તમારા શ્રેષ્ઠ ખરીદી એજન્ટને કેવી રીતે શોધશો?

દૈનિક ચેટ દરમિયાન, ઘણા ખરીદદારો વારંવાર ફરિયાદ કરે છે કે એજન્ટો ખરાબ વલણ રાખો, ફોન કરો ત્યારે તેમને અવગણો, અને નમૂનાઓ માંગતી વખતે પાછા ફરો. તેમની સાથે વ્યવહાર કરવો એ તેમની કલ્પના મુજબ નથી. શું કોઈ રહસ્ય છે? સપ્લાયર તરીકે, લગભગ દરેકને આ અનુભવ હોય છે. ઘણા ગ્રાહકો ફોન કરે છે અને કિંમતો પૂછીને અને કિંમતોની તુલના કરીને શરૂઆત કરે છે. પછી ઉલ્લેખ કરવામાં આવશે કે XXX કિંમત વધુ સારી છે.... સપ્લાયર્સ ઘણીવાર આ સાંભળીને રસ ગુમાવે છે. કારણ કે, આકસ્મિક રીતે, તમારી બોટમ લાઇન લીક થઈ ગઈ છે. તમે તેમના માટે સારા ગ્રાહક નહીં બનો. તમને જે ચિંતા છે તે ઉત્પાદન કરતાં કિંમત છે. જો તમે ભવિષ્યમાં તમારી સાથે વ્યવસાય કરવા માંગતા હો, તો આજે કિંમત ઓછી હોય તો તમે આવશો, અને જો કિંમત વધારે હોય તો કાલે તમે ચાલ્યા જશો. સપ્લાયર્સ ભટકતા ગ્રાહકને બદલે સ્થિર ગ્રાહક (જથ્થો સૌથી મહત્વપૂર્ણ નથી) પસંદ કરે છે. કેટલાક ગ્રાહકો માને છે કે તેમની જરૂરિયાતો મોટી છે અને એજન્ટો માટે પૂરતી આકર્ષક છે. પરંતુ દરેક વ્યક્તિ જાણે છે કે સંખ્યા જેટલી મોટી હશે, તે વધુ મુશ્કેલીકારક છે. જો ગ્રાહક ઓર્ડરનો ઉલ્લેખ ન કરે, તો નોંધપાત્ર બેકલોગ રહેશે; જો ડિલિવરી સમયસર નહીં થાય, તો તે ગ્રાહકની ફરિયાદો અને ફરિયાદો હશે. હવામાન કેટલી વાર સરળ હોઈ શકે છે? કેવી મૂંઝવણ!

આ ગ્રાહકો ઘણીવાર મૂળ ઉત્પાદકની બ્લેકલિસ્ટમાં હોય છે. જો તેમને આવો ગ્રાહક મળે તો પણ, એજન્ટો મૂળ ઉત્પાદક સાથે સરળતાથી નોંધણી કરાવવા અને ઓર્ડર આપવાની હિંમત કરશે નહીં, કારણ કે મૂળ ઉત્પાદક ઘણીવાર તેમને કહેશે કે તેઓ લાંબા સમયથી XX ના ગ્રાહક છે. તમારે ટક્કર મારવાની જરૂર નથી. કેટલી બેશરમી! મૂળ ઉત્પાદક સાથે નોંધણી કરાવ્યા વિના કેટલાક સામાન્ય ઘટકોનો ઓર્ડર આપી શકાય છે. એવું નથી કે તેમની પાસે સારી કિંમતો નથી, તે ફક્ત એટલા માટે છે કારણ કે તમે તે નથી જે તેઓ સારા ગ્રાહક માને છે, અને તેઓ તમને સારી કિંમતો આપવાની હિંમત કરતા નથી કારણ કે તેમની પાસે તમારી સાથે મૌન સમજ નથી. જો તમે તેની કિંમતનો ઉપયોગ અન્ય એજન્ટોને દબાવવા માટે કરો છો અને મૂળ ઉત્પાદકને તેના વિશે જણાવો છો, તો તમે મોટી મુશ્કેલીમાં મુકાઈ જશો. તેથી, જો તમે R&D માટે ઉત્પાદનો પસંદ કરી રહ્યા છો અને એજન્ટ શોધી રહ્યા છો, તો તમારે પહેલા મૂળભૂત પરિસ્થિતિનો પરિચય કરાવવો જોઈએ અને તેમના FAE ને તમને અનુરૂપ ઉત્પાદનની ભલામણ કરવા માટે કહેવું જોઈએ. વેચાણ તમને સંદર્ભ કિંમત આપશે (તમે તે જાતે નક્કી કરો છો, અને ડિસ્કાઉન્ટ લાગુ કર્યા પછી, તે ભવિષ્યમાં તમને મળનારી કિંમત હશે). પછી તેમને નમૂનાઓ પૂરા પાડવા અથવા ખરીદવા માટે કહો તે માટે પગલાં અનુસરો. જો તમે ખરીદી કરી રહ્યા છો, તો તમારે પહેલા તમારી પરિસ્થિતિનો પરિચય પણ કરાવવો જોઈએ. જો તમે મૂળ ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ કર્યો હોય, તો તમે "નોંધાયેલ" હોવા જોઈએ. તેથી તમારે પહેલા તેમની સાથે તેમના ગ્રાહક બનવાની શક્યતા વિશે ચર્ચા કરવી જોઈએ. જો તે પહેલાથી સ્પષ્ટ હોય, તો તેમની પાસે પસાર થવાના ઘણા રસ્તાઓ હોવા જોઈએ. જો શક્ય હોય તો, અમે ઉત્પાદનની ગુણવત્તા ખાતરી (ધ્યાન કેન્દ્રિત નહીં, કારણ કે ગુણવત્તા મુખ્યત્વે મૂળ ઉત્પાદક દ્વારા ગેરંટી આપવામાં આવે છે), ઇન્વેન્ટરી અને ડિલિવરી અને અંતે કિંમત વિશે ચર્ચા કરીશું.

આ એક વાજબી શરૂઆત છે, જેથી એજન્ટ તમને સમજે, તમારી કદર કરે અને વધુ ચર્ચામાં જોડાય. એજન્ટની ઇન્વેન્ટરી અને સપ્લાય ક્ષમતાઓને સમજવી એ ટોચની પ્રાથમિકતા હોવી જોઈએ. દરેક એજન્ટની પોતાની વ્યવસાય નીતિ અને ઉત્પાદન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત હોય છે. શું ગ્રાહકની જરૂરિયાતો અને તેમની પ્રાથમિકતાઓ એકરૂપ થાય છે? આ મહત્વપૂર્ણ છે. મોટી એજન્સીનો મોટો વ્યવસાય હોય છે, પરંતુ તેની પાસે જે છે તે તમે ઇચ્છો તે ન પણ હોય. એજન્ટ પાસે માલ મેળવવાની ક્ષમતા પણ હોય છે, ખાસ કરીને જ્યારે માલનો પુરવઠો પૂરતો ન હોય. વહેલા ઓર્ડર આપવાનો અર્થ એ નથી કે માલ વહેલો મેળવવો, તે બધું મૂળ ફેક્ટરીમાં તેની શક્તિ પર આધારિત છે. મારું માનવું છે કે ઘણા ગ્રાહકોએ આ સ્વાદ ચાખ્યો છે. જો પુરવઠો અને ડિલિવરીની ખાતરી આપવામાં આવે, તો છેલ્લી વસ્તુ કિંમત છે. કિંમતની ચર્ચા છેલ્લે કેમ કરવામાં આવે છે તેનું કારણ એ નથી કે કિંમત મહત્વપૂર્ણ નથી, પરંતુ કારણ કે અગાઉની ગેરંટી વિના, કિંમત સ્ત્રોત વિના પાણી અને મૂળ વિનાનું વૃક્ષ છે. સારી કિંમત રાખવાનો અર્થ શું છે? ઘટક વ્યવસાય સામાન્ય રીતે એક વખતનો સોદો નથી, અને ભવિષ્ય લાંબું છે. ભવિષ્યમાં કિંમત ધીમે ધીમે ઓછી થઈ શકે છે. કિંમત નીચે, તો શા માટે ચિંતા કરશો? (ખર્ચ કેવી રીતે ઘટાડવો તેની ચર્ચા પછીથી કરવામાં આવશે)

તેથી, મારો અંગત અભિપ્રાય: ગ્રાહક ખરીદી માટે સૌથી મહત્વપૂર્ણ બાબત ગુણવત્તા છે, ત્યારબાદ ડિલિવરી આવે છે અને અંતે કિંમત. પ્રખ્યાત બ્રાન્ડ્સમાંથી ઉત્પાદનો પસંદ કરતી વખતે, સૌ પ્રથમ, ગુણવત્તાની ખાતરી આપવામાં આવે છે. ક્યારેક ક્યારેક કંઈક ખોટું થાય તો પણ, હંમેશા સમજૂતી હોય છે અને કોઈએ જવાબદારી લેવાની જરૂર નથી. સમયસર ડિલિવરી સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે. વહેલી ડિલિવરી ઇન્વેન્ટરી મૂલ્યાંકનને અસર કરે છે; મોડી ડિલિવરી ઉત્પાદન અને વેચાણને અસર કરે છે. કિંમત એ છેલ્લી ચર્ચા કરેલી બાબત છે. જો ગુણવત્તા અથવા ડિલિવરીમાં સમસ્યા હોય, તો બોસ ક્યારેય સમજી શકશે નહીં: કારણ કે કિંમત સારી છે, આ માફ કરી શકાય છે! વિપરીત એ છે કે: તમને આ સોદો કોણે ખરીદ્યો, જેણે ઉત્પાદનની ગુણવત્તા, ઉત્પાદન અને બજારને અસર કરી?

ભાગીદારની શોધ કરતી વખતે, અનુભવી ખરીદનારને ઉત્પાદનની કાળજી લેવાનો ક્રમ આ હોવો જોઈએ: ગુણવત્તા, ડિલિવરી અને કિંમત. તે સમજે છે કે કિંમત સૌથી મહત્વપૂર્ણ વસ્તુ નથી. જો ગુણવત્તા શંકાસ્પદ હોય અને ડિલિવરી ડાઘવાળી હોય, તો શ્રેષ્ઠ કિંમતનો ઉપયોગ શું છે? જો ગુણવત્તામાં કોઈ સમસ્યા ન હોય તો પણ, સતત ઉત્પાદન સુનિશ્ચિત કરવા માટે ઘણી બધી ઇન્વેન્ટરી તૈયાર કરવાનો શું અર્થ છે? વધેલી મૂડી વ્યવસાય ફી અને મેનેજમેન્ટ ફી પહેલાથી જ કહેવાતા "સારા ભાવ" ને સરભર કરી શકે છે. જો ઉત્પાદનમાં ફેરફાર થાય છે, જો તેનો ઉપયોગ ઓછો થાય છે અથવા હવે તેનો ઉપયોગ થતો નથી, તો નફો નુકસાન કરતાં વધી જશે! તેથી, ખાતરી કર્યા પછી કે તમે એજન્ટના ગ્રાહક બની શકો છો, તમારે પહેલા ઉત્પાદન ગુણવત્તાની ગેરંટી ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ. અલબત્ત, જો તમે ટોચના બ્રાન્ડ છો, તો તમારે આ મુદ્દાઓ વિશે ચિંતા કરવાની જરૂર નથી. ડિલિવરીનો મુદ્દો ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, ખાસ કરીને કેટલીક મુખ્ય ચિપ્સ માટે, જેમાં ઘણીવાર કોઈ બીજા-બ્રાન્ડનો વિકલ્પ હોતો નથી. એકવાર કંઈક ખોટું થઈ જાય, તો તે પ્રાપ્તિ માટે જીવન અને મૃત્યુનો પ્રશ્ન છે. મૂળ ફેક્ટરી ઘણીવાર આ સમસ્યાને હલ કરી શકતી નથી. ડિલિવરી સામાન્ય રીતે 8 અઠવાડિયા કે 12 અઠવાડિયાની હોય છે, અને ઇન્વેન્ટરી એજન્ટો દ્વારા સંભાળવામાં આવે છે. તેથી, પુરવઠો સુનિશ્ચિત કરવો એ એજન્ટો માટે એક સમસ્યા બની ગઈ છે.

આ સમયે, એજન્ટના ગ્રાહક આધારની તપાસ કરવાની જરૂર છે, નાણાકીય તાકાત કરતાં, જે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ માનવામાં આવે છે. કારણ કે મજબૂત નાણાકીય તાકાત ધરાવતો એજન્ટ પણ એક ગ્રાહક માટે મોટી ઇન્વેન્ટરી તૈયાર કરશે નહીં. ગ્રાહકોએ આ એજન્ટના મુખ્ય ઉત્પાદનો વિશે ચિંતા કરવી જોઈએ. જો આ એજન્ટ મુખ્યત્વે જે ઉત્પાદનોનો પ્રચાર અને વેચાણ કરે છે તે બરાબર તમને જોઈએ છે, તો તે તમારા સૌથી આદર્શ સપ્લાયર છે. કારણ કે તેમની પાસે સમાન ગ્રાહક આધાર છે, તેમની પાસે ઘણીવાર આ ક્ષેત્રમાં મજબૂત તકનીકી સપોર્ટ ક્ષમતાઓ હોય છે, અને જ્યારે તમે કોઈ ઉત્પાદન વિકસાવો છો ત્યારે તેઓ ઘણીવાર તમને અણધારી રીતે કુલ ઉકેલ આપે છે. તેમનું FAE આખો દિવસ આ ચિપ્સ સાથે રમે છે. તેઓ ઉત્પાદન વિકાસ અને ઉત્પાદન દરમિયાન ગ્રાહકો સામાન્ય રીતે અનુભવે છે તે બધી સમસ્યાઓ જાણે છે. જ્યારે તમે ભયાવહ હોવ છો, ત્યારે તેઓ ઘણીવાર તમારી તાત્કાલિક જરૂરિયાતોને હલ કરી શકે છે. કારણ કે તેમની પાસે સમાન ગ્રાહક આધાર છે, એજન્ટો મૂળ ફેક્ટરીમાંથી વધુ માલની વિનંતી કરી શકે છે અને તેમની પાસે મજબૂત સોદાબાજી શક્તિ છે. તેઓ ઘણીવાર મૂળ ફેક્ટરીમાંથી શ્રેષ્ઠ કિંમત મેળવી શકે છે, જે ગ્રાહકો માટે તેમના પોતાના સારા ભાવો માટે લડવાની પરિસ્થિતિઓ બનાવે છે. કારણ કે આવો ગ્રાહક આધાર હોય છે, જ્યારે મૂળ ઉત્પાદક નવું ઉત્પાદન લોન્ચ કરે છે, ત્યારે તેઓ પ્રથમ વસ્તુ હોવા જોઈએ જેના વિશે તેઓ વિચારે છે. તેમની ટેકનિકલ સપોર્ટ ક્ષમતાઓ અને વેચાણ ક્ષમતાઓ પર આધાર રાખીને, નવા ઉત્પાદનો તેમના ગ્રાહકોને પહેલા પહોંચાડવામાં આવે છે. આ રીતે તમારું નવું ઉત્પાદન તમારા સ્પર્ધકો કરતા એક ડગલું આગળ હોઈ શકે છે.

ચોથું, કારણ કે તેનો ગ્રાહક આધાર સમાન છે, તે સ્વાભાવિક રીતે વધુ ઇન્વેન્ટરી તૈયાર કરશે. નવા ગ્રાહકોના આગમનથી તે વધુ પર્યાપ્ત ઇન્વેન્ટરી તૈયાર કરવામાં વધુ આત્મવિશ્વાસ ધરાવશે. તમારી ડિલિવરી સ્વાભાવિક રીતે વધુ ગેરંટીકૃત છે. પાંચમું, કારણ કે તમારી પાસે સમાન ગ્રાહક આધાર છે, તમારા ઓર્ડરને બદલવું વધુ અનુકૂળ છે. આ સમયે, એજન્ટો સામાન્ય રીતે તમારા ઓર્ડરમાં વધારો, ઘટાડો અથવા રદ થવાથી વાંધો ઉઠાવશે નહીં (પરંતુ એજન્ટો ઓર્ડર મળ્યા પછી તમારી દોડાદોડથી ખૂબ ચિંતિત રહેશે.). આ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. એવું ન વિચારો કે તમે ચૂકવણી કર્યા વિના ફક્ત એક ફોન કોલથી ઓર્ડર રદ કરી શકો છો. તમે તેના વિશે કંઈ કરી શકતા નથી. જો તે કામ ન કરે, તો હું બીજો એજન્ટ શોધીશ. એ નોંધવું જોઈએ કે આ અભિગમના અનંત પરિણામો છે! તમારા મુખ્ય ચિપ માટે ફક્ત થોડા ડીલરો છે. જો તમે પ્રખ્યાત છો, તો મૂળ ઉત્પાદક અને ડીલરો તમારા પર ખાસ ધ્યાન આપશે. જો તમે ઓર્ડર સાથે જાઓ છો, તો પણ અન્ય એજન્ટો તમને સ્મિત સાથે આવકારશે નહીં, કારણ કે જો તમે સાવચેત ન રહો, તો તમે તેમના માટે છિદ્ર ખોદશો. બજારમાં ફેરફારો ઘણીવાર સમજવા મુશ્કેલ હોય છે, ખાસ કરીને જો ગ્રાહક હજુ સુધી આ બજારમાં અગ્રણી ન હોય. આજે ઓર્ડર મળ્યા પછી, મેં ઓર્ડર આપવા, વિનંતી કરવા અને માલનો પીછો કરવા માટે સખત મહેનત કરી. કાલે ગ્રાહકનો ઓર્ડર રદ કરવામાં આવશે અને તમે ઓર્ડર રદ કરવાનું અથવા તો પાછો આપવાનું વિચારશો. તેથી, ખરીદી માટે હંમેશા ઓર્ડર ઉમેરવા અને રદ કરવાનો વિચાર કરવો અને આગળ વધવું અને મુક્તપણે પીછેહઠ કરવી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.

ગુણવત્તા અને ડિલિવરીની ગેરંટી સાથે, કિંમત વિશે વાત કરવાનો સમય આવી ગયો છે. કિંમત ખૂબ જ સંવેદનશીલ હોય છે, અને જ્યારે બધું થઈ જાય ત્યારે જ આપણે કિંમતની વાટાઘાટો કરી શકીએ છીએ. સામાન્ય ચિપ્સની કિંમત એજન્ટોના હાથમાં હોય છે. કેટલીક કી ચિપ્સની કિંમતો સામાન્ય રીતે મૂળ ઉત્પાદકોના હાથમાં હોય છે, જે વિવિધ ગ્રાહક પરિસ્થિતિઓ અનુસાર એજન્ટો દ્વારા અલગ અલગ કિંમતો આપશે. મૂળ ઉત્પાદક અથવા એજન્ટ પાસેથી સારી કિંમત કેવી રીતે મેળવવી? જો તમે ઉદ્યોગમાં અગ્રણી છો, તો તમે અપેક્ષા મુજબની કિંમત મેળવવા માટે તમારા આઉટપુટ અને બજારની સ્થિતિ પર આધાર રાખી શકો છો. જો તમે તે લોકોમાંથી એક છો, તો ચિંતા કરશો નહીં. સામાન્ય રીતે, બે કે તેથી વધુ બ્રાન્ડેડ ચિપ્સનો ઉપયોગ ઉત્પાદનોના ઉત્પાદન માટે થાય છે. જેમાંથી એકની કિંમત વધુ સારી હોય, વધુ ઉપયોગ કરો અને જેની કિંમત ઓછી હોય, તેનો ઓછો ઉપયોગ કરો. આ તમારા હાથમાં ટ્રમ્પ કાર્ડ છે. મૂળ ઉત્પાદકો અને એજન્ટો આ પ્રકારના શેર વિશે ખૂબ ચિંતિત છે. ગ્રાહકો તેનો થોડો ઉપયોગ કરે કે નહીં તે વાંધો નથી, પરંતુ સ્પર્ધકો સાથે તેનો ઉપયોગ કરવો ચોક્કસપણે ઠીક નથી! આવા શેરને સુનિશ્ચિત કરવા અને સુધારવા માટે, તેઓ તમારી જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરવા માટે શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો કરશે. હાહા, કિંમત વાટાઘાટો કરવી સ્વાભાવિક રીતે સરળ છે. જો તમે ડિઝાઇન કંપની છો (જે યોજનાઓ બનાવે છે અથવા વેચાણ કરે છે), તો તમારી સીધી ખરીદીની માત્રા મોટી ન હોઈ શકે, પરંતુ તમારા બજાર પ્રભાવ અને પ્રમોશન શક્તિને ઓછો અંદાજ ન આપી શકાય. તમારું ટ્રમ્પ કાર્ડ એ છે કે જો તમે મને સારી કિંમત આપો છો, તો હું તમારા ચિપને મારા સોલ્યુશનમાં ડિઝાઇન કરીશ. જો સારી કિંમત નહીં હોય, તો હું બીજી કંપની શોધીશ. જો તમારી પાસે ઉદ્યોગમાં વહીવટી સંસાધનો છે, તો અલબત્ત તમે તેનો સંપૂર્ણ ઉપયોગ કરી શકો છો.

જો તમે કંઈ નથી અને તમારી પાસે કંઈ નથી, તો તમારે એજન્ટ સાથે સારી ચર્ચા કરવી જોઈએ. ચાલો જોઈએ કે શું એજન્ટ પરિસ્થિતિને સૂક્ષ્મ રીતે બદલી શકે છે અને તમને ધનવાન વ્યક્તિ બનાવી શકે છે? મોટા ગ્રાહકો પાસેથી તમને સમાન રીતે વહેંચાયેલ માલ આપે છે. અલબત્ત, આ એવી વસ્તુ નથી જેના વિશે આપણે આકસ્મિક રીતે વાત કરી શકીએ. પાણી બહાર આવે ત્યાં સુધી આપણે રાહ જોવી પડશે.

જીવનસાથીની શોધ કરતી વખતે, વ્યાપક વિચારણા પછી જેટલો સુંદર હોય તેટલો સારો, વધુ યોગ્ય હોય તે શ્રેષ્ઠ હોય છે. સપ્લાયર્સ શોધવા માટે પણ આ જ વાત લાગુ પડે છે.

જ્યારે મેં ફરીથી ફોન કર્યો, ત્યારે મેં અધીરાઈથી જવાબ આપ્યો. ઉતાવળમાં થોડા શબ્દો કહ્યા પછી, મેં ફરીથી ફોન કાપી નાખ્યો. તે ખરેખર અદ્ભુત હતું! હું તમને વ્યવસાય આપીશ અને હજુ પણ ઉદાસીન રહીશ. હાહા, તમે એવું ન કહી શકો. દરેક પરિવારમાં એવા સૂત્રો હોય છે જે વાંચવા મુશ્કેલ હોય છે. ખરીદી કરનારા લોકોને કદાચ ખ્યાલ ન હોય કે આ પણ સેલ્સ એજન્ટોનું દબાણ છે. મને જોવા દો કે મારી સમજ કારણ સમજાવી શકે છે કે નહીં? એજન્સીમાં સેલ્સપર્સન માટે વેચાણ લક્ષ્ય શું હોવું જોઈએ? ઘણા લોકો માને છે કે આ એવી વસ્તુ છે જે બોસે તેના માથા પર થપ્પડ મારી છે, પરંતુ મને એવું નથી લાગતું. વેચાણ સૂચકાંકોનું મહત્વપૂર્ણ મૂલ્ય કંપનીના જ અંતર્ગત લક્ષણો દ્વારા નક્કી થાય છે. વેચાણ પાછળ FAE, લોજિસ્ટિક્સ, કર્મચારીઓ, લોજિસ્ટિક્સ, બોસ; ઓફિસ, વેરહાઉસ; માર્કેટિંગ અને મુસાફરી હોય છે. આપણે તેમના દ્વારા કરવામાં આવતા ખર્ચને વેચાણ ખર્ચ તરીકે વર્ગીકૃત કરવા ટેવાયેલા છીએ. તે કયા પ્રકારની કંપની અને કયા પ્રકારની વેચાણ વ્યૂહરચના અપનાવે છે તેમાં અનુરૂપ વેચાણ ખર્ચ હશે. વેચાણ નફાના માર્જિન સાથે મળીને, તે કંપની દ્વારા જરૂરી લઘુત્તમ વેચાણ વોલ્યુમ નક્કી કરે છે. સીધા વિભાજિત વેચાણ એ કંપનીના સૌથી મૂળભૂત વેચાણ લક્ષ્યો છે.

આ કંપનીઓની ઓપરેટિંગ આવક અને કર્મચારીઓની સંખ્યા જોતાં, દરેક વ્યક્તિ સમજે છે કે તેઓ નાના એજન્ટ નથી. આ મોટી એજન્સી કંપનીઓમાં, એક ડાયરેક્ટ સેલ્સ એન્જિનિયરને વાર્ષિક ટર્નઓવર લગભગ 4 મિલિયન યુએસ ડોલરની જરૂર હોય છે. જો મૂલ્યવર્ધિત કરની ગણતરી કરવામાં આવે, તો તે જરૂરી RMB વેચાણ વોલ્યુમ આશરે 30 મિલિયન યુઆન છે. તેનો અર્થ એ કે તેને દર મહિને 3 મિલિયન વેચાણની જરૂર છે. એક સામાન્ય સેલ્સપર્સનના દૈનિક કાર્યમાં શામેલ છે: ઘણા બધા ઇમેઇલ્સ પ્રાપ્ત કરવા, અને તેમાંથી ઘણાનો જવાબ આપવાની જરૂર છે. સામાન્ય રીતે 2/3 કંપનીની અંદર હોય છે અને 1/3 ગ્રાહકો તરફથી હોય છે. દર અઠવાડિયે કંપનીની ઘણી આંતરિક બેઠકો થાય છે; નવા ઉત્પાદનો અને નવા ઉકેલોનો પ્રમોશન (નવા ઉત્પાદનો વિના, ભવિષ્યમાં કોઈ વેચાણ થશે નહીં); મૂળ ફેક્ટરીમાં તાજેતરના કાર્યની જાણ કરવી; નિયમિત ગ્રાહકોની મુલાકાત લેવી, ઓર્ડર પ્રાપ્ત કરવા અને સારાંશ આપ્યા પછી સપ્લાયર્સ સાથે ઓર્ડર આપવા. ગોઠવણ (રદ કરવું અથવા ઉમેરવું), ઝડપી બનાવવું, શિપિંગ, ચુકવણી પુનઃપ્રાપ્તિ, વગેરે. આ રીતે, સેલ્સ પર્સને દરરોજ નવા ગ્રાહક સાથે વ્યવહાર કરવામાં કેટલો સમય લાગી શકે છે? કૃપા કરીને એકબીજાને સમજો, તેઓ પણ આખો દિવસ થાકેલા હોય છે. તેઓ ખૂબ સારી રીતે જાણે છે: દરેક સેલ્સ મૂળભૂત રીતે લક્ષ્ય પૂર્ણ કરવા માટે બે કે ત્રણ મોટા ગ્રાહકો પર આધાર રાખે છે. હકીકતમાં, એજન્ટો એ પણ જાણે છે કે કંપનીના 10% અથવા તો 5% ગ્રાહકોએ કંપનીના 90% અથવા તેથી વધુ લક્ષ્યો પૂર્ણ કર્યા છે. વધુ ગ્રાહકો ખરેખર શક્તિહીન છે.

ભારે વેચાણ કાર્ય મુખ્ય કારણ છે, અને તે એક ઉદ્દેશ્ય કારણ પણ છે. અલબત્ત, વ્યક્તિલક્ષી કારણો પણ છે. કેટલાક સેલ્સમેન ઘણા વર્ષો સુધી કામ કર્યા પછી ભ્રમિત થાય છે, કારણ કે કંપની મોટી છે કારણ કે તેઓ મોટી છે, અને તેઓ વિચારે છે કે કંપની મજબૂત છે કારણ કે તેઓ મજબૂત છે. હાહા, જો તમે તમારી પોતાની કંપની શરૂ કરો તો તમે આ કરી શકો છો, તો તે અદ્ભુત હશે! આ બીજો સિદ્ધાંત છે. ગ્રાહક અને એજન્ટ ફોન પર આગળ પાછળ વાતચીત કરતા હતા, અને તેઓ જાણતા પહેલા, એજન્ટના સેલ્સે ભાવિ ગ્રાહકનું મૂલ્યાંકન પૂર્ણ કરી લીધું હતું. જો તમને ખૂબ રસ નથી, તો તમે સ્વાભાવિક રીતે તેની સાથે વ્યવહાર કરવાનો માર્ગ શોધી કાઢશો. કારણ કે એજન્ટ ખૂબ રસ ધરાવતો નથી, ગ્રાહકને બેશરમીથી અરજી કરવાની કોઈ જરૂર નથી. "જો તમે મોટા ગ્રાહક નથી, તો તમે તેમનો સંપર્ક કેમ નથી કરતા?" મને લાગે છે કે તે જ કેસ છે. ગ્રાહકો અને એજન્ટો પણ સારી રીતે મેળ ખાતા હોવા જોઈએ. એજન્ટનો અર્થ એ નથી કે તેની પાસે તમને જોઈતો માલ છે, અને તેનો અર્થ એ નથી કે એકવાર તેની પાસે માલ હોય તે પછી તે તમને વેચી દેશે. એવું ન વિચારો કે મોટી કંપનીનો અર્થ વધુ માલ છે. કંપની મોટી છે, અને ઉત્પાદનોની વિવિધતા કરતાં જથ્થો મહત્વનો છે. કોઈ પણ એજન્ટ એવી ચાઇનીઝ દવાની દુકાન ખોલવા માંગશે નહીં જે બધું વેચે. તે "કેટલોગ વેચનારાઓ" માટેનો મામલો છે. બધા એજન્ટો સૌથી મોટા અને સૌથી વધુ ગ્રાહકોને સૌથી વધુ કેન્દ્રિત જાતો સાથે વેચવાની આશા રાખે છે. સામાન્ય વેચાણકર્તાઓ તેના માટે ટેવાયેલા છે, તેથી તેમને કેટલીક ખાસ કુશળતા બતાવવા દો.

સેમિકન્ડક્ટર શું છે? એજન્ટો સાથે વ્યવહાર કરતી વખતે, તમારે અનિવાર્યપણે કિંમતની વાટાઘાટો કરવી પડશે. કિંમતની વાટાઘાટો કરતા પહેલા, તમારે સેમિકન્ડક્ટર શું છે તે વિશે વધુ શીખી લેવું જોઈએ. કિંમતની વાટાઘાટો કરતી વખતે તે મદદરૂપ થશે! સેમિકન્ડક્ટર શું છે? મિડલ સ્કૂલના શિક્ષકોએ અમને શીખવ્યું હતું કે "વાહક અને ઇન્સ્યુલેટર વચ્ચેનો પદાર્થ (અથવા પદાર્થ) એક સેમિકન્ડક્ટર છે. સામાન્ય માણસની દ્રષ્ટિએ, કોઈ વસ્તુના બંને છેડા પર વોલ્ટેજ લાગુ પડે છે. જો વચ્ચેથી પ્રવાહ વહેતો હોય, તો તે વાહક છે, અને જો તેમાંથી કોઈ પ્રવાહ વહેતો ન હોય, તો તે ઇન્સ્યુલેટર છે. . બંને વચ્ચેનો ભાગ સેમિકન્ડક્ટર છે. આપણે જાણીએ છીએ કે ઊંચા અને ટૂંકા વચ્ચેનો ભાગ માધ્યમ છે, અને ગરમ અને ઠંડા વચ્ચેનો ભાગ ગરમ પાણી છે. પરંતુ પ્રવાહ અને કોઈ પ્રવાહ ન હોય તે વચ્ચેનો ભાગ શું છે? ? તે ખૂબ જ અસ્પષ્ટ છે! જો તે ત્યાં છે, તો તે ત્યાં છે, અને જો તે નથી, તો તે નથી! હવે જ્યારે ત્યાં અંતર છે, ત્યારે મને તરત જ લાગ્યું કે સેમિકન્ડક્ટર ખૂબ રહસ્યમય છે. કદાચ શિક્ષકે વિચાર્યું કે તે સમયે આપણું મૂળભૂત જ્ઞાન પૂરતું નથી, અથવા કંઈક બીજું. હું અચકાયો અને કોઈ સમજૂતી આપી નહીં. જ્યારે હું યુનિવર્સિટીમાં પ્રવેશ્યો, ત્યારે શિક્ષકે તેનો ઉલ્લેખ કર્યો નહીં. કદાચ મને લાગ્યું કે આ પ્રશ્ન ખૂબ સરળ છે. હું તેને વર્ગમાં પૂછવા માંગતો હતો, પરંતુ હું મને ડર હતો કે પ્રશ્ન ખૂબ જ બાલિશ હશે અને મારી મજાક ઉડાવવામાં આવશે. વર્ગમાં શિક્ષક ક્યાંય દેખાતા ન હતા, તેથી સમસ્યા એવી જ રહી.

ઘણા વર્ષો સુધી કામ કર્યા પછી, એક દિવસ મારા મગજે અચાનક મને જ્ઞાન આપ્યું. વાહ, મને મૂર્ખ બનાવવામાં આવ્યો છે! ખરેખર દુનિયામાં કોઈ "અર્ધ" વાહક નથી. હકીકતમાં, કહેવાતા "અર્ધ" વાહક પણ એક વાહક છે. જો તમને વિશ્વાસ ન આવે, તો મોનોક્રિસ્ટલાઇન સિલિકોન અથવા પોલીક્રિસ્ટલાઇન સિલિકોનના ટુકડાના બંને છેડા પર વોલ્ટેજ લાગુ કરવાનો પ્રયાસ કરો. વચ્ચેથી હજુ પણ પ્રવાહ વહેતો રહેશે, પરંતુ તે ચોક્કસપણે બંને વચ્ચે નથી, ત્યાં કંઈક છે અને ત્યાં કંઈ નથી. હકીકતમાં, આ સામગ્રીની વાસ્તવિક લાક્ષણિકતાઓ ત્યારે બતાવવામાં આવે છે જ્યારે તેમની સપાટીઓ પર પ્રક્રિયા કરવામાં આવે છે: એક સપાટી કેટલાક ઇલેક્ટ્રોનને "કાઢે છે" અને હકારાત્મક ધ્રુવીયતા (સકારાત્મક) બતાવવા માટે કેટલાક "છિદ્રો" છોડી દે છે, અને બીજી સપાટી તેમને હકારાત્મક બનાવવા માટે કેટલાક ઇલેક્ટ્રોનને ઇન્જેક્ટ કરે છે. તેમાં નકારાત્મક ધ્રુવીયતા હોય છે, અને પછી બે ટ્રીટ કરેલી સપાટીઓ "જંકશન" બનાવવા માટે નજીકથી સંપર્ક કરવામાં આવે છે, જે કહેવાતા PN જંકશન છે. આ ગાંઠ અદ્ભુત છે અને તેનું અનન્ય વ્યક્તિત્વ દર્શાવે છે. જ્યારે આ જંકશન પર હકારાત્મક વોલ્ટેજ લાગુ કરવામાં આવે છે, ત્યારે તેનો પ્રતિકાર ખૂબ જ નાનો હોય છે અને તે એક સારો વાહક લાગે છે; જ્યારે નકારાત્મક વોલ્ટેજ લાગુ કરવામાં આવે છે, ત્યારે તેનો પ્રતિકાર ખૂબ મોટો હોય છે અને તે "ઇન્સ્યુલેટર" લાગે છે. કદાચ આ જ કારણસર "સેમિકન્ડક્ટર" શબ્દ અસ્તિત્વમાં આવ્યો છે. આગળની દિશા એક વાહક છે, અને વિપરીત દિશા એક ઇન્સ્યુલેટર લાગે છે. તે જ સમયે, તેમના પ્રવાહ અને વોલ્ટેજ લાક્ષણિકતાઓ હવે ઓહ્મના નિયમનું પાલન કરતા નથી, પછી ભલે તે સકારાત્મક વોલ્ટેજ હોય ​​કે નકારાત્મક વોલ્ટેજ લાગુ કરવામાં આવે. તેનું પ્રતિકાર મૂલ્ય હવે સ્થિર મૂલ્ય નથી, પરંતુ પ્રવાહ અને વોલ્ટેજમાં ફેરફાર સાથે બદલાય છે. તેના બંને છેડા પર વાયર ઉમેરવાને ડાયોડ કહેવામાં આવે છે.

આ જંકશનની લાક્ષણિકતાઓને વિભાજીત કરવાથી ઘણા પ્રકારના ડાયોડ બને છે. જે ફોરવર્ડ લાક્ષણિકતાઓનો ઉપયોગ કરે છે તેમાં રેક્ટિફાયર ડાયોડ, રેફરન્સ ડાયોડ, સ્વિચિંગ ડાયોડ, ડેમ્પિંગ ડાયોડ, સ્કોટ્કી ડાયોડ, ફોટોસેન્સિટિવ ડાયોડ વગેરેનો સમાવેશ થાય છે. અલબત્ત, સૌથી વધુ લોકપ્રિય અને ફેશનેબલ તે પ્રકાશ ઉત્સર્જન કરનાર ડાયોડ (LED) છે. વિપરીત લાક્ષણિકતાઓનો ઉપયોગ કરતા સૌથી સામાન્ય ઝેનર ડાયોડ, આઇસોલેશન (પ્રોટેક્શન) ડાયોડ વગેરે છે. જો આ જંકશન નાનું બનાવવામાં આવે છે, તો તે કહેવાતા "નાના સિગ્નલ ડાયોડ" છે, અને જો તેને મોટું બનાવવામાં આવે છે, તો તે કહેવાતા "પાવર ડાયોડ" છે. બે ગાંઠોને છેડાથી છેડા અથવા પગથી પગ સુધી જોડો, અને ટ્રાયોડ બનવા માટે કનેક્શન પર વાયર જોડો. નોંધ: જો હેડ અને પિન જોડાયેલા હોય, તો તેનો કોઈ અર્થ નથી, તે ફક્ત શ્રેણીમાં જોડાયેલા બે ડાયોડ છે. ટ્રાન્ઝિસ્ટરની લાક્ષણિકતાઓ વધુ જટિલ હોય છે, અને તેમના ઉપયોગો વધુ વૈવિધ્યસભર હોય છે. આ ડાયોડ, ટ્રાન્ઝિસ્ટર વગેરેને વિવિધ જરૂરિયાતો અનુસાર જોડવાથી એક સંકલિત સર્કિટ બને છે, જેને સામાન્ય રીતે IC તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. શરૂઆતમાં, સેમિકન્ડક્ટરની શોધ કરનારા અમેરિકન વૈજ્ઞાનિકોએ ખરેખર પ્રયોગશાળામાં આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કર્યો હતો. એકને સપાટ સપાટી બનાવવામાં આવી હતી, અને બીજાને પ્રોબ આકારમાં બનાવવામાં આવ્યું હતું અને બીજાની સપાટી પર ચુસ્તપણે દબાવીને PN જંકશન બનાવવામાં આવ્યું હતું. ત્યારબાદના ઔદ્યોગિક ઉત્પાદનમાં આ પદ્ધતિનો બિલકુલ ઉપયોગ થયો ન હતો. ફક્ત સપાટીની સારવાર સાથે ધાતુનો ટુકડો શોધવાથી અને તેમને એકસાથે જોડવાથી આ ઘટના ઉત્પન્ન થશે નહીં. તેવી જ રીતે, પ્લાસ્ટિક અને અન્ય ઇન્સ્યુલેટર કામ કરશે નહીં, અને અન્ય સામગ્રી પણ કામ કરશે નહીં. હાલમાં સામાન્ય રીતે એવું માનવામાં આવે છે કે વિશ્વમાં ફક્ત ત્રણ સામગ્રીમાં જ આ ગુણધર્મ છે, સિલિકોન, જર્મેનિયમ અને ગેલિયમ આર્સેનાઇડ નામનું સંયોજન. આ કહેવાતા સેમિકન્ડક્ટર સામગ્રી છે. તેમાંથી, સિલિકોન સૌથી વધુ ઉપયોગમાં લેવાય છે, કારણ કે તેનું પ્રદર્શન સાર્વત્રિક જરૂરિયાતો સાથે વધુ સુસંગત છે, અને તેની સાથે ઉત્પાદનો બનાવવાની પ્રક્રિયા સરળ અને ઓછી કિંમતની છે. અત્યાર સુધી ફક્ત "સિલિકોન વેલી" છે પરંતુ "જર્મનિયમ વેલી" અને "ગેલિયમ આર્સેનાઇડ વેલી" નથી. સિલિકોન ક્યાંથી આવે છે? રેતી! તેથી સેમિકન્ડક્ટર ઉદ્યોગ શાબ્દિક રીતે રેતીને સોનામાં ફેરવી રહ્યો છે. જો કે, મારી પાસે હજુ પણ એક પ્રશ્ન છે જે મેં હજુ સુધી શોધી કાઢ્યો નથી. સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનોનું જીવનકાળ "અર્ધ-અનંત" છે. આનો અર્થ શું છે? સૈદ્ધાંતિક રીતે કહીએ તો, તે અલબત્ત મર્યાદિત અને અનંત વચ્ચે છે, પરંતુ કોણ જાણે છે કે વચ્ચે શું છે?

5. IC ની કિંમત એજન્ટો સાથે વ્યવહાર કરતી વખતે, ભાવની વાટાઘાટો અનિવાર્ય છે. હવે જ્યારે આપણે સેમિકન્ડક્ટર સમજી ગયા છીએ, તો આપણે સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનોની કિંમત રચનાને પણ સમજી શકીએ છીએ, જે કિંમતોની વાટાઘાટો કરતી વખતે મદદરૂપ થશે! IC ઉત્પાદનમાં મુખ્યત્વે શામેલ છે: ઉત્પાદન વિકાસ, ઉત્પાદન અને પ્રક્રિયા. ઉત્પાદન વિકાસ એ બજારની જરૂરિયાતો અનુસાર અનુરૂપ ઉત્પાદનો ડિઝાઇન કરવાનો છે, અને ઉત્પાદન અને પ્રક્રિયા એ ડિઝાઇન કરેલા ઉત્પાદનોને વાસ્તવિક ઉત્પાદનોમાં ફેરવવાનો છે. ઉત્પાદન અને પ્રક્રિયા સામાન્ય રીતે આગળ અને પાછળની પ્રક્રિયાઓમાં વિભાજિત થાય છે. કહેવાતા ફ્રન્ટ-એન્ડ એ ચિપ્સનું ઉત્પાદન છે; કહેવાતા બેક-એન્ડ એ અંતિમ ઉત્પાદનોમાં ચિપ્સનું પેકેજિંગ, પરીક્ષણ અને પેકેજિંગ છે. વિકાસ ખર્ચમાં શામેલ છે: પ્રક્રિયા વિકાસ ખર્ચ અને ઉત્પાદન વિકાસ ખર્ચ. ઉદાહરણ તરીકે, IC નું ઉત્પાદન થોડું સ્ટીમ્ડ બન બનાવવા જેવું છે. કેટલાક શેફ ગ્રાહકની રુચિ (બજારની માંગ) અનુસાર વિવિધ ભરણ, આકાર, કદ અને રંગો સાથે વિવિધ પ્રકારના બન બનાવવામાં નિષ્ણાત છે. કેટલાક શેફ ફક્ત સ્ટીમ્ડ બન બનાવે છે, અને સ્ટીમ્ડ બનને યોગ્ય બનાવવા માટે વિવિધ બનની જરૂરિયાતો અનુસાર અલગ અલગ તાપમાન, સમય અને સ્ટીમ્ડ રકમ ડિઝાઇન કરે છે. પહેલાનો માસ્ટર IC પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ જેવો છે, અને બાદનો માસ્ટર IC પ્રોસેસ ડેવલપમેન્ટ જેવો છે. IC મેન્યુફેક્ચરિંગ ફાઉન્ડ્રી સેવાઓ હવે ટોચ પર હોવાથી, આ ફાઉન્ડ્રીઓ દ્વારા પ્રક્રિયા વિકાસ ઘણીવાર હાથ ધરવામાં આવે છે. તેઓ પ્રમાણભૂત પ્રક્રિયા પ્રવાહ વિકસાવે છે, જેથી IC કંપનીઓને ફક્ત પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર હોય.

આ રીતે, સામાન્ય વિકાસ ખર્ચ પણ ઉત્પાદન વિકાસ ખર્ચ છે. ખર્ચ અને રોકાણ જોખમોનો આ ભાગ અત્યંત ઊંચો છે. આ જોખમો ઘણીવાર ટેકનોલોજીમાંથી નહીં પણ બજારમાંથી આવે છે, એટલે કે, તમે જે ઉત્પાદન વિકસાવો છો તે બજાર દ્વારા સ્વીકારવામાં આવે છે કે નહીં. જો વિકસિત ઉત્પાદન બજાર દ્વારા સ્વીકારવામાં આવે છે. કુલ વેચાણ દ્વારા વિભાજિત વિકાસ ખર્ચ ઘણીવાર નહિવત્ હોય છે. પરંતુ જો તે બજાર દ્વારા સ્વીકારવામાં ન આવે, તો આ રોકાણો પાણીમાં ફેંકી દેવા જેવા છે. એક વિચિત્ર ઘટના છે. ઘણી નવી તકનીકોનો ઉપયોગ કરતી પ્રોડક્ટ્સ ગ્રાહકોમાં લોકપ્રિય ન પણ હોય, અને જે પ્રોડક્ટ્સ બજાર દ્વારા સ્વીકારવામાં આવે છે તેની ઘણીવાર કેટલાક નિષ્ણાતો દ્વારા તકનીકી રીતે ટીકા કરવામાં આવે છે. આના ઉદાહરણો સામાન્ય છે. સામગ્રી ખર્ચ મુખ્યત્વે ચિપ ઉત્પાદન ખર્ચ અને પેકેજિંગ ખર્ચથી બનેલો હોય છે. ચિપ પ્રોસેસિંગ કંઈક અંશે સ્ટીમિંગ બન જેવું જ છે. જો ક્ષમતા એક સમયે 50 બન સ્ટીમ કરવાની હોય, તો પછી તમે એક સમયે એક બન સ્ટીમ કરો કે 50 બન સ્ટીમ કરો, કિંમત મૂળભૂત રીતે સમાન છે. મુખ્ય વાત એ છે કે સાધનોનો અવમૂલ્યન ખર્ચ સમયનું કાર્ય છે અને તેનો આઉટપુટ સાથે કોઈ સંબંધ નથી. સમાન સમયગાળામાં 10,000 યુનિટ અને 100,000 યુનિટનું ઉત્પાદન કરવા માટે ઘસારો સમાન છે, પરંતુ ઋણમુક્તિ ગુણોત્તર 10 ગણો અલગ છે. જો અન્ય પરિબળો સમાન હોય, તો ખર્ચ 10 ના પરિબળથી અલગ હશે. IC સાધનો માટે સામાન્ય ઘસારો સમયગાળો 4 વર્ષ (અથવા 5 વર્ષ) છે, અને ખર્ચ અત્યંત ખર્ચાળ છે. IC ખર્ચ ક્ષમતા ઉપયોગ સમાન છે.

તે જ સમયે, સિલિકોન વેફર પર IC બનાવવામાં આવે છે. સમાન સિલિકોન ચિપ ક્ષેત્ર હેઠળ, એક જ IC નો ક્ષેત્રફળ જેટલો નાનો હોય છે, સિલિકોન ચિપ પર રહેલા IC ની સંખ્યા એટલી જ વધારે હોય છે. સમાન કદના સિલિકોન વેફર અલગ અલગ લાઇન પહોળાઈ સાથે ડિઝાઇન કરવામાં આવે છે, અને જથ્થામાં ઘણો ફેરફાર થાય છે. દરેક સિલિકોન વેફરનો પ્રોસેસિંગ ખર્ચ સમાન હોય છે. સંખ્યા જેટલી વધારે હોય છે, તેટલો દરેક IC નો ખર્ચ ઓછો હોય છે. આ જ કારણ છે કે IC ની લાઇન પહોળાઈ ખૂબ જ ઘટી રહી છે, અને તેનો કોઈ અંત દેખાતો નથી. ખર્ચમાં ઘટાડો એ સૌથી શક્તિશાળી પ્રેરક બળ છે. IC ની કિંમત લાઇન પહોળાઈ છે. તેવી જ રીતે, જો સિલિકોન વેફરનો વ્યાસ વધે છે, તો તેનો વિસ્તાર ચોરસ રીતે વધે છે, સિલિકોન વેફર પર IC ની સંખ્યા લગભગ ચોરસ રીતે વધે છે, અને તે જ સમયે ચિપ પાસ રેટ વધે છે. આ જ કારણ છે કે સિલિકોન વેફરનો વિસ્તાર વર્ષોથી વધતો રહ્યો છે: 5 ઇંચ, 6 ઇંચ, 8 ઇંચ, 12 ઇંચ... IC ખર્ચમાં ઘટાડો એ સિલિકોન વેફરનું કદ ઘટાડવાનો છે. પેકેજનું કદ ઘટાડવું એ પણ એક પગલું છે, જે ફક્ત ઇલેક્ટ્રોનિક ઉત્પાદનોના નાના અને હળવા બનવાની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે, પરંતુ પેકેજિંગ ખર્ચમાં પણ ઘણો ઘટાડો કરે છે, ખાસ કરીને પાવર ઉપકરણો માટે. મોટા પેકેજિંગ વોલ્યુમને કારણે, પેકેજિંગ ખર્ચ સમગ્ર ઉત્પાદનની કિંમતનો મોટો ભાગ બનાવે છે. છેવટે, સામગ્રી પૈસા છે, અને આ સામાન્ય સામગ્રી નથી.

ડિજિટલ IC માટે લાઇન પહોળાઈ અને વોલ્યુમ ઘટાડવું એ સકારાત્મક મહત્વ ધરાવે છે. ઇલેક્ટ્રોનિક ઉત્પાદનોના કદ અને વજનમાં ઘટાડો કરતી વખતે, તે સર્કિટની ઓપરેટિંગ ફ્રીક્વન્સીમાં પણ વધારો કરે છે અને પાવર વપરાશ ઘટાડે છે. પરંતુ પાવર IC માટે આવું નથી. શું તમે જોયું છે કે વર્તમાન 7805 ની વિશ્વસનીયતા પહેલા જેટલી સારી નથી? હા, સિવાય કે તેનો મહત્તમ આઉટપુટ કરંટ મૂળ 1.5A થી ઘટીને વર્તમાન 1A થઈ ગયો છે, ચિપ વિસ્તાર સંકોચાતાં આંતરિક નિયંત્રણ માટે મૂળ પાવર માર્જિન લગભગ ખોવાઈ ગયું છે. વધુમાં, તેનું પ્રારંભિક પેકેજિંગ ઓલ-મેટલ TO-3 હતું, અને પછીથી તે પ્લાસ્ટિક + મેટલ TO-220 હતું. હવે તેમાંથી મોટાભાગના ઓલ-પ્લાસ્ટિક TO-220F છે, જે વજન, કદ અને કિંમત ઘટાડે છે. ઓવરલોડ થયા પછી તે તરત જ નિષ્ફળ જશે. તેથી, જો તમે હજુ પણ તમારી મૂળ ટેવો અનુસાર ઉત્પાદનો ડિઝાઇન કરો છો, તો સમસ્યાઓનો સામનો કરવો સરળ બનશે. IC, ટ્રાન્ઝિસ્ટર (MOSFETs, બાયપોલર ટ્રાન્ઝિસ્ટર, ડાયોડ), વગેરે સહિત લગભગ તમામ પાવર ઉપકરણોમાં આવી સમસ્યાઓ હોય છે. ભૂતકાળમાં, ઉત્પાદક તમને એક સૂચક આપતો હતો અને તેના માટે થોડો માર્જિન છોડી દેતો હતો. હવે તે તમને વાસ્તવિક સૂચક આપે છે. કોઈ માર્જિન નથી. તમારે માર્જિન જાતે રાખવાની જરૂર છે! નહિંતર તમે xxxxA, અથવા વધુ સારું xxxxB પસંદ કરો. અલબત્ત, કિંમતો પણ વધી છે. સકારાત્મક શબ્દ: અગ્રણી અને નવીન; નકારાત્મક શબ્દ: ખૂણા કાપવા!

6. ઉત્પાદન પસંદગી ઘણા લોકો માને છે કે ખરીદી એ ખર્ચ અને સોદાબાજીને નિયંત્રિત કરવામાં મુખ્ય બળ છે, પરંતુ મને એવું નથી લાગતું. હકીકતમાં, ખર્ચ નિયંત્રણનો આધાર ખરીદનારના હાથમાં નથી. જ્યારે BOM ખરીદનારના હાથમાં હોય છે, ત્યારે તે પહેલાથી જ તૈયાર થઈ ગયું હોય છે, અને તે એક ખાતરીપૂર્વકની બાબત છે. ખરીદદારોની બુદ્ધિ ફક્ત શ્રેષ્ઠ રીતે કેક પરનો આઈસિંગ છે. ભાવ નિયંત્રણની ચાવી R&D માં રહેલી છે. જો તમારે ઉત્પાદનો વિકસાવવા અથવા અપડેટ કરવાની જરૂર હોય, તો તમારે કયા ઉત્પાદનો (ભાગો) પસંદ કરવા જોઈએ અને કોની પાસેથી? ભવિષ્યના તૈયાર ઉત્પાદનોની કિંમત નક્કી કરે છે. મને લાગે છે કે ઉત્પાદન પસંદગીમાં મોટા ઉત્પાદન વોલ્યુમ અને બજારમાં સંપૂર્ણપણે સ્પર્ધાત્મક ભાવ ધરાવતા ઉત્પાદનો પર આધાર રાખવાનો પ્રયાસ કરવો જોઈએ. પાવર સપ્લાય, માઇક્રોકન્ટ્રોલર્સ, ઇન્ટરફેસ સર્કિટ, રિલે, સેન્સર વગેરેનો ઉપયોગ સંદર્ભ માટે થઈ શકે છે, જેમાં ટેલિવિઝન, કમ્પ્યુટર, ટેબ્લેટ, એર કન્ડીશનર, ઇન્ડક્શન કૂકર, રિમોટ કંટ્રોલ, ઇલેક્ટ્રિક સાયકલ, વેક્યુમ ક્લીનર્સ, વીજળી મીટર, પાણી મીટર, વાયરલેસ રાઉટર્સ, કમ્પ્યુટર મોનિટર, પ્રિન્ટર અને કેટલાક ડિજિટલ ઉત્પાદનો વગેરેનો સમાવેશ થાય છે. તેઓ કયા ઘટકોનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છે? જો આ ઘટકો કામ કરી શકે છે, તો તમારે ખચકાટ વિના આ પસંદ કરવા જોઈએ. કેમ? કારણ કે આ ઉત્પાદનો મોટી માત્રામાં ઉત્પન્ન થાય છે, તે અત્યંત ભાવ સંવેદનશીલ છે. જો ખર્ચ પ્રદર્શન ઉચ્ચ ન હોય અને ગુણવત્તા પૂરતી વિશ્વસનીય ન હોય, તો તેનો વ્યાપક ઉપયોગ થશે નહીં. આ કિસ્સામાં, અલબત્ત, આપણે બીજો રસ્તો શોધવાની જરૂર નથી. જોકે આપણે આ ઉત્પાદકો પાસેથી સમાન કિંમત મેળવી શકતા નથી, આ જાતોની વ્યાપક કિંમત સૌથી વધુ સ્પર્ધાત્મક હોવી જોઈએ. તે જ સમયે, મોટી માત્રાને કારણે, ઘણા મૂળ ઉત્પાદકો સમાન અથવા સુસંગત ઉત્પાદનો પ્રદાન કરશે, તો શું ભવિષ્યમાં પુરવઠો અને કિંમત વધુ ગેરંટીકૃત નહીં હોય? એકવાર તમારી પાસે લક્ષ્ય ચિપ હોય, તો પ્રશ્ન એ છે કે કોની પસંદગી કરવી. કોની પસંદગી કરવી તે ઓછો આંકશો નહીં. કોણ પસંદ કરવું તે ભવિષ્યમાં કોની પાસેથી ઉત્પાદનો ખરીદવા તે નક્કી કરશે. મૂળ ફેક્ટરી સામાન્ય રીતે એજન્ટોના સંચાલન માટે નોંધણી સિસ્ટમ લાગુ કરે છે, એટલે કે, એકવાર ગ્રાહક અને એજન્ટ કરાર પર પહોંચી જાય, પછી ગ્રાહક એજન્ટના ગ્રાહક તરીકે નોંધાયેલ છે. આ સમયે, અન્ય એજન્ટો ખાસ સંજોગો વિના આ ગ્રાહકને સેવાઓ અને ઉત્પાદનો પ્રદાન કરી શકતા નથી. તેવી જ રીતે, આ ગ્રાહકને બીજો કોઈ એજન્ટ મળી શકતો નથી જે ઉત્પાદનો અને સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે. ટૂંકમાં, એકવાર બંને પક્ષો સહકાર આપવાના તેમના ઇરાદાની પુષ્ટિ કરે છે, પછી ગ્રાહક ચોક્કસ એજન્સીનો ગ્રાહક બની જાય છે. તેથી, તમારે કોની પાસેથી ઉત્પાદન પસંદ કરવું તે અંગે સાવચેત રહેવું જોઈએ. આ મુદ્દો પ્રાપ્તિ પર છોડી દેવો શ્રેષ્ઠ છે. સામાન્ય રીતે, તેઓ R&D ઇજનેરો કરતાં વધુ સારી રીતે જાણે છે, અને તે તેમની જવાબદારી પણ છે.

સાવચેત રહો: ​​સર્વસંમતિ સુધી પહોંચવાનો અર્થ શું છે? ક્યારેક તમને લાગે છે કે મેં ફક્ત આ એજન્સીના FAE સાથે કેટલાક ટેકનિકલ મુદ્દાઓ પર સલાહ લીધી છે, અને મેં જે માહિતી માંગી છે તે વાતચીતના અવકાશમાં હતી પરંતુ ભવિષ્યમાં સહકારની પુષ્ટિ કરી નથી. હું આ એજન્સીના ગ્રાહક તરીકે કેવી રીતે નોંધાયેલો હતો? પરંતુ એજન્ટ તેને આ રીતે જોઈ શકતો નથી. તેણે તમને સેવાઓ પૂરી પાડી છે, અને તમે અન્ય એજન્ટોના ગ્રાહક નથી. અલબત્ત, તમે તેના ગ્રાહક છો, અને ભવિષ્યના ઓર્ડર ફક્ત અહીં જ આપી શકાય છે. તેથી, કેટલીકવાર બંને પક્ષોએ ધ્યાન આપવું જોઈએ અને અસ્પષ્ટતા ટાળવા અને ભવિષ્યમાં દરેકને નાખુશ કરવા માટે અગાઉથી વસ્તુઓ સમજાવવાનો પ્રયાસ કરવો જોઈએ. ગ્રાહકનું વલણ સારું હોય છે. જ્યારે તેણે ભવિષ્યમાં કયા એજન્ટ સાથે સહકાર આપવાનું નક્કી કર્યું નથી, ત્યારે ગેરસમજ ટાળવા માટે વાતચીત ખૂબ ઊંડાણપૂર્વક ન હોવી જોઈએ. અલબત્ત, કેટલાક એજન્ટોએ વધુ ઉદાર બનવાની પણ જરૂર છે. જો તે ખાસ કરીને અતિશય ન હોય, તો તેના વિશે ચિંતા કરશો નહીં. ગ્રાહકો મૂળ ઉત્પાદકનો સીધો સંપર્ક કરી શકે છે, પરંતુ જો તે પૂરતો મોટો ગ્રાહક ન હોય, તો મૂળ ઉત્પાદક સામાન્ય રીતે ગ્રાહકને તેમના એજન્ટ સાથે પરિચય કરાવે છે. વિચારો, મૂળ ઉત્પાદક એજન્ટની ભલામણ કરે, કે પછી સીધા જ તેને જાતે શોધે? દયુઆન ફેક્ટરીમાં ઘણીવાર એજન્ટોની લાંબી યાદી હોય છે. તેમની ઓફિસો અને શાખાઓ લગભગ આખા દેશમાં હોય છે. મારે કોની શોધ કરવી જોઈએ? દરેક એજન્ટની પરિસ્થિતિ અલગ હોય છે, અને વેચાણ પદ્ધતિઓ અને વ્યૂહરચનાઓ પણ ખૂબ જ અલગ હોય છે. કેટલાક ખૂબ જ શ્રીમંત હોય છે, પોતાના હાથ વાદળો અને વરસાદમાં ફેરવે છે, અને મોટા સોદા કરવા અને મોટા સોદા કરવા માટે ઉત્સુક હોય છે. કેટલાક ચોક્કસ ચોક્કસ ક્ષેત્રો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે ઉત્સુક હોય છે, આ ક્ષેત્રમાં અગ્રણી બનવાની અને એકરના આ ત્રણ-તૃતીયાંશ ભાગ પર કબજો કરવાની આશા રાખે છે. જો ભવિષ્યના ઓર્ડર મોટા હોય, તો એજન્ટની નાણાકીય શક્તિની પણ કસોટી કરવામાં આવશે. જો આવી કોઈ સમસ્યા ન હોય, તો તમારે વધુ સમર્પિત અને વ્યાવસાયિક ઉત્પાદનો અને તકનીકી સહાય ધરાવતા એજન્ટનો વિચાર કરવો જોઈએ. વ્યાવસાયિક એજન્ટો ઘણીવાર વ્યાવસાયિક સલાહ આપવા માટે વધુ સારી રીતે સક્ષમ હોય છે. ઉદાહરણ તરીકે: કેટલાક ઉચ્ચ-શક્તિવાળા ઉપકરણો ઓછી-શક્તિવાળા ઉપકરણો કરતાં સસ્તા હોય છે. શા માટે? કારણ કે આ મોડેલ માટે તેની પાસે ઘણા ગ્રાહકો છે અને તેની પાસે મોટી માત્રામાં માલ છે, કિંમત ખરેખર વધુ સારી હોય છે. કેટલીકવાર, એજન્ટો સભાનપણે કેટલાક ઓછી-શક્તિવાળા ગ્રાહકોને તેના ઉચ્ચ-શક્તિવાળા ઉપકરણોનો ઉપયોગ કરવા માટે માર્ગદર્શન આપશે. વપરાશકર્તાઓ માટે, શા માટે સમાન અથવા ઓછી કિંમતે વધુ પાવરવાળા ઉપકરણો પસંદ ન કરો? કિંમત ફાયદાકારક છે, વિશ્વસનીયતા ઊંચી છે, અને ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ પણ સરળ છે. એજન્ટ માટે, આ રીતે માલ મેળવવામાં તેનો ફાયદો વધુ મજબૂત બનાવી શકાય છે, અને તે જ સમયે, ઇન્વેન્ટરી જોખમ ઘટાડી શકાય છે (જેટલી ઓછી જાતો, ઇન્વેન્ટરી જોખમ ઓછું).

અલબત્ત, એજન્ટો માટે બીજો મુદ્દો છે. મારા સિવાય તમને આવું ઉપકરણ અને આટલી કિંમત બીજે ક્યાંથી મળશે? હું ફક્ત એક એકર જમીનના આ ત્રીજા ભાગને પકડી રાખીશ. બીજાઓને અને પોતાને ફાયદો કરો, બધા ખુશ છે! (માફ કરશો, હવે તેને સામાન્ય રીતે "જીત-જીત" કહેવામાં આવે છે) આ ત્રણ એકર જમીન રાખવા માટે, એજન્ટે પણ સખત મહેનત કરી અને પૂરતા પૈસા ખર્ચ્યા. પૂરતું અને વ્યાવસાયિક FAE ઘણીવાર તેમનું મુખ્ય સાધન હોય છે. અલબત્ત, આ ગ્રાહકો માટે એક ફાયદો છે. વ્યાવસાયિક FAE ઉત્પાદન સુધારણા અને વિકાસ માટે વ્યાવસાયિક મફત તકનીકી સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે છે. સંદર્ભ ડિઝાઇનથી લઈને કુલ ઉકેલો સુધી. જો ઉત્પાદનમાં કોઈ સમસ્યા હોય, તો અમે હંમેશા કૉલ પર છીએ અને તેને ઝડપથી ઉકેલી શકીએ છીએ. તમે આવા સ્તરની સેવા વિશે વધુ પસંદગી કેવી રીતે કરી શકો છો? કેન્દ્રિત વિવિધતાને કારણે, આ એજન્ટો સારી રીતે સ્ટોક કરે છે. તેઓ ઘણીવાર મૂળ ફેક્ટરીના ગ્રાહક ઓર્ડર પર આધારિત નહીં, પરંતુ ગ્રાહક માંગ આગાહી પર આધારિત ઓર્ડર આપે છે. કેટલીકવાર, તેઓ મૂળ ફેક્ટરીની પુરવઠા અને માંગની પરિસ્થિતિના આધારે માલનો સમૂહ મેળવવા માટે સારી કિંમતનો લાભ પણ લેશે. આ રીતે, ગ્રાહકોની માલ માટેની વિનંતીઓ કોઈપણ સમયે ગેરંટીકૃત હોય છે. ગેરંટીકૃત પુરવઠો અને સમયસર ડિલિવરી ક્યારેક મારા માટે કિંમત કરતાં વધુ મહત્વપૂર્ણ હોય છે. માઇક્રોકન્ટ્રોલર્સ (MCU) સાથે પણ આવો જ અનુભવ થાય છે (સાવચેત રહો, આજના 8-બીટ મશીનો 4-બીટ મશીનો કરતાં સસ્તા હોય છે).

એજન્ટો એવા ચિપ્સ પૂરા પાડે છે જે હાલમાં સામાન્ય રીતે ઘરેલુ ઉપકરણોમાં ઉપયોગમાં લેવાય છે. તમે બધા ઉત્પાદનોને હેન્ડલ કરવા માટે મોટી મેમરી અને પ્રમાણમાં ઘણા ઇન્ટરફેસ સાથે એક કે બે ચિપ્સ પસંદ કરી શકો છો. એકીકૃત PCB ગોઠવો અને વિવિધ ઉત્પાદનો માટે અલગ અલગ પ્રોગ્રામ ફરીથી લખો. જો તમને A/D કન્વર્ઝન ઇન્ટરફેસની પણ જરૂર હોય, તો A/D ઇન્ટરફેસવાળા માઇક્રોકન્ટ્રોલરની કિંમત સંપૂર્ણપણે અલગ છે. શું કરવું? સદનસીબે, જો રૂપાંતરની ચોકસાઈ ઊંચી ન હોય, તો એજન્ટનું FAE એક નાના સર્કિટની ભલામણ કરશે જે ત્રણ ભાગો સાથે A/D ઇન્ટરફેસનું અનુકરણ કરી શકે છે, અને આ સમસ્યા હલ થઈ જશે. જો ઉત્પાદન ખાસ હોય અને મને થોડા સમય માટે સંદર્ભ ઉત્પાદન ન મળે તો મારે શું કરવું જોઈએ? એક સિદ્ધાંત છે: ઉત્પાદન પસંદ કરતી વખતે, ઉત્પાદનને મારા માટે અનુકૂલન કરવા દેવાને બદલે ઉત્પાદનને અનુકૂલન કરવાનો પ્રયાસ કરો. અર્થ શું છે? મોડેલો પસંદ કરતી વખતે, તમે ઘણા એજન્ટોનો સંપર્ક કરી શકો છો અને તેમના FAE અને વેચાણ પરિચય સાંભળી શકો છો. જો તમે MOSFET પસંદ કરવા માંગતા હો, તો તમે શોધી શકો છો કે જરૂરી એપ્લિકેશન શ્રેણીમાં મુખ્ય પ્રવાહ અને સામાન્ય રીતે ઉપયોગમાં લેવાતા મોડેલો કયા છે? જો મુખ્ય પરિમાણો એપ્લિકેશન આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરે છે પરંતુ કેટલાક પરિમાણો આદર્શ નથી, તો શું તમે કેટલાક ફેરફારો કરવાની રીતો વિશે વિચારી શકો છો? ઉદાહરણ તરીકે: જો લીકેજ કરંટ મોટો હોય અને ઓન-રેઝિસ્ટન્સ મોટો હોય, તો પહેલા જુઓ કે તેને દૂર કરી શકાય છે કે નહીં? શું આ લક્ષ્ય ઉપકરણને અનુરૂપ સર્કિટને સમાયોજિત કરવું શક્ય છે? મૂળ ફેક્ટરીની લાંબી ઉત્પાદન શ્રેણીમાં, ખરેખર ઘણા ઉપકરણો છે જે ચોક્કસ વિદેશી બજારો અને ચોક્કસ ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવે છે. ચીની બજારમાં તેમની ભલામણ કરવામાં આવતી નથી અને ગ્રાહકો દ્વારા ભાગ્યે જ તેનો ઉપયોગ થાય છે.

જો તમને લાગે કે તે તમારી અરજી માટે ખૂબ જ અનુકૂળ છે અને તમે આ મોડેલ પસંદ કરો છો, તો તમને ઘણીવાર અનંત મુશ્કેલીઓનો સામનો કરવો પડશે. નમૂનાઓ માટે અરજી કરવામાં ઘણા અઠવાડિયા લાગી શકે છે. કારણ કે મૂળ ઉત્પાદક તેની ભલામણ કરતું નથી, તે નમૂના લાઇબ્રેરીમાં ઉપલબ્ધ નથી અને FAE પાસે તે હાથમાં નથી. PP ઓર્ડર વધુ મુશ્કેલીકારક છે. જો ન્યૂનતમ ઓર્ડર જથ્થો (MOQ) પહોંચી ન જાય, તો શું એજન્ટ વધારાની માત્રા સંભાળશે કે તમે તેને રાખશો? જો PP સારી રીતે ચાલતું નથી અને બીજા PPની જરૂર છે પરંતુ મૂળ વધારાની માત્રા હજુ પણ ખૂટે છે, તો તે વધુ મુશ્કેલ બનશે. સારું, PP આખરે પસાર થઈ ગયું છે, અને MP સમસ્યા ઊભી થઈ છે. આગાહી સચોટ હોવી જોઈએ અને PO બદલી શકાતી નથી. વર્તમાન ગ્રાહકો માટે આ કરવું મુશ્કેલ છે. ઠીક છે, ભલે તમે તે કરો. જો મૂળ ફેક્ટરીની ડિલિવરીમાં કોઈ સમસ્યા હોય, તો તે દરરોજ કોઈ પ્રતિભાવ ન મળવાની ફરિયાદ અને નિષ્ફળતાની ફરિયાદ હશે! હું માલ અને અવેજી માટે સ્ત્રોત ક્યાંથી શોધી શકું? તમને કોણ મદદ કરી શકે? જો તમે ભાવની વાટાઘાટો કરવા માટે વર્ષના અંત સુધી રાહ જુઓ છો, તો તમે ખરીદી માટે કેવી રીતે વાટાઘાટો કરી શકો છો? એજન્ટ માટે મૂળ કિંમત જાળવી રાખવી એ ખૂબ જ શરમજનક છે, કારણ કે તેઓ પોતે જ બળી ગયા છે! જ્યારે માલ આવે છે, ત્યારે ગ્રાહકો તેને સમયસર ઉપાડતા નથી; જ્યારે ઇન્વેન્ટરી ગાયબ થઈ જાય છે, ત્યારે ગ્રાહકો ચીસો પાડે છે અને ફરિયાદ કરે છે. કોણ સહન કરી શકે? તેથી, ઉત્પાદનોને સુધારવા અને વિકસાવવા માટે R&D ઘટકોની પસંદગી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. "ટ્રેન્ડ" ઉત્પાદનો પસંદ કરવાથી અડધા પ્રયત્નો સાથે બમણું પરિણામ મળશે. એકવાર તમે મોડેલ પસંદ કરી લો, પછી તમે ભવિષ્યમાં સરળતાથી ખરીદી કરી શકશો; અન્યથા, તેમાંથી બહાર નીકળવું મુશ્કેલ બનશે.

જો કોઈ એવું વિચારે છે કે ખર્ચ ઘટાડવો એ ફક્ત ખરીદી દ્વારા ચુકવણીમાં વિલંબ અને યુક્તિઓ રમવા વિશે છે, તો તેમને ખરેખર નીચું જોવામાં આવશે. આટલું દૂરંદેશી બનવું, પોતાને ફાયદો કરાવવો અને અન્ય લોકો દ્વારા આદર મેળવવો ખરેખર સારું છે.

સામાન્ય ઉત્પાદનોની કિંમત અને કિંમત એજન્ટો સાથે વ્યવહાર કરતી વખતે, અંતે કિંમતની વાટાઘાટો કરવી અનિવાર્ય છે. હવે જ્યારે આપણે સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનો અને તેમની કિંમત રચના સમજી ગયા છીએ, તો ચાલો પાછા કામ પર આવીએ. આપણે સમજીએ છીએ કે ઉત્પાદનની કિંમત કહેવાતા ખર્ચ (વ્યક્તિગત વિશેષ ઉત્પાદનો સિવાય) કરતાં બજાર દ્વારા નક્કી થાય છે. જો આપણે આ ઉત્પાદનની કિંમત સમજીએ અને તેનો ખ્યાલ રાખીએ, તો પણ કિંમતની ચર્ચા કરતી વખતે તેનો ઉલ્લેખ કરવાની જરૂર નથી, કારણ કે કિંમત વિરોધીનો વ્યવસાય છે અને તેનો તમારી સાથે કોઈ સંબંધ નથી! તમે કહ્યું, પરંતુ બીજો પક્ષ ખુશ ન હતો. ઉત્પાદનની બજાર કિંમત 1 યુઆન છે. ભલે કિંમત ફક્ત 1 સેન્ટ હોય, પણ તે તમને 9 સેન્ટમાં વેચશે નહીં. બીજી બાજુ, જો તેની કિંમત 2 યુઆન હોય, તો તમે તેના માટે મૂર્ખતાપૂર્વક 2 યુઆનનો ઓર્ડર નહીં આપો. કારણ સરળ છે, બજાર કિંમત નક્કી કરે છે અને તેને કિંમત સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી. 1 યુઆનની બજાર કિંમતવાળી પ્રોડક્ટ આપણે કોને ખરીદવી જોઈએ, એજન્ટ? વેપારી? જે ઉત્પાદનની બજાર કિંમત 1 યુઆન છે, શું આપણે 9 સેન્ટ 8, 9 સેન્ટ 5, કે તેનાથી પણ ઓછી કિંમત માટે પ્રયત્ન કરી શકીએ?

મને લાગે છે કે આપણે પહેલા એવા ઘટકોને બે શ્રેણીઓમાં વિભાજીત કરી શકીએ છીએ જે ખરીદવાની જરૂર છે: સામાન્ય હેતુ અને ખાસ હેતુ. કહેવાતા યુનિવર્સલ એટલે ઘણા ઉત્પાદકો દ્વારા ઉત્પાદિત કેટલાક ઉત્પાદનો જે સાર્વત્રિક અને સુસંગત હોઈ શકે છે. જેમ કે: 78xx શ્રેણી, 74xxx લોજિક શ્રેણી, અને કેટલાક ઓપરેશનલ એમ્પ્લીફાયર, વોલ્ટેજ તુલનાત્મક, MOSFET, ડાયોડ, ટ્રાન્ઝિસ્ટર, વગેરે. આ ઉત્પાદનોની લાક્ષણિકતાઓ છે: ઓછી કિંમત, મજબૂત વર્સેટિલિટી, અને ઘણા ઉત્પાદકો. આ ઉત્પાદનોની ખરીદી માટે, મને લાગે છે કે ડીલરો પાસેથી ખરીદી કરવી વધુ સારું છે. અહીં ઉલ્લેખિત ડીલરો ચોક્કસ સ્કેલ, મોટી માત્રામાં સ્પોટ ઇન્વેન્ટરી અને વેચાણ પછીની ગેરંટી ધરાવતી કંપનીઓનો સંદર્ભ આપે છે, જે નીચે આપેલ છે. (કેટલાક વેપારીઓ હાલમાં નાના સ્કેલમાં છે અને મૂળભૂત રીતે સ્પોટ ઇન્વેન્ટરી ધરાવતા નથી અને ઘણીવાર ગ્રાહક ઓર્ડરના આધારે માલ શોધે છે. આ કંપનીઓના અસ્તિત્વમાં તેમની તર્કસંગતતા અને મૂલ્ય હોવું જોઈએ. હું તેમની શક્તિઓનો ઉપયોગ મારા ફાયદા માટે કેવી રીતે કરી શકું? અમે પછીથી તેની ચર્ચા કરીશું.) તમે 7805 1kk ના ઓર્ડર સાથે એજન્ટ શોધવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો અને જોઈ શકો છો કે તેઓ તમારું સ્મિત સાથે સ્વાગત કરે છે કે નહીં. શા માટે? કારણ કે જો આ વ્યવસાય સફળતાપૂર્વક શરૂ થઈ શકે તો પણ, 1KK નો ખર્ચ દર મહિને સરેરાશ 100K જેટલો થશે. જો યુનિટ કિંમત $0.10 હોય, તો પણ તે 10,000 યુએસ ડોલરનો વ્યવસાય છે. જો 5% કુલ નફો હોય, તો તેનો ખર્ચ ફક્ત 3,000 RMB થશે.

ચાલો આ એજન્ટ પર ફરી એક નજર કરીએ. પહેલા, તેમને મૂળ ઉત્પાદકો માટે આગાહીઓ કરવી પડે છે. આ ઉત્પાદનો માટે જેમાં કોઈ તકનીકી સામગ્રી નથી, ઓછી કિંમત નથી, અને પૈસા "કમાતા" નથી, મૂળ ઉત્પાદકો ઘણીવાર તેમને ફાળવે છે. એજન્ટો દ્વારા કરવામાં આવતી આગાહીઓ ઘણીવાર અવરોધિત હોય છે. એક છરી; હું આખરે તેને PO માં રૂપાંતરિત કરવામાં સફળ રહ્યો, અને મૂળ ફેક્ટરી તમારા માટે ડિલિવરી સમયની પુષ્ટિ કરશે નહીં. ગમે તે હોય, જ્યારે તમને તે સિસ્ટમમાં મળશે, ત્યારે તમે પ્રમાણપત્ર જારી કરવા અને માલ ઉપાડવા માટે તૈયાર હશો; જો તે સિસ્ટમમાં મોડું થાય છે, તો તમારે તેને ઉતાવળ કરવાની જરૂર નથી. ભલે તમે મને વિનંતી કરો, કોઈ તમારા પર ધ્યાન આપશે નહીં. તેથી, જો તમે વહેલા પહોંચો છો, તો તમારે તેને લઈ જવું પડશે અને વેરહાઉસમાં મૂકવું પડશે. આ વસ્તુ ભારે છે અને જગ્યા લે છે. જ્યારે હું મોડો પહોંચું છું, ત્યારે ગ્રાહકો દરરોજ મને યાદ કરાવવા આવે છે અને સમયાંતરે મને ધમકી આપે છે. આખરે માલ મોકલવાનું શક્ય છે, પરંતુ ગ્રાહક ઇચ્છે છે કે તમે કુરિયર મોકલો કારણ કે ઉત્પાદન લાઇન ખૂબ મોડી છે. હે ભગવાન, આ વસ્તુ એક્સપ્રેસ ડિલિવરી દ્વારા કેવી રીતે મોકલી શકાય? પણ બીજો કોઈ રસ્તો નથી, કોણ મોડું થવાનું છે? છેવટે, જ્યારે તે ગ્રાહક સુધી પહોંચે છે, ત્યારે હજુ પણ 30 અને 60 દિવસ માસિક સમાધાનની રાહ જોવાની બાકી છે. આ લાંબા સમયગાળા દરમિયાન, ભાવ પણ બદલાશે. જો બજાર ભાવ વધે છે, તો ગ્રાહકો કહેશે, "પહેલા એક કરાર છે, અને અમે તે કરાર મુજબ કરીશું." જો ભાવ ઘટે છે, તો ગ્રાહકો કહેશે, "અમારા નેતાએ કહ્યું, હવે ભાવ ઓછો છે, મારે શું કરવું જોઈએ?" શું હું મૂળ ભાવે બિલનું સમાધાન કરી શકું? આ રાઉન્ડ પછી, જો તમે હજુ પણ 3,000 યુઆનમાંથી 10 કે 8 યુઆન મેળવી શકો છો, તો તમે પૈસા ગુમાવ્યા વિના નસીબદાર હશો. ક્યારેક જો વસ્તુઓ સારી રીતે ન ચાલે, તો તેઓ ફક્ત નુકસાન વિશે ભૂલી જશે અને ઘણીવાર ગ્રાહકો સાથે ઘણી મુશ્કેલીનો સામનો કરશે. જોકે એજન્ટોએ સખત મહેનત કરી છે, તેઓએ ઉત્પાદનમાં વિલંબ કર્યો છે, અને જો નેતાઓ તેમને દોષ આપે છે, તો શું ગ્રાહકો તેમના પર સારા દેખાશે? જો તમે અંતે મિત્ર પણ ન બનો, તો તે ફાયદા કરતાં પણ વધુ નુકસાન છે. આ ત્રાસ કોણ સહન કરી શકે? આ સામાન્ય ઉત્પાદનો માટે, એજન્ટો ડીલરો અને વેપારીઓ સાથે વ્યવહાર કરવા માટે વધુ તૈયાર હોય છે. વર્ષની શરૂઆતમાં, મેં પહેલા xxxKK ની આગાહી કરી અને મૂળ ઉત્પાદકના હસ્તક્ષેપ અને પછી તેને PO માં ટ્રાન્સફર કરવાની રાહ જોઈ. જો માલ ઉપલબ્ધ ન હોત, તો વેપારીઓ મને ઉતાવળ ન કરતા. ગમે તે હોય, તેમની પાસે સ્ટોક અથવા અન્ય બ્રાન્ડ ઉપલબ્ધ હતી. જ્યારે માલ આવે, ત્યારે ફક્ત મને ફોન કરો અને તેઓ તેને ઉપાડવાની વ્યવસ્થા કરશે, અને પૈસા ક્લિયર થઈ જશે. એક હાથે આવો અને બીજા હાથે જાઓ, એક કે બે પોઈન્ટ પણ પૈસા કમાશે. જો કોઈ અંતિમ ગ્રાહક એજન્ટ શોધે છે, તો તેઓ ગ્રાહકને તેમના ડીલરો અને વેપારીઓ સાથે પરિચય કરાવવા માટે વધુ તૈયાર હોય છે, અને દરેક ખુશ હોય છે. મૂળ ફેક્ટરી માટે, જો તે પૈસા કમાતા નથી તો ઉત્પાદન શા માટે ચાલુ રાખવું? મને લાગે છે કે મુખ્ય કારણ એ છે કે કેટલાક ગ્રાહકો જે તેમની મુખ્ય ચિપ્સ અને મોટી ચિપ્સનો ઉપયોગ કરે છે તેમને આ ચિપ્સની જરૂર છે. આ સહાયક ચિપ્સનો પુરવઠો બંધ કરવાથી આ ગ્રાહકો ગુમાવી શકે છે; પરંતુ સૌથી મૂળભૂત કારણ એ છે કે: સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનોના ઉત્પાદનને "સંતુલન" ની જરૂર છે, એટલે કે, એક નિશ્ચિત માસિક આઉટપુટ છે.

અને બજારની માંગમાં ચોક્કસ મોસમ હોય છે, જે કહેવાતી ઑફ-સીઝન અને પીક સીઝન છે. એકવાર ઉત્પાદન ઓર્ડર અપૂરતા હોય, તો મૂળ ફેક્ટરીને તેમને ભરવા માટે આ બહુમુખી અને મોટા જથ્થાના ઉત્પાદનોની જરૂર પડશે. આ જ કારણ છે કે આ ઉત્પાદનો ઘણીવાર ચોક્કસ ડિલિવરી સમય જાણ્યા વિના ઓર્ડર કરવામાં આવે છે. ડીલરો અને વેપારીઓ માટે, તેઓ એક જ સમયે 3, 4 અથવા તેથી વધુ બ્રાન્ડ લઈ જઈ શકે છે. આ ઉત્પાદનો વ્યાપકપણે ઉપલબ્ધ છે અને દરેક ઘર દ્વારા તેનો ઉપયોગ કરી શકાય છે. તેઓ બેકલોગથી ડરતા નથી, અને વધુમાં વધુ ટર્નઓવર દિવસો લાંબા હોય છે. ગમે તે સમયગાળો અને ગમે તે સ્ટોર સસ્તો હોય, હું જે પણ બ્રાન્ડ ખરીદીશ. તેથી તેમની પાસે સૌથી વધુ ઇન્વેન્ટરી અને ઘણીવાર શ્રેષ્ઠ ભાવ હોય છે. અલબત્ત, ખરીદી કરતી વખતે, તમે કિંમતોની તુલના કરવા માટે ઘણા જુદા જુદા વેપારીઓ શોધી શકો છો. આસપાસ ખરીદી કરીને તમને કોઈ નુકસાન થશે નહીં. એક જ વેપારી પણ તપાસ કરી શકે છે કે વિવિધ બ્રાન્ડના ભાવમાં તફાવત છે કે નહીં? શ્રેષ્ઠ ભાવ ન મળવાની ચિંતા શા માટે? જો કે, મને વ્યક્તિગત રીતે લાગે છે કે કિંમત પર માત્ર સરખામણી કરવી અર્થહીન છે, કારણ કે તે ચોક્કસપણે સમાન છે. કંપનીની સેવા અને પ્રતિષ્ઠા જોવા અને એક કે બે કંપનીઓને લક્ષ્ય બનાવવા માટે તે પૂરતું છે. લાંબા ગાળાનો સહકાર દરેકને હળવા અને ખુશ બનાવે છે. કિંમત મહત્વની છે. તમે જે ઇચ્છો તે કરી શકતા નથી. છેવટે, આ તમારા પોતાના કાર્ય સ્તર અને ક્ષમતા તેમજ તમારા બોસ અને નેતાઓના વિશ્વાસનું પ્રતિબિંબ છે. પરંતુ વધુ પડતા ભરાઈ જશો નહીં. જો સપ્લાયરની ગુણવત્તા અથવા ડિલિવરીમાં સમસ્યા હોય, તો તમે જે નાનો નફો કર્યો છે તે કોઈ નિશાન વિના નાશ પામશે. તે તમારા માટે નુકસાનકારક છે અને કંપની માટે પણ સારું નથી.

8. ખાસ હેતુના ઉત્પાદનોની કિંમત અને કિંમત સમર્પિત ઉત્પાદન (IC) નો અર્થ શું છે? હકીકતમાં, મને ખબર નથી કે તેને કેવી રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવું. અલબત્ત, તેમના ઉપયોગો સામાન્ય રીતે પ્રમાણમાં ચોક્કસ હોય છે, જેમ કે: LCD ટીવી ચિપ્સ, ટેબ્લેટ કમ્પ્યુટર ચિપ્સ, સેટ-ટોપ બોક્સ ચિપ્સ, વગેરે. પરંતુ આ સંપૂર્ણ નથી. ઉદાહરણ તરીકે, કેટલાક માઇક્રોકન્ટ્રોલર્સ અને DSP ચિપ્સમાં ઘણા એપ્લિકેશન ક્ષેત્રો હોય છે, પરંતુ અમે સામાન્ય રીતે તેમને ખાસ હેતુવાળા ચિપ્સ તરીકે વર્ગીકૃત કરીએ છીએ. એજન્ટો ગ્રાહકના ઇન અને આઉટ્સને સાફ કર્યા વિના કેટલીક ચિપ્સને ક્વોટ કરશે નહીં. આ ચિપ્સના વપરાશકર્તાઓ મૂળ ઉત્પાદકની પુષ્ટિ વિના તેમને એજન્ટોને આપશે નહીં. મને લાગે છે કે આ તે ખાસ ચિપ્સ હોવી જોઈએ જેનો આપણે વારંવાર ઉલ્લેખ કરીએ છીએ. સંકલિત સર્કિટની કિંમત સામાન્ય રીતે ઉત્પાદન ખર્ચ, વિકાસ ખર્ચ અને વેચાણ ખર્ચમાં વિભાજિત થાય છે, પરંતુ હકીકતમાં આ બધા મૂંઝવણભર્યા એકાઉન્ટ્સ છે. ગમે તે હોય, વિવિધ પ્રસંગોએ કયા એકાઉન્ટ્સ રિપોર્ટ કરવામાં આવે છે. જો સંકલિત સર્કિટ ઉત્પાદક દ્વારા જ બનાવવામાં આવે છે, તો મોટાભાગના ઉત્પાદન ખર્ચ માટે સાધનોનો અવમૂલ્યન જવાબદાર છે. પરંતુ આ સાધન ફક્ત આ ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન કરતું નથી. ખર્ચના આ ભાગને વ્યાજબી રીતે કેવી રીતે ફાળવવો? સિલિકોન વેફર્સ ઉપરાંત, અન્ય પાણી, વીજળી અને ગેસ પણ વહેંચવામાં આવે છે. જો ઉત્પાદન ક્ષમતા સંપૂર્ણ ક્ષમતા પર હોય, તો કોઈ વાંધો નથી. જો ઉત્પાદન ક્ષમતા સરપ્લસ હોય, તો બાકીના ભાગનો ખર્ચ કોણ ઉઠાવશે? હાહા, આ નાની રકમ નથી.

અલબત્ત, જો ચિપ અને પેકેજ આઉટસોર્સ કરવામાં આવે, તો ઉત્પાદન ખર્ચની ગણતરી પ્રમાણમાં સરળ છે. ગમે તે હોય, અન્યની પ્રોસેસિંગ કિંમત IC ના ઉત્પાદન ખર્ચ જેટલી જ છે. વિકાસ ખર્ચ સૌથી ખરાબ છે. સૌથી સરળ પ્રશ્ન એ છે કે શું ચેરમેન અને CEO ના પગારને વિકાસ ખર્ચ ગણવામાં આવે છે? ગમે તે હોય, આ ટોપલીમાં તમે જે ઇચ્છો તે સમાવી શકાય છે. ઊંડાણમાં જઈએ તો, જો વિકાસ ખર્ચ પ્રમાણમાં નિશ્ચિત ફી હોય, તો દરેક IC દ્વારા કેટલો ખર્ચ વહેંચવામાં આવે છે? ઉત્પાદન વિકાસ પહેલા આવે છે, અને વેચાણ પછી આવે છે. અલબત્ત, આ કહેવું મુશ્કેલ છે. જો ઉત્પાદન વિકસાવવામાં આવે ત્યારે કોઈ લક્ષ્ય જથ્થો હોય, પરંતુ વેચાણની શરૂઆતથી ઉત્પાદનના અંતિમ નાબૂદી સુધીના જીવન ચક્રમાં, વેચાણની વાસ્તવિક સંખ્યા ઘણા વર્ષો પછી હશે (અલબત્ત, ક્યારેક તે ઘણા મહિનાઓ હોય છે), અને આ જથ્થાના વિચલનની તીવ્રતા ખૂબ મોટી છે. 1 મિલિયન અને 10 મિલિયન વચ્ચેનો તફાવત 10 ગણો છે. તેથી, જો કોઈ સપ્લાયર તમારી સાથે કિંમતની ચર્ચા કરે છે અને તેમના વિકાસ ખર્ચ કેટલા છે તે અંગે બડાઈ મારે છે, તો તમારું મન ભટકાઈ શકે છે અને ક્લાસિક ગીતો વિશે વિચારી શકે છે: તેને હસી નાખો. જ્યારે કિંમત નક્કી થાય છે ત્યારે ભાનમાં આવવામાં હજુ મોડું થયું નથી.

વેચાણ ખર્ચ પણ એક મોટો ભાગ છે, જેમાં પ્રી-સેલ્સ અને આફ્ટર-સેલ્સનો સમાવેશ થાય છે. ભૂતકાળમાં, IC એપ્લિકેશનો પ્રમાણમાં સરળ હતી, અને ઉત્પાદકોના એપ્લિકેશન એન્જિનિયરો ઘણીવાર તેમને જાતે સંભાળી શકતા હતા. આજકાલ, IC સિસ્ટમ સ્તર તરફ વિકાસ કરી રહ્યા છે. હાર્ડવેર ઉપરાંત, તેઓ સોફ્ટવેર અને તૃતીય-પક્ષ સોફ્ટવેર સાથે પણ ગાઢ રીતે સંબંધિત છે. ગ્રાહકો હવે સરળ સંદર્ભ ડિઝાઇનથી સંતુષ્ટ નથી પરંતુ તેમને એપ્લિકેશન સોલ્યુશન્સના સંપૂર્ણ સેટની જરૂર છે. આ સંપૂર્ણપણે IC ઉત્પાદકોની ક્ષમતાઓથી બહાર છે. ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો પૂરી કરવા માટે તેમને વ્યાવસાયિક તૃતીય-પક્ષ ડિઝાઇન કંપનીઓ સાથે સહકાર આપવો પડે છે, અને ગ્રાહકોને મફતમાં તે પ્રદાન કરવા માટે સંબંધિત તૃતીય-પક્ષ સોફ્ટવેર ખરીદવાની પણ જરૂર પડે છે. વેચાણ પછીની સેવા પણ મોંઘી હોય છે. જો ગ્રાહકોને ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કર્યા પછી સમસ્યા આવે છે, તો કારણ ગમે તે હોય, IC ઉત્પાદકનો સંપર્ક કરવામાં આવે છે. તેઓ માનતા હતા કે મૂળ ફેક્ટરી તેને સંભાળી શકે છે. હકીકતમાં, આ કેસ નથી. કારણ કે પરીક્ષણ ઘણીવાર આઉટસોર્સ કરવામાં આવે છે (ઓછામાં ઓછું પરીક્ષણ સોફ્ટવેર આઉટસોર્સ કરવામાં આવે છે), ઉત્પાદન નિષ્ફળતા વિશ્લેષણ સરળ નથી. કારણ કે ફેક્ટરી ઉત્પાદન પરીક્ષણ ઘણીવાર ફક્ત તે નક્કી કરે છે કે તે લાયક છે કે અયોગ્ય છે, કોઈને ખબર નથી કે કયા ચોક્કસ પરિમાણો અયોગ્ય છે. જો સિસ્ટમ સમસ્યાઓ સામેલ હોય, તો ઉત્પાદક પોતે ક્યારેય તેમને હલ કરી શકશે નહીં, અને વધારાના ખર્ચ થશે.

વિકાસથી લઈને બજારમાં અંતિમ પ્રવેશ સુધી દરેક IC ઉત્પાદન માટે રોકાણ ખૂબ મોટું હોવા છતાં, અમે ભારપૂર્વક જણાવીએ છીએ કે બજારના એકાધિકાર ઉત્પાદનોની કિંમત ફક્ત "કિંમત" સાથે સંબંધિત છે, જેમ કે: ગેસોલિન, વીજળી, નળનું પાણી, વગેરે. જ્યારે પણ તેઓ કિંમતોને "વ્યવસ્થિત" કરે છે ત્યારે જ તે "કિંમત" વધે છે. સંપૂર્ણ રીતે માર્કેટિંગ કરાયેલા ઉત્પાદનના ભાવ અને ખર્ચ વચ્ચે કોઈ સંબંધ નથી. સામગ્રીના ભાવમાં વધારો થયો છે, ઊર્જાના ભાવમાં વધારો થયો છે અને મજૂરીના ભાવમાં વધારો થયો છે. શું તમે ટેલિવિઝન, કમ્પ્યુટર, વોશિંગ મશીન અને રેફ્રિજરેટરના ભાવમાં વધારો જોયો છે? મોટાભાગના સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનો (વિવિધ પરિવહન કાર્ડ, મેડિકલ કાર્ડ અને જીવન, કાર્ય અને વ્યવસાય માટે જરૂરી વિવિધ કાર્ડ સિવાય) સંપૂર્ણપણે માર્કેટિંગ ઉત્પાદનો છે. સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનોની કિંમત ફક્ત અનુમાન દ્વારા વધારી શકાય છે, કોઈ વધારા દ્વારા નહીં. IC ની કિંમત ક્યાંથી આવે છે? સામાન્ય ઉત્પાદનોની કિંમત ઘણીવાર બજાર દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે; વિશિષ્ટ ઉત્પાદનોની કિંમત સામાન્ય રીતે સ્પર્ધકો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે: ઇન્વર્ટર એર કંડિશનર માટે IGBT મોડ્યુલ મૂળભૂત રીતે બે કંપનીઓ દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવે છે, અને તેઓ સ્પર્ધકો છે. ઉત્પાદનોના વેચાણ ભાવ મૂળભૂત રીતે એકબીજાના સંદર્ભ સાથે સુસંગત રહેશે.

તમે ધ્યાન આપી શકો છો, આસપાસ અસંખ્ય ઉદાહરણો છે. આ સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે! ખર્ચ અને કિંમતોની વાટાઘાટોનો અંતિમ ધ્યેય કિંમતો ઘટાડવાનો છે. યોગ્ય રસ્તો શોધો અને ધીમે ધીમે કાપવાનું શરૂ કરો. કેટલાક મિત્રો માને છે કે સામાન્ય ઉત્પાદનોની કિંમત વાટાઘાટો કરવી અને કાપવી સરળ છે. કારણ કે ઘણા સપ્લાયર્સ અને તીવ્ર સ્પર્ધા છે, માછીમારો માટે નફો મેળવવો સરળ છે. ખાસ ઉત્પાદન સપ્લાયર્સ ઘણીવાર ફક્ત એક કે બે હોય છે. તેમની એકબીજા સાથે મૌન સમજ હોય ​​છે અને કિંમતની વાટાઘાટો કરવાની કોઈ જરૂર નથી! જોકે, મારી લાગણી બરાબર વિપરીત છે.

પ્રખ્યાત બ્રાન્ડ IC ના વ્યાવસાયિક એજન્ટ બનવું એ ઘણા IC સેલ્સ પ્રેક્ટિશનરોનો ધ્યેય છે, કંપનીની સારી વ્યવસાયિક છબી (ઓપરેશન્સ, ફાઇનાન્સ, વગેરે) સ્થાપિત કરવી; સ્થિર વ્યવસાય અને નફો સુનિશ્ચિત કરવો; વધુ સારા સેલ્સ એલીટ્સની ભરતી કરવી, વગેરે. ફાયદાઓ પોતે જ બોલે છે. તમે શક્ય તેટલી વહેલી તકે આવા એજન્ટ કેવી રીતે બની શકો છો? હું જાણી જોઈને ચીડવી રહ્યો નથી. હકીકતમાં, મને ખબર નથી. મારી પાસે આ પ્રશ્નનો જવાબ નથી. જો મેં તમને કહ્યું, તો હું તમારી સાથે ખોટું બોલી રહ્યો હોઈશ, નહીં તો હું...

એરપોર્ટ ટર્મિનલમાં બુકસ્ટોરમાં, ડેમો ટીવી પર ઘણીવાર કોઈ વ્યક્તિ બિઝનેસ મેનેજમેન્ટ અને મેનેજમેન્ટ પર વ્યાખ્યાન આપતી હોય તેવું લૂપ વગાડવામાં આવે છે. અવાજ અને ભાવના મિશ્રિત હોય છે, અને તે સાંભળવું ખૂબ જ સ્પર્શી જાય છે. પરંતુ જ્યારે હું વિમાનમાં ચઢ્યો અને શાંત થયો અને તેના વિશે વિચાર્યું, ત્યારે એવું લાગ્યું કે આ બિલકુલ નથી. તેઓ ઘણીવાર તેમને વ્યાખ્યાતા તરીકે નામ આપે છે, પરંતુ ભાગ્યે જ ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે. કારણ એટલું સરળ છે. પ્રથમ, ઉદ્યોગસાહસિકો પાસે ફાજલ સમય નથી. બીજું, ઉદ્યોગસાહસિકો પાસે પૈસા મેળવવા માટે સમય નથી. તેમની પાસે પૈસા કમાવવા વિશે વિચારવાનો સમય કેવી રીતે હોઈ શકે? અલબત્ત, એવા ઉદ્યોગસાહસિકો પણ છે જે પુસ્તકો પ્રકાશિત કરે છે અને ભાષણો આપે છે. જો કે, શું તમે તેમની સફળતાની વાર્તાઓ અને અનુભવો પર વિશ્વાસ કરો છો? હું કોઈપણ રીતે માનતો નથી! તાજેતરમાં, હું એક મૂળ યુરોપિયન ફેક્ટરીના ઓપરેટરને મળ્યો અને ચીની બજાર વિશે વાત કરી. તેમના વિચારો, સમજણ અને જરૂરિયાતો અમને પ્રેરણા આપતી હોય તેવું લાગતું હતું. આ એક સુસ્થાપિત યુરોપિયન ઓડિયો ટેકનોલોજી કંપની છે જે ફક્ત પેટન્ટ ટેકનોલોજીને લાઇસન્સ જ નહીં પણ IC નું ઉત્પાદન પણ કરે છે. તેનો ઉપયોગ મુખ્યત્વે પ્રી-ઓડિયોના ફ્રીક્વન્સી ડિવિઝન, ટ્રાન્સમિશન, એમ્પ્લીફિકેશન વગેરે માટે થાય છે, અને તેનો ઉપયોગ માઇક્રોફોન, મિક્સર અને પ્રીએમ્પ્લીફાયરમાં થાય છે. તેઓ હવે વિશાળ ચીની બજારને રોકી શક્યા નહીં. તેઓ મૂળ રૂપે મુખ્ય ભૂમિમાં પ્રમોશન અને વેચાણ માટે વિદેશી એજન્ટનો ઉપયોગ કરતા હતા, પરંતુ તેમને સમજાયું કે બીજો પક્ષ પહેલેથી જ તેમની ક્ષમતાઓથી આગળ છે, અને તેઓ ધીમે ધીમે સમજી ગયા: એવા લોકો છે જે ચાઇનીઝ બોલે છે અને ચાઇનીઝ વસ્તુઓ કરી શકે છે. વિદેશી ચાઇનીઝ, તાઇવાન, હોંગકોંગર્સ, મેઇનલેન્ડર્સ, વગેરે બધાની પોતાની વ્યવસાય પદ્ધતિઓ છે, અને મેઇનલેન્ડર્સ મેઇનલેન્ડ ગ્રાહકો માટે વધુ સુસંગત હોવા જોઈએ.

પરિણામે, તેઓએ મુખ્ય ભૂમિ ચીનમાં "વ્યાવસાયિક" એજન્ટો શોધવાનું વિચારવાનું શરૂ કર્યું. તેમના બ્લાઇન્ડ ડેટ ધોરણો શું છે? એજન્ટ ખૂબ મોટો ન હોઈ શકે. છેવટે, આ IC એકદમ વ્યાવસાયિક છે અને એપ્લિકેશન બજાર મર્યાદિત છે. ખૂબ મોટો એજન્ટ આવા નાના વ્યવસાયનું ધ્યાન રાખી શકતો નથી. અલબત્ત, તે ખૂબ નાનું ન હોઈ શકે. છેવટે, ચોક્કસ સ્ટાફિંગ અને નાણાકીય સુરક્ષા હજુ પણ જરૂરી છે. . તેમાંથી, જે ક્યારેય સરકી ન જાય તે શ્રેષ્ઠ છે. હાલમાં, આપણે આ એપ્લિકેશન ક્ષેત્રમાં કામ કરવું જોઈએ અને વ્યાવસાયિક એપ્લિકેશન સપોર્ટ હોવો જોઈએ. જો તમે એપ્લિકેશનો વિકસાવી શકો છો અથવા સહ-વિકાસ કરી શકો છો, તો તે કેક પરનો આઈસિંગ હશે. તેમનું કારણ પણ ખૂબ સ્પષ્ટ છે, એટલે કે, ભાગીદારો દ્વારા, તેઓ તરત જ બજારને સમજી શકે છે: આ ઉદ્યોગની ક્ષમતા શું છે? મુખ્ય કલાકારો (સપ્લાયર્સ, ગ્રાહકો) કોણ છે? ગ્રાહકનું મુખ્ય ધ્યાન, ગુણવત્તા, કિંમત, તકનીકી સેવા શું છે? કયો ઉકેલ દાખલ કરવો સૌથી સરળ છે, અને પ્રવેશ કર્યા પછી કેવી રીતે વિસ્તરણ કરવું? શું ઉત્પાદન માટે બજારને તાત્કાલિક વિસ્તૃત કરવામાં મદદ કરવા માટે ઓન-સાઇટ વેચાણ ચેનલો હોઈ શકે છે?

ધોરણ સરળ હતું અને ઊંચું નહોતું, પરંતુ વાસ્તવિક મુશ્કેલી તેમની અપેક્ષાઓ કરતાં વધી ગઈ. ઘણી બધી સ્વ-ભલામણો છે, પરંતુ આવા "વ્યાવસાયિક" એજન્ટો અને વિક્રેતાઓ ખરેખર દુર્લભ છે. હોવા જોઈએ, પરંતુ તેમને હજુ સુધી તે મળ્યું નથી. કેટલાક વિનિમય પછી, મને થોડી સમજ હોય ​​તેવું લાગ્યું. હા! આપણા કેટલા મિત્રો અજાણતાં "ચાઇનીઝ દવાની દુકાનો" તરીકે પોતાની કંપનીઓ ખોલવા માંગે છે જેમાં તેમને જોઈતી દરેક વસ્તુ હોય અને ઓર્ડર લઈ શકે, જેને "વન-સ્ટોપ" સેવા કહેવાય છે. મને ડર છે કે જો હું બધા ગ્રાહકોને સંભાળી ન શકું, તો હું અન્ય ગ્રાહકો શોધીશ, અને અંતે, હું જે કરી શકું છું તે પણ અન્ય કંપનીઓ દ્વારા છીનવી લેવામાં આવશે. અથવા તેઓ ચિંતિત છે કે ગ્રાહકો વિચારશે કે તેમની પાસે અપૂરતી સહાયક સુવિધાઓ અને નબળી ક્ષમતાઓ છે, અને ભવિષ્યમાં મોટા ઓર્ડર પ્રાપ્ત કરી શકશે નહીં. આ રીતે, હું "વ્યાવસાયિક" થી વધુને વધુ દૂર જઈ રહ્યો છું. કેટલાક મિત્રો શક્ય હોય ત્યાં સુધી પ્રોડક્ટ લાઇન ખરીદશે. જ્યાં સુધી ઉત્પાદન એજન્ટ હોઈ શકે છે, હું બધી શરતો પૂરી કરીશ. જ્યારે બંને પક્ષો વાતચીત કરે છે, ત્યારે તેઓ ઘણીવાર પૂછે છે કે મારું વેચાણ કેટલું છે, મારા કેટલા વેચાણ બિંદુઓ છે, મારી પાસે કેટલા ઉત્પાદન રેખાઓ છે, મારી પાસે કેટલા વેચાણકર્તાઓ અને ઇજનેરો છે. મારો શ્રેષ્ઠ વેચાણ ક્ષેત્ર કયો છે? વિદેશીઓ શું વિચારે છે તે વિશે વિચારો, તે ખૂબ જ વાસ્તવિક છે. તે પોતે કોઈ એજન્ટને તાલીમ આપવા માંગશે નહીં. તેને ચોક્કસપણે એવા ભાગીદારની જરૂર પડશે જેણે આ ચોક્કસ બજારમાં સિદ્ધિઓ મેળવી હોય અને તેમાં આરામદાયક હોય, અને તેને શક્ય તેટલી ઝડપથી ગ્રાહકો અને બજારો સુધી સીધો પહોંચવામાં મદદ કરી શકે. હું ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરું છું અને તમારી પાસે ચેનલો છે, જેના વિશે તેઓ હંમેશા જીત-જીત છે.

વિદેશીઓના વિચારો અને આપણી વર્તમાન પરિસ્થિતિ વચ્ચે અંતર છે. આપણે જે ઇચ્છીએ છીએ તે શોધી શકતા નથી અને આપણે જે કરવા માંગીએ છીએ તે કરી શકાતું નથી તેમાં કોઈ આશ્ચર્ય નથી. યોગાનુયોગ, તેણીને યાદ આવ્યું કે તે વર્ષની શરૂઆતમાં એક ટોચના IC ઉત્પાદકના મિત્રને મળી હતી, અને તેણીએ એજન્ટો વિશે પણ વાત કરી હતી. તેમનું વેચાણ મુખ્યત્વે થોડા સુપર એજન્ટો પર આધાર રાખે છે. પરંતુ તેઓ નવા ઉત્પાદનો અને નવા ક્ષેત્રોના વિસ્તરણ પર વધુ ધ્યાન આપે છે, જે દેખીતી રીતે તે સુપર એજન્ટોના હિતમાં નથી. વ્યક્તિગત રીતે તેનો ઉલ્લેખ ન કરીએ તો, તેમના મૂળ ફેક્ટરી મુખ્યાલયને પણ આ સુપર એજન્ટોને ચોક્કસ હદ સુધી સહકાર આપવા માટે દબાણ કરવું મુશ્કેલ લાગ્યું. આ એજન્ટો લાંબા સમયથી મૂળ ઉત્પાદનો અને મોટા ગ્રાહકો મેળવવા માટે ટેવાયેલા છે, અને પછી વેચાણ કરવા માટે તેમના વિશાળ ભંડોળ પર આધાર રાખે છે. પરંતુ મૂળ ફેક્ટરીના વેચાણ અને FAE પર ફક્ત આધાર રાખવો કેટલું સરળ છે? તેઓએ ચોક્કસ ક્ષેત્રમાં કેટલીક તૃતીય-પક્ષ ડિઝાઇન કંપનીઓ અને વેચાણ કંપનીઓ સાથે સહયોગ શોધવાનું પણ વિચાર્યું. એજન્ટો દ્વારા પુરવઠો સ્પષ્ટ કરીને શરૂઆત કરો, અને આખરે બહાર આવવા અને તેમના એજન્ટ બનવાની આશા રાખો. અમે લાંબા સમયથી એકબીજાનો સંપર્ક કર્યો નથી. તેઓએ જે કરવા માંગતા હતા તે બધું જ કરવું જોઈએ, ખરું ને? હા, એવું લાગે છે કે બહુ ઓછા લોકો ખરેખર "વ્યાવસાયિક" બનવાની કાળજી રાખે છે અને તેનો આગ્રહ રાખે છે, જોકે તેમાંના ઘણા લોકો ઘણીવાર પોતાને "વ્યાવસાયિક" તરીકે રજૂ કરે છે.

10. એજન્ટ બનો! નાતાલ અને નવા વર્ષની શુભેચ્છાઓનો મોકો લેતા, મેં ઉપર ઉલ્લેખ કરેલા પ્રી-ઓડિયો IC ફેક્ટરીના મૂળ મેનેજરે બે દિવસ પહેલા મને મેઇનલેન્ડ એજન્ટની શોધ વિશે વાત કરી. "આટલો લાંબો સમય થઈ ગયો છે, મને લાગ્યું કે તે પહેલાથી જ થઈ ગયું છે!" આ મારી અપેક્ષા કરતાં વધુ હતું. હું ફક્ત સહમત થઈ શક્યો: "ઠીક છે, હું તમારા માટે તેના પર નજર રાખીશ, અને હું તમને કંઈક સારું ભલામણ કરીશ." મારું અંગ્રેજી સ્તર તેની મૂંઝવણને સંપૂર્ણપણે સમજવા માટે પૂરતું ન હતું. મને લાગે છે કે અમારા IC વિતરણ પ્રેક્ટિશનરો ખૂબ જ આરક્ષિત છે અથવા તેમને પોતાના પર પૂરતો વિશ્વાસ નથી અથવા અન્ય રહસ્યો છે? મારી જિજ્ઞાસાએ મને આ IC વિતરણ પ્રેક્ટિશનરો પર અનુમાન લગાવવા પ્રેરિત કર્યો. એવું બની શકે છે કે આ ઝડપી ગતિવાળી સ્પર્ધાએ ઘણા લોકોને ઝડપી પૈસા કમાવવા અને લાંબા ગાળાના વ્યવસાયથી દૂર રહેવા માટે વધુ ચિંતિત કર્યા છે. સંભાવના અદ્ભુત છે, પરંતુ મારે ખાતરી કરવી જોઈએ કે હું તે દિવસ સુધી જીવી શકું જ્યારે સંભાવના સાકાર થાય! વાસ્તવિક મુદ્દાઓ ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ, તેથી આપણે ઘણીવાર દરરોજ ધમધમતા દેખાતા વ્યવસાયમાં વ્યસ્ત રહીએ છીએ. મને હંમેશા આશ્ચર્ય થાય છે કે મારા ઘણા મિત્રો પોતાનો આખો દિવસ સસ્તા ખરીદી ચેનલો ક્યાંથી મળશે તે અંગે પૂછપરછ કરવામાં વિતાવે છે, અથવા તેઓ કયા મૂળ ફેક્ટરી અથવા એજન્ટ વેચાણમાંથી મેળવી શકે છે તે વિચારવામાં વિતાવે છે. તે વ્યવસાયોનો કુલ નફો ઘણીવાર % માં નહીં પરંતુ સેન્ટ અથવા તો સેન્ટમાં માપવામાં આવે છે. પરંતુ તેઓ ખૂબ જ વ્યસ્ત હતા અને આનંદ માણતા હતા.

ક્યારેક રાત્રિભોજન પછી, તેઓ વિલાપ કરે છે કે ધંધો મુશ્કેલ છે અને તેમને મૂળ ફેક્ટરી, એજન્ટો, કુરિયર્સ અને ખરીદદારો માટે પાર્ટ-ટાઇમ કામ કરવું પડે છે. સમય સમય પર, હું પૂછું છું કે મોટા પૈસા કમાવવા અને મોટો વ્યવસાય કરવા માટે સારા માધ્યમો અને રીતો ક્યાં છે. મને આ મુદ્દાઓ પર ચર્ચા કરવામાં શરમ આવે છે કારણ કે મેં ઘણા પૈસા કમાયા નથી, અને અલબત્ત કોઈ સારો ઉકેલ નથી. હું ફક્ત તેના વિશે નિરર્થક વાત કરી શકું છું. જો કે, જો હું ખાનગીમાં મારી લાગણીઓ વિશે વાત કરું, તો હું એવા વ્યવસાયોને પસંદ કરું છું જે સમય માંગી લેનારા અને શ્રમ-સઘન હોય. એવું નથી કે હું મહેનતુ બનવા અને પડકારોનો સામનો કરવાની હિંમત રાખવા માટે જન્મ્યો છું, પરંતુ મને લાગે છે કે આવા વ્યવસાયો વધુ પ્રયત્નો કરવા યોગ્ય છે. એક સરળ વ્યવસાય ઘણીવાર ખરીદીથી શરૂ થાય છે, જ્યાં સુધી તમે ઓર્ડર મેળવવા માટે પૂરતી ઊર્જા અને ભૌતિક સંસાધનો ખર્ચ કરો છો. સરળ વ્યવસાય ઘણીવાર કિંમત અને બિલિંગ સમયગાળાથી શરૂ થાય છે. તમારી કિંમત અન્ય કરતા ઓછી કરવાના રસ્તાઓ શોધવાનો પ્રયાસ કરો, અને બિલિંગ સમયગાળો અન્ય કરતા લાંબો હોઈ શકે છે. અલબત્ત, આવા વ્યવસાયનો નફો ફક્ત સેન્ટ અને સેન્ટમાં માપી શકાય છે. અંતે, તે કાં તો નકામું થઈ જશે અથવા બીજા દિવસે જાગીને ખબર પડશે કે તેને ફરીથી બીજાઓએ લૂંટી લીધું છે. જેમ કહેવત છે, તેઓ ઉતાવળમાં આવે છે અને ઉતાવળમાં જાય છે. કારણ કે વ્યવસાય સરળતાથી બીજાઓ પાસેથી છીનવી શકાય છે, તે આશ્ચર્યજનક નથી કે બીજાઓ તેને થોડીવારમાં છીનવી લેશે. તે ઓછું કાર્બન નથી, ઉર્જા બચાવતું નથી, પર્યાવરણને અનુકૂળ નથી, અને વિકાસ પર તેનો કોઈ વૈજ્ઞાનિક દૃષ્ટિકોણ નથી.

બીજી બાજુ, એવા વ્યવસાયો જુઓ કે જેમાં મુશ્કેલીઓ અને પડકારો હોય છે. તે સોરિંગથી શરૂ થાય છે, નમૂનાઓ મોકલે છે, પ્રોટોટાઇપ બનાવે છે અને અંતે ટોટલ સોલ્યુશન. તે ફક્ત હાર્ડવેર ડેવલપમેન્ટમાં જ નહીં, પણ સોફ્ટવેર ડેવલપમેન્ટમાં પણ મદદ કરે છે. કેટલીકવાર આપણે ગ્રાહકોને તેમના ઉત્પાદનોના "વેચાણ બિંદુઓ" નું આયોજન કરવામાં પણ મદદ કરવી પડે છે. કારણ કે ગ્રાહકે કહ્યું છે કે તમે તમારા ઉત્પાદનના પ્રદર્શનથી સૌથી વધુ પરિચિત છો, અને તમે અમારા ગ્રાહકોને આ સારા પ્રદર્શનનું પ્રદર્શન કેવી રીતે કરવું તે શ્રેષ્ઠ રીતે જાણો છો. ક્યારેક મને ગુસ્સો આવશે, "હું શું બની ગયો છું? મારા વિના, તમારે R&D અને માર્કેટિંગ વિભાગોને શું કરવાની જરૂર છે? તમે હજી પણ આખો દિવસ બોસ છો. આ યોગ્ય નથી, તે સારું નથી." બસ એટલું જ: "એક મોટી જવાબદારી સ્વર્ગમાંથી આવે છે." યુસી લોકો,..." આવા પ્રયાસોના પરિણામો પણ અનિશ્ચિત છે. એકવાર R&D, ઉત્પાદન અને વેચાણની કોઈ કડીમાં ઘાતક ભૂલ થઈ જાય, તો અગાઉના બધા પ્રયાસો ખોવાઈ જશે. જો કે, આની સંભાવના વધારે નથી. છેવટે, ગ્રાહકો માટે નવું ઉત્પાદન વિકસાવવું અને તેને બજારમાં મૂકવું એ એક મોટું રોકાણ છે, અને તેઓ કાળજીપૂર્વક વિચાર કર્યા વિના તેમાં ઉતાવળ કરશે નહીં. સૌથી ખરાબ પરિણામ એ છે કે ગ્રાહકને લાગે છે કે અંતિમ ઉત્પાદન અપેક્ષાઓ પૂર્ણ કરી શકતું નથી અને તેને બજારમાં મૂક્યા પછી તેને છોડી દેવું પડે છે. પરંતુ આ ચક્ર દરમિયાન પૂર્ણ થયેલા ઓર્ડર સામાન્ય રીતે ઓછામાં ઓછા ગાંઠ બાંધવામાં મદદ કરી શકે છે, અને સામાન્ય રીતે હજુ પણ સંતુલન રહે છે. અલબત્ત, જો બજારનો પ્રતિસાદ સારો હશે, તો લાભ સ્વયં સ્પષ્ટ થશે. આ પ્રકારની લણણી માત્ર સ્થિર અને લાંબા ગાળાની નથી, પણ અન્ય લોકો દ્વારા છીનવી લેવી પણ મુશ્કેલ છે.

જો અન્ય લોકો આ વ્યવસાયને કબજે કરવા માંગતા હોય, તો અલબત્ત તેમણે પણ એ જ કરવું પડશે. નહિંતર, તેઓ આવા વ્યવસાયને કબજે કરવા માટે પૂરતા સ્પર્ધાત્મક કેવી રીતે બની શકે? તેમણે આટલી "મોટી જવાબદારી" સહન કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ. ચોક્કસ વ્યક્તિ અથવા 1 કે 2 લોકોને મેળવીને "પીચ પસંદ" કરવાનો પ્રયાસ કરવો એ સરળ નથી. સોર્સિંગ, સંશોધન અને વિકાસ, ગુણવત્તા નિયંત્રણ, ખરીદી, માર્કેટિંગ, નેતૃત્વ, શું તમે આ બધા પાસાઓ અજમાવવા માંગો છો? વધુમાં, જો આવા સપ્લાયરને છોડી દેવામાં આવે, તો કોણ ગેરંટી આપે છે કે નવો વધુ સારું કરશે? થોડા ગ્રાહકો આવા જુગારનું જોખમ લેવા તૈયાર છે. રસ્તામાં આવતી લાગણીઓનો ઉલ્લેખ ન કરવો. તમે કેવા પ્રકારનો એજન્ટ બનવા માંગો છો?