ඔබේ හොඳම මිලදී ගැනීමේ නියෝජිතයා සොයා ගන්නේ කෙසේද?

දිනපතා කතාබස් අතරතුර, බොහෝ ගැනුම්කරුවන් බොහෝ විට පැමිණිලි කරන්නේ නියෝජිතයන් නරක ආකල්ප ඇති, ඔවුන් කතා කරන විට ඔවුන් නොසලකා හරින, සහ සාම්පල ඉල්ලා සිටින විට ප්‍රතිප්‍රහාර එල්ල කරන. ඔවුන් සමඟ කටයුතු කිරීම ඔවුන් සිතූ දෙයක් නොවේ. කිසියම් රහසක් තිබේද? සැපයුම්කරුවෙකු ලෙස, සෑම කෙනෙකුටම පාහේ මෙම අත්දැකීම තිබේ. බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් අමතා මිල ගණන් ඉල්ලා මිල ගණන් සංසන්දනය කිරීමෙන් ආරම්භ කරයි. එවිට XXX මිල වඩා හොඳ බව සඳහන් වනු ඇත…. සැපයුම්කරුවන් මෙය ඇසූ විට බොහෝ විට උනන්දුව නැති කර ගනී. මන්ද, අහම්බෙන්, ඔබේ අවසාන කරුණ කාන්දු වී ඇත. ඔබ ඔවුන්ට හොඳ ගනුදෙනුකරුවෙකු නොවනු ඇත. ඔබ සැලකිලිමත් වන්නේ නිෂ්පාදනයට වඩා මිල ගැන ය. අනාගතයේදී ඔබ සමඟ ව්‍යාපාර කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය නම්, අද මිල අඩු නම් ඔබ පැමිණෙන අතර, හෙට මිල ඉහළ නම් ඔබ පිටව යනු ඇත. සැපයුම්කරුවන් අයාලේ යන ගනුදෙනුකරුවෙකුට වඩා ස්ථාවර ගනුදෙනුකරුවෙකුට (ප්‍රමාණය වඩාත්ම වැදගත් නොවේ) කැමතියි. සමහර ගනුදෙනුකරුවන් සිතන්නේ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා විශාල බවත් නියෝජිතයින්ට ප්‍රමාණවත් තරම් ආකර්ශනීය බවත්ය. නමුත් සංඛ්‍යාව විශාල වන තරමට එය වඩාත් කරදරකාරී බව සියලු දෙනා දනිති. පාරිභෝගිකයා ඇණවුම සඳහන් නොකරන්නේ නම්, සැලකිය යුතු පසුබෑමක් ඇති වේ; බෙදා හැරීම කාලෝචිත නොවේ නම්, එය පාරිභෝගික පැමිණිලි සහ පැමිණිලි වනු ඇත. කාලගුණය කොපමණ වාරයක් සුමට විය හැකිද? මොනතරම් උභතෝකෝටිකයක්ද.

මෙම ගනුදෙනුකරුවන් බොහෝ විට මුල් නිෂ්පාදකයාගේ කළු ලැයිස්තුවේ සිටිති. ඔවුන්ට එවැනි ගනුදෙනුකරුවෙකු ලැබුණත්, නියෝජිතයින් මුල් නිෂ්පාදකයා සමඟ පහසුවෙන් ලියාපදිංචි වී ඇණවුම් කිරීමට එඩිතර නොවනු ඇත, මන්ද මුල් නිෂ්පාදකයා බොහෝ විට ඔවුන්ට පවසන්නේ ඔවුන් දිගු කලක් XX හි ගනුදෙනුකරුවන් බව ය. ඔබට ගැටීමට අවශ්‍ය නැත. කෙතරම් නිර්ලජ්ජිතද! මුල් නිෂ්පාදකයා සමඟ ලියාපදිංචි නොවී සමහර සාමාන්‍ය සංරචක ඇණවුම් කළ හැකිය. ඔවුන්ට හොඳ මිලක් නොමැති බව නොවේ, එය ඔවුන් හොඳ ගනුදෙනුකරුවෙකු ලෙස සලකන දේ නොවන නිසා පමණක් වන අතර, ඔවුන් ඔබ සමඟ නිහඬ අවබෝධයක් නොමැති නිසා ඔබට හොඳ මිලක් ලබා දීමට ඔවුන් එඩිතර නොවේ. ඔබ ඔහුගේ මිල භාවිතා කර වෙනත් නියෝජිතයන් මර්දනය කර මුල් නිෂ්පාදකයාට ඒ ගැන දැනුම් දෙන්නේ නම්, ඔබ විශාල කරදරයකට පත්වනු ඇත. එමනිසා, ඔබ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන සඳහා නිෂ්පාදන තෝරාගෙන නියෝජිතයෙකු සොයා ගන්නේ නම්, ඔබ මුලින්ම මූලික තත්ත්වය හඳුන්වා දී ඔවුන්ගේ FAE වෙතින් ඔබට අනුරූප නිෂ්පාදනය නිර්දේශ කරන ලෙස ඉල්ලා සිටිය යුතුය. විකුණුම් ඔබට යොමු මිලක් ලබා දෙනු ඇත (ඔබ එය ඔබම තීරණය කරන අතර, වට්ටමක් යෙදීමෙන් පසු, එය අනාගතයේදී ඔබට ලැබෙන පිරිවැය මිල වනු ඇත). ඉන්පසු ඔවුන්ගෙන් සාම්පල ලබා දීමට හෝ මිලදී ගැනීමට ඉල්ලා සිටීමට පියවර අනුගමනය කරන්න. ඔබ මිලදී ගන්නේ නම්, ඔබ මුලින්ම ඔබේ තත්වය හඳුන්වා දිය යුතුය. ඔබ මුල් නිෂ්පාදන භාවිතා කර ඇත්නම්, ඔබ "ලියාපදිංචි වී" තිබිය යුතුය. එබැවින් ඔබ මුලින්ම ඔවුන්ගේ සේවාදායකයා වීමේ හැකියාව ඔවුන් සමඟ සාකච්ඡා කළ යුතුය. එය කලින් පැහැදිලි නම්, ඔවුන්ට ඒ හරහා යාමට බොහෝ ක්‍රම තිබිය යුතුය. හැකි නම්, අපි නිෂ්පාදනයේ තත්ත්ව සහතිකය (අවධානය යොමු කිරීම නොවේ, මන්ද ගුණාත්මකභාවය ප්‍රධාන වශයෙන් මුල් නිෂ්පාදකයා විසින් සහතික කරනු ලැබේ), ඉන්වෙන්ටරි සහ බෙදා හැරීම සහ අවසානයේ මිල සාකච්ඡා කරන්නෙමු.

මෙය සාධාරණ ආරම්භයක් වන අතර, එවිට නියෝජිතයා ඔබව තේරුම් ගනීවි, ඔබව අගය කරයි, සහ තවදුරටත් සාකච්ඡාවලට එළඹෙනු ඇත. නියෝජිතයාගේ ඉන්වෙන්ටරි සහ සැපයුම් හැකියාවන් තේරුම් ගැනීම ප්‍රමුඛතාවයක් විය යුතුය. සෑම නියෝජිතයෙකුටම තමන්ගේම ව්‍යාපාර ප්‍රතිපත්තියක් සහ නිෂ්පාදන අවධානයක් ඇත. පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්‍යතා සහ ඔවුන්ගේ ප්‍රමුඛතා සමපාත වේද? මෙය වැදගත් වේ. විශාල ආයතනයකට විශාල ව්‍යාපාරයක් ඇත, නමුත් එහි ඇති දේ ඔබට අවශ්‍ය දේ නොවිය හැකිය. භාණ්ඩ ලබා ගැනීමට නියෝජිතයාට ඇති හැකියාව ද ඇත, විශේෂයෙන් භාණ්ඩ සැපයුම ප්‍රමාණවත් නොවන විට. කලින් ඇණවුමක් කිරීම යනු භාණ්ඩ කලින් ලබා ගැනීම නොවේ, ඒ සියල්ල මුල් කර්මාන්ත ශාලාවේ එහි බලය මත රඳා පවතී. බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් මෙම රසය රස විඳ ඇති බව මම විශ්වාස කරමි. සැපයුම සහ බෙදා හැරීම සහතික කර ඇත්නම්, අවසාන දෙය මිලයි. මිල අවසන් වරට සාකච්ඡා කිරීමට හේතුව මිල වැදගත් නොවන නිසා නොව, පෙර සහතිකය නොමැතිව, මිල ප්‍රභවයක් නොමැති ජලය සහ මුල් නොමැති ගසක් වන බැවිනි. හොඳ මිලක් තිබීමේ තේරුම කුමක්ද? සංරචක ව්‍යාපාරය සාමාන්‍යයෙන් එක් වරක් ගනුදෙනුවක් නොවන අතර අනාගතය දිගු වේ. අනාගතයේදී මිල සෙමින් අඩු විය හැකිය පිරිවැය අඩු වීම, ඉතින් කනස්සල්ලට පත්වන්නේ ඇයි? (වියදම් අඩු කර ගන්නේ කෙසේද යන්න පසුව සාකච්ඡා කෙරේ)

එමනිසා, මගේ පෞද්ගලික මතය: පාරිභෝගික මිලදී ගැනීම් සඳහා වඩාත්ම තීරණාත්මක දෙය වන්නේ ගුණාත්මකභාවයයි, පසුව බෙදා හැරීම සහ අවසානයේ මිලයි. ප්‍රසිද්ධ වෙළඳ නාම වලින් නිෂ්පාදන තෝරාගැනීමේදී, පළමුවෙන්ම, ගුණාත්මකභාවය සහතික කෙරේ. ඉඳහිට යමක් වැරදුනත්, සෑම විටම පැහැදිලි කිරීමක් ඇති අතර වගකීම භාර ගැනීමට කිසිවෙකුට අවශ්‍ය නොවේ. කාලෝචිත බෙදා හැරීම වඩාත්ම වැදගත් වේ. කලින් බෙදා හැරීම ඉන්වෙන්ටරි තක්සේරුවට බලපායි; ප්‍රමාද වූ බෙදා හැරීම නිෂ්පාදනයට සහ විකුණුම්වලට බලපායි. මිල සාකච්ඡා කරන අවසාන දෙයයි. ගුණාත්මකභාවය හෝ බෙදා හැරීමේ ගැටළු තිබේ නම්, ලොක්කා කිසි විටෙකත් තේරුම් නොගනු ඇත: මිල හොඳ නිසා, මෙය සමාව දිය හැකිය! අනෙක් අතට: නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය, නිෂ්පාදනය සහ වෙළඳපොළට බලපෑ මෙම කේවල් කිරීම මිලදී ගැනීමට ඔබට සැලැස්සුවේ කවුද?

හවුල්කරුවෙකු සොයන විට, පළපුරුදු ගැනුම්කරුවෙකු නිෂ්පාදනය ගැන සැලකිලිමත් විය යුතු අනුපිළිවෙල විය යුත්තේ: ගුණාත්මකභාවය, බෙදා හැරීම සහ මිල. මිල වඩාත්ම වැදගත් දෙය නොවන බව ඔහු තේරුම් ගනී. ගුණාත්මකභාවය සැක සහිත නම් සහ බෙදා හැරීම අපිරිසිදු නම්, හොඳම මිලෙන් ඇති ප්‍රයෝජනය කුමක්ද? ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ කිසිදු ගැටළුවක් නොමැති වුවද, අඛණ්ඩ නිෂ්පාදනය සහතික කිරීම සඳහා ඉන්වෙන්ටරි ගොඩක් සකස් කිරීමේ තේරුම කුමක්ද? වැඩිවන ප්‍රාග්ධන රැකියා ගාස්තු සහ කළමනාකරණ ගාස්තු දැනටමත් ඊනියා "හොඳ මිල" පියවා තිබිය හැකිය. නිෂ්පාදනයේ වෙනසක් තිබේ නම්, එය අඩුවෙන් භාවිතා කරන්නේ නම් හෝ තවදුරටත් භාවිතා නොකරන්නේ නම්, ලාභය පාඩුව ඉක්මවා යනු ඇත! එමනිසා, ඔබට නියෝජිතයෙකුගේ ගනුදෙනුකරුවෙකු විය හැකි බව තහවුරු කිරීමෙන් පසු, ඔබ මුලින්ම නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ සහතිකය සලකා බැලිය යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ ඉහළම වෙළඳ නාමයක් නම්, ඔබට මෙම ගැටළු ගැන කරදර විය යුතු නැත. බෙදා හැරීමේ ගැටළුව ඉතා වැදගත් වේ, විශේෂයෙන් බොහෝ විට දෙවන වෙළඳ නාම ආදේශක නොමැති සමහර ප්‍රධාන චිප් සඳහා. යමක් වැරදුන පසු, එය ප්‍රසම්පාදනය සඳහා ජීවිතය හා මරණය පිළිබඳ කාරණයකි. මුල් කර්මාන්ත ශාලාවට බොහෝ විට මෙම ගැටළුව විසඳිය නොහැක. බෙදා හැරීම සාමාන්‍යයෙන් සති 8 ක් හෝ සති 12 ක් වන අතර, ඉන්වෙන්ටරි නියෝජිතයින් විසින් හසුරුවනු ලැබේ. එබැවින්, සැපයුම සහතික කිරීම නියෝජිතයින්ට ගැටලුවක් වී තිබේ.

මෙම අවස්ථාවේදී, පරීක්ෂා කළ යුත්තේ මූල්‍ය ශක්තියට වඩා නියෝජිතයාගේ පාරිභෝගික පදනමයි, එය ඉතා වැදගත් යැයි සැලකේ. මන්ද ශක්තිමත් මූල්‍ය ශක්තියක් ඇති නියෝජිතයෙකු පවා එක් ගනුදෙනුකරුවෙකු සඳහා විශාල ඉන්වෙන්ටරියක් සකස් නොකරන බැවිනි. මෙම නියෝජිතයාගේ ප්‍රධාන නිෂ්පාදන ගැන ගනුදෙනුකරුවන් සැලකිලිමත් විය යුතුය. මෙම නියෝජිතයා ප්‍රධාන වශයෙන් ප්‍රවර්ධනය කරන සහ විකුණන නිෂ්පාදන ඔබට අවශ්‍ය දේ නම්, එය ඔබේ වඩාත්ම පරමාදර්ශී සැපයුම්කරු වේ. ඔවුන්ට එකම පාරිභෝගික පදනමක් ඇති නිසා, ඔවුන්ට බොහෝ විට මෙම ප්‍රදේශයේ ශක්තිමත් තාක්ෂණික සහාය හැකියාවන් ඇති අතර, ඔබ නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කරන විට ඔවුන් බොහෝ විට ඔබට අනපේක්ෂිත ලෙස සම්පූර්ණ විසඳුමක් ලබා දෙයි. ඔවුන්ගේ FAE දවස පුරා මෙම චිප්ස් සමඟ සෙල්ලම් කරයි. නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සහ නිෂ්පාදනය අතරතුර ගනුදෙනුකරුවන් සාමාන්‍යයෙන් මුහුණ දෙන සියලුම ගැටළු ඔවුන් දනී. ඔබ මංමුලා සහගත වූ විට, ඔවුන්ට බොහෝ විට ඔබේ හදිසි අවශ්‍යතා විසඳා ගත හැකිය. ඔවුන්ට එකම පාරිභෝගික පදනමක් ඇති නිසා, නියෝජිතයින්ට මුල් කර්මාන්ත ශාලාවෙන් තවත් භාණ්ඩ ඉල්ලා සිටිය හැකි අතර ශක්තිමත් කේවල් කිරීමේ බලයක් ඇත. ඔවුන්ට බොහෝ විට මුල් කර්මාන්ත ශාලාවෙන් හොඳම මිල ලබා ගත හැකි අතර, එමඟින් ගනුදෙනුකරුවන්ට තමන්ගේම හොඳ මිල ගණන් සඳහා සටන් කිරීමට කොන්දේසි නිර්මාණය වේ. එවැනි පාරිභෝගික පදනමක් ඇති බැවින්, මුල් නිෂ්පාදකයා නව නිෂ්පාදනයක් දියත් කරන විට, ඔවුන් සිතන පළමු දෙය ඔවුන් විය යුතුය. ඔවුන්ගේ තාක්ෂණික සහාය හැකියාවන් සහ විකුණුම් හැකියාවන් මත විශ්වාසය තබමින්, නව නිෂ්පාදන පළමුව ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දෙනු ලැබේ. මේ ආකාරයෙන් ඔබේ නව නිෂ්පාදනය ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා පියවරක් ඉදිරියෙන් සිටිය හැකිය.

හතරවනුව, ඔහුට එකම පාරිභෝගික පදනමක් ඇති නිසා, ඔහු ස්වභාවිකවම වැඩි ඉන්වෙන්ටරි සකස් කරනු ඇත. නව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පැමිණීම ඔහුට වඩාත් ප්‍රමාණවත් ඉන්වෙන්ටරි සකස් කිරීම කෙරෙහි වැඩි විශ්වාසයක් ඇති කරයි. ඔබේ බෙදා හැරීම ස්වභාවිකවම වඩාත් සහතිකයි. පස්වනුව, ඔබට එකම පාරිභෝගික පදනමක් ඇති නිසා, ඔබේ ඇණවුම වෙනස් කිරීම වඩාත් පහසු වේ. මෙම අවස්ථාවේදී, නියෝජිතයින් සාමාන්‍යයෙන් ඔබේ ඇණවුම් වැඩි කිරීම, අඩු කිරීම හෝ අවලංගු කිරීම ගැන කමක් නැත (නමුත් ඔබට ඇණවුමක් ලැබුණු පසු ඔබ දුව පැන යාම ගැන නියෝජිතයින් ඉතා සැලකිලිමත් වනු ඇත.). මෙය ඉතා වැදගත් වේ. ගෙවීමකින් තොරව එක් දුරකථන ඇමතුමකින් පමණක් ඇණවුම අවලංගු කළ හැකි යැයි නොසිතන්න. ඔබට ඒ ගැන කළ හැකි කිසිවක් නැත. එය ක්‍රියාත්මක නොවන්නේ නම්, මම තවත් නියෝජිතයෙකු සොයා ගන්නෙමි. මෙම ප්‍රවේශය නිමක් නැති ප්‍රතිවිපාක ඇති බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය! ඔබේ ප්‍රධාන චිපය සඳහා අලෙවිකරුවන් කිහිප දෙනෙකු පමණක් සිටී. ඔබ ප්‍රසිද්ධ නම්, මුල් නිෂ්පාදකයා සහ අලෙවිකරුවන් ඔබ කෙරෙහි විශේෂ අවධානයක් යොමු කරනු ඇත. ඔබ ඇණවුම සමඟ ගියත්, අනෙකුත් නියෝජිතයින් ඔබව සිනහවකින් පිළිගන්නේ නැත, මන්ද ඔබ ප්‍රවේශම් නොවන්නේ නම්, ඔබ ඔවුන් සඳහා වළක් හාරනු ඇත. වෙළඳපල වෙනස්කම් බොහෝ විට ග්‍රහණය කර ගැනීම දුෂ්කර ය, විශේෂයෙන් පාරිභෝගිකයා තවමත් මෙම වෙළඳපොලේ ප්‍රමුඛයෙකු නොවේ නම්. අද ඇණවුම ලැබුණු පසු, මම භාණ්ඩ ඇණවුම් කිරීමට, ඉල්ලීමට සහ ලුහුබැඳීමට වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළෙමි. හෙට පාරිභෝගිකයාගේ ඇණවුම අවලංගු වන අතර ඔබ ඇණවුම අවලංගු කිරීමට හෝ එය ආපසු ලබා දීමට සලකා බලයි. එබැවින්, ප්‍රසම්පාදනය සඳහා ඇණවුම් එකතු කිරීම සහ අවලංගු කිරීම සැමවිටම සලකා බැලීම සහ නිදහසේ ඉදිරියට යාම සහ පසුබැසීම ඉතා වැදගත් වේ.

ගුණාත්මකභාවය සහ බෙදාහැරීම සහතික කර ඇති බැවින්, මිල ගැන කතා කිරීමට කාලයයි. මිල ඉතා සංවේදී වන අතර, අපට මිල සාකච්ඡා කළ හැක්කේ සියල්ල සිදු වූ පසු පමණි. සාමාන්‍ය චිප් වල මිල නියෝජිතයින්ගේ අතේ ය. සමහර ප්‍රධාන චිප් වල මිල සාමාන්‍යයෙන් මුල් නිෂ්පාදකයින්ගේ අතේ ඇති අතර, ඔවුන් විවිධ පාරිභෝගික තත්වයන් අනුව නියෝජිතයින් හරහා විවිධ මිල ගණන් ලබා දෙනු ඇත. මුල් නිෂ්පාදකයාගෙන් හෝ නියෝජිතයාගෙන් හොඳ මිලක් ලබා ගන්නේ කෙසේද? ඔබ කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛයා නම්, ඔබ අපේක්ෂා කරන මිල ලබා ගැනීම සඳහා ඔබේ ප්‍රතිදානය සහ වෙළඳපල තත්ත්වය මත විශ්වාසය තැබිය හැකිය. ඔබ එවැනි පුද්ගලයින්ගෙන් කෙනෙකු නම්, කරදර නොවන්න. සාමාන්‍යයෙන්, නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සඳහා සන්නාමගත චිප් දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් භාවිතා කරයි. වඩා හොඳ මිලක් ඇති ඕනෑම එකක්, වැඩිපුර භාවිතා කරන්න, සහ අඩු මිලක් ඇති එකක්, අඩුවෙන් භාවිතා කරන්න. මෙය ඔබේ අතේ ඇති තුරුම්පුවයි. මුල් නිෂ්පාදකයින් සහ නියෝජිතයින් මේ ආකාරයේ බෙදාගැනීම් ගැන ඉතා සැලකිලිමත් වේ. ගනුදෙනුකරුවන් එය ටිකක් භාවිතා කළත් කමක් නැත, නමුත් තරඟකරුවන් සමඟ එය භාවිතා කිරීම නිසැකවම සුදුසු නොවේ! එවැනි බෙදාගැනීම සහතික කිරීම සහ වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා, ඔවුන් ඔබේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට උපරිම උත්සාහයක් ගනු ඇත. හහා, මිල ස්වභාවිකවම සාකච්ඡා කිරීම පහසුය. ඔබ නිර්මාණ සමාගමක් (සැලසුම් සකස් කරන හෝ අලෙවි කරන) නම්, ඔබේ සෘජු මිලදී ගැනීමේ ප්‍රමාණය විශාල නොවිය හැකි නමුත්, ඔබේ වෙළඳපල බලපෑම සහ ප්‍රවර්ධන බලය අවතක්සේරු කළ නොහැක. ඔබේ තුරුම්පුව නම්, ඔබ මට හොඳ මිලක් ලබා දෙන්නේ නම්, මම ඔබේ චිපය මගේ විසඳුමට නිර්මාණය කරමි. හොඳ මිලක් නොමැති නම්, මම වෙනත් සමාගමක් සොයා ගන්නෙමි. ඔබට කර්මාන්තයේ පරිපාලන සම්පත් තිබේ නම්, ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබට ඒවායින් පූර්ණ ප්‍රයෝජන ගත හැකිය.

ඔබ කිසිවක් නොමැති නම් සහ කිසිවක් නොමැති නම්, ඔබ නියෝජිතයා සමඟ හොඳ සාකච්ඡාවක් පැවැත්විය යුතුය. නියෝජිතයාට සියුම් ලෙස තත්වය වෙනස් කර ඔබව ධනවත් පුද්ගලයෙකු බවට පත් කළ හැකිදැයි බලමු? විශාල ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඒකාකාරව බෙදා හරින ලද භාණ්ඩ ඔබට ලබා දෙන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය අපට අහම්බෙන් කතා කළ හැකි දෙයක් නොවේ. ජලය පිටතට එන තුරු අපට බලා සිටිය යුතුය.

සහකරුවෙකු සොයන විට, වඩාත් ලස්සන වන තරමට වඩා හොඳය, පුළුල් සලකා බැලීමකින් පසු වඩාත් සුදුසු තැනැත්තා හොඳම වේ. සැපයුම්කරුවන් සොයා ගැනීම සඳහා ද එය එසේම වේ.

නියු හි නියෝජිතයන් මම නැවතත් දුරකථනයට කතා කළ විට, මම නොඉවසිලිමත්ව පිළිතුරු දුන්නෙමි. කඩිමුඩියේ වචන කිහිපයක් පැවසීමෙන් පසු, මම නැවතත් දුරකථනය විසන්ධි කළෙමි. එය ඇත්තෙන්ම නියමයි! මම ඔබට ව්‍යාපාරයක් ලබා දෙන්නම්, තවමත් උදාසීනයි. හහා, ඔබට එසේ පැවසිය නොහැක. සෑම පවුලකම කියවීමට අපහසු සූත්‍ර තිබේ. මිලදී ගන්නා පුද්ගලයින්ට මෙයද විකුණුම් නියෝජිතයින්ගේ පීඩනය බව නොතේරෙනු ඇත. මගේ අවබෝධයෙන් හේතුව පැහැදිලි කළ හැකිදැයි මම බලමු? ආයතනයක විකුණුම්කරුවෙකු සඳහා විකුණුම් ඉලක්කය කුමක් විය යුතුද? බොහෝ අය සිතන්නේ මෙය ලොක්කා ඔහුගේ හිසට ගැසූ දෙයක් බවයි, නමුත් මම එසේ නොසිතමි. විකුණුම් දර්ශකවල තීරණාත්මක වටිනාකම තීරණය වන්නේ සමාගමේම ආවේණික ගුණාංග අනුව ය. විකිණීමක් පිටුපස FAE, සැපයුම්, පිරිස්, සැපයුම්, ලොක්කා; කාර්යාලය, ගබඩාව; අලෙවිකරණය සහ ගමන් ඇත. ඔවුන් දරන වියදම් විකුණුම් වියදම් ලෙස වර්ගීකරණය කිරීමට අපි පුරුදු වී සිටිමු. එය අනුගමනය කරන කුමන ආකාරයේ සමාගමක් සහ කුමන ආකාරයේ විකුණුම් උපාය මාර්ගයකට අනුරූප විකුණුම් වියදම් තිබේද. විකුණුම් ලාභ ආන්තිකය සමඟ ඒකාබද්ධව, එය සමාගමට අවශ්‍ය අවම විකුණුම් පරිමාව තීරණය කරයි. සෘජුවම බෙදුණු විකුණුම් යනු සමාගමේ වඩාත්ම මූලික විකුණුම් ඉලක්ක වේ.

මෙම සමාගම්වල මෙහෙයුම් ආදායම සහ සේවකයින් සංඛ්‍යාව දෙස බලන විට, ඔවුන් කුඩා නියෝජිතයන් නොවන බව සෑම කෙනෙකුටම වැටහේ. මෙම විශාල නියෝජිතායතන සමාගම්වල, සෘජු විකුණුම් ඉංජිනේරුවෙකුට වාර්ෂිකව ඇමරිකානු ඩොලර් මිලියන 4 ක පමණ පිරිවැටුමක් අවශ්‍ය වේ. අගය එකතු කළ බද්ද ගණනය කළහොත්, ඔහු අවශ්‍ය RMB විකුණුම් පරිමාව ආසන්න වශයෙන් යුවාන් මිලියන 30 කි. එයින් අදහස් වන්නේ ඔහුට මසකට විකුණුම් මිලියන 3 ක් අවශ්‍ය බවයි. සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවෙකුගේ දෛනික කාර්යයට ඇතුළත් වන්නේ: ඊමේල් පොකුරක් ලැබීම සහ ඒවායින් බොහොමයකට ප්‍රතිචාර දැක්විය යුතුය. සාමාන්‍යයෙන් 2/3 ක් සමාගම තුළ වන අතර 1/3 ක් ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් වේ. සෑම සතියකම සමාගමේ අභ්‍යන්තර රැස්වීම් කිහිපයක් තිබේ; නව නිෂ්පාදන සහ නව විසඳුම් ප්‍රවර්ධනය කිරීම (නව නිෂ්පාදන නොමැතිව, අනාගත විකුණුම් නොමැත); මෑත කාලීන වැඩ මුල් කර්මාන්ත ශාලාවට වාර්තා කිරීම; නිත්‍ය ගනුදෙනුකරුවන් බැලීමට යාම, ඇණවුම් ලබා ගැනීම සහ සාරාංශ කිරීමෙන් පසු සැපයුම්කරුවන් සමඟ ඇණවුම් කිරීම. ගැලපීම (අවලංගු කිරීම හෝ එකතු කිරීම), කඩිනම් කිරීම, නැව්ගත කිරීම, ගෙවීම් අයකර ගැනීම යනාදිය. මේ ආකාරයෙන්, විකුණුම්කරුවෙකුට සෑම දිනකම නව ගනුදෙනුකරුවෙකු සමඟ කටයුතු කිරීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද? කරුණාකර එකිනෙකා තේරුම් ගන්න, ඔවුන් දවස පුරා වෙහෙසට පත්ව සිටිති. ඔවුන් හොඳින් දන්නවා: සෑම අලෙවියක්ම ඉලක්කය සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා ප්‍රධාන වශයෙන් විශාල ගනුදෙනුකරුවන් දෙදෙනෙකු හෝ තිදෙනෙකු මත රඳා පවතී. ඇත්ත වශයෙන්ම, සමාගමේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 10% ක් හෝ 5% ක් පවා සමාගමේ ඉලක්ක 90% ක් හෝ ඊට වැඩි ප්‍රමාණයක් සම්පූර්ණ කර ඇති බව නියෝජිතයින් දනී. බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් ඇත්ත වශයෙන්ම බල රහිත ය.

බර විකුණුම් කාර්යය ප්‍රධාන හේතුව වන අතර එය වෛෂයික හේතුවකි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ආත්මීය හේතු ද ඇත. සමහර විකුණුම්කරුවන්ට වසර ගණනාවක් වැඩ කිරීමෙන් පසු මායාවක් ඇත, මන්ද ඔවුන් විශාල නිසා සමාගම විශාල වන අතර ඔවුන් ශක්තිමත් නිසා සමාගම ශක්තිමත් යැයි ඔවුන් සිතති. හහා, ඔබ ඔබේම සමාගමක් ආරම්භ කළහොත් ඔබට මෙය කළ හැකි නම්, එය නියමයි! මෙය තවත් න්‍යායකි. පාරිභෝගිකයා සහ නියෝජිතයා දුරකථනයෙන් නැවත නැවතත් සන්නිවේදනය කළ අතර, ඔවුන් එය දැන ගැනීමට පෙර, නියෝජිතයාගේ විකුණුම් අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකුගේ ඇගයීම සම්පූර්ණ කර තිබුණි. ඔබ එතරම් උනන්දුවක් නොදක්වන්නේ නම්, ඔබ ස්වභාවිකවම එය සමඟ කටයුතු කිරීමට ක්‍රමයක් සොයා ගනු ඇත. නියෝජිතයා එතරම් උනන්දුවක් නොදක්වන බැවින්, පාරිභෝගිකයා නිර්ලජ්ජිතව අයදුම් කිරීමට අවශ්‍ය නැත. "ඔබ විශාල ගනුදෙනුකරුවෙකු නොවේ නම්, ඔබ ඔවුන් සම්බන්ධ කර නොගන්නේ මන්ද?" මම හිතන්නේ ඒක එහෙමයි. ගනුදෙනුකරුවන් සහ නියෝජිතයින් ද හොඳින් ගැලපෙන්න. නියෝජිතයෙකු යනු ඔබට අවශ්‍ය භාණ්ඩ ඔහු සතුව ඇති බව අදහස් නොකරන අතර, ඔහු භාණ්ඩ ලබා ගත් පසු ඔහු ඒවා ඔබට විකුණන බව අදහස් නොකරයි. විශාල සමාගමක් යනු තවත් භාණ්ඩ බව නොසිතන්න. සමාගම විශාලයි, වැදගත් වන්නේ නිෂ්පාදනවල විවිධත්වයට වඩා ප්‍රමාණයයි. සෑම දෙයක්ම අලෙවි කරන චීන ඖෂධ ගබඩාවක් විවෘත කිරීමට කිසිදු නියෝජිතයෙකුට අවශ්‍ය නොවනු ඇත. එය "නාමාවලි විකුණුම්කරුවන්ගේ" කාරණයකි. සියලුම නියෝජිතයින් බලාපොරොත්තු වන්නේ වඩාත්ම සාන්ද්‍රිත ප්‍රභේද සහිත විශාලතම සහ බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන්ට විකිණීමයි. සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවන් එයට පුරුදු වී සිටිති, එබැවින් ඔවුන්ට විශේෂ කුසලතා පෙන්වීමට ඉඩ දෙන්න.

අර්ධ සන්නායකයක් යනු කුමක්ද? නියෝජිතයන් සමඟ කටයුතු කරන විට, ඔබට අනිවාර්යයෙන්ම අවසානයේ මිල සාකච්ඡා කිරීමට සිදුවනු ඇත. මිල සාකච්ඡා කිරීමට පෙර, අර්ධ සන්නායකයක් යනු කුමක්දැයි ඔබ වැඩිදුර ඉගෙන ගත යුතුය. මිල සාකච්ඡා කිරීමේදී එය ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත! අර්ධ සන්නායකයක් යනු කුමක්ද? මධ්‍යම පාසලේ ගුරුවරුන් අපට ඉගැන්වූයේ "සන්නායකයක් සහ පරිවාරකයක් අතර ඇති ද්‍රව්‍යය (හෝ ද්‍රව්‍යය) අර්ධ සන්නායකයක් බවයි. සාමාන්‍ය භාෂාවෙන් කිවහොත්, වස්තුවක කෙළවර දෙකටම වෝල්ටීයතාවයක් යොදනු ලැබේ. මැද හරහා ධාරාවක් ගලා යන්නේ නම්, එය සන්නායකයක් වන අතර, එය හරහා ධාරාවක් ගලා නොයන්නේ නම්, එය පරිවාරකයකි. . දෙක අතර ඇති එක අර්ධ සන්නායකයයි. උස සහ කෙටි අතර ඇති එක මාධ්‍යය බවත්, උණුසුම් හා සීතල අතර ඇති එක උණුසුම් ජලය බවත් අපි දනිමු. නමුත් ධාරාව සහ ධාරාව නොමැති එක අතර ඇති එක කුමක්ද? ? එය ඉතා අපැහැදිලියි! එය තිබේ නම්, එය එහි තිබේ, එය නොමැති නම්, එය නොවේ! දැන් පරතරයක් ඇති බැවින්, අර්ධ සන්නායක ඉතා අභිරහස් බව මට වහාම දැනුනි. සමහර විට ගුරුවරයා ඒ කාලයේ අපගේ මූලික දැනුම ප්‍රමාණවත් නොවූ බව හෝ වෙනත් දෙයක් යැයි සිතුවා විය හැකිය. මම පැකිලී පැහැදිලි කිරීමක් ලබා දුන්නේ නැත. මම විශ්ව විද්‍යාලයට ඇතුළු වූ විට, ගුරුවරයා ඒ ගැන සඳහන් කළේ නැත. සමහර විට මම මේ ප්‍රශ්නය ඉතා සරල යැයි සිතුවෙමි. මට එය පන්තියේදී අසන්නට අවශ්‍ය විය, නමුත් මම ඒ ප්‍රශ්නය ඕනෑවට වඩා බොළඳ එකක් වෙයි කියලා බයයි, ඒ වගේම මට හිනා යයි කියලා. පන්තියේ ගුරුවරයා කොහෙවත් පේන්න හිටියේ නැහැ, ඒ නිසා ප්‍රශ්නය එහෙමම තිබුණා.

වසර ගණනාවක් වැඩ කිරීමෙන් පසු, දිනක් මගේ මොළය හදිසියේම මට අවබෝධයක් ලබා දුන්නේය. අපොයි, මම රැවටුණා! ලෝකයේ ඇත්තටම "අර්ධ" සන්නායකයක් නොමැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඊනියා "අර්ධ සන්නායක" ද්‍රව්‍යය ද සන්නායකයකි. ඔබ එය විශ්වාස නොකරන්නේ නම්, ඒක ස්ඵටික සිලිකන් හෝ බහු ස්ඵටික සිලිකන් කැබැල්ලක කෙළවර දෙකටම වෝල්ටීයතාවයක් යෙදීමට උත්සාහ කරන්න. තවමත් මැද හරහා ගලා යන ධාරාවක් පවතිනු ඇත, නමුත් එය නිසැකවම දෙක අතර නොවේ, එහි යමක් ඇති අතර එහි කිසිවක් නොමැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ද්‍රව්‍යයේ සැබෑ ලක්ෂණ ඒවායේ මතුපිටට ප්‍රතිකාර කරන විට පෙන්වනු ලැබේ: එක් මතුපිටක් ඉලෙක්ට්‍රෝන කිහිපයක් "නිස්සාරණය" කර ධනාත්මක ධ්‍රැවීයතාව (ධන) පෙන්වීමට "සිදුරු" කිහිපයක් තබයි, අනෙක් මතුපිට ඒවා ධනාත්මක කිරීමට ඉලෙක්ට්‍රෝන කිහිපයක් එන්නත් කරයි. එයට සෘණ ධ්‍රැවීයතාවක් ඇති අතර, පසුව ප්‍රතිකාර කරන ලද මතුපිට දෙක සමීපව සම්බන්ධ වී "හන්දියක්" සාදයි, එය ඊනියා PN හන්දියයි. මෙම ගැටය අපූරු වන අතර එහි අද්විතීය පෞරුෂය පෙන්නුම් කරයි. මෙම සන්ධියට ධනාත්මක වෝල්ටීයතාවයක් යොදන විට, එහි ප්‍රතිරෝධය ඉතා කුඩා වන අතර එය හොඳ සන්නායකයක් ලෙස පෙනේ; සෘණ වෝල්ටීයතාවයක් යොදන විට, එහි ප්‍රතිරෝධය ඉතා විශාල වන අතර එය "පරිවාරකයක්" ලෙස පෙනේ. "අර්ධ සන්නායකය" යන පදය ඇති වන්නේ මේ නිසා විය හැකිය. ඉදිරි දිශාව සන්නායකයක් වන අතර ප්‍රතිලෝම දිශාව පරිවාරකයක් ලෙස පෙනේ. ඒ සමඟම, ධනාත්මක වෝල්ටීයතාවය හෝ සෘණ වෝල්ටීයතාවය යොදන්නේද යන්න නොසලකා ඒවායේ ධාරාව සහ වෝල්ටීයතා ලක්ෂණ තවදුරටත් ඕම්ගේ නියමයට අනුකූල නොවේ. එහි ප්‍රතිරෝධක අගය තවදුරටත් නියත අගයක් නොවේ, නමුත් ධාරාව සහ වෝල්ටීයතාවයේ වෙනස්වීම් සමඟ වෙනස් වේ. එහි කෙළවර දෙකටම වයර් එකතු කිරීම ඩයෝඩයක් ලෙස හැඳින්වේ.

මෙම සන්ධිස්ථානයේ ලක්ෂණ උප බෙදීමෙන් බොහෝ වර්ගවල ඩයෝඩ ඇති වේ. ඉදිරි ලක්ෂණ භාවිතා කරන ඒවාට සෘජුකාරක ඩයෝඩ, යොමු ඩයෝඩ, ස්විචින් ඩයෝඩ, ඩැම්පින් ඩයෝඩ, ෂොට්කි ඩයෝඩ, ප්‍රභාසංවේදී ඩයෝඩ ආදිය ඇතුළත් වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, වඩාත් ජනප්‍රිය හා විලාසිතාමය ඒවා වන්නේ එය ආලෝක විමෝචක ඩයෝඩයක් (LED) ය. ප්‍රතිලෝම ලක්ෂණ භාවිතා කරන වඩාත් සුලභ ඒවා වන්නේ සීනර් ඩයෝඩ, හුදකලා (ආරක්ෂණ) ඩයෝඩ යනාදියයි. මෙම සන්ධිස්ථානය කුඩා කළහොත්, එය ඊනියා "කුඩා සංඥා ඩයෝඩය" වන අතර, එය විශාල කළහොත්, එය ඊනියා "බල ඩයෝඩය" වේ. කෙළවරේ සිට කෙළවරට හෝ පාදයෙන් පාදයට ගැට දෙක සම්බන්ධ කර, සම්බන්ධතාවයේ වයරයක් සම්බන්ධ කර ත්‍රිත්වයක් බවට පත් කරන්න. සටහන: හිස සහ පින් සම්බන්ධ කර ඇත්නම්, එයින් කිසිවක් අදහස් නොවේ, එය ශ්‍රේණිගතව සම්බන්ධ කර ඇති ඩයෝඩ දෙකක් පමණි. ට්‍රාන්සිස්ටරවල ලක්ෂණ වඩාත් සංකීර්ණ වන අතර ඒවායේ යෙදුම් ඊටත් වඩා විවිධාකාර වේ. විවිධ අවශ්‍යතා අනුව මෙම ඩයෝඩ, ට්‍රාන්සිස්ටර ආදිය ඒකාබද්ධ කිරීම ඒකාබද්ධ පරිපථයකි, එය සාමාන්‍යයෙන් හැඳින්වෙන්නේ: IC. ආරම්භයේ දී, අර්ධ සන්නායකය සොයා ගත් ඇමරිකානු විද්‍යාඥයින් ඇත්ත වශයෙන්ම මෙම ක්‍රමය රසායනාගාරයේදී භාවිතා කළහ. එකක් පැතලි මතුපිටක් බවට පත් කරන ලද අතර, අනෙක පරීක්ෂණ හැඩයක් බවට පත් කර PN සන්ධියක් සෑදීමට අනෙකෙහි මතුපිටට තදින් තද කරන ලදී. පසුකාලීන පශ්චාත් කාර්මික නිෂ්පාදනය මෙම ක්‍රමය කිසිසේත් භාවිතා කළේ නැත. මතුපිට ප්‍රතිකාර සහිත ලෝහ කැබැල්ලක් සොයා ගැනීම සහ ඒවා එකට සම්බන්ධ කිරීම පමණක් මෙම සංසිද්ධිය ඇති නොකරයි. එලෙසම, ප්ලාස්ටික් සහ අනෙකුත් පරිවාරක ක්‍රියා නොකරනු ඇත, අනෙකුත් ද්‍රව්‍ය ද ක්‍රියා නොකරනු ඇත. වර්තමානයේ සාමාන්‍යයෙන් විශ්වාස කරනුයේ ලෝකයේ මෙම ගුණාංගය ඇති ද්‍රව්‍ය තුනක් පමණක් ඇති බවයි, එනම් සිලිකන්, ජර්මනියම් සහ ගැලියම් ආසනයිඩ් නම් සංයෝගයකි. මේවා ඊනියා අර්ධ සන්නායක ද්‍රව්‍ය වේ. ඒවා අතර, සිලිකන් බහුලව භාවිතා වේ, මන්ද එහි ක්‍රියාකාරිත්වය විශ්වීය අවශ්‍යතාවලට වඩා අනුකූල වන අතර, ඒ සමඟ නිෂ්පාදන සෑදීමේ ක්‍රියාවලිය සරල හා අඩු පිරිවැයක් දරයි. මෙතෙක් ඇත්තේ "සිලිකන් නිම්නය" පමණි, නමුත් "ජර්මේනියම් නිම්නය" සහ "ගැලියම් ආසනිඩ් නිම්නය" නොවේ. සිලිකන් පැමිණෙන්නේ කොහෙන්ද? වැලි! ඉතින් අර්ධ සන්නායක කර්මාන්තය වචනාර්ථයෙන් වැලි රත්තරන් බවට පත් කරයි. කෙසේ වෙතත්, මට තවමත් තේරුම් ගෙන නැති ප්‍රශ්නයක් තිබේ. අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදනවල ආයු කාලය "අර්ධ-අනන්ත" වේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? න්‍යායාත්මකව කිවහොත්, එය ඇත්ත වශයෙන්ම සීමිත හා අනන්ත අතර වේ, නමුත් ඒ අතර ඇත්තේ කුමක්දැයි කවුද දන්නේ?

5. IC හි පිරිවැය නියෝජිතයන් සමඟ කටයුතු කරන විට, අවසානයේ මිල සාකච්ඡා කිරීම නොවැළැක්විය හැකිය. දැන් අපි අර්ධ සන්නායක තේරුම් ගෙන ඇති බැවින්, අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදනවල පිරිවැය ගොඩනැගීම අපට තේරුම් ගත හැකිය, එය මිල සාකච්ඡා කිරීමේදී ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත! IC නිෂ්පාදනයට ප්‍රධාන වශයෙන් ඇතුළත් වන්නේ: නිෂ්පාදන සංවර්ධනය, නිෂ්පාදනය සහ සැකසීම. නිෂ්පාදන සංවර්ධනය යනු වෙළඳපල අවශ්‍යතා අනුව අනුරූප නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීමයි, සහ නිෂ්පාදනය සහ සැකසීම යනු නිර්මාණය කරන ලද නිෂ්පාදන සැබෑ නිෂ්පාදන බවට පත් කිරීමයි. නිෂ්පාදනය සහ සැකසීම සාමාන්‍යයෙන් ඉදිරිපස සහ පසුපස ක්‍රියාවලීන් ලෙස බෙදා ඇත. ඊනියා ඉදිරිපස අන්තය චිප්ස් නිෂ්පාදනය කිරීමයි; ඊනියා පසුපස අන්තය වන්නේ චිප්ස් අවසාන නිෂ්පාදන බවට ඇසුරුම් කිරීම, පරීක්ෂා කිරීම සහ ඇසුරුම් කිරීමයි. සංවර්ධන වියදම්වලට ඇතුළත් වන්නේ: ක්‍රියාවලි සංවර්ධන පිරිවැය සහ නිෂ්පාදන සංවර්ධන පිරිවැය. උදාහරණයක් ලෙස, IC නිෂ්පාදනය තරමක් තැම්බූ බනිස් සෑදීම වැනි ය. සමහර සූපවේදීන් පාරිභෝගික රුචි අරුචිකම් (වෙළඳපල ඉල්ලුම) අනුව විවිධ පිරවුම්, හැඩයන්, ප්‍රමාණයන් සහ වර්ණ සහිත විවිධ වර්ගයේ බනිස් සෑදීම සඳහා විශේෂඥයින් වේ. සමහර සූපවේදීන් බනිස් පමණක් වාෂ්ප කරන අතර තැම්බූ බනිස් නිවැරදිව සෑදීම සඳහා විවිධ බනිස් වල අවශ්‍යතා අනුව විවිධ උෂ්ණත්ව, වේලාවන් සහ වාෂ්ප ප්‍රමාණයන් නිර්මාණය කරයි. පෙර මාස්ටර් IC නිෂ්පාදන සංවර්ධනය හා සමාන වන අතර, දෙවන මාස්ටර් IC ක්‍රියාවලි සංවර්ධනයට සමාන වේ. IC නිෂ්පාදන වාත්තු සේවා දැන් ඉහළ යමින් පවතින බැවින්, ක්‍රියාවලි සංවර්ධනය බොහෝ විට මෙම වාත්තු සමාගම් විසින් සිදු කරනු ලැබේ. ඔවුන් සම්මත ක්‍රියාවලි ප්‍රවාහයන් සංවර්ධනය කරයි, එබැවින් IC සමාගම් නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කළ යුතුය.

මේ ආකාරයට, සාමාන්‍ය සංවර්ධන පිරිවැය නිෂ්පාදන සංවර්ධන පිරිවැය ද වේ. පිරිවැය සහ ආයෝජන අවදානම් වල මෙම කොටස අතිශයින් ඉහළ ය. මෙම අවදානම් බොහෝ විට පැමිණෙන්නේ තාක්‍ෂණයෙන් නොව වෙළඳපොළෙනි, එනම්, ඔබ සංවර්ධනය කරන නිෂ්පාදනය වෙළඳපොළ විසින් පිළිගන්නේද යන්නයි. සංවර්ධිත නිෂ්පාදනය වෙළඳපොළ විසින් පිළිගන්නේ නම්. සංවර්ධන වියදම් මුළු විකුණුම්වලින් බෙදූ විට බොහෝ විට නොසැලකිය හැකිය. නමුත් එය වෙළඳපොළ විසින් පිළි නොගන්නේ නම්, මෙම ආයෝජන ජලයට විසි කිරීමක් වැනිය. අමුතු සංසිද්ධියක් තිබේ. බොහෝ නව තාක්ෂණයන් භාවිතා කරන නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයින් අතර ජනප්‍රිය නොවිය හැකි අතර, වෙළඳපොළ විසින් පිළිගන්නා එම නිෂ්පාදන බොහෝ විට සමහර විශේෂඥයින් විසින් තාක්ෂණිකව විවේචනය කරනු ලැබේ. මේ සඳහා උදාහරණ පොදු වේ. ද්‍රව්‍ය පිරිවැය ප්‍රධාන වශයෙන් චිප් නිෂ්පාදන පිරිවැය සහ ඇසුරුම් පිරිවැයෙන් සමන්විත වේ. චිප් සැකසීම වාෂ්ප කිරීමේ බනිස් වලට තරමක් සමාන වේ. ධාරිතාවය එකවර බනිස් 50 ක් වාෂ්ප කිරීමට නම්, ඔබ වරකට බනිස් 50 ක් වාෂ්ප කළත්, පිරිවැය මූලික වශයෙන් සමාන වේ. යතුර නම් උපකරණවල ක්ෂය වීමේ වියදම කාලයෙහි කාර්යයක් වන අතර ප්‍රතිදානය සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නොමැති වීමයි. එකම කාල පරිච්ඡේදයක් තුළ ඒකක 10,000 ක් සහ ඒකක 100,000 ක් නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා ක්ෂය වීම සමාන වේ, නමුත් ක්‍රමක්ෂය අනුපාතය 10 ගුණයකින් වෙනස් වේ. අනෙකුත් සාධක සමාන නම්, පිරිවැය 10 ගුණයකින් වෙනස් වේ. IC උපකරණ සඳහා සාමාන්‍ය ක්ෂය වීමේ කාලය අවුරුදු 4 (හෝ අවුරුදු 5) වන අතර පිරිවැය අතිශයින් මිල අධිකය. IC පිරිවැය ධාරිතා උපයෝජනයට සමාන වේ.

ඒ අතරම, IC සිලිකන් වේෆර් මත සාදා ඇත. එකම සිලිකන් චිප ප්‍රදේශය යටතේ, තනි IC එකක ප්‍රදේශය කුඩා වන තරමට, සිලිකන් චිපයේ අඩංගු IC ගණන වැඩි වේ. එකම ප්‍රමාණයේ සිලිකන් වේෆර් විවිධ රේඛා පළල සහිතව නිර්මාණය කර ඇති අතර ප්‍රමාණ විශාල ලෙස වෙනස් වේ. එක් එක් සිලිකන් වේෆර් එකක සැකසුම් පිරිවැය සමාන වේ. සංඛ්‍යාව වැඩි වන තරමට, එක් එක් IC වල පිරිවැය අඩු වේ. IC වල රේඛා පළල දැඩි ලෙස පහත වැටෙන්නේ මේ නිසා වන අතර, එහි අවසානයක් නොපෙනෙන බව පෙනේ. පිරිවැය අඩු කිරීම වඩාත්ම බලගතු ගාමක බලවේගයයි. IC හි පිරිවැය රේඛා පළල වේ. ඒ හා සමානව, සිලිකන් වේෆරයේ විෂ්කම්භය වැඩි වුවහොත්, එහි ප්‍රදේශය හතරැස් ලෙස වැඩි වේ, සිලිකන් වේෆරයේ ඇති IC ගණන ආසන්න වශයෙන් හතරැස් ලෙස වැඩි වන අතර, ඒ සමඟම චිප් සමත් අනුපාතය වැඩි වේ. සිලිකන් වේෆර් වල ප්‍රදේශය වසර ගණනාවක් පුරා අඛණ්ඩව වැඩි වී ඇත්තේ එබැවිනි: අඟල් 5, අඟල් 6, අඟල් 8, අඟල් 12... IC පිරිවැය අඩු කිරීම යනු සිලිකන් වේෆර් වල ප්‍රමාණය අඩු කිරීමයි. පැකේජ ප්‍රමාණය අඩු කිරීම ද පියවරක් වන අතර, එය ඉලෙක්ට්‍රොනික නිෂ්පාදන කුඩා හා සැහැල්ලු වීමේ අවශ්‍යතා සපුරාලීම පමණක් නොව, විශේෂයෙන් බල උපාංග සඳහා ඇසුරුම්කරණ පිරිවැය බෙහෙවින් අඩු කරයි. විශාල ඇසුරුම් පරිමාව නිසා, ඇසුරුම්කරණ පිරිවැය සමස්ත නිෂ්පාදනයේ පිරිවැයෙන් විශාල කොටසක් සඳහා හේතු වේ. සියල්ලට පසු, ද්‍රව්‍ය යනු මුදල් වන අතර මේවා සාමාන්‍ය ද්‍රව්‍ය නොවේ.

රේඛා පළල සහ පරිමාව අඩු කිරීම ඩිජිටල් IC සඳහා ධනාත්මක වැදගත්කමක් දරයි. ඉලෙක්ට්‍රොනික නිෂ්පාදනවල ප්‍රමාණය සහ බර අඩු කරන අතරම, එය පරිපථයේ ක්‍රියාකාරී සංඛ්‍යාතයද වැඩි කරන අතර බල පරිභෝජනය අඩු කරයි. නමුත් බල IC සඳහා මෙය එසේ නොවේ. වත්මන් 7805 හි විශ්වසනීයත්වය පෙර තරම් හොඳ නැති බව ඔබ සොයාගෙන තිබේද? ඔව්, එහි උපරිම ප්‍රතිදාන ධාරාව මුල් 1.5A සිට වත්මන් 1A දක්වා පහත වැටී ඇති බව හැර, චිප ප්‍රදේශය හැකිලෙන විට අභ්‍යන්තර පාලනය සඳහා මුල් බල ආන්තිකය පාහේ නැති වී ඇත. ඊට අමතරව, එහි ආරම්භක ඇසුරුම් සම්පූර්ණයෙන්ම ලෝහ TO-3 වූ අතර පසුව එය ප්ලාස්ටික් + ලෝහ TO-220 විය. දැන් ඒවායින් බොහොමයක් සම්පූර්ණයෙන්ම ප්ලාස්ටික් TO-220F වන අතර එය බර, ප්‍රමාණය සහ පිරිවැය අඩු කරයි. එය අධික ලෙස පටවන ලද පසු එය වහාම අසාර්ථක වනු ඇත. එමනිසා, ඔබ තවමත් ඔබේ මුල් පුරුදු අනුව නිෂ්පාදන නිර්මාණය කරන්නේ නම්, ගැටළු වලට මුහුණ දීම පහසු වනු ඇත. IC, ට්‍රාන්සිස්ටර (MOSFET, ද්විධ්‍රැව ට්‍රාන්සිස්ටර, ඩයෝඩ) ආදිය ඇතුළුව සියලුම බල උපාංග පාහේ එවැනි ගැටළු ඇත. අතීතයේදී, නිෂ්පාදකයා ඔබට දර්ශකයක් ලබා දී ඒ සඳහා යම් ආන්තිකයක් ඉතිරි කළේය. දැන් එය ඔබට සැබෑ දර්ශකයක් ලබා දෙයි. ආන්තිකයක් නොමැත. ඔබ ආන්තිකය ඔබම තබා ගත යුතුය! එසේ නොමැතිනම් ඔබ xxxxA හෝ වඩා හොඳ xxxxB තෝරා ගනී. ඇත්ත වශයෙන්ම, මිල ගණන් ද ඉහළ ගොස් ඇත. ධනාත්මක වචනය: පුරෝගාමී සහ නව්‍ය; නිෂේධාත්මක වචනය: කොන් කැපීම!

6. නිෂ්පාදන තේරීම බොහෝ අය සිතන්නේ පිරිවැය සහ කේවල් කිරීම පාලනය කිරීමේදී ප්‍රධාන බලවේගය ප්‍රසම්පාදනය බවයි, නමුත් මම එසේ නොසිතමි. ඇත්ත වශයෙන්ම, පිරිවැය පාලනයේ පදනම ගැනුම්කරුගේ අතේ නැත. BOM ගැනුම්කරුගේ අතේ ඇති විට, එය දැනටමත් පිසින ලද අතර එය ස්ථිර දෙයකි. ගැනුම්කරුවන්ගේ බුද්ධිය හොඳම දෙය නම් කේක් මත ඇති අයිසිං පමණි. මිල පාලනය සඳහා යතුර පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන කටයුතුවල පවතී. ඔබට නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීමට හෝ යාවත්කාලීන කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ තෝරා ගත යුත්තේ කුමන නිෂ්පාදන (කොටස්) සහ කාගෙන්ද? අනාගත නිමි භාණ්ඩවල පිරිවැය තීරණය කරයි. නිෂ්පාදන තේරීම විශාල නිෂ්පාදන පරිමාවන් සහ වෙළඳපොලේ සම්පූර්ණයෙන්ම තරඟකාරී මිල ගණන් සහිත නිෂ්පාදන මත විශ්වාසය තැබීමට උත්සාහ කළ යුතු යැයි මම සිතමි. බල සැපයුම්, ක්ෂුද්‍ර පාලක, අතුරුමුහුණත් පරිපථ, රිලේ, සංවේදක පවා යනාදිය රූපවාහිනී, පරිගණක, ටැබ්ලට්, වායු සමීකරණ, ප්‍රේරක කුකර්, දුරස්ථ පාලක, විදුලි බයිසිකල්, වැකුම් ක්ලීනර්, විදුලි මීටර, ජල මීටර, රැහැන් රහිත රවුටර, පරිගණක මොනිටර, මුද්‍රණ යන්ත්‍ර සහ සමහර ඩිජිටල් නිෂ්පාදන යනාදිය ඇතුළුව යොමු කිරීම සඳහා භාවිතා කළ හැකිය. ඔවුන් භාවිතා කරන්නේ කුමන සංරචකද? මෙම සංරචක ක්‍රියාත්මක කළ හැකි නම්, ඔබ පැකිලීමකින් තොරව මේවා තෝරා ගත යුතුය. ඇයි? මෙම නිෂ්පාදන විශාල ප්‍රමාණවලින් නිපදවන බැවින්, ඒවා අතිශයින් මිලට සංවේදී වේ. පිරිවැය කාර්ය සාධනය ඉහළ නොවේ නම් සහ ගුණාත්මකභාවය ප්‍රමාණවත් තරම් විශ්වාසදායක නොවේ නම්, ඒවා එතරම් බහුලව භාවිතා නොවේ. මෙම අවස්ථාවේ දී, ඇත්ත වශයෙන්ම අපට වෙනත් ක්‍රමයක් සොයා ගැනීමට අවශ්‍ය නැත. මෙම නිෂ්පාදකයින්ගෙන් අපට එකම මිලක් ලබා ගැනීමට නොහැකි විය හැකි වුවද, මෙම ප්‍රභේදවල පුළුල් පිරිවැය වඩාත්ම තරඟකාරී විය යුතුය. ඒ සමඟම, විශාල ප්‍රමාණය නිසා, එකම හෝ අනුකූල නිෂ්පාදන සපයන මුල් නිෂ්පාදකයින් බොහෝ දෙනෙක් සිටිනු ඇත, එබැවින් අනාගතයේදී සැපයුම සහ මිල වඩාත් සහතික නොවේද? ඔබට ඉලක්ක චිපය ලැබුණු පසු, තෝරා ගත යුත්තේ කාගෙන්ද යන්න ප්‍රශ්නයකි. තෝරා ගත යුත්තේ කාගෙන්ද යන්න අවතක්සේරු නොකරන්න. තෝරා ගත යුත්තේ කාගෙන්ද යන්න අනාගතයේදී නිෂ්පාදන මිලදී ගත යුත්තේ කාගෙන්ද යන්න තීරණය කරයි. මුල් කර්මාන්ත ශාලාව සාමාන්‍යයෙන් නියෝජිතයින්ගේ කළමනාකරණය සඳහා ලියාපදිංචි කිරීමේ පද්ධතියක් ක්‍රියාත්මක කරන බැවින්, එනම්, ගනුදෙනුකරුවෙකු සහ නියෝජිතයෙකු එකඟතාවයකට පැමිණි පසු, පාරිභෝගිකයා නියෝජිතයාගේ ගනුදෙනුකරුවෙකු ලෙස ලියාපදිංචි වේ. මෙම අවස්ථාවේදී, විශේෂ තත්වයන් නොමැතිව වෙනත් නියෝජිතයින්ට තවදුරටත් මෙම පාරිභෝගිකයාට සේවා සහ නිෂ්පාදන සැපයිය නොහැක. ඒ හා සමානව, මෙම ගනුදෙනුකරුට නිෂ්පාදන සහ සේවා සැපයිය හැකි වෙනත් නියෝජිතයෙකු සොයාගත නොහැක. කෙටියෙන් කිවහොත්, දෙපාර්ශවයම සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට ඔවුන්ගේ අභිප්‍රාය තහවුරු කළ පසු, ගනුදෙනුකරු යම් ආයතනයක ගනුදෙනුකරුවෙකු බවට පත්වේ. එමනිසා, ඔබ නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගන්නේ කාගෙන්ද යන්න පිළිබඳව ඔබ ප්‍රවේශම් විය යුතුය. මෙම ගැටළුව ප්‍රසම්පාදනයට තැබීම වඩාත් සුදුසුය. සාමාන්‍යයෙන්, ඔවුන් පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන ඉංජිනේරුවන්ට වඩා හොඳින් දන්නා අතර එය ඔවුන්ගේ වගකීමකි.

ප්‍රවේශම් වන්න: එකඟතාවයකට පැමිණීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? සමහර විට ඔබ සිතන්නේ මම මෙම ආයතනයේ FAE වෙතින් තාක්ෂණික ගැටළු කිහිපයක් සම්බන්ධයෙන් උපදෙස් ලබා ගත් බවත්, මා ඉල්ලා සිටි තොරතුරු සන්නිවේදන විෂය පථයට අයත් බවත්, අනාගත සහයෝගීතාවය තහවුරු නොකළ බවත්ය. මා මෙම ආයතනයේ ගනුදෙනුකරුවෙකු ලෙස ලියාපදිංචි වූයේ කෙසේද? නමුත් නියෝජිතයා එය මේ ආකාරයෙන් නොදකිනවා විය හැකිය. ඔහු ඔබට සේවාවන් සපයා ඇති අතර, ඔබ වෙනත් නියෝජිතයින්ගේ ගනුදෙනුකරුවෙකු නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ ඔහුගේ ගනුදෙනුකරු වන අතර, අනාගත ඇණවුම් මෙහි පමණක් තැබිය හැකිය. එමනිසා, සමහර විට දෙපාර්ශවයම අවධානය යොමු කර අනාගතයේදී අපැහැදිලි බව වළක්වා ගැනීමට සහ සියලු දෙනා අසතුටට පත් කිරීමට කල්තියා දේවල් පැහැදිලි කිරීමට උත්සාහ කළ යුතුය. පාරිභෝගිකයාට හොඳ ආකල්පයක් ඇත. අනාගතයේදී කුමන නියෝජිතයා සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කළ යුතුද යන්න ඔහු තීරණය කර නොමැති විට, වරදවා වටහා ගැනීම වළක්වා ගැනීමට සන්නිවේදනය ඕනෑවට වඩා ගැඹුරු නොවිය යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර නියෝජිතයින් ද වඩාත් ත්‍යාගශීලී විය යුතුය. එය විශේෂයෙන් අධික නොවේ නම්, ඒ ගැන කරදර නොවන්න. ගනුදෙනුකරුවන්ට මුල් නිෂ්පාදකයා කෙලින්ම සම්බන්ධ කර ගත හැකිය, නමුත් එය ප්‍රමාණවත් තරම් විශාල ගනුදෙනුකරුවෙකු නොවේ නම්, මුල් නිෂ්පාදකයා සාමාන්‍යයෙන් පාරිභෝගිකයා තම නියෝජිතයාට හඳුන්වා දෙයි. ඒ ගැන සිතා බලන්න, මුල් නිෂ්පාදකයා නියෝජිතයෙකු නිර්දේශ කිරීමට ඉඩ දෙන්න, නැතහොත් එය ඔබම කෙලින්ම සොයා ගැනීමට ඉඩ දෙන්න? දයුආන් කර්මාන්ත ශාලාවේ බොහෝ විට නියෝජිතයින්ගේ දිගු ලැයිස්තුවක් ඇත. ඔවුන්ට රට පුරා කාර්යාල සහ ශාඛා ඇත. මම සොයා බැලිය යුත්තේ කාවද? එක් එක් නියෝජිතයාගේ තත්වය වෙනස් වන අතර, විකුණුම් ක්‍රම සහ උපාය මාර්ග ද බෙහෙවින් වෙනස් ය. සමහරු ඉතා ධනවත් වන අතර, ඔවුන්ගේ දෑත් වලාකුළු සහ වැසි බවට පත් කර ගනිමින්, විශාල ගනුදෙනු කිරීමට සහ විශාල ගනුදෙනු කිරීමට උනන්දු වෙති. සමහරු මෙම ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රමුඛයා වීමට සහ අක්කරයෙන් තුනෙන් තුනක් අත්පත් කර ගැනීමට බලාපොරොත්තු වන, ඇතැම් නිශ්චිත ක්ෂේත්‍ර කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට උනන්දු වෙති. අනාගත ඇණවුම් විශාල නම්, නියෝජිතයාගේ මූල්‍ය ශක්තිය ද පරීක්ෂා කරනු ලැබේ. එවැනි ගැටළුවක් නොමැති නම්, ඔබ වඩාත් කැපවූ සහ වෘත්තීය නිෂ්පාදන සහ තාක්ෂණික සහාය ඇති නියෝජිතයෙකු සලකා බැලිය යුතුය. වෘත්තීය නියෝජිතයින්ට බොහෝ විට වෘත්තීය උපදෙස් ලබා දීමට වඩා හොඳින් හැකියාව ඇත. උදාහරණයක් ලෙස: සමහර අධි බලැති උපාංග අඩු බලැති උපාංගවලට වඩා ලාභදායී වේ. ඇයි? ඔහුට මෙම ආකෘතිය සඳහා බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සිටින අතර විශාල භාණ්ඩ ප්‍රමාණයක් ඇති නිසා, මිල ඇත්ත වශයෙන්ම වඩා හොඳය. සමහර විට, නියෝජිතයින් දැනුවත්ව සමහර අඩු බලැති ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔහුගේ අධි බලැති උපාංග භාවිතා කිරීමට මඟ පෙන්වනු ඇත. පරිශීලකයින් සඳහා, එකම හෝ අඩු මිලකට ඉහළ බල උපාංග තෝරා නොගන්නේ මන්ද? මිල වාසිදායකයි, විශ්වසනීයත්වය ඉහළයි, සහ ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණය ද සරලයි. නියෝජිතයා සඳහා, මේ ආකාරයෙන් භාණ්ඩ ලබා ගැනීමේදී ඔහුගේ වාසිය තවදුරටත් ශක්තිමත් කළ හැකි අතර, ඒ සමඟම, ඉන්වෙන්ටරි අවදානම අඩු කළ හැකිය (වර්ග අඩු වන තරමට ඉන්වෙන්ටරි අවදානම අඩු වේ).

ඇත්ත වශයෙන්ම, නියෝජිතයින් සඳහා තවත් කරුණක් තිබේ. මා හැර වෙනත් කොහෙන්ද ඔබට එවැනි උපකරණයක් සහ එවැනි මිලක් ලබා ගත හැක්කේ? මම මේ අක්කරයෙන් තුනෙන් එකක් පමණක් අල්ලාගෙන සිටිමි. අන් අයට සහ ඔබටම ප්‍රතිලාභ ලබා දෙන්න, හැමෝම සතුටුයි! (කණගාටුයි, දැන් එය සාමාන්‍යයෙන් "ජය-ජය" ලෙස හැඳින්වේ) මෙම අක්කර තුනක ඉඩම තබා ගැනීම සඳහා, නියෝජිතයා ද වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළ අතර ප්‍රමාණවත් මුදලක් වියදම් කළේය. ප්‍රමාණවත් සහ වෘත්තීය FAE බොහෝ විට ඔවුන්ගේ ප්‍රධාන මාධ්‍යයයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය ගනුදෙනුකරුවන්ට වාසියකි. නිෂ්පාදන වැඩිදියුණු කිරීම සහ සංවර්ධනය සඳහා වෘත්තීය FAE හට වෘත්තීය නොමිලේ තාක්ෂණික සේවා සැපයිය හැකිය. යොමු සැලසුම්වල සිට සම්පූර්ණ විසඳුම් දක්වා. නිෂ්පාදනයේ කිසියම් ගැටළුවක් ඇත්නම්, අපි සැමවිටම ඇමතුමේ සිටින අතර ඒවා ඉක්මනින් විසඳා ගත හැකිය. එවැනි සේවාවක් පිළිබඳව ඔබට වඩාත් තෝරා බේරා ගත හැක්කේ කෙසේද? සාන්ද්‍රිත විවිධත්වය නිසා, මෙම නියෝජිතයින් හොඳින් ගබඩා කර ඇත. ඔවුන් බොහෝ විට ඇණවුම් කරන්නේ මුල් කර්මාන්ත ශාලාවෙන් පාරිභෝගික ඇණවුම් මත නොව, පාරිභෝගික ඉල්ලුම පුරෝකථනයන් මත ය. සමහර විට, මුල් කර්මාන්ත ශාලාවේ සැපයුම සහ ඉල්ලුම තත්ත්වය මත පදනම්ව භාණ්ඩ පොකුරක් ලබා ගැනීමට ඔවුන් හොඳ මිලෙන් ප්‍රයෝජන ගනු ඇත. මේ ආකාරයට, භාණ්ඩ සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ ඉල්ලීම් ඕනෑම අවස්ථාවක සහතික කෙරේ. සහතික කළ සැපයුම සහ කාලෝචිත බෙදාහැරීම සමහර විට මිලට වඩා මට වැදගත් වේ. ක්ෂුද්‍ර පාලක (MCU) සම්බන්ධයෙන් ද එම අත්දැකීමම පවතී (ප්‍රවේශම් වන්න, අද 8-බිට් යන්ත්‍ර 4-බිට් යන්ත්‍රවලට වඩා ලාභදායී වේ).

ගෘහ උපකරණවල දැනට බහුලව භාවිතා වන චිප්ස් නියෝජිතයින් විසින් සපයනු ලැබේ. සියලුම නිෂ්පාදන හැසිරවීමට ඔබට විශාල මතකයක් සහ සාපේක්ෂව බොහෝ අතුරුමුහුණත් සහිත චිප් එකක් හෝ දෙකක් තෝරා ගත හැකිය. ඒකාබද්ධ PCB එකක් සකස් කර විවිධ නිෂ්පාදන සඳහා විවිධ වැඩසටහන් නැවත ලියන්න. ඔබට A/D පරිවර්තන අතුරුමුහුණතක් ද අවශ්‍ය නම්, A/D අතුරුමුහුණතක් සහිත ක්ෂුද්‍ර පාලකයක මිල සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් වේ. කුමක් කළ යුතුද? වාසනාවකට මෙන්, පරිවර්තනයේ නිරවද්‍යතාවය ඉහළ නොවේ නම්, නියෝජිතයාගේ FAE විසින් කොටස් තුනකින් යුත් A/D අතුරුමුහුණතක් අනුකරණය කළ හැකි කුඩා පරිපථයක් නිර්දේශ කරනු ඇති අතර, මෙම ගැටළුව විසඳනු ඇත. නිෂ්පාදනය විශේෂ නම් සහ මට ටික වේලාවක් යොමු නිෂ්පාදනයක් සොයාගත නොහැකි නම් මා කුමක් කළ යුතුද? මූලධර්මයක් තිබේ: නිෂ්පාදනයක් තෝරාගැනීමේදී, නිෂ්පාදනය මට අනුවර්තනය වීමට ඉඩ නොදී නිෂ්පාදනයට අනුවර්තනය වීමට උත්සාහ කරන්න. එහි තේරුම කුමක්ද? ආකෘති තෝරාගැනීමේදී, ඔබට නියෝජිතයින් කිහිප දෙනෙකු සම්බන්ධ කර ඔවුන්ගේ FAE සහ විකුණුම් හැඳින්වීම්වලට සවන් දිය හැකිය. ඔබට MOSFET එකක් තෝරා ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, අවශ්‍ය යෙදුම් පරාසය තුළ ප්‍රධාන ධාරාවේ සහ බහුලව භාවිතා වන ආකෘති මොනවාදැයි ඔබට සොයාගත හැකිය? ප්‍රධාන පරාමිතීන් යෙදුම් අවශ්‍යතා සපුරාලන නමුත් සමහර පරාමිතීන් පරිපූර්ණ නොවේ නම්, ඔබට යම් වෙනස්කම් කිරීමට ක්‍රම ගැන සිතිය හැකිද? උදාහරණයක් ලෙස: කාන්දු වන ධාරාව විශාල නම් සහ ප්‍රතිරෝධය විශාල නම්, පළමුව එය ජය ගත හැකිදැයි බලන්න? මෙම ඉලක්ක උපාංගයට ගැලපෙන පරිදි පරිපථය සකස් කළ හැකිද? මුල් කර්මාන්ත ශාලාවේ දිගු නිෂ්පාදන මාලාවේ, ඇතැම් විදේශීය වෙළඳපොළවල් සහ නිශ්චිත පාරිභෝගිකයින් ඉලක්ක කරගත් උපාංග බොහොමයක් තිබේ. ඒවා චීන වෙළඳපොලේ නිර්දේශ නොකරන අතර පාරිභෝගිකයින් විසින් කලාතුරකින් භාවිතා කරනු ලැබේ.

ඔබ එය ඔබගේ යෙදුමට ඉතා පහසු යැයි සිතා මෙම ආකෘතිය තෝරා ගන්නේ නම්, ඔබට බොහෝ විට නිමක් නැති කරදර ඇති වේ. සාම්පල සඳහා අයදුම් කිරීමට සති කිහිපයක් ගත විය හැකිය. මුල් නිෂ්පාදකයා එය නිර්දේශ නොකරන නිසා, එය නියැදි පුස්තකාලයේ නොමැති අතර FAE සතුව එය නොමැත. PP ඇණවුම් වඩාත් කරදරකාරී වේ. අවම ඇණවුම් ප්‍රමාණය (MOQ) ළඟා වී නොමැති නම්, නියෝජිතයා අමතර ප්‍රමාණය හසුරුවයිද නැතහොත් ඔබ එය තබා ගනීද? PP හොඳින් සිදු නොවන්නේ නම් සහ තවත් PP අවශ්‍ය වුවද මුල් අමතර ප්‍රමාණය තවමත් අතුරුදහන් වී ඇත්නම්, එය ඊටත් වඩා දුෂ්කර වනු ඇත. හොඳයි, PP අවසානයේ සමත් වී ඇති අතර, MP ගැටළුව මතු වී ඇත. පුරෝකථනය නිවැරදි විය යුතු අතර PO වෙනස් කළ නොහැක. වත්මන් ගනුදෙනුකරුවන්ට මෙය කිරීමට අපහසුය. හරි, ඔබ එය කළත්. මුල් කර්මාන්ත ශාලාවේ බෙදාහැරීමේ කිසියම් ගැටළුවක් තිබේ නම්, එය සෑම දිනකම ප්‍රතිචාරයක් නොමැති බවට කෑගැසීමක් සහ අසාර්ථකත්වය සඳහා කෑගැසීමක් වනු ඇත! මට භාණ්ඩ සහ ආදේශක මූලාශ්‍ර සොයාගත හැක්කේ කොතැනින්ද? ඔබට උදව් කළ හැක්කේ කාටද? මිල ගණන් සාකච්ඡා කිරීමට ඔබ වසර අවසානය දක්වා බලා සිටින්නේ නම්, ප්‍රසම්පාදනය සඳහා සාකච්ඡා කරන්නේ කෙසේද? මුල් මිල පවත්වා ගැනීම නියෝජිතයාට විශාල ලැජ්ජාවකි, මන්ද ඒවා දැනටමත් පිළිස්සී ඇත! භාණ්ඩ පැමිණි විට, ගනුදෙනුකරුවන් ඒවා නියමිත වේලාවට ලබා නොගනී; ඉන්වෙන්ටරි නැති වූ විට, ගනුදෙනුකරුවන් කෑගසමින් පැමිණිලි කරති. එය දරාගත හැක්කේ කාටද? එබැවින්, නිෂ්පාදන වැඩිදියුණු කිරීමේදී සහ සංවර්ධනය කිරීමේදී පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන සංරචක තෝරා ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ. "ප්‍රවණතා" නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීමෙන් අඩක් උත්සාහයෙන් දෙගුණයක් ප්‍රතිඵල ලැබෙනු ඇත. ඔබ ආකෘතිය තෝරාගත් පසු, ඔබට අනාගත මිලදී ගැනීම් පහසුවෙන් කළ හැකිය; එසේ නොමැතිනම්, එයින් ඉවත් වීම දුෂ්කර වනු ඇත.

පිරිවැය අඩු කිරීම යනු ප්‍රසම්පාදනය හරහා ගෙවීම් ප්‍රමාද කිරීම සහ උපක්‍රම යෙදීම පමණක් යැයි යමෙකු සිතන්නේ නම්, ඔවුන් සැබවින්ම පහත් කොට සලකනු ලැබේ. එතරම් දුරදක්නා නුවණක්කාර වීම, ඔබටම ප්‍රතිලාභ ලබා ගැනීම සහ අන් අයගේ ගෞරවය ලැබීම ඇත්තෙන්ම හොඳය.

සාමාන්‍ය නිෂ්පාදනවල පිරිවැය සහ මිල නියෝජිතයන් සමඟ කටයුතු කරන විට, අවසානයේ මිල සාකච්ඡා කිරීම නොවැළැක්විය හැකිය. දැන් අපි අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදන සහ ඒවායේ පිරිවැය සංයුතිය තේරුම් ගෙන ඇති බැවින්, අපි නැවත ව්‍යාපාරයට යමු. නිෂ්පාදනයක මිල තීරණය වන්නේ ඊනියා පිරිවැයට වඩා වෙළඳපොළ විසින් බව අපි තේරුම් ගනිමු (තනි විශේෂ නිෂ්පාදන හැර). මෙම නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය අපට වැටහී ඒ පිළිබඳ අදහසක් තිබුණත්, මිල ගැන සාකච්ඡා කිරීමේදී එය සඳහන් කිරීමට අවශ්‍ය නැත, මන්ද පිරිවැය ප්‍රතිවාදියාගේ ව්‍යාපාරයක් වන අතර ඔබ සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත! ඔබ එය පැවසුවා, නමුත් අනෙක් පාර්ශවය සතුටු වූයේ නැත. නිෂ්පාදනයක වෙළඳපල මිල යුවාන් 1 කි. පිරිවැය ශත 1 ක් පමණක් වුවද, ඔහු එය ඔබට ශත 9 කට විකුණන්නේ නැත. අනෙක් අතට, ඔහුගේ පිරිවැය යුවාන් 2 ක් නම්, ඔබ ඔහුට යුවාන් 2 කට මෝඩ ලෙස ඇණවුමක් නොකරනු ඇත. හේතුව සරලයි, වෙළඳපොළ මිල තීරණය කරන අතර පිරිවැය සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත. යුවාන් 1 ක වෙළඳපල මිලක් සහිත නිෂ්පාදනයක් අප මිලදී ගත යුත්තේ කාටද, නියෝජිතයෙක්? වෙළෙන්දා? වෙළඳපල මිල යුවාන් 1 ක් වන නිෂ්පාදනයක් සඳහා, අපට ශත 9 යි ශත 8 යි, ශත 9 යි 5 යි හෝ ඊටත් අඩු මිලකට උත්සාහ කළ හැකිද?

මම හිතන්නේ මුලින්ම මිලදී ගැනීමට අවශ්‍ය සංරචක කාණ්ඩ දෙකකට බෙදිය හැකියි: සාමාන්‍ය කාර්ය සහ විශේෂ කාර්ය. ඊනියා විශ්වීය යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ බොහෝ නිෂ්පාදකයින් විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලද විශ්වීය සහ අනුකූල විය හැකි සමහර නිෂ්පාදන ය. 78xx ශ්‍රේණි, 74xxxx තාර්කික ශ්‍රේණි සහ සමහර ක්‍රියාකාරී ඇම්ප්ලිෆයර්, වෝල්ටීයතා සංසන්දක, MOSFET, ඩයෝඩ, ට්‍රාන්සිස්ටර යනාදිය. මෙම නිෂ්පාදනවල ලක්ෂණ වන්නේ: අඩු වටිනාකම, ශක්තිමත් බහුකාර්යතාව සහ බොහෝ නිෂ්පාදකයින්. මෙම නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම සඳහා, අලෙවිකරුවන්ගෙන් මිලදී ගැනීම වඩා හොඳ යැයි මම සිතමි. මෙහි සඳහන් අලෙවිකරුවන් යම් පරිමාණයක්, විශාල ප්‍රමාණයේ ස්ථාන ඉන්වෙන්ටරි ප්‍රමාණයක් සහ අලෙවියෙන් පසු සහතිකයක් ඇති සමාගම් වෙත යොමු කරයි, පහත සඳහන් දේම වේ. (සමහර වෙළඳුන් දැනට පරිමාණයෙන් කුඩා වන අතර මූලික වශයෙන් ස්ථාන ඉන්වෙන්ටරි නොමැති අතර බොහෝ විට පාරිභෝගික ඇණවුම් මත පදනම්ව භාණ්ඩ සොයයි. මෙම සමාගම්වල පැවැත්මට ඔවුන්ගේ තාර්කිකත්වය සහ වටිනාකම තිබිය යුතුය. මට ඔවුන්ගේ ශක්තීන් මගේ වාසියට යොදා ගත හැක්කේ කෙසේද? අපි එය පසුව සාකච්ඡා කරමු.) ඔබට 7805 1kk ඇණවුමක් සහිත නියෝජිතයෙකු සොයා ගැනීමට උත්සාහ කළ හැකි අතර ඔවුන් ඔබව සිනහවකින් පිළිගන්නේ දැයි බලන්න. ඇයි? මොකද මේ ව්‍යාපාරය සාර්ථකව දියත් කළත්, 1KK සඳහා සාමාන්‍යයෙන් මසකට රු. 100K පමණ වැය වෙනවා. ඒකක මිල ඩොලර් 0.10 ක් වුණත්, ඒක ඇමරිකානු ඩොලර් 10,000 ක ව්‍යාපාරයක්. 5% ක දළ ලාභයක් තියෙනවා නම්, ඒකට වැය වෙන්නේ රු. 3,000 ක් විතරයි.

අපි මේ නියෝජිතයා ගැන නැවත බලමු. පළමුව, ඔවුන් මුල් නිෂ්පාදකයින් සඳහා අනාවැකි සෑදිය යුතුයි. තාක්ෂණික අන්තර්ගතයක් නොමැති, අඩු වටිනාකමක් ඇති සහ මුදල් "උපයන්නේ නැති" මෙම නිෂ්පාදන සඳහා, මුල් නිෂ්පාදකයින් බොහෝ විට ඒවා වෙන් කරයි. නියෝජිතයන් විසින් කරන ලද අනාවැකි බොහෝ විට අවහිර කරනු ලැබේ. එක පිහියක්; මම අවසානයේ එය PO බවට පරිවර්තනය කිරීමට සමත් වූ අතර, මුල් කර්මාන්ත ශාලාව ඔබට බෙදා හැරීමේ කාලය තහවුරු නොකරනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඔබ එය පද්ධතියෙන් සොයාගත් විට, සහතිකය නිකුත් කර භාණ්ඩ ලබා ගැනීමට ඔබ සූදානම් වනු ඇත; එය පද්ධතිය තුළ ප්‍රමාද වුවහොත්, ඔබට එය ඉක්මන් කිරීමට අවශ්‍ය නැත. ඔබ මට බල කළත්, කිසිවෙකු ඔබ කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකරනු ඇත. ඉතින්, ඔබ වේලාසනින් පැමිණියහොත්, ඔබ එය රැගෙන ගොස් ගබඩාවේ තැබිය යුතුය. මේ දෙය බරයි, ඉඩක් ගනී. මම ප්‍රමාද වූ විට, ගනුදෙනුකරුවන් සෑම දිනකම මට මතක් කර වරින් වර මට තර්ජනය කරයි. අවසානයේ භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීමට හැකි විය, නමුත් නිෂ්පාදන මාර්ගය ප්‍රමාද වැඩි නිසා පාරිභෝගිකයාට අවශ්‍ය වන්නේ ඔබ කුරියර් එකක් එවීමටයි. අනේ දෙවියනේ, මේ දෙය අධිවේගී බෙදාහැරීමෙන් නැව්ගත කරන්නේ කෙසේද? නමුත් වෙනත් මාර්ගයක් නැත, කවුද ප්‍රමාද වෙන්නේ? අවසාන වශයෙන්, එය පාරිභෝගිකයා වෙත ළඟා වන විට, මාසික පියවීම් සඳහා දින 30 සහ 60 ක් තවමත් බලා සිටී. මෙම දිගු කාලය තුළ, මිල ගණන් ද වෙනස් වනු ඇත. වෙළඳපල මිල ඉහළ ගියහොත්, ගනුදෙනුකරුවන් පවසනු ඇත, "පළමුව කොන්ත්‍රාත්තුවක් තිබේ, අපි එය කොන්ත්‍රාත්තුවට අනුව කරන්නෙමු." මිල පහත වැටුනහොත්, ගනුදෙනුකරුවන් පවසනු ඇත, "අපේ නායකයා කිව්වා, දැන් මිල අඩුයි, මම කුමක් කළ යුතුද?" මට මුල් මිලට බිල්පත පියවිය හැකිද? මෙම වටයෙන් පසුව, ඔබට තවමත් යුවාන් 3,000 න් යුවාන් 10 ක් හෝ 8 ක් ලබා ගත හැකි නම්, ඔබ මුදල් අහිමි නොවී වාසනාවන්ත වනු ඇත. සමහර විට දේවල් හොඳින් සිදු නොවන්නේ නම්, ඔවුන් පාඩුව අමතක කර දමනු ඇති අතර බොහෝ විට ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ බොහෝ කරදර ඇති වේ. නියෝජිතයින් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළත්, ඔවුන් නිෂ්පාදනය ප්‍රමාද කර ඇති අතර, නායකයින් ඔවුන්ට දොස් පැවරුවහොත්, ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන්ට හොඳක් පෙනේවිද? අවසානයේ ඔබට මිතුරන් වීමටවත් නොහැකි නම්, එය ලාභයකට වඩා පාඩුවකි. මේ වධහිංසාව දරාගත හැක්කේ කාටද? මෙම සාමාන්‍ය නිෂ්පාදන සඳහා, නියෝජිතයින් අලෙවිකරුවන් සහ වෙළඳුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි. වසර ආරම්භයේදී, මම මුලින්ම xxxKK පිළිබඳ පුරෝකථනයක් කර මුල් නිෂ්පාදකයා මැදිහත් වී එය PO වෙත මාරු කරන තෙක් බලා සිටියෙමි. භාණ්ඩ නොමැති නම්, වෙළඳුන් මාව ඉක්මන් කළේ නැත. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් සතුව තොග හෝ වෙනත් වෙළඳ නාම තිබුණි. භාණ්ඩ පැමිණි විට, මට ඇමතුමක් දෙන්න, එවිට ඔවුන් ඒවා ලබා ගැනීමට කටයුතු කරනු ඇත, එවිට මුදල් නිෂ්කාශනය වේ. එක් අතකින් පැමිණ අනෙක් අත සමඟ යන්න, ලකුණු එකක් හෝ දෙකක් පවා මුදල් උපයනු ඇත. අවසාන ගනුදෙනුකරුවෙකු නියෝජිතයෙකු සොයා ගන්නේ නම්, ඔවුන් පාරිභෝගිකයා ඔවුන්ගේ අලෙවිකරුවන්ට සහ වෙළඳුන්ට හඳුන්වා දීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන අතර, සෑම කෙනෙකුම සතුටු වේ. මුල් කර්මාන්ත ශාලාව සඳහා, එය මුදල් උපයන්නේ නැත්නම් නිෂ්පාදනය දිගටම කරගෙන යන්නේ ඇයි? ප්‍රධාන හේතුව මම හිතන්නේ ඔවුන්ගේ ප්‍රධාන චිප් සහ විශාල චිප් භාවිතා කරන සමහර ගනුදෙනුකරුවන්ට මෙම චිප් අවශ්‍ය වීමයි. මෙම සහායක චිප් සැපයීම නැවැත්වීමෙන් මෙම ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි විය හැකිය; නමුත් වඩාත්ම මූලික හේතුව නම්: අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනයට "ශේෂය" අවශ්‍ය වේ, එනම්, ස්ථාවර මාසික ප්‍රතිදානයක් ඇත.

වෙළඳපල ඉල්ලුමට නිශ්චිත සෘතුමය බවක් ඇත, එය ඊනියා ඕෆ්-සීසන් සහ උච්ච සමයයි. නිෂ්පාදන ඇණවුම් ප්‍රමාණවත් නොවූ පසු, මුල් කර්මාන්ත ශාලාවට ඒවා පිරවීම සඳහා මෙම බහුකාර්ය සහ විශාල පරිමාණ නිෂ්පාදන අවශ්‍ය වනු ඇත. මේ නිසා මෙම නිෂ්පාදන බොහෝ විට නිශ්චිත බෙදාහැරීමේ කාලය නොදැන ඇණවුම් කරනු ලැබේ. අලෙවිකරුවන් සහ වෙළඳුන් සඳහා, ඔවුන්ට එකවර වෙළඳ නාම 3, 4 හෝ ඊට වැඩි ගණනක් රැගෙන යා හැකිය. මෙම නිෂ්පාදන පුළුල් ලෙස ලබා ගත හැකි අතර සෑම නිවසකටම භාවිතා කළ හැකිය. ඔවුන් පසුබෑම් වලට බිය නොවන අතර, උපරිම වශයෙන් පිරිවැටුම් දින දිගු වේ. කුමන කාල පරිච්ඡේදය සහ කුමන ගබඩාව ලාභදායීද, මම කුමන වෙළඳ නාමය මිලදී ගන්නෙමි. එබැවින් ඔවුන් සතුව වඩාත්ම ඉන්වෙන්ටරි සහ බොහෝ විට හොඳම මිල ගණන් ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මිලදී ගැනීමේදී, මිල සංසන්දනය කිරීම සඳහා ඔබට විවිධ වෙළඳුන් කිහිප දෙනෙකු සොයාගත හැකිය. සාප්පු සවාරි යාමෙන් ඔබට කිසිදු පාඩුවක් සිදු නොවේ. එකම වෙළෙන්දාට පවා විවිධ වෙළඳ නාමවල මිල ගණන්වල වෙනස්කම් තිබේද යන්න පරීක්ෂා කළ හැකිය? හොඳම මිල නොලැබීම ගැන කරදර වන්නේ ඇයි? කෙසේ වෙතත්, මම පෞද්ගලිකව සිතන්නේ ඒවා නිසැකවම සමාන බැවින් මිල මත පමණක් සංසන්දනය කිරීම අර්ථ විරහිත බවයි. සේවාව සහ සමාගමේ කීර්තිය දෙස බලා සමාගම් එකක් හෝ දෙකක් ඉලක්ක කිරීම ප්‍රමාණවත්ය. දිගුකාලීන සහයෝගීතාවය සෑම කෙනෙකුටම සැහැල්ලුවෙන් හා සතුටින් සිටීමට ඉඩ සලසයි. මිල වැදගත් වේ. ඔබට අවශ්‍ය ඕනෑම දෙයක් කළ නොහැක. සියල්ලට පසු, මෙය ඔබේම වැඩ මට්ටම සහ හැකියාව මෙන්ම ඔබේ ලොක්කාගේ සහ නායකයින්ගේ විශ්වාසය පිළිබිඹු කිරීමකි. නමුත් ඕනෑවට වඩා රැගෙන නොයන්න. සැපයුම්කරුගේ ගුණාත්මකභාවය හෝ බෙදා හැරීමේ ගැටළු තිබේ නම්, ඔබ උපයා ගත් කුඩා ලාභ හෝඩුවාවක් නොමැතිව අතුගා දමනු ඇත. එය ඔබටම රිදවන අතර සමාගමටද හොඳ නැත.

8. විශේෂ කාර්ය නිෂ්පාදනවල පිරිවැය සහ මිල කැපවූ නිෂ්පාදනයක් (IC) යන්නෙන් මා අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? ඇත්ත වශයෙන්ම, එය මා විසින්ම නිර්වචනය කරන්නේ කෙසේදැයි මම නොදනිමි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඒවායේ භාවිතයන් සාමාන්‍යයෙන් සාපේක්ෂව නිශ්චිත වේ, එනම්: LCD TV චිප්, ටැබ්ලට් පරිගණක චිප්, සෙට්-ටොප් පෙට්ටි චිප්, ආදිය. නමුත් මෙය නිරපේක්ෂ නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, සමහර ක්ෂුද්‍ර පාලක සහ DSP චිප් සඳහා බොහෝ යෙදුම් ක්ෂේත්‍ර ඇත, නමුත් අපි සාමාන්‍යයෙන් ඒවා විශේෂ කාර්ය චිප් ලෙස වර්ගීකරණය කරමු. නියෝජිතයින් පාරිභෝගිකයාගේ ඇතුළත සහ පිටත පැහැදිලි නොකර සමහර චිප් උපුටා දක්වන්නේ නැත. මෙම චිප් භාවිතා කරන්නන් මුල් නිෂ්පාදකයාගෙන් තහවුරු කිරීමකින් තොරව නියෝජිතයින්ට ඒවා ලබා නොදෙනු ඇත. මේවා අප බොහෝ විට සඳහන් කරන විශේෂ චිප් විය යුතු බව මට හැඟේ. ඒකාබද්ධ පරිපථවල පිරිවැය සාමාන්‍යයෙන් නිෂ්පාදන පිරිවැය, සංවර්ධන පිරිවැය සහ විකුණුම් පිරිවැය ලෙස බෙදා ඇත, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම මේ සියල්ල ව්‍යාකූල ගිණුම් වේ. කෙසේ වෙතත්, විවිධ අවස්ථාවන්හිදී වාර්තා කරන ගිණුම් මොනවාද. ඒකාබද්ධ පරිපථය නිෂ්පාදකයා විසින්ම නිෂ්පාදනය කරන්නේ නම්, උපකරණ ක්ෂය වීම නිෂ්පාදන පිරිවැයෙන් බහුතරයක් සඳහා හේතු වේ. නමුත් මෙම උපකරණ මෙම නිෂ්පාදනය පමණක් නිෂ්පාදනය නොකරයි. පිරිවැයේ මෙම කොටස සාධාරණ ලෙස වෙන් කරන්නේ කෙසේද? සිලිකන් වේෆර් වලට අමතරව, අනෙකුත් ජලය, විදුලිය සහ ගෑස් ද බෙදා ගනු ලැබේ. නිෂ්පාදන ධාරිතාව සම්පූර්ණ ධාරිතාවයෙන් තිබේ නම්, කමක් නැත. නිෂ්පාදන ධාරිතාව අතිරික්තයක් නම්, ඉතිරි කොටසෙහි පිරිවැය දරන්නේ කවුද? හහහ, මෙය සුළු මුදලක් නොවේ.

ඇත්ත වශයෙන්ම, චිපය සහ පැකේජය බාහිරින් ලබා ගන්නේ නම්, නිෂ්පාදන පිරිවැය ගණනය කිරීම සාපේක්ෂව සරල ය. කෙසේ වෙතත්, අනෙක් අයගේ සැකසුම් මිල IC හි නිෂ්පාදන පිරිවැයයි. සංවර්ධන පිරිවැය කීමට ඇති නරකම දෙයයි. සරලම ප්‍රශ්නය නම්, සභාපතිවරයාගේ සහ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියාගේ වැටුප් සංවර්ධන වියදම් ලෙස සලකනවාද? කෙසේ වෙතත්, මෙම කූඩයේ ඔබට අවශ්‍ය ඕනෑම දෙයක් අඩංගු විය හැකිය. ගැඹුරට ගියහොත්, සංවර්ධන පිරිවැය සාපේක්ෂව ස්ථාවර ගාස්තුවක් නම්, එක් එක් IC විසින් බෙදා ගන්නා පිරිවැය කොපමණද? නිෂ්පාදන සංවර්ධනය පළමුව පැමිණේ, විකුණුම් පසුව පැමිණේ. මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම පැවසීම දුෂ්කර ය. නිෂ්පාදනය සංවර්ධනය කරන විට ඉලක්කගත ප්‍රමාණයක් තිබේ නම්, නමුත් විකුණුම් ආරම්භයේ සිට නිෂ්පාදනයේ අවසාන ඉවත් කිරීම දක්වා ජීවන චක්‍රය තුළ, සැබෑ විකුණුම් සංඛ්‍යාව වසර කිහිපයකට පසුව වනු ඇත (ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර විට එය මාස කිහිපයක් වේ), සහ මෙම ප්‍රමාණයේ අපගමනයේ විශාලත්වය ඉතා විශාල වේ. මිලියන 1 ත් 10 ත් අතර වෙනස 10 ගුණයකි. එමනිසා, සැපයුම්කරුවෙකු ඔබ සමඟ මිල සාකච්ඡා කර ඔවුන්ගේ සංවර්ධන පිරිවැය කොපමණ දැයි පුරසාරම් දොඩන්නේ නම්, ඔබේ මනස ඉබාගාතේ ගොස් සම්භාව්‍ය පද රචනා ගැන සිතිය හැකිය: එය සිනාසෙන්න. මිල සාකච්ඡා කරන විට ඔබේ සිහියට පැමිණීමට ප්‍රමාද නැත.

පෙර-අලෙවිය සහ අලෙවියෙන් පසු ඇතුළුව විකුණුම් පිරිවැය ද විශාල කොටසකි. අතීතයේදී, IC යෙදුම් සාපේක්ෂව සරල වූ අතර, නිෂ්පාදකයින්ගේ යෙදුම් ඉංජිනේරුවන්ට බොහෝ විට ඒවා තමන් විසින්ම හැසිරවිය හැකිය. වර්තමානයේ, IC පද්ධති මට්ටම දෙසට සංවර්ධනය වෙමින් පවතී. දෘඩාංග වලට අමතරව, ඒවා මෘදුකාංග සහ තෙවන පාර්ශවීය මෘදුකාංග සමඟ පවා සමීපව සම්බන්ධ වේ. පාරිභෝගිකයින් තවදුරටත් සරල යොමු සැලසුම් වලින් සෑහීමකට පත් නොවන නමුත් සම්පූර්ණ යෙදුම් විසඳුම් කට්ටලයක් අවශ්‍ය වේ. මෙය IC නිෂ්පාදකයින්ගේ හැකියාවන්ට වඩා සම්පූර්ණයෙන්ම ඔබ්බට ය. පාරිභෝගික අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා ඔවුන්ට වෘත්තීය තෙවන පාර්ශවීය නිර්මාණ සමාගම් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට සිදු වන අතර, එය පාරිභෝගිකයින්ට නොමිලේ ලබා දීම සඳහා අදාළ තෙවන පාර්ශවීය මෘදුකාංග මිලදී ගැනීමට පවා අවශ්‍ය වේ. අලෙවියෙන් පසු සේවාව ද මිල අධිකය. නිෂ්පාදනය භාවිතා කිරීමෙන් පසු පාරිභෝගිකයින්ට ගැටළු තිබේ නම්, හේතුව කුමක් වුවත්, IC නිෂ්පාදකයා බොහෝ විට සම්බන්ධ කර ගන්නා පළමු පුද්ගලයා වේ. මුල් කර්මාන්ත ශාලාවට එය හැසිරවිය හැකි යැයි ඔවුන් සිතුවා. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය එසේ නොවේ. පරීක්ෂා කිරීම බොහෝ විට බාහිරින් ලබා ගන්නා බැවින් (අඩුම තරමින් මෘදුකාංග පරීක්ෂා කිරීම බාහිරින් ලබා ගන්නා බැවින්), නිෂ්පාදන අසාර්ථක විශ්ලේෂණය පහසු නොවේ. කර්මාන්තශාලා නිෂ්පාදන පරීක්ෂාව බොහෝ විට එය සුදුසුකම් ලත් හෝ නුසුදුසුද යන්න පමණක් තීරණය කරන බැවින්, සුදුසුකම් නොලබන නිශ්චිත පරාමිතීන් මොනවාදැයි කිසිවෙකු නොදනී. පද්ධති ගැටළු තිබේ නම්, නිෂ්පාදකයාට ඒවා කිසි විටෙකත් විසඳා ගැනීමට නොහැකි වන අතර අමතර වියදම් දැරීමට සිදුවේ.

සංවර්ධනයේ සිට වෙළඳපොළට අවසන් ප්‍රවේශය දක්වා සෑම IC නිෂ්පාදනයක් සඳහාම ආයෝජනය අති විශාල වුවද, කුමක් වුවත්, වෙළඳපල ඒකාධිකාරී නිෂ්පාදනවල මිල පමණක් "පිරිවැයට" සම්බන්ධ බව අපි දිගටම අවධාරණය කරමු, එනම්: පෙට්‍රල්, විදුලිය, නළ ජලය යනාදිය. ඔවුන් මිල "ගැලපෙන" සෑම අවස්ථාවකම පමණක් එය "පිරිවැය" ඉහළ යන බැවිනි. සම්පූර්ණයෙන්ම අලෙවි කරන ලද නිෂ්පාදන මිල සහ පිරිවැය අතර කිසිදු සම්බන්ධයක් නොමැත. ද්‍රව්‍ය මිල වැඩි වී ඇත, බලශක්ති මිල වැඩි වී ඇත, සහ ශ්‍රම මිල වැඩි වී ඇත. රූපවාහිනී, පරිගණක, රෙදි සෝදන යන්ත්‍ර සහ ශීතකරණවල මිල වැඩි වන බව ඔබ දැක තිබේද? අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදනවලින් අතිමහත් බහුතරයක් (විවිධ ප්‍රවාහන කාඩ්පත්, වෛද්‍ය කාඩ්පත් සහ ජීවිතයට, රැකියාවට සහ ව්‍යාපාරයට අවශ්‍ය විවිධ කාඩ්පත් හැර) සම්පූර්ණයෙන්ම අලෙවි කරන ලද නිෂ්පාදන වේ. අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදනවල මිල වැඩි කළ හැක්කේ කිසිදු වැඩිවීමකින් නොව සමපේක්ෂනයෙන් පමණි. IC මිල පැමිණෙන්නේ කොහෙන්ද? සාමාන්‍ය නිෂ්පාදනවල මිල බොහෝ විට වෙළඳපොළ විසින් තීරණය කරනු ලැබේ; විශේෂිත නිෂ්පාදනවල මිල සාමාන්‍යයෙන් තරඟකරුවන් විසින් තීරණය කරනු ලැබේ. උදාහරණයක් ලෙස: ඉන්වර්ටර් වායු සමීකරණ සඳහා IGBT මොඩියුල මූලික වශයෙන් සමාගම් දෙකක් විසින් සපයනු ලබන අතර ඒවා තරඟකරුවන් වේ. නිෂ්පාදනවල විකුණුම් මිල මූලික වශයෙන් එකිනෙකාගේ යොමු කිරීම් සමඟ අනුකූල වනු ඇත.

ඔබට අවධානය යොමු කළ හැකිය, අවට අසංඛ්‍යාත උදාහරණ තිබේ. මෙය තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය! පිරිවැය සහ මිල ගණන් සාකච්ඡා කිරීමේ අවසාන ඉලක්කය වන්නේ මිල අඩු කිරීමයි. නිවැරදි මාර්ගය සොයාගෙන සෙමින් කපා හැරීම ආරම්භ කරන්න. සමහර මිතුරන් සිතන්නේ සාමාන්‍ය නිෂ්පාදනවල මිල සාකච්ඡා කර කපා හැරීම පහසු බවයි. බොහෝ සැපයුම්කරුවන් සහ දැඩි තරඟකාරිත්වයක් ඇති නිසා, ධීවරයින්ට ලාභ ලැබීම පහසුය. විශේෂ නිෂ්පාදන සැපයුම්කරුවන් බොහෝ විට එක් අයෙකු හෝ දෙදෙනෙකු පමණි. ඔවුන් එකිනෙකා සමඟ නිහඬ අවබෝධයක් ඇති අතර මිල සාකච්ඡා කිරීමට අවශ්‍ය නැත! කෙසේ වෙතත්, මගේ හැඟීම හරියටම ප්‍රතිවිරුද්ධයයි.

ප්‍රසිද්ධ සන්නාම IC හි වෘත්තීය නියෝජිතයෙකු වීම යනු බොහෝ IC අලෙවි වෘත්තිකයන් ලුහුබැඳීම, සමාගමේ හොඳ ව්‍යාපාරික ප්‍රතිරූපයක් (මෙහෙයුම්, මූල්‍ය ආදිය) ස්ථාපිත කිරීම; ස්ථාවර ව්‍යාපාර සහ ලාභ සහතික කිරීම; වඩා හොඳ විකුණුම් ප්‍රභූන් බඳවා ගැනීම යනාදියයි. ප්‍රතිලාභ තමන් වෙනුවෙන්ම කතා කරයි. හැකි ඉක්මනින් ඔබට එවැනි නියෝජිතයෙකු විය හැක්කේ කෙසේද? මම හිතාමතාම විහිළු කරන්නේ නැහැ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මම දන්නේ නැහැ. මට මේ ප්‍රශ්නයට පිළිතුරක් නැහැ. මම ඔබට කිව්වා නම්, මම ඔබට බොරු කියනවා විය යුතුයි, එසේ නොමැතිනම් මම...

ගුවන්තොටුපළ පර්යන්තයේ පොත් සාප්පුවේ, නිරූපණ රූපවාහිනිය බොහෝ විට ව්‍යාපාර කළමනාකරණය සහ කළමනාකරණය පිළිබඳ දේශන පවත්වන කෙනෙකුගේ ලූපයක් වාදනය කරයි. ශබ්දය සහ හැඟීම් මිශ්‍ර වන අතර, එය සවන් දීම ඉතා සංවේදී ය. නමුත් මම ගුවන් යානයට නැඟී සන්සුන් වී ඒ ගැන සිතූ විට, මෙය කිසිසේත්ම එසේ නොවන බව පෙනෙන්නට තිබුණි. ඔවුන් බොහෝ විට ඔවුන්ව කථිකාචාර්යවරුන් ලෙස නම් කරයි, නමුත් කලාතුරකින් ව්‍යවසායකයින් ලෙස නම් කරයි. හේතුව ඒ තරම්ම සරලයි. පළමුව, ව්‍යවසායකයින්ට විවේක කාලයක් නොමැත. දෙවනුව, ව්‍යවසායකයින්ට මුදල් ලබා ගැනීමට කාලය නොමැත. මුදල් ඉපයීම ගැන සිතීමට ඔවුන්ට කාලය ඇත්තේ කෙසේද? ඇත්ත වශයෙන්ම, පොත් ප්‍රකාශයට පත් කරන සහ දේශන පවත්වන ව්‍යවසායකයින් ද සිටිති. කෙසේ වෙතත්, ඔබ ඔවුන්ගේ සාර්ථක කතා සහ අත්දැකීම් විශ්වාස කරනවාද? මම එය කෙසේ හෝ විශ්වාස නොකරමි! මෑතකදී, මම මුල් යුරෝපීය කර්මාන්ත ශාලාවක ක්‍රියාකරු හමුවී චීන වෙළඳපොළ ගැන කතා කළෙමි. ඔහුගේ සිතුවිලි, අවබෝධය සහ අවශ්‍යතා අපට ආශ්වාදයක් ලබා දුන් බවක් පෙනෙන්නට තිබුණි. මෙය පේටන්ට් බලපත්‍රලාභී තාක්ෂණයන්ට බලපත්‍ර ලබා දීම පමණක් නොව, IC නිෂ්පාදනය කරන හොඳින් ස්ථාපිත යුරෝපීය ශ්‍රව්‍ය තාක්ෂණ සමාගමකි. එය ප්‍රධාන වශයෙන් පූර්ව ශ්‍රව්‍ය සංඛ්‍යාත බෙදීම, සම්ප්‍රේෂණය, විස්තාරණය යනාදිය සඳහා භාවිතා කරන අතර මයික්‍රොෆෝන, මික්සර් සහ පූර්ව වර්ධකවල භාවිතා වේ. ඔවුන්ට තවදුරටත් දැවැන්ත චීන වෙළඳපොළ රඳවා ගැනීමට නොහැකි විය. ඔවුන් මුලින් ප්‍රධාන භූමියේ ප්‍රවර්ධනය කිරීමට සහ විකිණීමට විදේශීය නියෝජිතයෙකු භාවිතා කළ නමුත් අනෙක් පාර්ශවය දැනටමත් ඔවුන්ගේ හැකියාවන් ඉක්මවා ගොස් ඇති බව ඔවුන්ට වැටහුණු අතර, ඔවුන් ක්‍රමයෙන් තේරුම් ගත්හ: චීන භාෂාව කතා කරන සහ චීන දේවල් කළ හැකි පුද්ගලයින් සිටිති. විදේශීය චීන, තායිවාන, හොංකොං, ප්‍රධාන භූමි වැසියන් යනාදී සියල්ලන්ටම තමන්ගේම ව්‍යාපාරික ක්‍රම ඇති අතර, ප්‍රධාන භූමි වැසියන් ප්‍රධාන භූමි ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩාත් අදාළ විය යුතුය.

එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔවුන් චීනයේ ප්‍රධාන භූමියේ "වෘත්තීය" නියෝජිතයන් සෙවීම ගැන සිතන්නට පටන් ගත්හ. ඔවුන්ගේ අන්ධ දින ප්‍රමිතීන් මොනවාද? නියෝජිතයා ඕනෑවට වඩා විශාල විය නොහැක. සියල්ලට පසු, මෙම IC තරමක් වෘත්තීය වන අතර යෙදුම් වෙළඳපොළ සීමිතය. ඕනෑවට වඩා විශාල නියෝජිතයෙකුට එවැනි කුඩා ව්‍යාපාරයක් රැකබලා ගත නොහැක. ඇත්ත වශයෙන්ම, එය ඕනෑවට වඩා කුඩා විය නොහැක. සියල්ලට පසු, ඇතැම් කාර්ය මණ්ඩල සහ මූල්‍ය ආරක්ෂාව තවමත් අවශ්‍ය වේ. . ඔවුන් අතර, කිසි විටෙකත් ලිස්සා නොයන එක හොඳම ය. වර්තමානයේ, අපි මෙම යෙදුම් ක්ෂේත්‍රයේ ක්‍රියාත්මක විය යුතු අතර වෘත්තීය යෙදුම් සහාය තිබිය යුතුය. ඔබට යෙදුම් සංවර්ධනය කිරීමට හෝ සම-සංවර්ධනය කිරීමට හැකි නම්, එය කේක් මත අයිසිං වනු ඇත. ඔවුන්ගේ හේතුව ද ඉතා පැහැදිලිය, එනම්, හවුල්කරුවන් හරහා, ඔවුන්ට වහාම වෙළඳපොළ තේරුම් ගත හැකිය: මෙම කර්මාන්තයේ ධාරිතාව කුමක්ද? ප්‍රධාන නළුවන් (සැපයුම්කරුවන්, ගනුදෙනුකරුවන්) කවුද? පාරිභෝගිකයාගේ ප්‍රධාන අවධානය, ගුණාත්මකභාවය, මිල, තාක්ෂණික සේවාව කුමක්ද? ඇතුළු වීමට පහසුම විසඳුම කුමක්ද සහ ඇතුළු වූ පසු පුළුල් කරන්නේ කෙසේද? නිෂ්පාදනය සඳහා වෙළඳපොළ පුළුල් කිරීමට වහාම උපකාර කිරීම සඳහා ස්ථානීය විකුණුම් නාලිකා තිබිය හැකිද?

ප්‍රමිතිය සරල වූ අතර ඉහළ මට්ටමක නොතිබුණි, නමුත් සැබෑ දුෂ්කරතාවය ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් ඉක්මවා ගියේය. ස්වයං නිර්දේශ රාශියක් ඇත, නමුත් එවැනි "වෘත්තීය" නියෝජිතයන් සහ විකුණුම්කරුවන් ඇත්තෙන්ම දුර්ලභ ය. තිබිය යුතුය, නමුත් ඔවුන් තවමත් එය සොයාගෙන නැත. සමහර හුවමාරුවලින් පසු, මට යම් අවබෝධයක් ඇති බවක් පෙනෙන්නට තිබුණි. ඔව්! අපේ මිතුරන් කී දෙනෙක් නොදැනුවත්වම ඔවුන්ට අවශ්‍ය සියල්ල ඇති සහ ඇණවුම් ලබා ගත හැකි "චීන ඖෂධ සාප්පු" ලෙස තමන්ගේම සමාගම් විවෘත කිරීමට කැමතිද, ඊනියා "එක-නැවතුම්" සේවාව. මට සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් හැසිරවිය නොහැකි නම්, මම වෙනත් ගනුදෙනුකරුවන් සොයනු ඇතැයි මම බිය වෙමි, අවසානයේ, මට කළ හැකි දේ පවා වෙනත් සමාගම් විසින් පැහැර ගනු ඇත. නැතහොත් ගනුදෙනුකරුවන් තමන්ට ප්‍රමාණවත් ආධාරක පහසුකම් සහ දුර්වල හැකියාවන් නොමැති බවත්, අනාගතයේදී විශාල ඇණවුම් ලබා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇතැයි ඔවුන් කනස්සල්ලට පත්ව සිටිති. මේ ආකාරයෙන්, මම "වෘත්තීය" වෙතින් තව තවත් ඈත් වෙමින් සිටිමි. සමහර මිතුරන් ඔවුන්ට හැකි තාක් කල් නිෂ්පාදන පෙළක් මිලදී ගනු ඇත. නිෂ්පාදනය නියෝජිතයෙකු විය හැකි තාක් කල්, මම සියලු කොන්දේසි සපුරාලමි. දෙපාර්ශවයම සන්නිවේදනය කරන විට, ඔවුන් බොහෝ විට අසන්නේ මට කොපමණ විකුණුම් තිබේද, මට කොපමණ විකුණුම් ස්ථාන තිබේද, මට කොපමණ නිෂ්පාදන රේඛා තිබේද, මට කොපමණ විකුණුම්කරුවන් සහ ඉංජිනේරුවන් සිටීද යන්නයි. මගේ හොඳම විකුණුම් ප්‍රදේශය කුමක්ද? විදේශිකයන් සිතන දේ ගැන සිතන්න, එය ඉතා යථාර්ථවාදී ය. ඔහුට තනිවම නියෝජිතයෙකු පුහුණු කිරීමට අවශ්‍ය නොවනු ඇත. මෙම නිශ්චිත වෙළඳපොලේ ජයග්‍රහණ ලබා ඇති සහ ඒ සමඟ සැපපහසු වන සහ හැකි ඉක්මනින් ගනුදෙනුකරුවන් සහ වෙළඳපොළ වෙත කෙලින්ම ළඟා වීමට ඔහුට උදව් කළ හැකි සහකරුවෙකු ඔහුට අනිවාර්යයෙන්ම අවශ්‍ය වනු ඇත. මම නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරන අතර ඔබට නාලිකා තිබේ, එය ඔවුන් සැමවිටම කතා කරන ජයග්‍රහණය-ජයග්‍රහණයයි.

විදේශිකයන්ගේ අදහස් සහ අපගේ වර්තමාන තත්ත්වය අතර පරතරයක් තිබේ. අපට අවශ්‍ය දේ අපට සොයාගත නොහැකි වීම සහ අපට කිරීමට අවශ්‍ය දේ කළ නොහැකි වීම පුදුමයක් නොවේ. අහම්බෙන්, ඇය වසර ආරම්භයේදී ඉහළම IC නිෂ්පාදකයෙකුගේ මිතුරෙකු මුණගැසුණු බව සිහිපත් කළ අතර, ඇය නියෝජිතයන් ගැනද කතා කළාය. ඔවුන්ගේ විකුණුම් ප්‍රධාන වශයෙන් රඳා පවතින්නේ සුපිරි නියෝජිතයන් කිහිප දෙනෙකු මත ය. නමුත් ඔවුන් නව නිෂ්පාදන සහ නව ක්ෂේත්‍ර පුළුල් කිරීම කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි, ඒවා පැහැදිලිවම එම සුපිරි නියෝජිතයින්ගේ අවශ්‍යතා නොවේ. ඇය ගැන පෞද්ගලිකව සඳහන් නොකළ යුතු අතර, ඔවුන්ගේ මුල් කර්මාන්තශාලා මූලස්ථානය පවා මෙම සුපිරි නියෝජිතයින් යම් ප්‍රමාණයකට සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට තල්ලු කිරීම දුෂ්කර විය. මෙම නියෝජිතයින් දිගු කලක් තිස්සේ මුල් නිෂ්පාදන සහ විශාල ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීමට පුරුදු වී සිටින අතර, පසුව විකුණුම් සිදු කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ විශාල අරමුදල් මත රඳා පවතී. නමුත් මුල් කර්මාන්ත ශාලාවේ විකුණුම් සහ FAE මත පමණක් රඳා සිටීම කොතරම් පහසුද? යම් ක්ෂේත්‍රයක සමහර තෙවන පාර්ශවීය නිර්මාණ සමාගම් සහ විකුණුම් සමාගම් සමඟ සහයෝගීතාවයක් සෙවීමටද ඔවුන් සිතුවා. නියෝජිතයින් හරහා සැපයුම් නියම කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න, අවසානයේ කැපී පෙනෙන ලෙස ඔවුන්ගේ නියෝජිතයන් වීමට බලාපොරොත්තු වෙනවා. අපි දිගු කලක් එකිනෙකා සම්බන්ධ කරගෙන නැහැ. ඔවුන් කිරීමට අවශ්‍ය සියල්ල කළ යුතුව තිබුණා නේද? ඔව්, ඉතා සුළු පිරිසක් "වෘත්තීය" වීම ගැන සැබවින්ම සැලකිලිමත් වන අතර ඒ සඳහා අවධාරනය කරන බව පෙනේ, නමුත් ඔවුන් අතර බොහෝ දෙනෙක් බොහෝ විට තමන් "වෘත්තීය" ලෙස ප්‍රදර්ශනය කරති.

10. නියෝජිතයෙකු වන්න! නත්තල් සහ අලුත් අවුරුදු සුබ පැතුම් සඳහා අවස්ථාව ලබා ගනිමින්, මා ඉහත සඳහන් කළ පූර්ව ශ්‍රව්‍ය IC කර්මාන්ත ශාලාවේ මුල් කළමනාකරු දින දෙකකට පෙර මා සමඟ ඔහුගේ ප්‍රධාන භූමි නියෝජිතයෙකු සෙවීම ගැන කතා කළේය. "ඒක ගොඩක් කල්, මම හිතුවේ ඒක දැනටමත් කරලා ඇති කියලා!" මෙය මගේ අපේක්ෂාවෙන් ඔබ්බට ගියේය. මට එකඟ විය හැක්කේ සැහැල්ලුවෙන් පමණි: "හරි, මම ඔබ වෙනුවෙන් ඒ ගැන විමසිල්ලෙන් ඉන්නම්, මම ඔබට හොඳ දෙයක් නිර්දේශ කරන්නම්." ඔහුගේ ව්‍යාකූලත්වය සම්පූර්ණයෙන්ම තේරුම් ගැනීමට මගේ ඉංග්‍රීසි මට්ටම ප්‍රමාණවත් නොවීය. අපගේ IC බෙදාහැරීමේ වෘත්තිකයන් ඕනෑවට වඩා සංයමයෙන් සිටින බව හෝ තමන් ගැන ප්‍රමාණවත් විශ්වාසයක් නොමැති බව හෝ වෙනත් රහස් නොමැති බව මට පෙනේ? මගේ කුතුහලය නිසා මෙම IC බෙදාහැරීමේ වෘත්තිකයන් ගැන අනුමාන කිරීමට මා පෙළඹුණි. මෙම වේගවත් තරඟය බොහෝ දෙනෙකුට ඉක්මනින් මුදල් ඉපයීම සහ දිගුකාලීන ව්‍යාපාරවලින් ඈත්ව සිටීම ගැන වැඩි සැලකිල්ලක් දක්වා ඇති කර ඇති නිසා විය හැකිය. අපේක්ෂාව අපූරුයි, නමුත් අපේක්ෂාව සාක්ෂාත් වන දිනය දක්වා මට ජීවත් විය හැකි බව මම සහතික කළ යුතුයි! යථාර්ථවාදී ගැටළු සලකා බැලිය යුතුය, එබැවින් අපි බොහෝ විට සෑම දිනකම කාර්යබහුල ලෙස පෙනෙන ව්‍යාපාරය සමඟ කාර්යබහුල වෙමු. මගේ මිතුරන් බොහෝ දෙනෙක් දවස පුරාම ලාභ මිලදී ගැනීමේ මාර්ග සොයා ගන්නේ කොහෙන්ද කියා හෝ කුමන මුල් කර්මාන්තශාලාවක් හෝ නියෝජිත විකුණුම් ලබා ගත හැකිදැයි කල්පනා කිරීම ගැන මම සැමවිටම පුදුමයට පත් වී සිටිමි. එම ව්‍යාපාරවල දළ ලාභය බොහෝ විට මනිනු ලබන්නේ % වලින් නොව ශත වලින් ය. නමුත් ඔවුන් ඉතා කාර්යබහුල වී විනෝද වෙමින් සිටියහ.

සමහර විට රාත්‍රී ආහාරයෙන් පසු, ව්‍යාපාරය දුෂ්කර බවත්, මුල් කර්මාන්ත ශාලාව, නියෝජිතයින්, කුරියර්වරුන් සහ ගැනුම්කරුවන් සඳහා අර්ධකාලීනව වැඩ කිරීමට සිදුවන බවත් ඔවුන් දුක් වෙති. වරින් වර, මම විශාල මුදල් උපයා ගැනීමට සහ විශාල ව්‍යාපාර කිරීමට හොඳ නාලිකා සහ ක්‍රම කොහෙද කියලා අහනවා. මම ගොඩක් මුදල් උපයා නැති නිසා, ඇත්ත වශයෙන්ම හොඳ විසඳුමක් නොමැති නිසා, මේ ගැටළු සාකච්ඡා කිරීමට මම ලැජ්ජා වෙනවා. මට ඒ ගැන කතා කළ හැක්කේ නිෂ්ඵල ලෙස පමණයි. කෙසේ වෙතත්, මම මගේ හැඟීම් ගැන පෞද්ගලිකව කතා කරන්නේ නම්, මම කාලය ගතවන සහ ශ්‍රමය වැය වන ව්‍යාපාරවලට කැමතියි. මම වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට සහ අභියෝගවලට මුහුණ දීමට ධෛර්යයක් ඇති බව නොවේ, නමුත් එවැනි ව්‍යාපාර උත්සාහය වටින බව මට හැඟේ. පහසු ව්‍යාපාරයක් බොහෝ විට ආරම්භ වන්නේ මිලදී ගැනීමෙනි, ඔබ ඇණවුමක් ලබා ගැනීමට ප්‍රමාණවත් ශක්තියක් සහ ද්‍රව්‍යමය සම්පත් වැය කරන තාක් කල්. පහසු ව්‍යාපාරයක් බොහෝ විට මිල සහ බිල්පත් කාලය සමඟ ආරම්භ වේ. ඔබේ මිල අනෙක් ඒවාට වඩා අඩු කිරීමට ක්‍රම සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න, බිල්පත් කාලය අනෙක් ඒවාට වඩා දිගු විය හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, එවැනි ව්‍යාපාරයක ලාභය මැනිය හැක්කේ ශත සහ ශත වලින් පමණි. අවසානයේදී, එය නිෂ්ඵල වනු ඇත, නැතහොත් පසුදා අවදි වී එය අන් අය විසින් නැවත සොරකම් කර ඇති බව සොයා ගනු ඇත. කියමනට අනුව, ඔවුන් කඩිමුඩියේ පැමිණ කඩිමුඩියේ යයි. ව්‍යාපාර පහසුවෙන් අන් අයගෙන් උදුරා ගත හැකි බැවින්, අනෙක් අය මිනිත්තු කිහිපයකින් එය උදුරා ගැනීම පුදුමයක් නොවේ. එය අඩු කාබන් නොවේ, බලශක්ති ඉතිරිකිරීම් නොවේ, පරිසර හිතකාමී නොවේ, සහ සංවර්ධනය පිළිබඳ විද්‍යාත්මක දැක්මක් නොමැත.

අනෙක් අතට, දුෂ්කරතා සහ අභියෝග ඇති ව්‍යාපාර දෙස බලන්න. එය ආරම්භ වන්නේ Souring, සාම්පල යැවීම, මූලාකෘති සෑදීම සහ අවසානයේ Total Solution සමඟිනි. එය දෘඩාංග සංවර්ධනයට පමණක් නොව, මෘදුකාංග සංවර්ධනයටද උපකාරී වේ. සමහර විට අපට ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනවල “විකුණුම් ස්ථාන” සැලසුම් කිරීමට පවා උදව් කිරීමට සිදුවේ. මන්ද ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ක්‍රියාකාරිත්වය පිළිබඳව ඔබ වඩාත් හුරුපුරුදු බව පාරිභෝගිකයා පවසා ඇති අතර, මෙම හොඳ ක්‍රියාකාරිත්වය අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ප්‍රදර්ශනය කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ හොඳින්ම දන්නා බැවිනි. සමහර විට මට අමනාපයක් දැනෙනු ඇත, "මම කුමක් වීද? මා නොමැතිව, ඔබට පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන සහ අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තු කළ යුත්තේ කුමක්ද? ඔබ තවමත් දවස පුරා ප්‍රධානියා ලෙස කටයුතු කරයි. මෙය නිවැරදි නොවේ, එය හොඳ නැත." එපමණයි: "විශාල වගකීමක් ස්වර්ගයෙන් පැමිණේ." "යුසී මිනිස්සු,..." එවැනි උත්සාහයන්ගේ ප්‍රතිඵල ද අවිනිශ්චිත ය. පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන, නිෂ්පාදනය සහ විකුණුම් සම්බන්ධකයක මාරාන්තික දෝෂයක් සිදු වූ පසු, පෙර උත්සාහයන් සියල්ල අහිමි වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, මෙහි සම්භාවිතාව ඉහළ නොවේ. සියල්ලට පසු, නව නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කර එය වෙළඳපොළට දැමීම පාරිභෝගිකයින්ට විශාල ආයෝජනයක් වන අතර, ප්‍රවේශමෙන් සලකා බැලීමකින් තොරව ඔවුන් එයට ඉක්මන් නොවනු ඇත. නරකම ප්‍රතිඵලය නම්, අවසාන නිෂ්පාදනය අපේක්ෂාවන් සපුරාලිය නොහැකි බවත් එය වෙළඳපොළට නිකුත් කිරීමෙන් පසු අත්හැර දැමිය යුතු බවත් පාරිභෝගිකයා සොයා ගැනීමයි. නමුත් මෙම චක්‍රය තුළ සම්පූර්ණ කරන ලද ඇණවුම් සාමාන්‍යයෙන් අවම වශයෙන් ගැටය ගැටගැසීමට උපකාරී වන අතර සාමාන්‍යයෙන් තවමත් සමබරතාවයක් පවතී. ඇත්ත වශයෙන්ම, වෙළඳපල ප්‍රතිපෝෂණය හොඳ නම්, ලාභ ස්වයං-පැහැදිලි වනු ඇත. මෙම ආකාරයේ අස්වැන්න ස්ථාවර සහ දිගු කාලීන පමණක් නොව, අන් අය විසින් උදුරා ගැනීමටද අපහසුය.

අනිත් අයට මේ ව්‍යාපාරය අල්ලගන්න ඕන නම්, ඇත්ත වශයෙන්ම ඔවුන්ත් ඒ දේම කරන්න ඕනේ. නැත්නම්, ඒ වගේ ව්‍යාපාරයක් අල්ලගන්න තරම් තරඟකාරී වෙන්නේ කොහොමද? එයාට එච්චර "විශාල වගකීමක්" දරන්න පුළුවන් වෙන්න ඕනේ. යම් පුද්ගලයෙක් හෝ 1ක් හෝ 2ක් ලබාගෙන "පීච් තෝරා ගැනීමට" උත්සාහ කිරීම සම්බන්ධයෙන්, ඒක ලේසි නැහැ. මූලාශ්‍ර, පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන, තත්ත්ව පාලනය, මිලදී ගැනීම, අලෙවිකරණය, නායකත්වය, මේ සියලු අංශ උත්සාහ කිරීමට ඔබ කැමතිද? එපමණක් නොව, එවැනි සැපයුම්කරුවෙකු ඉවත දැමුවහොත්, නව තැනැත්තා වඩා හොඳින් ක්‍රියා කරන බවට සහතික වන්නේ කවුද? එවැනි සූදුවක් අවදානමට ලක් කිරීමට කැමති ගනුදෙනුකරුවන් ස්වල්ප දෙනෙක් සිටිති. මඟ දිගේ ඇති වූ හැඟීම් ගැන සඳහන් නොකරමු. ඔබට කෙබඳු නියෝජිතයෙකු වීමට අවශ්‍යද?