Kif issib l-aħjar aġent tax-xiri tiegħek?

Waqt id-diskussjonijiet ta’ kuljum, ħafna xerrejja spiss jilmentaw li aġenti għandhom attitudnijiet ħżiena, jinjorawhom meta jċemplu, u jiġu rrabjati meta jitolbu kampjuni. Li jittrattaw magħhom mhuwiex dak li immaġinaw. Hemm xi sigriet? Bħala fornitur, kważi kulħadd għandu din l-esperjenza. Ħafna klijenti jċemplu u jibdew billi jistaqsu l-prezzijiet u jqabblu l-prezzijiet. Imbagħad jissemma li l-prezz XXX huwa aħjar.... Il-fornituri spiss jitilfu l-interess meta jisimgħu dan. Għax, b'inċident, il-qligħ nett tiegħek ikun ġie żvelat. Mhux se tkun klijent tajjeb għalihom. Dak li jimpurtak huwa l-prezz aktar milli l-prodott. Jekk trid tagħmel negozju miegħek fil-futur, tiġi jekk il-prezz ikun baxx illum, u titlaq jekk il-prezz ikun għoli għada. Il-fornituri jħobbu klijent stabbli (il-kwantità mhix l-aktar importanti) aktar milli klijent imxerred. Xi klijenti jaħsbu li l-bżonnijiet tagħhom huma kbar u attraenti biżżejjed għall-aġenti. Imma kulħadd jaf li iktar ma jkun kbir in-numru, iktar ikun ta' nkwiet. Jekk il-klijent ma jsemmix l-ordni, ikun hemm akkumulazzjoni konsiderevoli ta' xogħol b'lura; jekk il-kunsinna ma tkunx fil-ħin, ikun hemm ilmenti u lmenti tal-klijenti. Kemm-il darba jista' t-temp ikun bla xkiel? X'dilemma.

Dawn il-klijenti spiss ikunu għadhom fuq il-lista s-sewda tal-manifattur oriġinali. Anke jekk jiksbu klijent bħal dan, l-aġenti mhux se jiddejqu jirreġistraw u jagħmlu ordnijiet mal-manifattur oriġinali faċilment, għax il-manifattur oriġinali spiss jgħidilhom li ilhom klijenti ta' XX għal żmien twil. M'għandekx għalfejn tħabbat. Kemm hu bla mistħija! Xi komponenti ġenerali jistgħu jiġu ordnati mingħajr ma tirreġistra mal-manifattur oriġinali. Mhux li m'għandhomx prezzijiet tajbin, huwa sempliċement għax m'intix dak li jqisu bħala klijent tajjeb, u ma jiddejqux jagħtuk prezzijiet tajbin għax m'għandhomx ftehim taċitu miegħek. Jekk tuża l-prezz tiegħu biex trażżan aġenti oħra u tgħarraf lill-manifattur oriġinali dwar dan, tkun f'inkwiet kbir. Għalhekk, jekk qed tagħżel prodotti għar-Riċerka u l-Iżvilupp u ssib aġent, għandek l-ewwel tintroduċi s-sitwazzjoni bażika u titlob lill-FAE tagħhom biex jirrakkomandawlek il-prodott korrispondenti. Il-bejgħ jagħtik prezz ta' referenza (tiddeċiedih int stess, u wara li tapplika skont, ikun il-prezz tal-kost li se tikseb fil-futur). Imbagħad segwi l-passi biex titlobhom jipprovdu jew jixtru kampjuni mingħandhom. Jekk qed tixtri, għandek tintroduċi wkoll is-sitwazzjoni tiegħek l-ewwel. Jekk użajt prodotti oriġinali, trid tkun "irreġistrat". Għalhekk għandek l-ewwel tiddiskuti magħhom il-possibbiltà li ssir klijent tagħhom. Jekk ikun ċar minn qabel, għandu jkollhom ħafna modi kif jgħaddu minnha. Jekk possibbli, se niddiskutu l-assigurazzjoni tal-kwalità tal-prodott (mhux il-fokus, għax il-kwalità hija prinċipalment garantita mill-manifattur oriġinali), l-inventarju u l-kunsinna, u fl-aħħar il-prezz.

Dan huwa bidu raġonevoli, sabiex l-aġent jifhmek, japprezzak, u jidħol f'aktar diskussjonijiet. Il-fehim tal-inventarju u l-kapaċitajiet tal-provvista tal-aġent għandu jkun prijorità ewlenija. Kull aġent għandu l-politika tan-negozju u l-fokus tal-prodott tiegħu stess. Il-bżonnijiet tal-klijent u l-prijoritajiet tagħhom jaqblu? Dan huwa importanti. Aġenzija kbira għandha negozju kbir, iżda dak li għandha jista' ma jkunx dak li trid. Hemm ukoll il-ħila tal-aġent li jikseb oġġetti, speċjalment meta l-provvista tal-oġġetti ma tkunx biżżejjed. Li tagħmel ordni kmieni jista' ma jfissirx li tikseb l-oġġetti kmieni, kollox jiddependi fuq il-qawwa tagħha fil-fabbrika oriġinali. Nemmen li ħafna klijenti daqu dan it-togħma. Jekk il-provvista u l-kunsinna huma garantiti, l-aħħar ħaġa hija l-prezz. Ir-raġuni għaliex il-prezz jiġi diskuss l-aħħar mhix għaliex il-prezz mhux importanti, iżda għaliex mingħajr il-garanzija preċedenti, il-prezz huwa ilma mingħajr sors u siġra mingħajr għeruq. X'inhu l-punt li jkollok prezz tajjeb? In-negozju tal-komponenti ġeneralment mhuwiex ftehim ta' darba, u l-futur huwa twil. Il-prezz jista' jonqos bil-mod fil-futur Cost Down, allura għaliex tkun anzjuż? (Kif Tnaqqas il-Cost se jiġi diskuss aktar tard)

Għalhekk, l-opinjoni personali tiegħi: L-aktar ħaġa kritika għax-xiri tal-klijent hija l-kwalità, segwita mill-kunsinna, u fl-aħħar il-prezz. Meta tagħżel prodotti minn marki famużi, l-ewwelnett, il-kwalità hija garantita. Anke jekk xi ħaġa tmur ħażin kultant, dejjem ikun hemm spjegazzjoni u m'hemmx bżonn li xi ħadd iġorr ir-responsabbiltà. Kunsinna fil-ħin hija l-aktar importanti. Kunsinna bikrija taffettwa l-valutazzjoni tal-inventarju; kunsinna tard taffettwa l-produzzjoni u l-bejgħ. Il-prezz huwa l-aħħar ħaġa diskussa. Jekk ikun hemm problemi bil-kwalità jew bil-kunsinna, il-boxxla qatt ma tifhem: għax il-prezz huwa tajjeb, dan huwa skużabbli! Il-kuntrarju huwa: Min ġagħlek tixtri din l-offerta, li affettwat il-kwalità, il-produzzjoni u s-suq tal-prodott?

Meta jkun qed ifittex sieħeb, l-ordni li biha xerrej b'esperjenza għandu jimpurtah mill-prodott għandha tkun: kwalità, kunsinna u prezz. Huwa jifhem li l-prezz mhuwiex l-aktar ħaġa importanti. Jekk il-kwalità hija dubjuża u l-kunsinna hija irregolari, x'inhu l-użu tal-aħjar prezz? Anke jekk m'hemm l-ebda problema bil-kwalità, x'inhu l-punt li tipprepara ħafna inventarju biex tiżgura produzzjoni kontinwa? Iż-żieda fil-miżati tal-okkupazzjoni tal-kapital u l-miżati tal-ġestjoni setgħu diġà kkumpensaw għall-hekk imsejjaħ "prezz tajjeb". Jekk ikun hemm bidla fil-produzzjoni, jekk tintuża inqas jew ma tibqax tintuża, il-qligħ se jegħleb it-telf! Għalhekk, wara li tikkonferma li tista' ssir klijent ta' aġent, għandek l-ewwel tikkunsidra l-garanzija tal-kwalità tal-prodott. Naturalment, jekk inti marka ewlenija, m'għandekx għalfejn tinkwieta dwar dawn il-kwistjonijiet. Il-kwistjoni tal-kunsinna hija importanti ħafna, speċjalment għal xi ċipep ewlenin, li ħafna drabi ma jkollhomx sostituti tat-tieni marka. Ladarba xi ħaġa tmur ħażin, hija kwistjoni ta' ħajja jew mewt għall-akkwist. Il-fabbrika oriġinali ħafna drabi ma tistax issolvi din il-problema. Il-kunsinna ġeneralment tkun ta' 8 ġimgħat jew 12-il ġimgħa, u l-inventarju jiġi mmaniġġjat mill-aġenti. Għalhekk, l-iżgurar tal-provvista sar problema għall-aġenti.

F'dan il-ħin, dak li jeħtieġ li jiġi eżaminat huwa l-bażi tal-klijenti tal-aġent aktar milli s-saħħa finanzjarja, li hija kkunsidrata importanti ħafna. Għax anke aġent b'saħħa finanzjarja qawwija mhux se jipprepara inventarju kbir għal klijent wieħed. Il-klijenti għandhom ikunu kkonċernati dwar il-prodotti ewlenin ta' dan l-aġent. Jekk il-prodotti li dan l-aġent jippromwovi u jbigħ prinċipalment huma eżattament dak li għandek bżonn, allura huwa l-aktar fornitur ideali tiegħek. Minħabba li għandhom l-istess bażi ta' klijenti, ħafna drabi jkollhom kapaċitajiet qawwija ta' appoġġ tekniku f'dan il-qasam, u ħafna drabi jagħtuk Soluzzjoni Totali b'mod mhux mistenni meta tiżviluppa prodott. L-FAE tagħhom jilgħab b'dawn iċ-ċipep il-ġurnata kollha. Huma jafu l-problemi kollha li l-klijenti ġeneralment jiltaqgħu magħhom waqt l-iżvilupp u l-produzzjoni tal-prodott. Meta tkun iddisprat, ħafna drabi jistgħu jsolvu l-bżonnijiet urġenti tiegħek. Minħabba li għandhom l-istess bażi ta' klijenti, l-aġenti jistgħu jitolbu aktar oġġetti mill-fabbrika oriġinali u jkollhom poter ta' negozjar aktar b'saħħtu. Ħafna drabi jistgħu jiksbu l-aħjar prezz mill-fabbrika oriġinali, li joħloq kundizzjonijiet biex il-klijenti jiġġieldu għall-prezzijiet tajbin tagħhom stess. Minħabba li hemm bażi ta' klijenti bħal din, meta l-manifattur oriġinali jniedi prodott ġdid, iridu jkunu l-ewwel ħaġa li jaħsbu dwarha. Billi jiddependu fuq il-kapaċitajiet ta' appoġġ tekniku u l-kapaċitajiet ta' bejgħ tagħhom, il-prodotti l-ġodda jitwasslu l-ewwel lill-klijenti tagħhom. B'dan il-mod, il-prodott il-ġdid tiegħek jista' jkun pass 'il quddiem mill-kompetituri tiegħek.

Ir-raba', minħabba li għandu l-istess bażi ta' klijenti, naturalment se jipprepara aktar inventarju. Il-wasla ta' klijenti ġodda se tagħmlu aktar kunfidenti fit-tħejjija ta' inventarju aktar adegwat. Il-kunsinna tiegħek hija naturalment aktar garantita. Il-ħames, minħabba li għandek l-istess bażi ta' klijenti, huwa ħafna aktar konvenjenti li tbiddel l-ordni tiegħek. F'dan il-ħin, l-aġenti ġeneralment ma jimpurtahomx iż-żieda, it-tnaqqis jew saħansitra l-kanċellazzjoni tal-ordnijiet tiegħek (iżda l-aġenti se jkunu mħassba ħafna dwarek tiġri 'l hemm u 'l hawn ladarba jkollok ordni). Dan huwa importanti ħafna. Taħsibx li tista' tikkanċella l-ordni b'telefonata waħda biss mingħajr ma tħallas. M'hemm xejn li tista' tagħmel dwarha. Jekk ma taħdimx, se nsib aġent ieħor. Ta' min jinnota li dan l-approċċ għandu konsegwenzi bla tmiem! Hemm biss ftit negozjanti għaċ-ċippa ewlenija tiegħek. Jekk int famuż, il-manifattur u n-negozjanti oriġinali se jagħtuk attenzjoni speċjali. Anke jekk tmur bl-ordni, aġenti oħra jistgħu ma jilqgħukx bi tbissima, għax jekk ma toqgħodx attent, se tħaffer toqba għalihom. Il-bidliet fis-suq ħafna drabi huma diffiċli biex jinftiehmu, speċjalment jekk il-klijent għadu mhux mexxej f'dan is-suq. Wara li rċevejt l-ordni llum, ħdimt ħafna biex nordna, nitlob u nsegwi l-oġġetti. Għada l-ordni tal-klijent tiġi kkanċellata u inti tikkunsidra li tikkanċella l-ordni jew saħansitra tirritornaha. Għalhekk, huwa importanti ħafna għall-akkwist li dejjem tikkunsidra ż-żieda u l-kanċellazzjoni tal-ordnijiet, u li timxi 'l quddiem u tirtira liberament.

Bil-kwalità u l-kunsinna garantiti, wasal iż-żmien li nitkellmu dwar il-prezz. Il-prezz huwa sensittiv ħafna, u nistgħu ninnegozjaw il-prezz biss meta kollox ikun lest. Il-prezz taċ-ċipep ordinarji huwa f'idejn l-aġenti. Il-prezzijiet ta' xi ċipep ewlenin ġeneralment huma f'idejn il-manifatturi oriġinali, li jagħtu prezzijiet differenti permezz tal-aġenti skont is-sitwazzjonijiet differenti tal-klijenti. Kif tikseb prezz tajjeb mill-manifattur jew l-aġent oriġinali? Jekk inti l-mexxej fl-industrija, tista' tiddependi fuq il-produzzjoni u l-pożizzjoni tas-suq tiegħek biex tikseb il-prezz li tistenna. Jekk inti wieħed minn dawk in-nies, tinkwetax. Ġeneralment, żewġ ċipep jew aktar tad-ditta jintużaw biex jipproduċu prodotti. Liema minnhom għandu l-aħjar prezz, uża aktar, u dak bil-prezz aktar baxx, uża inqas. Din hija l-karta tat-trump f'idejk. Il-manifatturi u l-aġenti oriġinali huma mħassba ħafna dwar dan it-tip ta' Sehem. Ma jimpurtax jekk il-klijenti jużawhx ftit, iżda żgur mhux tajjeb li tużah mal-kompetituri! Sabiex jiżguraw u jtejbu tali Sehem, huma se jagħmlu l-almu tagħhom biex jissodisfaw ir-rekwiżiti tiegħek. Haha, il-prezz huwa naturalment faċli biex tinnegozja. Jekk inti kumpanija tad-disinn (waħda li tagħmel pjanijiet jew tbigħ pjanijiet), il-kwantità tax-xiri dirett tiegħek tista' ma tkunx kbira, iżda l-influwenza tiegħek fis-suq u l-qawwa tal-promozzjoni ma jistgħux jiġu sottovalutati. Il-vantaġġ ewlieni tiegħek huwa li jekk tagħtini prezz tajjeb, jien niddisinja ċ-ċippa tiegħek fis-soluzzjoni tiegħi. Jekk ma jkunx hemm prezz tajjeb, insib kumpanija oħra. Jekk għandek riżorsi amministrattivi fl-industrija, naturalment tista' tagħmel użu sħiħ minnhom.

Jekk m'intix xejn u m'għandek xejn, allura għandek diskussjoni tajba mal-aġent. Ejja naraw jekk l-aġent jistax ibiddel is-sitwazzjoni b'mod sottili u jagħmlek persuna għanja? Jagħtik oġġetti mqassma b'mod uniformi minn klijenti kbar. Naturalment, din mhix xi ħaġa li nistgħu nitkellmu dwarha każwalment. Irridu nistennew sakemm toħroġ l-ilma.

Meta tkun qed tfittex sieħeb, iktar ma jkun sabiħ aħjar, iktar ma jkun adattat wara konsiderazzjoni komprensiva. L-istess jgħodd għas-sejba ta' fornituri.

L-aġenti ta' Niu Meta ċempilt it-telefon mill-ġdid, weġibt b'nuqqas ta' sabar. Wara li għidt ftit kliem bil-għaġla, erġajt qtajt it-telefon. Kien tassew tal-biża'! Nagħtik negozju u xorta nibqa' indifferenti. Haha, ma tistax tgħid hekk. Kull familja għandha sutras li huma diffiċli biex tirreċitahom. In-nies li jixtru jistgħu ma jirrealizzawx li din hija wkoll il-pressjoni tal-aġenti tal-bejgħ. Ħa nara jekk il-fehim tiegħi jistax jispjega r-raġuni? X'għandha tkun il-mira tal-bejgħ għal bejjiegħ f'aġenzija? Ħafna nies jaħsbu li din hija xi ħaġa li l-imgħallem tah daqqa ta' ħarta fuq rasu, imma jien ma naħsibx. Il-valur kritiku tal-indikaturi tal-bejgħ huwa determinat mill-attributi inerenti tal-kumpanija nnifisha. Wara bejgħ hemm FAE, loġistika, persunal, loġistika, imgħallem; uffiċċju, maħżen; kummerċjalizzazzjoni u vjaġġar. Aħna mdorrijin nikklassifikaw l-ispejjeż li jġarrbu bħala spejjeż tal-bejgħ. X'tip ta' kumpanija u x'tip ta' strateġija tal-bejgħ tadotta se jkollha spejjeż tal-bejgħ korrispondenti. Flimkien mal-marġni tal-profitt tal-bejgħ, jiddetermina l-volum minimu tal-bejgħ meħtieġ mill-kumpanija. Il-bejgħ direttament maqsum huma l-aktar miri bażiċi tal-bejgħ tal-kumpanija.

Meta wieħed iħares lejn id-dħul operattiv u n-numru ta' impjegati ta' dawn il-kumpaniji, kulħadd jifhem li mhumiex aġenti żgħar. F'dawn il-kumpaniji kbar ta' aġenzija, inġinier tal-bejgħ dirett jeħtieġ fatturat annwali ta' madwar 4 miljun dollaru Amerikan. Jekk tiġi kkalkulata t-taxxa fuq il-valur miżjud, hu Il-volum tal-bejgħ meħtieġ ta' RMB huwa ta' madwar 30 miljun wan. Dan ifisser li jeħtieġ 3 miljun f'bejgħ fix-xahar. Ix-xogħol ta' rutina ta' kuljum ta' bejjiegħ ordinarju jinkludi: li jirċievi għadd ta' emails, u ħafna minnhom jeħtieġ li jiġu mwieġba. Normalment 2/3 ikunu fil-kumpanija u 1/3 ikunu mill-klijenti. Kull ġimgħa jkun hemm diversi laqgħat interni tal-kumpanija; promozzjoni ta' prodotti ġodda u soluzzjonijiet ġodda (mingħajr prodotti ġodda, ma jkun hemm l-ebda bejgħ fil-futur); rappurtar ta' xogħol reċenti lill-fabbrika oriġinali; żjarat ta' klijenti regolari, riċeviment ta' ordnijiet, u tqegħid ta' ordnijiet mal-fornituri wara sommarju. Aġġustament (kanċellazzjoni jew żieda), tħaffif, tbaħħir, irkupru ta' pagamenti, eċċ. B'dan il-mod, kemm jista' jkollu ħin bejjiegħ biex jittratta ma' klijent ġdid kuljum? Jekk jogħġbok ifhmu lil xulxin, huma wkoll eżawriti l-ġurnata kollha. Huma jafu tajjeb ħafna: Kull Bejgħ bażikament jiddependi fuq żewġ jew tliet klijenti kbar biex jikseb il-mira. Fil-fatt, l-aġenti jafu wkoll li 10% jew saħansitra 5% tal-klijenti tal-kumpanija lestew 90% jew saħansitra aktar mill-miri tal-kumpanija. Aktar klijenti fil-fatt huma bla saħħa.

Il-kompitu tqil tal-bejgħ huwa r-raġuni ewlenija, u hija wkoll raġuni oġġettiva. Naturalment, hemm ukoll raġunijiet suġġettivi. Xi bejjiegħa għandhom l-illużjoni wara li jaħdmu għal diversi snin, għax il-kumpanija hija kbira għax huma kbar, u jaħsbu li l-kumpanija hija b'saħħitha għax huma b'saħħithom. Haha, jekk tista' tagħmel dan jekk tibda l-kumpanija tiegħek stess, ikun tal-biża'! Din hija teorija oħra. Il-klijent u l-aġent ikkomunikaw 'il quddiem u 'l lura fuq it-telefon, u qabel ma ndunaw, il-Bejgħ tal-aġent kien lesta l-evalwazzjoni ta' klijent futur. Jekk m'intix interessat ħafna, naturalment issib mod kif tittrattaha. Peress li l-aġent mhux interessat ħafna, m'hemmx bżonn li l-klijent japplika bla mistħija. "Jekk m'intix klijent kbir, għaliex ma tikkuntattjahomx?" Naħseb li dan huwa l-każ. Il-klijenti u l-aġenti għandhom ikunu mqabbla sew ukoll. Aġent ma jfissirx li għandu l-oġġetti li trid, u lanqas ma jfissirx li se jbigħhomlok ladarba jkollu l-oġġetti. Taħsibx li kumpanija kbira tfisser aktar oġġetti. Il-kumpanija hija kbira, u dak li jimporta hija l-kwantità aktar milli l-varjetà tal-prodotti. L-ebda aġent ma jkun irid jiftaħ ħanut tal-mediċina Ċiniża li jbigħ kollox. Dik hija kwistjoni għall-"bejjiegħa tal-katalgi". L-aġenti kollha jittamaw li jbigħu lill-akbar u l-aktar klijenti bl-aktar varjetajiet ikkonċentrati. Il-bejjiegħa ordinarji huma mdorrijin biha, allura ħallihom juru xi ħiliet speċjali.

X'inhu semikonduttur? Meta tittratta ma' aġenti, inevitabbilment ikollok tinnegozja l-prezz fl-aħħar. Qabel ma tinnegozja l-prezz, tista' titgħallem aktar dwar x'inhu semikonduttur. Dan ikun ta' għajnuna meta tinnegozja l-prezz! X'inhu semikonduttur? L-għalliema fl-iskola medja għallmuna li "s-sustanza (jew il-materjal) bejn konduttur u iżolatur huwa semikonduttur. Fi kliem sempliċi, vultaġġ jiġi applikat fuq iż-żewġt itruf ta' oġġett. Jekk ikun hemm kurrent li jgħaddi min-nofs, ikun konduttur, u jekk ma jkunx hemm kurrent li jgħaddi minnu, ikun iżolatur. Dak bejn it-tnejn huwa s-semikonduttur. Nafu li dak bejn it-twil u l-qasir huwa l-medju, u dak bejn is-sħun u l-kesħa huwa l-ilma fietel. Imma x'inhu dak bejn il-kurrent u n-nuqqas ta' kurrent? Huwa tant vag! Jekk ikun hemm, ikun hemm, u jekk le, ma jkunx hemm! Issa li hemm vojt, immedjatament ħassejt li s-semikondutturi kienu misterjużi ħafna. Forsi l-għalliem ħaseb li l-għarfien bażiku tagħna ma kienx biżżejjed dak iż-żmien, jew xi ħaġa oħra. Eżitajt u ma tajtx spjegazzjoni. Meta dħalt l-università, l-għalliem ma semmiex. Forsi ħsibt li din il-mistoqsija kienet sempliċi wisq. Ridt nistaqsiha fil-klassi, imma kont nibża' li l-mistoqsija... ikun wisq tat-tfal u nkun qed jidħak bija. L-għalliem fil-klassi ma kien jidher imkien, allura l-problema baqgħet.

Wara li ħdimt għal diversi snin, darba waħda moħħi f'daqqa waħda dawwalni. Imqarraq bija, inqarraqt! Fil-fatt m'hemm l-ebda "semi" konduttur fid-dinja. Fil-fatt, l-hekk imsejjaħ materjal "semikonduttur" huwa wkoll konduttur. Jekk ma temminx, ipprova applika vultaġġ fuq iż-żewġt itruf ta' biċċa silikon monokristallin jew silikon polikristallin. Xorta se jkun hemm kurrent jiċċirkola min-nofs, imma żgur mhux bejn it-tnejn, hemm xi ħaġa hemm u m'hemm xejn hemm. Fil-fatt, il-karatteristiċi reali ta' dan il-materjal jidhru meta l-uċuħ tagħhom jiġu ttrattati: wiċċ wieħed "jiġbed" xi elettroni u jħalli xi "toqob" biex juri polarità pożittiva (pożittiva), u l-wiċċ l-ieħor jinjetta xi elettroni biex jagħmilhom pożittivi. Għandu polarità negattiva, u mbagħad iż-żewġ uċuħ ittrattati jiġu f'kuntatt mill-qrib biex jiffurmaw "junction", li hija l-hekk imsejħa junction PN. Din l-għoqda hija sabiħa u turi l-personalità unika tagħha. Meta vultaġġ pożittiv jiġi applikat għal din il-junction, ir-reżistenza tagħha hija żgħira ħafna u tidher li hija konduttur tajjeb; Meta jiġi applikat vultaġġ negattiv, ir-reżistenza tiegħu tkun kbira ħafna u jidher li huwa "iżolatur". Jista' jkun għal din ir-raġuni li t-terminu "semikonduttur" jiġi introdott. Id-direzzjoni 'l quddiem hija konduttur, u d-direzzjoni opposta tidher li hija iżolatur. Fl-istess ħin, il-karatteristiċi tal-kurrent u l-vultaġġ tagħhom ma jibqgħux jikkonformaw mal-liġi ta' Ohm irrispettivament minn jekk jiġix applikat vultaġġ pożittiv jew vultaġġ negattiv. Il-valur tar-reżistenza tiegħu m'għadux valur kostanti, iżda jinbidel bil-bidliet fil-kurrent u l-vultaġġ. Iż-żieda ta' wajers maż-żewġt itruf tiegħu hija dak li jissejjaħ dijodu.

Is-suddiviżjoni tal-karatteristiċi ta' din il-junction twassal għal ħafna tipi ta' dijodi. Dawk li jużaw karatteristiċi 'l quddiem jinkludu dijodi rettifikanti, dijodi ta' referenza, dijodi tal-iswiċċjar, dijodi tad-damping, dijodi Schottky, dijodi fotosensittivi, eċċ. Naturalment, l-aktar popolari u l-aktar moda huma Huwa dijodu li jarmi d-dawl (LED). L-aktar komuni li jużaw karatteristiċi inversi huma dijodi zener, dijodi ta' iżolament (protezzjoni), eċċ. Jekk din il-junction issir żgħira, hija l-hekk imsejħa "dijodu tas-sinjal żgħir", u jekk issir kbira, hija l-hekk imsejħa "dijodu tal-qawwa". Qabbad iż-żewġ għoqod tarf ma' tarf jew sieq ma' sieq, u qabbad wajer fil-konnessjoni biex issir triodu. Nota: Jekk ir-ras u l-pin huma konnessi, ma jfissirx xejn, huma biss żewġ dijodi konnessi f'serje. Il-karatteristiċi tat-transistors huma aktar kumplessi, u l-applikazzjonijiet tagħhom huma saħansitra aktar diversi. Il-kombinazzjoni ta' dawn id-dijodi, transistors, eċċ. skont bżonnijiet differenti hija ċirkwit integrat, magħruf komunement bħala: IC. Fil-bidu, ix-xjentisti Amerikani li vvintaw is-semikondutturi fil-fatt użaw dan il-metodu fil-laboratorju. Wieħed kien magħmul f'wiċċ ċatt, u l-ieħor kien magħmul f'forma ta' sonda u ppressat sewwa kontra l-wiċċ tal-ieħor biex jifforma junction PN. Il-produzzjoni post-industrijali sussegwenti ma użatx dan il-metodu xejn. Sempliċement is-sejba ta' biċċa metall bi trattament tal-wiċċ u l-konnessjoni tagħhom flimkien mhux se tipproduċi dan il-fenomenu. Bl-istess mod, il-plastik u iżolaturi oħra mhux se jaħdmu, u lanqas materjali oħra. Bħalissa huwa ġeneralment maħsub li tliet materjali biss fid-dinja għandhom din il-proprjetà, is-silikon, il-ġermanju, u kompost imsejjaħ gallju arsenur. Dawn huma l-hekk imsejħa materjali semikondutturi. Fosthom, is-silikon huwa l-aktar użat komunement, għaliex il-prestazzjoni tiegħu hija aktar konformi mar-rekwiżiti universali, u l-proċess tal-manifattura tal-prodotti bih huwa aktar sempliċi u bi prezz aktar baxx. S'issa hemm biss "Silicon Valley" iżda mhux "Germanium Valley" u "Gallium Arsenide Valley". Minn fejn ġej is-silikon? Ramel! Allura l-industrija tas-semikondutturi litteralment qed tibdel ir-ramel f'deheb. Madankollu, għad għandi mistoqsija li għadni ma fhimtx. Il-ħajja tal-prodotti semikondutturi hija "semi-infinita". Xi tfisser dan? Teoretikament, hija ovvjament bejn finit u infinit, imma min jaf x'hemm bejniethom?

5. Spiża tal-IC Meta nittrattaw ma' aġenti, in-negozjar tal-prezzijiet huwa inevitabbli fl-aħħar mill-aħħar. Issa li fhimna s-semikondutturi, nistgħu nifhmu wkoll il-formazzjoni tal-ispejjeż tal-prodotti semikondutturi, li se tkun ta' għajnuna meta ninnegozjaw il-prezzijiet! Il-manifattura tal-IC tinkludi prinċipalment: l-iżvilupp tal-prodott, il-produzzjoni u l-ipproċessar. L-iżvilupp tal-prodott huwa li jiddisinja prodotti korrispondenti skont il-ħtiġijiet tas-suq, u l-produzzjoni u l-ipproċessar huwa li jibdlu l-prodotti ddisinjati fi prodotti reali. Il-produzzjoni u l-ipproċessar ġeneralment huma maqsuma fi proċessi ta' quddiem u ta' wara. L-hekk imsejjaħ front-end huwa l-manifattura taċ-ċipep; l-hekk imsejjaħ back-end huwa l-ippakkjar, l-ittestjar u l-ippakkjar taċ-ċipep fi prodotti finali. L-ispejjeż tal-iżvilupp jinkludu: spejjeż tal-iżvilupp tal-proċess u spejjeż tal-iżvilupp tal-prodott. Pereżempju, il-produzzjoni tal-IC hija xi ftit bħall-manifattura tal-ħobż bil-fwar. Xi koki jispeċjalizzaw fil-manifattura ta' diversi tipi ta' ħobż b'mili, forom, daqsijiet u kuluri differenti skont il-gosti tal-klijenti (domanda tas-suq). Xi koki jsajru biss ħobż bil-fwar, u jiddisinjaw temperaturi, ħinijiet u ammonti ta' fwar differenti skont ir-rekwiżiti ta' ħobż differenti biex jagħmlu l-ħobż bil-fwar perfett. L-ewwel master huwa bħall-iżvilupp tal-prodott tal-IC, u t-tieni master huwa ekwivalenti għall-iżvilupp tal-proċess tal-IC. Peress li s-servizzi tal-funderija tal-manifattura tal-IC issa qegħdin fil-popolarità, l-iżvilupp tal-proċess spiss isir minn dawn il-funderiji. Huma jiżviluppaw flussi ta' proċess standard, sabiex il-kumpaniji tal-IC ikollhom bżonn jiffokaw biss fuq l-iżvilupp tal-prodott.

B'dan il-mod, l-ispejjeż tas-soltu tal-iżvilupp huma wkoll l-ispejjeż tal-iżvilupp tal-prodott. Din il-parti tal-ispiża u r-riskji tal-investiment huma estremament għoljin. Dawn ir-riskji ħafna drabi ma jiġux mit-teknoloġija nnifisha iżda mis-suq, jiġifieri, jekk il-prodott li tiżviluppa huwiex aċċettat mis-suq. Jekk il-prodott żviluppat huwiex aċċettat mis-suq. L-ispejjeż tal-iżvilupp diviżi bil-bejgħ totali ħafna drabi huma negliġibbli. Imma jekk ma jiġix aċċettat mis-suq, allura dawn l-investimenti huma bħal meta jintefgħu fl-ilma. Hemm fenomenu stramb. Prodotti li jużaw ħafna teknoloġiji ġodda jistgħu ma jkunux popolari mal-klijenti, u dawk il-prodotti li huma aċċettati mis-suq ħafna drabi jiġu kkritikati teknikament minn xi esperti. Eżempji ta' dan huma komuni. L-ispejjeż tal-materjal huma prinċipalment magħmula minn spejjeż tal-manifattura taċ-ċippa u spejjeż tal-ippakkjar. L-ipproċessar taċ-ċippa huwa kemmxejn simili għall-fwar tal-ħobż. Jekk il-kapaċità hija li tissajjar 50 ħobż kull darba, allura kemm jekk tissajjar ħobż wieħed kull darba jew tissajjar 50 ħobż, l-ispiża hija bażikament l-istess. Iċ-ċavetta hija li l-ispiża tad-deprezzament tat-tagħmir hija funzjoni taż-żmien u m'għandha x'taqsam xejn mal-produzzjoni. Id-deprezzament għall-produzzjoni ta' 10,000 unità u 100,000 unità fl-istess perjodu ta' żmien huwa l-istess, iżda l-proporzjon tal-amortizzazzjoni huwa 10 darbiet differenti. Jekk fatturi oħra huma ugwali, l-ispiża tvarja b'fattur ta' 10. Il-perjodu tas-soltu ta' deprezzament għat-tagħmir IC huwa ta' 4 snin (jew 5 snin), u l-ispiża hija estremament għalja. L-ispejjeż tal-IC huma ugwali għall-użu tal-kapaċità.

Fl-istess ħin, l-ICs huma magħmula fuq wejfers tas-silikon. Taħt l-istess erja ta' ċippa tas-silikon, iktar ma tkun żgħira l-erja ta' IC waħda, iktar ikun kbir in-numru ta' ICs li jkun fiha ċ-ċippa tas-silikon. Wejfers tas-silikon tal-istess daqs huma ddisinjati b'wisa' tal-linja differenti, u l-kwantitajiet ivarjaw ħafna. L-ispiża tal-ipproċessar ta' kull wejfer tas-silikon hija l-istess. Iktar ma jkun kbir in-numru, inqas tkun l-ispiża ta' kull IC. Huwa għalhekk li l-wisa' tal-linja tal-ICs qed tonqos b'mod iddisprat, u jidher li m'hemm l-ebda tmiem fil-vista. It-tnaqqis fl-ispejjeż huwa l-aktar forza qawwija li tmexxi. L-ispiża tal-IC hija l-wisa' tal-linja. Bl-istess mod, jekk id-dijametru tal-wejfer tas-silikon jiżdied, l-erja tagħha tiżdied kwadrament, in-numru ta' ICs fuq il-wejfer tas-silikon jiżdied kważi kwadrament, u r-rata ta' passaġġ taċ-ċippa tiżdied fl-istess ħin. Huwa għalhekk li l-erja tal-wejfers tas-silikon kompliet tiżdied matul is-snin: 5 pulzieri, 6 pulzieri, 8 pulzieri, 12-il pulzier... It-tnaqqis fl-ispiża tal-IC huwa li jitnaqqas id-daqs tal-wejfers tas-silikon. It-tnaqqis tad-daqs tal-pakkett huwa wkoll pass li mhux biss jaqdi r-rekwiżiti tal-prodotti elettroniċi li jsiru iżgħar u eħfef, iżda jnaqqas ukoll ħafna l-ispiża tal-ippakkjar, speċjalment għal apparati tal-enerġija. Minħabba l-volum kbir tal-ippakkjar, l-ispiża tal-ippakkjar tammonta għal parti kbira mill-ispiża tal-prodott kollu. Wara kollox, il-materjali huma flus, u dawn mhumiex materjali ordinarji.

It-tnaqqis tal-wisa' u l-volum tal-linja huma ta' sinifikat pożittiv għall-ICs diġitali. Filwaqt li tnaqqas id-daqs u l-piż tal-prodotti elettroniċi, iżżid ukoll il-frekwenza operattiva taċ-ċirkwit u tnaqqas il-konsum tal-enerġija. Iżda dan mhux il-każ għall-ICs tal-enerġija. Sibt li l-affidabbiltà tas-7805 attwali mhijiex tajba daqs qabel? Iva, ħlief li l-kurrent massimu tal-ħruġ tiegħu niżel mill-1.5A oriġinali għall-1A attwali, il-marġni tal-enerġija oriġinali għall-kontroll intern kważi ntilef hekk kif iż-żona taċ-ċippa tiċkien. Barra minn hekk, l-ippakkjar inizjali tiegħu kien kollu metall TO-3, u aktar tard kien plastik + metall TO-220. Issa ħafna minnhom huma kollha plastik TO-220F, li jnaqqas il-piż, id-daqs u l-ispiża. Se jfalli immedjatament ladarba jkun mgħobbi żżejjed. Għalhekk, jekk xorta tiddisinja prodotti skont id-drawwiet oriġinali tiegħek, ikun aktar faċli li tiltaqa' ma' problemi. Kważi l-apparati kollha tal-enerġija, inklużi ICs, transistors (MOSFETs, transistors bipolari, dijodi), eċċ., għandhom problemi bħal dawn. Fil-passat, il-manifattur kien jagħtik indikatur u jħalli xi marġni għalih. Issa jagħtik indikatur reali. M'hemm l-ebda marġni. Trid iżżomm il-marġni int stess! Inkella tagħżel xxxxA, jew aħjar xxxxB. Naturalment, il-prezzijiet żdiedu wkoll. Kelma pożittiva: pijunier u innovattiv; kelma negattiva: qtugħ tal-kantunieri!

6. Għażla tal-Prodott Ħafna nies jaħsbu li l-akkwist huwa l-forza ewlenija fil-kontroll tal-ispejjeż u n-negozjar, imma jien ma naħsibx hekk. Fil-fatt, il-bażi tal-kontroll tal-ispejjeż mhix f'idejn ix-xerrej. Meta l-BOM tkun f'idejn ix-xerrej, tkun diġà ġiet imsajra, u hija ħaġa żgura. L-intelliġenza tax-xerrejja hija biss iċ-ċirasa fuq il-kejk fl-aħjar każ. Iċ-ċavetta għall-kontroll tal-prezzijiet tinsab fir-Riċerka u l-Iżvilupp. Jekk għandek bżonn tiżviluppa jew taġġorna prodotti, liema prodotti (partijiet) għandek tagħżel u mingħand min? Jiddetermina l-ispiża tal-prodotti lesti futuri. Naħseb li l-għażla tal-prodott għandha tipprova tiddependi fuq prodotti b'volumi kbar ta' produzzjoni u prezzijiet kompletament kompetittivi fis-suq. Provvisti tal-enerġija, mikrokontrolluri, ċirkwiti tal-interfaċċja, anke relays, sensuri, eċċ. kollha jistgħu jintużaw bħala referenza, inklużi televiżjonijiet, kompjuters, tablets, air conditioners, cookers tal-induzzjoni, remote controls, roti elettriċi, vacuum cleaners, miters tal-elettriku, miters tal-ilma, routers mingħajr fili, monitors tal-kompjuter, printers U xi prodotti diġitali eċċ. Liema komponenti qed jużaw? Jekk dawn il-komponenti jistgħu jagħmluha, għandek tagħżelhom mingħajr eżitazzjoni. Għaliex? Minħabba li dawn il-prodotti huma prodotti fi kwantitajiet kbar, huma estremament sensittivi għall-prezz. Jekk il-prestazzjoni tal-ispejjeż mhix għolja u l-kwalità mhix affidabbli biżżejjed, mhux se jintużaw b'mod daqshekk wiesa'. F'dan il-każ, naturalment m'hemmx bżonn li nsibu mod ieħor. Għalkemm nistgħu ma nkunux kapaċi niksbu l-istess prezz mingħand dawn il-manifatturi, l-ispiża komprensiva ta' dawn il-varjetajiet trid tkun l-aktar kompetittiva. Fl-istess ħin, minħabba l-kwantità kbira, se jkun hemm ħafna manifatturi oriġinali li jipprovdu l-istess prodotti jew prodotti kompatibbli, allura l-provvista u l-prezz mhux se jkunu aktar garantiti fil-futur? Ladarba jkollok iċ-ċippa fil-mira, hija kwistjoni ta' minn min tagħżel. Tissottovalutax minn min tagħżel. Minn min tagħżel se jiddetermina minn min tixtri prodotti fil-futur. Peress li l-fabbrika oriġinali ġeneralment timplimenta sistema ta' reġistrazzjoni għall-ġestjoni tal-aġenti, jiġifieri, ladarba klijent u aġent jilħqu ftehim, il-klijent jiġi rreġistrat bħala klijent tal-aġent. F'dan il-ħin, aġenti oħra ma jistgħux jibqgħu jipprovdu servizzi u prodotti lil dan il-klijent mingħajr ċirkostanzi speċjali. Bl-istess mod, dan il-klijent ma jistax isib aġent ieħor li jista' jipprovdi prodotti u servizzi. Fil-qosor, ladarba ż-żewġ partijiet jikkonfermaw l-intenzjoni tagħhom li jikkooperaw, il-klijent isir klijent ta' ċerta aġenzija. Għalhekk, għandek toqgħod attent mingħand min tagħżel prodott. L-aħjar li tħalli din il-kwistjoni f'idejn l-akkwist. Ġeneralment, huma jafu aħjar mill-inġiniera tar-Riċerka u l-Iżvilupp, u hija wkoll ir-responsabbiltà tagħhom.

Oqgħod attent: Xi tfisser li tilħaq kunsens? Kultant taħseb li għadni kemm ikkonsultajt mal-FAE ta’ din l-aġenzija dwar xi kwistjonijiet tekniċi, u li l-informazzjoni li tlabt kienet fl-ambitu tal-komunikazzjoni iżda ma kkonfermatx kooperazzjoni futura. Kif ġie li ġejt irreġistrat bħala klijent ta’ din l-aġenzija? Imma l-aġent jista’ ma jarax dan il-mod. Huwa pprovdielek servizzi, u int m’intix klijent ta’ aġenti oħra. Naturalment, int il-klijent tiegħu, u l-ordnijiet futuri jistgħu jsiru biss hawn. Għalhekk, xi kultant iż-żewġ partijiet għandhom jagħtu kas u jippruvaw jispjegaw l-affarijiet minn qabel biex jevitaw l-ambigwità u jagħmlu lil kulħadd mhux kuntent fil-futur. Il-klijent għandu attitudni tajba. Meta ma jkunx iddeċieda ma’ liema aġent jikkoopera fil-futur, il-komunikazzjoni m’għandhiex tkun wisq fil-fond biex tevita nuqqas ta’ ftehim. Naturalment, xi aġenti jeħtieġ ukoll li jkunu aktar ġenerużi. Jekk mhux partikolarment eċċessiv, tinkwetax dwarha. Il-klijenti jistgħu jikkuntattjaw lill-manifattur oriġinali direttament, imma jekk mhuwiex klijent kbir biżżejjed, il-manifattur oriġinali ġeneralment jintroduċi lill-klijent lill-aġent tiegħu. Aħseb dwarha, ħalli lill-manifattur oriġinali jirrakkomanda aġent, jew sibha int stess direttament? Il-Fabbrika Dayuan spiss ikollha lista twila ta' aġenti. Għandhom uffiċċji u fergħat kważi madwar il-pajjiż kollu. Lil min għandi nfittex? Is-sitwazzjoni ta' kull aġent hija differenti, u l-metodi u l-istrateġiji tal-bejgħ huma wkoll differenti ħafna. Xi wħud huma sinjuri ħafna, ibiddlu idejhom fi sħab u xita, u huma ħerqana li jagħmlu ftehimiet kbar u jagħmlu ftehimiet kbar. Xi wħud huma ħerqana li jiffokaw fuq ċerti oqsma speċifiċi, bit-tama li jsiru l-mexxejja f'dan il-qasam u jokkupaw dawn it-tliet terzi ta' acre. Jekk l-ordnijiet futuri huma kbar, is-saħħa finanzjarja tal-aġent tiġi ttestjata wkoll. Jekk ma jkunx hemm problema bħal din, għandek tikkunsidra aġent bi prodotti u appoġġ tekniku aktar dedikati u professjonali. L-aġenti professjonali spiss ikunu jistgħu jagħtu pariri professjonali aħjar. Pereżempju: xi apparati ta' qawwa għolja huma orħos minn apparati ta' qawwa baxxa. Għaliex? Minħabba li għandu ħafna klijenti għal dan il-mudell u għandu kwantità kbira ta' oġġetti, il-prezz huwa fil-fatt aħjar. Kultant, l-aġenti konxjament jiggwidaw lil xi klijenti ta' qawwa baxxa biex jużaw l-apparati ta' qawwa għolja tiegħu. Għall-utenti, għaliex ma jagħżlux apparati ta' qawwa ogħla bl-istess prezz jew prezz aktar baxx? Il-prezz huwa vantaġġjuż, l-affidabbiltà hija għolja, u l-ġestjoni tal-inventarju hija wkoll sempliċi. Għall-aġent, b'dan il-mod il-vantaġġ tiegħu fil-ksib tal-oġġetti jista' jissaħħaħ aktar, u fl-istess ħin, ir-riskju tal-inventarju jista' jitnaqqas (inqas ma jkun hemm varjetajiet, inqas ikun ir-riskju tal-inventarju).

Naturalment, hemm punt ieħor għall-aġenti. Fejn ieħor tista' tikseb apparat bħal dan u prezz bħal dan ħlief jien? Jien se nżomm dan it-terz ta' acre art. Ibbenefika lil ħaddieħor u lilek innifsek, kulħadd ikun kuntent! (Skużani, issa ġeneralment jissejjaħ "win-win") Sabiex iżomm din l-art ta' tliet acres, l-aġent ħadem ukoll ħafna u nefaq biżżejjed flus. FAE suffiċjenti u professjonali ħafna drabi huwa l-mezz ewlieni tagħhom. Naturalment, dan huwa vantaġġ għall-klijenti. FAE professjonali jista' jipprovdi servizzi tekniċi professjonali b'xejn għat-titjib u l-iżvilupp tal-prodott. Minn disinji ta' referenza għal Soluzzjonijiet Totali. Jekk ikun hemm xi problemi fil-produzzjoni, aħna dejjem disponibbli u nistgħu nsolvuhom malajr. Kif tista' tkun aktar selettiv dwar livell ta' servizz bħal dan? Minħabba l-varjetà kkonċentrata, dawn l-aġenti huma maħżuna sew. Ħafna drabi jagħmlu ordnijiet mhux ibbażati fuq ordnijiet tal-klijenti mill-fabbrika oriġinali, iżda bbażati fuq tbassir tad-domanda tal-klijenti. Kultant, jieħdu wkoll vantaġġ mill-prezz tajjeb biex jiksbu mazz ta' oġġetti bbażati fuq is-sitwazzjoni tal-provvista u d-domanda tal-fabbrika oriġinali. B'dan il-mod, it-talbiet tal-klijenti għall-oġġetti huma garantiti fi kwalunkwe ħin. Il-provvista garantita u l-kunsinna fil-ħin xi kultant huma aktar importanti għalija mill-prezz. L-istess esperjenza teżisti mal-mikrokontrolluri (MCUs) (oqgħod attent, il-magni ta' 8-bit tal-lum għandhom it-tendenza li jkunu irħas mill-magni ta' 4-bit).

L-aġenti jipprovdu ċipep li bħalissa huma komunement użati f'apparat domestiku. Tista' tagħżel ċippa waħda jew tnejn b'memorja kbira u relattivament ħafna interfaces biex timmaniġġja l-prodotti kollha. Irranġa PCB unifikat u erġa' ikteb programmi differenti għal prodotti differenti. Jekk teħtieġ ukoll interface ta' konverżjoni A/D, il-prezz ta' mikrokontrollur b'interface A/D huwa kompletament differenti. x'għandek tagħmel? Fortunatament, jekk l-eżattezza tal-konverżjoni mhix għolja, l-FAE tal-aġent jirrakkomanda ċirkwit żgħir li jista' jissimula interface A/D bi tliet partijiet, u din il-problema tiġi solvuta. X'għandi nagħmel jekk il-prodott huwa speċjali u ma nistax insib prodott ta' referenza għal xi żmien? Hemm prinċipju: meta tagħżel prodott, ipprova adatta għall-prodott minflok ma tħalli l-prodott jadatta għalija. X'inhu t-tifsira? Meta tagħżel mudelli, tista' tikkuntattja diversi aġenti u tisma' l-introduzzjonijiet tal-FAE u l-Bejgħ tagħhom. Jekk trid tagħżel MOSFET, tista' ssir taf x'inhuma l-mudelli mainstream u komunement użati fil-firxa tal-applikazzjoni meħtieġa? Jekk il-parametri ewlenin jissodisfaw ir-rekwiżiti tal-applikazzjoni iżda xi parametri mhumiex ideali, tista' taħseb f'modi kif tagħmel xi bidliet? Pereżempju: jekk il-kurrent tat-tnixxija huwa kbir u r-reżistenza mixgħula hija kbira, l-ewwel ara jekk tistax tingħeleb? Huwa possibbli li ċ-ċirkwit jiġi aġġustat biex jaqbel ma' dan l-apparat fil-mira? Fis-serje twila ta' prodotti tal-fabbrika oriġinali, fil-fatt hemm ħafna apparati li huma mmirati lejn ċerti swieq barranin u klijenti speċifiċi. Mhumiex rakkomandati fis-suq Ċiniż u rarament jintużaw mill-klijenti.

Jekk taħseb li huwa konvenjenti ħafna għall-applikazzjoni tiegħek u tagħżel dan il-mudell, ħafna drabi jkollok problemi bla tmiem. Jista' jieħu diversi ġimgħat biex tapplika għal kampjuni. Minħabba li l-manifattur oriġinali ma jirrakkomandahx, mhux disponibbli fil-librerija tal-kampjuni u l-FAE m'għandhiex fil-idejn. L-ordnijiet tal-PP huma aktar problematiċi. Jekk il-kwantità minima tal-ordni (MOQ) ma tintlaħaqx, l-aġent se jieħu ħsieb il-kwantità żejda jew se żżommha int? Jekk il-PP ma jmurx tajjeb u jkun meħtieġ PP ieħor iżda l-kwantità żejda oriġinali għadha nieqsa, ikun saħansitra aktar diffiċli. Ukoll, il-PP finalment għadda, u l-problema tal-MP qamet. It-Tbassir irid ikun preċiż u l-PO ma jistax jinbidel. Huwa diffiċli għall-klijenti attwali li jagħmlu dan. Tajjeb, anke jekk tagħmlu. Jekk ikun hemm xi problema bil-kunsinna tal-fabbrika oriġinali, allura jkun hemm għajta għal ebda tweġiba kuljum, u għajta għal falliment! Fejn nista' nsib sorsi ta' oġġetti u sostituti? Min jista' jgħinek? Jekk tistenna sal-aħħar tas-sena biex tinnegozja l-prezzijiet, kif tista' tinnegozja għall-akkwist? Huwa ħasra kbira għall-aġent li jżomm il-prezz oriġinali, għax huma stess ikunu diġà nħarqu! Meta jaslu l-oġġetti, il-klijenti ma jiġbruhomx fil-ħin; meta l-inventarju jispiċċa, il-klijenti jgħajtu u jilmentaw. Min jista’ jissaporti dan? Għalhekk, l-għażla tal-komponenti tar-Riċerka u l-Iżvilupp hija importanti ħafna meta jittejbu u jiġu żviluppati l-prodotti. L-għażla ta’ prodotti “trend” se tikseb id-doppju tar-riżultat b’nofs l-isforz. ​​Ladarba tkun għażilt il-mudell, tkun tista’ tagħmel xiri futur bil-faċilità; inkella, ikun diffiċli li titlaq.

Jekk xi ħadd jaħseb li t-tnaqqis fl-ispejjeż huwa biss dwar id-dewmien tal-ħlas permezz tal-akkwist u l-logħob tal-bhejjem, allura se jiġi disprezzat tassew. Huwa tassew aħjar li tkun daqshekk attent, tibbenefika lilek innifsek, u tiġi rispettat minn ħaddieħor.

Spiża u prezz ta' prodotti ġenerali Meta nittrattaw ma' aġenti, huwa inevitabbli li ninnegozjaw il-prezz fl-aħħar mill-aħħar. Issa li fhimna l-prodotti semikondutturi u l-kompożizzjoni tal-ispiża tagħhom, ejja nerġgħu lura għan-negozju. Nifhmu li l-prezz ta' prodott huwa determinat mis-suq aktar milli mill-hekk imsejjaħ spiża (ħlief għal prodotti speċjali individwali). Anke jekk nifhmu l-ispiża ta' dan il-prodott u għandna idea tagħha, m'hemmx bżonn li nsemmuha meta niddiskutu l-prezz, għax l-ispiża hija n-negozju tal-avversarju u m'għandha x'taqsam xejn miegħek! Għedtha int, imma l-parti l-oħra ma kinitx kuntenta. Il-prezz tas-suq ta' prodott huwa 1 wan. Anke jekk l-ispiża hija biss 1 ċenteżmu, mhux se jbigħulek għal 9 ċenteżmi. Min-naħa l-oħra, jekk l-ispiża tiegħu hija ta' 2 wan, ma tagħmilx ordni għalih b'2 wan b'mod iblah. Ir-raġuni hija sempliċi, is-suq jiddetermina l-prezz u m'għandha x'taqsam xejn mal-ispiża. Lil min għandna nixtru prodott bi prezz tas-suq ta' 1 wan, aġent? Negozjant? Għal prodott li l-prezz tas-suq tiegħu huwa ta' yuan wieħed, nistgħu nistinkaw għal prezz ta' 9 ċenteżmi u 8, 9 ċenteżmi u 5, jew saħansitra inqas?

Naħseb li l-ewwel nistgħu naqsmu l-komponenti li jeħtieġ li jinxtraw f'żewġ kategoriji: għal skopijiet ġenerali u għal skopijiet speċjali. L-hekk imsejjaħ universali jirreferi għal xi prodotti prodotti minn ħafna manifatturi li jistgħu jkunu universali u kompatibbli. Bħal: is-serje 78xx, is-serje loġika 74xxxx, u xi amplifikaturi operazzjonali, komparaturi tal-vultaġġ, MOSFETs, dijodi, transistors, eċċ. Il-karatteristiċi ta' dawn il-prodotti huma: valur baxx, versatilità qawwija, u ħafna manifatturi. Għax-xiri ta' dawn il-prodotti, naħseb li huwa aħjar li tixtri mingħand negozjanti. In-negozjanti msemmija hawn jirreferu għal kumpaniji b'ċerta skala, ammont kbir ta' inventarju spot, u garanzija ta' wara l-bejgħ, l-istess hawn taħt. (Xi negozjanti bħalissa huma żgħar fid-daqs u bażikament m'għandhom l-ebda inventarju spot u ħafna drabi jfittxu oġġetti bbażati fuq l-ordnijiet tal-klijenti. L-eżistenza ta' dawn il-kumpaniji trid ikollha r-razzjonalità u l-valur tagħhom. Kif nista' nuża l-punti sodi tagħhom għall-vantaġġ tiegħi? Se niddiskutuha aktar tard.) Tista' tipprova ssib aġent b'ordni ta' 7805 1kk u tara jekk jilqgħukx bi tbissima. Għaliex? Għax anke jekk dan in-negozju jista' jitnieda b'suċċess, 1KK se jiswa biss madwar 100K fix-xahar bħala medja. Anke jekk il-prezz unitarju huwa ta' $0.10, huwa negozju ta' 10,000 dollaru Amerikan. Jekk ikun hemm profitt gross ta' 5%, se jiswa biss 3,000 RMB

Ejja nagħtu ħarsa lejn dan l-aġent mill-ġdid. L-ewwel, iridu jagħmlu Tbassir għall-manifatturi oriġinali. Għal dawn il-prodotti li m'għandhomx kontenut tekniku, valur baxx, u ma "jagħmlux" flus, il-manifatturi oriġinali spiss jallokawhom. It-tbassir magħmul mill-aġenti spiss ikun imblukkat. Sikkina waħda; fl-aħħar irnexxieli nikkonvertiha għal PO, u l-fabbrika oriġinali mhux se tikkonferma l-ħin tal-kunsinna għalik. Xorta waħda, meta ssibha fis-sistema, tkun lest li toħroġ iċ-ċertifikat u tiġbor l-oġġetti; jekk tittardja fis-sistema, m'għandekx għalfejn tgħaġġel. Anke jekk tħeġġiġni, ħadd ma jagħtik kas. Allura, jekk tasal kmieni, trid iġġorrha u tpoġġiha fil-maħżen. Din il-ħaġa hija tqila u tieħu spazju. Meta nasal tard, il-klijenti jiġu jfakkruni kuljum u jhedduni minn żmien għal żmien. Fl-aħħar huwa possibbli li l-oġġetti jintbagħtu, imma l-klijent irid li tibgħat kurrier għax il-linja tal-produzzjoni hija tard wisq. Oh Alla tiegħi, kif tista' din il-ħaġa tintbagħat b'kunsinna espressa? Imma m'hemm l-ebda mod ieħor, min se jkun tard? Fl-aħħar, meta jasal għand il-klijent, xorta jkun hemm 30 u 60 jum ta’ stennija ta’ ħlas mensili. Matul dan il-perjodu twil, il-prezzijiet jinbidlu wkoll. Jekk il-prezz tas-suq jogħla, il-klijenti jgħidu, "L-ewwel hemm kuntratt, u nagħmluh skont il-kuntratt." Jekk il-prezz jinżel, il-klijenti jgħidu, "Il-mexxej tagħna qal, issa l-prezz huwa baxx, x'għandi nagħmel?" Nista' nħallas il-kont bil-prezz oriġinali? Wara dan ir-rawnd, jekk xorta tista' tikseb 10 jew 8 wan minn 3,000 wan, tkun xortik tajba mingħajr ma titlef il-flus. Kultant jekk l-affarijiet ma jmorrux tajjeb, sempliċement jinsew it-telf u ħafna drabi jispiċċaw ikollhom ħafna problemi mal-klijenti. Għalkemm l-aġenti ħadmu ħafna, huma ttardjaw il-produzzjoni, u jekk il-mexxejja jwaħħlu fihom, il-klijenti jidhru tajbin fuqhom? Jekk lanqas biss issiru ħbieb fl-aħħar, huwa saħansitra aktar telf milli qligħ. Min jista' jissaporti dan it-turment? Għal dawn il-prodotti ġenerali, l-aġenti huma aktar lesti li jittrattaw man-negozjanti u n-negozjanti. Fil-bidu tas-sena, l-ewwel għamilt Tbassir ta' xxxKK u stennejt li l-manifattur oriġinali jindaħal u mbagħad ittrasferih lill-PO. Jekk l-oġġetti ma kinux disponibbli, in-negozjanti ma kinux se jgħaġġluni. Xorta waħda, kellhom stokks jew marki oħra disponibbli. Meta tasal l-oġġetti, sempliċement ċempilli u huma jirranġaw biex jiġbruhom, u l-flus jiġu kklerjati. Ejja b'id waħda u mur bl-oħra, anke punt wieħed jew tnejn jagħmlu l-flus. Jekk klijent aħħari jsib aġent, ikunu aktar lesti li jintroduċu lill-klijent lin-negozjanti u lin-negozjanti tagħhom, u kulħadd ikun kuntent. Għall-fabbrika oriġinali, għaliex tkompli tipproduċi jekk ma tagħmilx flus? Naħseb li r-raġuni ewlenija hija li xi klijenti li jużaw iċ-ċipep ewlenin tagħhom u ċ-ċipep kbar jeħtieġu dawn iċ-ċipep. It-twaqqif tal-provvista ta' dawn iċ-ċipep awżiljarji jista' jitlef dawn il-klijenti; iżda l-aktar raġuni fundamentali hija: il-produzzjoni ta' prodotti semikondutturi teħtieġ "bilanċ", jiġifieri, Hemm output fix-xahar.

U d-domanda tas-suq għandha ċerta staġjonalità, li hija l-hekk imsejjaħ staġun barra l-istaġun u l-istaġun tal-quċċata. Ladarba l-ordnijiet tal-produzzjoni ma jkunux biżżejjed, il-fabbrika oriġinali jkollha bżonn dawn il-prodotti versatili u ta' volum kbir biex timlihom. Huwa għalhekk li dawn il-prodotti spiss jiġu ordnati mingħajr ma jkun magħruf il-ħin eżatt tal-kunsinna. Għan-negozjanti u n-negozjanti, jistgħu jġorru 3, 4 jew saħansitra aktar marki fl-istess ħin. Dawn il-prodotti huma disponibbli b'mod wiesa' u jistgħu jintużaw minn kull familja. Ma jibżgħux mill-arretrati, u l-aktar il-ġranet tal-fatturat huma itwal. Liema perjodu ta' żmien u liema ħanut ikun irħas, se nixtri liema marka. Għalhekk ikollhom l-aktar inventarju u spiss l-aħjar prezzijiet. Naturalment, meta tixtri, tista' ssib diversi negozjanti differenti biex tqabbel il-prezzijiet. Mhux se tbati xi telf billi tixtri minn madwar. Anke l-istess negozjant jista' jivverifika jekk hemmx differenzi fil-prezzijiet ta' marki differenti? Għaliex tinkwieta dwar li ma tiksebx l-aħjar prezz? Madankollu, personalment inħoss li ma jagħmel sens li tqabbel purament fuq il-prezz, għax huma definittivament simili. Huwa biżżejjed li tħares lejn is-servizz u r-reputazzjoni tal-kumpanija u timmira lejn kumpanija waħda jew tnejn. Kooperazzjoni fit-tul tagħmel lil kulħadd rilassat u kuntent. Il-prezz huwa importanti. Ma tistax tagħmel li trid. Wara kollox, dan huwa riflessjoni tal-livell tax-xogħol u l-abbiltà tiegħek stess, kif ukoll il-fiduċja tal-imgħallem u l-mexxejja tiegħek. Imma titħalliex tinġarr iżżejjed. Jekk ikun hemm problemi bil-kwalità jew il-kunsinna tal-fornitur, il-profitti żgħar li għamilt ikunu tħassru mingħajr traċċa. Dan iweġġa' lilek innifsek u lanqas mhu tajjeb għall-kumpanija.

8. Spiża u Prezz ta' Prodotti għal Skop Speċjali Xi rrid infisser bi prodott dedikat (IC)? Fil-fatt, ma nafx kif niddefinixxih jien stess. Naturalment, l-użi tagħhom ġeneralment huma relattivament speċifiċi, bħal: ċipep tat-TV LCD, ċipep tal-kompjuter tablet, ċipep tas-set-top box, eċċ. Iżda dan mhux assolut. Pereżempju, xi mikrokontrolluri u ċipep DSP għandhom ħafna oqsma ta' applikazzjoni, iżda ġeneralment nikklassifikawhom bħala ċipep għal skop speċjali. L-aġenti mhux se jikkwotaw xi ċipep mingħajr ma jiċċaraw id-dettalji tal-klijent. L-utenti ta' dawn iċ-ċipep mhux se jagħtuhom lill-aġenti mingħajr konferma mill-manifattur oriġinali. Inħoss li dawn għandhom ikunu ċ-ċipep speċjali li spiss insemmu. L-ispiża taċ-ċirkwiti integrati ġeneralment tinqasam fi spejjeż tal-manifattura, spejjeż tal-iżvilupp u spejjeż tal-bejgħ, iżda fil-fatt dawn huma kollha kontijiet konfużi. Xorta waħda, liema kontijiet jiġu rrappurtati f'okkażjonijiet differenti. Jekk iċ-ċirkwit integrat huwa manifatturat mill-manifattur innifsu, id-deprezzament tat-tagħmir jammonta għall-maġġoranza tal-ispiża tal-manifattura. Iżda dan it-tagħmir mhux biss jipproduċi dan il-prodott. Kif talloka b'mod raġonevoli din il-parti tal-ispiża? Minbarra l-wejfers tas-silikon, ilma, elettriku u gass oħra huma wkoll kondiviżi. Jekk il-kapaċità tal-produzzjoni hija sħiħa, kollox sew. Jekk il-kapaċità tal-produzzjoni hija żejda, min se jħallas l-ispiża tal-parti li jifdal? Haha, din mhix ammont żgħir ta' flus.

Naturalment, jekk iċ-ċippa u l-pakkett jiġu esternalizzati, allura l-kalkolu tal-ispiża tal-manifattura huwa relattivament sempliċi. Xorta waħda, il-prezz tal-ipproċessar ta' oħrajn huwa l-ispiża tal-manifattura tal-IC. L-ispejjeż tal-iżvilupp huma l-agħar ħaġa li wieħed jista' jgħid. L-aktar mistoqsija sempliċi hija, is-salarji taċ-chairman u s-CEO huma kkunsidrati bħala spejjeż tal-iżvilupp? Xorta waħda, dan il-basket jista' jkun fih dak kollu li trid. Jekk immorru aktar fil-fond, jekk l-ispiża tal-iżvilupp hija tariffa relattivament fissa, allura kemm hija l-ispiża kondiviża minn kull IC? L-iżvilupp tal-prodott jiġi l-ewwel, u l-bejgħ jiġi wara. Dan huwa naturalment diffiċli li wieħed jgħid. Jekk ikun hemm kwantità fil-mira meta l-prodott jiġi żviluppat, iżda fiċ-ċiklu tal-ħajja mill-bidu tal-bejgħ sal-eliminazzjoni finali tal-prodott, in-numru attwali ta' bejgħ ikun diversi snin wara (naturalment, xi kultant ikun diversi xhur), u l-kobor ta' din id-devjazzjoni tal-kwantità huwa kbir wisq. Id-differenza bejn miljun u 10 miljun hija 10 darbiet. Għalhekk, jekk fornitur jiddiskuti l-prezz miegħek u jiftaħar dwar kemm huma l-ispejjeż tal-iżvilupp tagħhom, moħħok jista' jiġġerra u jaħseb fil-lirika klassika: idħaq biha. Mhuwiex tard wisq biex tiġi f'sensiek meta jiġi nnegozjat il-prezz.

L-ispejjeż tal-bejgħ huma wkoll parti kbira, inklużi l-pre-bejgħ u l-wara l-bejgħ. Fil-passat, l-applikazzjonijiet tal-IC kienu relattivament sempliċi, u l-inġiniera tal-applikazzjoni tal-manifatturi spiss setgħu jimmaniġġjawhom huma stess. Illum il-ġurnata, l-ICs qed jiżviluppaw lejn il-livell tas-sistema. Minbarra l-hardware, huma wkoll relatati mill-qrib mas-software u anke mas-software ta' partijiet terzi. Il-klijenti m'għadhomx sodisfatti b'disinji ta' referenza sempliċi iżda jeħtieġu sett komplut ta' soluzzjonijiet ta' applikazzjoni. Dan huwa kompletament lil hinn mill-kapaċitajiet tal-manifatturi tal-IC infushom. Iridu jikkooperaw ma' kumpaniji professjonali tad-disinn ta' partijiet terzi biex jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-klijenti, u saħansitra jeħtieġu jixtru software rilevanti ta' partijiet terzi biex jipprovduh lill-klijenti b'xejn. Is-servizz ta' wara l-bejgħ huwa wkoll għali. Jekk il-klijenti jkollhom problemi wara li jużaw il-prodott, irrispettivament mir-raġuni, il-manifattur tal-IC spiss ikun l-ewwel wieħed li jiġi kkuntattjat. Huma ħasbu li l-fabbrika oriġinali setgħet timmaniġġjaha. Fil-fatt, dan mhux il-każ. Peress li l-ittestjar spiss jiġi esternalizzat (tal-anqas is-software tal-ittestjar jiġi esternalizzat), l-analiżi tal-falliment tal-prodott mhix faċli. Minħabba li l-ittestjar tal-prodott tal-fabbrika spiss jiddetermina biss jekk huwiex kwalifikat jew mhux kwalifikat, ħadd ma jaf liema parametri speċifiċi huma mhux kwalifikati. Jekk ikun hemm problemi fis-sistema involuti, il-manifattur innifsu qatt ma jkun jista' jsolvihom, u se jiġġarrbu spejjeż żejda.

Għalkemm l-investiment għal kull prodott IC mill-iżvilupp sad-dħul finali fis-suq huwa enormi, ikun x'ikun, aħna nkomplu nenfasizzaw li l-prezz tal-prodotti monopolistiċi tas-suq biss huwa relatat mal-"ispiża", bħal: gażolina, elettriku, ilma tal-vit, eċċ. Biss kull darba li "jaġġustaw" il-prezzijiet huwa għaliex l-"ispejjeż" jiżdiedu. M'hemm l-ebda relazzjoni bejn il-prezzijiet tal-prodotti kkummerċjalizzati kompletament u l-ispejjeż. Il-prezzijiet tal-materjali żdiedu, il-prezzijiet tal-enerġija żdiedu, u l-prezzijiet tax-xogħol żdiedu. Rajt il-prezzijiet tat-televiżjonijiet, kompjuters, magni tal-ħasil u refriġeraturi jiżdiedu? Il-maġġoranza l-kbira tal-prodotti semikondutturi (esklużi: diversi karti tat-trasport, karti mediċi, u diversi karti meħtieġa għall-ħajja, ix-xogħol, u n-negozju) huma prodotti kkummerċjalizzati kompletament. Il-prezz tal-prodotti semikondutturi jista' jiżdied biss bl-ispekulazzjoni, mhux b'xi żieda. Minn fejn ġej il-prezz tal-IC? Il-prezz tal-prodotti ġenerali ħafna drabi huwa determinat mis-suq; il-prezz tal-prodotti speċjalizzati ġeneralment huwa determinat mill-kompetituri. Pereżempju: il-moduli IGBT għall-arja kondizzjonata inverter huma bażikament ipprovduti minn żewġ kumpaniji, u huma kompetituri. Il-prezzijiet tal-bejgħ tal-prodotti se jkunu bażikament konsistenti mar-referenza ta' xulxin.

Tista' tagħti kas, hemm għadd kbir ta' eżempji madwarek. Huwa importanti li tifhem dan! L-għan aħħari tan-negozjar tal-ispejjeż u l-prezzijiet huwa li jitnaqqsu l-prezzijiet. Sib il-mod it-tajjeb u ibda tnaqqas bil-mod. Xi ħbieb jaħsbu li l-prezz tal-prodotti ġenerali huwa aktar faċli biex jinnegozjaw u jitnaqqsu. Minħabba li hemm ħafna fornituri u kompetizzjoni ħarxa, huwa aktar faċli għas-sajjieda li jagħmlu profitt. Il-fornituri ta' prodotti speċjali ħafna drabi huma biss wieħed jew tnejn. Għandhom ftehim taċitu ma' xulxin u m'hemmx bżonn li jinnegozjaw il-prezz! Madankollu, is-sentiment tiegħi huwa eżattament l-oppost.

Li ssir aġent professjonali tal-marka famuża IC hija l-insegwiment ta' ħafna prattikanti tal-bejgħ tal-IC, li jistabbilixxu immaġni kummerċjali tajba tal-kumpanija (operazzjonijiet, finanzi, eċċ.); jiżguraw negozju u profitti stabbli; jirreklutaw elite tal-bejgħ aħjar, eċċ. Il-benefiċċji jitkellmu waħedhom. Kif tista' ssir aġent bħal dan mill-aktar fis possibbli? Mhux qed niċċajta apposta. Fil-fatt, ma nafx. M'għandix tweġiba għal din il-mistoqsija. Kieku għedtlek, żgur qed nigdeb, inkella kont...

Fil-ħanut tal-kotba fit-terminal tal-ajruport, it-TV demo spiss idoqq linja ta’ xi ħadd li jagħti lekċer dwar il-ġestjoni tan-negozju u l-maniġment. Il-ħoss u l-emozzjoni huma mħallta, u huwa kommoventi ħafna li tismagħha. Imma meta tlajt fuq l-ajruplan u kkalmajt u ħsibt dwarha, deher li dan ma kienx il-każ xejn. Spiss isemmuhom bħala lekċerers, imma rarament bħala imprendituri. Ir-raġuni hija sempliċi daqs dik. L-ewwelnett, l-imprendituri m’għandhomx ħin liberu. It-tieni, l-imprendituri m’għandhomx ħin biex jiksbu l-flus. Kif jista’ jkollhom ħin biex jaħsbu dwar kif jagħmlu l-flus? Naturalment, hemm ukoll imprendituri li jippubblikaw kotba u jagħmlu diskorsi. Madankollu, temmen l-istejjer ta’ suċċess u l-esperjenzi tagħhom? Jien xorta ma nemminx! Dan l-aħħar, iltqajt mal-operatur ta’ fabbrika Ewropea oriġinali u tkellimt dwar is-suq Ċiniż. Il-ħsibijiet, il-fehim u r-rekwiżiti tiegħu dehru li ispirawna. Din hija kumpanija Ewropea tat-teknoloġija tal-awdjo stabbilita sew li mhux biss tiliċenzja teknoloġiji brevettati iżda timmanifattura wkoll ICs. Jintuża prinċipalment għad-diviżjoni tal-frekwenza, it-trażmissjoni, l-amplifikazzjoni, eċċ. ta' pre-awdjo, u jintuża f'mikrofoni, mixers, u preamplifikaturi. Ma setgħux iżommu lura aktar is-suq Ċiniż enormi. Oriġinarjament użaw aġent barrani biex jippromwovi u jbigħ fil-kontinent, iżda rrealizzaw li l-parti l-oħra kienet diġà lil hinn mill-kapaċitajiet tagħhom, u gradwalment fehmu: Hemm nies li jitkellmu biċ-Ċiniż u jistgħu jagħmlu affarijiet Ċiniżi. Ċiniżi barranin, Tajwaniżi, Ħong Kongiżi, kontinentali, eċċ. kollha għandhom il-metodi tan-negozju tagħhom stess, u l-kontinentali għandhom ikunu aktar rilevanti għall-klijenti tal-kontinent.

B'riżultat ta' dan, bdew jaħsbu dwar it-tfittxija għal aġenti "professjonali" fiċ-Ċina kontinentali. X'inhuma l-istandards tagħhom għal blind date? L-aġent ma jistax ikun kbir wisq. Wara kollox, dan l-IC huwa pjuttost professjonali u s-suq tal-applikazzjonijiet huwa limitat. Aġent li huwa kbir wisq ma jistax jieħu ħsieb negozju daqshekk żgħir. Naturalment, ma jistax ikun żgħir wisq. Wara kollox, ċertu persunal u sigurtà finanzjarja għadhom meħtieġa. Fost dawn, dik li qatt ma tiżloq hija l-aħjar. Fil-preżent, irridu noperaw f'dan il-qasam tal-applikazzjoni u jkollna appoġġ professjonali għall-applikazzjonijiet. Jekk tista' tiżviluppa jew tiżviluppa applikazzjonijiet flimkien, dik tkun iċ-ċirasa fuq il-kejk. Ir-raġuni tagħhom hija wkoll ċara ħafna, jiġifieri, permezz ta' msieħba, jistgħu jifhmu immedjatament is-suq: X'inhi l-kapaċità ta' din l-industrija? Min huma l-atturi ewlenin (fornituri, klijenti)? X'inhu l-fokus ewlieni tal-klijent, il-kwalità, il-prezz, is-servizz tekniku? Liema soluzzjoni hija l-aktar faċli biex tidħol, u kif tespandi wara li tidħol? Jista' jkun hemm kanali ta' bejgħ fuq il-post biex jgħinu immedjatament jespandu s-suq għall-prodott?

L-istandard kien sempliċi u mhux għoli, iżda d-diffikultà attwali qabżet l-aspettattivi tagħhom. Hemm ħafna awto-rakkomandazzjonijiet, iżda aġenti u bejjiegħa "professjonali" bħal dawn huma tassew rari. Għandu jkun hemm, iżda għadhom ma sabux. Wara xi skambji, deher li kelli xi għarfien. iva! Kemm mill-ħbieb tagħna bla ma jafu jridu jiftħu l-kumpaniji tagħhom stess bħala "ħwienet tal-mediċina Ċiniża" li għandhom dak kollu li għandhom bżonn u jistgħu jieħdu ordnijiet, l-hekk imsejjaħ servizz "one-stop". Nibża' li jekk ma nistax nimmaniġġja l-klijenti kollha, se nfittex klijenti oħra, u fl-aħħar, anke dak li nista' nagħmel se jittieħed minn kumpaniji oħra. Jew huma inkwetati li l-klijenti jaħsbu li m'għandhomx faċilitajiet ta' appoġġ insuffiċjenti u kapaċitajiet dgħajfa, u mhux se jkunu jistgħu jirċievu ordnijiet kbar fil-futur. B'dan il-mod, qed nitbiegħed dejjem aktar mill-"professjonali". Xi ħbieb se jixtru linja ta' prodotti sakemm ikunu jistgħu. Sakemm il-prodott jista' jkun aġent, se nilħaq il-kundizzjonijiet kollha. Meta ż-żewġ partijiet jikkomunikaw, spiss jistaqsuni kemm għandi bejgħ, kemm għandi punti tal-bejgħ, kemm għandi linji ta' prodotti, kemm għandi bejjiegħa u inġiniera. X'inhi l-aqwa żona tal-bejgħ tiegħi? Aħseb dwar x'jaħsbu l-barranin, hija ħaġa realistika ħafna. Ma jkunx irid iħarreġ aġent waħdu. Żgur li jkollu bżonn sieħeb li jkun għamel kisbiet f'dan is-suq speċifiku u li jkun komdu bih, u li jista' jgħinu jilħaq lill-klijenti u s-swieq direttament malajr kemm jista' jkun. Jiena nipproduċi prodotti u int għandek kanali, li huwa r-rebħ-rebħ li dejjem jitkellmu dwaru.

Hemm distakk bejn l-ideat tal-barranin u s-sitwazzjoni attwali tagħna. Mhux ta’ b’xejn li ma nistgħux insibu dak li rridu u dak li rridu nagħmlu ma jistax isir. B’kumbinazzjoni, hija fakkret li ltaqgħet ma’ ħabiba minn manifattur ewlieni tal-IC fil-bidu tas-sena, u tkellmet ukoll dwar l-aġenti. Il-bejgħ tagħhom jiddependi prinċipalment fuq ftit super aġenti. Iżda jagħtu aktar attenzjoni lill-espansjoni ta’ prodotti ġodda u oqsma ġodda, li ovvjament mhumiex l-interessi ta’ dawk is-super aġenti. Biex ma nsemmux lilha personalment, anke l-kwartieri ġenerali tal-fabbrika oriġinali tagħhom sabuha diffiċli biex jimbuttaw lil dawn is-super aġenti biex jikkooperaw sa ċertu punt. Dawn l-aġenti ilhom imdorrijin jiksbu prodotti oriġinali u klijenti kbar, u mbagħad jiddependu fuq il-fondi enormi tagħhom biex jagħmlu l-bejgħ. Imma kemm hu faċli li tiddependi biss fuq il-bejgħ u l-FAE tal-fabbrika oriġinali? Ħasbu wkoll li jfittxu kooperazzjoni ma’ xi kumpaniji tad-disinn ta’ partijiet terzi u kumpaniji tal-bejgħ f’ċertu qasam. Ibda billi tispeċifika l-provvisti permezz tal-aġenti, u eventwalment tittama li tispikka u ssir l-aġenti tagħhom. Ilna ma nikkuntattjaw lil xulxin għal żmien twil. Messhom għamlu dak kollu li riedu jagħmlu, hux? Iva, jidher li ftit nies verament jimpurtahom u jinsistu li jkunu "professjonali", għalkemm ħafna nies fosthom spiss jiftaħru bihom infushom bħala "professjonali".

10. Kun aġent! Billi ħa l-opportunità tal-awguri tal-Milied u tas-Sena l-Ġdida, il-maniġer oriġinali tal-fabbrika tal-IC Pre-audio li semmejt hawn fuq kellimni dwar it-tfittxija tiegħu għal aġent kontinentali jumejn ilu. "Ilu daqshekk żmien, ħsibt li kien diġà lest!" Dan kien lil hinn mill-aspettattivi tiegħi. Stajt biss naqbel każwalment: "Okay, se nżomm għajnejja fuqu għalik, u nirrakkomandalek xi ħaġa tajba." Il-livell tal-Ingliż tiegħi ma kienx biżżejjed biex nifhem bis-sħiħ il-konfużjoni tiegħu. Jidhirli li l-prattikanti tad-distribuzzjoni tal-IC tagħna huma riżervati wisq jew m'għandhomx biżżejjed fiduċja fihom infushom jew għandhom sigrieti oħra? Il-kurżità tiegħi wasslitni biex nispekula dwar dawn il-prattikanti tad-distribuzzjoni tal-IC. Jista' jkun li din il-kompetizzjoni mgħaġġla għamlet lil ħafna nies aktar imħassba dwar li jagħmlu l-flus malajr u jibqgħu 'l bogħod minn negozju fit-tul. Il-prospett huwa mill-isbaħ, imma rrid niżgura li nista' ngħix sal-jum meta l-prospett jiġi realizzat! Kwistjonijiet realistiċi jridu jiġu kkunsidrati, għalhekk ħafna drabi nispiċċaw impenjati bin-negozju li jidher mimli ħajja kuljum. Dejjem kont sorpriż li ħafna minn ħbiebi jqattgħu l-ġurnata kollha jew jistaqsu dwar fejn isibu kanali ta' xiri rħas, jew jistaqsu liema bejgħ oriġinali ta' fabbrika jew aġent jistgħu jiksbu. Il-profitt gross ta' dawk in-negozji ħafna drabi ma jitkejjilx f'% iżda f'ċenteżmi jew saħansitra ċenteżmi. Imma kienu impenjati ħafna u qed jieħdu gost.

Xi kultant wara l-pranzu, huma jilmentaw li n-negozju huwa diffiċli u jridu jaħdmu part-time għall-fabbrika oriġinali, l-aġenti, il-kurrieri, u x-xerrejja. Minn żmien għal żmien, nistaqsi fejn hemm kanali tajbin u modi kif tagħmel ħafna flus u tagħmel negozju kbir. Nistħi niddiskuti dawn il-kwistjonijiet għax ma għamiltx ħafna flus, u naturalment m'hemm l-ebda soluzzjoni tajba. Nista' biss nitkellem dwarha għalxejn. Madankollu, jekk nitkellem dwar is-sentimenti tiegħi fil-privat, nippreferi negozji li jieħdu ħafna ħin u ħafna xogħol. Mhux li twelidt biex inkun naħdem iebes u jkolli l-kuraġġ li niffaċċja l-isfidi, imma nħoss li negozji bħal dawn jiswew aktar l-isforz. ​​Negozju faċli ħafna drabi jibda bix-xiri, sakemm tonfoq biżżejjed enerġija u riżorsi materjali biex tikseb ordni. Negozju faċli ħafna drabi jibda bil-prezz u l-perjodu tal-kontijiet. Ipprova sib modi kif tagħmel il-prezz tiegħek aktar baxx minn ta' oħrajn, u l-perjodu tal-kontijiet jista' jkun itwal minn ta' oħrajn. Naturalment, il-profitt ta' negozju bħal dan jista' jitkejjel biss f'ċenteżmi u ċenteżmi. Fl-aħħar mill-aħħar, jew isir inutli jew inkella jqum l-għada biex isib li nsteraq minn oħrajn mill-ġdid. Kif jgħid il-qawl, jiġu bil-għaġla u jmorru bil-għaġla. Peress li n-negozju jista' faċilment jinħataf mingħand ħaddieħor, mhux sorprendenti li oħrajn jaħtfuh fi ftit minuti. Mhuwiex b'livell baxx ta' karbonju, mhux jiffranka l-enerġija, mhux favur l-ambjent, u m'għandu l-ebda perspettiva xjentifika dwar l-iżvilupp.

Min-naħa l-oħra, ħares lejn in-negozji li għandhom diffikultajiet u sfidi. Jibda bis-Souring, it-trażmissjoni ta' kampjuni, il-manifattura ta' prototipi, u fl-aħħar is-Soluzzjoni Totali. Dan mhux biss jgħin fl-iżvilupp tal-ħardwer, iżda jgħin ukoll fl-iżvilupp tas-softwer. Kultant saħansitra jkollna ngħinu lill-klijenti jippjanaw il-"punti tal-bejgħ" tal-prodotti tagħhom. Għax il-klijent ikun qal li int l-aktar familjari mal-prestazzjoni tal-prodott tiegħek, u taf l-aħjar kif turi din il-prestazzjoni tajba lill-klijenti tagħna. Kultant inħossni rrabjat, "X'sirt? Mingħajri, x'għandek bżonn li jagħmlu d-dipartimenti tar-Riċerka u l-Iżvilupp u tal-kummerċjalizzazzjoni? Xorta tkun qed iddur il-ġurnata kollha. Dan mhux sew, dan mhux tajjeb." Dak kollu: "Responsabbiltà kbira ġejja mis-sema." Nies Yusi,..." Ir-riżultati ta' sforzi bħal dawn huma wkoll inċerti. Ladarba jseħħ żball fatali f'xi rabta ta' R&D, produzzjoni, u bejgħ, l-isforzi preċedenti kollha jintilfu. Madankollu, il-probabbiltà ta' dan mhijiex għolja. Wara kollox, huwa investiment enormi għall-klijenti li jiżviluppaw prodott ġdid u jpoġġuh fis-suq, u mhux se jgħaġġlu fih mingħajr konsiderazzjoni bir-reqqa. L-agħar riżultat huwa li l-klijent isib li l-prodott finali ma jistax jissodisfa l-aspettattivi u jrid jiġi abbandunat wara li jitpoġġa fis-suq. Iżda l-ordnijiet kompluti matul dan iċ-ċiklu ġeneralment jistgħu jgħinu għall-inqas jorbtu l-għoqda, u ġeneralment xorta jkun hemm bilanċ. Naturalment, jekk ir-rispons tas-suq ikun tajjeb, il-qligħ ikun evidenti fih innifsu. Dan it-tip ta' ħsad mhux biss huwa stabbli u fit-tul, iżda wkoll diffiċli biex jinħataf minn oħrajn.

Jekk oħrajn iridu jaħtfu dan in-negozju, naturalment iridu jagħmlu l-istess ħaġa. Inkella, kif jistgħu jkunu kompetittivi biżżejjed biex jaħtfu negozju bħal dan? Irid ikun kapaċi jġorr "responsabbiltà kbira" bħal din. Fir-rigward li tipprova "tiġbor il-ħawħ" billi tikseb ċerta persuna jew persuna jew tnejn, dan mhux faċli. Akkwist, Riċerka u Żvilupp, kontroll tal-kwalità, xiri, kummerċjalizzazzjoni, tmexxija, tixtieq tipprova dawn l-aspetti kollha? Barra minn hekk, jekk fornitur bħal dan jiġi abbandunat, min jiggarantixxi li l-ġdid se jagħmel aħjar? Ftit klijenti huma lesti li jirriskjaw logħba bħal din. Biex ma nsemmux is-sentimenti li ġew matul it-triq. X'tip ta' aġent trid tkun?