ਆਪਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਖਰੀਦ ਏਜੰਟ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਣਾ ਹੈ?

ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਗੱਲਬਾਤ ਦੌਰਾਨ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਕਸਰ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਏਜੰਟ ਬੁਰਾ ਰਵੱਈਆ ਰੱਖੋ, ਜਦੋਂ ਉਹ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਨਮੂਨੇ ਮੰਗਣ 'ਤੇ ਧੱਕਾ ਕਰੋ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਉਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਲਪਨਾ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਕੀ ਕੋਈ ਰਾਜ਼ ਹੈ? ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਲਗਭਗ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇਹ ਅਨੁਭਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਪੁੱਛ ਕੇ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ ਇਹ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ XXX ਕੀਮਤ ਬਿਹਤਰ ਹੈ... ਸਪਲਾਇਰ ਅਕਸਰ ਇਹ ਸੁਣ ਕੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਗੁਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਕਿਉਂਕਿ, ਅਚਾਨਕ, ਤੁਹਾਡੀ ਅੰਤਮ ਲਾਈਨ ਲੀਕ ਹੋ ਗਈ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਹੈ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਹੋਣ 'ਤੇ ਆਓਗੇ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਕੀਮਤ ਵੱਧ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੱਲ੍ਹ ਚਲੇ ਜਾਓਗੇ। ਸਪਲਾਇਰ ਇੱਕ ਭਟਕਦੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ (ਮਾਤਰਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ) ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕੁਝ ਗਾਹਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਏਜੰਟਾਂ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਡੀਆਂ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹਨ। ਪਰ ਹਰ ਕੋਈ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਗਿਣਤੀ ਜਿੰਨੀ ਵੱਡੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਓਨੀ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗੀ। ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਆਰਡਰ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਕਾਫ਼ੀ ਬੈਕਲਾਗ ਹੋਵੇਗਾ; ਜੇਕਰ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਤਾਂ ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਮੌਸਮ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਸੁਚਾਰੂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਕਿੰਨੀ ਦੁਬਿਧਾ ਹੈ।

ਇਹ ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੀ ਕਾਲੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਗਾਹਕ ਮਿਲ ਜਾਵੇ, ਏਜੰਟ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨਾਲ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਰਜਿਸਟਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਰਡਰ ਦੇਣ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੇਗਾ ਕਿ ਉਹ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ XX ਦੇ ਗਾਹਕ ਹਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਟੱਕਰ ਮਾਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕਿੰਨੀ ਬੇਸ਼ਰਮੀ! ਕੁਝ ਆਮ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨਾਲ ਰਜਿਸਟਰ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਆਰਡਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਚੰਗੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਨਹੀਂ ਹੋ ਜੋ ਉਹ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਗਾਹਕ ਮੰਨਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੰਗੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇਣ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੂਜੇ ਏਜੰਟਾਂ ਨੂੰ ਦਬਾਉਣ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੀ ਮੁਸੀਬਤ ਵਿੱਚ ਹੋਵੋਗੇ। ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਚੁਣ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਏਜੰਟ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ FAE ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਬੰਧਿਤ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਕੀਮਤ ਦੇਵੇਗੀ (ਤੁਸੀਂ ਇਸਦਾ ਫੈਸਲਾ ਖੁਦ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਛੋਟ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਹ ਉਹ ਲਾਗਤ ਕੀਮਤ ਹੋਵੇਗੀ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਮਿਲੇਗੀ)। ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਨਮੂਨੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਜਾਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਹਿਣ ਲਈ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਨਾਲ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ "ਰਜਿਸਟਰਡ" ਹੋ। ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕੇ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਭਰੋਸਾ (ਫੋਕਸ ਨਹੀਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਗੁਣਵੱਤਾ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੁਆਰਾ ਗਰੰਟੀ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ), ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ।

ਇਹ ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਏਜੰਟ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਝੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਕਦਰ ਕਰੇ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਚਰਚਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇ। ਏਜੰਟ ਦੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਤਰਜੀਹ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਏਜੰਟ ਦੀ ਆਪਣੀ ਵਪਾਰਕ ਨੀਤੀ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਫੋਕਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕੀ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਇਕਸਾਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ? ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਏਜੰਸੀ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਜੋ ਇਸ ਕੋਲ ਹੈ ਉਹ ਉਹ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਏਜੰਟ ਦੀ ਸਾਮਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਵੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਜਲਦੀ ਆਰਡਰ ਦੇਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਕਿ ਸਾਮਾਨ ਜਲਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ, ਇਹ ਸਭ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਸ਼ਕਤੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਇਸ ਸੁਆਦ ਦਾ ਸੁਆਦ ਚੱਖਿਆ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਖਰੀ ਚੀਜ਼ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਦੀ ਆਖਰੀ ਚਰਚਾ ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਕੀਮਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਪਿਛਲੀ ਗਰੰਟੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਕੀਮਤ ਸਰੋਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਪਾਣੀ ਅਤੇ ਜੜ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਰੁੱਖ ਹੈ। ਚੰਗੀ ਕੀਮਤ ਹੋਣ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ? ਕੰਪੋਨੈਂਟ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦਾ ਸੌਦਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਲੰਮਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਘੱਟ ਸਕਦੀ ਹੈ ਲਾਗਤ ਘੱਟ, ਤਾਂ ਚਿੰਤਾ ਕਿਉਂ ਕਰੀਏ? (ਲਾਗਤ ਕਿਵੇਂ ਘਟਾਉਣੀ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ)

ਇਸ ਲਈ, ਮੇਰੀ ਨਿੱਜੀ ਰਾਏ: ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਗੁਣਵੱਤਾ ਹੈ, ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਡਿਲੀਵਰੀ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ। ਮਸ਼ਹੂਰ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਤੋਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਕੁਝ ਗਲਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟੀਕਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਜਲਦੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੀ ਹੈ; ਦੇਰ ਨਾਲ ਡਿਲੀਵਰੀ ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਆਖਰੀ ਗੱਲ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਜਾਂ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਬੌਸ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਸਮਝੇਗਾ: ਕਿਉਂਕਿ ਕੀਮਤ ਚੰਗੀ ਹੈ, ਇਹ ਮੁਆਫ਼ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੈ! ਉਲਟ ਇਹ ਹੈ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸੌਦਾ ਕਿਸਨੇ ਖਰੀਦਿਆ, ਜਿਸਨੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕੀਤਾ?

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸਾਥੀ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਨ ਦਾ ਕ੍ਰਮ ਇਹ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਗੁਣਵੱਤਾ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਅਤੇ ਕੀਮਤ। ਉਹ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸ਼ੱਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਧੱਬੇਦਾਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ ਦਾ ਕੀ ਫਾਇਦਾ ਹੈ? ਭਾਵੇਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਵੀ ਨਿਰੰਤਰ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ? ਵਧੀ ਹੋਈ ਪੂੰਜੀ ਕਿੱਤੇ ਦੀਆਂ ਫੀਸਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਫੀਸਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਅਖੌਤੀ "ਚੰਗੀ ਕੀਮਤ" ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਤਬਦੀਲੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਘੱਟ ਜਾਂ ਹੁਣ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ, ਤਾਂ ਲਾਭ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਵੇਗਾ! ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਏਜੰਟ ਦੇ ਗਾਹਕ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਗਰੰਟੀ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਚੋਟੀ ਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਡਿਲੀਵਰੀ ਦਾ ਮੁੱਦਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਚਿਪਸ ਲਈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਅਕਸਰ ਕੋਈ ਦੂਜਾ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਦਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਕੁਝ ਗਲਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਖਰੀਦ ਲਈ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਅਤੇ ਮੌਤ ਦਾ ਮਾਮਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਅਕਸਰ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ। ਡਿਲੀਵਰੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 8 ਹਫ਼ਤੇ ਜਾਂ 12 ਹਫ਼ਤੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਏਜੰਟਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੰਭਾਲੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਸਪਲਾਈ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਏਜੰਟਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਬਣ ਗਈ ਹੈ।

ਇਸ ਸਮੇਂ, ਜਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਏਜੰਟ ਦਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ, ਨਾ ਕਿ ਵਿੱਤੀ ਤਾਕਤ, ਜਿਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਵਿੱਤੀ ਤਾਕਤ ਵਾਲਾ ਏਜੰਟ ਵੀ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਏਜੰਟ ਦੇ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਏਜੰਟ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਦਰਸ਼ ਸਪਲਾਇਰ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਅਕਸਰ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਸਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਹ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਚਾਨਕ ਇੱਕ ਕੁੱਲ ਹੱਲ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ FAE ਸਾਰਾ ਦਿਨ ਇਨ੍ਹਾਂ ਚਿਪਸ ਨਾਲ ਖੇਡਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਜੋ ਗਾਹਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਦੌਰਾਨ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹਤਾਸ਼ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਏਜੰਟ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਤੋਂ ਹੋਰ ਸਮਾਨ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸ਼ਕਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਅਕਸਰ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਤੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਚੰਗੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਲਈ ਲੜਨ ਲਈ ਹਾਲਾਤ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਅਜਿਹਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਪਹਿਲਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਇੱਕ ਕਦਮ ਅੱਗੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਚੌਥਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਸਦਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਹੈ, ਉਹ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੋਰ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਤਿਆਰ ਕਰੇਗਾ। ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਆਉਣਾ ਉਸਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਢੁਕਵੀਂ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ। ਤੁਹਾਡੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਹੈ। ਪੰਜਵਾਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਆਰਡਰ ਬਦਲਣਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਹੈ। ਇਸ ਸਮੇਂ, ਏਜੰਟ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਆਰਡਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ, ਘਟਾਉਣ ਜਾਂ ਰੱਦ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੋਈ ਇਤਰਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ (ਪਰ ਏਜੰਟ ਤੁਹਾਡੇ ਆਰਡਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਧਰ-ਉੱਧਰ ਭੱਜਣ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਚਿੰਤਤ ਹੋਣਗੇ।)। ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ ਨਾਲ ਆਰਡਰ ਰੱਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਏਜੰਟ ਲੱਭਾਂਗਾ। ਇਹ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਬੇਅੰਤ ਨਤੀਜੇ ਹਨ! ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਖ ਚਿੱਪ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਡੀਲਰ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਅਤੇ ਡੀਲਰ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਧਿਆਨ ਦੇਣਗੇ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਰਡਰ ਦੇ ਨਾਲ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਦੂਜੇ ਏਜੰਟ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਨਾਲ ਸਵਾਗਤ ਨਾ ਕਰਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਵਧਾਨ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮੋਰੀ ਖੋਦੋਗੇ। ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਕਸਰ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਅਜੇ ਇਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੋਹਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਅੱਜ ਆਰਡਰ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਸਾਮਾਨ ਆਰਡਰ ਕਰਨ, ਮੰਗਵਾਉਣ ਅਤੇ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ। ਕੱਲ੍ਹ ਗਾਹਕ ਦਾ ਆਰਡਰ ਰੱਦ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਰਡਰ ਰੱਦ ਕਰਨ ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵੀ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਲਈ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਲਈ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਰਡਰ ਜੋੜਨ ਅਤੇ ਰੱਦ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੇ, ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧੇ ਅਤੇ ਸੁਤੰਤਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣ।

ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਹੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਸਭ ਕੁਝ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਚਿਪਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਏਜੰਟਾਂ ਦੇ ਹੱਥਾਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਚਿਪਸ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਹੱਥਾਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਏਜੰਟਾਂ ਰਾਹੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇਣਗੇ। ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਜਾਂ ਏਜੰਟ ਤੋਂ ਚੰਗੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੀਏ? ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਮੋਹਰੀ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਉਮੀਦ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਉਟਪੁੱਟ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੋ, ਤਾਂ ਚਿੰਤਾ ਨਾ ਕਰੋ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਦੋ ਜਾਂ ਵੱਧ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਾਲੇ ਚਿਪਸ ਉਤਪਾਦ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਜਿਸਦੀ ਕੀਮਤ ਬਿਹਤਰ ਹੋਵੇ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਜਿਸਦੀ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਹੋਵੇ, ਘੱਟ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਟਰੰਪ ਕਾਰਡ ਹੈ। ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਅਤੇ ਏਜੰਟ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਸ਼ੇਅਰ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਚਿੰਤਤ ਹਨ। ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਗਾਹਕ ਇਸਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਵਰਤਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਹੈ! ਅਜਿਹੇ ਸ਼ੇਅਰ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਗੇ। ਹਾਹਾ, ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਸਾਨ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੰਪਨੀ ਹੋ (ਜੋ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਵੇਚਦੀ ਹੈ), ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਿੱਧੀ ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵੱਡੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ। ਤੁਹਾਡਾ ਟਰੰਪ ਕਾਰਡ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਚੰਗੀ ਕੀਮਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਚਿੱਪ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਹੱਲ ਵਿੱਚ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਾਂਗਾ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਚੰਗੀ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀ ਲੱਭਾਂਗਾ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕੀ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਤਾਂ ਬੇਸ਼ੱਕ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਏਜੰਟ ਨਾਲ ਚੰਗੀ ਚਰਚਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਆਓ ਦੇਖੀਏ ਕਿ ਕੀ ਏਜੰਟ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸੂਖਮਤਾ ਨਾਲ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਅਮੀਰ ਵਿਅਕਤੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਸਮਾਨ ਵੰਡਿਆ ਹੋਇਆ ਸਮਾਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਅਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਨੂੰ ਪਾਣੀ ਨਿਕਲਣ ਤੱਕ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸਾਥੀ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਵਿਆਪਕ ਵਿਚਾਰ-ਵਟਾਂਦਰੇ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁੰਦਰ, ਓਨਾ ਹੀ ਵਧੀਆ, ਢੁਕਵਾਂ ਸਾਥੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸਪਲਾਇਰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਵੀ ਇਹੀ ਗੱਲ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਨੀਊ ਦੇ ਏਜੰਟ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਦੁਬਾਰਾ ਫ਼ੋਨ ਕੀਤਾ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਬੇਸਬਰੀ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ। ਜਲਦੀ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਸ਼ਬਦ ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਦੁਬਾਰਾ ਫ਼ੋਨ ਕੱਟ ਦਿੱਤਾ। ਇਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸੀ! ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇਵਾਂਗਾ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਉਦਾਸੀਨ ਰਹਾਂਗਾ। ਹਾਹਾ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ। ਹਰ ਪਰਿਵਾਰ ਵਿੱਚ ਸੂਤਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਪਾਠ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਕਿ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਏਜੰਟਾਂ ਦਾ ਦਬਾਅ ਵੀ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਦੇਖਣ ਦਿਓ ਕਿ ਕੀ ਮੇਰੀ ਸਮਝ ਕਾਰਨ ਸਮਝਾ ਸਕਦੀ ਹੈ? ਕਿਸੇ ਏਜੰਸੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚਾ ਕੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਬੌਸ ਨੇ ਉਸਦੇ ਸਿਰ 'ਤੇ ਥੱਪੜ ਮਾਰਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ। ਵਿਕਰੀ ਸੂਚਕਾਂ ਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੁੱਲ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਗੁਣਾਂ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪਿੱਛੇ FAE, ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ, ਕਰਮਚਾਰੀ, ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ, ਬੌਸ ਹੁੰਦੇ ਹਨ; ਦਫਤਰ, ਵੇਅਰਹਾਊਸ; ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਯਾਤਰਾ। ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਖਰਚਿਆਂ ਵਜੋਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਕਰਨ ਦੇ ਆਦੀ ਹਾਂ ਜੋ ਉਹ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਪਣਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਖਰਚੇ ਹੋਣਗੇ। ਵਿਕਰੀ ਲਾਭ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਲੋੜੀਂਦੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਵਿਕਰੀ ਮਾਤਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੰਡੀਆਂ ਗਈਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚੇ ਹਨ।

ਇਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਸੰਚਾਲਨ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਹਰ ਕੋਈ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਛੋਟੇ ਏਜੰਟ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਵੱਡੀਆਂ ਏਜੰਸੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਸਿੱਧੇ ਵਿਕਰੀ ਇੰਜੀਨੀਅਰ ਨੂੰ ਲਗਭਗ 4 ਮਿਲੀਅਨ ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਦੇ ਸਾਲਾਨਾ ਟਰਨਓਵਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਮੁੱਲ-ਵਰਧਿਤ ਟੈਕਸ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੀ RMB ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਅਮ ਲਗਭਗ 30 ਮਿਲੀਅਨ ਯੂਆਨ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 3 ਮਿਲੀਅਨ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਆਮ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੇ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ: ਈਮੇਲਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤਿਆਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 2/3 ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ 1/3 ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਕਈ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ; ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਹੱਲਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ (ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ); ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਨੂੰ ਹਾਲੀਆ ਕੰਮ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਨਾ; ਨਿਯਮਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣਾ, ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਆਰਡਰ ਦੇਣਾ। ਸਮਾਯੋਜਨ (ਰੱਦ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਜੋੜਨਾ), ਤੇਜ਼ੀ ਲਿਆਉਣਾ, ਸ਼ਿਪਿੰਗ, ਭੁਗਤਾਨ ਰਿਕਵਰੀ, ਆਦਿ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਸਮਝੋ, ਉਹ ਵੀ ਸਾਰਾ ਦਿਨ ਥੱਕੇ ਹੋਏ ਹਨ। ਉਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹਨ: ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਦਰਅਸਲ, ਏਜੰਟ ਇਹ ਵੀ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੇ 10% ਜਾਂ 5% ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ 90% ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਟੀਚੇ ਪੂਰੇ ਕਰ ਲਏ ਹਨ। ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸ਼ਕਤੀਹੀਣ ਹਨ।

ਭਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਕੰਮ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਉਦੇਸ਼ਪੂਰਨ ਕਾਰਨ ਵੀ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਸ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕਾਰਨ ਵੀ ਹਨ। ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇਹ ਭਰਮ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਵੱਡੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵੱਡੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹਨ। ਹਾਹਾ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੋਵੇਗਾ! ਇਹ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਿਧਾਂਤ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਏਜੰਟ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਅੱਗੇ-ਪਿੱਛੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਏਜੰਟ ਦੀ ਸੇਲਜ਼ ਨੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਗਾਹਕ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ ਸੀ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭ ਲਓਗੇ। ਕਿਉਂਕਿ ਏਜੰਟ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ, ਇਸ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਬੇਸ਼ਰਮੀ ਨਾਲ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। "ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ?" ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮਾਮਲਾ ਹੈ। ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਏਜੰਟਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਏਜੰਟ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਕੋਲ ਉਹ ਸਮਾਨ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਉਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਸਮਾਨ ਵੇਚ ਦੇਵੇਗਾ ਜਦੋਂ ਉਸ ਕੋਲ ਸਾਮਾਨ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋਰ ਸਮਾਨ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਵੱਡੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੋ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਉਹ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮਾਤਰਾ ਹੈ। ਕੋਈ ਵੀ ਏਜੰਟ ਅਜਿਹਾ ਚੀਨੀ ਦਵਾਈ ਸਟੋਰ ਨਹੀਂ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ਚਾਹੇਗਾ ਜੋ ਸਭ ਕੁਝ ਵੇਚਦਾ ਹੋਵੇ। ਇਹ "ਕੈਟਾਲਾਗ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ" ਦਾ ਮਾਮਲਾ ਹੈ। ਸਾਰੇ ਏਜੰਟ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਿਸਮਾਂ ਵਾਲੇ ਵੇਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਆਮ ਸੇਲਜ਼ ਮੁੰਡੇ ਇਸਦੇ ਆਦੀ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਖਾਸ ਹੁਨਰ ਦਿਖਾਉਣ ਦਿਓ।

ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ? ਏਜੰਟਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵੇਲੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ। ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਇਹ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ! ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ? ਮਿਡਲ ਸਕੂਲ ਦੇ ਅਧਿਆਪਕਾਂ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਸਿਖਾਇਆ ਕਿ "ਇੱਕ ਕੰਡਕਟਰ ਅਤੇ ਇੱਕ ਇੰਸੂਲੇਟਰ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਪਦਾਰਥ (ਜਾਂ ਪਦਾਰਥ) ਇੱਕ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਆਦਮੀ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਵਸਤੂ ਦੇ ਦੋਵਾਂ ਸਿਰਿਆਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵੋਲਟੇਜ ਲਗਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਵਿਚਕਾਰੋਂ ਕਰੰਟ ਵਗ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਕੰਡਕਟਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਕਰੰਟ ਨਹੀਂ ਵਗ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਇੰਸੂਲੇਟਰ ਹੈ। ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਵਾਲਾ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਲੰਬੇ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਵਾਲਾ ਮਾਧਿਅਮ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਰਮ ਅਤੇ ਠੰਡੇ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਵਾਲਾ ਗਰਮ ਪਾਣੀ ਹੈ। ਪਰ ਕਰੰਟ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਰੰਟ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਵਾਲਾ ਕੀ ਹੈ? ? ਇਹ ਬਹੁਤ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ! ਜੇ ਇਹ ਉੱਥੇ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਉੱਥੇ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ! ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਪਾੜਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਇਆ ਕਿ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਬਹੁਤ ਰਹੱਸਮਈ ਸਨ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਧਿਆਪਕ ਨੇ ਸੋਚਿਆ ਹੋਵੇ ਕਿ ਸਾਡਾ ਮੁੱਢਲਾ ਗਿਆਨ ਉਸ ਸਮੇਂ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਜਾਂ ਕੁਝ ਹੋਰ। ਮੈਂ ਝਿਜਕਿਆ ਅਤੇ ਕੋਈ ਸਪੱਸ਼ਟੀਕਰਨ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਇਆ, ਤਾਂ ਅਧਿਆਪਕ ਨੇ ਇਸਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਇਹ ਸਵਾਲ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਸੀ। ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਕਲਾਸ ਵਿੱਚ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ, ਪਰ ਮੈਂ ਡਰ ਸੀ ਕਿ ਸਵਾਲ ਬਹੁਤ ਬਚਕਾਨਾ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਮੇਰਾ ਮਜ਼ਾਕ ਉਡਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਕਲਾਸ ਵਿੱਚ ਅਧਿਆਪਕ ਕਿਤੇ ਦਿਖਾਈ ਨਹੀਂ ਦੇ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਇਸ ਲਈ ਸਮੱਸਿਆ ਬਣੀ ਰਹੀ।

ਕਈ ਸਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇੱਕ ਦਿਨ ਮੇਰੇ ਦਿਮਾਗ ਨੇ ਅਚਾਨਕ ਮੈਨੂੰ ਸਮਝਾ ਦਿੱਤਾ। ਵਾਹ, ਮੈਨੂੰ ਮੂਰਖ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ! ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੁਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ "ਅਰਧ" ਕੰਡਕਟਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਦਰਅਸਲ, ਅਖੌਤੀ "ਅਰਧ-ਚਾਲਕ" ਸਮੱਗਰੀ ਵੀ ਇੱਕ ਕੰਡਕਟਰ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਮੋਨੋਕ੍ਰਿਸਟਲਾਈਨ ਸਿਲੀਕਾਨ ਜਾਂ ਪੌਲੀਕ੍ਰਿਸਟਲਾਈਨ ਸਿਲੀਕਾਨ ਦੇ ਟੁਕੜੇ ਦੇ ਦੋਵਾਂ ਸਿਰਿਆਂ 'ਤੇ ਵੋਲਟੇਜ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਵਿਚਕਾਰੋਂ ਅਜੇ ਵੀ ਕਰੰਟ ਵਗਦਾ ਰਹੇਗਾ, ਪਰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉੱਥੇ ਕੁਝ ਹੈ ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਦਰਅਸਲ, ਇਸ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀਆਂ ਅਸਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਉਦੋਂ ਦਿਖਾਈਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਤਹਾਂ ਦਾ ਇਲਾਜ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਸਤਹ ਕੁਝ ਇਲੈਕਟ੍ਰੌਨਾਂ ਨੂੰ "ਕੱਢਦੀ" ਹੈ ਅਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਧਰੁਵੀਤਾ (ਸਕਾਰਾਤਮਕ) ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ "ਛੇਕ" ਛੱਡਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਸਤਹ ਕੁਝ ਇਲੈਕਟ੍ਰੌਨਾਂ ਨੂੰ ਟੀਕਾ ਲਗਾਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਧਰੁਵੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਦੋ ਇਲਾਜ ਕੀਤੀਆਂ ਸਤਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ "ਜੰਕਸ਼ਨ" ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨੇੜਿਓਂ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਅਖੌਤੀ PN ਜੰਕਸ਼ਨ ਹੈ। ਇਹ ਗੰਢ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਵਿਲੱਖਣ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਇਸ ਜੰਕਸ਼ਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਵੋਲਟੇਜ ਲਗਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਵਿਰੋਧ ਬਹੁਤ ਛੋਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਕੰਡਕਟਰ ਜਾਪਦਾ ਹੈ; ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਨੈਗੇਟਿਵ ਵੋਲਟੇਜ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਰੋਧਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ "ਇੰਸੂਲੇਟਰ" ਜਾਪਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਕਾਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ "ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ" ਸ਼ਬਦ ਹੋਂਦ ਵਿੱਚ ਆਇਆ ਹੈ। ਅੱਗੇ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਇੱਕ ਕੰਡਕਟਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਲਟ ਦਿਸ਼ਾ ਇੱਕ ਇੰਸੂਲੇਟਰ ਜਾਪਦੀ ਹੈ। ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕਰੰਟ ਅਤੇ ਵੋਲਟੇਜ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹੁਣ ਓਹਮ ਦੇ ਨਿਯਮ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਭਾਵੇਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਵੋਲਟੇਜ ਜਾਂ ਨੈਗੇਟਿਵ ਵੋਲਟੇਜ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੋਵੇ। ਇਸਦਾ ਰੋਧਕ ਮੁੱਲ ਹੁਣ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਮੁੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਕਰੰਟ ਅਤੇ ਵੋਲਟੇਜ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਬਦਲਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਦੋਵਾਂ ਸਿਰਿਆਂ 'ਤੇ ਤਾਰਾਂ ਜੋੜਨ ਨੂੰ ਡਾਇਓਡ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਜੰਕਸ਼ਨ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਨਾਲ ਕਈ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਡਾਇਓਡ ਬਣਦੇ ਹਨ। ਜੋ ਅੱਗੇ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਰੈਕਟੀਫਾਇਰ ਡਾਇਓਡ, ਰੈਫਰੈਂਸ ਡਾਇਓਡ, ਸਵਿਚਿੰਗ ਡਾਇਓਡ, ਡੈਂਪਿੰਗ ਡਾਇਓਡ, ਸਕੌਟਕੀ ਡਾਇਓਡ, ਫੋਟੋਸੈਂਸਟਿਵ ਡਾਇਓਡ, ਆਦਿ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਅਤੇ ਫੈਸ਼ਨੇਬਲ ਇਹ ਇੱਕ ਲਾਈਟ-ਐਮੀਟਿੰਗ ਡਾਇਓਡ (LED) ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਜੋ ਉਲਟ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਜ਼ੈਨਰ ਡਾਇਓਡ, ਆਈਸੋਲੇਸ਼ਨ (ਸੁਰੱਖਿਆ) ਡਾਇਓਡ, ਆਦਿ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਇਸ ਜੰਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਖੌਤੀ "ਛੋਟਾ ਸਿਗਨਲ ਡਾਇਓਡ" ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਇਸਨੂੰ ਵੱਡਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਖੌਤੀ "ਪਾਵਰ ਡਾਇਓਡ" ਹੈ। ਦੋ ਗੰਢਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰੇ ਤੋਂ ਸਿਰੇ ਜਾਂ ਪੈਰ ਤੋਂ ਪੈਰ ਨਾਲ ਜੋੜੋ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਟ੍ਰਾਇਓਡ ਬਣਨ ਲਈ ਕਨੈਕਸ਼ਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਤਾਰ ਨੂੰ ਜੋੜੋ। ਨੋਟ: ਜੇਕਰ ਹੈੱਡ ਅਤੇ ਪਿੰਨ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਲੜੀ ਵਿੱਚ ਜੁੜੇ ਸਿਰਫ਼ ਦੋ ਡਾਇਓਡ ਹਨ। ਟਰਾਂਜ਼ਿਸਟਰਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਪਯੋਗ ਹੋਰ ਵੀ ਵਿਭਿੰਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਡਾਇਓਡਾਂ, ਟਰਾਂਜ਼ਿਸਟਰਾਂ, ਆਦਿ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਜੋੜਨਾ ਇੱਕ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸਰਕਟ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ IC ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਅਮਰੀਕੀ ਵਿਗਿਆਨੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਦੀ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਯੋਗਸ਼ਾਲਾ ਵਿੱਚ ਇਸ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ। ਇੱਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਮਤਲ ਸਤ੍ਹਾ ਵਿੱਚ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਬ ਆਕਾਰ ਵਿੱਚ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਦੀ ਸਤ੍ਹਾ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਜ਼ੋਰ ਨਾਲ ਦਬਾ ਕੇ ਇੱਕ PN ਜੰਕਸ਼ਨ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ। ਬਾਅਦ ਦੇ ਉਦਯੋਗਿਕ ਉਤਪਾਦਨ ਨੇ ਇਸ ਵਿਧੀ ਦੀ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ।ਸਿਰਫ਼ ਸਤ੍ਹਾ ਦੇ ਇਲਾਜ ਨਾਲ ਧਾਤ ਦਾ ਇੱਕ ਟੁਕੜਾ ਲੱਭਣਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਜੋੜਨਾ ਇਸ ਵਰਤਾਰੇ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਪਲਾਸਟਿਕ ਅਤੇ ਹੋਰ ਇੰਸੂਲੇਟਰ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ, ਨਾ ਹੀ ਹੋਰ ਸਮੱਗਰੀਆਂ। ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਇਹ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਤਿੰਨ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ, ਸਿਲੀਕਾਨ, ਜਰਮੇਨੀਅਮ, ਅਤੇ ਗੈਲੀਅਮ ਆਰਸੈਨਾਈਡ ਨਾਮਕ ਇੱਕ ਮਿਸ਼ਰਣ। ਇਹ ਅਖੌਤੀ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਸਮੱਗਰੀ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਸਿਲੀਕਾਨ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਰਲ ਅਤੇ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲੀ ਹੈ। ਹੁਣ ਤੱਕ ਸਿਰਫ "ਸਿਲਿਕਨ ਵੈਲੀ" ਹੈ ਪਰ "ਜਰਮਨੀਅਮ ਵੈਲੀ" ਅਤੇ "ਗੈਲੀਅਮ ਆਰਸੈਨਾਈਡ ਵੈਲੀ" ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸਿਲੀਕਾਨ ਕਿੱਥੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ? ਰੇਤ! ਇਸ ਲਈ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਉਦਯੋਗ ਸ਼ਾਬਦਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੇਤ ਨੂੰ ਸੋਨੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਅਜੇ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਸਮਝਿਆ ਹੈ। ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਜੀਵਨ "ਅਰਧ-ਅਨੰਤ" ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ? ਸਿਧਾਂਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਬੇਸ਼ੱਕ ਸੀਮਤ ਅਤੇ ਅਨੰਤ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ, ਪਰ ਕੌਣ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਚਕਾਰ ਕੀ ਹੈ?

5. IC ਦੀ ਲਾਗਤ ਏਜੰਟਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵੇਲੇ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਅਟੱਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਲਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਵੀ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ! IC ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ: ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ, ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ। ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਅਨੁਸਾਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਹੈ। ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅੱਗੇ ਅਤੇ ਪਿੱਛੇ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਅਖੌਤੀ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਚਿਪਸ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਹੈ; ਅਖੌਤੀ ਬੈਕ-ਐਂਡ ਚਿਪਸ ਦੀ ਪੈਕੇਜਿੰਗ, ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਅੰਤਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਪੈਕਿੰਗ ਹੈ। ਵਿਕਾਸ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ: ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਕਾਸ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਲਾਗਤਾਂ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, IC ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਸਟੀਮਡ ਬਨ ਬਣਾਉਣ ਵਰਗਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਸ਼ੈੱਫ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਵਾਦ (ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਮੰਗ) ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਭਰਾਈ, ਆਕਾਰ, ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਰੰਗਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਬਨ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਹਨ। ਕੁਝ ਸ਼ੈੱਫ ਸਿਰਫ਼ ਸਟੀਮਡ ਬਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਟੀਮਡ ਬਨ ਨੂੰ ਸਹੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਬਨ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਾਪਮਾਨ, ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਸਟੀਮ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪਹਿਲਾ ਮਾਸਟਰ IC ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਵਰਗਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਾਲਾ ਮਾਸਟਰ IC ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ IC ਨਿਰਮਾਣ ਫਾਊਂਡਰੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਹੁਣ ਚੜ੍ਹਤ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਕਾਸ ਅਕਸਰ ਇਹਨਾਂ ਫਾਊਂਡਰੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਮਿਆਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿਕਸਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ IC ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਆਮ ਵਿਕਾਸ ਲਾਗਤਾਂ ਵੀ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਲਾਗਤਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਜੋਖਮਾਂ ਦਾ ਇਹ ਹਿੱਸਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਜੋਖਮ ਅਕਸਰ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਯਾਨੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੁਆਰਾ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਜੇਕਰ ਵਿਕਸਤ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੁਆਰਾ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਵੰਡੇ ਗਏ ਵਿਕਾਸ ਖਰਚੇ ਅਕਸਰ ਨਾ-ਮਾਤਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਜੇਕਰ ਇਸਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੁਆਰਾ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਪਾਣੀ ਵਿੱਚ ਸੁੱਟੇ ਜਾਣ ਵਾਂਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਅਜੀਬ ਵਰਤਾਰਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਨਵੀਆਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੁਆਰਾ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਕਸਰ ਕੁਝ ਮਾਹਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਤਕਨੀਕੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਲੋਚਨਾ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਆਮ ਹਨ। ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚਿੱਪ ਨਿਰਮਾਣ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਬਣੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਚਿੱਪ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਸਟੀਮਿੰਗ ਬੰਸ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਸਮਰੱਥਾ ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ 50 ਬੰਸ ਸਟੀਮ ਕਰਨ ਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬੰਸ ਸਟੀਮ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ 50 ਬੰਸ ਸਟੀਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਲਾਗਤ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦਾ ਘਟਾਓ ਖਰਚ ਸਮੇਂ ਦਾ ਇੱਕ ਕਾਰਜ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਆਉਟਪੁੱਟ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ 10,000 ਯੂਨਿਟਾਂ ਅਤੇ 100,000 ਯੂਨਿਟਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਲਈ ਘਟਾਓ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਮੋਰਟਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਅਨੁਪਾਤ 10 ਗੁਣਾ ਵੱਖਰਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਹੋਰ ਕਾਰਕ ਬਰਾਬਰ ਹਨ, ਤਾਂ ਲਾਗਤ 10 ਦੇ ਗੁਣਕ ਨਾਲ ਵੱਖਰੀ ਹੋਵੇਗੀ। IC ਉਪਕਰਣਾਂ ਲਈ ਆਮ ਘਟਾਓ ਦੀ ਮਿਆਦ 4 ਸਾਲ (ਜਾਂ 5 ਸਾਲ) ਹੈ, ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗੀ ਹੈ। IC ਲਾਗਤਾਂ ਸਮਰੱਥਾ ਉਪਯੋਗਤਾ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹਨ।

ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੇਫਰਾਂ 'ਤੇ ਆਈਸੀ ਬਣਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇੱਕੋ ਸਿਲੀਕਾਨ ਚਿੱਪ ਖੇਤਰ ਦੇ ਅਧੀਨ, ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਆਈਸੀ ਦਾ ਖੇਤਰਫਲ ਜਿੰਨਾ ਛੋਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਸਿਲੀਕਾਨ ਚਿੱਪ 'ਤੇ ਮੌਜੂਦ ਆਈਸੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਓਨੀ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕੋ ਆਕਾਰ ਦੇ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੇਫਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਲਾਈਨ ਚੌੜਾਈ ਨਾਲ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਮਾਤਰਾਵਾਂ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਹਰੇਕ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੇਫਰ ਦੀ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਲਾਗਤ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜਿੰਨੀ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਹਰੇਕ ਆਈਸੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਓਨੀ ਹੀ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਆਈਸੀ ਦੀ ਲਾਈਨ ਚੌੜਾਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਕੋਈ ਅੰਤ ਨਜ਼ਰ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ। ਲਾਗਤ ਘਟਾਉਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਡ੍ਰਾਈਵਿੰਗ ਫੋਰਸ ਹੈ। ਆਈਸੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਲਾਈਨ ਚੌੜਾਈ ਹੈ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਜੇਕਰ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੇਫਰ ਦਾ ਵਿਆਸ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਖੇਤਰ ਵਰਗ ਵਿੱਚ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੇਫਰ 'ਤੇ ਆਈਸੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਲਗਭਗ ਵਰਗ ਵਿੱਚ ਵਧਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਚਿੱਪ ਪਾਸ ਦਰ ਵਧਦੀ ਹੈ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੇਫਰਾਂ ਦਾ ਖੇਤਰ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਵਧਦਾ ਰਿਹਾ ਹੈ: 5 ਇੰਚ, 6 ਇੰਚ, 8 ਇੰਚ, 12 ਇੰਚ... ਆਈਸੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੇਫਰਾਂ ਦੇ ਆਕਾਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਹੈ। ਪੈਕੇਜ ਦੇ ਆਕਾਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਵੀ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਕਦਮ ਹੈ, ਜੋ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਹਲਕੇ ਹੋਣ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਵੀ ਬਹੁਤ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਪਾਵਰ ਡਿਵਾਈਸਾਂ ਲਈ। ਵੱਡੀ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਮਾਤਰਾ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਲਾਗਤ ਪੂਰੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣਦੀ ਹੈ। ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਸਮੱਗਰੀ ਪੈਸਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਆਮ ਸਮੱਗਰੀ ਨਹੀਂ ਹਨ।

ਲਾਈਨ ਚੌੜਾਈ ਅਤੇ ਵਾਲੀਅਮ ਘਟਾਉਣਾ ਡਿਜੀਟਲ ਆਈਸੀ ਲਈ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਭਾਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਸਰਕਟ ਦੀ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ ਨੂੰ ਵੀ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਿਜਲੀ ਦੀ ਖਪਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਪਾਵਰ ਆਈਸੀ ਲਈ ਇਹ ਮਾਮਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਮੌਜੂਦਾ 7805 ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਂਗ ਚੰਗੀ ਨਹੀਂ ਹੈ? ਹਾਂ, ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕਿ ਇਸਦਾ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆਉਟਪੁੱਟ ਕਰੰਟ ਅਸਲ 1.5A ਤੋਂ ਮੌਜੂਦਾ 1A ਤੱਕ ਘਟ ਗਿਆ ਹੈ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਨਿਯੰਤਰਣ ਲਈ ਅਸਲ ਪਾਵਰ ਮਾਰਜਿਨ ਲਗਭਗ ਖਤਮ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਚਿੱਪ ਖੇਤਰ ਸੁੰਗੜਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਸਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਆਲ-ਮੈਟਲ TO-3 ਸੀ, ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇਹ ਪਲਾਸਟਿਕ + ਮੈਟਲ TO-220 ਸੀ। ਹੁਣ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਆਲ-ਪਲਾਸਟਿਕ TO-220F ਹਨ, ਜੋ ਭਾਰ, ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਓਵਰਲੋਡ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇਹ ਤੁਰੰਤ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਆਪਣੀਆਂ ਮੂਲ ਆਦਤਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਭੱਜਣਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ। ਲਗਭਗ ਸਾਰੇ ਪਾਵਰ ਡਿਵਾਈਸਾਂ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ IC, ਟਰਾਂਜ਼ਿਸਟਰ (MOSFETs, ਬਾਈਪੋਲਰ ਟਰਾਂਜ਼ਿਸਟਰ, ਡਾਇਓਡ) ਆਦਿ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਵਿੱਚ ਅਜਿਹੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ। ਪਹਿਲਾਂ, ਨਿਰਮਾਤਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸੂਚਕ ਦਿੰਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਲਈ ਕੁਝ ਹਾਸ਼ੀਏ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਸੀ। ਹੁਣ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਸੂਚਕ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਕੋਈ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੋਲ ਰੱਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ! ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ xxxxA, ਜਾਂ ਬਿਹਤਰ xxxxB ਚੁਣਦੇ ਹੋ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਕੀਮਤਾਂ ਵੀ ਵਧ ਗਈਆਂ ਹਨ। ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸ਼ਬਦ: ਮੋਹਰੀ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ; ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸ਼ਬਦ: ਕੋਨੇ ਕੱਟਣਾ!

6. ਉਤਪਾਦ ਚੋਣ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ। ਦਰਅਸਲ, ਲਾਗਤ ਨਿਯੰਤਰਣ ਦਾ ਆਧਾਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਹੱਥਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਜਦੋਂ BOM ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਹੱਥਾਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਕਾਇਆ ਜਾ ਚੁੱਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਪੱਕੀ ਗੱਲ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਬੁੱਧੀ ਸਿਰਫ ਕੇਕ 'ਤੇ ਆਈਸਿੰਗ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਨਿਯੰਤਰਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਜਾਂ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹੜੇ ਉਤਪਾਦ (ਪੁਰਜ਼ੇ) ਚੁਣਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਸ ਤੋਂ? ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਤਿਆਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਚੋਣ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਉਤਪਾਦਨ ਵਾਲੀਅਮ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੀਮਤਾਂ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਪਾਵਰ ਸਪਲਾਈ, ਮਾਈਕ੍ਰੋਕੰਟਰੋਲਰ, ਇੰਟਰਫੇਸ ਸਰਕਟ, ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਰੀਲੇਅ, ਸੈਂਸਰ, ਆਦਿ ਸਭ ਨੂੰ ਸੰਦਰਭ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ, ਕੰਪਿਊਟਰ, ਟੈਬਲੇਟ, ਏਅਰ ਕੰਡੀਸ਼ਨਰ, ਇੰਡਕਸ਼ਨ ਕੁੱਕਰ, ਰਿਮੋਟ ਕੰਟਰੋਲ, ਇਲੈਕਟ੍ਰਿਕ ਸਾਈਕਲ, ਵੈਕਿਊਮ ਕਲੀਨਰ, ਬਿਜਲੀ ਮੀਟਰ, ਪਾਣੀ ਦੇ ਮੀਟਰ, ਵਾਇਰਲੈੱਸ ਰਾਊਟਰ, ਕੰਪਿਊਟਰ ਮਾਨੀਟਰ, ਪ੍ਰਿੰਟਰ ਅਤੇ ਕੁਝ ਡਿਜੀਟਲ ਉਤਪਾਦ ਆਦਿ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਉਹ ਕਿਹੜੇ ਹਿੱਸੇ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹਨ? ਜੇਕਰ ਇਹ ਹਿੱਸੇ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਝਿਜਕ ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਉੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਕਾਫ਼ੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਇੰਨੀ ਵਿਆਪਕ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਬੇਸ਼ੱਕ ਸਾਨੂੰ ਕੋਈ ਹੋਰ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ, ਇਹਨਾਂ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀ ਵਿਆਪਕ ਕੀਮਤ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਸਲੀ ਨਿਰਮਾਤਾ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਜਾਂ ਅਨੁਕੂਲ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਗੇ, ਤਾਂ ਕੀ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਗਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ? ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਟੀਚਾ ਚਿੱਪ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਵਿੱਚੋਂ ਚੁਣਨਾ ਹੈ। ਕਿਸ ਵਿੱਚੋਂ ਚੁਣਨਾ ਹੈ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਤੋਂ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣੇ ਹਨ। ਕਿਉਂਕਿ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਏਜੰਟਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਇੱਕ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਲਾਗੂ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਯਾਨੀ ਕਿ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਇੱਕ ਏਜੰਟ ਇੱਕ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਏਜੰਟ ਦੇ ਗਾਹਕ ਵਜੋਂ ਰਜਿਸਟਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਸਮੇਂ, ਹੋਰ ਏਜੰਟ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹਾਲਾਤਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਇਸ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਸ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੋਈ ਹੋਰ ਏਜੰਟ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਸਕਦਾ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕੇ। ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨ ਦੇ ਆਪਣੇ ਇਰਾਦੇ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਖਾਸ ਏਜੰਸੀ ਦਾ ਗਾਹਕ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਤੋਂ ਉਤਪਾਦ ਚੁਣਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਮੁੱਦੇ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ 'ਤੇ ਛੱਡ ਦੇਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਹ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਇੰਜੀਨੀਅਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਵੀ ਹੈ।

ਸਾਵਧਾਨ ਰਹੋ: ਸਹਿਮਤੀ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ? ਕਈ ਵਾਰ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਮੈਂ ਕੁਝ ਤਕਨੀਕੀ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਇਸ ਏਜੰਸੀ ਦੇ FAE ਨਾਲ ਸਲਾਹ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਿ ਮੈਂ ਜੋ ਜਾਣਕਾਰੀ ਮੰਗੀ ਹੈ ਉਹ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਦਾਇਰੇ ਵਿੱਚ ਸੀ ਪਰ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸਹਿਯੋਗ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ। ਮੈਂ ਇਸ ਏਜੰਸੀ ਦੇ ਗਾਹਕ ਵਜੋਂ ਕਿਵੇਂ ਰਜਿਸਟਰ ਹੋਇਆ? ਪਰ ਏਜੰਟ ਇਸਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦਾ। ਉਸਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੇ ਏਜੰਟਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਹੋ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਤੁਸੀਂ ਉਸਦੇ ਗਾਹਕ ਹੋ, ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਆਰਡਰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਥੇ ਹੀ ਦਿੱਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਕਈ ਵਾਰ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸਪਸ਼ਟਤਾ ਤੋਂ ਬਚਣ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਨਾਖੁਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸਮਝਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਦਾ ਰਵੱਈਆ ਚੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਉਸਨੇ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਏਜੰਟ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਲਤਫਹਿਮੀ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਸੰਚਾਰ ਬਹੁਤ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਕੁਝ ਏਜੰਟਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਵਧੇਰੇ ਉਦਾਰ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਨਾ ਕਰੋ। ਗਾਹਕ ਸਿੱਧੇ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਡਾ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਏਜੰਟ ਨਾਲ ਮਿਲਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ, ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੂੰ ਏਜੰਟ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਨ ਦਿਓ, ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲੱਭੋ? ਦਯੁਆਨ ਫੈਕਟਰੀ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਏਜੰਟਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੰਬੀ ਸੂਚੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਲਗਭਗ ਸਾਰੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਦਫ਼ਤਰ ਅਤੇ ਸ਼ਾਖਾਵਾਂ ਹਨ। ਮੈਨੂੰ ਕਿਸ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ? ਹਰੇਕ ਏਜੰਟ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵੀ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਅਮੀਰ ਹਨ, ਆਪਣੇ ਹੱਥਾਂ ਨੂੰ ਬੱਦਲਾਂ ਅਤੇ ਮੀਂਹ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਸੌਦੇ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਸੌਦੇ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸੁਕ ਹਨ। ਕੁਝ ਕੁਝ ਖਾਸ ਖੇਤਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸੁਕ ਹਨ, ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮੋਹਰੀ ਬਣਨ ਅਤੇ ਇਸ ਤਿੰਨ-ਤਿਹਾਈ ਏਕੜ 'ਤੇ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਆਰਡਰ ਵੱਡੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਏਜੰਟ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਤਾਕਤ ਦੀ ਵੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਜੇਕਰ ਅਜਿਹੀ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸਮਰਪਿਤ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਵਾਲੇ ਏਜੰਟ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਏਜੰਟ ਅਕਸਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਲਾਹ ਦੇਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: ਕੁਝ ਉੱਚ-ਪਾਵਰ ਯੰਤਰ ਘੱਟ-ਪਾਵਰ ਯੰਤਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਸਸਤੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਮਾਡਲ ਲਈ ਉਸਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਸਾਮਾਨ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕਈ ਵਾਰ, ਏਜੰਟ ਕੁਝ ਘੱਟ-ਪਾਵਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਸਦੇ ਉੱਚ-ਪਾਵਰ ਯੰਤਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਚੇਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨਗੇ। ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ, ਕਿਉਂ ਨਾ ਇੱਕੋ ਜਾਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਉੱਚ ਪਾਵਰ ਵਾਲੇ ਯੰਤਰ ਚੁਣੋ? ਕੀਮਤ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੈ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਉੱਚ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਸਤੂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵੀ ਸਧਾਰਨ ਹੈ। ਏਜੰਟ ਲਈ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਾਮਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਉਸਦੇ ਫਾਇਦੇ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਦੇ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘਟਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ (ਜਿੰਨੀਆਂ ਘੱਟ ਕਿਸਮਾਂ, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਦਾ ਜੋਖਮ ਓਨਾ ਹੀ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗਾ)।

ਬੇਸ਼ੱਕ, ਏਜੰਟਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਗੱਲ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੇਰੇ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਅਜਿਹਾ ਯੰਤਰ ਅਤੇ ਇੰਨੀ ਕੀਮਤ ਕਿੱਥੋਂ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ? ਮੈਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਏਕੜ ਜ਼ਮੀਨ ਦੇ ਇਸ ਇੱਕ ਤਿਹਾਈ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੋਲ ਰੱਖਾਂਗਾ। ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਓ, ਹਰ ਕੋਈ ਖੁਸ਼ ਹੈ! (ਮਾਫ਼ ਕਰਨਾ, ਹੁਣ ਇਸਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ" ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ) ਇਸ ਤਿੰਨ ਏਕੜ ਜ਼ਮੀਨ ਨੂੰ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਏਜੰਟ ਨੇ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਵੀ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕੀਤਾ। ਕਾਫ਼ੀ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ FAE ਅਕਸਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮੁੱਖ ਸਾਧਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਫਾਇਦਾ ਹੈ। ਪੇਸ਼ੇਵਰ FAE ਉਤਪਾਦ ਸੁਧਾਰ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਮੁਫਤ ਤਕਨੀਕੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸੰਦਰਭ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਕੁੱਲ ਹੱਲ ਤੱਕ। ਜੇਕਰ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਾਲ 'ਤੇ ਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਸੀਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਅਜਿਹੇ ਪੱਧਰ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਚੋਣਵੇਂ ਕਿਵੇਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਕੇਂਦਰਿਤ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਇਹ ਏਜੰਟ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਟਾਕ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਅਕਸਰ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਤੋਂ ਗਾਹਕ ਆਰਡਰਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਗਾਹਕ ਮੰਗ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਆਰਡਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਕਈ ਵਾਰ, ਉਹ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਮੰਗ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਸਮਾਨ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚੰਗੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਵੀ ਉਠਾਉਣਗੇ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਬੇਨਤੀਆਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਡਿਲੀਵਰੀ ਕਈ ਵਾਰ ਮੇਰੇ ਲਈ ਕੀਮਤ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਮਾਈਕ੍ਰੋਕੰਟਰੋਲਰ (MCU) ਨਾਲ ਵੀ ਇਹੀ ਅਨੁਭਵ ਮੌਜੂਦ ਹੈ (ਸਾਵਧਾਨ ਰਹੋ, ਅੱਜ ਦੀਆਂ 8-ਬਿੱਟ ਮਸ਼ੀਨਾਂ 4-ਬਿੱਟ ਮਸ਼ੀਨਾਂ ਨਾਲੋਂ ਸਸਤੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ)।

ਏਜੰਟ ਉਹ ਚਿਪਸ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਣਾਂ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਲਈ ਵੱਡੀ ਮੈਮੋਰੀ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਇੰਟਰਫੇਸਾਂ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਚਿਪਸ ਚੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਯੂਨੀਫਾਈਡ PCB ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰੋ ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਲਿਖੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ A/D ਪਰਿਵਰਤਨ ਇੰਟਰਫੇਸ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ A/D ਇੰਟਰਫੇਸ ਵਾਲੇ ਮਾਈਕ੍ਰੋਕੰਟਰੋਲਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੱਖਰੀ ਹੈ। ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ? ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਜੇਕਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਏਜੰਟ ਦਾ FAE ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਸਰਕਟ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰੇਗਾ ਜੋ ਤਿੰਨ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਾਲੇ A/D ਇੰਟਰਫੇਸ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ। ਜੇਕਰ ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਲਈ ਕੋਈ ਸੰਦਰਭ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਇੱਕ ਸਿਧਾਂਤ ਹੈ: ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮੇਰੇ ਅਨੁਸਾਰ ਢਾਲਣ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ? ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਸੀਂ ਕਈ ਏਜੰਟਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ FAE ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ MOSFET ਚੁਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਲੋੜੀਂਦੀ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਸੀਮਾ ਦੇ ਅੰਦਰ ਮੁੱਖ ਧਾਰਾ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਮਾਡਲ ਕੀ ਹਨ? ਜੇਕਰ ਮੁੱਖ ਮਾਪਦੰਡ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਕੁਝ ਮਾਪਦੰਡ ਆਦਰਸ਼ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਬਦਲਾਅ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: ਜੇਕਰ ਲੀਕੇਜ ਕਰੰਟ ਵੱਡਾ ਹੈ ਅਤੇ ਔਨ-ਰੋਧ ਵੱਡਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇਖੋ ਕਿ ਕੀ ਇਸਨੂੰ ਦੂਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਇਸ ਟਾਰਗੇਟ ਡਿਵਾਈਸ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਸਰਕਟ ਨੂੰ ਐਡਜਸਟ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੈ? ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਦੀ ਲੰਬੀ ਉਤਪਾਦ ਲੜੀ ਵਿੱਚ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਪਕਰਣ ਹਨ ਜੋ ਕੁਝ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਖਾਸ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਚੀਨੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਘੱਟ ਹੀ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਅਰਜ਼ੀ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਚੁਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਕਸਰ ਬੇਅੰਤ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਨਮੂਨਿਆਂ ਲਈ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਕਈ ਹਫ਼ਤੇ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਕਿਉਂਕਿ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਇਸਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਇਹ ਨਮੂਨਾ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਵਿੱਚ ਉਪਲਬਧ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ FAE ਕੋਲ ਇਹ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ। PP ਆਰਡਰ ਵਧੇਰੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਆਰਡਰ ਮਾਤਰਾ (MOQ) ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਦੀ, ਤਾਂ ਕੀ ਏਜੰਟ ਵਾਧੂ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲੇਗਾ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਰੱਖੋਗੇ? ਜੇਕਰ PP ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਚੱਲਦਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ PP ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਪਰ ਅਸਲ ਵਾਧੂ ਮਾਤਰਾ ਅਜੇ ਵੀ ਗੁੰਮ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਹੋਰ ਵੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗਾ। ਖੈਰ, PP ਆਖਰਕਾਰ ਲੰਘ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ MP ਸਮੱਸਿਆ ਪੈਦਾ ਹੋ ਗਈ ਹੈ। ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਸਹੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ PO ਨੂੰ ਬਦਲਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ। ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇਹ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਠੀਕ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਦੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਾ ਮਿਲਣ ਦੀ ਦੁਹਾਈ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਅਸਫਲਤਾ ਦੀ ਦੁਹਾਈ ਹੋਵੇਗੀ! ਮੈਨੂੰ ਸਾਮਾਨ ਅਤੇ ਬਦਲਾਂ ਦੇ ਸਰੋਤ ਕਿੱਥੋਂ ਮਿਲ ਸਕਦੇ ਹਨ? ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕੌਣ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਉਡੀਕ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਏਜੰਟ ਲਈ ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਸ਼ਰਮ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਖੁਦ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੜ ਚੁੱਕੇ ਹਨ! ਜਦੋਂ ਸਾਮਾਨ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਨਹੀਂ ਚੁੱਕਦੇ; ਜਦੋਂ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਚੀਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸਨੂੰ ਕੌਣ ਸਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਇਸ ਲਈ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਭਾਗਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। "ਟ੍ਰੈਂਡ" ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਨਾਲ ਅੱਧੀ ਮਿਹਨਤ ਨਾਲ ਦੁੱਗਣਾ ਨਤੀਜਾ ਮਿਲੇਗਾ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮਾਡਲ ਚੁਣ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ; ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਇਸ ਤੋਂ ਉਤਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗਾ।

ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲਾਗਤ ਘਟਾਉਣਾ ਸਿਰਫ਼ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਰਾਹੀਂ ਭੁਗਤਾਨ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਚਾਲਾਂ ਖੇਡਣ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਨੀਵਾਂ ਸਮਝਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਇੰਨਾ ਦੂਰਦਰਸ਼ੀ ਹੋਣਾ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਣਾ ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਸਤਿਕਾਰਿਆ ਜਾਣਾ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਿਹਤਰ ਹੈ।

ਆਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਏਜੰਟਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵੇਲੇ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ। ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਰਚਨਾ ਨੂੰ ਸਮਝ ਲਿਆ ਹੈ, ਆਓ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਚੱਲੀਏ। ਅਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਅਖੌਤੀ ਲਾਗਤ (ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ) ਦੀ ਬਜਾਏ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਅਸੀਂ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ, ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਇਸਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਲਾਗਤ ਵਿਰੋਧੀ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ! ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਿਹਾ, ਪਰ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਖੁਸ਼ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਮਤ 1 ਯੂਆਨ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਲਾਗਤ ਸਿਰਫ 1 ਸੈਂਟ ਹੈ, ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ 9 ਸੈਂਟ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਵੇਚੇਗਾ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇਕਰ ਉਸਦੀ ਕੀਮਤ 2 ਯੂਆਨ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੂਰਖਤਾ ਨਾਲ ਉਸ ਲਈ 2 ਯੂਆਨ 'ਤੇ ਆਰਡਰ ਨਹੀਂ ਦਿਓਗੇ। ਕਾਰਨ ਸਧਾਰਨ ਹੈ, ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਲਾਗਤ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ 1 ਯੂਆਨ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਏਜੰਟ? ਵਪਾਰੀ? ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਜਿਸਦੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕੀਮਤ 1 ਯੂਆਨ ਹੈ, ਕੀ ਅਸੀਂ 9 ਸੈਂਟ 8, 9 ਸੈਂਟ 5, ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਲਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?

ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਦੋ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ: ਆਮ-ਉਦੇਸ਼ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼-ਉਦੇਸ਼। ਅਖੌਤੀ ਯੂਨੀਵਰਸਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕੁਝ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਯੂਨੀਵਰਸਲ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ: 78xx ਸੀਰੀਜ਼, 74xxx ਲਾਜਿਕ ਸੀਰੀਜ਼, ਅਤੇ ਕੁਝ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਐਂਪਲੀਫਾਇਰ, ਵੋਲਟੇਜ ਤੁਲਨਾਕਾਰ, MOSFET, ਡਾਇਓਡ, ਟਰਾਂਜ਼ਿਸਟਰ, ਆਦਿ। ਇਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ: ਘੱਟ ਮੁੱਲ, ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬਹੁਪੱਖੀਤਾ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਿਰਮਾਤਾ। ਇਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਲਈ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਡੀਲਰਾਂ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਡੀਲਰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਪੈਮਾਨੇ, ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਸਪਾਟ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ। (ਕੁਝ ਵਪਾਰੀ ਇਸ ਸਮੇਂ ਪੈਮਾਨੇ ਵਿੱਚ ਛੋਟੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸਪਾਟ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਗਾਹਕ ਆਰਡਰਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਸਮਾਨ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਹੋਂਦ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਤਰਕਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤ ਸਕਦਾ ਹਾਂ? ਅਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ।) ਤੁਸੀਂ 7805 1kk ਦੇ ਆਰਡਰ ਵਾਲਾ ਏਜੰਟ ਲੱਭਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਨਾਲ ਸਵਾਗਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, 1KK ਦੀ ਔਸਤਨ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਸਿਰਫ਼ 100K ਦੀ ਲਾਗਤ ਆਵੇਗੀ। ਭਾਵੇਂ ਯੂਨਿਟ ਦੀ ਕੀਮਤ $0.10 ਹੈ, ਇਹ 10,000 ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ। ਜੇਕਰ 5% ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ 3,000 RMB ਹੋਵੇਗੀ।

ਆਓ ਇਸ ਏਜੰਟ 'ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੀਏ। ਪਹਿਲਾਂ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਲਈ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਆਂ ਕਰਨੀਆਂ ਪੈਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਤਕਨੀਕੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਘੱਟ ਮੁੱਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ "ਪੈਸਾ" ਨਹੀਂ ਕਮਾਉਂਦੇ, ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਏਜੰਟਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀਆਂ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਆਂ ਅਕਸਰ ਬਲੌਕ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਚਾਕੂ; ਮੈਂ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ PO ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋ ਗਿਆ, ਅਤੇ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮੇਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗੀ। ਵੈਸੇ ਵੀ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਲੱਭ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ ਜਾਰੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਾਮਾਨ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੋਗੇ; ਜੇਕਰ ਇਹ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਜਲਦੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਜਲਦੀ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਚੁੱਕ ਕੇ ਗੋਦਾਮ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਇਹ ਚੀਜ਼ ਭਾਰੀ ਹੈ ਅਤੇ ਜਗ੍ਹਾ ਲੈਂਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਦੇਰ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਮੈਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਮੈਨੂੰ ਧਮਕੀ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਆਖਰਕਾਰ ਸਾਮਾਨ ਭੇਜਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਪਰ ਗਾਹਕ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕੋਰੀਅਰ ਭੇਜੋ ਕਿਉਂਕਿ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਈਨ ਬਹੁਤ ਦੇਰ ਨਾਲ ਹੈ। ਹੇ ਮੇਰੇ ਰੱਬਾ, ਇਸ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੁਆਰਾ ਕਿਵੇਂ ਭੇਜਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਪਰ ਕੋਈ ਹੋਰ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਕੌਣ ਦੇਰ ਨਾਲ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ? ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਇਹ ਗਾਹਕ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਜੇ ਵੀ 30 ਅਤੇ 60 ਦਿਨਾਂ ਦਾ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਨਿਪਟਾਰਾ ਉਡੀਕਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ, ਕੀਮਤਾਂ ਵੀ ਬਦਲ ਜਾਣਗੀਆਂ। ਜੇਕਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਧਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਕਹਿਣਗੇ, "ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕਰਾਂਗੇ।" ਜੇਕਰ ਕੀਮਤ ਘਟਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਕਹਿਣਗੇ, "ਸਾਡੇ ਨੇਤਾ ਨੇ ਕਿਹਾ, ਹੁਣ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਹੈ, ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?" ਕੀ ਮੈਂ ਅਸਲ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਬਿੱਲ ਦਾ ਨਿਪਟਾਰਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ? ਇਸ ਦੌਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ 3,000 ਯੂਆਨ ਵਿੱਚੋਂ 10 ਜਾਂ 8 ਯੂਆਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸੇ ਗੁਆਏ ਬਿਨਾਂ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਹੋਵੋਗੇ। ਕਈ ਵਾਰ ਜੇਕਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ, ਤਾਂ ਉਹ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਭੁੱਲ ਜਾਣਗੇ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਪਰੇਸ਼ਾਨੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਏਜੰਟਾਂ ਨੇ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਨੇਤਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੋਸ਼ੀ ਠਹਿਰਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਕੀ ਗਾਹਕ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਚੰਗੇ ਲੱਗਣਗੇ? ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਦੋਸਤ ਵੀ ਨਹੀਂ ਬਣਦੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਲਾਭ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੈ। ਇਸ ਤਸੀਹੇ ਨੂੰ ਕੌਣ ਸਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਇਹਨਾਂ ਆਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ, ਏਜੰਟ ਡੀਲਰਾਂ ਅਤੇ ਵਪਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਸਾਲ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ xxxKK ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੇ ਦਖਲ ਦੇਣ ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਸਨੂੰ PO ਵਿੱਚ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰਨ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕੀਤੀ। ਜੇਕਰ ਸਾਮਾਨ ਉਪਲਬਧ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਤਾਂ ਵਪਾਰੀ ਮੈਨੂੰ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਵੈਸੇ ਵੀ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਸਟਾਕ ਜਾਂ ਹੋਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਉਪਲਬਧ ਸਨ। ਜਦੋਂ ਸਾਮਾਨ ਆਵੇਗਾ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ ਪੈਸੇ ਸਾਫ਼ ਹੋ ਜਾਣਗੇ। ਇੱਕ ਹੱਥ ਨਾਲ ਆਓ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਜਾਓ, ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਪੁਆਇੰਟ ਵੀ ਪੈਸੇ ਕਮਾਏਗਾ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਅੰਤਮ ਗਾਹਕ ਏਜੰਟ ਲੱਭ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਡੀਲਰਾਂ ਅਤੇ ਵਪਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਹਰ ਕੋਈ ਖੁਸ਼ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਇਹ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਤਪਾਦਨ ਕਿਉਂ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਹੈ? ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਗਾਹਕ ਜੋ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਚਿਪਸ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਚਿਪਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਚਿਪਸ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਸਹਾਇਕ ਚਿਪਸ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਨਾਲ ਇਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ; ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਕਾਰਨ ਇਹ ਹੈ: ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ "ਸੰਤੁਲਨ" ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਯਾਨੀ ਕਿ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਆਉਟਪੁੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਖਾਸ ਮੌਸਮੀਤਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਅਖੌਤੀ ਆਫ-ਸੀਜ਼ਨ ਅਤੇ ਪੀਕ ਸੀਜ਼ਨ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਉਤਪਾਦਨ ਆਰਡਰ ਨਾਕਾਫ਼ੀ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਬਹੁਪੱਖੀ ਅਤੇ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਸਹੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ ਜਾਣੇ ਬਿਨਾਂ ਆਰਡਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਡੀਲਰਾਂ ਅਤੇ ਵਪਾਰੀਆਂ ਲਈ, ਉਹ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ 3, 4 ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਪਲਬਧ ਹਨ ਅਤੇ ਹਰ ਘਰ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਬੈਕਲਾਗ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਡਰਦੇ, ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਟਰਨਓਵਰ ਦਿਨ ਲੰਬੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਜੋ ਵੀ ਸਮਾਂ ਅਵਧੀ ਅਤੇ ਜੋ ਵੀ ਸਟੋਰ ਸਸਤਾ ਹੋਵੇ, ਮੈਂ ਜੋ ਵੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਖਰੀਦਾਂਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤਾਂ ਹਨ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਪਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਕੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਨੁਕਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਇੱਕੋ ਵਪਾਰੀ ਵੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਹਨ? ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ ਨਾ ਮਿਲਣ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਾ ਕਿਉਂ? ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੈਂ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨਾ ਅਰਥਹੀਣ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਾਨ ਹਨ। ਇਹ ਸੇਵਾ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ। ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਸਹਿਯੋਗ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਅਤੇ ਖੁਸ਼ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਚਾਹੋ ਕਰ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ। ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦੇ ਪੱਧਰ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਬੌਸ ਅਤੇ ਨੇਤਾਵਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬ ਹੈ। ਪਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭਟਕ ਨਾ ਜਾਓ। ਜੇਕਰ ਸਪਲਾਇਰ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਜਾਂ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਛੋਟੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਦੇ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਣਗੇ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਵੀ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।

8. ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਦੇਸ਼ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਸਮਰਪਿਤ ਉਤਪਾਦ (IC) ਤੋਂ ਮੇਰਾ ਕੀ ਭਾਵ ਹੈ? ਦਰਅਸਲ, ਮੈਨੂੰ ਖੁਦ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਖਾਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ: LCD ਟੀਵੀ ਚਿਪਸ, ਟੈਬਲੇਟ ਕੰਪਿਊਟਰ ਚਿਪਸ, ਸੈੱਟ-ਟਾਪ ਬਾਕਸ ਚਿਪਸ, ਆਦਿ। ਪਰ ਇਹ ਸੰਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੁਝ ਮਾਈਕ੍ਰੋਕੰਟਰੋਲਰ ਅਤੇ DSP ਚਿਪਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਖੇਤਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼-ਉਦੇਸ਼ ਚਿਪਸ ਵਜੋਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਏਜੰਟ ਗਾਹਕ ਦੇ ਅੰਦਰ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਸਾਫ਼ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਚਿਪਸ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਨਹੀਂ ਦੇਣਗੇ। ਇਹਨਾਂ ਚਿਪਸ ਦੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਸਲ ਨਿਰਮਾਤਾ ਤੋਂ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਏਜੰਟਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦੇਣਗੇ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਚਿਪਸ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸਰਕਟਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਲਾਗਤਾਂ, ਵਿਕਾਸ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਾਰੇ ਉਲਝਣ ਵਾਲੇ ਖਾਤੇ ਹਨ। ਵੈਸੇ ਵੀ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੌਕਿਆਂ 'ਤੇ ਕਿਹੜੇ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸਰਕਟ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੁਆਰਾ ਖੁਦ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਮਾਣ ਲਾਗਤ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਇਹ ਉਪਕਰਣ ਸਿਰਫ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਲਾਗਤ ਦੇ ਇਸ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਵਾਜਬ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ? ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੇਫਰਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਹੋਰ ਪਾਣੀ, ਬਿਜਲੀ ਅਤੇ ਗੈਸ ਵੀ ਸਾਂਝੇ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਪੂਰੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਠੀਕ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਵਾਧੂ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਾਕੀ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕੌਣ ਚੁੱਕੇਗਾ? ਹਾਹਾ, ਇਹ ਕੋਈ ਛੋਟੀ ਰਕਮ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਬੇਸ਼ੱਕ, ਜੇਕਰ ਚਿੱਪ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਨਿਰਮਾਣ ਲਾਗਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਸਧਾਰਨ ਹੈ। ਵੈਸੇ ਵੀ, ਦੂਜਿਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਕੀਮਤ IC ਦੀ ਨਿਰਮਾਣ ਲਾਗਤ ਹੈ। ਵਿਕਾਸ ਲਾਗਤਾਂ ਕਹਿਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਭੈੜੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਸਰਲ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਚੇਅਰਮੈਨ ਅਤੇ ਸੀਈਓ ਦੀਆਂ ਤਨਖਾਹਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਾਸ ਲਾਗਤਾਂ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ? ਵੈਸੇ ਵੀ, ਇਸ ਟੋਕਰੀ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਡੂੰਘਾਈ ਵਿੱਚ ਜਾ ਕੇ, ਜੇਕਰ ਵਿਕਾਸ ਲਾਗਤ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਸਥਿਰ ਫੀਸ ਹੈ, ਤਾਂ ਹਰੇਕ IC ਦੁਆਰਾ ਕਿੰਨੀ ਲਾਗਤ ਸਾਂਝੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ? ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਾਸ ਪਹਿਲਾਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਬੇਸ਼ੱਕ ਔਖਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਸਤ ਹੋਣ ਵੇਲੇ ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਮਾਤਰਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਅੰਤਮ ਖਾਤਮੇ ਤੱਕ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਅਸਲ ਸੰਖਿਆ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ ਹੋਵੇਗੀ (ਬੇਸ਼ੱਕ, ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਕਈ ਮਹੀਨੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ), ਅਤੇ ਇਸ ਮਾਤਰਾ ਭਟਕਣ ਦੀ ਤੀਬਰਤਾ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। 1 ਮਿਲੀਅਨ ਅਤੇ 10 ਮਿਲੀਅਨ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ 10 ਗੁਣਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸਪਲਾਇਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸ਼ੇਖੀ ਮਾਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਕਾਸ ਲਾਗਤਾਂ ਕਿੰਨੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਮਨ ਭਟਕ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਲਾਸਿਕ ਬੋਲਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਇਸਨੂੰ ਹੱਸੋ। ਜਦੋਂ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਸ਼ ਆਉਣ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਦੇਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।

ਵਿਕਰੀ ਲਾਗਤਾਂ ਵੀ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀ-ਸੇਲ ਅਤੇ ਆਫਟਰ-ਸੇਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਪਹਿਲਾਂ, IC ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਸਧਾਰਨ ਸਨ, ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਇੰਜੀਨੀਅਰ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖੁਦ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦੇ ਸਨ। ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ, IC ਸਿਸਟਮ ਪੱਧਰ ਵੱਲ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ। ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਉਹ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਨਾਲ ਵੀ ਨੇੜਿਓਂ ਸਬੰਧਤ ਹਨ। ਗਾਹਕ ਹੁਣ ਸਧਾਰਨ ਸੰਦਰਭ ਡਿਜ਼ਾਈਨਾਂ ਤੋਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹਨ ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਹੱਲਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਪੂਰੇ ਸੈੱਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ IC ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁਫਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਬੰਧਿਤ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸੇਵਾ ਵੀ ਮਹਿੰਗੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਕਾਰਨ ਕੋਈ ਵੀ ਹੋਵੇ, IC ਨਿਰਮਾਤਾ ਅਕਸਰ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਇਸਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਦਰਅਸਲ, ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਕਸਰ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ (ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਟੈਸਟਿੰਗ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਆਊਟਸੋਰਸ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ), ਉਤਪਾਦ ਅਸਫਲਤਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਫੈਕਟਰੀ ਉਤਪਾਦ ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਕਸਰ ਸਿਰਫ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਯੋਗ ਹੈ ਜਾਂ ਅਯੋਗ, ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਖਾਸ ਮਾਪਦੰਡ ਅਯੋਗ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਸਿਸਟਮ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਤਾਂ ਨਿਰਮਾਤਾ ਖੁਦ ਕਦੇ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੇਗਾ, ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਖਰਚੇ ਹੋਣਗੇ।

ਹਾਲਾਂਕਿ ਵਿਕਾਸ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਅੰਤਿਮ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਤੱਕ ਹਰੇਕ IC ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਨਿਵੇਸ਼ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਕੁਝ ਵੀ ਹੋਵੇ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਮਾਰਕੀਟ ਏਕਾਧਿਕਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ "ਲਾਗਤ" ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ: ਗੈਸੋਲੀਨ, ਬਿਜਲੀ, ਟੂਟੀ ਦਾ ਪਾਣੀ, ਆਦਿ। ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਹ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ "ਵਿਵਸਥਿਤ" ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ "ਲਾਗਤਾਂ" ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ। ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਕੋਈ ਸਬੰਧ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸਮੱਗਰੀ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧੀਆਂ ਹਨ, ਊਰਜਾ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧੀਆਂ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ, ਕੰਪਿਊਟਰ, ਵਾਸ਼ਿੰਗ ਮਸ਼ੀਨਾਂ ਅਤੇ ਫਰਿੱਜਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਦੀਆਂ ਵੇਖੀਆਂ ਹਨ? ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵੱਡੀ ਬਹੁਗਿਣਤੀ (ਸਿਵਾਏ: ਵੱਖ-ਵੱਖ ਆਵਾਜਾਈ ਕਾਰਡ, ਮੈਡੀਕਲ ਕਾਰਡ, ਅਤੇ ਜੀਵਨ, ਕੰਮ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰਡ) ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦ ਹਨ। ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਦੁਆਰਾ ਵਧਾਈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਵਾਧੇ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ। IC ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿੱਥੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ? ਆਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਅਕਸਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ; ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ: ਇਨਵਰਟਰ ਏਅਰ ਕੰਡੀਸ਼ਨਰਾਂ ਲਈ IGBT ਮੋਡੀਊਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹਨ। ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤਾਂ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਹਵਾਲੇ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੋਣਗੀਆਂ।

ਤੁਸੀਂ ਧਿਆਨ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਅਣਗਿਣਤ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ। ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ! ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦਾ ਅੰਤਮ ਟੀਚਾ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਹੈ। ਸਹੀ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭੋ ਅਤੇ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਕਟੌਤੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਕੁਝ ਦੋਸਤ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਆਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਕਟੌਤੀ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਪਲਾਇਰ ਅਤੇ ਸਖ਼ਤ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਮਛੇਰਿਆਂ ਲਈ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਮਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ। ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦ ਸਪਲਾਇਰ ਅਕਸਰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਚੁੱਪ-ਚਾਪ ਸਮਝ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ! ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੇਰੀ ਭਾਵਨਾ ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਟ ਹੈ।

ਮਸ਼ਹੂਰ ਬ੍ਰਾਂਡ IC ਦਾ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਏਜੰਟ ਬਣਨਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ IC ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰਾਂ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ, ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਵਪਾਰਕ ਛਵੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ (ਕਾਰਜ, ਵਿੱਤ, ਆਦਿ); ਸਥਿਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ; ਬਿਹਤਰ ਸੇਲਜ਼ ਕੁਲੀਨ ਵਰਗ ਦੀ ਭਰਤੀ ਕਰਨਾ, ਆਦਿ। ਫਾਇਦੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਬੋਲਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਅਜਿਹਾ ਏਜੰਟ ਕਿਵੇਂ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਮੈਂ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਛੇੜਛਾੜ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ। ਦਰਅਸਲ, ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ। ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਹਾ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਝੂਠ ਬੋਲ ਰਿਹਾ ਹੋਵਾਂਗਾ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਮੈਂ...

ਹਵਾਈ ਅੱਡੇ ਦੇ ਟਰਮੀਨਲ ਵਿੱਚ ਕਿਤਾਬਾਂ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ਵਿੱਚ, ਡੈਮੋ ਟੀਵੀ ਅਕਸਰ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ 'ਤੇ ਭਾਸ਼ਣ ਦੇਣ ਦਾ ਇੱਕ ਲੂਪ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਆਵਾਜ਼ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾ ਮਿਲੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਸੁਣਨਾ ਬਹੁਤ ਦਿਲ ਨੂੰ ਛੂਹਣ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਪਰ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਜਹਾਜ਼ 'ਤੇ ਚੜ੍ਹਿਆ ਅਤੇ ਸ਼ਾਂਤ ਹੋਇਆ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਿਆ, ਤਾਂ ਅਜਿਹਾ ਲੱਗਿਆ ਕਿ ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਉਹ ਅਕਸਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੈਕਚਰਾਰਾਂ ਵਜੋਂ ਨਾਮ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਘੱਟ ਹੀ ਉੱਦਮੀਆਂ ਵਜੋਂ। ਕਾਰਨ ਇੰਨਾ ਸਰਲ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ, ਉੱਦਮੀਆਂ ਕੋਲ ਖਾਲੀ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਦੂਜਾ, ਉੱਦਮੀਆਂ ਕੋਲ ਪੈਸੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਕਿਵੇਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਬੇਸ਼ੱਕ, ਅਜਿਹੇ ਉੱਦਮੀ ਵੀ ਹਨ ਜੋ ਕਿਤਾਬਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਭਾਸ਼ਣ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਅਤੇ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਮੈਨੂੰ ਇਸ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਹੈ! ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਯੂਰਪੀਅਨ ਫੈਕਟਰੀ ਦੇ ਸੰਚਾਲਕ ਨੂੰ ਮਿਲਿਆ ਅਤੇ ਚੀਨੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕੀਤੀ। ਉਸਦੇ ਵਿਚਾਰ, ਸਮਝ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਜਾਪਦੀਆਂ ਸਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਥਾਪਿਤ ਯੂਰਪੀਅਨ ਆਡੀਓ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਕੰਪਨੀ ਹੈ ਜੋ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਪੇਟੈਂਟ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਇਸੈਂਸ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਬਲਕਿ ਆਈਸੀ ਵੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰੀ-ਆਡੀਓ ਦੀ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ ਵੰਡ, ਸੰਚਾਰ, ਪ੍ਰਸਾਰਣ, ਆਦਿ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮਾਈਕ੍ਰੋਫੋਨਾਂ, ਮਿਕਸਰਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਐਂਪਲੀਫਾਇਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਹੁਣ ਵਿਸ਼ਾਲ ਚੀਨੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਰੋਕ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ ਸਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਭੂਮੀ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚਾਰ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਏਜੰਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ ਕਿ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਸਮਝ ਲਿਆ: ਅਜਿਹੇ ਲੋਕ ਹਨ ਜੋ ਚੀਨੀ ਬੋਲਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਚੀਨੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਚੀਨੀ, ਤਾਈਵਾਨੀ, ਹਾਂਗ ਕਾਂਗ, ਮੁੱਖ ਭੂਮੀ ਵਾਸੀ, ਆਦਿ ਸਾਰਿਆਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਤਰੀਕੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਭੂਮੀ ਵਾਸੀ ਮੁੱਖ ਭੂਮੀ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਢੁਕਵੇਂ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।

ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੁੱਖ ਭੂਮੀ ਚੀਨ ਵਿੱਚ "ਪੇਸ਼ੇਵਰ" ਏਜੰਟਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਨ੍ਹੇ ਤਾਰੀਖ ਦੇ ਮਿਆਰ ਕੀ ਹਨ? ਏਜੰਟ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ। ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਇਹ ਆਈਸੀ ਕਾਫ਼ੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੈ ਅਤੇ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟ ਸੀਮਤ ਹੈ। ਇੱਕ ਏਜੰਟ ਜੋ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹੈ, ਇੰਨੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਛੋਟਾ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ। ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਕੁਝ ਸਟਾਫਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਅਜੇ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। . ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਉਹ ਜੋ ਕਦੇ ਵੀ ਖਿਸਕਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ, ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਜਾਂ ਸਹਿ-ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੇਕ 'ਤੇ ਆਈਸਿੰਗ ਹੋਵੇਗੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕਾਰਨ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ, ਯਾਨੀ ਕਿ, ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦੁਆਰਾ, ਉਹ ਤੁਰੰਤ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹਨ: ਇਸ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਕੀ ਹੈ? ਮੁੱਖ ਅਦਾਕਾਰ (ਸਪਲਾਇਰ, ਗਾਹਕ) ਕੌਣ ਹਨ? ਗਾਹਕ ਦਾ ਮੁੱਖ ਫੋਕਸ, ਗੁਣਵੱਤਾ, ਕੀਮਤ, ਤਕਨੀਕੀ ਸੇਵਾ ਕੀ ਹੈ? ਕਿਹੜਾ ਹੱਲ ਦਾਖਲ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਿਵੇਂ ਫੈਲਾਉਣਾ ਹੈ? ਕੀ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਚੈਨਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ?

ਮਿਆਰ ਸਧਾਰਨ ਸੀ ਅਤੇ ਉੱਚਾ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਪਰ ਅਸਲ ਮੁਸ਼ਕਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸਵੈ-ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਹਨ, ਪਰ ਅਜਿਹੇ "ਪੇਸ਼ੇਵਰ" ਏਜੰਟ ਅਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹਨ। ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਜੇ ਤੱਕ ਇਹ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ ਹੈ। ਕੁਝ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਨੂੰ ਕੁਝ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਦਿਖਾਈ ਦਿੱਤੀ। ਹਾਂ! ਸਾਡੇ ਕਿੰਨੇ ਦੋਸਤ ਅਚੇਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ "ਚੀਨੀ ਦਵਾਈਆਂ ਦੀਆਂ ਦੁਕਾਨਾਂ" ਵਜੋਂ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਆਰਡਰ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਸਨੂੰ "ਇੱਕ-ਸਟਾਪ" ਸੇਵਾ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਡਰ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਮੈਂ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਨਹੀਂ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਾਂਗਾ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਜੋ ਮੈਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਉਹ ਵੀ ਦੂਜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਖੋਹ ਲਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਜਾਂ ਉਹ ਚਿੰਤਤ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕ ਸੋਚਣਗੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਨਾਕਾਫ਼ੀ ਸਹਾਇਕ ਸਹੂਲਤਾਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਮੈਂ "ਪੇਸ਼ੇਵਰ" ਤੋਂ ਹੋਰ ਅਤੇ ਹੋਰ ਦੂਰ ਹੁੰਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਕੁਝ ਦੋਸਤ ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਉਹ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਖਰੀਦਣਗੇ। ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਏਜੰਟ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਮੈਂ ਸਾਰੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰਾਂਗਾ। ਜਦੋਂ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਕਸਰ ਪੁੱਛਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਮੇਰੀ ਕਿੰਨੀ ਵਿਕਰੀ ਹੈ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨੇ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂ ਹਨ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨੇ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਹਨ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਅਤੇ ਇੰਜੀਨੀਅਰ ਹਨ। ਮੇਰਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਖੇਤਰ ਕੀ ਹੈ? ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਕਿ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਇੱਕ ਏਜੰਟ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਨਹੀਂ ਦੇਣਾ ਚਾਹੇਗਾ। ਉਸਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਾਥੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ ਜਿਸਨੇ ਇਸ ਖਾਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਕੀਤੀਆਂ ਹੋਣ ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੱਕ ਜਲਦੀ ਤੋਂ ਜਲਦੀ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕੇ। ਮੈਂ ਉਤਪਾਦ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਚੈਨਲ ਹਨ, ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਵਿਦੇਸ਼ੀਆਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪਾੜਾ ਹੈ। ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਉਹ ਨਹੀਂ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਜੋ ਅਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਉਹ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ। ਇਤਫ਼ਾਕ ਨਾਲ, ਉਸਨੇ ਯਾਦ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਹ ਸਾਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੋਟੀ ਦੇ ਆਈਸੀ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੇ ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਨੂੰ ਮਿਲੀ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਏਜੰਟਾਂ ਬਾਰੇ ਵੀ ਗੱਲ ਕੀਤੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਸੁਪਰ ਏਜੰਟਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਉਹ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਖੇਤਰਾਂ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵੱਲ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੁਪਰ ਏਜੰਟਾਂ ਦੇ ਹਿੱਤ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਸਦਾ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜ਼ਿਕਰ ਨਾ ਕਰਨਾ, ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਹੈੱਡਕੁਆਰਟਰ ਨੂੰ ਵੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੁਪਰ ਏਜੰਟਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਹੱਦ ਤੱਕ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਲੱਗਿਆ। ਇਹ ਏਜੰਟ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਅਸਲ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਆਦੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਵੱਡੇ ਫੰਡਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ FAE 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਨਾ ਕਿੰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵੀ ਸੋਚਿਆ। ਏਜੰਟਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸਪਲਾਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਹੋਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਏਜੰਟ ਬਣਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰੋ। ਅਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ ਜੋ ਉਹ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸਨ, ਠੀਕ ਹੈ? ਹਾਂ, ਅਜਿਹਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕ ਸੱਚਮੁੱਚ "ਪੇਸ਼ੇਵਰ" ਹੋਣ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ "ਪੇਸ਼ੇਵਰ" ਹੋਣ ਦਾ ਦਿਖਾਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

10. ਏਜੰਟ ਬਣੋ! ਕ੍ਰਿਸਮਸ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਸਾਲ ਦੀਆਂ ਸ਼ੁਭਕਾਮਨਾਵਾਂ ਦਾ ਮੌਕਾ ਲੈਂਦੇ ਹੋਏ, ਮੈਂ ਉੱਪਰ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤੀ ਪ੍ਰੀ-ਆਡੀਓ ਆਈਸੀ ਫੈਕਟਰੀ ਦੇ ਅਸਲ ਮੈਨੇਜਰ ਨੇ ਦੋ ਦਿਨ ਪਹਿਲਾਂ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਭੂਮੀ ਏਜੰਟ ਦੀ ਆਪਣੀ ਖੋਜ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕੀਤੀ। "ਇਹ ਬਹੁਤ ਲੰਮਾ ਸਮਾਂ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਮੈਂ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ!" ਇਹ ਮੇਰੀ ਉਮੀਦ ਤੋਂ ਪਰੇ ਸੀ। ਮੈਂ ਸਿਰਫ਼ ਸਹਿਜਤਾ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਸਕਿਆ: "ਠੀਕ ਹੈ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਸ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਾਂਗਾ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਚੰਗਾ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਾਂਗਾ।" ਮੇਰਾ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਪੱਧਰ ਉਸਦੀ ਉਲਝਣ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਆਈਸੀ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰਿਜ਼ਰਵ ਹਨ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਹੋਰ ਰਾਜ਼ ਹਨ? ਮੇਰੀ ਉਤਸੁਕਤਾ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਆਈਸੀ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰ 'ਤੇ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਤੇਜ਼ ਰਫ਼ਤਾਰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਦੂਰ ਰਹਿਣ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਚਿੰਤਤ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਸੰਭਾਵਨਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਉਸ ਦਿਨ ਤੱਕ ਜੀ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸਾਕਾਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ! ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਜਾਪਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਹੈਰਾਨੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਦੋਸਤ ਆਪਣਾ ਪੂਰਾ ਦਿਨ ਜਾਂ ਤਾਂ ਇਹ ਪੁੱਛਣ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਸਤੇ ਖਰੀਦ ਚੈਨਲ ਕਿੱਥੋਂ ਮਿਲਣੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਇਹ ਸੋਚਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਉਹ ਕਿਹੜੀ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ ਜਾਂ ਏਜੰਟ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦਾ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਅਕਸਰ % ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਲਕਿ ਸੈਂਟਾਂ ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਪਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਉਹ ਬਹੁਤ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਸਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣ ਰਹੇ ਸਨ।

ਕਈ ਵਾਰ ਰਾਤ ਦੇ ਖਾਣੇ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹ ਵਿਰਲਾਪ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਫੈਕਟਰੀ, ਏਜੰਟਾਂ, ਕੋਰੀਅਰਾਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਪਾਰਟ-ਟਾਈਮ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ 'ਤੇ, ਮੈਂ ਪੁੱਛਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਵੱਡੇ ਪੈਸੇ ਕਮਾਉਣ ਅਤੇ ਵੱਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਚੰਗੇ ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਤਰੀਕੇ ਕਿੱਥੇ ਹਨ। ਮੈਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸ਼ਰਮ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਕਮਾਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਬੇਸ਼ੱਕ ਕੋਈ ਚੰਗਾ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਅਰਥ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਮੈਂ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਸਮਾਂ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹੋਣ। ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਮਿਹਨਤੀ ਹੋਣ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਰੱਖਣ ਲਈ ਪੈਦਾ ਹੋਇਆ ਹਾਂ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਜਿਹੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਮਿਹਨਤ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ। ਇੱਕ ਆਸਾਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਕਸਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਤੁਸੀਂ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਊਰਜਾ ਅਤੇ ਭੌਤਿਕ ਸਰੋਤ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਆਸਾਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਕਸਰ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਬਿਲਿੰਗ ਅਵਧੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਲੱਭਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਬਿਲਿੰਗ ਅਵਧੀ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਲੰਬੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਅਜਿਹੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਲਾਭ ਸਿਰਫ ਸੈਂਟਾਂ ਅਤੇ ਸੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਪਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਜਾਂ ਤਾਂ ਬੇਕਾਰ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ ਜਾਂ ਅਗਲੇ ਦਿਨ ਜਾਗ ਕੇ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਨੇ ਦੁਬਾਰਾ ਲੁੱਟ ਲਿਆ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਹਾਵਤ ਹੈ, ਉਹ ਜਲਦੀ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਲਦੀ ਵਿੱਚ ਚਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਕਿਉਂਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਦੂਜਿਆਂ ਤੋਂ ਖੋਹਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਹੈਰਾਨੀ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਦੂਸਰੇ ਇਸਨੂੰ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਖੋਹ ਲੈਣਗੇ। ਇਹ ਘੱਟ-ਕਾਰਬਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਊਰਜਾ ਬਚਾਉਣ ਵਾਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਵਾਤਾਵਰਣ ਅਨੁਕੂਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਵਿਗਿਆਨਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵੱਲ ਦੇਖੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸੌਰਿੰਗ, ਨਮੂਨੇ ਭੇਜਣ, ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਬਣਾਉਣ, ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਟੋਟਲ ਸਲਿਊਸ਼ਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਹ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕਈ ਵਾਰ ਸਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ "ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂਆਂ" ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਨੇ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਤੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਣੂ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਿਵੇਂ ਦਿਖਾਉਣਾ ਹੈ। ਕਈ ਵਾਰ ਮੈਨੂੰ ਗੁੱਸਾ ਆਵੇਗਾ, "ਮੈਂ ਕੀ ਬਣ ਗਿਆ ਹਾਂ? ਮੇਰੇ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ? ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਸਾਰਾ ਦਿਨ ਬੌਸ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।" ਬੱਸ ਇੰਨਾ ਹੀ: "ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਸਵਰਗ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।" ਯੂਸੀ ਲੋਕੋ,..." ਅਜਿਹੇ ਯਤਨਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵੀ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹਨ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ, ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਕਿਸੇ ਲਿੰਕ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਘਾਤਕ ਗਲਤੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਿਛਲੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਣਗੀਆਂ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪਾਉਣਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜਾ ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅੰਤਿਮ ਉਤਪਾਦ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਛੱਡ ਦੇਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇਸ ਚੱਕਰ ਦੌਰਾਨ ਪੂਰੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਆਰਡਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਗੰਢ ਬੰਨ੍ਹਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਸੰਤੁਲਨ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਜੇਕਰ ਮਾਰਕੀਟ ਫੀਡਬੈਕ ਚੰਗਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਲਾਭ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਣਗੇ। ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਫ਼ਸਲ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਸਥਿਰ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਦੂਜਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਖੋਹਣਾ ਵੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਜੇ ਦੂਸਰੇ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਹਥਿਆਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਬੇਸ਼ੱਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਇਹੀ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਉਹ ਅਜਿਹੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਹਥਿਆਉਣ ਲਈ ਇੰਨੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਕਿਵੇਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ? ਉਸਨੂੰ ਇੰਨੀ "ਵੱਡੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ" ਚੁੱਕਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਖਾਸ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਂ 1 ਜਾਂ 2 ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਕੇ "ਆੜੂ ਚੁਣਨ" ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸੋਰਸਿੰਗ, ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਿਯੰਤਰਣ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੇ ਪਹਿਲੂਆਂ ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣਾ ਚਾਹੋਗੇ? ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜੇਕਰ ਅਜਿਹੇ ਸਪਲਾਇਰ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੌਣ ਗਰੰਟੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਵਾਂ ਬਿਹਤਰ ਕਰੇਗਾ? ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਗਾਹਕ ਅਜਿਹੇ ਜੂਏ ਦਾ ਜੋਖਮ ਲੈਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ। ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ ਆਈਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਨਾ ਕਰਨਾ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਏਜੰਟ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?