Jinsi ya kupata wakala wako bora wa ununuzi?

Wakati wa mazungumzo ya kila siku, wanunuzi wengi mara nyingi hulalamika kwamba mawakala Kuwa na mitazamo mibaya, kuwapuuza wanapopiga simu, na kupata msukumo wanapouliza sampuli. Kushughulika nao si kama walivyofikiria. Je, kuna siri yoyote? Kama muuzaji, karibu kila mtu ana uzoefu huu. Wateja wengi hupiga simu na kuanza kwa kuuliza bei na kulinganisha bei. Kisha itatajwa kuwa bei ya XXX ni bora zaidi…. Wauzaji mara nyingi hupoteza hamu wanaposikia hili. Kwa sababu, kwa bahati mbaya, faida yako imevuja. Hutakuwa mteja mzuri kwao. Unachojali ni bei badala ya bidhaa. Ukitaka kufanya biashara nawe katika siku zijazo, utakuja ikiwa bei ni ya chini leo, na utaondoka ikiwa bei ni ya juu kesho. Wauzaji wanapenda mteja thabiti (idadi si muhimu zaidi) badala ya mteja anayetangatanga. Baadhi ya wateja wanafikiri kwamba mahitaji yao ni makubwa na ya kuvutia vya kutosha kwa mawakala. Lakini kila mtu anajua kwamba kadiri idadi inavyokuwa kubwa, ndivyo inavyokuwa na matatizo zaidi. Ikiwa mteja hataji agizo, kutakuwa na mrundikano mkubwa wa pesa; ikiwa uwasilishaji hautafanyika kwa wakati unaofaa, itakuwa malalamiko na malalamiko ya wateja. Hali ya hewa inaweza kuwa laini mara ngapi? Ni shida iliyoje.

Wateja hawa mara nyingi bado wako kwenye orodha nyeusi ya mtengenezaji wa asili. Hata kama watapata mteja kama huyo, mawakala hawatathubutu kujiandikisha na kuweka oda kwa mtengenezaji wa asili kwa urahisi, kwa sababu mtengenezaji wa asili mara nyingi atawaambia kwamba wamekuwa wateja wa XX kwa muda mrefu. Huna haja ya kugongana. Ni aibu iliyoje! Baadhi ya vipengele vya jumla vinaweza kuagizwa bila kujisajili na mtengenezaji wa asili. Sio kwamba hawana bei nzuri, ni kwa sababu tu wewe si kile wanachokiona kama mteja mzuri, na hawathubutu kukupa bei nzuri kwa sababu hawana uelewa wa kimyakimya na wewe. Ukitumia bei yake kuwakandamiza mawakala wengine na kumjulisha mtengenezaji wa asili kuihusu, utakuwa katika shida kubwa. Kwa hivyo, ikiwa unachagua bidhaa za Utafiti na Maendeleo na kupata wakala, unapaswa kwanza kuanzisha hali ya msingi na uombe FAE yao ikupendekezee bidhaa inayolingana. Mauzo yatakupa bei ya marejeleo (unaamua mwenyewe, na baada ya kutumia punguzo, itakuwa bei ya gharama utakayopata katika siku zijazo). Kisha fuata hatua za kuwaomba watoe au kununua sampuli kutoka kwao. Ukinunua, unapaswa pia kuanzisha hali yako kwanza. Ukinunua bidhaa asilia, lazima uwe "umesajiliwa". Kwa hivyo unapaswa kwanza kujadili nao uwezekano wa kuwa mteja wao. Ikiwa ni wazi mapema, wanapaswa kuwa na njia nyingi za kuifikia. Ikiwezekana, tutajadili uhakikisho wa ubora wa bidhaa (sio lengo, kwa sababu ubora unahakikishwa zaidi na mtengenezaji asilia), orodha ya bidhaa na uwasilishaji, na hatimaye bei.

Huu ni mwanzo mzuri, ili wakala akuelewe, akuthamini, na aingie katika majadiliano zaidi. Kuelewa uwezo wa hesabu na usambazaji wa wakala kunapaswa kuwa kipaumbele cha juu. Kila wakala ana sera yake ya biashara na mwelekeo wa bidhaa. Je, mahitaji ya mteja na vipaumbele vyake vinaendana? Hili ni muhimu. Wakala mkubwa ana biashara kubwa, lakini kile alichonacho kinaweza kisiwe unachotaka. Pia kuna uwezo wa wakala kupata bidhaa, hasa wakati usambazaji wa bidhaa hautoshi. Kuweka oda mapema kunaweza kumaanisha kupata bidhaa mapema, yote inategemea nguvu yake katika kiwanda cha asili. Ninaamini wateja wengi wameonja ladha hii. Ikiwa usambazaji na uwasilishaji vimehakikishwa, jambo la mwisho ni bei. Sababu ya bei kujadiliwa mwisho si kwa sababu bei si muhimu, lakini kwa sababu bila dhamana ya awali, bei ni maji bila chanzo na mti bila mizizi. Kuna maana gani ya kuwa na bei nzuri? Biashara ya vipengele kwa kawaida si mpango wa mara moja, na wakati ujao ni mrefu. Bei inaweza kupungua polepole katika siku zijazo. Kupunguza Gharama, kwa nini uwe na wasiwasi? (Jinsi ya Kupunguza Gharama itajadiliwa baadaye)

Kwa hivyo, maoni yangu binafsi: Jambo muhimu zaidi kwa ununuzi wa wateja ni ubora, ikifuatiwa na uwasilishaji, na hatimaye bei. Wakati wa kuchagua bidhaa kutoka kwa chapa maarufu, kwanza kabisa, ubora unahakikishwa. Hata kama kitu kitaenda vibaya mara kwa mara, daima kuna maelezo na hakuna haja ya mtu kubeba jukumu. Uwasilishaji kwa wakati ndio muhimu zaidi. Uwasilishaji mapema huathiri tathmini ya hesabu; uwasilishaji wa kuchelewa huathiri uzalishaji na mauzo. Bei ndio jambo la mwisho kujadiliwa. Ikiwa kuna matatizo na ubora au uwasilishaji, bosi hataelewa kamwe: kwa sababu bei ni nzuri, hii inasameheka! Kinyume chake ni: Ni nani aliyekufanya ununue bei hii ya bei nafuu, ambayo iliathiri ubora, uzalishaji na soko la bidhaa?

Unapotafuta mshirika, mpangilio ambao mnunuzi mwenye uzoefu anapaswa kujali kuhusu bidhaa unapaswa kuwa: ubora, uwasilishaji na bei. Anaelewa kwamba bei sio jambo muhimu zaidi. Ikiwa ubora una shaka na uwasilishaji ni hafifu, faida ya bei bora ni nini? Hata kama hakuna tatizo na ubora, kuna maana gani ya kuandaa hesabu nyingi ili kuhakikisha uzalishaji endelevu? Ada za kuongezeka kwa mtaji na ada za usimamizi zinaweza kuwa tayari zimepunguza kile kinachoitwa "bei nzuri". Ikiwa kuna mabadiliko katika uzalishaji, ikiwa itatumika kidogo au haitumiki tena, faida itazidi hasara! Kwa hivyo, baada ya kuthibitisha kwamba unaweza kuwa mteja wa wakala, unapaswa kwanza kuzingatia dhamana ya ubora wa bidhaa. Bila shaka, ikiwa wewe ni chapa bora, huna haja ya kuwa na wasiwasi kuhusu masuala haya. Suala la uwasilishaji ni muhimu sana, haswa kwa baadhi ya chipsi kuu, ambazo mara nyingi hazina mbadala wa chapa ya pili. Mara tu kitu kikienda vibaya, ni suala la maisha na kifo kwa ununuzi. Kiwanda cha asili mara nyingi hakiwezi kutatua tatizo hili. Uwasilishaji kawaida huwa wiki 8 au wiki 12, na hesabu hushughulikiwa na mawakala. Kwa hivyo, kuhakikisha usambazaji umekuwa tatizo kwa mawakala.

Kwa wakati huu, kinachohitajika kuchunguzwa ni wateja wa wakala badala ya nguvu ya kifedha, ambayo inachukuliwa kuwa muhimu sana. Kwa sababu hata wakala mwenye nguvu kubwa ya kifedha hataandaa orodha kubwa kwa mteja mmoja. Wateja wanapaswa kuwa na wasiwasi kuhusu bidhaa kuu za wakala huyu. Ikiwa bidhaa ambazo wakala huyu hutangaza na kuuza ndizo hasa unazohitaji, basi ndiye muuzaji wako bora zaidi. Kwa sababu wana wateja sawa, mara nyingi wana uwezo mkubwa wa usaidizi wa kiufundi katika eneo hili, na mara nyingi hukupa Suluhisho Kamili bila kutarajia unapotengeneza bidhaa. FAE yao hucheza na chipsi hizi siku nzima. Wanajua matatizo yote ambayo wateja kwa kawaida hukutana nayo wakati wa ukuzaji na uzalishaji wa bidhaa. Unapokuwa na tamaa, mara nyingi wanaweza kutatua mahitaji yako ya dharura. Kwa sababu wana wateja sawa, mawakala wanaweza kuomba bidhaa zaidi kutoka kiwanda cha asili na kuwa na nguvu kubwa ya kujadiliana. Mara nyingi wanaweza kupata bei nzuri zaidi kutoka kiwanda cha asili, ambayo huunda mazingira kwa wateja kupigania bei zao nzuri. Kwa sababu kuna wateja wengi, mtengenezaji wa asili anapozindua bidhaa mpya, lazima wawe kitu cha kwanza wanachofikiria. Kwa kutegemea uwezo wao wa usaidizi wa kiufundi na uwezo wa mauzo, bidhaa mpya huwasilishwa kwa wateja wao kwanza. Kwa njia hii bidhaa yako mpya inaweza kuwa hatua moja mbele ya washindani wako.

Nne, kwa sababu ana wateja sawa, kwa kawaida ataandaa hesabu zaidi. Kuwasili kwa wateja wapya kutamtia ujasiri zaidi katika kuandaa hesabu ya kutosha zaidi. Uwasilishaji wako kwa kawaida una uhakika zaidi. Tano, kwa sababu una wateja sawa, ni rahisi zaidi kubadilisha oda yako. Kwa wakati huu, mawakala kwa ujumla hawatajali ongezeko, kupungua au hata kufutwa kwa oda zako (lakini mawakala watakuwa na wasiwasi sana kuhusu wewe kuzunguka-zunguka mara tu utakapokuwa na oda.). Hii ni muhimu sana. Usifikirie kwamba unaweza kughairi oda kwa simu moja tu bila kulipa. Hakuna unachoweza kufanya kuhusu hilo. Ikiwa haifanyi kazi, nitamtafuta wakala mwingine. Ikumbukwe kwamba mbinu hii ina matokeo yasiyo na mwisho! Kuna wafanyabiashara wachache tu wa chipu yako kuu. Ikiwa wewe ni maarufu, mtengenezaji wa awali na wafanyabiashara watakuzingatia sana. Hata kama utaenda na oda, mawakala wengine wanaweza wasikusalimie kwa tabasamu, kwa sababu ikiwa hautakuwa mwangalifu, utawachimba shimo. Mabadiliko ya soko mara nyingi ni magumu kuelewa, haswa ikiwa mteja bado hajawa kiongozi katika soko hili. Baada ya kupokea agizo leo, nilifanya kazi kwa bidii kuagiza, kuomba na kufukuza bidhaa. Kesho agizo la mteja litafutwa na unafikiria kughairi agizo au hata kulirudisha. Kwa hivyo, ni muhimu sana kwa ununuzi kuzingatia kila wakati kuongeza na kughairi maagizo, na kusonga mbele na kurudi nyuma kwa uhuru.

Kwa ubora na uwasilishaji umehakikishwa, ni wakati wa kuzungumzia bei. Bei ni nyeti sana, na tunaweza kujadili bei tu wakati kila kitu kimekamilika. Bei ya chipsi za kawaida iko mikononi mwa mawakala. Bei za chipsi muhimu kwa kawaida huwa mikononi mwa watengenezaji wa asili, ambao watatoa bei tofauti kupitia mawakala kulingana na hali tofauti za wateja. Jinsi ya kupata bei nzuri kutoka kwa mtengenezaji au wakala wa asili? Ikiwa wewe ndiye kiongozi katika tasnia, unaweza kutegemea matokeo yako na nafasi yako ya soko ili kupata bei unayotarajia. Ikiwa wewe ni mmoja wa watu hao, usijali. Kwa ujumla, chipsi mbili au zaidi zenye chapa hutumika kutengeneza bidhaa. Chochote kilicho na bei nzuri, tumia zaidi, na kile kilicho na bei ya chini, tumia kidogo. Hii ni kadi ya turufu mkononi mwako. Watengenezaji na mawakala wa asili wana wasiwasi sana kuhusu aina hii ya Hisa. Haijalishi kama wateja wanaitumia kidogo, lakini hakika si sawa kuitumia na washindani! Ili kuhakikisha na kuboresha Hisa kama hiyo, watafanya kila wawezalo kukidhi mahitaji yako. Haha, bei ni rahisi kujadili. Kama wewe ni kampuni ya usanifu (mtu anayepanga au kuuza mipango), kiasi chako cha ununuzi wa moja kwa moja kinaweza kisiwe kikubwa, lakini ushawishi wako wa soko na nguvu ya utangazaji haiwezi kupuuzwa. Kadi yako kuu ni kwamba ukinipa bei nzuri, nitabuni chipu yako katika suluhisho langu. Kama hakuna bei nzuri, nitapata kampuni nyingine. Kama una rasilimali za utawala katika tasnia, bila shaka unaweza kuzitumia kikamilifu.

Kama wewe si kitu na huna kitu, basi unapaswa kuwa na mazungumzo mazuri na wakala. Hebu tuone kama wakala anaweza kubadilisha hali hiyo kwa hila na kukufanya uwe mtu tajiri? Atakupa bidhaa zilizosambazwa sawasawa kutoka kwa wateja wakubwa. Bila shaka, hili si jambo ambalo tunaweza kulizungumzia kirahisi. Tunapaswa kusubiri hadi maji yatoke.

Unapotafuta mwenzi, kadiri mrembo anavyozidi kuwa bora, anayefaa zaidi ndiye bora zaidi baada ya kufikiria kwa kina. Vivyo hivyo kwa kutafuta wasambazaji.

Mawakala wa Niu Nilipopiga simu tena, nilijibu bila subira. Baada ya kusema maneno machache kwa haraka, nilikata simu tena. Ilikuwa nzuri sana! Nitakupa biashara na bado nisijali. Haha, huwezi kusema hivyo. Kila familia ina maneno ambayo ni magumu kuyasoma. Watu wanaonunua wanaweza wasitambue kwamba hii pia ni shinikizo la mawakala wa mauzo. Acha nione kama uelewa wangu unaweza kuelezea sababu? Lengo la mauzo kwa muuzaji katika wakala linapaswa kuwa nini? Watu wengi wanafikiri hili ni jambo ambalo bosi alimpiga kichwani, lakini sidhani hivyo. Thamani muhimu ya viashiria vya mauzo huamuliwa na sifa za asili za kampuni yenyewe. Nyuma ya mauzo kuna FAE, vifaa, wafanyakazi, vifaa, bosi; ofisi, ghala; uuzaji na usafiri. Tumezoea kuainisha gharama wanazopata kama gharama za mauzo. Ni aina gani ya kampuni na ni aina gani ya mkakati wa mauzo unaotumia utakuwa na gharama zinazolingana za mauzo. Pamoja na faida ya mauzo, huamua kiwango cha chini cha mauzo kinachohitajika na kampuni. Mauzo yaliyogawanywa moja kwa moja ndiyo malengo ya msingi zaidi ya mauzo ya kampuni.

Kwa kuangalia mapato ya uendeshaji na idadi ya wafanyakazi wa kampuni hizi, kila mtu anaelewa kwamba wao si mawakala wadogo. Katika kampuni hizi kubwa za wakala, mhandisi wa mauzo ya moja kwa moja anahitaji mauzo ya kila mwaka ya takriban dola milioni 4 za Marekani. Ikiwa kodi ya ongezeko la thamani itahesabiwa, kiasi kinachohitajika cha mauzo ya RMB ni takriban yuan milioni 30. Hiyo ina maana kwamba anahitaji mauzo milioni 3 kwa mwezi. Kazi ya kawaida ya kila siku ya muuzaji wa kawaida inajumuisha: kupokea rundo la barua pepe, na nyingi zinahitaji kujibiwa. Kawaida 2/3 iko ndani ya kampuni na 1/3 ni kutoka kwa wateja. Kuna mikutano kadhaa ya ndani ya kampuni kila wiki; utangazaji wa bidhaa mpya na suluhisho mpya (bila bidhaa mpya, hakutakuwa na mauzo ya baadaye); kuripoti kazi ya hivi karibuni kwa kiwanda cha asili; kutembelea wateja wa kawaida, kupokea maagizo, na kuweka maagizo na wauzaji baada ya kufupisha. Marekebisho (kughairi au kuongeza), kuharakisha, usafirishaji, urejeshaji wa malipo, n.k. Kwa njia hii, ni muda gani mtu wa Mauzo anaweza kuwa nao kushughulika na mteja mpya kila siku? Tafadhali elewaneni, pia wamechoka siku nzima. Wanajua vizuri sana: Kila Mauzo kimsingi hutegemea wateja wawili au watatu wakubwa ili kukamilisha lengo. Kwa kweli, mawakala pia wanajua kwamba 10% au hata 5% ya wateja wa kampuni wamekamilisha 90% au hata zaidi ya malengo ya kampuni. Wateja wengi hawana nguvu.

Kazi nzito ya mauzo ndiyo sababu kuu, na pia ni sababu isiyo na upendeleo. Bila shaka, pia kuna sababu za kibinafsi. Baadhi ya wauzaji wana udanganyifu baada ya kufanya kazi kwa miaka kadhaa, kwa sababu kampuni ni kubwa kwa sababu ni kubwa, na wanafikiri kwamba kampuni hiyo ni imara kwa sababu ni imara. Haha, ikiwa unaweza kufanya hivi ukianzisha kampuni yako mwenyewe, hiyo itakuwa nzuri sana! Hii ni nadharia nyingine. Mteja na wakala waliwasiliana huku na huko kwa simu, na kabla hawajajua, Mauzo ya wakala yalikuwa yamekamilisha tathmini ya mteja wa baadaye. Ikiwa huna nia sana, kwa kawaida utapata njia ya kukabiliana nayo. Kwa kuwa wakala hana nia sana, hakuna haja ya mteja kuomba bila aibu. "Ikiwa wewe si mteja mkubwa, kwa nini usiwawasiliane nao?" Nadhani ndivyo ilivyo. Wateja na mawakala wanapaswa pia kuendana. Wakala haimaanishi kwamba ana bidhaa unazotaka, wala haimaanishi kwamba atakuuzia mara tu atakapokuwa na bidhaa. Usifikiri kwamba kampuni kubwa ina maana ya bidhaa zaidi. Kampuni hiyo ni kubwa, na muhimu ni wingi badala ya aina mbalimbali za bidhaa. Hakuna wakala ambaye angependa kufungua duka la dawa la Kichina linalouza kila kitu. Hilo ni suala la "wauzaji wa katalogi." Mawakala wote wanatumai kuwauzia wateja wakubwa na wengi wenye aina zilizojikita zaidi. Wauzaji wa kawaida wamezoea, kwa hivyo waache waonyeshe ujuzi maalum.

Semiconductor ni nini? Unaposhughulika na mawakala, bila shaka utalazimika kujadili bei mwishowe. Kabla ya kujadili bei, unaweza pia kujifunza zaidi kuhusu semiconductor ni nini. Itakuwa muhimu unapojadili bei! Semiconductor ni nini? Walimu wa shule ya kati walitufundisha kwamba "kitu (au nyenzo) kati ya kondakta na kihami joto ni semiconductor. Kwa maneno ya kawaida, volteji hutumika kwenye ncha zote mbili za kitu. Ikiwa kuna mkondo unaopita katikati, ni kondakta, na ikiwa hakuna mkondo unaopita ndani yake, ni kihami joto. . Ule ulio kati ya hizo mbili ni semiconductor. Tunajua kwamba ule ulio kati ya mrefu na mfupi ni wa kati, na ule ulio kati ya moto na baridi ni maji ya uvuguvugu. Lakini ule ulio kati ya mkondo na mkondo usio na mkondo ni upi? ? Ni jambo lisiloeleweka sana! Ikiwa upo, upo, na ikiwa haupo, haupo! Sasa kwa kuwa kuna pengo, mara moja nilihisi kwamba semiconductor zilikuwa za ajabu sana. Labda mwalimu alifikiri kwamba maarifa yetu ya msingi hayakutosha wakati huo, au kitu kingine. Nilisita na sikutoa maelezo. Nilipoingia chuo kikuu, mwalimu hakutaja. Labda nilifikiri swali hili lilikuwa rahisi sana. Nilitaka kuliuliza darasani, lakini niliogopa kwamba swali hilo Ningekuwa mtoto sana na ningechekwa. Mwalimu darasani hakuwepo, kwa hivyo tatizo likabaki.

Baada ya kufanya kazi kwa miaka kadhaa, siku moja ubongo wangu ulinipa mwanga ghafla. Laana, nimedanganywa! Kwa kweli hakuna kondakta "nusu" duniani. Kwa kweli, nyenzo inayoitwa "nusu-kondakta" pia ni kondakta. Ikiwa huamini, jaribu kutumia volteji kwenye ncha zote mbili za kipande cha silicon monocrystalline au silicon polycrystalline. Bado kutakuwa na mkondo unaopita katikati, lakini hakika si Kati ya hizo mbili, kuna kitu pale na hakuna kitu pale. Kwa kweli, sifa halisi za nyenzo hii zinaonyeshwa wakati nyuso zao zinatibiwa: uso mmoja "hutoa" elektroni na kuacha "mashimo" kadhaa kuonyesha polarity chanya (chanya), na uso mwingine huingiza elektroni kadhaa ili kuzifanya ziwe chanya. Ina polarity hasi, na kisha nyuso mbili zilizotibiwa huunganishwa kwa karibu ili kuunda "makutano", ambayo ni kile kinachoitwa makutano ya PN. Kifundo hiki ni cha ajabu na kinaonyesha utu wake wa kipekee. Wakati volteji chanya inatumika kwenye makutano haya, upinzani wake ni mdogo sana na inaonekana kuwa kondakta mzuri; Wakati volteji hasi inapotumika, upinzani wake ni mkubwa sana na inaonekana kuwa "kihami". Huenda ikawa ni kwa sababu hii kwamba neno "nukta nusu" linatokea. Mwelekeo wa mbele ni kondakta, na mwelekeo wa nyuma unaonekana kuwa kihami. Wakati huo huo, sifa zao za mkondo na volteji hazizingatii tena sheria ya Ohm bila kujali kama volteji chanya au volteji hasi inatumika. Thamani yake ya upinzani si thamani ya kudumu tena, bali hubadilika na mabadiliko ya mkondo na volteji. Kuongeza waya kwenye ncha zake zote mbili ni kile kinachoitwa diode.

Kugawanya sifa za makutano haya husababisha aina nyingi za diode. Zile zinazotumia sifa za mbele ni pamoja na diode za kurekebisha, diode za marejeleo, diode za kubadili, diode za damping, diode za Schottky, diode nyeti kwa mwanga, n.k. Bila shaka, zile maarufu na za mtindo ni diode ya It's a light-emitting (LED). Zile za kawaida zinazotumia sifa za kinyume ni diode za zener, diode za kutengwa (ulinzi), n.k. Ikiwa makutano haya yamefanywa madogo, ni kile kinachoitwa "diode ndogo ya ishara", na ikiwa yamefanywa makubwa, ni kile kinachoitwa "diode ya nguvu". Unganisha mafundo mawili mwisho hadi mwisho au mguu kwa mguu, na uunganishe waya kwenye muunganisho ili kuwa triode. Kumbuka: Ikiwa kichwa na pini vimeunganishwa, haimaanishi chochote, ni diode mbili tu zilizounganishwa mfululizo. Sifa za transistors ni ngumu zaidi, na matumizi yao ni tofauti zaidi. Kuchanganya diode hizi, transistors, n.k. kulingana na mahitaji tofauti ni saketi jumuishi, inayojulikana kama: IC. Mwanzoni, wanasayansi wa Marekani waliovumbua semiconductor walitumia njia hii katika maabara. Moja ilitengenezwa kuwa uso tambarare, na nyingine ilitengenezwa kuwa umbo la probe na kushinikizwa kwa nguvu dhidi ya uso wa nyingine ili kuunda makutano ya PN. Uzalishaji uliofuata baada ya viwanda haukutumia njia hii hata kidogo. Kupata tu kipande cha chuma kwa matibabu ya uso na kuviunganisha pamoja hakutatoa jambo hili. Vile vile, plastiki na vihami vingine havitafanya kazi, wala vifaa vingine havitafanya kazi. Kwa sasa kwa ujumla inaaminika kuwa vifaa vitatu tu duniani vina sifa hii, silicon, germanium, na kiwanja kinachoitwa gallium arsenide. Hizi ni vifaa vinavyoitwa semiconductor. Miongoni mwao, silicon ndiyo inayotumika sana, kwa sababu utendaji wake unaendana zaidi na mahitaji ya ulimwengu, na mchakato wa kutengeneza bidhaa nayo ni rahisi na gharama ya chini. Hadi sasa kuna "Silicon Valley" pekee lakini si "Germanium Valley" na "Gallium Arsenide Valley". Silikoni inatoka wapi? mchanga! Kwa hivyo tasnia ya semiconductor inabadilisha mchanga kuwa dhahabu. Hata hivyo, bado nina swali ambalo sijapata jibu. Maisha ya bidhaa za nusu-mwisho ni "nusu-isiyo na kikomo". Hii ina maana gani? Kinadharia, bila shaka ni kati ya yenye kikomo na isiyo na kikomo, lakini ni nani anayejua kilichopo kati?

5. Gharama ya IC Tunaposhughulika na mawakala, mazungumzo ya bei hayaepukiki mwishowe. Sasa kwa kuwa tumeelewa semiconductors, tunaweza pia kuelewa uundaji wa gharama za bidhaa za semiconductor, ambayo itakuwa muhimu wakati wa kujadili bei! Utengenezaji wa IC unajumuisha hasa: ukuzaji wa bidhaa, uzalishaji na usindikaji. Ukuzaji wa bidhaa ni kubuni bidhaa zinazolingana kulingana na mahitaji ya soko, na uzalishaji na usindikaji ni kugeuza bidhaa zilizoundwa kuwa bidhaa halisi. Uzalishaji na usindikaji kwa kawaida hugawanywa katika michakato ya mbele na nyuma. Kinachojulikana kama sehemu ya mbele ni kutengeneza chipsi; kinachojulikana kama sehemu ya nyuma ni ufungashaji, upimaji, na ufungashaji wa chipsi kuwa bidhaa za mwisho. Gharama za maendeleo ni pamoja na: gharama za ukuzaji wa mchakato na gharama za ukuzaji wa bidhaa. Kwa mfano, uzalishaji wa IC ni kama kutengeneza buns za mvuke. Baadhi ya wapishi hubobea katika kutengeneza aina mbalimbali za buns zenye kujaza, maumbo, ukubwa, na rangi tofauti kulingana na ladha ya wateja (mahitaji ya soko). Baadhi ya wapishi hutengeneza buns za mvuke tu, na huunda halijoto, nyakati, na kiasi tofauti cha mvuke kulingana na mahitaji ya buns tofauti ili kutengeneza buns za mvuke vizuri. Kinachojulikana kama sehemu ya kwanza ni kama sehemu ya ukuzaji wa bidhaa za IC, na kinachojulikana kama sehemu ya mwisho ni sawa na ukuzaji wa mchakato wa IC. Kwa kuwa huduma za utengenezaji wa vinu vya IC sasa zinaongezeka, uundaji wa michakato mara nyingi hufanywa na vinu hivi vya IC. Huendeleza mtiririko wa kawaida wa michakato, ili kampuni za IC zinapaswa kuzingatia tu uundaji wa bidhaa.

Kwa njia hii, gharama za kawaida za maendeleo pia ni gharama za maendeleo ya bidhaa. Sehemu hii ya hatari za gharama na uwekezaji ni kubwa sana. Hatari hizi mara nyingi hazitoki kwenye teknolojia yenyewe bali sokoni, yaani, ikiwa bidhaa unayotengeneza inakubaliwa na soko. Ikiwa bidhaa iliyotengenezwa inakubaliwa na soko. Gharama za maendeleo zilizogawanywa na mauzo yote mara nyingi huwa ndogo. Lakini ikiwa haikubaliki na soko, basi uwekezaji huu ni kama kutupwa majini. Kuna jambo la ajabu. Bidhaa zinazotumia teknolojia nyingi mpya zinaweza zisipendeze kwa wateja, na bidhaa hizo zinazokubaliwa na soko mara nyingi hukosolewa kitaalamu na baadhi ya wataalamu. Mifano ya hili ni ya kawaida. Gharama za nyenzo zinajumuisha hasa gharama za utengenezaji wa chipsi na gharama za ufungashaji. Usindikaji wa chipsi unafanana kidogo na vipande vya mvuke. Ikiwa uwezo ni wa mvuke vipande 50 vya chipsi kwa wakati mmoja, basi iwe unapika mkate mmoja kwa wakati mmoja au unapika mikate 50 ya mvuke, gharama kimsingi ni sawa. Jambo la msingi ni kwamba gharama ya uchakavu wa vifaa ni kazi ya muda na haina uhusiano wowote na matokeo. Uchakavu wa kutengeneza vitengo 10,000 na vitengo 100,000 katika kipindi hicho hicho ni sawa, lakini uwiano wa upunguzaji wa thamani ni tofauti mara 10. Ikiwa vipengele vingine ni sawa, gharama itatofautiana kwa kipengele cha 10. Kipindi cha kawaida cha uchakavu wa thamani kwa vifaa vya IC ni miaka 4 (au miaka 5), ​​na gharama ni ghali sana. Gharama za IC ni sawa na matumizi ya uwezo.

Wakati huo huo, IC hutengenezwa kwenye wafer za silikoni. Chini ya eneo lile lile la chipu ya silikoni, kadiri eneo la IC moja linavyokuwa dogo, ndivyo idadi ya IC zilizomo kwenye chipu ya silikoni inavyokuwa kubwa zaidi. Wafer za silikoni zenye ukubwa sawa zimeundwa kwa upana tofauti wa mistari, na wingi hutofautiana sana. Gharama ya usindikaji wa kila wafer ya silikoni ni sawa. Kadiri idadi inavyokuwa kubwa, ndivyo gharama ya kila IC inavyokuwa chini. Hii ndiyo sababu upana wa mstari wa IC unapungua sana, na inaonekana hakuna mwisho unaoonekana. Kupunguza gharama ndio nguvu kubwa zaidi ya kuendesha. Gharama ya IC ni upana wa mstari. Vile vile, ikiwa kipenyo cha wafer ya silikoni kinaongezeka, eneo lake huongezeka kwa usawa, idadi ya IC kwenye wafer ya silikoni huongezeka karibu kwa usawa, na kiwango cha kupita kwa chip huongezeka kwa wakati mmoja. Hii ndiyo sababu eneo la wafer za silikoni limeendelea kuongezeka kwa miaka mingi: inchi 5, inchi 6, inchi 8, inchi 12... Kupunguza gharama ya IC ni kupunguza ukubwa wa wafer za silikoni. Kupunguza ukubwa wa kifurushi pia ni hatua, ambayo sio tu inakidhi mahitaji ya bidhaa za kielektroniki kuwa ndogo na nyepesi, lakini pia hupunguza sana gharama ya vifungashio, haswa kwa vifaa vya umeme. Kutokana na ujazo mkubwa wa vifungashio, gharama ya vifungashio huchangia sehemu kubwa ya gharama ya bidhaa nzima. Baada ya yote, vifaa ni pesa, na hivi si vifaa vya kawaida.

Kupunguza upana wa mstari na ujazo ni muhimu sana kwa IC za kidijitali. Huku ikipunguza ukubwa na uzito wa bidhaa za kielektroniki, pia huongeza masafa ya uendeshaji wa saketi na kupunguza matumizi ya nguvu. Lakini hii sivyo ilivyo kwa IC za nguvu. Je, umegundua kuwa uaminifu wa 7805 ya sasa si mzuri kama hapo awali? Ndiyo, isipokuwa kwamba mkondo wake wa juu wa kutoa umeme umeshuka kutoka 1.5A ya awali hadi 1A ya sasa, kiwango cha awali cha nguvu kwa udhibiti wa ndani kimekaribia kupotea kadri eneo la chipu linavyopungua. Zaidi ya hayo, kifungashio chake cha awali kilikuwa cha chuma TO-3, na baadaye kilikuwa cha plastiki + chuma TO-220. Sasa nyingi ni za plastiki TO-220F, ambazo hupunguza uzito, ukubwa, na gharama. Itashindwa mara moja mara tu itakapozidiwa kupita kiasi. Kwa hivyo, ikiwa bado utabuni bidhaa kulingana na tabia zako za asili, itakuwa rahisi kukumbana na matatizo. Karibu vifaa vyote vya nguvu, ikiwa ni pamoja na IC, transistors (MOSFET, transistors za bipolar, diode), n.k., vina matatizo kama hayo. Hapo awali, mtengenezaji alikupa kiashiria na akaacha kiwango fulani kwa ajili yake. Sasa inakupa kiashiria halisi. Hakuna faida. Unahitaji kuweka faida mwenyewe! Vinginevyo unachagua xxxxA, au bora zaidi xxxxB. Bila shaka, bei pia zimepanda. Neno chanya: uanzilishi na ubunifu; neno hasi: kukata pembe!

6. Uteuzi wa Bidhaa Watu wengi wanafikiri kwamba ununuzi ndio nguvu kuu katika kudhibiti gharama na majadiliano, lakini sidhani hivyo. Kwa kweli, msingi wa udhibiti wa gharama hauko mikononi mwa mnunuzi. Wakati BOM iko mikononi mwa mnunuzi, tayari imepikwa, na ni jambo la uhakika. Akili ya wanunuzi ni jambo la msingi tu. Ufunguo wa udhibiti wa bei upo katika Utafiti na Maendeleo. Ikiwa unahitaji kutengeneza au kusasisha bidhaa, ni bidhaa gani (sehemu) unapaswa kuchagua na kutoka kwa nani? Huamua gharama ya bidhaa zilizokamilishwa za baadaye. Nadhani uteuzi wa bidhaa unapaswa kujaribu kutegemea bidhaa zenye uzalishaji mkubwa na bei za ushindani kamili sokoni. Vifaa vya umeme, vidhibiti vidogo, saketi za kiolesura, hata rela, vitambuzi, n.k. vyote vinaweza kutumika kwa marejeleo, ikiwa ni pamoja na televisheni, kompyuta, kompyuta kibao, viyoyozi, majiko ya induction, vidhibiti vya mbali, baiskeli za umeme, visafishaji vya utupu, mita za umeme, mita za maji, ruta zisizotumia waya, vifuatiliaji vya kompyuta, vichapishi na baadhi ya bidhaa za kidijitali na kadhalika. Wanatumia vipengele gani? Ikiwa vipengele hivi vinaweza kufanya, unapaswa kuchagua hivi bila kusita. Kwa nini? Kwa sababu bidhaa hizi zinazalishwa kwa wingi, ni nyeti sana kwa bei. Ikiwa utendaji wa gharama si wa juu na ubora hauaminiki vya kutosha, hazitatumika sana. Katika hali hii, bila shaka hakuna haja ya sisi kutafuta njia nyingine. Ingawa huenda tusiweze kupata bei sawa kutoka kwa wazalishaji hawa, gharama kamili ya aina hizi lazima iwe ya ushindani zaidi. Wakati huo huo, kwa sababu ya wingi, kutakuwa na wazalishaji wengi wa asili wanaotoa bidhaa zinazofanana au zinazolingana, kwa hivyo je, usambazaji na bei havitakuwa na uhakika zaidi katika siku zijazo? Ukishapata chipu lengwa, ni suala la nani wa kuchagua. Usidharau nani wa kuchagua. Nani wa kuchagua ataamua nani wa kununua bidhaa kutoka kwake katika siku zijazo. Kwa kuwa kiwanda cha asili kwa kawaida hutekeleza mfumo wa usajili kwa ajili ya usimamizi wa mawakala, yaani, mara tu mteja na wakala wanapofikia makubaliano, mteja amesajiliwa kama mteja wa wakala. Kwa wakati huu, mawakala wengine hawawezi tena kutoa huduma na bidhaa kwa mteja huyu bila hali maalum. Vile vile, mteja huyu hawezi kupata wakala mwingine anayeweza kutoa bidhaa na huduma. Kwa kifupi, mara tu pande zote mbili zinapothibitisha nia yao ya kushirikiana, mteja anakuwa mteja wa shirika fulani. Kwa hivyo, unapaswa kuwa mwangalifu kuhusu unayechagua bidhaa kutoka kwa nani. Ni bora kuacha suala hili kwa ununuzi. Kwa ujumla, wanajua vyema kuliko wahandisi wa R&D, na pia ni jukumu lao.

Kuwa mwangalifu: Kufikia makubaliano kunamaanisha nini? Wakati mwingine unafikiri kwamba nimewasiliana na FAE ya shirika hili kuhusu masuala fulani ya kiufundi, na kwamba taarifa niliyoomba ilikuwa ndani ya wigo wa mawasiliano lakini haikuthibitisha ushirikiano wa siku zijazo. Imekuwaje nilisajiliwa kama mteja wa shirika hili? Lakini wakala huenda asione hivi. Amekupa huduma, na wewe si mteja wa mawakala wengine. Bila shaka, wewe ni mteja wake, na maagizo ya siku zijazo yanaweza kuwekwa hapa tu. Kwa hivyo, wakati mwingine pande zote mbili zinapaswa kuzingatia na kujaribu kuelezea mambo mapema ili kuepuka utata na kuwafanya kila mtu asifurahi katika siku zijazo. Mteja ana mtazamo mzuri. Wakati hajaamua ni wakala gani wa kushirikiana naye katika siku zijazo, mawasiliano hayapaswi kuwa ya kina sana ili kuepuka kutokuelewana. Bila shaka, baadhi ya mawakala pia wanahitaji kuwa wakarimu zaidi. Ikiwa si kupita kiasi, usijali kuhusu hilo. Wateja wanaweza kuwasiliana na mtengenezaji wa awali moja kwa moja, lakini ikiwa si mteja mkubwa wa kutosha, mtengenezaji wa awali kwa kawaida humtambulisha mteja kwa wakala wao. Fikiria kuhusu hilo, acha mtengenezaji wa awali apendekeze wakala, au umtafute mwenyewe moja kwa moja? Kiwanda cha Dayuan mara nyingi huwa na orodha ndefu ya mawakala. Wana ofisi na matawi karibu kote nchini. Nimtafute nani? Hali ya kila wakala ni tofauti, na mbinu na mikakati ya mauzo pia ni tofauti sana. Baadhi ni matajiri sana, wakigeuza mikono yao kuwa mawingu na mvua, na wana hamu ya kufanya mikataba mikubwa na kufanya mikataba mikubwa. Baadhi wana hamu ya kuzingatia nyanja fulani maalum, wakitarajia kuwa kiongozi katika uwanja huu na kuchukua theluthi tatu ya ekari. Ikiwa maagizo ya baadaye ni makubwa, nguvu ya kifedha ya wakala pia itajaribiwa. Ikiwa hakuna tatizo kama hilo, unapaswa kuzingatia wakala mwenye bidhaa zilizojitolea zaidi na za kitaalamu na usaidizi wa kiufundi. Mawakala wa kitaalamu mara nyingi wanaweza kutoa ushauri wa kitaalamu. Kwa mfano: baadhi ya vifaa vya nguvu kubwa ni vya bei nafuu kuliko vifaa vya nguvu ndogo. Kwa nini? Kwa sababu ana wateja wengi wa modeli hii na ana idadi kubwa ya bidhaa, bei ni bora zaidi. Wakati mwingine, mawakala watawaongoza wateja wengine wa nguvu ndogo kutumia vifaa vyake vya nguvu kubwa. Kwa watumiaji, kwa nini usichague vifaa vya nguvu kubwa kwa bei sawa au ya chini? Bei ni nzuri, uaminifu ni mkubwa, na usimamizi wa hesabu pia ni rahisi. Kwa wakala, kwa njia hii faida yake katika kupata bidhaa inaweza kuimarishwa zaidi, na wakati huo huo, hatari ya hesabu inaweza kupunguzwa (kadiri aina zinavyopungua, ndivyo hatari ya hesabu inavyopungua).

Bila shaka, kuna sehemu nyingine kwa mawakala. Ni wapi pengine unaweza kupata kifaa kama hicho na bei kama hiyo zaidi yangu? Nitashikilia tu theluthi moja ya ekari ya ardhi. Faidi wengine na wewe mwenyewe, kila mtu anafurahi! (Samahani, sasa kwa kawaida huitwa "ushindi kwa wote") Ili kuhifadhi ardhi hii ya ekari tatu, wakala pia alifanya kazi kwa bidii na alitumia pesa za kutosha. FAE ya kutosha na ya kitaalamu mara nyingi ndiyo njia yao kuu. Bila shaka, hii ni faida kwa wateja. FAE ya kitaalamu inaweza kutoa huduma za kitaalamu za kiufundi bila malipo kwa ajili ya uboreshaji na maendeleo ya bidhaa. Kuanzia miundo ya marejeleo hadi Suluhisho Total. Ikiwa kuna matatizo yoyote katika uzalishaji, tuko tayari kila wakati na tunaweza kuyatatua haraka. Unawezaje kuwa mchaguzi zaidi kuhusu kiwango kama hicho cha huduma? Kwa sababu ya aina mbalimbali zilizojilimbikizia, mawakala hawa wamejaa vitu vingi. Mara nyingi huweka oda si kulingana na maagizo ya wateja kutoka kiwanda cha asili, lakini kulingana na utabiri wa mahitaji ya wateja. Wakati mwingine, pia watatumia bei nzuri kupata rundo la bidhaa kulingana na hali ya usambazaji na mahitaji ya kiwanda cha asili. Kwa njia hii, maombi ya wateja ya bidhaa yanahakikishwa wakati wowote. Ugavi uliohakikishwa na uwasilishaji kwa wakati wakati mwingine ni muhimu zaidi kwangu kuliko bei. Uzoefu kama huo upo na vidhibiti vidogo (MCUs) (kuwa mwangalifu, mashine za biti 8 za leo huwa na bei nafuu kuliko mashine za biti 4).

Mawakala hutoa chipsi ambazo kwa sasa hutumiwa sana katika vifaa vya nyumbani. Unaweza kuchagua chipsi moja au mbili zenye kumbukumbu kubwa na violesura vingi kiasi ili kushughulikia bidhaa zote. Panga PCB iliyounganishwa na uandike upya programu tofauti kwa bidhaa tofauti. Ikiwa unahitaji pia kiolesura cha ubadilishaji wa A/D, bei ya kidhibiti kidogo chenye kiolesura cha A/D ni tofauti kabisa. cha kufanya? Kwa bahati nzuri, ikiwa usahihi wa ubadilishaji si wa juu, FAE ya wakala itapendekeza saketi ndogo ambayo inaweza kuiga kiolesura cha A/D chenye sehemu tatu, na tatizo hili litatatuliwa. Nifanye nini ikiwa bidhaa ni maalum na siwezi kupata bidhaa ya marejeleo kwa muda? Kuna kanuni: unapochagua bidhaa, jaribu kuzoea bidhaa badala ya kuruhusu bidhaa ijirekebishe kwangu. Maana yake ni nini? Unapochagua modeli, unaweza kuwasiliana na mawakala kadhaa na kusikiliza utangulizi wao wa FAE na Mauzo. Ukitaka kuchagua MOSFET, unaweza kujua ni modeli zipi kuu na zinazotumika sana ndani ya safu inayohitajika ya programu? Ikiwa vigezo vikuu vinakidhi mahitaji ya programu lakini baadhi ya vigezo si bora, unaweza kufikiria njia za kufanya mabadiliko? Kwa mfano: ikiwa mkondo wa uvujaji ni mkubwa na upinzani wa umeme ni mkubwa, kwanza angalia kama unaweza kuushinda? Je, inawezekana kurekebisha saketi ili iendane na kifaa hiki lengwa? Katika mfululizo mrefu wa bidhaa wa kiwanda cha asili, kwa kweli kuna vifaa vingi vinavyolengwa katika masoko fulani ya kigeni na wateja maalum. Havipendekezwi katika soko la China na hutumiwa mara chache na wateja.

Ukifikiri tu kwamba ni rahisi sana kwa programu yako na kuchagua modeli hii, mara nyingi utakuwa na matatizo yasiyoisha. Inaweza kuchukua wiki kadhaa kuomba sampuli. Kwa sababu mtengenezaji wa awali haipendekezi, haipatikani kwenye maktaba ya sampuli na FAE haina. Maagizo ya PP ni magumu zaidi. Ikiwa kiwango cha chini cha oda (MOQ) hakijafikiwa, je, wakala atashughulikia kiasi cha ziada au utakiweka? Ikiwa PP haitaenda vizuri na PP nyingine inahitajika lakini kiasi cha ziada cha awali bado hakipo, itakuwa vigumu zaidi. Naam, PP hatimaye imepita, na tatizo la MP limetokea. Utabiri lazima uwe sahihi na PO hauwezi kubadilishwa. Ni vigumu kwa wateja wa sasa kufanya hivi. Sawa, hata kama utafanya hivyo. Ikiwa kuna tatizo lolote na uwasilishaji wa kiwanda cha awali, basi itakuwa kilio cha kutojibu kila siku, na kilio cha kushindwa! Ninaweza kupata wapi vyanzo vya bidhaa na mbadala? Nani anaweza kukusaidia? Ukisubiri hadi mwisho wa mwaka kujadili bei, unawezaje kujadili ununuzi? Ni aibu kubwa kwa wakala kudumisha bei ya awali, kwa sababu wenyewe tayari wamechomwa! Bidhaa zinapofika, wateja hawazichukui kwa wakati; wakati hesabu imeisha, wateja hupiga kelele na kulalamika. Nani anaweza kuvumilia? Kwa hivyo, uteuzi wa vipengele vya Utafiti na Maendeleo ni muhimu sana wakati wa kuboresha na kutengeneza bidhaa. Kuchagua bidhaa "zenye mtindo" kutapata matokeo mara mbili zaidi kwa nusu ya juhudi. Ukishachagua modeli, utaweza kufanya manunuzi ya siku zijazo kwa urahisi; vinginevyo, itakuwa vigumu kushuka.

Ikiwa mtu yeyote anafikiri kwamba kupunguza gharama ni kuchelewesha malipo kupitia ununuzi na ujanja, basi atadharauliwa kweli. Ni bora zaidi kuwa na mtazamo wa mbali, kujinufaisha, na kuheshimiwa na wengine.

Gharama na bei ya bidhaa za jumla. Tunaposhughulika na mawakala, ni lazima kujadili bei mwishowe. Sasa kwa kuwa tumeelewa bidhaa za nusu-semiconductor na muundo wake wa gharama, hebu turudi kwenye biashara. Tunaelewa kwamba bei ya bidhaa huamuliwa na soko badala ya gharama inayoitwa (isipokuwa bidhaa maalum za kibinafsi). Hata kama tunaelewa gharama ya bidhaa hii na tuna wazo lake, hakuna haja ya kutaja wakati wa kujadili bei, kwa sababu gharama ni biashara ya mpinzani na haina uhusiano wowote na wewe! Ulisema, lakini upande mwingine haukufurahi. Bei ya soko ya bidhaa ni yuan 1. Hata kama gharama ni senti 1 tu, hatakuuzia kwa senti 9. Kwa upande mwingine, ikiwa gharama yake ni yuan 2, hungemwagiza kwa yuan 2 kijinga. Sababu ni rahisi, soko huamua bei na halina uhusiano wowote na gharama. Tunapaswa kununua bidhaa yenye bei ya soko ya yuan 1, wakala? Mfanyabiashara? Kwa bidhaa ambayo bei yake sokoni ni Yuan 1, je, tunaweza kujitahidi kupata bei ya senti 9 8, senti 9 5, au hata chini zaidi?

Nadhani tunaweza kwanza kugawanya vipengele vinavyohitaji kununuliwa katika kategoria mbili: matumizi ya jumla na matumizi maalum. Kinachoitwa ulimwengu wote kinarejelea baadhi ya bidhaa zinazozalishwa na wazalishaji wengi ambazo zinaweza kuwa za ulimwengu wote na zinazoendana. Kama vile: mfululizo wa 78xx, mfululizo wa mantiki wa 74xxxx, na baadhi ya vipaza sauti vya uendeshaji, vilinganishi vya voltage, MOSFET, diode, transistors, n.k. Sifa za bidhaa hizi ni: thamani ya chini, uhodari mkubwa, na wazalishaji wengi. Kwa ununuzi wa bidhaa hizi, nadhani ni bora kununua kutoka kwa wafanyabiashara. Wauzaji wanaotajwa hapa wanarejelea kampuni zenye kiwango fulani, kiasi kikubwa cha hesabu ya bidhaa, na dhamana ya baada ya mauzo, sawa na ilivyo hapa chini. (Baadhi ya wafanyabiashara kwa sasa ni wadogo kwa kiwango na kimsingi hawana hesabu ya bidhaa na mara nyingi hutafuta bidhaa kulingana na maagizo ya wateja. Uwepo wa kampuni hizi lazima uwe na mantiki na thamani yake. Ninawezaje kutumia nguvu zao kwa faida yangu? Tutajadili baadaye.) Unaweza kujaribu kupata wakala mwenye oda ya 7805 1kk na kuona kama wanakukaribisha kwa tabasamu. Kwa nini? Kwa sababu hata kama biashara hii inaweza kuzinduliwa kwa mafanikio, 1KK itagharimu takriban 100K kwa mwezi kwa wastani. Hata kama bei ya kitengo ni $0.10, ni biashara ya dola 10,000 za Marekani. Ikiwa kuna faida ya jumla ya 5%, itagharimu 3,000 RMB pekee.

Hebu tumtazame wakala huyu tena. Kwanza, wanapaswa kutengeneza Utabiri kwa watengenezaji wa awali. Kwa bidhaa hizi ambazo hazina maudhui ya kiufundi, thamani ya chini, na "hazipati" pesa, watengenezaji wa awali mara nyingi huzigawa. Utabiri unaofanywa na mawakala mara nyingi huzuiwa. Kisu kimoja; hatimaye nilifanikiwa kukibadilisha kuwa PO, na kiwanda cha awali hakitathibitisha muda wa uwasilishaji kwako. Kwa vyovyote vile, utakapokipata kwenye mfumo, utakuwa tayari kutoa cheti na kuchukua bidhaa; ikiwa kitachelewa kwenye mfumo, huna haja ya kukiharakisha. Hata ukinihimiza, hakuna mtu atakayekusikiliza. Kwa hivyo, ukifika mapema, lazima ukibebe na kukiweka kwenye ghala. Kitu hiki ni kizito na kinachukua nafasi. Ninapofika kuchelewa, wateja huja kunikumbusha kila siku na kunitishia mara kwa mara. Hatimaye inawezekana kusafirisha bidhaa, lakini mteja anataka utume mjumbe kwa sababu mstari wa uzalishaji umechelewa sana. Mungu wangu, kitu hiki kinawezaje kusafirishwa kwa uwasilishaji wa haraka? Lakini hakuna njia nyingine, ni nani atakayechelewa? Hatimaye, inapomfikia mteja, bado kuna siku 30 na 60 za malipo ya kila mwezi yanayosubiriwa. Katika kipindi hiki kirefu, bei pia zitabadilika. Ikiwa bei ya soko itapanda, wateja watasema, "Kuna mkataba kwanza, nasi tutafanya kulingana na mkataba." Ikiwa bei itashuka, wateja watasema, "Kiongozi wetu alisema, sasa bei ni ya chini, nifanye nini?" Je, ninaweza kulipa bili kwa bei ya awali? Baada ya raundi hii, ikiwa bado unaweza kupata yuan 10 au 8 kati ya yuan 3,000, utakuwa na bahati bila kupoteza pesa. Wakati mwingine ikiwa mambo hayaendi vizuri, watasahau tu hasara na mara nyingi huishia kuwa na shida nyingi na wateja. Ingawa mawakala wamefanya kazi kwa bidii, wamechelewesha uzalishaji, na ikiwa viongozi watawalaumu, je, wateja watawaona vizuri? Ikiwa hata hutapata kuwa marafiki mwishowe, ni hasara zaidi kuliko faida. Nani anaweza kuvumilia mateso haya? Kwa bidhaa hizi za jumla, mawakala wako tayari zaidi kushughulika na wafanyabiashara na wafanyabiashara. Mwanzoni mwa mwaka, kwanza nilitoa Utabiri wa xxxKK na kusubiri mtengenezaji wa awali aingilie kati kisha akaihamishia kwa PO. Kama bidhaa hazikupatikana, wafanyabiashara hawangenilazimisha. Vyovyote vile, walikuwa na hisa au chapa zingine zinazopatikana. Bidhaa zinapofika, nipigie simu tu nao watapanga kuzichukua, na pesa zitalipwa. Njoo kwa mkono mmoja na uende na mwingine, hata nukta moja au mbili zitatengeneza pesa. Ikiwa mteja wa mwisho atapata wakala, wako tayari zaidi kumtambulisha mteja kwa wafanyabiashara na wafanyabiashara wao, na kila mtu anafurahi. Kwa kiwanda cha awali, kwa nini kuendelea kuzalisha ikiwa hakitengenezi pesa? Nadhani sababu kuu ni kwamba baadhi ya wateja wanaotumia chipsi zao kuu na chipsi kubwa wanahitaji chipsi hizi. Kuzuia usambazaji wa chipsi hizi za usaidizi kunaweza kupoteza wateja hawa; lakini sababu ya msingi zaidi ni: uzalishaji wa bidhaa za nusu nusu unahitaji "usawa", yaani, Kuna pato la kila mwezi lililowekwa.

Na mahitaji ya soko yana msimu fulani, ambao ni msimu wa nje ya msimu na kilele. Mara tu oda za uzalishaji zisipotosha, kiwanda cha asili kitahitaji bidhaa hizi zenye matumizi mengi na za ujazo mkubwa ili kuzijaza. Hii ndiyo sababu bidhaa hizi mara nyingi huagizwa bila kujua muda halisi wa uwasilishaji. Kwa wafanyabiashara na wafanyabiashara, wanaweza kubeba chapa 3, 4 au zaidi kwa wakati mmoja. Bidhaa hizi zinapatikana sana na zinaweza kutumiwa na kila kaya. Haziogopi mrundikano, na kwa kiasi kikubwa siku za mauzo ni ndefu zaidi. Kwa kipindi chochote cha muda na duka lolote ni la bei nafuu, nitanunua chapa yoyote. Kwa hivyo wana hesabu nyingi na mara nyingi bei nzuri zaidi. Bila shaka, unaponunua, unaweza kupata wafanyabiashara kadhaa tofauti kulinganisha bei. Hutapata hasara yoyote kwa kununua vitu. Hata mfanyabiashara huyo huyo anaweza kuangalia kama kuna tofauti katika bei za chapa tofauti? Kwa nini uhangaike kuhusu kutopata bei nzuri zaidi? Hata hivyo, mimi binafsi nahisi kuwa haina maana kulinganisha bei pekee, kwa sababu zinafanana kabisa. Inatosha kuangalia huduma na sifa ya kampuni na kulenga kampuni moja au mbili. Ushirikiano wa muda mrefu humfanya kila mtu atulie na kuwa na furaha. Bei ni muhimu. Huwezi kufanya chochote unachotaka. Baada ya yote, hii ni dhihirisho la kiwango chako cha kazi na uwezo wako, pamoja na imani ya bosi wako na viongozi. Lakini usichukuliwe sana. Ikiwa kuna matatizo na ubora au uwasilishaji wa muuzaji, faida ndogo uliyopata itakuwa imefutwa bila dalili yoyote. Inaumiza wewe mwenyewe na sio nzuri kwa kampuni pia.

8. Gharama na Bei ya Bidhaa za Madhumuni Maalum Namaanisha nini kwa bidhaa maalum (IC)? Kwa kweli, sijui jinsi ya kuifafanua mwenyewe. Bila shaka, matumizi yao kwa kawaida huwa maalum kiasi, kama vile: chipsi za TV za LCD, chipsi za kompyuta kibao, chipsi za sanduku la kuweka juu, nk. Lakini hii si kamili. Kwa mfano, baadhi ya vidhibiti vidogo na chipsi za DSP zina sehemu nyingi za matumizi, lakini kwa kawaida tunaziainisha kama chipsi za matumizi maalum. Mawakala hawatanukuu chipsi kadhaa bila kusafisha maelezo ya mteja. Watumiaji wa chipsi hizi hawatazitoa kwa mawakala bila uthibitisho kutoka kwa mtengenezaji wa asili. Ninahisi kwamba hizi zinapaswa kuwa chipsi maalum tunazotaja mara nyingi. Gharama ya saketi zilizojumuishwa kwa ujumla imegawanywa katika gharama za utengenezaji, gharama za maendeleo na gharama za mauzo, lakini kwa kweli hizi zote ni akaunti zenye utata. Vyovyote vile, ni akaunti gani zinazoripotiwa katika matukio tofauti. Ikiwa saketi iliyojumuishwa imetengenezwa na mtengenezaji mwenyewe, uchakavu wa vifaa huhesabu gharama kubwa ya utengenezaji. Lakini vifaa hivi havitoi bidhaa hii tu. Jinsi ya kutenga sehemu hii ya gharama ipasavyo? Mbali na wafers za silikoni, maji mengine, umeme, na gesi pia hushirikiwa. Ikiwa uwezo wa uzalishaji uko katika uwezo kamili, ni sawa. Ikiwa uwezo wa uzalishaji ni ziada, ni nani atakayegharamia gharama ya sehemu iliyobaki? Haha, hii si pesa kidogo.

Bila shaka, ikiwa chip na kifurushi vimetolewa nje, basi hesabu ya gharama ya utengenezaji ni rahisi kiasi. Kwa vyovyote vile, bei ya usindikaji ya wengine ni gharama ya utengenezaji wa IC. Gharama za maendeleo ndizo mbaya zaidi kusema. Swali rahisi zaidi ni, je, mishahara ya mwenyekiti na Mkurugenzi Mtendaji inazingatiwa gharama za maendeleo? Kwa vyovyote vile, kikapu hiki kinaweza kuwa na chochote unachotaka. Kwa undani zaidi, ikiwa gharama ya maendeleo ni ada isiyobadilika kiasi, basi gharama inashirikiwa kiasi gani na kila IC? Maendeleo ya bidhaa huja kwanza, na mauzo huja baadaye. Bila shaka hili ni vigumu kusema. Ikiwa kuna kiasi lengwa wakati bidhaa inatengenezwa, lakini katika mzunguko wa maisha tangu mwanzo wa mauzo hadi kuondolewa kwa mwisho kwa bidhaa, idadi halisi ya mauzo itakuwa miaka kadhaa baadaye (bila shaka, wakati mwingine ni miezi kadhaa), na ukubwa wa tofauti hii ya kiasi ni kubwa sana. Tofauti kati ya milioni 1 na milioni 10 ni mara 10. Kwa hivyo, ikiwa muuzaji atajadili bei nawe na kujivunia kuhusu gharama zao za maendeleo, akili yako inaweza kutangatanga na kufikiria mashairi ya kitamaduni: cheka. Hujachelewa sana kurudi kwenye fahamu zako wakati bei inapojadiliwa.

Gharama za mauzo pia ni kubwa, ikiwa ni pamoja na kabla ya mauzo na baada ya mauzo. Hapo awali, programu za IC zilikuwa rahisi kiasi, na wahandisi wa programu za watengenezaji mara nyingi wangeweza kuzishughulikia wenyewe. Siku hizi, IC zinaendelea kuelekea kiwango cha mfumo. Mbali na vifaa, pia zinahusiana kwa karibu na programu na hata programu za wahusika wengine. Wateja hawaridhiki tena na miundo rahisi ya marejeleo lakini wanahitaji seti kamili ya suluhisho za programu. Hii ni zaidi ya uwezo wa watengenezaji wa IC wenyewe. Lazima washirikiane na kampuni za kitaalamu za usanifu wa wahusika wengine ili kukidhi mahitaji ya wateja, na hata wanahitaji kununua programu husika za wahusika wengine ili kuwapa wateja bure. Huduma ya baada ya mauzo pia ni ghali. Ikiwa wateja wana matatizo baada ya kutumia bidhaa, bila kujali sababu, mtengenezaji wa IC mara nyingi huwa wa kwanza kuwasiliana naye. Walidhani kiwanda cha asili kinaweza kushughulikia. Kwa kweli, hii sivyo ilivyo. Kwa kuwa majaribio mara nyingi hutolewa nje (angalau programu ya majaribio hutolewa nje), uchambuzi wa hitilafu ya bidhaa si rahisi. Kwa sababu upimaji wa bidhaa za kiwandani mara nyingi huamua tu ikiwa imehitimu au haijahitimu, hakuna anayejua ni vigezo gani maalum ambavyo havijahitimu. Ikiwa kuna matatizo ya mfumo yanayohusika, mtengenezaji mwenyewe hataweza kuyatatua, na gharama za ziada zitatumika.

Ingawa uwekezaji kwa kila bidhaa ya IC kuanzia maendeleo hadi kuingia kwa mwisho sokoni ni mkubwa, haijalishi ni nini, tunaendelea kusisitiza kwamba bei ya bidhaa za ukiritimba wa soko pekee ndiyo inayohusiana na "gharama", kama vile: petroli, umeme, maji ya bomba, n.k. Kila wakati "wanaporekebisha" bei ni kwa sababu "gharama" hupanda. Hakuna uhusiano kati ya bei na gharama za bidhaa zilizouzwa kikamilifu. Bei za vifaa zimeongezeka, bei za nishati zimeongezeka, na bei za wafanyakazi zimeongezeka. Je, umeona bei za televisheni, kompyuta, mashine za kufulia na jokofu zikiongezeka? Bidhaa nyingi za nusu-semiconductor (ukiondoa: kadi mbalimbali za usafiri, kadi za matibabu, na kadi mbalimbali muhimu kwa maisha, kazi, na biashara) ni bidhaa zilizouzwa kikamilifu. Bei ya bidhaa za nusu-semiconductor inaweza tu kuongezwa kwa uvumi, si kwa ongezeko lolote. Bei ya IC inatoka wapi? Bei ya bidhaa za jumla mara nyingi huamuliwa na soko; bei ya bidhaa maalum kwa kawaida huamuliwa na washindani. Kwa mfano: Moduli za IGBT za viyoyozi vya inverter kimsingi hutolewa na kampuni mbili, na ni washindani. Bei za mauzo ya bidhaa zitakuwa sawa na marejeleo ya kila mmoja.

Unaweza kuzingatia, kuna mifano mingi sana. Ni muhimu kuelewa hili! Lengo kuu la kujadili gharama na bei ni kupunguza bei. Tafuta njia sahihi na uanze kupunguza polepole. Baadhi ya marafiki wanafikiri kwamba bei ya bidhaa za jumla ni rahisi kujadili na kupunguza. Kwa sababu kuna wauzaji wengi na ushindani mkali, ni rahisi kwa wavuvi kupata faida. Wauzaji wa bidhaa maalum mara nyingi huwa mmoja au wawili tu. Wana uelewano wa kimya kimya kati yao na hakuna haja ya kujadili bei! Hata hivyo, hisia zangu ni kinyume kabisa.

Kuwa wakala wa kitaalamu wa chapa maarufu ya IC ni kutafuta wataalamu wengi wa mauzo ya IC, kuanzisha taswira nzuri ya biashara ya kampuni (shughuli, fedha, n.k.); kuhakikisha biashara na faida thabiti; kuajiri wataalamu bora wa mauzo, n.k. Faida zinajieleza zenyewe. Unawezaje kuwa wakala kama huyo haraka iwezekanavyo? Sitanii kimakusudi. Kwa kweli, sijui. Sina jibu la swali hili. Kama ningekuambia, lazima niwe nakudanganya, vinginevyo ningekuwa...

Katika duka la vitabu katika kituo cha uwanja wa ndege, televisheni ya maonyesho mara nyingi hucheza mzunguko wa mtu akitoa mihadhara kuhusu usimamizi na usimamizi wa biashara. Sauti na hisia huchanganyika, na inagusa sana kuisikiliza. Lakini nilipopanda ndege na kutulia na kufikiria, ilionekana kuwa haikuwa hivyo hata kidogo. Mara nyingi huwataja kama wahadhiri, lakini mara chache kama wajasiriamali. Sababu ni rahisi kama hiyo. Kwanza, wajasiriamali hawana muda wa ziada. Pili, wajasiriamali hawana muda wa kupata pesa. Wanawezaje kupata muda wa kufikiria kupata pesa? Bila shaka, pia kuna wajasiriamali wanaochapisha vitabu na kutoa hotuba. Hata hivyo, je, unaamini hadithi na uzoefu wao wa mafanikio? Siamini hata hivyo! Hivi majuzi, nilikutana na mwendeshaji wa kiwanda cha asili cha Ulaya na kuzungumzia soko la China. Mawazo yake, uelewa, na mahitaji yake yalionekana kututia moyo. Hii ni kampuni iliyoimarika vizuri ya teknolojia ya sauti ya Ulaya ambayo sio tu ina leseni za teknolojia zilizo na hati miliki bali pia inatengeneza IC. Inatumika hasa kwa mgawanyiko wa masafa, upitishaji, ukuzaji, n.k. wa sauti ya awali, na hutumika katika maikrofoni, vichanganyaji, na vikuza sauti vya awali. Hawakuweza tena kuzuia soko kubwa la Kichina. Hapo awali walitumia wakala wa nje ya nchi kutangaza na kuuza bara, lakini waligundua kuwa upande mwingine ulikuwa tayari umezidi uwezo wao, na polepole walielewa: Kuna watu wanaozungumza Kichina na wanaweza kufanya mambo ya Kichina. Wachina wa ng'ambo, Wataiwani, Wakong Kong, Wabara, n.k. wote wana mbinu zao za biashara, na Wabara wanapaswa kuwa muhimu zaidi kwa wateja wa bara.

Matokeo yake, walianza kufikiria kutafuta mawakala "wa kitaalamu" katika China Bara. Viwango vyao vya tarehe bila kujua ni vipi? Wakala hawezi kuwa mkubwa sana. Baada ya yote, IC hii ni ya kitaalamu sana na soko la programu ni mdogo. Wakala ambaye ni mkubwa sana hawezi kushughulikia biashara ndogo kama hiyo. Bila shaka, haiwezi kuwa ndogo sana. Baada ya yote, wafanyakazi fulani na usalama wa kifedha bado ni muhimu. . Miongoni mwao, ile ambayo haipotei kamwe ndiyo bora zaidi. Kwa sasa, lazima tufanye kazi katika uwanja huu wa programu na tuwe na usaidizi wa kitaalamu wa programu. Ikiwa unaweza kuunda au kushirikiana katika kuunda programu, hiyo itakuwa kichocheo. Sababu yao pia iko wazi sana, yaani, kupitia washirika, wanaweza kuelewa soko mara moja: Je, uwezo wa tasnia hii ni upi? Wahusika wakuu (wasambazaji, wateja) ni akina nani? Lengo kuu la mteja, ubora, bei, huduma ya kiufundi ni lipi? Suluhisho gani ni rahisi kuingia, na jinsi ya kupanuka baada ya kuingia? Je, kunaweza kuwa na njia za mauzo za tovuti ili kusaidia mara moja kupanua soko la bidhaa?

Kiwango kilikuwa rahisi na si cha juu, lakini ugumu halisi ulizidi matarajio yao. Kuna mapendekezo mengi ya kujipendekeza, lakini mawakala na wauzaji "wataalamu" kama hao ni nadra sana. Wanapaswa kuwapo, lakini bado hawajapata. Baada ya kubadilishana mawazo, nilionekana kuwa na ufahamu fulani. ndio! Ni marafiki zetu wangapi bila kujua wanataka kufungua kampuni zao kama "maduka ya dawa za Kichina" ambayo yana kila kitu wanachohitaji na yanaweza kuchukua oda, kinachoitwa huduma ya "kituo kimoja". Ninaogopa kwamba ikiwa siwezi kushughulikia wateja wote, nitatafuta wateja wengine, na mwishowe, hata kile ninachoweza kufanya kitachukuliwa na kampuni zingine. Au wana wasiwasi kwamba wateja watafikiri kwamba hawana vifaa vya kutosha vya usaidizi na uwezo dhaifu, na hawataweza kupokea oda kubwa katika siku zijazo. Kwa njia hii, ninazidi kuwa mbali na "kitaalamu". Baadhi ya marafiki watanunua mstari wa bidhaa kwa muda mrefu iwezekanavyo. Mradi tu bidhaa inaweza kuwa wakala, nitatimiza masharti yote. Wakati pande hizo mbili zinapowasiliana, mara nyingi huuliza nina mauzo kiasi gani, nina sehemu ngapi za mauzo, nina bidhaa ngapi, nina wauzaji na wahandisi wangapi. Ni eneo gani bora la mauzo ninaloliona? Fikiria kuhusu kile wageni wanachofikiria, ni kweli kabisa. Asingependa kumfundisha wakala peke yake. Hakika angehitaji mshirika ambaye amepata mafanikio katika soko hili maalum na anaridhika nalo, na anaweza kumsaidia kufikia wateja na masoko moja kwa moja haraka iwezekanavyo. Mimi huzalisha bidhaa na una njia, ambazo ndizo faida kwa wote wanazozungumzia kila wakati.

Kuna pengo kati ya mawazo ya wageni na hali yetu ya sasa. Haishangazi hatuwezi kupata tunachotaka na tunachotaka kufanya hakiwezi kufanywa. Kwa bahati mbaya, alikumbuka kwamba alikutana na rafiki kutoka kwa mtengenezaji mkuu wa IC mwanzoni mwa mwaka, na pia alizungumzia kuhusu mawakala. Mauzo yao hutegemea zaidi mawakala wachache bora. Lakini wanatilia maanani zaidi upanuzi wa bidhaa mpya na nyanja mpya, ambazo ni wazi sio maslahi ya mawakala hao bora. Bila kumsahau yeye binafsi, hata makao makuu ya kiwanda chao cha awali yalipata shida kuwasukuma mawakala hawa bora kushirikiana kwa kiwango fulani. Mawakala hawa kwa muda mrefu wamezoea kupata bidhaa asili na wateja wakubwa, na kisha kutegemea fedha zao kubwa kufanya mauzo. Lakini ni rahisi kiasi gani kutegemea mauzo na FAE pekee ya kiwanda cha asili? Pia walifikiria kutafuta ushirikiano na baadhi ya makampuni ya usanifu na makampuni ya mauzo ya wahusika wengine katika uwanja fulani. Anza kwa kubainisha vifaa kupitia mawakala, na hatimaye kutumaini kujitokeza na kuwa mawakala wao. Hatujawasiliana kwa muda mrefu. Wangepaswa kufanya kila kitu walichotaka kufanya, sivyo? Ndiyo, inaonekana kwamba ni watu wachache sana wanaojali na kusisitiza kuwa "wataalamu", ingawa watu wengi miongoni mwao mara nyingi hujionyesha kama "wataalamu".

10. Kuwa wakala! Kwa kutumia fursa ya salamu za Krismasi na Mwaka Mpya, meneja wa awali wa kiwanda cha Pre-audio IC nilichokitaja hapo juu alizungumza nami kuhusu utafutaji wake wa wakala wa bara siku mbili zilizopita. "Imekuwa muda mrefu sana, nilidhani tayari imekamilika!" Hili lilikuwa zaidi ya matarajio yangu. Ningeweza kukubaliana tu kwa urahisi: "Sawa, nitakufuatilia, na nitakupendekezea kitu kizuri." Kiwango changu cha Kiingereza hakikutosha kuelewa kikamilifu mkanganyiko wake. Inaonekana kwangu kwamba wataalamu wetu wa usambazaji wa IC wamejizuia sana au hawana ujasiri wa kutosha ndani yao au wana siri zingine? Udadisi wangu ulinifanya nifikirie kuhusu wataalamu hawa wa usambazaji wa IC. Huenda ikawa ushindani huu wa kasi umewafanya watu wengi kuwa na wasiwasi zaidi kuhusu kupata pesa haraka na kujiepusha na biashara ya muda mrefu. Mtarajiwa ni mzuri, lakini lazima nihakikishe kwamba naweza kuishi hadi siku ambayo mtarajiwa atatimia! Masuala halisi lazima yazingatiwe, kwa hivyo mara nyingi tunaishia kuwa na shughuli nyingi na biashara inayoonekana kuwa na shughuli nyingi kila siku. Siku zote nimekuwa nikishangaa kwamba marafiki zangu wengi hutumia siku yao yote wakiuliza kuhusu wapi pa kupata njia za ununuzi wa bei nafuu, au kujiuliza ni mauzo gani ya awali ya kiwanda au mawakala wanayoweza kupata. Faida ya jumla ya biashara hizo mara nyingi haipimwi kwa % bali kwa senti au hata senti. Lakini walikuwa na shughuli nyingi na walifurahia.

Wakati mwingine baada ya chakula cha jioni, wanalalamika kwamba biashara ni ngumu na wanalazimika kufanya kazi kwa muda kwa ajili ya kiwanda cha awali, mawakala, wasafirishaji, na wanunuzi. Mara kwa mara, mimi huuliza ni wapi kuna njia nzuri na njia za kupata pesa nyingi na kufanya biashara kubwa. Ninaona aibu kujadili masuala haya kwa sababu sijapata pesa nyingi, na bila shaka hakuna suluhisho zuri. Ninaweza tu kuzungumzia hilo bure. Hata hivyo, nikizungumzia hisia zangu faraghani, napendelea biashara zinazotumia muda mwingi na zinazohitaji nguvu nyingi. Sio kwamba nimezaliwa kuwa mchapakazi na mwenye ujasiri wa kukabiliana na changamoto, lakini nahisi kwamba biashara kama hizo zinafaa zaidi juhudi. Biashara rahisi mara nyingi huanza na ununuzi, mradi tu unatumia nguvu na rasilimali za kutosha kupata oda. Biashara rahisi mara nyingi huanza na bei na kipindi cha bili. Jaribu kutafuta njia za kufanya bei yako iwe chini kuliko nyingine, na kipindi cha bili kinaweza kuwa kirefu kuliko zingine. Bila shaka, faida ya biashara kama hiyo inaweza kupimwa tu kwa senti na senti. Mwishowe, itakuwa haina maana au itaamka siku inayofuata na kugundua kuwa imeibiwa na wengine tena. Kama msemo unavyosema, wanakuja haraka na kwenda haraka. Kwa kuwa biashara inaweza kunyang'anywa kwa urahisi kutoka kwa wengine, haishangazi kwamba wengine watainyang'anya ndani ya dakika chache. Sio ya kaboni kidogo, haihifadhi nishati, si rafiki kwa mazingira, na haina mtazamo wa kisayansi kuhusu maendeleo.

Kwa upande mwingine, angalia biashara ambazo zina ugumu na changamoto. Inaanza na Souring, kutuma sampuli, kutengeneza mifano, na hatimaye Total Solution. Sio tu kwamba inasaidia katika ukuzaji wa vifaa, pia husaidia katika ukuzaji wa programu. Wakati mwingine hata tunapaswa kuwasaidia wateja kupanga "sehemu za kuuza" za bidhaa zao. Kwa sababu mteja amesema kwamba unafahamu zaidi utendaji wa bidhaa yako, na unajua vyema jinsi ya kuonyesha utendaji huu mzuri kwa wateja wetu. Wakati mwingine nitahisi kinyongo, "Nimekuwa nini? Bila mimi, unahitaji idara za utafiti na maendeleo na masoko zifanye nini? Bado unaongoza siku nzima. Hii si sawa, hiyo si nzuri." Hiyo ndiyo yote: "Jukumu kubwa linatoka mbinguni." Watu wa Yusi,..." Matokeo ya juhudi hizo pia hayana uhakika. Mara tu kosa kubwa linapotokea katika uhusiano fulani wa Utafiti na Maendeleo, uzalishaji, na mauzo, juhudi zote za awali zitapotea. Hata hivyo, uwezekano wa hili si mkubwa. Baada ya yote, ni uwekezaji mkubwa kwa wateja kutengeneza bidhaa mpya na kuiweka sokoni, na hawatakimbilia kuiingiza bila kufikiria kwa makini. Matokeo mabaya zaidi ni kwamba mteja hugundua kuwa bidhaa ya mwisho haiwezi kukidhi matarajio na lazima iachwe baada ya kuwekwa sokoni. Lakini maagizo yaliyokamilishwa wakati wa mzunguko huu kwa ujumla yanaweza kusaidia angalau kufunga ndoa, na kwa kawaida bado kuna usawa. Bila shaka, ikiwa maoni ya soko ni mazuri, faida zitaonekana wazi. Aina hii ya mavuno si tu kwamba ni imara na ya muda mrefu, lakini pia ni vigumu kunyakuliwa na wengine.

Ikiwa wengine wanataka kunyakua biashara hii, bila shaka wanapaswa kufanya vivyo hivyo. Vinginevyo, wanawezaje kuwa washindani wa kutosha kunyakua biashara kama hiyo? Lazima aweze kubeba "jukumu kubwa kama hilo". Kuhusu kujaribu "kuchuma pichi" kwa kupata mtu fulani au mtu 1 au 2, hilo si rahisi. Utafutaji, Utafiti na Maendeleo, udhibiti wa ubora, ununuzi, uuzaji, uongozi, ungependa kujaribu vipengele hivi vyote? Zaidi ya hayo, ikiwa muuzaji kama huyo ataachwa, ni nani anayehakikisha kwamba mpya atafanya vizuri zaidi? Wateja wachache wako tayari kuhatarisha kamari kama hiyo. Bila kusahau hisia zilizokuja njiani. Unataka kuwa wakala wa aina gani?