Iň gowy satyn alyş agentini nädip tapmaly?

Gündelik söhbetdeşlikler wagtynda köp alyjylar köplenç şeýle şikaýat edýärler agentler erbet garaýyşlara eýe bolýarlar, jaň edende olara üns bermeýärler we nusga soranda garşy çykýarlar. Olar bilen iş salyşmak olaryň göz öňüne getiren zady däl. Bir syr barmy? Üpjün ediji hökmünde, diýen ýaly hemmeler şeýle tejribäni başdan geçirýärler. Köp müşderiler jaň edýärler we bahalary sorap we bahalary deňeşdirip başlaýarlar. Soňra XXX bahasynyň has gowydygy aýdylýar... Üpjün edijiler muny eşidende köplenç gyzyklanmalaryny ýitirýärler. Sebäbi tötänleýin siziň girdejiňiz syzdyryldy. Siz olar üçin gowy müşderi bolmaz. Sizi gyzyklandyrýan zat önüm däl-de, bahadyr. Eger geljekde siziň bilen işleşmek isleseňiz, şu gün baha pes bolsa, gelersiňiz, ertir baha ýokary bolsa, gidersiňiz. Üpjün edijiler gezýän müşderiden has durnukly müşderini (mukdar iň möhüm däl) halaýarlar. Käbir müşderiler öz zerurlyklarynyň agentler üçin ýeterlik derejede uly we özüne çekijidigini pikir edýärler. Emma hemmeler san näçe köp bolsa, şonça-da kynçylyk döredýändigini bilýärler. Eger müşderi sargyt barada aýtmasa, ep-esli yza galma bolar; eger eltip bermek wagtynda bolmasa, müşderi şikaýatlary we şikaýatlary bolar. Howa näçe gezek rahat bolup biler? Nähili dilemma.

Bu müşderiler köplenç asyl öndürijiň gara sanawynda bolýarlar. Şeýle müşderini tapsalar-da, agentler asyl öndüriji bilen aňsatlyk bilen hasaba alynmaga we sargyt bermäge het edip bilmezler, sebäbi asyl öndüriji olara köp wagt bäri XX-iň müşderileri bolandygyny aýdar. Size garşy çykmak hökman däl. Nähili utançsyz! Käbir umumy bölekleri asyl öndüriji bilen hasaba alynmazdan sargyt edip bolýar. Olaryň gowy bahalarynyň ýoklugy däl, diňe siziň olaryň gowy müşderi hasaplaýan zady däldigiňiz üçin we olar size gowy baha bermäge het edip bilmeýärler, sebäbi olar siziň bilen gizlin düşünişmeýärler. Eger siz onuň bahasyny beýleki agentleri basyp ýatyrmak we asyl öndüriji bu barada habar bermek üçin ulansaňyz, uly kynçylyga düşersiňiz. Şonuň üçin, eger siz ylmy-barlag we işläp taýýarlamak üçin önümleri saýlaýan bolsaňyz we agent tapýan bolsaňyz, ilki bilen esasy ýagdaýy tanyşdyrmaly we olaryň FAE-den size degişli önümi maslahat bermegini soramaly. Satyşlar size salgylanma bahasyny berer (ony özüňiz kesgitleýärsiňiz we arzanladyş ulananyňyzdan soň, geljekde aljak bahasyňyz bolar). Soňra olardan nusgalary bermegi ýa-da satyn almagyny soramak üçin ädimleri ýerine ýetiriň. Eger satyn alýan bolsaňyz, ilki bilen ýagdaýyňyzy tanyşdyrmaly. Eger asyl önümleri ulanan bolsaňyz, "hasaba alnan bolmaly". Şonuň üçin ilki bilen olaryň müşderisi bolmak mümkinçiligini ara alyp maslahatlaşmaly. Eger öňünden aýdyň bolsa, olaryň köp ýollary bolmaly. Mümkin bolsa, önümiň hiliniň kepilligini (esas ünsi däl, sebäbi hil esasan asyl öndüriji tarapyndan kepillendirilýär), ammar we eltip bermek, şeýle hem ahyrsoňy bahasyny ara alyp maslahatlaşarys.

Bu dogry başlangyç, şonuň üçin agent sizi düşüner, size gymmat saýar we mundan beýläk-de gepleşiklere girişer. Agentiň inwentar we üpjünçilik mümkinçiliklerini düşünmek iň esasy ileri tutulýan mesele bolmaly. Her bir agentiň öz iş syýasaty we önüme gönükdirilen ugry bar. Müşderiniň islegleri we ileri tutulýan ugurlary gabat gelýärmi? Bu möhüm. Uly agentligiň uly biznesi bar, ýöne onda bar bolan zatlar siziň isleýän zadyňyz bolup bilmez. Şeýle hem, agentiň harytlary almak ukyby bar, esasanam haryt üpjünçiligi ýeterlik däl wagty. Ir sargyt bermek, harytlary ir almak diýmek däl, hemmesi onuň asyl zawoddaky güýjüne baglydyr. Meniň pikirimçe, köp müşderiler bu tagamy dadyp gördüler. Eger üpjünçilik we eltip bermek kepillendirilen bolsa, iň soňky zat bahadyr. Bahanyň iň soňunda ara alnyp maslahatlaşylmagynyň sebäbi bahanyň möhüm däldigi üçin däl-de, öňki kepilliksiz baha çeşmesiz suw we köksüz agaç ýalydyr. Gowy bahanyň bolmagynyň manysy näme? Komponent işi adatça bir gezeklik ylalaşyk däl we geljegi uzak. Baha geljekde ýuwaş-ýuwaşdan pese gaçmagy mümkin. Bahanyň peselmegi, şonuň üçin näme üçin howsala düşmeli? (Bahanyň nädip peseldilmegi soňra ara alnyp maslahatlaşylar)

Şonuň üçin meniň şahsy pikirim: Müşderileriň satyn almagy üçin iň möhüm zat hil, soňra eltip bermek we ahyrsoňy bahadyr. Meşhur brendlerden önüm saýlanda, ilki bilen hil kepillendirilýär. Wagtal-wagtal bir zat ýalňyş bolsa-da, hemişe düşündiriş berilýär we jogapkärçiligi kimdir biriniň öz üstüne almagyna zerurlyk ýok. Wagtynda eltip bermek iň möhümidir. Ir eltip bermek harytlaryň bahalandyrylmagyna täsir edýär; gijikdirilen eltip bermek önümçilige we satuwa täsir edýär. Baha iň soňky ara alnyp maslahatlaşylýan zatdyr. Eger hil ýa-da eltip bermek bilen baglanyşykly meseleler ýüze çyksa, ýolbaşçy hiç haçan düşünmez: sebäbi baha gowy, bu bagyşlap bolýar! Tersine: önümiň hiline, önümçiligine we bazaryna täsir eden bu arzan bahany satyn almagyňyzy kim mejbur etdi?

Hyzmatdaş gözläniňizde, tejribeli alyjynyň önüme üns bermeli tertibi şeýle bolmaly: hil, eltip bermek we baha. Ol bahanyň iň möhüm zat däldigini düşünýär. Eger hil şübheli bolsa we eltip bermek pes bolsa, iň gowy bahanyň näme peýdasy bar? Hil bilen baglanyşykly mesele bolmasa-da, üznüksiz önümçiligi üpjün etmek üçin köp önüm taýýarlamagyň näme manysy bar? Kapital eýeçilik tölegleriniň we dolandyryş tölegleriniň ýokarlanmagy "gowy baha" diýilýän zadyň öwezini dolup biler. Önümçilikde üýtgeşiklik bolsa, az ulanylsa ýa-da indi ulanylmasa, girdeji zyýandan köp bolar! Şonuň üçin, agentiň müşderisi bolup biljekdigiňizi tassyklandan soň, ilki bilen önümiň hiliniň kepilligini göz öňünde tutmaly. Elbetde, eger siz öňdebaryjy brend bolsaňyz, bu meseleler barada alada etmegiň zerurlygy ýok. Eltip bermek meselesi, esasanam käbir esasy çipler üçin örän möhümdir, olaryň köplenç ikinji markanyň ornuny tutýanlary ýok. Bir zat ýalňyş bolsa, satyn alyş üçin ölüm-ýitim meselesi bolýar. Asyl zawod köplenç bu meseläni çözüp bilmeýär. Eltip bermek adatça 8 hepde ýa-da 12 hepde dowam edýär we önüm agentler tarapyndan işlenip düzülýär. Şonuň üçin üpjünçiligi üpjün etmek agentler üçin kynçylyga öwrüldi.

Häzirki wagtda, maliýe güýji däl-de, agentiň müşderi binýadyny barlamak zerurdyr, bu bolsa örän möhüm hasaplanýar. Sebäbi maliýe güýji güýçli bolan agent hem bir müşderi üçin uly önüm taýýarlamaz. Müşderiler bu agentiň esasy önümleri barada alada etmelidirler. Eger bu agentiň esasan mahabatlandyrýan we satýan önümleri size gerek bolan zat bolsa, onda ol siziň iň ideal üpjün edijiňizdir. Olaryň müşderi binýady birmeňzeş bolany üçin, olar köplenç bu ugurda güýçli tehniki goldaw mümkinçiliklerine eýedirler we önümi işläp düzeniňizde garaşylmadyk ýagdaýda size umumy çözgüt berýärler. Olaryň FAE-si bu çipler bilen gün boýy oýnaýar. Olar müşderileriň önümi işläp düzmek we öndürmek wagtynda duş gelýän ähli kynçylyklaryny bilýärler. Siz umytsyz wagtyňyz, olar köplenç gyssagly zerurlyklaryňyzy çözüp bilýärler. Olaryň müşderi binýady birmeňzeş bolany üçin, agentler asyl zawoddan has köp haryt sorap bilýärler we has güýçli söwda güýjüne eýedirler. Olar köplenç asyl zawoddan iň gowy bahany alyp bilýärler, bu bolsa müşderileriň öz gowy bahalary üçin göreşmekleri üçin şertleri döredýär. Şeýle müşderi binýady bolany üçin, asyl öndüriji täze önümi çykaranda, ilki bilen olaryň pikir edýän zady bolmaly. Tehniki goldaw mümkinçiliklerine we satuw mümkinçiliklerine daýanyp, täze önümler ilki bilen müşderilerine ýetirilýär. Şeýlelikde, täze önümiňiz bäsdeşleriňizden bir ädim öňde bolup biler.

Dördünjiden, onuň müşderi binýady şol bir bolany üçin, ol tebigy ýagdaýda has köp önüm taýýarlaýar. Täze müşderileriň gelmegi ony has ýeterlik önüm taýýarlamaga has ynamly eder. Eltip bermegiňiz tebigy ýagdaýda has kepillendirilýär. Bäşinjiden, müşderi binýadyňyz şol bir bolany üçin, sargydyňyzy üýtgetmek has amatlydyr. Häzirki wagtda agentler, adatça, sargydyňyzyň köpelmegine, azalmagyna ýa-da hatda ýatyrylmagyna garşy bolmazlar (ýöne agentler sargydyňyz bolandan soň ylgap ýörşüňiz üçin örän alada ederler). Bu örän möhümdir. Sargydy diňe bir telefon jaňy bilen tölemezden ýatyryp boljakdygyny pikir etme. Bu barada hiç zat edip bilmersiňiz. Eger ol işlemese, men başga bir agent taparyn. Bu çemeleşmäniň çäksiz netijeleriniň bardygyny bellemeli! Esasy çipiňiz üçin diňe birnäçe diler bar. Eger siz meşhur bolsaňyz, asyl öndüriji we dilerler size aýratyn üns bererler. Sargydy kabul etseňiz-de, beýleki agentler sizi ýylgyryp garşylamazlygy mümkin, sebäbi seresap bolmasaňyz, olaryň üçin çukur gazarsyňyz. Bazar üýtgeşmelerini düşünmek köplenç kyn, esasanam müşderi bu bazarda heniz lider bolmasa. Şu gün sargydy alanymdan soň, men harydy sargyt etmek, haýyş etmek we yzarlamak üçin köp işledim. Ertir müşderiniň sargydy ýatyrylýar we siz sargydy ýatyrmagy ýa-da hatda ony yzyna gaýtarmagy göz öňünde tutýarsyňyz. Şonuň üçin, satyn alyş bölüminiň sargytlary goşmak we ýatyrmak barada hemişe oýlanmagy, şeýle hem öňe gidip, erkin yza çekilmegi örän möhümdir.

Hili we eltip bermek kepillendirilensoň, baha barada gürleşmegiň wagty geldi. Baha örän duýgur we biz diňe ähli zat edilenden soň baha barada gepleşik geçirip bileris. Adaty çipleriň bahasy agentleriň elinde. Käbir esasy çipleriň bahalary, adatça, dürli müşderi ýagdaýlaryna görä agentler arkaly dürli bahalary berer asyl önüm öndürijileriň elinde bolýar. Asyl önüm öndürijiden ýa-da agentden nähili gowy baha almaly? Eger siz pudakda öňdebaryjy bolsaňyz, garaşýan bahaňyzy almak üçin öz önümçiligiňize we bazar ýagdaýyňyza bil baglap bilersiňiz. Eger siz şeýle adamlaryň biri bolsaňyz, alada etmeň. Umuman alanyňda, önümleri öndürmek üçin iki ýa-da ondan köp markaly çip ulanylýar. Haýsysynyň bahasy has gowy bolsa, has köp ulanyň, bahasy pes bolsa, az ulanyň. Bu siziň eliňizdäki esasy zat. Asyl önüm öndürijiler we agentler bu görnüşli paý barada örän alada edýärler. Müşderileriň ony az ulanmagynyň ähmiýeti ýok, ýöne ony bäsdeşler bilen ulanmak asla dogry däl! Şeýle paýy üpjün etmek we gowulandyrmak üçin, olar siziň talaplaryňyzy kanagatlandyrmak üçin ellerinden gelenini ederler. Haha, baha barada gepleşik geçirmek elbetde aňsat. Eger siz dizaýn kompaniýasy bolsaňyz (meýilnama düzýän ýa-da plan satýan), göni satyn alyş mukdaryňyz köp bolmasa-da, bazardaky täsiriňizi we öňe sürmek güýjüňizi kem baha berip bolmaz. Siziň esasy maksadyňyz, eger maňa gowy baha berseňiz, men siziň çipiňizi çözgüdime dizaýn ederin. Eger gowy baha bolmasa, men başga bir kompaniýa taparyn. Eger pudakda administratiw serişdeleriňiz bar bolsa, elbetde, olardan doly peýdalanyp bilersiňiz.

Eger siz hiç zat däl bolsaňyz we hiç zat ýok bolsa, onda agent bilen gowy gürleşmeli. Geliň, agent ýagdaýy inçelik bilen üýtgedip, sizi baý adam edip bilermikä? Size uly müşderilerden deň paýlanan harytlary berermikä? Elbetde, bu barada tötänleýin gürleşip bilmeris. Suw çykýança garaşmaly.

Ýardaş gözläniňizde, näçe owadan bolsa, şonça gowy, hemmetaraplaýyn oýlanyşykdan soň has laýyk gelýän ýoldaş iň gowusydyr. Üpjün edijileri tapmak üçin hem şol bir zat degişlidir.

Niu agentleri Telefona ýene jaň edenimde, sabyrsyzlyk bilen jogap berdim. Howlukmaç birnäçe söz aýdanymdan soň, telefony ýene goýdum. Bu hakykatdanam ajaýypdy! Size iş bererin we şonda-da biperwaý bolaryn. Haha, muny aýdyp bilmersiňiz. Her maşgalada aýtmak kyn bolan sutralar bar. Satyn alýan adamlar munuň satuw agentleriniň basyşydygyny hem bilmeýändirler. Düşünjäm sebäbini düşündirip bilermikä diýip soraýyn? Agentlikde satuw işgäri üçin satuw maksady näme bolmaly? Köp adamlar munuň başlygyň kellesine urlan zadydygyny pikir edýärler, ýöne men şeýle pikir etmeýärin. Satuw görkezijileriniň möhüm gymmaty kompaniýanyň özüniň içki aýratynlyklary bilen kesgitlenýär. Satuwyň arkasynda FAE, logistika, işgärler, logistika, başlygyň; ofisiň, ammaryň; marketingiň we syýahatyň bardygy aýdylýar. Biz olaryň çykarýan çykdajylaryny satuw çykdajylary hökmünde klassifikasiýa etmäge öwrenişdik. Haýsy kompaniýanyň we nähili satuw strategiýasynyň kabul edýändigi degişli satuw çykdajylaryna eýe bolar. Satuw girdejisiniň möçberi bilen birleşdirilende, kompaniýa tarapyndan talap edilýän iň az satuw möçberini kesgitleýär. Göni bölünen satuw kompaniýanyň iň esasy satuw maksatlarydyr.

Bu kompaniýalaryň iş girdejisine we işgärleriniň sanyna seredenimizde, hemmeler olaryň kiçi agentler däldigini düşünýärler. Bu iri agentlik kompaniýalarynda göni satuw inženeriniň ýyllyk dolanyşygy takmynan 4 million ABŞ dollaryna barabar bolmaly. Goşmaça baha salgydy hasaplananda, ol RMB-nyň talap edilýän satuw möçberi takmynan 30 million ýuandyr. Bu onuň aýda 3 million satuwa mätäçdigini aňladýar. Adaty satuwçynyň gündelik işi: köp sanly e-poçtalary almak we olaryň köpüsine jogap bermek zerurdyr. Adatça 2/3-si kompaniýanyň içinde, 1/3-si bolsa müşderilerden gelýär. Her hepde kompaniýanyň birnäçe içerki duşuşygy geçirilýär; täze önümleri we täze çözgütleri mahabatlandyrmak (täze önümler bolmasa, geljekde satuw bolmaz); soňky işler barada asyl zawod habar bermek; yzygiderli müşderilere baryp görmek, sargytlary kabul etmek we jemleýjilerden soň üpjün edijilere sargyt bermek. Sazlamak (ýatyrmak ýa-da goşmak), çaltlaşdyrmak, ibermek, tölegleri yzyna almak we ş.m. Şeýlelik bilen, satuwçy her gün täze müşderi bilen işlemek üçin näçe wagt sarp edip biler? Bir-biriňizi düşüniň, olar hem gün boýy ýadaw bolýarlar. Olar gaty gowy bilýärler: Her bir satuw bölümi maksady ýerine ýetirmek üçin esasan iki ýa-da üç uly müşderiden peýdalanýar. Aslynda, agentler kompaniýanyň müşderileriniň 10% -iniň ýa-da hatda 5% -iniň kompaniýanyň maksatlarynyň 90% -ine ýa-da ondan hem köpüsine ýetendigini hem bilýärler. Has köp müşderi aslynda güýçsüz bolýar.

Agyr satuw wezipesi esasy sebäpdir we bu obýektiw sebäp hem. Elbetde, subýektiw sebäpler hem bar. Käbir satuwçylar birnäçe ýyl işlänlerinden soň, kompaniýa uly bolany üçin uly we kompaniýanyň güýçli bolany üçin güýçlidigini pikir edýärler. Haha, eger öz kompaniýaňyzy açsaňyz, muny edip bilseňiz, bu ajaýyp bolardy! Bu başga bir teoriýa. Müşderi we agent telefon arkaly özara aragatnaşyk sakladylar we olar bilmänkä, agentiň satuw bölümi geljekki müşderiniň bahalandyrmasyny tamamlady. Eger siz gaty gyzyklanmasaňyz, tebigy ýagdaýda bu meseläni çözmegiň ýoluny taparsyňyz. Agent gaty gyzyklanmaýandygy üçin, müşderiniň utanmazlyk bilen ýüz tutmagynyň zerurlygy ýok. "Eger siz uly müşderi däl bolsaňyz, näme üçin olar bilen habarlaşmaýarsyňyz?" Meniň pikirimçe, şeýle. Müşderiler we agentler hem bir-birine laýyk gelmelidir. Agent isleýän harytlaryňyzyň bardygyny ýa-da harytlaryňyz bolandan soň olary size satjakdygyny aňlatmaýar. Uly kompaniýanyň has köp haryt diýmekdigini pikir etme. Kompaniýa uly we möhüm zat önümleriň dürliligi däl-de, mukdarydyr. Hiç bir agent ähli zady satýan hytaý derman dükanyny açmak islemez. Bu "katalog satyjylarynyň" işi. Ähli agentler iň uly we iň köp müşderilere iň köp konsentrirlenen görnüşler bilen satmagy umyt edýärler. Adaty satyjylar muňa öwrenişipdirler, şonuň üçin olaryň käbir ýörite başarnyklaryny görkezmegine rugsat beriň.

Ýarymgeçiriji näme? Agentler bilen iş salyşanyňyzda, hökman baha barada gepleşik geçirmeli bolarsyňyz. Baha barada gepleşik geçirmezden ozal, ýarymgeçirijiniň nämedigi barada has köp öwrenmegiňiz gowy bolar. Baha barada gepleşik geçirlende peýdaly bolar! Ýarymgeçiriji näme? Orta mekdep mugallymlary bize "geçiriji bilen izolýatoryň arasyndaky maddanyň (ýa-da materialyň) ýarymgeçirijidigini" öwretdiler. Adaty söz bilen aýdylanda, obýektiň iki ujuna hem naprýaženiýe berilýär. Eger ortasyndan tok geçýän bolsa, ol geçiriji, eger ondan tok geçýän bolmasa, ol izolýatordyr. Ikisiniň arasyndaky ýarymgeçiriji. Biz beýik we gysga suwuň arasyndakynyň orta suw, gyzgyn we sowuk suwuň arasyndakynyň bolsa ýyly suwdygyny bilýäris. Emma tok bilen tok ýok suwuň arasyndaky näme? ? Ol şeýle düşnüksiz! Eger bar bolsa, bar, eger ýok bolsa, ýok! Indi aralyk döränsoň, men derrew ýarymgeçirijileriň örän syrlydygyny duýdum. Belki, mugallym şol wagt biziň esasy bilimlerimiziň ýeterlik däldigini ýa-da başga bir zadyň bardygyny pikir edendir. Men ikirjiňlendim we düşündiriş bermedim. Uniwersitete girenimde, mugallym bu barada aýtmady. Belki, bu soragyň gaty ýönekeýdigini pikir edendirin. Men ony synpda soramak isledim, ýöne soragyň gaty köp boljakdygyndan gorkdum. çaga ýalydy we maňa gülýärdiler. Synpdaky mugallym hiç ýerde görünmeýärdi, şonuň üçin mesele galýardy.

Birnäçe ýyl işlänimden soň, bir gün beýnim birden meni ýagtylandyrdy. Nälet bolsun, men aldandym! Aslynda dünýäde "ýarym" geçiriji ýok. Aslynda, "ýarymgeçiriji" diýilýän material hem geçirijidir. Ynanmasaňyz, monokristal kremniýiň ýa-da polikristal kremniýiň iki ujuna naprýaženiýe berip görüň. Ortasyndan tok geçer, ýöne ol hökman däl. Ikisiniň arasynda bir zat bar we hiç zat ýok. Aslynda, bu materialyň hakyky häsiýetleri olaryň ýüzleri işlenende görkezilýär: bir ýüz käbir elektronlary "çykarýar" we pozitiw polýarlygy (pozitiw) görkezmek üçin käbir "deşikleri" galdyrýar, beýleki ýüz bolsa olary pozitiw etmek üçin käbir elektronlary inýeksiýa edýär. Onuň negatiw polýarlygy bar, soňra işlenen iki ýüz ýakyndan birleşip, "birleşme" emele getirýär, bu bolsa PN birleşmesi diýilýär. Bu düwün ajaýyp we özboluşly häsiýetini görkezýär. Bu birleşige pozitiw naprýaženiýe berlende, onuň garşylygy örän kiçi we gowy geçiriji ýaly görünýär; Negatiw naprýaženiýe ulanylanda, onuň garşylygy örän uly bolýar we ol "izolýator" ýaly görünýär. "Ýarymgeçiriji" termini şu sebäpden dörän bolmagy mümkin. Öňe gönükdirilen ugur geçiriji, ters ugur bolsa izolýator ýaly görünýär. Şol bir wagtyň özünde, olaryň tok we naprýaženiýe häsiýetnamalary oňyn naprýaženiýe ýa-da negatiw naprýaženiýe ulanylandygyna garamazdan, Om kanunyna laýyk gelmeýär. Onuň garşylyk gymmaty indi üýtgewsiz gymmat däl, ýöne tok we naprýaženiýe üýtgemeleri bilen üýtgeýär. Onuň iki ujuna hem simleri goşmak diod diýilýär.

Bu birikme häsiýetlerini bölmek diodlaryň köp görnüşine getirýär. Öňe gönükdirilen häsiýetleri ulanýanlara gönileşdiriji diodlar, salgylanma diodlary, kommutasiýa diodlary, söndüriji diodlar, Şottki diodlary, fotosensitiw diodlar we ş.m. girýär. Elbetde, iň meşhur we moda bolanlary ýagtylyk çykarýan diod (LED). Ters häsiýetleri ulanýan iň köp ýaýranlary zener diodlary, izolýasiýa (gorag) diodlary we ş.m. Eger bu birikme kiçi ýasalsa, ol "kiçi signal diody" diýilýär, eger ol uly ýasalsa, ol "güýç diody" diýilýär. Iki düwüni ujuna ýa-da aýagyna birikdiriň we triod bolmak üçin birikmede simi birikdiriň. Bellik: Eger kelle we ştift birikdirilen bolsa, bu hiç zat aňlatmaýar, bu diňe yzygiderli birikdirilen iki dioddyr. Tranzistorlaryň häsiýetnamalary has çylşyrymly we olaryň ulanylyşy has-da dürli. Bu diodlary, tranzistorlary we ş.m. dürli zerurlyklara görä birleşdirmek, adatça IC diýlip atlandyrylýan integral mikroshemadyr. Başda, ýarymgeçirijini oýlap tapan amerikan alymlary bu usuly laboratoriýada ulandylar. Biri tekiz ýüze, beýlekisi bolsa zond görnüşinde ýasalyp, beýlekisiniň ýüzüne berk basylyp, PN birleşmesini emele getirdi. Soňraky senagat önümçiliginde bu usul asla ulanylmady. Diňe ýüzi işlenen metal bölegini tapmak we olary birleşdirmek bu hadysany döretmez. Şeýle hem, plastik we beýleki izolýatorlar işlemez, beýleki materiallar hem işlemez. Häzirki wagtda dünýäde diňe üç materialyň bu häsiýete eýedigine ynanýarlar: kremniý, germaný we galliý arsenid diýilýän birleşme. Bular ýarymgeçiriji materiallar diýilýär. Olaryň arasynda kremniý iň köp ulanylýar, sebäbi onuň öndürijiligi umumy talaplara has laýyk gelýär we onuň bilen önümleri öndürmek prosesi has ýönekeý we arzan. Häzirlikçe diňe "Silikon jülgesi" bar, ýöne "Germaný jülgesi" we "Gallýý arsenid jülgesi" ýok. Kremniý nireden gelýär? gum! Şeýlelikde, ýarymgeçiriji senagaty gumy hakykatdanam altyna öwürýär. Şeýle-de bolsa, meniň henizem çözüp bilmedim bir soragym bar. Ýarymgeçiriji önümleriniň ömri "ýarym çäksiz". Bu näme aňladýar? Teoriýa taýdan aýdylanda, elbetde, ol çäkli bilen çäksiziň arasynda, ýöne olaryň arasynda näme bardygyny kim bilýär?

5. IC-niň bahasy Agentler bilen iş salyşanda, baha barada gepleşik geçirmek hökmandyr. Indi ýarymgeçirijileri düşünenimizden soň, ýarymgeçiriji önümleriniň bahasynyň emele gelmegini düşünip bileris, bu bolsa baha barada gepleşik geçirmekde peýdaly bolar! IC önümçiligi esasan: önümi işläp düzmek, öndürmek we gaýtadan işlemek işlerini öz içine alýar. Önümi işläp düzmek, bazaryň zerurlyklaryna laýyklykda degişli önümleri dizaýn etmek, önümçilik we gaýtadan işlemek bolsa dizaýn edilen önümleri hakyky önümlere öwürmekdir. Önümçilik we gaýtadan işlemek adatça öň we arka proseslere bölünýär. Öň ​​tarap diýilýän zat çipleri öndürmekdir; arka tarap diýilýän zat çipleri gaplamak, synagdan geçirmek we gutarnykly önümlere gaplamakdyr. Işläp düzmek çykdajylaryna aşakdakylar girýär: proses işläp düzmek çykdajylary we önüm işläp düzmek çykdajylary. Mysal üçin, IC-niň önümçiligi buglanan bulka ýasamak ýalydyr. Käbir aşpezler müşderileriň tagamlaryna (bazaryň islegine) görä dürli içlikler, görnüşler, ölçegler we reňkler bilen dürli görnüşli bulka ýasamaga ýöriteleşýärler. Käbir aşpezler diňe buglanan bulka ýasaýarlar we buglanan bulkalary dogry ýasamak üçin dürli bulkalaryň talaplaryna laýyklykda dürli temperatura, wagt we bug mukdaryny dizaýn edýärler. Öňki ussat IC önümini işläp düzmek ýalydyr, ikinji ussat bolsa IC prosesini işläp düzmek bilen deňdir. Integrasiýaly integrasiýa ...

Şeýlelik bilen, adaty ösüş çykdajylary hem önümi işläp düzmek çykdajylarydyr. Çykdajylaryň we maýa goýum töwekgelçilikleriniň bu bölegi örän ýokarydyr. Bu töwekgelçilikler köplenç tehnologiýanyň özünden däl-de, bazardan, ýagny işläp düzýän önümiňiziň bazar tarapyndan kabul edilip-edilmeýändiginden gelip çykýar. Eger işläp düzen önüm bazar tarapyndan kabul edilse. Ösüş çykdajylarynyň umumy satuwlara bölünmegi köplenç ujypsyzdyr. Emma eger ol bazar tarapyndan kabul edilmese, onda bu maýa goýumlary suwa taşlanmak ýalydyr. Geň bir hadysa bar. Köp täze tehnologiýalary ulanýan önümler müşderilerde meşhur bolmazlygy mümkin we bazar tarapyndan kabul edilen önümler köplenç tehniki taýdan käbir bilermenler tarapyndan tankyt edilýär. Munuň mysallary köp duş gelýär. Material çykdajylary, esasan, çip öndürmek çykdajylaryndan we gaplama çykdajylaryndan ybarat. Çip gaýtadan işlemek buglamak bulkalaryna meňzeşdir. Eger kuwwatlylyk bir wagtda 50 bulka buglamak üçin bolsa, onda bir bulkany bir wagtda buglamak ýa-da 50 bulka buglamak üçin bolsa, bahasy esasan birmeňzeşdir. Esasy zat, enjamlaryň amortizasiýa çykdajylary wagtyň funksiýasydyr we önümiň çykarylyşy bilen hiç hili baglanyşygy ýokdur. Şol bir wagtyň dowamynda 10,000 we 100,000 birlik öndürmek üçin amortizasiýa deňdir, ýöne amortizasiýa gatnaşygy 10 esse tapawutlanýar. Beýleki faktorlar deň bolsa, çykdajylar 10 esse tapawutlanar. Integrasiýa enjamlarynyň adaty amortizasiýa döwri 4 ýyl (ýa-da 5 ýyl) we çykdajylar örän gymmatdyr. Integrasiýa çykdajylary kuwwatlyk ulanylyşyna deňdir.

Şol bir wagtyň özünde, IC-ler kremniý waferlerinde ýasalýar. Şol bir kremniý çipiniň meýdany astynda, ýeke IC-niň meýdany näçe kiçi bolsa, kremniý çipinde saklanýan IC-leriň sany şonça köp bolýar. Şol bir ölçegdäki kremniý waferleri dürli liniýa giňlikleri bilen dizaýn edilýär we mukdary örän tapawutlanýar. Her bir kremniý waferiniň gaýtadan işlemek çykdajylary birmeňzeşdir. San näçe köp bolsa, her bir IC-niň bahasy şonça pes bolýar. Şonuň üçin IC-leriň liniýa giňligi örän pese gaçýar we soňy görünmeýän ýaly. Çykdajylaryň azaldylmagy iň güýçli hereketlendiriji güýçdür. IC-niň bahasy liniýa giňligidir. Şonuň ýaly-da, eger kremniý waferiniň diametri artsa, onuň meýdany dörtburç artýar, kremniý waferindäki IC-leriň sany diýen ýaly dörtburç artýar we çip geçiş tizligi şol bir wagtyň özünde artýar. Şonuň üçin kremniý waferleriniň meýdany ýyllaryň dowamynda artmagyny dowam etdirýär: 5 dýuým, 6 dýuým, 8 dýuým, 12 dýuým... IC çykdajylarynyň azaldylmagy kremniý waferleriniň ölçeglerini azaltmakdyr. Gaplamanyň ölçeglerini azaltmak hem bir ädimdir, bu diňe bir elektron önümleriniň kiçelmegi we ýeňilleşmegi talaplaryny kanagatlandyrmak bilen çäklenmän, eýsem, esasanam elektrik enjamlary üçin gaplama çykdajylaryny hem ep-esli azaldýar. Gaplamanyň möçberiniň uly bolmagy sebäpli, gaplama çykdajylary tutuş önümiň bahasynyň uly bölegini düzýär. Galyberse-de, materiallar puldyr we olar adaty materiallar däl.

Çyzygyň giňligini we göwrümini azaltmak sanly mikrosxemalar üçin oňyn ähmiýete eýedir. Elektron önümleriň ölçeglerini we agramyny azaltmak bilen birlikde, zynjyryň iş ýygylygyny hem artdyrýar we energiýa sarp edilişini azaldýar. Emma bu güýçli mikrosxemalar üçin şeýle däl. Häzirki 7805-iň ygtybarlylygynyň öňküsi ýaly gowy däldigini gördüňizmi? Hawa, diňe onuň iň ýokary çykyş togy asyl 1,5A-dan häzirki 1A-a düşdi, çip meýdany kiçelýänçä içki gözegçilik üçin asyl güýç çägi diýen ýaly ýitirildi. Mundan başga-da, onuň başlangyç gaplamasy doly metal TO-3, soňra bolsa plastik + metal TO-220 boldy. Indi olaryň köpüsi doly plastik TO-220F bolup, agramyny, ölçegini we bahasyny azaldýar. Aşa köp ýüklenenden soň derrew näsazlyklara uçrar. Şonuň üçin, eger siz önümleri asyl endikleriňize görä dizaýn etseňiz, kynçylyklara duçar bolmak aňsat bolar. Mikrosxemalar, tranzistorlar (MOSFETler, bipolýar tranzistorlar, diodlar) ýaly ähli güýç enjamlarynyň diýen ýaly şeýle kynçylyklary bar. Geçmişde öndüriji size görkeziji berip, onuň üçin belli bir möçber galdyrýardy. Indi ol size hakyky görkeziji berýär. Hiç hili girdeji ýok. Siz girdejini özüňiz saklamaly! Bolmasa, xxxxA ýa-da has gowy xxxxB saýlaýarsyňyz. Elbetde, bahalar hem ýokarlandy. Oňyn söz: öňdebaryjy we innowasiýaçy; negatiw söz: burçlary kesmek!

6. Önümi saýlamak Köp adamlar satyn alyşyň çykdajylary we söwdany gözegçilikde saklamakda esasy güýçdigini pikir edýärler, ýöne men şeýle pikir etmeýärin. Aslynda, çykdajylary gözegçilikde saklamagyň esasy alyjynyň elinde däl. BOM alyjynyň elinde bolsa, ol eýýäm bişirilen we bu anyk zat. Satyn alyjylaryň aň-paýhasy iň gowusy diňe tortuň üstündäki glazurdyr. Bahalary gözegçilikde saklamagyň açary ylmy-barlag we işläp düzmekde. Önümleri işläp düzmeli ýa-da täzelemeli bolsaňyz, haýsy önümleri (bölekleri) saýlamaly we kimden? Geljekki taýýar önümleriň bahasyny kesgitleýär. Önümi saýlamakda uly önümçilik möçberleri we bazarda doly bäsdeşlikli bahalary bolan önümlere bil baglamaly diýip pikir edýärin. Telewizorlar, kompýuterler, planşetler, kondisionerler, induksiýa peçleri, uzakdan dolandyryş pultlary, elektrik welosipedleri, tozan sorujylar, elektrik ölçeýjileri, suw ölçeýjileri, simsiz routerler, kompýuter monitorlary, printerler we käbir sanly önümler we ş.m. salgylanma hökmünde ulanylyp bilner. Olar haýsy komponentleri ulanýarlar? Eger bu bölekler mümkin bolsa, ikirjiňlenmän şulary saýlamalysyňyz. Näme üçin? Sebäbi bu önümler köp mukdarda öndürilýär, şonuň üçin olar bahalara örän duýgur. Eger bahasy ýokary bolmasa we hili ýeterlik derejede ygtybarly bolmasa, olar şeýle giňden ulanylmaz. Elbetde, bu ýagdaýda başga ýol tapmagyň zerurlygy ýok. Bu önüm öndürijilerden şol bir bahany alyp bilmesek-de, bu görnüşleriň umumy bahasy iň bäsdeşlige ukyply bolmalydyr. Şol bir wagtyň özünde, mukdaryň köp bolmagy sebäpli, şol bir ýa-da gabat gelýän önümleri hödürleýän köp sanly asyl önüm öndürijiler bolar, şonuň üçin geljekde üpjünçilik we baha has kepillendirilmezmi? Maksatly çipi bolanyňyzdan soň, kimden saýlamalydygyňyz barada sorag döreýär. Kimden saýlamalydygyňyzy kem baha bermeň. Kimden saýlamalydygyňyz geljekde kimden önümleri satyn almalydygyňyzy kesgitleýär. Asyl zawod adatça agentleri dolandyrmak üçin hasaba alyş ulgamyny ornaşdyrýandygy sebäpli, ýagny müşderi bilen agent ylalaşyga gelenden soň, müşderi agentiň müşderisi hökmünde hasaba alynýar. Häzirki wagtda beýleki agentler bu müşderä ýörite ýagdaýlar bolmazdan hyzmatlary we önümleri hödürläp bilmeýärler. Şeýle hem, bu müşderi önüm we hyzmatlary hödürläp biljek başga bir agent tapyp bilmeýär. Gysgaça aýdylanda, iki tarap hem hyzmatdaşlyk etmek niýetini tassyklandan soň, müşderi belli bir agentligiň müşderisine öwrülýär. Şonuň üçin önümi kimden saýlaýandygyňyza üns bermeli. Bu meseläni satyn alyşa goýmak iň gowusydyr. Umuman, olar ylmy-barlag we işläp çykaryş inženerlerinden has gowy bilýärler we bu hem olaryň jogapkärçiligidir.

Üns beriň: Ylalaşyk gazanmak näme aňladýar? Käwagt siz meniň käbir tehniki meseleler boýunça şu agentligiň FAE-si bilen maslahatlaşandygymy we soran maglumatymyň aragatnaşyk çägindedigini, ýöne geljekki hyzmatdaşlygy tassyklamadygyny pikir edýärsiňiz. Men näme üçin bu agentligiň müşderisi hökmünde hasaba alyndym? Emma agent muňa şeýle garamazlygy mümkin. Ol size hyzmat berdi, siz bolsa başga agentleriň müşderisi dälsiňiz. Elbetde, siz onuň müşderisi we geljekki sargytlar diňe şu ýerde berlip bilner. Şonuň üçin käwagt iki tarap hem üns bermeli we geljekde düşnüksizligiň öňüni almak we hemmeleri nägile etmek üçin öňünden düşündirmäge synanyşmaly. Müşderiniň garaýşy gowy. Geljekde haýsy agent bilen hyzmatdaşlyk etjekdigini çözmedik mahaly, düşünişmezlikleriň öňüni almak üçin aragatnaşyk gaty çuňňur bolmaly däl. Elbetde, käbir agentler has sahy bolmaly. Eger ol aýratyn aşa köp bolmasa, bu barada alada etme. Müşderiler asyl öndüriji bilen gönüden-göni habarlaşyp bilerler, ýöne eger ol ýeterlik derejede uly müşderi bolmasa, asyl öndüriji adatça müşderini öz agenti bilen tanyşdyrýar. Bu barada oýlanyň, asyl öndüriji agenti maslahat bersin ýa-da ony gönüden-göni özüňiz tapyň? “Dayuan Fabriki” köplenç agentleriň uzyn sanawyna eýe bolýar. Olaryň ýurduň ähli ýerinde diýen ýaly ofisleri we şahamçalary bar. Kimi gözlemeli? Her agentiň ýagdaýy dürli-dürli, satuw usullary we strategiýalary hem dürli-dürli. Käbirleri örän baý, ellerini bulutlara we ýagyşa öwürýärler we uly şertnamalar baglaşmaga we uly şertnamalar baglaşmaga höwesli. Käbirleri bu ugurda lider bolmak we gektaryň üçden üç bölegini eýelemek umydy bilen belli bir ugurlara üns bermäge höwesli. Eger geljekki sargytlar köp bolsa, agentiň maliýe güýji hem synagdan geçiriler. Eger şeýle mesele bolmasa, has yhlasly we professional önümleri we tehniki goldawy bolan agenti göz öňünde tutmaly. Professional agentler köplenç professional maslahat bermäge has gowy ukyplydyrlar. Mysal üçin: käbir ýokary kuwwatly enjamlar pes kuwwatly enjamlardan arzan. Näme üçin? Sebäbi onuň bu model üçin köp müşderileri bar we köp mukdarda harytlary bar, bahasy hakykatdanam has gowy. Käwagt agentler käbir pes kuwwatly müşderilere onuň ýokary kuwwatly enjamlaryny ulanmaga aňly ýol görkezýärler. Ulanyjylar üçin näme üçin ýokary kuwwatly enjamlary şol bir ýa-da has pes bahadan saýlamaň? Bahasy amatly, ygtybarlylygy ýokary we inwentar dolandyryşy hem ýönekeý. Agent üçin, şeýlelik bilen, onuň haryt almakdaky artykmaçlygy has-da güýçlendirilip bilner we şol bir wagtyň özünde harytlaryň saklanyş töwekgelçiligi azaldylyp bilner (görnüşler näçe az bolsa, harytlaryň saklanyş töwekgelçiligi şonça-da pes).

Elbetde, agentler üçin başga bir mesele bar. Şeýle enjamy we şeýle bahany menden başga nireden alyp bilersiňiz? Men diňe şu üçden bir gektar ýeri saklap bilerin. Başgalara we özüňize peýda getiriň, hemmeler bagtly! (Bagyşlaň, indi ol adatça "iki tarap üçin peýdaly" diýlip atlandyrylýar) Bu üç gektar ýeri saklamak üçin agent hem köp işledi we ýeterlik pul harçlady. Ýeterlik we professional FAE köplenç olaryň esasy serişdesidir. Elbetde, bu müşderiler üçin artykmaçlykdyr. Professional FAE önümi kämilleşdirmek we ösdürmek üçin professional mugt tehniki hyzmatlary hödürläp biler. Salgylanma dizaýnlaryndan başlap, Umumy çözgütlere çenli. Önümçilikde haýsydyr bir mesele ýüze çyksa, biz hemişe çagyryşda bolýarys we olary çalt çözüp bileris. Hyzmatyň şeýle derejesinde nädip has saýlama bolup bilersiňiz? Konsentrasiýa edilen dürliligi sebäpli bu agentler gowy üpjün edilen. Olar köplenç sargytlary asyl zawoddan gelen müşderi sargytlaryna däl-de, müşderileriň isleg çaklamalaryna esaslanyp berýärler. Käwagt olar asyl zawodyň üpjünçilik we isleg ýagdaýyna esaslanyp, birnäçe haryt almak üçin gowy bahadan peýdalanýarlar. Şeýlelik bilen, müşderileriň harytlara bolan islegleri islendik wagt kepillendirilýär. Kepillendirilen üpjünçilik we wagtynda eltip bermek käte meniň üçin bahadan has möhüm bolýar. Şeýle tejribe mikrokontrollerler (MCU) bilen hem bar (seresap boluň, häzirki 8-bitli enjamlar, adatça, 4-bitli enjamlardan arzan bolýar).

Agentler häzirki wagtda öý hojalyklarynda giňden ulanylýan çipleri hödürleýärler. Ähli önümleri dolandyrmak üçin uly ýady we deňeşdirme boýunça köp interfeýsi bolan bir ýa-da iki çipi saýlap bilersiňiz. Birleşdirilen PCB düzüň we dürli önümler üçin dürli programmalary gaýtadan ýazyň. Eger size A/D konwersiýa interfeýsi hem gerek bolsa, A/D interfeýsi bolan mikrokontrolleriň bahasy düýbünden başgaça. näme etmeli? Bagtly ýagdaý, konwersiýanyň takyklygy ýokary bolmasa, agentiň FAE-si A/D interfeýsini üç bölekden ybarat simulýasiýa edip bilýän kiçi zynjyry maslahat berer we bu mesele çözüler. Önüm ýörite bolsa we men birnäçe wagtlap salgylanma önümini tapyp bilmesem näme etmeli? Bir prinsip bar: önümi saýlanyňyzda, önümiň maňa uýgunlaşmagyna rugsat bermän, önüme uýgunlaşmaga synanyşyň. Munuň manysy näme? Modelleri saýlanyňyzda, birnäçe agent bilen habarlaşyp, olaryň FAE we Satyş tanyşdyryşlaryny diňläp bilersiňiz. MOSFET saýlamak isleseňiz, zerur ulanylyş aralygynda esasy we giňden ulanylýan modelleriň haýsydygyny bilip bilersiňiz? Esasy parametrler ulanylyş talaplaryna laýyk gelse, ýöne käbir parametrler ideal däl bolsa, käbir üýtgeşmeleri girizmegiň ýollaryny pikir edip bilersiňizmi? Mysal üçin: eger syzma togy uly we garşylyk uly bolsa, ilki bilen ony ýeňip geçip boljakdygyny görüň? Bu maksatly enjama laýyk gelýän zynjyry sazlamak mümkinmi? Asyl zawodyň uzak önüm seriýasynda, hakykatda, belli bir daşary ýurt bazarlaryna we belli bir müşderilere niýetlenen köp enjamlar bar. Olar Hytaý bazarynda maslahat berilmeýär we müşderiler tarapyndan seýrek ulanylýar.

Eger siz diňe onuň öz ulanyşyňyz üçin örän amatlydygyny pikir edip, bu modeli saýlasaňyz, köplenç çäksiz kynçylyklara duçar bolarsyňyz. Nusgalar üçin ýüz tutmak birnäçe hepde gerek bolup biler. Asyl öndüriji ony maslahat bermeýändigi üçin, nusga kitaphanasynda elýeterli däl we FAE-de ol ýok. PP sargytlary has kyn. Eger minimal sargyt mukdaryna (MOQ) ýetilmese, agent goşmaça mukdary dolandyrarmy ýa-da ony saklarmy? Eger PP gowy gitmese we başga bir PP gerek bolsa, ýöne asyl goşmaça mukdary henizem ýok bolsa, hasam kyn bolar. Bolýar, PP ahyrsoňy geçdi we MP meselesi ýüze çykdy. Çaklama takyk bolmaly we PO üýtgedilip bilinmez. Häzirki müşderiler üçin muny etmek kyn. Bolýar, hatda ony etseňiz hem. Asyl zawodyň eltip berilmegi bilen baglanyşykly mesele ýüze çyksa, onda her gün jogap berilmezligi üçin gygyryş we şowsuzlyk üçin gygyryş bolar! Harytlaryň we olaryň ornuny tutýan önümleriň çeşmelerini nireden tapyp bilerin? Size kim kömek edip biler? Bahalary ylalaşmak üçin ýylyň ahyryna çenli garaşsaňyz, satyn alyş üçin nädip gepleşik geçirip bilersiňiz? Agent üçin asyl bahasyny saklamak uly utanç, sebäbi olaryň özi eýýäm ýanyp gutardy! Harytlar gelende, müşderiler olary wagtynda almaýarlar; haryt gutaranda, müşderiler gygyryp şikaýat edýärler. Kim muňa çydap biler? Şonuň üçin önümleri kämilleşdirende we işläp düzende ylmy-barlag we işläp düzmek böleklerini saýlamak örän möhümdir. "Trend" önümlerini saýlamak ýarym tagalla bilen iki esse köp netije berer. Modeli saýlanyňyzdan soň, geljekde satyn alyşlary aňsatlyk bilen amala aşyryp bilersiňiz; ýogsam, ondan çykmak kyn bolar.

Eger kimdir biri çykdajylary azaltmak diňe satyn alyş arkaly tölegleri gijikdirmek we hilegärlik etmek bilen baglanyşykly diýip pikir edýän bolsa, onda olara hakykatdanam kemsidilerler. Şeýle uzakgören bolmak, özüňe peýda getirmek we başgalar tarapyndan hormatlanmak hakykatdanam has gowy.

Umumy önümleriň bahasy we bahasy Agentler bilen iş salyşanda, ahyrsoňy baha barada gepleşik geçirmek hökmandyr. Indi ýarymgeçiriji önümleri we olaryň bahasynyň düzümini düşünenimizden soň, işe gaýdyp geleliň. Önümiň bahasynyň diýilýän bahadan däl-de, bazar tarapyndan kesgitlenýändigini düşünýäris (aýratyn ýörite önümlerden başga). Bu önümiň bahasyny düşünip, onuň barada düşünjemiz bolsa-da, baha barada gürrüň edilende ony agzamagyň zerurlygy ýok, sebäbi baha garşydaşyň işi we size hiç hili gatnaşygy ýok! Siz aýtdyňyz, ýöne beýleki tarap razy bolmady. Önümiň bazar bahasy 1 ýuan. Bahasy diňe 1 sent bolsa-da, ol ony size 9 sentden satmaz. Beýleki tarapdan, eger onuň bahasy 2 ýuan bolsa, siz oňa 2 ýuandan sargyt bermezdiňiz. Sebäbi ýönekeý, bahany bazar kesgitleýär we bahasy bilen hiç hili gatnaşygy ýok. Bazar bahasy 1 ýuan bolan önümi kimden satyn almaly, agent? Söwdagär? Bazar bahasy 1 ýuan bolan önüm üçin 9 sent 8, 9 sent 5 ýa-da ondan hem arzan baha üçin tagalla edip bilerismi?

Meniň pikirimçe, ilki bilen satyn alynmaly bölekleri iki kategoriýa bölüp bileris: umumy maksatly we ýörite maksatly. Uniwersal diýilýän zat köp önüm öndürijiler tarapyndan öndürilen we uniwersal we gabat gelýän käbir önümleri aňladýar. Mysal üçin: 78xx seriýasy, 74xxxx logiki seriýasy we käbir operasiýa güýçlendirijileri, naprýaženiýe deňeşdirijileri, MOSFET-ler, diodlar, tranzistorlar we ş.m. Bu önümleriň häsiýetnamalary: pes baha, güýçli köpugurlylyk we köp önüm öndürijiler. Bu önümleri satyn almak üçin, meniň pikirimçe, dilerlerden satyn almak has gowy. Bu ýerde agzalýan dilerler belli bir ölçegli, köp mukdarda spot inwentary we satuwdan soňky kepilligi bolan kompaniýalary aňladýar, aşakda şol bir zat. (Käbir söwdagärler häzirki wagtda ölçegi kiçi we esasan spot inwentary ýok we köplenç müşderileriň sargytlaryna esaslanyp harytlary gözleýärler. Bu kompaniýalaryň bolmagynyň öz rasionallygy we gymmaty bolmaly. Olaryň güýçli taraplaryny öz peýdama nädip ulanyp bilerin? Bu barada soňra ara alyp maslahatlaşarys.) 7805 1kk sargydy bolan agenti tapyp, olaryň sizi ýylgyryp garşylaýandygyny ýa-da almaýandygyny görüp bilersiňiz. Näme üçin? Sebäbi bu biznes üstünlikli işe girizilse-de, 1 müň dollar ortaça aýda diňe 100 müň dollara düşer. Birlik bahasy 0,10 dollar bolsa-da, bu 10,000 ABŞ dollarylyk biznesdir. Eger jemi girdeji 5% bolsa, ol diňe 3000 RMB düşer.

Geliň, bu agente ýene bir gezek göz aýlalyň. Ilki bilen, olar asyl önüm öndürijiler üçin çaklamalar etmeli. Tehniki mazmuny bolmadyk, pes bahaly we "pul gazanmaýan" bu önümler üçin asyl önüm öndürijiler köplenç olary bölüp berýärler. Agentler tarapyndan edilen çaklamalar köplenç bloklanýar. Bir pyçak; ahyrsoňy ony PO-a öwürmegi başardym we asyl zawod size eltip berme wagtyny tassyklamaýar. Her niçigem bolsa, ony ulgamda tapanyňyzda, sertifikat bermäge we harytlary almaga taýýar bolarsyňyz; eger ulgamda gijikdirilse, ony howlukdyrmagyň zerurlygy ýok. Meni çagyrsaňyzam, hiç kim size üns bermez. Şonuň üçin, ir gelseňiz, ony göterip, ammara goýmaly bolarsyňyz. Bu zat agyr we ýer tutýar. Men gijä galanymda, müşderiler her gün maňa ýatlatmak üçin gelýärler we wagtal-wagtal meni haýbat atýarlar. Ahyrsoňy harytlary ibermek mümkin, ýöne müşderi önümçilik liniýasy gaty giç bolandygy üçin kurýer ibermegiňizi isleýär. Eý Hudaýym, bu zady ekspres eltip bermek arkaly nädip iberip bolýar? Emma başga ýol ýok, kim gijä galjak? Ahyrsoňy, ol müşderä ýetende, aýlyk hasaplaşyklaryň 30 we 60 güni garaşylýar. Bu uzak döwürde bahalar hem üýtgeýär. Bazar bahasy ýokarlansa, müşderiler: "Ilki şertnama bar, biz ony şertnama laýyklykda ederis" diýerler. Baha düşse, müşderiler: "Ýolbaşçymyz aýtdy, indi baha pes, näme etmeli?" diýerler. Hasaby asyl bahadan töläp bilerinmi? Bu tapgyrdan soň, eger siz 3000 ýuandan 10 ýa-da 8 ýuan alyp bilseňiz, pul ýitirmezden bagtly bolarsyňyz. Käwagt işler gowy gitmese, olar ýitgini ýatdan çykararlar we köplenç müşderiler bilen köp kynçylyk çekýärler. Agentler köp işleseler-de, önümçiligi gijikdirýärler we eger ýolbaşçylar olary günäkärleseler, müşderiler olara gowy görünerlermi? Ahyrsoňy dost bolup bilmeseňiz, bu girdejiden has köp zyýandyr. Bu jebire kim çydap biler? Bu umumy önümler üçin agentler dilerler we söwdagärler bilen işleşmäge has taýýar. Ýylyň başynda men ilki xxxKK-nyň çaklamasyny düzdüm we asyl önüm öndürijiniň işe goşulmagyny we soňra ony PO-a geçirmegini garaşdym. Eger harytlar elýeterli bolmasa, söwdagärler meni howlukdyrmazdylar. Her niçigem bolsa, olaryň aksiýalary ýa-da başga markalary bardy. Harytlar gelende, maňa jaň ediň, olar olary alyp gitmegi meýilleşdirerler we pul arassalanar. Bir eli bilen gelip, beýleki eli bilen gitseňiz, hatda bir ýa-da iki bal hem pul gazanar. Eger ahyrky müşderi agent tapsa, olar müşderini öz dilerleri we söwdagärleri bilen tanyşdyrmaga has isleg bildirýärler we hemmeler begenýär. Asyl zawod üçin, eger pul gazanmasa, näme üçin önümçiligi dowam etdirmeli? Meniň pikirimçe, esasy sebäp, esasy we uly çiplerini ulanýan käbir müşderileriň bu çiplere mätäçligidir. Bu kömekçi çipleriň üpjünçiligini bes etmek bu müşderileri ýitirip biler; ýöne iň esasy sebäp: ýarymgeçiriji önümleriniň önümçiligi üçin "deňeşdirme" gerek, ýagny aýlyk önümçilik belli bir möçberde.

Bazar isleginiň belli bir möwsümleýinligi bar, bu möwsümara däl we iň ýokary möwsüm diýilýär. Önümçilik sargytlary ýeterlik bolmadyk mahaly, asyl zawod olary doldurmak üçin şu köpugurly we uly göwrümli önümlere mätäç bolar. Şonuň üçin bu önümler köplenç takyk eltip berme wagtyny bilmän sargyt edilýär. Dilerler we söwdagärler üçin olar bir wagtyň özünde 3, 4 ýa-da ondan hem köp brendi alyp gidip bilerler. Bu önümler giňden elýeterlidir we her bir öý hojalygy tarapyndan ulanylyp bilner. Olar yza galmakdan gorkmaýarlar we iň köp dolanyşyk günleri has uzyn bolýar. Haýsy döwür we haýsy dükan arzan bolsa, men haýsy brendi satyn alaryn. Şonuň üçin olarda iň köp önüm bar we köplenç iň gowy bahalar bar. Elbetde, satyn alanyňyzda, bahalary deňeşdirmek üçin birnäçe dürli söwdagärleri tapyp bilersiňiz. Söwda edip, hiç hili zyýan çekmersiňiz. Hatda şol bir söwdagär hem dürli brendleriň bahalarynda tapawutlaryň bardygyny ýa-da ýokdugyny barlap bilermi? Iň gowy bahany almajakdygyňyz üçin näme üçin alada etmeli? Şeýle-de bolsa, men şahsy taýdan diňe baha boýunça deňeşdirmegiň manysyzdygyny duýýaryn, sebäbi olar hökman meňzeş. Kompaniýanyň hyzmatyna we abraýyna seredip, bir ýa-da iki kompaniýany nyşana almak ýeterlikdir. Uzak möhletli hyzmatdaşlyk hemmeleriň rahatlygyny we bagtlylygyny üpjün edýär. Baha möhüm. Islän zadyňyzy edip bilmersiňiz. Galyberse-de, bu siziň öz iş derejäňiziň we ukybyňyzyň, şeýle hem başlygyňyzyň we ýolbaşçylaryňyzyň ynamynyň şöhlelenmesidir. Ýöne gaty aldanmaň. Eger üpjün edijiniň hilinde ýa-da eltip bermekde problemalar ýüze çyksa, gazanan kiçi girdejiňiz yzsyz ýok bolar. Bu size zyýan ýetirýär we kompaniýa üçin hem peýdaly däl.

8. Ýörite Maksatly Önümleriň Bahasy we Bahasy Ýöriteleşdirilen Önüm (ÝM) diýip näme göz öňünde tutýaryn? Aslynda, ony özüm nähili kesgitlemelidigini bilemok. Elbetde, olaryň ulanylyşy adatça deňeşdirme boýunça aýratyndyr, mysal üçin: LCD telewizor çipleri, planşet kompýuter çipleri, pristawka çipleri we ş.m. Emma bu mutlak däl. Mysal üçin, käbir mikrokontrollerleriň we DSP çipleriniň köp ulanylyş ugurlary bar, ýöne biz adatça olary ýörite maksatly çipler hökmünde klassifikasiýa edýäris. Agentler müşderileriň içerki we daşarky maglumatlaryny anyklamazdan käbir çipleri teklip etmezler. Bu çipleri ulanyjylar asyl öndürijiden tassyklamasyz agentlere bermezler. Meniň pikirimçe, bularyň biziň köplenç agzaýan ýörite çiplerimiz bolmaly. Integral mikrosxemalaryň bahasy, adatça, önümçilik çykdajylaryna, işläp düzmek çykdajylaryna we satuw çykdajylaryna bölünýär, ýöne aslynda bularyň hemmesi çylşyrymly hasaplar. Her niçigem bolsa, dürli ýagdaýlarda haýsy hasaplar barada habar berilýär. Eger integral mikrosxema öndürijiň özi tarapyndan öndürilýän bolsa, enjamlaryň amortizasiýasyna önümçilik çykdajylarynyň köpüsi düşýär. Emma bu enjam diňe bu önümi öndürmeýär. Çykdajylaryň bu bölegini nädip paýlamaly? Kremniý plitalaryndan başga-da, beýleki suw, elektrik energiýasy we gaz hem paýlaşylýar. Eger önümçilik kuwwaty doly güýjünde bolsa, bolýar. Eger önümçilik kuwwaty artykmaç bolsa, galan böleginiň çykdajylaryny kim töleýär? Ha-ha, bu az pul däl.

Elbetde, çip we gaplama daşarky çeşmelere berlen bolsa, önümçilik çykdajylaryny hasaplamak deňeşdirme boýunça ýönekeý. Her niçigem bolsa, başgalaryň gaýtadan işlemegiň bahasy IC-niň önümçilik çykdajylarydyr. Ösüş çykdajylaryny aýtmak iň erbet zat. Iň ýönekeý sorag, başlygyň we baş direktoryň aýlyklary ösüş çykdajylary hasaplanýarmy? Her niçigem bolsa, bu sebetde isleýän zadyňyz bolup biler. Has çuňňur aralaşsak, ösüş çykdajylary deňeşdirme boýunça kesgitlenen töleg bolsa, onda her bir IC tarapyndan paýlaşylýan çykdajy näçe? Önümi işläp düzmek ilki gelýär, satuw bolsa soň gelýär. Elbetde, muny aýtmak kyn. Eger önüm işläp düzülende maksatly mukdary bar bolsa, ýöne satuwyň başyndan önümiň gutarnykly ýok edilmegine çenli durmuş döwründe, satuwyň hakyky sany birnäçe ýyl soň bolar (elbetde, käwagt birnäçe aý bolýar) we bu mukdaryň üýtgemesiniň ululygy gaty uly. 1 million bilen 10 millionyň arasyndaky tapawut 10 esse. Şonuň üçin, üpjün ediji siziň bilen bahany ara alyp maslahatlaşsa we ösüş çykdajylarynyň näçedigi bilen öwünse, pikiriňiz başga ýere gidip, nusgawy sözleri ýadyňyza salyp biler: gülmek. Bahasy gepleşik edilende, akylyňyza gelmek üçin heniz giç däl.

Satyş çykdajylary hem uly bölek bolup durýar, şol sanda satuwdan öňki we satuwdan soňky çykdajylar hem bar. Öňler IC programmalary deňeşdirme boýunça ýönekeýdi we öndürijileriň programma inženerleri köplenç olary özleri dolandyryp bilýärdiler. Häzirki wagtda IC-ler ulgam derejesine tarap ösýär. Enjamlardan başga-da, olar programma üpjünçiligi we hatda üçünji tarap programma üpjünçiligi bilen hem ýakyndan baglanyşykly. Müşderiler indi ýönekeý salgylanma dizaýnlary bilen kanagatlanmaýarlar, eýsem programma çözgütleriniň doly toplumyny talap edýärler. Bu IC öndürijileriniň öz mümkinçiliklerinden düýbünden daşary. Olar müşderileriň isleglerini kanagatlandyrmak üçin professional üçünji tarap dizaýn kompaniýalary bilen hyzmatdaşlyk etmeli bolýarlar we hatda müşderilere mugt bermek üçin degişli üçünji tarap programma üpjünçiligini satyn almaly bolýarlar. Satuwdan soňky hyzmat hem gymmat. Müşderiler önümi ulanandan soň kynçylyklara duçar bolsalar, sebäbi näme bolsa-da, köplenç ilkinji bolup IC öndürijisine ýüz tutulýar. Olar asyl zawodyň muny çözüp biljekdigini pikir edýärdiler. Aslynda, bu beýle däl. Synag köplenç daşarky çeşmelere berlendigi üçin (iň bolmanda synag programma üpjünçiligi daşarky çeşmelere berilýär), önümiň näsazlyklaryny seljermek aňsat däl. Zawod önümini synag etmek köplenç diňe onuň ygtyýarly ýa-da ygtyýarly däldigini kesgitleýändigi üçin, hiç kim haýsy anyk parametrleriň ygtyýarly däldigini bilmeýär. Eger ulgam meseleleri ýüze çyksa, öndüriji özi olary hiç haçan çözüp bilmez we goşmaça çykdajylar ýüze çykar.

Her bir IC önümi üçin ösüşden bazara soňky girişine çenli maýa goýumlary örän uly bolsa-da, näme bolsa-da, biz diňe bazar monopol önümleriniň bahasynyň "bahasy" bilen baglanyşyklydygyny, mysal üçin: benzin, elektrik energiýasy, kran suwy we ş.m. bilen baglanyşyklydygyny nygtamagy dowam etdirýäris. Diňe olar her gezek bahalary "düzedenlerinde", bu "bahalaryň" ýokarlanmagy sebäpli bolýar. Doly bazara çykarylan önümleriň bahalary bilen çykdajylaryň arasynda hiç hili baglanyşyk ýok. Material bahalary ýokarlandy, energiýa bahalary ýokarlandy we işçi güýjüniň bahalary ýokarlandy. Telewizorlaryň, kompýuterleriň, kir ýuwýan maşynlaryň we sowadyjylaryň bahalarynyň ýokarlanandygyny gördüňizmi? Ýarymgeçiriji önümleriň aglaba bölegi (dürli ulag kartlary, lukmançylyk kartlary we durmuş, iş we biznes üçin zerur bolan dürli kartlar muňa girmeýär) doly bazara çykarylan önümlerdir. Ýarymgeçiriji önümleriniň bahasyny diňe spekulýasiýa arkaly ýokarlandyryp bolýar, hiç hili ýokarlanma bilen däl. IC bahasy nireden gelýär? Umumy önümleriň bahasy köplenç bazar tarapyndan kesgitlenýär; ýöriteleşdirilen önümleriň bahasy adatça bäsdeşler tarapyndan kesgitlenýär. Mysal üçin: inwertor kondisionerleri üçin IGBT modullary esasan iki kompaniýa tarapyndan üpjün edilýär we olar bäsdeşlerdir. Önümleriň satuw bahalary esasan biri-biriniň salgylanmalaryna laýyk geler.

Üns berip bilersiňiz, köp sanly mysallar bar. Muny düşünmek möhümdir! Çykdajylar we bahalar barada gepleşik geçirmegiň esasy maksady bahalary peseltmekdir. Dogry ýoly tapyň we haýal-haýal azaltmaga başlaň. Käbir dostlar umumy önümleriň bahasy barada gepleşik geçirmegiň we azaltmagyň has aňsatdygyny pikir edýärler. Üpjün edijileriň we güýçli bäsdeşligiň köp bolmagy sebäpli balykçylaryň girdeji almagy has aňsat. Ýörite önüm üpjün edijileri köplenç diňe bir ýa-da iki adam bolýar. Olaryň biri-biri bilen gizlin düşünişmegi bar we baha barada gepleşik geçirmek zerurlygy ýok! Şeýle-de bolsa, meniň duýgym düýbünden tersine.

Meşhur brendli IC-niň professional agenti bolmak köp IC satuw hünärmenleriniň maksadydyr, kompaniýanyň gowy işewürlik imijini döretmek (işler, maliýe we ş.m.); durnukly biznesi we girdejini üpjün etmek; has gowy satuw elitalaryny işe almak we ş.m. Peýdalary özi üçin gürrüň berýär. Nädip mümkin boldugyça çalt şeýle agent bolup bilersiňiz? Men bilgeşleýin degişme edýärin. Aslynda, bilemok. Bu soraga jogabym ýok. Eger men size aýdan bolsam, size ýalan sözleýän bolmaly, ýogsam...

Aeroport terminalyndaky kitap dükanynda demo telewizorda köplenç kimdir biriniň biznes dolandyryşy we menejment barada leksiýa okaýandygynyň sikli görkezilýär. Ses we duýgular garyşyk we ony diňlemek örän täsirli. Emma uçara münüp, rahatlanyp, bu barada oýlananymda, asla beýle däl ýaly boldy. Olar köplenç olary leksiýa mugallymlary diýip atlandyrýarlar, ýöne seýrek telekeçiler diýip atlandyrýarlar. Sebäbi şeýle ýönekeý. Birinjiden, telekeçileriň boş wagty ýok. Ikinjiden, telekeçileriň pul almaga wagty ýok. Olaryň nädip pul gazanmak barada pikirlenmäge wagty bolup biler? Elbetde, kitap çap edýän we çykyş edýän telekeçiler hem bar. Şeýle-de bolsa, siz olaryň üstünlik hekaýalaryna we tejribelerine ynanýarsyňyzmy? Men muňa ynanmaýaryn! Ýakynda men asyl ýewropa zawodynyň operatory bilen duşuşdym we Hytaý bazary barada gürleşdim. Onuň pikirleri, düşünjesi we talaplary bizi ylhamlandyran ýaly boldy. Bu diňe bir patentlenen tehnologiýalara ygtyýarnama bermek bilen çäklenmän, eýsem IC-leri hem öndürýän meşhur ýewropa ses tehnologiýasy kompaniýasydyr. Ol esasan ses öňünden sesiň ýygylyk bölmek, geçirmek, güýçlendirmek we ş.m. üçin ulanylýar we mikrofonlarda, mikserlerde we öňünden güýçlendirijilerde ulanylýar. Olar indi ägirt uly Hytaý bazaryny saklap bilmediler. Olar başda materikde mahabatlandyrmak we satmak üçin daşary ýurt agentini ulandylar, ýöne beýleki tarapyň eýýäm öz mümkinçiliklerinden daşarydygyny düşündiler we olar kem-kemden düşündiler: Hytaý dilinde gepleýän we hytaý işlerini edip bilýän adamlar bar. Daşary ýurtly hytaýlylaryň, taýwanlylaryň, gonkonglylaryň, materik ýaşaýjylarynyň we ş.m. hemmesiniň öz iş usullary bar we materik ýaşaýjylary materik müşderileri üçin has degişli bolmaly.

Netijede, olar Hytaýyň esasy böleginde "hünärmen" agentleri gözlemek barada pikirlenip başladylar. Olaryň görüş standartlary nähili? Agent gaty uly bolup bilmez. Galyberse-de, bu IC örän professional we programma bazary çäkli. Gaty uly agent şeýle kiçi biznese gözegçilik edip bilmez. Elbetde, ol gaty kiçi bolup bilmez. Galyberse-de, belli bir işgärler we maliýe howpsuzlygy henizem zerurdyr. Olaryň arasynda hiç haçan gaçyp gitmeýän agent iň gowusydyr. Häzirki wagtda biz bu programma ulgamynda işlemeli we professional programma goldawyna eýe bolmaly. Eger siz programmalary işläp ýa-da bilelikde işläp bilseňiz, bu tortuň üstündäki glazur bolar. Olaryň sebäbi hem örän aýdyň, ýagny hyzmatdaşlar arkaly olar bazary derrew düşünip bilerler: Bu pudagyň kuwwaty nähili? Esasy aktýorlar (üpjün edijiler, müşderiler) kimler? Müşderiniň esasy üns berýän zady, hili, bahasy, tehniki hyzmaty näme? Haýsy çözgüt girmek iň aňsat we girenden soň nädip giňelmeli? Önümiň bazaryny derrew giňeltmäge kömek etjek ýerinde satuw kanallary bolup bilermi?

Standart ýönekeý we ýokary däldi, ýöne hakyky kynçylyk olaryň garaşýanlaryndan has ýokarydy. Öz-özüne köp teklipler bar, ýöne şeýle "hünärmen" agentler we satyjylar hakykatdanam seýrek. Bolmalydy, ýöne olar heniz ony tapmadylar. Käbir pikir alyşmalardan soň, men käbir düşünjeleri alan ýaly boldum. hawa! Dostlarymyzyň näçesi bilgeşleýin öz kompaniýalaryny "hytaý derman dükanlary" hökmünde açmak isleýär, bu dükanlarda zerur bolan ähli zatlar bar we sargytlary kabul edip bilýärler, "bir nokat" hyzmaty diýilýär. Eger ähli müşderiler bilen iş salyşyp bilmesem, başga müşderileri gözlärin we ahyrsoňy, hatda edip biljek zatlarymyň hem başga kompaniýalar tarapyndan alynjakdygyndan gorkýaryn. Ýa-da olar müşderileriň ýeterlik goldaw mümkinçilikleriniň we gowşak mümkinçilikleriniň ýokdugyny pikir edip, geljekde uly sargytlary kabul edip bilmejekdiklerinden howatyrlanýarlar. Şeýlelik bilen, men "hünärmen"-den barha uzaklaşýaryn. Käbir dostlar mümkin boldugyça önüm liniýasyny satyn alýarlar. Önüm agent bolup bilýänçä, men ähli şertleri ýerine ýetirerin. Iki tarap aragatnaşyk saklaýan wagty, köplenç meniň näçe satuwym, näçe satuw nokadym, näçe önüm liniýam, näçe satuwçym we inženerim bardygyny soraýarlar. Meniň iň gowy satuw ugrym näme? Daşary ýurtlylaryň näme pikir edýändigini oýlanyň, bu örän real. Ol agenti özi taýýarlamak islemez. Oňa hökman şu belli bir bazarda üstünlik gazanan we oňa rahat bolan, müşderilere we bazarlara mümkin boldugyça çalt ýetmäge kömek edip biljek hyzmatdaş gerek bolar. Men önümleri öndürýärin we siziň kanallaryňyz bar, bu olaryň hemişe gürrüň berýän iki tarap üçin hem peýdaly tarapydyr.

Daşary ýurtlylaryň pikirleri bilen häzirki ýagdaýymyzyň arasynda tapawut bar. Isleýän zadymyzy tapyp bilmeýändigimize we etmek isleýän zadymyzyň edilip bilinmeýändigine geň galmaly däl. Tötänleýin, ol ýylyň başynda öňdebaryjy IC öndürijisinden bir dosty bilen duşuşandygyny we agentler barada hem gürrüň edendigini ýatlady. Olaryň satuwy esasan birnäçe super agentlere bagly. Emma olar täze önümleriň we täze ugurlaryň giňeldilmegine has köp üns berýärler, bu bolsa, elbetde, şol super agentleriň gyzyklanmalary däl. Şahsy taýdan aýtman geçmeli, hatda olaryň asyl fabrikasynyň merkezi hem bu super agentleri belli bir derejede hyzmatdaşlyk etmäge itermekde kynçylyk çekdi. Bu agentler köpden bäri asyl önümleri we uly müşderileri almaga öwrenişipdirler, soňra bolsa satuw etmek üçin uly serişdelerine bil baglaýarlar. Emma diňe asyl fabrikanyň satuwyna we FAE-sine bil baglamak nähili aňsat? Şeýle hem, olar belli bir ugurda käbir üçünji tarap dizaýn kompaniýalary we satuw kompaniýalary bilen hyzmatdaşlyk gözlemek barada pikir etdiler. Agentler arkaly üpjünçiligi anyklamakdan başlaň we ahyrsoňy tapawutlanyp, olaryň agentleri bolmagy umyt edýäris. Biz köp wagt bäri biri-birimiz bilen habarlaşmadyk. Olar etmek isleýän ähli zady etmelidi, şeýlemi? Hawa, "hünärmen" bolmaga hakykatdanam üns berýän we ony berk talap edýän adamlaryň örän azdygy görünýär, emma olaryň arasynda köp adamlar özlerini köplenç "hünärmen" hökmünde görkezýärler.

10. Agent boluň! Roždestwo we Täze ýyl gutlaglaryndan peýdalanyp, ýokarda agzan Pre-audio IC zawodynyň asyl müdiri iki gün mundan ozal materik agentini gözlemek barada maňa gürrüň berdi. "Bu örän köp wagt geçdi, men eýýäm gutardy öýdüpdim!" Bu meniň garaşýanymdan has köp boldy. Men diňe tötänleýin razylaşyp bildim: "Bolýar, men size gözegçilik ederin we size gowy bir zat maslahat bererin". Meniň iňlis dili derejäm onuň düşünişmezligini doly düşünmek üçin ýeterlik däldi. Maňa şeýle görünýär, biziň IC paýlaýjy hünärmenlerimiz gaty saklanýar ýa-da özlerine ýeterlik ynamly däl ýa-da başga syrlary ýok ýaly? Gyzyklanma meni bu IC paýlaýjy hünärmenleri barada çaklamalara mejbur etdi. Belki, bu çalt depginli bäsdeşlik köp adamy çalt pul gazanmak we uzak möhletli işlerden daşda durmak barada has köp aladalandyrdy. Potensial ajaýyp, ýöne men potensialyň amala aşjak gününe çenli ýaşap biljekdigime göz ýetirmeli! Realistik meseleler göz öňünde tutulmaly, şonuň üçin biz köplenç her gün gyzgalaňly ýaly görünýän işler bilen meşgul bolýarys. Dostlarymyň köpüsiniň gün boýy arzan satyn alyş kanallaryny nireden tapmalydygyny ýa-da haýsy asyl fabrika ýa-da agent satuwyny alyp biljekdigini bilmek bilen geçirýändiklerine men hemişe geň galýaryn. Şol kärhanalaryň umumy girdejisi köplenç % bilen däl-de, sent ýa-da hatda sent bilen ölçenýär. Ýöne olar örän işli we lezzetli ýaşaýardylar.

Käwagt agşamlyk naharyndan soň, olar biznesiň kyndygyna we asyl zawod, agentler, kurýerler we satyn alyjylar üçin ýarym gün işlemeli bolandyklary üçin gynanýarlar. Wagtal-wagtal men uly pul gazanmagyň we uly biznes etmegiň gowy kanallarynyň we usullarynyň nirededigini soraýaryn. Men bu meseleleri ara alyp maslahatlaşmaga utanýaryn, sebäbi men köp pul gazanmadym we elbetde, gowy çözgüt ýok. Men bu barada diňe boş ýere gürrüň edip bilerin. Şeýle-de bolsa, eger men öz duýgularym barada hususy ýagdaýda gürrüň bersem, men wagt we zähmet talap edýän biznesleri has gowy görýärin. Men zähmetsöýer bolup doguldym we kynçylyklara garşy durmaga batyrgaýdym diýmek däl, ýöne men şeýle biznesleriň tagalla etmäge has mynasypdygyny duýýaryn. Aňsat biznes köplenç satyn almakdan başlaýar, eger siz sargyt almak üçin ýeterlik energiýa we maddy serişdeler sarp etseňiz. Aňsat biznes köplenç bahadan we hasaplaşyk möhleti bilen başlaýar. Bahaňyzy başgalardan pes etmegiň ýollaryny tapmaga synanyşyň, hasaplaşyk möhleti başgalardan has uzyn bolup biler. Elbetde, şeýle biznesiň girdejisini diňe sent we sent bilen ölçäp bolýar. Ahyrsoňy, ol ýa peýdasyz bolar, ýa-da ertesi gün oýanyp, başgalar tarapyndan ýene-de talaň edilendigini görer. Aýdylyşy ýaly, olar howlukmaç gelip, howlukmaç gidýärler. Biznes başgalardan aňsatlyk bilen ogurlanyp bilinýändigi üçin, başgalaryň ony birnäçe minutda ogurlamagy geň däl. Ol az uglerodly däl, energiýa tygşytlaýjy däl, ekologiýa taýdan arassa däl we ösüşe ylmy taýdan garaýşy ýok.

Beýleki tarapdan, kynçylyklary we kynçylyklary başdan geçirýän kärhanalara serediň. Ol "Souring" bilen başlaýar, nusgalary iberýär, prototipleri ýasaýar we ahyrsoňy "Total Solution" bilen. Ol diňe bir enjam işläp düzmekde däl, eýsem programma üpjünçiligini işläp düzmekde hem kömek edýär. Käwagt müşderilere önümleriniň "satuw nokatlaryny" meýilleşdirmäge hem kömek etmeli bolýarys. Sebäbi müşderi siziň önümiňiziň netijeliligi bilen iň gowy tanyşdygyňyzy we bu gowy netijeliligi müşderilerimize nädip görkezmelidigini iň gowy bilýändigiňizi aýtdy. Käwagt men özümden: "Men näme boldum? Mensiz ylmy-barlag we ösüş bölümleriniň näme etmeli? Siz henizem gün boýy başlyklyk edýärsiňiz. Bu dogry däl, bu gowy däl" diýip, nägile bolýaryn. Hemmesi şu: "Uly jogapkärçilik gökden gelýär". Ýusi halky,..." Şeýle tagallalaryň netijeleri hem belli däl. Ylmy-barlag we işläp taýýarlamak, önümçilik we satuw ulgamlarynyň käbir ulgamlarynda ölüm howply ýalňyşlyk ýüze çykandan soň, öňki ähli tagallalar ýitiriler. Şeýle-de bolsa, munuň ähtimallygy ýokary däl. Netijede, müşderiler üçin täze önümi işläp düzmek we bazara çykarmak uly maýa goýumdyr we olar ünsli pikirlenmezden howlukmazlar. Iň erbet netije, müşderiniň gutarnykly önümiň garaşylýan netijäni kanagatlandyryp bilmeýändigini we bazara çykarylandan soň taşlanmalydygyny anyklamagydyr. Emma bu siklde ýerine ýetirilen sargytlar, adatça, iň bolmanda baglanyşyga kömek edip biler we adatça deňagramlylyk saklanyp galýar. Elbetde, bazaryň pikirleri gowy bolsa, gazançlar öz-özünden aýdyň bolar. Bu hili hasyl diňe durnukly we uzak möhletli däl, eýsem başgalar tarapyndan elinden alynmagy hem kyn.

Başgalar bu işi ele geçirmek isleýän bolsa, elbetde, olar hem şeýle etmeli. Bolmasa, olar şeýle işi ele geçirmek üçin nädip bäsdeşlige ukyply bolup bilerler? Ol şeýle "uly jogapkärçiligi" öz üstüne alyp bilmelidir. Belli bir adamy ýa-da 1 ýa-da 2 adamy alyp, "şeftali ýygmaga" synanyşmaga gelende bolsa, bu aňsat däl. Gözleg, ylmy-barlag işleri, hil gözegçiligi, satyn alyş, marketing, ýolbaşçylyk, şu zatlaryň hemmesini synap görmek isleýärsiňizmi? Mundan başga-da, eger şeýle üpjün ediji taşlansa, täzesiniň has gowy netije berjekdigine kim kepil geçýär? Şeýle kumarbazlyga meýilli müşderiler az. Ýolda dörän duýgulary aýtman geçmeli däl. Siz nähili agent bolmak isleýärsiňiz?