Sidee loo helaa wakiilkaaga wax iibsiga ugu fiican?

Inta lagu jiro sheekaysiga maalinlaha ah, iibsadayaal badan ayaa badanaa ka cawda in wakiilada Waxay leeyihiin dabeecado xun, way iska indha tiraan marka ay soo wacaan, waxayna helaan dib u celin marka ay weydiisanayaan muunado. Wax ka qabashada iyaga maaha sida ay qiyaaseen. Ma jiraan wax sir ah? Alaab-qeybiye ahaan, ku dhawaad ​​qof walba wuxuu leeyahay waayo-aragnimo tan. Macaamiil badan ayaa soo waca oo waxay ku bilaabaan weydiinta qiimaha iyo isbarbardhigga qiimaha. Kadib waxaa la sheegi doonaa in qiimaha XXX uu ka fiican yahay…. Alaab-qeybiyeyaashu badanaa way lumiyaan xiisaha marka ay maqlaan tan. Sababtoo ah, si kama' ah, guntaadu way daadatay. Ma noqon doontid macaamiil wanaagsan iyaga. Waxa aad danaynayso waa qiimaha halkii aad ka ahaan lahayd badeecada. Haddii aad rabto inaad ganacsi kula sameyso mustaqbalka, waad imaan doontaa haddii qiimuhu maanta hooseeyo, waadna bixi doontaa haddii qiimuhu sarreeyo berri. Alaab-qeybiyeyaashu waxay jecel yihiin macaamiil deggan (tirada ma aha tan ugu muhiimsan) halkii ay ka ahaan lahayd macaamiil wareegaya. Macaamiisha qaar waxay u maleynayaan in baahiyahooda ay weyn yihiin oo ay ku filan yihiin soo jiidashada wakiillada. Laakiin qof kastaa wuu ogyahay in tirada badan ay sii dhib badan tahay. Haddii macaamiilku uusan xusin dalabka, waxaa jiri doona dib u dhac weyn; haddii keenistu aysan waqtigeeda ku habboonayn, waxay noqon doontaa cabashooyin iyo cabashooyin macaamiisha. Immisa jeer ayay cimiladu si siman u noqon kartaa? Waa dhibaato.

Macaamiishani badanaa wali waxay ku jiraan liiska madow ee soo saaraha asalka ah. Xitaa haddii ay helaan macaamiil noocaas ah, wakiilladu si fudud uma dhicin inay iska diiwaangeliyaan oo ay dalabaadkooda la sameeyaan soo saaraha asalka ah, sababtoo ah soo saaraha asalka ah wuxuu inta badan u sheegi doonaa inay ahaayeen macaamiil XX muddo dheer. Uma baahnid inaad ku dhufato. Waa wax aan ceeb lahayn! Qaybo guud oo ka mid ah ayaa la dalban karaa iyada oo aan la iska diiwaan gelin soo saaraha asalka ah. Ma aha inay leeyihiin qiimo wanaagsan, waa sababtoo ah inaadan ahayn waxa ay u arkaan macaamiil wanaagsan, mana ku dhiirran inay ku siiyaan qiimo wanaagsan sababtoo ah ma haystaan ​​​​faham qarsoon. Haddii aad u isticmaasho qiimahiisa si aad u caburiso wakiillada kale oo aad u sheegto soo saaraha asalka ah, waxaad ku jiri doontaa dhibaato weyn. Sidaa darteed, haddii aad dooranayso alaabada R&D oo aad hesho wakiil, waa inaad marka hore soo bandhigtaa xaaladda aasaasiga ah oo aad weydiisataa FAE-gooda inay kugula taliyaan badeecada u dhiganta. Iibku wuxuu ku siin doonaa qiimo tixraac ah (adiga ayaa go'aansanaya, ka dib markaad codsato qiimo dhimis, waxay noqon doontaa qiimaha kharashka aad heli doonto mustaqbalka). Kadib raac tallaabooyinka si aad uga codsato inay bixiyaan ama ka iibsadaan muunado iyaga. Haddii aad wax iibsanayso, waa inaad marka hore soo bandhigtaa xaaladdaada. Haddii aad isticmaashay alaabtii asalka ahayd, waa inaad "diiwaangashanayd". Markaa marka hore waa inaad kala hadashaa suurtagalnimada inaad noqoto macmiilkooda. Haddii ay caddahay ka hor, waa inay haystaan ​​​​siyaabo badan oo ay ku mari karaan. Haddii ay suurtogal tahay, waxaan ka wada hadli doonnaa hubinta tayada badeecada (ma aha diiradda la saarayo, sababtoo ah tayada waxaa inta badan dammaanad qaadaya soo saaraha asalka ah), alaabada iyo keenista, iyo ugu dambeyntii qiimaha.

Tani waa bilow macquul ah, si wakiilku kuu fahmo, kuu qiimeeyo, oo uu u galo wadahadallo dheeraad ah. Fahmidda kaydka iyo awoodaha saadka ee wakiilka waa inay noqotaa mudnaanta koowaad. Wakiil kastaa wuxuu leeyahay siyaasad ganacsi oo u gaar ah iyo diiradda badeecada. Ma baahiyaha macaamiisha iyo mudnaantooda ayaa is waafajinaya? Tani waa muhiim. Hay'ad weyn waxay leedahay ganacsi weyn, laakiin waxa ay haysato waxaa laga yaabaa inaysan ahayn waxaad rabto. Waxaa sidoo kale jira awoodda wakiilku u leeyahay inuu helo alaab, gaar ahaan marka sahayda alaabtu aysan ku filnayn. Dalabka hore looma jeedo in alaabta la helo goor hore, wax walba waxay ku xiran yihiin awooddeeda warshaddii asalka ahayd. Waxaan aaminsanahay in macaamiil badan ay dhadhamiyeen dhadhankan. Haddii sahayda iyo keenista la damaanad qaaday, waxa ugu dambeeya waa qiimaha. Sababta qiimaha looga hadlayo ugu dambeeya ma aha sababtoo ah qiimuhu muhiim maaha, laakiin sababtoo ah iyada oo aan lahayn dammaanad hore, qiimuhu waa biyo aan lahayn ilo iyo geed aan lahayn xididdo. Waa maxay ujeeddada lahaanshaha qiimo wanaagsan? Ganacsiga qaybuhu badanaa ma aha heshiis hal mar ah, mustaqbalkuna waa dheer yahay. Qiimaha si tartiib tartiib ah ayuu u yaraan karaa mustaqbalka Qiimaha Hoos u dhaca, markaa maxaad u walwalaysaa? (Sida Loo Qiimeeyo Hoos waxaa laga wada hadli doonaa dambe)

Sidaa darteed, ra'yigayga shaqsiyeed: Waxa ugu muhiimsan ee macaamiisha wax u iibsanayaan waa tayada, waxaa ku xiga keenista, ugu dambayn qiimaha. Marka la dooranayo alaabada noocyada caanka ah, marka hore, tayada waa la damaanad qaadayaa. Xitaa haddii wax qaldamaan mararka qaarkood, had iyo jeer waxaa jira sharraxaad mana jirto baahi loo qabo qof mas'uuliyadda qaada. Bixinta waqtigeeda ayaa ah tan ugu muhiimsan. Bixinta hore waxay saamaysaa qiimaynta kaydka; keenista dambe waxay saamaysaa wax soo saarka iyo iibka. Qiimuhu waa waxa ugu dambeeya ee laga wada hadlo. Haddii ay jiraan dhibaatooyin ku saabsan tayada ama keenista, madaxu waligiis ma fahmi doono: sababtoo ah qiimuhu waa wanaagsan yahay, tani waa cudur daar! Hadalku waa: Yaa kugu kalifay inaad iibsato gorgortankan, kaasoo saameeyay tayada, wax soo saarka iyo suuqa badeecada?

Marka aad raadinayso lammaane, habka uu iibsadaha khibradda leh u danaynayo badeecaddu waa inuu ahaadaa: tayada, keenista iyo qiimaha. Wuu fahansan yahay in qiimuhu aanu ahayn waxa ugu muhiimsan. Haddii tayadu su'aal la iska waydiiyo oo keenistu ay tahay mid aan sax ahayn, maxaa loo isticmaalayaa qiimaha ugu fiican? Xitaa haddii aysan jirin wax dhibaato ah oo ku saabsan tayada, maxaa ujeeddada loo leeyahay diyaarinta kayd badan si loo hubiyo wax soo saar joogto ah? Kharashka raasamaalka ee kordhay iyo khidmadaha maamulka ayaa laga yaabaa inay horey u beddeshay waxa loogu yeero "qiimaha wanaagsan". Haddii isbeddel ku yimaado wax soo saarka, haddii si yar loo isticmaalo ama aan la isticmaalin, faa'iidada ayaa ka badan doonta khasaaraha! Sidaa darteed, ka dib markaad xaqiijiso inaad noqon karto macaamiil wakiil, waa inaad marka hore tixgelisaa dammaanadda tayada badeecada. Dabcan, haddii aad tahay summad sare, uma baahnid inaad ka walwasho arrimahan. Arrinta keenista ayaa aad muhiim u ah, gaar ahaan qaar ka mid ah jajabyada ugu muhiimsan, kuwaas oo inta badan aan lahayn beddel summad labaad ah. Marka wax qaldamaan, waa arrin nolol iyo geeri ah oo loogu talagalay soo iibsiga. Warshadda asalka ah badanaa ma xallin karto dhibaatadan. Bixinta badanaa waa 8 toddobaad ama 12 toddobaad, kaydkana waxaa maamula wakiillo. Sidaa darteed, hubinta sahayda ayaa noqotay dhibaato ay qabaan wakiilada.

Waqtigan xaadirka ah, waxa loo baahan yahay in la baaro waa saldhigga macaamiisha wakiilka halkii laga eegi lahaa xoogga dhaqaale, kaas oo loo arko mid aad muhiim u ah. Sababtoo ah xitaa wakiil leh awood dhaqaale oo xooggan ma diyaarin doono kayd weyn oo loogu talagalay hal macaamiil. Macaamiishu waa inay ka walwalaan alaabada ugu muhiimsan ee wakiilkan. Haddii alaabada uu wakiilkani inta badan kor u qaado oo uu iibiyo ay yihiin kuwa aad u baahan tahay, markaa waa alaab-qeybiyahaaga ugu habboon. Sababtoo ah waxay leeyihiin saldhig macaamiil oo isku mid ah, badanaa waxay leeyihiin awoodo taageero farsamo oo xooggan oo ku yaal aaggan, waxayna badanaa ku siiyaan Xal Guud oo aan la filayn marka aad soo saarto badeecad. FAE-da ay ku ciyaaraan jajabyadan maalinta oo dhan. Waxay ogyihiin dhammaan dhibaatooyinka ay macaamiishu badanaa la kulmaan inta lagu jiro horumarinta badeecadaha iyo wax soo saarka. Markaad quusan tahay, waxay badanaa xallin karaan baahiyahaaga degdegga ah. Maadaama ay leeyihiin saldhig macaamiil oo isku mid ah, wakiilladu waxay ka codsan karaan alaab badan warshaddii asalka ahayd waxayna leeyihiin awood gorgortan oo xooggan. Badanaa waxay ka heli karaan qiimaha ugu fiican warshaddii asalka ahayd, taas oo abuurta shuruudo ay macaamiishu ugu dagaallamaan qiimahooda wanaagsan. Sababtoo ah waxaa jira saldhig macaamiil oo noocaas ah, marka soo-saaraha asalka ah uu soo saaro badeecad cusub, waa inay noqdaan waxa ugu horreeya ee ay ka fikiraan. Iyagoo ku tiirsan awoodooda taageerada farsamo iyo kartidooda iibka, alaabada cusub waxaa marka hore loo geeyaa macaamiishooda. Sidan, badeecadaada cusub waxay hal tallaabo ka horrayn kartaa kuwa kula tartamaya.

Afaraad, maadaama uu leeyahay isla macaamiisha, si dabiici ah ayuu u diyaarin doonaa kayd badan. Imaatinka macaamiisha cusub waxay ka dhigi doontaa mid aad ugu kalsoon diyaarinta kayd ku filan. Bixintaadu si dabiici ah ayaa loo dammaanad qaaday. Shanaad, sababtoo ah waxaad leedahay isla macaamiisha, aad bay ugu habboon tahay inaad beddesho dalabkaaga. Waqtigan xaadirka ah, wakiilladu guud ahaan dan kama gelin doonaan kordhinta, dhimista ama xitaa joojinta dalabaadkaaga (laakiin wakiilladu aad bay uga walaacsan yihiin inaad ku wareegeyso markaad dalbato.). Tani aad bay muhiim u tahay. Ha u malayn inaad ku joojin karto dalabka hal wicitaan oo taleefan ah adigoon bixin. Ma jiraan wax aad ka qaban karto. Haddii aysan shaqayn, waxaan heli doonaa wakiil kale. Waa in la ogaadaa in habkani uu leeyahay cawaaqib aan dhammaad lahayn! Waxaa jira ganacsato yar oo loogu talagalay jajabkaaga ugu weyn. Haddii aad caan tahay, soo-saaraha asalka ah iyo ganacsatada ayaa si gaar ah kuu fiirin doona. Xitaa haddii aad raacdo dalabka, wakiillada kale waxaa laga yaabaa inaysan ku salaamin dhoola cadeyn, sababtoo ah haddii aadan taxaddarin, waxaad u qodi doontaa god. Isbeddellada suuqa badanaa way adag tahay in la fahmo, gaar ahaan haddii macaamilku uusan weli ahayn hoggaamiye suuqan. Markii aan maanta helay dalabka, waxaan si adag uga shaqeeyay sidii aan u dalban lahaa, u codsan lahaa oo aan u daba geli lahaa alaabta. Berri dalabka macaamiisha waa la joojiyay waxaadna ka fiirsanaysaa inaad joojiso dalabka ama xitaa aad soo celiso. Sidaa darteed, aad bay muhiim u tahay in iibsigu uu had iyo jeer tixgeliyo ku darista iyo joojinta dalabaadka, iyo inuu hore u socdo oo si xor ah dib ugu laabto.

Iyadoo la hubo tayada iyo keenista, waa waqtigii laga hadli lahaa qiimaha. Qiimuhu aad buu u xasaasi yahay, waxaana kaliya gorgortan karnaa qiimaha marka wax walba la dhammeeyo. Qiimaha jajabyada caadiga ah waxay ku jiraan gacanta wakiillada. Qiimaha jajabyada muhiimka ah qaarkood waxay badanaa gacanta ugu jiraan soosaarayaasha asalka ah, kuwaas oo bixin doona qiimo kala duwan iyada oo loo marayo wakiillo iyadoo loo eegayo xaaladaha macaamiisha ee kala duwan. Sidee qiimo wanaagsan looga heli karaa soo saaraha ama wakiilka asalka ah? Haddii aad tahay hoggaamiyaha warshadaha, waxaad ku tiirsanaan kartaa wax soo saarkaaga iyo booska suuqa si aad u hesho qiimaha aad filayso. Haddii aad tahay mid ka mid ah dadkaas, ha welwelin. Guud ahaan, laba ama in ka badan jajabyada summadaysan ayaa loo isticmaalaa in lagu soo saaro alaabada. Mid kasta oo leh qiimo ka wanaagsan, isticmaal wax ka badan, kan leh qiimaha hoosena isticmaal wax ka yar. Kani waa kaarka ugu sarreeya ee gacantaada ku jira. Soosaarayaasha iyo wakiillada asalka ah aad bay uga walaacsan yihiin noocan Saami. Ma aha wax muhiim ah haddii macaamiishu ay wax yar isticmaalaan, laakiin hubaal ma fiicna in lala isticmaalo tartamayaasha! Si loo hubiyo loona hagaajiyo Saamiyadaas, waxay sameyn doonaan wixii karaankooda ah si ay u daboolaan baahiyahaaga. Haha, qiimuhu si dabiici ah ayuu u fududahay in la gorgortamo. Haddii aad tahay shirkad naqshadeyn (mid sameysa qorshayaal ama iibiya qorshayaal), tiradaada iibsiga tooska ah ma noqon karto mid weyn, laakiin saameynta suuqaaga iyo awooddaada dallacaadda lama dhayalsan karo. Kaarkaaga ugu sarreeya waa haddii aad i siiso qiimo wanaagsan, waxaan u qaabeyn doonaa jajabkaaga xalkayga. Haddii uusan jirin qiimo wanaagsan, waxaan heli doonaa shirkad kale. Haddii aad leedahay ilo maamul oo ku jira warshadaha, dabcan waad si buuxda u isticmaali kartaa.

Haddii aadan waxba ahayn oo aadan waxba haysan, markaa waa inaad si fiican ula hadasho wakiilka. Aan aragno in wakiilku si xeeladaysan u beddeli karo xaaladda oo uu kaa dhigi karo qof hodan ah? Si siman kuu qaybin kara alaabta macaamiisha waaweyn. Dabcan, tani maaha wax aan si fudud uga hadli karno. Waa inaan sugnaa ilaa inta biyuhu soo baxayaan.

Marka aad raadinayso lammaane, inta quruxdu sii badanayso, ayaa ugu habboon marka la tixgeliyo si dhammaystiran. Sidoo kale waxaa la socda helitaanka alaab-qeybiyeyaasha.

Wakiillada Niu Markii aan mar kale wacay taleefanka, si dulqaad la'aan ah ayaan uga jawaabay. Ka dib markii aan dhowr eray ku idhi degdeg, ayaan taleefanka mar kale xiray. Aad bay u fiicnayd! Waxaan ku siin doonaa ganacsi weli dan kama lihi. Haha, ma dhihi kartid taas. Qoys kasta wuxuu leeyahay sutras ay adag tahay in la akhriyo. Dadka wax iibsanaya waxaa laga yaabaa inaysan ogaan in tani ay sidoo kale tahay cadaadiska wakiilada iibka. Aan arko haddii fahamkaygu uu sharxi karo sababta? Waa maxay bartilmaameedka iibka ee iibiyaha hay'ad? Dad badan ayaa u maleynaya in tani ay tahay wax madaxu madaxa ka dhuftay, laakiin uma maleynayo sidaas. Qiimaha muhiimka ah ee tilmaamayaasha iibka waxaa go'aamiya sifooyinka gudaha ee shirkadda lafteeda. Iibka waxaa ka dambeeya FAE, saadka, shaqaalaha, saadka, madaxa; xafiiska, bakhaarka; suuqgeynta iyo safarka. Waxaan caadeysanay inaan u kala saarno kharashyada ay ku kacaan kharashyada iibka. Shirkad noocee ah iyo nooca istaraatiijiyadda iibka ee ay qaadato waxay yeelan doontaa kharashyada iibka ee u dhigma. Marka lagu daro faa'iidada iibka, waxay go'aamisaa mugga iibka ugu yar ee ay shirkaddu u baahan tahay. Iibka si toos ah loo qaybiyo waa bartilmaameedyada iibka ee ugu aasaasiga ah ee shirkadda.

Marka la eego dakhliga shaqada iyo tirada shaqaalaha shirkadahan, qof walba wuu fahmayaa inaysan ahayn wakiillo yaryar. Shirkadahan waaweyn ee hay'adaha, injineerka iibka tooska ah wuxuu u baahan yahay wareeg sannadle ah oo qiyaastii ah 4 milyan oo doolarka Mareykanka ah. Haddii canshuurta qiimaha lagu daray la xisaabiyo, mugga iibka ee loo baahan yahay RMB waa qiyaastii 30 milyan oo yuan. Taas macnaheedu waa inuu u baahan yahay 3 milyan oo iib ah bishii. Shaqada maalinlaha ah ee iibiyaha caadiga ah waxaa ka mid ah: helitaanka emayllo badan, qaar badan oo ka mid ahna waa in laga jawaabaa. Caadiyan 2/3 waxay ku jirtaa shirkadda halka 1/3 ay ka timaado macaamiisha. Waxaa jira dhowr kulan oo gudaha ah oo shirkadda ah toddobaad kasta; kor u qaadista alaabada cusub iyo xalalka cusub (iyada oo aan la helin alaab cusub, ma jiri doonto iib mustaqbalka); soo sheegista shaqada dhawaan ee warshaddii asalka ahayd; booqashada macaamiisha caadiga ah, helitaanka dalabaadka, iyo dhigista dalabaadka alaab-qeybiyeyaasha ka dib marka la soo koobo. Hagaajinta (baajinta ama ku darista), dedejinta, rarida, soo kabashada lacag bixinta, iwm. Sidan, intee in le'eg ayuu qofka Iibiyaha haystaa si uu ula macaamilo macaamiil cusub maalin kasta? Fadlan is faham, iyaguna way daalan yihiin maalinta oo dhan. Si fiican ayay u yaqaaniin: Iib kastaa wuxuu asal ahaan ku tiirsan yahay laba ama saddex macaamiil oo waaweyn si ay u dhammaystiraan yoolka. Dhab ahaantii, wakiilladu waxay sidoo kale og yihiin in 10% ama xitaa 5% macaamiisha shirkaddu ay dhammaystireen 90% ama xitaa in ka badan bartilmaameedyada shirkadda. Macaamiil badan ayaa dhab ahaantii aan awood lahayn.

Shaqada iibka culus ayaa ah sababta ugu weyn, waana sabab ujeedo leh. Dabcan, waxaa sidoo kale jira sababo shakhsi ahaaneed. Qaar ka mid ah dadka wax iibiya waxay leeyihiin khiyaali ka dib markay shaqeeyeen dhowr sano, sababtoo ah shirkaddu waa weyn tahay sababtoo ah way weyn yihiin, waxayna u maleynayaan in shirkaddu ay xooggan tahay sababtoo ah way xoog badan yihiin. Haha, haddii aad tan samayn karto haddii aad bilowdo shirkad adiga kuu gaar ah, taasi waa wax cajiib ah! Tani waa aragti kale. Macaamilka iyo wakiilku waxay si isdaba joog ah ugu wada xidhiidheen taleefanka, ka hor intaysan ogaan, Iibka wakiilku wuxuu dhammaystiray qiimeynta macaamiil mustaqbalka ah. Haddii aadan aad u xiisayn, si dabiici ah ayaad u heli doontaa hab aad wax uga qabato. Maadaama wakiilku uusan aad u xiisayn, looma baahna in macaamiilku si ceeb ah u codsado. "Haddii aadan macaamiil weyn ahayn, maxaad ula xiriiri weyday?" Waxaan u malaynayaa inay sidaas tahay. Macaamiisha iyo wakiilladu waa inay sidoo kale si fiican isugu habboonaadaan. Wakiilku macnaheedu maaha inuu haysto alaabta aad rabto, mana aha inuu kuu iibin doono marka uu haysto alaabta. Ha u malayn in shirkad weyn ay macnaheedu tahay alaab badan. Shirkaddu waa weyn tahay, waxa muhiimka ahna waa tirada halkii laga eegi lahaa noocyada kala duwan ee alaabta. Wakiil ma doonayo inuu furo dukaan daawo oo Shiinees ah oo wax walba iibiya. Taasi waa arrin ku saabsan "iibiyeyaasha buugga." Dhammaan wakiilladu waxay rajeynayaan inay u iibiyaan macaamiisha ugu waaweyn uguna badan ee leh noocyada ugu badan ee la ururiyay. Ragga iibka caadiga ah way la qabsadeen, markaa ha muujiyaan xirfado gaar ah.

Waa maxay semiconductor? Marka aad la macaamilayso wakiillada, waxaa hubaal ah inaad ugu dambayntii gorgortanto qiimaha. Kahor intaadan ka gorgortamin qiimaha, waxaa laga yaabaa inaad wax badan ka barato waxa semiconductor-ku yahay. Waxay noqon doontaa mid waxtar leh marka aad ka gorgortami doonto qiimaha! Waa maxay semiconductor-ku? Macallimiinta dugsiga dhexe waxay na bareen in "walxaha (ama walxaha) u dhexeeya koontaroolaha iyo insulatorku ay yihiin semiconductor. Sida caadiga ah, danab ayaa lagu dabaqaa labada daraf ee shay. Haddii uu jiro koronto dhex marta bartamaha, waa koontaroole, haddii uusan jirin koronto dhex marta, waa insulator. . Midka u dhexeeya labada waa semiconductor. Waan ognahay in kan u dhexeeya kan dheer iyo kan gaaban uu yahay dhexdhexaad, kan u dhexeeya kulaylka iyo qabowguna uu yahay biyaha diirran. Laakiin waa maxay kan u dhexeeya hadda iyo kan aan lahayn korontada? ? Aad bay u caddahay! Haddii ay halkaas joogto, way jirtaa, haddii aysan jirinna, ma aha! Hadda oo ay jirto farqi, isla markiiba waxaan dareemay in semiconductor-yadu ay aad u qarsoon yihiin. Malaha macallinku wuxuu u maleeyay in aqoonteenna aasaasiga ahi aysan ku filnayn wakhtigaas, ama wax kale. Waan ka labalabeeyay oo ma aanan bixin sharraxaad. Markii aan galay jaamacadda, macallinku ma uusan sheegin. Malaha waxaan u maleeyay in su'aashani ay aad u fudud tahay. Waxaan rabay inaan ku weydiiyo fasalka, laakiin waxaan ka baqay in su'aashu ay tahay waxay noqon lahayd mid aad u carruurnimo badan, waana la igu qosli lahaa. Macallinka fasalka jooga meelna laguma arag, sidaas darteed dhibaatadu way sii jirtay.

Ka dib markii aan dhowr sano shaqeynayay, maalin maalmaha ka mid ah maskaxdaydu si lama filaan ah ayay ii iftiimisay. Waa wax laga xumaado, waa la i khiyaaneeyey! Dhab ahaantii ma jiro gudbiye "semi" ah adduunka. Xaqiiqdii, waxa loogu yeero "semiconductor" sidoo kale waa gudbiye. Haddii aadan rumaysan, isku day inaad danab ku mariso labada daraf ee gabal silikoon monocrystalline ah ama silikoon polycrystalline ah. Wali waxaa jiri doona koronto dhex marta bartamaha, laakiin hubaal ma aha Inta u dhaxaysa labada, waxaa jira wax halkaas jooga mana jiraan wax halkaas jooga. Xaqiiqdii, astaamaha dhabta ah ee walaxdan waxaa la muujiyaa marka dusha sare la daaweeyo: hal dusha sare wuxuu "soo saaraa" elektaroono qaar wuxuuna ka tagaa "godad" si uu u muujiyo polarity togan (togan), kan kalena wuxuu ku duraa elektaroono qaar si uu uga dhigo kuwo togan. Waxay leedahay polarity taban, ka dibna labada dusha sare ee la daweeyay si dhow ayaa loo xiriiriyaa si loo sameeyo "isgoys", kaas oo ah waxa loogu yeero isgoyska PN. Guntinkani waa mid cajiib ah wuxuuna muujinayaa shakhsiyaddiisa gaarka ah. Marka danab togan lagu dabaqo isgoyskan, iska caabintiisu aad bay u yar tahay waxayna u muuqataa inay tahay gudbiye wanaagsan; Marka danab taban la isticmaalo, iska caabintiisu aad bay u weyn tahay waxayna u muuqataa inay tahay "insulator". Waxaa laga yaabaa inay tahay sababtan awgeed ereyga "semiconductor" uu soo baxo. Jihada hore waa konductor, jihada dambena waxay u muuqataa inay tahay insulator. Isla mar ahaantaana, astaamaha hadda iyo danabkoodu mar dambe ma waafaqsana sharciga Ohm iyadoon loo eegin haddii danab togan ama danab taban la isticmaalo. Qiimaha iska caabintiisu mar dambe ma aha qiime joogto ah, laakiin wuu isbeddelaa marka la beddelo hadda iyo danabka. Ku darista fiilooyinka labada darafba waa waxa loo yaqaan diode.

Kala qaybinta astaamaha isgoyskan waxay keenaysaa noocyo badan oo diode ah. Kuwa isticmaala astaamaha hore waxaa ka mid ah diode-yada hagaajiya, diode-yada tixraaca, diode-yada beddela, diode-yada damping, diode-yada Schottky, diode-yada sawir-qaadista, iwm. Dabcan, kuwa ugu caansan uguna moodada badan waa diode iftiin-soo-saaraya (LED). Kuwa ugu badan ee isticmaala astaamaha rogaal-celinta waa diode-yada zener, diode-yada go'doominta (ilaalinta), iwm. Haddii isgoyskan la yareeyo, waa waxa loogu yeero "diode-yada calaamadda yar", haddiise la weyneeyo, waa waxa loogu yeero "diode-yada awoodda". Ku xidh labada guntimo dhammaadka ilaa dhammaadka ama cagta ilaa cagta, oo ku xidh silig isku xirka si aad u noqoto saddex-geesood. Fiiro gaar ah: Haddii madaxa iyo biinka ay isku xiran yihiin, waxba macnaheedu ma aha, waa laba diode oo isku xiran taxane ahaan. Astaamaha transistors-ku waa kuwo aad u adag, codsigooduna aad ayuu u kala duwan yahay. Isku-darka diode-yadan, transistors-yadan, iwm. iyadoo loo eegayo baahiyaha kala duwan waa wareeg isku dhafan, oo si caadi ah loo yaqaan: IC. Bilowgii, saynisyahannada Mareykanka ee ikhtiraacay semiconductor-ka ayaa dhab ahaantii habkan ku isticmaalay shaybaarka. Mid waxaa laga sameeyay dusha sare oo siman, kan kalena waxaa loo sameeyay qaab baaritaan ah waxaana si adag loogu cadaadiyay dusha sare ee kan kale si loo sameeyo isgoys PN ah. Wax soo saarka ka dambeeya warshadaha ma uusan isticmaalin habkan gabi ahaanba. Kaliya helitaanka bir ah oo leh daaweyn dusha sare ah oo isku xirta ma soo saari doonto dhacdadan. Sidoo kale, balaastikada iyo dahaarka kale ma shaqeyn doonaan, agab kalena ma shaqeyn doonaan. Guud ahaan waxaa la rumeysan yahay in saddex walxood oo keliya adduunka ay leeyihiin hantidan, silicon, germanium, iyo isku-darka loo yaqaan gallium arsenide. Kuwani waa waxa loogu yeero walxaha semiconductor. Kuwaas waxaa ka mid ah, silicon waa kan ugu badan ee la isticmaalo, sababtoo ah waxqabadkiisu wuxuu la jaan qaadayaa shuruudaha guud, habka loo sameeyo alaabadana waa mid fudud oo kharash yar. Ilaa hadda waxaa jira oo keliya "Dooxada Silicon" laakiin maaha "Dooxada Germanium" iyo "Dooxada Gallium Arsenide". Xaggee silicon ka timaadaa? ciid! Markaa warshadaha semiconductor-ka ayaa si dhab ah ciid ugu beddelaya dahab. Si kastaba ha ahaatee, weli waxaan qabaa su'aal aanan weli fahmin. Cimriga wax soo saarka semiconductor-ka waa "nus-infinite". Maxay tani ka dhigan tahay? Aragti ahaan, dabcan waa mid u dhexeeya xad iyo xad la'aan, laakiin yaa garanaya waxa u dhexeeya?

5. Qiimaha IC Marka aan la macaamilayno wakiillada, gorgortanka qiimaha waa lama huraan ugu dambayntii. Hadda oo aan fahamnay semiconductors-ka, waxaa laga yaabaa inaan sidoo kale fahanno sameynta qiimaha ee alaabada semiconductors-ka, taas oo waxtar yeelan doonta marka la gorgortamayo qiimaha! Wax soo saarka IC waxaa inta badan ka mid ah: horumarinta alaabta, wax soo saarka iyo habaynta. Horumarinta badeecaduhu waa in la naqshadeeyo alaabada u dhiganta iyadoo loo eegayo baahiyaha suuqa, wax soo saarka iyo habayntuna waa in alaabada la naqshadeeyay loo rogo badeecooyin dhab ah. Wax soo saarka iyo habayntu badanaa waxaa loo qaybiyaa hababka hore iyo gadaal. Waxa loogu yeero qaybta hore waa soo saarista jajabyada; waxa loogu yeero qaybta dambe waa baakadaha, tijaabinta, iyo baakadaha jajabyada alaabada kama dambaysta ah. Kharashyada horumarinta waxaa ka mid ah: kharashyada horumarinta habka iyo kharashyada horumarinta alaabta. Tusaale ahaan, soo saarista IC waxay la mid tahay sameynta rootiyada la uumiyay. Cunto kariyeyaal qaar ayaa ku takhasusay sameynta noocyo kala duwan oo rooti ah oo leh buuxin, qaabab, cabbirro, iyo midabyo kala duwan iyadoo loo eegayo dhadhanka macaamiisha (baahida suuqa). Cunto kariyeyaal qaar ayaa kaliya sameeya rootiyada uumeeya, waxayna naqshadeeyaan heerkul, waqtiyo, iyo xaddi uumeed oo kala duwan iyadoo loo eegayo shuruudaha rootiyada kala duwan si rootiyada loo uumeeyo si sax ah. Sayidkii hore wuxuu la mid yahay horumarinta alaabta IC, sayidkii dambena wuxuu la mid yahay horumarinta habka IC. Maadaama adeegyada warshadaynta wax soo saarka IC ay hadda kor u kacayaan, horumarinta habka waxaa badanaa sameeya shirkadahan warshadaynta. Waxay horumariyaan socodka habka caadiga ah, sidaa darteed shirkadaha IC waxay u baahan yihiin oo keliya inay diiradda saaraan horumarinta wax soo saarka.

Sidan, kharashyada horumarinta caadiga ah sidoo kale waa kharashyada horumarinta alaabta. Qaybtan kharashka iyo khataraha maalgashiga aad ayay u sarreeyaan. Khatarahani badanaa kama yimaadaan tiknoolajiyada lafteeda laakiin waxay ka yimaadaan suuqa, taas oo ah, in badeecada aad horumariso ay suuqu aqbalo. Haddii badeecada la sameeyay uu suuqu aqbalo. Kharashyada horumarinta ee loo qaybiyay wadarta iibka badanaa waa kuwo aan la iska indho tiri karin. Laakiin haddii suuqu uusan aqbalin, markaa maalgashiyadani waxay la mid yihiin in biyaha lagu tuuro. Waxaa jira dhacdo la yaab leh. Badeecadaha isticmaala tiknoolajiyado cusub oo badan ayaa laga yaabaa inaysan caan ku ahayn macaamiisha, badeecadahaas oo suuqu aqbalo badanaa waxaa si farsamo ah u dhaleeceeya khubarada qaarkood. Tusaalooyinka tan waa kuwo caadi ah. Kharashyada agabka waxaa inta badan ka kooban yihiin kharashyada wax soo saarka jajabka iyo kharashyada baakadaha. Habaynta jajabku waxay la mid tahay rootiga uumiga. Haddii awoodda ay tahay in la uumiyo 50 root markiiba, markaa haddii aad uumiso hal root markiiba ama aad uumiso 50 root, kharashku asal ahaan waa isku mid. Furaha ayaa ah in kharashka qiimo dhaca ee qalabku uu yahay shaqo waqti ah oo aan wax xiriir ah la lahayn wax soo saarka. Qiimo dhaca soo saarista 10,000 oo unug iyo 100,000 oo unug isla muddadaas waa isku mid, laakiin saamiga amortization-ku waa 10 jeer oo kala duwan. Haddii arrimo kale ay isku mid yihiin, kharashku wuu ku kala duwanaan doonaa qodob 10 ah. Muddada caadiga ah ee qiimo dhaca ee qalabka IC waa 4 sano (ama 5 sano), kharashkuna aad buu qaali u yahay. Kharashyada IC waxay la mid yihiin isticmaalka awoodda.

Isla mar ahaantaana, ICs-ka waxaa laga sameeyaa wafers silicon ah. Isla aagga jajabka siliconka, oo yar aagga hal IC ah, ayaa tirada ICs-ka ku jira sii kordheysa. Wafers silicon ah oo isku cabbir ah ayaa loogu talagalay ballacyo xariiq oo kala duwan, tirooyinkuna aad bay u kala duwan yihiin. Qiimaha habaynta wafer kasta oo silicon ah waa isku mid. Tirada oo sii weyn, ayaa hoos u dhigaysa qiimaha IC kasta. Tani waa sababta ballaca xariiqda ee ICs uu si ba'an hoos ugu dhacayo, oo aysan jirin wax dhammaad ah oo la arko. Hoos u dhaca kharashku waa awoodda ugu awoodda badan ee wadista. Qiimaha IC waa ballaca xariiqda. Sidoo kale, haddii dhexroorka waferka silicon uu kordho, aaggiisu si laba jibbaaran ayuu u kordhaa, tirada ICs-ka ku jira waferka silicon-ka ayaa si ku dhow laba jibbaaran u kordha, heerka gudbinta chip-kuna wuu kordhaa isla waqtigaas. Tani waa sababta aagga wafers silicon-ka uu sii waday inuu kordho sannado badan: 5 inji, 6 inji, 8 inji, 12 inji... Dhimista kharashka IC waa in la yareeyo cabbirka wafers silicon. Yaraynta cabbirka baakadda sidoo kale waa tallaabo, taas oo aan kaliya dabooli doonin shuruudaha alaabada elektaroonigga ah ee yaraanaya oo fududaanaya, laakiin sidoo kale si weyn ayay u yareysaa kharashka baakadaha, gaar ahaan aaladaha korontada. Sababtoo ah mugga baakadaha oo weyn, kharashka baakaduhu wuxuu ka dhigan yahay qayb weyn oo ka mid ah kharashka badeecada oo dhan. Ka dib oo dhan, agabku waa lacag, kuwanina maaha agab caadi ah.

Yaraynta ballaca xariiqda iyo mugga ayaa muhiimad wanaagsan u leh IC-yada dijitaalka ah. Iyadoo la dhimayo cabbirka iyo miisaanka alaabada elektaroonigga ah, waxay sidoo kale kordhisaa soo noqnoqoshada hawlgalka wareegga waxayna yareysaa isticmaalka korontada. Laakiin tani maahan kiiska IC-yada korontada. Ma ogaatay in isku halaynta 7805 ee hadda jirta aysan ahayn sidii hore? Haa, marka laga reebo in hadda soo-saarkeeda ugu badan uu ka dhacay 1.5A-gii asalka ahaa una gudbay 1A-gii hadda jira, faa'iidada korontada asalka ah ee xakamaynta gudaha ayaa ku dhawaad ​​​​lumtay iyadoo aagga jajabku uu yaraanayo. Intaa waxaa dheer, baakadkeedii hore wuxuu ahaa TO-3 oo dhan, ka dibna wuxuu ahaa balaastig + bir TO-220. Hadda intooda badan waa TO-220F oo dhan, taas oo yaraynaysa miisaanka, cabbirka, iyo kharashka. Isla markiiba way fashilmi doontaa marka la buuxiyo culayska. Sidaa darteed, haddii aad wali naqshadayso alaabada sida waafaqsan caadooyinkaagii asalka ahaa, way fududaan doontaa in la kulmo dhibaatooyin. Ku dhawaad ​​​​dhammaan aaladaha korontada, oo ay ku jiraan IC-yada, transistors-ka (MOSFET-yada, transistors-ka laba-jibbaaran, diode-yada), iwm., waxay leeyihiin dhibaatooyin noocaas ah. Waagii hore, soo-saaruhu wuxuu ku siiyay tilmaame wuxuuna ka tagay faa'iido. Hadda waxay ku siinaysaa tilmaame dhab ah. Ma jiro faa'iido. Waxaad u baahan tahay inaad naftaada ilaaliso faa'iidada! Haddii kale waxaad dooranaysaa xxxxA, ama ka fiican xxxxB. Dabcan, qiimuhu sidoo kale way kor u kaceen. Ereyga togan: hormuudka iyo hal-abuurka; ereyga taban: geesaha goynta!

6. Xulashada Badeecada Dad badan ayaa u maleynaya in iibsigu uu yahay xoogga ugu weyn ee xakamaynta kharashyada iyo gorgortanka, laakiin uma maleynayo sidaas. Xaqiiqdii, saldhigga xakamaynta kharashku kuma jiro gacanta iibsadaha. Marka BOM uu gacanta ku hayo iibsadaha, horey ayaa loo kariyey, waana wax la hubo. Sirdoonka iibsadaha ayaa ah kaliya kan ugu fiican. Furaha xakamaynta qiimaha wuxuu ku jiraa R&D. Haddii aad u baahan tahay inaad horumariso ama aad cusbooneysiiso alaabada, waa maxay alaabada (qaybaha) aad dooran lahayd iyo yaa ka dooran lahayd? Waxay go'aamisaa qiimaha badeecadaha mustaqbalka ee la dhammeeyay. Waxaan u maleynayaa in xulashada badeecadu ay tahay inay isku daydo inay ku tiirsanaato alaabada leh mugga wax soo saar badan iyo qiimaha si buuxda u tartamaya suuqa. Sahayda korontada, kontaroolayaasha yaryar, wareegyada is-dhexgalka, xitaa relaysyada, dareemayaasha, iwm. dhammaantood waxaa loo isticmaali karaa tixraac ahaan, oo ay ku jiraan telefishannada, kombiyuutarrada, kiniiniyada, qaboojiyaha hawada, makiinadaha wax lagu kariyo, kontaroolada fog, baaskiiladaha korontada, nadiifiyeyaasha faakuumka, mitirrada korontada, mitirrada biyaha, router-yada wireless-ka, kormeerayaasha kombiyuutarka, daabacayaasha Iyo qaar ka mid ah alaabada dhijitaalka ah iyo wixii la mid ah. Waa maxay qaybaha ay isticmaalayaan? Haddii qaybahani ay sameyn karaan, waa inaad kuwaas doorataa adigoon ka labalabeyn. Maxaa? Sababtoo ah alaabadan waxaa lagu soo saaraa tiro badan, aad bay u xasaasi u yihiin qiimaha. Haddii waxqabadka kharashku aanu sarreyn oo tayaduna aysan ku filnayn in la isku halleyn karo, si ballaaran looma isticmaali doono. Xaaladdan, dabcan looma baahna inaan helno hab kale. In kasta oo aynaan awoodin inaan ka helno qiimo isku mid ah soosaarayaashan, qiimaha dhammaystiran ee noocyadan waa inuu noqdaa midka ugu tartanka badan. Isla mar ahaantaana, sababtoo ah tirada badan, waxaa jiri doona soosaarayaal badan oo asal ah oo bixiya alaabo isku mid ah ama kuwa la jaan qaadaya, markaa miyaan sahayda iyo qiimaha la damaanad qaadi doonin mustaqbalka? Marka aad haysato jajabka bartilmaameedka ah, waa su'aal ah cidda aad ka dooranayso. Ha dhayalsan cidda aad ka dooranayso. Cidda aad ka dooranayso ayaa go'aamin doonta cidda aad ka iibsanayso alaabada mustaqbalka. Maadaama warshaddii asalka ahayd ay badanaa hirgeliso nidaam diiwaangelin ah oo loogu talagalay maamulka wakiillada, taas oo ah, marka macaamiil iyo wakiil ay heshiis gaaraan, macaamiilku wuxuu u diiwaangashan yahay macaamiil wakiilka ah. Waqtigan xaadirka ah, wakiillada kale mar dambe ma siin karaan adeegyo iyo alaabo macaamiishan iyada oo aan lahayn duruufo gaar ah. Sidoo kale, macaamiishani ma heli karo wakiil kale oo bixin kara alaab iyo adeegyo. Marka la soo koobo, marka labada dhinacba ay xaqiijiyaan ujeedkooda ah inay iskaashi sameeyaan, macaamiishu waxay noqotaa macaamiil hay'ad gaar ah. Sidaa darteed, waa inaad ka taxaddartaa cidda aad ka dooranayso badeecad. Waxaa ugu wanaagsan inaad arrintan u dayso iibsi. Guud ahaan, way ka aqoon badan yihiin injineerada cilmi-baarista iyo horumarinta (R&D), waana mas'uuliyaddooda.

Ka digtoonow: Maxay ka dhigan tahay gaarista heshiis? Mararka qaar waxaad u malaynaysaa inaan kaliya kala tashaday FAE-ga hay'addan arrimo farsamo, iyo in macluumaadka aan codsaday uu ku jiray baaxadda isgaarsiinta laakiin aan xaqiijin iskaashiga mustaqbalka. Sidee baan u diiwaan geliyay inaan ahay macaamiil hay'addan? Laakiin wakiilku sidan uma arki karo. Wuxuu ku siiyay adeegyo, adiguna ma tihid macaamiil wakiillo kale. Dabcan, waxaad tahay macaamiilkiisa, dalabaadka mustaqbalkana halkan ayaa lagu meelayn karaa oo keliya. Sidaa darteed, mararka qaarkood labada dhinacba waa inay fiiro gaar ah u yeeshaan oo ay isku dayaan inay waxyaabo hore u sharxaan si looga fogaado mugdiga oo qof walba uu ka dhigo mid aan faraxsanayn mustaqbalka. Macaamilku wuxuu leeyahay dabeecad wanaagsan. Marka uusan go'aansan wakiilka uu la shaqayn doono mustaqbalka, isgaarsiintu waa inaysan aad u qoto dheerayn si looga fogaado isfaham la'aan. Dabcan, wakiillada qaar ayaa sidoo kale u baahan inay noqdaan kuwo deeqsinimo badan. Haddii aysan si gaar ah u xad-dhaaf ahayn, ha ka welwelin. Macaamiishu waxay si toos ah ula xiriiri karaan soo saaraha asalka ah, laakiin haddii aysan ahayn macaamiil ku filan, soo saaraha asalka ah badanaa wuxuu macaamiisha u soo bandhigaa wakiilkooda. Ka fikir, u ogolow soo saaraha asalka ah inuu ku taliyo wakiil, ama si toos ah u hel naftaada? Warshadda Dayuan badanaa waxay leedahay liis dheer oo wakiillo ah. Waxay xafiisyo iyo laamo ku leeyihiin ku dhawaad ​​​​dhammaan dalka. Yaa aan raadin karaa? Xaaladda wakiil kasta way ka duwan tahay, hababka iyo istaraatiijiyadaha iibkuna sidoo kale aad bay u kala duwan yihiin. Qaarkood aad bay u taajirsan yihiin, iyagoo gacmahooda u rogaya daruuro iyo roob, waxayna aad u xiiseynayaan inay sameeyaan heshiisyo waaweyn oo ay sameeyaan heshiisyo waaweyn. Qaarkood waxay aad u xiiseynayaan inay diiradda saaraan goobo gaar ah, iyagoo rajeynaya inay noqdaan hoggaamiyaha goobtan oo ay qabsadaan saddex-meelood meel acre. Haddii dalabaadka mustaqbalka ay weyn yihiin, awoodda dhaqaale ee wakiilka ayaa sidoo kale la tijaabin doonaa. Haddii aysan jirin dhibaato noocaas ah, waa inaad tixgelisaa wakiil leh alaab aad u heellan oo xirfad leh iyo taageero farsamo. Wakiillada xirfadlayaasha ah badanaa si fiican ayay u awoodaan inay bixiyaan talo xirfadeed. Tusaale ahaan: aaladaha awoodda sare leh qaarkood way ka jaban yihiin aaladaha awoodda hoose. maxaa? Sababtoo ah wuxuu leeyahay macaamiil badan oo qaabkan ah wuxuuna leeyahay tiro badan oo alaab ah, qiimuhu dhab ahaantii wuu ka fiican yahay. Mararka qaarkood, wakiilladu waxay si miyir leh ugu hagi doonaan macaamiisha awoodda yar inay isticmaalaan aaladaha awoodda sare leh. Isticmaalayaasha, maxaad u dooran weyday aaladaha awoodda sare leh qiimo isku mid ah ama ka hooseeya? Qiimuhu waa faa'iido, kalsoonidu waa sarreysaa, maaraynta kaydkana sidoo kale waa mid fudud. Wakiilka, sidan ayaa faa'iidada uu u leeyahay helitaanka alaabta loo sii xoojin karaa, isla markaana, khatarta kaydka waa la dhimi karaa (noocyada yar, khatarta kaydka ayaa hoos u dhacaysa).

Dabcan, waxaa jira qodob kale oo wakiillada loogu talagalay. Xaggee kale oo aad ka heli kartaa qalab noocaas ah iyo qiimo noocaas ah marka laga reebo aniga? Waxaan ku hayn doonaa saddex meelood meel dhul ah. Ka faa'iidayso dadka kale iyo naftaada, qof walba waa faraxsan yahay! (Waan ka xumahay, hadda waxaa badanaa loo yaqaan "guul-guul") Si loo ilaaliyo dhulkan saddex-acre ah, wakiilku sidoo kale si adag ayuu u shaqeeyay wuxuuna kharash gareeyay lacag ku filan. FAE ku filan oo xirfad leh ayaa badanaa ah habkooda ugu weyn. Dabcan, tani waa faa'iido macaamiisha. FAE xirfadle ah waxay bixin kartaa adeegyo farsamo oo bilaash ah oo xirfadle ah si loo hagaajiyo badeecadaha iyo horumarinta. Laga bilaabo naqshadaha tixraaca ilaa Xalka Guud. Haddii ay jiraan wax dhibaato ah oo ku saabsan wax soo saarka, had iyo jeer waan heegannaa oo si dhakhso ah ayaan u xallin karnaa. Sidee baad u dooran kartaa heerka adeegga noocaas ah? Sababtoo ah kala duwanaanshaha xooggan, wakiilladani si fiican ayay u kaydsan yihiin. Badanaa waxay sameeyaan dalabyo aan ku salaysnayn dalabaadka macaamiisha ee warshaddii asalka ahayd, laakiin waxay ku salaysan yihiin saadaasha baahida macaamiisha. Mararka qaarkood, waxay sidoo kale ka faa'iidaysan doonaan qiimaha wanaagsan si ay u helaan alaab badan oo ku salaysan xaaladda sahayda iyo baahida ee warshaddii asalka ahayd. Sidan, codsiyada macaamiisha ee alaabta waa la damaanad qaadayaa wakhti kasta. Sahayda la hubo iyo keenista waqtiga ku habboon mararka qaarkood way iga muhiimsan yihiin qiimaha. Khibrad isku mid ah ayaa jirta oo ku saabsan microcontrollers (MCUs) (ka digtoonow, mashiinnada 8-bit ee maanta waxay u muuqdaan inay ka jaban yihiin mashiinnada 4-bit).

Wakiilladu waxay bixiyaan jajabyo hadda si caadi ah loogu isticmaalo qalabka guriga. Waxaad dooran kartaa hal ama laba jajab oo leh xasuus weyn iyo is-dhexgal badan si aad u maareyso dhammaan alaabada. Diyaari PCB midaysan oo dib u qor barnaamijyo kala duwan oo loogu talagalay alaabada kala duwan. Haddii aad sidoo kale u baahan tahay is-dhexgal beddelka A/D, qiimaha microcontroller oo leh is-dhexgalka A/D waa gebi ahaanba ka duwan yahay. Maxaa la sameeyaa? Nasiib wanaag, haddii saxnaanta beddelka aysan sarreyn, FAE-ga wakiilku wuxuu kugula talin doonaa wareeg yar oo ku dayanaya is-dhexgalka A/D oo leh saddex qaybood, dhibaatadanna waa la xallin doonaa. Maxaan sameeyaa haddii badeecaddu ay gaar tahay oo aanan heli karin badeecad tixraac ah muddo? Waxaa jira mabda': marka aad dooranayso badeecad, isku day inaad la qabsato badeecada halkii aad u oggolaan lahayd badeecaddu inay ila qabsato. Waa maxay macnaha? Markaad dooranayso moodooyinka, waxaad la xiriiri kartaa dhowr wakiil oo aad dhegeysan kartaa FAE-gooda iyo soo bandhigidooda Iibka. Haddii aad rabto inaad doorato MOSFET, waxaad ogaan kartaa waa maxay moodooyinka caadiga ah iyo kuwa caadiga ah ee loo isticmaalo gudaha xadka codsiga loo baahan yahay? Haddii xuduudaha ugu muhiimsan ay buuxiyaan shuruudaha codsiga laakiin qaar ka mid ah xuduudaha aysan ku habboonayn, ma ka fikiri kartaa siyaabo aad wax uga beddesho? Tusaale ahaan: haddii qulqulka daadashada uu weyn yahay oo iska caabintu ay weyn tahay, marka hore eeg haddii laga gudbi karo? Ma suurtagal baa in la hagaajiyo wareegga si uu ugu habboonaado qalabkan bartilmaameedka ah? Taxanaha wax soo saarka ee warshadda asalka ah, dhab ahaantii waxaa jira aalado badan oo lagu bartilmaameedsado suuqyada shisheeye qaarkood iyo macaamiil gaar ah. Laguma taliyo suuqa Shiinaha oo si dhif ah ayay macaamiishu u isticmaalaan.

Haddii aad u malaynayso inay aad ugu habboon tahay codsigaaga oo aad doorato qaabkan, waxaad inta badan la kulmi doontaa dhibaatooyin aan dhammaad lahayn. Waxay qaadan kartaa dhowr toddobaad in la codsado muunado. Sababtoo ah soo-saaraha asalka ah kuma talinayo, lagama heli karo maktabadda muunadda FAE-na ma haysato. Dalabyada PP-gu way ka dhib badan yihiin. Haddii tirada ugu yar ee dalabka (MOQ) aan la gaarin, wakiilku ma qaban doonaa tirada dheeraadka ah mise waad haysan doontaa? Haddii PP-gu si fiican u socon waayo oo loo baahan yahay PP kale laakiin tirada dheeraadka ah ee asalka ah ay weli maqan tahay, way ka sii adkaan doontaa. Hagaag, PP ugu dambeyntii way dhaaftay, dhibaatada MP-na way soo baxday. Saadaasha waa inay sax noqotaa oo PO-ga lama beddeli karo. Way adag tahay in macaamiisha hadda jira ay tan sameeyaan. Hagaag, xitaa haddii aad sameyso. Haddii ay jirto wax dhibaato ah oo ku saabsan keenista warshaddii asalka ahayd, markaa waxay noqon doontaa qaylo aan jawaab lahayn maalin kasta, iyo qaylo aan ku filnayn! Xaggee ka heli karaa ilo alaab iyo beddelka? Yaa ku caawin kara? Haddii aad sugto ilaa dhammaadka sanadka si aad uga gorgortanto qiimaha, sidee baad uga gorgortan kartaa iibsiga? Waa wax laga xumaado in wakiilku uu ilaaliyo qiimihii asalka ahaa, sababtoo ah iyaga laftoodu hore ayaa loo gubay! Marka alaabtu timaado, macaamiishu kama soo qaadaan waqtigii loogu talagalay; marka alaabtu dhammaato, macaamiishu way qayliyaan oo way cabtaan. Yaa u adkaysan kara? Sidaa darteed, xulashada qaybaha R&D waa mid aad muhiim u ah marka la hagaajinayo lana horumarinayo alaabada. Doorashada alaabada "casriga ah" waxay heli doontaa labanlaab natiijada kala bar dadaalka. Marka aad doorato qaabka, waxaad awoodi doontaa inaad mustaqbalka si fudud wax u iibsato; haddii kale, way adkaan doontaa in la iska daayo.

Haddii qof u maleeyo in dhimista kharashku ay tahay dib u dhigista lacag bixinta iyada oo loo marayo wax iibsiga iyo khiyaamada, markaas runtii waa la eegi doonaa. Aad bay u fiican tahay inaad noqoto qof aad u aragti fog leh, naftaada u faa'iideysata, dadka kalena ay ixtiraamaan.

Qiimaha iyo qiimaha badeecadaha guud Marka aan la macaamilayno wakiillada, waa lama huraan in ugu dambeyntii laga wada xaajoodo qiimaha. Hadda oo aan fahamnay alaabada semiconductor-ka iyo qaab-dhismeedkooda kharashka, aan dib ugu laabano ganacsiga. Waxaan fahamsanahay in qiimaha badeecadda ay go'aamiso suuqa halkii laga go'aamin lahaa waxa loogu yeero kharashka (marka laga reebo alaabada gaarka ah ee gaarka ah). Xitaa haddii aan fahanno qiimaha badeecadan oo aan fikrad ka qabno, looma baahna in la xuso marka laga hadlayo qiimaha, sababtoo ah kharashku waa ganacsiga qofka kaa soo horjeeda mana laha wax xiriir ah oo adiga kula leh! Waad sheegtay, laakiin dhinaca kale kuma faraxsanayn. Qiimaha suuqa ee badeecaddu waa 1 yuan. Xitaa haddii kharashku yahay 1 senti oo keliya, kuma iibin doono 9 senti. Dhanka kale, haddii kharashkiisu yahay 2 yuan, si nacasnimo ah uma dalban lahayd 2 yuan. Sababtu waa mid fudud, suuqu wuxuu go'aamiyaa qiimaha mana laha wax xiriir ah oo ku saabsan kharashka. Yaa iibsanaya badeecad leh qiimo suuqeed oo ah 1 yuan, wakiil? Ganacsade? Badeecad qiimaheedu yahay 1 yuan, ma ku dadaali karnaa qiimaha 9 senti 8, 9 senti 5, ama xitaa ka hooseeya?

Waxaan u maleynayaa inaan marka hore qaybaha u baahan in la iibsado u qaybin karno laba qaybood: ujeedo guud iyo ujeedo gaar ah. Waxa loogu yeero caalami waxay tilmaamaysaa qaar ka mid ah alaabada ay soo saaraan soosaarayaal badan oo noqon kara kuwo caalami ah oo iswaafaqsan. Sida: taxanaha 78xx, taxanaha macquulka 74xxxx, iyo qaar ka mid ah amplifiers-ka hawlgalka, isbarbardhigga danabka, MOSFET-yada, diode-yada, transistors-ka, iwm. Astaamaha alaabtan waa: qiimo hooseeya, kala duwanaansho xooggan, iyo soosaarayaal badan. Iibsiga alaabadan, waxaan u maleynayaa inay ka wanaagsan tahay in laga iibsado ganacsatada. Ganacsatada halkan lagu sheegay waxay tixraacayaan shirkado leh miisaan gaar ah, tiro badan oo kayd meel ah, iyo dammaanad iib kadib, isla kan hoose. (Ganacsatada qaar hadda waa yar yihiin oo asal ahaan ma haystaan ​​​​alaab meel ah waxayna badanaa raadiyaan alaab ku salaysan dalabaadka macaamiisha. Jiritaanka shirkadahan waa inay lahaadaan caqligooda iyo qiimahooda. Sideen ugu isticmaali karaa awoodooda faa'iidadayda? Waxaan ka wada hadli doonnaa hadhow.) Waxaad isku dayi kartaa inaad hesho wakiil leh dalab 7805 1kK ah oo aad aragto inay ku soo dhaweynayaan dhoola cadeyn. Maxaa? Sababtoo ah xitaa haddii ganacsigan si guul leh loo bilaabi karo, 1KK waxay ku kici doontaa qiyaastii 100K bishii celcelis ahaan. Xitaa haddii qiimaha cutubku yahay $0.10, waa ganacsi 10,000 oo doolarka Mareykanka ah. Haddii uu jiro faa'iido guud oo 5% ah, waxay ku kici doontaa oo keliya 3,000 RMB.

Aan mar kale eegno wakiilkan. Marka hore, waa inay sameeyaan Saadaasha soosaarayaasha asalka ah. Alaabooyinkan aan lahayn wax farsamo ah, qiimo hooseeya, oo aan "lacag samayn", soosaarayaasha asalka ah badanaa way qoondeeyaan. Saadaasha ay sameeyeen wakiilladu badanaa waa la xannibaa. Hal mindi; Ugu dambeyntii waxaan ku guuleystay inaan u beddelo PO, warshaddii asalka ahaydna ma xaqiijin doonto waqtiga keenista adiga. Si kastaba ha ahaatee, markaad ka hesho nidaamka, waxaad diyaar u noqon doontaa inaad bixiso shahaadada oo aad soo qaadato alaabta; haddii ay dib u dhacdo nidaamka, uma baahnid inaad degdegto. Xitaa haddii aad i dhiirrigeliso, cidna kuuma fiirsan doonto. Markaa, haddii aad hore u timaaddo, waa inaad sidataa oo aad dhigtaa bakhaarka. Shaygani waa culus yahay wuxuuna qaataa meel. Markaan daaho, macaamiishu waxay yimaadaan si ay maalin kasta ii xasuusiyaan oo ay iigu hanjabaan mar mar. Ugu dambeyntii waa suurtagal in alaabta la raro, laakiin macaamiishu waxay rabaan inaad dirto adeege sababtoo ah khadka wax soo saarku aad buu u daahay. Ilaahayow, sidee baa shaygan loogu rari karaa keenista degdegga ah? Laakiin ma jirto si kale, yaa daahi doona? Ugu dambeyntii, marka ay gaarto macaamiisha, waxaa weli jira 30 iyo 60 maalmood oo heshiis bille ah oo la sugayo. Muddadan dheer, qiimuhu sidoo kale wuu isbeddeli doonaa. Haddii qiimaha suuqu kordho, macaamiishu waxay dhihi doonaan, "Marka hore waxaa jira qandaraas, waanan ku sameyn doonnaa sida ku cad qandaraaska." Haddii qiimuhu hoos u dhaco, macaamiishu waxay dhihi doonaan, "Hogaamiyahayagu wuxuu yiri, hadda qiimuhu waa hooseeyaa, maxaan sameeyaa?" Ma ku xallin karaa biilka qiimaha asalka ah? Wareeggan ka dib, haddii aad weli heli karto 10 ama 8 yuan oo ka mid ah 3,000 yuan, waxaad nasiib yeelan doontaa adigoon lacag lumin. Mararka qaarkood haddii wax si fiican u socon waayaan, waxay iska ilaawi doonaan khasaaraha waxayna badanaa ku dambayn doonaan inay dhibaato badan kala kulmaan macaamiisha. In kasta oo wakiilladu ay si adag u shaqeeyeen, waxay dib u dhigeen wax soo saarka, haddii hoggaamiyeyaashu ay eedda saaraan, macaamiishu ma u ekaan doonaan kuwo wanaagsan? Haddii aadan xitaa saaxiibo noqon ugu dambayn, waa xitaa khasaare ka badan faa'iido. Yaa u adkaysan kara dhibaatadan? Badeecadahan guud, wakiilladu waxay aad u jecel yihiin inay la macaamilaan ganacsatada iyo ganacsatada. Bilowgii sanadka, waxaan marka hore sameeyay Saadaasha xxxKK waxaana sugay in soo-saaraha asalka ah uu soo galo ka dibna uu u wareejiyo PO. Haddii alaabtu aysan diyaar ahayn, ganacsatadu ima degdegi lahaayeen. Si kastaba ha ahaatee, waxay haysteen saamiyo ama noocyo kale oo la heli karo. Marka alaabtu timaado, kaliya i soo wac oo way diyaarin doonaan inay soo qaadaan, lacagtana waa la nadiifin doonaa. Gacanta ku soo biir oo la tag kan kale, xitaa hal ama laba dhibcood ayaa lacag samayn doona. Haddii macaamiil dhammaad ah uu helo wakiil, waxay diyaar u yihiin inay macaamiisha u soo bandhigaan ganacsatadooda iyo ganacsatadooda, qof walbana wuu ku faraxsan yahay. Warshadda asalka ah, maxaa loo sii wadaa inay soo saarto haddii aysan lacag samayn? Waxaan u maleynayaa sababta ugu weyn inay tahay in macaamiisha qaar ee isticmaala jajabyada ugu muhiimsan iyo jajabyada waaweyn ay u baahan yihiin jajabyadan. Joojinta sahayda jajabyadan kaabayaasha ah waxay waayi kartaa macaamiishan; laakiin sababta ugu weyni waa: soo saarista alaabada semiconductor-ka waxay u baahan tahay "dheelitir", taas oo ah, Waxaa jira wax soo saar bille ah oo go'an.

Baahida suuqu waxay leedahay xilli gaar ah, taas oo ah waxa loogu yeero xilliga aan caadiga ahayn iyo xilliga ugu sarreeya. Marka dalabaadka wax soo saarku aysan ku filnayn, warshaddii asalka ahayd waxay u baahan doontaa alaabadan kala duwan iyo kuwa mugga badan si ay u buuxiyaan. Tani waa sababta badeecadahaan badanaa loo dalbado iyada oo aan la ogeyn waqtiga saxda ah ee keenista. Ganacsatada iyo ganacsatada, waxay qaadi karaan 3, 4 ama xitaa noocyo ka badan isku mar. Alaabooyinkan si ballaaran ayaa loo heli karaa waxaana isticmaali kara qoys kasta. Kama baqayaan dib u dhacyada, ugu badnaan maalmaha wax soo iibsiga ayaa ka dheer. Waqti kasta iyo dukaan kasta oo ka jaban, waxaan iibsan doonaa nooc kasta. Markaa waxay leeyihiin kaydka ugu badan iyo inta badan qiimaha ugu fiican. Dabcan, marka aad wax iibsanayso, waxaad ka heli kartaa dhowr ganacsato oo kala duwan si aad u barbar dhigto qiimaha. Ma la kulmi doontid wax khasaare ah adigoo wax ka iibsanaya hareeraha. Xitaa isla ganacsadaha ayaa hubin kara in ay jiraan kala duwanaansho qiimaha noocyada kala duwan? Maxaad uga walwalsan tahay inaadan helin qiimaha ugu fiican? Si kastaba ha ahaatee, shaqsi ahaan waxaan dareemayaa inaysan macno lahayn in la barbar dhigo qiimaha oo keliya, sababtoo ah hubaal way isku mid yihiin. Waa ku filan tahay in la eego adeegga iyo sumcadda shirkadda oo la beegsado hal ama laba shirkadood. Iskaashiga muddada dheer wuxuu qof walba ka dhigaa mid nasasho iyo farxad leh. Qiimuhu waa muhiim. Ma sameyn kartid wax kasta oo aad rabto. Ka dib oo dhan, tani waa muujinta heerkaaga shaqada iyo kartidaada, iyo sidoo kale kalsoonida madaxaaga iyo hoggaamiyeyaashaada. Laakiin ha aad u mashquulin. Haddii ay jiraan dhibaatooyin ku saabsan tayada ama keenista alaab-qeybiyaha, faa'iidada yar ee aad ka heshay way baaba'aysaa iyada oo aan raad lahayn. Way is dhaawacaysaa oo shirkaddana uma fiicna.

8. Qiimaha iyo Qiimaha Badeecadaha Ujeeddooyinka Gaarka ah Maxaan uga jeedaa badeecad gaar ah (IC)? Xaqiiqdii, ma aqaan sida aan naftayda u qeexo. Dabcan, isticmaalkoodu badanaa waa mid gaar ah, sida: Chips-ka LCD TV, chips-ka kumbuyuutarka ee kiniiniga ah, chips-ka sanduuqa set-top, iwm. Laakiin tani ma aha mid gebi ahaanba dhammaystiran. Tusaale ahaan, qaar ka mid ah kontaroolayaasha yaryar iyo chips-ka DSP waxay leeyihiin meelo badan oo codsi ah, laakiin badanaa waxaan u kala saarnaa inay yihiin chips-yo ujeedo gaar ah leh. Wakiilladu ma soo xigan doonaan chips-yo qaar iyagoon nadiifin waxyaabaha soo galaya iyo kuwa ka baxaya macaamiisha. Isticmaalayaasha chips-yadan ma siin doonaan wakiillada iyaga oo aan xaqiijin ka helin soo-saaraha asalka ah. Waxaan dareemayaa inay yihiin chips-yada gaarka ah ee aan inta badan xusno. Qiimaha wareegyada isku dhafan guud ahaan waxaa loo qaybiyaa kharashyada wax soo saarka, kharashyada horumarinta iyo kharashyada iibka, laakiin dhab ahaantii kuwani dhammaantood waa xisaabo jahawareer leh. Si kastaba ha ahaatee, xisaabaadka la soo sheego munaasabado kala duwan. Haddii wareegga isku dhafan uu soo saaro soo-saaraha laftiisa, qiimo dhaca qalabka ayaa ka mas'uul ah inta badan kharashka wax soo saarka. Laakiin qalabkani ma soo saaro oo keliya badeecadan. Sidee si macquul ah loogu qoondeeyaa qaybtan kharashka? Marka lagu daro wafer-yada silicon, biyaha kale, korontada, iyo gaaska ayaa sidoo kale la wadaagaa. Haddii awoodda wax soo saarku ay buuxsanto, waa caadi. Haddii awoodda wax soo saarku ay ka badan tahay, yaa qaadi doona kharashka qaybta hartay? Haha, tani ma aha lacag yar.

Dabcan, haddii jajabka iyo baakadaha dibadda laga keeno, markaa xisaabinta kharashka wax soo saarka waa mid fudud. Si kastaba ha ahaatee, qiimaha habaynta kuwa kale waa kharashka wax soo saarka ee IC. Kharashyada horumarinta ayaa ah waxa ugu xun in la yiraahdo. Su'aasha ugu fudud ayaa ah, mushaharka guddoomiyaha iyo madaxa shirkadda ma loo tixgeliyaa kharashyada horumarinta? Si kastaba ha ahaatee, dambiishani waxay ka koobnaan kartaa wax kasta oo aad rabto. Marka si qoto dheer loo eego, haddii kharashka horumarintu uu yahay khidmad go'an, markaa immisa ayay kharashka wadaagaan IC kasta? Horumarinta badeecaddu waxay marka hore timaadaa, iibkuna wuxuu yimaadaa dambe. Dabcan tani way adag tahay in la yiraahdo. Haddii ay jirto tiro bartilmaameed ah marka badeecada la sameeyo, laakiin wareegga nolosha laga bilaabo bilowga iibka ilaa baabi'inta ugu dambeysa ee badeecada, tirada dhabta ah ee iibka waxay noqon doontaa dhowr sano ka dib (dabcan, mararka qaarkood waa dhowr bilood), baaxadda kala-goynta tiradanina aad bay u weyn tahay. Farqiga u dhexeeya 1 milyan iyo 10 milyan waa 10 jeer. Sidaa darteed, haddii alaab-qeybiye uu kula hadlo qiimaha oo uu ku faano inta ay le'eg tahay kharashkooda horumarineed, maskaxdaadu way wareegi kartaa oo waxay ka fikiri kartaa ereyada caadiga ah: ka qoso. Ma aha goor dambe inaad miyirkaaga soo noqoto marka qiimaha la gorgortamo.

Kharashyada iibku sidoo kale waa qayb weyn, oo ay ku jiraan iibka kahor iyo iibka kadib. Waagii hore, codsiyada IC waxay ahaayeen kuwo fudud, injineerada codsiyada soosaarayaasha badanaa way maarayn karaan naftooda. Maalmahan, ICs-ku waxay u horumarayaan heerka nidaamka. Marka laga soo tago qalabka, waxay sidoo kale si dhow ula xiriiraan software-ka iyo xitaa software-ka dhinac saddexaad. Macaamiishu mar dambe kuma qanacsana naqshadaha tixraaca fudud laakiin waxay u baahan yihiin xalal dhammaystiran oo codsi ah. Tani gebi ahaanba way ka baxsan tahay awoodaha soosaarayaasha IC laftooda. Waa inay la shaqeeyaan shirkadaha naqshadeynta dhinac saddexaad ee xirfadlayaasha ah si ay u daboolaan baahiyaha macaamiisha, xitaa waxay u baahan yihiin inay iibsadaan software-ka dhinac saddexaad ee khuseeya si ay macaamiisha ugu siiyaan bilaash. Adeegga iibka kadib sidoo kale waa qaali. Haddii macaamiishu ay dhibaato kala kulmaan isticmaalka badeecada, iyadoon loo eegin sababta, soo saaraha IC ayaa badanaa ah kan ugu horreeya ee lala xiriiro. Waxay u maleeyeen in warshadda asalka ah ay maarayn karto. Xaqiiqdii, tani maahan kiiska. Maadaama tijaabinta badanaa la sameeyo meel dibadda ah (ugu yaraan tijaabinta software-ka waa meel dibadda ah), falanqaynta guuldarada badeecaddu ma fududa. Sababtoo ah tijaabinta alaabta warshaduhu waxay inta badan go'aamisaa oo keliya inay tahay mid u qalma ama aan u qalmin, cidna ma oga xuduudaha gaarka ah ee aan u qalmin. Haddii ay jiraan dhibaatooyin nidaam, soo-saaraha laftiisu waligiis ma xallin karo, kharashyo dheeraad ahna waa la bixin doonaa.

In kasta oo maalgashiga badeecad kasta oo IC ah laga bilaabo horumarinta ilaa gelitaanka ugu dambeeya ee suuqa uu aad u weyn yahay, haddana waxaan sii wadeynaa inaan xoogga saarno in qiimaha badeecadaha suuqa ee keli ah ay la xiriiraan "kharashka", sida: shidaalka, korontada, biyaha tuubada, iwm. Mar kasta oo ay "hagaajiyaan" qiimaha, waa sababta oo ah "kharashyadu" way kor u kacaan. Ma jiro xiriir ka dhexeeya qiimaha badeecadaha si buuxda loo suuqgeeyay iyo kharashyada. Qiimaha agabka ayaa kordhay, qiimaha tamarta ayaa kordhay, qiimaha shaqaduna wuu kordhay. Ma aragtay qiimaha telefishinnada, kombiyuutarrada, mashiinnada dharka lagu dhaqo iyo qaboojiyeyaasha oo kordha? Inta badan alaabada semiconductor-ka (marka laga reebo: kaararka gaadiidka ee kala duwan, kaararka caafimaadka, iyo kaararka kala duwan ee lagama maarmaanka u ah nolosha, shaqada, iyo ganacsiga) waa badeecooyin si buuxda loo suuqgeeyay. Qiimaha alaabada semiconductor-ka waxaa lagu kordhin karaa oo keliya mala-awaal, ee ma aha koror kasta. Xaggee ka yimaadaa qiimaha IC? Qiimaha badeecadaha guud waxaa badanaa go'aamiya suuqa; qiimaha alaabada gaarka ah waxaa badanaa go'aamiya tartamayaasha. Tusaale ahaan: Modules-ka IGBT ee qaboojiyaha hawada ee loo yaqaan 'inverter air qaboojiyeyaasha' waxaa asal ahaan bixiya laba shirkadood, waana tartamayaal. Qiimaha iibka ee alaabtu wuxuu asal ahaan la jaanqaadi doonaa tixraaca midba midka kale.

Waad fiiro gaar ah u yeelan kartaa, waxaa jira tusaalooyin aan la soo koobi karin oo ku xeeran. Waa muhiim inaad tan fahamto! Hadafka ugu dambeeya ee gorgortanka kharashyada iyo qiimaha waa in la dhimo qiimaha. Soo hel habka saxda ah oo si tartiib tartiib ah u bilow jarista. Saaxiibo qaar ayaa u maleynaya in qiimaha badeecadaha guud uu fudud yahay in la gorgortamo oo la jaro. Maadaama ay jiraan alaab-qeybiyeyaal badan iyo tartan adag, waxaa u fudud kalluumeysatadu inay faa'iido helaan. Alaab-qeybiyeyaasha badeecadaha gaarka ah badanaa waa hal ama laba. Waxay leeyihiin isfaham qarsoon oo midba midka kale u baahan yahay in laga wada xaajoodo qiimaha! Si kastaba ha ahaatee, dareenkaygu waa mid liddi ku ah.

Noqoshada wakiil xirfadle ah oo ka tirsan summada caanka ah ee IC waa raadinta dad badan oo ka shaqeeya iibka IC, abuurista muuqaal ganacsi oo wanaagsan oo shirkadda ah (hawlgallo, maaliyad, iwm.); hubinta ganacsi iyo faa'iido deggan; qorista dad wanaagsan oo iib ah, iwm. Faa'iidooyinka ayaa iska hadlaya. Sideed u noqon kartaa wakiil noocaas ah sida ugu dhakhsaha badan? Si ula kac ah uma jeesjeesayo. Xaqiiqdii, ma aqaan. Ma haysto jawaab su'aashan. Haddii aan kuu sheego, waa inaan been kuu sheegayaa, haddii kale waxaan...

Dukaanka buugaagta ee ku yaal terminaalka garoonka diyaaradaha, TV-ga demo-ga ayaa inta badan ciyaara wareeg qof ka hadlaya maamulka ganacsiga iyo maamulka. Dhawaaqa iyo shucuurtu way isku dhafan yihiin, waana wax aad u taabanaya in la dhegeysto. Laakiin markii aan diyaaradda fuulay oo aan is dejiyay oo aan ka fikiray, waxay u muuqatay inaysan taasi jirin haba yaraatee. Badanaa waxay u magacaabaan macallimiin, laakiin dhif ayay u magacaabaan ganacsato. Sababtu waa mid fudud. Marka hore, ganacsatadu ma haystaan ​​​​waqtiga firaaqada ah. Marka labaad, ganacsatadu ma haystaan ​​​​waqti ay lacag ku helaan. Sidee bay u heli karaan waqti ay ku fikiraan inay lacag sameeyaan? Dabcan, waxaa sidoo kale jira ganacsato daabaca buugaag oo jeediya khudbado. Si kastaba ha ahaatee, ma aaminsan tahay sheekooyinka guusha iyo waayo-aragnimadooda? Si kastaba ha ahaatee ma aaminsani! Dhawaan, waxaan la kulmay hawlwadeenka warshad asal ah oo Yurub ah waxaanan ka hadlay suuqa Shiinaha. Fikradihiisa, fahamkiisa, iyo shuruudihiisa waxay u muuqdeen inay na dhiirrigeliyeen. Kani waa shirkad tignoolajiyada maqalka ee Yurub oo si fiican loo aasaasay oo aan kaliya shati u siinin tignoolajiyada shatiga haysta laakiin sidoo kale soo saarta ICs. Waxaa inta badan loo isticmaalaa qaybinta soo noqnoqoshada, gudbinta, kordhinta codka, iwm. ee maqalka kahor, waxaana loo isticmaalaa makarafoonada, isku-darka, iyo qalabka hore u sii daaya. Ma aysan sii celin karin suuqa weyn ee Shiinaha. Markii hore waxay isticmaali jireen wakiil dibadda ah si ay u horumariyaan oo ay ugu iibiyaan dhul-weynaha, laakiin waxay ogaadeen in dhinaca kale uu horey uga baxsan yahay awooddooda, waxayna si tartiib tartiib ah u fahmeen: Waxaa jira dad ku hadla Shiinaha oo sameyn kara waxyaabaha Shiinaha. Shiineeska Dibadda, Taiwan, Hong Kong, dadka dhul-weynaha, iwm. dhammaantood waxay leeyihiin habab ganacsi oo u gaar ah, dadka dhul-weynaha waa inay aad ugu habboonaadaan macaamiisha dhul-weynaha.

Natiijo ahaan, waxay bilaabeen inay ka fikiraan raadinta wakiillo "xirfadle" ah oo ku sugan dhul-weynaha Shiinaha. Waa maxay heerarka shukaansiga ee indha la'aanta ah? Wakiilku ma noqon karo mid aad u weyn. Ka dib oo dhan, IC-gan waa mid aad u xirfad badan suuqa codsiguna waa xaddidan yahay. Wakiil aad u weyn ma daryeeli karo ganacsi yar oo noocaas ah. Dabcan, ma noqon karo mid aad u yar. Ka dib oo dhan, shaqaale gaar ah iyo amniga dhaqaale ayaa weli lagama maarmaan ah. . Kuwaas dhexdooda, kan aan waligiis ka bixin ayaa ah kan ugu fiican. Waqtigan xaadirka ah, waa inaan ka shaqeynaa goobtan codsiga oo aan haysannaa taageero codsi oo xirfad leh. Haddii aad horumarin karto ama aad iskaashi la samayn karto codsiyada, taasi waxay noqon doontaa midda ugu muhiimsan. Sababtoodu sidoo kale aad bay u caddahay, taas oo ah, iyada oo loo marayo la-hawlgalayaasha, waxay isla markiiba fahmi karaan suuqa: Waa maxay awoodda warshadahan? Waa kuwee jilayaasha ugu muhiimsan (alaab-qeybiyeyaasha, macaamiisha)? Waa maxay diiradda ugu weyn ee macaamiisha, tayada, qiimaha, adeegga farsamada? Xalkee ayaa ugu fudud in la galo, iyo sida loo ballaariyo ka dib marka la galo? Ma jiri karaa kanaallo iib ah oo goobta ah si isla markiiba looga caawiyo ballaarinta suuqa badeecada?

Heerku wuxuu ahaa mid fudud oo aan sarreyn, laakiin dhibka dhabta ah wuxuu dhaafay filashooyinkoodii. Waxaa jira talooyin badan oo is-talin ah, laakiin wakiillada iyo iibiyayaasha noocaas ah ee "xirfadeysan" waa kuwo aad dhif u ah. Waa inay jiraan, laakiin weli ma aysan helin. Ka dib is-weydaarsiyo qaar, waxaan u muuqday inaan haysto aragtiyo. haa! Imisa saaxiibadood oo aan miyir qabin ayaa doonaya inay furaan shirkadahooda iyagoo ah "dukaamada daawada Shiinaha" oo leh wax kasta oo ay u baahan yihiin oo qaadan kara dalabaadka, oo loogu yeero adeegga "hal-joojin". Waxaan ka baqayaa haddii aanan maareyn karin dhammaan macaamiisha, inaan raadin doono macaamiil kale, ugu dambayntiina, xitaa waxa aan sameyn karo waxaa ka qaadi doona shirkado kale. Ama waxay ka walwalsan yihiin in macaamiishu ay u maleynayaan inay haystaan ​​​​tas-hiilaad taageero oo aan ku filnayn iyo awoodo daciif ah, oo aysan awoodi doonin inay helaan dalabyo waaweyn mustaqbalka. Sidan, waxaan sii fogaanayaa "xirfadeysan". Saaxiibo qaar ayaa iibsan doona khad alaab ah inta ay awoodaan. Ilaa inta badeecaddu noqon karto wakiil, waxaan buuxin doonaa dhammaan shuruudaha. Marka labada dhinac ay isgaarsiiyaan, waxay badanaa isweydiiyaan inta iib ee aan haysto, inta dhibcood ee iibka aan haysto, inta khadadka alaabta aan haysto, inta iibiye iyo injineero ah ee aan haysto. Waa maxay qaybta iibka ugu fiican? Ka fikir waxa ajaanibtu u maleynayaan, waa mid aad u macquul ah. Ma doonayo inuu keligiis tababaro wakiil. Hubaal wuxuu u baahan doonaa lammaane guulo ka gaaray suuqan gaarka ah oo ku qanacsan, wuxuuna ka caawin karaa inuu si toos ah u gaaro macaamiisha iyo suuqyada sida ugu dhakhsaha badan. Waxaan soo saaraa alaabada waxaadna haysataa kanaallo, taas oo ah guusha ay had iyo jeer ka hadlaan.

Waxaa jira farqi u dhexeeya fikradaha ajaanibta iyo xaaladda aan hadda ku sugannahay. Lama yaabin inaan heli karin waxa aan rabno iyo waxa aan rabno inaan sameyno oo aan la qaban karin. Si kadis ah, waxay xasuusatay inay la kulantay saaxiib ka socota soo saare sare oo IC ah bilowgii sanadka, waxayna sidoo kale ka hadashay wakiillo. Iibkoodu wuxuu inta badan ku tiirsan yahay dhowr wakiillo sare. Laakiin waxay fiiro gaar ah u yeeshaan ballaarinta alaabada cusub iyo beeraha cusub, kuwaas oo si cad aan ahayn danaha wakiilladaas sare. Iyada oo aan la xusin shaqsi ahaan, xitaa xaruntooda warshadda asalka ah waxay ku adkeyd inay ku riixaan wakiilladan sare inay iskaashi sameeyaan ilaa xad. Wakiilladan waxay muddo dheer la qabsadeen helitaanka alaabada asalka ah iyo macaamiil waaweyn, ka dibna waxay ku tiirsan yihiin lacagtooda badan si ay u sameeyaan iib. Laakiin sidee bay u fududahay in lagu tiirsanaado oo keliya iibka iyo FAE ee warshadda asalka ah? Waxay sidoo kale ka fikireen inay raadiyaan iskaashi lala yeesho shirkado naqshadeyn dhinac saddexaad ah iyo shirkado iib ah oo ku jira goob gaar ah. Ku bilow inaad qeexdo sahayda iyada oo loo marayo wakiillo, ugu dambeyntiina waxaan rajeyneynaa inaan soo baxno oo aan noqono wakiilladooda. Waqti dheer isma aanan la xiriirin. Waa inay sameeyaan wax kasta oo ay rabaan inay sameeyaan, sax? Haa, waxay u muuqataa in dad aad u yar ay runtii daneeyaan oo ku adkaystaan ​​inay noqdaan "xirfadle", inkastoo dad badan oo iyaga ka mid ah ay inta badan isku muujiyaan inay yihiin "xirfadle".

10. Wakiil noqo! Iyada oo fursad u helaysa salaanta Kirismaska ​​iyo Sannadka Cusub, maamulihii asalka ahaa ee warshadda Pre-audio IC ee aan kor ku soo sheegay ayaa ila hadlay raadinta wakiil dhuleed laba maalmood ka hor. "Waa waqti dheer, waxaan u maleeyay in hore loo sameeyay!" Tani waxay ahayd wax aan filayay. Waxaan si fudud ku heshiin karay oo keliya: "Hagaag, waan ku ilaalin doonaa, waxaanan kugula talin doonaa wax wanaagsan." Heerkayga Ingiriisiga kuma filna in si buuxda loo fahmo jahawareerkiisa. Waxay ila tahay in xirfadlayaashayada qaybinta IC ay aad u taxaddaraan ama aysan kalsooni ku filan ku qabin naftooda ama ay leeyihiin sir kale? Xiisaha aan u qabay ayaa igu kallifay inaan ka fikiro xirfadlayaashan qaybinta IC. Waxaa laga yaabaa in tartankan degdegga ah uu dad badan ka dhigay kuwo aad uga walaacsan inay lacag degdeg ah sameeyaan oo ay ka fogaadaan ganacsiga muddada dheer. Rajadu waa mid cajiib ah, laakiin waa inaan hubiyaa inaan noolaan karo ilaa maalinta rajada la xaqiijiyo! Arrimaha dhabta ah waa in la tixgeliyaa, sidaa darteed badanaa waxaan ku mashquulnaa ganacsiga u muuqda mid mashquul badan maalin kasta. Had iyo jeer waan la yaabay in saaxiibo badan ay maalintooda oo dhan ku qaataan weydiinta meesha laga heli karo kanaallo iibsi oo raqiis ah, ama ay isweydiiyaan warshadda asalka ah ama iibka wakiillada ee ay heli karaan. Faa'iidada guud ee ganacsiyadaas badanaa laguma cabbiro % laakiin senti ama xitaa senti. Laakiin aad bay u mashquulsanaayeen oo way ku raaxaysanayeen.

Mararka qaar cashada ka dib, waxay ka cawdaan in ganacsigu adag yahay oo ay tahay inay waqti-dhiman u shaqeeyaan warshaddii asalka ahayd, wakiilladii, adeegayaashii, iyo iibsadeyaashii. Mar mar, waxaan weydiiyaa meesha ay ka jiraan kanaallo wanaagsan iyo siyaabo lagu sameeyo lacag badan oo lagu sameeyo ganacsi weyn. Waan ka xishoonayaa inaan ka hadlo arrimahan sababtoo ah ma aanan samayn lacag badan, dabcan ma jiro xal wanaagsan. Waxaan ka hadli karaa oo keliya si aan micno lahayn. Si kastaba ha ahaatee, haddii aan ka hadlo dareenkayga gaarka ah, waxaan door bidaa ganacsiyada waqti badan qaata oo shaqo badan qaata. Ma aha inaan u dhashay inaan noqdo qof dadaal badan oo aan yeesho geesinimo aan kula kulmo caqabadaha, laakiin waxaan dareemayaa in ganacsiyada noocaas ahi ay u qalmaan dadaalka. Ganacsi fudud badanaa wuxuu ka bilaabmaa wax iibsiga, ilaa inta aad ku bixiso tamar ku filan iyo agab agab si aad u hesho dalab. Ganacsiga fudud badanaa wuxuu ka bilaabmaa qiimaha iyo muddada biilasha. Isku day inaad hesho siyaabo aad qiimahaaga uga dhigto mid ka hooseeya kuwa kale, muddada biilashana waxay ka dheeraan kartaa kuwa kale. Dabcan, faa'iidada ganacsiga noocaas ah waxaa lagu cabbiri karaa oo keliya senti iyo senti. Ugu dambeyntii, waxay noqon doontaa mid aan faa'iido lahayn ama waxay soo toosi doontaa maalinta xigta si ay u ogaato in dad kale ay mar kale dhaceen. Sida maahmaahdu tiraahdo, way degdegaan oo degdeg ayay ku tagaan. Maadaama ganacsiga si fudud looga qaadi karo dadka kale, lama yaabin in kuwa kale ay ka qaadaan daqiiqado gudahood. Ma aha mid kaarboon yar, ma aha mid tamar badbaadinaysa, ma aha mid deegaanka u fiican, mana laha aragti cilmiyeed oo ku saabsan horumarka.

Dhanka kale, fiiri ganacsiyada leh dhibaatooyin iyo caqabado. Waxay ka bilaabataa Souring, dirista muunado, sameynta tusaalooyin, iyo ugu dambeyntii Total Solution. Ma aha oo kaliya inay ka caawiso horumarinta qalabka, waxay sidoo kale ka caawisaa horumarinta software-ka. Mararka qaarkood xitaa waa inaan ka caawinnaa macaamiisha inay qorsheeyaan "dhibcaha iibinta" ee alaabadooda. Sababtoo ah macaamiishu waxay sheegeen inaad aad u taqaan waxqabadka badeecadaada, oo aad si fiican u taqaan sida loogu muujiyo waxqabadkan wanaagsan macaamiisheenna. Mararka qaarkood waxaan dareemi doonaa caro, "Maxaan noqday? Aniga la'aanteed, maxaad u baahan tahay in waaxaha cilmi-baarista iyo horumarinta iyo suuqgeynta ay sameeyaan? Wali waad madax ka tahay maalinta oo dhan. Tani sax ma aha, taasi ma fiicna." Taasi waa intaas oo dhan: "Mas'uuliyad weyn ayaa ka timaada jannada." Dadka Yusi,..." Natiijooyinka dadaallada noocaas ah sidoo kale lama hubo. Marka qalad dilaa ah uu ka dhaco xiriir qaar oo ka mid ah cilmi-baarista iyo horumarinta, wax soo saarka, iyo iibka, dhammaan dadaalladii hore way lumi doonaan. Si kastaba ha ahaatee, suurtogalnimada arrintani ma sarreyso. Ka dib oo dhan, waa maalgashi weyn oo macaamiishu ay ku sameeyaan badeecad cusub oo ay suuqa geliyaan, mana ku degdegi doonaan iyagoon si taxaddar leh u tixgelin. Natiijada ugu xun ayaa ah in macaamiishu ay ogaadaan in badeecadda kama dambaysta ah aysan buuxin karin filashooyinka oo ay tahay in la iska daayo ka dib marka suuqa la geliyo. Laakiin dalabaadka la dhammeeyay inta lagu jiro wareeggan guud ahaan waxay gacan ka geysan karaan ugu yaraan xidhitaanka guntiga, badanaana weli waxaa jira dheelitirnaan. Dabcan, haddii jawaab celinta suuqu ay wanaagsan tahay, faa'iidooyinka ayaa iska cad. Noocan goosashada ma aha oo kaliya mid deggan oo muddo dheer ah, laakiin sidoo kale way adag tahay in kuwa kale ay ka qaadaan.

Haddii kuwa kale ay rabaan inay qabtaan ganacsigan, dabcan waa inay sameeyaan isla waxaas. Haddii kale, sidee bay ugu tartami karaan inay qabtaan ganacsi noocaas ah? Waa inuu awoodaa inuu qaado "mas'uuliyad weyn". Marka laga hadlayo isku dayga "soo qaadashada fersken" isagoo helaya qof gaar ah ama 1 ama 2 qof, taasi ma fududa. Soo helitaanka, cilmi-baarista iyo horumarinta, xakamaynta tayada, iibsashada, suuqgeynta, hoggaaminta, ma jeclaan lahayd inaad isku daydo dhammaan dhinacyadan? Intaa waxaa dheer, haddii alaab-qeybiye noocaas ah la iska daayo, yaa damaanad qaadaya in kan cusub uu si ka wanaagsan u shaqayn doono? Macaamiil yar ayaa diyaar u ah inay halis galiyaan khamaarkaas oo kale. Aan xusin dareenka soo socda. Wakiil noocee ah ayaad rabtaa inaad noqoto?