ວິທີການຊອກຫາຕົວແທນຊື້ທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ?

ໃນລະຫວ່າງການສົນທະນາປະຈຳວັນ, ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນມັກຈະຈົ່ມວ່າ ຕົວແທນ ມີທັດສະນະຄະຕິທີ່ບໍ່ດີ, ບໍ່ສົນໃຈພວກເຂົາເມື່ອພວກເຂົາໂທຫາ, ແລະຖືກປະຕິເສດເມື່ອຂໍຕົວຢ່າງ. ການພົວພັນກັບພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຄິດໄວ້. ມີຄວາມລັບຫຍັງບໍ? ໃນຖານະຜູ້ສະໜອງ, ເກືອບທຸກຄົນມີປະສົບການນີ້. ລູກຄ້າຫຼາຍຄົນໂທຫາ ແລະ ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຖາມລາຄາ ແລະ ປຽບທຽບລາຄາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມັນຈະຖືກກ່າວເຖິງວ່າລາຄາ XXX ດີກວ່າ…. ຜູ້ສະໜອງມັກຈະສູນເສຍຄວາມສົນໃຈເມື່ອພວກເຂົາໄດ້ຍິນເລື່ອງນີ້. ເພາະວ່າ, ໂດຍບັງເອີນ, ຜົນກຳໄລສຸດທ້າຍຂອງທ່ານໄດ້ຖືກຮົ່ວໄຫຼ. ທ່ານຈະບໍ່ເປັນລູກຄ້າທີ່ດີສຳລັບພວກເຂົາ. ສິ່ງທີ່ທ່ານສົນໃຈແມ່ນລາຄາແທນທີ່ຈະເປັນຜະລິດຕະພັນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເຮັດທຸລະກິດກັບທ່ານໃນອະນາຄົດ, ທ່ານຈະມາຖ້າລາຄາຕໍ່າໃນມື້ນີ້, ແລະທ່ານຈະອອກໄປຖ້າລາຄາສູງໃນມື້ອື່ນ. ຜູ້ສະໜອງມັກລູກຄ້າທີ່ໝັ້ນຄົງ (ປະລິມານບໍ່ແມ່ນສິ່ງສຳຄັນທີ່ສຸດ) ແທນທີ່ຈະເປັນລູກຄ້າທີ່ຫຼົງທາງ. ລູກຄ້າບາງຄົນຄິດວ່າຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາມີຈຳນວນຫຼາຍ ແລະ ໜ້າສົນໃຈພໍສຳລັບຕົວແທນ. ແຕ່ທຸກຄົນຮູ້ວ່າຈຳນວນຫຼາຍເທົ່າໃດ, ມັນກໍ່ຈະຍິ່ງມີບັນຫາຫຼາຍຂຶ້ນເທົ່ານັ້ນ. ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ໄດ້ກ່າວເຖິງການສັ່ງຊື້, ຈະມີວຽກຄ້າງຢູ່ຫຼາຍ; ຖ້າການຈັດສົ່ງບໍ່ທັນເວລາ, ມັນຈະເປັນການຮ້ອງຮຽນ ແລະ ການຮ້ອງຮຽນຂອງລູກຄ້າ. ສະພາບອາກາດສາມາດລຽບງ່າຍໄດ້ຈັກເທື່ອ? ເປັນເລື່ອງທີ່ຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍ.

ລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະຍັງຢູ່ໃນບັນຊີດຳຂອງຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ. ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຈະໄດ້ລູກຄ້າດັ່ງກ່າວ, ຕົວແທນຈະບໍ່ກ້າລົງທະບຽນ ແລະ ສັ່ງຊື້ກັບຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບໄດ້ງ່າຍ, ເພາະວ່າຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບມັກຈະບອກພວກເຂົາວ່າພວກເຂົາເປັນລູກຄ້າຂອງ XX ມາດົນແລ້ວ. ທ່ານບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງຕໍ່ລອງ. ຊ່າງໜ້າອາຍແທ້ໆ! ສ່ວນປະກອບທົ່ວໄປບາງຢ່າງສາມາດສັ່ງຊື້ໄດ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງລົງທະບຽນກັບຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ. ມັນບໍ່ແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີລາຄາທີ່ດີ, ມັນພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າທ່ານບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຖືວ່າເປັນລູກຄ້າທີ່ດີ, ແລະພວກເຂົາບໍ່ກ້າໃຫ້ລາຄາທີ່ດີແກ່ທ່ານເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈໂດຍອ້ອມໆກັບທ່ານ. ຖ້າທ່ານໃຊ້ລາຄາຂອງລາວເພື່ອສະກັດກັ້ນຕົວແທນອື່ນໆ ແລະ ໃຫ້ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບຮູ້ກ່ຽວກັບມັນ, ທ່ານຈະມີບັນຫາໃຫຍ່. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານກຳລັງເລືອກຜະລິດຕະພັນສຳລັບການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາ ແລະ ຊອກຫາຕົວແທນ, ກ່ອນອື່ນໝົດທ່ານຄວນແນະນຳສະຖານະການພື້ນຖານ ແລະ ຂໍໃຫ້ FAE ຂອງພວກເຂົາແນະນຳຜະລິດຕະພັນທີ່ສອດຄ້ອງກັນໃຫ້ທ່ານ. ຝ່າຍຂາຍຈະໃຫ້ລາຄາອ້າງອີງແກ່ທ່ານ (ທ່ານຕັດສິນໃຈດ້ວຍຕົວທ່ານເອງ, ແລະ ຫຼັງຈາກໃຊ້ສ່ວນຫຼຸດ, ມັນຈະເປັນລາຄາຕົ້ນທຶນທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບໃນອະນາຄົດ). ຈາກນັ້ນປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນເພື່ອຂໍໃຫ້ພວກເຂົາສະໜອງ ຫຼື ຊື້ຕົວຢ່າງຈາກພວກເຂົາ. ຖ້າທ່ານກຳລັງຊື້, ທ່ານຄວນແນະນຳສະຖານະການຂອງທ່ານກ່ອນ. ຖ້າທ່ານໄດ້ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຕົ້ນສະບັບ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ "ລົງທະບຽນ" ແລ້ວ. ສະນັ້ນ, ກ່ອນອື່ນໝົດທ່ານຄວນປຶກສາຫາລືກັບພວກເຂົາກ່ຽວກັບຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະກາຍເປັນລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າມັນຊັດເຈນກ່ອນ, ພວກເຂົາຄວນມີຫຼາຍວິທີທີ່ຈະຜ່ານຜ່າມັນໄປໄດ້. ຖ້າເປັນໄປໄດ້, ພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບການຮັບປະກັນຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ (ບໍ່ແມ່ນຈຸດສຸມ, ເພາະວ່າຄຸນນະພາບສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຮັບປະກັນໂດຍຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ), ສິນຄ້າຄົງຄັງ ແລະ ການຈັດສົ່ງ, ແລະສຸດທ້າຍແມ່ນລາຄາ.

ນີ້ແມ່ນການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ, ເພື່ອໃຫ້ຕົວແທນເຂົ້າໃຈທ່ານ, ໃຫ້ຄຸນຄ່າທ່ານ, ແລະ ເຂົ້າຮ່ວມການສົນທະນາຕື່ມອີກ. ການເຂົ້າໃຈສາງສິນຄ້າຄົງຄັງ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການສະໜອງຂອງຕົວແທນຄວນເປັນບູລິມະສິດອັນດັບຕົ້ນໆ. ຕົວແທນແຕ່ລະຄົນມີນະໂຍບາຍທຸລະກິດ ແລະ ຈຸດສຸມຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນເອງ. ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ ແລະ ບູລິມະສິດຂອງເຂົາເຈົ້າສອດຄ່ອງກັນບໍ? ນີ້ແມ່ນສິ່ງສຳຄັນ. ອົງການໃຫຍ່ມີທຸລະກິດໃຫຍ່, ແຕ່ສິ່ງທີ່ມັນມີອາດຈະບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ມັນຍັງມີຄວາມສາມາດຂອງຕົວແທນໃນການໄດ້ຮັບສິນຄ້າ, ໂດຍສະເພາະເມື່ອການສະໜອງສິນຄ້າບໍ່ພຽງພໍ. ການສັ່ງຊື້ກ່ອນກຳນົດອາດຈະບໍ່ໝາຍຄວາມວ່າຈະໄດ້ຮັບສິນຄ້າກ່ອນກຳນົດ, ມັນທັງໝົດແມ່ນຂຶ້ນກັບພະລັງຂອງມັນຢູ່ໂຮງງານເດີມ. ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າລູກຄ້າຫຼາຍຄົນໄດ້ຊີມລົດຊາດນີ້. ຖ້າການສະໜອງ ແລະ ການຈັດສົ່ງໄດ້ຮັບການຮັບປະກັນ, ສິ່ງສຸດທ້າຍແມ່ນລາຄາ. ເຫດຜົນທີ່ລາຄາຖືກສົນທະນາສຸດທ້າຍບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າລາຄາບໍ່ສຳຄັນ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າບໍ່ມີການຮັບປະກັນກ່ອນໜ້ານີ້, ລາຄາແມ່ນນ້ຳທີ່ບໍ່ມີແຫຼ່ງ ແລະ ຕົ້ນໄມ້ທີ່ບໍ່ມີຮາກ. ຈຸດປະສົງຂອງການມີລາຄາທີ່ດີແມ່ນຫຍັງ? ທຸລະກິດສ່ວນປະກອບມັກຈະບໍ່ແມ່ນການຕົກລົງຄັ້ງດຽວ, ແລະ ອະນາຄົດແມ່ນຍາວນານ. ລາຄາສາມາດຄ່ອຍໆຫຼຸດລົງໃນອະນາຄົດ. ການຫຼຸດຕົ້ນທຶນ, ສະນັ້ນເປັນຫຍັງຈຶ່ງກັງວົນ? (ວິທີການຫຼຸດຕົ້ນທຶນຈະຖືກປຶກສາຫາລືໃນພາຍຫຼັງ)

ດັ່ງນັ້ນ, ຄວາມຄິດເຫັນສ່ວນຕົວຂອງຂ້ອຍ: ສິ່ງທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດສຳລັບການຊື້ຂອງລູກຄ້າຄືຄຸນນະພາບ, ຮອງລົງມາແມ່ນການຈັດສົ່ງ, ແລະສຸດທ້າຍແມ່ນລາຄາ. ເມື່ອເລືອກຜະລິດຕະພັນຈາກຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງ, ກ່ອນອື່ນໝົດ, ຄຸນນະພາບແມ່ນໄດ້ຮັບການຮັບປະກັນ. ເຖິງແມ່ນວ່າມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງຜິດພາດບາງຄັ້ງຄາວ, ມັນກໍມີຄຳອະທິບາຍຢູ່ສະເໝີ ແລະ ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງມີໃຜມາຮັບຜິດຊອບ. ການຈັດສົ່ງທີ່ທັນເວລາແມ່ນສິ່ງສຳຄັນທີ່ສຸດ. ການຈັດສົ່ງໄວມີຜົນກະທົບຕໍ່ການປະເມີນສິນຄ້າຄົງຄັງ; ການຈັດສົ່ງຊ້າສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການຜະລິດ ແລະ ການຂາຍ. ລາຄາແມ່ນສິ່ງສຸດທ້າຍທີ່ໄດ້ກ່າວເຖິງ. ຖ້າມີບັນຫາກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບ ຫຼື ການຈັດສົ່ງ, ເຈົ້ານາຍຈະບໍ່ເຂົ້າໃຈ: ເພາະວ່າລາຄາດີ, ນີ້ແມ່ນເລື່ອງທີ່ຄວນໃຫ້ອະໄພ! ການສົນທະນາແມ່ນ: ໃຜເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຊື້ສິນຄ້າລາຄາຖືກນີ້, ເຊິ່ງສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄຸນນະພາບ, ການຜະລິດ ແລະ ຕະຫຼາດຂອງຜະລິດຕະພັນ?

ເມື່ອຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມງານ, ລຳດັບທີ່ຜູ້ຊື້ທີ່ມີປະສົບການຄວນເອົາໃຈໃສ່ກັບຜະລິດຕະພັນຄວນຈະເປັນ: ຄຸນນະພາບ, ການຈັດສົ່ງ ແລະ ລາຄາ. ລາວເຂົ້າໃຈວ່າລາຄາບໍ່ແມ່ນສິ່ງສຳຄັນທີ່ສຸດ. ຖ້າຄຸນນະພາບເປັນທີ່ໜ້າສົງໄສ ແລະ ການຈັດສົ່ງບໍ່ເປັນລະບຽບ, ລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດຈະມີປະໂຫຍດຫຍັງ? ເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ມີບັນຫາກັບຄຸນນະພາບ, ຈຸດປະສົງຂອງການກະກຽມສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍເພື່ອຮັບປະກັນການຜະລິດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແມ່ນຫຍັງ? ຄ່າທຳນຽມການຄອບຄອງທຶນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ ແລະ ຄ່າທຳນຽມການຄຸ້ມຄອງອາດຈະຊົດເຊີຍສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າ "ລາຄາດີ" ແລ້ວ. ຖ້າມີການປ່ຽນແປງໃນການຜະລິດ, ຖ້າມັນຖືກໃຊ້ໜ້ອຍລົງ ຫຼື ບໍ່ໄດ້ໃຊ້ອີກຕໍ່ໄປ, ກຳໄລຈະມີຫຼາຍກວ່າການສູນເສຍ! ດັ່ງນັ້ນ, ຫຼັງຈາກຢືນຢັນວ່າທ່ານສາມາດກາຍເປັນລູກຄ້າຂອງຕົວແທນໄດ້, ກ່ອນອື່ນໝົດທ່ານຄວນພິຈາລະນາການຮັບປະກັນຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ. ແນ່ນອນ, ຖ້າທ່ານເປັນຍີ່ຫໍ້ຊັ້ນນຳ, ທ່ານບໍ່ຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບບັນຫາເຫຼົ່ານີ້. ບັນຫາການຈັດສົ່ງແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ, ໂດຍສະເພາະສຳລັບຊິບຫຼັກບາງຊະນິດ, ເຊິ່ງມັກຈະບໍ່ມີຍີ່ຫໍ້ທີສອງທົດແທນ. ເມື່ອມີບາງຢ່າງຜິດພາດ, ມັນເປັນເລື່ອງຂອງຊີວິດແລະຄວາມຕາຍສຳລັບການຈັດຊື້. ໂຮງງານຕົ້ນສະບັບມັກຈະບໍ່ສາມາດແກ້ໄຂບັນຫານີ້ໄດ້. ການຈັດສົ່ງມັກຈະເປັນເວລາ 8 ອາທິດ ຫຼື 12 ອາທິດ, ແລະສິນຄ້າຄົງຄັງຈະຖືກຈັດການໂດຍຕົວແທນ. ດັ່ງນັ້ນ, ການຮັບປະກັນການສະໜອງຈຶ່ງກາຍເປັນບັນຫາສຳລັບຕົວແທນ.

ໃນເວລານີ້, ສິ່ງທີ່ຕ້ອງໄດ້ກວດສອບຄືຖານລູກຄ້າຂອງຕົວແທນຫຼາຍກວ່າຄວາມເຂັ້ມແຂງທາງດ້ານການເງິນ, ເຊິ່ງຖືວ່າມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ. ເພາະວ່າເຖິງແມ່ນວ່າຕົວແທນທີ່ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງທາງດ້ານການເງິນທີ່ເຂັ້ມແຂງກໍ່ຈະບໍ່ກະກຽມສິນຄ້າຄົງຄັງຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍສຳລັບລູກຄ້າຄົນໜຶ່ງ. ລູກຄ້າຄວນກັງວົນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼັກຂອງຕົວແທນນີ້. ຖ້າຜະລິດຕະພັນທີ່ຕົວແທນນີ້ສ່ວນໃຫຍ່ສົ່ງເສີມ ແລະ ຂາຍແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ນັ້ນແມ່ນຜູ້ສະໜອງທີ່ເໝາະສົມທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ເນື່ອງຈາກພວກເຂົາມີຖານລູກຄ້າດຽວກັນ, ພວກເຂົາມັກຈະມີຄວາມສາມາດໃນການສະໜັບສະໜູນດ້ານວິຊາການທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນຂົງເຂດນີ້, ແລະພວກເຂົາມັກຈະໃຫ້ວິທີແກ້ໄຂທັງໝົດແກ່ທ່ານໂດຍບໍ່ຄາດຄິດເມື່ອທ່ານພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. FAE ຂອງພວກເຂົາຫຼິ້ນກັບຊິບເຫຼົ່ານີ້ຕະຫຼອດມື້. ພວກເຂົາຮູ້ບັນຫາທັງໝົດທີ່ລູກຄ້າມັກພົບໃນລະຫວ່າງການພັດທະນາ ແລະ ການຜະລິດຜະລິດຕະພັນ. ເມື່ອທ່ານໝົດຫວັງ, ພວກເຂົາມັກຈະສາມາດແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການຮີບດ່ວນຂອງທ່ານໄດ້. ເນື່ອງຈາກພວກເຂົາມີຖານລູກຄ້າດຽວກັນ, ຕົວແທນສາມາດຮ້ອງຂໍສິນຄ້າເພີ່ມເຕີມຈາກໂຮງງານເດີມ ແລະ ມີອຳນາດຕໍ່ລອງທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າ. ພວກເຂົາມັກຈະໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດຈາກໂຮງງານເດີມ, ເຊິ່ງສ້າງເງື່ອນໄຂໃຫ້ລູກຄ້າຕໍ່ສູ້ເພື່ອລາຄາທີ່ດີຂອງຕົນເອງ. ເນື່ອງຈາກມີຖານລູກຄ້າດັ່ງກ່າວ, ເມື່ອຜູ້ຜະລິດເດີມເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນໃໝ່, ພວກເຂົາຕ້ອງເປັນສິ່ງທຳອິດທີ່ພວກເຂົາຄິດເຖິງ. ໂດຍອີງໃສ່ຄວາມສາມາດໃນການສະໜັບສະໜູນດ້ານວິຊາການ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຜະລິດຕະພັນໃໝ່ຈະຖືກສົ່ງໃຫ້ລູກຄ້າກ່ອນ. ວິທີນີ້ຜະລິດຕະພັນໃໝ່ຂອງທ່ານອາດຈະນຳໜ້າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານໄປໜຶ່ງກ້າວ.

ອັນທີສີ່, ເນື່ອງຈາກລາວມີຖານລູກຄ້າດຽວກັນ, ລາວຈະກະກຽມສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍຂຶ້ນຕາມທຳມະຊາດ. ການມາຮອດຂອງລູກຄ້າໃໝ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາວມີຄວາມໝັ້ນໃຈຫຼາຍຂຶ້ນໃນການກະກຽມສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ພຽງພໍຫຼາຍຂຶ້ນ. ການຈັດສົ່ງຂອງທ່ານແມ່ນຮັບປະກັນຫຼາຍຂຶ້ນຕາມທຳມະຊາດ. ອັນທີຫ້າ, ເນື່ອງຈາກທ່ານມີຖານລູກຄ້າດຽວກັນ, ມັນສະດວກກວ່າທີ່ຈະປ່ຽນແປງຄຳສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານ. ໃນເວລານີ້, ຕົວແທນໂດຍທົ່ວໄປຈະບໍ່ສົນໃຈການເພີ່ມ, ຫຼຸດລົງ ຫຼື ແມ່ນແຕ່ການຍົກເລີກຄຳສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານ (ແຕ່ຕົວແທນຈະເປັນຫ່ວງທ່ານຫຼາຍເມື່ອທ່ານມີຄຳສັ່ງຊື້.). ນີ້ແມ່ນສິ່ງສຳຄັນຫຼາຍ. ຢ່າຄິດວ່າທ່ານສາມາດຍົກເລີກຄຳສັ່ງຊື້ໄດ້ດ້ວຍການໂທຫາພຽງຄັ້ງດຽວໂດຍບໍ່ຕ້ອງຈ່າຍເງິນ. ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ກ່ຽວກັບມັນ. ຖ້າມັນບໍ່ໄດ້ຜົນ, ຂ້ອຍຈະຊອກຫາຕົວແທນອື່ນ. ຄວນສັງເກດວ່າວິທີການນີ້ມີຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ມີທີ່ສິ້ນສຸດ! ມີຕົວແທນຈຳໜ່າຍພຽງແຕ່ສອງສາມຄົນສຳລັບຊິບຫຼັກຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານມີຊື່ສຽງ, ຜູ້ຜະລິດ ແລະ ຕົວແທນຈຳໜ່າຍເດີມຈະເອົາໃຈໃສ່ທ່ານເປັນພິເສດ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະໄປກັບຄຳສັ່ງຊື້, ຕົວແທນອື່ນໆອາດຈະບໍ່ທັກທາຍທ່ານດ້ວຍຮອຍຍິ້ມ, ເພາະວ່າຖ້າທ່ານບໍ່ລະມັດລະວັງ, ທ່ານຈະຂຸດຂຸມສຳລັບພວກເຂົາ. ການປ່ຽນແປງຂອງຕະຫຼາດມັກຈະຍາກທີ່ຈະເຂົ້າໃຈ, ໂດຍສະເພາະຖ້າລູກຄ້າຍັງບໍ່ທັນເປັນຜູ້ນຳໃນຕະຫຼາດນີ້. ຫຼັງຈາກໄດ້ຮັບຄຳສັ່ງຊື້ໃນມື້ນີ້, ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດວຽກຢ່າງໜັກເພື່ອສັ່ງຊື້, ຮ້ອງຂໍ ແລະ ໄລ່ຕາມສິນຄ້າ. ມື້ອື່ນຄຳສັ່ງຊື້ຂອງລູກຄ້າຈະຖືກຍົກເລີກ ແລະ ທ່ານພິຈາລະນາຍົກເລີກຄຳສັ່ງຊື້ ຫຼື ແມ່ນແຕ່ສົ່ງຄືນ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍສຳລັບການຈັດຊື້ທີ່ຈະພິຈາລະນາການເພີ່ມ ແລະ ຍົກເລີກຄຳສັ່ງຊື້ຢູ່ສະເໝີ, ແລະ ກ້າວໄປຂ້າງໜ້າ ແລະ ຖອຍຫຼັງຢ່າງອິດສະຫຼະ.

ດ້ວຍການຮັບປະກັນຄຸນນະພາບ ແລະ ການຈັດສົ່ງ, ມັນເຖິງເວລາແລ້ວທີ່ຈະເວົ້າກ່ຽວກັບລາຄາ. ລາຄາແມ່ນອ່ອນໄຫວຫຼາຍ, ແລະ ພວກເຮົາສາມາດຕໍ່ລອງລາຄາໄດ້ເມື່ອທຸກຢ່າງສຳເລັດແລ້ວ. ລາຄາຂອງຊິບທຳມະດາແມ່ນຢູ່ໃນມືຂອງຕົວແທນ. ລາຄາຂອງຊິບທີ່ສຳຄັນບາງອັນມັກຈະຢູ່ໃນມືຂອງຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ, ຜູ້ທີ່ຈະໃຫ້ລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນຜ່ານຕົວແທນຕາມສະຖານະການຂອງລູກຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ວິທີການໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ດີຈາກຜູ້ຜະລິດ ຫຼື ຕົວແທນຕົ້ນສະບັບ? ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ນຳໃນອຸດສາຫະກຳ, ທ່ານສາມາດອີງໃສ່ຜົນຜະລິດ ແລະ ຕຳແໜ່ງຕະຫຼາດຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ໄດ້ລາຄາທີ່ທ່ານຄາດຫວັງ. ຖ້າທ່ານເປັນໜຶ່ງໃນຄົນເຫຼົ່ານັ້ນ, ຢ່າກັງວົນ. ໂດຍທົ່ວໄປ, ຊິບຍີ່ຫໍ້ສອງຍີ່ຫໍ້ ຫຼື ຫຼາຍກວ່ານັ້ນຖືກນຳໃຊ້ເພື່ອຜະລິດຜະລິດຕະພັນ. ອັນໃດມີລາຄາດີກວ່າ, ໃຊ້ຫຼາຍກວ່າ, ແລະ ອັນທີ່ມີລາຄາຕ່ຳກວ່າ, ໃຊ້ໜ້ອຍລົງ. ນີ້ແມ່ນບັດສຳຄັນໃນມືຂອງທ່ານ. ຜູ້ຜະລິດ ແລະ ຕົວແທນຕົ້ນສະບັບມີຄວາມກັງວົນຫຼາຍກ່ຽວກັບການແບ່ງປັນແບບນີ້. ມັນບໍ່ສຳຄັນວ່າລູກຄ້າໃຊ້ມັນໜ້ອຍ, ແຕ່ມັນບໍ່ໂອເຄທີ່ຈະໃຊ້ມັນກັບຄູ່ແຂ່ງ! ເພື່ອຮັບປະກັນ ແລະ ປັບປຸງການແບ່ງປັນດັ່ງກ່າວ, ພວກເຂົາຈະພະຍາຍາມສຸດຄວາມສາມາດເພື່ອຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ. ຮ່າໆ, ລາຄາແມ່ນງ່າຍຕໍ່ການຕໍ່ລອງຕາມທຳມະຊາດ. ຖ້າທ່ານເປັນບໍລິສັດອອກແບບ (ຜູ້ທີ່ວາງແຜນ ຫຼື ຂາຍແຜນການ), ປະລິມານການຊື້ໂດຍກົງຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ຫຼາຍ, ແຕ່ອິດທິພົນຂອງຕະຫຼາດ ແລະ ອຳນາດການສົ່ງເສີມຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດປະເມີນຄ່າຕໍ່າໄດ້. ຫຼັກການຫຼັກຂອງທ່ານແມ່ນວ່າ ຖ້າທ່ານໃຫ້ລາຄາທີ່ດີກັບຂ້ອຍ, ຂ້ອຍຈະອອກແບບຊິບຂອງທ່ານເຂົ້າໃນວິທີແກ້ໄຂຂອງຂ້ອຍ. ຖ້າບໍ່ມີລາຄາທີ່ດີ, ຂ້ອຍຈະຊອກຫາບໍລິສັດອື່ນ. ຖ້າທ່ານມີຊັບພະຍາກອນດ້ານການບໍລິຫານໃນອຸດສາຫະກໍາ, ແນ່ນອນທ່ານສາມາດໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກພວກມັນໄດ້ຢ່າງເຕັມທີ່.

ຖ້າທ່ານບໍ່ມີຫຍັງເລີຍ ແລະ ບໍ່ມີຫຍັງເລີຍ, ທ່ານຄວນສົນທະນາກັບຕົວແທນໃຫ້ດີ. ລອງເບິ່ງວ່າຕົວແທນສາມາດປ່ຽນແປງສະຖານະການ ແລະ ເຮັດໃຫ້ທ່ານກາຍເປັນຄົນຮັ່ງມີໄດ້ຢ່າງລະອຽດອ່ອນບໍ່? ໃຫ້ສິນຄ້າແກ່ທ່ານຢ່າງເທົ່າທຽມກັນຈາກລູກຄ້າລາຍໃຫຍ່. ແນ່ນອນ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດເວົ້າໄດ້ຢ່າງສະບາຍໆ. ພວກເຮົາຕ້ອງລໍຖ້າຈົນກວ່ານ້ຳຈະໄຫຼອອກມາ.

ເມື່ອຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມງານ, ສວຍງາມຫຼາຍເທົ່າໃດກໍ່ຍິ່ງດີ, ແລະ ຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເໝາະສົມກວ່າກໍ່ຍິ່ງດີທີ່ສຸດຫຼັງຈາກການພິຈາລະນາຢ່າງລະອຽດ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຊອກຫາຜູ້ສະໜອງ.

ຕົວແທນຂອງ Niu ເມື່ອຂ້ອຍໂທຫາອີກຄັ້ງ, ຂ້ອຍຮັບສາຍຢ່າງບໍ່ອົດທົນ. ຫຼັງຈາກເວົ້າສອງສາມຄຳຢ່າງຮີບຮ້ອນ, ຂ້ອຍກໍ່ວາງສາຍອີກຄັ້ງ. ມັນດີຫຼາຍແທ້ໆ! ຂ້ອຍຈະໃຫ້ເຈົ້າເຮັດທຸລະກິດແລະຍັງບໍ່ສົນໃຈ. ຮ່າໆ, ເຈົ້າບໍ່ສາມາດເວົ້າແບບນັ້ນໄດ້. ທຸກໆຄອບຄົວມີພຣະສູດທີ່ຍາກທີ່ຈະທ່ອງຂຶ້ນໃຈ. ຄົນທີ່ຊື້ອາດຈະບໍ່ຮູ້ວ່ານີ້ຍັງເປັນຄວາມກົດດັນຂອງຕົວແທນຂາຍ. ຂໍໃຫ້ຂ້ອຍເບິ່ງວ່າຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຂ້ອຍສາມາດອະທິບາຍເຫດຜົນໄດ້ບໍ່? ເປົ້າໝາຍການຂາຍສຳລັບພະນັກງານຂາຍໃນອົງການຄວນເປັນແນວໃດ? ຫຼາຍຄົນຄິດວ່ານີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ນາຍຈ້າງຕົບຫົວຂອງລາວ, ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ຄິດແນວນັ້ນ. ຄຸນຄ່າທີ່ສຳຄັນຂອງຕົວຊີ້ວັດການຂາຍແມ່ນຖືກກຳນົດໂດຍຄຸນລັກສະນະທີ່ມີຢູ່ໃນບໍລິສັດເອງ. ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການຂາຍແມ່ນ FAE, ການຂົນສົ່ງ, ບຸກຄະລາກອນ, ການຂົນສົ່ງ, ນາຍຈ້າງ; ຫ້ອງການ, ສາງ; ການຕະຫຼາດ ແລະ ການເດີນທາງ. ພວກເຮົາຄຸ້ນເຄີຍກັບການຈັດປະເພດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ພວກເຂົາເກີດຂຶ້ນເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍ. ບໍລິສັດປະເພດໃດ ແລະ ຍຸດທະສາດການຂາຍປະເພດໃດທີ່ມັນໃຊ້ຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍທີ່ສອດຄ້ອງກັນ. ບວກກັບອັດຕາກຳໄລການຂາຍ, ມັນກຳນົດປະລິມານການຂາຍຂັ້ນຕ່ຳທີ່ບໍລິສັດຕ້ອງການ. ການຂາຍທີ່ແບ່ງອອກໂດຍກົງແມ່ນເປົ້າໝາຍການຂາຍພື້ນຖານທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດ.

ເມື່ອພິຈາລະນາເຖິງລາຍຮັບຈາກການດຳເນີນງານ ແລະ ຈຳນວນພະນັກງານຂອງບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້, ທຸກຄົນເຂົ້າໃຈວ່າພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນຕົວແທນຂະໜາດນ້ອຍ. ໃນບໍລິສັດຕົວແທນຂະໜາດໃຫຍ່ເຫຼົ່ານີ້, ວິສະວະກອນຂາຍໂດຍກົງຕ້ອງການລາຍຮັບປະຈຳປີປະມານ 4 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. ຖ້າຄິດໄລ່ພາສີມູນຄ່າເພີ່ມແລ້ວ, ລາວຈະມີຍອດຂາຍ RMB ປະມານ 30 ລ້ານຢວນ. ນັ້ນໝາຍຄວາມວ່າລາວຕ້ອງການຍອດຂາຍ 3 ລ້ານຢວນຕໍ່ເດືອນ. ວຽກງານປະຈຳວັນຂອງພະນັກງານຂາຍທຳມະດາປະກອບມີ: ການຮັບອີເມວຈຳນວນຫຼາຍ, ແລະ ຫຼາຍໆອີເມວຕ້ອງໄດ້ຮັບການຕອບກັບ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ 2/3 ແມ່ນພາຍໃນບໍລິສັດ ແລະ 1/3 ແມ່ນມາຈາກລູກຄ້າ. ມີກອງປະຊຸມພາຍໃນບໍລິສັດຫຼາຍຄັ້ງໃນແຕ່ລະອາທິດ; ການສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນໃໝ່ ແລະ ວິທີແກ້ໄຂໃໝ່ (ຖ້າບໍ່ມີຜະລິດຕະພັນໃໝ່, ຈະບໍ່ມີການຂາຍໃນອະນາຄົດ); ລາຍງານວຽກງານທີ່ຜ່ານມາໃຫ້ໂຮງງານເດີມ; ໄປຢ້ຽມຢາມລູກຄ້າປະຈຳ, ຮັບຄຳສັ່ງຊື້, ແລະ ວາງຄຳສັ່ງຊື້ກັບຜູ້ສະໜອງຫຼັງຈາກສະຫຼຸບ. ການປັບປຸງ (ຍົກເລີກ ຫຼື ເພີ່ມ), ການເລັ່ງ, ການຂົນສົ່ງ, ການກູ້ຄືນການຈ່າຍເງິນ, ແລະອື່ນໆ. ດ້ວຍວິທີນີ້, ພະນັກງານຂາຍສາມາດມີເວລາເທົ່າໃດໃນການຈັດການກັບລູກຄ້າໃໝ່ທຸກໆມື້? ກະລຸນາເຂົ້າໃຈເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ພວກເຂົາຍັງໝົດແຮງໝົດມື້. ພວກເຂົາຮູ້ດີຫຼາຍ: ການຂາຍແຕ່ລະຄັ້ງໂດຍພື້ນຖານແລ້ວແມ່ນອີງໃສ່ລູກຄ້າຂະໜາດໃຫຍ່ສອງຫຼືສາມຄົນເພື່ອເຮັດສຳເລັດເປົ້າໝາຍ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຕົວແທນຍັງຮູ້ອີກວ່າ 10% ຫຼືແມ່ນແຕ່ 5% ຂອງລູກຄ້າຂອງບໍລິສັດໄດ້ເຮັດສຳເລັດເປົ້າໝາຍຂອງບໍລິສັດ 90% ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ລູກຄ້າຫຼາຍກວ່ານັ້ນຕົວຈິງແລ້ວບໍ່ມີອຳນາດ.

ໜ້າວຽກຂາຍທີ່ໜັກໜ່ວງແມ່ນເຫດຜົນຫຼັກ, ແລະມັນຍັງເປັນເຫດຜົນທີ່ເປັນວັດຖຸປະສົງ. ແນ່ນອນ, ຍັງມີເຫດຜົນທາງອັດຕະວິໄນອີກດ້ວຍ. ພະນັກງານຂາຍບາງຄົນມີພາບລວງຕາຫຼັງຈາກເຮັດວຽກມາຫຼາຍປີ, ເພາະວ່າບໍລິສັດໃຫຍ່ເພາະວ່າພວກເຂົາໃຫຍ່, ແລະພວກເຂົາຄິດວ່າບໍລິສັດເຂັ້ມແຂງເພາະວ່າພວກເຂົາເຂັ້ມແຂງ. ຮ່າໆ, ຖ້າເຈົ້າສາມາດເຮັດສິ່ງນີ້ໄດ້ຖ້າເຈົ້າເລີ່ມຕົ້ນບໍລິສັດຂອງເຈົ້າເອງ, ນັ້ນຈະເປັນສິ່ງທີ່ດີຫຼາຍ! ນີ້ແມ່ນທິດສະດີອີກອັນໜຶ່ງ. ລູກຄ້າແລະຕົວແທນໄດ້ຕິດຕໍ່ສື່ສານກັນທາງໂທລະສັບ, ແລະກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຮູ້, ຝ່າຍຂາຍຂອງຕົວແທນໄດ້ສຳເລັດການປະເມີນລູກຄ້າໃນອະນາຄົດ. ຖ້າເຈົ້າບໍ່ສົນໃຈຫຼາຍ, ເຈົ້າຈະຊອກຫາວິທີຈັດການກັບມັນໄດ້ຕາມທຳມະຊາດ. ເນື່ອງຈາກຕົວແທນບໍ່ສົນໃຈຫຼາຍ, ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງໃຫ້ລູກຄ້າສະໝັກຢ່າງບໍ່ມີຄວາມອາຍ. "ຖ້າເຈົ້າບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າໃຫຍ່, ເປັນຫຍັງເຈົ້າບໍ່ຕິດຕໍ່ພວກເຂົາ?" ຂ້ອຍຄິດວ່ານັ້ນແມ່ນກໍລະນີ. ລູກຄ້າແລະຕົວແທນຄວນຈະເປັນຄູ່ທີ່ດີ. ຕົວແທນບໍ່ໄດ້ໝາຍຄວາມວ່າລາວມີສິນຄ້າທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການ, ແລະລາວກໍ່ບໍ່ໄດ້ໝາຍຄວາມວ່າລາວຈະຂາຍໃຫ້ເຈົ້າເມື່ອລາວມີສິນຄ້າແລ້ວ. ຢ່າຄິດວ່າບໍລິສັດໃຫຍ່ໝາຍເຖິງສິນຄ້າຫຼາຍກວ່າ. ບໍລິສັດມີຂະໜາດໃຫຍ່, ແລະສິ່ງທີ່ສຳຄັນແມ່ນປະລິມານຫຼາຍກວ່າຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ. ບໍ່ມີຕົວແທນຄົນໃດຢາກເປີດຮ້ານຂາຍຢາຈີນທີ່ຂາຍທຸກຢ່າງ. ນັ້ນແມ່ນເລື່ອງຂອງ "ຜູ້ຂາຍລາຍການຢາ". ຕົວແທນທຸກຄົນຫວັງວ່າຈະຂາຍໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ ແລະ ສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ມີຜະລິດຕະພັນຫຼາກຫຼາຍຊະນິດທີ່ເຂັ້ມຂຸ້ນທີ່ສຸດ. ພະນັກງານຂາຍທຳມະດາຈະຄຸ້ນເຄີຍກັບມັນ, ສະນັ້ນໃຫ້ພວກເຂົາສະແດງທັກສະພິເສດບາງຢ່າງ.

ເຄິ່ງຕົວນຳແມ່ນຫຍັງ? ເມື່ອຕິດຕໍ່ກັບຕົວແທນ, ໃນທີ່ສຸດທ່ານຈະຕ້ອງຕໍ່ລອງລາຄາຢ່າງຫຼີກລ່ຽງບໍ່ໄດ້. ກ່ອນທີ່ຈະຕໍ່ລອງລາຄາ, ທ່ານອາດຈະຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເຄິ່ງຕົວນຳແມ່ນຫຍັງ. ມັນຈະເປັນປະໂຫຍດເມື່ອຕໍ່ລອງລາຄາ! ເຄິ່ງຕົວນຳແມ່ນຫຍັງ? ຄູອາຈານໃນໂຮງຮຽນມັດທະຍົມຕອນຕົ້ນໄດ້ສອນພວກເຮົາວ່າ "ສານ (ຫຼື ວັດສະດຸ) ລະຫວ່າງຕົວນຳ ແລະ ຕົວກັນຄວາມຮ້ອນແມ່ນເຄິ່ງຕົວນຳ. ໃນຄຳສັບຂອງຄົນທົ່ວໄປ, ແຮງດັນໄຟຟ້າຖືກນຳໃຊ້ກັບທັງສອງສົ້ນຂອງວັດຖຸ. ຖ້າມີກະແສໄຟຟ້າໄຫຼຜ່ານກາງ, ມັນແມ່ນຕົວນຳ, ແລະ ຖ້າບໍ່ມີກະແສໄຟຟ້າໄຫຼຜ່ານມັນ, ມັນແມ່ນຕົວກັນຄວາມຮ້ອນ. . ອັນລະຫວ່າງສອງອັນແມ່ນເຄິ່ງຕົວນຳ. ພວກເຮົາຮູ້ວ່າອັນທີ່ລະຫວ່າງສູງ ແລະ ສັ້ນແມ່ນຕົວກາງ, ແລະ ອັນທີ່ລະຫວ່າງຮ້ອນ ແລະ ເຢັນແມ່ນນ້ຳອຸ່ນ. ແຕ່ອັນທີ່ລະຫວ່າງກະແສໄຟຟ້າ ແລະ ບໍ່ມີກະແສໄຟຟ້າແມ່ນຫຍັງ? ? ມັນມົວຫຼາຍ! ຖ້າມັນຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ມັນຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ແລະ ຖ້າມັນບໍ່ມີ, ມັນກໍ່ບໍ່! ຕອນນີ້ມີຊ່ອງຫວ່າງ, ຂ້ອຍຮູ້ສຶກທັນທີວ່າເຄິ່ງຕົວນຳມີຄວາມລຶກລັບຫຼາຍ. ບາງທີຄູອາດຈະຄິດວ່າຄວາມຮູ້ພື້ນຖານຂອງພວກເຮົາບໍ່ພຽງພໍໃນເວລານັ້ນ, ຫຼື ບາງສິ່ງບາງຢ່າງອື່ນ. ຂ້ອຍລັງເລ ແລະ ບໍ່ໄດ້ໃຫ້ຄຳອະທິບາຍ. ເມື່ອຂ້ອຍເຂົ້າມະຫາວິທະຍາໄລ, ຄູບໍ່ໄດ້ກ່າວເຖິງມັນ. ບາງທີຂ້ອຍຄິດວ່າຄຳຖາມນີ້ງ່າຍເກີນໄປ. ຂ້ອຍຢາກຖາມມັນໃນຫ້ອງຮຽນ, ແຕ່ຂ້ອຍຢ້ານວ່າຄຳຖາມຈະເກີນໄປ... ແບບເດັກນ້ອຍ ແລະ ຂ້ອຍຈະຖືກຫົວຂວັນ. ຄູສອນໃນຫ້ອງຮຽນບໍ່ຢູ່ໃສເລີຍ, ສະນັ້ນບັນຫາຍັງຄົງຢູ່.

ຫຼັງຈາກເຮັດວຽກມາຫຼາຍປີ, ມື້ໜຶ່ງສະໝອງຂອງຂ້ອຍກໍ່ເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຮູ້ທັນທີ. ບ້າແທ້ໆ, ຂ້ອຍຖືກຫຼອກ! ຕົວຈິງແລ້ວບໍ່ມີຕົວນຳ "ເຄິ່ງ" ໃນໂລກ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ວັດສະດຸທີ່ເອີ້ນວ່າ "ເຄິ່ງຕົວນຳ" ກໍ່ເປັນຕົວນຳເຊັ່ນກັນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ເຊື່ອ, ລອງໃຊ້ແຮງດັນໄຟຟ້າໃສ່ທັງສອງສົ້ນຂອງຊິລິກອນ monocrystalline ຫຼື polycrystalline silicon. ຍັງຈະມີກະແສໄຟຟ້າໄຫຼຜ່ານກາງ, ແຕ່ມັນແນ່ນອນວ່າບໍ່ແມ່ນລະຫວ່າງສອງສົ້ນ, ມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງຢູ່ທີ່ນັ້ນ ແລະ ບໍ່ມີຫຍັງຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ລັກສະນະທີ່ແທ້ຈິງຂອງວັດສະດຸນີ້ແມ່ນສະແດງໃຫ້ເຫັນເມື່ອພື້ນຜິວຂອງມັນໄດ້ຮັບການປະຕິບັດ: ພື້ນຜິວໜຶ່ງ "ສະກັດ" ເອເລັກຕຣອນບາງອັນ ແລະ ປະໄວ້ "ຮູ" ບາງອັນເພື່ອສະແດງຂົ້ວບວກ (ບວກ), ແລະ ພື້ນຜິວອີກດ້ານໜຶ່ງສີດເອເລັກຕຣອນບາງອັນເພື່ອເຮັດໃຫ້ພວກມັນເປັນບວກ. ມັນມີຂົ້ວລົບ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພື້ນຜິວສອງດ້ານທີ່ໄດ້ຮັບການປິ່ນປົວຈະຖືກຕິດຕໍ່ກັນຢ່າງໃກ້ຊິດເພື່ອສ້າງ "ຈຸດຕໍ່", ເຊິ່ງເອີ້ນວ່າຈຸດຕໍ່ PN. ຂໍ້ນີ້ແມ່ນດີເລີດ ແລະ ສະແດງໃຫ້ເຫັນບຸກຄະລິກກະພາບທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງມັນ. ເມື່ອແຮງດັນໄຟຟ້າບວກຖືກນຳໃຊ້ກັບຈຸດຕໍ່ນີ້, ຄວາມຕ້ານທານຂອງມັນມີຂະໜາດນ້ອຍຫຼາຍ ແລະ ມັນເບິ່ງຄືວ່າເປັນຕົວນຳທີ່ດີ; ເມື່ອໃຊ້ແຮງດັນລົບ, ຄວາມຕ້ານທານຂອງມັນຈະໃຫຍ່ຫຼາຍ ແລະ ມັນເບິ່ງຄືວ່າເປັນ "ຕົວກັນໄຟຟ້າ". ມັນອາດຈະເປັນຍ້ອນເຫດຜົນນີ້ທີ່ຄຳວ່າ "ເຊມິຄອນດັກເຕີ" ຈຶ່ງເກີດຂຶ້ນ. ທິດທາງໄປຂ້າງໜ້າແມ່ນຕົວນຳ, ແລະ ທິດທາງກັບກັນເບິ່ງຄືວ່າເປັນຕົວກັນໄຟຟ້າ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ຄຸນລັກສະນະກະແສໄຟຟ້າ ແລະ ແຮງດັນຂອງພວກມັນບໍ່ສອດຄ່ອງກັບກົດໝາຍຂອງໂອມອີກຕໍ່ໄປ ໂດຍບໍ່ຄຳນຶງເຖິງວ່າແຮງດັນບວກ ຫຼື ແຮງດັນລົບຈະຖືກໃຊ້. ຄ່າຄວາມຕ້ານທານຂອງມັນບໍ່ແມ່ນຄ່າຄົງທີ່ອີກຕໍ່ໄປ, ແຕ່ຈະປ່ຽນແປງໄປຕາມການປ່ຽນແປງຂອງກະແສໄຟຟ້າ ແລະ ແຮງດັນ. ການເພີ່ມສາຍໄຟໃສ່ທັງສອງສົ້ນຂອງມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າໄດໂອດ.

ການແບ່ງແຍກຄຸນລັກສະນະຂອງຈຸດຕໍ່ນີ້ນຳໄປສູ່ໄດໂອດຫຼາຍປະເພດ. ໄດໂອດທີ່ນຳໃຊ້ຄຸນລັກສະນະທາງໜ້າປະກອບມີໄດໂອດ rectifier, ໄດໂອດອ້າງອີງ, ໄດໂອດສະວິດຊິ້ງ, ໄດໂອດ damping, ໄດໂອດ Schottky, ໄດໂອດ photosensitive, ແລະອື່ນໆ. ແນ່ນອນ, ໄດໂອດທີ່ນິຍົມ ແລະ ທັນສະໄໝທີ່ສຸດແມ່ນໄດໂອດປ່ອຍແສງ (LED). ໄດໂອດທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດທີ່ໃຊ້ຄຸນລັກສະນະທາງກັບກັນແມ່ນໄດໂອດ zener, ໄດໂອດ isolation (protection), ແລະອື່ນໆ. ຖ້າຈຸດຕໍ່ນີ້ຖືກເຮັດໃຫ້ນ້ອຍ, ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າ "ໄດໂອດສັນຍານນ້ອຍ", ແລະ ຖ້າມັນຖືກເຮັດໃຫ້ໃຫຍ່, ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າ "ໄດໂອດພະລັງງານ". ເຊື່ອມຕໍ່ສອງ knots ຈາກປາຍຫາປາຍ ຫຼື ຕີນຫາຕີນ, ແລະ ເຊື່ອມຕໍ່ສາຍຢູ່ທີ່ຈຸດຕໍ່ເພື່ອກາຍເປັນ triode. ໝາຍເຫດ: ຖ້າຫົວ ແລະ pin ຖືກເຊື່ອມຕໍ່, ມັນບໍ່ມີຄວາມໝາຍຫຍັງ, ມັນເປັນພຽງໄດໂອດສອງອັນທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັນເປັນຊຸດ. ລັກສະນະຂອງ transistors ມີຄວາມສັບສົນຫຼາຍກວ່າ, ແລະ ການນຳໃຊ້ຂອງມັນມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍຍິ່ງຂຶ້ນ. ການລວມໄດໂອດ, transistors, ແລະອື່ນໆເຫຼົ່ານີ້ຕາມຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນແມ່ນວົງຈອນລວມ, ເຊິ່ງເອີ້ນກັນທົ່ວໄປວ່າ: IC. ໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ, ນັກວິທະຍາສາດອາເມລິກາຜູ້ທີ່ປະດິດ semiconductor ໄດ້ໃຊ້ວິທີການນີ້ໃນຫ້ອງທົດລອງ. ອັນໜຶ່ງຖືກເຮັດໃຫ້ເປັນໜ້າດິນຮາບພຽງ, ແລະອີກອັນໜຶ່ງຖືກເຮັດໃຫ້ເປັນຮູບຊົງຂອງໂພຣບ ແລະ ກົດໃຫ້ແໜ້ນກັບໜ້າດິນຂອງອີກອັນໜຶ່ງເພື່ອສ້າງເປັນຈຸດຕໍ່ PN. ການຜະລິດຫຼັງອຸດສາຫະກຳຕໍ່ມາບໍ່ໄດ້ໃຊ້ວິທີການນີ້ເລີຍ. ພຽງແຕ່ຊອກຫາໂລຫະທີ່ມີການປະຕິບັດໜ້າດິນ ແລະ ເຊື່ອມຕໍ່ພວກມັນເຂົ້າກັນຈະບໍ່ເຮັດໃຫ້ເກີດປະກົດການນີ້. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ພາດສະຕິກ ແລະ ສານກັນຄວາມຮ້ອນອື່ນໆຈະບໍ່ໄດ້ຜົນ, ແລະ ວັດສະດຸອື່ນໆກໍ່ບໍ່ໄດ້ຜົນ. ປະຈຸບັນເຊື່ອກັນໂດຍທົ່ວໄປວ່າມີພຽງສາມວັດສະດຸໃນໂລກທີ່ມີຄຸນສົມບັດນີ້, ຊິລິກອນ, ເຈີມານຽມ, ແລະ ສານປະກອບທີ່ເອີ້ນວ່າແກລຽມອາເຊໄນ. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນວັດສະດຸເຄິ່ງຕົວນຳ. ໃນນັ້ນ, ຊິລິກອນແມ່ນວັດສະດຸທີ່ໃຊ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ, ເພາະວ່າປະສິດທິພາບຂອງມັນສອດຄ່ອງກັບຄວາມຕ້ອງການທົ່ວໄປ, ແລະ ຂະບວນການຜະລິດຜະລິດຕະພັນດ້ວຍມັນແມ່ນງ່າຍດາຍກວ່າ ແລະ ລາຄາຖືກກວ່າ. ມາຮອດປະຈຸບັນມີພຽງແຕ່ "Silicon Valley" ແຕ່ບໍ່ແມ່ນ "Germanium Valley" ແລະ "Gallium Arsenide Valley". ຊິລິກອນມາຈາກໃສ? ດິນຊາຍ! ດັ່ງນັ້ນອຸດສາຫະກຳເຄິ່ງຕົວນຳກຳລັງປ່ຽນດິນຊາຍໃຫ້ເປັນຄຳ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຂ້ອຍຍັງມີຄຳຖາມທີ່ຂ້ອຍຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຄິດອອກ. ອາຍຸການໃຊ້ງານຂອງຜະລິດຕະພັນເຄິ່ງຕົວນຳແມ່ນ "ເຄິ່ງອະນັນ". ນີ້ໝາຍຄວາມວ່າແນວໃດ? ໃນທາງທິດສະດີ, ແນ່ນອນວ່າມັນຢູ່ລະຫວ່າງຂອບເຂດຈຳກັດ ແລະ ອະນັນ, ແຕ່ໃຜຮູ້ວ່າມີຫຍັງຢູ່ລະຫວ່າງນັ້ນ?

5. ຕົ້ນທຶນຂອງ IC ເມື່ອຕິດຕໍ່ກັບຕົວແທນ, ການເຈລະຈາລາຄາແມ່ນສິ່ງທີ່ຫຼີກລ່ຽງບໍ່ໄດ້ໃນທີ່ສຸດ. ບັດນີ້ພວກເຮົາໄດ້ເຂົ້າໃຈເຄິ່ງຕົວນຳແລ້ວ, ພວກເຮົາອາດຈະເຂົ້າໃຈການສ້າງຕົ້ນທຶນຂອງຜະລິດຕະພັນເຄິ່ງຕົວນຳ, ເຊິ່ງຈະເປັນປະໂຫຍດເມື່ອເຈລະຈາລາຄາ! ການຜະລິດ IC ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນປະກອບມີ: ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ, ການຜະລິດ ແລະ ການປຸງແຕ່ງ. ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນແມ່ນການອອກແບບຜະລິດຕະພັນທີ່ສອດຄ້ອງກັນຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດ, ແລະ ການຜະລິດ ແລະ ການປຸງແຕ່ງແມ່ນການປ່ຽນຜະລິດຕະພັນທີ່ອອກແບບມາໃຫ້ກາຍເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ແທ້ຈິງ. ການຜະລິດ ແລະ ການປຸງແຕ່ງມັກຈະແບ່ງອອກເປັນຂະບວນການດ້ານໜ້າ ແລະ ດ້ານຫຼັງ. ສ່ວນທີ່ເອີ້ນວ່າ front-end ແມ່ນການຜະລິດຊິບ; ສ່ວນທີ່ເອີ້ນວ່າ back-end ແມ່ນການຫຸ້ມຫໍ່, ການທົດສອບ, ແລະ ການຫຸ້ມຫໍ່ຊິບໃຫ້ເປັນຜະລິດຕະພັນສຸດທ້າຍ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາປະກອບມີ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຂະບວນການ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. ຕົວຢ່າງ, ການຜະລິດ IC ແມ່ນຄ້າຍຄືກັບການເຮັດເຂົ້າໜົມປັງນຶ່ງ. ພໍ່ຄົວບາງຄົນມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການເຮັດເຂົ້າໜົມປັງຫຼາຍຊະນິດທີ່ມີໄສ້, ຮູບຮ່າງ, ຂະໜາດ, ແລະ ສີທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕາມລົດຊາດຂອງລູກຄ້າ (ຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດ). ພໍ່ຄົວບາງຄົນພຽງແຕ່ເຂົ້າໜົມປັງນຶ່ງ, ແລະ ອອກແບບອຸນຫະພູມ, ເວລາ, ແລະ ປະລິມານໄອນ້ຳທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົ້າໜົມປັງທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພື່ອເຮັດໃຫ້ເຂົ້າໜົມປັງນຶ່ງຖືກຕ້ອງ. ແມ່ແບບກ່ອນໜ້ານີ້ແມ່ນຄ້າຍຄືກັບການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ IC, ແລະ ແມ່ແບບຫຼັງແມ່ນເທົ່າກັບການພັດທະນາຂະບວນການ IC. ເນື່ອງຈາກການບໍລິການໂຮງຫລໍ່ຜະລິດ IC ໃນປະຈຸບັນກຳລັງມີການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງໄວວາ, ການພັດທະນາຂະບວນການມັກຈະຖືກດຳເນີນໂດຍໂຮງຫລໍ່ເຫຼົ່ານີ້. ພວກເຂົາພັດທະນາກະແສຂະບວນການມາດຕະຖານ, ດັ່ງນັ້ນບໍລິສັດ IC ພຽງແຕ່ຕ້ອງສຸມໃສ່ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນເທົ່ານັ້ນ.

ດ້ວຍວິທີນີ້, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາປົກກະຕິກໍ່ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນເຊັ່ນກັນ. ສ່ວນໜຶ່ງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ແລະ ຄວາມສ່ຽງດ້ານການລົງທຶນແມ່ນສູງຫຼາຍ. ຄວາມສ່ຽງເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະບໍ່ມາຈາກເທັກໂນໂລຢີເອງ ແຕ່ມາຈາກຕະຫຼາດ, ນັ້ນຄື, ບໍ່ວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານພັດທະນາຈະໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກຕະຫຼາດຫຼືບໍ່. ຖ້າຜະລິດຕະພັນທີ່ພັດທະນາແລ້ວໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກຕະຫຼາດ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຫານດ້ວຍຍອດຂາຍທັງໝົດມັກຈະບໍ່ສຳຄັນ. ແຕ່ຖ້າມັນບໍ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກຕະຫຼາດ, ການລົງທຶນເຫຼົ່ານີ້ກໍ່ຄືກັບການຖືກໂຍນລົງໃນນໍ້າ. ມີປະກົດການແປກໆ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ໃຊ້ເທັກໂນໂລຢີໃໝ່ຫຼາຍຢ່າງອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມຈາກລູກຄ້າ, ແລະຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານັ້ນທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກຕະຫຼາດມັກຈະຖືກວິພາກວິຈານທາງດ້ານເຕັກນິກໂດຍຜູ້ຊ່ຽວຊານບາງຄົນ. ຕົວຢ່າງຂອງສິ່ງນີ້ເປັນເລື່ອງທຳມະດາ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານວັດສະດຸສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນປະກອບດ້ວຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຊິບ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຫຸ້ມຫໍ່. ການປຸງແຕ່ງຊິບແມ່ນຄ້າຍຄືກັບການອົບເຂົ້າຈີ່. ຖ້າຄວາມສາມາດໃນການອົບເຂົ້າຈີ່ໄດ້ 50 ກ້ອນໃນແຕ່ລະຄັ້ງ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະອົບເຂົ້າຈີ່ໄດ້ຄັ້ງລະກ້ອນ ຫຼື ອົບເຂົ້າຈີ່ໄດ້ 50 ກ້ອນ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນຄືກັນ. ສິ່ງສຳຄັນແມ່ນວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເສື່ອມລາຄາຂອງອຸປະກອນແມ່ນໜ້າທີ່ຂອງເວລາ ແລະ ບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບຜົນຜະລິດ. ຄ່າເສື່ອມລາຄາສຳລັບການຜະລິດ 10,000 ໜ່ວຍ ແລະ 100,000 ໜ່ວຍໃນໄລຍະເວລາດຽວກັນແມ່ນເທົ່າກັນ, ແຕ່ອັດຕາສ່ວນການເສື່ອມລາຄາແມ່ນແຕກຕ່າງກັນ 10 ເທົ່າ. ຖ້າປັດໄຈອື່ນໆເທົ່າທຽມກັນ, ຕົ້ນທຶນຈະແຕກຕ່າງກັນ 10 ເທົ່າ. ໄລຍະເວລາການເສື່ອມລາຄາປົກກະຕິສຳລັບອຸປະກອນ IC ແມ່ນ 4 ປີ (ຫຼື 5 ປີ), ແລະຕົ້ນທຶນແມ່ນແພງຫຼາຍ. ຕົ້ນທຶນ IC ແມ່ນເທົ່າກັບການນຳໃຊ້ກຳລັງການຜະລິດ.

ໃນເວລາດຽວກັນ, IC ແມ່ນຜະລິດຢູ່ໃນແຜ່ນຊິລິກອນ. ພາຍໃຕ້ພື້ນທີ່ຊິບຊິລິກອນດຽວກັນ, ພື້ນທີ່ຂອງ IC ດຽວນ້ອຍລົງ, ຈຳນວນ IC ທີ່ຢູ່ໃນຊິບຊິລິກອນກໍ່ຈະຫຼາຍຂຶ້ນ. ແຜ່ນຊິລິກອນທີ່ມີຂະໜາດດຽວກັນຖືກອອກແບບດ້ວຍຄວາມກວ້າງຂອງເສັ້ນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ແລະປະລິມານແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປະມວນຜົນຂອງແຜ່ນຊິລິກອນແຕ່ລະແຜ່ນແມ່ນຄືກັນ. ຈຳນວນຫຼາຍເທົ່າໃດ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງແຕ່ລະ IC ກໍ່ຈະຕໍ່າລົງ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຄວາມກວ້າງຂອງເສັ້ນຂອງ IC ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແລະເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ມີຈຸດຈົບ. ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນແຮງຂັບເຄື່ອນທີ່ມີພະລັງທີ່ສຸດ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງ IC ແມ່ນຄວາມກວ້າງຂອງເສັ້ນ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ຖ້າເສັ້ນຜ່າສູນກາງຂອງແຜ່ນຊິລິກອນເພີ່ມຂຶ້ນ, ພື້ນທີ່ຂອງມັນເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຈະແຈ້ງ, ຈຳນວນ IC ໃນແຜ່ນຊິລິກອນເພີ່ມຂຶ້ນເກືອບຢ່າງຈະແຈ້ງ, ແລະອັດຕາການຜ່ານຊິບເພີ່ມຂຶ້ນໃນເວລາດຽວກັນ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ພື້ນທີ່ຂອງແຜ່ນຊິລິກອນຍັງສືບຕໍ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນໄລຍະຫຼາຍປີທີ່ຜ່ານມາ: 5 ນິ້ວ, 6 ນິ້ວ, 8 ນິ້ວ, 12 ນິ້ວ... ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ IC ແມ່ນເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຂະໜາດຂອງແຜ່ນຊິລິກອນ. ການຫຼຸດຜ່ອນຂະໜາດຂອງການຫຸ້ມຫໍ່ຍັງເປັນການເຄື່ອນໄຫວໜຶ່ງ, ເຊິ່ງບໍ່ພຽງແຕ່ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜະລິດຕະພັນເອເລັກໂຕຣນິກທີ່ມີຂະໜາດນ້ອຍລົງ ແລະ ເບົາລົງເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຫຸ້ມຫໍ່ໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ໂດຍສະເພາະສຳລັບອຸປະກອນພະລັງງານ. ເນື່ອງຈາກປະລິມານການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ໃຫຍ່, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຫຸ້ມຫໍ່ຈຶ່ງກວມເອົາສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຕົ້ນທຶນຂອງຜະລິດຕະພັນທັງໝົດ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງໝົດ, ວັດສະດຸແມ່ນເງິນ, ແລະສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນວັດສະດຸທຳມະດາ.

ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມກວ້າງຂອງສາຍ ແລະ ປະລິມານມີຄວາມໝາຍໃນທາງບວກຕໍ່ IC ດິຈິຕອນ. ໃນຂະນະທີ່ການຫຼຸດຜ່ອນຂະໜາດ ແລະ ນ້ຳໜັກຂອງຜະລິດຕະພັນເອເລັກໂຕຣນິກ, ມັນຍັງເພີ່ມຄວາມຖີ່ໃນການເຮັດວຽກຂອງວົງຈອນ ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນການໃຊ້ພະລັງງານ. ແຕ່ນີ້ບໍ່ແມ່ນກໍລະນີສຳລັບ IC ພະລັງງານ. ທ່ານເຄີຍພົບບໍ່ວ່າຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືຂອງກະແສໄຟຟ້າ 7805 ບໍ່ດີຄືແຕ່ກ່ອນ? ແມ່ນແລ້ວ, ຍົກເວັ້ນກະແສໄຟຟ້າຜົນຜະລິດສູງສຸດຂອງມັນໄດ້ຫຼຸດລົງຈາກ 1.5A ເດີມມາເປັນ 1A ໃນປະຈຸບັນ, ຂອບເຂດພະລັງງານເດີມສຳລັບການຄວບຄຸມພາຍໃນເກືອບຈະສູນເສຍໄປຍ້ອນວ່າພື້ນທີ່ຊິບຫົດຕົວ. ນອກຈາກນັ້ນ, ການຫຸ້ມຫໍ່ເບື້ອງຕົ້ນຂອງມັນແມ່ນໂລຫະທັງໝົດ TO-3, ແລະຕໍ່ມາມັນແມ່ນພາດສະຕິກ + ໂລຫະ TO-220. ປະຈຸບັນສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນພາດສະຕິກທັງໝົດ TO-220F, ເຊິ່ງຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນນ້ຳໜັກ, ຂະໜາດ, ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ມັນຈະລົ້ມເຫຼວທັນທີເມື່ອມັນໂຫຼດເກີນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຍັງອອກແບບຜະລິດຕະພັນຕາມນິໄສເດີມຂອງທ່ານ, ມັນຈະງ່າຍຕໍ່ການພົບກັບບັນຫາ. ອຸປະກອນພະລັງງານເກືອບທັງໝົດ, ລວມທັງ IC, ທຣານຊິດເຕີ (MOSFETs, ທຣານຊິດເຕີໄບໂພລາ, ໄດໂອດ), ແລະອື່ນໆ, ມີບັນຫາດັ່ງກ່າວ. ໃນອະດີດ, ຜູ້ຜະລິດໄດ້ໃຫ້ຕົວຊີ້ວັດແກ່ທ່ານ ແລະ ປະໄວ້ຂອບເຂດໄວ້ສຳລັບມັນ. ດຽວນີ້ມັນໃຫ້ຕົວຊີ້ວັດທີ່ແທ້ຈິງແກ່ເຈົ້າ. ບໍ່ມີກຳໄລ. ເຈົ້າຕ້ອງຮັກສາກຳໄລດ້ວຍຕົວເອງ! ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນເຈົ້າເລືອກ xxxxA, ຫຼືດີກວ່າ xxxxB. ແນ່ນອນ, ລາຄາກໍ່ເພີ່ມຂຶ້ນເຊັ່ນກັນ. ຄຳເວົ້າໃນແງ່ບວກ: ການບຸກເບີກ ແລະ ນະວັດຕະກຳ; ຄຳເວົ້າໃນແງ່ລົບ: ການຕັດມຸມ!

6. ການເລືອກຜະລິດຕະພັນ ຫຼາຍຄົນຄິດວ່າການຈັດຊື້ແມ່ນກຳລັງຫຼັກໃນການຄວບຄຸມຕົ້ນທຶນ ແລະ ການຕໍ່ລອງ, ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ຄິດແນວນັ້ນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ພື້ນຖານຂອງການຄວບຄຸມຕົ້ນທຶນບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນມືຂອງຜູ້ຊື້. ເມື່ອ BOM ຢູ່ໃນມືຂອງຜູ້ຊື້, ມັນໄດ້ຖືກປຸງແຕ່ງແລ້ວ, ແລະມັນເປັນສິ່ງທີ່ແນ່ນອນ. ຄວາມສະຫຼາດຂອງຜູ້ຊື້ແມ່ນພຽງແຕ່ນ້ຳຕານເຄືອບຢູ່ເທິງເຄ້ກເທົ່ານັ້ນ. ກຸນແຈສຳຄັນໃນການຄວບຄຸມລາຄາແມ່ນຢູ່ໃນການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການພັດທະນາ ຫຼື ປັບປຸງຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານຄວນເລືອກຜະລິດຕະພັນໃດ (ຊິ້ນສ່ວນ) ແລະ ຈາກໃຜ? ກຳນົດຕົ້ນທຶນຂອງຜະລິດຕະພັນສຳເລັດຮູບໃນອະນາຄົດ. ຂ້ອຍຄິດວ່າການເລືອກຜະລິດຕະພັນຄວນພະຍາຍາມອີງໃສ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີປະລິມານການຜະລິດຫຼາຍ ແລະ ລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນຢ່າງເຕັມທີ່ໃນຕະຫຼາດ. ການສະໜອງພະລັງງານ, ໄມໂຄຣຄອນໂທຣເລີ, ວົງຈອນອິນເຕີເຟດ, ແມ່ນແຕ່ຣີເລ, ເຊັນເຊີ, ແລະອື່ນໆ ສາມາດໃຊ້ສຳລັບການອ້າງອີງໄດ້, ລວມທັງໂທລະທັດ, ຄອມພິວເຕີ, ແທັບເລັດ, ເຄື່ອງປັບອາກາດ, ເຕົາແຊັກອິນດັກຊັນ, ຣີໂໝດຄວບຄຸມ, ລົດຖີບໄຟຟ້າ, ເຄື່ອງດູດຝຸ່ນ, ແມັດໄຟຟ້າ, ແມັດນ້ຳ, ເຣົາເຕີໄຮ້ສາຍ, ຈໍຄອມພິວເຕີ, ເຄື່ອງພິມ ແລະ ຜະລິດຕະພັນດິຈິຕອນບາງຊະນິດ ແລະອື່ນໆ. ພວກເຂົາໃຊ້ອົງປະກອບຫຍັງແດ່? ຖ້າສ່ວນປະກອບເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເຮັດໄດ້, ທ່ານຄວນເລືອກສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ໂດຍບໍ່ລັງເລໃຈ. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ຜະລິດໃນປະລິມານຫຼາຍ, ພວກມັນມີຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ລາຄາຫຼາຍ. ຖ້າປະສິດທິພາບດ້ານຕົ້ນທຶນບໍ່ສູງ ແລະ ຄຸນນະພາບບໍ່ໜ້າເຊື່ອຖືພຽງພໍ, ພວກມັນຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການນຳໃຊ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງ. ໃນກໍລະນີນີ້, ແນ່ນອນວ່າບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງຊອກຫາວິທີອື່ນ. ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາອາດຈະບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບລາຄາດຽວກັນຈາກຜູ້ຜະລິດເຫຼົ່ານີ້, ແຕ່ລາຄາທີ່ຄົບຖ້ວນຂອງແນວພັນເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງແຂ່ງຂັນທີ່ສຸດ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ເນື່ອງຈາກປະລິມານຫຼາຍ, ຈະມີຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບຫຼາຍຄົນທີ່ສະໜອງຜະລິດຕະພັນດຽວກັນ ຫຼື ເຂົ້າກັນໄດ້, ດັ່ງນັ້ນການສະໜອງ ແລະ ລາຄາຈະບໍ່ຮັບປະກັນຫຼາຍຂຶ້ນໃນອະນາຄົດບໍ? ເມື່ອທ່ານມີຊິບເປົ້າໝາຍ, ມັນເປັນຄຳຖາມທີ່ຈະເລືອກຈາກໃຜ. ຢ່າປະເມີນຄ່າຕໍ່າເກີນໄປທີ່ຈະເລືອກຈາກໃຜ. ຜູ້ທີ່ຈະເລືອກຈາກຈະກຳນົດວ່າໃຜຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຈາກໃນອະນາຄົດ. ເນື່ອງຈາກໂຮງງານຕົ້ນສະບັບມັກຈະປະຕິບັດລະບົບການລົງທະບຽນສຳລັບການຄຸ້ມຄອງຕົວແທນ, ນັ້ນຄື, ເມື່ອລູກຄ້າ ແລະ ຕົວແທນບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງ, ລູກຄ້າຈະຖືກລົງທະບຽນເປັນລູກຄ້າຂອງຕົວແທນ. ໃນເວລານີ້, ຕົວແທນອື່ນໆບໍ່ສາມາດໃຫ້ບໍລິການ ແລະ ຜະລິດຕະພັນແກ່ລູກຄ້າຄົນນີ້ໄດ້ອີກຕໍ່ໄປໂດຍບໍ່ມີສະຖານະການພິເສດ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ລູກຄ້າຄົນນີ້ບໍ່ສາມາດຊອກຫາຕົວແທນອື່ນທີ່ສາມາດສະໜອງຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການບໍລິການໄດ້. ສະຫຼຸບແລ້ວ, ເມື່ອທັງສອງຝ່າຍຢືນຢັນຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈະຮ່ວມມື, ລູກຄ້າຈະກາຍເປັນລູກຄ້າຂອງອົງການໃດໜຶ່ງ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຄວນລະມັດລະວັງກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ທ່ານເລືອກຜະລິດຕະພັນ. ທ່ານຄວນປະໄວ້ບັນຫານີ້ໃຫ້ກັບການຈັດຊື້. ໂດຍທົ່ວໄປ, ພວກເຂົາຮູ້ດີກວ່າວິສະວະກອນ R&D, ແລະ ມັນຍັງເປັນຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງພວກເຂົາອີກດ້ວຍ.

ຈົ່ງລະມັດລະວັງ: ການບັນລຸຄວາມເຫັນດີເປັນເອກະພາບໝາຍຄວາມວ່າແນວໃດ? ບາງຄັ້ງເຈົ້າຄິດວ່າຂ້ອຍຫາກໍ່ປຶກສາກັບ FAE ຂອງອົງການນີ້ກ່ຽວກັບບັນຫາທາງດ້ານເຕັກນິກບາງຢ່າງ, ແລະຂໍ້ມູນທີ່ຂ້ອຍຮ້ອງຂໍນັ້ນຢູ່ໃນຂອບເຂດຂອງການສື່ສານແຕ່ບໍ່ໄດ້ຢືນຢັນການຮ່ວມມືໃນອະນາຄົດ. ເປັນຫຍັງຂ້ອຍຈຶ່ງລົງທະບຽນເປັນລູກຄ້າຂອງອົງການນີ້? ແຕ່ຕົວແທນອາດຈະບໍ່ເຫັນແບບນີ້. ລາວໄດ້ໃຫ້ບໍລິການແກ່ເຈົ້າ, ແລະເຈົ້າບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າຂອງຕົວແທນອື່ນໆ. ແນ່ນອນ, ເຈົ້າແມ່ນລູກຄ້າຂອງລາວ, ແລະຄຳສັ່ງຊື້ໃນອະນາຄົດສາມາດວາງໄດ້ທີ່ນີ້ເທົ່ານັ້ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ບາງຄັ້ງທັງສອງຝ່າຍຄວນເອົາໃຈໃສ່ແລະພະຍາຍາມອະທິບາຍສິ່ງຕ່າງໆລ່ວງໜ້າເພື່ອຫຼີກເວັ້ນຄວາມບໍ່ແນ່ນອນແລະເຮັດໃຫ້ທຸກຄົນບໍ່ພໍໃຈໃນອະນາຄົດ. ລູກຄ້າມີທັດສະນະຄະຕິທີ່ດີ. ເມື່ອລາວບໍ່ໄດ້ຕັດສິນໃຈວ່າຈະຮ່ວມມືກັບຕົວແທນໃດໃນອະນາຄົດ, ການສື່ສານບໍ່ຄວນເລິກເຊິ່ງເກີນໄປເພື່ອຫຼີກເວັ້ນຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດ. ແນ່ນອນ, ຕົວແທນບາງຄົນກໍ່ຕ້ອງໃຈກວ້າງກວ່ານີ້. ຖ້າມັນບໍ່ຫຼາຍເກີນໄປ, ຢ່າກັງວົນກ່ຽວກັບມັນ. ລູກຄ້າສາມາດຕິດຕໍ່ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບໂດຍກົງ, ແຕ່ຖ້າມັນບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າທີ່ໃຫຍ່ພໍ, ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບມັກຈະແນະນຳລູກຄ້າໃຫ້ຕົວແທນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ລອງຄິດເບິ່ງ, ໃຫ້ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບແນະນຳຕົວແທນ, ຫຼືຊອກຫາມັນດ້ວຍຕົວເອງໂດຍກົງ? ໂຮງງານ Dayuan ມັກຈະມີລາຍຊື່ຕົວແທນຍາວ. ພວກເຂົາມີຫ້ອງການ ແລະ ສາຂາເກືອບທົ່ວປະເທດ. ຂ້ອຍຄວນຊອກຫາໃຜ? ສະຖານະການຂອງຕົວແທນແຕ່ລະຄົນແມ່ນແຕກຕ່າງກັນ, ແລະວິທີການ ແລະ ຍຸດທະສາດການຂາຍກໍ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ. ບາງຄົນຮັ່ງມີຫຼາຍ, ປ່ຽນມືຂອງເຂົາເຈົ້າໃຫ້ເປັນເມກ ແລະ ຝົນ, ແລະ ກະຕືລືລົ້ນໃນການເຮັດຂໍ້ຕົກລົງໃຫຍ່ ແລະ ເຮັດຂໍ້ຕົກລົງໃຫຍ່. ບາງຄົນກະຕືລືລົ້ນທີ່ຈະສຸມໃສ່ຂົງເຂດສະເພາະໃດໜຶ່ງ, ຫວັງວ່າຈະກາຍເປັນຜູ້ນຳໃນຂົງເຂດນີ້ ແລະ ຄອບຄອງສາມສ່ວນສາມຂອງເອເຄີນີ້. ຖ້າຄຳສັ່ງຊື້ໃນອະນາຄົດມີຈຳນວນຫຼາຍ, ຄວາມເຂັ້ມແຂງທາງດ້ານການເງິນຂອງຕົວແທນກໍ່ຈະຖືກທົດສອບເຊັ່ນກັນ. ຖ້າບໍ່ມີບັນຫາດັ່ງກ່າວ, ທ່ານຄວນພິຈາລະນາຕົວແທນທີ່ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ອຸທິດຕົນ ແລະ ເປັນມືອາຊີບຫຼາຍກວ່າ ແລະ ການສະໜັບສະໜູນດ້ານວິຊາການ. ຕົວແທນມືອາຊີບມັກຈະສາມາດໃຫ້ຄຳແນະນຳແບບມືອາຊີບໄດ້ດີກວ່າ. ຕົວຢ່າງ: ອຸປະກອນພະລັງງານສູງບາງອັນມີລາຄາຖືກກວ່າອຸປະກອນພະລັງງານຕ່ຳ. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກລາວມີລູກຄ້າຫຼາຍຄົນສຳລັບຮຸ່ນນີ້ ແລະ ມີສິນຄ້າຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍ, ລາຄາຈຶ່ງດີກວ່າ. ບາງຄັ້ງ, ຕົວແທນຈະແນະນຳລູກຄ້າພະລັງງານຕ່ຳບາງຄົນໃຫ້ໃຊ້ອຸປະກອນພະລັງງານສູງຂອງລາວຢ່າງມີສະຕິ. ສຳລັບຜູ້ໃຊ້, ເປັນຫຍັງບໍ່ເລືອກອຸປະກອນພະລັງງານສູງກວ່າໃນລາຄາດຽວກັນ ຫຼື ຕ່ຳກວ່າ? ລາຄາມີປະໂຫຍດ, ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືສູງ, ແລະ ການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຄົງຄັງກໍ່ງ່າຍດາຍ. ສຳລັບຕົວແທນ, ວິທີນີ້ຄວາມໄດ້ປຽບຂອງລາວໃນການໄດ້ຮັບສິນຄ້າສາມາດເສີມສ້າງໄດ້ຕື່ມອີກ, ແລະໃນເວລາດຽວກັນ, ຄວາມສ່ຽງດ້ານສິນຄ້າຄົງຄັງສາມາດຫຼຸດລົງໄດ້ (ຊະນິດສິນຄ້າໜ້ອຍລົງ, ຄວາມສ່ຽງດ້ານສິນຄ້າຄົງຄັງກໍ່ຈະຕ່ຳລົງ).

ແນ່ນອນ, ຍັງມີຈຸດອື່ນສຳລັບຕົວແທນ. ເຈົ້າສາມາດໄດ້ຮັບອຸປະກອນດັ່ງກ່າວ ແລະ ລາຄາແບບນີ້ນອກຈາກຂ້ອຍຢູ່ໃສອີກ? ຂ້ອຍຈະຍຶດເອົາທີ່ດິນໜຶ່ງສ່ວນສາມຂອງເອເຄີນີ້ໄວ້. ເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ຄົນອື່ນ ແລະ ຕົວເຈົ້າເອງ, ທຸກຄົນມີຄວາມສຸກ! (ຂໍໂທດ, ຕອນນີ້ມັນມັກຈະຖືກເອີ້ນວ່າ "win-win") ເພື່ອຮັກສາທີ່ດິນສາມເອເຄີນີ້, ຕົວແທນຍັງໄດ້ເຮັດວຽກໜັກ ແລະ ໃຊ້ເງິນພຽງພໍ. FAE ທີ່ພຽງພໍ ແລະ ເປັນມືອາຊີບມັກຈະເປັນວິທີການຫຼັກຂອງພວກເຂົາ. ແນ່ນອນ, ນີ້ແມ່ນຂໍ້ໄດ້ປຽບສຳລັບລູກຄ້າ. FAE ມືອາຊີບສາມາດໃຫ້ບໍລິການດ້ານວິຊາການຟຣີແບບມືອາຊີບສຳລັບການປັບປຸງ ແລະ ພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. ຕັ້ງແຕ່ການອອກແບບອ້າງອີງຈົນເຖິງວິທີແກ້ໄຂທັງໝົດ. ຖ້າມີບັນຫາໃດໆໃນການຜະລິດ, ພວກເຮົາພ້ອມໃຫ້ບໍລິການສະເໝີ ແລະ ສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານັ້ນໄດ້ໄວ. ເຈົ້າຈະສາມາດເລືອກເຟັ້ນຫຼາຍຂຶ້ນກ່ຽວກັບລະດັບການບໍລິການດັ່ງກ່າວໄດ້ແນວໃດ? ເນື່ອງຈາກຄວາມຫຼາກຫຼາຍທີ່ເຂັ້ມຂຸ້ນ, ຕົວແທນເຫຼົ່ານີ້ມີສິນຄ້າພຽງພໍ. ພວກເຂົາມັກຈະສັ່ງຊື້ບໍ່ອີງໃສ່ການສັ່ງຊື້ຂອງລູກຄ້າຈາກໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ, ແຕ່ອີງໃສ່ການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ. ບາງຄັ້ງ, ພວກເຂົາຍັງຈະໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກລາຄາທີ່ດີເພື່ອໃຫ້ໄດ້ສິນຄ້າຫຼາຍຢ່າງໂດຍອີງໃສ່ສະຖານະການສະໜອງ ແລະ ຄວາມຕ້ອງການຂອງໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ. ດ້ວຍວິທີນີ້, ການຮ້ອງຂໍສິນຄ້າຂອງລູກຄ້າໄດ້ຮັບການຮັບປະກັນໄດ້ທຸກເວລາ. ການຮັບປະກັນການສະໜອງ ແລະ ການຈັດສົ່ງທີ່ທັນເວລາບາງຄັ້ງກໍ່ມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍກວ່າລາຄາສຳລັບຂ້ອຍ. ປະສົບການດຽວກັນນີ້ກໍ່ມີຢູ່ກັບໄມໂຄຣຄອນໂທຣເລີ (MCU) (ຈົ່ງລະວັງ, ເຄື່ອງ 8 ບິດໃນປະຈຸບັນມັກຈະມີລາຄາຖືກກວ່າເຄື່ອງ 4 ບິດ).

ຕົວແທນສະໜອງຊິບທີ່ໃຊ້ທົ່ວໄປໃນເຄື່ອງໃຊ້ໃນເຮືອນໃນປະຈຸບັນ. ທ່ານສາມາດເລືອກຊິບໜຶ່ງ ຫຼື ສອງຊິບທີ່ມີໜ່ວຍຄວາມຈຳຂະໜາດໃຫຍ່ ແລະ ມີອິນເຕີເຟດຫຼາຍອັນເພື່ອຈັດການຜະລິດຕະພັນທັງໝົດ. ຈັດແຈງ PCB ແບບລວມສູນ ແລະ ຂຽນໂປຣແກຣມທີ່ແຕກຕ່າງກັນຄືນໃໝ່ສຳລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການອິນເຕີເຟດການປ່ຽນ A/D, ລາຄາຂອງໄມໂຄຣຄອນໂທຣເລີທີ່ມີອິນເຕີເຟດ A/D ແມ່ນແຕກຕ່າງກັນໝົດ. ຈະເຮັດແນວໃດ? ໂຊກດີ, ຖ້າຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການແປງບໍ່ສູງ, FAE ຂອງຕົວແທນຈະແນະນຳວົງຈອນຂະໜາດນ້ອຍທີ່ສາມາດຈຳລອງອິນເຕີເຟດ A/D ທີ່ມີສາມສ່ວນ, ແລະ ບັນຫານີ້ຈະຖືກແກ້ໄຂ. ຂ້ອຍຄວນເຮັດແນວໃດຖ້າຜະລິດຕະພັນມີຄວາມພິເສດ ແລະ ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດຊອກຫາຜະລິດຕະພັນອ້າງອີງໄດ້ໄລຍະໜຶ່ງ? ມີຫຼັກການ: ເມື່ອເລືອກຜະລິດຕະພັນ, ພະຍາຍາມປັບຕົວເຂົ້າກັບຜະລິດຕະພັນແທນທີ່ຈະປ່ອຍໃຫ້ຜະລິດຕະພັນປັບຕົວເຂົ້າກັບຂ້ອຍ. ຄວາມໝາຍແມ່ນຫຍັງ? ເມື່ອເລືອກຮູບແບບ, ທ່ານສາມາດຕິດຕໍ່ຕົວແທນຫຼາຍຄົນ ແລະ ຟັງການແນະນຳ FAE ແລະ ຝ່າຍຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເລືອກ MOSFET, ທ່ານສາມາດຊອກຫາຮູບແບບຫຼັກ ແລະ ຮູບແບບທີ່ໃຊ້ທົ່ວໄປພາຍໃນຂອບເຂດການນຳໃຊ້ທີ່ຕ້ອງການແມ່ນຫຍັງ? ຖ້າພາລາມິເຕີຫຼັກຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງການນຳໃຊ້ ແຕ່ພາລາມິເຕີບາງຢ່າງບໍ່ເໝາະສົມ, ທ່ານສາມາດຄິດຫາວິທີທີ່ຈະປ່ຽນແປງບາງຢ່າງໄດ້ບໍ? ຕົວຢ່າງ: ຖ້າກະແສໄຟຟ້າຮົ່ວໄຫຼຫຼາຍ ແລະ ຄວາມຕ້ານທານຕໍ່ກະແສໄຟຟ້າຫຼາຍ, ກ່ອນອື່ນໃຫ້ເບິ່ງວ່າມັນສາມາດເອົາຊະນະໄດ້ບໍ່? ມັນເປັນໄປໄດ້ບໍທີ່ຈະປັບວົງຈອນໃຫ້ເໝາະສົມກັບອຸປະກອນເປົ້າໝາຍນີ້? ໃນຊຸດຜະລິດຕະພັນທີ່ຍາວນານຂອງໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ, ຕົວຈິງແລ້ວມີອຸປະກອນຫຼາຍຢ່າງທີ່ແນໃສ່ຕະຫຼາດຕ່າງປະເທດ ແລະ ລູກຄ້າສະເພາະ. ພວກມັນບໍ່ໄດ້ຖືກແນະນຳໃນຕະຫຼາດຈີນ ແລະ ບໍ່ຄ່ອຍຖືກໃຊ້ໂດຍລູກຄ້າ.

ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ຄິດວ່າມັນສະດວກຫຼາຍສຳລັບການນຳໃຊ້ຂອງທ່ານ ແລະ ເລືອກຮູບແບບນີ້, ທ່ານມັກຈະມີບັນຫາທີ່ບໍ່ມີທີ່ສິ້ນສຸດ. ມັນອາດຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍອາທິດເພື່ອສະໝັກຂໍຕົວຢ່າງ. ເນື່ອງຈາກຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບບໍ່ແນະນຳມັນ, ມັນບໍ່ມີຢູ່ໃນຫ້ອງສະໝຸດຕົວຢ່າງ ແລະ FAE ບໍ່ມີມັນຢູ່ໃນມື. ຄຳສັ່ງຊື້ PP ແມ່ນມີບັນຫາຫຼາຍກວ່າ. ຖ້າປະລິມານການສັ່ງຊື້ຂັ້ນຕ່ຳ (MOQ) ບໍ່ຮອດ, ຕົວແທນຈະຈັດການປະລິມານເພີ່ມເຕີມ ຫຼື ເຈົ້າຈະເກັບມັນໄວ້? ຖ້າ PP ບໍ່ເປັນໄປຕາມທີ່ກຳນົດ ແລະ ຕ້ອງການ PP ອີກອັນໜຶ່ງ ແຕ່ປະລິມານເພີ່ມເຕີມເດີມຍັງຂາດຫາຍໄປ, ມັນຈະຍາກກວ່າ. ດີ, PP ໄດ້ຜ່ານໄປແລ້ວ, ແລະ ບັນຫາ MP ໄດ້ເກີດຂຶ້ນ. ການຄາດຄະເນຕ້ອງຖືກຕ້ອງ ແລະ PO ບໍ່ສາມາດປ່ຽນແປງໄດ້. ມັນຍາກສຳລັບລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນທີ່ຈະເຮັດແບບນີ້. ໂອເຄ, ເຖິງແມ່ນວ່າເຈົ້າຈະເຮັດມັນ. ຖ້າມີບັນຫາໃດໆກັບການຈັດສົ່ງຂອງໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ, ມັນຈະເປັນສຽງຮ້ອງວ່າບໍ່ມີການຕອບສະໜອງທຸກໆມື້, ແລະ ສຽງຮ້ອງວ່າລົ້ມເຫຼວ! ຂ້ອຍສາມາດຊອກຫາແຫຼ່ງສິນຄ້າ ແລະ ສິນຄ້າທົດແທນໄດ້ຢູ່ໃສ? ໃຜສາມາດຊ່ວຍເຈົ້າໄດ້? ຖ້າເຈົ້າລໍຖ້າຈົນຮອດທ້າຍປີເພື່ອຕໍ່ລອງລາຄາ, ເຈົ້າຈະຕໍ່ລອງເພື່ອການຈັດຊື້ໄດ້ແນວໃດ? ມັນເປັນເລື່ອງທີ່ໜ້າເສຍດາຍຫຼາຍສຳລັບຕົວແທນທີ່ຮັກສາລາຄາເດີມ, ເພາະວ່າສິນຄ້າເອງກໍ່ຖືກເຜົາໄໝ້ໄປແລ້ວ! ເມື່ອສິນຄ້າມາຮອດ, ລູກຄ້າບໍ່ມາຮັບສິນຄ້າຕາມເວລາກຳນົດ; ເມື່ອສິນຄ້າໝົດ, ລູກຄ້າຈະຮ້ອງໂຮ ແລະ ຈົ່ມ. ໃຜຈະທົນໄດ້? ດັ່ງນັ້ນ, ການເລືອກສ່ວນປະກອບ R&D ແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍເມື່ອປັບປຸງ ແລະ ພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. ການເລືອກຜະລິດຕະພັນ "ທ່າອ່ຽງ" ຈະໄດ້ຮັບຜົນສອງເທົ່າດ້ວຍຄວາມພະຍາຍາມເຄິ່ງໜຶ່ງ. ເມື່ອທ່ານເລືອກຮູບແບບແລ້ວ, ທ່ານຈະສາມາດຊື້ໃນອະນາຄົດໄດ້ງ່າຍ; ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ມັນຈະຍາກທີ່ຈະລົງມືເຮັດ.

ຖ້າໃຜຄິດວ່າການຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນແມ່ນພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການຊັກຊ້າການຈ່າຍເງິນຜ່ານການຈັດຊື້ ແລະ ການຫຼີ້ນກົນອຸບາຍ, ແລ້ວເຂົາເຈົ້າຈະຖືກເບິ່ງຂ້າມຢ່າງແທ້ຈິງ. ມັນດີກວ່າທີ່ຈະມີວິໄສທັດໄກ, ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຕົວເອງ, ແລະ ໄດ້ຮັບຄວາມເຄົາລົບຈາກຄົນອື່ນ.

ລາຄາ ແລະ ລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນທົ່ວໄປ ເມື່ອຕິດຕໍ່ກັບຕົວແທນ, ມັນເປັນສິ່ງທີ່ຫຼີກລ່ຽງບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະຕໍ່ລອງລາຄາໃນທີ່ສຸດ. ບັດນີ້ພວກເຮົາໄດ້ເຂົ້າໃຈຜະລິດຕະພັນເຄິ່ງຕົວນຳ ແລະ ອົງປະກອບລາຄາຂອງມັນແລ້ວ, ໃຫ້ພວກເຮົາກັບໄປເຮັດທຸລະກິດກັນ. ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈວ່າລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຖືກກຳນົດໂດຍຕະຫຼາດແທນທີ່ຈະເປັນລາຄາທີ່ເອີ້ນວ່າ (ຍົກເວັ້ນຜະລິດຕະພັນພິເສດແຕ່ລະອັນ). ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາເຂົ້າໃຈລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນນີ້ ແລະ ມີຄວາມຄິດກ່ຽວກັບມັນ, ກໍ່ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງກ່າວເຖິງມັນເມື່ອສົນທະນາກ່ຽວກັບລາຄາ, ເພາະວ່າລາຄາແມ່ນທຸລະກິດຂອງຄູ່ແຂ່ງ ແລະ ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບເຈົ້າ! ເຈົ້າເວົ້າມັນແລ້ວ, ແຕ່ອີກຝ່າຍໜຶ່ງບໍ່ພໍໃຈ. ລາຄາຕະຫຼາດຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນ 1 ຢວນ. ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາພຽງແຕ່ 1 ເຊັນ, ລາວຈະບໍ່ຂາຍມັນໃຫ້ເຈົ້າໃນລາຄາ 9 ເຊັນ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າລາຄາຂອງລາວແມ່ນ 2 ຢວນ, ເຈົ້າຄົງຈະບໍ່ສັ່ງຊື້ລາວໃນລາຄາ 2 ຢວນຢ່າງໂງ່ໆ. ເຫດຜົນແມ່ນງ່າຍດາຍ, ຕະຫຼາດກຳນົດລາຄາ ແລະ ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລາຄາ. ພວກເຮົາຄວນຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາຕະຫຼາດ 1 ຢວນກັບໃຜ, ຕົວແທນ? ພໍ່ຄ້າ? ສຳລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາຕະຫຼາດ 1 ຢວນ, ພວກເຮົາສາມາດຊອກຫາລາຄາ 9 ເຊັນ 8, 9 ເຊັນ 5 ຫຼືຕໍ່າກວ່ານັ້ນໄດ້ບໍ?

ຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຮົາສາມາດແບ່ງສ່ວນປະກອບທີ່ຕ້ອງການຊື້ອອກເປັນສອງປະເພດກ່ອນຄື: ທົ່ວໄປ ແລະ ພິເສດ. ສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່າທົ່ວໄປໝາຍເຖິງຜະລິດຕະພັນບາງຢ່າງທີ່ຜະລິດໂດຍຜູ້ຜະລິດຫຼາຍຄົນທີ່ສາມາດເປັນສາກົນ ແລະ ເຂົ້າກັນໄດ້. ເຊັ່ນ: ຊຸດ 78xx, ຊຸດເຫດຜົນ 74xxxx, ແລະ ເຄື່ອງຂະຫຍາຍສັນຍານປະຕິບັດການບາງອັນ, ເຄື່ອງປຽບທຽບແຮງດັນ, MOSFETs, ໄດໂອດ, ທຣານຊິສເຕີ, ແລະອື່ນໆ. ລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ: ມູນຄ່າຕໍ່າ, ມີຄວາມຄ່ອງແຄ້ວສູງ, ແລະ ຜູ້ຜະລິດຫຼາຍຄົນ. ສຳລັບການຊື້ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້, ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນດີກວ່າທີ່ຈະຊື້ຈາກຕົວແທນຈຳໜ່າຍ. ຕົວແທນຈຳໜ່າຍທີ່ກ່າວເຖິງຢູ່ນີ້ໝາຍເຖິງບໍລິສັດທີ່ມີຂະໜາດທີ່ແນ່ນອນ, ມີສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍ, ແລະ ມີການຮັບປະກັນຫຼັງການຂາຍ, ຄືກັນຂ້າງລຸ່ມນີ້. (ພໍ່ຄ້າບາງຄົນໃນປະຈຸບັນມີຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວບໍ່ມີສິນຄ້າຄົງຄັງ ແລະ ມັກຊອກຫາສິນຄ້າໂດຍອີງໃສ່ການສັ່ງຊື້ຂອງລູກຄ້າ. ການມີຢູ່ຂອງບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງມີເຫດຜົນ ແລະ ມູນຄ່າຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຂ້ອຍສາມາດໃຊ້ຈຸດແຂງຂອງເຂົາເຈົ້າໃຫ້ເປັນປະໂຫຍດໄດ້ແນວໃດ? ພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືໃນພາຍຫຼັງ.) ທ່ານສາມາດລອງຊອກຫາຕົວແທນທີ່ມີຄຳສັ່ງ 7805 1kk ແລະ ເບິ່ງວ່າພວກເຂົາຕ້ອນຮັບທ່ານດ້ວຍຮອຍຍິ້ມ. ເປັນຫຍັງ? ເພາະວ່າເຖິງແມ່ນວ່າທຸລະກິດນີ້ສາມາດເປີດຕົວໄດ້ສຳເລັດ, 1KK ຈະມີລາຄາສະເລ່ຍພຽງແຕ່ປະມານ 100K ຕໍ່ເດືອນເທົ່ານັ້ນ. ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍແມ່ນ 0.10 ໂດລາ, ແຕ່ມັນກໍ່ເປັນທຸລະກິດທີ່ມີລາຄາ 10,000 ໂດລາສະຫະລັດ. ຖ້າມີກຳໄລລວມ 5%, ມັນຈະມີລາຄາພຽງແຕ່ 3,000 ຢວນເທົ່ານັ້ນ.

ລອງມາເບິ່ງຕົວແທນນີ້ອີກຄັ້ງ. ກ່ອນອື່ນໝົດ, ພວກເຂົາຕ້ອງເຮັດການຄາດຄະເນສຳລັບຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ. ສຳລັບຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ທີ່ບໍ່ມີເນື້ອໃນດ້ານວິຊາການ, ມູນຄ່າຕໍ່າ, ແລະບໍ່ໄດ້ "ສ້າງລາຍໄດ້", ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບມັກຈະຈັດສັນພວກມັນ. ການຄາດຄະເນທີ່ເຮັດໂດຍຕົວແທນມັກຈະຖືກບລັອກ. ມີດອັນດຽວ; ໃນທີ່ສຸດຂ້ອຍກໍ່ສາມາດປ່ຽນມັນເປັນ PO ໄດ້, ແລະໂຮງງານຕົ້ນສະບັບຈະບໍ່ຢືນຢັນເວລາສົ່ງສິນຄ້າໃຫ້ທ່ານ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເມື່ອທ່ານພົບມັນຢູ່ໃນລະບົບ, ທ່ານຈະພ້ອມທີ່ຈະອອກໃບຢັ້ງຢືນແລະຮັບສິນຄ້າ; ຖ້າມັນຊັກຊ້າໃນລະບົບ, ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຮີບຮ້ອນ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະກະຕຸ້ນຂ້ອຍ, ບໍ່ມີໃຜຈະສົນໃຈທ່ານ. ສະນັ້ນ, ຖ້າທ່ານມາຮອດກ່ອນ, ທ່ານຕ້ອງແບກມັນແລະເອົາມັນໄວ້ໃນສາງ. ສິ່ງນີ້ໜັກແລະໃຊ້ພື້ນທີ່. ເມື່ອຂ້ອຍມາຮອດຊ້າ, ລູກຄ້າມາເຕືອນຂ້ອຍທຸກໆມື້ແລະຂົ່ມຂູ່ຂ້ອຍເປັນບາງຄັ້ງຄາວ. ໃນທີ່ສຸດມັນກໍ່ເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະສົ່ງສິນຄ້າ, ແຕ່ລູກຄ້າຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານສົ່ງໄປສະນີເພາະວ່າສາຍການຜະລິດຊ້າເກີນໄປ. ໂອ້ພະເຈົ້າ, ສິ່ງນີ້ສາມາດສົ່ງໂດຍການຈັດສົ່ງດ່ວນໄດ້ແນວໃດ? ແຕ່ບໍ່ມີທາງອື່ນ, ໃຜຈະມາຊ້າ? ສຸດທ້າຍ, ເມື່ອມັນໄປຮອດລູກຄ້າ, ຍັງມີເວລາລໍຖ້າການຊຳລະເງິນປະຈຳເດືອນ 30 ແລະ 60 ວັນ. ໃນໄລຍະເວລາທີ່ຍາວນານນີ້, ລາຄາກໍ່ຈະມີການປ່ຽນແປງເຊັ່ນກັນ. ຖ້າລາຄາຕະຫຼາດເພີ່ມຂຶ້ນ, ລູກຄ້າຈະເວົ້າວ່າ, "ມີສັນຍາກ່ອນ, ແລະພວກເຮົາຈະເຮັດມັນຕາມສັນຍາ." ຖ້າລາຄາຫຼຸດລົງ, ລູກຄ້າຈະເວົ້າວ່າ, "ຜູ້ນຳຂອງພວກເຮົາເວົ້າວ່າ, ດຽວນີ້ລາຄາຕໍ່າ, ຂ້ອຍຄວນເຮັດແນວໃດ?" ຂ້ອຍສາມາດຊຳລະໃບບິນໃນລາຄາເດີມໄດ້ບໍ? ຫຼັງຈາກຮອບນີ້, ຖ້າທ່ານຍັງສາມາດໄດ້ຮັບ 10 ຫຼື 8 ຢວນຈາກ 3,000 ຢວນ, ທ່ານຈະໂຊກດີໂດຍບໍ່ສູນເສຍເງິນ. ບາງຄັ້ງຖ້າສິ່ງຕ່າງໆບໍ່ດີ, ພວກເຂົາຈະລືມກ່ຽວກັບການສູນເສຍ ແລະມັກຈະມີບັນຫາຫຼາຍກັບລູກຄ້າ. ເຖິງແມ່ນວ່າຕົວແທນໄດ້ເຮັດວຽກໜັກ, ພວກເຂົາໄດ້ຊັກຊ້າການຜະລິດ, ແລະຖ້າຜູ້ນຳຕຳນິພວກເຂົາ, ລູກຄ້າຈະເບິ່ງດີກັບພວກເຂົາບໍ? ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ເປັນເພື່ອນກັນໃນທີ່ສຸດ, ມັນກໍ່ຍິ່ງເປັນການສູນເສຍຫຼາຍກວ່າກຳໄລ. ໃຜຈະທົນທຸກທໍລະມານນີ້ໄດ້? ສຳລັບຜະລິດຕະພັນທົ່ວໄປເຫຼົ່ານີ້, ຕົວແທນມີຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະຕິດຕໍ່ກັບຕົວແທນຈຳໜ່າຍ ແລະພໍ່ຄ້າຫຼາຍກວ່າ. ໃນຕົ້ນປີ, ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດການຄາດຄະເນຂອງ xxxKK ກ່ອນ ແລະລໍຖ້າໃຫ້ຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບເຂົ້າມາແຊກແຊງ ແລະຈາກນັ້ນໂອນມັນໄປທີ່ PO. ຖ້າສິນຄ້າບໍ່ມີ, ພໍ່ຄ້າຈະບໍ່ຟ້າວຂ້ອຍ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຂົາມີສິນຄ້າຄົງຄັງ ຫຼື ຍີ່ຫໍ້ອື່ນໆທີ່ມີຢູ່. ເມື່ອສິນຄ້າມາຮອດ, ພຽງແຕ່ໂທຫາຂ້ອຍ ແລະພວກເຂົາຈະຈັດແຈງໃຫ້ໄປຮັບ, ແລະເງິນຈະຖືກຊຳລະ. ມາດ້ວຍມືຂ້າງໜຶ່ງ ແລະໄປດ້ວຍມືອີກຂ້າງໜຶ່ງ, ແມ່ນແຕ່ໜຶ່ງ ຫຼື ສອງຈຸດກໍ່ຈະສ້າງລາຍໄດ້. ຖ້າລູກຄ້າສຸດທ້າຍພົບຕົວແທນ, ພວກເຂົາເຕັມໃຈທີ່ຈະແນະນຳລູກຄ້າໃຫ້ກັບຕົວແທນຈຳໜ່າຍ ແລະພໍ່ຄ້າຂອງພວກເຂົາ, ແລະທຸກຄົນກໍ່ພໍໃຈ. ສຳລັບໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ, ເປັນຫຍັງຕ້ອງສືບຕໍ່ຜະລິດຖ້າມັນບໍ່ສ້າງລາຍໄດ້? ຂ້ອຍຄິດວ່າເຫດຜົນຫຼັກແມ່ນວ່າລູກຄ້າບາງຄົນທີ່ໃຊ້ຊິບຫຼັກ ແລະຊິບຂະໜາດໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາຕ້ອງການຊິບເຫຼົ່ານີ້. ການຢຸດການສະໜອງຊິບເສີມເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະສູນເສຍລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້; ແຕ່ເຫດຜົນພື້ນຖານທີ່ສຸດແມ່ນ: ການຜະລິດຜະລິດຕະພັນເຄິ່ງຕົວນຳຕ້ອງການ "ຄວາມສົມດຸນ", ນັ້ນຄື, ມີຜົນຜະລິດປະຈຳເດືອນຄົງທີ່.

ແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດມີລະດູການທີ່ແນ່ນອນ, ເຊິ່ງເອີ້ນວ່ານອກລະດູການ ແລະ ລະດູການສູງສຸດ. ເມື່ອຄຳສັ່ງຊື້ຜະລິດບໍ່ພຽງພໍ, ໂຮງງານຕົ້ນສະບັບຈະຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍ ແລະ ມີປະລິມານຫຼາຍເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ມັກຖືກສັ່ງຊື້ໂດຍບໍ່ຮູ້ເວລາສົ່ງສິນຄ້າທີ່ແນ່ນອນ. ສຳລັບຕົວແທນຈຳໜ່າຍ ແລະ ພໍ່ຄ້າ, ພວກເຂົາສາມາດມີ 3, 4 ຍີ່ຫໍ້ ຫຼື ຫຼາຍກວ່ານັ້ນໃນເວລາດຽວກັນ. ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ມີຢູ່ຢ່າງກວ້າງຂວາງ ແລະ ສາມາດໃຊ້ໄດ້ໂດຍທຸກຄົວເຮືອນ. ພວກເຂົາບໍ່ຢ້ານສິນຄ້າຄ້າງ, ແລະ ສ່ວນຫຼາຍແລ້ວມື້ສົ່ງສິນຄ້າຈະຍາວກວ່າ. ບໍ່ວ່າໄລຍະເວລາໃດ ແລະ ຮ້ານໃດລາຄາຖືກກວ່າ, ຂ້ອຍຈະຊື້ຍີ່ຫໍ້ໃດກໍໄດ້. ສະນັ້ນພວກເຂົາມີສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼາຍທີ່ສຸດ ແລະ ມັກຈະມີລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດ. ແນ່ນອນ, ເມື່ອຊື້, ທ່ານສາມາດຊອກຫາພໍ່ຄ້າຫຼາຍຄົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພື່ອປຽບທຽບລາຄາ. ທ່ານຈະບໍ່ປະສົບກັບການສູນເສຍໃດໆໂດຍການຊື້ເຄື່ອງຢູ່ອ້ອມຂ້າງ. ແມ່ນແຕ່ພໍ່ຄ້າດຽວກັນກໍ່ສາມາດກວດສອບໄດ້ວ່າມີຄວາມແຕກຕ່າງໃນລາຄາຂອງຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆຫຼືບໍ່? ເປັນຫຍັງຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບການບໍ່ໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດ? ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ສ່ວນຕົວຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າມັນບໍ່ມີຄວາມໝາຍທີ່ຈະປຽບທຽບລາຄາຢ່າງດຽວ, ເພາະວ່າພວກມັນຄ້າຍຄືກັນຢ່າງແນ່ນອນ. ມັນພຽງພໍທີ່ຈະເບິ່ງການບໍລິການ ແລະ ຊື່ສຽງຂອງບໍລິສັດ ແລະ ເປົ້າໝາຍໜຶ່ງ ຫຼື ສອງບໍລິສັດ. ການຮ່ວມມືໄລຍະຍາວເຮັດໃຫ້ທຸກຄົນຜ່ອນຄາຍ ແລະ ມີຄວາມສຸກ. ລາຄາມີຄວາມສຳຄັນ. ເຈົ້າບໍ່ສາມາດເຮັດຫຍັງໄດ້ຕາມທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງໝົດ, ນີ້ແມ່ນການສະທ້ອນເຖິງລະດັບການເຮັດວຽກ ແລະ ຄວາມສາມາດຂອງເຈົ້າເອງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງເຈົ້ານາຍ ແລະ ຜູ້ນຳຂອງເຈົ້າ. ແຕ່ຢ່າໄປໄວເກີນໄປ. ຖ້າມີບັນຫາກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບ ຫຼື ການຈັດສົ່ງຂອງຜູ້ສະໜອງ, ກຳໄລເລັກນ້ອຍທີ່ເຈົ້າໄດ້ຮັບຈະຖືກລຶບລ້າງໄປໂດຍບໍ່ມີຮ່ອງຮອຍ. ມັນເຮັດໃຫ້ເຈົ້າເຈັບປວດ ແລະ ບໍ່ດີຕໍ່ບໍລິສັດເຊັ່ນກັນ.

8. ຕົ້ນທຶນ ແລະ ລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນພິເສດ ຂ້ອຍໝາຍຄວາມວ່າແນວໃດໂດຍຜະລິດຕະພັນສະເພາະ (IC)? ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້ອຍບໍ່ຮູ້ວິທີນິຍາມມັນດ້ວຍຕົວເອງ. ແນ່ນອນ, ການນຳໃຊ້ຂອງມັນມັກຈະມີຄວາມສະເພາະເຈາະຈົງ, ເຊັ່ນ: ຊິບໂທລະພາບ LCD, ຊິບຄອມພິວເຕີແທັບເລັດ, ຊິບກ່ອງຮັບສັນຍານ, ແລະອື່ນໆ. ແຕ່ນີ້ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ແນ່ນອນ. ຕົວຢ່າງ, ໄມໂຄຣຄອນໂທຣເລີ ແລະ ຊິບ DSP ບາງອັນມີຫຼາຍຂົງເຂດການນຳໃຊ້, ແຕ່ພວກເຮົາມັກຈະຈັດປະເພດພວກມັນເປັນຊິບພິເສດ. ຕົວແທນຈະບໍ່ອ້າງອີງຊິບບາງອັນໂດຍບໍ່ໄດ້ອະທິບາຍລາຍລະອຽດຂອງລູກຄ້າ. ຜູ້ໃຊ້ຊິບເຫຼົ່ານີ້ຈະບໍ່ໃຫ້ຕົວແທນໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບການຢືນຢັນຈາກຜູ້ຜະລິດຕົ້ນສະບັບ. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຄວນເປັນຊິບພິເສດທີ່ພວກເຮົາມັກກ່າວເຖິງ. ຕົ້ນທຶນຂອງວົງຈອນລວມໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນແບ່ງອອກເປັນຕົ້ນທຶນການຜະລິດ, ຕົ້ນທຶນການພັດທະນາ ແລະ ຕົ້ນທຶນການຂາຍ, ແຕ່ໃນຄວາມເປັນຈິງແລ້ວສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບັນຊີທີ່ສັບສົນທັງໝົດ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບັນຊີໃດທີ່ຖືກລາຍງານໃນໂອກາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຖ້າວົງຈອນລວມຖືກຜະລິດໂດຍຜູ້ຜະລິດເອງ, ຄ່າເສື່ອມລາຄາຂອງອຸປະກອນຄິດເປັນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຕົ້ນທຶນການຜະລິດ. ແຕ່ອຸປະກອນນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ຜະລິດຜະລິດຕະພັນນີ້ເທົ່ານັ້ນ. ວິທີການຈັດສັນສ່ວນນີ້ຂອງຕົ້ນທຶນຢ່າງສົມເຫດສົມຜົນ? ນອກເໜືອໄປຈາກແຜ່ນຊິລິໂຄນ, ນ້ຳ, ໄຟຟ້າ, ແລະ ອາຍແກັສອື່ນໆກໍ່ຖືກແບ່ງປັນເຊັ່ນກັນ. ຖ້າກຳລັງການຜະລິດເຕັມກຳລັງ, ມັນບໍ່ເປັນຫຍັງ. ຖ້າກຳລັງການຜະລິດເກີນ, ໃຜຈະຮັບຜິດຊອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສ່ວນທີ່ເຫຼືອ? ຮ່າໆ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນເງິນຈຳນວນໜ້ອຍ.

ແນ່ນອນ, ຖ້າຊິບ ແລະ ແພັກເກດຖືກຈ້າງພາຍນອກ, ການຄິດໄລ່ຕົ້ນທຶນການຜະລິດແມ່ນຂ້ອນຂ້າງງ່າຍດາຍ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ລາຄາການປະມວນຜົນຂອງຄົນອື່ນແມ່ນຕົ້ນທຶນການຜະລິດຂອງ IC. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາແມ່ນສິ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດທີ່ຈະເວົ້າ. ຄຳຖາມທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດແມ່ນ, ເງິນເດືອນຂອງປະທານ ແລະ CEO ຖືກພິຈາລະນາເປັນຕົ້ນທຶນການພັດທະນາບໍ? ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ກະຕ່ານີ້ສາມາດບັນຈຸສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ຖ້າເລິກເຊິ່ງກວ່ານັ້ນ, ຖ້າຕົ້ນທຶນການພັດທະນາແມ່ນຄ່າທຳນຽມຄົງທີ່, ແລ້ວຕົ້ນທຶນທີ່ IC ແຕ່ລະອັນແບ່ງປັນແມ່ນເທົ່າໃດ? ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນມາກ່ອນ, ແລະຍອດຂາຍມາພາຍຫຼັງ. ແນ່ນອນວ່ານີ້ຍາກທີ່ຈະເວົ້າ. ຖ້າມີປະລິມານເປົ້າໝາຍເມື່ອຜະລິດຕະພັນຖືກພັດທະນາ, ແຕ່ໃນວົງຈອນຊີວິດຕັ້ງແຕ່ການເລີ່ມຕົ້ນຂອງການຂາຍຈົນເຖິງການກຳຈັດຜະລິດຕະພັນສຸດທ້າຍ, ຈຳນວນການຂາຍຕົວຈິງຈະເປັນຫຼາຍປີຕໍ່ມາ (ແນ່ນອນ, ບາງຄັ້ງມັນກໍ່ຫຼາຍເດືອນ), ແລະຂະໜາດຂອງຄວາມແຕກຕ່າງຂອງປະລິມານນີ້ແມ່ນໃຫຍ່ເກີນໄປ. ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງ 1 ລ້ານ ແລະ 10 ລ້ານແມ່ນ 10 ເທົ່າ. ເພາະສະນັ້ນ, ຖ້າຜູ້ສະໜອງສົນທະນາກ່ຽວກັບລາຄາກັບທ່ານ ແລະ ອວດອ້າງກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຈິດໃຈຂອງທ່ານສາມາດຫຼົງໄຫຼ ແລະ ຄິດເຖິງເນື້ອເພງຄລາສສິກ: ຫົວຂວັນມັນອອກໄປ. ມັນຍັງບໍ່ທັນຊ້າເກີນໄປທີ່ຈະຮູ້ສຶກຕົວເມື່ອລາຄາໄດ້ຖືກຕໍ່ລອງແລ້ວ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍກໍ່ເປັນສ່ວນໃຫຍ່, ລວມທັງການຂາຍກ່ອນ ແລະ ຫຼັງການຂາຍ. ໃນອະດີດ, ການນຳໃຊ້ IC ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງງ່າຍດາຍ, ແລະວິສະວະກອນແອັບພລິເຄຊັນຂອງຜູ້ຜະລິດມັກຈະສາມາດຈັດການພວກມັນດ້ວຍຕົນເອງ. ໃນປັດຈຸບັນ, IC ກຳລັງພັດທະນາໄປສູ່ລະດັບລະບົບ. ນອກເໜືອໄປຈາກຮາດແວ, ພວກມັນຍັງກ່ຽວຂ້ອງຢ່າງໃກ້ຊິດກັບຊອບແວ ແລະ ແມ່ນແຕ່ຊອບແວພາກສ່ວນທີສາມ. ລູກຄ້າບໍ່ພໍໃຈກັບການອອກແບບອ້າງອີງງ່າຍໆອີກຕໍ່ໄປ ແຕ່ຕ້ອງການຊຸດວິທີແກ້ໄຂແອັບພລິເຄຊັນທີ່ສົມບູນ. ນີ້ແມ່ນເກີນຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ຜະລິດ IC ເອງ. ພວກເຂົາຕ້ອງຮ່ວມມືກັບບໍລິສັດອອກແບບພາກສ່ວນທີສາມມືອາຊີບເພື່ອຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ແລະແມ່ນແຕ່ຕ້ອງຊື້ຊອບແວພາກສ່ວນທີສາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ. ການບໍລິການຫຼັງການຂາຍຍັງມີລາຄາແພງ. ຖ້າລູກຄ້າມີບັນຫາຫຼັງຈາກການນຳໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນເຫດຜົນໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ຜະລິດ IC ມັກຈະເປັນຄົນທຳອິດທີ່ຖືກຕິດຕໍ່. ພວກເຂົາຄິດວ່າໂຮງງານຕົ້ນສະບັບສາມາດຈັດການມັນໄດ້. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນກໍລະນີ. ເນື່ອງຈາກການທົດສອບມັກຈະຖືກຈ້າງພາຍນອກ (ຢ່າງໜ້ອຍຊອບແວການທົດສອບແມ່ນຈ້າງພາຍນອກ), ການວິເຄາະຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງຜະລິດຕະພັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ. ເນື່ອງຈາກການທົດສອບຜະລິດຕະພັນຂອງໂຮງງານມັກຈະກຳນົດວ່າມັນມີຄຸນສົມບັດ ຫຼື ບໍ່ມີຄຸນສົມບັດ, ບໍ່ມີໃຜຮູ້ວ່າພາລາມິເຕີສະເພາະໃດທີ່ບໍ່ມີຄຸນສົມບັດ. ຖ້າມີບັນຫາກ່ຽວກັບລະບົບ, ຜູ້ຜະລິດເອງຈະບໍ່ສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານັ້ນໄດ້, ແລະ ຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ.

ເຖິງແມ່ນວ່າການລົງທຶນສຳລັບແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ IC ຕັ້ງແຕ່ການພັດທະນາຈົນເຖິງການເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດສຸດທ້າຍແມ່ນມະຫາສານ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນແນວໃດກໍຕາມ, ພວກເຮົາຍັງສືບຕໍ່ເນັ້ນໜັກວ່າມີພຽງແຕ່ລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນຜູກຂາດຕະຫຼາດເທົ່ານັ້ນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບ "ຕົ້ນທຶນ", ເຊັ່ນ: ນ້ຳມັນເຊື້ອໄຟ, ໄຟຟ້າ, ນ້ຳປະປາ, ແລະອື່ນໆ. ພຽງແຕ່ທຸກໆຄັ້ງທີ່ພວກເຂົາ "ປັບ" ລາຄາມັນເປັນຍ້ອນວ່າ "ຕົ້ນທຶນ" ເພີ່ມຂຶ້ນ. ບໍ່ມີຄວາມສຳພັນລະຫວ່າງລາຄາຜະລິດຕະພັນທີ່ວາງຂາຍຢ່າງຄົບຖ້ວນ ແລະ ຕົ້ນທຶນ. ລາຄາວັດສະດຸໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ, ລາຄາພະລັງງານໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ, ແລະ ລາຄາແຮງງານໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ. ທ່ານເຄີຍເຫັນລາຄາໂທລະທັດ, ຄອມພິວເຕີ, ເຄື່ອງຊັກຜ້າ ແລະ ຕູ້ເຢັນເພີ່ມຂຶ້ນບໍ? ຜະລິດຕະພັນເຄິ່ງຕົວນຳສ່ວນໃຫຍ່ (ບໍ່ລວມ: ບັດຂົນສົ່ງຕ່າງໆ, ບັດການແພດ, ແລະ ບັດຕ່າງໆທີ່ຈຳເປັນສຳລັບຊີວິດ, ການເຮັດວຽກ, ແລະ ທຸລະກິດ) ແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ວາງຂາຍຢ່າງຄົບຖ້ວນ. ລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນເຄິ່ງຕົວນຳສາມາດເພີ່ມຂຶ້ນໄດ້ໂດຍການຄາດເດົາເທົ່ານັ້ນ, ບໍ່ແມ່ນໂດຍການເພີ່ມຂຶ້ນໃດໆ. ລາຄາຂອງ IC ມາຈາກໃສ? ລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນທົ່ວໄປມັກຈະຖືກກຳນົດໂດຍຕະຫຼາດ; ລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນພິເສດມັກຈະຖືກກຳນົດໂດຍຄູ່ແຂ່ງ. ຕົວຢ່າງ: ໂມດູນ IGBT ສຳລັບເຄື່ອງປັບອາກາດ inverter ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວແມ່ນສະໜອງໃຫ້ໂດຍສອງບໍລິສັດ, ແລະ ພວກເຂົາເປັນຄູ່ແຂ່ງ. ລາຄາຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນຈະສອດຄ່ອງກັບການອ້າງອີງຂອງກັນແລະກັນ.

ເຈົ້າສາມາດເອົາໃຈໃສ່ໄດ້, ມີຕົວຢ່າງນັບບໍ່ຖ້ວນ. ມັນເປັນສິ່ງສຳຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈເລື່ອງນີ້! ເປົ້າໝາຍສຸດທ້າຍຂອງການເຈລະຈາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ແລະ ລາຄາແມ່ນການຫຼຸດລາຄາ. ຊອກຫາວິທີທີ່ຖືກຕ້ອງ ແລະ ເລີ່ມຕັດຊ້າໆ. ໝູ່ເພື່ອນບາງຄົນຄິດວ່າລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນທົ່ວໄປງ່າຍຕໍ່ການຕໍ່ລອງ ແລະ ຕັດ. ເນື່ອງຈາກມີຜູ້ສະໜອງຫຼາຍຄົນ ແລະ ການແຂ່ງຂັນທີ່ຮຸນແຮງ, ມັນງ່າຍກວ່າສຳລັບຊາວປະມົງທີ່ຈະຫາກຳໄລ. ຜູ້ສະໜອງຜະລິດຕະພັນພິເສດມັກຈະເປັນພຽງໜຶ່ງ ຫຼື ສອງຄົນ. ພວກເຂົາມີຄວາມເຂົ້າໃຈເຊິ່ງກັນແລະກັນ ແລະ ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງຕໍ່ລອງລາຄາ! ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຂ້ອຍແມ່ນກົງກັນຂ້າມຢ່າງສິ້ນເຊີງ.

ການກາຍເປັນຕົວແທນມືອາຊີບຂອງຍີ່ຫໍ້ IC ທີ່ມີຊື່ສຽງແມ່ນການສະແຫວງຫາຜູ້ປະຕິບັດການຂາຍ IC ຫຼາຍຄົນ, ການສ້າງພາບລັກທາງທຸລະກິດທີ່ດີຂອງບໍລິສັດ (ການດຳເນີນງານ, ການເງິນ, ແລະອື່ນໆ); ການຮັບປະກັນທຸລະກິດ ແລະ ກຳໄລທີ່ໝັ້ນຄົງ; ການຮັບສະໝັກພະນັກງານຂາຍທີ່ດີກວ່າ, ແລະອື່ນໆ. ຜົນປະໂຫຍດເວົ້າດ້ວຍຕົວມັນເອງ. ເຈົ້າຈະກາຍເປັນຕົວແທນດັ່ງກ່າວໄດ້ໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້? ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເຈດຕະນາເວົ້າຫຼິ້ນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້ອຍບໍ່ຮູ້. ຂ້ອຍບໍ່ມີຄຳຕອບຕໍ່ຄຳຖາມນີ້. ຖ້າຂ້ອຍບອກເຈົ້າ, ຂ້ອຍຕ້ອງຕົວະເຈົ້າ, ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍຈະ...

ໃນຮ້ານຂາຍປຶ້ມໃນອາຄານຜູ້ໂດຍສານສະໜາມບິນ, ໂທລະພາບສາທິດມັກຈະຫຼິ້ນວົງວຽນຂອງຜູ້ໃດຜູ້ໜຶ່ງບັນຍາຍກ່ຽວກັບການຄຸ້ມຄອງທຸລະກິດ ແລະ ການຄຸ້ມຄອງ. ສຽງ ແລະ ອາລົມແມ່ນປະສົມປະສານ, ແລະ ມັນເປັນສິ່ງທີ່ໜ້າປະທັບໃຈຫຼາຍທີ່ໄດ້ຟັງມັນ. ແຕ່ເມື່ອຂ້ອຍຂຶ້ນຍົນ ແລະ ສະຫງົບລົງ ແລະ ຄິດກ່ຽວກັບມັນ, ເບິ່ງຄືວ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນກໍລະນີເລີຍ. ພວກເຂົາມັກຕັ້ງຊື່ພວກເຂົາວ່າເປັນອາຈານ, ແຕ່ບໍ່ຄ່ອຍຈະເປັນຜູ້ປະກອບການ. ເຫດຜົນແມ່ນງ່າຍດາຍແບບນັ້ນ. ທຳອິດ, ຜູ້ປະກອບການບໍ່ມີເວລາຫວ່າງ. ອັນທີສອງ, ຜູ້ປະກອບການບໍ່ມີເວລາທີ່ຈະຫາເງິນ. ພວກເຂົາຈະມີເວລາຄິດກ່ຽວກັບການຫາເງິນໄດ້ແນວໃດ? ແນ່ນອນ, ຍັງມີຜູ້ປະກອບການທີ່ເຜີຍແຜ່ປຶ້ມ ແລະ ກ່າວຄຳປາໄສ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ທ່ານເຊື່ອເລື່ອງລາວຄວາມສຳເລັດ ແລະ ປະສົບການຂອງພວກເຂົາບໍ? ຂ້ອຍບໍ່ເຊື່ອມັນຢູ່ແລ້ວ! ເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້, ຂ້ອຍໄດ້ພົບກັບຜູ້ປະກອບການຂອງໂຮງງານເອີຣົບຕົ້ນສະບັບ ແລະ ໄດ້ລົມກ່ຽວກັບຕະຫຼາດຈີນ. ຄວາມຄິດ, ຄວາມເຂົ້າໃຈ, ແລະ ຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວເບິ່ງຄືວ່າເປັນແຮງບັນດານໃຈໃຫ້ພວກເຮົາ. ນີ້ແມ່ນບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຊີສຽງເອີຣົບທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ອະນຸຍາດໃຫ້ໃຊ້ເຕັກໂນໂລຊີທີ່ໄດ້ຮັບສິດທິບັດເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງຜະລິດ ICs ນຳອີກ. ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນໃຊ້ສຳລັບການແບ່ງຄວາມຖີ່, ການສົ່ງສັນຍານ, ການຂະຫຍາຍສຽງ, ແລະອື່ນໆຂອງ pre-audio, ແລະຖືກນໍາໃຊ້ໃນໄມໂຄຣໂຟນ, ເຄື່ອງປະສົມສຽງ, ແລະເຄື່ອງຂະຫຍາຍສຽງກ່ອນ. ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຍັບຍັ້ງຕະຫຼາດຈີນອັນໃຫຍ່ຫຼວງໄດ້ອີກຕໍ່ໄປ. ໃນເບື້ອງຕົ້ນພວກເຂົາໄດ້ໃຊ້ຕົວແທນຢູ່ຕ່າງປະເທດເພື່ອສົ່ງເສີມແລະຂາຍໃນແຜ່ນດິນໃຫຍ່, ແຕ່ພວກເຂົາຮູ້ວ່າອີກຝ່າຍໜຶ່ງເກີນຄວາມສາມາດຂອງພວກເຂົາແລ້ວ, ແລະພວກເຂົາຄ່ອຍໆເຂົ້າໃຈ: ມີຄົນທີ່ເວົ້າພາສາຈີນແລະສາມາດເຮັດສິ່ງຂອງຈີນໄດ້. ຄົນຈີນຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ຊາວໄຕ້ຫວັນ, ຊາວຮ່ອງກົງ, ຊາວແຜ່ນດິນໃຫຍ່, ແລະອື່ນໆລ້ວນແຕ່ມີວິທີການທຸລະກິດຂອງຕົນເອງ, ແລະຄົນແຜ່ນດິນໃຫຍ່ຄວນຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບລູກຄ້າແຜ່ນດິນໃຫຍ່ຫຼາຍກວ່າ.

ດ້ວຍເຫດນີ້, ພວກເຂົາຈຶ່ງເລີ່ມຄິດກ່ຽວກັບການຊອກຫາຕົວແທນ "ມືອາຊີບ" ໃນແຜ່ນດິນໃຫຍ່ຂອງຈີນ. ມາດຕະຖານການນັດພົບຕາບອດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? ຕົວແທນບໍ່ສາມາດໃຫຍ່ເກີນໄປ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງໝົດ, IC ນີ້ຂ້ອນຂ້າງເປັນມືອາຊີບ ແລະ ຕະຫຼາດແອັບພລິເຄຊັນມີຈຳກັດ. ຕົວແທນທີ່ໃຫຍ່ເກີນໄປບໍ່ສາມາດເບິ່ງແຍງທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍດັ່ງກ່າວໄດ້. ແນ່ນອນ, ມັນບໍ່ສາມາດນ້ອຍເກີນໄປ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງໝົດ, ພະນັກງານ ແລະ ຄວາມໝັ້ນຄົງທາງດ້ານການເງິນທີ່ແນ່ນອນຍັງຄົງເປັນສິ່ງຈຳເປັນ. ໃນນັ້ນ, ຕົວແທນທີ່ບໍ່ເຄີຍຫຼຸດພົ້ນໄປແມ່ນດີທີ່ສຸດ. ໃນປະຈຸບັນ, ພວກເຮົາຕ້ອງດຳເນີນງານໃນຂົງເຂດແອັບພລິເຄຊັນນີ້ ແລະ ມີການສະໜັບສະໜູນແອັບພລິເຄຊັນແບບມືອາຊີບ. ຖ້າທ່ານສາມາດພັດທະນາ ຫຼື ຮ່ວມພັດທະນາແອັບພລິເຄຊັນ, ນັ້ນຈະເປັນສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດ. ເຫດຜົນຂອງພວກເຂົາຍັງຊັດເຈນຫຼາຍ, ນັ້ນຄື, ຜ່ານຄູ່ຮ່ວມງານ, ພວກເຂົາສາມາດເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດໄດ້ທັນທີ: ຄວາມສາມາດຂອງອຸດສາຫະກຳນີ້ແມ່ນຫຍັງ? ໃຜເປັນຜູ້ກະທຳຫຼັກ (ຜູ້ສະໜອງ, ລູກຄ້າ)? ຈຸດສຸມຫຼັກຂອງລູກຄ້າ, ຄຸນນະພາບ, ລາຄາ, ການບໍລິການດ້ານວິຊາການແມ່ນຫຍັງ? ວິທີແກ້ໄຂໃດທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມ, ແລະວິທີການຂະຫຍາຍຫຼັງຈາກເຂົ້າຮ່ວມ? ສາມາດມີຊ່ອງທາງການຂາຍຢູ່ໃນສະຖານທີ່ເພື່ອຊ່ວຍຂະຫຍາຍຕະຫຼາດສຳລັບຜະລິດຕະພັນໄດ້ທັນທີບໍ?

ມາດຕະຖານແມ່ນງ່າຍດາຍ ແລະ ບໍ່ສູງ, ແຕ່ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຕົວຈິງເກີນຄວາມຄາດຫວັງຂອງເຂົາເຈົ້າ. ມີຄຳແນະນຳຕົນເອງຫຼາຍຢ່າງ, ແຕ່ຕົວແທນ ແລະ ຜູ້ຂາຍ "ມືອາຊີບ" ແບບນີ້ຫາຍາກແທ້ໆ. ຄວນຈະມີ, ແຕ່ເຂົາເຈົ້າຍັງບໍ່ທັນພົບມັນເທື່ອ. ຫຼັງຈາກການແລກປ່ຽນບາງຢ່າງ, ຂ້ອຍເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມເຂົ້າໃຈບາງຢ່າງ. ແມ່ນແລ້ວ! ມີເພື່ອນຂອງພວກເຮົາຈັກຄົນທີ່ຢາກເປີດບໍລິສັດຂອງຕົນເອງໂດຍບໍ່ຮູ້ຕົວເປັນ "ຮ້ານຂາຍຢາຈີນ" ທີ່ມີທຸກຢ່າງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ ແລະ ສາມາດຮັບຄຳສັ່ງຊື້ໄດ້, ເຊິ່ງເອີ້ນວ່າການບໍລິການ "ປະຕູດຽວ". ຂ້ອຍຢ້ານວ່າຖ້າຂ້ອຍບໍ່ສາມາດຈັດການກັບລູກຄ້າທັງໝົດໄດ້, ຂ້ອຍຈະຊອກຫາລູກຄ້າຄົນອື່ນ, ແລະໃນທີ່ສຸດ, ເຖິງແມ່ນວ່າສິ່ງທີ່ຂ້ອຍສາມາດເຮັດໄດ້ກໍ່ຈະຖືກບໍລິສັດອື່ນເອົາໄປ. ຫຼືເຂົາເຈົ້າກັງວົນວ່າລູກຄ້າຈະຄິດວ່າເຂົາເຈົ້າມີສິ່ງອຳນວຍຄວາມສະດວກໃນການສະໜັບສະໜູນບໍ່ພຽງພໍ ແລະ ຄວາມສາມາດທີ່ອ່ອນແອ, ແລະ ຈະບໍ່ສາມາດຮັບຄຳສັ່ງຊື້ຈຳນວນຫຼາຍໃນອະນາຄົດ. ດ້ວຍວິທີນີ້, ຂ້ອຍກຳລັງຫ່າງໄກຈາກ "ມືອາຊີບ" ຫຼາຍຂຶ້ນເລື້ອຍໆ. ໝູ່ເພື່ອນບາງຄົນຈະຊື້ສາຍຜະລິດຕະພັນຕາບໃດທີ່ເຂົາເຈົ້າສາມາດເຮັດໄດ້. ຕາບໃດທີ່ຜະລິດຕະພັນສາມາດເປັນຕົວແທນໄດ້, ຂ້ອຍຈະຕອບສະໜອງເງື່ອນໄຂທັງໝົດ. ເມື່ອທັງສອງຝ່າຍສື່ສານກັນ, ພວກເຂົາມັກຈະຖາມວ່າຂ້ອຍມີຍອດຂາຍເທົ່າໃດ, ຂ້ອຍມີຈຸດຂາຍຈັກຈຸດ, ຂ້ອຍມີສາຍຜະລິດຕະພັນຈັກສາຍ, ຂ້ອຍມີພະນັກງານຂາຍ ແລະ ວິສະວະກອນຈັກຄົນ. ຂົງເຂດການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂ້ອຍແມ່ນຫຍັງ? ລອງຄິດເບິ່ງວ່າຄົນຕ່າງປະເທດຄິດແນວໃດ, ມັນເປັນຈິງຫຼາຍ. ລາວຄົງຈະບໍ່ຢາກຝຶກອົບຮົມຕົວແທນດ້ວຍຕົວເອງ. ລາວແນ່ນອນວ່າຕ້ອງການຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດໃນຕະຫຼາດສະເພາະນີ້ ແລະ ສະບາຍໃຈກັບມັນ, ແລະ ສາມາດຊ່ວຍລາວເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າ ແລະ ຕະຫຼາດໂດຍກົງໄດ້ໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້. ຂ້ອຍຜະລິດຜະລິດຕະພັນ ແລະ ເຈົ້າມີຊ່ອງທາງ, ເຊິ່ງເປັນຜົນປະໂຫຍດທັງສອງຝ່າຍທີ່ພວກເຂົາເວົ້າເຖິງສະເໝີ.

ມັນມີຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງແນວຄວາມຄິດຂອງຄົນຕ່າງປະເທດ ແລະ ສະຖານະການໃນປະຈຸບັນຂອງພວກເຮົາ. ບໍ່ແປກໃຈເລີຍທີ່ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດຊອກຫາສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການ ແລະ ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການເຮັດກໍ່ບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້. ບັງເອີນ, ນາງຈື່ໄດ້ວ່ານາງໄດ້ພົບກັບເພື່ອນຄົນໜຶ່ງຈາກຜູ້ຜະລິດ IC ຊັ້ນນຳໃນຕົ້ນປີ, ແລະ ນາງຍັງໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບຕົວແທນ. ຍອດຂາຍຂອງພວກເຂົາສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນອີງໃສ່ຕົວແທນຊັ້ນນຳສອງສາມຄົນ. ແຕ່ພວກເຂົາເອົາໃຈໃສ່ກັບການຂະຫຍາຍຜະລິດຕະພັນໃໝ່ ແລະ ຂົງເຂດໃໝ່, ເຊິ່ງແນ່ນອນວ່າບໍ່ແມ່ນຜົນປະໂຫຍດຂອງຕົວແທນຊັ້ນນຳເຫຼົ່ານັ້ນ. ບໍ່ຕ້ອງເວົ້າເຖິງສ່ວນຕົວຂອງນາງ, ແມ່ນແຕ່ສຳນັກງານໃຫຍ່ຂອງໂຮງງານເດີມຂອງພວກເຂົາກໍ່ພົບວ່າມັນຍາກທີ່ຈະຊຸກຍູ້ຕົວແທນຊັ້ນນຳເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ຮ່ວມມືໃນລະດັບໃດໜຶ່ງ. ຕົວແທນເຫຼົ່ານີ້ເຄີຍຄຸ້ນເຄີຍກັບການໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຕົ້ນສະບັບ ແລະ ລູກຄ້າລາຍໃຫຍ່ມາດົນແລ້ວ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ອີງໃສ່ເງິນທຶນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍຂອງພວກເຂົາເພື່ອຂາຍ. ແຕ່ມັນງ່າຍປານໃດທີ່ຈະອີງໃສ່ການຂາຍ ແລະ FAE ຂອງໂຮງງານເດີມຢ່າງດຽວ? ພວກເຂົາຍັງຄິດທີ່ຈະຊອກຫາການຮ່ວມມືກັບບໍລິສັດອອກແບບພາກສ່ວນທີສາມ ແລະ ບໍລິສັດຂາຍໃນຂົງເຂດໃດໜຶ່ງ. ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການລະບຸການສະໜອງຜ່ານຕົວແທນ, ແລະ ໃນທີ່ສຸດຫວັງວ່າຈະໂດດເດັ່ນ ແລະ ກາຍເປັນຕົວແທນຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຕິດຕໍ່ກັນເປັນເວລາດົນນານ. ພວກເຂົາຄວນເຮັດທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເຮັດ, ແມ່ນບໍ? ແມ່ນແລ້ວ, ເບິ່ງຄືວ່າມີຄົນໜ້ອຍຄົນທີ່ສົນໃຈ ແລະ ຢືນຢັນທີ່ຈະເປັນ "ມືອາຊີບ", ເຖິງແມ່ນວ່າຫຼາຍຄົນໃນພວກເຂົາມັກອວດອ້າງຕົນເອງວ່າເປັນ "ມືອາຊີບ".

10. ເປັນຕົວແທນ! ໂດຍຖືໂອກາດອວຍພອນວັນຄຣິສມາສ ແລະ ປີໃໝ່, ຜູ້ຈັດການຄົນທຳອິດຂອງໂຮງງານຜະລິດເຄື່ອງ IC Pre-audio ທີ່ຂ້ອຍໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງໄດ້ລົມກັບຂ້ອຍກ່ຽວກັບການຊອກຫາຕົວແທນຈາກແຜ່ນດິນໃຫຍ່ຂອງລາວສອງມື້ກ່ອນ. "ມັນດົນແລ້ວ, ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນສຳເລັດແລ້ວ!" ນີ້ເກີນຄວາມຄາດຫວັງຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍພຽງແຕ່ສາມາດຕົກລົງເຫັນດີຢ່າງສະບາຍໆວ່າ: "ໂອເຄ, ຂ້ອຍຈະຕິດຕາມມັນໃຫ້ເຈົ້າ, ແລະຂ້ອຍຈະແນະນຳສິ່ງທີ່ດີໃຫ້ເຈົ້າ." ລະດັບພາສາອັງກິດຂອງຂ້ອຍບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຄວາມສັບສົນຂອງລາວຢ່າງເຕັມສ່ວນ. ສຳລັບຂ້ອຍແລ້ວ, ເບິ່ງຄືວ່າຜູ້ປະຕິບັດການແຈກຢາຍ IC ຂອງພວກເຮົາມີຄວາມສະຫງວນເກີນໄປ ຫຼື ບໍ່ມີຄວາມໝັ້ນໃຈໃນຕົວເອງພຽງພໍ ຫຼື ມີຄວາມລັບອື່ນໆ? ຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນຂອງຂ້ອຍເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຄາດເດົາກ່ຽວກັບຜູ້ປະຕິບັດການແຈກຢາຍ IC ເຫຼົ່ານີ້. ມັນອາດຈະເປັນໄປໄດ້ວ່າການແຂ່ງຂັນທີ່ໄວນີ້ເຮັດໃຫ້ຫຼາຍຄົນກັງວົນຫຼາຍຂຶ້ນກ່ຽວກັບການຫາເງິນໄວ ແລະ ຢູ່ຫ່າງຈາກທຸລະກິດໄລຍະຍາວ. ໂອກາດແມ່ນດີເລີດ, ແຕ່ຂ້ອຍຕ້ອງຮັບປະກັນວ່າຂ້ອຍສາມາດມີຊີວິດຢູ່ໄດ້ຈົນຮອດມື້ທີ່ໂອກາດເປັນຈິງ! ບັນຫາທີ່ເປັນຈິງຕ້ອງໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາມັກຈະຫຍຸ້ງກັບທຸລະກິດທີ່ເບິ່ງຄືວ່າຄຶກຄື້ນທຸກໆມື້. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກແປກໃຈສະເໝີທີ່ໝູ່ຂອງຂ້ອຍຫຼາຍຄົນໃຊ້ເວລາໝົດມື້ເພື່ອສອບຖາມວ່າຈະຊອກຫາຊ່ອງທາງການຊື້ສິນຄ້າລາຄາຖືກໄດ້ຢູ່ໃສ, ຫຼື ສົງໄສວ່າເຂົາເຈົ້າສາມາດໄດ້ຮັບການຂາຍຈາກໂຮງງານ ຫຼື ຕົວແທນຈຳໜ່າຍຕົ້ນສະບັບໃດ. ກຳໄລລວມຂອງທຸລະກິດເຫຼົ່ານັ້ນມັກຈະບໍ່ໄດ້ຖືກວັດແທກເປັນເປີເຊັນ ແຕ່ເປັນເຊັນ ຫຼື ແມ່ນແຕ່ເຊັນ. ແຕ່ເຂົາເຈົ້າຫຍຸ້ງຫຼາຍ ແລະ ມ່ວນຊື່ນກັບຕົນເອງ.

ບາງຄັ້ງຫຼັງຈາກກິນເຂົ້າແລງ, ພວກເຂົາກໍ່ຈົ່ມວ່າທຸລະກິດມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ ແລະ ພວກເຂົາຕ້ອງເຮັດວຽກນອກເວລາໃຫ້ກັບໂຮງງານຕົ້ນສະບັບ, ຕົວແທນ, ຜູ້ສົ່ງສິນຄ້າ, ແລະ ຜູ້ຊື້. ບາງຄັ້ງຂ້ອຍຖາມວ່າມີຊ່ອງທາງທີ່ດີ ແລະ ວິທີການຫາເງິນໄດ້ຫຼາຍ ແລະ ເຮັດທຸລະກິດໃຫຍ່ຢູ່ໃສ. ຂ້ອຍອາຍທີ່ຈະສົນທະນາກ່ຽວກັບບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ ເພາະວ່າຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ຫາເງິນຫຼາຍ, ແລະ ແນ່ນອນວ່າບໍ່ມີທາງອອກທີ່ດີ. ຂ້ອຍສາມາດເວົ້າກ່ຽວກັບມັນໄດ້ພຽງແຕ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າຂ້ອຍເວົ້າກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຂ້ອຍເປັນສ່ວນຕົວ, ຂ້ອຍມັກທຸລະກິດທີ່ໃຊ້ເວລາ ແລະ ໃຊ້ແຮງງານຫຼາຍ. ມັນບໍ່ແມ່ນວ່າຂ້ອຍເກີດມາເພື່ອເຮັດວຽກໜັກ ແລະ ມີຄວາມກ້າຫານທີ່ຈະປະເຊີນກັບສິ່ງທ້າທາຍ, ແຕ່ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າທຸລະກິດດັ່ງກ່າວຄຸ້ມຄ່າກັບຄວາມພະຍາຍາມຫຼາຍກວ່າ. ທຸລະກິດທີ່ງ່າຍມັກຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຊື້, ຕາບໃດທີ່ທ່ານໃຊ້ພະລັງງານ ແລະ ຊັບພະຍາກອນວັດຖຸພຽງພໍທີ່ຈະໄດ້ຮັບການສັ່ງຊື້. ທຸລະກິດທີ່ງ່າຍມັກຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍລາຄາ ແລະ ໄລຍະເວລາການຮຽກເກັບເງິນ. ພະຍາຍາມຊອກຫາວິທີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາຄາຂອງທ່ານຕໍ່າກວ່າຄົນອື່ນ, ແລະ ໄລຍະເວລາການຮຽກເກັບເງິນສາມາດຍາວນານກວ່າຄົນອື່ນ. ແນ່ນອນ, ກຳໄລຂອງທຸລະກິດດັ່ງກ່າວສາມາດວັດແທກໄດ້ເປັນເຊັນ ແລະ ເຊັນເທົ່ານັ້ນ. ໃນທີ່ສຸດ, ມັນຈະກາຍເປັນສິ່ງທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ ຫຼື ຕື່ນນອນໃນມື້ຕໍ່ມາແລ້ວພົບວ່າມັນຖືກຄົນອື່ນປຸ້ນອີກ. ດັ່ງຄຳເວົ້າທີ່ວ່າ, ພວກເຂົາມາຢ່າງຮີບຮ້ອນແລະໄປຢ່າງຮີບຮ້ອນ. ເນື່ອງຈາກວ່າທຸລະກິດສາມາດຖືກລັກຈາກຄົນອື່ນໄດ້ງ່າຍ, ມັນບໍ່ແປກໃຈທີ່ຄົນອື່ນຈະລັກມັນໄປພາຍໃນເວລາບໍ່ເທົ່າໃດນາທີ. ມັນບໍ່ແມ່ນກາກບອນຕ່ຳ, ບໍ່ປະຫຍັດພະລັງງານ, ບໍ່ເປັນມິດກັບສິ່ງແວດລ້ອມ, ແລະບໍ່ມີທັດສະນະທາງວິທະຍາສາດກ່ຽວກັບການພັດທະນາ.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ໃຫ້ເບິ່ງທຸລະກິດທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ ແລະ ສິ່ງທ້າທາຍຕ່າງໆ. ມັນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ Souring, ການສົ່ງຕົວຢ່າງ, ການສ້າງຕົ້ນແບບ, ແລະ ສຸດທ້າຍ Total Solution. ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ຊ່ວຍໃນການພັດທະນາຮາດແວເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ມັນຍັງຊ່ວຍໃນການພັດທະນາຊອບແວອີກດ້ວຍ. ບາງຄັ້ງພວກເຮົາຕ້ອງຊ່ວຍລູກຄ້າວາງແຜນ "ຈຸດຂາຍ" ຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ເພາະວ່າລູກຄ້າໄດ້ກ່າວວ່າທ່ານຄຸ້ນເຄີຍກັບປະສິດທິພາບຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຫຼາຍທີ່ສຸດ, ແລະ ທ່ານຮູ້ດີທີ່ສຸດວ່າຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນປະສິດທິພາບທີ່ດີເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາແນວໃດ. ບາງຄັ້ງຂ້ອຍຈະຮູ້ສຶກໂກດແຄ້ນ, "ຂ້ອຍກາຍເປັນຫຍັງ? ຖ້າບໍ່ມີຂ້ອຍ, ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ພະແນກຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາ ແລະ ການຕະຫຼາດເຮັດຫຍັງ? ທ່ານຍັງເປັນເຈົ້ານາຍຢູ່ຕະຫຼອດມື້. ນີ້ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ນັ້ນບໍ່ດີ." ນັ້ນແມ່ນທັງໝົດ: "ຄວາມຮັບຜິດຊອບອັນໃຫຍ່ຫຼວງມາຈາກສະຫວັນ." ຊາວຢູຊີ,..." ຜົນຂອງຄວາມພະຍາຍາມດັ່ງກ່າວຍັງບໍ່ແນ່ນອນ. ເມື່ອມີຄວາມຜິດພາດທີ່ຮ້າຍແຮງເກີດຂຶ້ນໃນການເຊື່ອມໂຍງບາງຢ່າງຂອງການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາ, ການຜະລິດ, ແລະ ການຂາຍ, ຄວາມພະຍາຍາມທັງໝົດທີ່ຜ່ານມາຈະສູນເສຍໄປ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງສິ່ງນີ້ບໍ່ສູງ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງໝົດ, ມັນເປັນການລົງທຶນອັນໃຫຍ່ຫຼວງສຳລັບລູກຄ້າທີ່ຈະພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃໝ່ ແລະ ເອົາມັນເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ, ແລະ ພວກເຂົາຈະບໍ່ຟ້າວເຂົ້າໄປໃນມັນໂດຍບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາຢ່າງລະມັດລະວັງ. ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດແມ່ນລູກຄ້າພົບວ່າຜະລິດຕະພັນສຸດທ້າຍບໍ່ສາມາດຕອບສະໜອງຄວາມຄາດຫວັງ ແລະ ຕ້ອງຖືກປະຖິ້ມຫຼັງຈາກທີ່ມັນຖືກວາງຂາຍໃນຕະຫຼາດ. ແຕ່ຄຳສັ່ງຊື້ທີ່ສຳເລັດໃນລະຫວ່າງວົງຈອນນີ້ໂດຍທົ່ວໄປສາມາດຊ່ວຍຢ່າງໜ້ອຍໃຫ້ຜູກມັດໄດ້, ແລະ ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວຍັງມີຄວາມສົມດຸນ. ແນ່ນອນ, ຖ້າຄຳຕິຊົມຂອງຕະຫຼາດດີ, ຜົນກຳໄລຈະເຫັນໄດ້ຊັດເຈນດ້ວຍຕົນເອງ. ການເກັບກ່ຽວແບບນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ໝັ້ນຄົງ ແລະ ຍາວນານເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງຍາກທີ່ຈະຖືກຄົນອື່ນລັກໄປ.

ຖ້າຄົນອື່ນຢາກຈັບເອົາທຸລະກິດນີ້, ແນ່ນອນວ່າເຂົາເຈົ້າຕ້ອງເຮັດສິ່ງດຽວກັນ. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ເຂົາເຈົ້າຈະສາມາດແຂ່ງຂັນພຽງພໍທີ່ຈະຈັບເອົາທຸລະກິດດັ່ງກ່າວໄດ້ແນວໃດ? ລາວຕ້ອງສາມາດຮັບຜິດຊອບ "ຄວາມຮັບຜິດຊອບອັນໃຫຍ່ຫຼວງ" ໄດ້. ສຳລັບການພະຍາຍາມ "ເກັບໝາກພ້າວ" ໂດຍການໄດ້ຮັບບຸກຄົນໃດໜຶ່ງ ຫຼື 1 ຫຼື 2 ຄົນ, ນັ້ນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ. ການຈັດຊື້, ການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາ, ການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ, ການຊື້, ການຕະຫຼາດ, ການນຳພາ, ທ່ານຢາກລອງໃຊ້ທຸກດ້ານເຫຼົ່ານີ້ບໍ? ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຖ້າຜູ້ສະໜອງດັ່ງກ່າວຖືກປະຖິ້ມ, ໃຜຈະຮັບປະກັນວ່າຜູ້ສະໜອງໃໝ່ຈະເຮັດໄດ້ດີກວ່າ? ມີລູກຄ້າໜ້ອຍຄົນທີ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະສ່ຽງຕໍ່ການພະນັນດັ່ງກ່າວ. ບໍ່ຕ້ອງເວົ້າເຖິງຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ເກີດຂຶ້ນ. ທ່ານຢາກເປັນຕົວແທນແບບໃດ?