Ciamar a lorgas tu an riochdaire ceannach as fheàrr agad?

Rè còmhraidhean làitheil, bidh mòran de luchd-ceannach tric a’ gearan mu dheidhinn sin riochdairean Bidh droch bheachdan aca, leig seachad iad nuair a chuireas iad fòn, agus gheibh iad strì an aghaidh nuair a dh’iarras iad sampallan. Chan e dèiligeadh riutha na bha iad a’ smaoineachadh. A bheil dìomhaireachd sam bith ann? Mar sholaraiche, tha an t-eòlas seo aig cha mhòr a h-uile duine. Bidh mòran de luchd-ceannach a’ fònadh agus a’ tòiseachadh le bhith ag iarraidh prìsean agus a’ dèanamh coimeas eadar prìsean. An uairsin thèid ainmeachadh gu bheil prìs XXX nas fheàrr…. Bidh solaraichean gu tric a’ call ùidh nuair a chluinneas iad seo. Leis, gun fhiosta, gu bheil do bhun-loidhne air a leigeil a-mach. Cha bhith thu nad neach-ceannach math dhaibh. Is e a’ phrìs an rud a tha cudromach dhut seach an toradh. Ma tha thu airson gnìomhachas a dhèanamh leat san àm ri teachd, thig thu ma tha a’ phrìs ìosal an-diugh, agus fàgaidh tu ma tha a’ phrìs àrd a-màireach. Is toil le solaraichean neach-ceannach seasmhach (chan e an àireamh as cudromaiche) seach neach-ceannach siubhail. Tha cuid de luchd-ceannach den bheachd gu bheil na feumalachdan aca mòr agus tarraingeach gu leòr do riochdairean. Ach tha fios aig a h-uile duine mar as motha an àireamh, is ann as duilghe a bhios e. Mura h-eil an neach-ceannach ag ainmeachadh an òrdugh, bidh cùl-stòr mòr ann; mura h-eil an lìbhrigeadh ann an deagh àm, bidh gearanan agus gearanan luchd-ceannach ann. Cò mheud uair as urrainn don aimsir a bhith rèidh? Dè an duilgheadas.

Bidh na luchd-ceannach seo gu tric fhathast air liosta dhubh an neach-dèanamh thùsail. Fiù 's ma gheibh iad neach-ceannach mar sin, cha bhith na riochdairean a' leigeil leotha clàradh agus òrdughan a chuir leis an neach-dèanamh thùsail gu furasta, oir bidh an neach-dèanamh thùsail tric ag innse dhaibh gu bheil iad air a bhith nan luchd-ceannach aig XX airson ùine mhòr. Chan fheum thu bualadh. Nach nàire! Faodar cuid de phàirtean coitcheann òrdachadh gun chlàradh leis an neach-dèanamh thùsail. Chan e nach eil prìsean math aca, tha e dìreach air sgàth nach e thusa na tha iad a’ meas mar neach-ceannach math, agus chan eil iad a’ leigeil leotha prìsean math a thoirt dhut leis nach eil tuigse shàmhach aca riut. Ma chleachdas tu a phrìs gus riochdairean eile a chumail fodha agus innse don neach-dèanamh thùsail mu dheidhinn, bidh thu ann an trioblaid mhòr. Mar sin, ma tha thu a’ taghadh thoraidhean airson R&D agus ma lorgas tu riochdaire, bu chòir dhut an toiseach an suidheachadh bunaiteach a thoirt a-steach agus iarraidh air an FAE aca an toradh co-fhreagarrach a mholadh dhut. Bheir reic prìs fiosrachaidh dhut (bidh thu ga cho-dhùnadh fhèin, agus às deidh dhut lasachadh a chuir an sàs, bidh e mar a’ phrìs cosgais a gheibh thu san àm ri teachd). An uairsin lean na ceumannan gus iarraidh orra sampallan a thoirt seachad no a cheannach bhuapa. Ma tha thu a’ ceannach, bu chòir dhut an suidheachadh agad a thoirt a-steach an toiseach cuideachd. Ma chleachd thu toraidhean tùsail, feumaidh tu a bhith air do “chlàradh”. Mar sin bu chòir dhut bruidhinn riutha an toiseach mu chothrom a bhith nad neach-dèiligidh aca. Ma tha e soilleir ro-làimh, bu chòir gum biodh iomadh dòigh aca air faighinn troimhe. Ma ghabhas e dèanamh, bruidhnidh sinn air dearbhadh càileachd an toraidh (chan e am prìomh fhòcas, oir tha a’ chàileachd air a ghealltainn sa mhòr-chuid leis an neach-dèanamh tùsail), clàr-stuthan agus lìbhrigeadh, agus mu dheireadh a’ phrìs.

Is e toiseach reusanta a tha seo, gus am bi an riochdaire gad thuigsinn, gad luachadh, agus a’ dol an sàs ann an tuilleadh chòmhraidhean. Bu chòir tuigse air comasan clàr-stuthan agus solair an riochdaire a bhith na phrìomhachas. Tha poileasaidh gnìomhachais agus fòcas toraidh fhèin aig gach riochdaire. A bheil feumalachdan an neach-ceannach agus na prìomhachasan aca a’ freagairt? Tha seo cudromach. Tha gnìomhachas mòr aig buidheann mhòr, ach is dòcha nach e na tha aice na tha thu ag iarraidh. Tha comas an riochdaire bathar fhaighinn ann cuideachd, gu sònraichte nuair nach eil solar bathar gu leòr. Is dòcha nach eil òrdugh a chuir a-steach tràth a’ ciallachadh gum faigh thu am bathar tràth, tha e uile an urra ri a chumhachd aig an fhactaraidh thùsail. Tha mi a’ creidsinn gu bheil mòran de luchd-ceannach air blasad fhaighinn den bhlas seo. Ma tha an solar agus an lìbhrigeadh cinnteach, is e a’ phrìs an rud mu dheireadh. Is e an adhbhar a thathas a’ bruidhinn air a’ phrìs mu dheireadh chan ann nach eil prìs cudromach, ach leis nach eil a’ phrìs na uisge gun stòr agus na craobh gun fhreumhan às aonais a’ gheallaidh roimhe. Dè a’ phuing a th’ ann a bhith a’ faighinn prìs mhath? Mar as trice chan e cùmhnant aon-ùine a th’ ann an gnìomhachas nam pàirtean, agus tha an àm ri teachd fada. Faodaidh a’ phrìs crìonadh mean air mhean san àm ri teachd Cosgais sìos, mar sin carson a bhith draghail? (Thèid bruidhinn air mar a nì thu cosgais sìos nas fhaide air adhart)

Mar sin, mo bheachd phearsanta: Is e càileachd an rud as cudromaiche airson ceannach luchd-ceannach, agus an uairsin lìbhrigeadh, agus mu dheireadh prìs. Nuair a thaghas tu bathar bho bhrandan ainmeil, an toiseach, tha càileachd cinnteach. Fiù mura tèid rudeigin ceàrr bho àm gu àm, tha mìneachadh ann an-còmhnaidh agus chan eil feum air cuideigin a bhith an urra ris. Is e lìbhrigeadh ann an deagh àm an rud as cudromaiche. Bidh lìbhrigeadh tràth a’ toirt buaidh air measadh clàr-stuthan; bidh lìbhrigeadh fadalach a’ toirt buaidh air cinneasachadh agus reic. Is e prìs an rud mu dheireadh air a bheil sinn a’ bruidhinn. Ma tha duilgheadasan ann le càileachd no lìbhrigeadh, cha tuig am ceannard gu bràth: leis gu bheil a’ phrìs math, tha seo ri leisgeul! Is e an taobh eile: Cò a thug ort an bargan seo a cheannach, a thug buaidh air càileachd, cinneasachadh agus margaidh an toraidh?

Nuair a bhios tu a’ coimhead airson com-pàirtiche, bu chòir don cheannaiche eòlach aire a thoirt don toradh ann an òrdugh: càileachd, lìbhrigeadh agus prìs. Tha e a’ tuigsinn nach e prìs an rud as cudromaiche. Ma tha a’ chàileachd teagmhach agus ma tha an lìbhrigeadh neo-sheasmhach, dè an fheum a th’ ann a bhith a’ faighinn a’ phrìs as fheàrr? Fiù mura h-eil duilgheadas ann leis a’ chàileachd, dè an adhbhar a th’ ann a bhith ag ullachadh tòrr clàr-stuthan gus dèanamh cinnteach à cinneasachadh leantainneach? Is dòcha gu bheil na cìsean còmhnaidh calpa agus na cìsean riaghlaidh a tha air an àrdachadh air a’ phrìs ris an canar “deagh phrìs” a chothromachadh mu thràth. Ma tha atharrachadh ann an cinneasachadh, ma thèid a chleachdadh nas lugha no mura tèid a chleachdadh tuilleadh, bidh a’ bhuannachd nas motha na a’ chall! Mar sin, às deidh dhut dearbhadh gum faod thu a bhith nad neach-ceannach riochdaire, bu chòir dhut beachdachadh an toiseach air gealltanas càileachd toraidh. Gu dearbh, ma tha thu nad phrìomh bhrand, chan fheum thu dragh a ghabhail mu na cùisean sin. Tha a’ chùis lìbhrigidh glè chudromach, gu sònraichte airson cuid de phrìomh chips, aig nach eil stuthan eile an àite an dàrna branda gu tric. Cho luath ‘s a thèid rudeigin ceàrr, tha e na chùis beatha is bàis airson solar. Gu tric chan urrainn don fhactaraidh thùsail an duilgheadas seo fhuasgladh. Mar as trice bidh lìbhrigeadh 8 seachdainean no 12 seachdainean, agus tha riochdairean a’ làimhseachadh a’ chlàr-stuthan. Mar sin, tha dèanamh cinnteach à solar air a bhith na dhuilgheadas do riochdairean.

Aig an àm seo, is e bunait luchd-ceannach an riochdaire a dh’ fheumar a sgrùdadh seach an neart ionmhais, rud a thathas a’ meas glè chudromach. Leis nach ullaich eadhon riochdaire le neart ionmhais làidir clàr-stuthan mòr airson aon neach-ceannach. Bu chòir do luchd-ceannach a bhith draghail mu phrìomh thoraidhean an riochdaire seo. Ma tha na toraidhean a bhios an riochdaire seo a’ brosnachadh agus a’ reic sa mhòr-chuid dìreach mar a dh’ fheumas tu, is e sin an solaraiche as fheàrr leat. Leis gu bheil an aon bhunait luchd-ceannach aca, bidh comasan taic theicnigeach làidir aca san raon seo gu tric, agus bidh iad gu tric a’ toirt dhut Fuasgladh Iomlan gun dùil nuair a leasaicheas tu toradh. Bidh an FAE aca a’ cluich leis na sgoltagan sin fad an latha. Tha fios aca air na duilgheadasan uile a bhios luchd-ceannach mar as trice a’ tighinn tarsainn orra rè leasachadh is cinneasachadh thoraidhean. Nuair a tha thu eu-dòchasach, is urrainn dhaibh gu tric na feumalachdan èiginneach agad fhuasgladh. Leis gu bheil an aon bhunait luchd-ceannach aca, faodaidh riochdairean barrachd bathar iarraidh bhon fhactaraidh thùsail agus tha cumhachd barganachaidh nas làidire aca. Is urrainn dhaibh gu tric a’ phrìs as fheàrr fhaighinn bhon fhactaraidh thùsail, a chruthaicheas suidheachaidhean dha luchd-ceannach sabaid airson na prìsean math aca fhèin. Leis gu bheil bunait luchd-ceannach mar sin ann, nuair a chuireas an neach-dèanamh tùsail toradh ùr air bhog, feumaidh iad a bhith mar a’ chiad rud a smaoinicheas iad. Le bhith an urra ri na comasan taic theicnigeach agus reic aca, thèid toraidhean ùra a lìbhrigeadh don luchd-ceannach aca an toiseach. San dòigh seo, is dòcha gum bi an toradh ùr agad ceum air thoiseach air na farpaisich agad.

San ceathramh àite, leis gu bheil an aon bhunait luchd-ceannach aige, bidh e gu nàdarrach ag ullachadh barrachd clàr-stuthan. Le teachd luchd-ceannach ùr, bidh e nas misneachaile ann a bhith ag ullachadh clàr-stuthan nas iomchaidh. Tha barrachd cinnt ann gu nàdarrach gum bi an lìbhrigeadh agad. San còigeamh àite, leis gu bheil an aon bhunait luchd-ceannach agad, tha e fada nas goireasaiche an t-òrdugh agad atharrachadh. Aig an àm seo, mar as trice cha bhith dragh aig riochdairean mu àrdachadh, lùghdachadh no eadhon cuir às do na h-òrdughan agad (ach bidh dragh mòr air riochdairean mu bhith a’ ruith mun cuairt aon uair ‘s gu bheil òrdugh agad.). Tha seo glè chudromach. Na smaoinich gun urrainn dhut an t-òrdugh a chuir dheth le dìreach aon ghairm fòn gun phàigheadh. Chan eil dad as urrainn dhut a dhèanamh mu dheidhinn. Mura h-obraich e, gheibh mi riochdaire eile. Bu chòir a thoirt fa-near gu bheil builean gun chrìoch aig an dòigh-obrach seo! Chan eil ach beagan luchd-reic ann airson do phrìomh chip. Ma tha thu ainmeil, bheir an neach-dèanamh agus na luchd-reic tùsail aire shònraichte dhut. Fiù mura tèid thu leis an òrdugh, is dòcha nach cuir riochdairean eile fàilte ort le gàire, oir mura bi thu faiceallach, cladhaidh tu toll dhaibh. Gu tric bidh e duilich atharrachaidhean margaidh a thuigsinn, gu sònraichte mura h-eil an neach-ceannach fhathast na stiùiriche sa mhargaidh seo. Às dèidh dhomh an òrdugh fhaighinn an-diugh, dh’obraich mi gu cruaidh gus òrdachadh, iarraidh agus ruith às dèidh a’ bhathair. A-màireach thèid òrdugh an neach-ceannach a chur dheth agus tha thu a’ beachdachadh air an òrdugh a chur dheth no eadhon a thilleadh. Mar sin, tha e glè chudromach do luchd-solair beachdachadh an-còmhnaidh air òrdughan a chur ris agus a chur dheth, agus gluasad air adhart agus teicheadh ​​​​gu saor.

Le càileachd agus lìbhrigeadh cinnteach, tha an t-àm ann bruidhinn mu phrìs. Tha prìs gu math mothachail, agus chan urrainn dhuinn a’ phrìs a cho-rèiteachadh ach nuair a bhios a h-uile càil deiseil. Tha prìs chips àbhaisteach ann an làmhan riochdairean. Mar as trice bidh prìsean cuid de chips cudromach ann an làmhan an luchd-saothrachaidh tùsail, a bheir diofar phrìsean tro riochdairean a rèir diofar shuidheachaidhean luchd-ceannach. Ciamar a gheibh thu prìs mhath bhon neach-dèanamh no riochdaire tùsail? Ma tha thu nad stiùiriche sa ghnìomhachas, faodaidh tu a bhith an urra ri do thoradh agus suidheachadh margaidh gus a’ phrìs a tha thu an dùil fhaighinn. Ma tha thu nad aon de na daoine sin, na gabh dragh. San fharsaingeachd, thathas a’ cleachdadh dà chips brandaichte no barrachd gus toraidhean a dhèanamh. Ge bith dè am fear aig a bheil a’ phrìs as fheàrr, cleachd barrachd, agus am fear leis a’ phrìs as ìsle, cleachd nas lugha. Is e seo a’ chairt trump nad làimh. Tha na luchd-saothrachaidh agus na riochdairean tùsail gu math draghail mun t-seòrsa seo de Chuibhreann. Chan eil e gu diofar a bheil luchd-ceannach ga chleachdadh beagan, ach gu cinnteach chan eil e ceart gu leòr a chleachdadh le farpaisich! Gus dèanamh cinnteach à agus leasachadh a dhèanamh air a leithid de Chuibhreann, nì iad an dìcheall gus coinneachadh ris na riatanasan agad. Haha, tha a’ phrìs gu nàdarrach furasta a cho-rèiteachadh. Ma tha thu nad chompanaidh dealbhaidh (fear a bhios a’ dèanamh phlanaichean no a’ reic phlanaichean), is dòcha nach bi meud do cheannach dìreach mòr, ach chan urrainnear dì-meas a dhèanamh air do bhuaidh sa mhargaidh agus do chumhachd adhartachaidh. Is e do bhuannachd ma bheir thu prìs mhath dhomh, gun dealbhaich mi do chip a-steach don fhuasgladh agam. Mura h-eil prìs mhath ann, lorgaidh mi companaidh eile. Ma tha goireasan rianachd agad sa ghnìomhachas, gu dearbh faodaidh tu làn fheum a dhèanamh dhiubh.

Mura h-eil dad agad agus mura h-eil dad agad, bu chòir dhut deagh dheasbad a bhith agad leis an riochdaire. Feuch sinn an urrainn don riochdaire an suidheachadh atharrachadh gu socair agus do dhèanamh na neach beairteach? Bathar a thoirt dhut air a sgaoileadh gu cothromach bho luchd-ceannach mòra. Gu dearbh, chan e seo rudeigin as urrainn dhuinn bruidhinn mu dheidhinn gu cas. Feumaidh sinn feitheamh gus an tig an t-uisge a-mach.

Nuair a bhios tu a’ lorg com-pàirtiche, mar as bòidhche ’s ann as fheàrr, agus ’s ann as freagarraiche a bhios e às dèidh beachdachadh mionaideach. Tha an aon rud fìor mu bhith a’ lorg sholaraichean.

Àidseantan Niu Nuair a ghairm mi am fòn a-rithist, fhreagair mi gu mì-fhoighidneach. Às deidh dhomh beagan fhaclan a ràdh ann an cabhag, chroch mi suas am fòn a-rithist. Bha e dha-rìribh uamhasach! Bheir mi gnìomhachas dhut agus bidh mi fhathast neo-chùramach. Haha, chan urrainn dhut sin a ràdh. Tha sutras aig a h-uile teaghlach a tha duilich aithris. Is dòcha nach eil daoine a tha a’ ceannach a’ tuigsinn gur e seo cuideachd cuideam riochdairean reic. Leig dhomh faicinn an urrainn dhomh an adhbhar a mhìneachadh? Dè a bu chòir a bhith na thargaid reic airson neach-reic ann am buidheann? Tha mòran dhaoine den bheachd gur e seo rudeigin a bhuail am ceannard air a cheann, ach chan eil mi a’ smaoineachadh sin. Tha luach èiginneach chomharran reic air a dhearbhadh le feartan nàdarra a’ chompanaidh fhèin. Air cùl reic tha FAE, logistics, luchd-obrach, logistics, ceannard; oifis, taigh-bathair; margaidheachd agus siubhal. Tha sinn cleachdte ri bhith a’ seòrsachadh nan cosgaisean a bhios orra mar chosgaisean reic. Dè an seòrsa companaidh agus dè an seòrsa ro-innleachd reic a bhios e a’ cleachdadh bidh cosgaisean reic co-fhreagarrach ann. Còmhla ris a’ bheàrn prothaid reic, bidh e a’ dearbhadh an ìre reic as ìsle a dh’ fheumas a’ chompanaidh. Is e reic air a roinn gu dìreach targaidean reic as bunaitiche na companaidh.

A’ coimhead air teachd-a-steach obrachaidh agus àireamh luchd-obrach nan companaidhean sin, tha a h-uile duine a’ tuigsinn nach e riochdairean beaga a th’ annta. Anns na companaidhean buidhne mòra sin, feumaidh innleadair reic dhìreach tionndadh bliadhnail de mu 4 millean dolar na SA. Ma thèid an cìs luach-leasaichte obrachadh a-mach, tha an tomhas reic RMB a tha a dhìth timcheall air 30 millean yuan. Tha sin a’ ciallachadh gu bheil feum aige air 3 millean ann an reic gach mìos. Tha obair làitheil neach-reic àbhaisteach a’ toirt a-steach: a bhith a’ faighinn grunn phuist-d, agus feumar freagairt a thoirt do mhòran dhiubh. Mar as trice tha 2/3 taobh a-staigh a’ chompanaidh agus 1/3 bho luchd-ceannach. Tha grunn choinneamhan a-staigh na companaidh gach seachdain; adhartachadh thoraidhean ùra agus fuasglaidhean ùra (às aonais thoraidhean ùra, cha bhith reic san àm ri teachd ann); aithris air obair o chionn ghoirid don fhactaraidh thùsail; tadhal air luchd-ceannach cunbhalach, òrdughan fhaighinn, agus òrdughan a chuir le solaraichean às deidh geàrr-chunntas. Atharrachadh (cur dheth no cur ris), luathachadh, luingearachd, faighinn air ais pàighidhean, msaa. San dòigh seo, dè an ùine a dh’ fhaodas neach-reic a bhith aige gus dèiligeadh ri neach-ceannach ùr a h-uile latha? Feuch an tuig sibh a chèile, tha iad cuideachd sgìth fad an latha. Tha fios aca gu math: Tha gach reic an urra ri dithis no triùir luchd-ceannach mòra gus an targaid a choileanadh. Gu dearbh, tha fios aig riochdairean cuideachd gu bheil 10% no eadhon 5% de luchd-ceannach na companaidh air 90% no barrachd de thargaidean na companaidh a choileanadh. Tha barrachd luchd-ceannach gun chumhachd.

’S e an obair reic throm am prìomh adhbhar, agus ’s e adhbhar oibiaigteach a th’ ann cuideachd. Gu dearbh, tha adhbharan fo-bheachdail ann cuideachd. Tha an t-eagal aig cuid de luchd-reic às dèidh dhaibh a bhith ag obair airson grunn bhliadhnaichean, leis gu bheil a’ chompanaidh mòr leis gu bheil iad mòr, agus tha iad den bheachd gu bheil a’ chompanaidh làidir leis gu bheil iad làidir. Haha, nam b’ urrainn dhut seo a dhèanamh ma thòisicheas tu do chompanaidh fhèin, bhiodh sin uabhasach math! ’S e teòiridh eile a tha seo. Bha an neach-ceannach agus an riochdaire a’ conaltradh air ais is air adhart air a’ fòn, agus mus robh fios aca air, bha Reic an riochdaire air crìoch a chur air measadh neach-ceannach san àm ri teachd. Mura h-eil ùidh mhòr agad, gheibh thu dòigh gu nàdarrach air dèiligeadh ris. Leis nach eil ùidh mhòr aig an riochdaire, chan eil feum air an neach-ceannach tagradh a dhèanamh gun nàire. “Mura h-eil thu nad neach-ceannach mòr, carson nach cuir thu fios thuca?” Tha mi a’ smaoineachadh gur e sin a’ chùis. Bu chòir luchd-ceannach agus riochdairean a bhith air am maidseadh gu math cuideachd. Chan eil riochdaire a’ ciallachadh gu bheil na bathar a tha thu ag iarraidh aige, agus chan eil e a’ ciallachadh gun reic e iad riut aon uair ‘s gu bheil na bathar aige. Na bi a’ smaoineachadh gu bheil companaidh mhòr a’ ciallachadh barrachd bathar. Tha a’ chompanaidh mòr, agus is e an ìre seach an caochladh thoraidhean a tha cudromach. Cha bhiodh riochdaire sam bith airson stòr leigheis Sìneach fhosgladh a bhios a’ reic a h-uile càil. Is e sin cùis dha “luchd-reic chatalogan.” Tha a h-uile riochdaire an dòchas reic ris na teachdaichean as motha agus as dùmhaile leis na seòrsachan as dùmhaile. Tha luchd-reic àbhaisteach cleachdte ris, mar sin leig leotha beagan sgilean sònraichte a shealltainn.

Dè a th’ ann an leth-chonnsair? Nuair a bhios tu a’ dèiligeadh ri riochdairean, feumaidh tu a’ phrìs a cho-rèiteachadh aig a’ cheann thall. Mus dèan thu barganachadh air a’ phrìs, is dòcha gum b’ fheàrr dhut barrachd ionnsachadh mu dè a th’ ann an leth-chonnsair. Bidh e feumail nuair a bhios tu a’ barganachadh air a’ phrìs! Dè a th’ ann an leth-chonnsair? Dh'ionnsaich tidsearan ann am bun-sgoil dhuinn gur e leth-chonnsair an stuth (no an stuth) eadar stiùiriche agus inneal-inslithe. Ann am faclan sìmplidh, thèid bholtadh a chur air gach ceann de nì. Ma tha sruth a’ sruthadh tron ​​mheadhan, is e stiùiriche a th’ ann, agus mura h-eil sruth a’ sruthadh troimhe, is e inneal-inslithe a th’ ann. Is e an leth-chonnsair am fear eadar an dithis. Tha fios againn gur e am fear eadar an t-àrd agus an t-siorr am meadhan, agus gur e an t-uisge blàth am fear eadar an t-uisge teth agus fuar. Ach dè am fear eadar an sruth agus an t-sruth gun sruth? Tha e cho neo-shoilleir! Ma tha e ann, tha e ann, agus mura h-eil, chan eil! A-nis gu bheil beàrn ann, bha mi a’ faireachdainn sa bhad gu robh leth-chonnsairean gu math dìomhair. Is dòcha gun robh an tidsear den bheachd nach robh an t-eòlas bunaiteach againn gu leòr aig an àm sin, no rudeigin eile. Bha mi leisg agus cha tug mi mìneachadh. Nuair a chaidh mi a-steach don oilthigh, cha do dh’ainmich an tidsear e. Is dòcha gun robh mi den bheachd gu robh a’ cheist seo ro shìmplidh. Bha mi airson faighneachd sa chlas, ach bha eagal orm gum biodh a’ cheist… bhiodh e ro leanabach agus bhiodh daoine a’ gàireachdainn orm. Cha robh an tidsear sa chlas ri fhaicinn idir, agus mar sin dh’fhan an duilgheadas.

Às dèidh dhomh a bhith ag obair airson grunn bhliadhnaichean, latha de na làithean, dh’fhosgail m’ eanchainn mo shùilean gu h-obann. Mallachd air, chaidh mo mhealladh! Chan eil “leth-stiùiriche” san t-saoghal idir. Gu dearbh, tha an stuth ris an canar “leth-stiùiriche” cuideachd na stiùiriche. Mura creid thu e, feuch ri bholtaids a chuir air gach ceann de phìos silicon monocrystalline no polycrystalline. Bidh sruth fhathast a’ sruthadh tron ​​mheadhan, ach gu cinnteach chan eil. Eadar an dithis, tha rudeigin ann agus chan eil dad ann. Gu dearbh, chithear fìor fheartan an stuth seo nuair a thèid an uachdar a làimhseachadh: bidh aon uachdar a’ “toirt a-mach” cuid de electrons agus a’ fàgail cuid de “thuill” gus polarity deimhinneach (deimhinneach) a nochdadh, agus bidh an uachdar eile a’ stealladh cuid de electrons gus an dèanamh deimhinneach. Tha polarity àicheil aige, agus an uairsin bidh an dà uachdar air an làimhseachadh a’ conaltradh gu dlùth ri chèile gus “ceangal” a chruthachadh, is e sin an ceangal PN ris an canar. Tha an snaidhm seo mìorbhuileach agus a’ sealltainn a phearsantachd gun samhail. Nuair a thèid bholtaids deimhinneach a chuir air a’ cheangal seo, tha an aghaidh aige glè bheag agus tha e coltach gur e stiùiriche math a th’ ann; Nuair a thèid bholtadh àicheil a chur an sàs, tha an aghaidh aige glè mhòr agus tha e coltach gur e "inslitheoir" a th' ann. Is dòcha gur e seo an adhbhar a tha an teirm "leth-sheoltóir" a' tighinn gu bith. Is e seoltóir an stiùireadh air adhart, agus tha e coltach gur e inslitheoir a th' anns an stiùireadh air ais. Aig an aon àm, chan eil na feartan sruth is bholtaids aca a’ gèilleadh ri lagh Ohm ge bith a bheil bholtadh deimhinneach no bholtadh àicheil air a chur an sàs. Chan eil luach an aghaidh aige na luach seasmhach tuilleadh, ach bidh e ag atharrachadh le atharrachaidhean ann an sruth is bholtadh. Is e diode a chanar ri uèirichean a chur ri gach ceann dheth.

Tha fo-roinneadh feartan an snaim seo a’ leantainn gu iomadh seòrsa de dhà-ode. Am measg an fheadhainn a bhios a’ cleachdadh feartan air adhart tha dà-ode ceartachaidh, dà-ode iomraidh, dà-ode suidse, dà-ode maothachaidh, dà-ode Schottky, dà-ode mothachail air solas, msaa. Gu dearbh, is iad na dà-ode as mòr-chòrdte agus as fasanta. Is e dà-ode a tha a’ leigeil a-mach solas (LED) a th’ ann. Is iad na dà-ode zener, dà-ode aonaranachd (dìon), msaa. an fheadhainn as cumanta a bhios a’ cleachdadh feartan cùil. Ma thèid an snaim seo a dhèanamh beag, is e an rud ris an canar “dà-ode comharra beag” a th’ ann, agus ma thèid a dhèanamh mòr, is e an rud ris an canar “dà-ode cumhachd”. Ceangail an dà snaidhm ceann ri ceann no cas ri cas, agus ceangail uèir aig a’ cheangal gus a bhith na thriod. Nota: Mura h-eil an ceann agus am prìne ceangailte, chan eil sin a’ ciallachadh dad, chan eil ann ach dà dhà-ode ceangailte ann an sreath. Tha feartan transistors nas iom-fhillte, agus tha na tagraidhean aca eadhon nas eadar-mheasgte. Tha cuairteachadh aonaichte, ris an canar gu cumanta: IC, a’ cothlamadh nan dà-ode, transistors, msaa seo a rèir diofar fheumalachdan. Aig an toiseach, chleachd na luchd-saidheans Ameireaganach a chruthaich an leth-chonnsair an dòigh seo san obair-lann. Chaidh aon a dhèanamh na uachdar rèidh, agus chaidh am fear eile a dhèanamh na chumadh probe agus a bhrùthadh gu teann an aghaidh uachdar an fhir eile gus snaim PN a chruthachadh. Cha do chleachd an riochdachadh iar-ghnìomhachais às dèidh sin an dòigh seo idir. Cha toir dìreach pìos meatailt le làimhseachadh uachdar agus an ceangal ri chèile an t-iongantas seo gu buil. San aon dòigh, cha obraich plastaig agus inslitheoirí eile, agus cha obraich stuthan eile nas motha. Thathas an-dràsta a’ creidsinn gu coitcheann nach eil ach trì stuthan san t-saoghal aig a bheil an togalach seo, silicon, germanium, agus todhar ris an canar gallium arsenide. Is iad sin na stuthan ris an canar leth-chonnsair. Nam measg, is e silicon as cumanta a thathas a’ cleachdadh, leis gu bheil a choileanadh nas motha a rèir riatanasan uile-choitcheann, agus tha am pròiseas airson toraidhean a dhèanamh leis nas sìmplidh agus nas saoire. Mar sin gu ruige seo chan eil ann ach "Silicon Valley" ach chan e "Germanium Valley" agus "Gallium Arsenide Valley". Cò às a tha silicon a’ tighinn? gainmheach! Mar sin tha gnìomhachas an leth-chonnsair gu litireil a’ tionndadh gainmhich gu òr. Ach, tha ceist agam fhathast nach do dh’ obraich mi a-mach fhathast. Tha beatha thoraidhean leth-chonnsachaidh "leth-chrìochnach". Dè tha seo a’ ciallachadh? Ann an teòiridh, tha e gu dearbh eadar crìochnach agus neo-chrìochnach, ach cò aig a tha fios dè a tha eatarra?

5. Cosgais IC Nuair a bhios sinn a’ dèiligeadh ri riochdairean, tha barganachadh prìsean do-sheachanta aig a’ cheann thall. A-nis gu bheil sinn air leth-chonnsachaidhean a thuigsinn, is dòcha gum bi sinn a’ tuigsinn cruthachadh chosgaisean thoraidhean leth-chonnsachaidh, a bhios cuideachail nuair a bhios sinn a’ barganachadh phrìsean! Tha saothrachadh IC a’ toirt a-steach sa mhòr-chuid: leasachadh thoraidhean, cinneasachadh agus giullachd. Is e leasachadh thoraidhean dealbhadh thoraidhean co-fhreagarrach a rèir feumalachdan a’ mhargaidh, agus is e cinneasachadh agus giullachd na toraidhean dealbhaichte a thionndadh gu bhith nan toraidhean fìor. Mar as trice bidh cinneasachadh agus giullachd air an roinn ann am pròiseasan aghaidh is cùil. Is e an rud ris an canar aghaidh a bhith a’ dèanamh chips; is e an rud ris an canar cùl a bhith a’ pacadh, a’ dèanamh deuchainn agus a’ pacadh chips gu bhith nan toraidhean deireannach. Tha cosgaisean leasachaidh a’ toirt a-steach: cosgaisean leasachaidh pròiseas agus cosgaisean leasachaidh thoraidhean. Mar eisimpleir, tha cinneasachadh IC beagan coltach ri bhith a’ dèanamh aran smùid. Tha cuid de chòcairean a’ speisealachadh ann a bhith a’ dèanamh diofar sheòrsaichean aran le diofar lìonaidhean, chumaidhean, meudan agus dathan a rèir blas luchd-ceannach (iarrtas margaidh). Chan eil cuid de chòcairean ach a’ smùid aran, agus a’ dealbhadh diofar theodhachdan, amannan agus meudan smùid a rèir riatanasan diofar aran gus na aran smùid a dhèanamh dìreach ceart. Tha a’ chiad mhaighstir coltach ri leasachadh thoraidhean IC, agus tha am fear mu dheireadh co-ionann ri leasachadh pròiseas IC. Leis gu bheil seirbheisean fùirneis saothrachaidh IC a’ sìor fhàs a-nis, is iad na fùirneisean sin gu tric a bhios a’ dèanamh leasachadh phròiseasan. Bidh iad a’ leasachadh sruthan phròiseasan àbhaisteach, agus mar sin chan fheum companaidhean IC ach fòcas a chuir air leasachadh thoraidhean.

San dòigh seo, is e na cosgaisean leasachaidh àbhaisteach cosgaisean leasachaidh toraidh cuideachd. Tha am pàirt seo de na cunnartan cosgais is tasgaidh air leth àrd. Gu tric chan ann bhon teicneòlas fhèin a thig na cunnartan seo ach bhon mhargaidh, is e sin, a bheil am margadh a’ gabhail ris an toradh a leasaicheas tu. Ma tha am margadh a’ gabhail ris an toradh a chaidh a leasachadh. Gu tric bidh cosgaisean leasachaidh air an roinn le reic iomlan neo-shuntasach. Ach mura gabh am margadh ris, tha na tasgaidhean sin coltach ri bhith air an tilgeil dhan uisge. Tha rud neònach ann. Is dòcha nach bi toraidhean a bhios a’ cleachdadh mòran theicneòlasan ùra mòr-chòrdte le luchd-ceannach, agus gu tric bidh cuid de eòlaichean a’ càineadh na toraidhean sin a tha air an gabhail ris leis a’ mhargaidh gu teicnigeach. Tha eisimpleirean de seo cumanta. Tha cosgaisean stuthan air an dèanamh suas sa mhòr-chuid de chosgaisean saothrachaidh chip agus cosgaisean pacaidh. Tha giullachd chip rudeigin coltach ri bhith a’ smùideadh aran. Mas e an comas 50 aran a smùideadh aig an aon àm, ge bith a bheil thu a’ smùideadh aon aran aig an aon àm no a’ smùideadh 50 aran, tha a’ chosgais gu bunaiteach mar an ceudna. Is e an iuchair gu bheil cosgais lughdachadh uidheamachd na ghnìomh ùine agus nach eil dad aige ri dhèanamh ri toradh. Tha an lughdachadh-luach airson 10,000 aonad agus 100,000 aonad a thoirt gu buil san aon ùine mar an ceudna, ach tha an co-mheas lughdachadh-luach 10 uiread eadar-dhealaichte. Ma tha factaran eile co-ionann, bidh an cosgais eadar-dhealaichte le factar de 10. Is e 4 bliadhna (no 5 bliadhna) an ùine lughdachadh-luach àbhaisteach airson uidheamachd IC, agus tha a’ chosgais gu math daor. Tha cosgaisean IC co-ionann ri cleachdadh comas.

Aig an aon àm, tha ICan air an dèanamh air uaifearan silicon. Fon aon raon sliseag silicon, mar as lugha raon aon IC, ’s ann as motha an àireamh de ICan a tha air a’ chip silicon. Tha uaifearan silicon den aon mheud air an dealbhadh le leudan loidhne eadar-dhealaichte, agus tha na meudan ag atharrachadh gu mòr. Tha cosgais giollachd gach uaifear silicon mar an ceudna. Mar as motha an àireamh, ’s ann as ìsle cosgais gach IC. Sin as coireach gu bheil leud loidhne ICan a’ crìonadh gu mòr, agus chan eil coltas gu bheil crìoch ann an sealladh. ’S e lughdachadh cosgais an fheachd dràibhidh as cumhachdaiche. ’S e leud na loidhne cosgais IC. San aon dòigh, ma dh’àrdaicheas trast-thomhas a’ uaifeir silicon, bidh an raon aige ag àrdachadh gu ceàrnagach, bidh an àireamh de ICan air a’ uaifeir silicon ag àrdachadh cha mhòr gu ceàrnagach, agus bidh an ìre pas sliseag ag àrdachadh aig an aon àm. Sin as coireach gu bheil raon nan uaifearan silicon air a bhith a’ sìor dhol am meud thar nam bliadhnaichean: 5 òirlich, 6 òirlich, 8 òirlich, 12 òirlich... ’S e lughdachadh cosgais IC meud nan uaifearan silicon a lughdachadh. Tha lughdachadh meud a’ phacaid cuideachd na ghluasad, a tha chan ann a-mhàin a’ freagairt air riatanasan thoraidhean dealanach a bhith a’ fàs nas lugha agus nas aotroime, ach cuideachd a’ lughdachadh cosgais a’ phacaid gu mòr, gu sònraichte airson innealan cumhachd. Air sgàth meud mòr a’ phacaid, tha cosgais a’ phacaid a’ dèanamh suas pàirt mhòr de chosgais an toraidh gu lèir. Às deidh a h-uile càil, is e airgead a th’ ann an stuthan, agus chan e stuthan àbhaisteach a tha seo.

Tha lughdachadh leud is meud na loidhne cudromach do ICan didseatach. Ged a tha e a’ lughdachadh meud is cuideam thoraidhean dealanach, bidh e cuideachd a’ meudachadh tricead obrachaidh a’ chuairt agus a’ lughdachadh caitheamh cumhachd. Ach chan eil seo fìor airson ICan cumhachd. An do mhothaich thu nach eil earbsachd an 7805 gnàthach cho math ri roimhe? Tha, ach a-mhàin gu bheil an sruth toraidh as àirde aige air tuiteam bhon 1.5A tùsail chun 1A gnàthach, tha an raon cumhachd tùsail airson smachd a-staigh cha mhòr air a chall mar a tha an raon chip a’ crìonadh. A bharrachd air an sin, b’ e TO-3 uile-mheatailt a phacaigeadh tùsail, agus nas fhaide air adhart b’ e TO-220 plastaig + meatailt a bh’ ann. A-nis tha a’ mhòr-chuid dhiubh uile-phlastaig TO-220F, a lughdaicheas cuideam, meud agus cosgais. Fàillidh e sa bhad aon uair ‘s gu bheil cus luchd air. Mar sin, ma dhealbhaicheas tu fhathast thoraidhean a rèir do chleachdaidhean tùsail, bidh e nas fhasa ruith a-steach do dhuilgheadasan. Tha duilgheadasan mar sin aig cha mhòr a h-uile inneal cumhachd, a’ gabhail a-steach ICan, transistors (MOSFETan, transistors bipolar, diodes), msaa. San àm a dh’ fhalbh, thug an neach-dèanamh comharra dhut agus dh’ fhàg e beagan iomall air a shon. A-nis tha e a’ toirt dhut comharradh fìor. Chan eil iomall ann. Feumaidh tu an iomall a chumail thu fhèin! Rud eile taghaidh tu xxxxA, no nas fheàrr xxxxB. Gu dearbh, tha prìsean air a dhol suas cuideachd. Facal adhartach: ceannardach agus ùr-ghnàthach; facal àicheil: a’ gearradh oiseanan!

6. Taghadh Bathar Tha mòran dhaoine den bheachd gur e solarachadh am prìomh fheachd ann a bhith a’ cumail smachd air cosgaisean agus a’ barganachadh, ach chan eil mise a’ smaoineachadh sin. Gu dearbh, chan eil bunait smachd chosgaisean ann an làmhan a’ cheannaiche. Nuair a bhios am BOM ann an làmhan a’ cheannaiche, tha e air a bhruich mu thràth, agus tha e na rud cinnteach. Chan eil fiosrachadh nan ceannaichean ach an reothadh air a’ chèic aig a’ char as fheàrr. Tha an iuchair gu smachd prìsean na laighe ann an R&D. Ma dh’ fheumas tu toraidhean a leasachadh no ùrachadh, dè na toraidhean (pàirtean) a bu chòir dhut a thaghadh agus cò bhuapa? A’ dearbhadh cosgais thoraidhean crìochnaichte san àm ri teachd. Tha mi a’ smaoineachadh gum bu chòir taghadh thoraidhean feuchainn ri bhith an urra ri toraidhean le meudan cinneasachaidh mòra agus prìsean làn farpaiseach air a’ mhargaidh. Faodar solar cumhachd, meanbh-riaghladairean, cuairtean eadar-aghaidh, eadhon ath-chraolaidhean, mothachairean, msaa. a chleachdadh airson fiosrachadh, a’ gabhail a-steach telebhiseanan, coimpiutairean, tablaidean, innealan-adhair, còcairean inntrigidh, smachdan iomallach, baidhsagalan dealain, innealan-glanaidh falamh, meatairean dealain, meatairean uisge, routers gun uèir, sgrùdairean coimpiutair, clò-bhualadairean Agus cuid de thoraidhean didseatach agus mar sin air adhart. Dè na pàirtean a tha iad a’ cleachdadh? Ma tha na pàirtean sin comasach air dèanamh, bu chòir dhut an taghadh gun stad. Carson? Leis gu bheil na toraidhean seo air an dèanamh ann an àireamhan mòra, tha iad gu math mothachail air prìsean. Mura h-eil an coileanadh cosgais àrd agus mura h-eil an càileachd earbsach gu leòr, cha tèid an cleachdadh cho farsaing. Anns a’ chùis seo, gu dearbh chan eil feum againn dòigh eile a lorg. Ged is dòcha nach bi e comasach dhuinn an aon phrìs fhaighinn bho na luchd-saothrachaidh seo, feumaidh cosgais iomlan nan seòrsachan sin a bhith mar an fheadhainn as farpaiseach. Aig an aon àm, air sgàth na meud mòr, bidh mòran de luchd-saothrachaidh tùsail a’ toirt seachad na h-aon thoraidhean no toraidhean co-chòrdail, agus mar sin nach bi an solar agus a’ phrìs nas cinntiche san àm ri teachd? Cho luath ‘s a bhios an chip targaid agad, is e ceist a th’ ann cò a thaghas tu. Na dèan dì-meas air cò a thaghas tu. Bidh cò a thaghas tu a’ dearbhadh cò a cheannaicheas tu toraidhean bhuapa san àm ri teachd. Leis gu bheil an fhactaraidh thùsail mar as trice a’ cur an gnìomh siostam clàraidh airson riaghladh riochdairean, is e sin, aon uair ‘s gun ruig neach-ceannach agus riochdaire aonta, tha an neach-ceannach clàraichte mar neach-ceannach an riochdaire. Aig an àm seo, chan urrainn dha riochdairean eile seirbheisean agus toraidhean a thoirt don neach-ceannach seo tuilleadh às aonais suidheachaidhean sònraichte. Mar an ceudna, chan urrainn don neach-ceannach seo riochdaire eile a lorg as urrainn toraidhean agus seirbheisean a thoirt seachad. Ann an ùine ghoirid, aon uair ‘s gu bheil an dà phàrtaidh a’ dearbhadh an rùn co-obrachadh, bidh an neach-ceannach na neach-ceannach aig buidheann sònraichte. Mar sin, bu chòir dhut a bhith faiceallach cò bhuaithe a thaghas tu toradh. Is fheàrr a’ chùis seo fhàgail aig solaraiche. San fharsaingeachd, tha fios aca nas fheàrr na innleadairean R&D, agus tha e na dhleastanas orra cuideachd.

Bi faiceallach: Dè tha co-aonta a ruighinn a’ ciallachadh? Aig amannan bidh thu a’ smaoineachadh gun do bhruidhinn mi ri FAE na buidhne seo mu chùisean teicnigeach, agus gu robh am fiosrachadh a dh’iarr mi taobh a-staigh raon conaltraidh ach nach do dhearbh e co-obrachadh san àm ri teachd. Ciamar a chaidh mo chlàradh mar neach-ceannach na buidhne seo? Ach is dòcha nach fhaic an riochdaire e san dòigh seo. Tha e air seirbheisean a thoirt dhut, agus chan eil thu nad neach-ceannach aig riochdairean eile. Gu dearbh, is tusa an neach-ceannach aige, agus chan urrainnear òrdughan san àm ri teachd a chuir ach an seo. Mar sin, uaireannan bu chòir don dà phàrtaidh aire a thoirt agus feuchainn ri rudan a mhìneachadh ro-làimh gus mì-chinnt a sheachnadh agus a h-uile duine a dhèanamh mì-thoilichte san àm ri teachd. Tha deagh bheachd aig an neach-ceannach. Nuair nach eil e air co-dhùnadh dè an riochdaire leis a bheil e a’ co-obrachadh san àm ri teachd, cha bu chòir don chonaltradh a bhith ro dhomhainn gus mì-thuigse a sheachnadh. Gu dearbh, feumaidh cuid de riochdairean a bhith nas fialaidh cuideachd. Mura h-eil e gu sònraichte cus, na gabh dragh mu dheidhinn. Faodaidh luchd-ceannach fios a chuir chun neach-dèanamh tùsail gu dìreach, ach mura h-e neach-ceannach mòr gu leòr a th’ ann, mar as trice bidh an neach-dèanamh tùsail a’ toirt a-steach an neach-ceannach don riochdaire aca. Smaoinich air, leig leis an neach-dèanamh tùsail riochdaire a mholadh, no lorg e thu fhèin gu dìreach? Bidh liosta fhada de riochdairean aig Factaraidh Dayuan gu tric. Tha oifisean agus meuran aca cha mhòr air feadh na dùthcha. Cò a bu chòir dhomh a bhith a’ coimhead? Tha suidheachadh gach riochdaire eadar-dhealaichte, agus tha na dòighean agus na ro-innleachdan reic gu math eadar-dhealaichte cuideachd. Tha cuid gu math beairteach, a’ tionndadh an làmhan gu neòil agus uisge, agus tha iad dèidheil air cùmhnantan mòra a dhèanamh agus cùmhnantan mòra a dhèanamh. Tha cuid dèidheil air fòcas a chuir air raointean sònraichte sònraichte, an dòchas a bhith nan stiùiriche san raon seo agus an trì trian de acair seo a ghabhail thairis. Ma tha òrdughan san àm ri teachd mòr, thèid neart ionmhais an riochdaire a dhearbhadh cuideachd. Mura h-eil duilgheadas mar sin ann, bu chòir dhut beachdachadh air riochdaire le toraidhean agus taic theicnigeach nas dìcheallaiche agus nas proifeasanta. Bidh riochdairean proifeasanta gu tric nas fheàrr comasach air comhairle proifeasanta a thoirt seachad. Mar eisimpleir: tha cuid de dh’ innealan àrd-chumhachd nas saoire na innealan cumhachd ìosal. Carson? Leis gu bheil mòran luchd-ceannach aige airson a’ mhodail seo agus gu bheil meud mòr de bhathar aige, tha a’ phrìs dha-rìribh nas fheàrr. Aig amannan, bidh riochdairean gu mothachail a’ stiùireadh cuid de luchd-ceannach cumhachd ìosal gus na h-innealan àrd-chumhachd aige a chleachdadh. Do luchd-cleachdaidh, carson nach tagh thu innealan cumhachd nas àirde aig an aon phrìs no aig prìs nas ìsle? Tha a’ phrìs buannachdail, tha an earbsachd àrd, agus tha riaghladh clàr-seilbhe sìmplidh cuideachd. Airson an riochdaire, san dòigh seo faodar a bhuannachd ann a bhith a’ faighinn bathar a neartachadh tuilleadh, agus aig an aon àm, faodar cunnart an clàr-stuthan a lùghdachadh (mar as lugha de sheòrsan, ’s ann as ìsle an cunnart clàr-stuthan).

Gu dearbh, tha puing eile ann airson riochdairean. Càite eile a gheibh thu inneal mar sin agus prìs mar sin ach mise? Cumaidh mi dìreach an treas cuid de acair fearainn seo. Buannachd a thoirt do chàch agus dhut fhèin, tha a h-uile duine toilichte! (Duilich, a-nis mar as trice canar "buannachadh-buannachadh" ris) Gus an talamh trì acairean seo a chumail, dh’obraich an riochdaire gu cruaidh cuideachd agus chosg e airgead gu leòr. Is e FAE gu leòr agus proifeasanta am prìomh dhòigh aca gu tric. Gu dearbh, tha seo na bhuannachd do luchd-ceannach. Faodaidh FAE proifeasanta seirbheisean teicnigeach proifeasanta an-asgaidh a thoirt seachad airson leasachadh agus leasachadh thoraidhean. Bho dhealbhaidhean iomraidh gu Fuasglaidhean Iomlan. Ma tha duilgheadasan sam bith ann an cinneasachadh, tha sinn an-còmhnaidh deiseil agus is urrainn dhuinn an fhuasgladh gu sgiobalta. Ciamar a dh’ fhaodadh tu a bhith nas piocaiche mu ìre seirbheis mar sin? Air sgàth an iomadachd dùmhail, tha stoc math aig na riochdairean sin. Bidh iad gu tric a’ cur òrdughan a-steach chan ann stèidhichte air òrdughan luchd-ceannach bhon fhactaraidh thùsail, ach stèidhichte air ro-innse iarrtas luchd-ceannach. Aig amannan, bidh iad cuideachd a’ gabhail brath air a’ phrìs mhath gus tòrr bathar fhaighinn stèidhichte air suidheachadh solair is iarrtas an fhactaraidh thùsail. San dòigh seo, tha iarrtasan luchd-ceannach airson bathar cinnteach aig àm sam bith. Tha solar cinnteach agus lìbhrigeadh ann an deagh àm uaireannan nas cudromaiche dhomh na prìs. Tha an aon eòlas ann le meanbh-riaghladairean (MCUn) (bi faiceallach, tha innealan 8-bit an latha an-diugh buailteach a bhith nas saoire na innealan 4-bit).

Bidh riochdairean a’ toirt seachad sgoltagan a thathas a’ cleachdadh gu cumanta ann an innealan dachaigh an-dràsta. Faodaidh tu aon no dhà sgoltag a thaghadh le cuimhne mhòr agus mòran eadar-aghaidhean gus dèiligeadh ri gach toradh. Cuir PCB aonaichte air dòigh agus ath-sgrìobh diofar phrògraman airson diofar thoraidhean. Ma tha feum agad air eadar-aghaidh tionndaidh A/D cuideachd, tha prìs microcontroller le eadar-aghaidh A/D gu tur eadar-dhealaichte. Dè a nì thu? Gu fortanach, mura h-eil cruinneas an tionndaidh àrd, molaidh FAE an riochdaire cuairt bheag as urrainn eadar-aghaidh A/D a shamhlachadh le trì pàirtean, agus thèid an duilgheadas seo fhuasgladh. Dè bu chòir dhomh a dhèanamh ma tha an toradh sònraichte agus nach urrainn dhomh toradh iomraidh a lorg airson greis? Tha prionnsapal ann: nuair a thaghas tu toradh, feuch ri atharrachadh a rèir an toraidh an àite leigeil leis an toradh atharrachadh a rèir mo bheachd-sa. Dè tha e a’ ciallachadh? Nuair a thaghas tu modailean, faodaidh tu fios a chuir gu grunn riochdairean agus èisteachd ris na ro-ràdh FAE agus Reic aca. Ma tha thu airson MOSFET a thaghadh, faodaidh tu faighinn a-mach dè na modailean prìomh-shruthach agus cumanta a thathas a’ cleachdadh taobh a-staigh an raoin tagraidh a tha a dhìth? Ma choinnicheas na prìomh pharaimeatairean ri riatanasan an tagraidh ach nach eil cuid de pharaimeatairean air leth freagarrach, an urrainn dhut smaoineachadh air dòighean air cuid de dh’ atharrachaidhean a dhèanamh? Mar eisimpleir: ma tha an sruth aodion mòr agus an aghaidh-air mòr, faic an toiseach an gabh a sheachnadh? A bheil e comasach an cuairt atharrachadh gus a bhith freagarrach don inneal targaid seo? Anns an t-sreath thoraidhean fhada den fhactaraidh thùsail, tha mòran innealan ann a tha ag amas air margaidhean cèin sònraichte agus luchd-ceannach sònraichte. Chan eilear gan moladh ann am margaidh Shìona agus is ann ainneamh a bhios luchd-ceannach gan cleachdadh.

Ma tha thu dìreach a’ smaoineachadh gu bheil e gu math goireasach airson an tagraidh agad agus ma thaghas tu am modail seo, bidh trioblaidean gun chrìoch agad gu tric. Is dòcha gun toir e grunn sheachdainean gus tagradh a dhèanamh airson sampallan. Leis nach eil an neach-dèanamh tùsail ga mholadh, chan eil e ri fhaighinn anns an leabharlann sampall agus chan eil e aig FAE ri làimh. Tha òrdughan PP nas trioblaidiche. Mura tèid an ìre òrdugh as ìsle (MOQ) a ruighinn, an làimhsich an riochdaire an ìre a bharrachd no an cumaidh tu e? Mura tèid am PP gu math agus gu bheil feum air PP eile ach gu bheil an ìre a bharrachd tùsail fhathast a dhìth, bidh e eadhon nas duilghe. Uill, tha PP air a dhol seachad mu dheireadh, agus tha an duilgheadas MP air èirigh. Feumaidh an Ro-aithris a bhith ceart agus chan urrainnear am PO atharrachadh. Tha e duilich do luchd-ceannach gnàthach seo a dhèanamh. Ceart gu leòr, eadhon ged a nì thu e. Ma tha duilgheadas sam bith ann le lìbhrigeadh an fhactaraidh thùsail, bidh e na ghlaodh airson gun fhreagairt a h-uile latha, agus na ghlaodh airson fàilligeadh! Càite an lorg mi stòran bathar agus stuthan eile? Cò as urrainn do chuideachadh? Ma dh’fheitheas tu gu deireadh na bliadhna gus prìsean a cho-rèiteachadh, ciamar as urrainn dhut co-rèiteachadh airson solarachadh? ’S e nàire mhòr a th’ ann don riochdaire a’ phrìs thùsail a chumail suas, oir tha iad fhèin air an losgadh mu thràth! Nuair a ruigeas na bathar, chan eil luchd-ceannach gan togail ann an àm; nuair a thachras gun tèid an clàr-stuthan a chall, bidh luchd-ceannach a’ sgreuchail agus a’ gearan. Cò as urrainn a ghiùlan? Mar sin, tha taghadh phàirtean R&D glè chudromach nuair a thathar a’ leasachadh agus a’ leasachadh thoraidhean. Le bhith a’ taghadh thoraidhean “fasanta” gheibh thu dà uiread na toraidhean le leth na h-oidhirp. Cho luath ‘s a thaghas tu am modail, bidh e comasach dhut ceannach san àm ri teachd a dhèanamh gu furasta; air dhòigh eile, bidh e duilich faighinn dheth.

Ma tha duine sam bith den bheachd nach eil lùghdachadh chosgaisean ach mu bhith a’ cur dàil air pàigheadh ​​tro cheannach agus a’ cluich chleasan, thèid beachdachadh orra gu mòr. Tha e dha-rìribh nas fheàrr a bhith cho fad-sheallach, buannachd a thoirt dhut fhèin, agus spèis fhaighinn bho chàch.

Cosgais agus prìs thoraidhean coitcheann Nuair a bhios tu a’ dèiligeadh ri riochdairean, tha e do-sheachanta prìs a cho-rèiteachadh aig a’ cheann thall. A-nis gu bheil sinn air tuigse fhaighinn air toraidhean leth-chonnsachaidh agus an co-dhèanamh cosgais, tillidh sinn chun ghnìomhachais. Tha sinn a’ tuigsinn gu bheil prìs toraidh air a dhearbhadh leis a’ mhargaidh seach a’ chosgais ris an canar (ach a-mhàin airson toraidhean sònraichte fa leth). Fiù mura h-eil fios againn air cosgais an toraidh seo agus gu bheil beachd againn air, chan eil feum air iomradh a thoirt air nuair a bhios sinn a’ bruidhinn air a’ phrìs, oir is e gnìomhachas an neach-dùbhlain a th’ anns a’ chosgais agus chan eil dad aige ri dhèanamh riut! Thuirt thu e, ach cha robh am pàrtaidh eile toilichte. Is e 1 yuan prìs margaidh toraidh. Fiù mura h-eil a’ chosgais ach 1 sgillin, cha reic e riut e airson 9 sgillin. Air an làimh eile, ma tha a chosgais 2 yuan, cha chuireadh tu òrdugh dha aig 2 yuan gu gòrach. Tha an adhbhar sìmplidh, is e a’ mhargaidh a tha a’ dearbhadh a’ phrìs agus chan eil dad aige ri dhèanamh ri cosgais. Cò dha a bu chòir dhuinn toradh a cheannach le prìs margaidh de 1 yuan, riochdaire? Malairtiche? Airson toradh aig a bheil prìs margaidh de 1 yuan, an urrainn dhuinn strì airson prìs de 9 sgillin 8, 9 sgillin 5, no eadhon nas ìsle?

Tha mi a’ smaoineachadh gun urrainn dhuinn na pàirtean a dh’ fheumar a cheannach a roinn ann an dà roinn an toiseach: adhbhar coitcheann agus adhbhar sònraichte. Tha an rud ris an canar uile-choitcheann a’ toirt iomradh air cuid de thoraidhean air an dèanamh le mòran luchd-saothrachaidh a dh’ fhaodas a bhith uile-choitcheann agus co-chòrdail. Leithid: sreath 78xx, sreath loidsig 74xxxx, agus cuid de amplifiers obrachaidh, coimeasairean bholtaids, MOSFETan, diodes, transistors, msaa. Is iad feartan nan toraidhean sin: luach ìosal, ioma-chruthachd làidir, agus mòran luchd-saothrachaidh. Airson ceannach nan toraidhean sin, tha mi a’ smaoineachadh gu bheil e nas fheàrr ceannach bho luchd-reic. Tha na luchd-reic air an deach iomradh a thoirt an seo a’ toirt iomradh air companaidhean le sgèile sònraichte, meud mòr de chlàr-seilbhe spot, agus gealladh às dèidh reic, mar a leanas. (Tha cuid de luchd-malairt an-dràsta beag ann an sgèile agus chan eil clàr-seilbhe spot aca gu bunaiteach agus bidh iad gu tric a’ coimhead airson bathar stèidhichte air òrdughan luchd-ceannach. Feumaidh reusantachd agus luach a bhith aig làthaireachd nan companaidhean sin. Ciamar as urrainn dhomh na neartan aca a chleachdadh airson mo bhuannachd? Bruidhnidh sinn air nas fhaide air adhart.) Faodaidh tu feuchainn ri riochdaire a lorg le òrdugh de 7805 1kk agus faicinn a bheil iad gad fhàilteachadh le gàire. Carson? Oir eadhon ged a thèid an gnìomhachas seo a chur air bhog gu soirbheachail, cha chosg 1KK ach mu 100K gach mìos air cuibheasachd. Fiù mura h-eil prìs an aonaid ach $0.10, is e gnìomhachas de 10,000 dolar na SA a th’ ann. Ma tha prothaid iomlan de 5% ann, cha chosg e ach 3,000 RMB.

Seallamaid air an riochdaire seo a-rithist. An toiseach, feumaidh iad Ro-innse a dhèanamh airson an luchd-saothrachaidh tùsail. Airson na toraidhean sin aig nach eil susbaint theicnigeach, luach ìosal, agus nach eil a’ “dèanamh” airgead, bidh an luchd-saothrachaidh tùsail gu tric gan riarachadh. Bidh ro-innse a rinn riochdairean gu tric air am bacadh. Aon sgian; mu dheireadh fhuair mi air a thionndadh gu PO, agus cha dearbhaich an fhactaraidh thùsail an ùine lìbhrigidh dhut. Co-dhiù, nuair a lorgas tu e san t-siostam, bidh thu deiseil airson an teisteanas a thoirt seachad agus am bathar a thogail; ma tha dàil air san t-siostam, chan fheum thu cabhag a dhèanamh air. Fiù mura cuir thu ìmpidh orm, cha toir duine aire dhut. Mar sin, ma ruigeas tu tràth, feumaidh tu a ghiùlan agus a chuir san taigh-bathair. Tha an rud seo trom agus a’ gabhail àite. Nuair a ruigeas mi fadalach, thig luchd-ceannach gam chuimhneachadh a h-uile latha agus bidh iad gam bhagairt bho àm gu àm. Tha e mu dheireadh comasach am bathar a chuir air falbh, ach tha an neach-ceannach ag iarraidh ort teachdaire a chuir oir tha an loidhne cinneasachaidh ro fhadalach. O mo dhia, ciamar as urrainnear an rud seo a chuir air falbh le lìbhrigeadh luath? Ach chan eil dòigh eile ann, cò a bhios fadalach? Mu dheireadh, nuair a ruigeas e an neach-ceannach, tha 30 agus 60 latha de rèiteachadh mìosail fhathast ri feitheamh. Rè na h-ùine fhada seo, atharraichidh prìsean cuideachd. Ma dh’èireas prìs a’ mhargaidh, their luchd-ceannach, “Tha cùmhnant ann an toiseach, agus nì sinn e a rèir a’ chùmhnant.” Ma thuiteas a’ phrìs, their luchd-ceannach, “Thuirt an stiùiriche againn, a-nis tha a’ phrìs ìosal, dè a bu chòir dhomh a dhèanamh?” An urrainn dhomh am bile a rèiteachadh aig a’ phrìs thùsail? Às deidh na cuairte seo, ma gheibh thu fhathast 10 no 8 yuan a-mach à 3,000 yuan, bidh thu fortanach gun airgead a chall. Aig amannan mura tèid cùisean gu math, dìochuimhnichidh iad mun chall agus gu tric bidh tòrr trioblaid aca le luchd-ceannach. Ged a tha na riochdairean air a bhith ag obair gu cruaidh, tha iad air dàil a chuir air cinneasachadh, agus ma chuireas na stiùirichean a’ choire orra, an toir na luchd-ceannach deagh aire dhaibh? Mura faigh thu eadhon a bhith nad charaidean aig a’ cheann thall, tha e eadhon na chall nas motha na buannachd. Cò as urrainn an cràdh seo a ghiùlan? Airson nan toraidhean coitcheann seo, tha riochdairean nas deònaiche dèiligeadh ri luchd-reic agus luchd-malairt. Aig toiseach na bliadhna, rinn mi Ro-aithris an toiseach air xxxKK agus dh’fhuirich mi gus an tigeadh an neach-dèanamh tùsail a-steach agus an uairsin a ghluasad gu PO. Mura biodh am bathar ri fhaighinn, cha bhiodh na luchd-malairt gam ruith. Co-dhiù, bha stocan no suaicheantasan eile aca ri fhaighinn. Nuair a ruigeas am bathar, dìreach cuir fòn thugam agus cuiridh iad air dòigh an togail, agus thèid an t-airgead a ghlanadh. Thig le aon làimh agus falbh leis an làimh eile, nì eadhon aon no dhà phuingean airgead. Ma lorgas neach-ceannach deireannach riochdaire, tha iad nas deònaiche an neach-ceannach a thoirt a-steach don luchd-reic agus na luchd-malairt aca, agus tha a h-uile duine toilichte. Airson an fhactaraidh thùsail, carson a chumas iad orra a’ dèanamh mura dèan iad airgead? Tha mi a’ smaoineachadh gur e am prìomh adhbhar gu bheil feum aig cuid de luchd-ceannach a bhios a’ cleachdadh am prìomh chips agus chips mòra air na chips sin. Dh’ fhaodadh stad a chuir air solar nan chips taiceil sin na teachdaichean sin a chall; ach is e an adhbhar as bunaitiche: feumaidh cinneasachadh thoraidhean leth-chonnsachaidh “cothromachadh”, is e sin, Tha toradh mìosail stèidhichte ann.

Agus tha ràithe sònraichte aig iarrtas a’ mhargaidh, is e sin an rud ris an canar seusan far-seusan agus seusan àrd. Cho luath ‘s a bhios òrdughan cinneasachaidh gann, bidh feum aig an fhactaraidh thùsail air na toraidhean ioma-chruthach agus mòr-tomhas seo gus an lìonadh. Sin as coireach gu bheil na toraidhean seo gu tric air an òrdachadh gun fhios dè an ùine lìbhrigidh ceart. Airson luchd-reic agus luchd-malairt, faodaidh iad 3, 4 no eadhon barrachd bhrandan a ghiùlan aig an aon àm. Tha na toraidhean seo rim faighinn gu farsaing agus faodaidh a h-uile teaghlach an cleachdadh. Chan eil eagal orra mu chùl-stòran, agus aig a’ char as motha tha na làithean tionndaidh nas fhaide. Ge bith dè an ùine agus ge bith dè an stòr as saoire, ceannaichidh mi ge bith dè an suaicheantas. Mar sin tha an clàr-stuthan as motha aca agus gu tric na prìsean as fheàrr. Gu dearbh, nuair a bhios tu a’ ceannach, gheibh thu grunn luchd-malairt eadar-dhealaichte gus prìsean a choimeas. Cha bhith call sam bith ort le bhith a’ ceannach timcheall. Faodaidh eadhon an aon mhalairtiche sgrùdadh a dhèanamh a bheil eadar-dhealachaidhean ann am prìsean diofar bhrandan? Carson a bhith draghail mu bhith gun a’ phrìs as fheàrr fhaighinn? Ach, tha mi a’ faireachdainn gu pearsanta nach eil e ciallach coimeas a dhèanamh a-mhàin air prìs, oir tha iad gu cinnteach coltach. Tha e gu leòr sùil a thoirt air an t-seirbheis agus cliù a’ chompanaidh agus aon no dhà chompanaidh a thargaideachadh. Bidh co-obrachadh fad-ùine a’ toirt fois is toileachas do gach neach. Tha prìs cudromach. Chan urrainn dhut rud sam bith a tha thu ag iarraidh a dhèanamh. Às dèidh a h-uile càil, tha seo na fhaileas air an ìre obrach agus an comas agad fhèin, a bharrachd air earbsa do cheannard agus do stiùirichean. Ach na bi ro throm. Ma tha duilgheadasan ann le càileachd no lìbhrigeadh an t-solaraiche, bidh na prothaidean beaga a rinn thu air an sguabadh às gun lorg. Tha e a’ goirteachadh thu fhèin agus chan eil e math don chompanaidh nas motha.

8. Cosgais agus Prìs Thoraidhean Adhbhar Sònraichte Dè tha mi a’ ciallachadh le toradh sònraichte (IC)? Gu dearbh, chan eil fhios agam ciamar a mhìnicheas mi e mi-fhìn. Gu dearbh, mar as trice bidh na cleachdaidhean aca gu math sònraichte, leithid: sgoltagan Tbh LCD, sgoltagan coimpiutair clàr, sgoltagan bogsa seata-mhullaich, msaa. Ach chan eil seo iomlan. Mar eisimpleir, tha mòran raointean tagraidh aig cuid de mhicro-riaghladairean agus sgoltagan DSP, ach mar as trice bidh sinn gan seòrsachadh mar sgoltagan adhbhar sònraichte. Cha toir riochdairean luachan air cuid de sgoltagan gun a bhith a’ soilleireachadh a-steach agus a-mach an neach-ceannach. Cha toir luchd-cleachdaidh nan sgoltagan sin do riochdairean iad gun dearbhadh bhon neach-dèanamh tùsail. Tha mi a’ faireachdainn gum bu chòir gur iad sin na sgoltagan sònraichte air a bheil sinn tric a’ toirt iomradh. Mar as trice tha cosgais chuairtean amalaichte air a roinn ann an cosgaisean saothrachaidh, cosgaisean leasachaidh agus cosgaisean reic, ach gu dearbh tha iad sin uile nan cunntasan troimh-chèile. Co-dhiù, dè na cunntasan a thèid aithris air diofar amannan. Ma thèid an cuairt amalaichte a dhèanamh leis an neach-dèanamh fhèin, tha lughdachadh uidheamachd a’ dèanamh suas a’ mhòr-chuid den chosgais saothrachaidh. Ach chan e a-mhàin gu bheil an uidheamachd seo a’ dèanamh an toraidh seo. Ciamar a roinneas tu am pàirt seo den chosgais gu reusanta? A bharrachd air wafers silicon, tha uisge, dealan agus gas eile air an roinn cuideachd. Ma tha an comas cinneasachaidh aig làn chomas, tha e ceart gu leòr. Ma tha cus comas cinneasachaidh ann, cò a phàigheas cosgais a’ phàirt a tha air fhàgail? Haha, chan e suim bheag airgid a tha seo.

Gu dearbh, ma thèid a’ chip agus am pasgan a thoirt do chùmhnantaichean eile, tha obrachadh a-mach cosgais saothrachaidh gu math sìmplidh. Co-dhiù, is e cosgais saothrachaidh an IC prìs giullachd chàich. Is e cosgaisean leasachaidh an rud as miosa ri ràdh. Is e a’ cheist as sìmplidh, a bheil tuarastalan a’ chathraiche agus an Àrd-oifigear air am meas mar chosgaisean leasachaidh? Co-dhiù, faodaidh a’ bhasgaid seo a bhith a’ toirt a-steach rud sam bith a tha thu ag iarraidh. A’ dol nas doimhne, ma tha cosgais an leasachaidh na chìs stèidhichte gu ìre mhath, dè an ìre a tha air a roinn le gach IC? Thig leasachadh toraidh an toiseach, agus thig reic nas fhaide air adhart. Tha seo duilich a ràdh, gu dearbh. Ma tha meud targaid ann nuair a thèid an toradh a leasachadh, ach anns a’ chearcall-beatha bho thoiseach reic gu cuir às mu dheireadh an toraidh, bidh an àireamh fhìor de reic grunn bhliadhnaichean às deidh sin (gu dearbh, uaireannan tha e grunn mhìosan), agus tha meud an diall meud seo ro mhòr. Tha an diofar eadar 1 millean agus 10 millean 10 uiread. Mar sin, ma bhios solaraiche a’ bruidhinn air a’ phrìs riut agus a’ bòstadh mu na cosgaisean leasachaidh aca, faodaidh d’ inntinn gluasad agus smaoineachadh air na faclan clasaigeach: gàireachdainn dheth. Chan eil e ro fhadalach airson tighinn gu do chiall nuair a bhios a’ phrìs air a cho-rèiteachadh.

Tha cosgaisean reic cuideachd nam pàirt mhòr, a’ gabhail a-steach ro-reic agus às dèidh reic. San àm a dh’fhalbh, bha tagraidhean IC gu math sìmplidh, agus b’ urrainn do innleadairean tagraidh luchd-saothrachaidh an làimhseachadh iad fhèin gu tric. An-diugh, tha ICn a’ leasachadh a dh’ionnsaigh ìre an t-siostaim. A bharrachd air bathar-cruaidh, tha iad cuideachd ceangailte gu dlùth ri bathar-bog agus eadhon bathar-bog treas-phàrtaidh. Chan eil luchd-ceannach riaraichte tuilleadh le dealbhadh iomraidh sìmplidh ach feumaidh iad seata iomlan de fhuasglaidhean tagraidh. Tha seo gu tur nas fhaide na comasan luchd-saothrachaidh IC fhèin. Feumaidh iad co-obrachadh le companaidhean dealbhaidh treas-phàrtaidh proifeasanta gus coinneachadh ri feumalachdan luchd-ceannach, agus feumaidh iad eadhon bathar-bog treas-phàrtaidh buntainneach a cheannach gus a thoirt do luchd-ceannach an-asgaidh. Tha seirbheis às dèidh reic cuideachd cosgail. Ma tha duilgheadasan aig luchd-ceannach às deidh dhaibh an toradh a chleachdadh, ge bith dè an adhbhar, is e an neach-dèanamh IC gu tric a’ chiad fhear air an tèid fios a chuir. Bha iad den bheachd gum b’ urrainn don fhactaraidh thùsail dèiligeadh ris. Gu dearbh, chan eil seo fìor. Leis gu bheil deuchainnean gu tric air an toirt a-mach (co-dhiù tha bathar-bog deuchainn air a thoirt a-mach), chan eil mion-sgrùdadh fàilligeadh toraidh furasta. Leis gu bheil deuchainnean toraidh factaraidh gu tric a’ dearbhadh a bheil e teisteanasach no neo-theisteanasach, chan eil fios aig duine dè na paramadairean sònraichte a tha neo-theisteanasach. Ma tha duilgheadasan siostaim ann, cha bhith e comasach don neach-dèanamh fhèin an fhuasgladh, agus bidh cosgaisean a bharrachd ann.

Ged a tha an tasgadh airson gach toradh IC bho leasachadh gu inntrigeadh deireannach don mhargaidh mòr, ge bith dè, tha sinn a’ leantainn air adhart a’ cur cuideam air nach eil ach prìs thoraidhean monopoly margaidh co-cheangailte ri “cosgais”, leithid: gasoline, dealan, uisge tap, msaa. Is ann dìreach a h-uile uair a bhios iad ag “atharrachadh” prìsean a tha e air sgàth gu bheil “cosgaisean” ag èirigh. Chan eil dàimh eadar prìsean thoraidhean làn-mhargaidh agus cosgaisean. Tha prìsean stuthan air a dhol suas, tha prìsean lùtha air a dhol suas, agus tha prìsean saothair air a dhol suas. An do chunnaic thu prìsean telebhiseanan, coimpiutairean, innealan nigheadaireachd agus fridsichean ag èirigh? Tha a’ mhòr-chuid de thoraidhean leth-chonnsachaidh (ach a-mhàin: diofar chairtean còmhdhail, cairtean meidigeach, agus diofar chairtean a tha riatanach airson beatha, obair agus gnìomhachas) nan toraidhean làn-mhargaidh. Chan urrainnear prìs thoraidhean leth-chonnsachaidh àrdachadh ach le prothaideachadh, chan ann le àrdachadh sam bith. Cò às a tha prìs IC a’ tighinn? Gu tric bidh prìs thoraidhean coitcheann air a dhearbhadh leis a’ mhargaidh; mar as trice bidh prìs thoraidhean sònraichte air a dhearbhadh le farpaisich. Mar eisimpleir: Tha modalan IGBT airson innealan-adhair inverter air an toirt seachad gu bunaiteach le dà chompanaidh, agus tha iad nan farpaisich. Bidh prìsean reic nan toraidhean gu ìre mhòr a rèir iomradh a chèile.

Faodaidh sibh aire a thoirt, tha eisimpleirean gun àireamh ann. Tha e cudromach seo a thuigsinn! Is e prìomh amas barganachaidh chosgaisean is phrìsean prìsean a ghearradh. Faigh a-mach an dòigh cheart agus tòisich a’ gearradh mean air mhean. Tha cuid de charaidean den bheachd gu bheil e nas fhasa prìs thoraidhean coitcheann a cho-rèiteachadh agus a ghearradh. Leis gu bheil mòran sholaraichean ann agus farpais làidir, tha e nas fhasa dha na h-iasgairean prothaid a dhèanamh. Gu tric chan eil ann an solaraichean thoraidhean sònraichte ach aon no dhà. Tha tuigse shàmhach aca ri chèile agus chan eil feum air a’ phrìs a cho-rèiteachadh! Ach, tha mo bheachd dìreach mu choinneamh.

’S e a bhith nad àidseant proifeasanta airson suaicheantas ainmeil IC a tha mòran de luchd-reic IC a’ sireadh, a’ stèidheachadh deagh ìomhaigh gnìomhachais den chompanaidh (obrachaidhean, ionmhas, msaa); a’ dèanamh cinnteach à gnìomhachas agus prothaidean seasmhach; a’ fastadh luchd-reic nas fheàrr, msaa. Tha na buannachdan a’ bruidhinn air an son fhèin. Ciamar as urrainn dhut a bhith nad àidseant mar sin cho luath ‘s a ghabhas? Chan eil mi a’ magadh a dh’aona ghnothach. Gu dearbh, chan eil fhios agam. Chan eil freagairt agam don cheist seo. Nam biodh mi air innse dhut, feumaidh mi a bhith nad laighe dhut, air dhòigh eile bhithinn air...

Anns a’ bhùth leabhraichean ann an stèisean a’ phuirt-adhair, bidh an telebhisean taisbeanaidh gu tric a’ cluich lùb de chuideigin a’ toirt òraid air riaghladh gnìomhachais agus manaidsearachd. Tha am fuaim agus am faireachdainn measgaichte, agus tha e glè bheòthail èisteachd ris. Ach nuair a chaidh mi air a’ phlèana agus a shocraich mi sìos agus a smaoinich mi air, bha e coltach nach robh seo fìor idir. Bidh iad tric gan ainmeachadh mar òraidichean, ach is ann ainneamh a bhios iad nan luchd-tionnsgain. Tha an adhbhar cho sìmplidh ri sin. An toiseach, chan eil an ùine shaor aig luchd-tionnsgain. San dàrna àite, chan eil ùine aig luchd-tionnsgain airgead fhaighinn. Ciamar as urrainn dhaibh ùine a bhith aca smaoineachadh air airgead a dhèanamh? Gu dearbh, tha luchd-tionnsgain ann cuideachd a bhios a’ foillseachadh leabhraichean agus a’ toirt seachad òraidean. Ach, a bheil thu a’ creidsinn an sgeulachdan soirbheachais agus na dh’fhiosraich iad? Chan eil mi ga chreidsinn co-dhiù! O chionn ghoirid, choinnich mi ri obraiche factaraidh Eòrpach thùsail agus bhruidhinn mi mun mhargaidh Shìona. Bha e coltach gun robh a smuaintean, a thuigse agus a riatanasan gar brosnachadh. Is e companaidh teicneòlais claisneachd Eòrpach stèidhichte a tha seo a bhios chan ann a-mhàin a’ ceadachadh theicneòlasan peutant ach cuideachd a’ dèanamh ICn. Tha e air a chleachdadh sa mhòr-chuid airson roinneadh tricead, tar-chur, leudachadh, msaa. de ro-fhuaim, agus tha e air a chleachdadh ann am microfònan, measgairean, agus ro-amplifiers. Cha b’ urrainn dhaibh cumail air ais margaidh mhòr Shìona tuilleadh. An toiseach chleachd iad riochdaire thall thairis gus adhartachadh agus reic air tìr-mòr, ach thuig iad gu robh am pàrtaidh eile mu thràth taobh a-muigh an comasan, agus thuig iad mean air mhean: Tha daoine ann a bhruidhneas Sìonais agus as urrainn rudan Sìneach a dhèanamh. Tha na dòighean gnìomhachais aca fhèin aig Sìonaich thall thairis, Taiwanese, Hong Kongers, tìr-mòr, msaa., agus bu chòir do mhuinntir tìr-mòr a bhith nas buntainniche do luchd-ceannach tìr-mòr.

Mar thoradh air an sin, thòisich iad a’ smaoineachadh mu bhith a’ lorg riochdairean “proifeasanta” ann an tìr-mòr Shìona. Dè na h-inbhean aca airson cinn-latha dall? Chan urrainn don riochdaire a bhith ro mhòr. Às dèidh a h-uile càil, tha an IC seo gu math proifeasanta agus tha margaidh nan tagraidhean cuibhrichte. Chan urrainn do riochdaire a tha ro mhòr aire a thoirt do ghnìomhachas cho beag. Gu dearbh, chan urrainn dha a bhith ro bheag. Às dèidh a h-uile càil, tha feum fhathast air tèarainteachd luchd-obrach agus ionmhais sònraichte. Nam measg, is e am fear nach sleamhnaich air falbh gu bràth as fheàrr. An-dràsta, feumaidh sinn obrachadh san raon tagraidh seo agus taic proifeasanta tagraidh a bhith againn. Nam b’ urrainn dhuinn tagraidhean a leasachadh no a cho-leasachadh, bhiodh sin na icing air a’ chèic. Tha an adhbhar aca cuideachd gu math soilleir, is e sin, tro chom-pàirtichean, faodaidh iad tuigse fhaighinn sa bhad air a’ mhargaidh: Dè an comas a th’ aig a’ ghnìomhachas seo? Cò na prìomh chleasaichean (solaraichean, luchd-ceannach)? Dè am prìomh fhòcas aig an neach-ceannach, càileachd, prìs, seirbheis theicnigeach? Dè am fuasgladh as fhasa a dhol a-steach, agus ciamar a leudaicheas tu às deidh dhut a dhol a-steach? An urrainn do shianalan reic air an làrach a bhith ann gus cuideachadh le bhith a’ leudachadh margaidh an toraidh sa bhad?

Bha an ìre sìmplidh agus cha robh i àrd, ach bha an duilgheadas fhèin nas àirde na bha iad an dùil. Tha tòrr mholaidhean ann, ach tha riochdairean agus luchd-reic “proifeasanta” mar sin gu math tearc. Bu chòir dhaibh a bhith ann, ach chan eil iad air a lorg fhathast. Às deidh beagan iomlaidean, bha coltas gu robh beagan lèirsinn agam. seadh! Cia mheud de ar caraidean a tha gun fhios dhaibh airson na companaidhean aca fhèin fhosgladh mar “bhùthan leigheis Sìneach” aig a bheil a h-uile dad a dh’ fheumas iad agus as urrainn òrdughan a ghabhail, ris an canar seirbheis “aon-stad”. Tha eagal orm mura h-urrainn dhomh dèiligeadh ris a h-uile neach-ceannach, gun coimhead mi airson luchd-ceannach eile, agus aig a’ cheann thall, gun tèid eadhon na as urrainn dhomh a dhèanamh a thoirt air falbh le companaidhean eile. No tha dragh orra gum bi luchd-ceannach a’ smaoineachadh nach eil goireasan taice gu leòr aca agus comasan lag, agus nach bi e comasach dhaibh òrdughan mòra fhaighinn san àm ri teachd. San dòigh seo, tha mi a’ fàs nas fhaide agus nas fhaide air falbh bho “proifeasanta”. Ceannaichidh cuid de charaidean loidhne thoraidhean cho fad ‘s as urrainn dhaibh. Cho fad ‘s as urrainn don toradh a bhith nam riochdaire, coinnichidh mi ris a h-uile cumhaichean. Nuair a bhios an dà phàrtaidh a’ conaltradh, bidh iad tric a’ faighneachd dè an ìre reic a th’ agam, cia mheud puing reic a th’ agam, cia mheud loidhne thoraidhean a th’ agam, cia mheud neach-reic agus innleadair a th’ agam. Dè an raon reic as fheàrr a th’ agam? Smaoinich air na tha coigrich a’ smaoineachadh, tha e gu math reusanta. Cha bhiodh e airson riochdaire a thrèanadh leis fhèin. Gu cinnteach bhiodh feum aige air com-pàirtiche a tha air euchdan a dhèanamh sa mhargaidh shònraichte seo agus a tha comhfhurtail leis, agus as urrainn a chuideachadh gus luchd-ceannach agus margaidhean a ruighinn gu dìreach cho luath ‘s a ghabhas. Bidh mi a’ dèanamh thoraidhean agus tha seanalan agad, agus is e sin an co-bhuannachd a bhios iad an-còmhnaidh a’ bruidhinn mu dheidhinn.

Tha beàrn eadar beachdan choigrich agus an suidheachadh againn an-dràsta. Chan eil e na iongnadh nach urrainn dhuinn na tha sinn ag iarraidh a lorg agus nach gabh na tha sinn airson a dhèanamh a dhèanamh. Gu co-thuiteamasach, chuimhnich i gun do choinnich i ri caraid bho phrìomh neach-dèanamh IC aig toiseach na bliadhna, agus bhruidhinn i cuideachd mu riochdairean. Tha an reic aca an urra ri beagan de na super riochdairean aca. Ach bidh iad a’ toirt barrachd aire do leudachadh thoraidhean ùra agus raointean ùra, rud nach eil gu follaiseach nan ùidhean aig na super riochdairean sin. Gun luaidh oirre fhèin gu pearsanta, bha e duilich eadhon dha prìomh oifisean an fhactaraidh thùsail aca na super riochdairean sin a phutadh gus co-obrachadh gu ìre àraidh. Tha na riochdairean sin air a bhith cleachdte ri bhith a’ faighinn thoraidhean tùsail agus luchd-ceannach mòr o chionn fhada, agus an uairsin an urra ris na maoinean mòra aca gus reic a dhèanamh. Ach dè cho furasta ‘s a tha e a bhith an urra ri reic agus FAE an fhactaraidh thùsail a-mhàin? Smaoinich iad cuideachd air co-obrachadh a lorg le cuid de chompanaidhean dealbhaidh treas-phàrtaidh agus companaidhean reic ann an raon sònraichte. Tòisich le bhith a’ sònrachadh solar tro riochdairean, agus mu dheireadh tha mi an dòchas seasamh a-mach agus a bhith nan riochdairean aca. Chan eil sinn air fios a chuir air a chèile airson ùine mhòr. Bu chòir dhaibh a bhith air a h-uile dad a bha iad airson a dhèanamh a dhèanamh, ceart? Seadh, tha e coltach nach eil mòran dhaoine dha-rìribh a’ gabhail cùram mu bhith “proifeiseanta” agus ag iarraidh sin, ged a bhios mòran dhaoine nam measg gu tric gan dèanamh fhèin mar “proifeiseanta”.

10. Bi nad àidseant! A’ gabhail a’ chothruim fàilte na Nollaige is na Bliadhn’ Ùire, bhruidhinn manaidsear tùsail factaraidh IC Pre-audio air an tug mi iomradh gu h-àrd rium mu bhith a’ lorg àidseant air tìr-mòr dà latha air ais. “Tha e air a bhith cho fada, shaoil ​​mi gun robh e deiseil mu thràth!” Bha seo nas fhaide na bha mi an dùil. Cha b’ urrainn dhomh ach aontachadh gu cas: “Ceart gu leòr, cumaidh mi sùil air dhut, agus molaidh mi rudeigin math dhut.” Cha robh an ìre Beurla agam gu leòr airson a mhì-chinnt a thuigsinn gu h-iomlan. Tha e coltach riumsa gu bheil ar luchd-dreuchd cuairteachaidh IC ro ghlèidhte no nach eil misneachd gu leòr aca annta fhèin no gu bheil dìomhaireachdan eile aca? Thug mo fheòrachas orm beachdachadh air na luchd-dreuchd cuairteachaidh IC seo. Is dòcha gu bheil an co-fharpais luath seo air mòran dhaoine a dhèanamh nas iomagaineach mu bhith a’ dèanamh airgead luath agus a’ fuireach air falbh bho ghnìomhachas fad-ùine. Tha an sealladh mìorbhaileach, ach feumaidh mi dèanamh cinnteach gum faod mi a bhith beò chun an latha nuair a thèid an sealladh a thoirt gu buil! Feumar beachdachadh air cùisean reusanta, agus mar sin bidh sinn gu tric trang leis a’ ghnìomhachas a tha coltach ri bhith trang a h-uile latha. Tha mi air a bhith iongantach a-riamh gu bheil mòran de mo charaidean a’ caitheamh an latha gu lèir a’ faighneachd càite an lorg iad seanalan ceannach saor, no a’ faighneachd dè na reicean tùsail factaraidh no riochdaire a gheibh iad. Gu tric chan eil prothaid iomlan nan gnìomhachasan sin air a thomhas ann an % ach ann an sgillin no eadhon sgillin. Ach bha iad glè thrang agus a’ faighinn tlachd às.

Uaireannan às dèidh na dinneir, bidh iad a’ gearan gu bheil gnìomhachas duilich agus gum feum iad a bhith ag obair pàirt-ùine airson an fhactaraidh thùsail, riochdairean, teachdairean, agus luchd-ceannach. Bho àm gu àm, bidh mi a’ faighneachd càite a bheil seanalan agus dòighean math ann airson airgead mòr a dhèanamh agus gnìomhachas mòr a dhèanamh. Tha nàire orm bruidhinn air na cùisean seo oir chan eil mi air mòran airgid a dhèanamh, agus gu dearbh chan eil fuasgladh math ann. Chan urrainn dhomh ach bruidhinn mu dheidhinn gu dìomhain. Ach, ma bhruidhneas mi mu mo fhaireachdainnean gu prìobhaideach, is fheàrr leam gnìomhachasan a tha a’ toirt ùine agus saothair dian. Chan e gu bheil mi air mo bhreith airson a bhith ag obair gu cruaidh agus aig a bheil misneachd gus dùbhlain a choinneachadh, ach tha mi a’ faireachdainn gu bheil gnìomhachasan mar sin nas fhiach an oidhirp. Bidh gnìomhachas furasta gu tric a’ tòiseachadh le ceannach, fhad ‘s a chosgas tu lùth agus goireasan stuthan gu leòr gus òrdugh fhaighinn. Bidh gnìomhachas furasta gu tric a’ tòiseachadh le prìs agus ùine bileachaidh. Feuch ri dòighean a lorg gus do phrìs a dhèanamh nas ìsle na feadhainn eile, agus faodaidh an ùine bileachaidh a bhith nas fhaide na feadhainn eile. Gu dearbh, chan urrainnear prothaid gnìomhachais mar sin a thomhas ach ann an sgillin agus sgillin. Aig a’ cheann thall, bidh e gun fheum no dùisgidh e an ath latha gus faighinn a-mach gu bheil daoine eile air a ghoid a-rithist. Mar a chanas an abairt, thig iad ann an cabhag agus falbhaidh iad ann an cabhag. Leis gum faodar gnìomhachas a thoirt air falbh gu furasta bho chàch, chan eil e na iongnadh gun toir feadhainn eile air falbh e ann am beagan mhionaidean. Chan eil e ìosal ann an gualain, chan eil e a’ sàbhaladh lùtha, chan eil e càirdeil don àrainneachd, agus chan eil sealladh saidheansail aige air leasachadh.

Air an làimh eile, thoir sùil air gnìomhachasan aig a bheil duilgheadasan agus dùbhlain. Bidh e a’ tòiseachadh le Souring, a’ cur shamhlaichean, a’ dèanamh prototypes, agus mu dheireadh Total Solution. Chan e a-mhàin gu bheil e a’ cuideachadh le leasachadh bathar-cruaidh, bidh e cuideachd a’ cuideachadh le leasachadh bathar-bog. Aig amannan feumaidh sinn eadhon cuideachadh le luchd-ceannach a bhith a’ dealbhadh “puingean reic” an cuid thoraidhean. Leis gu bheil an neach-ceannach air a ràdh gur tusa as eòlaiche air coileanadh an toraidh agad, agus gur tusa as fheàrr a tha fios agad mar a sheallas tu na deagh choileanadh sin dha na teachdaichean againn. Aig amannan bidh mi a’ faireachdainn feargach, “Dè a tha mi air a bhith? Às aonais mise, dè a dh’ fheumas tu a dhèanamh leis na roinnean R&D agus margaidheachd? Bidh thu fhathast a’ stiùireadh fad an latha. Chan eil seo ceart, chan eil sin math." Sin agad e: “Tha uallach mòr a’ tighinn bho neamh." “A dhaoine Yusi,…” Tha toraidhean nan oidhirpean sin mì-chinnteach cuideachd. Cho luath ‘s a thachras mearachd marbhtach ann an ceangal air choreigin de R&D, cinneasachadh agus reic, thèid a h-uile oidhirp roimhe seo a chall. Ach, chan eil teansa àrd ann gun tachair seo. Às deidh a h-uile càil, is e tasgadh mòr a th’ ann do luchd-ceannach toradh ùr a leasachadh agus a chuir air a’ mhargaidh, agus cha ruith iad a-steach ann gun beachdachadh faiceallach. Is e an toradh as miosa gu bheil an neach-ceannach a’ faighinn a-mach nach urrainn don toradh deireannach coinneachadh ri dùilean agus gum feumar a thrèigsinn às deidh dha a bhith air a chuir air a’ mhargaidh. Ach mar as trice faodaidh na h-òrdughan a chaidh a chrìochnachadh rè na cuairt seo cuideachadh le bhith a’ ceangal an snaidhm, agus mar as trice bidh cothromachadh ann fhathast. Gu dearbh, ma tha am fios-air-ais margaidh math, bidh na buannachdan follaiseach. Chan e a-mhàin gu bheil an seòrsa fogharaidh seo seasmhach agus fad-ùine, ach tha e cuideachd duilich a thoirt air falbh le feadhainn eile.

Ma tha feadhainn eile airson a’ ghnìomhachas seo a ghlacadh, gu dearbh feumaidh iad an aon rud a dhèanamh. Rud eile, ciamar as urrainn dhaibh a bhith farpaiseach gu leòr airson gnìomhachas mar sin a ghlacadh? Feumaidh e a bhith comasach air “uallach mòr” mar sin a ghiùlan. A thaobh feuchainn ri “peitseagan a thaghadh” le bhith a’ faighinn neach sònraichte no 1 no 2 neach, chan eil sin furasta. Lorg, R&D, smachd càileachd, ceannach, margaidheachd, ceannardas, am bu toil leat na taobhan sin uile fheuchainn? A bharrachd air an sin, ma thèid solaraiche mar sin a leigeil seachad, cò a tha a’ gealltainn gun dèan an tè ùr nas fheàrr? Is ann ainneamh a bhios luchd-ceannach deònach cunnart a ghabhail mar sin. Gun luaidh air na faireachdainnean a thàinig air an t-slighe. Dè an seòrsa riochdaire a tha thu airson a bhith?