የዲዲፒ ዋጋዎ በእርግጥ "ሁሉንም ያካተተ" ነው? በዓለም አቀፍ የሎጂስቲክስ ዋጋዎች ውስጥ የተደበቁ ወጪዎችን እና አደጋዎችን መፍታት

የዲዲፒ ዋጋዎ በእርግጥ "ሁሉንም ያካተተ" ነው? በዓለም አቀፍ የሎጂስቲክስ ዋጋዎች ውስጥ የተደበቁ ወጪዎችን እና አደጋዎችን መፍታት

ለድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ሻጮች፣ ብራንዶች እና ዓለም አቀፍ አከፋፋዮች፣ የዲዲፒ (የደላላ ቀረጥ የተከፈለበት) ሞዴል ዓለም አቀፍ የሎጂስቲክስ ሂደቶችን ለማቃለል እጅግ ማራኪ አማራጭ እንደሆነ ጥርጥር የለውም። "የአንድ ጊዜ ክፍያ፣ ከቤት ወደ ቤት ማድረስ" የሚለው መፈክር ብዙ ሻጮች የአስተዳደር ወጪዎችን ለመቀነስ አቋራጭ መንገድ እንዳገኙ እንዲያምኑ ያደርጋቸዋል። ሆኖም ግን፣ እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ብዙዎች "ዝቅተኛ የመጀመሪያ ዋጋዎች፣ ከፍተኛ የመጨረሻ ክፍያዎች" በሚለው ወጥመድ ውስጥ ይወድቃሉ - ሁሉንም የሚያካትት የሚመስሉ ጥቅሶች በስተጀርባ እንደ የነዳጅ ተጨማሪ ክፍያዎች፣ የርቀት አካባቢ የማድረስ ክፍያዎች እና የጉምሩክ ፍተሻ ክፍያዎች ያሉ የተደበቁ ወጪዎች እና በተገዢነት ጉዳዮች ምክንያት የጭነት እስር እና የገንዘብ ቅጣት አደጋ እንኳን አለ።

ብራንድ ኢምፑለር በቻይና የአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ በጣም ሥር የሰደደ እና ከ100 በላይ ዓለም አቀፍ ብራንዶችን የሚያገለግል ዓለም አቀፍ የሎጂስቲክስ እና የግዥ አገልግሎት አቅራቢ እንደመሆኑ መጠን፣ ሻጮች የዲዲፒ ዋጋዎችን በተሳሳተ መንገድ በመፍረድ ትርፋቸውን የሚያበላሹ ብዙ አጋጣሚዎችን አይቷል። ዛሬ፣ ከእውነተኛ ዓለም አቀፍ የሎጂስቲክስ ጥቅሶች እንጀምራለን እና በ"ሁሉን አቀፍ" አነጋገር የተደበቁ ወጪዎችን እና አደጋዎችን እንፈታለን፣ ይህም በእውነት አስተማማኝ የዲዲፒ ጥቅስ ምን ባህሪያት ሊኖረው እንደሚገባ ይነግርዎታል።

I. ተጠንቀቁ! በዲዲፒ ጥቅሶች ውስጥ 5 ዋና ዋና የተደበቁ የወጪ ወጥመዶች

ብዙ የሎጂስቲክስ አገልግሎት የአቅራቢዎች የዲዲፒ ዋጋዎች "የባህር/የአየር ጭነት + የጉምሩክ ቀረጥ + መሰረታዊ የማድረስ ክፍያዎችን" ብቻ ይዘረዝራሉ፣ ነገር ግን በእውነተኛ አሠራር፣ እነዚህ ያልተገለጹ ተጨማሪ ወጪዎች ብዙውን ጊዜ የሻጮችን ትርፍ የሚያደቅቅ "የመጨረሻው ገለባ" ይሆናሉ።

1. የነዳጅ ተጨማሪ ክፍያዎች እና ወቅታዊ ተጨማሪ ክፍያዎች፡ የማይታየው "የዋጋ መዋዠቅ ግብር"
የነዳጅ ዋጋ መለዋወጥ በዓለም አቀፍ ሎጂስቲክስ ውስጥ የተለመደ ነው፣ ነገር ግን ብዙ የአገልግሎት አቅራቢዎች የነዳጅ ተጨማሪ ክፍያ መጠንን በመጀመሪያ የዋጋ መጠየቂያቸው ላይ በግልጽ አይገልጹም። የነዳጅ ዋጋ ሲጨምር፣ ሻጮችን "የገበያ ማስተካከያዎች" በሚል ሽፋን ተጨማሪ ክፍያዎችን ያስከፍላሉ፣ ይህም ብዙውን ጊዜ ከጭነት ወጪው ከ5% እስከ 15% ይደርሳል። በተጨማሪም፣ በከፍተኛ ወቅቶች (እንደ Amazon Prime Day እና Black Friday ያሉ)፣ እንደ "ከፍተኛ ወቅት ተጨማሪ ክፍያዎች" እና "የወደብ መጨናነቅ ክፍያዎች" ያሉ ጊዜያዊ ክፍያዎች ሊኖሩ ይችላሉ፣ እነዚህም ብዙውን ጊዜ በመጀመሪያው የዋጋ መጠየቂያ ላይ አይንጸባረቁም። ንጽጽር፡ የብራንድ ኢምፓየር DDP ጥቅሶች ሙሉ በሙሉ ግልጽ የሆነ የዋጋ አሰጣጥ ሞዴል ይጠቀማሉ። የነዳጅ ተጨማሪ ክፍያዎችን እና የወደብ አያያዝ ክፍያዎችን ጨምሮ ሁሉም ሊሆኑ የሚችሉ ወጪዎች፣ በግልጽ መጠኖች እና መቶኛዎች፣ በዋጋው ውስጥ ተካትተዋል፣ ይህም "ከፍተኛ ወቅት ተጨማሪ ክፍያዎች" የመከሰት እድልን ያስወግዳል። ደንበኞቻችን እንደገለጹት፡ "ከጥቅስ እስከ አቅርቦት፣ ምንም ተጨማሪ ወጪዎች አልነበሩም፣ እና የትርፍ ህዳጎቻችን የተረጋጋ ሆነው ቆይተዋል።"

2. የርቀት አካባቢ የማድረስ ተጨማሪ ክፍያ፡ ችላ የተባለው "ጂኦግራፊያዊ እንቅፋት"
እቃዎችዎ በርቀት አካባቢዎች (እንደ አንዳንድ የመካከለኛው ዩናይትድ ስቴትስ ወይም የአውሮፓ ገጠራማ አካባቢዎች ያሉ) ወደሚገኙ የአማዞን FBA መጋዘኖች መድረስ ካለባቸው፣ የብዙ የሎጂስቲክስ አገልግሎት አቅራቢዎች "ከቤት ወደ ቤት" አገልግሎቶች "ይቀንሳሉ" - ለርቀት አካባቢዎች ከፍተኛ ተጨማሪ ክፍያዎችን ያስከፍላሉ፣ ወይም ሻጮች እቃዎቹን እራሳቸው እንዲያነሱ ይጠይቃሉ፣ "ከማድረሻ ቦታ ውጭ" በማለት። ይህ ክፍያ ከመቶዎች እስከ ሺዎች የሚቆጠር ዶላር ሊደርስ ይችላል፣ ይህም በቀጥታ የምርት ትርፍን ይጎዳል።

ንጽጽር፡ የብራንድ ኢምፓወርፈር የዲዲፒ አገልግሎት በዓለም ዙሪያ የሚገኙ የአማዞን FBA መጋዘኖችን እና ዋና ዋና የኢ-ኮሜርስ መድረክ የመጋዘን አድራሻዎችን ይሸፍናል። የማድረሻ ወጪዎች በዋጋ ጥቅሙ ደረጃ ላይ ባለው የመጋዘን አድራሻ ላይ በመመስረት በትክክል ይሰላሉ፣ ይህም ሩቅ ቦታ መሆኑን በግልጽ ያሳያል፣ ይህም ቀጣይ የዋጋ ጭማሪን ይከላከላል።

3. የጉምሩክ ፍተሻ አገልግሎት ክፍያ፡- ከደንቡ በስተጀርባ ያለው "የማይታይ ረቂቅ ህግ"
በዲዲፒ ሞዴል መሠረት የጉምሩክ ማጽዳት የአገልግሎት ሰጪው ዋና ኃላፊነት ነው፣ ነገር ግን ብዙ ሻጮች በጉምሩክ ፍተሻ ወቅት የሚከፈሉ የመጋዘን እና የሠራተኛ አገልግሎት ክፍያዎች ብዙውን ጊዜ በዋጋው ውስጥ እንደማይካተቱ ችላ ይላሉ። እቃዎች ትክክለኛ ባልሆነ የማስታወቂያ መረጃ ወይም በቂ ያልሆነ የምርት ተገዢነት ምክንያት ለምርመራ ከታሰሩ፣ የሚመነጩት የመጋዘን እና የፍተሻ አገልግሎት ክፍያዎች በቀን በመቶዎች የሚቆጠር ዶላር ሊደርሱ ይችላሉ፣ እና በመዘግየቶች ምክንያት የሚደርሰው የሽያጭ ኪሳራ እጅግ በጣም ከፍተኛ ነው።
ንጽጽር፡ ብራንድ ኢምፓወርፈር በአሜሪካ፣ በአውሮፓ እና በእንግሊዝ የሚገኙ የጉምሩክ ደላሎች ባለሙያ ቡድን አለው። በዋጋ ጥቅሙ ደረጃ፣ የተገዢነት ወጪዎች በምርቱ የHS ኮድ ላይ በመመስረት በትክክል ይሰላሉ፣ እና የመግለጫ አደጋዎች አስቀድመው ይታወቃሉ። የDDP ጥቅሶቻችን የፍተሻ አገልግሎት ክፍያዎችን እና የአጭር ጊዜ የመጋዘን ክፍያዎችን ያካትታሉ፣ እና የፍተሻ እድልን ለመቀነስ እና ቀልጣፋ የጉምሩክ ማጽዳትን ለማረጋገጥ የተፋጠነ የጉምሩክ ማጽዳት ቻናሎችን እንጠቀማለን።

4. የጭነት መከፋፈል እና እንደገና የማሸግ ክፍያዎች፡- የ"ብዙ" ጭነት ተጨማሪ ወጪ
ብዙ የምርት ምድቦች እና SKUዎች ላሏቸው ሻጮች፣ እቃዎች ለመጋዘን ወይም እንደገና ለማሸግ መከፋፈል ካለባቸው፣ ብዙ የሎጂስቲክስ አገልግሎት አቅራቢዎች "የመከፋፈል እና እንደገና የማሸግ ክፍያዎችን" ያስከፍላሉ። በተለይም Amazon FBA ለማሸጊያ ዝርዝር መግለጫዎች ጥብቅ መስፈርቶች አሉት። የእቃዎቹ ማሸጊያ መስፈርቶቹን የማያሟላ ከሆነ፣ የአገልግሎት አቅራቢው እንደገና ለማሸግ ተጨማሪ ክፍያ ሊያስከፍል ይችላል፣ እና ይህ ወጪ ብዙውን ጊዜ በመጀመሪያው ዋጋ ላይ አይንጸባረቅም።

ንጽጽር፡ የብራንድ ኢምፓወርፈር የዲዲፒ አገልግሎት የኤፍቢኤ (FBA) ን የሚያሟላ የማሸጊያ ፍተሻ እና ነፃ የማሸጊያ አገልግሎትን ያካትታል። እቃዎቹ ከመጋዘኑ ከመውጣታቸው በፊት የተገዢነት ማረጋገጫ ይጠናቀቃል፣ የአማዞንን የመቀበያ ደረጃዎች ማክበርን ያረጋግጣል እና በማሸጊያ ችግሮች ምክንያት የሚመጣ ተጨማሪ ወጪን ያስወግዳል።

5. የመመለሻ እና የልውውጥ ወጪዎች፡- ከሽያጭ በኋላ ባለው አገልግሎት ውስጥ ያለው "የትርፍ ጥቁር ቀዳዳ"
በጥራት ወይም በተገዢነት ችግሮች ምክንያት እቃዎች መመለስ ወይም መለዋወጥ ሲያስፈልጋቸው፣ ብዙ የዲዲፒ ዋጋዎች የተገላቢጦሽ የሎጂስቲክስ ወጪዎችን አያካትቱም። ሻጮች የደርሶ መልስ መላኪያ ወጪዎችን ብቻ ሳይሆን የውጭ መጋዘን ማከማቻ እና አያያዝ ክፍያዎችን መክፈል አለባቸው፣ ይህም የእቃዎቹን ዋጋ በእጅጉ ሊበልጥ ይችላል።
ንጽጽር፡ የብራንድ ኢምፓወርፈር የዲዲፒ አገልግሎት በውጭ አገር የመጋዘን መልሶ ማቀናበሪያ አቅሞቹን ይጠቀማል። በጥቅስ ደረጃ፣ በሻጩ ፍላጎቶች ላይ ተመስርተው የተገላቢጦሽ ሎጂስቲክስን የሚያካትቱ እሴት-የተጨመሩ መፍትሄዎችን ማበጀት እንችላለን፣ ይህም ሻጮች ከሽያጭ በኋላ የሚወጣውን ወጪ ለመቀነስ ይረዳል። በተመሳሳይ ጊዜ፣ ከምንጩ የመመለሻ አደጋን ለመቀነስ ከማጓጓዣችን በፊት ጥብቅ የጥራት ፍተሻዎችን እናካሂዳለን።

II. ከወጪዎች ባሻገር፡ ከዲዲፒ ጥቅሶች በስተጀርባ 3 የተደበቁ አደጋዎች

ከተደበቁ ወጪዎች የበለጠ አስፈሪ የሆኑት የማይታዩት አደጋዎች ናቸው - አንድ የተገዢነት ስህተት ወይም አንድ የሎጂስቲክስ መዘግየት የሻጩን ለወራት የሚቆይ ጥረት ፍሬ አልባ ሊያደርገው ይችላል።

1. የተገዢነት አደጋ፡ የኤፍቢኤ መቀበያ ደረጃዎችን ባለማክበር ምክንያት "የእቃዎች ውድቅ ማድረግ"
የአማዞን ኤፍቢኤ ለምርት መለያ፣ ለማሸጊያ እና ለተገዢነት ማረጋገጫዎች ጥብቅ መስፈርቶች አሉት። የሎጂስቲክስ አገልግሎት አቅራቢው እነዚህን መመዘኛዎች የማያውቅ ከሆነ እቃዎቹ በኤፍቢኤ መጋዘን ውድቅ ሊደረጉ ይችላሉ። በዚህ ሁኔታ፣ ሻጮች የሁለተኛ ደረጃ አቅርቦት ወጪን ብቻ ሳይሆን በከፍተኛ የሽያጭ ወቅቶች የአክሲዮን እጥረት የመጋለጥ አደጋም ያጋጥማቸዋል።
መፍትሄ፡ ብራንድ ኢምፓየር 100% የኤፍቢኤ ተገዢነትን ያረጋግጣል። ቡድናችን የአማዞንን የመቀበያ ፖሊሲዎች በጥልቀት አጥንቷል፣ ለእያንዳንዱ ጭነት የሚላኩ መለያዎች፣ ማሸጊያዎች እና የምስክር ወረቀት ሰነዶች መስፈርቶቹን ሙሉ በሙሉ እንደሚያሟሉ በማረጋገጥ፣ ውድቅ የመሆን አደጋን አስወግዷል። ደንበኞቻችን እንደሚሉት፡- "በብራንድ ኢምፓየር፣ ስለኤፍቢኤ የመቀበያ ችግሮች መጨነቅ አያስፈልገንም፣ እና የተቆጠበው ጊዜ በሽያጭ ላይ እንድናተኩር ያስችለናል።"

2. የመረጃ ግልጽነት አደጋ፡- በ"ጥቁር ሣጥን ኦፕሬሽን" ምክንያት የሚከሰቱ የሎጂስቲክስ መዘግየቶች
ብዙ የሎጂስቲክስ አገልግሎት አቅራቢዎች በእውነተኛ ጊዜ የመከታተያ አገልግሎቶችን መስጠት አይችሉም፣ ይህም ሻጮች የመጋዘን መምጣት ማሳወቂያዎችን በቸልተኝነት እንዲጠብቁ ያደርጋቸዋል። እቃዎች ወደቦች ወይም መጋዘኖች ላይ ሲዘገዩ፣ ሻጮች ብዙውን ጊዜ ወቅታዊ መረጃ አያገኙም፣ ይህም የሽያጭ እድሎችን ያመልጣል።
መፍትሄ፡ የብራንድ ኢምፓወርፈር የዲዲፒ አገልግሎት ከአቅራቢዎች ማንሳት ጀምሮ እስከ FBA የመጋዘን ደረሰኝ ድረስ በመላው ሂደት ውስጥ በእውነተኛ ጊዜ ክትትል ያደርጋል። ሻጮች የሸቀጦቻቸውን ቦታ እና ሁኔታ በማንኛውም ጊዜ በስርዓቱ በኩል ማረጋገጥ ይችላሉ። በተመሳሳይ ጊዜ፣ የሎጂስቲክስ ኖድ መረጃን በንቃት እናስተላልፋለን እና ሊከሰቱ ስለሚችሉ መዘግየቶች ቅድመ ማስጠንቀቂያዎችን እንሰጣለን፣ ሻጮች የእቃዎች እቅድ እንዲያወጡ እንረዳቸዋለን።

3. የአቅርቦት ሰንሰለት አደጋዎች፡- በቂ ያልሆነ የአቅራቢ ብቃት ምክንያት "በምንጩ ላይ የቁጥጥር ማጣት"
ከቻይና ማግኘት ለሚፈልጉ ሻጮች፣ የዲዲፒ ሎጂስቲክስ ዋና ነገር የትራንስፖርት ብቻ ሳይሆን የአቅርቦት ሰንሰለት ቁጥጥርም ጭምር ነው። የአገልግሎት አቅራቢው ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን አቅራቢዎች መምረጥ ካልቻለ፣ እቃዎቹ የጥራት ጉድለቶች፣ የአእምሯዊ ንብረት ጥሰት ጉዳዮች ወዘተ ሊኖራቸው ይችላል፣ ይህም የጉምሩክ ወረራ ወይም የሕግ ሂደቶችን ያስከትላል።
መፍትሄ፡ ብራንድ ኢምፓወርፈር የሎጂስቲክስ አገልግሎት አቅራቢ ብቻ ሳይሆን የቻይና የአቅርቦት ሰንሰለት ባለሙያም ነው። ከ100,000 በላይ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው የአቅራቢ ሀብቶች አሉን፣ ይህም ሻጮች የምርት ጥራት እና ተገዢነትን ለማረጋገጥ የፋብሪካውን ብቃቶች እንዲፈትሹ እና እንዲመረምሩ ይረዳል። ከምርት ልማት እስከ ሎጂስቲክስ እና ስርጭት ድረስ፣ ሻጮች "ከጭንቀት ነፃ የሆነ አሠራር" እንዲያገኙ የሚያስችል ከጫፍ እስከ ጫፍ የአቅርቦት ሰንሰለት መፍትሄዎችን እናቀርባለን።

III. በእውነት "ሁሉንም ያካተተ" የዲዲፒ ጥቅስ ምን መምሰል አለበት?

በብራንድ ኢምፓወርፈር እይታ፣ በእውነት "ሁሉንም ያካተተ" የዲዲፒ አገልግሎት "ጭነት + የጉምሩክ ግዴታዎች" ብቻ ሳይሆን የወጪ ግልጽነት፣ ቁጥጥር ሊደረግባቸው የሚችሉ አደጋዎች እና የተቀናጁ አገልግሎቶች ነው። አስተማማኝ የዲዲፒ ጥቅስ የሚከተሉትን ዋና ዋና ክፍሎች ማካተት አለበት፡
የወጪ ዝርዝርን ሙሉ በሙሉ ግለጽ፡- የጭነት፣ የጉምሩክ ቀረጥ፣ ቫት፣ የነዳጅ ተጨማሪ ክፍያዎች እና የማድረሻ ክፍያዎችን ጨምሮ ሁሉንም ወጪዎች በግልጽ ዘርዝሩ፤ ያለምንም ግልጽ መግለጫዎች፤
የተገዢነት ቁርጠኝነት፡- በአገልግሎት አቅራቢው ስህተቶች ምክንያት ለሚከሰቱ ኪሳራዎች የጉምሩክ ማጽዳት ኃላፊነቶችን፣ የተገዢነት ደረጃዎችን እና የካሳ ዕቅዶችን በግልጽ ይግለጹ፤
የሎጂስቲክስ ወቅታዊነት ቁርጠኝነት፡- ለተለያዩ የትራንስፖርት ዘዴዎች (ባህር፣ አየር፣ ፈጣን) እና የመዘግየት ካሳ ዘዴ የጊዜ ገደቦችን በግልጽ ይግለጹ፤
የተካተቱት ተጨማሪ እሴት ያላቸው አገልግሎቶች፡- እንደ የጥራት ቁጥጥር፣ የኤፍቢኤ (FBA) ማሸጊያ፣ በእውነተኛ ጊዜ ክትትል እና ከሽያጭ በኋላ የመመለሻ ሂደት ያሉ አገልግሎቶች መካተት አለመካተታቸውን በግልጽ ይግለጹ፤
የአደጋ ቅነሳ አንቀጾች፡- እንደ የጉምሩክ ፍተሻ፣ የጭነት ጉዳት እና መዘግየቶች ላሉ አደጋዎች ኃላፊነት የሚሰማውን አካል እና መፍትሄዎችን በግልጽ ይግለጹ።

IV. እውነተኛ ሻጭ የጉዳይ ጥናቶች፡ አስተማማኝ የዲዲፒ አገልግሎት አቅራቢ መምረጥ ትርፍ በእጥፍ ይጨምራል

«በአንድ ወቅት 'ዝቅተኛ ዋጋ ባለው የዲዲፒ ዋጋ' ምክንያት ወደ 10,000 ዶላር የሚጠጋ ትርፍ አጣሁ - የነዳጅ ተጨማሪ ክፍያዎች፣ የርቀት የማድረስ ክፍያዎች እና የጉምሩክ ፍተሻ ክፍያዎች ከመጀመሪያው ዋጋ እስከ 30% ጨምረዋል። ​​ከብራንድ ኢምፓየር ጋር በመተባበር እውነተኛ 'ሁሉንም ያካተተ' አገልግሎት ምን እንደሆነ የተረዳሁት ገና አልነበረም። ዋጋቸው ትክክለኛ እና ግልጽ ናቸው፣ እቃዎች በሰዓቱ ወደ መጋዘኑ ይደርሳሉ፣ እና ምንም ተጨማሪ ወጪዎች የሉም። የምርት ትርፌ በ20% ጨምሯል።» - ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ የቬፕ ብራንድ ሻጭ

"እንደ አዲስ ሻጭ፣ ትልቁ ስጋቴ የኤፍቢኤ ተገዢነት ጉዳዮች ነበሩ። የምርት ስም ኢምፓወርፈር በሎጂስቲክስ ረገድ ብቻ ሳይሆን ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን አቅራቢዎች እንድመርጥ እና የምርት ተገዢነት ምክር እንድሰጥ ረድቶኛል። ከምርት ልማት እስከ መጋዘን ደረሰኝ ድረስ፣ አጠቃላይ ሂደቱ ከጭንቀት ነፃ ነበር፣ እና በመጨረሻም በምርት ስም አሠራር ላይ ማተኮር ችያለሁ።" - የShopify የቤት ዕቃዎች የምርት ስም ሻጭ