Wéi fannt Dir Äre beschten Akafsagent?

An deegleche Gespréicher beschwéiere sech vill Keefer dacks, datt Agenten hunn eng schlecht Astellung, ignoréieren se wann se uruffen, a kréien Géigeleeschtungen wann se no Prouwe froen. Mat hinnen ëmzegoen ass net dat, wat se sech virgestallt hunn. Gëtt et e Geheimnis? Als Liwwerant huet bal jiddereen dës Erfahrung. Vill Clienten ruffen un a fänken un, no Präisser ze froen a Präisser ze vergläichen. Dann gëtt erwähnt, datt XXX Präis besser ass.... D'Liwweranten verléieren dacks d'Interesse wann se dat héieren. Well, zoufälleg, Är Gewënnlinn gouf geleakt. Dir wäert kee gudde Client fir si sinn. Wat Iech wichteg ass, ass de Präis anstatt d'Produkt. Wann Dir an Zukunft Geschäfter mat Iech maache wëllt, kënnt Dir, wann de Präis haut niddreg ass, an Dir gitt fort wann de Präis muer héich ass. D'Liwweranten hunn léiwer e stabile Client (d'Quantitéit ass net dat Wichtegst) anstatt e wandernde Client. E puer Clienten mengen, datt hir Bedierfnesser grouss an attraktiv genuch fir Agenten sinn. Awer jidderee weess, datt wat méi grouss d'Zuel ass, wat méi problematesch et ass. Wann de Client d'Bestellung net erwähnt, gëtt et e groussen Opstau; wann d'Liwwerung net rechtzäiteg ass, gëtt et Clientsreklamatiounen a Reklamatiounen. Wéi oft kann d'Wieder roueg sinn? Wat en Dilemma.

Dës Clienten stinn dacks nach ëmmer op der schwaarzer Lëscht vum Originalhersteller. Och wann se sou e Client kréien, trauen d'Agenten sech net einfach beim Originalhersteller anzeschreiwen a Bestellunge beim opzeginn, well den Originalhersteller hinnen dacks seet, datt si scho laang Clienten vun XX sinn. Dir musst net opstoen. Wéi schamlos! E puer allgemeng Komponenten kënnen ouni Umeldung beim Originalhersteller bestallt ginn. Et ass net sou, datt si keng gutt Präisser hunn, et ass einfach well Dir net dat sidd, wat si als gudde Client betruechten, an si trauen sech net, Iech gutt Präisser ze ginn, well se keng stëll Verständnis mat Iech hunn. Wann Dir säi Präis benotzt fir aner Agenten z'ënnerdrécken an den Originalhersteller doriwwer Bescheed ze soen, da sidd Dir a grousse Schwieregkeeten. Dofir, wann Dir Produkter fir Fuerschung an Entwécklung auswielt a en Agent fannt, sollt Dir als éischt d'Basissituatioun virstellen an hiren FAE froen, Iech dat entspriechend Produkt ze empfeelen. De Verkaf gëtt Iech e Referenzpräis (Dir entscheet selwer, an nodeems Dir e Rabatt ugewannt hutt, ass dat de Käschtepräis, deen Dir an Zukunft kritt). Da befollegt d'Schrëtt fir se ze froen, Proben vun hinnen ze liwweren oder ze kafen. Wann Dir kaaft, sollt Dir och als éischt Är Situatioun virstellen. Wann Dir originell Produkter benotzt hutt, musst Dir "registréiert" gewiescht sinn. Dir sollt also als éischt mat hinnen d'Méiglechkeet diskutéieren, hire Client ze ginn. Wann et am Viraus kloer ass, sollten si vill Méiglechkeeten hunn, fir duerchzekommen. Wa méiglech, wäerte mir d'Qualitéitssécherung vum Produkt diskutéieren (net de Fokus, well d'Qualitéit haaptsächlech vum originelle Produzent garantéiert gëtt), d'Inventar an d'Liwwerung, an schliisslech de Präis.

Dëst ass e vernünftege Start, fir datt den Agent Iech versteet, Iech schätzt a weider Diskussiounen ufänkt. D'Verständnis vun den Inventar- a Versuergungskapazitéite vum Agent sollt eng Top-Prioritéit sinn. All Agent huet seng eege Geschäftspolitik a Produktfokus. Stëmmen d'Bedierfnesser vum Client a seng Prioritéiten iwwereneen? Dëst ass wichteg. Eng grouss Agence huet e grousst Geschäft, awer dat wat se huet, ass vläicht net dat wat Dir wëllt. Et gëtt och d'Fäegkeet vum Agent fir Wueren ze kréien, besonnesch wann d'Versuergung vu Wueren net ausräicht. Eng Bestellung fréi ze maachen heescht net datt d'Wueren fréi kritt ginn, et hänkt alles vun senger Kraaft an der Originalfabrik of. Ech mengen vill Clienten hunn dëse Goût geschmaacht. Wann d'Versuergung an d'Liwwerung garantéiert sinn, ass dat Lescht de Präis. De Grond firwat de Präis als lescht diskutéiert gëtt, ass net well de Präis net wichteg ass, mee well ouni déi virdrun Garantie de Präis Waasser ouni Quell an e Bam ouni Wuerzelen ass. Wat ass de Sënn vun engem gudde Präis? De Komponentgeschäft ass normalerweis keen eenzege Deal, an d'Zukunft ass laang. De Präis kann an der Zukunft lues a lues falen, also firwat sech Suergen maachen? (Wéi een d'Käschte reduzéiert, gëtt spéider diskutéiert)

Dofir meng perséinlech Meenung: Déi wichtegst Saach fir de Kaf vun engem Client ass d'Qualitéit, gefollegt vun der Liwwerung an zum Schluss de Präis. Wann een Produkter vu bekannte Marken auswielt, ass d'Qualitéit als éischt garantéiert. Och wann heiansdo eppes falsch leeft, gëtt et ëmmer eng Erklärung an et ass net néideg, datt een d'Verantwortung iwwerhëlt. Eng rechtzäiteg Liwwerung ass am wichtegsten. Eng fréi Liwwerung beaflosst d'Lagerbestänn; eng spéit Liwwerung beaflosst d'Produktioun an de Verkaf. De Präis ass dat Lescht, iwwer dat diskutéiert gëtt. Wann et Problemer mat der Qualitéit oder der Liwwerung gëtt, wäert de Chef dat ni verstoen: well de Präis gutt ass, ass dat entschëllegbar! D'Géigendeel ass: Wien huet Iech zu dësem Schnäppchen bruecht, wat d'Qualitéit, d'Produktioun an de Maart vum Produkt beaflosst huet?

Wann een no engem Partner sicht, sollt d'Reiefolleg, an där en erfuerene Keefer sech ëm d'Produkt këmmere soll, sinn: Qualitéit, Liwwerung a Präis. Hie versteet, datt de Präis net dat Wichtegst ass. Wann d'Qualitéit fragwürdeg ass an d'Liwwerung onregelméisseg ass, wat bréngt dann de beschte Präis? Och wann et kee Problem mat der Qualitéit gëtt, wat bréngt et, vill Inventar opzestellen, fir eng kontinuéierlech Produktioun ze garantéieren? Déi erhéicht Kapitalbesetzungskäschten an d'Verwaltungskäschte kënnen de sougenannte "gudde Präis" scho kompenséiert hunn. Wann et eng Ännerung an der Produktioun gëtt, wann se manner benotzt gëtt oder net méi benotzt gëtt, wäert de Gewënn de Verloscht iwwerwiegen! Dofir sollt Dir, nodeems Dir bestätegt hutt, datt Dir e Client vun engem Agent kënnt ginn, als éischt d'Garantie vun der Produktqualitéit berücksichtegen. Natierlech, wann Dir eng Topmark sidd, musst Dir Iech keng Suergen iwwer dës Problemer maachen. D'Liwwerfro ass ganz wichteg, besonnesch fir e puer Haaptchips, déi dacks keng Ersatzspiller vun der zweeter Mark hunn. Wann eppes falsch leeft, ass et eng Fro vu Liewen an Doud fir d'Beschaffung. Déi ursprénglech Fabréck kann dëst Problem dacks net léisen. D'Liwwerung ass normalerweis 8 Wochen oder 12 Wochen, an den Inventar gëtt vun Agenten gehandhabt. Dofir ass d'Sécherung vun der Versuergung zu engem Problem fir Agenten ginn.

Zu dësem Zäitpunkt muss d'Clientebasis vum Agent anstatt seng finanziell Stäerkt ënnersicht ginn, wat als ganz wichteg ugesi gëtt. Well och en Agent mat enger staarker finanzieller Stäerkt wäert kee grousse Lagerbestand fir ee Client virbereeden. D'Clienten sollten sech iwwer d'Haaptprodukter vun dësem Agent Suergen maachen. Wann d'Produkter, déi dësen Agent haaptsächlech promovéiert a verkeeft, genau dat sinn, wat Dir braucht, dann ass et Äre beschten Ubidder. Well se déiselwecht Clientebasis hunn, hunn se dacks staark technesch Supportméiglechkeeten an dësem Beräich, a si bidden Iech dacks onerwaart eng Totalléisung wann Dir e Produkt entwéckelt. Hir FAE spillt de ganzen Dag mat dëse Chips. Si kennen all d'Problemer, mat deenen d'Clienten normalerweis während der Produktentwécklung a Produktioun konfrontéiert sinn. Wann Dir verzweifelt sidd, kënne si dacks Är dréngend Bedierfnesser léisen. Well se déiselwecht Clientebasis hunn, kënnen d'Agenten méi Wueren vun der Originalfabrik ufroen an hunn eng méi staark Verhandlungsmuecht. Si kënnen dacks de beschte Präis vun der Originalfabrik kréien, wat Konditioune fir d'Clienten schaaft fir hir eege gutt Präisser ze kämpfen. Well et sou eng Clientebasis gëtt, muss den Originalhersteller, wann en neit Produkt lancéiert, dat Éischt sinn, wat se denken. Mat Hëllef vun hiren techneschen Support- a Verkafsfäegkeeten ginn nei Produkter als éischt un hir Clienten geliwwert. Sou kann Äert neit Produkt ee Schrëtt viraus vun Äre Konkurrenten sinn.

Véiertens, well hien déiselwecht Clientbasis huet, wäert hien natierlech méi Inventar virbereeden. D'Arrivée vun neie Clienten mécht hien méi sécher, méi adäquat Inventar virzebereeden. Är Liwwerung ass natierlech méi garantéiert. Fënneftens, well Dir déiselwecht Clientbasis hutt, ass et vill méi praktesch Är Bestellung z'änneren. Zu dëser Zäit wäerten Agenten am Allgemengen näischt dogéint hunn, Är Bestellungen ze erhéijen, ze reduzéieren oder souguer ze annuléieren (awer Agenten wäerten sech ganz Suergen maachen, datt Dir ronderëm laaft, wann Dir eng Bestellung hutt). Dëst ass ganz wichteg. Denkt net, datt Dir d'Bestellung mat just engem Telefonsuriff annuléiere kënnt ouni ze bezuelen. Dir kënnt näischt dogéint maachen. Wann et net funktionéiert, sichen ech en aneren Agent. Et sollt een drop hiweisen, datt dësen Usaz onendlech Konsequenzen huet! Et gëtt nëmmen e puer Händler fir Ären Haaptchip. Wann Dir berühmt sidd, wäerten den originelle Produzent an d'Händler Iech besonnesch Opmierksamkeet op Iech schenken. Och wann Dir mat der Bestellung gitt, kënnen aner Agenten Iech net mat engem Laachen begréissen, well wann Dir net virsiichteg sidd, grueft Dir e Lach fir si. Maartännerunge sinn dacks schwéier ze verstoen, besonnesch wann de Client nach kee Leader op dësem Maart ass. Nodeems ech d'Bestellung haut kritt hunn, hunn ech schwéier geschafft fir d'Wuer ze bestellen, unzefroen an ze verfollegen. Muer ass d'Bestellung vum Client annuléiert an Dir iwwerleet d'Bestellung ze annuléieren oder souguer zréckzeginn. Dofir ass et ganz wichteg fir d'Beschaffung ëmmer d'Zousätzlech an d'Annuléierung vu Bestellunge ze berécksiichtegen, a fräi weiderzegoen an zréckzezéien.

Mat Qualitéit a Liwwerung garantéiert, ass et Zäit fir iwwer de Präis ze schwätzen. De Präis ass ganz empfindlech, an de Präis kënne mir eréischt verhandelen, wann alles fäerdeg ass. De Präis vun normale Chips ass an den Hänn vun den Agenten. D'Präisser vun e puer Schlësselchips sinn normalerweis an den Hänn vun den originelle Produzenten, déi verschidde Präisser iwwer Agenten jee no de verschiddene Clientsituatiounen ubidden. Wéi kritt een e gudde Präis vum originelle Produzent oder Agent? Wann Dir de Leader an der Branche sidd, kënnt Dir Iech op Är Produktioun a Maartpositioun verlassen, fir de Präis ze kréien, deen Dir erwaart. Wann Dir ee vun dëse Leit sidd, maacht Iech keng Suergen. Am Allgemengen ginn zwou oder méi Markenchips benotzt fir Produkter ze produzéieren. Wéi ee vun hinnen dee bessere Präis huet, benotzt méi, an dee mam niddregsten Präis, benotzt manner. Dëst ass d'Trumpkaart an Ärer Hand. Déi originell Produzenten an Agenten si ganz besuergt iwwer dës Zort vun Aktien. Et ass egal ob d'Clienten se e bëssen benotzen, awer et ass definitiv net okay se mat Konkurrenten ze benotzen! Fir sou eng Aktien ze garantéieren an ze verbesseren, wäerte si hiert Bescht maachen fir Är Ufuerderungen ze erfëllen. Haha, de Präis ass natierlech einfach ze verhandelen. Wann Dir eng Designfirma sidd (eng Firma déi Pläng mécht oder Pläng verkeeft), ass Är direkt Akafsquantitéit vläicht net grouss, awer Ären Afloss um Maart a Promotiounskraaft däerf net ënnerschat ginn. Ären Trumpf ass, datt wann Dir mir e gudde Präis gitt, ech Äre Chip a meng Léisung designen. Wann et kee gudde Präis gëtt, fannen ech eng aner Firma. Wann Dir administrativ Ressourcen an der Branche hutt, kënnt Dir se natierlech voll ausnotzen.

Wann Dir näischt sidd a guer näischt hutt, da sollt Dir eng gutt Diskussioun mam Agent hunn. Kucke mer emol, ob den Agent d'Situatioun subtil ännere kann an Iech zu enger räicher Persoun maache kann? Gitt Iech gläichméisseg verdeelt Wueren vu grousse Clienten. Natierlech ass dat net eppes, iwwer dat mir lässeg schwätze kënnen. Mir musse waarde bis d'Waasser erauskënnt.

Wann een no engem Partner sicht, wat méi schéin, wat besser, wat méi passend ass no grëndlecher Iwwerleeung och dee beschten. Datselwecht gëllt fir d'Sich no Fournisseuren.

D'Agenten vun Niu Wéi ech nach eng Kéier ugeruff hunn, hunn ech ongedëlleg geäntwert. Nodeems ech séier e puer Wierder gesot hat, hunn ech den Telefon nees opgehaangen. Et war wierklech genial! Ech ginn dir Geschäfter a bleiwen ëmmer nach indifferent. Haha, dat kann een net soen. All Famill huet Sutras, déi schwéier ze rezitéieren sinn. Akafsleit realiséieren vläicht net, datt dat och den Drock vun de Verkafsagenten ass. Loosst mech kucken, ob mäi Verständnis de Grond erkläre kann? Wat soll d'Verkafszil fir e Verkeefer an enger Agence sinn? Vill Leit mengen, datt dat eppes ass, wat de Chef sech op de Kapp geschloen huet, awer ech mengen net. De kritesche Wäert vun de Verkafsindikatoren gëtt vun den inherenten Attributer vun der Firma selwer bestëmmt. Hannert engem Verkaf stinn FAE, Logistik, Personal, Logistik, Chef; Büro, Lager; Marketing a Reesen. Mir si gewinnt, d'Ausgaben, déi se hunn, als Verkafsausgaben ze klasséieren. Wat fir eng Zort Firma a wat fir eng Verkafsstrategie se adoptéiert, huet entspriechend Verkafsausgaben. Zesumme mat der Verkafsgewënnmarge bestëmmt et de minimale Verkafsvolumen, deen vun der Firma verlaangt gëtt. Direkt opgedeelt Verkaf sinn déi elementarst Verkafsziler vun der Firma.

Wann een sech d'Betribsakommes an d'Zuel vun de Mataarbechter vun dëse Firmen ukuckt, versteet jidderee, datt et sech net ëm kleng Agenten handelt. An dëse grousse Agenturfirmen brauch en Direktverkafsingenieur en Ëmsaz vun ongeféier 4 Milliounen US-Dollar am Joer. Wann d'Mehrwäertsteier berechent gëtt, da läit de gefuerderte Verkafsvolumen am RMB bei ongeféier 30 Milliounen Yuan. Dat heescht, hie brauch 3 Milliounen Ëmsaz pro Mount. Déi deeglech Aarbecht vun engem normale Verkeefer ëmfaasst: eng ganz Rëtsch E-Maile kréien, an op vill dovun musse geäntwert ginn. Normalerweis sinn 2/3 bannent der Firma an 1/3 vu Clienten. Et gëtt all Woch e puer intern Reunioune vun der Firma; d'Promotioun vun neie Produkter an neie Léisungen (ouni nei Produkter gëtt et keng zukünfteg Verkaf); d'Meldung vun de rezenten Aarbechten un déi ursprénglech Fabréck; d'Besuch vu reegelméissege Clienten, d'Empfang vu Bestellungen an d'Plazéierung vu Bestellunge bei Liwweranten no der Zesummefassung. Upassung (Annulatioun oder Zousaz), Beschleunegung, Versand, Bezuelungsréckgewinnung, etc. Wéi vill Zäit kann e Verkeefer op dës Manéier hunn, fir all Dag mat engem neie Client ëmzegoen? Verstitt Iech géigesäiteg, si sinn och de ganzen Dag erschöpft. Si wëssen et ganz genau: All Verkaf hänkt am Fong vun zwee oder dräi grousse Clienten of, fir d'Zil z'erreechen. Tatsächlech wëssen d'Agenten och, datt 10% oder souguer 5% vun de Clienten vun der Firma 90% oder souguer méi vun den Ziler vun der Firma erreecht hunn. Méi Clienten sinn tatsächlech ouni Muecht.

Déi schwéier Verkafsaufgab ass den Haaptgrond, an et ass och en objektiven Grond. Natierlech gëtt et och subjektiv Grënn. E puer Verkeefer hunn d'Illusioun nodeems se e puer Joer geschafft hunn, well d'Firma grouss ass, well se grouss sinn, a si mengen, datt d'Firma staark ass, well se staark sinn. Haha, wann Dir dat maache kënnt, wann Dir Är eege Firma grënnt, wier dat genial! Dëst ass eng aner Theorie. De Client an den Agent hunn um Telefon hin an hier kommunizéiert, an ier se et woussten, hat de Verkaf vum Agent d'Evaluatioun vun engem zukünftege Client ofgeschloss. Wann Dir net ganz interesséiert sidd, fannt Dir natierlech e Wee fir domat ëmzegoen. Well den Agent net ganz interesséiert ass, brauch de Client sech net schamlos ze bewerben. "Wann Dir kee grousse Client sidd, firwat kontaktéiert Dir hien net?" Ech mengen, dat ass de Fall. Clienten an Agenten sollten och gutt zesummepassen. En Agent bedeit net, datt hien d'Wueren huet, déi Dir wëllt, an hien heescht och net, datt hien se Iech verkeeft, wann hien d'Wueren huet. Denkt net, datt eng grouss Firma méi Wueren bedeit. D'Firma ass grouss, an dat Wichtegst ass d'Quantitéit anstatt d'Varietéit vun de Produkter. Kee Vertrieder géif e Buttek fir chinesesch Medizin wëllen opmaachen, deen alles verkeeft. Dat ass eng Saach fir "Katalogverkeefer". All Vertrieder hoffen, un déi gréisst a meescht Clienten mat de konzentréiertste Varietéiten ze verkafen. Normal Verkeefer sinn dorun gewinnt, also loosst se e puer speziell Fäegkeeten weisen.

Wat ass en Hallefleeder? Wann Dir mat Agenten ze dinn hutt, musst Dir schlussendlech onvermeidbar iwwer de Präis verhandelen. Ier Dir iwwer de Präis verhandelt, kënnt Dir Iech grad esou gutt méi iwwer dat informéieren, wat en Hallefleeder ass. Et wäert hëllefräich sinn, wann Dir iwwer de Präis verhandelt! Wat ass en Hallefleeder? Enseignanten an der Mëttelschoul hunn eis geléiert, datt "d'Substanz (oder Material) tëscht engem Leeder an engem Isolator en Hallefleeder ass. Einfach ausgedréckt gëtt eng Spannung op béid Enden vun engem Objet ugewannt. Wann e Stroum duerch d'Mëtt fléisst, ass et e Leeder, a wann kee Stroum duerch fléisst, ass et en Isolator. Dee tëscht deenen zwee ass den Hallefleeder. Mir wëssen, datt dee tëscht dem héijen an dem kuerzen de mëttleren ass, an dee tëscht dem waarmen an dem kalen ass dat waarmt Waasser. Awer wat ass dee tëscht dem Stroum an dem kee Stroum? Et ass sou vague! Wann et do ass, ass et do, a wann et net ass, ass et net!" Elo wou et eng Lück gëtt, hunn ech direkt gefillt, datt Hallefleeder ganz mysteriéis wieren. Vläicht huet de Léierer geduecht, datt eis Basiswëssen deemools net genuch wieren, oder eppes anescht. Ech hunn gezéckt an hunn keng Erklärung ginn. Wéi ech op d'Uni koum, huet de Léierer et net ernimmt. Vläicht hunn ech geduecht, dës Fro wier ze einfach. Ech wollt se an der Klass stellen, awer ech hat Angscht, datt d'Fro... wier ze kindlech an ech géif ausgelacht ginn. De Léierer an der Klass war néierens ze gesinn, sou datt de Problem bliwwen ass.

Nodeems ech e puer Joer geschafft hat, huet mäi Gehir mech enges Daags op eemol erliichtert. Verdammt, ech sinn domat verarscht ginn! Et gëtt tatsächlech keen "Hallef"-Leeder op der Welt. Tatsächlech ass dat sougenannt "Hallefleeder"-Material och e Leeder. Wann Dir et net gleeft, probéiert eng Spannung op béid Enden vun engem Stéck monokristallinem Silizium oder polykristallinem Silizium unzewenden. Et fléisst ëmmer nach Stroum duerch d'Mëtt, awer et ass definitiv net tëscht deenen zwee, et ass eppes do an et ass näischt do. Tatsächlech ginn déi richteg Charakteristike vun dësem Material gewisen, wann hir Uewerfläche behandelt ginn: eng Uewerfläch "extrahéiert" e puer Elektronen a léisst e puer "Lächer" fir eng positiv Polaritéit (positiv) ze weisen, an déi aner Uewerfläch injizéiert e puer Elektronen fir se positiv ze maachen. Et huet eng negativ Polaritéit, an dann sinn déi zwou behandelt Uewerfläche enk a Kontakt fir eng "Verbindung" ze bilden, déi sougenannt PN-Verbindung ass. Dëse Knuet ass wonnerbar a weist seng eenzegaarteg Perséinlechkeet. Wann eng positiv Spannung op dës Verbindung ugewannt gëtt, ass hire Widderstand ganz kleng an et schéngt e gudde Leeder ze sinn; Wann eng negativ Spannung ugewannt gëtt, ass säi Widderstand ganz grouss an et schéngt en "Isolator" ze sinn. Et kéint aus dësem Grond sinn, datt den Ausdrock "Hallefleeder" entstanen ass. D'Virrichtung ass e Leeder, an d'Réckrichtung schéngt en Isolator ze sinn. Gläichzäiteg entspriechen hir Stroum- a Spannungscharakteristiken net méi dem Ohm-Gesetz, egal ob positiv Spannung oder negativ Spannung ugewannt gëtt. Säi Widderstandswäert ass net méi e konstante Wäert, mä ännert sech mat Ännerungen am Stroum a vun der Spannung. Wann een un béide Enden Drot bäisetzt, gëtt dat eng Diod genannt.

D'Ënnerdeelung vun de Charakteristike vun dëser Verbindung féiert zu ville verschiddenen Zorte vun Dioden. Zu deenen, déi Virwärtscharakteristike benotzen, gehéieren Gläichrichterdioden, Referenzdioden, Schaltdioden, Dämpfungsdioden, Schottky-Dioden, Fotoempfindlech Dioden, etc. Natierlech sinn déi beléifste a modeschst Dioden. Et ass eng Liichtemissiounsdiod (LED). Déi heefegst, déi Réckwärtscharakteristike benotzen, sinn Zenerdioden, Isolatiounsdioden (Schutzdioden), etc. Wann dës Verbindung kleng gemaach gëtt, ass et déi sougenannt "kleng Signaldiod", a wann se grouss gemaach gëtt, ass et déi sougenannt "Powerdiod". Verbënnt déi zwee Kniet Enn un Enn oder Fouss un Fouss, a verbënnt en Drot un der Verbindung fir eng Triode ze ginn. Bemierkung: Wann de Kapp an de Pin verbonne sinn, heescht dat näischt, et sinn just zwou Dioden, déi a Serie verbonne sinn. D'Charakteristike vun Transistoren si méi komplex, an hir Uwendungen si nach méi divers. D'Kombinatioun vun dësen Dioden, Transistoren, etc. no verschiddene Bedierfnesser ass eng integréiert Schaltung, allgemeng bekannt als: IC. Am Ufank hunn déi amerikanesch Wëssenschaftler, déi den Hallefleeder erfonnt hunn, dës Method am Laboratoire benotzt. Ee gouf zu enger flaacher Uewerfläch gemaach, an deen aneren zu enger Sondform gemaach an enk géint d'Uewerfläch vum aneren gedréckt, fir eng PN-Verbindung ze bilden. Déi spéider postindustriell Produktioun huet dës Method guer net benotzt. Einfach e Stéck Metall mat Uewerflächenbehandlung ze fannen an se zesummen ze verbannen, wäert dëst Phänomen net produzéieren. Och Plastik an aner Isolatoren funktionéieren net, an och net aner Materialien. Et gëtt de Moment allgemeng ugeholl, datt nëmmen dräi Materialien op der Welt dës Eegeschaft hunn: Silizium, Germanium an eng Verbindung mam Numm Galliumarsenid. Dëst sinn sougenannt Hallefleedermaterialien. Dorënner ass Silizium am meeschte benotzt, well seng Leeschtung méi den universellen Ufuerderungen entsprécht, an de Prozess fir Produkter domat ze produzéieren méi einfach a méi bëlleg ass. Bis elo gëtt et nëmmen "Silicon Valley", awer net "Germanium Valley" a "Gallium Arsenide Valley". Wou kënnt Silizium hier? Sand! D'Halbleederindustrie verwandelt also Sand wuertwiertlech a Gold. Ech hunn awer nach eng Fro, déi ech nach net gekläert hunn. D'Liewensdauer vu Hallefleederprodukter ass "semi-onendlech". Wat bedeit dat? Theoretesch gesinn ass se natierlech tëscht endlechem an onendlechem, awer wien weess, wat dertëschent läit?

5. Käschte vun IC Wann een mat Agenten ze dinn huet, ass Präisverhandlung schlussendlech inévitabel. Elo wou mir Hallefleeder verstanen hunn, kënne mir och d'Käschtebildung vu Hallefleederprodukter verstoen, wat hëllefräich ass bei Präisverhandlungen! IC-Fabrikatioun ëmfaasst haaptsächlech: Produktentwécklung, Produktioun a Veraarbechtung. Produktentwécklung ass den Design vun entspriechende Produkter no de Maartbedürfnisser, an d'Produktioun an d'Veraarbechtung ass d'Ëmwandlung vun den designten Produkter an echt Produkter. Produktioun a Veraarbechtung ginn normalerweis a Front- a Back-Prozesser opgedeelt. De sougenannte Front-End ass d'Produktioun vu Chips; de sougenannte Back-End ass d'Verpakung, d'Tester an d'Verpakung vu Chips zu Endprodukter. Entwécklungskäschte enthalen: Prozessentwécklungskäschten a Produktentwécklungskäschten. Zum Beispill ass d'Produktioun vun IC e bëssen ähnlech wéi d'Produktioun vu gedämpfte Broutcher. E puer Cheffen spezialiséiere sech op d'Produktioun vu verschiddenen Zorte vu Broutcher mat verschiddene Fëllungen, Formen, Gréissten a Faarwen no dem Goût vun de Clienten (Maartnofro). E puer Cheffen dampen nëmme Broutcher a designen ënnerschiddlech Temperaturen, Zäiten an Dampmengen no den Ufuerderunge vun de verschiddene Broutcher, fir déi gedämpft Broutcher genau richteg ze maachen. Dee fréiere Master ass wéi IC-Produktentwécklung, an dee leschte Master ass gläichwäerteg mat der IC-Prozesentwécklung. Well d'Gießereien elo ëmmer méi populär ginn, gëtt d'Prozesentwécklung dacks vun dëse Gießereien iwwerholl. Si entwéckelen Standardprozesser, sou datt d'IC-Firmen sech nëmmen op d'Produktentwécklung konzentréiere mussen.

Op dës Manéier sinn déi üblech Entwécklungskäschten och d'Produktentwécklungskäschten. Dësen Deel vun de Käschten- an Investitiounsrisiken ass extrem héich. Dës Risiken kommen dacks net vun der Technologie selwer, mä vum Maart, dat heescht, ob de Produit, deen Dir entwéckelt, vum Maart akzeptéiert gëtt. Ob de Produit, deen Dir entwéckelt, vum Maart akzeptéiert gëtt. D'Entwécklungskäschte gedeelt duerch de Gesamtverkaf sinn dacks vernoléissegbar. Mee wann et net vum Maart akzeptéiert gëtt, dann sinn dës Investitiounen wéi an d'Waasser gehäit ze ginn. Et gëtt e komescht Phänomen. Produkter, déi vill nei Technologien benotzen, sinn eventuell net bei de Clienten populär, an déi Produkter, déi vum Maart akzeptéiert ginn, ginn dacks vun e puer Experten technesch kritiséiert. Beispiller dofir sinn heefeg. D'Materialkäschte bestinn haaptsächlech aus Chip-Produktiounskäschten a Verpackungskäschten. D'Chipveraarbechtung ass e bëssen ähnlech wéi d'Dämpfung vu Broutcher. Wann d'Kapazitéit ass, 50 Broutcher gläichzäiteg ze dämpfen, dann sinn d'Käschten am Fong déiselwecht, egal ob Dir ee Broutchen gläichzäiteg oder 50 Broutcher dämpft. De Schlëssel ass, datt d'Abschreiwungskäschte vun Ausrüstung eng Funktioun vun der Zäit sinn an näischt mat der Leeschtung ze dinn hunn. D'Abschreiwung fir d'Produktioun vun 10.000 Eenheeten an 100.000 Eenheeten am selwechten Zäitraum ass d'selwecht, awer den Amortisatiounsverhältnis ass 10-fach anescht. Wann aner Faktoren gläich sinn, ënnerscheede sech d'Käschten ëm de Faktor 10. Déi üblech Abschreiwungsperiod fir IC-Ausrüstung ass 4 Joer (oder 5 Joer), an d'Käschte si ganz deier. D'IC-Käschte si gläich der Kapazitéitsauslastung.

Gläichzäiteg ginn ICs op Siliziumwafere gemaach. Ënner der selwechter Siliziumchipfläch, wat méi kleng d'Fläch vun engem eenzegen IC ass, wat méi ICs um Siliziumchip enthale sinn. Siliziumwafere vun der selwechter Gréisst sinn mat verschiddene Linnbreeten entworf, an d'Quantitéiten variéiere staark. D'Veraarbechtungskäschte vun all Siliziumwafer sinn déiselwecht. Wat méi grouss d'Zuel, wat méi niddreg d'Käschte vun all IC. Dofir geet d'Linnebreet vun den ICs verzweifelt zréck, an et schéngt kee Schluss a Siicht ze sinn. Käschtereduktioun ass déi mächtegst Treibkraaft. D'Käschte vun IC sinn d'Linnebreet. Ähnlech, wann den Duerchmiesser vum Siliziumwafer eropgeet, hëlt seng Fläch quadratesch zou, d'Zuel vun den ICs um Siliziumwafer hëlt bal quadratesch zou, an d'Chip-Duerchgangsquote hëlt gläichzäiteg zou. Dofir ass d'Fläch vun de Siliziumwafere iwwer d'Jore weider zougeholl: 5 Zoll, 6 Zoll, 8 Zoll, 12 Zoll... IC-Käschtereduktioun ass d'Gréisst vun de Siliziumwafere ze reduzéieren. D'Reduzéierung vun der Verpackungsgréisst ass och e Schrëtt, deen net nëmmen den Ufuerderunge vun elektronesche Produkter entsprécht, déi méi kleng a méi liicht ginn, mä och d'Verpackungskäschte staark reduzéiert, besonnesch fir Stroumgeräter. Wéinst dem grousse Verpackungsvolumen maachen d'Verpackungskäschten e groussen Deel vun de Käschte vum ganze Produkt aus. Material ass schliisslech Suen, an dat sinn net normal Materialien.

D'Reduzéierung vun der Linnbreet a vum Volumen ass vu positiver Bedeitung fir digital ICs. Wärend d'Gréisst a Gewiicht vun elektronesche Produkter reduzéiert gëtt, erhéicht et och d'Betribsfrequenz vum Circuit a reduzéiert den Energieverbrauch. Awer dat ass net de Fall fir Power-ICs. Hutt Dir festgestallt, datt d'Zouverlässegkeet vum aktuellen 7805 net sou gutt ass wéi virdrun? Jo, ausser datt säin maximalen Ausgangsstroum vun den ursprénglechen 1,5A op déi aktuell 1A gefall ass, ass déi ursprénglech Leeschtungsmarge fir intern Kontroll bal verluer gaangen, well d'Chipfläch schrumpft. Zousätzlech war seng ursprénglech Verpackung ganz aus Metall TO-3, a spéider Plastik + Metall TO-220. Elo sinn déi meescht dovun ganz aus Plastik TO-220F, wat Gewiicht, Gréisst a Käschte reduzéiert. Et wäert direkt ausfalen, wann et iwwerlaascht ass. Dofir, wann Dir Produkter ëmmer nach no Ären ursprénglechen Gewunnechten designt, wäert et méi einfach sinn, op Problemer ze stoussen. Bal all Energieversuergungsapparater, dorënner ICs, Transistoren (MOSFETs, bipolare Transistoren, Dioden), etc., haten esou Problemer. Fréier huet den Hiersteller Iech en Indikator ginn an e bësse Spillraum dofir gelooss. Elo gëtt et Iech e richtegen Indikator. Et gëtt keng Marge. Dir musst d'Marge selwer behalen! Soss wielt Dir xxxxA, oder besser xxxxB. Natierlech sinn d'Präisser och eropgaang. Positivt Wuert: pionéierend an innovativ; negativt Wuert: ofschneiden!

6. Produktauswiel Vill Leit mengen, datt d'Beschaffung déi Haaptkraaft ass fir Käschten ze kontrolléieren an ze verhandelen, awer ech mengen net. Tatsächlech läit d'Basis vun der Käschtekontroll net an den Hänn vum Keefer. Wann d'BOM an den Hänn vum Keefer ass, ass se scho gekacht, an et ass eng sécher Saach. D'Intelligenz vun de Keefer ass am beschte Fall nëmmen d'Kiischt um Kuch. De Schlëssel zur Präiskontroll läit an der Fuerschung an Entwécklung. Wann Dir Produkter entwéckele oder aktualiséiere musst, wéi eng Produkter (Deeler) sollt Dir wielen a vu wiem? Bestëmmt d'Käschte vun zukünftege fäerdege Produkter. Ech mengen, d'Produktauswiel sollt probéieren, sech op Produkter mat grousse Produktiounsvolumen a voll kompetitive Präisser um Maart ze verloossen. Stroumversuergung, Mikrocontroller, Interface-Schaltkreesser, souguer Relais, Sensoren, etc. kënnen all als Referenz benotzt ginn, dorënner Fernsehgeräter, Computeren, Tablets, Klimaanlagen, Induktiounskachherd, Fernbedienungen, elektresch Vëloen, Staubsauger, Stroumzähler, Waasserzähler, drahtlos Router, Computermonitore, Drécker a verschidde digital Produkter a sou weider. Wéi eng Komponenten benotze se? Wann dës Komponenten et duergoe kënnen, sollt Dir dës ouni ze zécken wielen. Firwat? Well dës Produkter a grousse Quantitéiten produzéiert ginn, si se extrem preisempfindlech. Wann d'Käschteleistung net héich an d'Qualitéit net zouverlässeg genuch ass, gi se net sou wäit verbreet benotzt. An dësem Fall brauche mir natierlech kee Wee fir en anere Wee ze fannen. Och wann mir vläicht net deeselwechte Präis vun dësen Hiersteller kréien, mussen déi komplett Käschte vun dëse Varietéiten am kompetitivsten sinn. Gläichzäiteg gëtt et wéinst der grousser Quantitéit vill originell Hiersteller, déi déiselwecht oder kompatibel Produkter ubidden, also wäert d'Offer an de Präis an Zukunft net méi garantéiert sinn? Wann Dir den Zilchip hutt, ass et eng Fro, aus wiem Dir wielt. Ënnerschätzt net, aus wiem Dir wielt. Aus wiem Dir wielt, bestëmmt, vu wiem Dir an Zukunft Produkter kaaft. Well déi originell Fabréck normalerweis e Registréierungssystem fir d'Gestioun vun Agenten implementéiert, dat heescht, soubal e Client an en Agent eng Vereinbarung treffen, gëtt de Client als Client vum Agent registréiert. Zu dësem Zäitpunkt kënnen aner Agenten dësem Client keng Servicer a Produkter méi ubidden, ouni speziell Ëmstänn. Och dëse Client kann keen aneren Agent fannen, deen Produkter a Servicer liwwere kann. Kuerz gesot, soubal béid Parteien hir Kooperatiounsabsicht bestätegen, gëtt de Client Client vun enger bestëmmter Agence. Dofir sollt Dir virsiichteg sinn, vu wiem Dir e Produkt auswielt. Et ass am beschten, dës Fro dem Beschaffungsbüro ze iwwerloossen. Am Allgemengen wëssen si et besser wéi d'F&E-Ingenieuren, an et ass och hir Verantwortung.

Opgepasst: Wat bedeit et, e Konsens z'erreechen? Heiansdo mengt een, ech hätt just d'FAE vun dëser Agence iwwer technesch Froen konsultéiert, an datt d'Informatioun, déi ech gefrot hunn, am Kader vun der Kommunikatioun wier, awer keng zukünfteg Kooperatioun bestätegt huet. Wéi kënnt et, datt ech als Client vun dëser Agence registréiert sinn? Mee den Agent gesäit dat vläicht net esou. Hie huet Iech Servicer geliwwert, an Dir sidd kee Client vun aneren Agenten. Natierlech sidd Dir säi Client, an zukünfteg Bestellunge kënnen nëmmen hei gemaach ginn. Dofir sollten heiansdo béid Parteien oppassen a probéieren, d'Saachen am Viraus z'erklären, fir Onkloerheeten ze vermeiden an all Mënsch an Zukunft onzefridden ze maachen. De Client huet eng gutt Astellung. Wann hien nach net decidéiert huet, mat wéi engem Agent hien an Zukunft zesummeschaffe wëll, sollt d'Kommunikatioun net ze déifgräifend sinn, fir Mëssverständnisser ze vermeiden. Natierlech mussen och e puer Agenten méi generéis sinn. Wann et net besonnesch exzessiv ass, maacht Iech keng Suergen. Clienten kënnen den Originalhersteller direkt kontaktéieren, awer wann et kee grousse Client ass, stellt den Originalhersteller de Client normalerweis säin Agent vir. Iwwerleet Iech, loosst den Originalhersteller en Agent empfeelen, oder fannt Dir en selwer direkt? D'Dayuan Fabréck huet dacks eng laang Lëscht vun Agenten. Si hunn Büroen a Filialen bal am ganze Land. No wiem soll ech sichen? D'Situatioun vun all Agent ass anescht, an d'Verkafsmethoden a Strategien sinn och ganz ënnerschiddlech. E puer sinn ganz räich, maachen hir Hänn a Wolleken a Reen, a si begeeschtert grouss Geschäfter ze maachen an grouss Geschäfter ze maachen. E puer sinn begeeschtert sech op bestëmmte spezifesch Beräicher ze konzentréieren, an der Hoffnung de Leader an dësem Beräich ze ginn an dës dräi Drëttel vun engem Hektar ze besetzen. Wann zukünfteg Bestellunge grouss sinn, gëtt d'finanziell Stäerkt vum Agent och getest. Wann et kee sou e Problem gëtt, sollt Dir en Agent mat méi engagéierten a professionelle Produkter an techneschen Support berécksiichtegen. Professionell Agenten sinn dacks besser fäeg professionell Berodung ze ginn. Zum Beispill: e puer High-Power-Geräter si méi bëlleg wéi Low-Power-Geräter. Firwat? Well hien vill Clienten fir dëst Modell huet an eng grouss Quantitéit u Wueren huet, ass de Präis tatsächlech besser. Heiansdo wäerten Agenten bewosst e puer Low-Power-Clienten guidéieren fir seng High-Power-Geräter ze benotzen. Firwat fir Benotzer net méi héich Leeschtungsgeräter zum selwechten oder méi niddrege Präis wielen? De Präis ass virdeelhaft, d'Zouverlässegkeet ass héich, an d'Inventarverwaltung ass och einfach. Fir den Agent kann op dës Manéier säi Virdeel beim Beschaffe vu Wueren weider gestäerkt ginn, an zur selwechter Zäit kann de Lagerrisiko reduzéiert ginn (wat manner Varietéiten, wat méi niddreg de Lagerrisiko).

Natierlech gëtt et nach e Punkt fir Agenten. Wou soss kritt een esou en Apparat an esou e Präis ausser mir? Ech halen just un dësem Drëttel vun engem Hektar Land. Et bréngt aneren an Iech selwer gutt, jidderee ass frou! (Pardon, elo gëtt et normalerweis "Win-Win" genannt). Fir dëst dräi Hektar Land ze behalen, huet den Agent och haart geschafft a genuch Sue ausginn. Ausreechend a professionell FAE ass dacks hiert Haaptmëttel. Natierlech ass dat e Virdeel fir d'Clienten. Professionell FAE kann professionell gratis technesch Servicer fir d'Produktverbesserung an d'Entwécklung ubidden. Vu Referenzdesignen bis Total Solutions. Wa Problemer an der Produktioun optrieden, si mir ëmmer op Uruff a kënne se séier léisen. Wéi kéint een méi pickeg mat sou engem Serviceniveau sinn? Wéinst der konzentréierter Varietéit sinn dës Agenten gutt op Lager. Si maachen dacks Bestellungen net baséiert op Clientbestellunge vun der Originalfabrik, mä baséiert op Prognosen vun der Clientnofro. Heiansdo profitéiere se och vum gudde Präis fir e Koup Wueren ze kréien baséiert op der Offer- an Nofrosituatioun vun der Originalfabrik. Op dës Manéier sinn d'Ufroe vun de Clienten no Wueren zu all Moment garantéiert. Garantéiert Liwwerung a rechtzäiteg Liwwerung si mir heiansdo méi wichteg wéi de Präis. Déiselwecht Erfahrung gëtt et mat Mikrocontroller (MCUs) (opgepasst, déi haiteg 8-Bit Maschinnen si meeschtens méi bëlleg wéi 4-Bit Maschinnen).

Agenten liwweren Chips, déi de Moment dacks an Haushaltsapparater benotzt ginn. Dir kënnt een oder zwee Chips mat engem grousse Speicher a relativ villen Interfaces wielen, fir all Produkter ze handhaben. Arrangéiert eng eenheetlech PCB a schreift verschidde Programmer fir verschidde Produkter nei. Wann Dir och eng A/D-Konversiounsinterface braucht, ass de Präis vun engem Mikrocontroller mat enger A/D-Interface komplett anescht. Wat maachen? Glécklecherweis, wann d'Genauegkeet vun der Konversioun net héich ass, recommandéiert den FAE vum Agent e klenge Circuit, deen eng A/D-Interface mat dräi Deeler simuléiere kann, an dëst Problem gëtt geléist. Wat soll ech maachen, wann de Produit speziell ass an ech eng Zäit laang kee Referenzprodukt fannen? Et gëtt e Prinzip: wann Dir e Produit auswielt, probéiert Iech un de Produit unzepassen anstatt de Produit sech un mech unzepassen. Wat heescht dat? Wann Dir Modeller auswielt, kënnt Dir verschidde Agenten kontaktéieren an hir FAE- a Verkafsintroduktiounen lauschteren. Wann Dir e MOSFET auswiele wëllt, kënnt Dir erausfannen, wat déi Mainstream- a gängeg benotzt Modeller am erfuerderlechen Uwendungsberäich sinn? Wann d'Haaptparameter den Uwendungsufuerderunge erfëllen, awer e puer Parameter net ideal sinn, kënnt Dir Iech Weeër virstellen, fir e puer Ännerungen ze maachen? Zum Beispill: wann de Leckstroum grouss ass an den On-Widerstand grouss ass, kuckt als éischt ob dat iwwerwonne ka ginn? Ass et méiglech de Circuit un dësen Zilgerät unzepassen? An der laanger Produktserie vun der Originalfabrik ginn et tatsächlech vill Geräter, déi op bestëmmt auslännesch Mäert a spezifesch Clienten ausgeriicht sinn. Si sinn um chinesesche Maart net recommandéiert a gi selten vu Clienten benotzt.

Wann Dir mengt, datt et just ganz praktesch fir Är Uwendung ass a wielt dëst Modell, da wäert Dir dacks onendlech Problemer hunn. Et kann e puer Wochen daueren, fir Proben unzefroen. Well den originelle Produzent et net recommandéiert, ass et net an der Probenbibliothéik verfügbar an FAE et net bei der Hand huet. PP-Bestellunge si méi problematesch. Wann déi minimal Bestellquantitéit (MOQ) net erreecht gëtt, wäert den Agent déi extra Quantitéit handhaben oder behalen Dir se? Wann d'PP net gutt leeft an eng aner PP gebraucht gëtt, awer déi originell extra Quantitéit nach ëmmer feelt, gëtt et nach méi schwéier. Gutt, PP ass endlech passéiert, an de MP-Problem ass entstanen. D'Prognose muss korrekt sinn an d'PO kann net geännert ginn. Et ass schwéier fir aktuell Clienten dëst ze maachen. Okay, och wann Dir et maacht. Wann et e Problem mat der Liwwerung vun der origineller Fabréck gëtt, da wäert et all Dag e Ruff no kenger Äntwert sinn, an e Ruff no Versoen! Wou kann ech Quelle vu Wueren an Ersatzprodukter fannen? Wien kann Iech hëllefen? Wann Dir bis Enn vum Joer waart fir Präisser ze verhandelen, wéi kënnt Dir iwwer d'Beschaffung verhandelen? Et ass eng grouss Schimmt fir den Agent, deen urspréngleche Präis ze halen, well se selwer scho verbrannt sinn! Wann d'Wueren ukommen, huelen d'Clienten se net rechtzäiteg of; wann de Lagerbestand zoufälleg fort ass, jäizen a kloen d'Clienten. Wien kann dat ausstoen? Dofir ass d'Auswiel vu Fuerschungs- a Entwécklungskomponenten ganz wichteg bei der Verbesserung an der Entwécklung vu Produkter. D'Wiel vu "Trend"-Produkter bréngt duebelt sou vill Resultat mat der hallwer Ustrengung. Wann Dir de Modell ausgewielt hutt, kënnt Dir zukünfteg Akeef ouni Problemer maachen; soss wäert et schwéier sinn, dovunner ofzekommen.

Wann iergendeen mengt, datt Käschtereduktioun nëmmen d'Verzögerung vun der Bezuelung duerch Beschaffung an d'Spillerei vu Tricken ass, da gëtt wierklech op si erofgekuckt. Et ass wierklech besser, sou wäitbléckend ze sinn, sech selwer ze hëllefen a vun aneren respektéiert ze ginn.

Käschten a Präis vun allgemenge Produkter Wann een mat Agenten handelt, ass et inévitabel, um Enn iwwer de Präis ze verhandelen. Elo wou mir Hallefleederprodukter an hir Käschtezesummesetzung verstanen hunn, loosst eis zréck zum Geschäft kommen. Mir verstinn, datt de Präis vun engem Produkt vum Maart bestëmmt gëtt anstatt vun de sougenannte Käschten (ausser fir eenzel Spezialprodukter). Och wann mir d'Käschte vun dësem Produkt verstoen an eng Iddi dovunner hunn, ass et net néideg, se ze erwähnen, wann een iwwer de Präis diskutéiert, well d'Käschte dem Géigner seng Saach sinn an näischt mat Iech ze dinn hunn! Dir hutt et gesot, awer déi aner Partei war net zefridden. De Maartpräis vun engem Produkt ass 1 Yuan. Och wann d'Käschte nëmmen 1 Cent sinn, wäert hien et Iech net fir 9 Cent verkafen. Op der anerer Säit, wann seng Käschte 2 Yuan sinn, géift Dir net domm eng Bestellung fir 2 Yuan bei him maachen. De Grond ass einfach, de Maart bestëmmt de Präis an huet näischt mat de Käschten ze dinn. Wien soll mir e Produkt mat engem Maartpräis vun 1 Yuan kafen, en Agent? En Händler? Fir e Produkt, deem säi Maartpräis 1 Yuan ass, kënne mir e Präis vun 9 Cent 8, 9 Cent 5 oder souguer méi niddreg ustriewen?

Ech mengen, mir kënnen d'Komponenten, déi kaaft musse ginn, als éischt an zwou Kategorien opdeelen: fir allgemeng Zwecker a fir speziell Zwecker. Déi sougenannt universell Komponenten bezéie sech op verschidde Produkter, déi vu ville Produzenten hiergestallt ginn a universell a kompatibel kënne sinn. Wéi zum Beispill: d'78xx Serie, d'74xxxx Logik Serie, an e puer Operatiounsverstärker, Spannungsvergläicher, MOSFETs, Dioden, Transistoren, etc. D'Charakteristike vun dëse Produkter sinn: niddrege Wäert, staark Villfältegkeet a vill Produzenten. Fir de Kaf vun dëse Produkter ass et menger Meenung no besser, vun Händler ze kafen. D'Händler, déi hei genannt ginn, bezéie sech op Firmen mat enger gewësser Gréisst, engem groussen Spotbestand an enger After-Sales-Garantie, déiselwecht wéi hei ënnendrënner. (E puer Händler si momentan kleng am Ëmfang an hunn am Fong kee Spotbestand a sichen dacks no Wueren op Basis vu Clientbestellungen. D'Existenz vun dëse Firmen muss hir Rationalitéit a Wäert hunn. Wéi kann ech hir Stäerkten zu mengem Virdeel notzen? Mir wäerten dat spéider diskutéieren.) Dir kënnt probéieren en Agent mat enger Bestellung vun 7805 1kk ze fannen a kucken, ob se Iech mat engem Laachen begréissen. Firwat? Well och wann dëst Geschäft erfollegräich lancéiert ka ginn, kascht 1KK am Duerchschnëtt nëmmen ongeféier 100K pro Mount. Och wann de Präis fir en Eenheetspräis 0,10 $ ass, ass et e Geschäft vun 10.000 US-Dollar. Wann et e Bruttogewënn vu 5% gëtt, kascht et nëmmen 3.000 RMB.

Kucke mer eis dësen Agent nach eng Kéier un. Als éischt musse si Prognosen fir déi originell Hiersteller maachen. Fir dës Produkter, déi keen techneschen Inhalt hunn, e niddrege Wäert hunn a kee "Suen" verdéngen, ginn se dacks vun den originelle Hiersteller zougewisen. Prognosen, déi vun den Agenten gemaach ginn, ginn dacks blockéiert. Ee Messer; ech hunn et endlech fäerdeg bruecht, et an eng PO ëmzewandelen, an déi originell Fabréck bestätegt d'Liwwerzäit net fir Iech. Jiddefalls, wann Dir et am System fannt, sidd Dir prett, d'Zertifikat auszestellen an d'Wuer ofzehuelen; wann et am System verspéit ass, musst Dir et net presséieren. Och wann Dir mech dréngt, wäert keen op Iech oppassen. Also, wann Dir fréi kommt, musst Dir et droen an an de Lager leeën. Dëst Saach ass schwéier a brauch Plaz. Wann ech spéit ukommen, kommen d'Clienten all Dag fir mech drun z'erënneren a menacéieren mech vun Zäit zu Zäit. Et ass endlech méiglech, d'Wuer ze verschécken, awer de Client wëll, datt Dir e Courrier schéckt, well d'Produktiounslinn ze spéit ass. Oh mäi Gott, wéi kann dëst Saach per Expressliwwerung verschéckt ginn? Awer et gëtt keen anere Wee, wien wäert spéit sinn? Schlussendlech, wann et beim Client ukommt, ginn et nach ëmmer 30 an 60 Deeg monatlech Bezuelung. Wärend dëser laanger Period änneren sech och d'Präisser. Wann de Maartpräis eropgeet, soen d'Clienten: "Et gëtt als éischt e Kontrakt, a mir maachen et no dem Kontrakt." Wann de Präis fällt, soen d'Clienten: "Eise Leader sot, elo ass de Präis niddreg, wat soll ech maachen?" Kann ech d'Rechnung zum Originalpräis bezuelen? No dëser Ronn, wann Dir ëmmer nach 10 oder 8 Yuan vun 3.000 Yuan kritt, hutt Dir Gléck ouni Sue ze verléieren. Heiansdo, wann d'Saachen net gutt lafen, vergiessen se einfach de Verloscht an hunn dacks vill Problemer mat de Clienten. Och wann d'Agenten haart geschafft hunn, hunn se d'Produktioun verspéit, a wann d'Cheffen se d'Schold ginn, wäerten d'Clienten se gutt ukucken? Wann Dir um Enn net emol Frënn sidd, ass et nach méi e Verloscht wéi e Gewënn. Wien kann dës Qual erdroen? Fir dës allgemeng Produkter sinn d'Agenten méi bereet mat Händler an Händler ze schaffen. Ufanks vum Joer hunn ech fir d'éischt eng Prognose vun xxxKK gemaach a gewaart bis den originelle Produzent agräift an dann un d'PO iwwerwise gouf. Wann d'Wuer net verfügbar war, hunn d'Händler mech net presséiert. Jiddefalls haten si Lagerbestänn oder aner Marken verfügbar. Wann d'Wuer ukomm ass, rufft mech einfach un an si arrangéieren d'Ofhuele vun der Wuer, an d'Suen ginn ofgewéckelt. Kommt mat enger Hand a gitt mat der anerer, och een oder zwee Punkte wäerten Sue verdéngen. Wann en Endclient en Agent fënnt, si se méi bereet de Client seng Händler an Händler virzestellen, an all sinn zefridden. Fir déi originell Fabréck, firwat weider produzéieren wann se keng Sue verdéngt? Ech mengen den Haaptgrond ass datt verschidde Clienten, déi hir Haaptchips a grouss Chips benotzen, dës Chips brauchen. D'Stopp vun der Versuergung vun dësen Hëllefschips kéint dës Clienten verléieren; awer de fundamentalste Grond ass: d'Produktioun vun Hallefleederprodukter brauch "Gläichgewiicht", dat heescht, et gëtt eng fix monatlech Ausgab.

An d'Nofro um Maart huet eng gewëssen Saisonalitéit, déi sougenannt Off-Saison an Héichsaison ass. Wann d'Produktiounsbestellunge net ausreechend sinn, brauch déi ursprénglech Fabréck dës villfälteg a groussvolumeneg Produkter fir se ze erfëllen. Dofir ginn dës Produkter dacks bestallt ouni déi genee Liwwerzäit ze kennen. Fir Händler a Geschäftsleit kënne si 3, 4 oder souguer méi Marken gläichzäiteg hunn. Dës Produkter si wäit verfügbar a kënne vun all Stot benotzt ginn. Si hunn keng Angscht vir Réckstänn, an am meeschte sinn d'Ëmlafdeeg méi laang. Egal wéi eng Zäitperiod a wéi e Buttek méi bëlleg ass, ech kafen déi Mark. Sou hunn si de gréisste Lagerbestand an dacks déi bescht Präisser. Natierlech kënnt Dir beim Akaf verschidde verschidden Händler fannen fir d'Präisser ze vergläichen. Dir wäert kee Verloscht leiden andeems Dir ronderëm kuckt. Och dee selwechten Händler kann nokucken ob et Ënnerscheeder an de Präisser vu verschiddene Marken gëtt? Firwat sech Suergen maachen, net de beschte Präis ze kréien? Wéi och ëmmer, ech perséinlech mengen datt et sënnlos ass, nëmmen um Präis ze vergläichen, well se definitiv ähnlech sinn. Et ass genuch de Service an de Ruff vun der Firma ze kucken an eng oder zwou Firmen unzespriechen. Laangfristeg Kooperatioun mécht jiddereen entspaant a glécklech. De Präis spillt eng Roll. Dir kënnt net maachen, wat Dir wëllt. Dat spigelt jo schlussendlech Äert eegent Aarbechtsniveau a Fäegkeeten erëm, souwéi d'Vertraue vun Ärem Chef a Leader. Mee loosst Iech net ze vill matreissen. Wann et Problemer mat der Qualitéit oder der Liwwerung vum Liwwerant gëtt, sinn déi kleng Gewënn, déi Dir gemaach hutt, ouni Spuer ewechgeläscht. Et schued Iech selwer an ass och net gutt fir d'Firma.

8. Käschten a Präis vu Spezialprodukter Wat mengen ech mat engem speziellen Produkt (IC)? Tatsächlech weess ech net, wéi ech dat selwer definéiere soll. Natierlech sinn hir Uwendungen normalerweis relativ spezifesch, wéi zum Beispill: LCD Fernsehchips, Tabletcomputerchips, Set-Top-Boxchips, etc. Mee dat ass net absolut. Zum Beispill hunn e puer Mikrocontroller an DSP-Chips vill Uwendungsfelder, mee mir klasséieren se normalerweis als Spezialchips. Agenten wäerten e puer Chips net uginn, ouni d'Ins an Outs vum Client ze klären. Benotzer vun dëse Chips wäerten se net un Agenten ginn, ouni Bestätegung vum Originalhersteller. Ech mengen, datt dëst déi speziell Chips sollte sinn, déi mir dacks nennen. D'Käschte vun integréierte Schaltunge ginn allgemeng a Produktiounskäschten, Entwécklungskäschten a Verkafskäschten opgedeelt, awer tatsächlech sinn dat alles verwirrend Konten. Wéi eng Konten ginn awer bei verschiddenen Geleeënheeten gemellt? Wann den integréierte Schaltung vum Hiersteller selwer hiergestallt gëtt, mécht d'Abschreiwung vun der Ausrüstung de gréissten Deel vun de Produktiounskäschten aus. Mee dës Ausrüstung produzéiert net nëmmen dëst Produkt. Wéi kann een dësen Deel vun de Käschte vernünfteg verdeelen? Nieft Siliziumwaferen ginn och aner Waasser, Stroum a Gas gedeelt. Wann d'Produktiounskapazitéit voll ausgestatt ass, ass et an der Rei. Wann d'Produktiounskapazitéit iwwerschësseg ass, wien dréit dann d'Käschte vum Rescht? Haha, dat ass keng kleng Zomm Suen.

Natierlech, wann de Chip an de Package ausgelagert ginn, dann ass d'Berechnung vun de Produktiounskäschte relativ einfach. Jiddefalls sinn de Veraarbechtungspräis vun aneren d'Produktiounskäschte vum IC. Entwécklungskäschte sinn dat Schlëmmst wat ee ka soen. Déi einfachst Fro ass, ginn d'Gehälter vum President a CEO als Entwécklungskäschten ugesinn? Jiddefalls kann dëse Kuerf enthalen wat Dir wëllt. Méi déif goen, wann d'Entwécklungskäschte eng relativ fix Tax sinn, wéi vill ginn dann d'Käschte vun all IC gedeelt? D'Produktentwécklung kënnt als éischt, an de Verkaf kënnt méi spéit. Dat ass natierlech schwéier ze soen. Wann et eng Zilquantitéit gëtt wann de Produit entwéckelt gëtt, awer am Liewenszyklus vum Ufank vum Verkaf bis zur definitiver Eliminatioun vum Produkt, wäert déi tatsächlech Zuel vun de Verkaf e puer Joer méi spéit sinn (natierlech, heiansdo sinn et e puer Méint), an d'Gréisst vun dëser Quantitéitsofwäichung ass ze grouss. Den Ënnerscheed tëscht 1 Millioun an 10 Milliounen ass 10 Mol. Dofir, wann e Fournisseur de Präis mat Iech diskutéiert a sech domat rühmt wéi héich seng Entwécklungskäschte sinn, kënnt Dir Äre Geescht wanderen an un déi klassesch Texter denken: laachen et of. Et ass net ze spéit fir zu Vernunft ze kommen, wann de Präis ausgehandelt ass.

Verkafskäschte maachen och e groussen Deel aus, dorënner de Virverkaf an den After-Sales. Fréier waren IC-Applikatiounen relativ einfach, an d'Applikatiounsingenieure vun den Hiersteller konnten se dacks selwer handhaben. Hautdesdaags entwéckele sech d'ICs Richtung Systemniveau. Nieft der Hardware si se och enk mat Software a souguer Drëtt-Partei-Software verbonnen. D'Clienten si net méi mat einfachen Referenzdesignen zefridden, mä brauchen e komplette Set vun Applikatiounsléisungen. Dëst geet komplett iwwer d'Méiglechkeete vun den IC-Hiersteller selwer eraus. Si musse mat professionelle Drëtt-Partei-Designfirmen zesummeschaffen, fir d'Bedierfnesser vun de Clienten ze erfëllen, a mussen och relevant Drëtt-Partei-Software kafen, fir se de Clienten gratis zur Verfügung ze stellen. Den After-Sales-Service ass och deier. Wann d'Clienten no der Benotzung vum Produkt Problemer hunn, egal aus wéi engem Grond, gëtt den IC-Hiersteller dacks als éischten kontaktéiert. Si hunn geduecht, datt d'Originalfabrik et kéint handhaben. Tatsächlech ass dat net de Fall. Well d'Tester dacks ausgelagert ginn (op d'mannst gëtt Testsoftware ausgelagert), ass d'Analyse vu Produktfehler net einfach. Well d'Produkttester an der Fabrik dacks nëmmen ermëttelen, ob et qualifizéiert oder net qualifizéiert ass, weess keen, wéi eng spezifesch Parameter net qualifizéiert sinn. Wa Systemproblemer do sinn, wäert den Hiersteller selwer se ni léise kënnen, an et ginn zousätzlech Käschten.

Och wann d'Investitioun fir all IC-Produkt vun der Entwécklung bis zum endgültegen Maartantrag enorm ass, egal wat, betounen mir weiderhin, datt nëmmen de Präis vu Maartmonopolprodukter mat de "Käschten" zesummenhänkt, wéi zum Beispill: Benzin, Stroum, Leitungswasser, etc. Nëmmen all Kéier wann se d'Präisser "upassen", ass et well d'"Käschten" eropgoen. Et gëtt kee Zesummenhang tëscht voll vermaartene Produktpräisser a Käschten. Materialpräisser sinn eropgaang, Energiepräisser sinn eropgaang, an Aarbechtskäschte sinn eropgaang. Hutt Dir d'Präisser vun Fernseher, Computeren, Wäschmaschinnen a Frigoen eropgaang gesinn? Déi grouss Majoritéit vun den Hallefleederprodukter (ausser: verschidde Transportkaarten, Krankekaarte a verschidde Kaarten, déi fir Liewen, Aarbecht a Geschäfter néideg sinn) si voll vermaart Produkter. De Präis vun Hallefleederprodukter kann nëmme duerch Spekulatioun eropgesat ginn, net duerch eng Erhéijung. Wou kënnt de Präis vun IC hier? De Präis vun allgemenge Produkter gëtt dacks vum Maart bestëmmt; de Präis vu spezialiséierte Produkter gëtt normalerweis vu Konkurrenten bestëmmt. Zum Beispill: IGBT-Moduler fir Inverter-Klimaanlagen ginn am Fong vun zwou Firmen geliwwert, an et sinn Konkurrenten. D'Verkafspräisser vun de Produkter wäerten am Fong mat de Referenze vuneneen iwwereneestëmmen.

Dir kënnt oppassen, et gëtt onzueleg Beispiller. Et ass wichteg, dëst ze verstoen! Dat ultimativt Zil vun de Käschten- a Präisverhandlungen ass et, d'Präisser ze senken. Fannt de richtege Wee eraus a fänkt lues un, d'Präisser ze senken. E puer Frënn mengen, datt et méi einfach ass, de Präis vu generelle Produkter ze verhandelen an ze senken. Well et vill Fournisseuren a staark Konkurrenz gëtt, ass et méi einfach fir d'Fëscher ze profitéieren. Spezialproduktliwweranten sinn dacks just een oder zwee. Si hunn eng stëll Versteesdemech mateneen an et ass net néideg, de Präis ze verhandelen! Mäi Gefill ass awer genau dat Géigendeel.

E professionnelle Agent vun der bekannter Mark IC ze ginn ass d'Striewe vu ville IC-Verkeefer, e gutt Geschäftsbild vun der Firma opzebauen (Operatiounen, Finanzen, etc.); e stabilt Geschäft a Gewënn ze garantéieren; besser Verkafseliten ze rekrutéieren, etc. D'Virdeeler schwätze fir sech selwer. Wéi kënnt Dir sou séier wéi méiglech sou en Agent ginn? Ech maachen net bewosst eppes. Tatsächlech weess ech et net. Ech hunn keng Äntwert op dës Fro. Wann ech Iech et gesot hätt, muss ech Iech uluegen, soss hätt ech...

An der Bicherbuttek am Flughafenterminal spillt den Demo-Fernseher dacks eng Schleef vun engem, deen iwwer Geschäftsmanagement a Management virliest. De Sound an d'Emotioune si gemëscht, an et ass ganz beréierend, deem nozelauschteren. Mee wéi ech an de Fliger geklommen sinn a mech berouegt hunn an driwwer nogeduecht hunn, huet et ausgesinn, wéi wann dat guer net de Fall wier. Si nennen se dacks als Dozenten, awer seelen als Entrepreneuren. De Grond ass sou einfach. Éischtens hunn Entrepreneuren keng Fräizäit. Zweetens hunn Entrepreneuren keng Zäit fir Suen ze verdéngen. Wéi kënne se Zäit hunn, fir iwwer Suen nozedenken? Natierlech gëtt et och Entrepreneuren, déi Bicher publizéieren a Ried halen. Awer gleeft Dir hiren Erfollegsgeschichten an Erfarungen? Ech gleewen et awer net! Viru kuerzem hunn ech de Betreiber vun enger origineller europäescher Fabréck kennegeléiert a mir hunn iwwer de chinesesche Maart geschwat. Seng Gedanken, säi Verständnis a seng Ufuerderunge schéngen eis z'inspiréieren. Dëst ass eng gutt etabléiert europäesch Audiotechnologiefirma, déi net nëmmen patentéiert Technologien lizenzéiert, mee och ICs produzéiert. Et gëtt haaptsächlech fir d'Frequenzdeelung, d'Iwwerdroung, d'Verstärkung usw. vu Pre-Audio benotzt, a gëtt a Mikrofonen, Mixer a Virverstärker benotzt. Si konnten de risege chinesesche Maart net méi zréckhalen. Ufanks hunn si en auslänneschen Agent benotzt fir um Festland ze promoten a verkafen, awer si hunn erkannt, datt déi aner Partei scho baussent hire Fäegkeeten war, a si hunn no an no verstanen: Et gëtt Leit, déi Chinesesch schwätzen a chinesesch Saache maache kënnen. Auslännesch Chinesen, Taiwaneser, Hongkonger, Festlandleit usw. hunn all hir eege Geschäftsmethoden, an d'Festlandleit sollten méi relevant fir Festlandclienten sinn.

Dofir hunn si ugefaangen, no "professionellen" Agenten um Festlandchina ze sichen. Wat sinn hir Standarden fir Blind-Dates? Den Agent däerf net ze grouss sinn. Schlussendlech ass dësen IC zimmlech professionell an de Maart fir Applikatiounen ass limitéiert. En Agent, deen ze grouss ass, kann sech net ëm sou e klengt Geschäft këmmeren. Natierlech däerf en net ze kleng sinn. Schlussendlech sinn e gewësse Personal a finanziell Sécherheet ëmmer nach néideg. Dorënner ass deen, deen ni fortgeet, dee Beschten. Am Moment musse mir an dësem Applikatiounsberäich operéieren a professionell Applikatiounsënnerstëtzung hunn. Wann Dir Applikatioune entwéckele oder zesumme entwéckele kënnt, wier dat d'Kiischt um Kuch. Hire Grond ass och ganz kloer, dat heescht, duerch Partner kënne si de Maart direkt verstoen: Wat ass d'Kapazitéit vun dëser Industrie? Wien sinn déi Haaptacteuren (Liwweranten, Clienten)? Wat ass den Haaptfokus vum Client, Qualitéit, Präis, technesche Service? Wéi eng Léisung ass am einfachsten anzetrieden, a wéi kann een no der Entrée expandéieren? Kënne Verkafskanäl virun Ort ginn, fir direkt ze hëllefen, de Maart fir d'Produkt auszebauen?

De Standard war einfach an net héich, awer déi tatsächlech Schwieregkeet huet hir Erwaardungen iwwerschratt. Et gi vill Selbstempfehlungen, awer sou "professionell" Agenten a Verkeefer si wierklech rar. Et sollte ginn, awer si hunn et nach net fonnt. No e puer Austausch schéngt et mir e puer Abléck ze ginn. jo! Wéi vill vun eise Frënn wëllen onbewosst hir eege Firmen als "chinesesch Medizingeschäfter" opmaachen, déi alles hunn wat se brauchen a Bestellunge kënnen ophuelen, sougenannten "One-Stop" Service. Ech fäerten, datt wann ech net all Clienten handhabe kann, ech no anere Clienten sichen, an um Enn gëtt och dat wat ech maache kann vun anere Firmen ewechgeholl. Oder si hunn Angscht, datt d'Clienten mengen, datt si net genuch Ënnerstëtzungsanlagen a schwaach Fäegkeeten hunn, a keng grouss Bestellunge méi an Zukunft kréie kënnen. Op dës Manéier ginn ech ëmmer méi wäit vum "professionellen" ewech. E puer Frënn kafen eng Produktlinn soulaang se kënnen. Soulaang d'Produkt en Agent ka sinn, erfëllen ech all Konditiounen. Wann déi zwou Parteien kommunizéieren, froe se sech dacks, wéi vill Verkaf ech hunn, wéi vill Verkafspunkten ech hunn, wéi vill Produktlinnen ech hunn, wéi vill Verkeefer an Ingenieuren ech hunn. Wat ass mäi beschte Verkafsberäich? Denkt drun, wat Auslänner mengen, et ass ganz realistesch. Hie géif keen Agent eleng wëllen ausbilden. Hie géif definitiv e Partner brauchen, deen an dësem spezifesche Maart Erfolleger gemaach huet a sech domat wuel fillt, a kann him hëllefen, Clienten a Mäert sou séier wéi méiglech direkt z'erreechen. Ech produzéiere Produkter an Dir hutt Kanäl, wat de Win-Win ass, iwwer deen se ëmmer schwätzen.

Et gëtt eng Lück tëscht den Iddien vun Auslänner an eiser aktueller Situatioun. Kee Wonner, datt mir net fannen, wat mir wëllen, a wat mir maache wëllen, net gemaach ka ginn. Zoufälleg huet si sech drun erënnert, datt si Ufank vum Joer eng Frëndin vun engem Top-IC-Hiersteller kennegeléiert huet, an si huet och iwwer Agenten geschwat. Hire Verkaf hänkt haaptsächlech vun e puer Superagenten of. Awer si leeë méi Opmierksamkeet op d'Expansioun vun neie Produkter an neie Beräicher, déi offensichtlech net d'Interesse vun dëse Superagenten sinn. Ganz ofgesi vun hir perséinlech, och hiren urspréngleche Fabréckssëtz hat et schwéier, dës Superagenten zu engem gewësse Grad ze drécken. Dës Agenten si scho laang gewinnt, originell Produkter a grouss Clienten ze kréien, a vertrauen dann op hir enorm Fongen, fir Verkaf ze maachen. Awer wéi einfach ass et, sech eleng op de Verkaf an d'FAE vun der ursprénglecher Fabréck ze verloossen? Si hunn och drun geduecht, mat e puer Drëttubidder-Designfirmen a Verkafsfirmen an engem bestëmmte Beräich zesummenzeschaffen. Fänkt un, andeems Dir Liwwerungen iwwer Agenten spezifizéiert, an hofft schlussendlech, erauszestoen an hir Agenten ze ginn. Mir hunn eis laang net méi kontaktéiert. Si hätten alles solle maachen, wat se wollten, richteg? Jo, et schéngt, datt ganz wéineg Leit sech wierklech dofir interesséieren an drop bestehen, "professionell" ze sinn, obwuel vill Leit ënner hinne sech dacks als "professionell" ausginn.

10. Sidd en Agent! Den urspréngleche Manager vun der Pre-audio IC Fabréck, déi ech uewe genannt hunn, huet d'Geleeënheet genotzt, Chrëschtdags- a Neijoerswënsch ze gratuléieren, an huet virun zwee Deeg mat mir iwwer seng Sich no engem Agent um Festland geschwat. "Et ass sou laang hier, ech hunn geduecht, et wier schonn eriwwer!" Dëst huet meng Erwaardungen iwwerschratt. Ech konnt nëmmen lässeg zoustëmmen: "Okay, ech halen en Aa fir Iech op, an ech wäert Iech eppes Gutt empfeelen." Mäin Engleschniveau war net genuch fir seng Duercherneen voll ze verstoen. Et schéngt mir, datt eis IC-Verdeeler ze reservéiert sinn oder net genuch Selbstvertrauen hunn oder aner Geheimnisser hunn? Meng Virwëtz huet mech dozou bruecht, iwwer dës IC-Verdeeler ze spekuléieren. Et kann sinn, datt dës séier Konkurrenz vill Leit méi besuergt gemaach huet, séier Suen ze verdéngen an sech vu laangfristege Geschäfter ewech ze halen. D'Perspektiv ass wonnerbar, awer ech muss sécher stellen, datt ech bis zum Dag liewen kann, wou d'Perspektiv realiséiert gëtt! Realistesch Themen musse berécksiichtegt ginn, sou datt mir dacks all Dag mat dem scheinbar geschäftleche Geschäft beschäftegt sinn. Ech war ëmmer erëm iwwerrascht, datt vill vu menge Frënn hire ganzen Dag entweder domat verbréngen, sech ze froen, wou se bëlleg Akafskanäl fannen, oder sech ze froen, wéi eng originell Fabrécks- oder Agentenverkaaf se kréien. De Bruttogewënn vun dëse Geschäfter gëtt dacks net a % gemooss, mä a Cent oder souguer Cent. Mä si ware ganz beschäftegt a si hunn sech gutt amuséiert.

Heiansdo nom Iessen bekloe si sech, datt d'Geschäft schwéier ass a si Deelzäit fir déi ursprénglech Fabréck, Agenten, Kurier a Keefer musse schaffen. Vun Zäit zu Zäit froen ech, wou et gutt Kanäl a Weeër gëtt, fir vill Sue ze verdéngen a grouss Geschäfter ze maachen. Ech schum mech, iwwer dës Themen ze diskutéieren, well ech net vill Sue verdéngt hunn, an natierlech gëtt et keng gutt Léisung. Ech kann nëmme vergebens driwwer schwätzen. Wann ech awer privat iwwer meng Gefiller schwätzen, léiwer ech Geschäfter, déi zäitopwänneg an arbeitsintensiv sinn. Et ass net sou, datt ech gebuer sinn, fir haart ze schaffen an de Courage ze hunn, Erausfuerderungen ze stellen, awer ech mengen, datt sou Geschäfter d'Méi wäert sinn. En einfacht Geschäft fänkt dacks mam Akaf un, soulaang Dir genuch Energie a materiell Ressourcen investéiert, fir eng Bestellung ze kréien. Einfach Geschäfter fänken dacks mam Präis an der Rechnungsstellungsperiod un. Versicht Weeër ze fannen, fir Äre Präis méi niddreg ze maachen wéi anerer, an d'Rechnungsstellungsperiod kann méi laang sinn wéi anerer. Natierlech kann de Gewënn vun esou engem Geschäft nëmmen a Cent a Cent gemooss ginn. Schlussendlech gëtt et entweder nëtzlos oder den nächsten Dag erwächt et a stellt fest, datt et erëm vun aneren ausgeraubt gouf. Wéi et heescht, si kommen an Eil a ginn an Eil fort. Well Geschäfter einfach vun aneren ofgerappt kënne ginn, ass et net iwwerraschend, datt anerer et a Minutten ewechhuelen. Et ass net CO2-arm, net energiespuerend, net ëmweltfrëndlech an huet keng wëssenschaftlech Perspektiv op d'Entwécklung.

Op der anerer Säit, kuckt Iech Geschäfter un, déi Schwieregkeeten an Erausfuerderungen hunn. Et fänkt mat der Sourcing un, dem Schécken vu Prouwe, dem Erstelle vu Prototypen, an zum Schluss mat der Total Solution. Et hëlleft net nëmmen bei der Hardwareentwécklung, et hëlleft och bei der Softwareentwécklung. Heiansdo musse mir de Clienten souguer hëllefen, d'"Selling Points" vun hire Produkter ze plangen. Well de Client gesot huet, datt Dir am Beschten mat der Leeschtung vun Ärem Produkt vertraut sidd, an Dir am Beschten wësst, wéi Dir dës gutt Leeschtung eise Clienten demonstréiere kënnt. Heiansdo fillen ech mech rosen: "Wat sinn ech ginn? Ouni mech, wat brauch Dir d'F&E- an d'Marketingofdeelungen? Dir sidd ëmmer nach de ganzen Dag Chef. Dat ass net richteg, dat ass net gutt." Dat ass alles: "Eng grouss Verantwortung kënnt vum Himmel." „Yusi Leit,...“ D'Resultater vun esou Efforte sinn och onsécher. Soubal e fatale Feeler an engem Deel vun der Fuerschung an Entwécklung, der Produktioun an dem Verkaf geschitt, ginn all fréier Efforte verluer. D'Wahrscheinlechkeet dofir ass awer net héich. Schlussendlech ass et eng enorm Investitioun fir Clienten, en neit Produkt z'entwéckelen an et um Maart ze bréngen, an si wäerten net ouni grëndlech Iwwerleeung domat ufänken. Dat schlëmmst Resultat ass, datt de Client feststellt, datt dat fäerdegt Produkt net den Erwaardungen entsprécht a muss opginn ginn, nodeems et um Maart bruecht gouf. Awer d'Bestellunge, déi während dësem Zyklus ofgeschloss ginn, kënnen am Allgemengen hëllefen, op d'mannst d'Hochzäit ze stëmmen, an normalerweis gëtt et ëmmer nach e Gläichgewiicht. Natierlech, wann d'Maartfeedback gutt ass, sinn d'Gewënn selbstverständlech. Dës Zort Ernte ass net nëmme stabil a laangfristeg, mee et ass och schwéier, vun aneren ewechgerappt ze ginn.

Wann anerer dëst Geschäft wëlle gräifen, musse se natierlech datselwecht maachen. Soss, wéi kënne se kompetitiv genuch sinn, fir sou e Geschäft ze gräifen? Hie muss fäeg sinn, sou eng "grouss Verantwortung" ze droen. Wat de Versuch ugeet, "Peisen ze plécken", andeems een eng bestëmmt Persoun oder 1 oder 2 Leit kritt, dat ass net einfach. Sourcing, Fuerschung an Entwécklung, Qualitéitskontroll, Akaf, Marketing, Leedung, géift Dir all dës Aspekter ausprobéieren? Ausserdeem, wann sou e Liwwerant ofgeworf gëtt, wien garantéiert dann, datt den neien et besser mécht? Wéineg Clienten si bereet, sou e Risiko ze riskéieren. Ganz ze schweige vun de Gefiller, déi ënnerwee koumen. Wat fir eng Zort Agent wëllt Dir sinn?