നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച വാങ്ങൽ ഏജന്റിനെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം?

ദിവസേനയുള്ള ചാറ്റുകൾക്കിടയിൽ, പല വാങ്ങുന്നവരും പലപ്പോഴും പരാതിപ്പെടുന്നത് ഏജന്റുമാർ മോശം മനോഭാവമുള്ളവർ, വിളിക്കുമ്പോൾ അവരെ അവഗണിക്കുക, സാമ്പിളുകൾ ആവശ്യപ്പെടുമ്പോൾ തിരിച്ചടി നേരിടുക. അവരുമായി ഇടപെടുന്നത് അവർ സങ്കൽപ്പിച്ചതല്ല. എന്തെങ്കിലും രഹസ്യമുണ്ടോ? ഒരു വിതരണക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, മിക്കവാറും എല്ലാവർക്കും ഈ അനുഭവമുണ്ട്. പല ഉപഭോക്താക്കളും വിളിക്കുകയും വിലകൾ ചോദിക്കുകയും വിലകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അപ്പോൾ XXX വില മികച്ചതാണെന്ന് പറയപ്പെടും…. ഇത് കേൾക്കുമ്പോൾ വിതരണക്കാർക്ക് പലപ്പോഴും താൽപ്പര്യം നഷ്ടപ്പെടും. കാരണം, ആകസ്മികമായി, നിങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനം ചോർന്നുപോയി. നിങ്ങൾ അവർക്ക് ഒരു നല്ല ഉപഭോക്താവാകില്ല. നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നത് ഉൽപ്പന്നത്തേക്കാൾ വിലയാണ്. ഭാവിയിൽ നിങ്ങളുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഇന്ന് വില കുറവാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾ വരും, നാളെ വില ഉയർന്നാൽ നിങ്ങൾ പോകും. അലഞ്ഞുതിരിയുന്ന ഒരു ഉപഭോക്താവിനെക്കാൾ സ്ഥിരതയുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവിനെയാണ് (അളവ് ഏറ്റവും പ്രധാനമല്ല) വിതരണക്കാർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്. ചില ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ വലുതും ഏജന്റുമാർക്ക് ആകർഷകവുമാണെന്ന് കരുതുന്നു. എന്നാൽ എണ്ണം കൂടുന്തോറും അത് കൂടുതൽ പ്രശ്‌നകരമാണെന്ന് എല്ലാവർക്കും അറിയാം. ഉപഭോക്താവ് ഓർഡർ പരാമർശിച്ചില്ലെങ്കിൽ, ഗണ്യമായ ബാക്ക്‌ലോഗ് ഉണ്ടാകും; ഡെലിവറി സമയബന്ധിതമല്ലെങ്കിൽ, അത് ഉപഭോക്തൃ പരാതികളും പരാതികളുമായിരിക്കും. കാലാവസ്ഥ എത്ര തവണ സുഗമമായിരിക്കും? എന്തൊരു പ്രതിസന്ധിയാണിത്.

ഈ ഉപഭോക്താക്കൾ പലപ്പോഴും ഇപ്പോഴും യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിന്റെ കരിമ്പട്ടികയിലായിരിക്കും. അവർക്ക് അത്തരമൊരു ഉപഭോക്താവിനെ ലഭിച്ചാലും, ഏജന്റുമാർ എളുപ്പത്തിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാനും യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവുമായി ഓർഡറുകൾ നൽകാനും ധൈര്യപ്പെടില്ല, കാരണം യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് പലപ്പോഴും തങ്ങൾ വളരെക്കാലമായി XX ന്റെ ഉപഭോക്താക്കളാണെന്ന് അവരോട് പറയും. നിങ്ങൾ ബമ്പ് ചെയ്യേണ്ടതില്ല. എത്ര നാണക്കേടാണ്! ചില പൊതുവായ ഘടകങ്ങൾ യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാതെ ഓർഡർ ചെയ്യാൻ കഴിയും. അവർക്ക് നല്ല വിലയില്ല എന്നല്ല, അവർ കരുതുന്നത് പോലെ നിങ്ങൾ ഒരു നല്ല ഉപഭോക്താവല്ല എന്നതുകൊണ്ടാണ്, നിങ്ങളുമായി അവർക്ക് ഒരു നിശബ്ദ ധാരണയില്ലാത്തതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് നല്ല വില നൽകാൻ അവർ ധൈര്യപ്പെടുന്നില്ല. മറ്റ് ഏജന്റുമാരെ അടിച്ചമർത്താൻ നിങ്ങൾ അവന്റെ വില ഉപയോഗിക്കുകയും യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിനെ അതിനെക്കുറിച്ച് അറിയിക്കുകയും ചെയ്താൽ, നിങ്ങൾ വലിയ കുഴപ്പത്തിലാകും. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഗവേഷണ വികസനത്തിനായി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ഒരു ഏജന്റിനെ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ആദ്യം അടിസ്ഥാന സാഹചര്യം പരിചയപ്പെടുത്തുകയും അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങൾക്ക് ശുപാർശ ചെയ്യാൻ അവരുടെ FAE യോട് ആവശ്യപ്പെടുകയും വേണം. വിൽപ്പന നിങ്ങൾക്ക് ഒരു റഫറൻസ് വില നൽകും (നിങ്ങൾ അത് സ്വയം തീരുമാനിക്കുക, ഒരു കിഴിവ് പ്രയോഗിച്ചതിന് ശേഷം, ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന വിലയായിരിക്കും അത്). തുടർന്ന് അവരിൽ നിന്ന് സാമ്പിളുകൾ നൽകാനോ വാങ്ങാനോ ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനുള്ള ഘട്ടങ്ങൾ പാലിക്കുക. നിങ്ങൾ വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, ആദ്യം നിങ്ങളുടെ സാഹചര്യം കൂടി പരിചയപ്പെടുത്തണം. നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ "രജിസ്റ്റർ" ചെയ്തിരിക്കണം. അതിനാൽ അവരുടെ ക്ലയന്റാകാനുള്ള സാധ്യതയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ആദ്യം അവരുമായി ചർച്ച ചെയ്യണം. മുൻകൂട്ടി വ്യക്തമാണെങ്കിൽ, അവർക്ക് കടന്നുപോകാൻ നിരവധി മാർഗങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. സാധ്യമെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാര ഉറപ്പ് (ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നില്ല, കാരണം ഗുണനിലവാരം പ്രധാനമായും യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവാണ് ഉറപ്പുനൽകുന്നത്), ഇൻവെന്ററി, ഡെലിവറി, ഒടുവിൽ വില എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യും.

ഇതൊരു ന്യായമായ തുടക്കമാണ്, അതുവഴി ഏജന്റ് നിങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കുകയും നിങ്ങളെ വിലമതിക്കുകയും കൂടുതൽ ചർച്ചകളിൽ ഏർപ്പെടുകയും ചെയ്യും. ഏജന്റിന്റെ ഇൻവെന്ററി, വിതരണ ശേഷികൾ മനസ്സിലാക്കുന്നത് ഒരു മുൻ‌ഗണന ആയിരിക്കണം. ഓരോ ഏജന്റിനും അവരുടേതായ ബിസിനസ്സ് നയവും ഉൽപ്പന്ന ശ്രദ്ധയും ഉണ്ട്. ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങളും അവരുടെ മുൻഗണനകളും യോജിക്കുന്നുണ്ടോ? ഇത് പ്രധാനമാണ്. ഒരു വലിയ ഏജൻസിക്ക് ഒരു വലിയ ബിസിനസ് ഉണ്ട്, പക്ഷേ അതിനുള്ളത് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതായിരിക്കില്ല. പ്രത്യേകിച്ച് സാധനങ്ങളുടെ വിതരണം പര്യാപ്തമല്ലാത്തപ്പോൾ, ഏജന്റിന് സാധനങ്ങൾ നേടാനുള്ള കഴിവുമുണ്ട്. നേരത്തെ ഓർഡർ നൽകുന്നത് സാധനങ്ങൾ നേരത്തെ ലഭിക്കാൻ അർത്ഥമാക്കണമെന്നില്ല, ഇതെല്ലാം യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയിലെ അതിന്റെ ശക്തിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പല ഉപഭോക്താക്കളും ഈ രുചി ആസ്വദിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. വിതരണവും ഡെലിവറിയും ഉറപ്പാണെങ്കിൽ, അവസാന കാര്യം വിലയാണ്. വില അവസാനമായി ചർച്ച ചെയ്യപ്പെടുന്നതിന്റെ കാരണം വില പ്രധാനമല്ലാത്തതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് മുൻ ഗ്യാരണ്ടി ഇല്ലാതെ, വില ഒരു ഉറവിടമില്ലാത്ത വെള്ളവും വേരുകളില്ലാത്ത ഒരു മരവുമാണ് എന്നതുകൊണ്ടാണ്. നല്ല വില ഉണ്ടായിരിക്കുന്നതിന്റെ അർത്ഥമെന്താണ്? ഘടക ബിസിനസ്സ് സാധാരണയായി ഒറ്റത്തവണ ഇടപാടല്ല, ഭാവി നീണ്ടതാണ്. ഭാവിയിൽ വില പതുക്കെ കുറയും, ചെലവ് കുറയും, അപ്പോൾ എന്തിനാണ് ഉത്കണ്ഠപ്പെടേണ്ടത്? (ചെലവ് എങ്ങനെ കുറയ്ക്കാമെന്ന് പിന്നീട് ചർച്ച ചെയ്യും)

അതുകൊണ്ട് എന്റെ വ്യക്തിപരമായ അഭിപ്രായം: ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങലുകളിൽ ഏറ്റവും നിർണായകമായ കാര്യം ഗുണനിലവാരമാണ്, തുടർന്ന് ഡെലിവറി, ഒടുവിൽ വില. പ്രശസ്ത ബ്രാൻഡുകളിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഒന്നാമതായി, ഗുണനിലവാരം ഉറപ്പുനൽകുന്നു. ഇടയ്ക്കിടെ എന്തെങ്കിലും തെറ്റ് സംഭവിച്ചാലും, എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു വിശദീകരണമുണ്ട്, ആരും ഉത്തരവാദിത്തം വഹിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല. സമയബന്ധിതമായ ഡെലിവറി ആണ് ഏറ്റവും പ്രധാനം. നേരത്തെയുള്ള ഡെലിവറി ഇൻവെന്ററി വിലയിരുത്തലിനെ ബാധിക്കുന്നു; വൈകിയുള്ള ഡെലിവറി ഉൽപ്പാദനത്തെയും വിൽപ്പനയെയും ബാധിക്കുന്നു. വിലയാണ് ചർച്ച ചെയ്യപ്പെടുന്ന അവസാന കാര്യം. ഗുണനിലവാരത്തിലോ ഡെലിവറിയിലോ പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, ബോസിന് ഒരിക്കലും മനസ്സിലാകില്ല: വില നല്ലതായതിനാൽ, ഇത് ഒഴികഴിവാണ്! വിപരീതം ഇതാണ്: ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെയും ഉൽപ്പാദനത്തെയും വിപണിയെയും ബാധിച്ച ഈ വിലപേശൽ ആരാണ് നിങ്ങളെക്കൊണ്ട് വാങ്ങിച്ചത്?

ഒരു പങ്കാളിയെ തിരയുമ്പോൾ, പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട ക്രമം ഇതായിരിക്കണം: ഗുണനിലവാരം, ഡെലിവറി, വില. വില ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യമല്ലെന്ന് അദ്ദേഹം മനസ്സിലാക്കുന്നു. ഗുണനിലവാരം സംശയാസ്പദവും ഡെലിവറി സ്പോട്ടും ആണെങ്കിൽ, മികച്ച വിലയുടെ ഉപയോഗം എന്താണ്? ഗുണനിലവാരത്തിൽ ഒരു പ്രശ്നവുമില്ലെങ്കിൽ പോലും, തുടർച്ചയായ ഉൽ‌പാദനം ഉറപ്പാക്കാൻ ധാരാളം ഇൻ‌വെന്ററി തയ്യാറാക്കുന്നതിന്റെ അർത്ഥമെന്താണ്? വർദ്ധിച്ച മൂലധന തൊഴിൽ ഫീസും മാനേജ്‌മെന്റ് ഫീസും "നല്ല വില" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നതിനെ ഇതിനകം ഓഫ്‌സെറ്റ് ചെയ്‌തിരിക്കാം. ഉൽ‌പാദനത്തിൽ മാറ്റമുണ്ടെങ്കിൽ, അത് കുറച്ച് ഉപയോഗിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ ഇനി ഉപയോഗിക്കാതിരിക്കുകയോ ചെയ്‌താൽ, ലാഭം നഷ്ടത്തേക്കാൾ കൂടുതലായിരിക്കും! അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഏജന്റിന്റെ ഉപഭോക്താവാകാൻ കഴിയുമെന്ന് സ്ഥിരീകരിച്ചതിനുശേഷം, നിങ്ങൾ ആദ്യം ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ ഗ്യാരണ്ടി പരിഗണിക്കണം. തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾ ഒരു മികച്ച ബ്രാൻഡാണെങ്കിൽ, ഈ പ്രശ്‌നങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ വിഷമിക്കേണ്ടതില്ല. ഡെലിവറി പ്രശ്നം വളരെ പ്രധാനമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് പലപ്പോഴും രണ്ടാമത്തെ ബ്രാൻഡ് പകരക്കാരില്ലാത്ത ചില പ്രധാന ചിപ്പുകൾക്ക്. എന്തെങ്കിലും തെറ്റ് സംഭവിച്ചാൽ, സംഭരണത്തിന് അത് ജീവൻ മരണ പ്രശ്നമാണ്. യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിക്ക് പലപ്പോഴും ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഡെലിവറി സാധാരണയായി 8 ആഴ്ചയോ 12 ആഴ്ചയോ ആണ്, ഇൻവെന്ററി ഏജന്റുമാരാണ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത്. അതിനാൽ, വിതരണം ഉറപ്പാക്കുന്നത് ഏജന്റുമാർക്ക് ഒരു പ്രശ്നമായി മാറിയിരിക്കുന്നു.

ഈ സമയത്ത്, പരിശോധിക്കേണ്ടത് ഏജന്റിന്റെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയാണ്, സാമ്പത്തിക ശക്തിയല്ല, മറിച്ച് അത് വളരെ പ്രധാനമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. കാരണം ശക്തമായ സാമ്പത്തിക ശക്തിയുള്ള ഒരു ഏജന്റ് പോലും ഒരു ഉപഭോക്താവിനായി ഒരു വലിയ ഇൻവെന്ററി തയ്യാറാക്കില്ല. ഈ ഏജന്റിന്റെ പ്രധാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾ ആശങ്കാകുലരായിരിക്കണം. ഈ ഏജന്റ് പ്രധാനമായും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതാണെങ്കിൽ, അത് നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ വിതരണക്കാരനാണ്. അവർക്ക് ഒരേ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുള്ളതിനാൽ, അവർക്ക് പലപ്പോഴും ഈ മേഖലയിൽ ശക്തമായ സാങ്കേതിക പിന്തുണാ ശേഷികളുണ്ട്, കൂടാതെ നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ അവർ പലപ്പോഴും അപ്രതീക്ഷിതമായി നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സമ്പൂർണ്ണ പരിഹാരം നൽകുന്നു. അവരുടെ FAE ദിവസം മുഴുവൻ ഈ ചിപ്പുകളുമായി കളിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിലും ഉൽപ്പാദനത്തിലും ഉപഭോക്താക്കൾ സാധാരണയായി നേരിടുന്ന എല്ലാ പ്രശ്നങ്ങളും അവർക്കറിയാം. നിങ്ങൾ നിരാശരാകുമ്പോൾ, അവർക്ക് പലപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ അടിയന്തര ആവശ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും. അവർക്ക് ഒരേ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുള്ളതിനാൽ, ഏജന്റുമാർക്ക് യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ അഭ്യർത്ഥിക്കാനും ശക്തമായ വിലപേശൽ ശക്തി ഉണ്ടായിരിക്കാനും കഴിയും. അവർക്ക് പലപ്പോഴും യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയിൽ നിന്ന് മികച്ച വില ലഭിക്കും, ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സ്വന്തം നല്ല വിലകൾക്കായി പോരാടാനുള്ള സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. അത്തരമൊരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ ഉള്ളതിനാൽ, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കുമ്പോൾ, അവർ ആദ്യം ചിന്തിക്കുന്നത് അവരായിരിക്കണം. അവരുടെ സാങ്കേതിക പിന്തുണാ കഴിവുകളെയും വിൽപ്പന കഴിവുകളെയും ആശ്രയിച്ച്, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആദ്യം അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എത്തിക്കുന്നു. ഈ രീതിയിൽ നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ ഒരു പടി മുന്നിലായിരിക്കാം.

നാലാമതായി, അയാൾക്ക് ഒരേ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുള്ളതിനാൽ, സ്വാഭാവികമായും കൂടുതൽ ഇൻവെന്ററി തയ്യാറാക്കും. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വരവ് കൂടുതൽ മതിയായ ഇൻവെന്ററി തയ്യാറാക്കുന്നതിൽ അദ്ദേഹത്തിന് കൂടുതൽ ആത്മവിശ്വാസം നൽകും. നിങ്ങളുടെ ഡെലിവറി സ്വാഭാവികമായും കൂടുതൽ ഉറപ്പാണ്. അഞ്ചാമതായി, നിങ്ങൾക്ക് ഒരേ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുള്ളതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഓർഡർ മാറ്റുന്നത് കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാണ്. ഈ സമയത്ത്, നിങ്ങളുടെ ഓർഡറുകളുടെ വർദ്ധനവ്, കുറവ് അല്ലെങ്കിൽ റദ്ദാക്കൽ പോലും ഏജന്റുമാർക്ക് പൊതുവെ പ്രശ്‌നമാകില്ല (എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓർഡർ ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ നിങ്ങൾ ഓടിനടക്കുന്നതിൽ ഏജന്റുമാർ വളരെയധികം ആശങ്കാകുലരായിരിക്കും.). ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. പണം നൽകാതെ ഒരു ഫോൺ കോളിൽ ഓർഡർ റദ്ദാക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് കരുതരുത്. ഇതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഞാൻ മറ്റൊരു ഏജന്റിനെ കണ്ടെത്തും. ഈ സമീപനത്തിന് അനന്തമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങളുണ്ടെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്! നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ചിപ്പിന് കുറച്ച് ഡീലർമാർ മാത്രമേയുള്ളൂ. നിങ്ങൾ പ്രശസ്തനാണെങ്കിൽ, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവും ഡീലർമാരും നിങ്ങളെ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധയോടെ ശ്രദ്ധിക്കും. നിങ്ങൾ ഓർഡറുമായി പോയാലും, മറ്റ് ഏജന്റുമാർ നിങ്ങളെ പുഞ്ചിരിയോടെ സ്വാഗതം ചെയ്തേക്കില്ല, കാരണം നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിച്ചില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവർക്കായി ഒരു കുഴി കുഴിക്കും. വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ പലപ്പോഴും മനസ്സിലാക്കാൻ പ്രയാസമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ഉപഭോക്താവ് ഇതുവരെ ഈ വിപണിയിൽ ഒരു നേതാവല്ലെങ്കിൽ. ഇന്ന് ഓർഡർ ലഭിച്ചതിനുശേഷം, സാധനങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യാനും അഭ്യർത്ഥിക്കാനും പിന്തുടരാനും ഞാൻ കഠിനമായി പരിശ്രമിച്ചു. നാളെ ഉപഭോക്താവിന്റെ ഓർഡർ റദ്ദാക്കപ്പെടും, നിങ്ങൾ ഓർഡർ റദ്ദാക്കുകയോ തിരികെ നൽകുകയോ ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ആലോചിക്കുന്നു. അതിനാൽ, സംഭരണത്തിന് എപ്പോഴും ഓർഡറുകൾ ചേർക്കുന്നതും റദ്ദാക്കുന്നതും പരിഗണിക്കേണ്ടതും സ്വതന്ത്രമായി മുന്നോട്ട് പോകുന്നതും പിൻവാങ്ങുന്നതും വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ഗുണനിലവാരവും ഡെലിവറിയും ഉറപ്പുനൽകിയതിനാൽ, വിലയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കേണ്ട സമയമാണിത്. വില വളരെ സെൻസിറ്റീവ് ആണ്, എല്ലാം പൂർത്തിയായിക്കഴിഞ്ഞാൽ മാത്രമേ നമുക്ക് വില ചർച്ച ചെയ്യാൻ കഴിയൂ. സാധാരണ ചിപ്പുകളുടെ വില ഏജന്റുമാരുടെ കൈകളിലാണ്. ചില പ്രധാന ചിപ്പുകളുടെ വില സാധാരണയായി യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാക്കളുടെ കൈകളിലാണ്, അവർ വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്തൃ സാഹചര്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ഏജന്റുമാർ വഴി വ്യത്യസ്ത വിലകൾ നൽകും. യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നോ ഏജന്റിൽ നിന്നോ എങ്ങനെ നല്ല വില ലഭിക്കും? നിങ്ങൾ വ്യവസായത്തിലെ നേതാവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വില ലഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പാദനത്തെയും വിപണി സ്ഥാനത്തെയും ആശ്രയിക്കാം. നിങ്ങൾ അത്തരക്കാരിൽ ഒരാളാണെങ്കിൽ, വിഷമിക്കേണ്ട. സാധാരണയായി, രണ്ടോ അതിലധികമോ ബ്രാൻഡഡ് ചിപ്പുകൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഏതാണ് മികച്ച വിലയുള്ളത്, കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുക, കുറഞ്ഞ വിലയുള്ളത്, കുറച്ച് ഉപയോഗിക്കുക. ഇതാണ് നിങ്ങളുടെ കൈയിലുള്ള ട്രംപ് കാർഡ്. യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാക്കളും ഏജന്റുമാരും ഇത്തരത്തിലുള്ള ഷെയറിനെക്കുറിച്ച് വളരെയധികം ശ്രദ്ധാലുക്കളാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾ ഇത് കുറച്ച് ഉപയോഗിച്ചാലും പ്രശ്നമില്ല, പക്ഷേ എതിരാളികളുമായി ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നത് തീർച്ചയായും ശരിയല്ല! അത്തരം ഷെയർ ഉറപ്പാക്കാനും മെച്ചപ്പെടുത്താനും, നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ അവർ പരമാവധി ശ്രമിക്കും. ഹഹ, വില സ്വാഭാവികമായും ചർച്ച ചെയ്യാൻ എളുപ്പമാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു ഡിസൈൻ കമ്പനിയാണെങ്കിൽ (പ്ലാനുകൾ നിർമ്മിക്കുകയോ വിൽക്കുകയോ ചെയ്യുന്നയാൾ), നിങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള വാങ്ങൽ അളവ് വലുതായിരിക്കില്ല, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ വിപണി സ്വാധീനവും പ്രൊമോഷൻ പവറും കുറച്ചുകാണാൻ കഴിയില്ല. നിങ്ങൾ എനിക്ക് ഒരു നല്ല വില നൽകിയാൽ, നിങ്ങളുടെ ചിപ്പ് എന്റെ പരിഹാരത്തിലേക്ക് ഞാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യും എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ട്രംപ് കാർഡ്. നല്ല വിലയില്ലെങ്കിൽ, ഞാൻ മറ്റൊരു കമ്പനിയെ കണ്ടെത്തും. നിങ്ങൾക്ക് വ്യവസായത്തിൽ ഭരണപരമായ വിഭവങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, തീർച്ചയായും നിങ്ങൾക്ക് അവ പൂർണ്ണമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾ ഒന്നുമല്ലെങ്കിൽ, ഒന്നുമില്ലെങ്കിൽ, ഏജന്റുമായി നല്ലൊരു ചർച്ച നടത്തണം. ഏജന്റിന് സാഹചര്യം സൂക്ഷ്മമായി മാറ്റി നിങ്ങളെ ഒരു സമ്പന്നനാക്കാൻ കഴിയുമോ എന്ന് നോക്കാം? വലിയ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് തുല്യമായി വിതരണം ചെയ്ത സാധനങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് നൽകണോ? തീർച്ചയായും, ഇത് നമുക്ക് വെറുതെ സംസാരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒന്നല്ല. വെള്ളം ഇറങ്ങുന്നത് വരെ നമ്മൾ കാത്തിരിക്കണം.

ഒരു പങ്കാളിയെ തിരയുമ്പോൾ, കൂടുതൽ സുന്ദരിയാകുന്തോറും, സമഗ്രമായ പരിഗണനയ്ക്ക് ശേഷം കൂടുതൽ അനുയോജ്യനായ വ്യക്തിയാണ് ഏറ്റവും അനുയോജ്യൻ. വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്തുന്നതിലും ഇതുതന്നെയാണ് സ്ഥിതി.

നിയു വിന്റെ ഏജന്റുമാർ ഞാൻ വീണ്ടും ഫോണിൽ വിളിച്ചപ്പോൾ, ഞാൻ അക്ഷമയോടെ മറുപടി നൽകി. തിടുക്കത്തിൽ കുറച്ച് വാക്കുകൾ പറഞ്ഞതിന് ശേഷം, ഞാൻ വീണ്ടും ഫോൺ കട്ട് ചെയ്തു. അത് ശരിക്കും ഗംഭീരമായിരുന്നു! ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് കാര്യങ്ങൾ പറഞ്ഞു തരാം, എന്നിട്ടും നിസ്സംഗത പാലിക്കുക. ഹഹാ, നിങ്ങൾക്ക് അങ്ങനെ പറയാൻ കഴിയില്ല. എല്ലാ കുടുംബങ്ങളിലും പാരായണം ചെയ്യാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സൂത്രങ്ങളുണ്ട്. വാങ്ങുന്ന ആളുകൾക്ക് ഇത് സെയിൽസ് ഏജന്റുമാരുടെ സമ്മർദ്ദമാണെന്ന് മനസ്സിലാകണമെന്നില്ല. എന്റെ ധാരണയ്ക്ക് കാരണം വിശദീകരിക്കാൻ കഴിയുമോ എന്ന് ഞാൻ നോക്കാം? ഒരു ഏജൻസിയിലെ ഒരു സെയിൽസ്പേഴ്‌സണിന്റെ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യം എന്തായിരിക്കണം? പലരും ഇത് ബോസ് തലയിൽ അടിച്ച ഒന്നാണെന്ന് കരുതുന്നു, പക്ഷേ ഞാൻ അങ്ങനെ കരുതുന്നില്ല. വിൽപ്പന സൂചകങ്ങളുടെ നിർണായക മൂല്യം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് കമ്പനിയുടെ തന്നെ അന്തർലീനമായ ഗുണങ്ങളാണ്. ഒരു വിൽപ്പനയ്ക്ക് പിന്നിൽ FAE, ലോജിസ്റ്റിക്സ്, പേഴ്‌സണൽ, ലോജിസ്റ്റിക്സ്, ബോസ്; ഓഫീസ്, വെയർഹൗസ്; മാർക്കറ്റിംഗ്, യാത്ര എന്നിവയുണ്ട്. അവർ വഹിക്കുന്ന ചെലവുകളെ സെയിൽസ് ചെലവുകളായി തരംതിരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ പതിവാണ്. ഏത് തരത്തിലുള്ള കമ്പനിയും ഏത് തരത്തിലുള്ള വിൽപ്പന തന്ത്രവും അത് സ്വീകരിക്കുന്നു എന്നത് അനുബന്ധ വിൽപ്പന ചെലവുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കും. വിൽപ്പന ലാഭ മാർജിനുമായി സംയോജിപ്പിച്ച്, കമ്പനിക്ക് ആവശ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിൽപ്പന അളവ് ഇത് നിർണ്ണയിക്കുന്നു. നേരിട്ട് വിഭജിച്ച വിൽപ്പനയാണ് കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും അടിസ്ഥാന വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ.

ഈ കമ്പനികളുടെ പ്രവർത്തന വരുമാനവും ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണവും നോക്കുമ്പോൾ, അവർ ചെറുകിട ഏജന്റുമാരല്ലെന്ന് എല്ലാവർക്കും മനസ്സിലാകും. ഈ വലിയ ഏജൻസി കമ്പനികളിൽ, ഒരു ഡയറക്ട് സെയിൽസ് എഞ്ചിനീയർക്ക് ഏകദേശം 4 ദശലക്ഷം യുഎസ് ഡോളറിന്റെ വാർഷിക വിറ്റുവരവ് ആവശ്യമാണ്. മൂല്യവർദ്ധിത നികുതി കണക്കാക്കിയാൽ, അദ്ദേഹത്തിന് ആവശ്യമായ RMB വിൽപ്പന അളവ് ഏകദേശം 30 ദശലക്ഷം യുവാൻ ആണ്. അതായത് അദ്ദേഹത്തിന് പ്രതിമാസം 3 ദശലക്ഷം വിൽപ്പന ആവശ്യമാണ്. ഒരു സാധാരണ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ദൈനംദിന ജോലിയിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: ഒരു കൂട്ടം ഇമെയിലുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നു, അവയിൽ പലതിനും മറുപടി നൽകേണ്ടതുണ്ട്. സാധാരണയായി 2/3 കമ്പനിക്കുള്ളിലും 1/3 ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുമാണ്. എല്ലാ ആഴ്ചയും കമ്പനിയുടെ നിരവധി ആന്തരിക മീറ്റിംഗുകൾ ഉണ്ട്; പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും പുതിയ പരിഹാരങ്ങളുടെയും പ്രമോഷൻ (പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇല്ലാതെ, ഭാവിയിൽ വിൽപ്പന ഉണ്ടാകില്ല); സമീപകാല ജോലികൾ യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയിലേക്ക് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു; പതിവ് ഉപഭോക്താക്കളെ സന്ദർശിക്കുക, ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുക, സംഗ്രഹിച്ച ശേഷം വിതരണക്കാരുമായി ഓർഡറുകൾ നൽകുക. ക്രമീകരണം (റദ്ദാക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ കൂട്ടിച്ചേർക്കൽ), ത്വരിതപ്പെടുത്തൽ, ഷിപ്പിംഗ്, പേയ്‌മെന്റ് വീണ്ടെടുക്കൽ മുതലായവ. ഈ രീതിയിൽ, ഒരു സെയിൽസ് വ്യക്തിക്ക് ഒരു പുതിയ ഉപഭോക്താവിനെ എല്ലാ ദിവസവും എത്ര സമയം കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും? ദയവായി പരസ്പരം മനസ്സിലാക്കുക, അവരും ദിവസം മുഴുവൻ ക്ഷീണിതരാണ്. അവർക്ക് നന്നായി അറിയാം: ഓരോ വിൽപ്പനയും ലക്ഷ്യം പൂർത്തിയാക്കാൻ രണ്ടോ മൂന്നോ വലിയ ഉപഭോക്താക്കളെയാണ് ആശ്രയിക്കുന്നത്. വാസ്തവത്തിൽ, കമ്പനിയുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ 10% അല്ലെങ്കിൽ 5% പോലും കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ 90% അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതൽ പൂർത്തിയാക്കിയിട്ടുണ്ടെന്ന് ഏജന്റുമാർക്ക് അറിയാം. കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ശക്തിയില്ലാത്തവരാണ്.

ഭാരിച്ച വിൽപ്പനയാണ് പ്രധാന കാരണം, അത് ഒരു വസ്തുനിഷ്ഠമായ കാരണവുമാണ്. തീർച്ചയായും, ആത്മനിഷ്ഠമായ കാരണങ്ങളുമുണ്ട്. വർഷങ്ങളോളം ജോലി ചെയ്തതിന് ശേഷം ചില വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ഒരു മിഥ്യാധാരണയുണ്ട്, കാരണം അവർ വലുതായതിനാൽ കമ്പനി വലുതാണ്, കൂടാതെ അവർ ശക്തരായതിനാൽ കമ്പനി ശക്തമാണെന്ന് അവർ കരുതുന്നു. ഹഹാ, നിങ്ങൾ സ്വന്തമായി ഒരു കമ്പനി ആരംഭിച്ചാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അത് അതിശയകരമായിരിക്കും! ഇത് മറ്റൊരു സിദ്ധാന്തമാണ്. ഉപഭോക്താവും ഏജന്റും ഫോണിൽ അങ്ങോട്ടും ഇങ്ങോട്ടും ആശയവിനിമയം നടത്തി, അവർ അത് അറിയുന്നതിന് മുമ്പ്, ഏജന്റിന്റെ സെയിൽസ് ഒരു ഭാവി ഉപഭോക്താവിന്റെ വിലയിരുത്തൽ പൂർത്തിയാക്കിയിരുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് വലിയ താൽപ്പര്യമില്ലെങ്കിൽ, സ്വാഭാവികമായും അത് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ഒരു വഴി കണ്ടെത്തും. ഏജന്റിന് വലിയ താൽപ്പര്യമില്ലാത്തതിനാൽ, ഉപഭോക്താവ് ലജ്ജയില്ലാതെ അപേക്ഷിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല. "നിങ്ങൾ ഒരു വലിയ ഉപഭോക്താവല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവരെ ബന്ധപ്പെടാത്തതെന്താണ്?" അങ്ങനെയാണെന്നാണ് ഞാൻ കരുതുന്നത്. ഉപഭോക്താക്കളും ഏജന്റുമാരും നന്നായി പൊരുത്തപ്പെടണം. ഒരു ഏജന്റ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള സാധനങ്ങൾ തന്റെ പക്കലുണ്ടെന്ന് അല്ല, ഒരിക്കൽ അയാൾ സാധനങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കുമെന്ന് അദ്ദേഹം അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. ഒരു വലിയ കമ്പനി എന്നാൽ കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നതെന്ന് കരുതരുത്. കമ്പനി വലുതാണ്, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വൈവിധ്യമല്ല, അളവാണ് പ്രധാനം. എല്ലാം വിൽക്കുന്ന ഒരു ചൈനീസ് മരുന്ന് കട തുറക്കാൻ ഒരു ഏജന്റും ആഗ്രഹിക്കില്ല. അത് "കാറ്റലോഗ് വിൽപ്പനക്കാരുടെ" കാര്യമാണ്. എല്ലാ ഏജന്റുമാരും ഏറ്റവും വലിയവർക്കും ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഏറ്റവും കൂടുതൽ സാന്ദ്രീകൃത ഇനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. സാധാരണ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ഇത് പരിചിതമാണ്, അതിനാൽ അവർ ചില പ്രത്യേക കഴിവുകൾ പ്രകടിപ്പിക്കട്ടെ.

ഒരു സെമികണ്ടക്ടർ എന്താണ്? ഏജന്റുമാരുമായി ഇടപെടുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ അനിവാര്യമായും വില ചർച്ച ചെയ്യേണ്ടിവരും. വില ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ്, ഒരു സെമികണ്ടക്ടർ എന്താണെന്ന് കൂടുതലറിയുന്നത് നല്ലതാണ്. വില ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ ഇത് സഹായകരമാകും! എന്താണ് സെമികണ്ടക്ടർ? മിഡിൽ സ്കൂളിലെ അധ്യാപകർ ഞങ്ങളെ പഠിപ്പിച്ചത് "ഒരു കണ്ടക്ടറിനും ഇൻസുലേറ്ററിനും ഇടയിലുള്ള പദാർത്ഥം (അല്ലെങ്കിൽ വസ്തു) ഒരു സെമികണ്ടക്ടറാണ്. സാധാരണക്കാരുടെ ഭാഷയിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഒരു വസ്തുവിന്റെ രണ്ട് അറ്റങ്ങളിലും ഒരു വോൾട്ടേജ് പ്രയോഗിക്കുന്നു. മധ്യത്തിലൂടെ വൈദ്യുത പ്രവാഹമുണ്ടെങ്കിൽ അത് ഒരു കണ്ടക്ടറാണ്, അതിലൂടെ വൈദ്യുത പ്രവാഹമില്ലെങ്കിൽ അത് ഒരു ഇൻസുലേറ്ററാണ്. രണ്ടിനും ഇടയിലുള്ളത് സെമികണ്ടക്ടറാണ്. ഉയരമുള്ളതിനും ഷോർട്ട് ആയതിനും ഇടയിലുള്ളത് മീഡിയമാണെന്നും ചൂടിനും തണുപ്പിനും ഇടയിലുള്ളത് ചൂടുവെള്ളമാണെന്നും നമുക്കറിയാം. എന്നാൽ വൈദ്യുത പ്രവാഹത്തിനും കറന്റ് ഇല്ലാത്തതിനും ഇടയിലുള്ളത് എന്താണ്? ? അത് വളരെ അവ്യക്തമാണ്! അത് അവിടെയുണ്ടെങ്കിൽ, അത് അവിടെയുണ്ട്, ഇല്ലെങ്കിൽ, അത് ഇല്ല! ഇപ്പോൾ ഒരു വിടവ് ഉള്ളപ്പോൾ, സെമികണ്ടക്ടറുകൾ വളരെ നിഗൂഢമാണെന്ന് എനിക്ക് പെട്ടെന്ന് തോന്നി. ഒരുപക്ഷേ, ആ സമയത്ത് നമ്മുടെ അടിസ്ഥാന അറിവ് പര്യാപ്തമല്ലെന്ന് ടീച്ചർ കരുതിയിരിക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ മറ്റെന്തെങ്കിലും. ഞാൻ മടിച്ചു, ഒരു വിശദീകരണം നൽകിയില്ല. ഞാൻ യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിൽ പ്രവേശിച്ചപ്പോൾ, ടീച്ചർ അതിനെക്കുറിച്ച് പരാമർശിച്ചില്ല. ഒരുപക്ഷേ ഈ ചോദ്യം വളരെ ലളിതമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതിയിരിക്കാം. ക്ലാസ്സിൽ അത് ചോദിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു, പക്ഷേ ഞാൻ ആ ചോദ്യം വളരെ ബാലിശമായിരിക്കുമെന്നും എന്നെ പരിഹസിക്കുമെന്നും ഞാൻ ഭയപ്പെട്ടു. ക്ലാസ്സിലെ ടീച്ചറെ എവിടെയും കാണാനില്ലായിരുന്നു, അതിനാൽ പ്രശ്നം തുടർന്നു.

വർഷങ്ങളോളം ജോലി ചെയ്തതിനു ശേഷം, ഒരു ദിവസം എന്റെ മസ്തിഷ്കം പെട്ടെന്ന് എന്നെ ബോധവൽക്കരിച്ചു. കഷ്ടം, ഞാൻ വഞ്ചിതനായി! ലോകത്ത് യഥാർത്ഥത്തിൽ "അർദ്ധചാലകം" എന്നൊന്നില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, "അർദ്ധചാലകം" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന വസ്തുവും ഒരു കണ്ടക്ടറാണ്. നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, മോണോക്രിസ്റ്റലിൻ സിലിക്കണിന്റെയോ പോളിക്രിസ്റ്റലിൻ സിലിക്കണിന്റെയോ ഒരു കഷണത്തിന്റെ രണ്ടറ്റത്തും ഒരു വോൾട്ടേജ് പ്രയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. മധ്യത്തിലൂടെ ഇപ്പോഴും വൈദ്യുത പ്രവാഹമുണ്ടാകും, പക്ഷേ അത് തീർച്ചയായും രണ്ടിനുമിടയിൽ, അവിടെ എന്തോ ഉണ്ട്, അവിടെ ഒന്നുമില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, ഈ മെറ്റീരിയലിന്റെ യഥാർത്ഥ സവിശേഷതകൾ അവയുടെ ഉപരിതലങ്ങൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുമ്പോൾ കാണിക്കുന്നു: ഒരു ഉപരിതലം കുറച്ച് ഇലക്ട്രോണുകളെ "എക്സ്ട്രാക്റ്റ്" ചെയ്യുകയും പോസിറ്റീവ് പോളാരിറ്റി (പോസിറ്റീവ്) കാണിക്കാൻ ചില "ദ്വാരങ്ങൾ" വിടുകയും ചെയ്യുന്നു, മറ്റേ ഉപരിതലം അവയെ പോസിറ്റീവ് ആക്കാൻ ചില ഇലക്ട്രോണുകളെ കുത്തിവയ്ക്കുന്നു. ഇതിന് നെഗറ്റീവ് പോളാരിറ്റി ഉണ്ട്, തുടർന്ന് ചികിത്സിച്ച രണ്ട് ഉപരിതലങ്ങളും ഒരു "ജംഗ്ഷൻ" രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിന് അടുത്ത് ബന്ധപ്പെടുന്നു, അതാണ് പിഎൻ ജംഗ്ഷൻ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നത്. ഈ കെട്ട് അതിശയകരമാണ്, അതിന്റെ അതുല്യമായ വ്യക്തിത്വം കാണിക്കുന്നു. ഈ ജംഗ്ഷനിൽ ഒരു പോസിറ്റീവ് വോൾട്ടേജ് പ്രയോഗിക്കുമ്പോൾ, അതിന്റെ പ്രതിരോധം വളരെ ചെറുതാണ്, അത് ഒരു നല്ല കണ്ടക്ടറാണെന്ന് തോന്നുന്നു; ഒരു നെഗറ്റീവ് വോൾട്ടേജ് പ്രയോഗിക്കുമ്പോൾ, അതിന്റെ പ്രതിരോധം വളരെ വലുതാണ്, അത് ഒരു "ഇൻസുലേറ്റർ" ആണെന്ന് തോന്നുന്നു. ഇക്കാരണത്താലായിരിക്കാം "അർദ്ധചാലകം" എന്ന പദം നിലവിൽ വന്നത്. മുന്നോട്ടുള്ള ദിശ ഒരു കണ്ടക്ടറാണ്, വിപരീത ദിശ ഒരു ഇൻസുലേറ്ററാണെന്ന് തോന്നുന്നു. അതേസമയം, പോസിറ്റീവ് വോൾട്ടേജോ നെഗറ്റീവ് വോൾട്ടേജോ പ്രയോഗിച്ചാലും അവയുടെ കറന്റും വോൾട്ടേജും ഇനി ഓമിന്റെ നിയമവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ല. അതിന്റെ പ്രതിരോധ മൂല്യം ഇനി ഒരു സ്ഥിരമായ മൂല്യമല്ല, മറിച്ച് കറന്റിലും വോൾട്ടേജിലും വരുന്ന മാറ്റത്തിനനുസരിച്ച് മാറുന്നു. അതിന്റെ രണ്ട് അറ്റങ്ങളിലേക്കും വയറുകൾ ചേർക്കുന്നതിനെയാണ് ഡയോഡ് എന്ന് വിളിക്കുന്നത്.

ഈ ജംഗ്ഷന്റെ സവിശേഷതകൾ വിഭജിക്കുന്നത് പലതരം ഡയോഡുകളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. ഫോർവേഡ് സവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നവയിൽ റെക്റ്റിഫയർ ഡയോഡുകൾ, റഫറൻസ് ഡയോഡുകൾ, സ്വിച്ചിംഗ് ഡയോഡുകൾ, ഡാംപിംഗ് ഡയോഡുകൾ, ഷോട്ട്കി ഡയോഡുകൾ, ഫോട്ടോസെൻസിറ്റീവ് ഡയോഡുകൾ മുതലായവ ഉൾപ്പെടുന്നു. തീർച്ചയായും, ഏറ്റവും ജനപ്രിയവും ഫാഷനബിൾ ആയവ ഇവയാണ് ഇത് ഒരു പ്രകാശ-ഉൽസർജ്ജന ഡയോഡ് (LED) ആണ്. റിവേഴ്സ് സവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായവ സീനർ ഡയോഡുകൾ, ഐസൊലേഷൻ (പ്രൊട്ടക്ഷൻ) ഡയോഡുകൾ മുതലായവയാണ്. ഈ ജംഗ്ഷൻ ചെറുതാക്കിയാൽ, അത് "ചെറിയ സിഗ്നൽ ഡയോഡ്" എന്നും, അത് വലുതാക്കിയാൽ, അത് "പവർ ഡയോഡ്" എന്നും വിളിക്കപ്പെടുന്നു. രണ്ട് നോട്ടുകളും അവസാനം മുതൽ അവസാനം വരെ അല്ലെങ്കിൽ കാൽ മുതൽ കാൽ വരെ ബന്ധിപ്പിക്കുക, കണക്ഷനിൽ ഒരു വയർ ബന്ധിപ്പിച്ച് ഒരു ട്രയോഡായി മാറുക. കുറിപ്പ്: ഹെഡും പിന്നും ബന്ധിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, അത് ഒന്നുമല്ല, അത് പരമ്പരയിൽ ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന രണ്ട് ഡയോഡുകൾ മാത്രമാണ്. ട്രാൻസിസ്റ്ററുകളുടെ സവിശേഷതകൾ കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമാണ്, അവയുടെ പ്രയോഗങ്ങൾ കൂടുതൽ വൈവിധ്യപൂർണ്ണവുമാണ്. വ്യത്യസ്ത ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ഈ ഡയോഡുകൾ, ട്രാൻസിസ്റ്ററുകൾ മുതലായവ സംയോജിപ്പിക്കുന്നത് ഒരു സംയോജിത സർക്യൂട്ടാണ്, സാധാരണയായി ഇത് അറിയപ്പെടുന്നത്: IC. തുടക്കത്തിൽ, സെമികണ്ടക്ടർ കണ്ടുപിടിച്ച അമേരിക്കൻ ശാസ്ത്രജ്ഞർ യഥാർത്ഥത്തിൽ ലബോറട്ടറിയിൽ ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ചു. ഒന്ന് പരന്ന പ്രതലമാക്കി, മറ്റൊന്ന് ഒരു പ്രോബ് ആകൃതിയാക്കി, മറ്റൊന്നിന്റെ ഉപരിതലത്തിൽ ശക്തമായി അമർത്തി ഒരു പിഎൻ ജംഗ്ഷൻ രൂപപ്പെടുത്തി. തുടർന്നുള്ള വ്യാവസായിക ഉൽപാദനത്തിൽ ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ചിരുന്നില്ല. ഉപരിതല സംസ്കരണത്തോടെ ഒരു ലോഹക്കഷണം കണ്ടെത്തി അവയെ പരസ്പരം ബന്ധിപ്പിക്കുന്നത് ഈ പ്രതിഭാസത്തിന് കാരണമാകില്ല. അതുപോലെ, പ്ലാസ്റ്റിക്കും മറ്റ് ഇൻസുലേറ്ററുകളും പ്രവർത്തിക്കില്ല, മറ്റ് വസ്തുക്കളും പ്രവർത്തിക്കില്ല. ലോകത്തിലെ മൂന്ന് വസ്തുക്കൾക്ക് മാത്രമേ ഈ ഗുണം ഉള്ളൂ എന്ന് നിലവിൽ പൊതുവെ വിശ്വസിക്കപ്പെടുന്നു, സിലിക്കൺ, ജെർമേനിയം, ഗാലിയം ആർസെനൈഡ് എന്ന സംയുക്തം. ഇവയാണ് സെമികണ്ടക്ടർ വസ്തുക്കൾ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവ. അവയിൽ, സിലിക്കൺ ഏറ്റവും സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്നു, കാരണം അതിന്റെ പ്രകടനം സാർവത്രിക ആവശ്യകതകളുമായി കൂടുതൽ യോജിക്കുന്നു, കൂടാതെ അത് ഉപയോഗിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന പ്രക്രിയ ലളിതവും കുറഞ്ഞ ചെലവുമാണ്. ഇതുവരെ "സിലിക്കൺ വാലി" മാത്രമേയുള്ളൂ, പക്ഷേ "ജെർമേനിയം വാലി", "ഗാലിയം ആർസെനൈഡ് വാലി" എന്നിവയില്ല. സിലിക്കൺ എവിടെ നിന്ന് വരുന്നു? മണൽ! അപ്പോൾ സെമികണ്ടക്ടർ വ്യവസായം അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ മണലിനെ സ്വർണ്ണമാക്കി മാറ്റുകയാണ്. എന്നിരുന്നാലും, എനിക്ക് ഇപ്പോഴും മനസ്സിലായിട്ടില്ലാത്ത ഒരു ചോദ്യമുണ്ട്. സെമികണ്ടക്ടർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആയുസ്സ് "അർദ്ധ-അനന്തം" ആണ്. എന്താണ് ഇതിനർത്ഥം? സൈദ്ധാന്തികമായി പറഞ്ഞാൽ, ഇത് തീർച്ചയായും പരിമിതത്തിനും അനന്തത്തിനും ഇടയിലാണ്, പക്ഷേ അതിനിടയിലുള്ളത് എന്താണെന്ന് ആർക്കറിയാം?

5. ഐസിയുടെ ചെലവ് ഏജന്റുമാരുമായി ഇടപെടുമ്പോൾ, വില ചർച്ച ചെയ്യുന്നത് ഒടുവിൽ അനിവാര്യമാണ്. ഇപ്പോൾ നമ്മൾ സെമികണ്ടക്ടറുകളെ മനസ്സിലാക്കിക്കഴിഞ്ഞതിനാൽ, സെമികണ്ടക്ടർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ചെലവ് രൂപീകരണം നമുക്ക് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാം, വില ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ ഇത് സഹായകരമാകും! ഐസി നിർമ്മാണത്തിൽ പ്രധാനമായും ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: ഉൽപ്പന്ന വികസനം, ഉൽപ്പാദനം, സംസ്കരണം. വിപണി ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഉൽപ്പന്ന വികസനം, രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാക്കി മാറ്റുക എന്നതാണ് ഉൽപ്പാദനവും സംസ്കരണവും. ഉൽപ്പാദനവും സംസ്കരണവും സാധാരണയായി ഫ്രണ്ട്, ബാക്ക് പ്രക്രിയകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. ഫ്രണ്ട്-എൻഡ് എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നത് ചിപ്പുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതാണ്; ബാക്ക്-എൻഡ് എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നത് ചിപ്പുകൾ അന്തിമ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാക്കി പാക്കേജിംഗ്, ടെസ്റ്റിംഗ്, പാക്കേജിംഗ് എന്നിവയാണ്. വികസന ചെലവുകളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: പ്രോസസ്സ് വികസന ചെലവുകളും ഉൽപ്പന്ന വികസന ചെലവുകളും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഐസിയുടെ ഉത്പാദനം ആവിയിൽ വേവിച്ച ബണ്ണുകൾ ഉണ്ടാക്കുന്നത് പോലെയാണ്. ചില പാചകക്കാർ ഉപഭോക്തൃ അഭിരുചികൾക്കനുസരിച്ച് (മാർക്കറ്റ് ഡിമാൻഡ്) വ്യത്യസ്ത ഫില്ലിംഗുകൾ, ആകൃതികൾ, വലുപ്പങ്ങൾ, നിറങ്ങൾ എന്നിവയുള്ള വിവിധ തരം ബണ്ണുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയിട്ടുണ്ട്. ചില പാചകക്കാർ ബണ്ണുകൾ മാത്രം ആവിയിൽ വേവിച്ച ബണ്ണുകൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു, വ്യത്യസ്ത ബണ്ണുകളുടെ ആവശ്യകതകൾക്കനുസരിച്ച് വ്യത്യസ്ത താപനില, സമയങ്ങൾ, നീരാവി അളവ് എന്നിവ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നു. ആദ്യത്തെ മാസ്റ്റർ ഐസി ഉൽപ്പന്ന വികസനം പോലെയാണ്, രണ്ടാമത്തെ മാസ്റ്റർ ഐസി പ്രോസസ് വികസനത്തിന് തുല്യമാണ്. ഐസി നിർമ്മാണ ഫൗണ്ടറി സേവനങ്ങൾ ഇപ്പോൾ പ്രചാരത്തിലായതിനാൽ, പ്രോസസ് വികസനം പലപ്പോഴും ഈ ഫൗണ്ടറികളാണ് ഏറ്റെടുക്കുന്നത്. അവ സ്റ്റാൻഡേർഡ് പ്രോസസ് ഫ്ലോകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഐസി കമ്പനികൾ ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഈ രീതിയിൽ, സാധാരണ വികസന ചെലവുകൾ ഉൽപ്പന്ന വികസന ചെലവുകളും കൂടിയാണ്. ചെലവിന്റെയും നിക്ഷേപ അപകടസാധ്യതകളുടെയും ഈ ഭാഗം വളരെ ഉയർന്നതാണ്. ഈ അപകടസാധ്യതകൾ പലപ്പോഴും സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ നിന്നല്ല, മറിച്ച് വിപണിയിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്, അതായത്, നിങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നം വിപണി സ്വീകരിക്കുന്നുണ്ടോ എന്നതാണ്. വികസിപ്പിച്ച ഉൽപ്പന്നം വിപണി സ്വീകരിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ. വികസന ചെലവുകൾ മൊത്തം വിൽപ്പന കൊണ്ട് ഹരിച്ചാൽ പലപ്പോഴും നിസ്സാരമാണ്. എന്നാൽ അത് വിപണി അംഗീകരിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഈ നിക്ഷേപങ്ങൾ വെള്ളത്തിലേക്ക് എറിയപ്പെടുന്നതുപോലെയാണ്. ഒരു വിചിത്രമായ പ്രതിഭാസമുണ്ട്. നിരവധി പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ജനപ്രിയമായിരിക്കില്ല, കൂടാതെ വിപണി അംഗീകരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പലപ്പോഴും ചില വിദഗ്ധർ സാങ്കേതികമായി വിമർശിക്കാറുണ്ട്. ഇതിന് ഉദാഹരണങ്ങൾ സാധാരണമാണ്. മെറ്റീരിയൽ ചെലവുകൾ പ്രധാനമായും ചിപ്പ് നിർമ്മാണ ചെലവുകളും പാക്കേജിംഗ് ചെലവുകളും ചേർന്നതാണ്. ചിപ്പ് പ്രോസസ്സിംഗ് സ്റ്റീമിംഗ് ബണ്ണുകൾക്ക് സമാനമാണ്. ഒരു സമയം 50 ബണ്ണുകൾ ആവിയിൽ വേവിക്കാനുള്ള ശേഷിയുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു സമയം ഒരു ബൺ ആവിയിൽ വേവിക്കുകയോ 50 ബണ്ണുകൾ ആവിയിൽ വേവിക്കുകയോ ചെയ്താലും, ചെലവ് അടിസ്ഥാനപരമായി ഒന്നുതന്നെയാണ്. പ്രധാന കാര്യം, ഉപകരണങ്ങളുടെ മൂല്യത്തകർച്ച ചെലവ് സമയത്തിന്റെ ഒരു പ്രവർത്തനമാണെന്നും ഉൽ‌പാദനവുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല എന്നതാണ്. ഒരേ കാലയളവിൽ 10,000 യൂണിറ്റുകളും 100,000 യൂണിറ്റുകളും ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മൂല്യത്തകർച്ച ഒന്നുതന്നെയാണ്, എന്നാൽ അമോർട്ടൈസേഷൻ അനുപാതം 10 മടങ്ങ് വ്യത്യസ്തമാണ്. മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ തുല്യമാണെങ്കിൽ, ചെലവ് 10 മടങ്ങ് വ്യത്യാസപ്പെടും. ഐസി ഉപകരണങ്ങളുടെ സാധാരണ മൂല്യത്തകർച്ച കാലയളവ് 4 വർഷമാണ് (അല്ലെങ്കിൽ 5 വർഷം), ചെലവ് വളരെ ചെലവേറിയതാണ്. ഐസി ചെലവുകൾ ശേഷി ഉപയോഗത്തിന് തുല്യമാണ്.

അതേസമയം, സിലിക്കൺ വേഫറുകളിൽ ഐസികൾ നിർമ്മിക്കപ്പെടുന്നു. ഒരേ സിലിക്കൺ ചിപ്പ് വിസ്തീർണ്ണത്തിന് കീഴിൽ, ഒരു ഐസിയുടെ വിസ്തീർണ്ണം ചെറുതാകുമ്പോൾ, സിലിക്കൺ ചിപ്പിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്ന ഐസികളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിക്കും. ഒരേ വലുപ്പത്തിലുള്ള സിലിക്കൺ വേഫറുകൾ വ്യത്യസ്ത ലൈൻ വീതികളോടെയാണ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്, കൂടാതെ അളവുകളും വളരെയധികം വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. ഓരോ സിലിക്കൺ വേഫറിന്റെയും പ്രോസസ്സിംഗ് ചെലവ് ഒന്നുതന്നെയാണ്. എണ്ണം കൂടുന്തോറും ഓരോ ഐസിയുടെയും വില കുറയും. അതുകൊണ്ടാണ് ഐസികളുടെ ലൈൻ വീതി വളരെയധികം കുറയുന്നത്, കൂടാതെ കാഴ്ചയിൽ അവസാനമില്ലെന്ന് തോന്നുന്നു. ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ ഏറ്റവും ശക്തമായ പ്രേരകശക്തിയാണ്. ഐസിയുടെ വില ലൈൻ വീതിയാണ്. അതുപോലെ, സിലിക്കൺ വേഫറിന്റെ വ്യാസം വർദ്ധിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അതിന്റെ വിസ്തീർണ്ണം സമചതുരമായി വർദ്ധിക്കുന്നു, സിലിക്കൺ വേഫറിലെ ഐസികളുടെ എണ്ണം ഏതാണ്ട് സമചതുരമായി വർദ്ധിക്കുന്നു, അതേ സമയം ചിപ്പ് പാസ് നിരക്ക് വർദ്ധിക്കുന്നു. അതുകൊണ്ടാണ് സിലിക്കൺ വേഫറുകളുടെ വിസ്തീർണ്ണം വർഷങ്ങളായി വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നത്: 5 ഇഞ്ച്, 6 ഇഞ്ച്, 8 ഇഞ്ച്, 12 ഇഞ്ച്... ഐസി ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ സിലിക്കൺ വേഫറുകളുടെ വലുപ്പം കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ്. പാക്കേജ് വലുപ്പം കുറയ്ക്കുന്നതും ഒരു നീക്കമാണ്, ഇത് ഇലക്ട്രോണിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ചെറുതും ഭാരം കുറഞ്ഞതുമായി മാറുന്നതിന്റെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുക മാത്രമല്ല, പാക്കേജിംഗ് ചെലവ് വളരെയധികം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് വൈദ്യുതി ഉപകരണങ്ങൾക്ക്. വലിയ പാക്കേജിംഗ് അളവ് കാരണം, പാക്കേജിംഗ് ചെലവ് മുഴുവൻ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും വിലയുടെ വലിയൊരു ഭാഗം വഹിക്കുന്നു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, മെറ്റീരിയലുകൾ പണമാണ്, ഇവ സാധാരണ മെറ്റീരിയലുകളല്ല.

ഡിജിറ്റൽ ഐസികൾക്ക് ലൈൻ വീതിയും വോളിയവും കുറയ്ക്കുന്നത് പോസിറ്റീവ് പ്രാധാന്യമുള്ളതാണ്. ഇലക്ട്രോണിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വലുപ്പവും ഭാരവും കുറയ്ക്കുന്നതിനൊപ്പം, ഇത് സർക്യൂട്ടിന്റെ പ്രവർത്തന ആവൃത്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും വൈദ്യുതി ഉപഭോഗം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ പവർ ഐസികളുടെ കാര്യത്തിൽ ഇത് അങ്ങനെയല്ല. കറന്റ് 7805 ന്റെ വിശ്വാസ്യത മുമ്പത്തെപ്പോലെ മികച്ചതല്ലെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയോ? അതെ, അതിന്റെ പരമാവധി ഔട്ട്‌പുട്ട് കറന്റ് യഥാർത്ഥ 1.5A ൽ നിന്ന് നിലവിലെ 1A ലേക്ക് കുറഞ്ഞു എന്നതൊഴിച്ചാൽ, ചിപ്പ് ഏരിയ ചുരുങ്ങുന്നതിനനുസരിച്ച് ആന്തരിക നിയന്ത്രണത്തിനുള്ള യഥാർത്ഥ പവർ മാർജിൻ ഏതാണ്ട് നഷ്ടപ്പെട്ടു. കൂടാതെ, അതിന്റെ പ്രാരംഭ പാക്കേജിംഗ് പൂർണ്ണമായും ലോഹ TO-3 ആയിരുന്നു, പിന്നീട് അത് പ്ലാസ്റ്റിക് + ലോഹ TO-220 ആയിരുന്നു. ഇപ്പോൾ അവയിൽ മിക്കതും പൂർണ്ണമായും പ്ലാസ്റ്റിക് TO-220F ആണ്, ഇത് ഭാരം, വലുപ്പം, ചെലവ് എന്നിവ കുറയ്ക്കുന്നു. ഓവർലോഡ് ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ അത് ഉടൻ പരാജയപ്പെടും. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ശീലങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്താൽ, പ്രശ്‌നങ്ങളിൽ അകപ്പെടുന്നത് എളുപ്പമായിരിക്കും. ഐസികൾ, ട്രാൻസിസ്റ്ററുകൾ (MOSFET-കൾ, ബൈപോളാർ ട്രാൻസിസ്റ്ററുകൾ, ഡയോഡുകൾ) മുതലായവ ഉൾപ്പെടെ മിക്കവാറും എല്ലാ പവർ ഉപകരണങ്ങൾക്കും അത്തരം പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ട്. മുൻകാലങ്ങളിൽ, നിർമ്മാതാവ് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സൂചകം നൽകി, അതിനായി കുറച്ച് മാർജിൻ അവശേഷിപ്പിച്ചു. ഇപ്പോൾ അത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു യഥാർത്ഥ സൂചകം നൽകുന്നു. മാർജിൻ ഇല്ല. നിങ്ങൾ സ്വയം മാർജിൻ നിലനിർത്തേണ്ടതുണ്ട്! അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ xxxxA, അല്ലെങ്കിൽ മികച്ച xxxxB തിരഞ്ഞെടുക്കുക. തീർച്ചയായും, വിലകളും ഉയർന്നിട്ടുണ്ട്. പോസിറ്റീവ് വാക്ക്: പയനിയറിംഗ്, നൂതനമായത്; നെഗറ്റീവ് വാക്ക്: കോണുകൾ മുറിക്കൽ!

6. ഉൽപ്പന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ചെലവുകളും വിലപേശലുകളും നിയന്ത്രിക്കുന്നതിൽ സംഭരണമാണ് പ്രധാന ശക്തിയെന്ന് പലരും കരുതുന്നു, പക്ഷേ എനിക്ക് അങ്ങനെ തോന്നുന്നില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, ചെലവ് നിയന്ത്രണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം വാങ്ങുന്നയാളുടെ കൈകളിലല്ല. ബി‌ഒ‌എം വാങ്ങുന്നയാളുടെ കൈകളിലായിരിക്കുമ്പോൾ, അത് ഇതിനകം പാകം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, അത് ഉറപ്പാണ്. വാങ്ങുന്നവരുടെ ബുദ്ധി ഏറ്റവും മികച്ചത് കേക്കിലെ ഐസിംഗ് മാത്രമാണ്. വില നിയന്ത്രണത്തിന്റെ താക്കോൽ ഗവേഷണ വികസനത്തിലാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയോ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുകയോ ചെയ്യണമെങ്കിൽ, ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ (ഭാഗങ്ങൾ) നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കണം, ആരിൽ നിന്നാണ്? ഭാവിയിലെ പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പ് വലിയ ഉൽ‌പാദന അളവുകളും വിപണിയിൽ പൂർണ്ണമായും മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലകളുമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ആശ്രയിക്കാൻ ശ്രമിക്കണമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. പവർ സപ്ലൈസ്, മൈക്രോകൺട്രോളറുകൾ, ഇന്റർഫേസ് സർക്യൂട്ടുകൾ, റിലേകൾ, സെൻസറുകൾ മുതലായവയെല്ലാം റഫറൻസിനായി ഉപയോഗിക്കാം, അതിൽ ടെലിവിഷനുകൾ, കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ, ടാബ്‌ലെറ്റുകൾ, എയർ കണ്ടീഷണറുകൾ, ഇൻഡക്ഷൻ കുക്കറുകൾ, റിമോട്ട് കൺട്രോളുകൾ, ഇലക്ട്രിക് സൈക്കിളുകൾ, വാക്വം ക്ലീനറുകൾ, വൈദ്യുതി മീറ്ററുകൾ, വാട്ടർ മീറ്ററുകൾ, വയർലെസ് റൂട്ടറുകൾ, കമ്പ്യൂട്ടർ മോണിറ്ററുകൾ, പ്രിന്ററുകൾ, ചില ഡിജിറ്റൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തുടങ്ങിയവ ഉൾപ്പെടുന്നു. അവർ ഏത് ഘടകങ്ങളാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്? ഈ ഘടകങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു മടിയും കൂടാതെ ഇവ തിരഞ്ഞെടുക്കണം. എന്തുകൊണ്ട്? ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വലിയ അളവിൽ ഉൽ‌പാദിപ്പിക്കപ്പെടുന്നതിനാൽ, അവ വളരെ വില സെൻസിറ്റീവ് ആണ്. ചെലവ് പ്രകടനം ഉയർന്നതല്ലെങ്കിൽ, ഗുണനിലവാരം വേണ്ടത്ര വിശ്വസനീയമല്ലെങ്കിൽ, അവ അത്ര വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടില്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, തീർച്ചയായും നമുക്ക് മറ്റൊരു വഴി കണ്ടെത്തേണ്ട ആവശ്യമില്ല. ഈ നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് ഒരേ വില ലഭിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞേക്കില്ലെങ്കിലും, ഈ ഇനങ്ങളുടെ സമഗ്രമായ വില ഏറ്റവും മത്സരാധിഷ്ഠിതമായിരിക്കണം. അതേ സമയം, വലിയ അളവ് കാരണം, സമാനമോ അനുയോജ്യമായതോ ആയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകുന്ന നിരവധി യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാക്കൾ ഉണ്ടാകും, അതിനാൽ ഭാവിയിൽ വിതരണവും വിലയും കൂടുതൽ ഉറപ്പുനൽകില്ലേ? നിങ്ങൾക്ക് ടാർഗെറ്റ് ചിപ്പ് ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ആരെയാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് എന്ന ചോദ്യമാണ്. ആരെയാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതെന്ന് കുറച്ചുകാണരുത്. ആരെയാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് എന്നത് ഭാവിയിൽ ആരെയാണ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങേണ്ടതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കും. യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറി സാധാരണയായി ഏജന്റുമാരുടെ മാനേജ്മെന്റിനായി ഒരു രജിസ്ട്രേഷൻ സംവിധാനം നടപ്പിലാക്കുന്നതിനാൽ, അതായത്, ഒരു ഉപഭോക്താവും ഏജന്റും ഒരു കരാറിലെത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, ഉപഭോക്താവ് ഏജന്റിന്റെ ഉപഭോക്താവായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യപ്പെടുന്നു. ഈ സമയത്ത്, പ്രത്യേക സാഹചര്യങ്ങളില്ലാതെ മറ്റ് ഏജന്റുമാർക്ക് ഈ ഉപഭോക്താവിന് സേവനങ്ങളും ഉൽപ്പന്നങ്ങളും നൽകാൻ കഴിയില്ല. അതുപോലെ, ഈ ഉപഭോക്താവിന് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും നൽകാൻ കഴിയുന്ന മറ്റൊരു ഏജന്റിനെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയില്ല. ചുരുക്കത്തിൽ, രണ്ട് കക്ഷികളും സഹകരിക്കാനുള്ള ഉദ്ദേശ്യം സ്ഥിരീകരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ഉപഭോക്താവ് ഒരു പ്രത്യേക ഏജൻസിയുടെ ഉപഭോക്താവായി മാറുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ആരിൽ നിന്നാണ് ഒരു ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കണം. ഈ പ്രശ്നം സംഭരണത്തിന് വിടുന്നതാണ് നല്ലത്. സാധാരണയായി, അവർക്ക് ഗവേഷണ വികസന എഞ്ചിനീയർമാരേക്കാൾ നന്നായി അറിയാം, മാത്രമല്ല അത് അവരുടെ ഉത്തരവാദിത്തവുമാണ്.

ശ്രദ്ധിക്കുക: ഒരു സമവായത്തിലെത്തുക എന്നതിന്റെ അർത്ഥമെന്താണ്? ചിലപ്പോഴൊക്കെ നിങ്ങൾ കരുതുന്നത് ചില സാങ്കേതിക കാര്യങ്ങളിൽ ഞാൻ ഈ ഏജൻസിയുടെ എഫ്എഇയുമായി കൂടിയാലോചിച്ചിട്ടേയുള്ളൂവെന്നും, ഞാൻ അഭ്യർത്ഥിച്ച വിവരങ്ങൾ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ പരിധിയിലുള്ളതാണെന്നും ഭാവി സഹകരണം സ്ഥിരീകരിച്ചിട്ടില്ലെന്നും ആണ്. ഈ ഏജൻസിയുടെ ഒരു ഉപഭോക്താവായി ഞാൻ രജിസ്റ്റർ ചെയ്തത് എങ്ങനെ? പക്ഷേ ഏജന്റ് അത് അങ്ങനെ കാണണമെന്നില്ല. അദ്ദേഹം നിങ്ങൾക്ക് സേവനങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുണ്ട്, നിങ്ങൾ മറ്റ് ഏജന്റുമാരുടെ ഉപഭോക്താവല്ല. തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഉപഭോക്താവാണ്, ഭാവിയിലെ ഓർഡറുകൾ ഇവിടെ മാത്രമേ നൽകാനാകൂ. അതിനാൽ, ചിലപ്പോൾ ഇരു കക്ഷികളും ശ്രദ്ധിക്കുകയും അവ്യക്തത ഒഴിവാക്കാനും ഭാവിയിൽ എല്ലാവരെയും അസന്തുഷ്ടരാക്കാനും കാര്യങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി വിശദീകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയും വേണം. ഉപഭോക്താവിന് നല്ല മനോഭാവമുണ്ട്. ഭാവിയിൽ ഏത് ഏജന്റുമായി സഹകരിക്കണമെന്ന് അദ്ദേഹം തീരുമാനിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, തെറ്റിദ്ധാരണ ഒഴിവാക്കാൻ ആശയവിനിമയം വളരെ ആഴത്തിലുള്ളതായിരിക്കരുത്. തീർച്ചയായും, ചില ഏജന്റുമാർ കൂടുതൽ ഉദാരമതികളായിരിക്കണം. അത് പ്രത്യേകിച്ച് അമിതമല്ലെങ്കിൽ, അതിനെക്കുറിച്ച് വിഷമിക്കേണ്ട. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിനെ നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെടാം, എന്നാൽ അത് ആവശ്യത്തിന് വലിയ ഉപഭോക്താവല്ലെങ്കിൽ, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് സാധാരണയായി ഉപഭോക്താവിനെ അവരുടെ ഏജന്റിന് പരിചയപ്പെടുത്തുന്നു. ഒന്ന് ആലോചിച്ചു നോക്കൂ, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് ഒരു ഏജന്റിനെ ശുപാർശ ചെയ്യട്ടെ, അതോ അത് സ്വയം നേരിട്ട് കണ്ടെത്തട്ടെ? ദയുവാൻ ഫാക്ടറിയിൽ പലപ്പോഴും ഏജന്റുമാരുടെ ഒരു നീണ്ട പട്ടിക തന്നെയുണ്ട്. അവർക്ക് രാജ്യമെമ്പാടും ഓഫീസുകളും ശാഖകളുമുണ്ട്. ഞാൻ ആരെയാണ് അന്വേഷിക്കേണ്ടത്? ഓരോ ഏജന്റിന്റെയും സ്ഥിതി വ്യത്യസ്തമാണ്, വിൽപ്പന രീതികളും തന്ത്രങ്ങളും വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്. ചിലർ വളരെ സമ്പന്നരാണ്, അവരുടെ കൈകൾ മേഘങ്ങളും മഴയും ആക്കി മാറ്റുന്നു, വലിയ ഇടപാടുകൾ നടത്താനും വലിയ ഇടപാടുകൾ നടത്താനും താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു. ചിലർ ചില പ്രത്യേക മേഖലകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു, ഈ മേഖലയിലെ നേതാവാകാനും ഒരു ഏക്കറിന്റെ മൂന്നിൽ മൂന്ന് ഭാഗവും കൈവശപ്പെടുത്താനും ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഭാവിയിലെ ഓർഡറുകൾ വലുതാണെങ്കിൽ, ഏജന്റിന്റെ സാമ്പത്തിക ശക്തിയും പരീക്ഷിക്കപ്പെടും. അത്തരമൊരു പ്രശ്നമില്ലെങ്കിൽ, കൂടുതൽ സമർപ്പിതവും പ്രൊഫഷണലുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സാങ്കേതിക പിന്തുണയുമുള്ള ഒരു ഏജന്റിനെ നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കണം. പ്രൊഫഷണൽ ഏജന്റുമാർക്ക് പലപ്പോഴും പ്രൊഫഷണൽ ഉപദേശം നൽകാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്: ചില ഉയർന്ന പവർ ഉപകരണങ്ങൾ കുറഞ്ഞ പവർ ഉപകരണങ്ങളേക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞതാണ്. എന്തുകൊണ്ട്? ഈ മോഡലിന് അദ്ദേഹത്തിന് ധാരാളം ഉപഭോക്താക്കളുണ്ട്, കൂടാതെ ധാരാളം സാധനങ്ങൾ ഉള്ളതിനാൽ, വില യഥാർത്ഥത്തിൽ മികച്ചതാണ്. ചിലപ്പോൾ, ഏജന്റുമാർ ബോധപൂർവ്വം ചില താഴ്ന്ന പവർ ഉപഭോക്താക്കളെ തന്റെ ഉയർന്ന പവർ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ നയിക്കും. ഉപയോക്താക്കൾക്ക്, അതേ വിലയിലോ കുറഞ്ഞ വിലയിലോ ഉയർന്ന പവർ ഉപകരണങ്ങൾ എന്തുകൊണ്ട് തിരഞ്ഞെടുത്തുകൂടാ? വില അനുകൂലമാണ്, വിശ്വാസ്യത ഉയർന്നതാണ്, കൂടാതെ ഇൻവെന്ററി മാനേജ്മെന്റും ലളിതമാണ്. ഏജന്റിന്, ഈ രീതിയിൽ സാധനങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിൽ അയാളുടെ നേട്ടം കൂടുതൽ ശക്തിപ്പെടുത്താനും, അതേ സമയം, ഇൻവെന്ററി അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കാനും കഴിയും (ഇനങ്ങൾ കുറവാണെങ്കിൽ, ഇൻവെന്ററി അപകടസാധ്യത കുറയും).

തീർച്ചയായും, ഏജന്റുമാർക്ക് മറ്റൊരു കാര്യമുണ്ട്. അത്തരമൊരു ഉപകരണവും ഇത്രയും വിലയും എനിക്ക് അല്ലാതെ മറ്റെവിടെ നിന്ന് ലഭിക്കും? ഈ മൂന്നിലൊന്ന് ഏക്കർ ഭൂമി ഞാൻ കൈവശം വയ്ക്കാം. മറ്റുള്ളവർക്കും നിങ്ങൾക്കും പ്രയോജനം ചെയ്യുക, എല്ലാവരും സന്തുഷ്ടരാണ്! (ക്ഷമിക്കണം, ഇപ്പോൾ ഇതിനെ സാധാരണയായി "വിൻ-വിൻ" എന്ന് വിളിക്കുന്നു) ഈ മൂന്ന് ഏക്കർ ഭൂമി നിലനിർത്താൻ, ഏജന്റും കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുകയും ആവശ്യത്തിന് പണം ചെലവഴിക്കുകയും ചെയ്തു. മതിയായതും പ്രൊഫഷണലുമായ FAE പലപ്പോഴും അവരുടെ പ്രധാന മാർഗമാണ്. തീർച്ചയായും, ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു നേട്ടമാണ്. ഉൽപ്പന്ന മെച്ചപ്പെടുത്തലിനും വികസനത്തിനും പ്രൊഫഷണൽ FAE-ക്ക് പ്രൊഫഷണൽ സൗജന്യ സാങ്കേതിക സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും. റഫറൻസ് ഡിസൈനുകൾ മുതൽ ടോട്ടൽ സൊല്യൂഷൻസ് വരെ. ഉൽപ്പാദനത്തിൽ എന്തെങ്കിലും പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും കോളിലാണ്, അവ വേഗത്തിൽ പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും. അത്തരമൊരു സേവന നിലവാരത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാലുവാകാൻ കഴിയും? കേന്ദ്രീകൃത വൈവിധ്യം കാരണം, ഈ ഏജന്റുമാർ നന്നായി സ്റ്റോക്ക് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. അവർ പലപ്പോഴും യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയിൽ നിന്നുള്ള ഉപഭോക്തൃ ഓർഡറുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയല്ല, മറിച്ച് ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡ് പ്രവചനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഓർഡറുകൾ നൽകുന്നത്. ചിലപ്പോൾ, യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയുടെ വിതരണത്തിന്റെയും ഡിമാൻഡിന്റെയും സാഹചര്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു കൂട്ടം സാധനങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന് അവർ നല്ല വിലയും പ്രയോജനപ്പെടുത്തും. ഈ രീതിയിൽ, സാധനങ്ങൾക്കായുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ അഭ്യർത്ഥനകൾ എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും ഉറപ്പുനൽകുന്നു. ഗ്യാരണ്ടീഡ് സപ്ലൈയും സമയബന്ധിതമായ ഡെലിവറിയും ചിലപ്പോൾ വിലയേക്കാൾ എനിക്ക് പ്രധാനമാണ്. മൈക്രോകൺട്രോളറുകളുടെ (എംസിയു) കാര്യത്തിലും ഇതേ അനുഭവം നിലവിലുണ്ട് (ശ്രദ്ധിക്കുക, ഇന്നത്തെ 8-ബിറ്റ് മെഷീനുകൾ 4-ബിറ്റ് മെഷീനുകളേക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞതായിരിക്കും).

വീട്ടുപകരണങ്ങളിൽ നിലവിൽ സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന ചിപ്പുകൾ ഏജന്റുമാർ നൽകുന്നു. എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന് വലിയ മെമ്മറിയും താരതമ്യേന നിരവധി ഇന്റർഫേസുകളുമുള്ള ഒന്നോ രണ്ടോ ചിപ്പുകൾ നിങ്ങൾക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാം. ഒരു ഏകീകൃത PCB ക്രമീകരിക്കുകയും വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി വ്യത്യസ്ത പ്രോഗ്രാമുകൾ മാറ്റിയെഴുതുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു A/D പരിവർത്തന ഇന്റർഫേസും ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, A/D ഇന്റർഫേസുള്ള ഒരു മൈക്രോകൺട്രോളറിന്റെ വില തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്. എന്തുചെയ്യണം? ഭാഗ്യവശാൽ, പരിവർത്തനത്തിന്റെ കൃത്യത ഉയർന്നതല്ലെങ്കിൽ, മൂന്ന് ഭാഗങ്ങളുള്ള ഒരു A/D ഇന്റർഫേസിനെ അനുകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ചെറിയ സർക്യൂട്ട് ഏജന്റിന്റെ FAE ശുപാർശ ചെയ്യും, ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കപ്പെടും. ഉൽപ്പന്നം പ്രത്യേകമാണെങ്കിൽ കുറച്ചു കാലത്തേക്ക് എനിക്ക് ഒരു റഫറൻസ് ഉൽപ്പന്നം കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ ഞാൻ എന്തുചെയ്യണം? ഒരു തത്വമുണ്ട്: ഒരു ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഉൽപ്പന്നത്തെ എനിക്ക് അനുയോജ്യമാക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നതിന് പകരം ഉൽപ്പന്നവുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ ശ്രമിക്കുക. എന്താണ് അർത്ഥം? മോഡലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി ഏജന്റുമാരെ ബന്ധപ്പെടാനും അവരുടെ FAE, വിൽപ്പന ആമുഖങ്ങൾ കേൾക്കാനും കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു MOSFET തിരഞ്ഞെടുക്കണമെങ്കിൽ, ആവശ്യമായ ആപ്ലിക്കേഷൻ ശ്രേണിയിലെ മുഖ്യധാരാ, സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന മോഡലുകൾ ഏതൊക്കെയാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനാകും? പ്രധാന പാരാമീറ്ററുകൾ ആപ്ലിക്കേഷൻ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നുണ്ടെങ്കിലും ചില പാരാമീറ്ററുകൾ അനുയോജ്യമല്ലെങ്കിൽ, ചില മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താനുള്ള വഴികളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ചിന്തിക്കാമോ? ഉദാഹരണത്തിന്: ലീക്കേജ് കറന്റ് വലുതും ഓൺ-റെസിസ്റ്റൻസ് വലുതുമാണെങ്കിൽ, ആദ്യം അത് മറികടക്കാൻ കഴിയുമോ എന്ന് നോക്കുക? ഈ ലക്ഷ്യ ഉപകരണത്തിന് അനുയോജ്യമായ രീതിയിൽ സർക്യൂട്ട് ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയുമോ? യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയുടെ നീണ്ട ഉൽപ്പന്ന പരമ്പരയിൽ, ചില വിദേശ വിപണികളെയും നിർദ്ദിഷ്ട ഉപഭോക്താക്കളെയും ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ള നിരവധി ഉപകരണങ്ങൾ ഉണ്ട്. ചൈനീസ് വിപണിയിൽ അവ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നില്ല, മാത്രമല്ല ഉപഭോക്താക്കൾ വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ.

നിങ്ങളുടെ ആപ്ലിക്കേഷന് ഇത് വളരെ സൗകര്യപ്രദമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുകയും ഈ മോഡൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്താൽ, നിങ്ങൾക്ക് പലപ്പോഴും അനന്തമായ പ്രശ്‌നങ്ങൾ നേരിടേണ്ടിവരും. സാമ്പിളുകൾക്ക് അപേക്ഷിക്കാൻ നിരവധി ആഴ്ചകൾ എടുത്തേക്കാം. യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് ഇത് ശുപാർശ ചെയ്യാത്തതിനാൽ, ഇത് സാമ്പിൾ ലൈബ്രറിയിൽ ലഭ്യമല്ല, കൂടാതെ FAE യുടെ കൈവശം ഇത് ഇല്ല. PP ഓർഡറുകൾ കൂടുതൽ പ്രശ്‌നകരമാണ്. മിനിമം ഓർഡർ അളവ് (MOQ) എത്തിയില്ലെങ്കിൽ, ഏജന്റ് അധിക അളവ് കൈകാര്യം ചെയ്യുമോ അതോ നിങ്ങൾ അത് സൂക്ഷിക്കുമോ? PP ശരിയായി നടക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു PP ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിലും യഥാർത്ഥ അധിക അളവ് ഇപ്പോഴും കാണുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും. ശരി, PP ഒടുവിൽ കടന്നുപോയി, MP പ്രശ്നം ഉയർന്നുവന്നിട്ടുണ്ട്. പ്രവചനം കൃത്യമായിരിക്കണം, PO മാറ്റാൻ കഴിയില്ല. നിലവിലെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ പ്രയാസമാണ്. ശരി, നിങ്ങൾ അത് ചെയ്താലും. യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയുടെ ഡെലിവറിയിൽ എന്തെങ്കിലും പ്രശ്‌നമുണ്ടെങ്കിൽ, അത് എല്ലാ ദിവസവും പ്രതികരണമില്ലാത്തതിന്റെ നിലവിളിയും പരാജയത്തിനായുള്ള നിലവിളിയുമായിരിക്കും! സാധനങ്ങളുടെയും പകരക്കാരുടെയും ഉറവിടങ്ങൾ എനിക്ക് എവിടെ കണ്ടെത്താനാകും? ആർക്കാണ് നിങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ കഴിയുക? വിലകൾ ചർച്ച ചെയ്യാൻ വർഷാവസാനം വരെ നിങ്ങൾ കാത്തിരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, സംഭരണത്തിനായി നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ചർച്ച ചെയ്യാൻ കഴിയും? ഏജന്റിന് യഥാർത്ഥ വില നിലനിർത്തുന്നത് വലിയ നാണക്കേടാണ്, കാരണം അവ ഇതിനകം തന്നെ കത്തിനശിച്ചു കഴിഞ്ഞു! സാധനങ്ങൾ എത്തുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ അവ കൃത്യസമയത്ത് എടുക്കുന്നില്ല; ഇൻവെന്ററി തീർന്നുപോകുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ നിലവിളിക്കുകയും പരാതിപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. ആർക്കാണ് അത് സഹിക്കാൻ കഴിയുക? അതിനാൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലും വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും ഗവേഷണ-വികസന ഘടകങ്ങളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് വളരെ പ്രധാനമാണ്. "ട്രെൻഡ്" ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലൂടെ പകുതി പരിശ്രമത്തിലൂടെ ഇരട്ടി ഫലം ലഭിക്കും. നിങ്ങൾ മോഡൽ തിരഞ്ഞെടുത്തുകഴിഞ്ഞാൽ, ഭാവിയിലെ വാങ്ങലുകൾ എളുപ്പത്തിൽ നടത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും; അല്ലാത്തപക്ഷം, അതിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.

ചെലവ് ചുരുക്കൽ എന്നാൽ സംഭരണത്തിലൂടെ പണം വൈകിപ്പിക്കുകയും തന്ത്രങ്ങൾ മെനയുകയും ചെയ്യുക എന്ന് ആരെങ്കിലും കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ ശരിക്കും അവജ്ഞയോടെ വീക്ഷിക്കപ്പെടും. ദീർഘവീക്ഷണമുള്ളവരായിരിക്കുകയും, സ്വയം പ്രയോജനം നേടുകയും, മറ്റുള്ളവരാൽ ബഹുമാനിക്കപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നതാണ് ശരിക്കും നല്ലത്.

പൊതു ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലയും വിലയും ഏജന്റുമാരുമായി ഇടപെടുമ്പോൾ, അവസാനം വില ചർച്ച ചെയ്യേണ്ടത് അനിവാര്യമാണ്. സെമികണ്ടക്ടർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും അവയുടെ വില ഘടനയും നമുക്ക് മനസ്സിലായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, നമുക്ക് ബിസിനസ്സിലേക്ക് മടങ്ങാം. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില നിർണ്ണയിക്കുന്നത് വില എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നതിനേക്കാൾ (വ്യക്തിഗത പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒഴികെ) വിപണിയാണെന്ന് നമുക്ക് മനസ്സിലായി. ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില നമുക്ക് മനസ്സിലായാലും അതിനെക്കുറിച്ച് ഒരു ധാരണയുണ്ടെങ്കിലും, വിലയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ അത് പരാമർശിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല, കാരണം ചെലവ് എതിരാളിയുടെ ബിസിനസ്സാണ്, നിങ്ങളുമായി ഒരു ബന്ധവുമില്ല! നിങ്ങൾ അത് പറഞ്ഞു, പക്ഷേ മറ്റേ കക്ഷി സന്തുഷ്ടനായിരുന്നില്ല. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിപണി വില 1 യുവാൻ ആണ്. വില 1 സെന്റ് മാത്രമാണെങ്കിൽ പോലും, അവൻ അത് നിങ്ങൾക്ക് 9 സെന്റിന് വിൽക്കില്ല. മറുവശത്ത്, അവന്റെ വില 2 യുവാൻ ആണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവന് 2 യുവാൻ എന്ന വിലയ്ക്ക് മണ്ടത്തരമായി ഓർഡർ നൽകില്ല. കാരണം ലളിതമാണ്, വിപണി വില നിർണ്ണയിക്കുന്നു, വിലയുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല. 1 യുവാൻ മാർക്കറ്റ് വിലയുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം നമ്മൾ ആരെയാണ് വാങ്ങേണ്ടത്, ഒരു ഏജന്റ്? വ്യാപാരി? ഒരു യുവാൻ മാർക്കറ്റ് വിലയുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്, 9 സെന്റ് 8, 9 സെന്റ് 5, അല്ലെങ്കിൽ അതിലും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് നമുക്ക് ശ്രമിക്കാമോ?

വാങ്ങേണ്ട ഘടകങ്ങളെ ആദ്യം രണ്ട് വിഭാഗങ്ങളായി തിരിക്കാം എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു: പൊതുവായ ഉദ്ദേശ്യം, പ്രത്യേക ഉദ്ദേശ്യം. സാർവത്രികം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നത് പല നിർമ്മാതാക്കളും നിർമ്മിക്കുന്ന, സാർവത്രികവും അനുയോജ്യവുമായ ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്: 78xx സീരീസ്, 74xxxx ലോജിക് സീരീസ്, ചില പ്രവർത്തന ആംപ്ലിഫയറുകൾ, വോൾട്ടേജ് താരതമ്യക്കാർ, MOSFET-കൾ, ഡയോഡുകൾ, ട്രാൻസിസ്റ്ററുകൾ മുതലായവ. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ ഇവയാണ്: കുറഞ്ഞ മൂല്യം, ശക്തമായ വൈവിധ്യം, നിരവധി നിർമ്മാതാക്കൾ. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിന്, ഡീലർമാരിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നതാണ് നല്ലതെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഇവിടെ പരാമർശിച്ചിരിക്കുന്ന ഡീലർമാർ ഒരു നിശ്ചിത സ്കെയിൽ, വലിയ അളവിലുള്ള സ്പോട്ട് ഇൻവെന്ററി, വിൽപ്പനാനന്തര ഗ്യാരണ്ടി എന്നിവയുള്ള കമ്പനികളെയാണ് പരാമർശിക്കുന്നത്, അതേ കാര്യം താഴെ പറയുന്നു. (ചില വ്യാപാരികൾ നിലവിൽ സ്കെയിലിൽ ചെറുതാണ്, അടിസ്ഥാനപരമായി സ്പോട്ട് ഇൻവെന്ററി ഇല്ല, പലപ്പോഴും ഉപഭോക്തൃ ഓർഡറുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി സാധനങ്ങൾക്കായി തിരയുന്നു. ഈ കമ്പനികളുടെ നിലനിൽപ്പിന് അവരുടെ യുക്തിയും മൂല്യവും ഉണ്ടായിരിക്കണം. എനിക്ക് അവരുടെ ശക്തികൾ എങ്ങനെ എന്റെ നേട്ടത്തിനായി ഉപയോഗിക്കാം? ഞങ്ങൾ അത് പിന്നീട് ചർച്ച ചെയ്യും.) 7805 1kk ഓർഡർ ഉള്ള ഒരു ഏജന്റിനെ കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് ശ്രമിക്കാം, അവർ നിങ്ങളെ ഒരു പുഞ്ചിരിയോടെ സ്വാഗതം ചെയ്യുന്നുണ്ടോ എന്ന് നോക്കാം. എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം ഈ ബിസിനസ്സ് വിജയകരമായി ആരംഭിക്കാൻ കഴിഞ്ഞാലും, 1KK പ്രതിമാസം ശരാശരി 100K മാത്രമേ ചെലവാകൂ. യൂണിറ്റ് വില $0.10 ആണെങ്കിൽ പോലും, ഇത് 10,000 യുഎസ് ഡോളറിന്റെ ബിസിനസ്സാണ്. 5% മൊത്ത ലാഭമുണ്ടെങ്കിൽ, അതിന് 3,000 RMB മാത്രമേ ചെലവാകൂ.

ഈ ഏജന്റിനെ വീണ്ടും നോക്കാം. ആദ്യം, അവർ യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാക്കൾക്കായി പ്രവചനങ്ങൾ നടത്തണം. സാങ്കേതിക ഉള്ളടക്കമില്ലാത്ത, കുറഞ്ഞ മൂല്യമുള്ള, പണം "സമ്പാദിക്കാത്ത" ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാക്കൾ പലപ്പോഴും അവ അനുവദിക്കാറുണ്ട്. ഏജന്റുമാർ നടത്തുന്ന പ്രവചനങ്ങൾ പലപ്പോഴും തടയപ്പെടുന്നു. ഒരു കത്തി; ഒടുവിൽ ഞാൻ അത് PO ആയി പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ കഴിഞ്ഞു, യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറി നിങ്ങൾക്കായി ഡെലിവറി സമയം സ്ഥിരീകരിക്കില്ല. എന്തായാലും, നിങ്ങൾ അത് സിസ്റ്റത്തിൽ കണ്ടെത്തുമ്പോൾ, സർട്ടിഫിക്കറ്റ് നൽകാനും സാധനങ്ങൾ എടുക്കാനും നിങ്ങൾ തയ്യാറാകും; സിസ്റ്റത്തിൽ അത് വൈകിയാൽ, നിങ്ങൾ അത് തിരക്കുകൂട്ടേണ്ടതില്ല. നിങ്ങൾ എന്നെ പ്രേരിപ്പിച്ചാലും, ആരും നിങ്ങളെ ശ്രദ്ധിക്കില്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ നേരത്തെ എത്തിയാൽ, നിങ്ങൾ അത് കൊണ്ടുപോയി വെയർഹൗസിൽ വയ്ക്കണം. ഇത് ഭാരമുള്ളതും സ്ഥലം എടുക്കുന്നതുമാണ്. ഞാൻ വൈകി എത്തുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ എല്ലാ ദിവസവും എന്നെ ഓർമ്മിപ്പിക്കാൻ വരികയും ഇടയ്ക്കിടെ എന്നെ ഭീഷണിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒടുവിൽ സാധനങ്ങൾ അയയ്ക്കാൻ കഴിയും, പക്ഷേ ഉൽപ്പാദന ലൈൻ വളരെ വൈകിയതിനാൽ നിങ്ങൾ ഒരു കൊറിയർ അയയ്ക്കണമെന്ന് ഉപഭോക്താവ് ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഓ എന്റെ ദൈവമേ, ഇത് എങ്ങനെ എക്സ്പ്രസ് ഡെലിവറി വഴി അയയ്ക്കാൻ കഴിയും? പക്ഷേ വേറെ വഴിയില്ല, ആരാണ് വൈകുക? ഒടുവിൽ, അത് ഉപഭോക്താവിന്റെ അടുത്തെത്തുമ്പോൾ, 30 ഉം 60 ഉം ദിവസത്തെ പ്രതിമാസ സെറ്റിൽമെന്റ് കാത്തിരിപ്പ് ഇനിയും ബാക്കിയുണ്ട്. ഈ നീണ്ട കാലയളവിൽ, വിലകളും മാറും. വിപണി വില ഉയർന്നാൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ പറയും, "ആദ്യം ഒരു കരാറുണ്ട്, കരാർ അനുസരിച്ച് ഞങ്ങൾ അത് ചെയ്യും." വില കുറഞ്ഞാൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ പറയും, "ഇപ്പോൾ വില കുറഞ്ഞു, ഞാൻ എന്തുചെയ്യണമെന്ന് ഞങ്ങളുടെ നേതാവ് പറഞ്ഞു." യഥാർത്ഥ വിലയിൽ എനിക്ക് ബിൽ തീർക്കാൻ കഴിയുമോ? ഈ റൗണ്ടിനു ശേഷവും, നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും 3,000 യുവാനിൽ 10 അല്ലെങ്കിൽ 8 യുവാൻ ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, പണം നഷ്ടപ്പെടാതെ നിങ്ങൾ ഭാഗ്യവതിയാകും. ചിലപ്പോൾ കാര്യങ്ങൾ ശരിയായി നടക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവർ നഷ്ടം മറക്കുകയും പലപ്പോഴും ഉപഭോക്താക്കളുമായി വളരെയധികം പ്രശ്‌നങ്ങൾ നേരിടുകയും ചെയ്യും. ഏജന്റുമാർ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, അവർ ഉത്പാദനം വൈകിപ്പിച്ചു, നേതാക്കൾ അവരെ കുറ്റപ്പെടുത്തിയാൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ അവരെ നന്നായി കാണുമോ? അവസാനം നിങ്ങൾക്ക് സുഹൃത്തുക്കളാകാൻ പോലും കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് ലാഭത്തേക്കാൾ വലിയ നഷ്ടമാണ്. ഈ പീഡനം ആർക്കാണ് സഹിക്കാൻ കഴിയുക? ഈ പൊതു ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, ഏജന്റുമാർ ഡീലർമാരുമായും വ്യാപാരികളുമായും ഇടപഴകാൻ കൂടുതൽ സന്നദ്ധരാണ്. വർഷത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ, ഞാൻ ആദ്യം xxxKK യുടെ ഒരു പ്രവചനം നടത്തി, യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവ് ഇടപെട്ട് അത് PO യിലേക്ക് മാറ്റുന്നതുവരെ കാത്തിരുന്നു. സാധനങ്ങൾ ലഭ്യമല്ലെങ്കിൽ, വ്യാപാരികൾ എന്നെ തിരക്കുകൂട്ടില്ല. എന്തായാലും, അവരുടെ കൈവശം സ്റ്റോക്കുകളോ മറ്റ് ബ്രാൻഡുകളോ ലഭ്യമായിരുന്നു. സാധനങ്ങൾ എത്തുമ്പോൾ, എന്നെ വിളിച്ചാൽ മതി, അവർ അവ എടുക്കാൻ ക്രമീകരിക്കും, പണം ക്ലിയർ ചെയ്യും. ഒരു കൈകൊണ്ട് വന്ന് മറുവശത്ത് പോകുക, ഒന്നോ രണ്ടോ പോയിന്റുകൾ പോലും പണം സമ്പാദിക്കും. ഒരു അന്തിമ ഉപഭോക്താവ് ഒരു ഏജന്റിനെ കണ്ടെത്തിയാൽ, അവർ ഉപഭോക്താവിനെ അവരുടെ ഡീലർമാർക്കും വ്യാപാരികൾക്കും പരിചയപ്പെടുത്താൻ കൂടുതൽ തയ്യാറാണ്, എല്ലാവരും സന്തുഷ്ടരാണ്. യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിക്ക്, പണം സമ്പാദിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ എന്തിനാണ് ഉത്പാദനം തുടരുന്നത്? പ്രധാന കാരണം അവരുടെ പ്രധാന ചിപ്പുകളും വലിയ ചിപ്പുകളും ഉപയോഗിക്കുന്ന ചില ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ ചിപ്പുകൾ ആവശ്യമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഈ സഹായ ചിപ്പുകളുടെ വിതരണം നിർത്തുന്നത് ഈ ഉപഭോക്താക്കളെ നഷ്ടപ്പെട്ടേക്കാം; എന്നാൽ ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരമായ കാരണം ഇതാണ്: സെമികണ്ടക്ടർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽ‌പാദനത്തിന് "ബാലൻസ്" ആവശ്യമാണ്, അതായത്, ഒരു നിശ്ചിത പ്രതിമാസ ഔട്ട്‌പുട്ട് ഉണ്ട്.

വിപണി ആവശ്യകതയ്ക്ക് ഒരു നിശ്ചിത സീസണൽ സ്വഭാവമുണ്ട്, അതായത് ഓഫ്-സീസൺ, പീക്ക് സീസൺ. ഉൽ‌പാദന ഓർഡറുകൾ അപര്യാപ്തമായാൽ, യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിക്ക് അവ നിറയ്ക്കാൻ ഈ വൈവിധ്യമാർന്നതും വലുതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആവശ്യമായി വരും. അതുകൊണ്ടാണ് കൃത്യമായ ഡെലിവറി സമയം അറിയാതെ ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പലപ്പോഴും ഓർഡർ ചെയ്യുന്നത്. ഡീലർമാർക്കും വ്യാപാരികൾക്കും, അവർക്ക് ഒരേ സമയം 3, 4 അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതൽ ബ്രാൻഡുകൾ കൊണ്ടുപോകാൻ കഴിയും. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വ്യാപകമായി ലഭ്യമാണ്, എല്ലാ വീടുകളിലും ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും. അവർ ബാക്ക്‌ലോഗുകളെ ഭയപ്പെടുന്നില്ല, പരമാവധി വിറ്റുവരവ് ദിവസങ്ങൾ കൂടുതലാണ്. ഏത് കാലയളവും ഏത് സ്റ്റോറും വിലകുറഞ്ഞതാണോ, ഏത് ബ്രാൻഡാണോ ഞാൻ വാങ്ങുക. അതിനാൽ അവർക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഇൻവെന്ററിയും പലപ്പോഴും മികച്ച വിലയും ഉണ്ട്. തീർച്ചയായും, വാങ്ങുമ്പോൾ, വിലകൾ താരതമ്യം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി വ്യത്യസ്ത വ്യാപാരികളെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നഷ്ടവും സംഭവിക്കില്ല. ഒരേ വ്യാപാരിക്ക് പോലും വ്യത്യസ്ത ബ്രാൻഡുകളുടെ വിലയിൽ വ്യത്യാസമുണ്ടോ എന്ന് പരിശോധിക്കാൻ കഴിയും? മികച്ച വില ലഭിക്കാത്തതിൽ വിഷമിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? എന്നിരുന്നാലും, വിലയിൽ മാത്രം താരതമ്യം ചെയ്യുന്നത് അർത്ഥശൂന്യമാണെന്ന് എനിക്ക് വ്യക്തിപരമായി തോന്നുന്നു, കാരണം അവ തീർച്ചയായും സമാനമാണ്. കമ്പനിയുടെ സേവനവും പ്രശസ്തിയും നോക്കി ഒന്നോ രണ്ടോ കമ്പനികളെ ലക്ഷ്യം വച്ചാൽ മതി. ദീർഘകാല സഹകരണം എല്ലാവരെയും ശാന്തരും സന്തോഷകരവുമാക്കുന്നു. വില പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമുള്ളത് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഇത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ജോലി നിലവാരത്തിന്റെയും കഴിവിന്റെയും അതുപോലെ തന്നെ നിങ്ങളുടെ ബോസിന്റെയും നേതാക്കളുടെയും വിശ്വാസത്തിന്റെയും പ്രതിഫലനമാണ്. എന്നാൽ അധികം വലിച്ചിഴയ്ക്കരുത്. വിതരണക്കാരന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിലോ ഡെലിവറിയിലോ എന്തെങ്കിലും പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നേടിയ ചെറിയ ലാഭം ഒരു തുമ്പും കൂടാതെ ഇല്ലാതാകും. ഇത് നിങ്ങൾക്ക് തന്നെ ദോഷം ചെയ്യും, മാത്രമല്ല കമ്പനിക്കും നല്ലതല്ല.

8. പ്രത്യേക ഉദ്ദേശ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലയും വിലയും ഒരു സമർപ്പിത ഉൽപ്പന്നം (IC) കൊണ്ട് ഞാൻ എന്താണ് ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്? വാസ്തവത്തിൽ, അത് എങ്ങനെ നിർവചിക്കണമെന്ന് എനിക്കറിയില്ല. തീർച്ചയായും, അവയുടെ ഉപയോഗങ്ങൾ സാധാരണയായി താരതമ്യേന നിർദ്ദിഷ്ടമാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്: LCD ടിവി ചിപ്പുകൾ, ടാബ്‌ലെറ്റ് കമ്പ്യൂട്ടർ ചിപ്പുകൾ, സെറ്റ്-ടോപ്പ് ബോക്സ് ചിപ്പുകൾ മുതലായവ. എന്നാൽ ഇത് കേവലമല്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, ചില മൈക്രോകൺട്രോളറുകൾക്കും DSP ചിപ്പുകൾക്കും നിരവധി ആപ്ലിക്കേഷൻ ഫീൽഡുകൾ ഉണ്ട്, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ സാധാരണയായി അവയെ പ്രത്യേക ഉദ്ദേശ്യ ചിപ്പുകളായി തരംതിരിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താവിന്റെ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ വ്യക്തമാക്കാതെ ഏജന്റുമാർ ചില ചിപ്പുകൾ ഉദ്ധരിക്കില്ല. യഥാർത്ഥ നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് സ്ഥിരീകരണം കൂടാതെ ഈ ചിപ്പുകളുടെ ഉപയോക്താക്കൾ ഏജന്റുമാർക്ക് അവ നൽകില്ല. നമ്മൾ പലപ്പോഴും പരാമർശിക്കുന്ന പ്രത്യേക ചിപ്പുകൾ ഇവയായിരിക്കണമെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു. സംയോജിത സർക്യൂട്ടുകളുടെ വില സാധാരണയായി നിർമ്മാണ ചെലവുകൾ, വികസന ചെലവുകൾ, വിൽപ്പന ചെലവുകൾ എന്നിങ്ങനെ തിരിച്ചിരിക്കുന്നു, എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ ഇവയെല്ലാം ആശയക്കുഴപ്പമുണ്ടാക്കുന്ന അക്കൗണ്ടുകളാണ്. എന്തായാലും, വ്യത്യസ്ത അവസരങ്ങളിൽ ഏതൊക്കെ അക്കൗണ്ടുകളാണ് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നത്. സംയോജിത സർക്യൂട്ട് നിർമ്മാതാവ് തന്നെ നിർമ്മിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, നിർമ്മാണ ചെലവിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും ഉപകരണ മൂല്യത്തകർച്ചയാണ്. എന്നാൽ ഈ ഉപകരണം ഈ ഉൽപ്പന്നം മാത്രമല്ല നിർമ്മിക്കുന്നത്. ചെലവിന്റെ ഈ ഭാഗം എങ്ങനെ ന്യായമായും അനുവദിക്കാം? സിലിക്കൺ വേഫറുകൾക്ക് പുറമേ, മറ്റ് വെള്ളം, വൈദ്യുതി, ഗ്യാസ് എന്നിവയും പങ്കിടുന്നു. ഉൽപാദന ശേഷി പൂർണ്ണ ശേഷിയിലാണെങ്കിൽ, കുഴപ്പമില്ല. ഉൽപാദന ശേഷി മിച്ചമാണെങ്കിൽ, ബാക്കി ഭാഗത്തിന്റെ ചെലവ് ആരാണ് വഹിക്കുക? ഹഹ, ഇത് ഒരു ചെറിയ തുകയല്ല.

തീർച്ചയായും, ചിപ്പും പാക്കേജും ഔട്ട്‌സോഴ്‌സ് ചെയ്‌തതാണെങ്കിൽ, നിർമ്മാണച്ചെലവ് കണക്കാക്കുന്നത് താരതമ്യേന ലളിതമാണ്. എന്തായാലും, മറ്റുള്ളവരുടെ പ്രോസസ്സിംഗ് വില ഐസിയുടെ നിർമ്മാണച്ചെലവാണ്. വികസനച്ചെലവുകളാണ് പറയാൻ ഏറ്റവും മോശം കാര്യം. ഏറ്റവും ലളിതമായ ചോദ്യം, ചെയർമാന്റെയും സിഇഒയുടെയും ശമ്പളം വികസനച്ചെലവായി കണക്കാക്കുമോ എന്നതാണ്. എന്തായാലും, ഈ കൊട്ടയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതെന്തും അടങ്ങിയിരിക്കാം. കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ പോയാൽ, വികസനച്ചെലവ് താരതമ്യേന നിശ്ചിത ഫീസാണെങ്കിൽ, ഓരോ ഐസിയും പങ്കിടുന്ന ചെലവ് എത്രയാണ്? ഉൽപ്പന്ന വികസനം ആദ്യം വരുന്നു, വിൽപ്പന പിന്നീട് വരുന്നു. തീർച്ചയായും ഇത് പറയാൻ പ്രയാസമാണ്. ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ ഒരു ലക്ഷ്യ അളവ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, എന്നാൽ വിൽപ്പനയുടെ ആരംഭം മുതൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അന്തിമ എലിമിനേഷൻ വരെയുള്ള ജീവിത ചക്രത്തിൽ, വിൽപ്പനയുടെ യഥാർത്ഥ എണ്ണം നിരവധി വർഷങ്ങൾക്ക് ശേഷമായിരിക്കും (തീർച്ചയായും, ചിലപ്പോൾ ഇത് നിരവധി മാസങ്ങളാണ്), കൂടാതെ ഈ അളവ് വ്യതിയാനത്തിന്റെ വ്യാപ്തി വളരെ വലുതാണ്. 1 ദശലക്ഷത്തിനും 10 ദശലക്ഷത്തിനും ഇടയിലുള്ള വ്യത്യാസം 10 മടങ്ങാണ്. അതിനാൽ, ഒരു വിതരണക്കാരൻ നിങ്ങളുമായി വിലയെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുകയും അവരുടെ വികസനച്ചെലവ് എത്രയാണെന്ന് വീമ്പിളക്കുകയും ചെയ്താൽ, നിങ്ങളുടെ മനസ്സ് അലഞ്ഞുതിരിയുകയും ക്ലാസിക് വരികളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയും ചെയ്യും: ചിരിക്കുക. വില സംബന്ധിച്ച് ചർച്ച നടക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ബോധത്തിലേക്ക് വരാൻ ഇനിയും വൈകിയിട്ടില്ല.

വിൽപ്പന ചെലവുകളും ഒരു വലിയ പങ്കു വഹിക്കുന്നു, പ്രീ-സെയിൽസും ആഫ്റ്റർ-സെയിൽസും ഉൾപ്പെടെ. മുൻകാലങ്ങളിൽ, ഐസി ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ താരതമ്യേന ലളിതമായിരുന്നു, നിർമ്മാതാക്കളുടെ ആപ്ലിക്കേഷൻ എഞ്ചിനീയർമാർക്ക് പലപ്പോഴും അവ സ്വയം കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുമായിരുന്നു. ഇക്കാലത്ത്, ഐസികൾ സിസ്റ്റം തലത്തിലേക്ക് വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. ഹാർഡ്‌വെയറിനു പുറമേ, അവ സോഫ്റ്റ്‌വെയറുമായും മൂന്നാം കക്ഷി സോഫ്റ്റ്‌വെയറുമായും അടുത്ത ബന്ധമുള്ളവയാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾ ഇനി ലളിതമായ റഫറൻസ് ഡിസൈനുകളിൽ തൃപ്തരല്ല, പക്ഷേ പൂർണ്ണമായ ആപ്ലിക്കേഷൻ പരിഹാരങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. ഇത് ഐസി നിർമ്മാതാക്കളുടെ കഴിവുകൾക്ക് അപ്പുറമാണ്. ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിന് അവർ പ്രൊഫഷണൽ മൂന്നാം കക്ഷി ഡിസൈൻ കമ്പനികളുമായി സഹകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സൗജന്യമായി നൽകുന്നതിന് പ്രസക്തമായ മൂന്നാം കക്ഷി സോഫ്റ്റ്‌വെയർ പോലും വാങ്ങേണ്ടതുണ്ട്. വിൽപ്പനാനന്തര സേവനവും ചെലവേറിയതാണ്. ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ചതിന് ശേഷം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രശ്‌നങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, കാരണം എന്തുതന്നെയായാലും, ഐസി നിർമ്മാതാവിനെയാണ് ആദ്യം ബന്ധപ്പെടുന്നത്. യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിക്ക് അത് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് അവർ കരുതി. വാസ്തവത്തിൽ, അങ്ങനെയല്ല. പരിശോധന പലപ്പോഴും ഔട്ട്‌സോഴ്‌സ് ചെയ്യുന്നതിനാൽ (കുറഞ്ഞത് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ പരിശോധിക്കുന്നത് ഔട്ട്‌സോഴ്‌സ് ചെയ്യുന്നതിനാൽ), ഉൽപ്പന്ന പരാജയ വിശകലനം എളുപ്പമല്ല. ഫാക്ടറി ഉൽപ്പന്ന പരിശോധന പലപ്പോഴും അത് യോഗ്യതയുള്ളതാണോ അതോ യോഗ്യതയില്ലാത്തതാണോ എന്ന് മാത്രമേ നിർണ്ണയിക്കുന്നുള്ളൂ, ഏതൊക്കെ നിർദ്ദിഷ്ട പാരാമീറ്ററുകളാണ് യോഗ്യതയില്ലാത്തതെന്ന് ആർക്കും അറിയില്ല. സിസ്റ്റം പ്രശ്‌നങ്ങൾ ഉൾപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, നിർമ്മാതാവിന് ഒരിക്കലും അവ പരിഹരിക്കാൻ കഴിയില്ല, കൂടാതെ അധിക ചെലവുകളും ഉണ്ടാകും.

വികസനം മുതൽ വിപണിയിലേക്കുള്ള അവസാന പ്രവേശനം വരെയുള്ള ഓരോ ഐസി ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും നിക്ഷേപം വളരെ വലുതാണെങ്കിലും, എന്തുതന്നെയായാലും, ഗ്യാസോലിൻ, വൈദ്യുതി, ടാപ്പ് വെള്ളം മുതലായവ പോലുള്ള "ചെലവുമായി" ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നത് മാർക്കറ്റ് മോണോപൊളി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില മാത്രമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ ഊന്നിപ്പറയുന്നു. അവർ വിലകൾ "ക്രമീകരിക്കുമ്പോഴെല്ലാം" അത് "ചെലവുകൾ" വർദ്ധിക്കുന്നതിനാലാണ്. പൂർണ്ണമായും വിപണനം ചെയ്യപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്ന വിലകളും ചെലവുകളും തമ്മിൽ ഒരു ബന്ധവുമില്ല. മെറ്റീരിയൽ വിലകൾ വർദ്ധിച്ചു, ഊർജ്ജ വില വർദ്ധിച്ചു, തൊഴിൽ വിലകൾ വർദ്ധിച്ചു. ടെലിവിഷനുകൾ, കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ, വാഷിംഗ് മെഷീനുകൾ, റഫ്രിജറേറ്ററുകൾ എന്നിവയുടെ വില വർദ്ധിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ കണ്ടിട്ടുണ്ടോ? സെമികണ്ടക്ടർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ഭൂരിഭാഗവും (വിവിധ ഗതാഗത കാർഡുകൾ, മെഡിക്കൽ കാർഡുകൾ, ജീവിതത്തിനും ജോലിക്കും ബിസിനസ്സിനും ആവശ്യമായ വിവിധ കാർഡുകൾ ഒഴികെ) പൂർണ്ണമായും വിപണനം ചെയ്യപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ്. സെമികണ്ടക്ടർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില ഏതെങ്കിലും വർദ്ധനവിലൂടെയല്ല, ഊഹക്കച്ചവടത്തിലൂടെ മാത്രമേ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയൂ. ഐസിയുടെ വില എവിടെ നിന്ന് വരുന്നു? പൊതു ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില പലപ്പോഴും വിപണി നിർണ്ണയിക്കുന്നു; പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില സാധാരണയായി മത്സരാർത്ഥികളാണ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്: ഇൻവെർട്ടർ എയർ കണ്ടീഷണറുകൾക്കുള്ള IGBT മൊഡ്യൂളുകൾ അടിസ്ഥാനപരമായി രണ്ട് കമ്പനികളാണ് നൽകുന്നത്, അവ മത്സരാർത്ഥികളാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വിലകൾ അടിസ്ഥാനപരമായി പരസ്പരം റഫറൻസുമായി പൊരുത്തപ്പെടും.

നിങ്ങൾക്ക് ശ്രദ്ധിക്കാം, ചുറ്റും എണ്ണമറ്റ ഉദാഹരണങ്ങളുണ്ട്. ഇത് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്! ചെലവുകളും വിലകളും ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിന്റെ ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യം വില കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ്. ശരിയായ വഴി കണ്ടെത്തി പതുക്കെ കുറയ്ക്കാൻ തുടങ്ങുക. പൊതു ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില ചർച്ച ചെയ്യാനും കുറയ്ക്കാനും എളുപ്പമാണെന്ന് ചില സുഹൃത്തുക്കൾ കരുതുന്നു. ധാരാളം വിതരണക്കാരും കടുത്ത മത്സരവും ഉള്ളതിനാൽ, മത്സ്യത്തൊഴിലാളികൾക്ക് ലാഭം നേടുന്നത് എളുപ്പമാണ്. പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്ന വിതരണക്കാർ പലപ്പോഴും ഒന്നോ രണ്ടോ പേർ മാത്രമായിരിക്കും. അവർക്ക് പരസ്പരം ഒരു നിശബ്ദ ധാരണയുണ്ട്, വില ചർച്ച ചെയ്യേണ്ട ആവശ്യമില്ല! എന്നിരുന്നാലും, എന്റെ വികാരം നേരെ വിപരീതമാണ്.

പ്രശസ്ത ബ്രാൻഡായ ഐസിയുടെ പ്രൊഫഷണൽ ഏജന്റാകുക എന്നത് നിരവധി ഐസി സെയിൽസ് പ്രാക്ടീഷണർമാരുടെ പരിശ്രമമാണ്, കമ്പനിയുടെ ഒരു നല്ല ബിസിനസ്സ് ഇമേജ് (ഓപ്പറേഷൻസ്, ഫിനാൻസ് മുതലായവ) സ്ഥാപിക്കുക; സ്ഥിരതയുള്ള ബിസിനസ്സും ലാഭവും ഉറപ്പാക്കുക; മികച്ച വിൽപ്പന വിദഗ്ധരെ നിയമിക്കുക തുടങ്ങിയവ. നേട്ടങ്ങൾ സ്വയം സംസാരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ എത്രയും വേഗം അത്തരമൊരു ഏജന്റാകാൻ കഴിയും? ഞാൻ മനഃപൂർവ്വം കളിയാക്കുകയല്ല. വാസ്തവത്തിൽ, എനിക്കറിയില്ല. ഈ ചോദ്യത്തിന് എനിക്ക് ഉത്തരമില്ല. ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറഞ്ഞാൽ, ഞാൻ നിങ്ങളോട് കള്ളം പറയുകയായിരിക്കണം, അല്ലാത്തപക്ഷം ഞാൻ...

വിമാനത്താവള ടെർമിനലിലെ പുസ്തകശാലയിൽ, ബിസിനസ് മാനേജ്‌മെന്റിനെയും മാനേജ്‌മെന്റിനെയും കുറിച്ച് പ്രഭാഷണം നടത്തുന്ന ഒരാളുടെ ഒരു ലൂപ്പ് ഡെമോ ടിവിയിൽ പലപ്പോഴും പ്ലേ ചെയ്യാറുണ്ട്. ശബ്ദവും വികാരവും ഇടകലർന്നതാണ്, അത് കേൾക്കുന്നത് വളരെ ഹൃദയസ്പർശിയാണ്. പക്ഷേ ഞാൻ വിമാനത്തിൽ കയറി ശാന്തനായി അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ചപ്പോൾ, അങ്ങനെയല്ലെന്ന് തോന്നി. അവർ പലപ്പോഴും അവരെ ലക്ചറർമാർ എന്ന് വിളിക്കുന്നു, പക്ഷേ അപൂർവ്വമായി സംരംഭകർ എന്ന് വിളിക്കുന്നു. കാരണം അത്രയും ലളിതമാണ്. ഒന്നാമതായി, സംരംഭകർക്ക് ഒഴിവു സമയമില്ല. രണ്ടാമതായി, സംരംഭകർക്ക് പണം സമ്പാദിക്കാൻ സമയമില്ല. പണം സമ്പാദിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ അവർക്ക് എങ്ങനെ സമയം ലഭിക്കും? തീർച്ചയായും, പുസ്തകങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുകയും പ്രസംഗങ്ങൾ നടത്തുകയും ചെയ്യുന്ന സംരംഭകരുമുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, അവരുടെ വിജയഗാഥകളും അനുഭവങ്ങളും നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നുണ്ടോ? എന്തായാലും ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല! അടുത്തിടെ, ഞാൻ ഒരു യഥാർത്ഥ യൂറോപ്യൻ ഫാക്ടറിയുടെ ഓപ്പറേറ്ററെ കണ്ടുമുട്ടി ചൈനീസ് വിപണിയെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ചിന്തകളും ധാരണയും ആവശ്യകതകളും ഞങ്ങളെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതായി തോന്നി. പേറ്റന്റ് നേടിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾക്ക് ലൈസൻസ് നൽകുക മാത്രമല്ല, ഐസികൾ നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു സുസ്ഥിരമായ യൂറോപ്യൻ ഓഡിയോ ടെക്നോളജി കമ്പനിയാണിത്. പ്രീ-ഓഡിയോയുടെ ഫ്രീക്വൻസി ഡിവിഷൻ, ട്രാൻസ്മിഷൻ, ആംപ്ലിഫിക്കേഷൻ മുതലായവയ്ക്കാണ് ഇത് പ്രധാനമായും ഉപയോഗിക്കുന്നത്, കൂടാതെ മൈക്രോഫോണുകൾ, മിക്സറുകൾ, പ്രീആംപ്ലിഫയറുകൾ എന്നിവയിൽ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു. വലിയ ചൈനീസ് വിപണിയെ ഇനി അവർക്ക് പിടിച്ചുനിർത്താൻ കഴിഞ്ഞില്ല. മെയിൻലാൻഡിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനും അവർ ആദ്യം ഒരു വിദേശ ഏജന്റിനെ ഉപയോഗിച്ചു, എന്നാൽ മറുവശത്ത് ഇതിനകം തന്നെ അവരുടെ കഴിവുകൾക്ക് അപ്പുറമാണെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കി, ക്രമേണ അവർ മനസ്സിലാക്കി: ചൈനീസ് സംസാരിക്കുന്നവരും ചൈനീസ് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നവരുമായ ആളുകളുണ്ട്. വിദേശ ചൈനക്കാർ, തായ്‌വാനീസ്, ഹോങ്കോംഗർമാർ, മെയിൻലാൻഡർമാർ മുതലായവർക്കെല്ലാം അവരുടേതായ ബിസിനസ്സ് രീതികളുണ്ട്, കൂടാതെ മെയിൻലാൻഡ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മെയിൻലാൻഡ് കൂടുതൽ പ്രസക്തമായിരിക്കണം.

തൽഫലമായി, ചൈനയിലെ പ്രധാന ഭൂപ്രദേശത്ത് "പ്രൊഫഷണൽ" ഏജന്റുമാരെ തിരയുന്നതിനെക്കുറിച്ച് അവർ ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. അവരുടെ ബ്ലൈൻഡ് ഡേറ്റ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? ഏജന്റ് വളരെ വലുതായിരിക്കരുത്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഈ ഐസി തികച്ചും പ്രൊഫഷണലാണ്, ആപ്ലിക്കേഷൻ മാർക്കറ്റ് പരിമിതമാണ്. വളരെ വലുതായ ഒരു ഏജന്റിന് ഇത്രയും ചെറിയ ബിസിനസ്സ് പരിപാലിക്കാൻ കഴിയില്ല. തീർച്ചയായും, അത് വളരെ ചെറുതായിരിക്കരുത്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ചില സ്റ്റാഫിംഗും സാമ്പത്തിക സുരക്ഷയും ഇപ്പോഴും ആവശ്യമാണ്. . അവയിൽ, ഒരിക്കലും വഴുതിപ്പോകാത്ത ഒന്നാണ് ഏറ്റവും നല്ലത്. നിലവിൽ, നമ്മൾ ഈ ആപ്ലിക്കേഷൻ ഫീൽഡിൽ പ്രവർത്തിക്കുകയും പ്രൊഫഷണൽ ആപ്ലിക്കേഷൻ പിന്തുണ ഉണ്ടായിരിക്കുകയും വേണം. നിങ്ങൾക്ക് ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ വികസിപ്പിക്കാനോ സഹ-വികസിപ്പിക്കാനോ കഴിയുമെങ്കിൽ, അത് കേക്കിലെ ഐസിംഗ് ആയിരിക്കും. അവരുടെ കാരണവും വളരെ വ്യക്തമാണ്, അതായത്, പങ്കാളികൾ വഴി, അവർക്ക് വിപണിയെ ഉടനടി മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും: ഈ വ്യവസായത്തിന്റെ ശേഷി എന്താണ്? പ്രധാന അഭിനേതാക്കൾ (വിതരണക്കാർ, ഉപഭോക്താക്കൾ) ആരാണ്? ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രധാന ശ്രദ്ധ, ഗുണനിലവാരം, വില, സാങ്കേതിക സേവനം എന്താണ്? പ്രവേശിക്കാൻ ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ള പരിഹാരം ഏതാണ്, പ്രവേശിച്ചതിന് ശേഷം എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം? ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിപണി വികസിപ്പിക്കാൻ ഉടനടി സഹായിക്കുന്നതിന് ഓൺ-സൈറ്റ് വിൽപ്പന ചാനലുകൾ ഉണ്ടാകുമോ?

നിലവാരം ലളിതവും ഉയർന്നതല്ലായിരുന്നു, പക്ഷേ യഥാർത്ഥ ബുദ്ധിമുട്ട് അവരുടെ പ്രതീക്ഷകളെ കവിയുന്നു. ധാരാളം സ്വയം ശുപാർശകൾ ഉണ്ട്, പക്ഷേ അത്തരം "പ്രൊഫഷണൽ" ഏജന്റുമാരും വിൽപ്പനക്കാരും വളരെ അപൂർവമാണ്. ഉണ്ടായിരിക്കണം, പക്ഷേ അവർ ഇതുവരെ അത് കണ്ടെത്തിയിട്ടില്ല. ചില കൈമാറ്റങ്ങൾക്ക് ശേഷം, എനിക്ക് ചില ഉൾക്കാഴ്ചകൾ ലഭിച്ചതായി തോന്നി. അതെ! നമ്മുടെ എത്ര സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് അറിയാതെ തന്നെ "ചൈനീസ് മെഡിസിൻ ഷോപ്പുകൾ" ആയി സ്വന്തം കമ്പനികൾ തുറക്കാൻ ആഗ്രഹമുണ്ട്, അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ളതെല്ലാം ഉണ്ട്, ഓർഡറുകൾ എടുക്കാൻ കഴിയും, "വൺ-സ്റ്റോപ്പ്" സേവനം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നു. എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളെയും കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഞാൻ മറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളെ അന്വേഷിക്കുമെന്നും, അവസാനം, എനിക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത് പോലും മറ്റ് കമ്പനികൾ എടുത്തുകളയുമെന്നും ഞാൻ ഭയപ്പെടുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മതിയായ പിന്തുണാ സൗകര്യങ്ങളും ദുർബലമായ കഴിവുകളും ഇല്ലെന്നും ഭാവിയിൽ വലിയ ഓർഡറുകൾ ലഭിക്കില്ലെന്നും അവർ ഭയപ്പെടുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, ഞാൻ "പ്രൊഫഷണലിൽ" നിന്ന് കൂടുതൽ കൂടുതൽ അകന്നുപോകുന്നു. ചില സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് കഴിയുന്നിടത്തോളം ഒരു ഉൽപ്പന്ന നിര വാങ്ങും. ഉൽപ്പന്നം ഒരു ഏജന്റാകാൻ കഴിയുന്നിടത്തോളം, ഞാൻ എല്ലാ വ്യവസ്ഥകളും പാലിക്കും. രണ്ട് കക്ഷികളും ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ, എനിക്ക് എത്ര വിൽപ്പനയുണ്ട്, എത്ര വിൽപ്പന പോയിന്റുകളുണ്ട്, എത്ര ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകൾ ഉണ്ട്, എത്ര വിൽപ്പനക്കാരുണ്ട്, എത്ര വിൽപ്പനക്കാരും എഞ്ചിനീയർമാരുമുണ്ട് എന്നൊക്കെ അവർ പലപ്പോഴും ചോദിക്കാറുണ്ട്. എന്റെ ഏറ്റവും മികച്ച വിൽപ്പന മേഖല ഏതാണ്? വിദേശികൾ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നതെന്ന് ചിന്തിക്കുക, അത് വളരെ യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളതാണ്. ഒരു ഏജന്റിനെ സ്വന്തമായി പരിശീലിപ്പിക്കാൻ അയാൾ ആഗ്രഹിക്കില്ല. ഈ പ്രത്യേക വിപണിയിൽ നേട്ടങ്ങൾ കൈവരിച്ച, അതിൽ സുഖകരമായ, കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്കും വിപണികളിലേക്കും നേരിട്ട് എത്തിച്ചേരാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു പങ്കാളിയെ അയാൾക്ക് തീർച്ചയായും ആവശ്യമായി വരും. ഞാൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് ചാനലുകളുണ്ട്, അതാണ് അവർ എപ്പോഴും സംസാരിക്കുന്ന വിജയ-വിജയം.

വിദേശികളുടെ ആശയങ്ങളും നമ്മുടെ നിലവിലെ സാഹചര്യവും തമ്മിൽ ഒരു അന്തരം ഉണ്ട്. നമുക്ക് വേണ്ടത് കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ല, നമ്മൾ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല എന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല. യാദൃശ്ചികമായി, വർഷത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ഒരു മുൻനിര ഐസി നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നുള്ള ഒരു സുഹൃത്തിനെ കണ്ടുമുട്ടിയതും ഏജന്റുമാരെക്കുറിച്ചും അവൾ ഓർമ്മിച്ചു. അവരുടെ വിൽപ്പന പ്രധാനമായും കുറച്ച് സൂപ്പർ ഏജന്റുമാരെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ അവർ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും പുതിയ മേഖലകളുടെയും വികാസത്തിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു, അത് ആ സൂപ്പർ ഏജന്റുമാരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളല്ല. വ്യക്തിപരമായി അവളെ പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല, അവരുടെ യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറി ആസ്ഥാനം പോലും ഈ സൂപ്പർ ഏജന്റുമാരെ ഒരു പരിധിവരെ സഹകരിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്ന് കണ്ടെത്തി. യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വലിയ ഉപഭോക്താക്കളും നേടുന്നതിൽ ഈ ഏജന്റുമാർക്ക് വളരെക്കാലമായി പരിചിതമാണ്, തുടർന്ന് വിൽപ്പന നടത്താൻ അവരുടെ വലിയ ഫണ്ടുകളെ ആശ്രയിക്കുന്നു. എന്നാൽ യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറിയുടെ വിൽപ്പനയെയും എഫ്എഇയെയും മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്നത് എത്ര എളുപ്പമാണ്? ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിലെ ചില മൂന്നാം കക്ഷി ഡിസൈൻ കമ്പനികളുമായും വിൽപ്പന കമ്പനികളുമായും സഹകരണം തേടാനും അവർ ചിന്തിച്ചു. ഏജന്റുമാർ വഴി സപ്ലൈകൾ വ്യക്തമാക്കി ആരംഭിക്കുക, ഒടുവിൽ വേറിട്ടുനിൽക്കാനും അവരുടെ ഏജന്റുമാരാകാനും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ വളരെക്കാലമായി പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിട്ടില്ല. അവർ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെല്ലാം അവർ ചെയ്യണമായിരുന്നു, അല്ലേ? അതെ, വളരെ കുറച്ച് ആളുകൾ മാത്രമേ "പ്രൊഫഷണൽ" ആകണമെന്ന് ശരിക്കും കരുതുകയും നിർബന്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുള്ളൂ എന്ന് തോന്നുന്നു, എന്നിരുന്നാലും അവരിൽ പലരും പലപ്പോഴും "പ്രൊഫഷണൽ" ആണെന്ന് സ്വയം നടിക്കുന്നു.

10. ഒരു ഏജന്റാകൂ! ക്രിസ്മസ്, പുതുവത്സരാശംസകൾ നേരാനുള്ള അവസരം ഉപയോഗിച്ച്, മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ച പ്രീ-ഓഡിയോ ഐസി ഫാക്ടറിയുടെ യഥാർത്ഥ മാനേജർ, രണ്ട് ദിവസം മുമ്പ് ഒരു മെയിൻലാൻഡ് ഏജന്റിനായുള്ള തന്റെ തിരയലിനെക്കുറിച്ച് എന്നോട് സംസാരിച്ചു. "ഇത്രയും നാളായി, അത് ഇതിനകം പൂർത്തിയായി എന്ന് ഞാൻ കരുതി!" ഇത് എന്റെ പ്രതീക്ഷയ്ക്ക് അപ്പുറമായിരുന്നു. എനിക്ക് യാദൃശ്ചികമായി മാത്രമേ സമ്മതിക്കാൻ കഴിയൂ: "ശരി, ഞാൻ നിങ്ങൾക്കായി ഇത് ശ്രദ്ധിക്കാം, ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും നല്ലത് ശുപാർശ ചെയ്യാം." അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആശയക്കുഴപ്പം പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കാൻ എന്റെ ഇംഗ്ലീഷ് പരിജ്ഞാനം പര്യാപ്തമല്ലായിരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഐസി വിതരണ പ്രാക്ടീഷണർമാർ വളരെ സംയമനം പാലിക്കുന്നവരോ അല്ലെങ്കിൽ അവരിൽ വേണ്ടത്ര ആത്മവിശ്വാസമോ മറ്റ് രഹസ്യങ്ങളോ ഇല്ലെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു? എന്റെ ജിജ്ഞാസ ഈ ഐസി വിതരണ പ്രാക്ടീഷണർമാരെക്കുറിച്ച് ഊഹാപോഹങ്ങൾ നടത്താൻ എന്നെ പ്രേരിപ്പിച്ചു. ഈ വേഗതയേറിയ മത്സരം പലരെയും വേഗത്തിൽ പണം സമ്പാദിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും ദീർഘകാല ബിസിനസിൽ നിന്ന് വിട്ടുനിൽക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും കൂടുതൽ ആശങ്കാകുലരാക്കിയിരിക്കാം. പ്രോസ്പെക്റ്റ് അതിശയകരമാണ്, പക്ഷേ പ്രോസ്പെക്റ്റ് യാഥാർത്ഥ്യമാകുന്ന ദിവസം വരെ എനിക്ക് ജീവിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ ഉറപ്പാക്കണം! യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതിനാൽ നമ്മൾ പലപ്പോഴും എല്ലാ ദിവസവും തിരക്കേറിയതായി തോന്നുന്ന ബിസിനസ്സിൽ തിരക്കിലാണ്. എന്റെ പല സുഹൃത്തുക്കളും ദിവസം മുഴുവൻ വിലകുറഞ്ഞ വാങ്ങൽ ചാനലുകൾ എവിടെ കണ്ടെത്തുമെന്ന് അന്വേഷിക്കുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ ഏത് യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറി അല്ലെങ്കിൽ ഏജന്റ് വിൽപ്പന ലഭിക്കുമെന്ന് ചിന്തിക്കുന്നതിനോ ചെലവഴിക്കുന്നത് എന്നെ എപ്പോഴും അത്ഭുതപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. ആ ബിസിനസുകളുടെ മൊത്ത ലാഭം പലപ്പോഴും % ൽ അളക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് സെന്റിലോ സെന്റിലോ ആണ് അളക്കുന്നത്. പക്ഷേ അവർ വളരെ തിരക്കിലായിരുന്നു, ആസ്വദിക്കുകയായിരുന്നു.

ചിലപ്പോൾ അത്താഴത്തിന് ശേഷം, ബിസിനസ്സ് ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്നും യഥാർത്ഥ ഫാക്ടറി, ഏജന്റുമാർ, കൊറിയർമാർ, വാങ്ങുന്നവർ എന്നിവർക്കായി പാർട്ട് ടൈം ജോലി ചെയ്യേണ്ടിവരുമെന്നും അവർ വിലപിക്കും. ഇടയ്ക്കിടെ, വലിയ പണം സമ്പാദിക്കാനും വലിയ ബിസിനസ്സ് നടത്താനും നല്ല ചാനലുകളും വഴികളും എവിടെയാണെന്ന് ഞാൻ ചോദിക്കാറുണ്ട്. എനിക്ക് ധാരാളം പണം സമ്പാദിച്ചിട്ടില്ലാത്തതിനാൽ ഈ വിഷയങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യാൻ എനിക്ക് ലജ്ജ തോന്നുന്നു, തീർച്ചയായും ഒരു നല്ല പരിഹാരവുമില്ല. എനിക്ക് അതിനെക്കുറിച്ച് വെറുതെ സംസാരിക്കാൻ മാത്രമേ കഴിയൂ. എന്നിരുന്നാലും, എന്റെ വികാരങ്ങളെക്കുറിച്ച് സ്വകാര്യമായി സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, സമയമെടുക്കുന്നതും അധ്വാനിക്കുന്നതുമായ ബിസിനസുകളാണ് ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്. കഠിനാധ്വാനിയും വെല്ലുവിളികളെ നേരിടാനുള്ള ധൈര്യവുമുള്ളവനായി ഞാൻ ജനിച്ചവനല്ല, പക്ഷേ അത്തരം ബിസിനസുകൾ പരിശ്രമത്തിന് അർഹമാണെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു. ഒരു ഓർഡർ ലഭിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആവശ്യത്തിന് ഊർജ്ജവും ഭൗതിക വിഭവങ്ങളും ചെലവഴിക്കുന്നിടത്തോളം, ഒരു എളുപ്പ ബിസിനസ്സ് പലപ്പോഴും വാങ്ങലിലൂടെ ആരംഭിക്കുന്നു. എളുപ്പമുള്ള ബിസിനസ്സ് പലപ്പോഴും വിലയും ബില്ലിംഗ് കാലയളവും ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ വില മറ്റുള്ളവരെ അപേക്ഷിച്ച് കുറയ്ക്കാനുള്ള വഴികൾ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുക, ബില്ലിംഗ് കാലയളവ് മറ്റുള്ളവരെ അപേക്ഷിച്ച് കൂടുതലായിരിക്കാം. തീർച്ചയായും, അത്തരമൊരു ബിസിനസിന്റെ ലാഭം സെന്റിൽ മാത്രമേ അളക്കാൻ കഴിയൂ. അവസാനം, അത് ഒന്നുകിൽ ഉപയോഗശൂന്യമാകും അല്ലെങ്കിൽ പിറ്റേന്ന് ഉണർന്ന് മറ്റുള്ളവർ അത് വീണ്ടും കൊള്ളയടിച്ചതായി കണ്ടെത്തും. പഴഞ്ചൊല്ല് പോലെ, അവർ തിടുക്കത്തിൽ വന്ന് തിടുക്കത്തിൽ പോകുന്നു. ബിസിനസ്സ് മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് എളുപ്പത്തിൽ തട്ടിയെടുക്കാൻ കഴിയുമെന്നതിനാൽ, മറ്റുള്ളവർ മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ അത് തട്ടിയെടുക്കുന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല. ഇത് കുറഞ്ഞ കാർബൺ അല്ല, ഊർജ്ജ സംരക്ഷണമല്ല, പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദപരമല്ല, വികസനത്തെക്കുറിച്ച് ശാസ്ത്രീയ വീക്ഷണവുമില്ല.

മറുവശത്ത്, ബുദ്ധിമുട്ടുകളും വെല്ലുവിളികളും ഉള്ള ബിസിനസുകളെ നോക്കൂ. അത് സോറിംഗ്, സാമ്പിളുകൾ അയയ്ക്കൽ, പ്രോട്ടോടൈപ്പുകൾ നിർമ്മിക്കൽ, ഒടുവിൽ ടോട്ടൽ സൊല്യൂഷൻ എന്നിവയിൽ നിന്നാണ് ആരംഭിക്കുന്നത്. ഹാർഡ്‌വെയർ വികസനത്തിന് മാത്രമല്ല, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വികസനത്തിനും ഇത് സഹായിക്കുന്നു. ചിലപ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ "വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ" ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ പോലും ഞങ്ങൾ സഹായിക്കേണ്ടതുണ്ട്. കാരണം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രകടനത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും പരിചിതമാണെന്നും ഈ നല്ല പ്രകടനം ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എങ്ങനെ പ്രകടിപ്പിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി അറിയാമെന്നും ഉപഭോക്താവ് പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്. ചിലപ്പോൾ എനിക്ക് നീരസം തോന്നും, "ഞാൻ എന്തായി? ഞാനില്ലാതെ, ആർ & ഡി, മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പുകൾ നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത്? നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ദിവസം മുഴുവൻ മേധാവിയാകുന്നു. ഇത് ശരിയല്ല, അത് നല്ലതല്ല." അത്രമാത്രം: "ഒരു വലിയ ഉത്തരവാദിത്തം സ്വർഗത്തിൽ നിന്ന് വരുന്നു." യൂസി ജനങ്ങളേ,..." അത്തരം ശ്രമങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളും അനിശ്ചിതത്വത്തിലാണ്. ഗവേഷണ വികസനം, ഉൽപ്പാദനം, വിൽപ്പന എന്നിവയുടെ ഏതെങ്കിലും ഒരു ലിങ്കിൽ മാരകമായ ഒരു പിശക് സംഭവിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, മുൻകാല ശ്രമങ്ങളെല്ലാം നഷ്ടപ്പെടും. എന്നിരുന്നാലും, ഇതിന്റെ സാധ്യത വളരെ ഉയർന്നതല്ല. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിച്ച് വിപണിയിൽ എത്തിക്കുന്നത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു വലിയ നിക്ഷേപമാണ്, ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിഗണിക്കാതെ അവർ അതിലേക്ക് തിരക്കുകൂട്ടില്ല. ഏറ്റവും മോശം ഫലം, അന്തിമ ഉൽപ്പന്നം പ്രതീക്ഷകൾ നിറവേറ്റുന്നില്ലെന്നും അത് വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിച്ചതിനുശേഷം ഉപേക്ഷിക്കേണ്ടിവരുമെന്നും ഉപഭോക്താവ് കണ്ടെത്തുന്നു എന്നതാണ്. എന്നാൽ ഈ ചക്രത്തിൽ പൂർത്തിയാക്കിയ ഓർഡറുകൾ പൊതുവെ കുറഞ്ഞത് കെട്ടഴിക്കാൻ സഹായിക്കും, സാധാരണയായി ഇപ്പോഴും ഒരു സന്തുലിതാവസ്ഥ നിലനിൽക്കും. തീർച്ചയായും, വിപണി ഫീഡ്‌ബാക്ക് നല്ലതാണെങ്കിൽ, നേട്ടങ്ങൾ സ്വയം വ്യക്തമാകും. ഇത്തരത്തിലുള്ള വിളവെടുപ്പ് സ്ഥിരതയുള്ളതും ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിലുള്ളതും മാത്രമല്ല, മറ്റുള്ളവർ തട്ടിയെടുക്കാൻ പ്രയാസവുമാണ്.

മറ്റുള്ളവർക്ക് ഈ ബിസിനസ്സ് പിടിച്ചെടുക്കണമെങ്കിൽ, തീർച്ചയായും അവരും അതുതന്നെ ചെയ്യണം. അല്ലെങ്കിൽ, അത്തരമൊരു ബിസിനസ്സ് പിടിച്ചെടുക്കാൻ അവർക്ക് എങ്ങനെ മത്സരബുദ്ധിയുള്ളവരാകാൻ കഴിയും? ഇത്രയും വലിയ ഒരു "വലിയ ഉത്തരവാദിത്തം" വഹിക്കാൻ അയാൾക്ക് കഴിയണം. ഒരു പ്രത്യേക വ്യക്തിയെയോ ഒന്നോ രണ്ടോ ആളുകളെയോ ഉപയോഗിച്ച് "പീച്ച് പറിക്കാൻ" ശ്രമിക്കുന്നത് എളുപ്പമല്ല. സോഴ്‌സിംഗ്, ഗവേഷണ വികസനം, ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം, വാങ്ങൽ, മാർക്കറ്റിംഗ്, നേതൃത്വം, ഈ വശങ്ങളെല്ലാം പരീക്ഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? മാത്രമല്ല, അത്തരമൊരു വിതരണക്കാരനെ പുറത്താക്കിയാൽ, പുതിയത് മികച്ചതായിരിക്കുമെന്ന് ആരാണ് ഉറപ്പ് നൽകുന്നത്? അത്തരമൊരു ചൂതാട്ടത്തിന് തയ്യാറുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ കുറവാണ്. വഴിയിൽ വന്ന വികാരങ്ങൾ പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല. നിങ്ങൾ എങ്ങനെയുള്ള ഏജന്റാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു?