உங்கள் சிறந்த கொள்முதல் முகவரை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது?

தினசரி அரட்டைகளின் போது, ​​பல வாங்குபவர்கள் அடிக்கடி புகார் கூறுவது முகவர்கள் மோசமான மனப்பான்மை கொண்டவர்கள், அவர்கள் அழைக்கும்போது அவர்களைப் புறக்கணிக்கிறார்கள், மாதிரிகளைக் கேட்கும்போது எதிர்க்கப்படுகிறார்கள். அவர்களுடன் கையாள்வது அவர்கள் கற்பனை செய்தது அல்ல. ஏதாவது ரகசியம் இருக்கிறதா? ஒரு சப்ளையராக, கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் இந்த அனுபவம் உண்டு. பல வாடிக்கையாளர்கள் அழைத்து விலைகளைக் கேட்டு விலைகளை ஒப்பிடுவதன் மூலம் தொடங்குகிறார்கள். பின்னர் XXX விலை சிறந்தது என்று குறிப்பிடப்படும்…. சப்ளையர்கள் இதைக் கேட்கும்போது பெரும்பாலும் ஆர்வத்தை இழக்கிறார்கள். ஏனெனில், தற்செயலாக, உங்கள் அடிப்படைக் கருத்து கசிந்துவிட்டது. நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு நல்ல வாடிக்கையாளராக இருக்க மாட்டீர்கள். நீங்கள் கவலைப்படுவது தயாரிப்பை விட விலைதான். எதிர்காலத்தில் உங்களுடன் வியாபாரம் செய்ய விரும்பினால், இன்று விலை குறைவாக இருந்தால் நீங்கள் வருவீர்கள், நாளை விலை அதிகமாக இருந்தால் நீங்கள் வெளியேறுவீர்கள். சப்ளையர்கள் அலைந்து திரியும் வாடிக்கையாளரை விட நிலையான வாடிக்கையாளரை (அளவு மிக முக்கியமானதல்ல) விரும்புகிறார்கள். சில வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தேவைகள் பெரியதாகவும் முகவர்களுக்கு போதுமான கவர்ச்சிகரமானதாகவும் இருப்பதாக நினைக்கிறார்கள். ஆனால் எண்ணிக்கை அதிகமாக இருந்தால், அது மிகவும் தொந்தரவாக இருக்கும் என்பது அனைவருக்கும் தெரியும். வாடிக்கையாளர் ஆர்டரைக் குறிப்பிடவில்லை என்றால், கணிசமான நிலுவையில் இருக்கும்; டெலிவரி சரியான நேரத்தில் இல்லையென்றால், அது வாடிக்கையாளர் புகார்கள் மற்றும் புகார்களாக இருக்கும். எத்தனை முறை வானிலை சீராக இருக்கும்? என்ன ஒரு குழப்பம்.

இந்த வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் அசல் உற்பத்தியாளரின் கருப்புப் பட்டியலில் இருப்பார்கள். அப்படிப்பட்ட ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெற்றாலும், முகவர்கள் அசல் உற்பத்தியாளரிடம் எளிதாகப் பதிவு செய்து ஆர்டர் செய்யத் துணிய மாட்டார்கள், ஏனென்றால் அசல் உற்பத்தியாளர் தாங்கள் நீண்ட காலமாக XX இன் வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பதாக அவர்களிடம் அடிக்கடி கூறுவார். நீங்கள் மோத வேண்டியதில்லை. எவ்வளவு வெட்கக்கேடானது! சில பொதுவான கூறுகளை அசல் உற்பத்தியாளரிடம் பதிவு செய்யாமல் ஆர்டர் செய்யலாம். அவர்களிடம் நல்ல விலை இல்லை என்பதல்ல, அவர்கள் ஒரு நல்ல வாடிக்கையாளராகக் கருதுவது போல் நீங்கள் இல்லை என்பதாலும், உங்களுடன் மறைமுகமான புரிதல் இல்லாததால் அவர்கள் உங்களுக்கு நல்ல விலைகளைக் கொடுக்கத் துணியவில்லை என்பதாலும் தான். மற்ற முகவர்களை அடக்கி, அசல் உற்பத்தியாளருக்கு அதைப் பற்றித் தெரியப்படுத்த நீங்கள் அவரது விலையைப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் பெரிய சிக்கலில் இருப்பீர்கள். எனவே, நீங்கள் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டிற்காக தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுத்து ஒரு முகவரைக் கண்டுபிடித்தால், முதலில் அடிப்படை சூழ்நிலையை அறிமுகப்படுத்தி, தொடர்புடைய தயாரிப்பை உங்களுக்கு பரிந்துரைக்க அவர்களின் FAE-யிடம் கேட்க வேண்டும். விற்பனை உங்களுக்கு ஒரு குறிப்பு விலையை வழங்கும் (அதை நீங்களே முடிவு செய்யுங்கள், மேலும் தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்திய பிறகு, அது எதிர்காலத்தில் நீங்கள் பெறும் விலையாக இருக்கும்). பின்னர் அவர்களிடம் மாதிரிகளை வழங்க அல்லது வாங்கச் சொல்ல வழிமுறைகளைப் பின்பற்றவும். நீங்கள் வாங்குகிறீர்கள் என்றால், முதலில் உங்கள் சூழ்நிலையையும் அறிமுகப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் அசல் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தியிருந்தால், நீங்கள் "பதிவு செய்யப்பட்டிருக்க வேண்டும்". எனவே, அவர்களின் வாடிக்கையாளராக மாறுவதற்கான சாத்தியக்கூறு குறித்து முதலில் அவர்களுடன் விவாதிக்க வேண்டும். அது முன்கூட்டியே தெளிவாக இருந்தால், அவர்கள் அதைச் செய்வதற்கு பல வழிகள் இருக்க வேண்டும். முடிந்தால், தயாரிப்பின் தர உத்தரவாதம் (கவனம் செலுத்துவது அல்ல, ஏனெனில் தரம் முக்கியமாக அசல் உற்பத்தியாளரால் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது), சரக்கு மற்றும் விநியோகம் மற்றும் இறுதியாக விலை பற்றி விவாதிப்போம்.

இது ஒரு நியாயமான தொடக்கமாகும், இதனால் முகவர் உங்களைப் புரிந்துகொள்வார், உங்களை மதிப்பார், மேலும் விவாதங்களில் ஈடுபடுவார். முகவரின் சரக்கு மற்றும் விநியோக திறன்களைப் புரிந்துகொள்வது ஒரு முதன்மையான முன்னுரிமையாக இருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு முகவருக்கும் அவரவர் சொந்த வணிகக் கொள்கை மற்றும் தயாரிப்பு கவனம் உள்ளது. வாடிக்கையாளரின் தேவைகளும் அவர்களின் முன்னுரிமைகளும் ஒத்துப்போகிறதா? இது முக்கியமானது. ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கு ஒரு பெரிய வணிகம் உள்ளது, ஆனால் அது வைத்திருப்பது நீங்கள் விரும்புவதாக இல்லாமல் இருக்கலாம். பொருட்களைப் பெறுவதற்கான முகவரின் திறனும் உள்ளது, குறிப்பாக பொருட்களின் விநியோகம் போதுமானதாக இல்லாதபோது. முன்கூட்டியே ஆர்டர் செய்வது பொருட்களை முன்கூட்டியே பெறுவதைக் குறிக்காது, இவை அனைத்தும் அசல் தொழிற்சாலையில் அதன் சக்தியைப் பொறுத்தது. பல வாடிக்கையாளர்கள் இந்த சுவையை ருசித்திருக்கிறார்கள் என்று நான் நம்புகிறேன். வழங்கல் மற்றும் விநியோகம் உத்தரவாதம் அளிக்கப்பட்டால், கடைசி விஷயம் விலை. விலை கடைசியாக விவாதிக்கப்படுவதற்கான காரணம் விலை முக்கியமல்ல என்பதால் அல்ல, ஆனால் முந்தைய உத்தரவாதம் இல்லாமல், விலை ஒரு மூலமில்லாத நீர் மற்றும் வேர்கள் இல்லாத மரம் என்பதால். நல்ல விலையைக் கொண்டிருப்பதன் பயன் என்ன? கூறு வணிகம் பொதுவாக ஒரு முறை ஒப்பந்தம் அல்ல, எதிர்காலம் நீண்டது. எதிர்காலத்தில் விலை மெதுவாகக் குறையக்கூடும் செலவு குறையும், எனவே ஏன் கவலைப்பட வேண்டும்? (செலவைக் குறைப்பது எப்படி என்பது பின்னர் விவாதிக்கப்படும்)

எனவே, எனது தனிப்பட்ட கருத்து: வாடிக்கையாளர் வாங்குதலுக்கு மிக முக்கியமான விஷயம் தரம், அதைத் தொடர்ந்து டெலிவரி, இறுதியாக விலை. பிரபலமான பிராண்டுகளின் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​முதலில், தரம் உறுதி செய்யப்படுகிறது. எப்போதாவது ஏதாவது தவறு நடந்தாலும், எப்போதும் ஒரு விளக்கம் இருக்கும், மேலும் யாரும் பொறுப்பேற்க வேண்டிய அவசியமில்லை. சரியான நேரத்தில் டெலிவரி செய்வது மிக முக்கியமானது. முன்கூட்டியே டெலிவரி செய்வது சரக்கு மதிப்பீட்டைப் பாதிக்கிறது; தாமதமாக டெலிவரி செய்வது உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையைப் பாதிக்கிறது. விலை என்பது கடைசியாக விவாதிக்கப்படும் விஷயம். தரம் அல்லது டெலிவரி தொடர்பான சிக்கல்கள் இருந்தால், முதலாளி ஒருபோதும் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்: விலை நன்றாக இருப்பதால், இது மன்னிக்கத்தக்கது! இதற்கு நேர்மாறானது: தயாரிப்பின் தரம், உற்பத்தி மற்றும் சந்தையைப் பாதித்த இந்த பேரத்தை யார் உங்களை வாங்க வைத்தது?

ஒரு கூட்டாளரைத் தேடும்போது, ​​அனுபவம் வாய்ந்த வாங்குபவர் தயாரிப்பைப் பற்றி அக்கறை கொள்ள வேண்டிய வரிசை: தரம், விநியோகம் மற்றும் விலை. விலை மிக முக்கியமான விஷயம் அல்ல என்பதை அவர் புரிந்துகொள்கிறார். தரம் கேள்விக்குரியதாகவும், விநியோகம் மோசமாகவும் இருந்தால், சிறந்த விலையின் பயன் என்ன? தரத்தில் எந்தப் பிரச்சினையும் இல்லாவிட்டாலும், தொடர்ச்சியான உற்பத்தியை உறுதிசெய்ய நிறைய சரக்குகளைத் தயாரிப்பதில் என்ன பயன்? அதிகரித்த மூலதன ஆக்கிரமிப்பு கட்டணங்கள் மற்றும் நிர்வாகக் கட்டணங்கள் ஏற்கனவே "நல்ல விலை" என்று அழைக்கப்படுவதை ஈடுசெய்திருக்கலாம். உற்பத்தியில் மாற்றம் இருந்தால், அது குறைவாகப் பயன்படுத்தப்பட்டால் அல்லது இனி பயன்படுத்தப்படாவிட்டால், லாபம் இழப்பை விட அதிகமாக இருக்கும்! எனவே, நீங்கள் ஒரு முகவரின் வாடிக்கையாளராக முடியும் என்பதை உறுதிசெய்த பிறகு, முதலில் தயாரிப்பு தரத்தின் உத்தரவாதத்தை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். நிச்சயமாக, நீங்கள் ஒரு சிறந்த பிராண்டாக இருந்தால், இந்த சிக்கல்களைப் பற்றி நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை. விநியோகச் சிக்கல் மிகவும் முக்கியமானது, குறிப்பாக சில முக்கிய சில்லுகளுக்கு, பெரும்பாலும் இரண்டாவது பிராண்ட் மாற்றீடுகள் இல்லை. ஏதாவது தவறு நடந்தால், அது கொள்முதலுக்கு வாழ்வா சாவா பிரச்சினை. அசல் தொழிற்சாலை பெரும்பாலும் இந்தப் பிரச்சினையை தீர்க்க முடியாது. டெலிவரி வழக்கமாக 8 வாரங்கள் அல்லது 12 வாரங்கள் ஆகும், மேலும் சரக்கு முகவர்களால் கையாளப்படுகிறது. எனவே, விநியோகத்தை உறுதி செய்வது முகவர்களுக்கு ஒரு பிரச்சனையாகிவிட்டது.

இந்த நேரத்தில், நிதி வலிமையை விட முகவரின் வாடிக்கையாளர் தளத்தைத்தான் ஆராய வேண்டும், இது மிகவும் முக்கியமானதாகக் கருதப்படுகிறது. ஏனெனில் வலுவான நிதி வலிமை கொண்ட ஒரு முகவர் கூட ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பெரிய சரக்குகளை தயாரிக்க மாட்டார். வாடிக்கையாளர்கள் இந்த முகவரின் முக்கிய தயாரிப்புகளைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டும். இந்த முகவர் முக்கியமாக ஊக்குவிக்கும் மற்றும் விற்கும் தயாரிப்புகள் உங்களுக்குத் தேவையானவை என்றால், அது உங்களுக்கு மிகவும் சிறந்த சப்ளையர். அவர்கள் ஒரே வாடிக்கையாளர் தளத்தைக் கொண்டிருப்பதால், அவர்கள் பெரும்பாலும் இந்த பகுதியில் வலுவான தொழில்நுட்ப ஆதரவு திறன்களைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கும்போது எதிர்பாராத விதமாக உங்களுக்கு ஒரு முழுமையான தீர்வை வழங்குகிறார்கள். அவர்களின் FAE நாள் முழுவதும் இந்த சில்லுகளுடன் விளையாடுகிறது. தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் உற்பத்தியின் போது வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கமாக சந்திக்கும் அனைத்து பிரச்சனைகளையும் அவர்கள் அறிவார்கள். நீங்கள் மிகவும் தீவிரமாக இருக்கும்போது, ​​அவர்கள் பெரும்பாலும் உங்கள் அவசரத் தேவைகளைத் தீர்க்க முடியும். அவர்களிடம் ஒரே வாடிக்கையாளர் தளம் இருப்பதால், முகவர்கள் அசல் தொழிற்சாலையிலிருந்து அதிக பொருட்களைக் கோரலாம் மற்றும் வலுவான பேரம் பேசும் சக்தியைக் கொண்டிருக்கலாம். அவர்கள் பெரும்பாலும் அசல் தொழிற்சாலையிலிருந்து சிறந்த விலையைப் பெறலாம், இது வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சொந்த நல்ல விலைகளுக்காக போராடுவதற்கான நிலைமைகளை உருவாக்குகிறது. அத்தகைய வாடிக்கையாளர் தளம் இருப்பதால், அசல் உற்பத்தியாளர் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது, ​​அவர்கள் முதலில் நினைப்பது அவர்களாக இருக்க வேண்டும். அவர்களின் தொழில்நுட்ப ஆதரவு திறன்கள் மற்றும் விற்பனை திறன்களை நம்பி, புதிய தயாரிப்புகள் முதலில் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படுகின்றன. இந்த வழியில் உங்கள் புதிய தயாரிப்பு உங்கள் போட்டியாளர்களை விட ஒரு படி மேலே இருக்கலாம்.

நான்காவதாக, அவருக்கு ஒரே மாதிரியான வாடிக்கையாளர் தளம் இருப்பதால், அவர் இயல்பாகவே அதிக சரக்குகளைத் தயாரிப்பார். புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வருகை, போதுமான சரக்குகளைத் தயாரிப்பதில் அவருக்கு அதிக நம்பிக்கையைத் தரும். உங்கள் டெலிவரி இயற்கையாகவே அதிக உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது. ஐந்தாவது, உங்களுக்கு ஒரே மாதிரியான வாடிக்கையாளர் தளம் இருப்பதால், உங்கள் ஆர்டரை மாற்றுவது மிகவும் வசதியானது. இந்த நேரத்தில், முகவர்கள் பொதுவாக உங்கள் ஆர்டர்களை அதிகரிப்பது, குறைப்பது அல்லது ரத்து செய்வதைப் பொருட்படுத்த மாட்டார்கள் (ஆனால் நீங்கள் ஒரு ஆர்டரைப் பெற்றவுடன் நீங்கள் சுற்றித் திரிவதைப் பற்றி முகவர்கள் மிகவும் கவலைப்படுவார்கள்.). இது மிகவும் முக்கியமானது. பணம் செலுத்தாமல் ஒரு தொலைபேசி அழைப்பில் ஆர்டரை ரத்து செய்யலாம் என்று நினைக்காதீர்கள். இதைப் பற்றி நீங்கள் எதுவும் செய்ய முடியாது. அது வேலை செய்யவில்லை என்றால், நான் மற்றொரு முகவரைக் கண்டுபிடிப்பேன். இந்த அணுகுமுறை முடிவற்ற விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்! உங்கள் முக்கிய சிப்பிற்கு ஒரு சில டீலர்கள் மட்டுமே உள்ளனர். நீங்கள் பிரபலமானவராக இருந்தால், அசல் உற்பத்தியாளர் மற்றும் டீலர்கள் உங்களிடம் சிறப்பு கவனம் செலுத்துவார்கள். நீங்கள் ஆர்டருடன் சென்றாலும், மற்ற முகவர்கள் உங்களை புன்னகையுடன் வரவேற்க மாட்டார்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் கவனமாக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு குழி தோண்டி விடுவீர்கள். சந்தை மாற்றங்களைப் புரிந்துகொள்வது பெரும்பாலும் கடினம், குறிப்பாக வாடிக்கையாளர் இந்த சந்தையில் இன்னும் ஒரு தலைவராக இல்லாவிட்டால். இன்று ஆர்டரைப் பெற்ற பிறகு, பொருட்களை ஆர்டர் செய்யவும், கோரவும், துரத்தவும் நான் கடுமையாக உழைத்தேன். நாளை வாடிக்கையாளரின் ஆர்டர் ரத்து செய்யப்படும், நீங்கள் ஆர்டரை ரத்து செய்யவோ அல்லது திருப்பி அனுப்பவோ கூட யோசிக்கிறீர்கள். எனவே, கொள்முதல் எப்போதும் ஆர்டர்களைச் சேர்ப்பது மற்றும் ரத்து செய்வதைக் கருத்தில் கொள்வதும், சுதந்திரமாக முன்னேறி பின்வாங்குவதும் மிகவும் முக்கியம்.

தரம் மற்றும் விநியோகம் உத்தரவாதம் அளிக்கப்பட்ட நிலையில், விலை பற்றிப் பேச வேண்டிய நேரம் இது. விலை மிகவும் உணர்திறன் வாய்ந்தது, எல்லாம் முடிந்ததும் மட்டுமே விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும். சாதாரண சில்லுகளின் விலை முகவர்களின் கைகளில் உள்ளது. சில முக்கிய சில்லுகளின் விலைகள் பொதுவாக அசல் உற்பத்தியாளர்களின் கைகளில் இருக்கும், அவர்கள் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர் சூழ்நிலைகளுக்கு ஏற்ப முகவர்கள் மூலம் வெவ்வேறு விலைகளை வழங்குவார்கள். அசல் உற்பத்தியாளர் அல்லது முகவரிடமிருந்து நல்ல விலையை எவ்வாறு பெறுவது? நீங்கள் துறையில் முன்னணியில் இருந்தால், நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் விலையைப் பெற உங்கள் வெளியீடு மற்றும் சந்தை நிலையை நம்பலாம். நீங்கள் அந்த நபர்களில் ஒருவராக இருந்தால், கவலைப்பட வேண்டாம். பொதுவாக, இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பிராண்டட் சில்லுகள் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. எது சிறந்த விலையைக் கொண்டதோ, அதிகமாகப் பயன்படுத்துங்கள், குறைந்த விலையைக் கொண்ட ஒன்று குறைவாகப் பயன்படுத்துங்கள். இது உங்கள் கையில் உள்ள துருப்புச் சீட்டு. அசல் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் முகவர்கள் இந்த வகையான பங்கைப் பற்றி மிகவும் அக்கறை கொண்டுள்ளனர். வாடிக்கையாளர்கள் அதை கொஞ்சம் பயன்படுத்தினாலும் பரவாயில்லை, ஆனால் போட்டியாளர்களுடன் இதைப் பயன்படுத்துவது நிச்சயமாக சரியல்ல! அத்தகைய பங்கை உறுதிசெய்து மேம்படுத்த, அவர்கள் உங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய தங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்வார்கள். ஹாஹா, விலையை பேரம் பேசுவது இயற்கையாகவே எளிதானது. நீங்கள் ஒரு வடிவமைப்பு நிறுவனமாக (திட்டங்களை உருவாக்குபவர் அல்லது விற்பனை செய்பவர்) இருந்தால், உங்கள் நேரடி கொள்முதல் அளவு பெரிதாக இருக்காது, ஆனால் உங்கள் சந்தை செல்வாக்கு மற்றும் விளம்பர சக்தியை குறைத்து மதிப்பிட முடியாது. உங்கள் துருப்புச் சீட்டு என்னவென்றால், நீங்கள் எனக்கு ஒரு நல்ல விலையைக் கொடுத்தால், உங்கள் சிப்பை எனது தீர்வாக வடிவமைப்பேன். நல்ல விலை இல்லையென்றால், நான் வேறு நிறுவனத்தைக் கண்டுபிடிப்பேன். உங்களிடம் தொழில்துறையில் நிர்வாக வளங்கள் இருந்தால், நிச்சயமாக நீங்கள் அவற்றை முழுமையாகப் பயன்படுத்தலாம்.

நீங்கள் ஒன்றுமில்லாதவராகவும், உங்களிடம் ஒன்றுமில்லாதவராகவும் இருந்தால், முகவருடன் நல்ல விவாதம் நடத்த வேண்டும். முகவர் நுட்பமாக நிலைமையை மாற்றி உங்களை ஒரு பணக்காரராக மாற்ற முடியுமா என்று பார்ப்போம்? பெரிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சமமாக விநியோகிக்கப்பட்ட பொருட்களை உங்களுக்கு வழங்குங்கள். நிச்சயமாக, இது நாம் சாதாரணமாகப் பேசக்கூடிய ஒன்றல்ல. தண்ணீர் வெளியேறும் வரை நாம் காத்திருக்க வேண்டும்.

ஒரு துணையைத் தேடும்போது, ​​எவ்வளவு அழகாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு சிறந்தது, விரிவான பரிசீலனைக்குப் பிறகு மிகவும் பொருத்தமானவர் சிறந்தவர். சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும் இதுவே பொருந்தும்.

நியுவின் முகவர்கள் நான் மீண்டும் தொலைபேசியை அழைத்தபோது, ​​நான் பொறுமையின்றி பதிலளித்தேன். அவசரத்தில் சில வார்த்தைகளைச் சொல்லிவிட்டு, மீண்டும் தொலைபேசியை துண்டித்தேன். அது மிகவும் அருமையாக இருந்தது! நான் உங்களுக்கு வியாபாரம் தருவேன், இன்னும் அலட்சியமாக இருப்பேன். ஹாஹா, நீங்கள் அப்படிச் சொல்ல முடியாது. ஒவ்வொரு குடும்பத்திலும் ஓதுவதற்கு கடினமான சூத்திரங்கள் உள்ளன. வாங்குபவர்கள் இதுவும் விற்பனை முகவர்களின் அழுத்தம் என்பதை உணராமல் இருக்கலாம். எனது புரிதலால் காரணத்தை விளக்க முடியுமா என்று பார்ப்போம்? ஒரு நிறுவனத்தில் விற்பனையாளருக்கான விற்பனை இலக்கு என்னவாக இருக்க வேண்டும்? பலர் இதை முதலாளி தனது தலையில் அறைந்த ஒன்று என்று நினைக்கிறார்கள், ஆனால் நான் அப்படி நினைக்கவில்லை. விற்பனை குறிகாட்டிகளின் முக்கியமான மதிப்பு நிறுவனத்தின் உள்ளார்ந்த பண்புகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஒரு விற்பனைக்குப் பின்னால் FAE, தளவாடங்கள், பணியாளர்கள், தளவாடங்கள், முதலாளி; அலுவலகம், கிடங்கு; சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பயணம் ஆகியவை உள்ளன. அவர்கள் செய்யும் செலவுகளை விற்பனைச் செலவுகளாக வகைப்படுத்த நாங்கள் பழக்கமாகிவிட்டோம். எந்த வகையான நிறுவனம் மற்றும் அது எந்த வகையான விற்பனை உத்தியை ஏற்றுக்கொள்கிறது என்பது தொடர்புடைய விற்பனைச் செலவுகளைக் கொண்டிருக்கும். விற்பனை லாப வரம்போடு இணைந்து, இது நிறுவனத்திற்குத் தேவையான குறைந்தபட்ச விற்பனை அளவை தீர்மானிக்கிறது. நேரடியாகப் பிரிக்கப்பட்ட விற்பனை என்பது நிறுவனத்தின் மிக அடிப்படையான விற்பனை இலக்குகள்.

இந்த நிறுவனங்களின் இயக்க வருமானம் மற்றும் ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையைப் பார்க்கும்போது, ​​அவர்கள் சிறிய முகவர்கள் அல்ல என்பது அனைவருக்கும் புரிகிறது. இந்த பெரிய ஏஜென்சி நிறுவனங்களில், ஒரு நேரடி விற்பனை பொறியாளருக்கு ஆண்டுக்கு சுமார் 4 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்கள் வருவாய் தேவை. மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வரி கணக்கிடப்பட்டால், அவருக்கு தேவையான RMB விற்பனை அளவு தோராயமாக 30 மில்லியன் யுவான். அதாவது அவருக்கு மாதத்திற்கு 3 மில்லியன் விற்பனை தேவைப்படுகிறது. ஒரு சாதாரண விற்பனையாளரின் தினசரி வேலைகளில் பின்வருவன அடங்கும்: ஒரு கொத்து மின்னஞ்சல்களைப் பெறுதல், அவற்றில் பலவற்றிற்கு பதிலளிக்க வேண்டும். பொதுவாக 2/3 நிறுவனத்திற்குள் இருக்கும், 1/3 வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும். ஒவ்வொரு வாரமும் நிறுவனத்தின் பல உள் கூட்டங்கள் உள்ளன; புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் புதிய தீர்வுகளை ஊக்குவித்தல் (புதிய தயாரிப்புகள் இல்லாமல், எதிர்கால விற்பனை இருக்காது); சமீபத்திய வேலைகளை அசல் தொழிற்சாலைக்கு புகாரளித்தல்; வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களைப் பார்வையிடுதல், ஆர்டர்களைப் பெறுதல் மற்றும் சுருக்கமாகக் கூறிய பிறகு சப்ளையர்களுடன் ஆர்டர்களை வழங்குதல். சரிசெய்தல் (ரத்து செய்தல் அல்லது சேர்த்தல்), விரைவுபடுத்துதல், ஷிப்பிங், பணம் திரும்பப் பெறுதல் போன்றவை. இந்த வழியில், ஒரு விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை எவ்வளவு நேரம் சமாளிக்க வேண்டியிருக்கும்? தயவுசெய்து ஒருவரையொருவர் புரிந்து கொள்ளுங்கள், அவர்கள் நாள் முழுவதும் சோர்வாக இருக்கிறார்கள். அவர்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும்: ஒவ்வொரு விற்பனையும் இலக்கை முடிக்க இரண்டு அல்லது மூன்று பெரிய வாடிக்கையாளர்களையே நம்பியுள்ளது. உண்மையில், நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்கள் 10% அல்லது 5% பேர் கூட நிறுவனத்தின் இலக்குகளில் 90% அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றை முடித்துள்ளனர் என்பதையும் முகவர்கள் அறிவார்கள். அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் சக்தியற்றவர்கள்.

கனமான விற்பனைப் பணிதான் முக்கிய காரணம், மேலும் இது ஒரு புறநிலை காரணமும் கூட. நிச்சயமாக, அகநிலை காரணங்களும் உள்ளன. சில விற்பனையாளர்கள் பல வருடங்கள் பணியாற்றிய பிறகு மாயையைக் கொண்டுள்ளனர், ஏனெனில் அவர்கள் பெரியவர்கள் என்பதால் நிறுவனம் பெரியது, மேலும் அவர்கள் வலிமையானவர்கள் என்பதால் நிறுவனம் வலிமையானது என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். ஹாஹா, நீங்கள் உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தைத் தொடங்கினால் இதைச் செய்ய முடிந்தால், அது அருமையாக இருக்கும்! இது மற்றொரு கோட்பாடு. வாடிக்கையாளரும் முகவரும் தொலைபேசியில் முன்னும் பின்னுமாக தொடர்பு கொண்டனர், அவர்கள் அதை அறிவதற்கு முன்பே, முகவரின் விற்பனை ஒரு எதிர்கால வாடிக்கையாளரின் மதிப்பீட்டை முடித்துவிட்டது. நீங்கள் அதிக ஆர்வமாக இல்லாவிட்டால், அதைச் சமாளிக்க நீங்கள் இயல்பாகவே ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிப்பீர்கள். முகவர் அதிக ஆர்வமாக இல்லாததால், வாடிக்கையாளர் வெட்கமின்றி விண்ணப்பிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. "நீங்கள் ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளராக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் ஏன் அவர்களைத் தொடர்பு கொள்ளக்கூடாது?" அதுதான் விஷயம் என்று நான் நினைக்கிறேன். வாடிக்கையாளர்களும் முகவர்களும் நன்கு பொருந்தக்கூடியவர்களாக இருக்க வேண்டும். ஒரு முகவர் நீங்கள் விரும்பும் பொருட்கள் தன்னிடம் இருப்பதாக அர்த்தப்படுத்துவதில்லை, மேலும் அவர் பொருட்களைப் பெற்றவுடன் அவற்றை உங்களுக்கு விற்றுவிடுவார் என்றும் அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. ஒரு பெரிய நிறுவனம் என்றால் அதிக பொருட்கள் என்று நினைக்காதீர்கள். அந்த நிறுவனம் பெரியது, பல்வேறு வகையான பொருட்களை விட அளவுதான் முக்கியம். எந்தவொரு முகவரும் எல்லாவற்றையும் விற்கும் ஒரு சீன மருந்துக் கடையைத் திறக்க விரும்ப மாட்டார்கள். அது "பட்டியல் விற்பனையாளர்களுக்கானது". அனைத்து முகவர்களும் அதிக செறிவூட்டப்பட்ட வகைகளைக் கொண்ட மிகப்பெரிய மற்றும் அதிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க விரும்புகிறார்கள். சாதாரண விற்பனையாளர்கள் அதற்குப் பழகிவிட்டார்கள், எனவே அவர்கள் சில சிறப்புத் திறன்களைக் காட்டட்டும்.

குறைக்கடத்தி என்றால் என்ன? முகவர்களுடன் கையாளும் போது, ​​நீங்கள் தவிர்க்க முடியாமல் இறுதியில் விலையை பேரம் பேச வேண்டியிருக்கும். விலையை பேரம் பேசுவதற்கு முன், குறைக்கடத்தி என்றால் என்ன என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்வது நல்லது. விலையை பேரம் பேசும்போது இது உதவியாக இருக்கும்! குறைக்கடத்தி என்றால் என்ன? நடுநிலைப் பள்ளி ஆசிரியர்கள் எங்களுக்குக் கற்றுக் கொடுத்தது, "ஒரு கடத்திக்கும் மின்கடத்தாப் பொருளுக்கும் இடையே உள்ள பொருள் (அல்லது பொருள்) ஒரு குறைக்கடத்தி. சாதாரண மனிதர்களின் சொற்களில், ஒரு பொருளின் இரு முனைகளிலும் ஒரு மின்னழுத்தம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. நடுவில் மின்னோட்டம் பாயும் என்றால், அது ஒரு கடத்தி, அதன் வழியாக மின்னோட்டம் பாயவில்லை என்றால், அது ஒரு மின்கடத்தாப் பொருள். . இரண்டிற்கும் இடையே உள்ள ஒன்று குறைக்கடத்தி. உயரமான மற்றும் குறுகியவற்றுக்கு இடையே உள்ள ஒன்று ஊடகம் என்றும், சூடான மற்றும் குளிர்ச்சியானவற்றுக்கு இடையே உள்ள ஒன்று வெதுவெதுப்பான நீர் என்றும் நமக்குத் தெரியும். ஆனால் மின்னோட்டத்திற்கும் மின்னோட்டம் இல்லாததற்கும் இடையே உள்ள ஒன்று என்ன? ? அது மிகவும் தெளிவற்றது! அது இருந்தால், அது இருக்கிறது, அது இல்லையென்றால், அது இல்லை! இப்போது ஒரு இடைவெளி இருப்பதால், குறைக்கடத்திகள் மிகவும் மர்மமானவை என்று நான் உடனடியாக உணர்ந்தேன். ஒருவேளை ஆசிரியர் அந்த நேரத்தில் நமது அடிப்படை அறிவு போதாது என்று நினைத்திருக்கலாம், அல்லது வேறு ஏதாவது. நான் தயங்கி விளக்கம் அளிக்கவில்லை. நான் பல்கலைக்கழகத்திற்குள் நுழைந்தபோது, ​​ஆசிரியர் அதைப் பற்றி குறிப்பிடவில்லை. ஒருவேளை இந்தக் கேள்வி மிகவும் எளிமையானது என்று நினைத்தேன். வகுப்பில் கேட்க விரும்பினேன், ஆனால் நான் கேள்வி ரொம்ப குழந்தைத்தனமா இருக்கும்னு பயந்து, என்னைப் பார்த்து சிரிப்பாருன்னு பயந்தேன். வகுப்பில் டீச்சர் எங்கயும் இல்லை, அதனால பிரச்சனை அப்படியே இருந்துச்சு.

பல வருடங்கள் வேலை செய்த பிறகு, ஒரு நாள் என் மூளை திடீரென்று எனக்கு ஞானம் அளித்தது. அடடா, நான் முட்டாளாக்கப்பட்டேன்! உலகில் உண்மையில் "அரை" கடத்தி இல்லை. உண்மையில், "குறைக்கடத்தி" என்று அழைக்கப்படுபவையும் ஒரு கடத்திதான். நீங்கள் அதை நம்பவில்லை என்றால், மோனோகிரிஸ்டலின் சிலிக்கான் அல்லது பாலிகிரிஸ்டலின் சிலிக்கானின் இரு முனைகளிலும் மின்னழுத்தத்தைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கவும். நடுவில் இன்னும் மின்னோட்டம் பாயும், ஆனால் அது நிச்சயமாக இரண்டிற்கும் இடையில் இல்லை, அங்கே ஏதோ இருக்கிறது, அங்கே எதுவும் இல்லை. உண்மையில், இந்த பொருளின் உண்மையான பண்புகள் அவற்றின் மேற்பரப்புகள் சிகிச்சையளிக்கப்படும்போது காட்டப்படுகின்றன: ஒரு மேற்பரப்பு சில எலக்ட்ரான்களை "பிரித்தெடுத்து" நேர்மறை துருவமுனைப்பைக் காட்ட சில "துளைகளை" விட்டு, மற்ற மேற்பரப்பு சில எலக்ட்ரான்களை நேர்மறையாக மாற்றுகிறது. இது எதிர்மறை துருவமுனைப்பைக் கொண்டுள்ளது, பின்னர் சிகிச்சையளிக்கப்பட்ட இரண்டு மேற்பரப்புகளும் நெருக்கமாகத் தொடர்பு கொண்டு ஒரு "சந்தி"யை உருவாக்குகின்றன, இது PN சந்தி என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த முடிச்சு அற்புதமானது மற்றும் அதன் தனித்துவமான ஆளுமையைக் காட்டுகிறது. இந்த சந்திப்பில் ஒரு நேர்மறை மின்னழுத்தம் பயன்படுத்தப்படும்போது, ​​அதன் எதிர்ப்பு மிகச் சிறியது மற்றும் அது ஒரு நல்ல கடத்தியாகத் தெரிகிறது; எதிர்மறை மின்னழுத்தம் பயன்படுத்தப்படும்போது, ​​அதன் மின்தடை மிகப் பெரியதாக இருக்கும், மேலும் அது ஒரு "மின்கடத்தா" போலத் தெரிகிறது. இந்தக் காரணத்தினாலேயே "குறைக்கடத்தி" என்ற சொல் உருவாகியிருக்கலாம். முன்னோக்கிய திசை ஒரு கடத்தி, தலைகீழ் திசை ஒரு மின்கடத்தா போலத் தெரிகிறது. அதே நேரத்தில், நேர்மறை மின்னழுத்தம் அல்லது எதிர்மறை மின்னழுத்தம் பயன்படுத்தப்பட்டாலும் அவற்றின் மின்னோட்டம் மற்றும் மின்னழுத்த பண்புகள் இனி ஓமின் விதிக்கு இணங்காது. அதன் மின்தடை மதிப்பு இனி ஒரு நிலையான மதிப்பாக இருக்காது, ஆனால் மின்னோட்டம் மற்றும் மின்னழுத்தத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் மாறுகிறது. அதன் இரு முனைகளிலும் கம்பிகளைச் சேர்ப்பது டையோடு என்று அழைக்கப்படுகிறது.

இந்த சந்திப்பின் பண்புகளை உட்பிரிவு செய்வது பல வகையான டையோட்களுக்கு வழிவகுக்கிறது. முன்னோக்கிய பண்புகளைப் பயன்படுத்துபவை ரெக்டிஃபையர் டையோட்கள், குறிப்பு டையோட்கள், ஸ்விட்சிங் டையோட்கள், டம்பிங் டையோட்கள், ஷாட்கி டையோட்கள், ஃபோட்டோசென்சிட்டிவ் டையோட்கள் போன்றவை. நிச்சயமாக, மிகவும் பிரபலமான மற்றும் நாகரீகமானவை இது ஒரு ஒளி-உமிழும் டையோட் (LED). தலைகீழ் பண்புகளைப் பயன்படுத்தும் மிகவும் பொதுவானவை ஜீனர் டையோட்கள், தனிமைப்படுத்தல் (பாதுகாப்பு) டையோட்கள் போன்றவை. இந்த சந்திப்பு சிறியதாக மாற்றப்பட்டால், அது "சிறிய சிக்னல் டையோட்" என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் அது பெரியதாக மாற்றப்பட்டால், அது "பவர் டையோட்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. இரண்டு முடிச்சுகளை முனையிலிருந்து முனை அல்லது பாதத்திலிருந்து பாதமாக இணைத்து, இணைப்பில் ஒரு கம்பியை இணைத்து ஒரு ட்ரையோடு ஆகுங்கள். குறிப்பு: ஹெட் மற்றும் பின் இணைக்கப்பட்டிருந்தால், அது ஒன்றும் அர்த்தமல்ல, அது தொடரில் இணைக்கப்பட்ட இரண்டு டையோட்கள் மட்டுமே. டிரான்சிஸ்டர்களின் பண்புகள் மிகவும் சிக்கலானவை, மேலும் அவற்றின் பயன்பாடுகள் இன்னும் வேறுபட்டவை. வெவ்வேறு தேவைகளுக்கு ஏற்ப இந்த டையோட்கள், டிரான்சிஸ்டர்கள் போன்றவற்றை இணைப்பது ஒரு ஒருங்கிணைந்த சுற்று, பொதுவாக IC என அழைக்கப்படுகிறது. ஆரம்பத்தில், குறைக்கடத்தியைக் கண்டுபிடித்த அமெரிக்க விஞ்ஞானிகள் உண்மையில் இந்த முறையை ஆய்வகத்தில் பயன்படுத்தினர். ஒன்று தட்டையான மேற்பரப்பாகவும், மற்றொன்று ஒரு ஆய்வு வடிவமாகவும் உருவாக்கப்பட்டு, மற்றொன்றின் மேற்பரப்பில் இறுக்கமாக அழுத்தி PN சந்திப்பை உருவாக்கினர். அடுத்தடுத்த தொழில்துறைக்குப் பிந்தைய உற்பத்தி இந்த முறையைப் பயன்படுத்தவே இல்லை. மேற்பரப்பு சிகிச்சையுடன் ஒரு உலோகத் துண்டைக் கண்டுபிடித்து அவற்றை ஒன்றாக இணைப்பது இந்த நிகழ்வை உருவாக்காது. அதேபோல், பிளாஸ்டிக் மற்றும் பிற மின்கடத்திகள் வேலை செய்யாது, மற்ற பொருட்களும் வேலை செய்யாது. உலகில் உள்ள மூன்று பொருட்களில் மட்டுமே இந்த பண்பு உள்ளது என்று தற்போது பொதுவாக நம்பப்படுகிறது, சிலிக்கான், ஜெர்மானியம் மற்றும் காலியம் ஆர்சனைடு எனப்படும் ஒரு கலவை. இவை குறைக்கடத்தி பொருட்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. அவற்றில், சிலிக்கான் மிகவும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் அதன் செயல்திறன் உலகளாவிய தேவைகளுக்கு ஏற்ப உள்ளது, மேலும் அதனுடன் தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் செயல்முறை எளிமையானது மற்றும் குறைந்த விலை. இதுவரை "சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு" மட்டுமே உள்ளது, ஆனால் "ஜெர்மானியம் பள்ளத்தாக்கு" மற்றும் "காலியம் ஆர்சனைடு பள்ளத்தாக்கு" இல்லை. சிலிக்கான் எங்கிருந்து வருகிறது? மணல்! எனவே குறைக்கடத்தி தொழில் உண்மையில் மணலை தங்கமாக மாற்றுகிறது. இருப்பினும், எனக்கு இன்னும் ஒரு கேள்வி உள்ளது, அதை நான் இன்னும் கண்டுபிடிக்கவில்லை. குறைக்கடத்தி தயாரிப்புகளின் ஆயுள் "அரை-எல்லையற்றது". இதன் அர்த்தம் என்ன? கோட்பாட்டளவில், இது நிச்சயமாக வரையறுக்கப்பட்ட மற்றும் எல்லையற்ற இடையே உள்ளது, ஆனால் இடையில் என்ன இருக்கிறது என்று யாருக்குத் தெரியும்?

5. ஐசியின் விலை முகவர்களைக் கையாளும் போது, ​​விலை பேச்சுவார்த்தை இறுதியில் தவிர்க்க முடியாதது. இப்போது நாம் குறைக்கடத்திகளைப் புரிந்துகொண்டதால், குறைக்கடத்தி தயாரிப்புகளின் செலவு உருவாக்கத்தையும் நாம் புரிந்துகொள்வது நல்லது, இது விலை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது உதவியாக இருக்கும்! ஐசி உற்பத்தி முக்கியமாக பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியது: தயாரிப்பு மேம்பாடு, உற்பத்தி மற்றும் செயலாக்கம். தயாரிப்பு மேம்பாடு என்பது சந்தைத் தேவைகளுக்கு ஏற்ப தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை வடிவமைப்பதாகும், மேலும் உற்பத்தி மற்றும் செயலாக்கம் என்பது வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை உண்மையான தயாரிப்புகளாக மாற்றுவதாகும். உற்பத்தி மற்றும் செயலாக்கம் பொதுவாக முன் மற்றும் பின் செயல்முறைகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன. முன்-முனை என்று அழைக்கப்படுவது சில்லுகளை உற்பத்தி செய்தல்; பின்-முனை என்று அழைக்கப்படுவது சில்லுகளை இறுதி தயாரிப்புகளாக பேக்கேஜிங் செய்தல், சோதனை செய்தல் மற்றும் பேக்கேஜிங் செய்தல் ஆகும். மேம்பாட்டு செலவுகளில் பின்வருவன அடங்கும்: செயல்முறை மேம்பாட்டு செலவுகள் மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செலவுகள். எடுத்துக்காட்டாக, ஐசியின் உற்பத்தி என்பது வேகவைத்த பன்களை தயாரிப்பது போன்றது. சில சமையல்காரர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் ரசனைக்கு ஏற்ப (சந்தை தேவை) வெவ்வேறு நிரப்புதல்கள், வடிவங்கள், அளவுகள் மற்றும் வண்ணங்களைக் கொண்ட பல்வேறு வகையான பன்களை தயாரிப்பதில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள். சில சமையல்காரர்கள் பன்களை மட்டுமே நீராவி செய்கிறார்கள், மேலும் வெவ்வேறு பன்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப வெவ்வேறு வெப்பநிலை, நேரங்கள் மற்றும் நீராவி அளவுகளை வடிவமைத்து வேகவைத்த பன்களை சரியாக உருவாக்குகிறார்கள். முந்தைய மாஸ்டர் IC தயாரிப்பு மேம்பாட்டைப் போன்றது, பிந்தைய மாஸ்டர் IC செயல்முறை மேம்பாட்டிற்கு சமம். IC உற்பத்தி ஃபவுண்டரி சேவைகள் இப்போது ஏறுமுகத்தில் இருப்பதால், செயல்முறை மேம்பாடு பெரும்பாலும் இந்த ஃபவுண்டரிகளால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. அவை நிலையான செயல்முறை ஓட்டங்களை உருவாக்குகின்றன, இதனால் IC நிறுவனங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் மட்டுமே கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

இந்த வழியில், வழக்கமான மேம்பாட்டு செலவுகள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செலவுகளாகும். செலவு மற்றும் முதலீட்டு அபாயங்களின் இந்தப் பகுதி மிக அதிகமாக உள்ளது. இந்த அபாயங்கள் பெரும்பாலும் தொழில்நுட்பத்திலிருந்தே அல்ல, மாறாக சந்தையிலிருந்தே வருகின்றன, அதாவது, நீங்கள் உருவாக்கும் தயாரிப்பு சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறதா என்பது. உருவாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டால். மொத்த விற்பனையால் வகுக்கப்பட்ட மேம்பாட்டுச் செலவுகள் பெரும்பாலும் மிகக் குறைவு. ஆனால் அது சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளப்படாவிட்டால், இந்த முதலீடுகள் தண்ணீரில் வீசப்படுவது போன்றது. ஒரு விசித்திரமான நிகழ்வு உள்ளது. பல புதிய தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தும் தயாரிப்புகள் வாடிக்கையாளர்களிடையே பிரபலமாக இருக்காது, மேலும் சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் சில நிபுணர்களால் தொழில்நுட்ப ரீதியாக விமர்சிக்கப்படுகின்றன. இதற்கு எடுத்துக்காட்டுகள் பொதுவானவை. பொருள் செலவுகள் முக்கியமாக சிப் உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் பேக்கேஜிங் செலவுகளால் ஆனவை. சிப் செயலாக்கம் ஸ்டீமிங் பன்களைப் போன்றது. ஒரு நேரத்தில் 50 பன்களை வேகவைக்கும் திறன் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு நேரத்தில் ஒரு பன்னை வேகவைத்தாலும் அல்லது 50 பன்களை வேகவைத்தாலும், செலவு அடிப்படையில் ஒன்றே. முக்கியமானது என்னவென்றால், உபகரணங்களின் தேய்மானச் செலவு காலத்தின் செயல்பாடாகும் மற்றும் வெளியீட்டோடு எந்த தொடர்பும் இல்லை. ஒரே காலகட்டத்தில் 10,000 யூனிட்கள் மற்றும் 100,000 யூனிட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கான தேய்மானம் ஒன்றுதான், ஆனால் கடன்தீர்வு விகிதம் 10 மடங்கு வேறுபட்டது. மற்ற காரணிகள் சமமாக இருந்தால், செலவு 10 மடங்கு வேறுபடும். IC உபகரணங்களுக்கான வழக்கமான தேய்மான காலம் 4 ஆண்டுகள் (அல்லது 5 ஆண்டுகள்), மேலும் செலவு மிகவும் விலை உயர்ந்தது. IC செலவுகள் திறன் பயன்பாட்டிற்கு சமம்.

அதே நேரத்தில், ICகள் சிலிக்கான் வேஃபர்களில் தயாரிக்கப்படுகின்றன. ஒரே சிலிக்கான் சிப் பரப்பின் கீழ், ஒரு ஒற்றை ICயின் பரப்பளவு சிறியதாக இருந்தால், சிலிக்கான் சிப்பில் உள்ள ICகளின் எண்ணிக்கை அதிகமாக இருக்கும். ஒரே அளவிலான சிலிக்கான் வேஃபர்கள் வெவ்வேறு வரி அகலங்களுடன் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் அளவுகள் பெரிதும் வேறுபடுகின்றன. ஒவ்வொரு சிலிக்கான் வேஃபரின் செயலாக்க செலவும் ஒன்றுதான். எண்ணிக்கை அதிகமாக இருந்தால், ஒவ்வொரு ICயின் விலையும் குறைவாக இருக்கும். இதனால்தான் ICகளின் வரி அகலம் கடுமையாகக் குறைந்து வருகிறது, மேலும் பார்வையில் முடிவே இல்லை. செலவுக் குறைப்பு என்பது மிகவும் சக்திவாய்ந்த உந்து சக்தியாகும். ICயின் விலை என்பது வரி அகலம். இதேபோல், சிலிக்கான் வேஃபரின் விட்டம் அதிகரித்தால், அதன் பரப்பளவு சதுரமாக அதிகரிக்கிறது, சிலிக்கான் வேஃபரில் உள்ள ICகளின் எண்ணிக்கை கிட்டத்தட்ட சதுரமாக அதிகரிக்கிறது, அதே நேரத்தில் சிப் பாஸ் வீதமும் அதிகரிக்கிறது. இதனால்தான் சிலிக்கான் வேஃபர்களின் பரப்பளவு பல ஆண்டுகளாக தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகிறது: 5 அங்குலம், 6 அங்குலம், 8 அங்குலம், 12 அங்குலம்... IC செலவுக் குறைப்பு என்பது சிலிக்கான் வேஃபர்களின் அளவைக் குறைப்பதாகும். தொகுப்பு அளவைக் குறைப்பது ஒரு நடவடிக்கையாகும், இது மின்னணு பொருட்கள் சிறியதாகவும் இலகுவாகவும் மாறுவதற்கான தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வது மட்டுமல்லாமல், குறிப்பாக மின் சாதனங்களுக்கு பேக்கேஜிங் செலவையும் வெகுவாகக் குறைக்கிறது. பெரிய பேக்கேஜிங் அளவு காரணமாக, முழு தயாரிப்பின் விலையிலும் பேக்கேஜிங் செலவு ஒரு பெரிய பங்கைக் கொண்டுள்ளது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பொருட்கள் பணம், இவை சாதாரண பொருட்கள் அல்ல.

டிஜிட்டல் ஐசிக்களுக்கு, லைன் அகலத்தையும் அளவையும் குறைப்பது நேர்மறையான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. எலக்ட்ரானிக் பொருட்களின் அளவையும் எடையையும் குறைக்கும் அதே வேளையில், இது சுற்றுகளின் இயக்க அதிர்வெண்ணையும் அதிகரிக்கிறது மற்றும் மின் நுகர்வையும் குறைக்கிறது. ஆனால் பவர் ஐசிக்களுக்கு இது அப்படி இல்லை. மின்னோட்டம் 7805 இன் நம்பகத்தன்மை முன்பு போல சிறப்பாக இல்லை என்பதைக் கண்டறிந்தீர்களா? ஆம், அதன் அதிகபட்ச வெளியீட்டு மின்னோட்டம் அசல் 1.5A இலிருந்து தற்போதைய 1A ஆகக் குறைந்துள்ளது என்பதைத் தவிர, சிப் பகுதி சுருங்கும்போது உள் கட்டுப்பாட்டுக்கான அசல் மின் வரம்பு கிட்டத்தட்ட இழக்கப்பட்டுள்ளது. கூடுதலாக, அதன் ஆரம்ப பேக்கேஜிங் முழு-உலோக TO-3 ஆகவும், பின்னர் அது பிளாஸ்டிக் + உலோக TO-220 ஆகவும் இருந்தது. இப்போது அவற்றில் பெரும்பாலானவை முழு-பிளாஸ்டிக் TO-220F ஆகும், இது எடை, அளவு மற்றும் செலவைக் குறைக்கிறது. அது ஓவர்லோட் செய்யப்பட்டவுடன் உடனடியாக தோல்வியடையும். எனவே, நீங்கள் இன்னும் உங்கள் அசல் பழக்கவழக்கங்களின்படி தயாரிப்புகளை வடிவமைத்தால், சிக்கல்களைச் சந்திப்பது எளிதாக இருக்கும். ஐசிக்கள், டிரான்சிஸ்டர்கள் (MOSFETகள், இருமுனை டிரான்சிஸ்டர்கள், டையோட்கள்) போன்ற கிட்டத்தட்ட அனைத்து மின் சாதனங்களிலும் இத்தகைய சிக்கல்கள் உள்ளன. கடந்த காலத்தில், உற்பத்தியாளர் உங்களுக்கு ஒரு குறிகாட்டியைக் கொடுத்து, அதற்காக சிறிது லாபத்தை விட்டுச் சென்றார். இப்போது அது உங்களுக்கு ஒரு உண்மையான லாபத்தை அளிக்கிறது. லாபம் இல்லை. நீங்கள் லாபத்தை நீங்களே தக்க வைத்துக் கொள்ள வேண்டும்! இல்லையெனில், நீங்கள் xxxxA அல்லது சிறந்த xxxxB ஐத் தேர்வு செய்கிறீர்கள். நிச்சயமாக, விலைகளும் உயர்ந்துவிட்டன. நேர்மறையான சொல்: முன்னோடி மற்றும் புதுமையானது; எதிர்மறை சொல்: மூலைகளை வெட்டுதல்!

6. தயாரிப்பு தேர்வு செலவுகள் மற்றும் பேரம் பேசுவதைக் கட்டுப்படுத்துவதில் கொள்முதல் முக்கிய சக்தி என்று பலர் நினைக்கிறார்கள், ஆனால் நான் அப்படி நினைக்கவில்லை. உண்மையில், செலவுக் கட்டுப்பாட்டின் அடிப்படை வாங்குபவரின் கைகளில் இல்லை. BOM வாங்குபவரின் கைகளில் இருக்கும்போது, ​​அது ஏற்கனவே சமைக்கப்பட்டுள்ளது, அது ஒரு உறுதியான விஷயம். வாங்குபவர்களின் புத்திசாலித்தனம் சிறந்த முறையில் கேக் மீது ஐசிங் மட்டுமே. விலைக் கட்டுப்பாட்டிற்கான திறவுகோல் R&D இல் உள்ளது. நீங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்க அல்லது புதுப்பிக்க வேண்டும் என்றால், எந்த தயாரிப்புகளை (பாகங்களை) நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும், யாரிடமிருந்து? எதிர்கால முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் விலையை தீர்மானிக்கிறது. தயாரிப்புத் தேர்வு பெரிய உற்பத்தி அளவுகள் மற்றும் சந்தையில் முழுமையாக போட்டி விலைகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளை நம்பியிருக்க முயற்சிக்க வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன். மின்சாரம், மைக்ரோகண்ட்ரோலர்கள், இடைமுக சுற்றுகள், ரிலேக்கள், சென்சார்கள் போன்றவை அனைத்தையும் குறிப்புக்காகப் பயன்படுத்தலாம், இதில் தொலைக்காட்சிகள், கணினிகள், டேப்லெட்டுகள், ஏர் கண்டிஷனர்கள், இண்டக்ஷன் குக்கர்கள், ரிமோட் கண்ட்ரோல்கள், மின்சார சைக்கிள்கள், வெற்றிட கிளீனர்கள், மின்சார மீட்டர்கள், நீர் மீட்டர்கள், வயர்லெஸ் ரவுட்டர்கள், கணினி மானிட்டர்கள், அச்சுப்பொறிகள் மற்றும் சில டிஜிட்டல் தயாரிப்புகள் மற்றும் பல. அவர்கள் எந்த கூறுகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? இந்த கூறுகள் செயல்பட முடிந்தால், நீங்கள் தயங்காமல் இவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். ஏன்? இந்த தயாரிப்புகள் அதிக அளவில் உற்பத்தி செய்யப்படுவதால், அவை மிகவும் விலை உணர்திறன் கொண்டவை. செலவு செயல்திறன் அதிகமாக இல்லாவிட்டால் மற்றும் தரம் போதுமான நம்பகமானதாக இல்லாவிட்டால், அவை அவ்வளவு பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படாது. இந்த விஷயத்தில், நிச்சயமாக நாம் வேறு வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. இந்த உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து ஒரே விலையைப் பெற முடியாமல் போகலாம் என்றாலும், இந்த வகைகளின் விரிவான விலை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்ததாக இருக்க வேண்டும். அதே நேரத்தில், பெரிய அளவு காரணமாக, ஒரே மாதிரியான அல்லது இணக்கமான தயாரிப்புகளை வழங்கும் பல அசல் உற்பத்தியாளர்கள் இருப்பார்கள், எனவே எதிர்காலத்தில் வழங்கல் மற்றும் விலை அதிக உத்தரவாதமாக இருக்காது? உங்களிடம் இலக்கு சிப் கிடைத்தவுடன், யாரைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பது ஒரு கேள்வி. யாரைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பதை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். யாரைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பது எதிர்காலத்தில் யாரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவது என்பதைத் தீர்மானிக்கும். அசல் தொழிற்சாலை பொதுவாக முகவர்களின் நிர்வாகத்திற்கான பதிவு முறையை செயல்படுத்துவதால், அதாவது, ஒரு வாடிக்கையாளரும் முகவரும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை எட்டியதும், வாடிக்கையாளர் முகவரின் வாடிக்கையாளராக பதிவு செய்யப்படுவார். இந்த நேரத்தில், சிறப்பு சூழ்நிலைகள் இல்லாமல் மற்ற முகவர்கள் இனி இந்த வாடிக்கையாளருக்கு சேவைகளையும் தயாரிப்புகளையும் வழங்க முடியாது. அதேபோல், இந்த வாடிக்கையாளரால் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்கக்கூடிய மற்றொரு முகவரைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது. சுருக்கமாக, இரு தரப்பினரும் ஒத்துழைக்க தங்கள் விருப்பத்தை உறுதிப்படுத்தியவுடன், வாடிக்கையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளராக மாறுகிறார். எனவே, நீங்கள் யாரிடமிருந்து ஒரு தயாரிப்பைத் தேர்வு செய்கிறீர்கள் என்பதில் கவனமாக இருக்க வேண்டும். இந்த சிக்கலை கொள்முதல் செய்ய விட்டுவிடுவது நல்லது. பொதுவாக, அவர்கள் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு பொறியாளர்களை விட நன்றாக அறிந்திருக்கிறார்கள், மேலும் அது அவர்களின் பொறுப்பாகும்.

கவனமாக இருங்கள்: ஒருமித்த கருத்தை அடைவதன் அர்த்தம் என்ன? சில நேரங்களில் நான் இந்த நிறுவனத்தின் FAE-ஐ சில தொழில்நுட்ப சிக்கல்கள் குறித்து ஆலோசித்தேன் என்றும், நான் கோரிய தகவல் தொடர்பு எல்லைக்குள் இருந்தது என்றும், எதிர்கால ஒத்துழைப்பை உறுதிப்படுத்தவில்லை என்றும் நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். நான் இந்த நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளராக பதிவு செய்யப்பட்டதற்கு என்ன காரணம்? ஆனால் முகவர் அதை இப்படிப் பார்க்காமல் இருக்கலாம். அவர் உங்களுக்கு சேவைகளை வழங்கியுள்ளார், மேலும் நீங்கள் மற்ற முகவர்களின் வாடிக்கையாளர் அல்ல. நிச்சயமாக, நீங்கள் அவருடைய வாடிக்கையாளர், எதிர்கால ஆர்டர்களை இங்கே மட்டுமே வைக்க முடியும். எனவே, சில நேரங்களில் இரு தரப்பினரும் கவனம் செலுத்தி, தெளிவின்மையைத் தவிர்க்கவும், எதிர்காலத்தில் அனைவரையும் மகிழ்ச்சியற்றவர்களாக மாற்றவும் முன்கூட்டியே விஷயங்களை விளக்க முயற்சிக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளருக்கு நல்ல அணுகுமுறை உள்ளது. எதிர்காலத்தில் எந்த முகவருடன் ஒத்துழைக்க வேண்டும் என்று அவர் முடிவு செய்யாதபோது, ​​தவறான புரிதலைத் தவிர்க்க தகவல் தொடர்பு மிகவும் ஆழமாக இருக்கக்கூடாது. நிச்சயமாக, சில முகவர்களும் மிகவும் தாராளமாக இருக்க வேண்டும். அது மிகையாக இல்லாவிட்டால், அதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம். வாடிக்கையாளர்கள் அசல் உற்பத்தியாளரை நேரடியாகத் தொடர்பு கொள்ளலாம், ஆனால் அது போதுமான அளவு வாடிக்கையாளராக இல்லாவிட்டால், அசல் உற்பத்தியாளர் வழக்கமாக வாடிக்கையாளரை தங்கள் முகவருக்கு அறிமுகப்படுத்துகிறார். யோசித்துப் பாருங்கள், அசல் உற்பத்தியாளர் ஒரு முகவரை பரிந்துரைக்கட்டும், அல்லது அதை நீங்களே நேரடியாகக் கண்டுபிடிக்கட்டும்? தயுவான் தொழிற்சாலை பெரும்பாலும் முகவர்களின் நீண்ட பட்டியலைக் கொண்டுள்ளது. அவர்களுக்கு நாடு முழுவதும் அலுவலகங்கள் மற்றும் கிளைகள் உள்ளன. நான் யாரைத் தேட வேண்டும்? ஒவ்வொரு முகவரின் நிலைமையும் வேறுபட்டது, மேலும் விற்பனை முறைகளும் உத்திகளும் மிகவும் வேறுபட்டவை. சிலர் மிகவும் பணக்காரர்கள், தங்கள் கைகளை மேகங்களாகவும் மழையாகவும் மாற்றிக் கொள்கிறார்கள், மேலும் பெரிய ஒப்பந்தங்களைச் செய்து பெரிய ஒப்பந்தங்களைச் செய்வதில் ஆர்வமாக உள்ளனர். சிலர் இந்தத் துறையில் முன்னணியில் இருக்கவும், இந்த ஏக்கரில் மூன்றில் ஒரு பங்கை ஆக்கிரமிக்கவும் நம்பிக்கையுடன், சில குறிப்பிட்ட துறைகளில் கவனம் செலுத்த ஆர்வமாக உள்ளனர். எதிர்கால ஆர்டர்கள் பெரியதாக இருந்தால், முகவரின் நிதி வலிமையும் சோதிக்கப்படும். அத்தகைய பிரச்சனை இல்லை என்றால், அதிக அர்ப்பணிப்பு மற்றும் தொழில்முறை தயாரிப்புகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவுடன் ஒரு முகவரை நீங்கள் பரிசீலிக்க வேண்டும். தொழில்முறை முகவர்கள் பெரும்பாலும் தொழில்முறை ஆலோசனைகளை வழங்குவதில் சிறந்தவர்கள். உதாரணமாக: சில உயர்-சக்தி சாதனங்கள் குறைந்த-சக்தி சாதனங்களை விட மலிவானவை. ஏன்? இந்த மாதிரிக்கு அவருக்கு பல வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பதால், அதிக அளவு பொருட்கள் இருப்பதால், விலை உண்மையில் சிறப்பாக இருக்கும். சில நேரங்களில், முகவர்கள் சில குறைந்த-சக்தி வாடிக்கையாளர்களை தனது உயர்-சக்தி சாதனங்களைப் பயன்படுத்த உணர்வுபூர்வமாக வழிநடத்துவார்கள். பயனர்களுக்கு, அதே அல்லது குறைந்த விலையில் அதிக சக்தி கொண்ட சாதனங்களை ஏன் தேர்வு செய்யக்கூடாது? விலை சாதகமாக உள்ளது, நம்பகத்தன்மை அதிகமாக உள்ளது, மேலும் சரக்கு மேலாண்மையும் எளிமையானது. முகவருக்கு, இந்த வழியில் பொருட்களைப் பெறுவதில் அவரது நன்மையை மேலும் வலுப்படுத்த முடியும், அதே நேரத்தில், சரக்கு அபாயத்தையும் குறைக்க முடியும் (குறைவான வகைகள், சரக்கு ஆபத்து குறைவாக இருக்கும்).

நிச்சயமாக, முகவர்களுக்கு இன்னொரு விஷயம் இருக்கிறது. என்னைத் தவிர வேறு எங்கு இதுபோன்ற சாதனத்தையும் இவ்வளவு விலையையும் நீங்கள் பெற முடியும்? இந்த மூன்றில் ஒரு ஏக்கர் நிலத்தை நான் பிடித்துக் கொள்வேன். மற்றவர்களுக்கும் உங்களுக்கும் நன்மை செய்யுங்கள், எல்லோரும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள்! (மன்னிக்கவும், இப்போது இது பொதுவாக "வெற்றி-வெற்றி" என்று அழைக்கப்படுகிறது) இந்த மூன்று ஏக்கர் நிலத்தை வைத்திருக்க, முகவரும் கடினமாக உழைத்து போதுமான பணத்தை செலவிட்டார். போதுமான மற்றும் தொழில்முறை FAE பெரும்பாலும் அவர்களின் முக்கிய வழிமுறையாகும். நிச்சயமாக, இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு நன்மை. தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான தொழில்முறை FAE தொழில்முறை இலவச தொழில்நுட்ப சேவைகளை வழங்க முடியும். குறிப்பு வடிவமைப்புகள் முதல் மொத்த தீர்வுகள் வரை. உற்பத்தியில் ஏதேனும் சிக்கல்கள் இருந்தால், நாங்கள் எப்போதும் அழைப்பில் இருக்கிறோம், அவற்றை விரைவாக தீர்க்க முடியும். அத்தகைய அளவிலான சேவையைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி அதிகம் தெரிந்துகொள்ள முடியும்? செறிவூட்டப்பட்ட வகை காரணமாக, இந்த முகவர்கள் நன்கு இருப்பு வைத்திருக்கிறார்கள். அவர்கள் பெரும்பாலும் அசல் தொழிற்சாலையிலிருந்து வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களின் அடிப்படையில் அல்ல, மாறாக வாடிக்கையாளர் தேவை முன்னறிவிப்புகளின் அடிப்படையில் ஆர்டர்களை வழங்குகிறார்கள். சில நேரங்களில், அசல் தொழிற்சாலையின் வழங்கல் மற்றும் தேவை சூழ்நிலையின் அடிப்படையில் நிறைய பொருட்களைப் பெறுவதற்கு அவர்கள் நல்ல விலையைப் பயன்படுத்திக் கொள்வார்கள். இந்த வழியில், வாடிக்கையாளர்களின் பொருட்களுக்கான கோரிக்கைகள் எந்த நேரத்திலும் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகின்றன. உத்தரவாதமான விநியோகம் மற்றும் சரியான நேரத்தில் வழங்கல் சில நேரங்களில் விலையை விட எனக்கு மிகவும் முக்கியம். மைக்ரோகண்ட்ரோலர்களிலும் (MCUகள்) இதே அனுபவம் உள்ளது (கவனமாக இருங்கள், இன்றைய 8-பிட் இயந்திரங்கள் 4-பிட் இயந்திரங்களை விட மலிவானவை).

வீட்டு உபயோகப் பொருட்களில் தற்போது பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் சில்லுகளை முகவர்கள் வழங்குகிறார்கள். அனைத்து தயாரிப்புகளையும் கையாள பெரிய நினைவகம் மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் பல இடைமுகங்களைக் கொண்ட ஒன்று அல்லது இரண்டு சில்லுகளை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். ஒருங்கிணைந்த PCB ஐ ஏற்பாடு செய்து வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கு வெவ்வேறு நிரல்களை மீண்டும் எழுதலாம். உங்களுக்கு A/D மாற்று இடைமுகமும் தேவைப்பட்டால், A/D இடைமுகத்துடன் கூடிய மைக்ரோகண்ட்ரோலரின் விலை முற்றிலும் வேறுபட்டது. என்ன செய்வது? அதிர்ஷ்டவசமாக, மாற்றத்தின் துல்லியம் அதிகமாக இல்லாவிட்டால், முகவரின் FAE மூன்று பகுதிகளைக் கொண்ட A/D இடைமுகத்தை உருவகப்படுத்தக்கூடிய ஒரு சிறிய சுற்று ஒன்றை பரிந்துரைக்கும், மேலும் இந்த சிக்கல் தீர்க்கப்படும். தயாரிப்பு சிறப்பு வாய்ந்ததாகவும், சிறிது நேரம் எனக்கு ஒரு குறிப்பு தயாரிப்பைக் கண்டுபிடிக்க முடியாமலும் இருந்தால் நான் என்ன செய்ய வேண்டும்? ஒரு கொள்கை உள்ளது: ஒரு தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​தயாரிப்பை எனக்கு ஏற்ப மாற்றுவதற்குப் பதிலாக தயாரிப்புக்கு ஏற்ப மாற்ற முயற்சிக்கவும். அர்த்தம் என்ன? மாதிரிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​நீங்கள் பல முகவர்களைத் தொடர்புகொண்டு அவர்களின் FAE மற்றும் விற்பனை அறிமுகங்களைக் கேட்கலாம். நீங்கள் MOSFET ஐத் தேர்வுசெய்ய விரும்பினால், தேவையான பயன்பாட்டு வரம்பிற்குள் உள்ள முக்கிய மற்றும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் மாதிரிகள் எவை என்பதைக் கண்டறியலாம்? முக்கிய அளவுருக்கள் பயன்பாட்டுத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்தாலும், சில அளவுருக்கள் சிறந்ததாக இல்லாவிட்டால், சில மாற்றங்களைச் செய்வதற்கான வழிகளைப் பற்றி யோசிக்க முடியுமா? உதாரணமாக: கசிவு மின்னோட்டம் அதிகமாகவும், மின்தடை அதிகமாகவும் இருந்தால், முதலில் அதைச் சமாளிக்க முடியுமா என்று பாருங்கள்? இந்த இலக்கு சாதனத்திற்கு ஏற்றவாறு சுற்றுகளை சரிசெய்ய முடியுமா? அசல் தொழிற்சாலையின் நீண்ட தயாரிப்புத் தொடரில், சில வெளிநாட்டு சந்தைகள் மற்றும் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட பல சாதனங்கள் உண்மையில் உள்ளன. அவை சீன சந்தையில் பரிந்துரைக்கப்படுவதில்லை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களால் அரிதாகவே பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

உங்கள் பயன்பாட்டிற்கு இது மிகவும் வசதியானது என்று நீங்கள் நினைத்து இந்த மாதிரியைத் தேர்வுசெய்தால், உங்களுக்கு பெரும்பாலும் முடிவில்லாத பிரச்சனைகள் ஏற்படும். மாதிரிகளுக்கு விண்ணப்பிக்க பல வாரங்கள் ஆகலாம். அசல் உற்பத்தியாளர் இதை பரிந்துரைக்காததால், இது மாதிரி நூலகத்தில் கிடைக்காது மற்றும் FAE கையில் இல்லை. PP ஆர்டர்கள் மிகவும் தொந்தரவாக இருக்கும். குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ) எட்டப்படாவிட்டால், முகவர் கூடுதல் அளவைக் கையாளுவாரா அல்லது அதை வைத்திருப்பீர்களா? PP சரியாகச் செல்லவில்லை என்றால், மற்றொரு PP தேவைப்பட்டால், அசல் கூடுதல் அளவு இன்னும் இல்லை என்றால், அது இன்னும் கடினமாக இருக்கும். சரி, PP இறுதியாக கடந்துவிட்டது, மேலும் MP சிக்கல் எழுந்துள்ளது. முன்னறிவிப்பு துல்லியமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் PO ஐ மாற்ற முடியாது. தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் இதைச் செய்வது கடினம். சரி, நீங்கள் அதைச் செய்தாலும் கூட. அசல் தொழிற்சாலையின் விநியோகத்தில் ஏதேனும் சிக்கல் இருந்தால், அது ஒவ்வொரு நாளும் பதில் இல்லாததற்கான அழுகையாகவும், தோல்விக்கான அழுகையாகவும் இருக்கும்! பொருட்கள் மற்றும் மாற்றுகளின் ஆதாரங்களை நான் எங்கே காணலாம்? உங்களுக்கு யார் உதவ முடியும்? விலைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்த ஆண்டு இறுதி வரை காத்திருந்தால், கொள்முதல் செய்வதற்கு நீங்கள் எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும்? முகவர் அசல் விலையை பராமரிப்பது மிகப்பெரிய அவமானம், ஏனென்றால் அவர்கள் ஏற்கனவே எரிந்துவிட்டார்கள்! பொருட்கள் வந்தவுடன், வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றை சரியான நேரத்தில் எடுப்பதில்லை; சரக்கு தீர்ந்துவிட்டால், வாடிக்கையாளர்கள் அலறி புலம்புகிறார்கள். அதை யார் தாங்கிக்கொள்ள முடியும்? எனவே, தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதிலும் மேம்படுத்துவதிலும் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு கூறுகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் முக்கியமானது. "நவநாகரீக" தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது பாதி முயற்சியில் இரு மடங்கு பலனைப் பெறும். நீங்கள் மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுத்தவுடன், எதிர்காலத்தில் எளிதாக கொள்முதல் செய்ய முடியும்; இல்லையெனில், அதிலிருந்து வெளியேறுவது கடினமாக இருக்கும்.

செலவுக் குறைப்பு என்பது கொள்முதல் மூலம் பணம் செலுத்துவதை தாமதப்படுத்துவதும், தந்திரம் செய்வதும் மட்டுமே என்று யாராவது நினைத்தால், அவர்கள் உண்மையில் இழிவாகப் பார்க்கப்படுவார்கள். மிகவும் தொலைநோக்கு பார்வையுடன் இருப்பது, உங்களுக்கு நன்மை பயப்பது மற்றும் மற்றவர்களால் மதிக்கப்படுவது மிகவும் நல்லது.

பொதுவான பொருட்களின் விலை மற்றும் விலை முகவர்களுடன் கையாளும் போது, ​​இறுதியில் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது தவிர்க்க முடியாதது. இப்போது குறைக்கடத்தி தயாரிப்புகள் மற்றும் அவற்றின் செலவு கலவையை நாம் புரிந்துகொண்டதால், வணிகத்திற்குத் திரும்புவோம். ஒரு பொருளின் விலை சந்தையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம், ஆனால் செலவு என்று அழைக்கப்படுவதை விட (தனிப்பட்ட சிறப்பு தயாரிப்புகளைத் தவிர). இந்த தயாரிப்பின் விலையை நாம் புரிந்துகொண்டு அதைப் பற்றிய ஒரு யோசனை இருந்தாலும், விலையைப் பற்றி விவாதிக்கும்போது அதைக் குறிப்பிட வேண்டிய அவசியமில்லை, ஏனென்றால் செலவு எதிராளியின் வணிகம் மற்றும் உங்களுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை! நீங்கள் அதைச் சொன்னீர்கள், ஆனால் மற்ற தரப்பினர் மகிழ்ச்சியடையவில்லை. ஒரு பொருளின் சந்தை விலை 1 யுவான். விலை 1 சென்ட் மட்டுமே என்றாலும், அவர் அதை உங்களுக்கு 9 சென்ட்டுக்கு விற்க மாட்டார். மறுபுறம், அவரது விலை 2 யுவான் என்றால், நீங்கள் அவருக்கு 2 யுவானுக்கு ஒரு ஆர்டரை முட்டாள்தனமாக வைக்க மாட்டீர்கள். காரணம் எளிது, சந்தை விலையை தீர்மானிக்கிறது மற்றும் செலவுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை. 1 யுவான் சந்தை விலையில் ஒரு பொருளை நாம் யார் வாங்க வேண்டும், ஒரு முகவர்? வர்த்தகரா? சந்தை விலை 1 யுவான் உள்ள ஒரு பொருளுக்கு, 9 சென்ட் 8, 9 சென்ட் 5 அல்லது அதற்கும் குறைவான விலைக்கு நாம் முயற்சி செய்யலாமா?

வாங்க வேண்டிய கூறுகளை முதலில் இரண்டு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கலாம் என்று நினைக்கிறேன்: பொது நோக்கம் மற்றும் சிறப்பு நோக்கம். உலகளாவியது என்று அழைக்கப்படுவது பல உற்பத்தியாளர்களால் உற்பத்தி செய்யப்படும் சில தயாரிப்புகளைக் குறிக்கிறது, அவை உலகளாவியதாகவும் இணக்கமாகவும் இருக்க முடியும். 78xx தொடர், 74xxxx லாஜிக் தொடர், மற்றும் சில செயல்பாட்டு பெருக்கிகள், மின்னழுத்த ஒப்பீட்டாளர்கள், MOSFETகள், டையோட்கள், டிரான்சிஸ்டர்கள் போன்றவை. இந்த தயாரிப்புகளின் பண்புகள்: குறைந்த மதிப்பு, வலுவான பல்துறை மற்றும் பல உற்பத்தியாளர்கள். இந்த தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு, டீலர்களிடமிருந்து வாங்குவது நல்லது என்று நான் நினைக்கிறேன். இங்கே குறிப்பிடப்பட்டுள்ள டீலர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு, அதிக அளவு ஸ்பாட் சரக்கு மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய உத்தரவாதம் கொண்ட நிறுவனங்களைக் குறிப்பிடுகின்றனர், அதே கீழே. (சில வர்த்தகர்கள் தற்போது அளவில் சிறியவர்கள் மற்றும் அடிப்படையில் ஸ்பாட் சரக்கு இல்லை மற்றும் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களின் அடிப்படையில் பொருட்களைத் தேடுகிறார்கள். இந்த நிறுவனங்களின் இருப்பு அவற்றின் பகுத்தறிவு மற்றும் மதிப்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அவற்றின் பலங்களை நான் எவ்வாறு எனக்கு சாதகமாகப் பயன்படுத்தலாம்? அதைப் பற்றி பின்னர் விவாதிப்போம்.) 7805 1kk ஆர்டருடன் ஒரு முகவரைக் கண்டுபிடித்து, அவர்கள் உங்களை புன்னகையுடன் வரவேற்கிறார்களா என்று பார்க்கலாம். ஏன்? ஏனென்றால் இந்த தொழிலை வெற்றிகரமாக தொடங்க முடிந்தாலும், 1KK மாதத்திற்கு சராசரியாக சுமார் 100K மட்டுமே செலவாகும். யூனிட் விலை $0.10 ஆக இருந்தாலும், இது 10,000 அமெரிக்க டாலர்கள் வணிகமாகும். 5% மொத்த லாபம் இருந்தால், அதற்கு 3,000 RMB மட்டுமே செலவாகும்.

இந்த முகவரை மீண்டும் பார்ப்போம். முதலில், அவர்கள் அசல் உற்பத்தியாளர்களுக்கான முன்னறிவிப்புகளைச் செய்ய வேண்டும். தொழில்நுட்ப உள்ளடக்கம் இல்லாத, குறைந்த மதிப்புள்ள, பணம் சம்பாதிக்காத இந்த தயாரிப்புகளுக்கு, அசல் உற்பத்தியாளர்கள் பெரும்பாலும் அவற்றை ஒதுக்குகிறார்கள். முகவர்களால் செய்யப்பட்ட முன்னறிவிப்புகள் பெரும்பாலும் தடுக்கப்படுகின்றன. ஒரு கத்தி; நான் இறுதியாக அதை PO ஆக மாற்ற முடிந்தது, மேலும் அசல் தொழிற்சாலை உங்களுக்கான விநியோக நேரத்தை உறுதிப்படுத்தாது. எப்படியிருந்தாலும், நீங்கள் அதை கணினியில் கண்டறிந்தால், சான்றிதழை வழங்கி பொருட்களை எடுக்க நீங்கள் தயாராக இருப்பீர்கள்; அது கணினியில் தாமதமானால், நீங்கள் அதை அவசரப்படுத்த வேண்டியதில்லை. நீங்கள் என்னை வற்புறுத்தினாலும், யாரும் உங்களை கவனிக்க மாட்டார்கள். எனவே, நீங்கள் சீக்கிரம் வந்தால், அதை எடுத்துச் சென்று கிடங்கில் வைக்க வேண்டும். இது கனமானது மற்றும் இடத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது. நான் தாமதமாக வரும்போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் எனக்கு நினைவூட்ட வருகிறார்கள், அவ்வப்போது என்னை அச்சுறுத்துகிறார்கள். இறுதியாக பொருட்களை அனுப்புவது சாத்தியம், ஆனால் உற்பத்தி வரி மிகவும் தாமதமாகிவிட்டதால், வாடிக்கையாளர் உங்களை கூரியர் அனுப்ப விரும்புகிறார். ஐயோ, இந்த விஷயத்தை எக்ஸ்பிரஸ் டெலிவரி மூலம் எப்படி அனுப்ப முடியும்? ஆனால் வேறு வழியில்லை, யார் தாமதமாகப் போகிறார்கள்? இறுதியாக, அது வாடிக்கையாளரை அடையும் போது, ​​இன்னும் 30 மற்றும் 60 நாட்கள் மாதாந்திர தீர்வு காத்திருக்கிறது. இந்த நீண்ட காலகட்டத்தில், விலைகளும் மாறும். சந்தை விலை உயர்ந்தால், வாடிக்கையாளர்கள், "முதலில் ஒரு ஒப்பந்தம் உள்ளது, நாங்கள் அதை ஒப்பந்தத்தின்படி செய்வோம்" என்று கூறுவார்கள். விலை குறைந்தால், வாடிக்கையாளர்கள், "எங்கள் தலைவர், இப்போது விலை குறைவாக உள்ளது, நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?" என்று கூறுவார்கள். அசல் விலையில் பில்லை நான் செலுத்த முடியுமா? இந்த சுற்றுக்குப் பிறகு, நீங்கள் இன்னும் 3,000 யுவானில் 10 அல்லது 8 யுவான் பெற முடிந்தால், பணத்தை இழக்காமல் நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலியாக இருப்பீர்கள். சில நேரங்களில் விஷயங்கள் சரியாக நடக்கவில்லை என்றால், அவர்கள் இழப்பை மறந்துவிடுவார்கள், மேலும் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நிறைய சிக்கல்களை சந்திப்பார்கள். முகவர்கள் கடினமாக உழைத்திருந்தாலும், அவர்கள் உற்பத்தியை தாமதப்படுத்தியுள்ளனர், மேலும் தலைவர்கள் அவர்களைக் குறை கூறினால், வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களை நன்றாகப் பார்ப்பார்களா? இறுதியில் நீங்கள் நண்பர்களாகக் கூட இருக்கவில்லை என்றால், அது லாபத்தை விட இழப்பாகும். இந்த வேதனையை யார் தாங்க முடியும்? இந்த பொதுவான தயாரிப்புகளுக்கு, முகவர்கள் டீலர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்களுடன் சமாளிக்க அதிக விருப்பமுள்ளவர்கள். ஆண்டின் தொடக்கத்தில், நான் முதலில் xxxKK இன் முன்னறிவிப்பை உருவாக்கி, அசல் உற்பத்தியாளர் தலையிட்டு அதை PO க்கு மாற்றும் வரை காத்திருந்தேன். பொருட்கள் கிடைக்கவில்லை என்றால், வர்த்தகர்கள் என்னை அவசரப்படுத்த மாட்டார்கள். எப்படியிருந்தாலும், அவர்களிடம் ஸ்டாக்குகள் அல்லது பிற பிராண்டுகள் கிடைத்தன. பொருட்கள் வந்ததும், எனக்கு ஒரு அழைப்பு விடுங்கள், அவர்கள் அவற்றை எடுக்க ஏற்பாடு செய்வார்கள், பணம் அழிக்கப்படும். ஒரு கையால் வந்து மறுபுறம் செல்லுங்கள், ஒன்று அல்லது இரண்டு புள்ளிகள் கூட பணம் சம்பாதிக்கும். ஒரு இறுதி வாடிக்கையாளர் ஒரு முகவரைக் கண்டுபிடித்தால், அவர்கள் வாடிக்கையாளரை தங்கள் டீலர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்த அதிக விருப்பமுள்ளவர்கள், எல்லோரும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள். அசல் தொழிற்சாலையைப் பொறுத்தவரை, பணம் சம்பாதிக்கவில்லை என்றால் ஏன் தொடர்ந்து உற்பத்தி செய்ய வேண்டும்? முக்கிய காரணம் என்னவென்றால், அவர்களின் முக்கிய சில்லுகள் மற்றும் பெரிய சில்லுகளைப் பயன்படுத்தும் சில வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த சில்லுகள் தேவை என்று நான் நினைக்கிறேன். இந்த துணை சில்லுகளின் விநியோகத்தை நிறுத்துவது இந்த வாடிக்கையாளர்களை இழக்கக்கூடும்; ஆனால் மிக அடிப்படையான காரணம்: குறைக்கடத்தி தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்கு "சமநிலை" தேவை, அதாவது, ஒரு நிலையான மாதாந்திர வெளியீடு உள்ளது.

சந்தை தேவை ஒரு குறிப்பிட்ட பருவகாலத்தைக் கொண்டுள்ளது, இது ஆஃப்-சீசன் மற்றும் பீக் சீசன் என்று அழைக்கப்படுகிறது. உற்பத்தி ஆர்டர்கள் போதுமானதாக இல்லாதவுடன், அசல் தொழிற்சாலைக்கு அவற்றை நிரப்ப இந்த பல்துறை மற்றும் பெரிய அளவிலான பொருட்கள் தேவைப்படும். இதனால்தான் இந்த தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் சரியான டெலிவரி நேரம் தெரியாமல் ஆர்டர் செய்யப்படுகின்றன. டீலர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்களுக்கு, அவர்கள் ஒரே நேரத்தில் 3, 4 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பிராண்டுகளை எடுத்துச் செல்லலாம். இந்த தயாரிப்புகள் பரவலாகக் கிடைக்கின்றன, மேலும் ஒவ்வொரு வீட்டிலும் பயன்படுத்தலாம். அவர்கள் நிலுவைத் தொகைக்கு பயப்படுவதில்லை, மேலும் அதிகபட்சமாக விற்றுமுதல் நாட்கள் அதிகமாக இருக்கும். எந்தக் காலகட்டம் மற்றும் எந்தக் கடை மலிவானதாக இருந்தாலும், நான் எந்த பிராண்டை வாங்குவேன். எனவே அவர்களிடம் அதிக சரக்கு உள்ளது மற்றும் பெரும்பாலும் சிறந்த விலைகள் உள்ளன. நிச்சயமாக, வாங்கும் போது, ​​விலைகளை ஒப்பிடுவதற்கு பல வேறுபட்ட வர்த்தகர்களைக் காணலாம். ஷாப்பிங் செய்வதன் மூலம் நீங்கள் எந்த இழப்பையும் சந்திக்க மாட்டீர்கள். ஒரே வர்த்தகர் கூட வெவ்வேறு பிராண்டுகளின் விலைகளில் வேறுபாடுகள் உள்ளதா என்பதைச் சரிபார்க்கலாம்? சிறந்த விலை கிடைக்காததைப் பற்றி ஏன் கவலைப்பட வேண்டும்? இருப்பினும், விலையில் மட்டுமே ஒப்பிடுவது அர்த்தமற்றது என்று நான் தனிப்பட்ட முறையில் உணர்கிறேன், ஏனெனில் அவை நிச்சயமாக ஒத்தவை. சேவையையும் நிறுவனத்தின் நற்பெயரையும் பார்த்து ஒன்று அல்லது இரண்டு நிறுவனங்களை குறிவைத்தால் போதும். நீண்டகால ஒத்துழைப்பு அனைவரையும் நிம்மதியாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் ஆக்குகிறது. விலை முக்கியம். நீங்கள் விரும்பியதைச் செய்ய முடியாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது உங்கள் சொந்த பணி நிலை மற்றும் திறன், அதே போல் உங்கள் முதலாளி மற்றும் தலைவர்களின் நம்பிக்கையின் பிரதிபலிப்பாகும். ஆனால் அதிகமாகச் செயல்படாதீர்கள். சப்ளையரின் தரம் அல்லது விநியோகத்தில் சிக்கல்கள் இருந்தால், நீங்கள் ஈட்டிய சிறிய லாபம் ஒரு தடயமும் இல்லாமல் அழிக்கப்படும். இது உங்களை நீங்களே காயப்படுத்துகிறது மற்றும் நிறுவனத்திற்கும் நல்லதல்ல.

8. சிறப்பு நோக்கப் பொருட்களின் விலை மற்றும் விலை ஒரு பிரத்யேக தயாரிப்பு (IC) என்றால் நான் என்ன சொல்கிறேன்? உண்மையில், அதை நானே எப்படி வரையறுப்பது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. நிச்சயமாக, அவற்றின் பயன்பாடுகள் பொதுவாக ஒப்பீட்டளவில் குறிப்பிட்டவை, அதாவது: LCD TV சில்லுகள், டேப்லெட் கணினி சில்லுகள், செட்-டாப் பாக்ஸ் சில்லுகள் போன்றவை. ஆனால் இது முழுமையானது அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, சில மைக்ரோகண்ட்ரோலர்கள் மற்றும் DSP சில்லுகள் பல பயன்பாட்டு புலங்களைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் நாங்கள் வழக்கமாக அவற்றை சிறப்பு நோக்கப் சில்லுகள் என வகைப்படுத்துகிறோம். முகவர்கள் வாடிக்கையாளரின் உள்ளீடுகளை தெளிவுபடுத்தாமல் சில சில்லுகளை மேற்கோள் காட்ட மாட்டார்கள். இந்த சில்லுகளின் பயனர்கள் அசல் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து உறுதிப்படுத்தல் இல்லாமல் முகவர்களுக்கு அவற்றை வழங்க மாட்டார்கள். இவை நாம் அடிக்கடி குறிப்பிடும் சிறப்பு சில்லுகளாக இருக்க வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஒருங்கிணைந்த சுற்றுகளின் விலை பொதுவாக உற்பத்தி செலவுகள், மேம்பாட்டு செலவுகள் மற்றும் விற்பனை செலவுகள் என பிரிக்கப்படுகிறது, ஆனால் உண்மையில் இவை அனைத்தும் குழப்பமான கணக்குகள். எப்படியிருந்தாலும், வெவ்வேறு சந்தர்ப்பங்களில் என்ன கணக்குகள் தெரிவிக்கப்படுகின்றன. ஒருங்கிணைந்த சுற்று உற்பத்தியாளரால் தயாரிக்கப்பட்டால், உற்பத்தி செலவில் பெரும்பகுதிக்கு உபகரண தேய்மானம் காரணமாகிறது. ஆனால் இந்த உபகரணங்கள் இந்த தயாரிப்பை மட்டும் உற்பத்தி செய்யவில்லை. செலவின் இந்த பகுதியை எவ்வாறு நியாயமாக ஒதுக்குவது? சிலிக்கான் வேஃபர்களைத் தவிர, மற்ற தண்ணீர், மின்சாரம் மற்றும் எரிவாயுவும் பகிர்ந்து கொள்ளப்படுகின்றன. உற்பத்தி திறன் முழு திறனில் இருந்தால், பரவாயில்லை. உற்பத்தி திறன் உபரியாக இருந்தால், மீதமுள்ள பகுதிக்கான செலவை யார் ஏற்றுக்கொள்வார்கள்? ஹாஹா, இது ஒரு சிறிய தொகை அல்ல.

நிச்சயமாக, சிப் மற்றும் தொகுப்பு அவுட்சோர்ஸ் செய்யப்பட்டால், உற்பத்தி செலவைக் கணக்கிடுவது ஒப்பீட்டளவில் எளிமையானது. எப்படியிருந்தாலும், மற்றவர்களின் செயலாக்க விலை IC இன் உற்பத்தி செலவு ஆகும். மேம்பாட்டுச் செலவுகள் சொல்ல மிகவும் மோசமான விஷயம். எளிமையான கேள்வி என்னவென்றால், தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியின் சம்பளம் மேம்பாட்டுச் செலவுகளாகக் கருதப்படுகிறதா? எப்படியிருந்தாலும், இந்தக் கூடையில் நீங்கள் விரும்பும் எதையும் கொண்டிருக்கலாம். இன்னும் ஆழமாகச் சென்றால், மேம்பாட்டுச் செலவு ஒப்பீட்டளவில் நிலையான கட்டணமாக இருந்தால், ஒவ்வொரு IC யும் பகிர்ந்து கொள்ளும் செலவு எவ்வளவு? தயாரிப்பு மேம்பாடு முதலில் வரும், விற்பனை பின்னர் வரும். இதைச் சொல்வது நிச்சயமாக கடினம். தயாரிப்பு உருவாக்கப்படும்போது ஒரு இலக்கு அளவு இருந்தால், ஆனால் விற்பனையின் தொடக்கத்திலிருந்து தயாரிப்பின் இறுதி நீக்கம் வரையிலான வாழ்க்கைச் சுழற்சியில், விற்பனையின் உண்மையான எண்ணிக்கை பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு இருக்கும் (நிச்சயமாக, சில நேரங்களில் அது பல மாதங்கள்), மேலும் இந்த அளவு விலகலின் அளவு மிகப் பெரியது. 1 மில்லியனுக்கும் 10 மில்லியனுக்கும் இடையிலான வேறுபாடு 10 மடங்கு. எனவே, ஒரு சப்ளையர் உங்களுடன் விலையைப் பற்றி விவாதித்து, அவர்களின் மேம்பாட்டுச் செலவுகள் எவ்வளவு என்று பெருமையாகக் கூறினால், உங்கள் மனம் அலைந்து திரிந்து கிளாசிக் பாடல் வரிகளைப் பற்றி சிந்திக்கலாம்: அதை சிரிக்கவும். விலை பேரம் பேசப்படும்போது உங்கள் நினைவுக்கு வர இன்னும் தாமதமாகவில்லை.

விற்பனை செலவுகளும் ஒரு பெரிய பகுதியாகும், இதில் முன் விற்பனை மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய செலவுகளும் அடங்கும். கடந்த காலத்தில், IC பயன்பாடுகள் ஒப்பீட்டளவில் எளிமையானவை, மேலும் உற்பத்தியாளர்களின் பயன்பாட்டு பொறியாளர்கள் பெரும்பாலும் அவற்றை அவர்களே கையாள முடியும். இப்போதெல்லாம், ICகள் கணினி மட்டத்தை நோக்கி வளர்ந்து வருகின்றன. வன்பொருளுடன் கூடுதலாக, அவை மென்பொருள் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு மென்பொருளுடன் கூட நெருக்கமாக தொடர்புடையவை. வாடிக்கையாளர்கள் இனி எளிய குறிப்பு வடிவமைப்புகளில் திருப்தி அடைவதில்லை, ஆனால் முழுமையான பயன்பாட்டு தீர்வுகள் தேவைப்படுகின்றன. இது IC உற்பத்தியாளர்களின் திறன்களுக்கு முற்றிலும் அப்பாற்பட்டது. வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய அவர்கள் தொழில்முறை மூன்றாம் தரப்பு வடிவமைப்பு நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைக்க வேண்டும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இலவசமாக வழங்க தொடர்புடைய மூன்றாம் தரப்பு மென்பொருளை வாங்க வேண்டும். விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவையும் விலை உயர்ந்தது. தயாரிப்பைப் பயன்படுத்திய பிறகு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிக்கல்கள் இருந்தால், காரணம் எதுவாக இருந்தாலும், IC உற்பத்தியாளரையே பெரும்பாலும் முதலில் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். அசல் தொழிற்சாலை அதைக் கையாள முடியும் என்று அவர்கள் நினைத்தார்கள். உண்மையில், இது அப்படி இல்லை. சோதனை பெரும்பாலும் அவுட்சோர்ஸ் செய்யப்படுவதால் (குறைந்தபட்சம் சோதனை மென்பொருள் அவுட்சோர்ஸ் செய்யப்படுவதால்), தயாரிப்பு தோல்வி பகுப்பாய்வு எளிதானது அல்ல. தொழிற்சாலை தயாரிப்பு சோதனை பெரும்பாலும் அது தகுதியானதா அல்லது தகுதியற்றதா என்பதை மட்டுமே தீர்மானிப்பதால், எந்த குறிப்பிட்ட அளவுருக்கள் தகுதியற்றவை என்பது யாருக்கும் தெரியாது. கணினி சிக்கல்கள் இருந்தால், உற்பத்தியாளரால் அவற்றை ஒருபோதும் தீர்க்க முடியாது, மேலும் கூடுதல் செலவுகள் ஏற்படும்.

ஒவ்வொரு ஐசி தயாரிப்புக்கும் மேம்பாடு முதல் சந்தையில் இறுதி நுழைவு வரை முதலீடு மிகப்பெரியதாக இருந்தாலும், எதுவாக இருந்தாலும், சந்தை ஏகபோக தயாரிப்புகளின் விலை மட்டுமே "செலவுடன்" தொடர்புடையது என்பதை நாங்கள் தொடர்ந்து வலியுறுத்துகிறோம், அதாவது: பெட்ரோல், மின்சாரம், குழாய் நீர் போன்றவை. அவர்கள் விலைகளை "சரிசெய்யும்" ஒவ்வொரு முறையும் மட்டுமே "செலவுகள்" அதிகரிப்பதால் தான். முழுமையாக சந்தைப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு விலைகளுக்கும் செலவுகளுக்கும் இடையே எந்த தொடர்பும் இல்லை. பொருள் விலைகள் அதிகரித்துள்ளன, எரிசக்தி விலைகள் அதிகரித்துள்ளன, தொழிலாளர் விலைகள் அதிகரித்துள்ளன. தொலைக்காட்சிகள், கணினிகள், சலவை இயந்திரங்கள் மற்றும் குளிர்சாதன பெட்டிகளின் விலைகள் அதிகரிப்பதை நீங்கள் பார்த்திருக்கிறீர்களா? பெரும்பாலான குறைக்கடத்தி தயாரிப்புகள் (விதிவிலக்காக: பல்வேறு போக்குவரத்து அட்டைகள், மருத்துவ அட்டைகள் மற்றும் வாழ்க்கை, வேலை மற்றும் வணிகத்திற்குத் தேவையான பல்வேறு அட்டைகள்) முழுமையாக சந்தைப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள். குறைக்கடத்தி தயாரிப்புகளின் விலையை ஊகத்தால் மட்டுமே அதிகரிக்க முடியும், எந்த அதிகரிப்பாலும் அல்ல. ஐசியின் விலை எங்கிருந்து வருகிறது? பொதுவான தயாரிப்புகளின் விலை பெரும்பாலும் சந்தையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது; சிறப்பு தயாரிப்புகளின் விலை பொதுவாக போட்டியாளர்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக: இன்வெர்ட்டர் ஏர் கண்டிஷனர்களுக்கான IGBT தொகுதிகள் அடிப்படையில் இரண்டு நிறுவனங்களால் வழங்கப்படுகின்றன, மேலும் அவை போட்டியாளர்கள். பொருட்களின் விற்பனை விலைகள் அடிப்படையில் ஒருவருக்கொருவர் குறிப்புடன் ஒத்துப்போகும்.

நீங்கள் கவனம் செலுத்தலாம், எண்ணற்ற உதாரணங்கள் உள்ளன. இதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம்! செலவுகள் மற்றும் விலைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதன் இறுதி இலக்கு விலைகளைக் குறைப்பதாகும். சரியான வழியைக் கண்டுபிடித்து மெதுவாகக் குறைக்கத் தொடங்குங்கள். சில நண்பர்கள் பொதுவான பொருட்களின் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்தி குறைப்பது எளிது என்று நினைக்கிறார்கள். பல சப்ளையர்கள் மற்றும் கடுமையான போட்டி இருப்பதால், மீனவர்கள் லாபம் ஈட்டுவது எளிது. சிறப்பு தயாரிப்பு சப்ளையர்கள் பெரும்பாலும் ஒன்று அல்லது இரண்டு பேர் மட்டுமே. அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் மறைமுகமான புரிதலைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டிய அவசியமில்லை! இருப்பினும், எனது உணர்வு அதற்கு நேர்மாறானது.

பிரபலமான பிராண்ட் IC-யின் தொழில்முறை முகவராக மாறுவது என்பது பல IC விற்பனை நிபுணர்களின் முயற்சியாகும், நிறுவனத்தின் நல்ல வணிக பிம்பத்தை (செயல்பாடுகள், நிதி, முதலியன) நிறுவுதல்; நிலையான வணிகம் மற்றும் லாபத்தை உறுதி செய்தல்; சிறந்த விற்பனை உயரடுக்கினரை ஆட்சேர்ப்பு செய்தல் போன்றவை. நன்மைகள் தாங்களாகவே பேசுகின்றன. நீங்கள் எப்படி விரைவில் அத்தகைய முகவராக மாற முடியும்? நான் வேண்டுமென்றே கேலி செய்யவில்லை. உண்மையில், எனக்குத் தெரியாது. இந்தக் கேள்விக்கு என்னிடம் பதில் இல்லை. நான் உங்களிடம் சொன்னால், நான் உங்களிடம் பொய் சொல்ல வேண்டும், இல்லையெனில் நான்...

விமான நிலைய முனையத்தில் உள்ள புத்தகக் கடையில், டெமோ டிவியில் வணிக மேலாண்மை மற்றும் மேலாண்மை குறித்து ஒருவர் விரிவுரை செய்யும் ஒரு வளையம் அடிக்கடி ஒலிக்கிறது. ஒலியும் உணர்ச்சியும் கலந்திருக்கும், அதைக் கேட்பது மிகவும் நெகிழ்ச்சியாக இருக்கும். ஆனால் நான் விமானத்தில் ஏறி அமைதியாகி அதைப் பற்றி யோசித்தபோது, ​​இது அப்படியல்ல என்று தோன்றியது. அவர்கள் பெரும்பாலும் அவர்களை விரிவுரையாளர்கள் என்று பெயரிடுகிறார்கள், ஆனால் அரிதாகவே தொழில்முனைவோர் என்று பெயரிடுகிறார்கள். காரணம் அவ்வளவு எளிது. முதலாவதாக, தொழில்முனைவோருக்கு ஓய்வு நேரம் இல்லை. இரண்டாவதாக, தொழில்முனைவோருக்கு பணம் பெற நேரமில்லை. பணம் சம்பாதிப்பது பற்றி சிந்திக்க அவர்களுக்கு எப்படி நேரம் கிடைக்கும்? நிச்சயமாக, புத்தகங்களை வெளியிட்டு உரை நிகழ்த்தும் தொழில்முனைவோரும் இருக்கிறார்கள். இருப்பினும், அவர்களின் வெற்றிக் கதைகளையும் அனுபவங்களையும் நீங்கள் நம்புகிறீர்களா? நான் அதை எப்படியும் நம்பவில்லை! சமீபத்தில், நான் ஒரு அசல் ஐரோப்பிய தொழிற்சாலையின் இயக்குநரை சந்தித்து சீன சந்தையைப் பற்றிப் பேசினேன். அவரது எண்ணங்கள், புரிதல் மற்றும் தேவைகள் எங்களுக்கு ஊக்கமளிப்பதாகத் தோன்றியது. இது காப்புரிமை பெற்ற தொழில்நுட்பங்களுக்கு உரிமம் வழங்குவது மட்டுமல்லாமல் ஐசிகளையும் தயாரிக்கும் நன்கு நிறுவப்பட்ட ஐரோப்பிய ஆடியோ தொழில்நுட்ப நிறுவனம். இது முக்கியமாக முன்-ஆடியோவின் அதிர்வெண் பிரிவு, பரிமாற்றம், பெருக்கம் போன்றவற்றுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் மைக்ரோஃபோன்கள், மிக்சர்கள் மற்றும் முன்-பெருக்கிகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அவர்களால் இனி மிகப்பெரிய சீன சந்தையைத் தடுத்து நிறுத்த முடியவில்லை. அவர்கள் முதலில் ஒரு வெளிநாட்டு முகவரைப் பயன்படுத்தி நிலப்பரப்பில் விளம்பரப்படுத்தவும் விற்கவும் பயன்படுத்தினர், ஆனால் மற்ற தரப்பினர் ஏற்கனவே தங்கள் திறன்களுக்கு அப்பாற்பட்டவர்கள் என்பதை அவர்கள் உணர்ந்தனர், மேலும் அவர்கள் படிப்படியாகப் புரிந்துகொண்டனர்: சீன மொழி பேசும் மற்றும் சீன விஷயங்களைச் செய்யக்கூடிய மக்கள் உள்ளனர். வெளிநாட்டு சீனர்கள், தைவான்கள், ஹாங்காங்கர்கள், நிலப்பகுதிவாசிகள் போன்ற அனைவருக்கும் அவர்களின் சொந்த வணிக முறைகள் உள்ளன, மேலும் நிலப்பகுதிவாசிகள் நிலப்பகுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானவர்களாக இருக்க வேண்டும்.

இதன் விளைவாக, சீனாவின் பிரதான நிலப்பகுதியில் "தொழில்முறை" முகவர்களைத் தேடுவது பற்றி அவர்கள் சிந்திக்கத் தொடங்கினர். அவர்களின் பிளைண்ட் டேட் தரநிலைகள் என்ன? முகவர் மிகப் பெரியவராக இருக்க முடியாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த ஐசி மிகவும் தொழில்முறை மற்றும் பயன்பாட்டு சந்தை குறைவாகவே உள்ளது. மிகப் பெரிய முகவர் இவ்வளவு சிறிய வணிகத்தை கவனித்துக் கொள்ள முடியாது. நிச்சயமாக, அது மிகச் சிறியதாக இருக்க முடியாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சில பணியாளர்கள் மற்றும் நிதி பாதுகாப்பு இன்னும் அவசியம். . அவற்றில், ஒருபோதும் நழுவாத ஒன்று சிறந்தது. தற்போது, ​​நாம் இந்த பயன்பாட்டுத் துறையில் செயல்பட வேண்டும் மற்றும் தொழில்முறை பயன்பாட்டு ஆதரவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். நீங்கள் பயன்பாடுகளை உருவாக்கவோ அல்லது இணைந்து உருவாக்கவோ முடிந்தால், அதுதான் கேக்கின் மேல் ஐசிங்காக இருக்கும். அவர்களின் காரணமும் மிகவும் தெளிவாக உள்ளது, அதாவது, கூட்டாளர்கள் மூலம், அவர்கள் உடனடியாக சந்தையைப் புரிந்து கொள்ள முடியும்: இந்தத் துறையின் திறன் என்ன? முக்கிய நடிகர்கள் (சப்ளையர்கள், வாடிக்கையாளர்கள்) யார்? வாடிக்கையாளரின் முக்கிய கவனம், தரம், விலை, தொழில்நுட்ப சேவை என்ன? எந்த தீர்வு நுழைவதற்கு எளிதானது, நுழைந்த பிறகு எவ்வாறு விரிவாக்குவது? தயாரிப்புக்கான சந்தையை உடனடியாக விரிவாக்க உதவும் ஆன்-சைட் விற்பனை சேனல்கள் இருக்க முடியுமா?

தரநிலை எளிமையானது மற்றும் உயர்ந்ததாக இல்லை, ஆனால் உண்மையான சிரமம் அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை மீறியது. நிறைய சுய பரிந்துரைகள் உள்ளன, ஆனால் அத்தகைய "தொழில்முறை" முகவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் மிகவும் அரிதானவர்கள். இருக்க வேண்டும், ஆனால் அவர்கள் இன்னும் அதைக் கண்டுபிடிக்கவில்லை. சில பரிமாற்றங்களுக்குப் பிறகு, எனக்கு சில நுண்ணறிவுகள் இருப்பதாகத் தோன்றியது. ஆம்! எங்கள் நண்பர்களில் எத்தனை பேர் அறியாமலேயே தங்கள் சொந்த நிறுவனங்களை "சீன மருந்துக் கடைகள்" என்று திறக்க விரும்புகிறார்கள், அவை தங்களுக்குத் தேவையான அனைத்தையும் கொண்டுள்ளன, மேலும் ஆர்டர்களை எடுக்கலாம், "ஒன்-ஸ்டாப்" சேவை என்று அழைக்கப்படுகின்றன. எல்லா வாடிக்கையாளர்களையும் என்னால் கையாள முடியாவிட்டால், நான் மற்ற வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவேன், இறுதியில், நான் செய்யக்கூடியது கூட மற்ற நிறுவனங்களால் பறிக்கப்படும் என்று நான் பயப்படுகிறேன். அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்கு போதுமான துணை வசதிகள் மற்றும் பலவீனமான திறன்கள் இல்லை என்றும், எதிர்காலத்தில் பெரிய ஆர்டர்களைப் பெற முடியாது என்றும் நினைப்பார்கள் என்று அவர்கள் கவலைப்படுகிறார்கள். இந்த வழியில், நான் "தொழில்முறை" யிலிருந்து மேலும் மேலும் விலகிச் செல்கிறேன். சில நண்பர்கள் தங்களால் முடிந்தவரை ஒரு தயாரிப்பு வரிசையை வாங்குவார்கள். தயாரிப்பு ஒரு முகவராக இருக்கும் வரை, நான் அனைத்து நிபந்தனைகளையும் பூர்த்தி செய்வேன். இரு தரப்பினரும் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​எனக்கு எவ்வளவு விற்பனை இருக்கிறது, எத்தனை விற்பனை புள்ளிகள் உள்ளன, எத்தனை தயாரிப்பு வரிசைகள் உள்ளன, எத்தனை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பொறியாளர்கள் உள்ளனர் என்று அடிக்கடி கேட்பார்கள். எனது சிறந்த விற்பனைப் பகுதி எது? வெளிநாட்டினர் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், அது மிகவும் யதார்த்தமானது. அவர் ஒரு முகவரைத் தானே பயிற்றுவிக்க விரும்பமாட்டார். இந்த குறிப்பிட்ட சந்தையில் சாதனைகளைச் செய்து, அதில் வசதியாக இருக்கும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களையும் சந்தைகளையும் விரைவாக நேரடியாக அடைய உதவும் ஒரு கூட்டாளி அவருக்கு நிச்சயமாகத் தேவை. நான் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கிறேன், உங்களிடம் சேனல்கள் உள்ளன, அதைப் பற்றி அவர்கள் எப்போதும் பேசுகிறார்கள்.

வெளிநாட்டினரின் கருத்துக்களுக்கும் நமது தற்போதைய சூழ்நிலைக்கும் இடையே ஒரு இடைவெளி உள்ளது. நாம் விரும்புவதைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை, நாம் செய்ய விரும்புவதைச் செய்ய முடியாது என்பதில் ஆச்சரியமில்லை. தற்செயலாக, ஆண்டின் தொடக்கத்தில் ஒரு சிறந்த ஐசி உற்பத்தியாளரின் நண்பரைச் சந்தித்ததை அவள் நினைவு கூர்ந்தாள், மேலும் அவள் முகவர்களைப் பற்றியும் பேசினாள். அவர்களின் விற்பனை முக்கியமாக ஒரு சில சூப்பர் முகவர்களைச் சார்ந்துள்ளது. ஆனால் அவர்கள் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் புதிய துறைகளின் விரிவாக்கத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள், அவை அந்த சூப்பர் முகவர்களின் நலன்கள் அல்ல. அவளை தனிப்பட்ட முறையில் குறிப்பிடாமல், அவர்களின் அசல் தொழிற்சாலை தலைமையகம் கூட இந்த சூப்பர் முகவர்களை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு ஒத்துழைக்கத் தள்ளுவது கடினமாக இருந்தது. இந்த முகவர்கள் நீண்ட காலமாக அசல் தயாரிப்புகளையும் பெரிய வாடிக்கையாளர்களையும் பெறுவதற்குப் பழக்கமாகிவிட்டனர், பின்னர் விற்பனை செய்ய அவர்களின் பெரிய நிதியை நம்பியுள்ளனர். ஆனால் அசல் தொழிற்சாலையின் விற்பனை மற்றும் FAE ஐ மட்டுமே நம்புவது எவ்வளவு எளிது? ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் சில மூன்றாம் தரப்பு வடிவமைப்பு நிறுவனங்கள் மற்றும் விற்பனை நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைப்பைத் தேடுவதையும் அவர்கள் நினைத்தார்கள். முகவர்கள் மூலம் பொருட்களைக் குறிப்பிடுவதன் மூலம் தொடங்குங்கள், இறுதியில் தனித்து நின்று அவர்களின் முகவர்களாக மாறுவோம் என்று நம்புகிறோம். நாங்கள் நீண்ட காலமாக ஒருவரையொருவர் தொடர்பு கொள்ளவில்லை. அவர்கள் செய்ய விரும்பிய அனைத்தையும் செய்திருக்க வேண்டும், இல்லையா? ஆம், மிகச் சிலரே "தொழில்முறை" பற்றி உண்மையிலேயே அக்கறை கொண்டு வலியுறுத்துகிறார்கள் என்று தெரிகிறது, இருப்பினும் அவர்களில் பலர் தங்களை "தொழில்முறை" என்று காட்டிக் கொள்கிறார்கள்.

10. ஒரு முகவராக இருங்கள்! கிறிஸ்துமஸ் மற்றும் புத்தாண்டு வாழ்த்துக்களுக்கான வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொண்டு, மேலே குறிப்பிட்ட ப்ரீ-ஆடியோ ஐசி தொழிற்சாலையின் அசல் மேலாளர், இரண்டு நாட்களுக்கு முன்பு ஒரு பிரதான நில முகவரைத் தேடுவது பற்றி என்னிடம் பேசினார். "இது நீண்ட காலமாகிவிட்டது, ஏற்கனவே முடிந்துவிட்டது என்று நினைத்தேன்!" இது என் எதிர்பார்ப்புக்கு அப்பாற்பட்டது. நான் சாதாரணமாக மட்டுமே ஒப்புக்கொள்ள முடிந்தது: "சரி, நான் உங்களுக்காக அதைக் கவனித்துக்கொள்வேன், உங்களுக்கு ஏதாவது நல்லதை நான் பரிந்துரைப்பேன்." அவரது குழப்பத்தை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள எனது ஆங்கிலப் புலமை போதுமானதாக இல்லை. எங்கள் ஐசி விநியோக பயிற்சியாளர்கள் மிகவும் ஒதுக்கப்பட்டவர்கள் அல்லது தங்களுக்குள் போதுமான நம்பிக்கை இல்லை அல்லது வேறு ரகசியங்கள் இல்லை என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது? எனது ஆர்வம் இந்த ஐசி விநியோக பயிற்சியாளர்களைப் பற்றி ஊகிக்க என்னைத் தூண்டியது. இந்த வேகமான போட்டி பலரை விரைவாக பணம் சம்பாதிப்பது மற்றும் நீண்டகால வணிகத்திலிருந்து விலகி இருப்பது குறித்து அதிக அக்கறை கொள்ள வைத்திருக்கலாம். வாய்ப்பு அற்புதமானது, ஆனால் வாய்ப்பு நனவாகும் நாள் வரை நான் வாழ முடியும் என்பதை நான் உறுதி செய்ய வேண்டும்! யதார்த்தமான பிரச்சினைகள் கருத்தில் கொள்ளப்பட வேண்டும், எனவே நாம் பெரும்பாலும் ஒவ்வொரு நாளும் பரபரப்பான வணிகத்தில் பிஸியாக இருக்கிறோம். என்னுடைய நண்பர்கள் பலர், மலிவான கொள்முதல் வழிகளை எங்கே கண்டுபிடிப்பது அல்லது எந்த அசல் தொழிற்சாலை அல்லது முகவர் விற்பனையைப் பெற முடியும் என்று யோசிப்பதில் தங்கள் நாள் முழுவதும் செலவிடுவதைப் பார்த்து நான் எப்போதும் ஆச்சரியப்பட்டிருக்கிறேன். அந்த வணிகங்களின் மொத்த லாபம் பெரும்பாலும் % இல் அளவிடப்படுவதில்லை, மாறாக சென்ட்கள் அல்லது சென்ட்களில் கூட அளவிடப்படுகிறது. ஆனால் அவர்கள் மிகவும் பிஸியாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் இருந்தனர்.

சில நேரங்களில் இரவு உணவிற்குப் பிறகு, அவர்கள் வணிகம் கடினமாக இருப்பதாகவும், அசல் தொழிற்சாலை, முகவர்கள், கூரியர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு பகுதி நேர வேலை செய்ய வேண்டியிருப்பதாகவும் புலம்புகிறார்கள். அவ்வப்போது, ​​பெரிய பணம் சம்பாதிப்பதற்கும் பெரிய வணிகம் செய்வதற்கும் நல்ல வழிகள் மற்றும் வழிகள் எங்கே உள்ளன என்று நான் கேட்பேன். நான் அதிக பணம் சம்பாதிக்காததால், நிச்சயமாக நல்ல தீர்வு இல்லை என்பதால், இந்தப் பிரச்சினைகளைப் பற்றி விவாதிக்க நான் வெட்கப்படுகிறேன். நான் அதைப் பற்றி வீணாக மட்டுமே பேச முடியும். இருப்பினும், எனது உணர்வுகளைப் பற்றி நான் தனிப்பட்ட முறையில் பேசினால், நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் மற்றும் உழைப்பு மிகுந்த வணிகங்களை நான் விரும்புகிறேன். நான் கடின உழைப்பாளியாகவும் சவால்களை எதிர்கொள்ள தைரியமாகவும் பிறந்தவன் என்பதல்ல, ஆனால் அத்தகைய வணிகங்கள் முயற்சிக்கு மதிப்புள்ளது என்று நான் உணர்கிறேன். ஒரு ஆர்டரைப் பெறுவதற்கு போதுமான ஆற்றல் மற்றும் பொருள் வளங்களை நீங்கள் செலவழிக்கும் வரை, ஒரு எளிதான வணிகம் பெரும்பாலும் வாங்குதலுடன் தொடங்குகிறது. எளிதான வணிகம் பெரும்பாலும் விலை மற்றும் பில்லிங் காலத்துடன் தொடங்குகிறது. உங்கள் விலையை மற்றவர்களை விடக் குறைப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டறிய முயற்சிக்கவும், மேலும் பில்லிங் காலம் மற்றவர்களை விட நீண்டதாக இருக்கலாம். நிச்சயமாக, அத்தகைய வணிகத்தின் லாபத்தை சென்ட் மற்றும் சென்ட்களில் மட்டுமே அளவிட முடியும். இறுதியில், அது பயனற்றதாகிவிடும் அல்லது மறுநாள் விழித்தெழுந்து மற்றவர்களால் மீண்டும் திருடப்பட்டதைக் கண்டுபிடிக்கும். பழமொழி சொல்வது போல், அவர்கள் அவசரமாக வந்து அவசரமாகச் செல்கிறார்கள். வணிகத்தை மற்றவர்களிடமிருந்து எளிதாகப் பறிக்க முடியும் என்பதால், மற்றவர்கள் சில நிமிடங்களில் அதைப் பறித்துவிடுவார்கள் என்பதில் ஆச்சரியமில்லை. இது குறைந்த கார்பன் அல்ல, ஆற்றல் சேமிப்பு அல்ல, சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்தது அல்ல, மேலும் வளர்ச்சி குறித்த அறிவியல் கண்ணோட்டமும் இல்லை.

மறுபுறம், சிரமங்களையும் சவால்களையும் கொண்ட வணிகங்களைப் பாருங்கள். இது சோரிங், மாதிரிகளை அனுப்புதல், முன்மாதிரிகளை உருவாக்குதல், இறுதியாக மொத்த தீர்வு ஆகியவற்றுடன் தொடங்குகிறது. இது வன்பொருள் மேம்பாட்டிற்கு உதவுவது மட்டுமல்லாமல், மென்பொருள் மேம்பாட்டிற்கும் உதவுகிறது. சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் "விற்பனை புள்ளிகளை" திட்டமிட நாங்கள் உதவ வேண்டும். ஏனென்றால் உங்கள் தயாரிப்பின் செயல்திறனை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருப்பதாக வாடிக்கையாளர் கூறியிருக்கிறார், மேலும் இந்த நல்ல செயல்திறனை எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு நிரூபிப்பது என்பது உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும். சில நேரங்களில் நான் கோபப்படுவேன், "நான் என்ன ஆனேன்? நான் இல்லாமல், ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் உங்களுக்கு என்ன செய்ய வேண்டும்? நீங்கள் இன்னும் நாள் முழுவதும் முதலாளியாக இருக்கிறீர்கள். இது சரியல்ல, அது நல்லதல்ல." அவ்வளவுதான்: "ஒரு பெரிய பொறுப்பு சொர்க்கத்திலிருந்து வருகிறது." யூசி மக்களே,..." அத்தகைய முயற்சிகளின் முடிவுகளும் நிச்சயமற்றவை. ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் ஏதேனும் ஒரு இணைப்பில் ஒரு அபாயகரமான பிழை ஏற்பட்டால், முந்தைய அனைத்து முயற்சிகளும் இழக்கப்படும். இருப்பினும், இதற்கான நிகழ்தகவு அதிகமாக இல்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கி சந்தையில் வைப்பது வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு பெரிய முதலீடாகும், மேலும் கவனமாக பரிசீலிக்காமல் அவர்கள் அதில் அவசரப்பட மாட்டார்கள். மோசமான விளைவு என்னவென்றால், இறுதி தயாரிப்பு எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்ய முடியாது என்பதை வாடிக்கையாளர் கண்டறிந்து சந்தையில் வைக்கப்பட்ட பிறகு கைவிட வேண்டும். ஆனால் இந்த சுழற்சியின் போது முடிக்கப்பட்ட ஆர்டர்கள் பொதுவாக குறைந்தபட்சம் முடிச்சு கட்ட உதவும், மேலும் பொதுவாக இன்னும் ஒரு சமநிலை இருக்கும். நிச்சயமாக, சந்தை கருத்து நன்றாக இருந்தால், ஆதாயங்கள் சுயமாகத் தெரியும். இந்த வகையான அறுவடை நிலையானது மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு மட்டுமல்ல, மற்றவர்களால் பறிக்கப்படுவது கடினம்.

மற்றவர்கள் இந்தத் தொழிலைக் கைப்பற்ற விரும்பினால், நிச்சயமாக அவர்களும் அதையே செய்ய வேண்டும். இல்லையெனில், அத்தகைய தொழிலைக் கைப்பற்ற அவர்களால் எப்படி போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க முடியும்? அவர் இவ்வளவு "பெரிய பொறுப்பை" ஏற்க முடியும். ஒரு குறிப்பிட்ட நபரையோ அல்லது 1 அல்லது 2 பேரையோ அழைத்து "பீச் பழங்களை எடுக்க" முயற்சிப்பது எளிதானது அல்ல. ஆதாரம், ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, தரக் கட்டுப்பாடு, கொள்முதல், சந்தைப்படுத்தல், தலைமைத்துவம், இந்த அனைத்து அம்சங்களையும் நீங்கள் முயற்சிக்க விரும்புகிறீர்களா? மேலும், அத்தகைய சப்ளையர் வெளியேற்றப்பட்டால், புதியவர் சிறப்பாகச் செயல்படுவார் என்று யார் உத்தரவாதம் அளிக்கிறார்கள்? சில வாடிக்கையாளர்கள் அத்தகைய சூதாட்டத்தை ஆபத்தில் ஆழ்த்தத் தயாராக உள்ளனர். வழியில் வந்த உணர்வுகளைப் பற்றி சொல்லவே வேண்டாம். நீங்கள் எப்படிப்பட்ட முகவராக இருக்க விரும்புகிறீர்கள்?