Ці сапраўды ваша прапанова DDP ўключае ўсё? Дэканструкцыя схаваных выдаткаў і рызык у міжнародных лагістычных прапановах

Ці сапраўды ваша прапанова DDP ўключае ўсё? Дэканструкцыя схаваных выдаткаў і рызык у міжнародных лагістычных прапановах

Для трансгранічных прадаўцоў электроннай камерцыі, брэндаў і глабальных дыстрыб'ютараў мадэль DDP (Delivered Duty Paid - дастаўка з аплатай пошліны), несумненна, з'яўляецца вельмі прывабным варыянтам для спрашчэння міжнародных лагістычных працэсаў. Слоган «аднаразовая аплата, дастаўка «ад дзвярэй да дзвярэй» прымушае многіх прадаўцоў паверыць, што яны знайшлі кароткі шлях да зніжэння выдаткаў на кіраванне. Аднак на самой справе многія трапляюць у пастку «нізкіх пачатковых каштарысаў, высокіх канчатковых плацяжоў» — за, здавалася б, усеабдымнымі каштарысамі хаваецца шэраг схаваных выдаткаў, такіх як паліўныя даплаты, зборы за дастаўку ў аддаленыя раёны і мытны агляд, і нават рызыка затрымання грузу і штрафаў з-за праблем з захаваннем патрабаванняў.

Як міжнародны пастаўшчык лагістычных і закупачных паслуг, які мае глыбокія карані ў кітайскім ланцужку паставак і абслугоўвае больш за 100 сусветных брэндаў, Brand Empowerer сутыкнуўся з занадта вялікай колькасцю выпадкаў, калі прадаўцы скарачалі свой прыбытак з-за няправільнай ацэнкі цэн DDP. Сёння мы пачнем з рэальных міжнародных лагістычных цэн і разгледзім выдаткі і рызыкі, схаваныя за рыторыкай «ўсё ўключана», расказваючы вам, якімі характарыстыкамі павінна валодаць сапраўды надзейная цэнавая прапанова DDP.

I. Сцеражыцеся! 5 асноўных пастак схаваных выдаткаў у каштарысах DDP

Многія Лагістычныя паслугі У каштарысах DDP пастаўшчыкоў пазначаны толькі «марскія/паветраныя перавозкі + мытныя пошліны + асноўныя зборы за дастаўку», але на практыцы гэтыя неўказаныя дадатковыя выдаткі часта становяцца «апошняй кропляй», якая знішчае прыбытак прадаўцоў.

1. Даплаты на паліва і сезонныя даплаты: нябачны «падатак на ваганні цэн»
Ваганні цэн на паліва з'яўляюцца звычайнай з'явай у міжнароднай лагістыцы, але многія пастаўшчыкі паслуг не паказваюць выразна стаўку паліўнай даплаты ў сваіх першапачатковых прапановах. Калі цэны на нафту растуць, яны спаганяюць з прадаўцоў дадатковыя зборы пад выглядам «карэкціроўкі рынку», звычайна ад 5% да 15% ад кошту перавозкі. Акрамя таго, у пікавыя сезоны (напрыклад, у дзень Amazon Prime Day і ў «Чорную пятніцу») могуць быць часовыя зборы, такія як «даплаты за пікавы сезон» і «плата за перагрузку порта», якія часта не адлюстроўваюцца ў першапачатковай прапанове. Параўнанне: Прапановы DDP ад Brand Empowerer выкарыстоўваюць цалкам празрыстую мадэль цэнаўтварэння. Усе патэнцыйныя выдаткі, у тым ліку паліўныя даплаты і зборы за апрацоўку ў партах, уключаюцца ў прапанову загадзя, з выразна пазначанымі сумамі і працэнтамі, што выключае магчымасць «даплат за пікавы сезон». Як адзначалі нашы кліенты: «Ад прапановы да дастаўкі ніякіх дадатковых выдаткаў не было, і наша прыбытковасць заставалася стабільнай».

2. Даплата за дастаўку ў аддаленыя раёны: забыты «геаграфічны бар'ер»
Калі вашы тавары трэба даставіць на склады Amazon FBA, размешчаныя ў аддаленых раёнах (напрыклад, у некаторых штатах цэнтральнай часткі ЗША або сельскай мясцовасці Еўропы), паслугі «ад дзвярэй да дзвярэй» многіх пастаўшчыкоў лагістычных паслуг «скарацяцца» — яны будуць спаганяць высокія дадатковыя зборы за аддаленыя раёны або нават патрабаваць ад прадаўцоў самастойна забіраць тавары, спасылаючыся на «па-за межамі зоны дастаўкі». Гэтая плата можа вагацца ад соцень да тысяч долараў, што непасрэдна зніжае прыбытак ад прадукцыі.

Параўнанне: паслуга DDP ад Brand Empowerer ахоплівае склады Amazon FBA і асноўныя складскія адрасы платформаў электроннай камерцыі па ўсім свеце. Кошт дастаўкі дакладна разлічваецца на аснове адраса склада на этапе разліку кошту, што выразна паказвае, ці з'яўляецца гэта аддаленым раёнам, што прадухіляе наступнае павышэнне цэн.

3. Плата за мытны агляд: «нябачны рахунак» за выкананнем патрабаванняў
Згодна з мадэллю DDP, мытнае афармленне з'яўляецца асноўнай адказнасцю пастаўшчыка паслуг, але многія прадаўцы забываюць, што плата за складское захоўванне і паслугі па аплаце працы, якія паносяцца падчас мытных праверак, часта не ўключана ў каштарыс. Калі тавары затрымліваюцца для праверкі з-за недакладнай інфармацыі ў дэкларацыі або недастатковай адпаведнасці прадукцыі патрабаванням, вынікаючыя з гэтага плацяжы за складское захоўванне і паслугі па праверцы могуць дасягаць сотняў долараў у дзень, а страты продажаў з-за затрымак невымерныя.
Параўнанне: Brand Empowerer мае прафесійную каманду мытных брокераў у ЗША, Еўропе і Вялікабрытаніі. На этапе складання цаны выдаткі на выкананне патрабаванняў дакладна разлічваюцца на аснове кода ТН ЗЭД прадукту, а рызыкі дэкларавання вызначаюцца загадзя. Нашы цэны DDP ўключаюць плату за інспекцыйныя паслугі і плату за кароткатэрміновае складское захоўванне, і мы выкарыстоўваем паскораныя каналы мытнага афармлення, каб мінімізаваць верагоднасць праверак і забяспечыць эфектыўнае мытнае афармленне.

4. Плата за падзел і пераўпакоўку грузу: дадатковыя выдаткі на «насыпныя» перавозкі
Для прадаўцоў з некалькімі катэгорыямі тавараў і SKU, калі тавары неабходна падзяліць для захоўвання на склад або пераўпакоўкі, многія пастаўшчыкі лагістычных паслуг спаганяюць «плату за падзеленне і пераўпакоўку». У прыватнасці, Amazon FBA мае строгія патрабаванні да спецыфікацый упакоўкі. Калі ўпакоўка тавару не адпавядае стандартам, пастаўшчык паслуг можа спаганяць дадатковую плату за пераўпакоўку, і гэты кошт часта не адлюстроўваецца ў першапачатковай цане.

Параўнанне: паслуга DDP ад Brand Empowerer уключае праверку ўпакоўкі на адпаведнасць FBA і бясплатную пераўпакоўку. Праверка адпаведнасці праводзіцца да таго, як тавар пакідае склад, што забяспечвае адпаведнасць стандартам атрымання Amazon і ліквідуе дадатковыя выдаткі з-за праблем з упакоўкай.

5. Выдаткі на вяртанне і абмен: «чорная дзірка прыбытку» ў пасляпродажным абслугоўванні
Калі тавары неабходна вярнуць або абмяняць з-за праблем з якасцю або адпаведнасць патрабаванням, многія прапановы DDP не ўключаюць выдаткі на зваротную лагістыку. Прадаўцы павінны несці не толькі выдаткі на дастаўку туды і назад, але і аплачваць захоўванне і апрацоўку на замежных складах, якія могуць значна перавышаць кошт саміх тавараў.
Параўнанне: паслуга DDP ад Brand Empowerer выкарыстоўвае магчымасці апрацоўкі вяртанняў на замежныя склады. На этапе разліку кошту мы можам наладзіць дадатковыя рашэнні, якія ўключаюць зваротную лагістыку, у залежнасці ад патрэб прадаўца, дапамагаючы прадаўцам знізіць пасляпродажныя выдаткі. У той жа час мы праводзім строгі кантроль якасці перад адпраўкай, каб знізіць рызыку вяртання з крыніцы.

II. Акрамя выдаткаў: 3 схаваныя рызыкі, якія стаяць за каштарысамі DDP

Яшчэ больш страшнымі, чым схаваныя выдаткі, з'яўляюцца нябачныя рызыкі — адна памылка ў адпаведнасці з патрабаваннямі або адна затрымка ў лагістыцы могуць зрабіць месяцы намаганняў прадаўца марнымі.

1. Рызыка адпаведнасці: «адмова ад тавараў» з-за невыканання стандартаў атрымання FBA
У Amazon FBA ёсць строгія патрабаванні да маркіроўкі, упакоўкі і сертыфікацыі адпаведнасці прадукцыі. Калі пастаўшчык лагістычных паслуг не знаёмы з гэтымі стандартамі, тавар можа быць адхілены складам FBA. У гэтым выпадку прадаўцы не толькі несуць выдаткі на другасную дастаўку, але і сутыкаюцца з рызыкай дэфіцыту тавараў у пікавыя сезоны распродажаў.
Рашэнне: Brand Empowerer гарантуе 100% адпаведнасць патрабаванням FBA. Наша каманда старанна вывучыла палітыку атрымання Amazon, гарантуючы, што этыкеткі, упакоўка і сертыфікацыйныя дакументы для кожнай адпраўкі цалкам адпавядаюць патрабаванням, што ліквідуе рызыку адмовы. Як кажуць нашы кліенты: «З Brand Empowerer нам ніколі не трэба турбавацца аб праблемах з атрыманнем FBA, а зэканомлены час дазваляе нам засяродзіцца на продажах».

2. Рызыка празрыстасці інфармацыі: затрымкі ў лагістыцы, выкліканыя «аперацыямі чорнай скрыні»
Многія пастаўшчыкі лагістычных паслуг не могуць забяспечыць паслугі адсочвання ў рэжыме рэальнага часу, што прымушае прадаўцоў пасіўна чакаць апавяшчэнняў аб прыбыцці на склад. Пасля таго, як тавары затрымліваюцца ў партах або на складах, прадаўцы часта не атрымліваюць своечасовай інфармацыі, што прыводзіць да страчаных магчымасцей для продажу.
Рашэнне: Паслуга DDP ад Brand Empowerer забяспечвае адсочванне ўсяго працэсу ў рэжыме рэальнага часу, ад забору пастаўшчыком да атрымання складскога пасведчання FBA. Прадаўцы могуць праверыць месцазнаходжанне і статус сваіх тавараў у любы час праз сістэму. Адначасова мы праактыўна перадаем інфармацыю аб лагістычных вузлах і папярэджваем аб патэнцыйных затрымках, дапамагаючы прадаўцам з планаваннем запасаў.

3. Рызыкі ланцужка паставак: «Страта кантролю ў крыніцы» з-за недастатковай кваліфікацыі пастаўшчыкоў
Для прадаўцоў, якім неабходна закупляць тавары з Кітая, асновай лагістыкі DDP з'яўляецца не толькі транспарт, але і кантроль ланцужкоў паставак. Калі пастаўшчык паслуг не можа выбраць якасных пастаўшчыкоў, тавары могуць мець дэфекты якасці, праблемы з парушэннем інтэлектуальнай уласнасці і г.д., што прывядзе да мытных канфіскацый або нават судовых разглядаў.
Рашэнне: Brand Empowerer — гэта не толькі пастаўшчык лагістычных паслуг, але і эксперт па кітайскіх ланцужках паставак. У нас ёсць больш за 100 000 высакаякасных рэсурсаў пастаўшчыкоў, якія могуць дапамагчы прадаўцам праверыць і праверыць кваліфікацыю фабрык, каб гарантаваць якасць і адпаведнасць прадукцыі патрабаванням. Ад распрацоўкі прадукцыі да лагістыкі і дыстрыбуцыі мы прапануем комплексныя рашэнні для ланцужкоў паставак, дазваляючы прадаўцам сапраўды дасягнуць «бязтурботнай працы».

III. Як павінна выглядаць сапраўды «ўсёабдымная» прапанова DDP?

На думку Brand Empowerer, сапраўды «ўсёабдымная» паслуга DDP — гэта не проста «перавозка + мытныя пошліны», а празрыстасць выдаткаў, кантраляваныя рызыкі і інтэграваныя паслугі. Надзейная прапанова DDP павінна ўключаць наступныя асноўныя элементы:
Поўная разбіўка выдаткаў: выразна пералічыце ўсе выдаткі, у тым ліку кошт перавозкі, мытныя пошліны, ПДВ, паліўныя зборы і плату за дастаўку, без якіх-небудзь двухсэнсоўных заяў;
Абавязацельствы па захаванні патрабаванняў: выразна выкласці абавязкі па мытным афармленні, стандарты захавання патрабаванняў і планы кампенсацыі страт, выкліканых памылкамі пастаўшчыка паслуг;
Абавязацельства па своечасовасці лагістыкі: выразна вызначыць тэрміны для розных спосабаў перавозкі (марскія, паветраныя, экспрэс-дастаўкі) і механізм кампенсацыі за затрымкі;
Уключаныя дадатковыя паслугі: выразна пазначце, ці ўключаны такія паслугі, як кантроль якасці, упакоўка ў адпаведнасці з FBA, адсочванне ў рэжыме рэальнага часу і апрацоўка вяртанняў пасля продажу;
Пункты аб змяншэнні рызык: выразна вызначыць адказную асобу і рашэнні для такіх рызык, як мытны агляд, пашкоджанне грузу і затрымкі.

IV. Прыклады з практыкі рэальных прадаўцоў: выбар надзейнага пастаўшчыка паслуг DDP павялічвае прыбытак больш чым удвая

«Аднойчы я страціў амаль 10 000 долараў прыбытку з-за «таннай прапановы DDP» — паліўныя зборы, зборы за дыстанцыйную дастаўку і мытны агляд перавысілі першапачатковую прапанову на 30%. Толькі калі я пачаў супрацоўнічаць з Brand Empowerer, я зразумеў, што такое сапраўдная паслуга «ўсё ўключана». Іх прапановы дакладныя і празрыстыя, тавары паступаюць на склад своечасова, і няма ніякіх дадатковых выдаткаў. Мой прыбытак ад прадукцыі павялічыўся на 20%». — Трансгранічны электронны гандаль Брэнд вейпаў прадавец

«Як новы прадавец, мяне найбольш хвалявалі пытанні адпаведнасці FBA. Brand Empowerer не толькі дапамог мне з лагістыкай, але і выбраў якасных пастаўшчыкоў, а таксама даў кансультацыі па пытаннях адпаведнасці прадукцыі патрабаванням. Ад распрацоўкі прадукту да атрымання на склад увесь працэс прайшоў без клопатаў, і я нарэшце змог засяродзіцца на працы брэнда». – Прадавец брэнда мэблі для дома Shopify