Yadda ake samun mafi kyawun wakilin siyayya?

A lokacin tattaunawar yau da kullun, yawancin masu siye suna korafin cewa wakilai Suna da munanan halaye, suna yin watsi da su lokacin da suka kira, kuma suna samun matsala lokacin da suke neman samfura. Ba kamar yadda suka zata ba ne. Akwai wani sirri? A matsayinka na mai samar da kayayyaki, kusan kowa yana da wannan gogewar. Abokan ciniki da yawa suna kira kuma suna farawa da tambayar farashi da kwatanta farashi. Sannan za a ambaci cewa farashin XXX ya fi kyau…. Masu samar da kayayyaki sau da yawa suna rasa sha'awa lokacin da suka ji wannan. Domin, bisa kuskure, an fallasa gaskiyar ku. Ba za ku zama abokin ciniki mai kyau a gare su ba. Abin da kuke damuwa da shi shine farashin maimakon samfurin. Idan kuna son yin kasuwanci da ku a nan gaba, za ku zo idan farashin ya yi ƙasa a yau, kuma za ku tafi idan farashin ya yi yawa gobe. Masu samar da kayayyaki suna son abokin ciniki mai ɗorewa (yawan ba shine mafi mahimmanci ba) maimakon abokin ciniki mai yawo. Wasu abokan ciniki suna tunanin cewa buƙatunsu suna da girma kuma suna da kyau ga wakilai. Amma kowa ya san cewa girman adadin, mafi yawan matsaloli. Idan abokin ciniki bai ambaci oda ba, za a sami koma baya mai yawa; idan isarwar ba ta kan lokaci ba, zai zama koke-koke da koke-koke na abokin ciniki. Sau nawa yanayi zai iya zama mai santsi? Wannan babbar matsala ce.

Sau da yawa waɗannan abokan ciniki suna cikin jerin sunayen waɗanda suka yi fice a masana'antar asali. Ko da sun sami irin wannan abokin ciniki, wakilai ba za su yi ƙarfin halin yin rijista da sanya oda tare da masana'antar asali cikin sauƙi ba, domin masana'antar asali sau da yawa za su gaya musu cewa sun daɗe suna abokan cinikin XX. Ba lallai ne ku yi karo da juna ba. Abin kunya ne! Wasu kayan aikin gabaɗaya za a iya yin oda ba tare da yin rijista da masana'antar asali ba. Ba wai ba su da kyawawan farashi ba ne, kawai saboda ba kai ne abin da suke ɗauka a matsayin abokin ciniki nagari ba, kuma ba sa kuskura su ba ku kyawawan farashi saboda ba su da fahimtar juna da ku. Idan kun yi amfani da farashinsa don danne wasu wakilai kuma ku sanar da masana'antar asali game da shi, za ku shiga cikin babbar matsala. Saboda haka, idan kuna zaɓar kayayyaki don R&D kuma kuna neman wakili, ya kamata ku fara gabatar da yanayin asali kuma ku nemi FAE ɗinsu ya ba ku shawarar samfurin da ya dace. Tallace-tallace za su ba ku farashin tunani (ku yanke shawara da kanku, kuma bayan yin rangwame, zai zama farashin da za ku samu a nan gaba). Sannan ku bi matakan don neman su samar ko siyan samfura daga gare su. Idan kana siya, ya kamata ka fara gabatar da yanayinka. Idan ka yi amfani da kayan asali, dole ne ka "yi rijista". Don haka ya kamata ka fara tattaunawa da su game da yiwuwar zama abokin cinikinsu. Idan ya bayyana a baya, ya kamata su sami hanyoyi da yawa don cimma hakan. Idan zai yiwu, za mu tattauna game da tabbatar da ingancin kayan (ba abin da aka fi mayar da hankali a kai ba, domin ingancin galibi ana tabbatar da shi ne daga masana'anta na asali), kaya da isarwa, kuma a ƙarshe farashin.

Wannan farawa ne mai ma'ana, domin wakilin ya fahimce ka, ya daraja ka, sannan ya shiga tattaunawa mai zurfi. Fahimtar kayan da kuma iyawar samar da kayayyaki na wakilin ya kamata ya zama babban fifiko. Kowane wakili yana da nasa manufofin kasuwanci da kuma mayar da hankali kan kayayyaki. Shin bukatun abokin ciniki da kuma abubuwan da suka fi muhimmanci sun dace? Wannan yana da mahimmanci. Babban hukuma tana da babban kasuwanci, amma abin da take da shi ba zai zama abin da kake so ba. Akwai kuma ikon wakilin na samun kayayyaki, musamman lokacin da samar da kayayyaki bai isa ba. Sanya oda da wuri ba zai iya nufin samun kayan da wuri ba, duk ya dogara ne da ƙarfinsa a masana'antar asali. Ina tsammanin abokan ciniki da yawa sun ɗanɗani wannan ɗanɗanon. Idan an tabbatar da wadata da isarwa, abu na ƙarshe shine farashin. Dalilin da ya sa ake tattauna farashi na ƙarshe ba saboda farashi ba shi da mahimmanci, amma saboda ba tare da garantin da ya gabata ba, farashi shine ruwa ba tare da tushe ba kuma itace ba tare da tushe ba. Menene amfanin samun farashi mai kyau? Kasuwancin kayan yawanci ba ciniki ne na lokaci ɗaya ba, kuma makomar tana da tsawo. Farashin zai iya raguwa a hankali a nan gaba Farashin zai ragu, don haka me yasa za a damu? (Za a tattauna yadda ake Farashin zai sauka daga baya)

Saboda haka, ra'ayina na kaina: Abu mafi mahimmanci ga siyan abokin ciniki shine inganci, sannan bayarwa, sannan a ƙarshe farashi. Lokacin zabar kayayyaki daga shahararrun samfuran, da farko, ingancin yana da tabbas. Ko da wani abu ya faru lokaci-lokaci, akwai bayani koyaushe kuma babu buƙatar wani ya ɗauki nauyin. Isarwa akan lokaci shine mafi mahimmanci. Isarwa da wuri yana shafar kimanta kaya; isarwa da wuri yana shafar samarwa da siyarwa. Farashi shine abu na ƙarshe da aka tattauna. Idan akwai matsaloli game da inganci ko isarwa, shugaban ba zai taɓa fahimta ba: saboda farashin yana da kyau, wannan abin uzuri ne! Magana ita ce: Wa ya sa ka sayi wannan ciniki, wanda ya shafi inganci, samarwa da kasuwar samfurin?

Lokacin neman abokin tarayya, tsarin da mai siye mai ƙwarewa ya kamata ya kula da samfurin ya kamata ya kasance: inganci, isarwa da farashi. Ya fahimci cewa farashi ba shine mafi mahimmanci ba. Idan ingancin yana da shakku kuma isarwa ba ta da kyau, menene amfanin mafi kyawun farashi? Ko da babu matsala da inganci, menene amfanin shirya kaya da yawa don tabbatar da ci gaba da samarwa? Ƙara yawan kuɗin shiga jari da kuɗin gudanarwa na iya riga sun daidaita abin da ake kira "farashi mai kyau". Idan akwai canji a samarwa, idan an yi amfani da shi ƙasa da yadda aka saba ko ba a sake amfani da shi ba, ribar za ta fi asarar! Saboda haka, bayan tabbatar da cewa za ku iya zama abokin ciniki na wakili, ya kamata ku fara la'akari da garantin ingancin samfur. Tabbas, idan kai babban kamfani ne, ba lallai ne ka damu da waɗannan matsalolin ba. Matsalar isarwa tana da matuƙar muhimmanci, musamman ga wasu manyan guntu, waɗanda galibi ba su da madadin alama ta biyu. Da zarar wani abu ya ɓace, batun rayuwa da mutuwa ne don siye. Masana'antar asali galibi ba za ta iya magance wannan matsalar ba. Isarwa yawanci makonni 8 ne ko makonni 12, kuma wakilai ne ke kula da kayan. Saboda haka, tabbatar da wadatar kayayyaki ya zama matsala ga wakilai.

A wannan lokacin, abin da ya kamata a bincika shi ne tushen abokan cinikin wakili maimakon ƙarfin kuɗi, wanda ake ɗauka da muhimmanci sosai. Domin ko da wakili mai ƙarfin kuɗi mai ƙarfi ba zai shirya babban kaya ga abokin ciniki ɗaya ba. Ya kamata abokan ciniki su damu da manyan samfuran wannan wakili. Idan kayayyakin da wannan wakili ya fi tallatawa da siyarwa su ne ainihin abin da kuke buƙata, to shine mafi kyawun mai samar muku da kaya. Saboda suna da tushen abokin ciniki iri ɗaya, sau da yawa suna da ƙarfin tallafi na fasaha a wannan fanni, kuma sau da yawa suna ba ku Magani Gabaɗaya ba zato ba tsammani lokacin da kuka haɓaka samfuri. FAE ɗinsu yana wasa da waɗannan kwakwalwan kwamfuta duk tsawon yini. Sun san duk matsalolin da abokan ciniki galibi ke fuskanta yayin haɓaka samfura da samarwa. Lokacin da kuke cikin matsananciyar damuwa, sau da yawa suna iya magance buƙatunku na gaggawa. Saboda suna da tushen abokin ciniki iri ɗaya, wakilai na iya neman ƙarin kaya daga masana'antar asali kuma suna da ƙarfin ciniki mai ƙarfi. Sau da yawa suna iya samun mafi kyawun farashi daga masana'antar asali, wanda ke haifar da yanayi ga abokan ciniki don yin faɗa don kyawawan farashinsu. Saboda akwai irin wannan tushen abokin ciniki, lokacin da masana'anta na asali suka ƙaddamar da sabon samfuri, dole ne su zama abu na farko da suke tunani a kai. Dangane da ƙarfin tallafin fasaha da kuma ƙarfin tallace-tallace, ana fara isar da sabbin kayayyaki ga abokan cinikinsu. Ta wannan hanyar, sabon samfurinka zai iya zama mataki ɗaya a gaban masu fafatawa da kai.

Na huɗu, saboda yana da tushen abokin ciniki iri ɗaya, zai shirya ƙarin kaya a zahiri. Zuwan sabbin abokan ciniki zai sa ya ƙara samun kwarin gwiwa wajen shirya isassun kaya. Isarwarku ta halitta ta fi garanti. Na biyar, saboda kuna da tushen abokin ciniki iri ɗaya, ya fi dacewa ku canza odar ku. A wannan lokacin, wakilai gabaɗaya ba za su damu da ƙaruwa, raguwa ko ma soke odar ku ba (amma wakilai za su damu sosai game da ku kuna guduwa da zarar kun sami oda.). Wannan yana da matuƙar muhimmanci. Kada ku yi tunanin za ku iya soke odar da kiran waya ɗaya kawai ba tare da biyan kuɗi ba. Babu abin da za ku iya yi game da shi. Idan bai yi aiki ba, zan sami wani wakili. Ya kamata a lura cewa wannan hanyar tana da sakamako mara iyaka! Akwai dillalai kaɗan ne kawai don babban guntu ɗinku. Idan kun shahara, masana'anta na asali da dillalai za su kula da ku musamman. Ko da kun bi odar, wasu wakilai ba za su gaishe ku da murmushi ba, domin idan ba ku yi hankali ba, za ku tono musu rami. Sau da yawa canje-canjen kasuwa suna da wahalar fahimta, musamman idan abokin ciniki bai riga ya zama jagora a wannan kasuwa ba. Bayan na karɓi odar a yau, na yi aiki tuƙuru don yin oda, buƙata da kuma bin kayan. Gobe za a soke odar abokin ciniki kuma za ku yi la'akari da soke odar ko ma mayar da ita. Saboda haka, yana da matuƙar muhimmanci ga sayayya ta yi la'akari da ƙara da soke oda, da kuma ci gaba da ja da baya cikin 'yanci.

Da tabbacin inganci da isarwa, lokaci ya yi da za a yi magana game da farashi. Farashi yana da matuƙar muhimmanci, kuma za mu iya yin shawarwari kan farashin ne kawai idan komai ya tafi daidai. Farashin kwakwalwan kwamfuta na yau da kullun yana hannun wakilai. Farashin wasu manyan kwakwalwan kwamfuta galibi suna hannun masana'antun asali, waɗanda za su ba da farashi daban-daban ta hanyar wakilai bisa ga yanayin abokan ciniki daban-daban. Ta yaya za a sami farashi mai kyau daga masana'anta ko wakili na asali? Idan kai ne jagora a masana'antar, za ka iya dogara da fitowarka da matsayin kasuwa don samun farashin da kake tsammani. Idan kai ɗaya ne daga cikin waɗannan mutanen, kada ka damu. Gabaɗaya, ana amfani da manyan kwakwalwan kwamfuta guda biyu ko fiye don samar da kayayyaki. Duk wanda ke da farashi mafi kyau, yi amfani da ƙari, kuma wanda ke da ƙarancin farashi, yi amfani da ƙasa. Wannan shine babban katin da ke hannunka. Masu kera da wakilai na asali suna da matukar damuwa game da wannan nau'in Raba. Ba kome ko abokan ciniki sun yi amfani da shi kaɗan, amma tabbas ba shi da kyau a yi amfani da shi tare da masu fafatawa! Domin tabbatar da inganta irin wannan Raba, za su yi iya ƙoƙarinsu don biyan buƙatunku. Haha, farashin yana da sauƙin tattaunawa. Idan kai kamfani ne mai ƙira (wanda ke yin tsare-tsare ko sayar da tsare-tsare), adadin siyanka kai tsaye ba zai yi yawa ba, amma tasirin kasuwa da ƙarfin tallan ka ba za a iya raina shi ba. Babban katinka shine idan ka ba ni farashi mai kyau, zan tsara guntunka a cikin mafita ta. Idan babu farashi mai kyau, zan sami wani kamfani. Idan kana da albarkatun gudanarwa a cikin masana'antar, ba shakka za ka iya amfani da su sosai.

Idan ba kai komai ba ne kuma ba ka da komai, to ya kamata ka yi tattaunawa mai kyau da wakilin. Bari mu gani ko wakilin zai iya canza yanayin da dabara ta mai da kai mutum mai arziki? Ya ba ka kayayyaki da aka rarraba daidai gwargwado daga manyan abokan ciniki. Tabbas, wannan ba abu ne da za mu iya magana a kai ba. Dole ne mu jira har sai ruwan ya fito.

Idan ana neman abokin tarayya, idan aka ƙara kyau, to, mafi dacewa shine mafi kyau bayan an yi la'akari sosai. Haka nan yake ga neman masu samar da kayayyaki.

Wakilan Niu Lokacin da na sake kiran wayar, na amsa ba tare da haƙuri ba. Bayan na faɗi wasu kalmomi cikin gaggawa, sai na sake kashe wayar. Abin ya yi kyau kwarai da gaske! Zan ba ku kasuwanci amma har yanzu ba ku da wata damuwa. Haha, ba za ku iya faɗin haka ba. Kowace iyali tana da sutras waɗanda ke da wahalar karantawa. Mutane ba za su fahimci cewa wannan ma matsin lambar wakilan tallace-tallace ne ba. Bari in gani ko fahimtata za ta iya bayyana dalilin? Menene ya kamata a yi wa mai siyarwa a wata hukuma? Mutane da yawa suna tunanin wannan wani abu ne da shugaban ya mare shi, amma ban yi tunanin haka ba. Muhimmancin alamun tallace-tallace ana tantance su ne ta hanyar halayen kamfanin da kansa. Bayan tallace-tallace akwai FAE, dabaru, ma'aikata, dabaru, shugaba; ofis, ma'ajiyar kaya; tallatawa da tafiye-tafiye. Mun saba da rarraba kuɗaɗen da suke kashewa a matsayin kuɗin tallace-tallace. Wane irin kamfani da irin dabarun tallace-tallace da yake ɗauka zai sami kuɗin tallace-tallace masu dacewa. Idan aka haɗa shi da ribar tallace-tallace, yana ƙayyade mafi ƙarancin adadin tallace-tallace da kamfanin ke buƙata. Tallace-tallace da aka raba kai tsaye sune manyan manufofin tallace-tallace na kamfanin.

Idan aka duba kuɗin shiga na aiki da adadin ma'aikatan waɗannan kamfanoni, kowa ya fahimci cewa ba ƙananan wakilai ba ne. A cikin waɗannan manyan kamfanonin hukumomi, injiniyan tallace-tallace kai tsaye yana buƙatar jujjuyawar shekara-shekara ta kimanin dala miliyan 4 na Amurka. Idan aka ƙididdige harajin da aka ƙara, ya Yawan tallace-tallacen RMB da ake buƙata shine kusan yuan miliyan 30. Wannan yana nufin yana buƙatar tallace-tallace miliyan 3 a wata. Aikin yau da kullun na mai siyarwa na yau da kullun ya haɗa da: karɓar tarin imel, kuma da yawa daga cikinsu suna buƙatar a amsa su. Yawanci 2/3 yana cikin kamfanin kuma 1/3 daga abokan ciniki ne. Akwai tarurruka da yawa na cikin gida na kamfanin kowane mako; tallata sabbin kayayyaki da sabbin mafita (ba tare da sabbin samfura ba, ba za a sami tallace-tallace a nan gaba ba); bayar da rahoton ayyukan da aka yi kwanan nan ga masana'antar asali; ziyartar abokan ciniki na yau da kullun, karɓar oda, da sanya oda tare da masu samar da kayayyaki bayan taƙaitawa. Daidaitawa (sokewa ko ƙari), hanzartawa, jigilar kaya, dawo da biyan kuɗi, da sauransu. Ta wannan hanyar, tsawon lokaci nawa ne mai siyarwa zai iya mu'amala da sabon abokin ciniki kowace rana? Da fatan za a fahimci juna, suma sun gaji duk tsawon yini. Sun san sosai: Kowace Talla ta dogara ne akan manyan abokan ciniki biyu ko uku don cimma burin. A gaskiya ma, wakilai sun san cewa kashi 10% ko ma kashi 5% na abokan cinikin kamfanin sun cika kashi 90% ko ma fiye da burin kamfanin. Ƙarin abokan ciniki ba su da iko.

Babban dalilin da ya sa ake yin babban aikin tallace-tallace shi ne babban dalili, kuma dalili ne na zahiri. Tabbas, akwai kuma dalilai na zahiri. Wasu masu tallace-tallace suna da ruɗani bayan sun yi aiki na tsawon shekaru da yawa, saboda kamfanin babba ne saboda suna da girma, kuma suna tunanin cewa kamfanin yana da ƙarfi saboda suna da ƙarfi. Haha, idan za ku iya yin haka idan kun fara kamfaninku, hakan zai zama abin mamaki! Wannan wata ka'ida ce. Abokin ciniki da wakilin suna tattaunawa akai-akai ta waya, kuma kafin su san hakan, Tallace-tallacen wakilin sun kammala kimanta abokin ciniki na gaba. Idan ba ku da sha'awa sosai, za ku sami hanyar magance shi. Tunda wakilin ba shi da sha'awa sosai, babu buƙatar abokin ciniki ya nemi aiki ba tare da kunya ba. "Idan ba babban abokin ciniki ba ne, me zai sa ba za ku tuntube su ba?" Ina tsammanin haka lamarin yake. Abokan ciniki da wakilai suma ya kamata su kasance masu dacewa. Wakili ba yana nufin yana da kayan da kuke so ba, kuma ba yana nufin zai sayar muku da su da zarar ya sami kayan ba. Kada ku yi tunanin cewa babban kamfani yana nufin ƙarin kaya. Kamfanin yana da girma, kuma abin da ya fi muhimmanci shi ne yawan kayayyaki maimakon nau'ikan kayayyaki. Babu wani wakili da zai so ya buɗe shagon maganin kasar Sin wanda ke sayar da komai. Wannan batu ne ga "masu siyar da katalogi." Duk wakilai suna fatan sayar wa manyan abokan ciniki mafi girma da mafi yawan nau'ikan da aka fi mai da hankali. Masu sayar da kayayyaki na yau da kullun sun saba da shi, don haka bari su nuna wasu ƙwarewa ta musamman.

Menene semiconductor? Lokacin da kake mu'amala da wakilai, babu makawa dole ne ka yi shawarwari kan farashin a ƙarshe. Kafin ka tattauna farashin, za ka iya ƙara koyo game da menene semiconductor. Zai taimaka wajen tattauna farashin! Menene semiconductor? Malamai a makarantar sakandare sun koya mana cewa "abun da ke tsakanin mai jagora da mai rufi abu ne mai semiconductor. A taƙaice, ana amfani da wutar lantarki a duk ƙarshen abu. Idan akwai wutar lantarki da ke gudana ta tsakiya, mai jagora ne, idan kuma babu wutar lantarki da ke gudana ta cikinsa, mai rufi ne. . Wanda ke tsakanin su biyun shine semiconductor. Mun san cewa wanda ke tsakanin tsayi da gajere shine matsakaici, kuma wanda ke tsakanin zafi da sanyi shine ruwan dumi. Amma menene tsakanin wutar lantarki da babu wutar lantarki? ? Yana da wuyar fahimta! Idan yana nan, yana nan, idan kuma ba haka ba, ba haka bane! Yanzu da akwai gibi, nan da nan na ji cewa semiconductors suna da ban mamaki sosai. Wataƙila malamin ya yi tunanin cewa iliminmu na asali bai isa ba a lokacin, ko wani abu daban. Na yi jinkiri kuma ban ba da bayani ba. Lokacin da na shiga jami'a, malamin bai ambaci hakan ba. Wataƙila na yi tunanin wannan tambayar ta yi sauƙi. Ina so in yi ta a aji, amma ina jin tsoron cewa tambayar zai yi kama da na yara kuma za a yi mini dariya. Ba a ga malamin da ke aji ba, don haka matsalar ta ci gaba.

Bayan na yi aiki na tsawon shekaru da yawa, wata rana kwakwalwata ta haskaka ni ba zato ba tsammani. Kai, an yaudare ni! A zahiri babu wani mai jagoranci "semi" a duniya. A gaskiya ma, abin da ake kira "semiconductor" shi ma mai jagoranci ne. Idan ba ku yarda da shi ba, gwada sanya wutar lantarki a ƙarshen biyu na wani yanki na silicon monocrystalline ko silicon polycrystalline. Har yanzu akwai wutar lantarki da ke gudana ta tsakiya, amma tabbas ba Tsakanin biyun ba ne, akwai wani abu a can kuma babu komai a can. A gaskiya ma, ainihin halayen wannan kayan ana nuna su lokacin da aka yi musu magani: wani saman yana "cire" wasu electrons kuma yana barin wasu "ramuka" don nuna polarity mai kyau (positive), ɗayan saman kuma yana allurar wasu electrons don sanya su polarity. Yana da polarity mara kyau, sannan saman biyu da aka yi wa magani suna da alaƙa sosai don samar da "mahaɗi", wanda shine abin da ake kira mahaɗin PN. Wannan kulli yana da ban mamaki kuma yana nuna halayensa na musamman. Lokacin da aka yi amfani da voltage mai kyau ga wannan mahaɗin, juriyarsa ƙarami ne kuma da alama mai jagoranci ne mai kyau; Idan aka yi amfani da ƙarfin lantarki mara kyau, juriyarsa tana da girma sosai kuma da alama "insulator" ce. Wataƙila saboda wannan dalili ne kalmar "semiconductor" ta fara bayyana. Alkiblar gaba ita ce conductor, kuma alkiblar baya kamar insulator ce. A lokaci guda, halayen halin yanzu da ƙarfin lantarki ba sa bin dokar Ohm ba tare da la'akari da ko an yi amfani da ƙarfin lantarki mai kyau ko kuma ƙarfin lantarki mara kyau ba. Ƙimar juriyarsa ba ta da ƙima mai ɗorewa, amma tana canzawa tare da canje-canje a cikin halin yanzu da ƙarfin lantarki. Ƙara wayoyi zuwa ƙarshensa biyu shine abin da ake kira diode.

Raba halayen wannan mahaɗin yana haifar da nau'ikan diode da yawa. Waɗanda ke amfani da halayen gaba sun haɗa da diode masu gyara, diode masu tunani, diode masu canzawa, diode masu damping, diode masu Schottky, diode masu haske, da sauransu. Tabbas, waɗanda suka fi shahara kuma masu salo sune diode mai haske (LED). Waɗanda aka fi amfani da halayen baya sune diode masu zener, diode masu kariya, da sauransu. Idan an yi wannan mahaɗin ƙarami, shine abin da ake kira "ƙaramin diode mai sigina", kuma idan an yi shi babba, shine abin da ake kira "diode mai ƙarfi". Haɗa kulli biyu daga ƙarshe zuwa ƙarshe ko ƙafa zuwa ƙafa, kuma haɗa waya a wurin haɗin don zama triode. Lura: Idan kai da fil an haɗa su, ba ya nufin komai, diode biyu ne kawai da aka haɗa a jere. Halayen transistors sun fi rikitarwa, kuma aikace-aikacen su sun fi bambanta. Haɗa waɗannan diode, transistors, da sauransu bisa ga buƙatu daban-daban shine da'irar da aka haɗa, wacce aka fi sani da: IC. A farko, masana kimiyyar Amurka da suka ƙirƙiro semiconductor sun yi amfani da wannan hanyar a dakin gwaje-gwaje. An yi ɗaya a saman lebur, ɗayan kuma an yi shi da siffar bincike kuma an matse shi sosai a saman ɗayan don samar da mahaɗin PN. Samfurin bayan masana'antu na baya bai yi amfani da wannan hanyar ba kwata-kwata. Kawai samun ƙarfe tare da maganin saman da haɗa su tare ba zai haifar da wannan abin mamaki ba. Haka nan, filastik da sauran masu hana ruwa ba za su yi aiki ba, haka nan sauran kayan ba za su yi aiki ba. A halin yanzu ana kyautata zaton cewa kayayyaki uku ne kawai a duniya ke da wannan siffa, silicon, germanium, da wani sinadari da ake kira gallium arsenide. Waɗannan su ne abin da ake kira kayan semiconductor. Daga cikinsu, silicon shine mafi yawan amfani, saboda aikinsa ya fi dacewa da buƙatun duniya, kuma tsarin yin kayayyaki da shi ya fi sauƙi kuma mafi arha. Zuwa yanzu akwai "Silicon Valley" kawai amma ba "Germanium Valley" da "Gallium Arsenide Valley" ba. Daga ina silicon yake fitowa? yashi! Don haka masana'antar semiconductor tana mayar da yashi zuwa zinare. Duk da haka, har yanzu ina da tambaya da ban fahimta ba tukuna. Rayuwar kayayyakin semiconductor ba ta da iyaka. Me wannan ke nufi? A ka'ida, ba shakka yana tsakanin iyaka da iyaka, amma wa ya san abin da ke tsakanin?

5. Kudin IC Lokacin da muke mu'amala da wakilai, tattaunawar farashi ba makawa ce a ƙarshe. Yanzu da muka fahimci semiconductors, za mu iya fahimtar tsarin farashin kayayyakin semiconductor, wanda zai taimaka wajen yin shawarwari kan farashi! Kera IC ya ƙunshi: haɓaka samfura, samarwa da sarrafawa. Haɓaka samfura shine tsara samfuran da suka dace bisa ga buƙatun kasuwa, kuma samarwa da sarrafawa shine mayar da samfuran da aka tsara zuwa samfuran gaske. Yawanci ana raba samarwa da sarrafawa zuwa hanyoyin gaba da baya. Abin da ake kira gaba shine kera kwakwalwan kwamfuta; abin da ake kira baya shine marufi, gwaji, da marufi na kwakwalwan kwamfuta zuwa samfuran ƙarshe. Kuɗaɗen haɓakawa sun haɗa da: farashin haɓaka tsari da farashin haɓaka samfura. Misali, samar da IC kamar yin burodin tururi ne. Wasu masu dafa abinci sun ƙware wajen yin nau'ikan burodi iri-iri tare da cikawa daban-daban, siffofi, girma dabam-dabam, da launuka gwargwadon dandanon abokin ciniki (buƙatar kasuwa). Wasu masu dafa abinci suna yin burodin tururi kawai, kuma suna tsara yanayin zafi daban-daban, lokaci, da adadin tururi bisa ga buƙatun burodi daban-daban don yin burodin tururi daidai. Tsohon mai dafa abinci kamar haɓaka samfurin IC ne, kuma na ƙarshe mai dafa abinci daidai yake da haɓaka aikin IC. Tunda ayyukan masana'antar kafa masana'antu ta IC yanzu suna kan gaba, waɗannan masana'antun galibi suna yin haɓaka tsari. Suna haɓaka hanyoyin aiwatarwa na yau da kullun, don haka kamfanonin IC suna buƙatar mayar da hankali kawai kan haɓaka samfura.

Ta wannan hanyar, farashin haɓakawa na yau da kullun suma farashin haɓaka samfura ne. Wannan ɓangaren na haɗarin farashi da saka hannun jari suna da matuƙar girma. Waɗannan haɗarin galibi ba daga fasahar kanta suke fitowa ba, amma daga kasuwa, wato, ko samfurin da kuke ƙirƙira ya karɓe shi a kasuwa. Idan samfurin da aka haɓaka ya karɓe shi a kasuwa. Kuɗaɗen haɓakawa da aka raba ta hanyar jimillar tallace-tallace galibi ba su da yawa. Amma idan kasuwa ba ta karɓe shi ba, to waɗannan jarin kamar jefa shi cikin ruwa ne. Akwai wani abin mamaki. Kayayyakin da ke amfani da sabbin fasahohi da yawa ba za su yi farin jini ga abokan ciniki ba, kuma waɗancan samfuran da kasuwa ta karɓe su galibi wasu ƙwararru ne ke sukarsu a fasaha. Misalan wannan sun zama ruwan dare. Kuɗaɗen kayan aiki galibi sun ƙunshi kuɗin kera guntu da kuɗin marufi. Sarrafa guntu yana kama da bun ɗin tururi. Idan ƙarfin tururi shine bun guda 50 a lokaci guda, to ko kuna tururi bun ɗaya a lokaci guda ko kuma ku tururi bun guda 50, farashin iri ɗaya ne. Mabuɗin shine cewa farashin raguwar kayan aiki aikin lokaci ne kuma ba shi da alaƙa da fitarwa. Rage darajar samar da raka'a 10,000 da raka'a 100,000 a cikin lokaci ɗaya iri ɗaya ne, amma rabon amortization ya ninka sau 10. Idan wasu abubuwa sun yi daidai, farashin zai bambanta da kashi 10. Lokacin raguwar da aka saba amfani da shi ga kayan aikin IC shine shekaru 4 (ko shekaru 5), kuma farashin yana da tsada sosai. Kuɗin IC daidai yake da amfani da ƙarfin aiki.

A lokaci guda, ana yin ICs akan wafers na silicon. A ƙarƙashin yankin guntu na silicon iri ɗaya, ƙaramin yanki na IC guda ɗaya, mafi girman adadin ICs da ke cikin guntu na silicon. An tsara wafers na silicon masu girman iri ɗaya tare da faɗin layi daban-daban, kuma adadin ya bambanta sosai. Farashin sarrafawa na kowane wafer na silicon iri ɗaya ne. Mafi girman adadin, ƙarancin farashin kowane IC. Wannan shine dalilin da ya sa faɗin layin ICs ke raguwa sosai, kuma da alama babu ƙarshen gani. Rage farashi shine mafi ƙarfin tuƙi. Farashin IC shine faɗin layi. Hakanan, idan diamita na wafer na silicon ya ƙaru, yankinsa yana ƙaruwa sosai, adadin ICs akan wafer na silicon yana ƙaruwa kusan daidai, kuma ƙimar wucewar guntu yana ƙaruwa a lokaci guda. Wannan shine dalilin da ya sa yankin wafers na silicon ya ci gaba da ƙaruwa tsawon shekaru: inci 5, inci 6, inci 8, inci 12... Rage farashin IC shine don rage girman wafers na silicon. Rage girman fakitin shima wani mataki ne, wanda ba wai kawai ya dace da buƙatun kayayyakin lantarki su zama ƙanana da sauƙi ba, har ma yana rage farashin fakitin sosai, musamman ga na'urorin wutar lantarki. Saboda yawan fakitin, farashin fakitin ya kai babban ɓangare na farashin dukkan samfurin. Bayan haka, kayan kuɗi ne, kuma waɗannan ba kayan yau da kullun ba ne.

Rage faɗin layi da girma suna da matuƙar muhimmanci ga ICs na dijital. Duk da rage girma da nauyin kayayyakin lantarki, yana kuma ƙara yawan aiki na da'irar kuma yana rage amfani da wutar lantarki. Amma ba haka lamarin yake ga ICs na wutar lantarki ba. Shin kun gano cewa amincin 7805 na yanzu bai yi kyau kamar da ba? Haka ne, sai dai cewa matsakaicin ƙarfin fitarwarsa ya ragu daga 1.5A na asali zuwa 1A na yanzu, asalin ƙarfin wutar lantarki don sarrafa ciki ya kusan ɓace yayin da yankin guntu ke raguwa. Bugu da ƙari, marufinsa na farko shine TO-3 na ƙarfe, kuma daga baya ya kasance filastik + ƙarfe TO-220. Yanzu yawancinsu duk filastik ne TO-220F, wanda ke rage nauyi, girma, da farashi. Zai lalace nan take da zarar an cika shi da yawa. Saboda haka, idan har yanzu kuna tsara samfura bisa ga dabi'unku na asali, zai fi sauƙi a ci karo da matsaloli. Kusan duk na'urorin wutar lantarki, gami da ICs, transistors (MOSFETs, bipolar transistors, diodes), da sauransu, suna da irin waɗannan matsalolin. A baya, masana'anta sun ba ku alama kuma sun bar wasu gefe a gare shi. Yanzu yana ba ku alama ta gaske. Babu riba. Kuna buƙatar kiyaye riba da kanku! In ba haka ba kun zaɓi xxxxA, ko mafi kyau xxxxB. Tabbas, farashi suma sun tashi. Kalma mai kyau: mai tasowa da kirkire-kirkire; kalma mara kyau: kusurwa mai kyau!

6. Zaɓin Samfura Mutane da yawa suna tunanin cewa sayayya ita ce babbar hanyar sarrafa farashi da ciniki, amma ban tsammanin haka ba. A gaskiya ma, tushen sarrafa farashi ba ya hannun mai siye. Lokacin da BOM ke hannun mai siye, an riga an dafa shi, kuma abu ne tabbatacce. Hankali na masu siye shine kawai abin da ke kan gaba. Mabuɗin sarrafa farashi yana cikin Bincike da Ci gaba. Idan kuna buƙatar haɓaka ko sabunta samfura, waɗanne samfura (sassan) ya kamata ku zaɓa kuma daga wa? Yana ƙayyade farashin kayayyakin da aka gama nan gaba. Ina tsammanin zaɓin samfura ya kamata ya yi ƙoƙarin dogara da samfuran da ke da yawan samarwa da farashi mai gasa a kasuwa. Ana iya amfani da wutar lantarki, ƙananan masu sarrafawa, da'irori masu haɗawa, har ma da na'urorin watsawa, firikwensin, da sauransu don amfani, gami da talabijin, kwamfutoci, allunan hannu, na'urorin sanyaya iska, na'urorin girki na induction, na'urorin sarrafawa na nesa, kekunan lantarki, na'urorin tsabtace injina, na'urorin tsaftace wutar lantarki, na'urorin auna wutar lantarki, na'urorin auna wutar lantarki, na'urorin auna wutar lantarki, na'urorin auna wutar lantarki, na'urorin auna wutar lantarki, na'urorin auna wutar lantarki, na'urorin saka idanu na kwamfuta, firintoci Da wasu samfuran dijital da sauransu. Waɗanne sassa suke amfani da su? Idan waɗannan abubuwan haɗin za su iya yin aiki, ya kamata ku zaɓi waɗannan ba tare da ɓata lokaci ba. Me yasa? Domin ana samar da waɗannan samfuran da yawa, suna da matuƙar tasiri ga farashi. Idan aikin farashi bai yi yawa ba kuma ingancin ba shi da isasshiyar inganci, ba za a yi amfani da su sosai ba. A wannan yanayin, ba shakka babu buƙatar mu nemi wata hanya. Kodayake ba za mu iya samun farashi ɗaya daga waɗannan masana'antun ba, cikakken farashin waɗannan nau'ikan dole ne ya zama mafi gasa. A lokaci guda, saboda yawan da ake da shi, za a sami masana'antun asali da yawa waɗanda ke samar da kayayyaki iri ɗaya ko masu jituwa, don haka ba za a tabbatar da wadata da farashi a nan gaba ba? Da zarar kun sami guntu mai ma'ana, tambaya ce ta wanda za ku zaɓa daga ciki. Kada ku raina wanda za ku zaɓa daga ciki. Wanda za ku zaɓa daga ciki zai tantance wanda za ku sayi kayayyaki daga ciki a nan gaba. Tunda masana'antar asali yawanci tana aiwatar da tsarin rajista don gudanar da wakilai, wato, da zarar abokin ciniki da wakili sun cimma yarjejeniya, abokin ciniki yana yin rijista a matsayin abokin ciniki na wakilin. A wannan lokacin, sauran wakilai ba za su iya samar da ayyuka da kayayyaki ga wannan abokin ciniki ba tare da yanayi na musamman ba. Haka nan, wannan abokin ciniki ba zai iya samun wani wakili da zai iya samar da kayayyaki da ayyuka ba. A takaice, da zarar ɓangarorin biyu sun tabbatar da niyyarsu ta haɗin gwiwa, abokin ciniki ya zama abokin ciniki na wata hukuma. Saboda haka, ya kamata ku yi taka tsantsan game da wanda za ku zaɓi samfur daga ciki. Ya fi kyau a bar wannan batun ga siye. Gabaɗaya, sun fi injiniyoyin bincike da ci gaba da bincike sani, kuma alhakinsu ne.

Yi hankali: Menene ma'anar cimma matsaya? Wani lokaci kana tunanin cewa na tuntuɓi FAE na wannan hukumar kan wasu batutuwa na fasaha, kuma bayanin da na nema yana cikin iyakokin sadarwa amma ban tabbatar da haɗin gwiwa a nan gaba ba. Ta yaya aka yi min rijista a matsayin abokin ciniki na wannan hukumar? Amma wakilin bazai iya ganin hakan ta wannan hanyar ba. Ya ba ku ayyuka, kuma ba abokin ciniki na wasu wakilai ba ne. Tabbas, kai abokin ciniki ne nasa, kuma ana iya sanya oda a nan kawai. Saboda haka, wani lokacin ɓangarorin biyu ya kamata su mai da hankali su yi ƙoƙarin bayyana abubuwa a gaba don guje wa rashin tabbas da kuma sa kowa ya yi rashin farin ciki a nan gaba. Abokin ciniki yana da kyakkyawan hali. Idan bai yanke shawarar wane wakili zai yi aiki tare da shi a nan gaba ba, bai kamata sadarwar ta kasance mai zurfi don guje wa rashin fahimta ba. Tabbas, wasu wakilai suma suna buƙatar su kasance masu karimci. Idan ba ta wuce gona da iri ba, kada ku damu da ita. Abokan ciniki za su iya tuntuɓar ainihin masana'anta kai tsaye, amma idan ba babban abokin ciniki ba ne, ainihin masana'anta yawanci yakan gabatar da abokin ciniki ga wakilinsu. Yi tunani game da shi, bari mai ƙera na asali ya ba da shawarar wakili, ko kuma ku same shi kai tsaye? Kamfanin Dayuan Factory sau da yawa yana da jerin wakilai masu yawa. Suna da ofisoshi da rassan kusan a faɗin ƙasar. Wa ya kamata in nema? Yanayin kowane wakili ya bambanta, kuma hanyoyin tallace-tallace da dabarun su ma sun bambanta. Wasu suna da wadata sosai, suna mai da hannayensu gajimare da ruwan sama, kuma suna sha'awar yin manyan yarjejeniyoyi da yin manyan yarjejeniyoyi. Wasu suna sha'awar mai da hankali kan wasu takamaiman fannoni, suna fatan zama jagora a wannan fanni kuma su mamaye wannan kashi uku bisa uku na eka. Idan oda na gaba sun yi yawa, za a gwada ƙarfin kuɗi na wakilin. Idan babu irin wannan matsala, ya kamata ku yi la'akari da wakili mai ƙarin ƙwarewa da samfura da tallafin fasaha. Wakilan ƙwararru galibi suna da ikon ba da shawara na ƙwararru. Misali: wasu na'urori masu ƙarfi sun fi rahusa fiye da na'urori masu ƙarancin wutar lantarki. me yasa? Saboda yana da abokan ciniki da yawa don wannan samfurin kuma yana da adadi mai yawa na kaya, farashin ya fi kyau. Wani lokaci, wakilai za su jagoranci wasu abokan ciniki masu ƙarancin wutar lantarki da gangan don amfani da na'urorinsa masu ƙarfin lantarki. Ga masu amfani, me zai hana a zaɓi na'urori masu ƙarfi da farashi ɗaya ko ƙasa? Farashin yana da fa'ida, aminci yana da yawa, kuma sarrafa kaya ma yana da sauƙi. Ga wakili, ta wannan hanyar za a iya ƙara ƙarfafa fa'idarsa wajen samun kaya, kuma a lokaci guda, za a iya rage haɗarin kaya (ƙarancin nau'ikan, ƙarancin haɗarin kaya).

Ba shakka, akwai wani batu ga wakilai. Ina kuma za ku iya samun irin wannan na'ura da irin wannan farashi banda ni? Zan riƙe wannan kashi ɗaya bisa uku na kadada na ƙasa. Ku amfanar da wasu da kanku, kowa yana farin ciki! (Yi haƙuri, yanzu yawanci ana kiransa "nasara-nasara") Domin kiyaye wannan ƙasa mai kadada uku, wakilin ya yi aiki tuƙuru kuma ya kashe isassun kuɗi. FAE mai isasshe kuma ƙwararre galibi shine babban hanyarsu. Tabbas, wannan fa'ida ce ga abokan ciniki. FAE ƙwararru na iya samar da ayyukan fasaha kyauta don haɓaka samfura da haɓaka su. Daga ƙirar tunani zuwa Total Solutions. Idan akwai wata matsala a samarwa, koyaushe muna kan kira kuma za mu iya magance su da sauri. Ta yaya za ku iya zaɓar irin wannan matakin sabis? Saboda yawan nau'ikan da aka tattara, waɗannan wakilai suna da wadata sosai. Sau da yawa suna sanya oda ba bisa ga umarnin abokin ciniki daga masana'antar asali ba, amma bisa ga hasashen buƙatun abokin ciniki. Wani lokaci, za su kuma yi amfani da kyakkyawan farashi don samun tarin kayayyaki bisa ga yanayin wadata da buƙata na masana'antar asali. Ta wannan hanyar, buƙatun abokan ciniki don kayayyaki ana tabbatar da su a kowane lokaci. Tabbatar da wadatarwa da isarwa akan lokaci wani lokacin sun fi muhimmanci a gare ni fiye da farashi. Irin wannan ƙwarewar tana nan tare da ƙananan na'urori (MCUs) (ku yi hankali, na'urorin bit 8 na yau sun fi rahusa fiye da na'urorin bit 4).

Wakilai suna ba da kwakwalwan kwamfuta waɗanda a halin yanzu ake amfani da su a cikin kayan aikin gida. Kuna iya zaɓar kwakwalwan kwamfuta ɗaya ko biyu tare da babban ƙwaƙwalwa da kuma hanyoyin sadarwa da yawa don sarrafa duk samfuran. Shirya PCB mai haɗin kai kuma sake rubuta shirye-shirye daban-daban don samfura daban-daban. Idan kuma kuna buƙatar hanyar sadarwa ta juyawa ta A/D, farashin microcontroller tare da hanyar sadarwa ta A/D ya bambanta gaba ɗaya. Me za a yi? Abin farin ciki, idan daidaiton juyawa bai yi yawa ba, FAE na wakilin zai ba da shawarar ƙaramin da'ira wanda zai iya kwaikwayon hanyar sadarwa ta A/D tare da sassa uku, kuma za a magance wannan matsalar. Me zan yi idan samfurin na musamman ne kuma ban sami samfurin da aka ambata ba na ɗan lokaci? Akwai ƙa'ida: lokacin zaɓar samfur, yi ƙoƙarin daidaitawa da samfurin maimakon barin samfurin ya daidaita da ni. Menene ma'anar? Lokacin zaɓar samfura, zaku iya tuntuɓar wakilai da yawa kuma ku saurari gabatarwar FAE da Tallace-tallace. Idan kuna son zaɓar MOSFET, zaku iya gano menene manyan samfuran da ake amfani da su a cikin kewayon aikace-aikacen da ake buƙata? Idan manyan sigogi sun cika buƙatun aikace-aikacen amma wasu sigogi ba su dace ba, za ku iya tunanin hanyoyin yin wasu canje-canje? Misali: idan kwararar ruwa ta yi girma kuma juriyar da ke kan hanya ta yi yawa, da farko ku duba ko za a iya shawo kanta? Shin zai yiwu a daidaita da'irar don dacewa da wannan na'urar da aka nufa? A cikin jerin samfuran da aka yi amfani da su na asali, akwai na'urori da yawa waɗanda aka yi niyya ga wasu kasuwannin ƙasashen waje da takamaiman abokan ciniki. Ba a ba da shawarar su a kasuwar China ba kuma ba kasafai ake amfani da su ga abokan ciniki ba.

Idan kawai kuna ganin ya dace da aikace-aikacenku kuma kuka zaɓi wannan samfurin, sau da yawa za ku fuskanci matsaloli marasa iyaka. Yana iya ɗaukar makonni da yawa don neman samfura. Domin masana'anta na asali ba ta ba da shawarar sa ba, ba a samunsa a ɗakin karatu na samfurin kuma FAE ba ta da shi a hannu. Umarnin PP sun fi wahala. Idan ba a isa ga mafi ƙarancin adadin oda (MOQ) ba, shin wakilin zai kula da ƙarin adadin ko za ku ajiye shi? Idan PP bai yi kyau ba kuma ana buƙatar wani PP amma har yanzu ƙarin adadin asali ya ɓace, zai fi wahala. To, PP ta ƙare, kuma matsalar MP ta taso. Hasashen dole ne ya kasance daidai kuma ba za a iya canza PO ba. Yana da wuya ga abokan ciniki na yanzu su yi haka. To, ko da kun yi shi. Idan akwai wata matsala da isar da masana'anta ta asali, to zai zama kukan rashin amsa kowace rana, kuma kukan gazawa! Ina zan iya samun hanyoyin kayayyaki da madadin kayayyaki? Wa zai iya taimaka muku? Idan kun jira har zuwa ƙarshen shekara don yin shawarwari kan farashi, ta yaya za ku iya yin shawarwari don siye? Babban abin kunya ne ga wakilin ya ci gaba da biyan farashin asali, domin su da kansu an riga an ƙone su! Idan kayan suka iso, abokan ciniki ba sa ɗaukar su akan lokaci; idan kayan suka ɓace, abokan ciniki suna ihu da gunaguni. Wa zai iya jurewa? Saboda haka, zaɓin kayan bincike da haɓakawa yana da matuƙar muhimmanci yayin inganta da haɓaka samfura. Zaɓar samfuran "masu tasowa" zai sami sakamako sau biyu da rabi da ƙoƙari. Da zarar ka zaɓi samfurin, za ka iya yin sayayya a nan gaba cikin sauƙi; in ba haka ba, zai yi wuya a samu.

Idan wani yana tunanin cewa rage farashi yana nufin jinkirta biyan kuɗi ta hanyar siye da yin amfani da dabaru, to lallai za a raina shi. Ya fi kyau a kasance mai hangen nesa, a amfanar da kai, kuma a girmama ka daga wasu.

Farashi da farashin kayayyakin gabaɗaya. Lokacin da muke mu'amala da wakilai, ba makawa a yi shawarwari kan farashi a ƙarshe. Yanzu da muka fahimci samfuran semiconductor da kuma tsarin farashinsu, bari mu koma ga kasuwanci. Mun fahimci cewa farashin wani samfuri yana ƙayyade ne ta kasuwa maimakon abin da ake kira farashi (banda samfuran musamman na mutum ɗaya). Ko da mun fahimci farashin wannan samfurin kuma muna da ra'ayinsa, babu buƙatar ambaton sa yayin tattaunawa kan farashin, saboda farashin shine kasuwancin abokin hamayya kuma ba shi da alaƙa da ku! Kun faɗi hakan, amma ɗayan ɓangaren bai gamsu ba. Farashin kasuwa na wani samfuri shine yuan 1. Ko da farashin shine cent 1 kawai, ba zai sayar muku da shi akan cent 9 ba. A gefe guda kuma, idan farashinsa shine yuan 2, ba za ku yi masa oda a yuan 2 ba da wauta. Dalilin abu ne mai sauƙi, kasuwa tana ƙayyade farashin kuma ba ta da alaƙa da farashi. Wanene ya kamata mu sayi samfurin da farashin kasuwa na yuan 1, wakili? Dan kasuwa? Ga wani samfurin da farashinsa na Yuan 1 ne, za mu iya ƙoƙarin samun farashin senti 9 8, senti 9 5, ko ma ƙasa da haka?

Ina tsammanin za mu iya raba abubuwan da ake buƙatar siyan su zuwa rukuni biyu: manufa ta gabaɗaya da manufa ta musamman. Abin da ake kira universal yana nufin wasu samfuran da masana'antun da yawa ke samarwa waɗanda za su iya zama na duniya da jituwa. Kamar: jerin 78xx, jerin dabaru na 74xxxx, da wasu amplifiers na aiki, masu kwatanta ƙarfin lantarki, MOSFETs, diodes, transistors, da sauransu. Halayen waɗannan samfuran sune: ƙarancin ƙima, ƙarfin iya aiki, da masana'antun da yawa. Don siyan waɗannan samfuran, ina ganin ya fi kyau a saya daga dillalai. Dillalan da aka ambata a nan suna nufin kamfanoni masu wani sikelin, adadi mai yawa na kayan aiki, da garantin bayan siyarwa, iri ɗaya a ƙasa. (Wasu 'yan kasuwa a halin yanzu ƙanana ne a sikelin kuma ba su da kayan aiki kuma galibi suna neman kayayyaki bisa ga umarnin abokin ciniki. Kasancewar waɗannan kamfanoni dole ne ya sami hankalinsu da ƙimarsu. Ta yaya zan iya amfani da ƙarfinsu don amfanina? Za mu tattauna shi daga baya.) Kuna iya ƙoƙarin nemo wakili mai odar 7805 1kK kuma ku ga ko sun yi muku maraba da murmushi. Me yasa? Domin ko da an fara wannan kasuwancin cikin nasara, 1KK zai kashe kimanin 100,000 ne kawai a kowane wata a matsakaici. Ko da farashin naúrar ya kai $0.10, kasuwanci ne na dalar Amurka 10,000. Idan akwai ribar kashi 5%, zai kashe RMB 3,000 kacal.

Bari mu sake duba wannan wakilin. Da farko, dole ne su yi Hasashen ga masana'antun asali. Ga waɗannan samfuran da ba su da abun ciki na fasaha, ƙarancin ƙima, kuma ba sa "samun kuɗi", masana'antun asali galibi suna ware su. Hasashen da wakilai suka yi galibi ana toshe su. Wuka ɗaya; a ƙarshe na sami nasarar canza shi zuwa PO, kuma masana'antar asali ba za ta tabbatar da lokacin isarwa a gare ku ba. Koma dai mene ne, idan kun same shi a cikin tsarin, za ku kasance a shirye don bayar da takardar shaidar da ɗaukar kayan; idan an jinkirta shi a cikin tsarin, ba lallai ne ku yi gaggawa ba. Ko da kun roƙe ni, babu wanda zai kula da ku. Don haka, idan kun isa da wuri, dole ne ku ɗauke shi ku saka shi a cikin ma'ajiyar kaya. Wannan abu yana da nauyi kuma yana ɗaukar sarari. Lokacin da na isa makara, abokan ciniki suna zuwa su tunatar da ni kowace rana kuma suna yi mini barazana lokaci zuwa lokaci. A ƙarshe yana yiwuwa a aika kayan, amma abokin ciniki yana son ku aika da mai aika kaya saboda layin samarwa ya yi latti. Ya Allahna, ta yaya za a iya jigilar wannan abu ta hanyar isar da kaya cikin gaggawa? Amma babu wata hanya, wa zai yi latti? A ƙarshe, idan ya isa ga abokin ciniki, har yanzu akwai kwanaki 30 zuwa 60 na biyan kuɗi na wata-wata da ake jira. A cikin wannan dogon lokaci, farashi zai kuma canza. Idan farashin kasuwa ya tashi, abokan ciniki za su ce, "Akwai kwangila da farko, kuma za mu yi shi bisa ga kwangilar." Idan farashin ya faɗi, abokan ciniki za su ce, "Shugabanmu ya ce, yanzu farashin ya yi ƙasa, me zan yi?" Zan iya biyan kuɗin a kan farashin asali? Bayan wannan zagayen, idan har yanzu za ku iya samun yuan 10 ko 8 daga cikin yuan 3,000, za ku yi sa'a ba tare da rasa kuɗi ba. Wani lokaci idan abubuwa ba su tafi daidai ba, za su manta da asarar kawai kuma sau da yawa suna fuskantar matsala da abokan ciniki. Kodayake wakilan sun yi aiki tuƙuru, sun jinkirta samarwa, kuma idan shugabannin suka zarge su, shin abokan ciniki za su yi kyau a kansu? Idan ba ku ma zama abokai a ƙarshe ba, ya fi asara fiye da riba. Wa zai iya jure wannan azabar? Ga waɗannan samfuran gabaɗaya, wakilai sun fi son yin mu'amala da dillalai da 'yan kasuwa. A farkon shekara, na fara yin Hasashen xxxKK kuma na jira masana'anta ta asali ta shiga sannan ta mayar da shi zuwa PO. Idan kayan ba su samuwa ba, 'yan kasuwa ba za su yi mini gaggawa ba. Koma dai mene ne, suna da hannun jari ko wasu samfuran da ake da su. Idan kayan suka iso, kawai ku kira ni kuma za su shirya ɗaukar su, kuma za a share kuɗin. Ku zo da hannu ɗaya ku tafi da ɗayan, ko da maki ɗaya ko biyu za su sami kuɗi. Idan abokin ciniki ya sami wakili, sun fi son gabatar da abokin ciniki ga dillalan su da 'yan kasuwa, kuma kowa yana farin ciki. Ga masana'antar asali, me yasa za a ci gaba da samarwa idan ba ta sami kuɗi ba? Ina tsammanin babban dalilin shine wasu abokan ciniki waɗanda ke amfani da manyan kwakwalwan su da manyan kwakwalwan su suna buƙatar waɗannan kwakwalwan. Dakatar da samar da waɗannan kwakwalwan taimako na iya rasa waɗannan abokan ciniki; amma babban dalilin shine: samar da samfuran semiconductor yana buƙatar "daidaituwa", wato, Akwai fitarwa mai ɗorewa a kowane wata.

Kuma buƙatar kasuwa tana da takamaiman yanayi, wanda shine abin da ake kira lokacin hutu da lokacin kololuwa. Da zarar odar samarwa ba ta isa ba, masana'antar asali za ta buƙaci waɗannan samfuran masu amfani da yawa don cike su. Shi ya sa ake yin odar waɗannan samfuran ba tare da sanin ainihin lokacin isarwa ba. Ga dillalai da 'yan kasuwa, suna iya ɗaukar samfuran 3, 4 ko ma fiye a lokaci guda. Waɗannan samfuran suna samuwa sosai kuma kowane gida zai iya amfani da su. Ba sa jin tsoron koma-baya, kuma a mafi yawan lokuta kwanakin juyawa sun fi tsayi. Duk lokacin da lokaci da duk shagon da ya fi rahusa, zan sayi duk wani alama. Don haka suna da mafi yawan kaya kuma sau da yawa mafi kyawun farashi. Tabbas, lokacin siye, zaku iya samun 'yan kasuwa daban-daban don kwatanta farashi. Ba za ku sha wahala ba ta hanyar siyayya a kusa. Ko da ɗan kasuwa ɗaya zai iya duba ko akwai bambance-bambance a farashin samfuran daban-daban? Me yasa damuwa game da rashin samun mafi kyawun farashi? Duk da haka, ni da kaina ina jin cewa ba shi da ma'ana a kwatanta kawai akan farashi, saboda tabbas suna kama da juna. Ya isa a duba sabis da suna na kamfanin kuma a yi niyya ga kamfani ɗaya ko biyu. Haɗin gwiwa na dogon lokaci yana sa kowa ya huta kuma ya yi farin ciki. Farashi yana da muhimmanci. Ba za ka iya yin duk abin da kake so ba. Bayan haka, wannan yana nuna matakin aikinka da iyawarka, da kuma amincewar shugabanka da shugabanninka. Amma kada ka damu da yawa. Idan akwai matsala game da inganci ko isar da kayan aiki, ƙananan ribar da ka samu za ta ɓace ba tare da wata alama ba. Yana cutar da kanka kuma ba shi da kyau ga kamfanin.

8. Farashi da Farashin Kayayyakin Manufa na Musamman Me nake nufi da samfurin da aka keɓe (IC)? A gaskiya ma, ban san yadda zan bayyana shi da kaina ba. Tabbas, amfaninsu yawanci yana da takamaiman takamaiman, kamar: guntun talabijin na LCD, guntun kwamfutar hannu, guntun akwatin set-top, da sauransu. Amma wannan ba cikakke bane. Misali, wasu ƙananan masu sarrafawa da guntun DSP suna da filayen aikace-aikace da yawa, amma yawanci muna rarraba su a matsayin guntun manufa na musamman. Wakilai ba za su ambaci wasu guntun ba tare da share abubuwan da abokin ciniki ke ciki da waje ba. Masu amfani da waɗannan guntun ba za su ba wa wakilai ba tare da tabbatarwa daga masana'anta na asali ba. Ina jin cewa ya kamata waɗannan su zama guntun musamman da muke yawan ambatawa. Kudin da'irori masu haɗawa gabaɗaya ana raba su zuwa farashin masana'antu, farashin haɓakawa da farashin tallace-tallace, amma a zahiri waɗannan duk asusun ne masu rikitarwa. Koma dai mene ne, waɗanne asusu ake bayar da rahoton su a lokuta daban-daban. Idan da'irar da aka haɗa aka ƙera ta masana'anta da kanta, raguwar kayan aiki yana lissafin mafi yawan kuɗin masana'anta. Amma wannan kayan aikin ba wai kawai yana samar da wannan samfurin ba. Ta yaya za a ware wannan ɓangaren na farashin daidai? Baya ga wafers na silicon, sauran ruwa, wutar lantarki, da iskar gas suma ana raba su. Idan ƙarfin samarwa ya kai cikakken iko, babu matsala. Idan ƙarfin samarwa ya wuce gona da iri, wa zai ɗauki nauyin kuɗin sauran ɓangaren? Haha, wannan ba ƙaramin kuɗi ba ne.

Hakika, idan an fitar da guntu da fakitin waje, to lissafin kuɗin masana'anta abu ne mai sauƙi. Koma dai mene ne, farashin sarrafawa na wasu shine farashin masana'anta na IC. Kuɗaɗen haɓakawa shine mafi munin abin da za a faɗi. Tambaya mafi sauƙi ita ce, shin albashin shugaban da shugaban kamfanin ya ɗauka a matsayin kuɗin haɓakawa? Koma dai mene ne, wannan kwandon zai iya ƙunsar duk abin da kuke so. Idan aka zurfafa, idan kuɗin haɓakawa kuɗi ne mai ƙayyadadden lokaci, to nawa ne kuɗin da kowace IC ke rabawa? Haɓaka samfura ya zo da farko, kuma tallace-tallace ya zo daga baya. Wannan ba shakka yana da wuya a faɗi. Idan akwai adadi mai ma'ana lokacin da aka haɓaka samfurin, amma a cikin zagayowar rayuwa daga farkon tallace-tallace zuwa ƙarshen kawar da samfurin, ainihin adadin tallace-tallace zai kasance shekaru da yawa bayan haka (ba shakka, wani lokacin watanni da yawa ne), kuma girman wannan bambancin adadi ya yi yawa. Bambanci tsakanin miliyan 1 da miliyan 10 sau 10 ne. Saboda haka, idan mai kaya ya tattauna farashin tare da ku kuma ya yi alfahari da nawa ne kuɗin haɓakawarsu, hankalinku zai iya yawo ya yi tunanin kalmomin gargajiya: ku yi dariya. Ba a makara ba da ka dawo cikin hayyacinka idan aka yi shawarwari kan farashin.

Kudaden tallace-tallace suma babban ɓangare ne, gami da kafin sayarwa da bayan siyarwa. A da, aikace-aikacen IC sun kasance masu sauƙi, kuma injiniyoyin aikace-aikacen masana'antu galibi suna iya sarrafa su da kansu. A zamanin yau, ICs suna haɓaka zuwa matakin tsarin. Baya ga kayan aiki, suna da alaƙa da software har ma da software na ɓangare na uku. Abokan ciniki ba sa gamsuwa da ƙira mai sauƙi amma suna buƙatar cikakken saitin mafita na aikace-aikace. Wannan ya wuce ƙarfin masana'antun IC kansu. Dole ne su yi aiki tare da ƙwararrun kamfanonin ƙira na ɓangare na uku don biyan buƙatun abokin ciniki, har ma suna buƙatar siyan software na ɓangare na uku masu dacewa don samar da shi ga abokan ciniki kyauta. Sabis na bayan siyarwa shima yana da tsada. Idan abokan ciniki suna da matsala bayan amfani da samfurin, komai dalilin, masana'antar IC galibi ita ce ta farko da za a tuntuɓi. Sun yi tunanin masana'antar asali za ta iya magance ta. A gaskiya ma, ba haka lamarin yake ba. Tunda gwaji galibi ana fitar da shi waje (aƙalla ana fitar da software na gwaji), nazarin gazawar samfura ba abu ne mai sauƙi ba. Domin gwajin samfurin masana'antu sau da yawa yana ƙayyade ko ya cancanta ne ko bai cancanta ba, babu wanda ya san takamaiman sigogi waɗanda ba su cancanta ba. Idan akwai matsalolin tsarin da ke tattare da su, masana'antar da kanta ba za ta taɓa iya magance su ba, kuma za a kashe ƙarin kuɗi.

Duk da cewa jarin da aka zuba wa kowace samfurin IC daga haɓakawa zuwa shiga kasuwa na ƙarshe yana da yawa, komai abin da ya faru, muna ci gaba da jaddada cewa farashin kayayyakin da ke kasuwa kawai yana da alaƙa da "kuɗi", kamar: fetur, wutar lantarki, ruwan famfo, da sauransu. Sai kawai duk lokacin da suka "gyara" farashi, hakan ya faru ne saboda "kuɗi" ya hauhawa. Babu wata alaƙa tsakanin farashin kayayyaki da aka sayar da su gaba ɗaya da farashinsu. Farashin kayan aiki ya ƙaru, farashin makamashi ya ƙaru, kuma farashin aiki ya ƙaru. Shin kun ga farashin talabijin, kwamfutoci, injinan wanki da firiji sun ƙaru? Yawancin kayayyakin semiconductor (ban da: katunan sufuri daban-daban, katunan likita, da katunan daban-daban da ake buƙata don rayuwa, aiki, da kasuwanci) samfuran da aka tallata su gaba ɗaya ne. Farashin kayayyakin semiconductor za a iya ƙarawa ne kawai ta hanyar hasashe, ba ta hanyar wani ƙaruwa ba. Daga ina farashin IC ya fito? Farashin kayayyakin gabaɗaya galibi kasuwa ne ke ƙayyade farashin samfuran musamman; yawanci masu fafatawa ne ke ƙayyade farashin samfuran musamman. Misali: Kamfanoni biyu ne ke samar da kayayyaki na IGBT don inverter air conditioners, kuma su masu fafatawa ne. Farashin tallace-tallace na samfuran zai yi daidai da nassoshin juna.

Za ku iya kula, akwai misalai marasa adadi a kusa. Yana da mahimmanci a fahimci wannan! Babban burin yin shawarwari kan farashi da farashi shine a rage farashi. Nemo hanyar da ta dace kuma a fara rage farashi a hankali. Wasu abokai suna tunanin cewa farashin kayayyakin gabaɗaya ya fi sauƙi a yi shawarwari da ragewa. Saboda akwai masu samar da kayayyaki da yawa da gasa mai ƙarfi, yana da sauƙi ga masunta su sami riba. Masu samar da kayayyaki na musamman galibi suna da fahimta ɗaya ko biyu kawai. Suna da fahimtar juna a ɓoye kuma babu buƙatar yin shawarwari kan farashin! Duk da haka, jin daɗina akasin haka ne.

Zama ƙwararre a cikin shahararren kamfanin IC shine neman ƙwararrun masu sayar da kayayyaki na IC, kafa kyakkyawan hoton kasuwanci na kamfanin (ayyuka, kuɗi, da sauransu); tabbatar da dorewar kasuwanci da riba; ɗaukar ƙwararrun masu tallace-tallace, da sauransu. Fa'idodin suna magana da kansu. Ta yaya za ku iya zama irin wannan wakili da wuri-wuri? Ba ina yi wa mutane ba'a da gangan ba. A gaskiya ma, ban sani ba. Ba ni da amsar wannan tambayar. Da na gaya muku, dole ne in yi muku ƙarya, in ba haka ba da na...

A cikin shagon sayar da littattafai da ke tashar jirgin sama, talabijin na demo sau da yawa yana yin magana kamar wani yana ba da jawabi kan harkokin kasuwanci da gudanarwa. Sauti da motsin rai suna gauraye, kuma yana da matukar ban sha'awa a saurare shi. Amma lokacin da na hau jirgin sama na kwantar da hankalina na yi tunani a kai, da alama ba haka lamarin yake ba ko kaɗan. Sau da yawa suna kiran su da malamai, amma ba kasafai suke kiran su da 'yan kasuwa ba. Dalilin haka ne mai sauƙi. Na farko, 'yan kasuwa ba su da lokacin hutu. Na biyu, 'yan kasuwa ba su da lokacin samun kuɗi. Ta yaya za su sami lokacin yin tunani game da samun kuɗi? Tabbas, akwai kuma 'yan kasuwa waɗanda ke buga littattafai kuma suna ba da jawabai. Duk da haka, shin kuna yarda da labaran nasarar su da gogewarsu? Ban yarda da hakan ba ko ta yaya! Kwanan nan, na haɗu da mai aiki da wani masana'antar Turai ta asali kuma na yi magana game da kasuwar China. Tunaninsa, fahimtarsa, da buƙatunsa sun yi kama da sun ba mu kwarin gwiwa. Wannan kamfani ne na fasahar sauti ta Turai wanda ba wai kawai ke ba da lasisin fasahar mallaka ba har ma yana ƙera ICs. Ana amfani da shi galibi don rarraba mita, watsawa, ƙara girma, da sauransu na sauti kafin a ji, kuma ana amfani da shi a cikin makirufo, mahaɗa, da kuma amplifiers. Ba za su iya sake hana babbar kasuwar Sinawa ba. Da farko sun yi amfani da wani wakili na ƙasashen waje don tallatawa da sayarwa a babban yankin, amma sun fahimci cewa ɗayan ɓangaren ya riga ya wuce ƙarfinsu, kuma a hankali suka fahimci: Akwai mutanen da ke jin Sinanci kuma za su iya yin abubuwan Sinanci. 'Yan China na ƙasashen waje, Taiwan, Hong Kong, 'yan ƙasar, da sauransu duk suna da nasu hanyoyin kasuwanci, kuma ya kamata 'yan ƙasar su fi dacewa da abokan cinikin babban yankin.

Sakamakon haka, sun fara tunanin neman wakilan "ƙwararru" a babban yankin China. Menene ƙa'idodin kwanan wata nasu na makanta? Wakilin ba zai iya zama babba ba. Bayan haka, wannan IC ƙwararre ne kuma kasuwar aikace-aikacen tana da iyaka. Wakilin da ya yi girma sosai ba zai iya kula da irin wannan ƙaramin kasuwanci ba. Tabbas, ba zai iya zama ƙarami ba. Bayan haka, wasu ma'aikata da tsaron kuɗi har yanzu suna da mahimmanci. . Daga cikinsu, wanda ba ya ɓacewa shine mafi kyau. A halin yanzu, dole ne mu yi aiki a wannan fagen aikace-aikacen kuma mu sami tallafin aikace-aikacen ƙwararru. Idan za ku iya haɓaka ko haɓaka aikace-aikace tare, wannan zai zama abin da ke jan hankali. Dalilinsu kuma a bayyane yake, wato, ta hanyar abokan hulɗa, za su iya fahimtar kasuwa nan take: Menene ƙarfin wannan masana'antar? Su waye manyan masu ruwa da tsaki (masu kaya, abokan ciniki)? Menene babban abin da abokin ciniki ke mayar da hankali a kai, inganci, farashi, sabis na fasaha? Wanne mafita ne mafi sauƙin shiga, da kuma yadda za a faɗaɗa bayan shiga? Shin akwai hanyoyin tallace-tallace a wurin don taimakawa faɗaɗa kasuwar samfurin nan take?

Ma'aunin ya kasance mai sauƙi kuma ba mai girma ba, amma ainihin wahalar ta wuce tsammaninsu. Akwai shawarwari da yawa na kai, amma irin waɗannan wakilai da masu siyarwa "ƙwararru" ba kasafai suke ba. Ya kamata a sami, amma ba su same shi ba tukuna. Bayan wasu musayar ra'ayoyi, da alama ina da wasu fahimta. eh! Mutane nawa ne daga cikin abokanmu da ba su sani ba suke son buɗe kamfanoninsu a matsayin "shagunan magungunan China" waɗanda ke da duk abin da suke buƙata kuma za su iya karɓar oda, abin da ake kira sabis na "ɗayan tsayawa". Ina jin tsoron cewa idan ba zan iya kula da duk abokan ciniki ba, zan nemi wasu abokan ciniki, kuma a ƙarshe, har ma abin da zan iya yi wasu kamfanoni za su ɗauke su. Ko kuma suna damuwa cewa abokan ciniki za su yi tunanin cewa ba su da isassun kayan tallafi da ƙarancin iyawa, kuma ba za su iya karɓar manyan oda a nan gaba ba. Ta wannan hanyar, ina ƙara nisa da "ƙwararru". Wasu abokai za su sayi layin samfur gwargwadon iyawarsu. Muddin samfurin zai iya zama wakili, zan cika duk sharuɗɗa. Idan ɓangarorin biyu suka yi magana, sau da yawa suna tambayar adadin tallace-tallace da nake da su, adadin maki nawa na tallace-tallace, adadin samfuran da nake da su, adadin masu siyarwa da injiniyoyi nawa nake da su. Menene mafi kyawun fannin tallace-tallace na? Yi tunani game da abin da baƙi ke tunani, abin gaskiya ne. Ba zai so ya horar da wakili shi kaɗai ba. Tabbas zai buƙaci abokin tarayya wanda ya sami nasarori a wannan takamaiman kasuwa kuma yana jin daɗin hakan, kuma zai iya taimaka masa ya isa ga abokan ciniki da kasuwanni kai tsaye da sauri. Ina samar da kayayyaki kuma kuna da tashoshi, wanda shine abin da suke magana akai akai.

Akwai gibi tsakanin ra'ayoyin 'yan ƙasashen waje da kuma halin da muke ciki a yanzu. Ba abin mamaki ba ne cewa ba za mu iya samun abin da muke so ba kuma abin da muke son yi ba za a iya yi ba. A bisa kuskure, ta tuna cewa ta haɗu da wata ƙawarta daga wani babban kamfanin kera kayayyaki na IC a farkon shekara, kuma ta yi magana game da wakilai. Tallace-tallacensu galibi sun dogara ne da wasu manyan wakilai. Amma suna mai da hankali sosai kan faɗaɗa sabbin kayayyaki da sabbin fannoni, waɗanda ba sha'awar waɗannan manyan wakilai ba ne. Ba tare da ambaton ta da kanta ba, har ma da hedkwatar masana'antar su ta asali sun ga yana da wahala su tura waɗannan manyan wakilai su yi aiki tare har zuwa wani mataki. Waɗannan wakilan sun daɗe suna samun samfuran asali da manyan abokan ciniki, sannan su dogara da manyan kuɗaɗen su don yin tallace-tallace. Amma yaya yake da sauƙi a dogara kawai da tallace-tallace da FAE na masana'antar asali? Sun kuma yi tunanin neman haɗin gwiwa da wasu kamfanonin ƙira na ɓangare na uku da kamfanonin tallace-tallace a wani fanni. Fara da ƙayyade kayayyaki ta hanyar wakilai, kuma daga ƙarshe suna fatan su fito fili su zama wakilansu. Ba mu daɗe da tuntuɓar juna ba. Ya kamata su yi duk abin da suke so, ko ba haka ba? Eh, da alama mutane kaɗan ne ke damuwa da kuma dagewa kan zama "ƙwararre", kodayake mutane da yawa daga cikinsu galibi suna nuna kansu a matsayin "ƙwararre".

10. Ka zama wakili! Da damar gaisuwar Kirsimeti da Sabuwar Shekara, manajan farko na masana'antar Pre-audio IC da na ambata a sama ya yi magana da ni game da neman wakilin babban yankin kwanaki biyu da suka gabata. "Ya daɗe sosai, na yi tunanin an riga an gama!" Wannan ya wuce tsammanina. Na yarda kawai da sauƙi: "To, zan kula da kai, kuma zan ba ka shawarar wani abu mai kyau." Matsayina na Turanci bai isa ya fahimci ruɗaninsa ba. A gare ni, masu rarraba IC ɗinmu suna da takura sosai ko kuma ba su da isasshen kwarin gwiwa a kansu ko kuma suna da wasu sirrika? Sha'awata ta sa na yi hasashe game da waɗannan masu rarraba IC. Wataƙila wannan gasa mai sauri ta sa mutane da yawa su fi damuwa da samun kuɗi cikin sauri da kuma nisantar kasuwanci na dogon lokaci. Mai yiwuwa mai yiwuwa yana da kyau, amma dole ne in tabbatar da cewa zan iya rayuwa har zuwa ranar da mai yiwuwa ya cimma! Dole ne a yi la'akari da batutuwan gaskiya, don haka sau da yawa muna ƙarewa da kasuwancin da ke cike da cunkoso kowace rana. Kullum ina mamakin yadda abokaina da yawa ke ɓatar da duk ranarsu ko dai suna tambayar inda za su sami hanyoyin siyayya masu rahusa, ko kuma suna mamakin irin tallace-tallacen da za su iya samu daga masana'anta ko wakilai. Ribar waɗannan kasuwancin ba a auna ta da kashi ɗaya bisa ɗari ba, sai dai a cents ko ma cents. Amma suna da aiki sosai kuma suna jin daɗin kansu.

Wani lokaci bayan cin abincin dare, suna kuka cewa kasuwanci yana da wahala kuma dole ne su yi aiki na ɗan lokaci ga masana'antar asali, wakilai, masu aika kaya, da masu siye. Lokaci zuwa lokaci, ina tambaya inda akwai kyawawan hanyoyin samun kuɗi da yin manyan kasuwanci. Ina jin kunyar tattauna waɗannan batutuwa saboda ban sami kuɗi mai yawa ba, kuma ba shakka babu mafita mai kyau. Zan iya magana a kai a banza kawai. Duk da haka, idan na yi magana game da yadda nake ji a cikin sirri, ina fifita kasuwancin da ke ɗaukar lokaci da aiki mai yawa. Ba wai an haife ni don yin aiki tuƙuru da kuma samun ƙarfin gwiwa don fuskantar ƙalubale ba, amma ina jin cewa irin waɗannan kasuwancin sun fi daraja ƙoƙarin. Kasuwanci mai sauƙi yakan fara ne da siye, matuƙar kun kashe isasshen kuzari da albarkatun kayan aiki don samun oda. Kasuwanci mai sauƙi yakan fara ne da farashi da lokacin biyan kuɗi. Yi ƙoƙarin nemo hanyoyin da za ku rage farashin ku fiye da wasu, kuma lokacin biyan kuɗi na iya zama mafi tsayi fiye da wasu. Tabbas, ribar irin wannan kasuwancin za a iya auna shi ne kawai da cents da cents. A ƙarshe, ko dai zai zama mara amfani ko kuma ya farka washegari ya ga wasu sun sake sace shi. Kamar yadda ake faɗa, suna zuwa da sauri su tafi da sauri. Tunda kasuwanci ana iya kwace shi cikin sauƙi daga wasu, ba abin mamaki ba ne cewa wasu za su kwace shi cikin 'yan mintuna. Ba shi da ƙarancin carbon, ba ya adana makamashi, ba ya da illa ga muhalli, kuma ba shi da wata hangen nesa ta kimiyya game da ci gaba.

A gefe guda kuma, duba kasuwancin da ke da matsaloli da ƙalubale. Yana farawa da Souring, aika samfura, yin samfura, da kuma ƙarshe Total Solution. Ba wai kawai yana taimakawa wajen haɓaka kayan aiki ba, har ma yana taimakawa wajen haɓaka software. Wani lokaci ma dole ne mu taimaka wa abokan ciniki su tsara "maki na siyarwa" na samfuransu. Domin abokin ciniki ya ce kun fi sanin aikin samfurin ku, kuma kun fi sanin yadda ake nuna waɗannan kyakkyawan aiki ga abokan cinikinmu. Wani lokaci zan ji haushi, "Me na zama? Ba tare da ni ba, me kuke buƙatar sassan bincike da haɓaka da tallan su yi? Har yanzu kuna shugabanci duk tsawon yini. Wannan ba daidai ba ne, wannan ba kyau ba ne." Shi ke nan: "Babban nauyi ya fito daga sama." Mutanen Yusi,..." Sakamakon irin wannan ƙoƙarin ba shi da tabbas. Da zarar wani kuskure mai tsanani ya faru a wani haɗin bincike da ci gaba, samarwa, da tallace-tallace, duk ƙoƙarin da aka yi a baya zai ɓace. Duk da haka, yuwuwar wannan ba shi da yawa. Bayan haka, babban jari ne ga abokan ciniki su ƙirƙiri sabon samfuri su saka shi a kasuwa, kuma ba za su yi gaggawar shiga cikinsa ba tare da la'akari da kyau ba. Mafi munin sakamako shine cewa abokin ciniki ya ga cewa samfurin ƙarshe ba zai iya cika tsammanin ba kuma dole ne a yi watsi da shi bayan an sanya shi a kasuwa. Amma umarnin da aka kammala a wannan zagaye gabaɗaya na iya taimakawa aƙalla ɗaure ƙulli, kuma yawanci har yanzu akwai daidaito. Tabbas, idan ra'ayoyin kasuwa suna da kyau, ribar za ta bayyana kanta. Wannan nau'in girbi ba wai kawai yana da karko da dogon lokaci ba ne, har ma yana da wahalar a kwace shi daga wasu.

Idan wasu suna son kwace wannan kasuwancin, ba shakka dole ne su yi haka. In ba haka ba, ta yaya za su iya yin gasa sosai don kama irin wannan kasuwancin? Dole ne ya iya ɗaukar irin wannan "babban nauyi". Dangane da ƙoƙarin "ɗanɗano peaches" ta hanyar samun wani mutum ko mutum 1 ko 2, hakan ba abu ne mai sauƙi ba. Nemo, Bincike da Haɓaka, Kula da Inganci, Siyayya, Talla, Jagoranci, za ku so ku gwada duk waɗannan fannoni? Bugu da ƙari, idan aka watsar da irin wannan mai samar da kayayyaki, wa zai tabbatar da cewa sabon zai yi mafi kyau? 'Yan kwastomomi kaɗan ne ke son yin kasada da irin wannan caca. Ba tare da ambaton yadda abin ya faru a hanya ba. Wane irin wakili kake son zama?