Kiel trovi vian plej bonan aĉetagenton?

Dum ĉiutagaj konversacioj, multaj aĉetantoj ofte plendas, ke agentoj havas malbonajn sintenojn, ignoras ilin kiam ili telefonas, kaj ricevas reziston kiam ili petas specimenojn. Trakti kun ili ne estas tio, kion ili imagis. Ĉu ekzistas iu sekreto? Kiel provizanto, preskaŭ ĉiuj havas ĉi tiun sperton. Multaj klientoj telefonas kaj komencas per demandado pri prezoj kaj komparado de prezoj. Poste oni mencios, ke XXX-prezo estas pli bona... Provizantoj ofte perdas intereson kiam ili aŭdas ĉi tion. Ĉar, hazarde, via fina rezulto estis likita. Vi ne estos bona kliento por ili. Kio gravas al vi estas la prezo prefere ol la produkto. Se vi volas fari negocojn kun vi en la estonteco, vi venos se la prezo estas malalta hodiaŭ, kaj vi foriros se la prezo estas alta morgaŭ. Provizantoj ŝatas stabilan klienton (la kvanto ne estas la plej grava) prefere ol vagantan klienton. Kelkaj klientoj pensas, ke iliaj bezonoj estas sufiĉe grandaj kaj allogaj por agentoj. Sed ĉiuj scias, ke ju pli granda la nombro, des pli ĝena ĝi estas. Se la kliento ne mencias la mendon, estos konsiderinda restakumuliĝo; se la livero ne estas ĝustatempa, estos klientaj plendoj kaj plendoj. Kiom da fojoj povas la vetero esti glata? Kia dilemo.

Tiuj klientoj ofte ankoraŭ estas sur la nigra listo de la originala fabrikanto. Eĉ se ili akiras tian klienton, agentoj ne kuraĝos facile registriĝi kaj fari mendojn ĉe la originala fabrikanto, ĉar la originala fabrikanto ofte diros al ili, ke ili estas klientoj de XX de longa tempo. Vi ne devas puŝi vin. Kiel senhonte! Kelkaj ĝeneralaj komponantoj povas esti menditaj sen registriĝo ĉe la originala fabrikanto. Ne estas, ke ili ne havas bonajn prezojn, estas nur ĉar vi ne estas tio, kion ili konsideras bona kliento, kaj ili ne kuraĝas doni al vi bonajn prezojn ĉar ili ne havas silentan komprenon kun vi. Se vi uzas lian prezon por subpremi aliajn agentojn kaj sciigas la originalan fabrikanton pri tio, vi havos grandan problemon. Tial, se vi elektas produktojn por esplorado kaj disvolvado kaj trovas agenton, vi unue devas prezenti la bazan situacion kaj peti ilian FAE rekomendi la respondan produkton al vi. La vendoj donos al vi referencan prezon (vi mem decidas ĝin, kaj post apliko de rabato, ĝi estos la kostprezo, kiun vi ricevos estonte). Poste sekvu la paŝojn por peti ilin provizi aŭ aĉeti specimenojn de ili. Se vi aĉetas, vi ankaŭ unue devus prezenti vian situacion. Se vi uzis originalajn produktojn, vi devas esti "registrita". Do vi unue devus diskuti kun ili la eblecon fariĝi ilia kliento. Se antaŭe estas klare, ili devus havi multajn manierojn atingi la celon. Se eble, ni diskutos la kvalitgarantion de la produkto (ne la fokuson, ĉar la kvaliton ĉefe garantias la originala fabrikanto), stokon kaj liveradon, kaj fine la prezon.

Jen racia komenco, por ke la agento komprenu vin, taksu vin, kaj eniru pluajn diskutojn. Kompreni la stokon kaj liverkapablojn de la agento devus esti ĉefa prioritato. Ĉiu agento havas sian propran komercan politikon kaj produktofokuson. Ĉu la bezonoj de la kliento kaj iliaj prioritatoj kongruas? Ĉi tio estas grava. Granda agentejo havas grandan komercon, sed tio, kion ĝi havas, eble ne estas tio, kion vi deziras. Estas ankaŭ la kapablo de la agento akiri varojn, precipe kiam la provizo de varoj ne sufiĉas. Mendi frue eble ne signifas ricevi la varojn frue, ĉio dependas de ĝia potenco ĉe la originala fabriko. Mi kredas, ke multaj klientoj gustumis ĉi tiun guston. Se la provizo kaj liverado estas garantiitaj, la lasta afero estas la prezo. La kialo, kial prezo estas diskutita laste, ne estas ĉar prezo ne gravas, sed ĉar sen la antaŭa garantio, prezo estas akvo sen fonto kaj arbo sen radikoj. Kio estas la senco havi bonan prezon? La komponenta komerco kutime ne estas unufoja interkonsento, kaj la estonteco estas longa. La prezo povas malrapide malaltiĝi en la estonteco. Kosto Malaltiĝo, do kial maltrankviliĝi? (Kiel Malaltigi Koston estos diskutita poste)

Tial, mia persona opinio: La plej grava afero por aĉetado de klientoj estas kvalito, sekvata de liverado, kaj fine prezo. Kiam oni elektas produktojn de famaj markoj, unue la kvalito estas garantiita. Eĉ se io foje misfunkcias, ĉiam ekzistas klarigo kaj ne necesas, ke iu prenu la respondecon. Ĝustatempa liverado estas la plej grava. Frua liverado influas la taksadon de stokoj; malfrua liverado influas produktadon kaj vendon. Prezo estas la lasta afero diskutata. Se estas problemoj kun kvalito aŭ liverado, la estro neniam komprenos: ĉar la prezo estas bona, tio estas pardonebla! La malo estas: Kiu devigis vin aĉeti ĉi tiun rabataĉeton, kiu influis la kvaliton, produktadon kaj merkaton de la produkto?

Kiam oni serĉas partneron, la ordo, laŭ kiu sperta aĉetanto devus zorgi pri la produkto, devus esti: kvalito, livero kaj prezo. Li komprenas, ke prezo ne estas la plej grava afero. Se la kvalito estas pridubinda kaj la livero estas nekonstanta, kio estas la utilo de la plej bona prezo? Eĉ se ne estas problemo kun la kvalito, kio estas la senco prepari multan stokon por certigi kontinuan produktadon? La pliigitaj kapitalaj okupaj kotizoj kaj administraj kotizoj eble jam kompensis la tiel nomatan "bonan prezon". Se okazas ŝanĝo en la produktado, se ĝi estas malpli uzata aŭ ne plu uzata, la gajno superpezos la perdon! Tial, post konfirmo, ke vi povas fariĝi kliento de agento, vi unue devus konsideri la garantion de la produktokvalito. Kompreneble, se vi estas pinta marko, vi ne devas zorgi pri ĉi tiuj aferoj. La livera afero estas tre grava, precipe por iuj ĉefaj ĉipoj, kiuj ofte ne havas duamarkajn anstataŭaĵojn. Kiam io misfunkcias, temas pri vivo aŭ morto por la aĉeto. La originala fabriko ofte ne povas solvi ĉi tiun problemon. Livero kutime daŭras 8 semajnojn aŭ 12 semajnojn, kaj la stokon prizorgas agentoj. Tial, certigi provizon fariĝis problemo por agentoj.

Nuntempe, oni devas ekzameni la klientaron de la agento, anstataŭ la financan forton, kiu estas konsiderata tre grava. Ĉar eĉ agento kun forta financa forto ne preparos grandan inventaron por unu kliento. Klientoj devus zorgi pri la ĉefaj produktoj de ĉi tiu agento. Se la produktoj, kiujn ĉi tiu agento ĉefe reklamas kaj vendas, estas ĝuste tio, kion vi bezonas, tiam ĝi estas via plej ideala provizanto. Ĉar ili havas la saman klientaron, ili ofte havas fortajn teknikajn subtenajn kapablojn en ĉi tiu areo, kaj ili ofte donas al vi Kompletan Solvon neatendite kiam vi disvolvas produkton. Ilia FAE ludas kun ĉi tiuj blatoj la tutan tagon. Ili scias ĉiujn problemojn, kiujn klientoj kutime renkontas dum produkta disvolviĝo kaj produktado. Kiam vi estas malespera, ili ofte povas solvi viajn urĝajn bezonojn. Ĉar ili havas la saman klientaron, agentoj povas peti pli da varoj de la originala fabriko kaj havi pli fortan marĉandan potencon. Ili ofte povas akiri la plej bonan prezon de la originala fabriko, kio kreas kondiĉojn por ke klientoj batalu por siaj propraj bonaj prezoj. Ĉar ekzistas tia klientaro, kiam la originala fabrikanto lanĉas novan produkton, ili devas esti la unua afero, pri kiu ili pensas. Fidante je iliaj kapabloj pri teknika subteno kaj vendokapabloj, novaj produktoj estas liverataj unue al siaj klientoj. Tiel via nova produkto povas esti unu paŝon antaŭ viaj konkurantoj.

Kvare, ĉar li havas la saman klientaron, li nature preparos pli da stokregistro. La alveno de novaj klientoj igos lin pli memfida pri preparado de pli adekvata stokregistro. Via liverado estas nature pli garantiita. Kvine, ĉar vi havas la saman klientaron, estas multe pli oportune ŝanĝi vian mendon. Ĉi-tempe, agentoj ĝenerale ne zorgos pri la pliigo, malpliigo aŭ eĉ nuligo de viaj mendoj (sed agentoj tre zorgos pri via kurado ĉirkaŭe post kiam vi havas mendon). Ĉi tio estas tre grava. Ne pensu, ke vi povas nuligi la mendon per nur unu telefonvoko sen pagi. Vi nenion povas fari pri tio. Se ĝi ne funkcias, mi trovos alian agenton. Notindas, ke ĉi tiu aliro havas senfinajn konsekvencojn! Estas nur kelkaj vendistoj por via ĉefa ĉipo. Se vi estas fama, la originala fabrikanto kaj vendistoj atentos vin aparte. Eĉ se vi akceptos la mendon, aliaj agentoj eble ne salutos vin kun rideto, ĉar se vi ne estas singarda, vi fosos truon por ili. Merkataj ŝanĝoj ofte estas malfacile kompreneblaj, precipe se la kliento ankoraŭ ne estas gvidanto en ĉi tiu merkato. Post ricevo de la mendo hodiaŭ, mi laboris forte por mendi, peti kaj postkuri la varojn. Morgaŭ la mendo de la kliento estas nuligita kaj vi konsideras nuligi la mendon aŭ eĉ resendi ĝin. Tial, estas tre grave por aĉetado ĉiam konsideri la aldonon kaj nuligon de mendoj, kaj libere antaŭeniri kaj retiriĝi.

Kun kvalito kaj liverado garantiitaj, estas tempo paroli pri prezo. Prezo estas tre sentema, kaj ni povas negoci la prezon nur kiam ĉio estas farita. La prezo de ordinaraj ĉipoj estas en la manoj de agentoj. La prezoj de iuj ŝlosilaj ĉipoj kutime estas en la manoj de la originalaj fabrikantoj, kiuj donos malsamajn prezojn tra agentoj laŭ malsamaj klientaj situacioj. Kiel akiri bonan prezon de la originala fabrikanto aŭ agento? Se vi estas la gvidanto en la industrio, vi povas fidi je via produktado kaj merkata pozicio por akiri la prezon, kiun vi atendas. Se vi estas unu el tiuj homoj, ne zorgu. Ĝenerale, du aŭ pli da markaj ĉipoj estas uzataj por produkti produktojn. Kiu ajn havas la pli bonan prezon, uzu pli, kaj tiun kun la pli malalta prezo, uzu malpli. Jen la atuta karto en via mano. La originalaj fabrikantoj kaj agentoj tre zorgas pri ĉi tiu speco de Akcio. Ne gravas ĉu klientoj uzas ĝin iomete, sed certe ne estas bone uzi ĝin kun konkurantoj! Por certigi kaj plibonigi tian Akcion, ili faros sian plejeblon por plenumi viajn postulojn. Haha, la prezo estas nature facile negoci. Se vi estas dezajna firmao (tiu, kiu faras planojn aŭ vendas planojn), via rekta aĉetkvanto eble ne estas granda, sed via merkata influo kaj reklampovo ne povas esti subtaksitaj. Via atuto estas, ke se vi donos al mi bonan prezon, mi dezajnos vian peceton en mian solvon. Se ne estos bona prezo, mi trovos alian firmaon. Se vi havas administrajn rimedojn en la industrio, kompreneble vi povas plene uzi ilin.

Se vi estas nenio kaj havas nenion, tiam vi devus havi bonan diskuton kun la agento. Ni vidu ĉu la agento povas subtile ŝanĝi la situacion kaj fari vin riĉa homo? Doni al vi egale distribuitajn varojn de grandaj klientoj. Kompreneble, tio ne estas io, pri kio ni povas paroli senĝene. Ni devas atendi ĝis la akvo eliros.

Kiam oni serĉas partneron, ju pli bela des pli bone, ju pli taŭga estas la plej bona post ampleksa konsidero. La samo validas por trovi provizantojn.

La agentoj de Niu Kiam mi denove telefonis, mi respondis senpacience. Post kelkaj vortoj rapide dirantaj, mi denove finis la vokon. Estis vere mirinde! Mi donos al vi negocon kaj tamen estos indiferenta. Haha, tion oni ne povas diri. Ĉiu familio havas sutrojn, kiujn malfacilas deklami. Aĉetantoj eble ne rimarkas, ke tio ankaŭ estas la premo de vendagentoj. Mi vidu, ĉu mia kompreno povas klarigi la kialon? Kio devus esti la vendocelo por vendisto en agentejo? Multaj homoj pensas, ke tio estas io, kion la estro frapis sur sian kapon, sed mi ne pensas tion. La kritika valoro de vendindikiloj estas determinita de la enecaj atributoj de la kompanio mem. Malantaŭ vendo estas FAE, loĝistiko, personaro, loĝistiko, estro; oficejo, stokejo; merkatado kaj vojaĝado. Ni kutimas klasifiki la elspezojn, kiujn ili altiras, kiel vendokostojn. Kia kompanio kaj kia vendostrategio ĝi adoptas havos respondajn vendokostojn. Kombinite kun la vendoprofita marĝeno, ĝi determinas la minimuman vendokvanton postulitan de la kompanio. Rekte dividitaj vendoj estas la plej bazaj vendoceloj de la kompanio.

Rigardante la funkciajn enspezojn kaj nombron de dungitoj de ĉi tiuj kompanioj, ĉiuj komprenas, ke ili ne estas malgrandaj agentoj. En ĉi tiuj grandaj agentejaj kompanioj, rekta vendoinĝeniero bezonas jaran spezon de ĉirkaŭ 4 milionoj da usonaj dolaroj. Se oni kalkulas la aldonvaloran imposton, li havas la bezonatan vendokvanton de ĉirkaŭ 30 milionoj da juanoj. Tio signifas, ke li bezonas 3 milionojn da vendoj monate. La ĉiutaga laboro de ordinara vendisto inkluzivas: ricevi amason da retpoŝtoj, kaj multaj el ili bezonas respondojn. Kutime 2/3 estas ene de la kompanio kaj 1/3 estas de klientoj. Ĉiusemajne okazas pluraj internaj kunvenoj de la kompanio; reklamado de novaj produktoj kaj novaj solvoj (sen novaj produktoj, ne estos estontaj vendoj); raportado de lastatempa laboro al la originala fabriko; vizito al regulaj klientoj, ricevado de mendoj, kaj post resumo mendado ĉe provizantoj. Adaptiĝo (nuligo aŭ aldono), rapidigo, sendo, repago de pagoj, ktp. Tiel, kiom da tempo povas havi vendisto por trakti novan klienton ĉiutage? Bonvolu kompreni unu la alian, ili ankaŭ estas elĉerpitaj la tutan tagon. Ili bone scias: Ĉiu vendoficejo esence dependas de du aŭ tri grandaj klientoj por atingi la celon. Fakte, agentoj ankaŭ scias, ke 10% aŭ eĉ 5% de la klientoj de la kompanio plenumis 90% aŭ eĉ pli el la celoj de la kompanio. Pli da klientoj estas fakte senpovaj.

La peza venda tasko estas la ĉefa kialo, kaj ĝi estas ankaŭ objektiva kialo. Kompreneble, ekzistas ankaŭ subjektivaj kialoj. Kelkaj vendistoj post pluraj jaroj da laboro havas la iluzion, ĉar la kompanio estas granda ĉar ili estas grandaj, kaj ili pensas, ke la kompanio estas forta ĉar ili estas fortaj. Haha, se vi povus fari tion per kreado de via propra kompanio, tio estus bonega! Jen alia teorio. La kliento kaj la agento komunikis telefone, kaj antaŭ ol ili sciis, la vendosekcio de la agento jam finis la taksadon de estonta kliento. Se vi ne estas tre interesita, vi nature trovos manieron trakti ĝin. Ĉar la agento ne estas tre interesita, ne necesas, ke la kliento senhonte kandidatiĝu. "Se vi ne estas granda kliento, kial vi ne kontaktas ilin?" Mi pensas, ke tio estas la kazo. Klientoj kaj agentoj ankaŭ devus esti bone kongruaj. Agento ne signifas, ke li havas la varojn, kiujn vi deziras, nek li volas diri, ke li vendos ilin al vi post kiam li havos la varojn. Ne pensu, ke granda kompanio signifas pli da varoj. La firmao estas granda, kaj gravas la kvanto pli ol la diverseco de produktoj. Neniu agento volus malfermi ĉinan medikamentvendejon, kiu vendas ĉion. Tio estas afero por "katalogaj vendistoj". Ĉiuj agentoj esperas vendi al la plej grandaj kaj plej multaj klientoj per la plej koncentritaj variaĵoj. Ordinaraj vendistoj estas kutimaj al tio, do lasu ilin montri iujn specialajn kapablojn.

Kio estas duonkonduktaĵo? Kiam oni traktas kun agentoj, oni neeviteble devos fine negoci la prezon. Antaŭ ol negoci la prezon, oni ankaŭ povus lerni pli pri tio, kio estas duonkonduktaĵo. Tio estos helpema dum negoci la prezon! Kio estas duonkonduktaĵo? Instruistoj en mezlernejo instruis al ni, ke "la substanco (aŭ materialo) inter konduktilo kaj izolilo estas duonkonduktaĵo. Simple dirite, tensio estas aplikata al ambaŭ finoj de objekto. Se kurento fluas tra la mezo, ĝi estas konduktilo, kaj se ne estas kurento fluanta tra ĝi, ĝi estas izolilo. Tiu inter la du estas la duonkonduktaĵo. Ni scias, ke tiu inter la alta kaj la mallonga estas la meza, kaj tiu inter la varma kaj la malvarma estas la varma akvo. Sed kio estas tiu inter la kurento kaj la nulkurento? Estas tiel malprecize! Se ĝi estas tie, ĝi estas tie, kaj se ne, ĝi ne estas! Nun, kiam estas breĉo, mi tuj sentis, ke duonkonduktaĵoj estas tre misteraj. Eble la instruisto pensis, ke nia baza scio ne sufiĉis tiutempe, aŭ io alia. Mi hezitis kaj ne donis klarigon. Kiam mi eniris la universitaton, la instruisto ne menciis ĝin. Eble mi pensis, ke ĉi tiu demando estas tro simpla. Mi volis demandi ĝin en la klaso, sed mi timis, ke la demando..." estus tro infaneca kaj oni ridus pri mi. La instruisto en la klaso estis nenie videbla, do la problemo restis.

Post pluraj jaroj da laborado, unu tagon mia cerbo subite lumigis min. Damne, mi estas trompita! Efektive ne ekzistas "duonkonduktilo" en la mondo. Fakte, la tiel nomata "duonkonduktilo" materialo ankaŭ estas konduktilo. Se vi ne kredas ĝin, provu apliki tension al ambaŭ finoj de peco de monokristala silicio aŭ polikristala silicio. Ankoraŭ estos kurento fluanta tra la mezo, sed ĝi certe ne estas inter la du, estas io tie kaj estas nenio tie. Fakte, la veraj karakterizaĵoj de ĉi tiu materialo montriĝas kiam iliaj surfacoj estas traktataj: unu surfaco "eltiras" kelkajn elektronojn kaj lasas kelkajn "truojn" por montri pozitivan polusecon (pozitivan), kaj la alia surfaco injektas kelkajn elektronojn por igi ilin pozitivaj. Ĝi havas negativan polusecon, kaj tiam la du traktitaj surfacoj estas proksime kontaktitaj por formi "krucvojon", kiu estas la tiel nomata PN-krucvojo. Ĉi tiu nodo estas mirinda kaj montras sian unikan personecon. Kiam pozitiva tensio estas aplikata al ĉi tiu krucvojo, ĝia rezisto estas tre malgranda kaj ĝi ŝajnas esti bona konduktilo; kiam negativa tensio estas aplikata, ĝia rezistanco estas tre granda kaj ĝi ŝajnas esti "izolilo". Eble pro tio ekestis la termino "duonkonduktilo". La antaŭen direktita estas konduktilo, kaj la inversa direkto ŝajnas esti izolilo. Samtempe, iliaj kurento- kaj tensio-karakterizaĵoj jam ne konformas al la leĝo de Omo, sendepende de ĉu pozitiva aŭ negativa tensio estas aplikata. Ĝia rezistanco-valoro jam ne estas konstanta valoro, sed ŝanĝiĝas kun ŝanĝoj en kurento kaj tensio. Aldonante dratojn al ambaŭ finoj de ĝi estas tio, kio nomiĝas diodo.

Subdividante la karakterizaĵojn de ĉi tiu kunigo, oni ricevas multajn tipojn de diodoj. Tiuj, kiuj uzas antaŭajn karakterizaĵojn, inkluzivas rektifikajn diodojn, referencdiodojn, ŝaltajn diodojn, dampajn diodojn, Schottky-diodojn, fotosentemajn diodojn, ktp. Kompreneble, la plej popularaj kaj modaj estas lum-elsendantaj diodoj (LED). La plej oftaj, kiuj uzas inversajn karakterizaĵojn, estas zener-diodoj, izolaj (protektaj) diodoj, ktp. Se ĉi tiu kunigo estas malgranda, ĝi estas la tiel nomata "malgranda signaldiodo", kaj se ĝi estas granda, ĝi estas la tiel nomata "potencodiodo". Konektu la du nodojn fin-al-fin aŭ piedo-al-piedo, kaj konektu draton ĉe la konekto por iĝi triodo. Noto: Se la kapo kaj pinglo estas konektitaj, tio signifas nenion, ĝi estas nur du diodoj konektitaj serie. La karakterizaĵoj de transistoroj estas pli kompleksaj, kaj iliaj aplikoj estas eĉ pli diversaj. Kombinante ĉi tiujn diodojn, transistorojn, ktp. laŭ malsamaj bezonoj, estas integra cirkvito, ofte konata kiel: IC. Komence, la usonaj sciencistoj, kiuj inventis la duonkonduktaĵon, fakte uzis ĉi tiun metodon en la laboratorio. Unu estis farita en platan surfacon, kaj la alia estis farita en sondan formon kaj premita forte kontraŭ la surfacon de la alia por formi PN-krucvojon. La posta postindustria produktado tute ne uzis ĉi tiun metodon. Nur trovi pecon da metalo kun surfaca traktado kaj kunligi ilin kune ne produktos ĉi tiun fenomenon. Simile, plasto kaj aliaj izoliloj ne funkcios, nek aliaj materialoj. Nuntempe oni ĝenerale kredas, ke nur tri materialoj en la mondo havas ĉi tiun proprecon: silicio, germaniumo kaj kombinaĵo nomata galiuma arsenido. Ĉi tiuj estas tiel nomataj duonkonduktaĵaj materialoj. Inter ili, silicio estas la plej ofte uzata, ĉar ĝia funkciado pli konformas al universalaj postuloj, kaj la procezo de fabrikado de produktoj kun ĝi estas pli simpla kaj malpli kosta. Do ĝis nun ekzistas nur "Silicon Valley" sed ne "Germanium Valley" kaj "Galiuma Arsenida Valley". De kie venas silicio? Sablo! Do la duonkonduktaĵa industrio laŭvorte transformas sablon en oron. Tamen, mi ankoraŭ havas demandon, kiun mi ankoraŭ ne eltrovis. La vivo de duonkonduktaĵaj produktoj estas "duon-senfina". Kion tio signifas? Teorie parolante, ĝi kompreneble estas inter finia kaj senfina, sed kiu scias, kio estas inter ili?

5. Kosto de Integraj Konektiloj Kiam oni traktas kun agentoj, prezintertraktado fine estas neevitebla. Nun kiam ni komprenis duonkonduktaĵojn, ni povus ankaŭ kompreni la kostoformadon de duonkonduktaĵaj produktoj, kio estos helpema dum intertraktado de prezoj! La fabrikado de integraj konekta ... Ĉar la fandejoj por fabrikado de integraj cirkvitoj nun estas en ascendo, procezdisvolviĝo ofte estas entreprenata de ĉi tiuj fandejoj. Ili disvolvas normajn procezfluojn, tiel ke integraj cirkvitfirmaoj nur bezonas koncentriĝi pri produktdisvolviĝo.

Tiel, la kutimaj evoluigaj kostoj estas ankaŭ la produktevoluigaj kostoj. Ĉi tiu parto de la kosto kaj investaj riskoj estas ekstreme altaj. Ĉi tiuj riskoj ofte devenas ne de la teknologio mem sed de la merkato, tio estas, ĉu la produkto, kiun vi evoluigas, estas akceptita de la merkato. Se la evoluigita produkto estas akceptita de la merkato. Evoluigaj elspezoj dividitaj per totala vendo ofte estas nekonsiderindaj. Sed se ĝi ne estas akceptita de la merkato, tiam ĉi tiuj investoj estas kvazaŭ esti ĵetitaj en la akvon. Estas stranga fenomeno. Produktoj, kiuj uzas multajn novajn teknologiojn, eble ne estas popularaj ĉe klientoj, kaj tiuj produktoj, kiuj estas akceptitaj de la merkato, ofte estas teknike kritikitaj de iuj fakuloj. Ekzemploj de tio estas oftaj. Materialaj kostoj konsistas ĉefe el ico-fabrikadaj kostoj kaj pakadkostoj. Ico-prilaborado estas iom simila al vaporado de bulkoj. Se la kapacito estas vapori 50 bulkojn samtempe, tiam ĉu vi vaporas unu bulkon samtempe aŭ vaporas 50 bulkojn, la kosto estas baze la sama. La ŝlosilo estas, ke la amortiza elspezo de ekipaĵo estas funkcio de tempo kaj havas nenion komunan kun la produktado. La amortizo por produkti 10 000 kaj 100 000 unuojn en la sama periodo estas la sama, sed la amortizo-proporcio estas 10-oble malsama. Se aliaj faktoroj estas egalaj, la kosto diferencos je faktoro 10. La kutima amortizo-periodo por integraj elektraj ekipaĵoj estas 4 jaroj (aŭ 5 jaroj), kaj la kosto estas ekstreme alta. La kostoj de integraj elektraj elektraj sistemoj egalas al la kapacit-utiligo.

Samtempe, integraj cirkvitoj (IC) estas fabrikataj sur siliciaj obletoj. Sub la sama silicia blato-areo, ju pli malgranda estas la areo de unuopa IC, des pli granda estas la nombro da IC-oj enhavitaj sur la silicia blato. Siliciaj obletoj de la sama grandeco estas desegnitaj kun malsamaj linilarĝoj, kaj la kvantoj varias multe. La prilabora kosto de ĉiu silicia blato estas la sama. Ju pli granda estas la nombro, des pli malalta estas la kosto de ĉiu IC. Tial la linilarĝo de IC-oj urĝe malpliiĝas, kaj ŝajnas, ke ne videblas fino. Kostredukto estas la plej potenca mova forto. La kosto de IC estas la linilarĝo. Simile, se la diametro de la silicia blato pliiĝas, ĝia areo pliiĝas kvadrate, la nombro da IC-oj sur la silicia blato pliiĝas preskaŭ kvadrate, kaj la ĉipa trapasofteco samtempe pliiĝas. Tial la areo de siliciaj obletoj daŭre pliiĝis tra la jaroj: 5 coloj, 6 coloj, 8 coloj, 12 coloj... Redukto de kosto de IC estas redukti la grandecon de siliciaj obletoj. Malpligrandigi la pakaĵgrandecon estas ankaŭ movo, kiu ne nur plenumas la postulojn de elektronikaj produktoj fariĝantaj pli malgrandaj kaj pli malpezaj, sed ankaŭ multe reduktas la pakaĵkoston, precipe por elektraj aparatoj. Pro la granda pakaĵvolumeno, la pakaĵkosto konsistigas grandan parton de la kosto de la tuta produkto. Fine, materialoj estas mono, kaj ĉi tiuj ne estas ordinaraj materialoj.

Redukti la linilarĝon kaj volumenon havas pozitivan signifon por ciferecaj integraj cirkvitoj. Dum redukto de la grandeco kaj pezo de elektronikaj produktoj, ĝi ankaŭ pliigas la funkcian frekvencon de la cirkvito kaj reduktas la energikonsumon. Sed tio ne validas por potencaj integraj cirkvitoj. Ĉu vi trovis, ke la fidindeco de la nuna 7805 ne estas tiel bona kiel antaŭe? Jes, krom ke ĝia maksimuma elira kurento falis de la originala 1.5A al la nuna 1A, la originala potenca marĝeno por interna kontrolo preskaŭ perdiĝis, ĉar la ica areo ŝrumpas. Krome, ĝia komenca pakado estis tute metala TO-3, kaj poste ĝi estis plasta + metala TO-220. Nun plej multaj el ili estas tute plastaj TO-220F, kio reduktas pezon, grandecon kaj koston. Ili tuj paneos post troŝarĝo. Tial, se vi ankoraŭ desegnas produktojn laŭ viaj originalaj kutimoj, estos pli facile renkonti problemojn. Preskaŭ ĉiuj potencaj aparatoj, inkluzive de integraj cirkvitoj, transistoroj (MOSFET-oj, dupolusaj transistoroj, diodoj), ktp., havas tiajn problemojn. Antaŭe, la fabrikanto donis al vi indikilon kaj lasis iom da marĝeno por tio. Nun ĝi donas al vi veran indikilon. Ne estas marĝeno. Vi devas konservi la marĝenon mem! Alie vi elektas xxxxA, aŭ pli bone xxxxB. Kompreneble, la prezoj ankaŭ altiĝis. Pozitiva vorto: pionira kaj noviga; negativa vorto: ŝpari!

6. Produkta Selektado Multaj homoj pensas, ke aĉetado estas la ĉefa forto en kontrolado de kostoj kaj marĉandado, sed mi ne pensas tion. Fakte, la bazo de kostokontrolo ne estas en la manoj de la aĉetanto. Kiam la produktliston oni havas en la manoj de la aĉetanto, ĝi jam estas ellaborita, kaj tio estas certa afero. La inteligenteco de la aĉetantoj estas nur la ĉerizo sur la kuko, plej bone. La ŝlosilo al prezkontrolo kuŝas en esplorado kaj disvolvado. Se vi bezonas disvolvi aŭ ĝisdatigi produktojn, kiajn produktojn (partojn) vi elektu kaj de kiu? Tio determinas la koston de estontaj finitaj produktoj. Mi pensas, ke produkta elekto devus provi fidi je produktoj kun grandaj produktadvolumoj kaj plene konkurencaj prezoj sur la merkato. Elektroprovizoj, mikroregiloj, interfacaj cirkvitoj, eĉ relajsoj, sensiloj, ktp., ĉiuj povas esti uzataj kiel referenco, inkluzive de televidiloj, komputiloj, tabulkomputiloj, klimatiziloj, induktaj kuiriloj, teleregiloj, elektraj bicikloj, polvosuĉiloj, elektromezuriloj, akvomezuriloj, sendrataj enkursigiloj, komputilaj ekranoj, presiloj kaj iuj ciferecaj produktoj ktp. Kiujn komponantojn ili uzas? Se ĉi tiuj komponantoj povas sukcesi, vi devus elekti ilin senhezite. Kial? Ĉar ĉi tiuj produktoj estas produktitaj en grandaj kvantoj, ili estas ekstreme prezsentemaj. Se la kosto-efikeco ne estas alta kaj la kvalito ne estas sufiĉe fidinda, ili ne estos tiel vaste uzataj. En ĉi tiu kazo, kompreneble ne necesas trovi alian manieron. Kvankam ni eble ne povos akiri la saman prezon de ĉi tiuj fabrikantoj, la ampleksa kosto de ĉi tiuj variaĵoj devas esti la plej konkurenciva. Samtempe, pro la granda kvanto, estos multaj originalaj fabrikantoj provizontaj la samajn aŭ kongruajn produktojn, do ĉu la provizo kaj prezo ne estos pli garantiitaj en la estonteco? Post kiam vi havos la celan peceton, estas demando pri kiu elekti. Ne subtaksu kiun elekti. Kiun elekti determinos de kiu aĉeti produktojn en la estonteco. Ĉar la originala fabriko kutime efektivigas registran sistemon por la administrado de agentoj, tio estas, post kiam kliento kaj agento atingas interkonsenton, la kliento estas registrita kiel kliento de la agento. Tiutempe, aliaj agentoj ne plu povas provizi servojn kaj produktojn al ĉi tiu kliento sen specialaj cirkonstancoj. Simile, ĉi tiu kliento ne povas trovi alian agenton, kiu povas provizi produktojn kaj servojn. Mallonge, post kiam ambaŭ partioj konfirmas sian intencon kunlabori, la kliento fariĝas kliento de iu agentejo. Tial, vi devas esti singarda pri kiu vi elektas produkton. Estas plej bone lasi ĉi tiun aferon al aĉetado. Ĝenerale, ili scias pli bone ol esplor- kaj disvolviĝ-inĝenieroj, kaj tio estas ankaŭ ilia respondeco.

Atentu: Kion signifas atingi konsenton? Iafoje vi pensas, ke mi nur konsultis la FAE (Financan Administran Asekuron) de ĉi tiu agentejo pri iuj teknikaj aferoj, kaj ke la informoj, kiujn mi petis, estis ene de la komunikada amplekso, sed ne konfirmis estontan kunlaboron. Kial mi estis registrita kiel kliento de ĉi tiu agentejo? Sed la agento eble ne vidas ĝin tiel. Li provizis al vi servojn, kaj vi ne estas kliento de aliaj agentoj. Kompreneble, vi estas lia kliento, kaj estontaj mendoj povas esti faritaj nur ĉi tie. Tial, iafoje ambaŭ partioj devas atenti kaj provi klarigi aferojn anticipe por eviti ambiguecon kaj malfeliĉigi ĉiujn en la estonteco. La kliento havas bonan sintenon. Kiam li ne decidis, kun kiu agento kunlaboros en la estonteco, la komunikado ne devas esti tro profunda por eviti miskomprenon. Kompreneble, iuj agentoj ankaŭ devas esti pli malavaraj. Se ĝi ne estas aparte troa, ne zorgu pri tio. Klientoj povas kontakti la originalan fabrikanton rekte, sed se ĝi ne estas sufiĉe granda kliento, la originala fabrikanto kutime prezentas la klienton al sia agento. Pripensu ĝin, lasu la originalan fabrikanton rekomendi agenton, aŭ trovu ĝin mem rekte? La fabriko Dayuan ofte havas longan liston de agentoj. Ili havas oficejojn kaj filiojn preskaŭ tra la tuta lando. Kiun mi serĉu? La situacio de ĉiu agento estas malsama, kaj la vendmetodoj kaj strategioj ankaŭ estas tre malsamaj. Kelkaj estas tre riĉaj, transformante siajn manojn en nubojn kaj pluvon, kaj fervoras fari grandajn interkonsentojn. Kelkaj volas koncentriĝi pri certaj specifaj kampoj, esperante fariĝi la gvidanto en ĉi tiu kampo kaj okupi ĉi tiujn tri trionojn de akreo. Se estontaj mendoj estas grandaj, la financa forto de la agento ankaŭ estos provita. Se ne ekzistas tia problemo, vi devus konsideri agenton kun pli dediĉitaj kaj profesiaj produktoj kaj teknika subteno. Profesiaj agentoj ofte pli bone kapablas doni profesiajn konsilojn. Ekzemple: iuj alt-potencaj aparatoj estas pli malmultekostaj ol malalt-potencaj aparatoj. Kial? Ĉar li havas multajn klientojn por ĉi tiu modelo kaj havas grandan kvanton da varoj, la prezo estas fakte pli bona. Iafoje, agentoj konscie gvidos iujn malalt-potencajn klientojn uzi liajn alt-potencajn aparatojn. Por uzantoj, kial ne elekti pli alt-potencajn aparatojn je la sama aŭ pli malalta prezo? La prezo estas avantaĝa, la fidindeco estas alta, kaj la stokregistro-administrado ankaŭ estas simpla. Por la agento, tiel lia avantaĝo en akiro de varoj povas esti plue plifortigita, kaj samtempe, la stoka risko povas esti reduktita (ju malpli da variaĵoj, des pli malalta la stoka risko).

Kompreneble, ekzistas alia punkto por agentoj. Kie alie vi povas akiri tian aparaton kaj tian prezon krom mi? Mi simple konservos ĉi tiun trionon de akreo da tero. Profitu aliajn kaj vin mem, ĉiuj estas kontentaj! (Bedaŭrinde, nun ĝi kutime nomiĝas "gajno-gajno") Por konservi ĉi tiun tri-akrean teron, la agento ankaŭ laboris forte kaj elspezis sufiĉe da mono. Sufiĉa kaj profesia FAE ofte estas ilia ĉefa rimedo. Kompreneble, ĉi tio estas avantaĝo por klientoj. Profesia FAE povas provizi profesiajn senpagajn teknikajn servojn por produkta plibonigo kaj disvolviĝo. De referencaj dezajnoj ĝis Kompletaj Solvoj. Se estas iuj problemoj en produktado, ni ĉiam estas disponeblaj kaj povas solvi ilin rapide. Kiel vi povus esti pli elektema pri tia nivelo de servo? Pro la densa diverseco, ĉi tiuj agentoj estas bone provizitaj. Ili ofte faras mendojn ne surbaze de klientaj mendoj de la originala fabriko, sed surbaze de klientaj postuloprognozoj. Iafoje, ili ankaŭ profitos la bonan prezon por akiri amason da varoj surbaze de la proviza kaj postulosituacio de la originala fabriko. Tiel, la petoj de klientoj pri varoj estas garantiitaj iam ajn. Garantiita liverado kaj ĝustatempa liverado estas kelkfoje pli gravaj por mi ol prezo. La sama sperto ekzistas kun mikroregiloj (MCU-oj) (atentu, la hodiaŭaj 8-bitaj maŝinoj emas esti pli malmultekostaj ol 4-bitaj maŝinoj).

Agentoj provizas ĉipojn, kiuj nuntempe estas ofte uzataj en hejmaj aparatoj. Vi povas elekti unu aŭ du ĉipojn kun granda memoro kaj relative multaj interfacoj por pritrakti ĉiujn produktojn. Aranĝu unuigitan PCB kaj reverku malsamajn programojn por malsamaj produktoj. Se vi ankaŭ bezonas A/D-konvertan interfacon, la prezo de mikroregilo kun A/D-interfaco estas tute malsama. kion fari? Bonŝance, se la precizeco de la konverto ne estas alta, la FAE (Funkcia Adaptilo) de la agento rekomendos malgrandan cirkviton, kiu povas simuli A/D-interfacon kun tri partoj, kaj ĉi tiu problemo estos solvita. Kion mi faru se la produkto estas speciala kaj mi ne povas trovi referencan produkton dum kelka tempo? Ekzistas principo: kiam vi elektas produkton, provu adaptiĝi al la produkto anstataŭ lasi la produkton adaptiĝi al mi. Kio estas la signifo? Kiam vi elektas modelojn, vi povas kontakti plurajn agentojn kaj aŭskulti iliajn FAE- kaj vendajn prezentojn. Se vi volas elekti MOSFET-on, vi povas ekscii, kiaj estas la ĉefaj kaj ofte uzataj modeloj ene de la bezonata aplika gamo? Se la ĉefaj parametroj plenumas la postulojn de la aplikaĵo, sed iuj parametroj ne estas idealaj, ĉu vi povas elpensi manierojn fari iujn ŝanĝojn? Ekzemple: se la elflua kurento estas granda kaj la ŝaltita rezisto estas granda, unue vidu ĉu ĝi povas esti superita? Ĉu eblas adapti la cirkviton por konveni al ĉi tiu cela aparato? En la longa produkta serio de la originala fabriko, fakte ekzistas multaj aparatoj, kiuj celas certajn eksterlandajn merkatojn kaj specifajn klientojn. Ili ne estas rekomenditaj en la ĉina merkato kaj malofte estas uzataj de klientoj.

Se vi nur pensas, ke ĝi estas tre oportuna por via apliko kaj elektas ĉi tiun modelon, vi ofte havos senfinajn problemojn. Povas daŭri plurajn semajnojn por peti specimenojn. Ĉar la originala fabrikanto ne rekomendas ĝin, ĝi ne estas havebla en la specimenbiblioteko kaj FAE ne havas ĝin havebla. PP-mendoj estas pli problemaj. Se la minimuma mendkvanto (MOQ) ne estas atingita, ĉu la agento pritraktos la ekstran kvanton aŭ ĉu vi konservos ĝin? Se la PP ne iras bone kaj alia PP estas bezonata sed la originala ekstra kvanto ankoraŭ mankas, estos eĉ pli malfacile. Nu, PP finfine pasis, kaj la MP-problemo ekestis. La Prognozo devas esti preciza kaj la PO ne povas esti ŝanĝita. Estas malfacile por nunaj klientoj fari tion. Bone, eĉ se vi faros ĝin. Se estas ia problemo kun la livero de la originala fabriko, tiam estos krio pro neniu respondo ĉiutage, kaj krio pro malsukceso! Kie mi povas trovi fontojn de varoj kaj anstataŭaĵoj? Kiu povas helpi vin? Se vi atendas ĝis la fino de la jaro por negoci prezojn, kiel vi povas negoci por aĉetado? Estas grandega domaĝo por la agento konservi la originalan prezon, ĉar ili mem jam estis bruligitaj! Kiam la varoj alvenas, klientoj ne prenas ilin ĝustatempe; kiam la stoko hazarde elĉerpiĝas, klientoj krias kaj plendas. Kiu povas elteni tion? Tial, la elekto de esplor- kaj disvolvaj komponantoj estas tre grava dum plibonigado kaj disvolvado de produktoj. Elektante "modajn" produktojn, vi ricevos duoblan rezulton kun duono de la peno. Post kiam vi elektis la modelon, vi povos fari estontajn aĉetojn facile; alie, estos malfacile forlasi ĝin.

Se iu ajn pensas, ke kostreduktado nur temas pri prokrasto de pago per aĉetado kaj trompado, tiam tiu persono vere estos malestimata. Estas vere pli bone esti tiel antaŭvida, profitigi vin mem kaj esti respektata de aliaj.

Kosto kaj prezo de ĝeneralaj produktoj Kiam oni traktas kun agentoj, estas neeviteble fine intertrakti pri prezo. Nun kiam ni komprenis duonkonduktaĵajn produktojn kaj ilian kostokonsiston, ni revenu al la afero. Ni komprenas, ke la prezo de produkto estas determinita de la merkato anstataŭ la tiel nomata kosto (krom individuaj specialaj produktoj). Eĉ se ni komprenas la koston de ĉi tiu produkto kaj havas ideon pri ĝi, ne necesas mencii ĝin kiam oni diskutas pri la prezo, ĉar la kosto estas la afero de la kontraŭulo kaj neniel rilatas al vi! Vi diris ĝin, sed la alia partio ne estis kontenta. La merkata prezo de produkto estas 1 juano. Eĉ se la kosto estas nur 1 cendo, li ne vendos ĝin al vi por 9 cendoj. Aliflanke, se lia kosto estas 2 juanoj, vi ne farus mendon por li je 2 juanoj malsaĝe. La kialo estas simpla, la merkato determinas la prezon kaj neniel rilatas al la kosto. Kiun ni aĉetu produkton kun merkata prezo de 1 juano, agenton? Komerciston? Por produkto, kies merkata prezo estas 1 juano, ĉu ni povas strebi al prezo de 9 cendoj kaj 8, 9 cendoj kaj 5, aŭ eĉ pli malalta?

Mi opinias, ke ni povas unue dividi la aĉeteblajn komponantojn en du kategoriojn: ĝeneraluzeblajn kaj specialuzeblajn. La tiel nomata universala rilatas al iuj produktoj produktitaj de multaj fabrikantoj, kiuj povas esti universalaj kaj kongruaj. Ekzemple: la serio 78xx, la logika serio 74xxxx, kaj iuj operaciaj amplifiloj, tensiokompariloj, MOSFET-oj, diodoj, transistoroj, ktp. La karakterizaĵoj de ĉi tiuj produktoj estas: malalta valoro, forta versatileco kaj multaj fabrikantoj. Por aĉeti ĉi tiujn produktojn, mi opinias, ke estas pli bone aĉeti de komercistoj. La komercistoj menciitaj ĉi tie rilatas al kompanioj kun certa skalo, granda kvanto da provizora stoko kaj postvenda garantio, same kiel sube. (Iuj komercistoj nuntempe estas malgrandaj kaj baze ne havas provizoran stokon kaj ofte serĉas varojn surbaze de klientaj mendoj. La ekzisto de ĉi tiuj kompanioj devas havi sian raciecon kaj valoron. Kiel mi povas uzi iliajn fortojn al mia avantaĝo? Ni diskutos tion poste.) Vi povas provi trovi agenton kun mendo de 7805 1kk kaj vidi, ĉu ili bonvenigos vin kun rideto. Kial? Ĉar eĉ se ĉi tiu entrepreno povus esti sukcese lanĉita, 1KK kostos averaĝe nur ĉirkaŭ 100 000 monate. Eĉ se la unuoprezo estas 0,10 USD, ĝi estas entrepreno de 10 000 usonaj dolaroj. Se estas 5%-a malneta profito, ĝi kostos nur 3 000 RMB.

Ni rigardu denove ĉi tiun agenton. Unue, ili devas fari prognozojn por la originalaj fabrikantoj. Por ĉi tiuj produktoj, kiuj havas neniun teknikan enhavon, malaltan valoron kaj ne "gajnas" monon, la originalaj fabrikantoj ofte asignas ilin. Prognozoj faritaj de agentoj ofte estas blokitaj. Unu tranĉilo; mi fine sukcesis konverti ĝin al PO, kaj la originala fabriko ne konfirmos la livertempon por vi. Ĉiukaze, kiam vi trovos ĝin en la sistemo, vi estos preta eldoni la atestilon kaj repreni la varojn; se ĝi malfruiĝas en la sistemo, vi ne devas rapidigi ĝin. Eĉ se vi instigas min, neniu atentos vin. Do, se vi alvenas frue, vi devas porti ĝin kaj meti ĝin en la magazenon. Ĉi tiu aĵo estas peza kaj okupas spacon. Kiam mi alvenas malfrue, klientoj venas memorigi min ĉiutage kaj minacas min de tempo al tempo. Fine eblas sendi la varojn, sed la kliento volas, ke vi sendu kurieron, ĉar la produktadlinio tro malfruas. Ho mia Dio, kiel ĉi tiu aĵo povas esti sendita per ekspresa liverado? Sed ne ekzistas alia maniero, kiu malfruos? Fine, kiam ĝi atingas la klienton, estas ankoraŭ 30 kaj 60 tagoj da atendado por la monata pago. Dum ĉi tiu longa periodo, la prezoj ankaŭ ŝanĝiĝos. Se la merkata prezo altiĝas, klientoj diros: "Unue estas kontrakto, kaj ni faros ĝin laŭ la kontrakto." Se la prezo malaltiĝas, klientoj diros: "Nia gvidanto diris, nun la prezo estas malalta, kion mi faru?" Ĉu mi povas pagi la fakturon je la originala prezo? Post ĉi tiu rondo, se vi ankoraŭ povas ricevi 10 aŭ 8 juanojn el 3 000 juanoj, vi estos bonŝanca sen perdi monon. Iafoje se aferoj ne iras bone, ili simple forgesos pri la perdo kaj ofte finos havi multajn problemojn kun klientoj. Kvankam la agentoj laboris forte, ili prokrastis la produktadon, kaj se la gvidantoj kulpigos ilin, ĉu la klientoj aspektos bone ĉe ili? Se vi eĉ ne fariĝos amikoj fine, ĝi estas eĉ pli perdo ol gajno. Kiu povas elteni ĉi tiun turmenton? Por ĉi tiuj ĝeneralaj produktoj, agentoj pli volonte traktas kun komercistoj kaj komercistoj. Komence de la jaro, mi unue faris prognozon pri xxxKK kaj atendis, ke la originala fabrikanto intervenu kaj poste transdonu ĝin al la poŝta stacio. Se la varoj ne estus haveblaj, la komercistoj ne rapidigus min. Ĉiuokaze, ili havis stokojn aŭ aliajn markojn disponeblajn. Kiam la varoj alvenos, simple telefonu al mi kaj ili aranĝos preni ilin, kaj la mono estos klarigita. Venu kun unu mano kaj iru kun la alia, eĉ unu aŭ du punktoj gajnos monon. Se fina kliento trovas agenton, ili pli volonte prezentas la klienton al siaj komercistoj kaj komercistoj, kaj ĉiuj estas kontentaj. Por la originala fabriko, kial daŭre produkti se ĝi ne gajnas monon? Mi pensas, ke la ĉefa kialo estas, ke iuj klientoj, kiuj uzas siajn ĉefajn kaj grandajn ĉipojn, bezonas ĉi tiujn ĉipojn. Ĉesigi la liveron de ĉi tiuj helpaj ĉipoj povus perdi ĉi tiujn klientojn; sed la plej fundamenta kialo estas: la produktado de duonkonduktaĵaj produktoj bezonas "ekvilibron", tio estas, ke ekzistas fiksa monata produktado.

Kaj la merkata postulo havas certan sezonecon, kiu estas la tiel nomata ekstersezono kaj pinta sezono. Kiam la produktadmendoj ne sufiĉas, la originala fabriko bezonos ĉi tiujn multflankajn kaj grandkvantajn produktojn por plenumi ilin. Tial ĉi tiuj produktoj ofte estas mendataj sen scii la precizan livertempon. Komercistoj kaj komercistoj povas samtempe vendi 3, 4 aŭ eĉ pli da markoj. Ĉi tiuj produktoj estas vaste haveblaj kaj povas esti uzataj de ĉiu domanaro. Ili ne timas restakumuliĝojn, kaj maksimume la livertagoj estas pli longaj. Kiu ajn tempoperiodo kaj kiu ajn vendejo estas pli malmultekosta, mi aĉetos kiu ajn marko. Do ili havas la plej multe da stoko kaj ofte la plej bonajn prezojn. Kompreneble, aĉetante, vi povas trovi plurajn malsamajn komercistojn por kompari prezojn. Vi ne suferos perdon komparante prezojn. Eĉ la sama komercisto povas kontroli ĉu ekzistas diferencoj en prezoj de malsamaj markoj? Kial zorgi pri ne ricevi la plej bonan prezon? Tamen, mi persone opinias, ke estas sensence kompari nur laŭ prezo, ĉar ili estas sendube similaj. Sufiĉas rigardi la servon kaj reputacion de la kompanio kaj celi unu aŭ du kompaniojn. Longdaŭra kunlaboro igas ĉiujn malstreĉitaj kaj feliĉaj. Prezo gravas. Vi ne povas fari kion ajn vi volas. Fine, tio estas reflekto de via propra labornivelo kaj kapablo, same kiel la fido de via estro kaj gvidantoj. Sed ne tro forportiĝu. Se estas problemoj kun la kvalito aŭ liverado de la provizanto, la malgrandaj profitoj, kiujn vi gajnis, estos forviŝitaj senspure. Ĝi damaĝas vin mem kaj ankaŭ ne estas bona por la kompanio.

8. Kosto kaj Prezo de Specialcelaj Produktoj Kion mi celas per dediĉita produkto (IC)? Fakte, mi mem ne scias kiel difini ĝin. Kompreneble, iliaj uzoj kutime estas relative specifaj, kiel ekzemple: LCD-televidaj ĉipoj, tabulkomputiloj, televidomalĉipoj, ktp. Sed tio ne estas absoluta. Ekzemple, iuj mikroregiloj kaj DSP-ĉipoj havas multajn aplikajn kampojn, sed ni kutime klasifikas ilin kiel specialcelajn ĉipojn. Agentoj ne ofertos iujn ĉipojn sen klarigi la detalojn de la kliento. Uzantoj de ĉi tiuj ĉipoj ne donos ilin al agentoj sen konfirmo de la originala fabrikanto. Mi opinias, ke ĉi tiuj devus esti la specialaj ĉipoj, kiujn ni ofte mencias. La kosto de integraj cirkvitoj ĝenerale dividiĝas en fabrikadkostojn, evoluigajn kostojn kaj vendokostojn, sed fakte ĉi tiuj ĉiuj estas konfuzaj kontoj. Ĉiukaze, kiaj kontoj estas raportitaj je malsamaj okazoj. Se la integra cirkvito estas fabrikita de la fabrikanto mem, ekipaĵa amortizo konsistigas la plimulton de la fabrikadkosto. Sed ĉi tiu ekipaĵo ne nur produktas ĉi tiun produkton. Kiel racie asigni ĉi tiun parton de la kosto? Aldone al siliciaj obletoj, ankaŭ aliaj akvo, elektro kaj gaso estas dividitaj. Se la produktadkapacito estas plena, estas bone. Se la produktadkapacito estas troa, kiu portos la koston de la restanta parto? Haha, ĉi tio ne estas malgranda monsumo.

Kompreneble, se la ĉipo kaj pakaĵo estas subkontraktitaj, tiam la kalkulado de la fabrikadkosto estas relative simpla. Ĉiukaze, la prilabora prezo de aliaj estas la fabrikadkosto de la integra cirkvito. Evoluigaj kostoj estas la plej malbona afero por diri. La plej simpla demando estas, ĉu la salajroj de la prezidanto kaj ĉefoficisto estas konsiderataj evoluigaj kostoj? Ĉiukaze, ĉi tiu korbo povas enhavi kion ajn vi volas. Pliprofundiĝante, se la evoluiga kosto estas relative fiksa kotizo, tiam kiom estas la kosto dividita de ĉiu integra cirkvito? Produkta evoluigo venas unue, kaj vendo venas poste. Ĉi tion kompreneble malfacilas diri. Se ekzistas cela kvanto kiam la produkto estas evoluigata, sed en la vivciklo de la komenco de vendoj ĝis la fina elimino de la produkto, la fakta nombro de vendoj estos plurajn jarojn poste (kompreneble, foje ĝi estas pluraj monatoj), kaj la grandeco de ĉi tiu kvanta devio estas tro granda. La diferenco inter 1 miliono kaj 10 milionoj estas 10-obla. Tial, se provizanto diskutas la prezon kun vi kaj fanfaronas pri kiom estas iliaj evoluigaj kostoj, via menso povas vagi kaj pensi pri la klasika kantoteksto: ridu pri ĝi. Ne estas tro malfrue por rekonsciiĝi kiam la prezo estas negocata.

Vendokostoj ankaŭ estas granda parto, inkluzive de antaŭvendoj kaj postvendoj. Antaŭe, aplikoj de integraj cirkvitoj estis relative simplaj, kaj la aplikaĵaj inĝenieroj de la fabrikantoj ofte povis pritrakti ilin mem. Nuntempe, integraj cirkvitoj evoluas al la sistema nivelo. Aldone al aparataro, ili ankaŭ estas proksime rilataj al programaro kaj eĉ al triaparta programaro. Klientoj jam ne kontentiĝas pri simplaj referencaj dezajnoj, sed bezonas kompletan aron de aplikaĵaj solvoj. Ĉi tio estas tute preter la kapabloj de la integraj cirkvitaj fabrikantoj mem. Ili devas kunlabori kun profesiaj triapartaj dezajnaj kompanioj por plenumi la bezonojn de la klientoj, kaj eĉ bezonas aĉeti koncernan triapartan programaron por provizi ĝin al klientoj senpage. Postvenda servo ankaŭ estas multekosta. Se klientoj havas problemojn post uzado de la produkto, sendepende de la kialo, la integra cirkvito-fabrikanto ofte estas la unua kontaktita. Ili pensis, ke la originala fabriko povus pritrakti ĝin. Fakte, tio ne estas la kazo. Ĉar testado ofte estas subkontraktita (almenaŭ testa programaro estas subkontraktita), analizo de produktaj fiaskoj ne estas facila. Ĉar fabrika produktotestado ofte nur determinas ĉu ĝi estas kvalifikita aŭ nekvalifikita, neniu scias, kiaj specifaj parametroj estas nekvalifikitaj. Se ekzistas sistemaj problemoj, la fabrikanto mem neniam povos solvi ilin, kaj estos altiritaj kromaj elspezoj.

Kvankam la investo por ĉiu integra cirkvito (IC) de la disvolviĝo ĝis la fina eniro en la merkaton estas grandega, ĉiuokaze, ni daŭre emfazas, ke nur la prezo de merkataj monopolaj produktoj rilatas al "kosto", kiel ekzemple: benzino, elektro, krana akvo, ktp. Nur ĉiufoje kiam ili "ĝustigas" prezojn, tio estas ĉar "kostoj" altiĝas. Ne ekzistas rilato inter plene surmerkatigitaj produktaj prezoj kaj kostoj. Materialprezoj altiĝis, energiprezoj altiĝis, kaj laborprezoj altiĝis. Ĉu vi vidis la prezojn de televidiloj, komputiloj, lavmaŝinoj kaj fridujoj altiĝi? La vasta plimulto de duonkonduktaĵaj produktoj (ekskludante: diversajn transportajn kartojn, sanajn kartojn kaj diversajn kartojn necesajn por vivo, laboro kaj komerco) estas plene surmerkatigitaj produktoj. La prezo de duonkonduktaĵaj produktoj povas esti pliigita nur per spekulado, ne per ia ajn pliiĝo. De kie venas la prezo de IC? La prezo de ĝeneralaj produktoj ofte estas determinita de la merkato; la prezo de specialigitaj produktoj kutime estas determinita de konkurantoj. Ekzemple: IGBT-moduloj por invertaj klimatiziloj estas baze provizitaj de du kompanioj, kaj ili estas konkurantoj. La vendoprezoj de la produktoj estos baze kongruaj kun la referenco de unu la alian.

Vi povas atenti, ekzistas sennombraj ekzemploj ĉirkaŭe. Gravas kompreni ĉi tion! La finfina celo de intertraktado pri kostoj kaj prezoj estas malaltigi prezojn. Eltrovu la ĝustan manieron kaj komencu malaltigi malrapide. Kelkaj amikoj opinias, ke la prezo de ĝeneralaj produktoj estas pli facile intertraktebla kaj malaltigebla. Ĉar estas multaj provizantoj kaj furioza konkurenco, estas pli facile por la fiŝkaptistoj profiti. Provizantoj de specialaj produktoj ofte estas nur unu aŭ du. Ili havas silentan komprenon unu kun la alia kaj ne necesas intertrakti la prezon! Tamen, mia sento estas ĝuste la malo.

Fariĝi profesia agento de la fama marko IC estas la strebo de multaj IC-vendistoj, establante bonan komercan bildon de la kompanio (operacioj, financoj, ktp.); certigante stabilan komercon kaj profitojn; varbi pli bonajn vendajn elitojn, ktp. La avantaĝoj parolas por si mem. Kiel oni povas fariĝi tia agento kiel eble plej baldaŭ? Mi ne intence ŝercas. Fakte, mi ne scias. Mi ne havas respondon al ĉi tiu demando. Se mi dirus al vi, mi devas mensogi al vi, alie mi estus...

En la librovendejo en la flughavena terminalo, la demonstra televidilo ofte ripetas iun prelegantan pri komerca administrado kaj administrado. La sono kaj emocio estas miksitaj, kaj estas tre kortuŝe aŭskulti ĝin. Sed kiam mi suriris la aviadilon kaj trankviliĝis kaj pripensis ĝin, ŝajnis, ke tio tute ne estas la kazo. Ili ofte nomas ilin prelegantoj, sed malofte entreprenistoj. La kialo estas tiel simpla. Unue, entreprenistoj ne havas liberan tempon. Due, entreprenistoj ne havas tempon por akiri monon. Kiel ili povas havi tempon por pensi pri gajnado de mono? Kompreneble, ekzistas ankaŭ entreprenistoj, kiuj eldonas librojn kaj faras paroladojn. Tamen, ĉu vi kredas iliajn sukcesajn rakontojn kaj spertojn? Mi ĉiuokaze ne kredas ĝin! Lastatempe, mi renkontis la funkciigiston de originala eŭropa fabriko kaj parolis pri la ĉina merkato. Liaj pensoj, kompreno kaj postuloj ŝajnis inspiri nin. Ĉi tiu estas bone establita eŭropa sonteknologia kompanio, kiu ne nur licencas patentitajn teknologiojn, sed ankaŭ fabrikas integrajn cirkvitojn. Ĝi estas ĉefe uzata por frekvenca divido, dissendo, amplifikado, ktp. de antaŭ-aŭdio, kaj estas uzata en mikrofonoj, miksiloj kaj antaŭamplifikiloj. Ili ne plu povis reteni la grandegan ĉinan merkaton. Ili origine uzis transmaran agenton por reklami kaj vendi en la kontinento, sed ili rimarkis, ke la alia partio jam estis super iliaj kapabloj, kaj ili iom post iom komprenis: Ekzistas homoj, kiuj parolas la ĉinan lingvon kaj povas fari ĉinajn aferojn. Transmaraj ĉinoj, tajvananoj, honkonganoj, kontinentanoj, ktp. ĉiuj havas siajn proprajn komercajn metodojn, kaj kontinentanoj devus esti pli signifaj por kontinentaj klientoj.

Rezulte, ili komencis pensi pri serĉado de "profesiaj" agentoj en kontinenta Ĉinio. Kiaj estas iliaj normoj por blindaj rendevuoj? Agento ne povas esti tro granda. Fine, ĉi tiu Internacia Kompanio estas sufiĉe profesia kaj la aplikaĵa merkato estas limigita. Agento, kiu estas tro granda, ne povas prizorgi tian malgrandan entreprenon. Kompreneble, ĝi ne povas esti tro malgranda. Fine, certa dungado kaj financa sekureco ankoraŭ estas necesaj. Inter ili, tiu, kiu neniam forglitas, estas la plej bona. Nuntempe, ni devas funkcii en ĉi tiu aplikaĵa kampo kaj havi profesian aplikaĵan subtenon. Se vi povas disvolvi aŭ kun-disvolvi aplikaĵojn, tio estus la ĉerizo sur la kuko. Ilia kialo ankaŭ estas tre klara, tio estas, per partneroj, ili povas tuj kompreni la merkaton: Kia estas la kapacito de ĉi tiu industrio? Kiuj estas la ĉefaj aktoroj (provizantoj, klientoj)? Kio estas la ĉefa fokuso de la kliento, kvalito, prezo, teknika servo? Kiu solvo estas plej facile enirebla, kaj kiel ekspansiiĝi ​​post eniro? Ĉu povas ekzisti surlokaj vendokanaloj por tuj helpi vastigi la merkaton por la produkto?

La normo estis simpla kaj ne alta, sed la efektiva malfacileco superis iliajn atendojn. Estas multaj mem-rekomendoj, sed tiaj "profesiaj" agentoj kaj vendistoj estas vere maloftaj. Devus esti, sed ili ankoraŭ ne trovis ĝin. Post kelkaj interŝanĝoj, mi ŝajnis havi kelkajn komprenojn. Jes! Kiom da niaj amikoj senkonscie volas malfermi siajn proprajn kompaniojn kiel "ĉinajn medikamentajn butikojn", kiuj havas ĉion, kion ili bezonas kaj povas akcepti mendojn, tiel nomatan "unu-haltejan" servon. Mi timas, ke se mi ne povas pritrakti ĉiujn klientojn, mi serĉos aliajn klientojn, kaj fine, eĉ tio, kion mi povas fari, estos forprenita de aliaj kompanioj. Aŭ ili timas, ke klientoj pensos, ke ili havas nesufiĉajn subtenajn instalaĵojn kaj malfortajn kapablojn, kaj ne povos ricevi grandajn mendojn en la estonteco. Tiel, mi pli kaj pli malproksimiĝas de "profesieco". Kelkaj amikoj aĉetos produktserion tiel longe kiel ili povas. Tiel longe kiel la produkto povas esti agento, mi plenumos ĉiujn kondiĉojn. Kiam la du partioj komunikas, ili ofte demandas kiom da vendoj mi havas, kiom da vendpunktoj mi havas, kiom da produktserioj mi havas, kiom da vendistoj kaj inĝenieroj mi havas. Kio estas mia plej bona vendareo? Pripensu kion pensas fremduloj, ĝi estas tre realisma. Li ne volus trejni agenton memstare. Li certe bezonus partneron, kiu atingis sukcesojn en ĉi tiu specifa merkato kaj komfortas sin kun ĝi, kaj povas helpi lin atingi klientojn kaj merkatojn rekte kiel eble plej rapide. Mi produktas produktojn kaj vi havas kanalojn, kio estas la reciproke avantaĝa situacio pri kiu ili ĉiam parolas.

Ekzistas breĉo inter la ideoj de fremduloj kaj nia nuna situacio. Ne mirigas, ke ni ne povas trovi tion, kion ni volas, kaj kion ni volas fari, ne povas esti farita. Hazarde, ŝi memoris, ke ŝi renkontis amikon de ĉefa fabrikanto de integraj cirkvitoj komence de la jaro, kaj ŝi ankaŭ parolis pri agentoj. Iliaj vendoj ĉefe dependas de kelkaj superagentoj. Sed ili pli atentas la vastiĝon de novaj produktoj kaj novaj kampoj, kiuj evidente ne estas la interesoj de tiuj superagentoj. Kaj kompreneble, eĉ ilia originala fabrikeja ĉefsidejo trovis malfacile instigi ĉi tiujn superagentojn kunlabori ĝis certa grado. Ĉi tiuj agentoj delonge kutimis akiri originalajn produktojn kaj grandajn klientojn, kaj poste fidas je siaj grandegaj financoj por fari vendojn. Sed kiom facile estas fidi nur je la vendoj kaj FAE de la originala fabriko? Ili ankaŭ pensis pri serĉado de kunlaboro kun iuj triapartaj dezajnaj kompanioj kaj vendaj kompanioj en certa kampo. Komencu per specifado de provizoj per agentoj, kaj poste esperu elstari kaj fariĝi iliaj agentoj. Ni ne kontaktis unu la alian de longe. Ili devus esti farintaj ĉion, kion ili volis fari, ĉu ne? Jes, ŝajnas ke tre malmultaj homoj vere zorgas pri kaj insistas esti "profesiaj", kvankam multaj homoj inter ili ofte fanfaronas pri si kiel "profesiaj".

10. Estu agento! Profitante la okazon de Kristnaskaj kaj Novjaraj salutoj, la origina manaĝero de la antaŭ-aŭdia IC-fabriko, kiun mi menciis supre, parolis al mi pri sia serĉado de kontinenta agento antaŭ du tagoj. "Jam pasis tiom da tempo, ke mi pensis, ke ĝi jam estas farita!" Ĉi tio superis mian atendon. Mi povis nur konsenti hazarde: "Bone, mi atentos ĝin por vi, kaj mi rekomendos ion bonan al vi." Mia angla nivelo ne sufiĉis por plene kompreni lian konfuzon. Ŝajnas al mi, ke niaj IC-distribuaj praktikistoj estas tro rezervitaj aŭ ne havas sufiĉe da fido al si mem aŭ havas aliajn sekretojn? Mia scivolemo igis min konjekti pri ĉi tiuj IC-distribuaj praktikistoj. Eble ĉi tiu rapida konkurenco igis multajn homojn pli zorgi pri rapida gajno de mono kaj evitado de longdaŭra komerco. La perspektivo estas mirinda, sed mi devas certigi, ke mi povos vivi ĝis la tago, kiam la perspektivo realiĝos! Realismaj aferoj devas esti konsiderataj, do ni ofte finas okupataj pri la ŝajne brua komerco ĉiutage. Mi ĉiam surpriziĝis, ke multaj el miaj amikoj pasigas sian tutan tagon aŭ demandante pri kie trovi malmultekostajn aĉetkanalojn, aŭ scivolante, kiujn originalajn fabrikojn aŭ agentojn ili povas akiri. La malneta profito de tiuj entreprenoj ofte ne estas mezurata en %, sed en cendoj aŭ eĉ centonoj. Sed ili estis tre okupataj kaj ĝuis sin.

Iafoje post la vespermanĝo ili lamentas, ke komerco estas malfacila kaj ili devas labori partatempe por la originala fabriko, agentoj, kurieroj kaj aĉetantoj. De tempo al tempo mi demandas, kie estas bonaj kanaloj kaj manieroj gajni multe da mono kaj fari grandajn negocojn. Mi hontas diskuti ĉi tiujn aferojn, ĉar mi ne gajnis multe da mono, kaj kompreneble ne ekzistas bona solvo. Mi povas nur paroli pri tio vane. Tamen, se mi parolas pri miaj sentoj private, mi preferas entreprenojn, kiuj estas tempopostulaj kaj laborintensaj. Ne estas, ke mi naskiĝis por esti laborema kaj havi la kuraĝon alfronti defiojn, sed mi sentas, ke tiaj entreprenoj pli valoras la penon. Facila komerco ofte komenciĝas per aĉetado, kondiĉe ke vi elspezas sufiĉe da energio kaj materiaj rimedoj por ricevi mendon. Facila komerco ofte komenciĝas per prezo kaj faktura periodo. Provu trovi manierojn igi vian prezon pli malalta ol aliaj, kaj la faktura periodo povas esti pli longa ol aliaj. Kompreneble, la profito de tia komerco povas esti mezurata nur per cendoj kaj cendoj. Fine, ĝi aŭ fariĝos senutila aŭ vekiĝos la sekvan tagon por trovi, ke ĝi estis denove rabita de aliaj. Kiel diras la proverbo, ili venas rapide kaj foriras rapide. Ĉar komerco povas esti facile ŝtelita de aliaj, ne estas mirinde, ke aliaj forŝtelos ĝin post kelkaj minutoj. Ĝi ne estas malaltkarbona, ne energiŝpara, ne ekologie amika, kaj ne havas sciencan perspektivon pri disvolviĝo.

Aliflanke, rigardu entreprenojn, kiuj havas malfacilaĵojn kaj defiojn. Ĝi komenciĝas per akiro, sendado de specimenoj, fabrikado de prototipoj, kaj fine Totala Solvo. Ĝi ne nur helpas kun aparatara disvolviĝo, ĝi ankaŭ helpas kun programara disvolviĝo. Foje ni eĉ devas helpi klientojn plani la "vendargumentojn" de iliaj produktoj. Ĉar la kliento diris, ke vi plej bone konas la funkciadon de via produkto, kaj vi plej bone scias kiel montri ĉi tiun bonan funkciadon al niaj klientoj. Foje mi sentos indignon, "Kio mi fariĝis? Sen mi, kion vi bezonas, ke la esplor- kaj disvolvaj kaj merkatigaj fakoj faru? Vi ankoraŭ estras la tutan tagon. Ĉi tio ne pravas, tio ne estas bona." Jen ĉio: "Granda respondeco venas el la ĉielo." "Jusi-homoj..." La rezultoj de tiaj klopodoj ankaŭ estas necertaj. Post kiam okazas fatala eraro en iu ligo de esplorado kaj disvolvado, produktado kaj vendado, ĉiuj antaŭaj klopodoj perdiĝos. Tamen, la probableco de tio ne estas alta. Fine, estas grandega investo por klientoj disvolvi novan produkton kaj meti ĝin sur la merkaton, kaj ili ne rapidos en ĝin sen zorgema konsidero. La plej malbona rezulto estas, ke la kliento trovas, ke la fina produkto ne povas plenumi atendojn kaj devas esti forlasita post kiam ĝi estas surmerkatigita. Sed la mendoj kompletigitaj dum ĉi tiu ciklo ĝenerale povas helpi almenaŭ ligi la nodon, kaj kutime ankoraŭ ekzistas ekvilibro. Kompreneble, se la merkata reago estas bona, la gajnoj estos memevidentaj. Ĉi tiu speco de rikolto estas ne nur stabila kaj longdaŭra, sed ankaŭ malfacile forŝtelebla de aliaj.

Se aliaj volas kapti ĉi tiun negocon, kompreneble ili devas fari la samon. Alie, kiel ili povas esti sufiĉe konkurencivaj por kapti tian negocon? Li devas povi porti tian "grandan respondecon". Koncerne provi "rikolti persikojn" akirante certan personon aŭ 1 aŭ 2 homojn, tio ne estas facila. Akiro, esplorado kaj disvolvado, kvalito-kontrolo, aĉetado, merkatado, gvidado, ĉu vi ŝatus provi ĉiujn ĉi tiujn aspektojn? Krome, se tia provizanto estas forlasita, kiu garantias, ke la nova fartos pli bone? Malmultaj klientoj pretas riski tian vetludon. Ne forgesante la sentojn, kiuj venis laŭvoje. Kia agento vi volas esti?