መንገድ ያገኛሉ። ወኪሉ ብዙም ፍላጎት ስለሌለው፣ ደንበኛው ያለምንም እፍረት ማመልከት አያስፈልግም። "ትልቅ ደንበኛ ካልሆኑ ለምን አያነጋግሯቸውም?" ጉዳዩ እንደዚያ ይመስለኛል። ደንበኞች እና ወኪሎችም በጥሩ ሁኔታ መጣጣም አለባቸው። ወኪል የሚፈልጉትን እቃዎች እንዳሉት ማለት አይደለም፣ እቃዎቹን ካገኘ በኋላ እንደሚሸጥልዎትም ማለት አይደለም። ትልቅ ኩባንያ ተጨማሪ እቃዎች ማለት ነው ብለው አያስቡ። ኩባንያው ትልቅ ነው፣ እና ዋናው ነገር የተለያዩ ምርቶች ከመኖራቸው ይልቅ ብዛቱ ነው። ማንኛውም ወኪል ሁሉንም ነገር የሚሸጥ የቻይና መድኃኒት መደብር መክፈት አይፈልግም። ይህ ለ"ካታሎግ ሻጮች" ጉዳይ ነው። ሁሉም ወኪሎች በጣም የተከማቹ ዝርያዎች ላሏቸው ትላልቅ እና አብዛኛዎቹ ደንበኞች ለመሸጥ ተስፋ ያደርጋሉ። ተራ የሽያጭ ሰዎች ይህንን ለምደዋል፣ ስለዚህ አንዳንድ ልዩ ክህሎቶችን እንዲያሳዩ ያድርጉ።

ሴሚኮንዳክተር ምንድን ነው? ከወኪሎች ጋር ሲነጋገሩ፣ በመጨረሻ ዋጋውን መደራደር ይኖርብዎታል። ዋጋውን ከመደራደርዎ በፊት፣ ሴሚኮንዳክተር ምን እንደሆነ የበለጠ ማወቅ ይችላሉ። ዋጋውን ሲደራደሩ ጠቃሚ ይሆናል! ሴሚኮንዳክተር ምንድን ነው? በመካከለኛ ደረጃ ትምህርት ቤት የነበሩ አስተማሪዎች "በኮንዳክተር እና በኢንሱሌተር መካከል ያለው ንጥረ ነገር (ወይም ቁሳቁስ) ሴሚኮንዳክተር ነው" ብለው አስተምረውናል። በተራ ሰው አነጋገር፣ ቮልቴጅ በአንድ ነገር በሁለቱም ጫፎች ላይ ይተገበራል። በመሃል በኩል የሚፈሰው ጅረት ካለ፣ ኮንዳክተር ነው፣ እና በውስጡ የሚፈሰው ጅረት ከሌለ፣ ኢንሱሌተር ነው። . በሁለቱ መካከል ያለው ሴሚኮንዳክተር ነው። በረጅሙ እና በአጭሩ መካከል ያለው መካከለኛው እንደሆነ እና በሞቃት እና በቀዝቃዛው መካከል ያለው ሞቅ ያለ ውሃ እንደሆነ እናውቃለን። ግን በጅረቱ እና በጅረቱ የሌለው መካከል ያለው ምንድን ነው? ? በጣም ግልጽ ያልሆነ ነው! እዚያ ካለ፣ እዚያ አለ፣ ካልሆነም አይደለም! አሁን ክፍተት ስላለ፣ ሴሚኮንዳክተሮች በጣም ሚስጥራዊ እንደሆኑ ወዲያውኑ ተሰማኝ። ምናልባት አስተማሪው በዚያን ጊዜ መሠረታዊ እውቀታችን በቂ እንዳልሆነ ወይም ሌላ ነገር እንደሆነ አስቦ ይሆናል። አመነታሁ እና ማብራሪያ አልሰጠሁም። ወደ ዩኒቨርሲቲ ስገባ፣ አስተማሪው አልጠቀሰውም። ምናልባት ይህ ጥያቄ በጣም ቀላል እንደሆነ አስቤ ይሆናል። በክፍል ውስጥ ልጠይቀው ፈልጌ ነበር፣ ነገር ግን ጥያቄው እንደሆነ ፈርቼ ነበር በጣም ልጅነት ይኖረኝ ነበር እና ይሳቁብኝ ነበር። በክፍል ውስጥ የነበረው አስተማሪ የትም አይታይም ነበር፣ ስለዚህ ችግሩ አሁንም ቀጠለ።

ለብዙ ዓመታት ከሠራሁ በኋላ፣ አንድ ቀን አእምሮዬ በድንገት አበራልኝ። ኧረ ተታልያለሁ! በእውነቱ በዓለም ላይ "ከፊል" መሪ የለም። እንዲያውም "ሴሚኮንዳክተር" የሚባለው ቁሳቁስም መሪ ነው። ካላመኑት፣ በአንድ ሞኖክሪስታሊን ሲሊከን ወይም ፖሊክሪስታሊን ሲሊከን በሁለቱም ጫፎች ላይ ቮልቴጅ ለመተግበር ይሞክሩ። አሁንም በመሃል በኩል የሚፈሰው ጅረት ይኖራል፣ ነገር ግን በሁለቱ መካከል በእርግጠኝነት አይደለም፣ እዚያ የሆነ ነገር አለ እና እዚያ ምንም የለም። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ የዚህ ቁሳቁስ እውነተኛ ባህሪያት የሚገለጹት ንጣፎቻቸው ሲታከሙ ነው፡ አንድ ወለል አንዳንድ ኤሌክትሮኖችን "ያወጣል" እና አንዳንድ "ቀዳዳዎችን" አወንታዊ ፖላሪቲ (አዎንታዊ) ለማሳየት ይተዋል፣ እና ሌላኛው ገጽ አንዳንድ ኤሌክትሮኖችን ወደ ፖዘቲቭ ያደርጋቸዋል። አሉታዊ ፖላሪቲ አለው፣ ከዚያም ሁለቱ የታከሙ ቦታዎች በቅርበት ተገናኝተው "መጋጠሚያ" ይፈጥራሉ፣ ይህም የሚባለው የፒኤን መጋጠሚያ ነው። ይህ ቋጠሮ ድንቅ ነው እና ልዩ ስብዕናውን ያሳያል። አዎንታዊ ቮልቴጅ በዚህ መጋጠሚያ ላይ ሲተገበር፣ የመቋቋም አቅሙ በጣም ትንሽ ነው እና ጥሩ መሪ ይመስላል፤ አሉታዊ ቮልቴጅ ሲተገበር፣ ተቃውሞው በጣም ትልቅ እና "ኢንሱሌተር" ይመስላል። "ሴሚኮንዳክተር" የሚለው ቃል ወደ ሕልውና የመጣው በዚህ ምክንያት ሊሆን ይችላል። ወደፊት የሚሄደው አቅጣጫ መሪ ሲሆን የተገላቢጦሽ አቅጣጫ ደግሞ ኢንሱሌተር ይመስላል። በተመሳሳይ ጊዜ፣ የአሁኑ እና የቮልቴጅ ባህሪያቸው አዎንታዊ ቮልቴጅ ወይም አሉታዊ ቮልቴጅ ቢተገበርም ከኦህም ህግ ጋር አይጣጣሙም። የመቋቋም እሴቱ ከአሁን በኋላ ቋሚ እሴት አይደለም፣ ነገር ግን በአሁን እና በቮልቴጅ ለውጦች ይለወጣል። በሁለቱም ጫፎች ላይ ሽቦዎችን መጨመር ዳዮድ ይባላል።

የዚህን መጋጠሚያ ባህሪያት መከፋፈል ወደ ብዙ አይነት ዳዮዶች ይመራል። ወደፊት ባህሪያትን የሚጠቀሙት የሬክቲፋየር ዳዮዶች፣ የማጣቀሻ ዳዮዶች፣ የመቀየሪያ ዳዮዶች፣ የማጥፊያ ዳዮዶች፣ የሾትኪ ዳዮዶች፣ የፎቶሴንሲቲቭ ዳዮዶች፣ ወዘተ. ያካትታሉ። እርግጥ ነው፣ በጣም ተወዳጅ እና ፋሽን የሆኑት ብርሃን አመንጪ ዳዮዶች (LED) ናቸው። የተገላቢጦሽ ባህሪያትን የሚጠቀሙት በጣም የተለመዱት ዜነር ዳዮዶች፣ ማግለል (መከላከያ) ዳዮዶች፣ ወዘተ ናቸው። ይህ መጋጠሚያ ትንሽ ከሆነ፣ "ትንሽ ሲግናል ዳዮድ" ተብሎ የሚጠራው ነው፣ እና ትልቅ ከሆነ፣ "ፓወር ዳዮድ" ተብሎ የሚጠራው ነው። ሁለቱን ኖቶች ከጫፍ እስከ ጫፍ ወይም ከእግር እስከ እግር ያገናኙ፣ እና በግንኙነቱ ላይ ሽቦን ያገናኙ እና ትራይዮድ ለመሆን በግንኙነቱ ላይ ያገናኙ። ማሳሰቢያ፡ ጭንቅላቱ እና ፒኑ የተገናኙ ከሆነ ምንም ማለት አይደለም፣ በተከታታይ የተገናኙ ሁለት ዳዮዶች ብቻ ናቸው። የትራንዚስተሮች ባህሪያት የበለጠ ውስብስብ ናቸው፣ እና አፕሊኬሽኖቻቸው የበለጠ የተለያዩ ናቸው። እነዚህን ዳዮዶች፣ ትራንዚስተሮች፣ ወዘተ. በተለያዩ ፍላጎቶች መሠረት ማዋሃድ የተቀናጀ ዑደት ነው፣ በተለምዶ IC በመባል ይታወቃል። መጀመሪያ ላይ፣ ሴሚኮንዳክተርን የፈጠሩት የአሜሪካ ሳይንቲስቶች ይህንን ዘዴ በላብራቶሪ ውስጥ ተጠቅመውበታል። አንደኛው ጠፍጣፋ ወለል ሆኖ የተሰራ ሲሆን ሌላኛው ደግሞ ወደ መፈተሻ ቅርጽ ተሠርቶ በሌላኛው ገጽ ላይ በጥብቅ ተጭኖ የፒኤን መጋጠሚያ እንዲፈጠር ተደርጓል። የሚቀጥለው የድህረ-ኢንዱስትሪ ምርት ይህንን ዘዴ በጭራሽ አልተጠቀመም። የገጽታ ሕክምና ያለው የብረት ቁራጭ ማግኘት እና አንድ ላይ ማገናኘት ብቻ ይህንን ክስተት አያመጣም። በተመሳሳይ፣ ፕላስቲክ እና ሌሎች ኢንሱሌተሮችም አይሰሩም፣ ሌሎች ቁሳቁሶችም አይሰሩም። በአሁኑ ጊዜ በዓለም ላይ ይህ ንብረት ያላቸው ሶስት ቁሳቁሶች ብቻ እንደሆኑ በአጠቃላይ ይታመናል፣ ሲሊኮን፣ ጀርማኒየም እና ጋሊየም አርሴናይድ የሚባል ውህድ። እነዚህ ሴሚኮንዳክተር ቁሳቁሶች ተብለው ይጠራሉ። ከእነዚህም መካከል ሲሊከን በብዛት ጥቅም ላይ የሚውለው አፈፃፀሙ ከዓለም አቀፍ መስፈርቶች ጋር የበለጠ የሚስማማ ስለሆነ እና ምርቶችን ከእሱ ጋር የማምረት ሂደት ቀላል እና ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ስለሆነ ነው። እስካሁን ድረስ "ሲሊኮን ቫሊ" ብቻ ነው ያለው ነገር ግን "ጀርማኒየም ቫሊ" እና "ጋሊየም አርሴናይድ ቫሊ" አይደለም። ሲሊከን ከየት ነው የሚመጣው? አሸዋ! ስለዚህ የሴሚኮንዳክተር ኢንዱስትሪ አሸዋን ወደ ወርቅ እየለወጠ ነው። ሆኖም፣ እስካሁን ያላወቅኩት ጥያቄ አለኝ። የሴሚኮንዳክተር ምርቶች ህይወት "ከፊል-ኢንፊኒት" ነው። ይህ ምን ማለት ነው? በቲዎሬቲካል አነጋገር፣ በተወሰነ እና በማይገደብ መካከል መሆኑ እርግጥ ነው፣ ግን በመካከላቸው ያለውን ማን ያውቃል?

5. የIC ዋጋ ከወኪሎች ጋር ስንገናኝ የዋጋ ድርድር የማይቀር ነው። አሁን ሴሚኮንዳክተሮችን ስለተረዳን፣ የሴሚኮንዳክተር ምርቶችን የወጪ አወጣጥ ልንረዳ እንችላለን፣ ይህም ዋጋዎችን ስንደራደር ጠቃሚ ይሆናል! የIC ማምረቻ በዋናነት የሚከተሉትን ያካትታል፡ የምርት ልማት፣ ምርት እና ማቀነባበሪያ። የምርት ልማት ማለት በገበያ ፍላጎቶች መሰረት ተዛማጅ ምርቶችን መንደፍ ነው፣ እና ምርት እና ማቀነባበሪያ የተነደፉትን ምርቶች ወደ እውነተኛ ምርቶች መለወጥ ነው። ምርት እና ማቀነባበሪያ ብዙውን ጊዜ ወደ ፊት እና ወደ ኋላ ሂደቶች ይከፈላሉ። የፊት ክፍል የሚባለው ቺፕስ ማምረት ነው፤ የኋላ ክፍል የሚባለው ቺፕስን ማሸግ፣ መሞከር እና ወደ የመጨረሻ ምርቶች ማሸግ ነው። የልማት ወጪዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡ የሂደት ልማት ወጪዎች እና የምርት ልማት ወጪዎች። ለምሳሌ፣ የIC ምርት እንደ እንፋሎት ዳቦ መስራት ነው። አንዳንድ ሼፎች እንደ ደንበኛ ጣዕም (የገበያ ፍላጎት) የተለያዩ ሙሌቶች፣ ቅርጾች፣ መጠኖች እና ቀለሞች ያላቸው የተለያዩ አይነት ዳቦዎችን በማዘጋጀት ላይ ያተኮሩ ናቸው። አንዳንድ ሼፎች የእንፋሎት ዳቦዎችን ብቻ ነው የሚነድፉት፣ እና የተነፈሱ ዳቦዎችን በትክክል ለማድረግ የተለያዩ ሙቀቶች፣ ጊዜያት እና የእንፋሎት መጠኖችን በተለያዩ ዳቦዎች መስፈርቶች መሰረት ይቀርፃሉ። የቀድሞው ዋና ጌታ እንደ IC ምርት ልማት ነው፣ እና የኋለኛው ዋና ጌታ ከ IC ሂደት ልማት ጋር እኩል ነው። የአይሲ ማምረቻ የፋውንዴሪ አገልግሎቶች አሁን ወደ ላይ በመውጣት ላይ ስለሆኑ፣ የሂደት ልማት ብዙውን ጊዜ በእነዚህ የፋውንዴሽኖች ይከናወናል። መደበኛ የሂደት ፍሰቶችን ያዘጋጃሉ፣ ስለዚህ የአይሲ ኩባንያዎች በምርት ልማት ላይ ብቻ ማተኮር አለባቸው።

በዚህ መንገድ፣ የተለመዱት የልማት ወጪዎችም የምርት ልማት ወጪዎች ናቸው። የወጪ እና የኢንቨስትመንት አደጋዎች ይህ ክፍል እጅግ በጣም ከፍተኛ ነው። እነዚህ አደጋዎች ብዙውን ጊዜ የሚመጡት ከቴክኖሎጂው ራሱ ሳይሆን ከገበያው ነው፣ ማለትም የሚያመርቱት ምርት በገበያው ተቀባይነት ማግኘቱ ነው። የተሻሻለው ምርት በገበያው ተቀባይነት ካገኘ። የልማት ወጪዎች በአጠቃላይ ሽያጭ ሲከፈሉ ብዙውን ጊዜ ቸልተኛ ናቸው። ነገር ግን በገበያው ተቀባይነት ካላገኘ፣ እነዚህ ኢንቨስትመንቶች ወደ ውሃ ውስጥ እንደመጣል ናቸው። እንግዳ ክስተት አለ። ብዙ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን የሚጠቀሙ ምርቶች በደንበኞች ዘንድ ተወዳጅ ላይሆኑ ይችላሉ፣ እና በገበያው ተቀባይነት ያላቸው ምርቶች ብዙውን ጊዜ በአንዳንድ ባለሙያዎች በቴክኒካል ይወቀሳሉ። የዚህ ምሳሌዎች የተለመዱ ናቸው። የቁሳቁስ ወጪዎች በዋናነት የቺፕ ማምረቻ ወጪዎችን እና የማሸጊያ ወጪዎችን ያካትታሉ። የቺፕ ማቀነባበሪያ ከእንፋሎት ዳቦዎች ጋር በተወሰነ መልኩ ተመሳሳይ ነው። አቅሙ በአንድ ጊዜ 50 ዳቦዎችን በእንፋሎት ማፍላት ከሆነ፣ አንድ ዳቦ በአንድ ጊዜ በእንፋሎት ማፍላት ወይም 50 ዳቦዎችን በእንፋሎት ማፍላት ከሆነ፣ ወጪው በመሠረቱ ተመሳሳይ ነው። ቁልፉ የመሳሪያዎች የዋጋ ቅነሳ ወጪ የጊዜ ተግባር ነው እና ከምርት ጋር ምንም ግንኙነት የለውም። በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥ 10,000 ዩኒቶችን እና 100,000 ዩኒቶችን ለማምረት የሚኖረው የዋጋ ቅናሽ ተመሳሳይ ነው፣ ነገር ግን የአሞርትራይዜሽን ጥምርታ 10 እጥፍ የተለየ ነው። ሌሎች ምክንያቶች እኩል ከሆኑ፣ ወጪው በ10 እጥፍ ይለያያል። ለIC መሳሪያዎች የተለመደው የዋጋ ቅናሽ ጊዜ 4 ዓመት (ወይም 5 ዓመት) ሲሆን ወጪውም እጅግ በጣም ውድ ነው። የIC ወጪዎች ከአቅም አጠቃቀም ጋር እኩል ናቸው።

በተመሳሳይ ጊዜ፣ ICዎች በሲሊኮን ዋፈርዎች ላይ ይሠራሉ። በተመሳሳይ የሲሊኮን ቺፕ አካባቢ ስር፣ የአንድ IC ስፋት አነስተኛ ሲሆን፣ በሲሊኮን ቺፕ ላይ የሚገኙት ICዎች ቁጥር ይጨምራል። ተመሳሳይ መጠን ያላቸው የሲሊኮን ዋፈርዎች በተለያዩ የመስመር ስፋቶች የተነደፉ ሲሆኑ መጠኖቹም በእጅጉ ይለያያሉ። የእያንዳንዱ የሲሊኮን ዋፈር የማቀነባበሪያ ወጪ ተመሳሳይ ነው። ቁጥሩ በጨመረ ቁጥር የእያንዳንዱ IC ዋጋ ይቀንሳል። ለዚህም ነው የICs የመስመር ስፋት በከፍተኛ ሁኔታ እየቀነሰ ያለው፣ እና በእይታ መጨረሻ የሌለው የሚመስለው። የወጪ ቅነሳ በጣም ኃይለኛው የመንዳት ኃይል ነው። የIC ዋጋ የመስመር ስፋት ነው። በተመሳሳይ፣ የሲሊኮን ዋፈር ዲያሜትር ከጨመረ፣ አካባቢው በአቀባዊ ይጨምራል፣ በሲሊኮን ዋፈር ላይ ያሉት ICዎች ቁጥር በአቀባዊ ይጨምራል፣ እና የቺፕ ማለፊያ ፍጥነት በተመሳሳይ ጊዜ ይጨምራል። ለዚህም ነው የሲሊኮን ዋፈርዎች ስፋት ባለፉት ዓመታት መጨመሩን የቀጠለው፡ 5 ኢንች፣ 6 ኢንች፣ 8 ኢንች፣ 12 ኢንች... የIC ወጪ ቅነሳ የሲሊኮን ዋፈርዎችን መጠን ለመቀነስ ነው። የጥቅሉን መጠን መቀነስም እንዲሁ እርምጃ ነው፣ ይህም የኤሌክትሮኒክስ ምርቶች መጠናቸው አነስተኛ እና ቀላል እንዲሆኑ የሚያስፈልጉትን መስፈርቶች የሚያሟላ ብቻ ሳይሆን በተለይም ለኃይል መሳሪያዎች የማሸጊያ ወጪን በእጅጉ ይቀንሳል። በማሸጊያው መጠን ትልቅ ምክንያት የማሸጊያ ወጪው የጠቅላላውን ምርት ዋጋ ትልቅ ክፍል ይይዛል። ከሁሉም በላይ ቁሳቁሶች ገንዘብ ናቸው፣ እና እነዚህ ተራ ቁሳቁሶች አይደሉም።

የመስመር ስፋትና መጠን መቀነስ ለዲጂታል ICs አዎንታዊ ጠቀሜታ አላቸው። የኤሌክትሮኒክስ ምርቶችን መጠንና ክብደት ሲቀንስ፣ የወረዳውን የአሠራር ድግግሞሽ ይጨምራል እንዲሁም የኃይል ፍጆታን ይቀንሳል። ነገር ግን ለኃይል ICs ይህ ሁኔታ አይደለም። የአሁኑ 7805 አስተማማኝነት እንደበፊቱ ጥሩ እንዳልሆነ አስተውለዋል? አዎ፣ ከፍተኛው የውጤት ጅረት ከመጀመሪያው 1.5A ወደ አሁኑ 1A ከመቀነሱ በስተቀር፣ የቺፕ አካባቢው እየቀነሰ ሲሄድ ለውስጣዊ ቁጥጥር የመጀመሪያው የኃይል ህዳግ ሊጠፋ ተቃርቧል። በተጨማሪም፣ የመጀመሪያው ማሸጊያው ሙሉ በሙሉ ብረት TO-3 ነበር፣ እና በኋላም ፕላስቲክ + ብረት TO-220 ነበር። አሁን አብዛኛዎቹ ሙሉ በሙሉ ፕላስቲክ TO-220F ናቸው፣ ይህም ክብደትን፣ መጠንን እና ወጪን ይቀንሳል። ከመጠን በላይ ከተጫነ በኋላ ወዲያውኑ ይወድቃል። ስለዚህ፣ አሁንም ምርቶችን እንደ መጀመሪያው ልማዶችዎ ዲዛይን ካደረጉ፣ ችግሮች ሊያጋጥሙዎት ይችላሉ። ICs፣ ትራንዚስተሮች (MOSFETs፣ ባይፖላር ትራንዚስተሮች፣ ዳዮዶች)፣ ወዘተ ጨምሮ ሁሉም የኃይል መሳሪያዎች እንደዚህ አይነት ችግሮች አሏቸው። ቀደም ሲል አምራቹ አመልካች ሰጥቶት ለእሱ የተወሰነ ህዳግ ትቶልዎታል። አሁን እውነተኛ አመላካች ይሰጥዎታል። ምንም ህዳግ የለም። ህዳግዎን እራስዎ ማቆየት ያስፈልግዎታል! አለበለዚያ xxxxA ወይም የተሻለ xxxxB ይመርጣሉ። እርግጥ ነው፣ ዋጋዎችም ጨምረዋል። ​​አዎንታዊ ቃል፡ አቅኚ እና ፈጠራ ያለው፤ አሉታዊ ቃል፡ ማዕዘኖችን መቁረጥ!

6. የምርት ምርጫ ብዙ ሰዎች ግዥ ወጪዎችን እና ድርድርን በመቆጣጠር ረገድ ዋናው ኃይል እንደሆነ ያስባሉ፣ ግን እንደዚያ አይመስለኝም። እንደ እውነቱ ከሆነ የወጪ ቁጥጥር መሠረት በገዢው እጅ ውስጥ አይደለም። BOM በገዢው እጅ ሲሆን አስቀድሞ የበሰለ ሲሆን እርግጠኛ ነገር ነው። የገዢዎች ብልህነት ቢያንስ የኬክ መሸፈኛ ብቻ ነው። የዋጋ ቁጥጥር ቁልፍ በምርምር እና ልማት ላይ ነው። ምርቶችን ማዘጋጀት ወይም ማዘመን ከፈለጉ የትኞቹን ምርቶች (ክፍሎች) መምረጥ እና ከማን መምረጥ አለብዎት? የወደፊት የተጠናቀቁ ምርቶችን ዋጋ ይወስናል። የምርት ምርጫ በገበያ ላይ ከፍተኛ የምርት መጠን እና ሙሉ በሙሉ ተወዳዳሪ ዋጋዎች ባላቸው ምርቶች ላይ መተማመን አለበት ብዬ አስባለሁ። የኃይል አቅርቦቶች፣ ማይክሮ መቆጣጠሪያዎች፣ የበይነገጽ ወረዳዎች፣ ቅብብሎች፣ ዳሳሾች፣ ወዘተ ሁሉም ለማጣቀሻነት ሊያገለግሉ ይችላሉ፣ ቴሌቪዥኖችን፣ ኮምፒውተሮችን፣ ታብሌቶችን፣ የአየር ማቀዝቀዣዎችን፣ የኢንዳክሽን ማብሰያዎችን፣ የርቀት መቆጣጠሪያዎችን፣ የኤሌክትሪክ ብስክሌቶችን፣ የቫኩም ማጽጃዎችን፣ የኤሌክትሪክ ቆጣሪዎችን፣ የውሃ ቆጣሪዎችን፣ ገመድ አልባ ራውተሮችን፣ የኮምፒውተር ማሳያዎችን፣ አታሚዎችን እና አንዳንድ ዲጂታል ምርቶችን እና የመሳሰሉትን ጨምሮ። ምን ክፍሎችን ይጠቀማሉ? እነዚህ ክፍሎች ማድረግ ከቻሉ፣ ያለምንም ማመንታት እነዚህን መምረጥ አለብዎት። ለምን? እነዚህ ምርቶች በብዛት ስለሚመረቱ፣ እጅግ በጣም ዋጋ ያላቸው ናቸው። የወጪ አፈፃፀሙ ከፍተኛ ካልሆነ እና ጥራቱ በቂ አስተማማኝ ካልሆነ፣ በስፋት ጥቅም ላይ አይውሉም። በዚህ ሁኔታ፣ በእርግጥ ሌላ መንገድ መፈለግ አያስፈልገንም። ምንም እንኳን ከእነዚህ አምራቾች ተመሳሳይ ዋጋ ማግኘት ባንችልም፣ የእነዚህ ዝርያዎች አጠቃላይ ዋጋ በጣም ተወዳዳሪ መሆን አለበት። በተመሳሳይ ጊዜ፣ በብዙ ብዛት ምክንያት፣ ተመሳሳይ ወይም ተኳሃኝ ምርቶችን የሚያቀርቡ ብዙ የመጀመሪያ አምራቾች ይኖራሉ፣ ስለዚህ አቅርቦቱ እና ዋጋው ወደፊት የበለጠ ዋስትና አይሰጣቸውም? የታለመውን ቺፕ ካገኙ በኋላ፣ ከማን መምረጥ እንዳለቦት ጥያቄ ነው። ከማን መምረጥ እንዳለቦት አቅልለው አይመልከቱ። ከማን መምረጥ እንዳለቦት ወደፊት ከማን መግዛት እንዳለቦት ይወስናል። የመጀመሪያው ፋብሪካ ብዙውን ጊዜ የወኪሎችን አስተዳደር የምዝገባ ስርዓት ስለሚያስፈጽም፣ ማለትም ደንበኛ እና ወኪል ስምምነት ላይ ከደረሱ በኋላ፣ ደንበኛው የወኪሉ ደንበኛ ሆኖ ይመዘገባል። በዚህ ጊዜ፣ ሌሎች ወኪሎች ያለ ልዩ ሁኔታዎች ለዚህ ደንበኛ አገልግሎቶችን እና ምርቶችን ማቅረብ አይችሉም። በተመሳሳይ፣ ይህ ደንበኛ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን የሚሰጥ ሌላ ወኪል ማግኘት አይችልም። ባጭሩ፣ ሁለቱም ወገኖች የመተባበር ፍላጎታቸውን ካረጋገጡ በኋላ፣ ደንበኛው የአንድ የተወሰነ ኤጀንሲ ደንበኛ ይሆናል። ስለዚህ፣ ከማን ምርት እንደሚመርጡ መጠንቀቅ አለብዎት። ይህንን ጉዳይ ለግዢ መተው ጥሩ ነው። በአጠቃላይ፣ ከምርምር እና ልማት መሐንዲሶች በተሻለ ሁኔታ ያውቃሉ፣ እና የእነሱ ኃላፊነትም ጭምር ነው።

ይጠንቀቁ፡- ስምምነት ላይ መድረስ ምን ማለት ነው? አንዳንድ ጊዜ የዚህን ኤጀንሲ FAE በአንዳንድ ቴክኒካዊ ጉዳዮች ላይ ብቻ እንዳማከርኩ እና የጠየቅኩት መረጃ በግንኙነት ወሰን ውስጥ እንደሆነ ነገር ግን የወደፊት ትብብርን እንዳላረጋገጥኩ ያስባሉ። የዚህ ኤጀንሲ ደንበኛ ሆኜ እንዴት ተመዝግቤያለሁ? ነገር ግን ወኪሉ በዚህ መንገድ ላይመለከተው ይችላል። አገልግሎቶችን ሰጥቶዎታል፣ እና እርስዎ የሌሎች ወኪሎች ደንበኛ አይደሉም። እርግጥ ነው፣ እርስዎ የእሱ ደንበኛ ነዎት፣ እና የወደፊት ትዕዛዞች እዚህ ብቻ ሊቀመጡ ይችላሉ። ስለዚህ፣ አንዳንድ ጊዜ ሁለቱም ወገኖች ትኩረት መስጠት እና አሻሚነትን ለማስወገድ እና ለወደፊቱ ሁሉንም ሰው ደስተኛ ላለማድረግ ነገሮችን አስቀድመው ለማስረዳት መሞከር አለባቸው። ደንበኛው ጥሩ አመለካከት አለው። ወደፊት ከየትኛው ወኪል ጋር መተባበር እንዳለበት ካልወሰነ፣ ግንኙነቱ አለመግባባትን ለማስወገድ በጣም ጥልቅ መሆን የለበትም። እርግጥ ነው፣ አንዳንድ ወኪሎችም የበለጠ ለጋስ መሆን አለባቸው። በጣም ከመጠን በላይ ካልሆነ፣ ስለሱ አይጨነቁ። ደንበኞች የመጀመሪያውን አምራች በቀጥታ ማግኘት ይችላሉ፣ ነገር ግን በቂ ደንበኛ ካልሆነ፣ የመጀመሪያው አምራች ብዙውን ጊዜ ደንበኛውን ከወኪላቸው ጋር ያስተዋውቃል። ያስቡበት፣ የመጀመሪያው አምራች ወኪል እንዲመክር ይፍቀዱለት ወይም በቀጥታ እራስዎ ያግኙት? የዴዩዋን ፋብሪካ ብዙውን ጊዜ ረጅም የወኪሎች ዝርዝር አለው። በመላ አገሪቱ ቢሮዎችና ቅርንጫፎች አሏቸው። ማንን መፈለግ አለብኝ? የእያንዳንዱ ወኪል ሁኔታ የተለየ ነው፣ የሽያጭ ዘዴዎችና ስልቶችም በጣም የተለያዩ ናቸው። አንዳንዶቹ በጣም ሀብታም ናቸው፣ እጃቸውን ወደ ደመና እና ዝናብ ይለውጣሉ፣ እና ትላልቅ ስምምነቶችን ለማድረግ እና ትላልቅ ስምምነቶችን ለማድረግ ይፈልጋሉ። አንዳንዶች በተወሰኑ የተወሰኑ መስኮች ላይ ለማተኮር ይፈልጋሉ፣ በዚህ መስክ መሪ ለመሆን እና ይህንን ሶስት ሶስተኛ ኤከር ለመያዝ ተስፋ ያደርጋሉ። የወደፊት ትዕዛዞች ትልቅ ከሆኑ የወኪሉ የፋይናንስ ጥንካሬም ይፈተሻል። እንደዚህ አይነት ችግር ከሌለ፣ የበለጠ ቁርጠኛ እና ሙያዊ ምርቶች እና የቴክኒክ ድጋፍ ያለው ወኪልን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። ሙያዊ ወኪሎች ብዙውን ጊዜ ሙያዊ ምክር ለመስጠት የተሻለ ችሎታ አላቸው። ለምሳሌ፡ አንዳንድ ከፍተኛ ኃይል ያላቸው መሳሪያዎች ከዝቅተኛ ኃይል መሳሪያዎች ርካሽ ናቸው። ለምን? ለዚህ ሞዴል ብዙ ደንበኞች ስላሉት እና ብዙ እቃዎች ስላሉት ዋጋው በእውነቱ የተሻለ ነው። አንዳንድ ጊዜ ወኪሎች አንዳንድ ዝቅተኛ ኃይል ያላቸው ደንበኞች ከፍተኛ ኃይል ያላቸውን መሳሪያዎች እንዲጠቀሙ ሆን ብለው ይመራሉ። ለተጠቃሚዎች፣ ለምን ከፍተኛ ኃይል ያላቸውን መሳሪያዎች በተመሳሳይ ወይም በዝቅተኛ ዋጋ አይመርጡም? ዋጋው ጠቃሚ ነው፣ አስተማማኝነት ከፍተኛ ነው፣ እና የክምችት አስተዳደርም ቀላል ነው። ለወኪሉ፣ በዚህ መንገድ እቃዎችን የማግኘት ጥቅሙ የበለጠ ሊጠናከር ይችላል፣ እና በተመሳሳይ ጊዜ የክምችት አደጋ ሊቀንስ ይችላል (ጥቂት ዝርያዎች ሲኖሩ፣ የክምችት አደጋው ይቀንሳል)።

እርግጥ ነው፣ ለወኪሎች ሌላ ነጥብ አለ። ከእኔ ሌላ እንዲህ አይነት መሳሪያ እና እንዲህ አይነት ዋጋ የት ማግኘት ይችላሉ? ይህንን አንድ ሶስተኛውን ኤከር መሬት ብቻ እይዛለሁ። ሌሎችን እና እራስዎን ይጠቅሙ፣ ሁሉም ሰው ደስተኛ ነው! (ይቅርታ፣ አሁን ብዙውን ጊዜ "ሁሉንም ተጠቃሚ" ይባላል) ይህንን ሶስት ኤከር መሬት ለማቆየት ወኪሉም ጠንክሮ ሰርቶ በቂ ገንዘብ አውጥቷል። በቂ እና ሙያዊ FAE ብዙውን ጊዜ ዋና መንገዳቸው ነው። በእርግጥ ይህ ለደንበኞች ጥቅም ነው። ባለሙያ FAE ለምርት ማሻሻያ እና ልማት ሙያዊ ነፃ የቴክኒክ አገልግሎቶችን መስጠት ይችላል። ከማጣቀሻ ዲዛይኖች እስከ ጠቅላላ መፍትሄዎች። በምርት ላይ ማንኛውም ችግር ካለ፣ ሁልጊዜም በአገልግሎት ላይ ነን እና በፍጥነት መፍታት እንችላለን። እንደዚህ አይነት የአገልግሎት ደረጃን እንዴት መምረጥ ይችላሉ? በተከማቸው ልዩነት ምክንያት፣ እነዚህ ወኪሎች በሚገባ የተከማቹ ናቸው። ብዙውን ጊዜ ትዕዛዞችን የሚያቀርቡት ከመጀመሪያው ፋብሪካ በደንበኛ ትዕዛዞች ላይ ሳይሆን በደንበኛ ፍላጎት ትንበያዎች ላይ በመመስረት ነው። አንዳንድ ጊዜ፣ በዋናው ፋብሪካ አቅርቦት እና ፍላጎት ሁኔታ ላይ በመመስረት ብዙ እቃዎችን ለማግኘት ጥሩውን ዋጋ ይጠቀማሉ። በዚህ መንገድ የደንበኞች የእቃዎች ጥያቄዎች በማንኛውም ጊዜ ዋስትና ተሰጥቷቸዋል። የተረጋገጠ አቅርቦት እና ወቅታዊ አቅርቦት አንዳንድ ጊዜ ከዋጋ የበለጠ አስፈላጊ ናቸው። ከማይክሮኮንትሮለሮች (MCUs) ጋር ተመሳሳይ ተሞክሮ አለ (ጥንቃቄ ያድርጉ፣ የዛሬዎቹ 8-ቢት ማሽኖች ከ4-ቢት ማሽኖች ርካሽ ናቸው)።

ወኪሎች በአሁኑ ጊዜ በቤት ውስጥ መገልገያዎች ውስጥ በብዛት ጥቅም ላይ የሚውሉ ቺፖችን ያቀርባሉ። ሁሉንም ምርቶች ለማስተናገድ ትልቅ ማህደረ ትውስታ እና በአንጻራዊነት ብዙ በይነገጾች ያላቸውን አንድ ወይም ሁለት ቺፖችን መምረጥ ይችላሉ። የተዋሃደ PCB ያዘጋጁ እና ለተለያዩ ምርቶች የተለያዩ ፕሮግራሞችን እንደገና ይፃፉ። እንዲሁም የA/D ልወጣ በይነገጽ የሚያስፈልግዎ ከሆነ የA/D በይነገጽ ያለው ማይክሮ መቆጣጠሪያ ዋጋ ሙሉ በሙሉ የተለየ ነው። ምን ማድረግ አለብዎት? እንደ እድል ሆኖ፣ የልወጣ ትክክለኛነት ከፍተኛ ካልሆነ የወኪሉ FAE ከሶስት ክፍሎች ጋር የA/D በይነገጽን ማስመሰል የሚችል ትንሽ ወረዳ ይመክራል፣ እና ይህ ችግር ይፈታል። ምርቱ ልዩ ከሆነ እና ለተወሰነ ጊዜ የማጣቀሻ ምርት ማግኘት ካልቻልኩ ምን ማድረግ አለብኝ? መርህ አለ፡ ምርት በሚመርጡበት ጊዜ ምርቱ ከእኔ ጋር እንዲስማማ ከመፍቀድ ይልቅ ከምርቱ ጋር ለመላመድ ይሞክሩ። ትርጉሙ ምንድን ነው? ሞዴሎችን በሚመርጡበት ጊዜ፣ በርካታ ወኪሎችን ማነጋገር እና የFAE እና የሽያጭ መግቢያዎቻቸውን ማዳመጥ ይችላሉ። MOSFET መምረጥ ከፈለጉ፣ በሚፈለገው የትግበራ ክልል ውስጥ ዋና እና በብዛት ጥቅም ላይ የዋሉ ሞዴሎች ምንድናቸው? ዋናዎቹ መለኪያዎች የማመልከቻ መስፈርቶቹን የሚያሟሉ ከሆነ ነገር ግን አንዳንድ መለኪያዎች ተስማሚ ካልሆኑ፣ አንዳንድ ለውጦችን ለማድረግ መንገዶችን ማሰብ ይችላሉ? ለምሳሌ፡- የፍሳሽ ማስወገጃው ፍሰት ትልቅ ከሆነ እና የመቋቋሚያው መጠን ትልቅ ከሆነ፣ በመጀመሪያ ሊወገድ የሚችል መሆኑን ይመልከቱ? ወረዳውን ለዚህ ኢላማ መሳሪያ ማስተካከል ይቻላል? በመጀመሪያው ፋብሪካ ረጅም የምርት ተከታታይ ውስጥ፣ በተወሰኑ የውጭ ገበያዎች እና በተወሰኑ ደንበኞች ላይ ያነጣጠሩ ብዙ መሳሪያዎች አሉ። በቻይና ገበያ ውስጥ አይመከሩም እና በደንበኞች እምብዛም አይጠቀሙም።

ለማመልከቻዎ በጣም ምቹ ነው ብለው ካሰቡ እና ይህንን ሞዴል ከመረጡ፣ ብዙ ጊዜ ማለቂያ የሌላቸው ችግሮች ያጋጥሙዎታል። ለናሙናዎች ለማመልከት በርካታ ሳምንታት ሊወስድ ይችላል። የመጀመሪያው አምራች ስለማይመክረው፣ በናሙና ቤተ-መጽሐፍት ውስጥ አይገኝም እና FAE በእጅ የለውም። የPP ትዕዛዞች የበለጠ ችግር አለባቸው። ዝቅተኛው የትዕዛዝ ብዛት (MOQ) ካልደረሰ፣ ወኪሉ ተጨማሪውን መጠን ያስተናግዳል ወይስ ይይዙታል? የPP ውጤቶቹ በጥሩ ሁኔታ ካልተከናወኑ እና ሌላ የPP ውጤቶቹ አስፈላጊ ከሆኑ ነገር ግን የመጀመሪያው ተጨማሪ መጠን አሁንም ከጠፋ፣ የበለጠ ከባድ ይሆናል። እሺ፣ የPP ውጤቶቹ በመጨረሻ አልፈዋል፣ እና የMP ውጤቶቹ ተፈጥረዋል። ትንበያው ትክክለኛ መሆን አለበት እና የPO ውሎቹ ሊለወጡ አይችሉም። ለአሁኑ ደንበኞች ይህንን ለማድረግ አስቸጋሪ ነው። እሺ፣ ቢያደርጉትም እንኳ። በዋናው የፋብሪካ አቅርቦት ላይ ችግር ካለ፣ በየቀኑ ምላሽ አለመስጠት እና የውድቀት ጩኸት ይሆናል! የእቃዎችን እና የተተኩ ምርቶችን ምንጮች የት ማግኘት እችላለሁ? ማን ሊረዳዎት ይችላል? ዋጋዎችን ለመደራደር እስከ ዓመቱ መጨረሻ ድረስ ከጠበቁ፣ ለግዢ እንዴት መደራደር ይችላሉ? ወኪሉ የመጀመሪያውን ዋጋ ማስቀጠል ትልቅ ሀፍረት ነው፣ ምክንያቱም እነሱ ራሳቸው ተቃጥለዋል! እቃዎቹ ሲደርሱ ደንበኞች በሰዓቱ አያነሱም፤ እቃው ሲጠፋ ደንበኞች ይጮኻሉ እና ያማርራሉ። ማን ሊቋቋመው ይችላል? ስለዚህ፣ ምርቶችን በማሻሻል እና በማልማት ረገድ የምርምር እና የልማት ክፍል ምርጫ በጣም አስፈላጊ ነው። "አዝማሚያ" ምርቶችን መምረጥ ከግማሽ ጥረት ሁለት እጥፍ ውጤት ያስገኛል። ሞዴሉን ከመረጡ በኋላ፣ የወደፊት ግዢዎችን በቀላሉ ማድረግ ይችላሉ፤ አለበለዚያ ለመውጣት አስቸጋሪ ይሆናል።

የወጪ ቅነሳ ማለት በግዢ እና በተንኮል አማካኝነት ክፍያን ማዘግየት ብቻ እንደሆነ የሚያስብ ሰው ካለ፣ በእርግጥ ዝቅ ተደርጎ ይታያል። ይህን ያህል አርቆ አሳቢ መሆን፣ እራስዎን መጥቀም እና በሌሎች መከበር በጣም የተሻለ ነው።

የአጠቃላይ ምርቶች ዋጋ እና ዋጋ ከወኪሎች ጋር ስንገናኝ በመጨረሻ ዋጋን መደራደር የማይቀር ነው። አሁን የሴሚኮንዳክተር ምርቶችን እና የወጪ ቅንብሮቻቸውን ከተረዳን በኋላ፣ ወደ ንግዱ እንመለስ። የአንድ ምርት ዋጋ የሚወሰነው በዋጋው (ከግለሰብ ልዩ ምርቶች በስተቀር) ሳይሆን በገበያው እንደሆነ እንረዳለን። የዚህን ምርት ዋጋ ብንረዳም እና ስለሱ ሀሳብ ቢኖረንም፣ ዋጋውን ስንወያይ መጥቀስ አያስፈልግም፣ ምክንያቱም ዋጋው የተቃዋሚው ንግድ ስለሆነ እና ከእርስዎ ጋር ምንም ግንኙነት የለውም! ተናግረኸዋል፣ ግን ሌላኛው ወገን አልተደሰተም። የአንድ ምርት የገበያ ዋጋ 1 ዩዋን ነው። ዋጋው 1 ሳንቲም ብቻ ቢሆንም፣ በ9 ሳንቲም አይሸጥልህም። በሌላ በኩል፣ ወጪው 2 ዩዋን ከሆነ፣ በሞኝነት በ2 ዩዋን ትዕዛዝ አታስቀምጥለትም። ምክንያቱ ቀላል ነው፣ ገበያው ዋጋውን ይወስናል እና ከወጪ ጋር ምንም ግንኙነት የለውም። 1 ዩዋን የገበያ ዋጋ ያለው ምርት ማን መግዛት አለብን፣ ወኪል? ነጋዴ? የገበያ ዋጋው 1 ዩዋን ለሆነ ምርት፣ 9 ሳንቲም 8 ሳንቲም፣ 9 ሳንቲም 5 ወይም ከዚያ በታች የሆነ ዋጋ ለማግኘት መጣር እንችላለን?

በመጀመሪያ መግዛት ያለባቸውን ክፍሎች በሁለት ምድቦች መከፋፈል እንደምንችል አስባለሁ፡ አጠቃላይ-ዓላማ እና ልዩ-ዓላማ። ሁለንተናዊ ተብሎ የሚጠራው የሚያመለክተው በብዙ አምራቾች የሚመረቱ አንዳንድ ምርቶችን ሲሆን ሁለንተናዊ እና ተኳሃኝ ሊሆኑ ይችላሉ። ለምሳሌ፡ 78xx ተከታታይ፣ 74xxxx የሎጂክ ተከታታይ፣ እና አንዳንድ የአሠራር ማጉያዎች፣ የቮልቴጅ ንጽጽሮች፣ MOSFETዎች፣ ዳዮዶች፣ ትራንዚስተሮች፣ ወዘተ. የእነዚህ ምርቶች ባህሪያት፡ ዝቅተኛ ዋጋ፣ ጠንካራ ሁለገብነት እና ብዙ አምራቾች ናቸው። እነዚህን ምርቶች ለመግዛት፣ ከአከፋፋዮች መግዛት የተሻለ ይመስለኛል። እዚህ የተጠቀሱት አከፋፋዮች የተወሰነ መጠን፣ ከፍተኛ መጠን ያለው የቦታ ክምችት እና ከሽያጭ በኋላ ዋስትና ያላቸውን ኩባንያዎች ያመለክታሉ፣ ከዚህ በታች ተመሳሳይ ነው። (አንዳንድ ነጋዴዎች በአሁኑ ጊዜ በመጠን አነስተኛ ናቸው እና በመሠረቱ ምንም የቦታ ክምችት የላቸውም እና ብዙውን ጊዜ በደንበኛ ትዕዛዞች ላይ የተመሰረቱ እቃዎችን ይፈልጋሉ። የእነዚህ ኩባንያዎች መኖር ምክንያታዊነታቸው እና ዋጋቸው ሊኖረው ይገባል። ጥንካሬዎቻቸውን ለጥቅሜ እንዴት መጠቀም እችላለሁ? በኋላ ላይ እንወያያለን።) 7805 1kK ትዕዛዝ ያለው ወኪል ለማግኘት መሞከር እና በፈገግታ እንኳን ደህና መጡዎት እንደሆነ ማየት ይችላሉ። ለምን? ምክንያቱም ይህ ንግድ በተሳካ ሁኔታ ቢጀመርም፣ 1KK በአማካይ በወር 100ሺህ ዶላር ብቻ ያስወጣል። የዩኒቱ ዋጋ 0.10 ዶላር ቢሆንም፣ 10,000 የአሜሪካ ዶላር ንግድ ነው። 5% ጠቅላላ ትርፍ ካለ፣ 3,000 ሩብል ብቻ ያስወጣል

ይህንን ወኪል እንደገና እንመልከት። በመጀመሪያ፣ ለዋናዎቹ አምራቾች ትንበያዎችን ማድረግ አለባቸው። ለእነዚህ ቴክኒካዊ ይዘት የሌላቸው፣ ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸው እና “ገንዘብ የማያገኙ” ምርቶች፣ የመጀመሪያዎቹ አምራቾች ብዙውን ጊዜ ይመድባሉ። በወኪሎች የሚደረጉ ትንበያዎች ብዙውን ጊዜ ይታገዳሉ። አንድ ቢላዋ፤ በመጨረሻ ወደ PO ለመቀየር ችያለሁ፣ እና የመጀመሪያው ፋብሪካ ለእርስዎ የማድረሻ ጊዜ አያረጋግጥም። ለማንኛውም፣ በስርዓቱ ውስጥ ሲያገኙት፣ የምስክር ወረቀቱን ለመስጠት እና እቃዎቹን ለመውሰድ ዝግጁ ይሆናሉ፤ በስርዓቱ ውስጥ ቢዘገይ፣ መቸኮል የለብዎትም። ቢያበረታቱኝም እንኳ ማንም ለእርስዎ ትኩረት አይሰጥም። ስለዚህ፣ ቀደም ብለው ከደረሱ፣ ይዘውት በመጋዘን ውስጥ ማስቀመጥ አለብዎት። ይህ ነገር ከባድ ነው እና ቦታ ይወስዳል። ዘግይቼ ስደርስ፣ ደንበኞች በየቀኑ ሊያስታውሱኝ እና ከጊዜ ወደ ጊዜ ሊያስፈራሩኝ ይመጣሉ። በመጨረሻም እቃዎቹን መላክ ይቻላል፣ ነገር ግን ደንበኛው የምርት መስመሩ በጣም ዘግይቷል ምክንያቱም መልዕክተኛ እንድትልክ ይፈልጋል። ወይኔ፣ ይህ ነገር በፍጥነት ማድረስ እንዴት ሊላክ ይችላል? ግን ሌላ መንገድ የለም፣ ማን ሊዘገይ ነው? በመጨረሻም፣ ደንበኛው ሲደርስ፣ ወርሃዊ ክፍያ የሚጠበቅበት ጊዜ 30 እና 60 ቀናት ነው። በዚህ ረጅም ጊዜ ውስጥ ዋጋዎችም ይለወጣሉ። የገበያው ዋጋ ቢጨምር፣ ደንበኞች “መጀመሪያ ውል አለ፣ እና በውሉ መሠረት እናደርገዋለን” ይላሉ። ዋጋው ቢቀንስ፣ ደንበኞች “መሪያችን አሁን ዋጋው ዝቅተኛ ነው፣ ምን ማድረግ አለብኝ?” ይላሉ። ሂሳቡን በዋናው ዋጋ መክፈል እችላለሁን? ከዚህ ዙር በኋላ፣ ከ3,000 ዩዋን 10 ወይም 8 ዩዋን ማግኘት ከቻሉ፣ ገንዘብ ሳያጡ እድለኛ ይሆናሉ። አንዳንድ ጊዜ ነገሮች ጥሩ ካልሆኑ፣ ስለ ኪሳራው ይረሳሉ እና ብዙውን ጊዜ ከደንበኞች ጋር ብዙ ችግር ይገጥማቸዋል። ወኪሎቹ ጠንክረው ቢሰሩም፣ ምርትን ዘግይተዋል፣ እና መሪዎቹ ቢወቅሷቸው፣ ደንበኞቹ በእነሱ ላይ ጥሩ ሆነው ይታያሉ? በመጨረሻ ጓደኛ መሆን እንኳን ካልቻሉ፣ ከትርፍ ይልቅ ኪሳራ ነው። ይህንን ስቃይ ማን ሊሸከም ይችላል? ለእነዚህ አጠቃላይ ምርቶች፣ ወኪሎች ከአከፋፋዮች እና ከነጋዴዎች ጋር ለመግባባት የበለጠ ፈቃደኞች ናቸው። በዓመቱ መጀመሪያ ላይ፣ መጀመሪያ የ xxxKK ትንበያ አድርጌ የመጀመሪያው አምራች ጣልቃ እስኪገባ ድረስ ጠበቅኩና ከዚያም ወደ ፖስታ ቤት አስገባሁት። እቃዎቹ ባይገኙ ኖሮ ነጋዴዎቹ አያጣድፉኝ ነበር። ያም ሆነ ይህ፣ አክሲዮኖች ወይም ሌሎች ብራንዶች ነበሯቸው። እቃዎቹ ሲደርሱ ብቻ ይደውሉልኝና ለመውሰድ ያዘጋጃሉ፣ ገንዘቡም ይጸዳል። በአንድ እጅ ይምጡና በሌላኛው ይሂዱ፣ አንድ ወይም ሁለት ነጥቦች እንኳን ገንዘብ ያገኛሉ። የመጨረሻ ደንበኛ ወኪል ካገኘ፣ ደንበኛውን ከአከፋፋዮቹና ከነጋዴዎቹ ጋር ለማስተዋወቅ የበለጠ ፈቃደኛ ይሆናሉ፣ እና ሁሉም ሰው ደስተኛ ነው። ለዋናው ፋብሪካ፣ ገንዘብ የማያገኝ ከሆነ ለምን ማምረት ይቀጥላል? ዋናው ምክንያት አንዳንድ ዋና ዋና ቺፖችን እና ትላልቅ ቺፖችን የሚጠቀሙ ደንበኞች እነዚህን ቺፖች ያስፈልጋቸዋል ብዬ አስባለሁ። የእነዚህ ረዳት ቺፖችን አቅርቦት ማቆም እነዚህን ደንበኞች ሊያጣ ይችላል፤ ነገር ግን በጣም መሠረታዊው ምክንያት የሴሚኮንዳክተር ምርቶች ማምረት "ሚዛን" ያስፈልገዋል፣ ማለትም፣ የተወሰነ ወርሃዊ ውጤት አለ።

የገበያ ፍላጎት የተወሰነ ወቅታዊነት አለው፣ ይህም ከወቅት ውጪ እና ከፍተኛ ወቅት ተብሎ የሚጠራው ነው። የምርት ትዕዛዞች በቂ ካልሆኑ፣ የመጀመሪያው ፋብሪካ እነዚህን ሁለገብ እና ትልቅ መጠን ያላቸው ምርቶች ለመሙላት ያስፈልገዋል። ለዚህም ነው እነዚህ ምርቶች ብዙውን ጊዜ ትክክለኛውን የማድረሻ ጊዜ ሳያውቁ የሚታዘዙት። ለአከፋፋዮች እና ለነጋዴዎች በተመሳሳይ ጊዜ 3፣ 4 ወይም ከዚያ በላይ ብራንዶችን መያዝ ይችላሉ። እነዚህ ምርቶች በስፋት የሚገኙ እና በእያንዳንዱ ቤተሰብ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ። የተረፈ ገንዘብ አይፈሩም፣ እና ቢበዛ የዝውውር ቀናት ረዘም ያሉ ናቸው። የትኛውም የጊዜ ገደብ እና የትኛውም መደብር ርካሽ ቢሆን፣ የትኛውንም የምርት ስም እገዛለሁ። ስለዚህ በጣም ብዙ ክምችት እና ብዙ ጊዜ ምርጥ ዋጋዎች አሏቸው። እርግጥ ነው፣ ሲገዙ፣ ዋጋዎችን ለማነፃፀር የተለያዩ ነጋዴዎችን ማግኘት ይችላሉ። በመገበያየት ምንም ኪሳራ አያጋጥሙዎትም። ተመሳሳይ ነጋዴ እንኳን በተለያዩ የምርት ስሞች ዋጋዎች ላይ ልዩነቶች መኖራቸውን ማረጋገጥ ይችላል? ምርጡን ዋጋ ላለማግኘት ለምን ይጨነቃሉ? ሆኖም፣ እኔ በግሌ በዋጋ ላይ ብቻ ማወዳደር ትርጉም የለሽ እንደሆነ ይሰማኛል፣ ምክንያቱም በእርግጠኝነት ተመሳሳይ ናቸው። የኩባንያውን አገልግሎት እና ዝና መመልከት እና አንድ ወይም ሁለት ኩባንያዎችን ማነጣጠር ብቻ በቂ ነው። የረጅም ጊዜ ትብብር ሁሉንም ሰው ዘና የሚያደርግ እና ደስተኛ ያደርገዋል። ዋጋ አስፈላጊ ነው። የፈለከውን ማድረግ አትችልም። ከሁሉም በላይ፣ ይህ የራስህን የስራ ደረጃ እና ችሎታ እንዲሁም የአለቃህን እና የመሪዎችህን እምነት የሚያንፀባርቅ ነው። ነገር ግን ከልክ በላይ አትጨነቅ። በአቅራቢው ጥራት ወይም አቅርቦት ላይ ችግሮች ካሉ፣ ያገኘኸው አነስተኛ ትርፍ ያለምንም ዱካ ይጠፋል። ራስህን ይጎዳል እና ለኩባንያውም ጥሩ አይደለም።

8. የልዩ ዓላማ ምርቶች ዋጋ እና ዋጋ፡- የተወሰነ ምርት (IC) ስንል ምን ማለቴ ነው? እንደ እውነቱ ከሆነ፣ እንዴት እንደምገልጸው አላውቅም። እርግጥ ነው፣ አጠቃቀማቸው ብዙውን ጊዜ በአንጻራዊ ሁኔታ የተወሰኑ ናቸው፣ ለምሳሌ፡- የኤል ሲ ዲ ቲቪ ቺፕስ፣ የጡባዊ ኮምፒውተር ቺፕስ፣ የset-top ሣጥን ቺፕስ፣ ወዘተ። ግን ይህ ፍጹም አይደለም። ለምሳሌ፣ አንዳንድ ማይክሮ መቆጣጠሪያዎች እና የ DSP ቺፕስ ብዙ የማመልከቻ መስኮች አሏቸው፣ ነገር ግን ብዙውን ጊዜ እንደ ልዩ ዓላማ ቺፕስ እንመድባቸዋለን። ወኪሎች የደንበኛውን ውስጣዊ እና ውጫዊ ሳናጸዳ አንዳንድ ቺፖችን አይጠቅሱም። የእነዚህ ቺፖች ተጠቃሚዎች ከዋናው አምራች ማረጋገጫ ሳይሰጡ ለወኪሎች አይሰጧቸውም። እነዚህ ብዙ ጊዜ የምንጠቅሳቸው ልዩ ቺፖች መሆን አለባቸው ብዬ አስባለሁ። የተቀናጁ ወረዳዎች ዋጋ በአጠቃላይ በማኑፋክቸሪንግ ወጪዎች፣ በልማት ወጪዎች እና በሽያጭ ወጪዎች የተከፈለ ነው፣ ነገር ግን በእውነቱ እነዚህ ሁሉ ግራ የሚያጋቡ ሂሳቦች ናቸው። ለማንኛውም፣ በተለያዩ አጋጣሚዎች ምን ሂሳቦች ሪፖርት ይደረጋሉ። የተቀናጀው ዑደት በአምራቹ ራሱ የተመረተ ከሆነ፣ የመሳሪያዎች የዋጋ ቅነሳ አብዛኛውን የማኑፋክቸሪንግ ወጪን ይይዛል። ነገር ግን ይህ መሳሪያ ይህንን ምርት የሚያመርተው ብቻ አይደለም። ይህንን የወጪ ክፍል በተመጣጣኝ ሁኔታ እንዴት መመደብ ይቻላል? ከሲሊኮን ዋፈርስ በተጨማሪ ሌሎች ውሃ፣ ኤሌክትሪክ እና ጋዝም ይጋራሉ። የማምረት አቅሙ ሙሉ በሙሉ አቅም ላይ ከሆነ ችግር የለውም። የማምረት አቅሙ ከመጠን በላይ ከሆነ የቀረውን ክፍል ወጪ የሚሸፍነው ማን ነው? ሃሃ፣ ይህ ትንሽ ገንዘብ አይደለም።

እርግጥ ነው፣ ቺፕ እና ፓኬጁ ወደ ውጭ ከተላኩ የማኑፋክቸሪንግ ወጪው ስሌት በአንጻራዊነት ቀላል ነው። ያም ሆነ ይህ፣ የሌሎች የማቀነባበሪያ ዋጋ የአይሲ የማኑፋክቸሪንግ ወጪ ነው። የልማት ወጪዎች ለመናገር በጣም መጥፎው ነገር ነው። ቀላሉ ጥያቄ የሊቀመንበሩ እና የዋና ሥራ አስፈፃሚ ደመወዝ የልማት ወጪዎች ተደርገው ይወሰዳሉ? ለማንኛውም፣ ይህ ቅርጫት የፈለጉትን ሊይዝ ይችላል። በጥልቀት ስንመለከት፣ የልማት ወጪው በአንጻራዊ ሁኔታ የተወሰነ ክፍያ ከሆነ፣ በእያንዳንዱ አይሲ የሚጋራው ወጪ ምን ያህል ነው? የምርት ልማት መጀመሪያ ይመጣል፣ እና ሽያጭ በኋላ ይመጣል። ይህ ለመናገር በእርግጥ ከባድ ነው። ምርቱ ሲዘጋጅ የታለመ መጠን ካለ፣ ነገር ግን ከሽያጭ መጀመሪያ እስከ ምርቱ የመጨረሻ መወገድ ባለው የህይወት ዑደት ውስጥ፣ ትክክለኛው የሽያጭ ቁጥር ከብዙ ዓመታት በኋላ ይሆናል (እርግጥ ነው፣ አንዳንድ ጊዜ ብዙ ወራት ነው)፣ እና የዚህ የብዛት ልዩነት መጠን በጣም ትልቅ ነው። በ1 ሚሊዮን እና በ10 ሚሊዮን መካከል ያለው ልዩነት 10 እጥፍ ነው። ስለዚህ፣ አቅራቢ ከእርስዎ ጋር ዋጋውን ካወያየ እና የልማት ወጪያቸው ምን ያህል እንደሆነ ቢኩራራ፣ አእምሮዎ ስለ ክላሲክ ግጥሞች ሊያስብ ይችላል፡ ይስቁበት። ዋጋው ሲደራደር ወደ ልቦናህ ለመመለስ ጊዜው አልረፈደም።

የሽያጭ ወጪዎችም ትልቅ ድርሻ አላቸው፣ ይህም ቅድመ-ሽያጭ እና ከሽያጭ በኋላ ያካትታል። ቀደም ሲል የIC አፕሊኬሽኖች በአንጻራዊነት ቀላል ነበሩ፣ እና የአምራቾች አፕሊኬሽን መሐንዲሶች ብዙውን ጊዜ እራሳቸውን ማስተዳደር ይችሉ ነበር። በአሁኑ ጊዜ፣ ICs ወደ ስርዓቱ ደረጃ እያደጉ ናቸው። ከሃርድዌር በተጨማሪ፣ ከሶፍትዌር እና ከሶስተኛ ወገን ሶፍትዌር ጋር በቅርበት የተቆራኙ ናቸው። ደንበኞች ከአሁን በኋላ በቀላል የማጣቀሻ ዲዛይኖች አይረኩም ነገር ግን የተሟላ የአፕሊኬሽን መፍትሄዎችን ይፈልጋሉ። ይህ ከIC አምራቾች እራሳቸው አቅም በላይ ነው። የደንበኞችን ፍላጎቶች ለማሟላት ከባለሙያ የሶስተኛ ወገን ዲዛይን ኩባንያዎች ጋር መተባበር አለባቸው፣ እና ለደንበኞች በነፃ ለማቅረብ ተዛማጅ የሶስተኛ ወገን ሶፍትዌር መግዛት እንኳን ያስፈልጋቸዋል። የሽያጭ በኋላ አገልግሎትም ውድ ነው። ደንበኞች ምርቱን ከተጠቀሙ በኋላ ችግር ካጋጠማቸው፣ ምክንያቱ ምንም ይሁን ምን፣ የIC አምራቹ ብዙውን ጊዜ የመጀመሪያው የሚገናኝ ነው። የመጀመሪያው ፋብሪካ ሊቋቋመው እንደሚችል አስበው ነበር። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ይህ እንደዚያ አይደለም። ሙከራ ብዙውን ጊዜ ወደ ውጭ ስለሚላክ (ቢያንስ የሙከራ ሶፍትዌር ወደ ውጭ ስለሚላክ)፣ የምርት ውድቀት ትንተና ቀላል አይደለም። ምክንያቱም የፋብሪካ ምርት ሙከራ ብዙውን ጊዜ ብቁ መሆኑን ወይም አለመሆኑን የሚወስነው፣ የትኞቹ የተወሰኑ መለኪያዎች ብቁ እንዳልሆኑ ማንም አያውቅም። የስርዓት ችግሮች ካሉ፣ አምራቹ ራሱ እነሱን መፍታት አይችልም፣ እና ተጨማሪ ወጪዎች ይከናወናሉ።

ምንም እንኳን ከልማት ጀምሮ እስከ ገበያው የመጨረሻ መግቢያ ድረስ ለእያንዳንዱ የአይሲ ምርት የሚደረገው ኢንቨስትመንት ከፍተኛ ቢሆንም፣ የገበያ ሞኖፖሊ ምርቶች ዋጋ ብቻ ከ"ወጪ" ጋር የተያያዘ መሆኑን አፅንዖት መስጠታችንን እንቀጥላለን፡ ቤንዚን፣ ኤሌክትሪክ፣ የቧንቧ ውሃ፣ ወዘተ.። ዋጋዎችን "በሚያስተካክሉበት" ቁጥር ብቻ ነው "ወጪዎች" ስለሚጨምሩ ነው። ሙሉ በሙሉ በተሸጡ የምርት ዋጋዎች እና ወጪዎች መካከል ምንም ግንኙነት የለም። የቁሳቁስ ዋጋዎች ጨምረዋል፣ የኢነርጂ ዋጋዎች ጨምረዋል፣ እና የሰው ኃይል ዋጋዎች ጨምረዋል። ​​የቴሌቪዥኖች፣ የኮምፒዩተሮች፣ የልብስ ማጠቢያ ማሽኖች እና የማቀዝቀዣዎች ዋጋ ሲጨምር አይተሃል? አብዛኛዎቹ የሴሚኮንዳክተር ምርቶች (ከዚህ በስተቀር፡ የተለያዩ የትራንስፖርት ካርዶች፣ የሕክምና ካርዶች እና ለሕይወት፣ ለሥራ እና ለንግድ አስፈላጊ የሆኑ የተለያዩ ካርዶች) ሙሉ በሙሉ የተሸጡ ምርቶች ናቸው። የሴሚኮንዳክተር ምርቶች ዋጋ ሊጨምር የሚችለው በግምታዊ ብቻ ነው፣ በማንኛውም ጭማሪ አይደለም። የአይሲ ዋጋ ከየት ነው የሚመጣው? የአጠቃላይ ምርቶች ዋጋ ብዙውን ጊዜ የሚወሰነው በገበያው ነው፤ የልዩ ምርቶች ዋጋ ብዙውን ጊዜ በተወዳዳሪዎች ነው። ለምሳሌ፡ ለኢንቨርተር አየር ማቀዝቀዣዎች የአይጂቲ ሞጁሎች በመሠረቱ በሁለት ኩባንያዎች የሚቀርቡ ሲሆን ተፎካካሪዎች ናቸው። የምርቶቹ የሽያጭ ዋጋ በመሠረቱ እርስ በእርስ ከሚጠቀሱት ማጣቀሻ ጋር የሚጣጣም ይሆናል።

ትኩረት መስጠት ትችላለህ፣ ስፍር ቁጥር የሌላቸው ምሳሌዎች አሉ። ይህንን መረዳት አስፈላጊ ነው! ወጪዎችን እና ዋጋዎችን የመደራደር ዋና ግብ ዋጋዎችን መቀነስ ነው። ትክክለኛውን መንገድ ፈልግ እና ቀስ በቀስ መቁረጥ ጀምር። አንዳንድ ጓደኞች የአጠቃላይ ምርቶች ዋጋ ለመደራደር እና ለመቀነስ ቀላል እንደሆነ ያስባሉ። ብዙ አቅራቢዎች እና ኃይለኛ ፉክክር ስላለ፣ ዓሣ አጥማጆች ትርፍ ማግኘት ቀላል ነው። ልዩ የምርት አቅራቢዎች ብዙውን ጊዜ አንድ ወይም ሁለት ብቻ ናቸው። እርስ በእርሳቸው ግልጽ የሆነ ግንዛቤ አላቸው እና ዋጋውን መደራደር አያስፈልግም! ሆኖም ግን፣ የእኔ ስሜት በትክክል ተቃራኒ ነው።

የታዋቂው የምርት ስም IC ​​ባለሙያ ወኪል መሆን የብዙ የIC የሽያጭ ባለሙያዎችን ማሳደድ፣ የኩባንያውን ጥሩ የንግድ ምስል (ኦፕሬሽን፣ ፋይናንስ፣ ወዘተ) መፍጠር፤ የተረጋጋ ንግድ እና ትርፍ ማረጋገጥ፤ የተሻሉ የሽያጭ ልሂቃንን መመልመል፣ ወዘተ. ጥቅሞቹ እራሳቸውን ይናገራሉ። በተቻለ ፍጥነት እንዲህ አይነት ወኪል እንዴት መሆን ይችላሉ? ሆን ብዬ እያሾፍኩ አይደለም። እንደ እውነቱ ከሆነ አላውቅም። ለዚህ ጥያቄ መልስ የለኝም። ብነግርህ እየዋሸሁ መሆን አለበት፣ አለበለዚያ...

በአውሮፕላን ማረፊያው ተርሚናል ውስጥ ባለው የመጻሕፍት መደብር ውስጥ፣ የማሳያ ቲቪው ብዙውን ጊዜ ስለ ንግድ አስተዳደር እና አስተዳደር የሚያስተምረውን ሰው ድምፅ ያሰማል። ድምፁ እና ስሜቱ የተቀላቀለ ሲሆን ማዳመጥ በጣም የሚነካ ነው። ነገር ግን አውሮፕላን ላይ ስወጣ እና ስረጋጋ እና ሳስበው፣ ይህ በጭራሽ እንዳልሆነ ይታየኝ ነበር። ብዙውን ጊዜ እንደ አስተማሪ ይጠሩዋቸዋል፣ ነገር ግን እንደ ሥራ ፈጣሪዎች እምብዛም አይጠሩአቸውም። ምክንያቱ እንደዚያ ቀላል ነው። በመጀመሪያ፣ ሥራ ፈጣሪዎች ትርፍ ጊዜ የላቸውም። ሁለተኛ፣ ሥራ ፈጣሪዎች ገንዘብ ለማግኘት ጊዜ የላቸውም። ገንዘብ ለማግኘት እንዴት ማሰብ ይችላሉ? እርግጥ ነው፣ መጽሐፍትን የሚያትሙ እና ንግግሮችን የሚሰጡ ሥራ ፈጣሪዎችም አሉ። ሆኖም፣ የስኬት ታሪኮቻቸውን እና ልምዶቻቸውን ያምናሉ? ለማንኛውም አላምንም! በቅርቡ፣ የአንድ ኦሪጅናል የአውሮፓ ፋብሪካ ኦፕሬተርን አግኝቼ ስለ ቻይና ገበያ ተነጋገርኩ። የእሱ ሀሳቦች፣ ግንዛቤ እና መስፈርቶች እኛን ያነሳሱን ይመስላል። ይህ በሚገባ የተቋቋመ የአውሮፓ የድምጽ ቴክኖሎጂ ኩባንያ ሲሆን የፈጠራ ባለቤትነት ማረጋገጫ ቴክኖሎጂዎችን ብቻ ሳይሆን ICዎችንም ያመርታል። በዋናነት ለቅድመ-ኦዲዮ ድግግሞሽ ክፍፍል፣ ስርጭት፣ ማጉያ፣ ወዘተ ጥቅም ላይ የሚውል ሲሆን በማይክሮፎኖች፣ በማደባለቅ እና በቅድመ-ማጉያዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል። ግዙፉን የቻይና ገበያ ከአሁን በኋላ መቆጣጠር አልቻሉም። መጀመሪያ ላይ በዋናው መሬት ለማስተዋወቅ እና ለመሸጥ የውጭ ወኪል ይጠቀሙ ነበር፣ ነገር ግን ሌላኛው ወገን ከአቅማቸው በላይ እንደሆነ ተገነዘቡ፣ እና ቀስ በቀስ ተረዱ፡- ቻይንኛ የሚናገሩ እና የቻይና ነገሮችን ማድረግ የሚችሉ ሰዎች አሉ። የውጭ አገር ቻይናውያን፣ ታይዋንውያን፣ ሆንግ ኮንጎች፣ ዋና ዋና ነዋሪዎች፣ ወዘተ ሁሉም የራሳቸው የንግድ ዘዴዎች አሏቸው፣ እና ዋና ዋና ነዋሪዎች ለዋናው መሬት ደንበኞች የበለጠ ተዛማጅ መሆን አለባቸው።

በዚህም ምክንያት፣ በቻይና ዋና ከተማ ውስጥ "ባለሙያ" ወኪሎችን ስለመፈለግ ማሰብ ጀመሩ። የዓይነ ስውር ቀጠሮ መስፈርቶቻቸው ምንድናቸው? ወኪሉ በጣም ትልቅ ሊሆን አይችልም። ከሁሉም በላይ ይህ IC በጣም ሙያዊ ነው እና የማመልከቻ ገበያው ውስን ነው። በጣም ትልቅ የሆነ ወኪል እንዲህ ዓይነቱን አነስተኛ ንግድ መንከባከብ አይችልም። በእርግጥ በጣም ትንሽ ሊሆን አይችልም። ከሁሉም በላይ የተወሰኑ የሰራተኞች እና የፋይናንስ ዋስትና አሁንም አስፈላጊ ናቸው። ከእነዚህም መካከል ፈጽሞ የማይጠፋው ምርጡ ነው። በአሁኑ ጊዜ በዚህ የማመልከቻ መስክ ውስጥ መሥራት እና ሙያዊ የማመልከቻ ድጋፍ ማግኘት አለብን። መተግበሪያዎችን ማዘጋጀት ወይም በጋራ ማዘጋጀት ከቻሉ፣ ያ የኬክ መሸፈኛ ይሆናል። የእነሱ ምክንያትም በጣም ግልጽ ነው፣ ማለትም በአጋሮች በኩል ገበያውን ወዲያውኑ መረዳት ይችላሉ፡ የዚህ ኢንዱስትሪ አቅም ምንድነው? ዋና ተዋናዮች (አቅራቢዎች፣ ደንበኞች) እነማን ናቸው? የደንበኛው ዋና ትኩረት፣ ጥራት፣ ዋጋ፣ የቴክኒክ አገልግሎት ምንድነው? ለመግባት በጣም ቀላሉ መፍትሔ የትኛው ነው፣ እና ከገቡ በኋላ እንዴት እንደሚሰፋ? ለምርቱ ገበያውን ወዲያውኑ ለማስፋት በቦታው ላይ የሽያጭ ቻናሎች ሊኖሩ ይችላሉ?

መስፈርቱ ቀላል እና ከፍተኛ አልነበረም፣ ነገር ግን ትክክለኛው ችግር ከሚጠበቀው በላይ ነበር። ብዙ የራስ-ምክሮች አሉ፣ ነገር ግን እንደዚህ ያሉ "ባለሙያ" ወኪሎች እና ሻጮች በጣም ብርቅ ናቸው። ሊኖር ይገባል፣ ግን እስካሁን አላገኙትም። ከአንዳንድ ልውውጦች በኋላ፣ አንዳንድ ግንዛቤዎች ያሉኝ መሰለኝ። አዎ! ስንት ጓደኞቻችን ሳያውቁ የራሳቸውን ኩባንያዎች እንደ "የቻይና መድኃኒት ሱቆች" መክፈት ይፈልጋሉ፣ የሚያስፈልጋቸውን ሁሉ እና ትዕዛዞችን መቀበል የሚችሉ፣ "አንድ-ማቆሚያ" አገልግሎት የሚባለውን። ሁሉንም ደንበኞች ማስተናገድ ካልቻልኩ ሌሎች ደንበኞችን እፈልጋለሁ፣ እና በመጨረሻም፣ ማድረግ የምችለው ነገር እንኳን በሌሎች ኩባንያዎች ይወሰድብኛል ብዬ እፈራለሁ። ወይም ደንበኞች በቂ የድጋፍ ተቋማት እና ደካማ ችሎታዎች እንደሌላቸው እና ለወደፊቱ ትላልቅ ትዕዛዞችን መቀበል እንደማይችሉ ያስባሉ ብለው ይጨነቃሉ። በዚህ መንገድ፣ ከ"ባለሙያ" እየራቅኩ ነው። አንዳንድ ጓደኞች እስከቻሉ ድረስ የምርት መስመር ይገዛሉ። ምርቱ ወኪል እስከሆነ ድረስ ሁሉንም ሁኔታዎች አሟላለሁ። ሁለቱ ወገኖች ሲግባቡ፣ ብዙ ጊዜ ምን ያህል ሽያጭ እንዳለኝ፣ ስንት የሽያጭ ነጥቦች እንዳሉኝ፣ ስንት የምርት መስመሮች እንዳሉኝ፣ ስንት የሽያጭ ሰዎች እና መሐንዲሶች እንዳሉኝ ይጠይቃሉ። ምርጡ የሽያጭ ቦታዬ ምንድነው? የውጭ ዜጎች ምን እንደሚያስቡ ያስቡ፣ በጣም ተጨባጭ ነው። ወኪልን በራሱ ማሰልጠን አይፈልግም። በዚህ የተወሰነ ገበያ ውስጥ ስኬቶችን ያስመዘገበ እና በእሱ የሚስማማ እና ደንበኞችን እና ገበያዎችን በተቻለ ፍጥነት በቀጥታ እንዲደርስ የሚረዳ አጋር ያስፈልገዋል። ምርቶችን አመርቃለሁ እና ቻናሎች አሉዎት፣ ይህም ሁልጊዜ የሚያወሩት ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ነው።

የውጭ ዜጎች ሀሳቦች እና የአሁኑ ሁኔታችን መካከል ክፍተት አለ። የምንፈልገውን ማግኘት አለመቻላችን እና ማድረግ የምንፈልገውን ማግኘት አለመቻላችን ምንም አያስደንቅም። በአጋጣሚ፣ በዓመቱ መጀመሪያ ላይ ከአንድ ከፍተኛ የአይሲ አምራች ጓደኛ ጋር መገናኘቷን እና ስለ ወኪሎችም መናገሯን አስታውሳለች። ሽያጮቻቸው በዋናነት በጥቂት ሱፐር ወኪሎች ላይ የተመሰረቱ ናቸው። ነገር ግን ለአዳዲስ ምርቶች መስፋፋት እና ለአዳዲስ መስኮች የበለጠ ትኩረት ይሰጣሉ፣ እነዚህም በግልጽ የእነዚያ ሱፐር ወኪሎች ፍላጎት አይደሉም። እሷን በግል ከመጥቀስ በተጨማሪ፣ የመጀመሪያዎቹ የፋብሪካ ዋና መሥሪያ ቤታቸው እንኳን እነዚህን ሱፐር ወኪሎች በተወሰነ ደረጃ እንዲተባበሩ መገፋፋት አስቸጋሪ ሆኖባቸዋል። እነዚህ ወኪሎች ለረጅም ጊዜ ኦሪጅናል ምርቶችን እና ትላልቅ ደንበኞችን ማግኘትን የለመዱ ሲሆን ከዚያም ሽያጮችን ለማድረግ ከፍተኛ ገንዘባቸውን ይተማመናሉ። ነገር ግን በዋናው ፋብሪካ ሽያጭ እና FAE ላይ ብቻ መተማመን ምን ያህል ቀላል ነው? እንዲሁም በተወሰነ መስክ ውስጥ ከሶስተኛ ወገን የዲዛይን ኩባንያዎች እና የሽያጭ ኩባንያዎች ጋር ትብብር መፈለግን አስበው ነበር። በወኪሎች በኩል አቅርቦቶችን በመግለጽ ይጀምሩ፣ እና በመጨረሻም ጎልተው ለመታየት እና ወኪሎቻቸው ለመሆን ተስፋ ያደርጋሉ። ለረጅም ጊዜ እርስ በርሳችን አልተገናኝንም። የሚፈልጉትን ሁሉ ማድረግ ነበረባቸው፣ አይደል? አዎ፣ በጣም ጥቂት ሰዎች በጣም የሚያስቡ እና "ሙያዊ" ለመሆን የሚጥሩ ይመስላሉ፣ ምንም እንኳን ከእነሱ መካከል ብዙ ሰዎች ብዙውን ጊዜ "ሙያዊ" እንደሆኑ ቢናገሩም።

10. ወኪል ሁን! የገና እና የአዲስ ዓመት ሰላምታዎችን አጋጣሚ በመጠቀም፣ ከላይ የጠቀስኩት የቅድመ ኦዲዮ IC ፋብሪካ የመጀመሪያ ሥራ አስኪያጅ ከሁለት ቀናት በፊት ስለ ዋና ወኪል ፍለጋው ነገረኝ። "በጣም ረጅም ጊዜ ሆኖኛል፣ ቀድሞውንም እንደተጠናቀቀ አስቤ ነበር!" ይህ ከምጠብቀው በላይ ነበር። በቀላል መንገድ እስማማ ነበር፡ "እሺ፣ እከታተልሃለሁ፣ እና ጥሩ ነገር እመክርሃለሁ።" የእንግሊዘኛ ደረጃዬ ግራ መጋባቱን ሙሉ በሙሉ ለመረዳት በቂ አልነበረም። የአይሲ ስርጭት ባለሙያዎቻችን በጣም የተጠበቁ ወይም በራሳቸው ላይ በቂ እምነት የሌላቸው ወይም ሌሎች ምስጢሮች የሏቸው ይመስለኝ ነበር? የማወቅ ጉጉቴ በእነዚህ የአይሲ ስርጭት ባለሙያዎች ላይ እንድገምት አድርጎኛል። ይህ ፈጣን ውድድር ብዙ ሰዎችን ፈጣን ገንዘብ ስለማግኘት እና ከረጅም ጊዜ ንግድ ስለማራቅ የበለጠ እንዲጨነቁ አድርጎ ሊሆን ይችላል። ተስፋ ሰጪው ድንቅ ነው፣ ነገር ግን ተስፋ ሰጪው እውን የሚሆንበትን ቀን መኖር እንደምችል ማረጋገጥ አለብኝ! ተጨባጭ ጉዳዮች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው፣ ስለዚህ ብዙውን ጊዜ በየቀኑ በሚበዛበት ንግድ እንጠመዳለን። ብዙ ጓደኞቼ ቀኑን ሙሉ ርካሽ የግዢ ቻናሎችን የት ማግኘት እንደሚችሉ ወይም የትኞቹን የመጀመሪያ ፋብሪካዎች ወይም የወኪል ሽያጮች ማግኘት እንደሚችሉ በማሰብ ማሳለፍ ሁልጊዜ ያስገርመኛል። የእነዚያ ንግዶች ጠቅላላ ትርፍ ብዙውን ጊዜ የሚለካው በ% ሳይሆን በሳንቲም ወይም በሳንቲም ጭምር ነው። ነገር ግን በጣም ስራ በዝቶባቸው እና እራሳቸውን በደስታ ይደሰቱ ነበር።

አንዳንድ ጊዜ እራት ከበሉ በኋላ፣ ንግድ አስቸጋሪ እንደሆነ እና ለዋናው ፋብሪካ፣ ለወኪሎች፣ ለመልዕክተኞች እና ለገዢዎች የትርፍ ሰዓት ሥራ መሥራት እንዳለባቸው ያማርራሉ። አልፎ አልፎ፣ ጥሩ መንገዶች እና ትልቅ ገንዘብ ለማግኘት እና ትልቅ ንግድ ለማድረግ መንገዶች የት እንዳሉ እጠይቃለሁ። እነዚህን ጉዳዮች ለመወያየት ያፍራል ምክንያቱም ብዙ ገንዘብ ስላላገኝሁ እና በእርግጥ ጥሩ መፍትሄ ስለሌለ። ስለሱ ማውራት የምችለው በከንቱ ብቻ ነው። ሆኖም፣ ስለ ስሜቴ በግል ብናገር፣ ጊዜ የሚወስዱ እና ጉልበት የሚጠይቁ ንግዶችን እመርጣለሁ። ታታሪ ለመሆን እና ፈተናዎችን ለመጋፈጥ ድፍረት እንዲኖረኝ የተወለድኩ አይደለም፣ ነገር ግን እንደዚህ ያሉ ንግዶች ጥረቱን የበለጠ ዋጋ ያላቸው እንደሆኑ ይሰማኛል። ቀላል ንግድ ብዙውን ጊዜ የሚጀምረው በመግዛት ነው፣ ትዕዛዝ ለማግኘት በቂ ጉልበት እና ቁሳዊ ሀብቶችን እስካወጡ ድረስ። ቀላል ንግድ ብዙውን ጊዜ የሚጀምረው በዋጋ እና በክፍያ ጊዜ ነው። ዋጋዎን ከሌሎች ያነሰ ለማድረግ መንገዶችን ለማግኘት ይሞክሩ፣ እና የክፍያ ጊዜ ከሌሎቹ ሊረዝም ይችላል። እርግጥ ነው፣ የእንደዚህ አይነት ንግድ ትርፍ የሚለካው በሳንቲም እና በሳንቲም ብቻ ነው። በመጨረሻም፣ ወይ ከንቱ ይሆናል ወይም በማግስቱ ከእንቅልፉ ሲነቃ እንደገና በሌሎች ተዘርፎ እንደሆነ ይገነዘባል። እንደሚባለው፣ በችኮላ ይመጣሉ እና በችኮላ ይሄዳሉ። ንግድ ከሌሎች በቀላሉ ሊነጠቅ ስለሚችል፣ ሌሎች በጥቂት ደቂቃዎች ውስጥ ነጥቀው መውጣታቸው አያስደንቅም። ዝቅተኛ የካርቦን መጠን ያለው፣ ኃይል ቆጣቢ ያልሆነ፣ ለአካባቢ ተስማሚ ያልሆነ እና ስለ ልማት ሳይንሳዊ አመለካከት የለውም።

በሌላ በኩል ደግሞ ችግሮችና ተግዳሮቶች ያጋጠሟቸውን ንግዶች ተመልከቱ። የሚጀምረው በሶሪንግ፣ ናሙናዎችን በመላክ፣ ፕሮቶታይፖችን በማዘጋጀት እና በመጨረሻም ቶታል ሶሉሽን ነው። በሃርድዌር ልማት ላይ ብቻ ሳይሆን በሶፍትዌር ልማትም ጭምር ይረዳል። አንዳንድ ጊዜ ደንበኞች የምርቶቻቸውን “የሽያጭ ነጥቦች” እንዲያቅዱ መርዳት አለብን። ምክንያቱም ደንበኛው ስለ ምርትዎ አፈጻጸም በጣም እንደሚያውቁት እና እነዚህን ጥሩ አፈጻጸም ለደንበኞቻችን እንዴት ማሳየት እንደሚችሉ በተሻለ ሁኔታ እንደሚያውቁ ተናግሯል። አንዳንድ ጊዜ “ምን ሆኛለሁ? ያለ እኔ፣ የR&D እና የግብይት ክፍሎች ምን ማድረግ ይፈልጋሉ? አሁንም ቀኑን ሙሉ ተቆጣጣሪ ነዎት። ይህ ትክክል አይደለም፣ ያ ጥሩ አይደለም።” ያ ብቻ ነው፡ “ትልቅ ኃላፊነት ከሰማይ ይመጣል።” የዩሲ ሰዎች፣..." የእነዚህ ጥረቶች ውጤቶችም እርግጠኛ አይደሉም። በምርምር እና ልማት፣ በምርት እና በሽያጭ ግንኙነት ላይ ገዳይ ስህተት ከተከሰተ በኋላ፣ ቀደም ሲል የተደረጉ ጥረቶች ሁሉ ይጠፋሉ። ሆኖም፣ የዚህ ዕድል ከፍተኛ አይደለም። ከሁሉም በላይ፣ ደንበኞች አዲስ ምርት ማዘጋጀት እና ወደ ገበያ ማስገባት ትልቅ ኢንቨስትመንት ነው፣ እና በጥንቃቄ ሳያስቡበት ወደዚያ አይቸኩሉም። በጣም መጥፎው ውጤት ደንበኛው የመጨረሻው ምርት የሚጠበቁትን ማሟላት እንደማይችል እና ለገበያ ከቀረበ በኋላ መተው እንዳለበት መገንዘቡ ነው። ነገር ግን በዚህ ዑደት ውስጥ የተጠናቀቁ ትዕዛዞች በአጠቃላይ ቢያንስ ቋጠሮውን ለማሰር ሊረዱ ይችላሉ፣ እና ብዙውን ጊዜ ሚዛን አለ። እርግጥ ነው፣ የገበያ ግብረመልስ ጥሩ ከሆነ፣ ትርፉ እራሱን የሚያረጋግጥ ይሆናል። ይህ ዓይነቱ ምርት የተረጋጋ እና የረጅም ጊዜ ብቻ ሳይሆን በሌሎች ለመንጠቅምም አስቸጋሪ ነው።

ሌሎች ይህንን ንግድ ለመያዝ ከፈለጉ፣ በእርግጥ ተመሳሳይ ነገር ማድረግ አለባቸው። አለበለዚያ እንዲህ ዓይነቱን ንግድ ለመያዝ እንዴት ተወዳዳሪ ሊሆኑ ይችላሉ? እንዲህ ዓይነቱን "ትልቅ ኃላፊነት መሸከም መቻል አለበት። የተወሰነ ሰው ወይም 1 ወይም 2 ሰዎችን በማግኘት "ፒች" ለመምረጥ መሞከር፣ ያ ቀላል አይደለም። ፍለጋ፣ ምርምር እና ልማት፣ የጥራት ቁጥጥር፣ ግዢ፣ ግብይት፣ አመራር፣ እነዚህን ሁሉ ገጽታዎች መሞከር ይፈልጋሉ? ከዚህም በላይ እንዲህ ዓይነቱ አቅራቢ ከተጣለ፣ አዲሱ የተሻለ እንደሚሰራ ማን ዋስትና ይሰጣል? ጥቂት ደንበኞች እንዲህ ዓይነቱን ቁማር ለመጋፈጥ ፈቃደኛ ናቸው። በመንገድ ላይ የሚመጡትን ስሜቶች ሳንጠቅስ። ምን አይነት ወኪል መሆን ይፈልጋሉ?