ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಖರೀದಿ ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು?

ದೈನಂದಿನ ಚಾಟ್‌ಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅನೇಕ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೂರುತ್ತಾರೆ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಕೆಟ್ಟ ಮನೋಭಾವ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಕರೆ ಮಾಡಿದಾಗ ಅವರನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಪ್ರತಿವಾದ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದು ಅವರು ಊಹಿಸಿದ್ದಲ್ಲ. ಏನಾದರೂ ರಹಸ್ಯವಿದೆಯೇ? ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಿ, ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಈ ಅನುಭವವಿದೆ. ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಕರೆ ಮಾಡಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಂತರ XXX ಬೆಲೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ…. ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಇದನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಏಕೆಂದರೆ, ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಸೋರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವುದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಬೆಲೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಇಂದು ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ ನೀವು ಬರುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಾಳೆ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ ನೀವು ಹೊರಡುತ್ತೀರಿ. ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಅಲೆದಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ ಸ್ಥಿರ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು (ಪ್ರಮಾಣವು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ) ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟರಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಸಂಖ್ಯೆ ದೊಡ್ಡದಿದ್ದಷ್ಟೂ ಅದು ಹೆಚ್ಚು ತೊಂದರೆದಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಆದೇಶವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸದಿದ್ದರೆ, ಗಣನೀಯ ಬಾಕಿ ಇರುತ್ತದೆ; ವಿತರಣೆ ಸಕಾಲಿಕವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ದೂರುಗಳು ಮತ್ತು ದೂರುಗಳಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹವಾಮಾನ ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಸುಗಮವಾಗಿರಬಹುದು? ಎಂತಹ ಸಂದಿಗ್ಧತೆ.

ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮೂಲ ತಯಾರಕರ ಕಪ್ಪುಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಅಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆದರೂ ಸಹ, ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಮೂಲ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ನೋಂದಾಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಧೈರ್ಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ತಾವು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ XX ನ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಬಂಪ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಎಷ್ಟು ನಾಚಿಕೆಯಿಲ್ಲ! ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮೂಲ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ನೋಂದಾಯಿಸದೆಯೇ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗಳಿಲ್ಲ ಎಂದಲ್ಲ, ಅವರು ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವವರಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮೌನ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಕಾರಣ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಧೈರ್ಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಇತರ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ನಿಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಮೂಲ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಅವನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನೀವು ದೊಡ್ಡ ತೊಂದರೆಯಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕುತ್ತೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು R&D ಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ಮೊದಲು ಮೂಲಭೂತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅನುಗುಣವಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲು ಅವರ FAE ಅನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು. ಮಾರಾಟವು ನಿಮಗೆ ಉಲ್ಲೇಖ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ (ನೀವು ಅದನ್ನು ನೀವೇ ನಿರ್ಧರಿಸಿ, ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿದ ನಂತರ, ಅದು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಪಡೆಯುವ ವೆಚ್ಚದ ಬೆಲೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ). ನಂತರ ಅವರಿಂದ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸಲು ಕೇಳಲು ಹಂತಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ. ನೀವು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸಹ ಪರಿಚಯಿಸಬೇಕು. ನೀವು ಮೂಲ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದರೆ, ನೀವು "ನೋಂದಾಯಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರಬೇಕು". ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮೊದಲು ಅವರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಚರ್ಚಿಸಬೇಕು. ಇದು ಮೊದಲೇ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹಲವು ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಭರವಸೆ (ಗಮನವಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ), ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಾವು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಇದು ಸಮಂಜಸವಾದ ಆರಂಭವಾಗಿದೆ, ಇದರಿಂದ ಏಜೆಂಟ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗುತ್ತಾರೆ. ಏಜೆಂಟ್‌ನ ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಪ್ರಮುಖ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿರಬೇಕು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಏಜೆಂಟ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ವ್ಯವಹಾರ ನೀತಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಗಮನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆಯೇ? ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಏಜೆನ್ಸಿಯು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಹೊಂದಿರುವುದು ನೀವು ಬಯಸಿದ್ದಾಗಿರಬಾರದು. ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವೂ ಇದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸರಕುಗಳ ಪೂರೈಕೆ ಸಾಕಾಗದಿದ್ದಾಗ. ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡುವುದು ಎಂದರೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮೊದಲೇ ಪಡೆಯುವುದು ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ, ಇದೆಲ್ಲವೂ ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ರುಚಿಯನ್ನು ರುಚಿ ನೋಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸಿದರೆ, ಕೊನೆಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಬೆಲೆ. ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲು ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಬೆಲೆ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹಿಂದಿನ ಖಾತರಿಯಿಲ್ಲದೆ, ಬೆಲೆ ಮೂಲವಿಲ್ಲದ ನೀರು ಮತ್ತು ಬೇರುಗಳಿಲ್ಲದ ಮರ. ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದುವುದರ ಅರ್ಥವೇನು? ಘಟಕ ವ್ಯವಹಾರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಒಪ್ಪಂದವಲ್ಲ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವು ದೀರ್ಘವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ನಿಧಾನವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಹಾಗಾದರೆ ಏಕೆ ಆತಂಕಪಡಬೇಕು? (ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಂತರ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗುವುದು)

ಆದ್ದರಿಂದ, ನನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯ: ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಗುಣಮಟ್ಟ, ನಂತರ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಬೆಲೆ. ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿ ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪಾದಲ್ಲಿ, ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದು ವಿವರಣೆ ಇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾರಾದರೂ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊರುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಸಕಾಲಿಕ ವಿತರಣೆಯು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆರಂಭಿಕ ವಿತರಣೆಯು ದಾಸ್ತಾನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ; ತಡವಾದ ವಿತರಣೆಯು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗುಣಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿದ್ದರೆ, ಬಾಸ್ ಎಂದಿಗೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ: ಬೆಲೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಇದು ಕ್ಷಮಿಸಬಹುದಾದ ಸಂಗತಿ! ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ: ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಈ ಚೌಕಾಶಿಯನ್ನು ನೀವು ಖರೀದಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಿದವರು ಯಾರು?

ಪಾಲುದಾರನನ್ನು ಹುಡುಕುವಾಗ, ಅನುಭವಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಬೇಕಾದ ಕ್ರಮ ಹೀಗಿರಬೇಕು: ಗುಣಮಟ್ಟ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ. ಬೆಲೆ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯವಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಗುಣಮಟ್ಟ ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯು ಕಳಪೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯ ಉಪಯೋಗವೇನು? ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ನಿರಂತರ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಹಳಷ್ಟು ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದರ ಅರ್ಥವೇನು? ಹೆಚ್ಚಿದ ಬಂಡವಾಳ ಉದ್ಯೋಗ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಶುಲ್ಕಗಳು ಈಗಾಗಲೇ "ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಿರಬಹುದು. ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬಳಸಿದರೆ ಅಥವಾ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಬಳಸದಿದ್ದರೆ, ಲಾಭವು ನಷ್ಟವನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ! ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬಹುದು ಎಂದು ದೃಢಪಡಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಮೊದಲು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಖಾತರಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಸಹಜವಾಗಿ, ನೀವು ಉನ್ನತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ವಿತರಣಾ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕೆಲವು ಮುಖ್ಯ ಚಿಪ್‌ಗಳಿಗೆ, ಅವುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎರಡನೇ-ಬ್ರಾಂಡ್ ಬದಲಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಒಮ್ಮೆ ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪಾದಲ್ಲಿ, ಸಂಗ್ರಹಣೆಗೆ ಅದು ಜೀವನ್ಮರಣದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ವಿತರಣೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 8 ವಾರಗಳು ಅಥವಾ 12 ವಾರಗಳು, ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಏಜೆಂಟರು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಏಜೆಂಟರಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ.

ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕಾದದ್ದು ಆರ್ಥಿಕ ಬಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಬಲವಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಬಲವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಏಜೆಂಟ್ ಕೂಡ ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ದಾಸ್ತಾನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಬೇಕು. ಈ ಏಜೆಂಟ್ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು ನಿಖರವಾಗಿ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯಂತ ಆದರ್ಶ ಪೂರೈಕೆದಾರ. ಅವರು ಒಂದೇ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ತಾಂತ್ರಿಕ ಬೆಂಬಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದಾಗ ಅವರು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಒಟ್ಟು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರ FAE ದಿನವಿಡೀ ಈ ಚಿಪ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಟವಾಡುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎದುರಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಹತಾಶರಾದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ತುರ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು. ಅವರು ಒಂದೇ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ, ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಕುಗಳನ್ನು ವಿನಂತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಚೌಕಾಶಿ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯಿಂದ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗಳಿಗಾಗಿ ಹೋರಾಡಲು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆ ಇರುವುದರಿಂದ, ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಮೊದಲು ಯೋಚಿಸುವುದು ಅವರಾಗಿರಬೇಕು. ಅವರ ತಾಂತ್ರಿಕ ಬೆಂಬಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮೊದಲು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂದಿರಬಹುದು.

ನಾಲ್ಕನೆಯದಾಗಿ, ಅವನಿಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆ ಇರುವುದರಿಂದ, ಅವನು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತಾನೆ. ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಗಮನವು ಅವನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಪಕ ದಾಸ್ತಾನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವಿತರಣೆಯು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಐದನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಆದೇಶವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ. ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಆದೇಶಗಳ ಹೆಚ್ಚಳ, ಇಳಿಕೆ ಅಥವಾ ರದ್ದತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ತಲೆಕೆಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ (ಆದರೆ ನೀವು ಆರ್ಡರ್ ಪಡೆದ ನಂತರ ನೀವು ಓಡಾಡುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ತುಂಬಾ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.). ಇದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಪಾವತಿಸದೆ ಕೇವಲ ಒಂದು ಫೋನ್ ಕರೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಆರ್ಡರ್ ಅನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಡಿ. ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಏನೂ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅದು ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತೇನೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು! ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಚಿಪ್‌ಗೆ ಕೆಲವೇ ಡೀಲರ್‌ಗಳು ಇದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಪ್ರಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದರೆ, ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಡೀಲರ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಆರ್ಡರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಹೋದರೂ ಸಹ, ಇತರ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಗುವಿನೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಾಗತಿಸದಿರಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ರಂಧ್ರವನ್ನು ತೋಡುತ್ತೀರಿ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ನಾಯಕರಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ. ಇಂದು ಆರ್ಡರ್ ಪಡೆದ ನಂತರ, ನಾನು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು, ವಿನಂತಿಸಲು ಮತ್ತು ಬೆನ್ನಟ್ಟಲು ಶ್ರಮಿಸಿದೆ. ನಾಳೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಆರ್ಡರ್ ರದ್ದಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಆರ್ಡರ್ ಅನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸುವ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಂಗ್ರಹಣೆಯು ಯಾವಾಗಲೂ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಸೇರ್ಪಡೆ ಮತ್ತು ರದ್ದತಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಹಿಂದೆ ಸರಿಯುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.

ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯ ಖಾತರಿಯೊಂದಿಗೆ, ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಸಮಯ ಇದು. ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವೂ ಮುಗಿದ ನಂತರವೇ ನಾವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಸಾಮಾನ್ಯ ಚಿಪ್‌ಗಳ ಬೆಲೆ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ. ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಚಿಪ್‌ಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೂಲ ತಯಾರಕರ ಕೈಯಲ್ಲಿರುತ್ತವೆ, ಅವರು ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ಅಥವಾ ಏಜೆಂಟ್‌ನಿಂದ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು? ನೀವು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಾಯಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಆ ಜನರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದರೆ, ಚಿಂತಿಸಬೇಡಿ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಎರಡು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬ್ರಾಂಡೆಡ್ ಚಿಪ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾವುದು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೋ, ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸಿ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಕಡಿಮೆ ಬಳಸಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಕೈಯಲ್ಲಿರುವ ಟ್ರಂಪ್ ಕಾರ್ಡ್. ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಈ ರೀತಿಯ ಹಂಚಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತುಂಬಾ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಬಳಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅದನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಸರಿಯಲ್ಲ! ಅಂತಹ ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸಲು, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ತಮ್ಮ ಕೈಲಾದಷ್ಟು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಹಹಾ, ಬೆಲೆ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಸುಲಭ. ನೀವು ವಿನ್ಯಾಸ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದ್ದರೆ (ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರು), ನಿಮ್ಮ ನೇರ ಖರೀದಿ ಪ್ರಮಾಣ ದೊಡ್ಡದಾಗಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಭಾವ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಟ್ರಂಪ್ ಕಾರ್ಡ್ ಏನೆಂದರೆ, ನೀವು ನನಗೆ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ನೀಡಿದರೆ, ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಚಿಪ್ ಅನ್ನು ನನ್ನ ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುತ್ತೇನೆ. ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಇನ್ನೊಂದು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ನೀವು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ನೀವು ಏನೂ ಅಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಏನೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಏಜೆಂಟ್ ಜೊತೆ ಉತ್ತಮ ಚರ್ಚೆ ನಡೆಸಬೇಕು. ಏಜೆಂಟ್ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶ್ರೀಮಂತರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದೇ ಎಂದು ನೋಡೋಣ? ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ನಿಮಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ವಿತರಿಸಲಾದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಾ. ಖಂಡಿತ, ಇದು ನಾವು ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಬಹುದಾದ ವಿಷಯವಲ್ಲ. ನೀರು ಹೊರಬರುವವರೆಗೆ ನಾವು ಕಾಯಬೇಕು.

ಪಾಲುದಾರನನ್ನು ಹುಡುಕುವಾಗ, ಹೆಚ್ಚು ಸುಂದರವಾಗಿದ್ದಷ್ಟೂ ಉತ್ತಮ, ಸಮಗ್ರ ಪರಿಗಣನೆಯ ನಂತರ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾದವರು ಉತ್ತಮರು. ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ವಿಷಯದಲ್ಲೂ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಯುವಿನ ಏಜೆಂಟರು ನಾನು ಮತ್ತೆ ಫೋನ್‌ಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ನಾನು ಅಸಹನೆಯಿಂದ ಉತ್ತರಿಸಿದೆ. ಆತುರದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮಾತುಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದ ನಂತರ, ನಾನು ಮತ್ತೆ ಫೋನ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸಿದೆ. ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅದ್ಭುತವಾಗಿತ್ತು! ನಾನು ನಿಮಗೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಅಸಡ್ಡೆ ತೋರುತ್ತೇನೆ. ಹಹಾ, ನೀವು ಹಾಗೆ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿ ಕುಟುಂಬವು ಪಠಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಸೂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿಸುವ ಜನರಿಗೆ ಇದು ಮಾರಾಟ ಏಜೆಂಟರ ಒತ್ತಡವೂ ಆಗಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನನ್ನ ತಿಳುವಳಿಕೆಯು ಕಾರಣವನ್ನು ವಿವರಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ನೋಡೋಣ? ಏಜೆನ್ಸಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಗುರಿ ಏನಾಗಿರಬೇಕು? ಅನೇಕ ಜನರು ಇದನ್ನು ಬಾಸ್ ತನ್ನ ತಲೆಯ ಮೇಲೆ ಹೊಡೆದ ವಿಷಯ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ನಾನು ಹಾಗೆ ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟ ಸೂಚಕಗಳ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಅಂತರ್ಗತ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಹಿಂದೆ FAE, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್, ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್, ಬಾಸ್; ಕಚೇರಿ, ಗೋದಾಮು; ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಯಾಣ. ಅವರು ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲು ನಾವು ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರುತ್ತೇವೆ. ಯಾವ ರೀತಿಯ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಅದು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಅನುಗುಣವಾದ ಮಾರಾಟ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿ, ಇದು ಕಂಪನಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕನಿಷ್ಠ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ನೇರವಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾದ ಮಾರಾಟಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಅತ್ಯಂತ ಮೂಲಭೂತ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳಾಗಿವೆ.

ಈ ಕಂಪನಿಗಳ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಅವರು ಸಣ್ಣ ಏಜೆಂಟರಲ್ಲ ಎಂದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ದೊಡ್ಡ ಏಜೆನ್ಸಿ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ, ನೇರ ಮಾರಾಟ ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗೆ ಸುಮಾರು 4 ಮಿಲಿಯನ್ US ಡಾಲರ್‌ಗಳ ವಾರ್ಷಿಕ ವಹಿವಾಟು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿದರೆ, ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿರುವ RMB ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಸರಿಸುಮಾರು 30 ಮಿಲಿಯನ್ ಯುವಾನ್ ಆಗಿದೆ. ಅಂದರೆ ಅವರಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ 3 ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾರಾಟದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಒಬ್ಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರನ ದೈನಂದಿನ ಕೆಲಸವು ಇವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಇಮೇಲ್‌ಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 2/3 ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ಮತ್ತು 1/3 ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ. ಪ್ರತಿ ವಾರ ಕಂಪನಿಯ ಹಲವಾರು ಆಂತರಿಕ ಸಭೆಗಳಿವೆ; ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಪರಿಹಾರಗಳ ಪ್ರಚಾರ (ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಲ್ಲದೆ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟವಿರುವುದಿಲ್ಲ); ಇತ್ತೀಚಿನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಗೆ ವರದಿ ಮಾಡುವುದು; ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವುದು, ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಾರಾಂಶ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು. ಹೊಂದಾಣಿಕೆ (ರದ್ದತಿ ಅಥವಾ ಸೇರ್ಪಡೆ), ತ್ವರಿತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ಸಾಗಣೆ, ಪಾವತಿ ಮರುಪಡೆಯುವಿಕೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಪ್ರತಿದಿನ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಬೇಕಾಗಬಹುದು? ದಯವಿಟ್ಟು ಪರಸ್ಪರ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅವರು ದಿನವಿಡೀ ದಣಿದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ: ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟವು ಗುರಿಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಮೂಲತಃ ಇಬ್ಬರು ಅಥವಾ ಮೂರು ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ 10% ಅಥವಾ 5% ರಷ್ಟು ಜನರು ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿಗಳಲ್ಲಿ 90% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಏಜೆಂಟರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಶಕ್ತಿಹೀನರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಭಾರವಾದ ಮಾರಾಟದ ಕೆಲಸವು ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣ, ಮತ್ತು ಇದು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಕಾರಣವೂ ಆಗಿದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಕಾರಣಗಳೂ ಇವೆ. ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಭ್ರಮೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ದೊಡ್ಡವರಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಕಂಪನಿಯು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಬಲವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಕಂಪನಿಯು ಬಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹಹಾ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ನೀವು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿರುತ್ತದೆ! ಇದು ಮತ್ತೊಂದು ಸಿದ್ಧಾಂತ. ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟ್ ಫೋನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿದರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲೇ, ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಮಾರಾಟವು ಭವಿಷ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿತ್ತು. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಅದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಏಜೆಂಟ್ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಾಚಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. "ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವರನ್ನು ಏಕೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಾರದು?" ಅದು ನಿಜ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಸಹ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗಿರಬೇಕು. ಒಬ್ಬ ಏಜೆಂಟ್ ಎಂದರೆ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದ ಸರಕುಗಳು ಅವನ ಬಳಿ ಇವೆ ಎಂದಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಅವನು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಎಂದಲ್ಲ. ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿ ಎಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಕುಗಳು ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಡಿ. ಕಂಪನಿ ದೊಡ್ಡದು, ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೈವಿಧ್ಯತೆಗಿಂತ ಪ್ರಮಾಣ. ಯಾವುದೇ ಏಜೆಂಟ್ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಚೈನೀಸ್ ಔಷಧಿ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅದು "ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ" ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿಷಯ. ಎಲ್ಲಾ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಪ್ರಭೇದಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಆಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದಕ್ಕೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಕೆಲವು ವಿಶೇಷ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಿ.

ಸೆಮಿಕಂಡಕ್ಟರ್ ಎಂದರೇನು? ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಮೊದಲು, ಸೆಮಿಕಂಡಕ್ಟರ್ ಎಂದರೇನು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವಾಗ ಇದು ಸಹಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ! ಸೆಮಿಕಂಡಕ್ಟರ್ ಎಂದರೇನು? ಮಾಧ್ಯಮಿಕ ಶಾಲೆಯ ಶಿಕ್ಷಕರು ನಮಗೆ "ವಾಹಕ ಮತ್ತು ನಿರೋಧಕದ ನಡುವಿನ ವಸ್ತು (ಅಥವಾ ವಸ್ತು) ಅರೆವಾಹಕ" ಎಂದು ಕಲಿಸಿದರು. ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ವಸ್ತುವಿನ ಎರಡೂ ತುದಿಗಳಿಗೆ ವೋಲ್ಟೇಜ್ ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಧ್ಯದ ಮೂಲಕ ವಿದ್ಯುತ್ ಹರಿಯುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ವಾಹಕ, ಮತ್ತು ಅದರ ಮೂಲಕ ಯಾವುದೇ ವಿದ್ಯುತ್ ಹರಿಯದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಅವಾಹಕ. . ಎರಡರ ನಡುವೆ ಇರುವುದು ಅರೆವಾಹಕ. ಎತ್ತರದ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ನೀರಿನ ನಡುವಿನದ್ದು ಮಾಧ್ಯಮ, ಮತ್ತು ಬಿಸಿ ಮತ್ತು ತಣ್ಣನೆಯ ನೀರಿನ ನಡುವಿನದ್ದು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ನೀರು ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದರೆ ವಿದ್ಯುತ್ ಮತ್ತು ವಿದ್ಯುತ್ ಇಲ್ಲದ ನೀರಿನ ನಡುವಿನದ್ದು ಏನು? ? ಅದು ತುಂಬಾ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ! ಅದು ಇದ್ದರೆ, ಅದು ಇರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಅಲ್ಲ! ಈಗ ಅಂತರವಿರುವುದರಿಂದ, ಅರೆವಾಹಕಗಳು ಬಹಳ ನಿಗೂಢವಾಗಿವೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಕ್ಷಣ ಅನಿಸಿತು. ಬಹುಶಃ ಶಿಕ್ಷಕರು ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಮೂಲಭೂತ ಜ್ಞಾನ ಸಾಕಾಗಲಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಇನ್ನೇನಾದರೂ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದ್ದರು. ನಾನು ಹಿಂಜರಿದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ವಿವರಣೆಯನ್ನು ನೀಡಲಿಲ್ಲ. ನಾನು ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ, ಶಿಕ್ಷಕರು ಅದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಿಲ್ಲ. ಬಹುಶಃ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆ ತುಂಬಾ ಸರಳ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದೆ. ನಾನು ಅದನ್ನು ತರಗತಿಯಲ್ಲಿ ಕೇಳಲು ಬಯಸಿದ್ದೆ, ಆದರೆ ನಾನು ಪ್ರಶ್ನೆ ತುಂಬಾ ಬಾಲಿಶವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನನ್ನನ್ನು ನೋಡಿ ನಗುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಭಯ. ತರಗತಿಯಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಕರು ಎಲ್ಲಿಯೂ ಕಾಣಲಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸಮಸ್ಯೆ ಹಾಗೆಯೇ ಉಳಿಯಿತು.

ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಒಂದು ದಿನ ನನ್ನ ಮೆದುಳು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ನನಗೆ ಜ್ಞಾನೋದಯವಾಯಿತು. ಛೀ, ನಾನು ಮೂರ್ಖನಾಗಿದ್ದೇನೆ! ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ "ಅರೆ" ವಾಹಕವಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, "ಅರೆವಾಹಕ" ವಸ್ತು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ವಸ್ತುವೂ ಒಂದು ವಾಹಕವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ನಂಬದಿದ್ದರೆ, ಏಕಸ್ಫಟಿಕ ಸಿಲಿಕಾನ್ ಅಥವಾ ಪಾಲಿಕ್ರಿಸ್ಟಲಿನ್ ಸಿಲಿಕಾನ್ ತುಂಡಿನ ಎರಡೂ ತುದಿಗಳಿಗೆ ವೋಲ್ಟೇಜ್ ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಪ್ರವಾಹ ಹರಿಯುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಎರಡರ ನಡುವೆ ಅಲ್ಲ, ಅಲ್ಲಿ ಏನೋ ಇದೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ಏನೂ ಇಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಈ ವಸ್ತುವಿನ ನೈಜ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಮೇಲ್ಮೈಗಳನ್ನು ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದಾಗ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಒಂದು ಮೇಲ್ಮೈ ಕೆಲವು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನ್‌ಗಳನ್ನು "ಹೊರತೆಗೆಯುತ್ತದೆ" ಮತ್ತು ಧನಾತ್ಮಕ ಧ್ರುವೀಯತೆಯನ್ನು (ಧನಾತ್ಮಕ) ತೋರಿಸಲು ಕೆಲವು "ರಂಧ್ರಗಳನ್ನು" ಬಿಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಮೇಲ್ಮೈ ಕೆಲವು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನ್‌ಗಳನ್ನು ಚುಚ್ಚುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಧ್ರುವೀಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ಎರಡು ಮೇಲ್ಮೈಗಳನ್ನು "ಜಂಕ್ಷನ್" ಅನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ನಿಕಟವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಪಿಎನ್ ಜಂಕ್ಷನ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಈ ಗಂಟು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿಶಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಜಂಕ್ಷನ್‌ಗೆ ಧನಾತ್ಮಕ ವೋಲ್ಟೇಜ್ ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿದಾಗ, ಅದರ ಪ್ರತಿರೋಧವು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಉತ್ತಮ ವಾಹಕವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ; ಋಣಾತ್ಮಕ ವೋಲ್ಟೇಜ್ ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿದಾಗ, ಅದರ ಪ್ರತಿರೋಧವು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು "ನಿರೋಧಕ" ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ "ಅರೆವಾಹಕ" ಎಂಬ ಪದವು ಅಸ್ತಿತ್ವಕ್ಕೆ ಬಂದಿರಬಹುದು. ಮುಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗುವ ದಿಕ್ಕು ಒಂದು ವಾಹಕವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಹಿಮ್ಮುಖ ದಿಕ್ಕು ಒಂದು ನಿರೋಧಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಧನಾತ್ಮಕ ವೋಲ್ಟೇಜ್ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ ವೋಲ್ಟೇಜ್ ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಅವುಗಳ ಪ್ರವಾಹ ಮತ್ತು ವೋಲ್ಟೇಜ್ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಓಮ್‌ನ ನಿಯಮವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದರ ಪ್ರತಿರೋಧ ಮೌಲ್ಯವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸ್ಥಿರ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಪ್ರವಾಹ ಮತ್ತು ವೋಲ್ಟೇಜ್‌ನಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದರ ಎರಡೂ ತುದಿಗಳಿಗೆ ತಂತಿಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದನ್ನು ಡಯೋಡ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ಜಂಕ್ಷನ್‌ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಉಪವಿಭಾಗ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಹಲವು ರೀತಿಯ ಡಯೋಡ್‌ಗಳು ಉಂಟಾಗುತ್ತವೆ. ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುವವುಗಳಲ್ಲಿ ರೆಕ್ಟಿಫೈಯರ್ ಡಯೋಡ್‌ಗಳು, ರೆಫರೆನ್ಸ್ ಡಯೋಡ್‌ಗಳು, ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ಡಯೋಡ್‌ಗಳು, ಡ್ಯಾಂಪಿಂಗ್ ಡಯೋಡ್‌ಗಳು, ಶಾಟ್ಕಿ ಡಯೋಡ್‌ಗಳು, ಫೋಟೊಸೆನ್ಸಿಟಿವ್ ಡಯೋಡ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ ಸೇರಿವೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಮತ್ತು ಫ್ಯಾಶನ್ ಆಗಿರುವವುಗಳೆಂದರೆ ಇದು ಬೆಳಕು-ಹೊರಸೂಸುವ ಡಯೋಡ್ (LED). ಹಿಮ್ಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದವು ಝೀನರ್ ಡಯೋಡ್‌ಗಳು, ಐಸೊಲೇಷನ್ (ರಕ್ಷಣೆ) ಡಯೋಡ್‌ಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಈ ಜಂಕ್ಷನ್ ಅನ್ನು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿಸಿದರೆ, ಅದು "ಸಣ್ಣ ಸಿಗ್ನಲ್ ಡಯೋಡ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ದೊಡ್ಡದಾಗಿಸಿದರೆ, ಅದು "ಪವರ್ ಡಯೋಡ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಎರಡು ಗಂಟುಗಳನ್ನು ತುದಿಯಿಂದ ತುದಿಗೆ ಅಥವಾ ಪಾದದಿಂದ ಪಾದಕ್ಕೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ, ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿ ತಂತಿಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಟ್ರಯೋಡ್ ಆಗಲು. ಗಮನಿಸಿ: ಹೆಡ್ ಮತ್ತು ಪಿನ್ ಸಂಪರ್ಕಗೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಅದು ಏನೂ ಅರ್ಥವಲ್ಲ, ಇದು ಸರಣಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕಗೊಂಡಿರುವ ಎರಡು ಡಯೋಡ್‌ಗಳು. ಟ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಟರ್‌ಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಅನ್ವಯಗಳು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ವೈವಿಧ್ಯಮಯವಾಗಿವೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಈ ಡಯೋಡ್‌ಗಳು, ಟ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಟರ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು ಒಂದು ಸಂಯೋಜಿತ ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್ ಆಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ: IC. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಅರೆವಾಹಕವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದ ಅಮೇರಿಕನ್ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪ್ರಯೋಗಾಲಯದಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಒಂದನ್ನು ಸಮತಟ್ಟಾದ ಮೇಲ್ಮೈಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ಪ್ರೋಬ್ ಆಕಾರವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದರ ಮೇಲ್ಮೈಗೆ ಬಿಗಿಯಾಗಿ ಒತ್ತುವ ಮೂಲಕ PN ಜಂಕ್ಷನ್ ಅನ್ನು ರೂಪಿಸಲಾಯಿತು. ನಂತರದ ಕೈಗಾರಿಕಾ ನಂತರದ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲಿಲ್ಲ. ಮೇಲ್ಮೈ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯೊಂದಿಗೆ ಲೋಹದ ತುಂಡನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದರಿಂದ ಈ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂತೆಯೇ, ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಅವಾಹಕಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಇತರ ವಸ್ತುಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಮೂರು ವಸ್ತುಗಳು ಮಾತ್ರ ಈ ಗುಣವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ, ಸಿಲಿಕಾನ್, ಜರ್ಮೇನಿಯಮ್ ಮತ್ತು ಗ್ಯಾಲಿಯಮ್ ಆರ್ಸೆನೈಡ್ ಎಂಬ ಸಂಯುಕ್ತ. ಇವು ಅರೆವಾಹಕ ವಸ್ತುಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ, ಸಿಲಿಕಾನ್ ಅನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸರಳ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ್ದಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ "ಸಿಲಿಕಾನ್ ವ್ಯಾಲಿ" ಮಾತ್ರ ಇದೆ ಆದರೆ "ಜರ್ಮೇನಿಯಮ್ ವ್ಯಾಲಿ" ಮತ್ತು "ಗ್ಯಾಲಿಯಮ್ ಆರ್ಸೆನೈಡ್ ವ್ಯಾಲಿ" ಅಲ್ಲ. ಸಿಲಿಕಾನ್ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ? ಮರಳು! ಆದ್ದರಿಂದ ಅರೆವಾಹಕ ಉದ್ಯಮವು ಅಕ್ಷರಶಃ ಮರಳನ್ನು ಚಿನ್ನವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನನಗೆ ಇನ್ನೂ ಅರ್ಥವಾಗದ ಪ್ರಶ್ನೆ ಇದೆ. ಅರೆವಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜೀವಿತಾವಧಿ "ಅರೆ-ಅನಂತ". ಇದರ ಅರ್ಥವೇನು? ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇದು ಸೀಮಿತ ಮತ್ತು ಅನಂತದ ನಡುವೆ ಇರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವುಗಳ ನಡುವೆ ಏನಿದೆ ಎಂದು ಯಾರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ?

5. IC ಯ ವೆಚ್ಚ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ಬೆಲೆ ಮಾತುಕತೆಯು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈಗ ನಾವು ಅರೆವಾಹಕಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ, ಬೆಲೆ ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವಾಗ ಸಹಾಯಕವಾಗುವ ಅರೆವಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚ ರಚನೆಯನ್ನು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು! IC ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಇವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅನುಗುಣವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣೆಯು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೈಜ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು. ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮುಂಭಾಗ ಮತ್ತು ಹಿಂಭಾಗದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮುಂಭಾಗ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಚಿಪ್‌ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದು; ಬ್ಯಾಕ್-ಎಂಡ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದು ಚಿಪ್‌ಗಳನ್ನು ಅಂತಿಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು, ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು. ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, IC ಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಆವಿಯಲ್ಲಿ ಬೇಯಿಸಿದ ಬನ್‌ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವಂತಿದೆ. ಕೆಲವು ಬಾಣಸಿಗರು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿರುಚಿಗೆ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆ) ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಫಿಲ್ಲಿಂಗ್‌ಗಳು, ಆಕಾರಗಳು, ಗಾತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಬಣ್ಣಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಬನ್‌ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಕೆಲವು ಬಾಣಸಿಗರು ಬನ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಉಗಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆವಿಯಲ್ಲಿ ಬೇಯಿಸಿದ ಬನ್‌ಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು ವಿಭಿನ್ನ ಬನ್‌ಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ತಾಪಮಾನ, ಸಮಯ ಮತ್ತು ಉಗಿ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲಿನ ಮಾಸ್ಟರ್ ಐಸಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಂತೆ, ಮತ್ತು ನಂತರದ ಮಾಸ್ಟರ್ ಐಸಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿದೆ. ಐಸಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಫೌಂಡ್ರಿ ಸೇವೆಗಳು ಈಗ ಪ್ರವರ್ಧಮಾನಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಈ ಫೌಂಡ್ರಿಗಳು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಅವು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಹರಿವುಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಐಸಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿವೆ. ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಪಾಯಗಳ ಈ ಭಾಗವು ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚು. ಈ ಅಪಾಯಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಿಂದಲೇ ಬರುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ, ಅಂದರೆ, ನೀವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದು. ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರೆ. ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಭಾಗಿಸಿದಾಗ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಗಣ್ಯ. ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸದಿದ್ದರೆ, ಈ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ನೀರಿಗೆ ಎಸೆಯಲ್ಪಟ್ಟಂತೆ. ಒಂದು ವಿಚಿತ್ರ ವಿದ್ಯಮಾನವಿದೆ. ಅನೇಕ ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕೆಲವು ತಜ್ಞರು ತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಟೀಕಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯ. ವಸ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಚಿಪ್ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದ ಕೂಡಿದೆ. ಚಿಪ್ ಸಂಸ್ಕರಣೆಯು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸ್ಟೀಮಿಂಗ್ ಬನ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ 50 ಬನ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ಟೀಮ್ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಬನ್ ಅನ್ನು ಸ್ಟೀಮ್ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿ ಅಥವಾ 50 ಬನ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ಟೀಮ್ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿ, ವೆಚ್ಚವು ಮೂಲತಃ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಉಪಕರಣಗಳ ಸವಕಳಿ ವೆಚ್ಚವು ಸಮಯದ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಒಂದೇ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ 10,000 ಯೂನಿಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು 100,000 ಯೂನಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವಾಗ ಸವಕಳಿ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಭೋಗ್ಯ ಅನುಪಾತವು 10 ಪಟ್ಟು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇತರ ಅಂಶಗಳು ಸಮಾನವಾಗಿದ್ದರೆ, ವೆಚ್ಚವು 10 ಪಟ್ಟು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. IC ಉಪಕರಣಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸವಕಳಿ ಅವಧಿ 4 ವರ್ಷಗಳು (ಅಥವಾ 5 ವರ್ಷಗಳು), ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚವು ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. IC ವೆಚ್ಚಗಳು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಬಳಕೆಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, IC ಗಳನ್ನು ಸಿಲಿಕಾನ್ ವೇಫರ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದೇ ಸಿಲಿಕಾನ್ ಚಿಪ್ ಪ್ರದೇಶದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಒಂದೇ IC ಯ ವಿಸ್ತೀರ್ಣ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದ್ದರೆ, ಸಿಲಿಕಾನ್ ಚಿಪ್‌ನಲ್ಲಿರುವ IC ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದೇ ಗಾತ್ರದ ಸಿಲಿಕಾನ್ ವೇಫರ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ರೇಖೆಯ ಅಗಲಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಗಳು ಬಹಳ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಪ್ರತಿ ಸಿಲಿಕಾನ್ ವೇಫರ್‌ನ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ವೆಚ್ಚವು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚಾದಷ್ಟೂ, ಪ್ರತಿ IC ಯ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ IC ಗಳ ರೇಖೆಯ ಅಗಲವು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ವೆಚ್ಚ ಕಡಿತವು ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಪ್ರೇರಕ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ. IC ಯ ವೆಚ್ಚವು ರೇಖೆಯ ಅಗಲವಾಗಿದೆ. ಅದೇ ರೀತಿ, ಸಿಲಿಕಾನ್ ವೇಫರ್‌ನ ವ್ಯಾಸವು ಹೆಚ್ಚಾದರೆ, ಅದರ ವಿಸ್ತೀರ್ಣವು ಚದರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ, ಸಿಲಿಕಾನ್ ವೇಫರ್‌ನಲ್ಲಿರುವ IC ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಬಹುತೇಕ ಚದರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಚಿಪ್ ಪಾಸ್ ದರವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಸಿಲಿಕಾನ್ ವೇಫರ್‌ಗಳ ವಿಸ್ತೀರ್ಣವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಲೇ ಇದೆ: 5 ಇಂಚುಗಳು, 6 ಇಂಚುಗಳು, 8 ಇಂಚುಗಳು, 12 ಇಂಚುಗಳು... IC ವೆಚ್ಚ ಕಡಿತವು ಸಿಲಿಕಾನ್ ವೇಫರ್‌ಗಳ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು. ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಸಹ ಒಂದು ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ, ಇದು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಚಿಕ್ಕದಾಗುವ ಮತ್ತು ಹಗುರವಾಗುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವಿದ್ಯುತ್ ಸಾಧನಗಳಿಗೆ ಬಹಳವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ದೊಡ್ಡ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಪರಿಮಾಣದಿಂದಾಗಿ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚದ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ವಸ್ತುಗಳು ಹಣ, ಮತ್ತು ಇವು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಸ್ತುಗಳಲ್ಲ.

ಡಿಜಿಟಲ್ ಐಸಿಗಳಿಗೆ ಲೈನ್ ಅಗಲ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ. ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ತೂಕವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಇದು ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್‌ನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಆವರ್ತನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿದ್ಯುತ್ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ವಿದ್ಯುತ್ ಐಸಿಗಳಿಗೆ ಇದು ಹಾಗಲ್ಲ. ಪ್ರಸ್ತುತ 7805 ರ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮೊದಲಿನಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ? ಹೌದು, ಅದರ ಗರಿಷ್ಠ ಔಟ್‌ಪುಟ್ ಕರೆಂಟ್ ಮೂಲ 1.5A ನಿಂದ ಪ್ರಸ್ತುತ 1A ಗೆ ಇಳಿದಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಚಿಪ್ ಪ್ರದೇಶವು ಕುಗ್ಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಆಂತರಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕಾಗಿ ಮೂಲ ವಿದ್ಯುತ್ ಅಂಚು ಬಹುತೇಕ ಕಳೆದುಹೋಗಿದೆ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಅದರ ಆರಂಭಿಕ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಸಂಪೂರ್ಣ-ಲೋಹದ TO-3 ಆಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದು ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ + ಲೋಹದ TO-220 ಆಗಿತ್ತು. ಈಗ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಸಂಪೂರ್ಣ-ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್ TO-220F ಆಗಿದ್ದು, ಇದು ತೂಕ, ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಓವರ್‌ಲೋಡ್ ಆದ ನಂತರ ಅದು ತಕ್ಷಣವೇ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದರೆ, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. IC ಗಳು, ಟ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಟರ್‌ಗಳು (MOSFET ಗಳು, ಬೈಪೋಲಾರ್ ಟ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಟರ್‌ಗಳು, ಡಯೋಡ್‌ಗಳು) ಇತ್ಯಾದಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ವಿದ್ಯುತ್ ಸಾಧನಗಳು ಅಂತಹ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಹಿಂದೆ, ತಯಾರಕರು ನಿಮಗೆ ಸೂಚಕವನ್ನು ನೀಡಿ ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಅಂಚು ಬಿಟ್ಟರು. ಈಗ ಅದು ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾದ ಸೂಚಕವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ಅಂಚು ಇಲ್ಲ. ನೀವು ಅಂಚು ನೀವೇ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು! ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು xxxA, ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ xxxxB ಅನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಬೆಲೆಗಳು ಸಹ ಏರಿವೆ. ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪದ: ಪ್ರವರ್ತಕ ಮತ್ತು ನವೀನ; ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪದ: ಮೂಲೆಗಳನ್ನು ಕತ್ತರಿಸುವುದು!

6. ಉತ್ಪನ್ನ ಆಯ್ಕೆ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಚೌಕಾಶಿಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯು ಪ್ರಮುಖ ಶಕ್ತಿ ಎಂದು ಅನೇಕ ಜನರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ನಾನು ಹಾಗೆ ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ವೆಚ್ಚ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಆಧಾರವು ಖರೀದಿದಾರರ ಕೈಯಲ್ಲಿಲ್ಲ. ಬಿಒಎಂ ಖರೀದಿದಾರರ ಕೈಯಲ್ಲಿದ್ದಾಗ, ಅದು ಈಗಾಗಲೇ ಬೇಯಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಖಚಿತವಾದ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರರ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಕೇಕ್ ಮೇಲಿನ ಐಸಿಂಗ್ ಮಾತ್ರ. ಬೆಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಕೀಲಿಯು ಆರ್ & ಡಿಯಲ್ಲಿದೆ. ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಅಥವಾ ನವೀಕರಿಸಬೇಕಾದರೆ, ನೀವು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು (ಭಾಗಗಳನ್ನು) ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾರಿಂದ? ಭವಿಷ್ಯದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಆಯ್ಕೆಯು ದೊಡ್ಡ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ವಿದ್ಯುತ್ ಸರಬರಾಜುಗಳು, ಮೈಕ್ರೋಕಂಟ್ರೋಲರ್‌ಗಳು, ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್‌ಗಳು, ರಿಲೇಗಳು, ಸಂವೇದಕಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಟೆಲಿವಿಷನ್‌ಗಳು, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್‌ಗಳು, ಟ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್‌ಗಳು, ಹವಾನಿಯಂತ್ರಣಗಳು, ಇಂಡಕ್ಷನ್ ಕುಕ್ಕರ್‌ಗಳು, ರಿಮೋಟ್ ಕಂಟ್ರೋಲ್‌ಗಳು, ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಕ್ ಬೈಸಿಕಲ್‌ಗಳು, ವ್ಯಾಕ್ಯೂಮ್ ಕ್ಲೀನರ್‌ಗಳು, ವಿದ್ಯುತ್ ಮೀಟರ್‌ಗಳು, ನೀರಿನ ಮೀಟರ್‌ಗಳು, ವೈರ್‌ಲೆಸ್ ರೂಟರ್‌ಗಳು, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಮಾನಿಟರ್‌ಗಳು, ಪ್ರಿಂಟರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಡಿಜಿಟಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ಅವರು ಯಾವ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಈ ಘಟಕಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನೀವು ಹಿಂಜರಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ಇವುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಏಕೆ? ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಅವು ಅತ್ಯಂತ ಬೆಲೆಗೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ವೆಚ್ಚದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಬೇರೆ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಈ ತಯಾರಕರಿಂದ ನಾವು ಒಂದೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೂ, ಈ ಪ್ರಭೇದಗಳ ಸಮಗ್ರ ವೆಚ್ಚವು ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅಥವಾ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಅನೇಕ ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ಇರುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲವೇ? ನೀವು ಗುರಿ ಚಿಪ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ ನಂತರ, ಯಾರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದು ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ಯಾರಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬೇಡಿ. ಯಾರಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಯಾರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ನೋಂದಣಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ, ಅಂದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟ್ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬಂದ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ನೋಂದಾಯಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಲ್ಲದೆ ಇತರ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಈ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅದೇ ರೀತಿ, ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಲ್ಲ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಸಹಕರಿಸುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ದೃಢಪಡಿಸಿದ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಏಜೆನ್ಸಿಯ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಯಾರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಣೆಗೆ ಬಿಡುವುದು ಉತ್ತಮ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅವರು ಆರ್ & ಡಿ ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅದು ಅವರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯೂ ಆಗಿದೆ.

ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ: ಒಮ್ಮತವನ್ನು ತಲುಪುವುದರ ಅರ್ಥವೇನು? ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾನು ಕೆಲವು ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತು ಈ ಏಜೆನ್ಸಿಯ FAE ಅನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ವಿನಂತಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ಸಂವಹನದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿದೆ ಆದರೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಸಹಕಾರವನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಾನು ಈ ಏಜೆನ್ಸಿಯ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ನೋಂದಾಯಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದೇನೆ ಏಕೆ? ಆದರೆ ಏಜೆಂಟ್ ಅದನ್ನು ಈ ರೀತಿ ನೋಡದೇ ಇರಬಹುದು. ಅವರು ನಿಮಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಇತರ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲ. ಖಂಡಿತ, ನೀವು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರು, ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಇರಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಅತೃಪ್ತರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ವಿವರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ತಮ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಏಜೆಂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಬೇಕೆಂದು ಅವರು ನಿರ್ಧರಿಸದಿದ್ದಾಗ, ತಪ್ಪು ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಂವಹನವು ತುಂಬಾ ಆಳವಾಗಿರಬಾರದು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಕೆಲವು ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಉದಾರವಾಗಿರಬೇಕು. ಅದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅತಿಯಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸಬೇಡಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ಮೂಲ ತಯಾರಕರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಮ್ಮ ಏಜೆಂಟ್‌ಗೆ ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಯೋಚಿಸಿ, ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಿ, ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ನೀವೇ ನೇರವಾಗಿ ಹುಡುಕಲಿ? ದಯುವಾನ್ ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳ ದೀರ್ಘ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಅವರು ಬಹುತೇಕ ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಕಚೇರಿಗಳು ಮತ್ತು ಶಾಖೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ನಾನು ಯಾರನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕು? ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು ಸಹ ತುಂಬಾ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ. ಕೆಲವರು ಬಹಳ ಶ್ರೀಮಂತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ತಮ್ಮ ಕೈಗಳನ್ನು ಮೋಡಗಳು ಮತ್ತು ಮಳೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಕೆಲವರು ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನಾಯಕರಾಗಲು ಮತ್ತು ಈ ಎಕರೆಯ ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಭವಿಷ್ಯದ ಆದೇಶಗಳು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದ್ದರೆ, ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಆರ್ಥಿಕ ಬಲವನ್ನು ಸಹ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಪಿತ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ವೃತ್ತಿಪರ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚಿನ-ಶಕ್ತಿಯ ಸಾಧನಗಳು ಕಡಿಮೆ-ಶಕ್ತಿಯ ಸಾಧನಗಳಿಗಿಂತ ಅಗ್ಗವಾಗಿವೆ. ಏಕೆ? ಅವರು ಈ ಮಾದರಿಗೆ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ, ಬೆಲೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಕೆಲವು ಕಡಿಮೆ-ಶಕ್ತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಶಕ್ತಿಯ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ, ಅದೇ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶಕ್ತಿಯ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಾರದು? ಬೆಲೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ನಿರ್ವಹಣೆ ಕೂಡ ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಏಜೆಂಟ್‌ಗೆ, ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಅವನ ಅನುಕೂಲವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಬಲಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ದಾಸ್ತಾನು ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು (ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಭೇದಗಳು, ದಾಸ್ತಾನು ಅಪಾಯ ಕಡಿಮೆ).

ಖಂಡಿತ, ಏಜೆಂಟರಿಗೆ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯವಿದೆ. ನನ್ನ ಹೊರತಾಗಿ ಬೇರೆಲ್ಲಿ ನೀವು ಅಂತಹ ಸಾಧನ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು? ನಾನು ಈ ಮೂರನೇ ಒಂದು ಎಕರೆ ಭೂಮಿಯನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ಇತರರಿಗೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಲಾಭ ಮಾಡಿ, ಎಲ್ಲರೂ ಸಂತೋಷವಾಗಿದ್ದಾರೆ! (ಕ್ಷಮಿಸಿ, ಈಗ ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ) ಈ ಮೂರು ಎಕರೆ ಭೂಮಿಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಏಜೆಂಟರು ಸಹ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರು. ಸಾಕಷ್ಟು ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ FAE ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವರ ಮುಖ್ಯ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಅನುಕೂಲವಾಗಿದೆ. ವೃತ್ತಿಪರ FAE ಉತ್ಪನ್ನ ಸುಧಾರಣೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ವೃತ್ತಿಪರ ಉಚಿತ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಉಲ್ಲೇಖ ವಿನ್ಯಾಸಗಳಿಂದ ಒಟ್ಟು ಪರಿಹಾರಗಳವರೆಗೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಕರೆಯಲ್ಲಿರುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು. ಅಂತಹ ಮಟ್ಟದ ಸೇವೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು? ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯಿಂದಾಗಿ, ಈ ಏಜೆಂಟರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಅವರು ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸರಕುಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಖಾತರಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಖಾತರಿಪಡಿಸಿದ ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಸಕಾಲಿಕ ವಿತರಣೆಯು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಬೆಲೆಗಿಂತ ನನಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮೈಕ್ರೋಕಂಟ್ರೋಲರ್‌ಗಳ (MCU ಗಳು) ವಿಷಯದಲ್ಲೂ ಅದೇ ಅನುಭವವಿದೆ (ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದಿರಿ, ಇಂದಿನ 8-ಬಿಟ್ ಯಂತ್ರಗಳು 4-ಬಿಟ್ ಯಂತ್ರಗಳಿಗಿಂತ ಅಗ್ಗವಾಗಿರುತ್ತವೆ).

ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಉಪಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಚಿಪ್‌ಗಳನ್ನು ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಮೆಮೊರಿ ಮತ್ತು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹಲವು ಇಂಟರ್ಫೇಸ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಚಿಪ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಏಕೀಕೃತ PCB ಅನ್ನು ಜೋಡಿಸಿ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಬರೆಯಿರಿ. ನಿಮಗೆ A/D ಪರಿವರ್ತನೆ ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, A/D ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ ಹೊಂದಿರುವ ಮೈಕ್ರೋಕಂಟ್ರೋಲರ್‌ನ ಬೆಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಪರಿವರ್ತನೆಯ ನಿಖರತೆ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಏಜೆಂಟ್‌ನ FAE ಮೂರು ಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ A/D ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ ಅನ್ನು ಅನುಕರಿಸಬಹುದಾದ ಸಣ್ಣ ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್ ಅನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿಶೇಷವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ನನಗೆ ಉಲ್ಲೇಖ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಿಗದಿದ್ದರೆ ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಒಂದು ತತ್ವವಿದೆ: ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನನಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಿಡುವ ಬದಲು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಅರ್ಥವೇನು? ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ನೀವು ಹಲವಾರು ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ FAE ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಚಯಗಳನ್ನು ಆಲಿಸಬಹುದು. ನೀವು MOSFET ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಮಾದರಿಗಳು ಯಾವುವು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು? ಮುಖ್ಯ ನಿಯತಾಂಕಗಳು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ ಆದರೆ ಕೆಲವು ನಿಯತಾಂಕಗಳು ಸೂಕ್ತವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕೆಲವು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸಬಹುದೇ? ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಸೋರಿಕೆ ಪ್ರವಾಹವು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಆನ್-ರೆಸಿಸ್ಟೆನ್ಸ್ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದ್ದರೆ, ಮೊದಲು ಅದನ್ನು ನಿವಾರಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ನೋಡಿ? ಈ ಗುರಿ ಸಾಧನಕ್ಕೆ ಸರಿಹೊಂದುವಂತೆ ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ದೀರ್ಘ ಉತ್ಪನ್ನ ಸರಣಿಯಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡು ಅನೇಕ ಸಾಧನಗಳಿವೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ವಿರಳವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗೆ ಇದು ತುಂಬಾ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿ ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆರಿಸಿದರೆ, ನಿಮಗೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ತೊಂದರೆಗಳು ಎದುರಾಗುತ್ತವೆ. ಮಾದರಿಗಳಿಗೆ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಹಲವಾರು ವಾರಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ಇದನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡದ ಕಾರಣ, ಇದು ಮಾದರಿ ಗ್ರಂಥಾಲಯದಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು FAE ಅದನ್ನು ಕೈಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. PP ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ತೊಂದರೆದಾಯಕವಾಗಿವೆ. ಕನಿಷ್ಠ ಆರ್ಡರ್ ಪ್ರಮಾಣ (MOQ) ತಲುಪದಿದ್ದರೆ, ಏಜೆಂಟ್ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ನೀವು ಅದನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ? PP ಸರಿಯಾಗಿ ಹೋಗದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಮತ್ತೊಂದು PP ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಆದರೆ ಮೂಲ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಮಾಣ ಇನ್ನೂ ಕಾಣೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಇನ್ನಷ್ಟು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸರಿ, PP ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಹಾದುಹೋಗಿದೆ, ಮತ್ತು MP ಸಮಸ್ಯೆ ಉದ್ಭವಿಸಿದೆ. ಮುನ್ಸೂಚನೆ ನಿಖರವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು PO ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ. ಸರಿ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದರೂ ಸಹ. ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದ್ದರೆ, ಅದು ಪ್ರತಿದಿನ ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಿಲ್ಲದ ಕೂಗು ಮತ್ತು ವೈಫಲ್ಯದ ಕೂಗು ಆಗಿರುತ್ತದೆ! ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಬದಲಿಗಳ ಮೂಲಗಳನ್ನು ನಾನು ಎಲ್ಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು? ನಿಮಗೆ ಯಾರು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು? ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ವರ್ಷದ ಅಂತ್ಯದವರೆಗೆ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಸಂಗ್ರಹಣೆಗಾಗಿ ನೀವು ಹೇಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬಹುದು? ಏಜೆಂಟರು ಮೂಲ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುವುದು ತುಂಬಾ ನಾಚಿಕೆಗೇಡಿನ ಸಂಗತಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಸುಟ್ಟುಹೋಗಿದ್ದಾರೆ! ಸರಕುಗಳು ಬಂದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ; ದಾಸ್ತಾನು ಖಾಲಿಯಾದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಕಿರುಚುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ದೂರು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಅದನ್ನು ಯಾರು ಸಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲರು? ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ಆರ್ & ಡಿ ಘಟಕಗಳ ಆಯ್ಕೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. "ಟ್ರೆಂಡ್" ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದ ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ನೀವು ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ; ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಹೊರಬರಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.

ವೆಚ್ಚ ಕಡಿತ ಎಂದರೆ ಖರೀದಿ ಮೂಲಕ ಪಾವತಿಯನ್ನು ವಿಳಂಬ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಆಡುವುದು ಎಂದು ಯಾರಾದರೂ ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಅವರನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೀಳಾಗಿ ನೋಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ದೂರದೃಷ್ಟಿಯುಳ್ಳವರಾಗಿರುವುದು, ನಿಮಗೆ ಲಾಭವಾಗುವುದು ಮತ್ತು ಇತರರಿಂದ ಗೌರವಿಸಲ್ಪಡುವುದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯ. ಈಗ ನಾವು ಸೆಮಿಕಂಡಕ್ಟರ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ವೆಚ್ಚ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗೋಣ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ವೆಚ್ಚ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ (ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಶೇಷ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ) ಎಂದು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದರೂ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವಾಗ ಅದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ವೆಚ್ಚವು ಎದುರಾಳಿಯ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ! ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಸಂತೋಷವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ 1 ಯುವಾನ್. ವೆಚ್ಚವು ಕೇವಲ 1 ಸೆಂಟ್ ಆಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅವನು ಅದನ್ನು ನಿಮಗೆ 9 ಸೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಅವನ ವೆಚ್ಚವು 2 ಯುವಾನ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವನಿಗೆ 2 ಯುವಾನ್‌ಗೆ ಮೂರ್ಖತನದಿಂದ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಕಾರಣ ಸರಳವಾಗಿದೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲ. 1 ಯುವಾನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಯಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು, ಏಜೆಂಟ್? ವ್ಯಾಪಾರಿ? ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ 1 ಯುವಾನ್ ಆಗಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ, ನಾವು 9 ಸೆಂಟ್ಸ್ 8, 9 ಸೆಂಟ್ಸ್ 5 ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದೇ?

ಖರೀದಿಸಬೇಕಾದ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮೊದಲು ಎರಡು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ: ಸಾಮಾನ್ಯ-ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ-ಉದ್ದೇಶ. ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವುದು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗಬಹುದಾದ ಅನೇಕ ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: 78xx ಸರಣಿ, 74xxxx ಲಾಜಿಕ್ ಸರಣಿ, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಆಂಪ್ಲಿಫೈಯರ್‌ಗಳು, ವೋಲ್ಟೇಜ್ ಹೋಲಿಕೆದಾರರು, MOSFET ಗಳು, ಡಯೋಡ್‌ಗಳು, ಟ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಟರ್‌ಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು: ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯ, ಬಲವಾದ ಬಹುಮುಖತೆ ಮತ್ತು ಅನೇಕ ತಯಾರಕರು. ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿಗೆ, ಡೀಲರ್‌ಗಳಿಂದ ಖರೀದಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾದ ಡೀಲರ್‌ಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ, ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಸ್ಪಾಟ್ ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಖಾತರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದೇ ಕೆಳಗೆ. (ಕೆಲವು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಚಿಕ್ಕವರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮೂಲತಃ ಸ್ಪಾಟ್ ದಾಸ್ತಾನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದೇಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ. ಈ ಕಂಪನಿಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವವು ಅವರ ವೈಚಾರಿಕತೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ನಾನು ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನನ್ನ ಅನುಕೂಲಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಬಳಸಬಹುದು? ನಾವು ಅದನ್ನು ನಂತರ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ.) ನೀವು 7805 1kk ಆರ್ಡರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಗುವಿನೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಾಗತಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಬಹುದು. ಏಕೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದಾದರೂ, ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸರಾಸರಿ 1KK ಕೇವಲ 100K ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. ಯೂನಿಟ್ ಬೆಲೆ $0.10 ಆಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಇದು 10,000 US ಡಾಲರ್‌ಗಳ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ. 5% ಒಟ್ಟು ಲಾಭವಿದ್ದರೆ, ಅದು ಕೇವಲ 3,000 RMB ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ನೋಡೋಣ. ಮೊದಲು, ಅವರು ಮೂಲ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು. ಯಾವುದೇ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರದ, ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು "ಗಳಿಸದ" ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹಂಚುತ್ತಾರೆ. ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಮಾಡಿದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿರ್ಬಂಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಚಾಕು; ನಾನು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅದನ್ನು PO ಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ನಿಮಗಾಗಿ ವಿತರಣಾ ಸಮಯವನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹೇಗಾದರೂ, ನೀವು ಅದನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಡುಕೊಂಡಾಗ, ನೀವು ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರವನ್ನು ನೀಡಲು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ; ಅದು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ವಿಳಂಬವಾದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಆತುರಪಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರೂ, ಯಾರೂ ನಿಮ್ಮತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಬೇಗನೆ ಬಂದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೊತ್ತುಕೊಂಡು ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಇಡಬೇಕು. ಈ ವಸ್ತು ಭಾರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಜಾಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನಾನು ತಡವಾಗಿ ಬಂದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರತಿದಿನ ನನಗೆ ನೆನಪಿಸಲು ಬರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ನನಗೆ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಆದರೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಮಾರ್ಗವು ತುಂಬಾ ತಡವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಕೊರಿಯರ್ ಕಳುಹಿಸಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಓ ದೇವರೇ, ಈ ವಸ್ತುವನ್ನು ಎಕ್ಸ್‌ಪ್ರೆಸ್ ವಿತರಣೆಯ ಮೂಲಕ ಹೇಗೆ ರವಾನಿಸಬಹುದು? ಆದರೆ ಬೇರೆ ದಾರಿಯಿಲ್ಲ, ಯಾರು ತಡವಾಗುತ್ತಾರೆ? ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಿದಾಗ, ಇನ್ನೂ 30 ಮತ್ತು 60 ದಿನಗಳ ಮಾಸಿಕ ಇತ್ಯರ್ಥ ಕಾಯುವಿಕೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಈ ದೀರ್ಘ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆಗಳು ಸಹ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ ಏರಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು, "ಮೊದಲು ಒಪ್ಪಂದವಿದೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಒಪ್ಪಂದದ ಪ್ರಕಾರ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಬೆಲೆ ಕುಸಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು, "ನಮ್ಮ ನಾಯಕ ಹೇಳಿದರು, ಈಗ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನಾನು ಮೂಲ ಬೆಲೆಗೆ ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ಪಾವತಿಸಬಹುದೇ? ಈ ಸುತ್ತಿನ ನಂತರ, ನೀವು ಇನ್ನೂ 3,000 ಯುವಾನ್‌ನಲ್ಲಿ 10 ಅಥವಾ 8 ಯುವಾನ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದೆ ಅದೃಷ್ಟಶಾಲಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ವಿಷಯಗಳು ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆಯದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಷ್ಟವನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಏಜೆಂಟರು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೂ, ಅವರು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ವಿಳಂಬ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಾಯಕರು ಅವರನ್ನು ದೂಷಿಸಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಾರೆಯೇ? ನೀವು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ನೇಹಿತರಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಲಾಭಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಈ ಹಿಂಸೆಯನ್ನು ಯಾರು ಸಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲರು? ಈ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಏಜೆಂಟರು ಡೀಲರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತಾರೆ. ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಮೊದಲು xxxKK ಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಮಾಡಿ ಮೂಲ ತಯಾರಕರು ಮಧ್ಯಪ್ರವೇಶಿಸಿ ನಂತರ ಅದನ್ನು PO ಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುವವರೆಗೆ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದೆ. ಸರಕುಗಳು ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ನನಗೆ ಆತುರಪಡುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಹೇಗಾದರೂ, ಅವರ ಬಳಿ ಸ್ಟಾಕ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಇತರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಲಭ್ಯವಿದ್ದವು. ಸರಕುಗಳು ಬಂದಾಗ, ನನಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಹಣವು ಕ್ಲಿಯರ್ ಆಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಕೈಯಿಂದ ಬಂದು ಇನ್ನೊಂದು ಕೈಯಿಂದ ಹೋಗಿ, ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು ಸಹ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತವೆ. ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಮ್ಮ ಡೀಲರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರೂ ಸಂತೋಷವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಗೆ, ಅದು ಹಣ ಗಳಿಸದಿದ್ದರೆ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕು? ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ತಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಚಿಪ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಚಿಪ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈ ಚಿಪ್‌ಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಈ ಸಹಾಯಕ ಚಿಪ್‌ಗಳ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವುದರಿಂದ ಈ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು; ಆದರೆ ಅತ್ಯಂತ ಮೂಲಭೂತ ಕಾರಣವೆಂದರೆ: ಅರೆವಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ "ಸಮತೋಲನ" ಬೇಕು, ಅಂದರೆ, ಸ್ಥಿರ ಮಾಸಿಕ ಉತ್ಪಾದನೆ ಇರುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಋತುಮಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದನ್ನು ಆಫ್-ಸೀಸನ್ ಮತ್ತು ಪೀಕ್ ಸೀಸನ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಮ್ಮೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು ಸಾಕಷ್ಟಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ತುಂಬಲು ಈ ಬಹುಮುಖ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿಖರವಾದ ವಿತರಣಾ ಸಮಯವನ್ನು ತಿಳಿಯದೆಯೇ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಡೀಲರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ, ಅವರು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ 3, 4 ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಬಹುದು. ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಮನೆಯಿಂದಲೂ ಬಳಸಬಹುದು. ಅವರು ಬಾಕಿಗಳಿಗೆ ಹೆದರುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚೆಂದರೆ ವಹಿವಾಟು ದಿನಗಳು ಹೆಚ್ಚು. ಯಾವ ಸಮಯದ ಅವಧಿ ಮತ್ತು ಯಾವ ಅಂಗಡಿ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆಯೋ, ನಾನು ಯಾವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು ನೀವು ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು. ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಯಾವುದೇ ನಷ್ಟವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಒಂದೇ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಕೂಡ ವಿಭಿನ್ನ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು? ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ಸಿಗದಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಏಕೆ ಚಿಂತಿಸಬೇಕು? ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಅರ್ಥಹೀನ ಎಂದು ನಾನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಹೋಲುತ್ತವೆ. ಕಂಪನಿಯ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ನೋಡಿ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡರೆ ಸಾಕು. ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸಹಕಾರವು ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ನಿರಾಳ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ಮುಖ್ಯ. ನೀವು ಏನು ಬೇಕಾದರೂ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕೆಲಸದ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಜೊತೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಬಾಸ್ ಮತ್ತು ನಾಯಕರ ನಂಬಿಕೆಯ ಪ್ರತಿಬಿಂಬವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ದೂರ ಹೋಗಬೇಡಿ. ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಗುಣಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಗಳಿಸಿದ ಸಣ್ಣ ಲಾಭಗಳು ಒಂದು ಕುರುಹು ಇಲ್ಲದೆ ಅಳಿಸಿಹೋಗುತ್ತವೆ. ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೋಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗೂ ಒಳ್ಳೆಯದಲ್ಲ.

8. ವಿಶೇಷ ಉದ್ದೇಶದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಮೀಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನ (IC) ಎಂದರೇನು? ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅದನ್ನು ನಾನೇ ಹೇಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬೇಕೆಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವುಗಳ ಉಪಯೋಗಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: LCD ಟಿವಿ ಚಿಪ್‌ಗಳು, ಟ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಚಿಪ್‌ಗಳು, ಸೆಟ್-ಟಾಪ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಚಿಪ್‌ಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಆದರೆ ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಲವು ಮೈಕ್ರೋಕಂಟ್ರೋಲರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು DSP ಚಿಪ್‌ಗಳು ಅನೇಕ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ವಿಶೇಷ ಉದ್ದೇಶದ ಚಿಪ್‌ಗಳೆಂದು ವರ್ಗೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸದೆ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಕೆಲವು ಚಿಪ್‌ಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಚಿಪ್‌ಗಳ ಬಳಕೆದಾರರು ಮೂಲ ತಯಾರಕರಿಂದ ದೃಢೀಕರಣವಿಲ್ಲದೆ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಇವು ನಾವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ವಿಶೇಷ ಚಿಪ್‌ಗಳಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇಂಟಿಗ್ರೇಟೆಡ್ ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್‌ಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇವೆಲ್ಲವೂ ಗೊಂದಲಮಯ ಖಾತೆಗಳಾಗಿವೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ವಿವಿಧ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇಂಟಿಗ್ರೇಟೆಡ್ ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್ ಅನ್ನು ತಯಾರಕರು ಸ್ವತಃ ತಯಾರಿಸಿದರೆ, ಉಪಕರಣಗಳ ಸವಕಳಿಯು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚದ ಬಹುಪಾಲು ಭಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಈ ಉಪಕರಣವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ವೆಚ್ಚದ ಈ ಭಾಗವನ್ನು ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಹಂಚುವುದು ಹೇಗೆ? ಸಿಲಿಕಾನ್ ವೇಫರ್‌ಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಇತರ ನೀರು, ವಿದ್ಯುತ್ ಮತ್ತು ಅನಿಲವನ್ನು ಸಹ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಪೂರ್ಣ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಪರವಾಗಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಉಳಿದ ಭಾಗದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಯಾರು ಭರಿಸುತ್ತಾರೆ? ಹಹಹ, ಇದು ಸಣ್ಣ ಮೊತ್ತದ ಹಣವಲ್ಲ.

ಖಂಡಿತ, ಚಿಪ್ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ನೀಡಿದರೆ, ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಇತರರ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಬೆಲೆಯು IC ಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೇಳಲು ಕೆಟ್ಟ ವಿಷಯ. ಸರಳವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ, ಅಧ್ಯಕ್ಷರು ಮತ್ತು CEO ರ ಸಂಬಳವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ? ಹೇಗಾದರೂ, ಈ ಬುಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ಬೇಕಾದರೂ ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಆಳವಾಗಿ ಹೋದರೆ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸ್ಥಿರ ಶುಲ್ಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ IC ಯಿಂದ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲಾದ ವೆಚ್ಚ ಎಷ್ಟು? ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮೊದಲು ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ನಂತರ ಬರುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಹೇಳುವುದು ಕಷ್ಟ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದಾಗ ಗುರಿ ಪ್ರಮಾಣವಿದ್ದರೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ಆರಂಭದಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಮೂಲನೆಯವರೆಗಿನ ಜೀವನ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ನಿಜವಾದ ಸಂಖ್ಯೆ ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ ಇರುತ್ತದೆ (ಸಹಜವಾಗಿ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳುಗಳು), ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಮಾಣ ವಿಚಲನದ ಪ್ರಮಾಣವು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ. 1 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು 10 ಮಿಲಿಯನ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು 10 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಎಷ್ಟು ಎಂದು ಹೆಮ್ಮೆಪಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸು ಅಲೆದಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಸಾಹಿತ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಬಹುದು: ಅದನ್ನು ನಗಿಸಿ. ಬೆಲೆ ಮಾತುಕತೆಯಾದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಬರಲು ಇನ್ನೂ ತಡವಾಗಿಲ್ಲ.

ಮಾರಾಟದ ಪೂರ್ವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಮಾರಾಟ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸಹ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಹಿಂದೆ, IC ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸರಳವಾಗಿದ್ದವು ಮತ್ತು ತಯಾರಕರ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ವತಃ ನಿರ್ವಹಿಸಬಲ್ಲರು. ಇತ್ತೀಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, IC ಗಳು ಸಿಸ್ಟಮ್ ಮಟ್ಟದ ಕಡೆಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿವೆ. ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್ ಜೊತೆಗೆ, ಅವು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸರಳ ಉಲ್ಲೇಖ ವಿನ್ಯಾಸಗಳಿಂದ ತೃಪ್ತರಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪರಿಹಾರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಇದು IC ತಯಾರಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮೀರಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಅವರು ವೃತ್ತಿಪರ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿನ್ಯಾಸ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಚಿತವಾಗಿ ಒದಗಿಸಲು ಸಂಬಂಧಿತ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಖರೀದಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆಯು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಿದ ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಿರಲಿ, IC ತಯಾರಕರನ್ನು ಮೊದಲು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯು ಅದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದೆಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದ್ದರು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಹಾಗಲ್ಲ. ಪರೀಕ್ಷೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ನೀಡಲ್ಪಟ್ಟಿರುವುದರಿಂದ (ಕನಿಷ್ಠ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ), ಉತ್ಪನ್ನ ವೈಫಲ್ಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಕಾರ್ಖಾನೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಪರೀಕ್ಷೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅದು ಅರ್ಹವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಅನರ್ಹವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಯಾವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿಯತಾಂಕಗಳು ಅನರ್ಹವಾಗಿವೆ ಎಂದು ಯಾರಿಗೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿದ್ದರೆ, ತಯಾರಕರು ಅವುಗಳನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉಂಟಾಗುತ್ತವೆ.

ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಅಂತಿಮ ಪ್ರವೇಶದವರೆಗೆ ಪ್ರತಿ ಐಸಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೂಡಿಕೆಯು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದ್ದರೂ, ಏನೇ ಇರಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ ಮಾತ್ರ "ವೆಚ್ಚ"ಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಲೇ ಇದ್ದೇವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಗ್ಯಾಸೋಲಿನ್, ವಿದ್ಯುತ್, ಟ್ಯಾಪ್ ನೀರು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಅವರು ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು "ಹೊಂದಾಣಿಕೆ" ಮಾಡಿದಾಗ ಮಾತ್ರ "ವೆಚ್ಚಗಳು" ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತವೆ. ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಂದ ಉತ್ಪನ್ನ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲ. ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿವೆ, ಇಂಧನ ಬೆಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿವೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕರ ಬೆಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿವೆ. ದೂರದರ್ಶನಗಳು, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್‌ಗಳು, ತೊಳೆಯುವ ಯಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್‌ಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗುವುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡಿದ್ದೀರಾ? ಬಹುಪಾಲು ಸೆಮಿಕಂಡಕ್ಟರ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು (ವಿವಿಧ ಸಾರಿಗೆ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು, ವೈದ್ಯಕೀಯ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಜೀವನ, ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ವಿವಿಧ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ) ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿವೆ. ಸೆಮಿಕಂಡಕ್ಟರ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದ ಅಲ್ಲ, ಊಹಾಪೋಹದಿಂದ ಮಾತ್ರ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಐಸಿಯ ಬೆಲೆ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ? ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ವಿಶೇಷ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಇನ್ವರ್ಟರ್ ಹವಾನಿಯಂತ್ರಣಗಳಿಗೆ IGBT ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮೂಲತಃ ಎರಡು ಕಂಪನಿಗಳು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಗಳು ಮೂಲತಃ ಪರಸ್ಪರ ಉಲ್ಲೇಖದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ.

ನೀವು ಗಮನ ಹರಿಸಬಹುದು, ಸುತ್ತಲೂ ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದಷ್ಟು ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ. ಇದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ! ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವ ಅಂತಿಮ ಗುರಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದು. ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಕೆಲವು ಸ್ನೇಹಿತರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಸುಲಭ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅನೇಕ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇರುವುದರಿಂದ, ಮೀನುಗಾರರು ಲಾಭ ಗಳಿಸುವುದು ಸುಲಭ. ವಿಶೇಷ ಉತ್ಪನ್ನ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಬ್ಬರು ಅಥವಾ ಇಬ್ಬರು ಮಾತ್ರ. ಅವರು ಪರಸ್ಪರ ಮೌನ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ! ಆದಾಗ್ಯೂ, ನನ್ನ ಭಾವನೆ ನಿಖರವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ IC ಯ ವೃತ್ತಿಪರ ಏಜೆಂಟ್ ಆಗುವುದು ಎಂದರೆ ಅನೇಕ IC ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ಅನ್ವೇಷಣೆ, ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರ ಇಮೇಜ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು (ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು, ಹಣಕಾಸು, ಇತ್ಯಾದಿ); ಸ್ಥಿರ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು; ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ಗಣ್ಯರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ. ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ತಾವಾಗಿಯೇ ಮಾತನಾಡುತ್ತವೆ. ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಅಂತಹ ಏಜೆಂಟ್ ಆಗುವುದು ಹೇಗೆ? ನಾನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಕೀಟಲೆ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ನನ್ನ ಬಳಿ ಉತ್ತರವಿಲ್ಲ. ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಿದ್ದರೆ, ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸುಳ್ಳು ಹೇಳುತ್ತಿರಬೇಕು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಾನು...

ವಿಮಾನ ನಿಲ್ದಾಣದ ಟರ್ಮಿನಲ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಪುಸ್ತಕದಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ, ಡೆಮೊ ಟಿವಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕುರಿತು ಉಪನ್ಯಾಸ ನೀಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಲೂಪ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನುಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಧ್ವನಿ ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳು ಮಿಶ್ರಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕೇಳುವುದು ತುಂಬಾ ಹೃದಯಸ್ಪರ್ಶಿಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನಾನು ವಿಮಾನವನ್ನು ಹತ್ತಿ ಶಾಂತವಾಗಿ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದಾಗ, ಇದು ಹಾಗಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಅವರು ಅವರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉಪನ್ಯಾಸಕರು ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ವಿರಳವಾಗಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಕಾರಣ ಅಷ್ಟು ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಬಿಡುವಿನ ಸಮಯವಿಲ್ಲ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಹಣ ಪಡೆಯಲು ಸಮಯವಿಲ್ಲ. ಹಣ ಗಳಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಮಯ ಸಿಗುತ್ತದೆ? ಖಂಡಿತ, ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸುವ ಮತ್ತು ಭಾಷಣಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಉದ್ಯಮಿಗಳೂ ಇದ್ದಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಅವರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಭವಗಳನ್ನು ನಂಬುತ್ತೀರಾ? ನಾನು ಅದನ್ನು ಹೇಗಾದರೂ ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ! ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ನಾನು ಮೂಲ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಿ ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದೆ. ಅವರ ಆಲೋಚನೆಗಳು, ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ನಮಗೆ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ನೀಡುತ್ತಿವೆ. ಇದು ಪೇಟೆಂಟ್ ಪಡೆದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಿಗೆ ಪರವಾನಗಿ ನೀಡುವುದಲ್ಲದೆ ಐಸಿಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಸುಸ್ಥಾಪಿತ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಆಡಿಯೊ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಪೂರ್ವ-ಆಡಿಯೊದ ಆವರ್ತನ ವಿಭಜನೆ, ಪ್ರಸರಣ, ವರ್ಧನೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೈಕ್ರೊಫೋನ್‌ಗಳು, ಮಿಕ್ಸರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ವರ್ಧಕಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಬೃಹತ್ ಚೀನೀ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಅವರು ಮೂಲತಃ ಮುಖ್ಯ ಭೂಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಗರೋತ್ತರ ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿದರು, ಆದರೆ ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಈಗಾಗಲೇ ತಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಅರಿತುಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಅವರು ಕ್ರಮೇಣ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರು: ಚೈನೀಸ್ ಮಾತನಾಡುವ ಮತ್ತು ಚೀನೀ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಜನರಿದ್ದಾರೆ. ಸಾಗರೋತ್ತರ ಚೈನೀಸ್, ತೈವಾನೀಸ್, ಹಾಂಗ್ ಕಾಂಗರ್‌ಗಳು, ಭೂಖಂಡದವರು, ಇತ್ಯಾದಿ ಎಲ್ಲರೂ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವ್ಯವಹಾರ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಭೂಖಂಡದವರು ಮುಖ್ಯ ಭೂಭಾಗದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿರಬೇಕು.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅವರು ಚೀನಾದ ಮುಖ್ಯ ಭೂಭಾಗದಲ್ಲಿ "ವೃತ್ತಿಪರ" ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಅವರ ಬ್ಲೈಂಡ್ ಡೇಟ್ ಮಾನದಂಡಗಳು ಯಾವುವು? ಏಜೆಂಟ್ ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿರಬಾರದು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಈ ಐಸಿ ಸಾಕಷ್ಟು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ. ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾದ ಏಜೆಂಟ್ ಅಂತಹ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಖಂಡಿತ, ಅದು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಕೆಲವು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಭದ್ರತೆ ಇನ್ನೂ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. . ಅವುಗಳಲ್ಲಿ, ಎಂದಿಗೂ ಜಾರಿಕೊಳ್ಳದ ಒಂದು ಉತ್ತಮ. ಪ್ರಸ್ತುತ, ನಾವು ಈ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ನೀವು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಅಥವಾ ಸಹ-ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅದು ಕೇಕ್ ಮೇಲಿನ ಐಸಿಂಗ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಅವರ ಕಾರಣವೂ ತುಂಬಾ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಪಾಲುದಾರರ ಮೂಲಕ, ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು: ಈ ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಏನು? ಮುಖ್ಯ ನಟರು (ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಗ್ರಾಹಕರು) ಯಾರು? ಗ್ರಾಹಕರ ಮುಖ್ಯ ಗಮನ, ಗುಣಮಟ್ಟ, ಬೆಲೆ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಸೇವೆ ಏನು? ಯಾವ ಪರಿಹಾರವು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ ನಂತರ ಹೇಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು? ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ತಕ್ಷಣ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಆನ್-ಸೈಟ್ ಮಾರಾಟ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆಯೇ?

ಮಾನದಂಡ ಸರಳವಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿರಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಜವಾದ ತೊಂದರೆ ಅವರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ. ಸ್ವಯಂ-ಶಿಫಾರಸುಗಳು ಬಹಳಷ್ಟು ಇವೆ, ಆದರೆ ಅಂತಹ "ವೃತ್ತಿಪರ" ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಪರೂಪ. ಇರಬೇಕು, ಆದರೆ ಅವರು ಇನ್ನೂ ಅದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿಲ್ಲ. ಕೆಲವು ವಿನಿಮಯಗಳ ನಂತರ, ನನಗೆ ಕೆಲವು ಒಳನೋಟಗಳು ಇರುವಂತೆ ತೋರುತ್ತಿತ್ತು. ಹೌದು! ನಮ್ಮ ಎಷ್ಟು ಸ್ನೇಹಿತರು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು "ಚೈನೀಸ್ ಮೆಡಿಸಿನ್ ಶಾಪ್‌ಗಳು" ಎಂದು ತೆರೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಅವರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು "ಒನ್-ಸ್ಟಾಪ್" ಸೇವೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನಾನು ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನಾನು ಮಾಡಬಹುದಾದದ್ದನ್ನು ಸಹ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೆದರುತ್ತೇನೆ. ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಪೋಷಕ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ದುರ್ಬಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಚಿಂತಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ನಾನು "ವೃತ್ತಿಪರ" ದಿಂದ ದೂರ ಸರಿಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಕೆಲವು ಸ್ನೇಹಿತರು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಾಲ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಏಜೆಂಟ್ ಆಗಿರುವವರೆಗೆ, ನಾನು ಎಲ್ಲಾ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತೇನೆ. ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ, ಅವರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ನನ್ನ ಬಳಿ ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟವಿದೆ, ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಬಿಂದುಗಳಿವೆ, ಎಷ್ಟು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ, ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳು ಇದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ನನ್ನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶ ಯಾವುದು? ವಿದೇಶಿಯರು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿ, ಅದು ತುಂಬಾ ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿದೆ. ಅವನು ಒಬ್ಬ ಏಜೆಂಟ್‌ಗೆ ಸ್ವತಃ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವನಿಗೆ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಧನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿರುವ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ನೇರವಾಗಿ ತಲುಪಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪಾಲುದಾರನ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ನಾನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಚಾನಲ್‌ಗಳಿವೆ, ಅದು ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾತನಾಡುವ ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವಿನ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ವಿದೇಶಿಯರ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಗೂ ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೂ ನಡುವೆ ಅಂತರವಿದೆ. ನಮಗೆ ಏನು ಬೇಕೋ ಅದನ್ನು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೇವೆಯೋ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ. ಕಾಕತಾಳೀಯವಾಗಿ, ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಉನ್ನತ ಐಸಿ ತಯಾರಕರ ಸ್ನೇಹಿತನನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಿದ್ದನ್ನು ಅವರು ನೆನಪಿಸಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಅವರು ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಮಾತನಾಡಿದರು. ಅವರ ಮಾರಾಟವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲವು ಸೂಪರ್ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ಆದರೆ ಅವರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಆ ಸೂಪರ್ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಲ್ಲ. ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಅವಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸದೆ, ಅವರ ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆ ಪ್ರಧಾನ ಕಚೇರಿಯೂ ಸಹ ಈ ಸೂಪರ್ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುವುದು ಕಷ್ಟಕರವೆಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡಿತು. ಈ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಮೂಲ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಹಳ ಹಿಂದಿನಿಂದಲೂ ಒಗ್ಗಿಕೊಂಡಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅವರ ದೊಡ್ಡ ನಿಧಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು FAE ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿಸುವುದು ಎಷ್ಟು ಸುಲಭ? ಅವರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿನ್ಯಾಸ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರವನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಯೋಚಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಸರಬರಾಜುಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಎದ್ದು ಕಾಣಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳಾಗಲು ಆಶಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ದೀರ್ಘಕಾಲದಿಂದ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿಲ್ಲ. ಅವರು ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು, ಸರಿ? ಹೌದು, "ವೃತ್ತಿಪರ"ರಾಗಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ಜನರು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೂ ಅವರಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಜನರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು "ವೃತ್ತಿಪರ" ಎಂದು ತೋರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

10. ಏಜೆಂಟ್ ಆಗಿರಿ! ಕ್ರಿಸ್‌ಮಸ್ ಮತ್ತು ಹೊಸ ವರ್ಷದ ಶುಭಾಶಯಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡು, ನಾನು ಮೇಲೆ ಹೇಳಿದ ಪ್ರಿ-ಆಡಿಯೋ ಐಸಿ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಮೂಲ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಎರಡು ದಿನಗಳ ಹಿಂದೆ ಮುಖ್ಯ ಭೂಭಾಗದ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಾಗಿ ತಮ್ಮ ಹುಡುಕಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರು. "ಇದು ತುಂಬಾ ಸಮಯವಾಗಿದೆ, ಅದು ಈಗಾಗಲೇ ಮುಗಿದಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದೆ!" ಇದು ನನ್ನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೂ ಮೀರಿತ್ತು. ನಾನು ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲೆ: "ಸರಿ, ನಾನು ನಿಮಗಾಗಿ ಅದರ ಮೇಲೆ ಕಣ್ಣಿಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ." ಅವರ ಗೊಂದಲವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನನ್ನ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಮಟ್ಟವು ಸಾಕಾಗಲಿಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಐಸಿ ವಿತರಣಾ ವೃತ್ತಿಪರರು ತುಂಬಾ ಸಂಯಮದಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ತಮ್ಮಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಇತರ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನನಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ? ನನ್ನ ಕುತೂಹಲವು ಈ ಐಸಿ ವಿತರಣಾ ವೃತ್ತಿಪರರ ಬಗ್ಗೆ ಊಹಿಸಲು ನನ್ನನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಿತು. ಈ ವೇಗದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಅನೇಕ ಜನರನ್ನು ತ್ವರಿತ ಹಣ ಗಳಿಸುವ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ದೂರವಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಿದೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆ ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಸಾಕಾರಗೊಳ್ಳುವ ದಿನದವರೆಗೆ ನಾನು ಬದುಕಬಲ್ಲೆ ಎಂದು ನಾನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು! ವಾಸ್ತವಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪ್ರತಿದಿನ ತೋರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಗದ್ದಲದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಿರತರಾಗುತ್ತೇವೆ. ನನ್ನ ಅನೇಕ ಸ್ನೇಹಿತರು ತಮ್ಮ ಇಡೀ ದಿನವನ್ನು ಅಗ್ಗದ ಖರೀದಿ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು ಎಂದು ವಿಚಾರಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಯಾವ ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆ ಅಥವಾ ಏಜೆಂಟ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅವರು ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಕಳೆಯುವುದನ್ನು ನೋಡಿ ನನಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ % ನಲ್ಲಿ ಅಳೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಸೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಸೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಅವರು ತುಂಬಾ ಕಾರ್ಯನಿರತರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಆನಂದಿಸುತ್ತಿದ್ದರು.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಊಟದ ನಂತರ, ಅವರು ವ್ಯವಹಾರವು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಮೂಲ ಕಾರ್ಖಾನೆ, ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು, ಕೊರಿಯರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅರೆಕಾಲಿಕ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕೊರಗುತ್ತಾರೆ. ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ, ದೊಡ್ಡ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗಗಳು ಎಲ್ಲಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಈ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನನಗೆ ನಾಚಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ನಾನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯರ್ಥವಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಮಾತನಾಡಬಲ್ಲೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾನು ನನ್ನ ಭಾವನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಖಾಸಗಿಯಾಗಿ ಮಾತನಾಡಿದರೆ, ನಾನು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಶ್ರಮದಾಯಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮಿಯಾಗಿರಲು ಮತ್ತು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಧೈರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಹುಟ್ಟಿದ್ದೇನೆ ಎಂದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಂತಹ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಶ್ರಮಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಸುಲಭವಾದ ವ್ಯವಹಾರವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ನೀವು ಆದೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ವಸ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವವರೆಗೆ. ಸುಲಭವಾದ ವ್ಯವಹಾರವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಅವಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಇತರರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಅವಧಿಯು ಇತರರಿಗಿಂತ ದೀರ್ಘವಾಗಿರಬಹುದು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಅಂತಹ ವ್ಯವಹಾರದ ಲಾಭವನ್ನು ಸೆಂಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅಳೆಯಬಹುದು. ಕೊನೆಗೆ ಅದು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಮರುದಿನ ಎಚ್ಚರಗೊಂಡು ಇತರರು ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ದೋಚಿದ್ದಾರೆಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಗಾದೆಯಂತೆ, ಅವರು ಆತುರದಿಂದ ಬಂದು ಆತುರದಿಂದ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಇತರರಿಂದ ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ್ದರಿಂದ, ಇತರರು ಅದನ್ನು ಕೆಲವೇ ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಲ್ಲಿ ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ. ಇದು ಕಡಿಮೆ ಇಂಗಾಲವಲ್ಲ, ಇಂಧನ ಉಳಿತಾಯವಲ್ಲ, ಪರಿಸರ ಸ್ನೇಹಿಯಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ತೊಂದರೆಗಳು ಮತ್ತು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನೋಡಿ. ಇದು ಸೋರಿಂಗ್, ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು, ಮೂಲಮಾದರಿಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಟೋಟಲ್ ಸೊಲ್ಯೂಷನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಲ್ಲದೆ, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಸಹ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ "ಮಾರಾಟದ ಬಿಂದುಗಳನ್ನು" ಯೋಜಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಚಿತರು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈ ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿಮಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾನು ಅಸಮಾಧಾನಗೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ, "ನಾನು ಏನಾಗಿದ್ದೇನೆ? ನಾನು ಇಲ್ಲದೆ, ಆರ್ & ಡಿ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗಗಳು ನಿಮಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ನೀವು ಇನ್ನೂ ದಿನವಿಡೀ ಬಾಸ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಇದು ಸರಿಯಲ್ಲ, ಅದು ಒಳ್ಳೆಯದಲ್ಲ." ಅಷ್ಟೆ: "ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಸ್ವರ್ಗದಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ." "ಯುಸಿ ಜನರೇ,..." ಅಂತಹ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸಹ ಅನಿಶ್ಚಿತವಾಗಿವೆ. ಒಮ್ಮೆ ಆರ್ & ಡಿ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಯಾವುದಾದರೂ ಒಂದು ಲಿಂಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಕ ದೋಷ ಸಂಭವಿಸಿದರೆ, ಹಿಂದಿನ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದರ ಸಂಭವನೀಯತೆ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹಾಕುವುದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸದೆ ಅದರಲ್ಲಿ ಆತುರಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಟ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದರೆ ಅಂತಿಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಿಟ್ಟ ನಂತರ ಅದನ್ನು ಕೈಬಿಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಈ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕನಿಷ್ಠ ಪಕ್ಷ ಗಂಟು ಕಟ್ಟಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇನ್ನೂ ಸಮತೋಲನ ಇರುತ್ತದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೆ, ಲಾಭಗಳು ಸ್ವಯಂ-ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಸುಗ್ಗಿಯು ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಇತರರಿಂದ ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಕಷ್ಟ.

ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಇತರರು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅದೇ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅಂತಹ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಹೇಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕರಾಗಬಹುದು? ಅವನು ಅಂತಹ "ದೊಡ್ಡ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು" ಹೊರಲು ಸಮರ್ಥನಾಗಿರಬೇಕು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ 1 ಅಥವಾ 2 ಜನರನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮೂಲಕ "ಪೀಚ್ ಹಣ್ಣುಗಳನ್ನು ಆರಿಸಲು" ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಅದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಸೋರ್ಸಿಂಗ್, ಆರ್ & ಡಿ, ಗುಣಮಟ್ಟ ನಿಯಂತ್ರಣ, ಖರೀದಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ನಾಯಕತ್ವ, ಈ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ? ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು, ಅಂತಹ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಕೈಬಿಟ್ಟರೆ, ಹೊಸದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಯಾರು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ? ಕೆಲವೇ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಂತಹ ಜೂಜಾಟವನ್ನು ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. ದಾರಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ ಬಂದ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಾರದು. ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಏಜೆಂಟ್ ಆಗಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?