Conas an gníomhaire ceannaigh is fearr a aimsiú?

Le linn comhráite laethúla, is minic a dhéanann go leor ceannaitheoirí gearán faoi gníomhairí bíonn droch-dhearcaí acu, déanann siad neamhaird orthu nuair a ghlaonn siad, agus faigheann siad urlabhra nuair a iarrann siad samplaí. Ní mar a shamhlaigh siad déileáil leo. An bhfuil aon rún ann? Mar sholáthraí, bíonn an taithí seo ag beagnach gach duine. Glaonn go leor custaiméirí agus tosaíonn siad trí phraghsanna a iarraidh agus praghsanna a chur i gcomparáid. Ansin luafar go bhfuil praghas XXX níos fearr…. Is minic a chailleann soláthraithe spéis nuair a chloiseann siad é seo. Mar, trí thimpiste, sceithtear do bhunlíne. Ní bheidh tú i do chustaiméir maith dóibh. Is é an praghas seachas an táirge atá tábhachtach duit. Más mian leat gnó a dhéanamh leat sa todhchaí, tiocfaidh tú má tá an praghas íseal inniu, agus imeoidh tú má tá an praghas ard amárach. Is maith le soláthraithe custaiméir cobhsaí (ní hé an chainníocht an rud is tábhachtaí) seachas custaiméir fáin. Ceapann roinnt custaiméirí go bhfuil a gcuid riachtanas mór agus tarraingteach go leor do ghníomhairí. Ach tá a fhios ag gach duine, dá mhéad an uimhir, is ea is deacra é. Mura luann an custaiméir an t-ordú, beidh riaráiste suntasach ann; mura bhfuil an seachadadh tráthúil, beidh gearáin agus gearáin ó chustaiméirí ann. Cé mhéad uair is féidir leis an aimsir a bheith réidh? Cén trioblóid atá ann.

Is minic a bhíonn na custaiméirí seo fós ar liosta dubh an mhonaróra bhunaidh. Fiú má fhaigheann siad custaiméir den sórt sin, ní bheidh sé de dhualgas ar ghníomhairí clárú agus orduithe a chur leis an monaróir bunaidh go héasca, mar is minic a inseoidh an monaróir bunaidh dóibh go bhfuil siad ina gcustaiméirí ag XX le fada an lá. Ní gá duit dul i ngleic leis an gcuntar. Nach náireach é! Is féidir roinnt comhpháirteanna ginearálta a ordú gan clárú leis an monaróir bunaidh. Ní hé nach bhfuil praghsanna maithe acu, ach toisc nach custaiméir maith thú dar leo, agus ní leomhann siad praghsanna maithe a thabhairt duit mar nach bhfuil tuiscint intuigthe acu leat. Má úsáideann tú a phraghas chun gníomhairí eile a chur faoi chois agus an monaróir bunaidh a chur ar an eolas faoi, beidh tú i dtrioblóid mhór. Dá bhrí sin, má tá tú ag roghnú táirgí le haghaidh T&F agus má aimsíonn tú gníomhaire, ba chóir duit an staid bhunúsach a chur i láthair ar dtús agus iarraidh ar a n-FAE an táirge comhfhreagrach a mholadh duit. Tabharfaidh díolacháin praghas tagartha duit (cinneann tú féin é, agus tar éis lascaine a chur i bhfeidhm, is é an praghas costas a gheobhaidh tú sa todhchaí). Ansin lean na céimeanna chun iarraidh orthu samplaí a sholáthar nó a cheannach uathu. Más rud é go bhfuil tú ag ceannach, ba cheart duit do chás a chur in aithne ar dtús freisin. Má d'úsáid tú táirgí bunaidh, ní mór duit a bheith "cláraithe". Mar sin, ba cheart duit plé a dhéanamh leo ar dtús faoin bhféidearthacht go mbeadh tú i do chliant acu. Má tá sé soiléir roimh ré, ba cheart go mbeadh go leor bealaí acu chun dul tríd. Más féidir, pléifimid dearbhú cáilíochta an táirge (ní an fócas, mar go ráthaíonn an monaróir bunaidh an caighdeán den chuid is mó), fardal agus seachadadh, agus ar deireadh an praghas.

Is tús réasúnta é seo, ionas go dtuigfidh an gníomhaire thú, go luachálfaidh sé thú, agus go rachaidh sé i mbun tuilleadh plé. Ba chóir go mbeadh tuiscint ar chumais fardail agus soláthair an ghníomhaire mar thosaíocht. Bíonn a pholasaí gnó féin agus a fhócas táirgí féin ag gach gníomhaire. An bhfuil riachtanais an chustaiméara agus a dtosaíochtaí ag teacht le chéile? Tá sé seo tábhachtach. Bíonn gnó mór ag gníomhaireacht mhór, ach b'fhéidir nach é an rud atá aici an rud atá uait. Tá cumas an ghníomhaire earraí a fháil ann freisin, go háirithe nuair nach leor an soláthar earraí. Ní gá go gciallódh ordú a chur go luath go bhfaighidh tú na hearraí go luath, braitheann sé ar fad ar a chumhacht sa mhonarcha bhunaidh. Creidim gur bhlais go leor custaiméirí an blas seo. Má tá an soláthar agus an seachadadh ráthaithe, is é an praghas an rud deireanach. Ní nach bhfuil an praghas tábhachtach an chúis a phléitear an praghas sa deireadh, ach toisc, gan an ráthaíocht roimhe seo, gur uisce gan fhoinse agus crann gan fhréamhacha an praghas. Cad é an pointe a bhaineann le praghas maith a bheith agat? De ghnáth ní margadh aonuaire é an gnó comhpháirteanna, agus tá an todhchaí fada. Is féidir leis an bpraghas titim go mall sa todhchaí Costas Síos, mar sin cén fáth a mbeadh imní ort? (Pléifear Conas Costas Síos a Dhéanamh níos déanaí)

Dá bhrí sin, mo thuairim phearsanta: Is é an rud is tábhachtaí maidir le ceannach custaiméirí ná cáilíocht, agus ansin an seachadadh, agus ar deireadh an praghas. Agus táirgí á roghnú ó bhrandaí cáiliúla, ráthaítear an cháilíocht ar an gcéad dul síos. Fiú má théann rud éigin mícheart ó am go chéile, bíonn míniú ann i gcónaí agus níl aon ghá le duine éigin an fhreagracht a ghlacadh. Is é an seachadadh tráthúil an rud is tábhachtaí. Bíonn tionchar ag seachadadh luath ar mheasúnú fardail; bíonn tionchar ag seachadadh déanach ar tháirgeadh agus ar dhíolacháin. Is é an praghas an rud deireanach a phléitear. Má bhíonn fadhbanna ann le cáilíocht nó le seachadadh, ní thuigfidh an boss choíche: toisc go bhfuil an praghas maith, is féidir é seo a leithscéal! Is é an rud eile ná: Cé a thug ort an margadh seo a cheannach, rud a chuaigh i bhfeidhm ar cháilíocht, ar tháirgeadh agus ar mhargadh an táirge?

Agus comhpháirtí á lorg, ba chóir go mbeadh cúram ar cheannaitheoir taithí faoin táirge mar seo a leanas: cáilíocht, seachadadh agus praghas. Tuigeann sé nach é an praghas an rud is tábhachtaí. Má tá an caighdeán amhrasach agus an seachadadh neamhrialta, cad chuige an praghas is fearr? Fiú mura bhfuil aon fhadhb leis an gcáilíocht, cad chuige a bhfuil go leor fardail á n-ullmhú chun táirgeadh leanúnach a chinntiú? B’fhéidir go bhfuil na táillí méadaithe áitíochta caipitil agus na táillí bainistíochta tar éis an rud ar a dtugtar “praghas maith” a fhritháireamh cheana féin. Má bhíonn athrú ar an táirgeadh, má úsáidtear níos lú é nó mura n-úsáidtear é a thuilleadh, beidh an gnóthachan níos mó ná an caillteanas! Dá bhrí sin, tar éis a dheimhniú gur féidir leat a bheith i do chustaiméir gníomhaire, ba cheart duit breithniú a dhéanamh ar dtús ar ráthaíocht cháilíochta an táirge. Ar ndóigh, más branda barr thú, ní gá duit a bheith buartha faoi na saincheisteanna seo. Tá an tsaincheist seachadta an-tábhachtach, go háirithe i gcás roinnt príomhsceallóga, nach mbíonn aon ionadaithe dara branda acu go minic. Nuair a théann rud éigin mícheart, is ceist beatha agus báis í don soláthar. Is minic nach féidir leis an monarcha bhunaidh an fhadhb seo a réiteach. De ghnáth bíonn seachadadh 8 seachtaine nó 12 seachtaine, agus déanann gníomhairí an fardal a láimhseáil. Dá bhrí sin, tá sé ina fhadhb do ghníomhairí soláthar a chinntiú.

Ag an am seo, is é an rud is gá a scrúdú ná bonn custaiméirí an ghníomhaire seachas a neart airgeadais, rud a mheastar a bheith an-tábhachtach. Mar ní ullmhóidh fiú gníomhaire a bhfuil neart airgeadais láidir aige fardal mór do chustaiméir amháin. Ba chóir go mbeadh imní ar chustaiméirí faoi phríomhtháirgí an ghníomhaire seo. Más iad na táirgí a chuireann an gníomhaire seo chun cinn agus a dhíolann go príomha na táirgí atá uait go díreach, ansin is é an soláthraí is fearr duit é. Toisc go bhfuil an bonn custaiméirí céanna acu, is minic a bhíonn cumais láidre tacaíochta teicniúla acu sa réimse seo, agus is minic a thugann siad Réiteach Iomlán duit gan choinne nuair a fhorbraíonn tú táirge. Imríonn a gcuid FAE leis na sceallóga seo an lá ar fad. Tá a fhios acu na fadhbanna go léir a bhíonn ag custaiméirí de ghnáth le linn forbairt agus táirgeadh táirgí. Nuair a bhíonn tú éadóchasach, is minic gur féidir leo do riachtanais phráinneacha a réiteach. Toisc go bhfuil an bonn custaiméirí céanna acu, is féidir le gníomhairí níos mó earraí a iarraidh ón monarcha bhunaidh agus tá cumhacht mhargála níos láidre acu. Is minic gur féidir leo an praghas is fearr a fháil ón monarcha bhunaidh, rud a chruthaíonn coinníollacha do chustaiméirí troid ar son a bpraghsanna maithe féin. Toisc go bhfuil bonn custaiméirí den sórt sin ann, nuair a sheolann an monaróir bunaidh táirge nua, ní mór dóibh a bheith ar an gcéad rud a smaoiníonn siad air. Ag brath ar a gcumas tacaíochta teicniúla agus a gcumas díolacháin, seachadtar táirgí nua dá gcustaiméirí ar dtús. Ar an mbealach seo, d’fhéadfadh do tháirge nua a bheith céim amháin chun tosaigh ar do chuid iomaitheoirí.

Ceathrú, toisc go bhfuil an bonn custaiméirí céanna aige, ullmhóidh sé níos mó fardail go nádúrtha. Le teacht custaiméirí nua, beidh sé níos muiníní as fardal níos leordhóthanaí a ullmhú. Tá do sheachadadh níos ráthaithe go nádúrtha. Cúigiú, toisc go bhfuil an bonn custaiméirí céanna agat, tá sé i bhfad níos áisiúla d’ordú a athrú. Ag an am seo, ní bheidh aon agóid ag gníomhairí i gcoitinne faoi mhéadú, laghdú nó fiú cealú d’orduithe (ach beidh imní mhór ar ghníomhairí faoi rith timpeall nuair a bheidh ordú agat.). Tá sé seo an-tábhachtach. Ná ceap gur féidir leat an t-ordú a chealú le glao gutháin amháin gan íoc. Níl aon rud is féidir leat a dhéanamh faoi. Mura n-oibríonn sé, gheobhaidh mé gníomhaire eile. Ba chóir a thabhairt faoi deara go bhfuil iarmhairtí gan teorainn ag an gcur chuige seo! Níl ach cúpla déileálaí ann do do phríomh-sliseanna. Má tá tú cáiliúil, tabharfaidh an monaróir agus na déileálaithe bunaidh aird ar leith ort. Fiú má théann tú leis an ordú, b’fhéidir nach mbeifeá ag beannú duit le gáire, mar mura bhfuil tú cúramach, tochailtfidh tú poll dóibh. Is minic a bhíonn sé deacair athruithe margaidh a thuiscint, go háirithe mura bhfuil an custaiméir ina cheannaire sa mhargadh seo fós. Tar éis dom an t-ordú a fháil inniu, d’oibrigh mé go dian chun na hearraí a ordú, a iarraidh agus a shaothrú. Amárach cuirtear ordú an chustaiméara ar ceal agus smaoiníonn tú ar an ordú a chealú nó fiú é a thabhairt ar ais. Dá bhrí sin, tá sé an-tábhachtach don tsoláthar machnamh a dhéanamh i gcónaí ar orduithe a chur leis agus a chealú, agus bogadh ar aghaidh agus cúlú go saor.

Le cáilíocht agus seachadadh ráthaithe, tá sé in am labhairt faoin bpraghas. Tá an praghas an-íogair, agus ní féidir linn an praghas a chaibidliú ach amháin nuair a bheidh gach rud déanta. Bíonn praghas na ngnáthsceallóga i lámha na ngníomhairí. De ghnáth bíonn praghsanna roinnt sceallóga tábhachtacha i lámha na monaróirí bunaidh, a thabharfaidh praghsanna difriúla trí ghníomhairí de réir cásanna éagsúla custaiméirí. Conas praghas maith a fháil ón monaróir nó ón ngníomhaire bunaidh? Más tusa an ceannaire sa tionscal, is féidir leat brath ar do aschur agus ar do shuíomh margaidh chun an praghas a bhfuil súil agat leis a fháil. Más duine de na daoine sin thú, ná bíodh imní ort. Go ginearálta, úsáidtear dhá sceallóg bhranda nó níos mó chun táirgí a tháirgeadh. Cibé ceann a bhfuil an praghas is fearr aige, bain úsáid as níos mó, agus an ceann a bhfuil an praghas is ísle aige, bain úsáid as níos lú. Seo an cárta trump i do lámh. Tá imní mhór ar na monaróirí agus na gníomhairí bunaidh faoin gcineál seo Sciar. Is cuma má úsáideann custaiméirí é beagán, ach níl sé ceart go leor é a úsáid le hiomaitheoirí! Chun an Sciar sin a chinntiú agus a fheabhsú, déanfaidh siad a ndícheall chun freastal ar do riachtanais. Haha, tá an praghas éasca le caibidliú go nádúrtha. Más cuideachta dearaidh thú (cuideachta a dhéanann pleananna nó a dhíolann pleananna), b'fhéidir nach bhfuil do chainníocht cheannaigh dhírigh mór, ach ní féidir do thionchar margaidh agus do chumhacht chur chun cinn a mheas faoina luach. Is é do bhua ná má thugann tú praghas maith dom, déanfaidh mé do shlis a dhearadh i mo réiteach. Mura bhfuil praghas maith ann, gheobhaidh mé cuideachta eile. Má tá acmhainní riaracháin agat sa tionscal, ar ndóigh is féidir leat leas iomlán a bhaint astu.

Mura bhfuil aon rud agat agus mura bhfuil tada agat, ba cheart duit plé maith a bheith agat leis an ngníomhaire. Féachfaimid an féidir leis an ngníomhaire an scéal a athrú go caolchúiseach agus duine saibhir a dhéanamh díot? Earraí a thabhairt duit a dháiltear go cothrom ó chustaiméirí móra. Ar ndóigh, ní rud é seo ar féidir linn labhairt faoi go neamhfhoirmiúil. Caithfimid fanacht go dtí go dtiocfaidh an t-uisce amach.

Agus comhpháirtí á lorg, dá áille is amhlaidh is fearr, agus is amhlaidh is oiriúnaí an ceann is fearr tar éis machnaimh chuimsitheach. Tá an rud céanna fíor maidir le soláthraithe a aimsiú.

Gníomhairí Niu Nuair a ghlaoigh mé ar an bhfón arís, d’fhreagair mé go mífhoighneach. Tar éis cúpla focal a rá go gasta, chroch mé suas an fón arís. Bhí sé iontach ar fad! Tabharfaidh mé gnó duit agus beidh mé fós neamhshuimiúil. Haha, ní féidir leat é sin a rá. Bíonn sutras ag gach teaghlach atá deacair a aithris. B’fhéidir nach dtuigeann daoine atá ag ceannach gurb é seo brú na ngníomhairí díolacháin freisin. Lig dom a fheiceáil an féidir liom an chúis a mhíniú? Cad ba chóir a bheith mar sprioc díolacháin do dhíoltóir i ngníomhaireacht? Ceapann go leor daoine gur rud é seo a bhuail an boss ar a cheann, ach ní dóigh liomsa é. Is iad tréithe dúchasacha na cuideachta féin a chinneann luach criticiúil na dtáscairí díolacháin. Taobh thiar de dhíolacháin tá FAE, lóistíocht, pearsanra, lóistíocht, boss; oifig, stóras; margaíocht agus taisteal. Táimid cleachtaithe leis na costais a thabhaíonn siad a aicmiú mar chostais díolacháin. Cén cineál cuideachta agus cén cineál straitéise díolacháin a ghlacann sí a mbeidh costais díolacháin chomhfhreagracha aige. In éineacht leis an corrlach brabúis díolacháin, cinneann sé an méid íosta díolacháin a theastaíonn ón gcuideachta. Is iad díolacháin atá roinnte go díreach spriocanna díolacháin is bunúsaí na cuideachta.

Agus ioncam oibriúcháin agus líon na bhfostaithe sna cuideachtaí seo á mbreithniú, tuigeann gach duine nach gníomhairí beaga iad. Sna cuideachtaí móra gníomhaireachta seo, ní mór láimhdeachas bliantúil de thart ar 4 mhilliún dollar SAM a bheith ag innealtóir díolacháin dhírigh. Má ríomhtar an cáin bhreisluacha, is é an méid díolacháin RMB atá ag teastáil ná thart ar 30 milliún yuan. Ciallaíonn sé sin go bhfuil 3 mhilliún díolacháin in aghaidh na míosa ag teastáil uaidh. Áirítear ar obair laethúil ghnáthdhíoltóra: líon mór ríomhphoist a fháil, agus ní mór freagra a thabhairt ar go leor acu. De ghnáth bíonn 2/3 laistigh den chuideachta agus 1/3 ó chustaiméirí. Bíonn roinnt cruinnithe inmheánacha ag an gcuideachta gach seachtain; cur chun cinn táirgí nua agus réitigh nua (gan táirgí nua, ní bheidh aon díolacháin amach anseo ann); tuairisciú ar obair le déanaí don mhonarcha bhunaidh; cuairt a thabhairt ar chustaiméirí rialta, orduithe a fháil, agus orduithe a chur le soláthraithe tar éis achoimre. Coigeartú (cealú nó cur leis), luasghéarú, loingseoireacht, aisghabháil íocaíochta, srl. Ar an mbealach seo, cé mhéad ama is féidir le Díoltóir déileáil le custaiméir nua gach lá? Tuig a chéile le do thoil, bíonn siad tuirseach an lá ar fad freisin. Tá a fhios acu go han-mhaith: Braitheann gach Díolachán go bunúsach ar dhá nó trí chustaiméirí móra chun an sprioc a bhaint amach. Déanta na fírinne, tá a fhios ag gníomhairí freisin go bhfuil 90% nó níos mó de spriocanna na cuideachta bainte amach ag 10% nó fiú 5% de chustaiméirí na cuideachta. Tá níos mó custaiméirí gan chumhacht i ndáiríre.

Is é an tasc trom díolacháin an phríomhchúis, agus is cúis oibiachtúil í freisin. Ar ndóigh, tá cúiseanna suibiachtúla ann freisin. Bíonn an seachrán ag roinnt díoltóirí tar éis dóibh a bheith ag obair ar feadh roinnt blianta, toisc go bhfuil an chuideachta mór toisc go bhfuil siad mór, agus ceapann siad go bhfuil an chuideachta láidir toisc go bhfuil siad láidir. Haha, dá bhféadfá é seo a dhéanamh má thosaíonn tú do chuideachta féin, bheadh ​​​​sé sin iontach! Is teoiric eile í seo. Bhí an custaiméir agus an gníomhaire ag cumarsáid ar an bhfón, agus sula raibh a fhios acu é, bhí meastóireacht ar chustaiméir amach anseo críochnaithe ag Díolacháin an ghníomhaire. Mura bhfuil an-suim agat, gheobhaidh tú bealach go nádúrtha chun déileáil leis. Ós rud é nach bhfuil an-suim ag an ngníomhaire, níl aon ghá don chustaiméir iarratas a dhéanamh gan náire. "Mura custaiméir mór thú, cén fáth nach ndéanann tú teagmháil leo?" Ceapaim gurb é sin an cás. Ba chóir go mbeadh custaiméirí agus gníomhairí meaitseáilte go maith freisin. Ní chiallaíonn gníomhaire go bhfuil na hearraí atá uait aige, agus ní chiallaíonn sé go ndíolfaidh sé iad leat a luaithe a bheidh na hearraí aige. Ná ceap go gciallódh cuideachta mhór níos mó earraí. Is cuideachta mhór í, agus is í an chainníocht seachas an éagsúlacht táirgí is tábhachtaí. Ní bheadh ​​​​aon ghníomhaire ag iarraidh siopa leigheas Síneach a oscailt a dhíolann gach rud. Is ceist í sin do "dhíoltóirí catalóige". Tá súil ag gach gníomhaire díol leis na custaiméirí is mó agus is mó leis na cineálacha is comhchruinnithe. Tá gnáthdhíoltóirí cleachtaithe leis, mar sin lig dóibh roinnt scileanna speisialta a thaispeáint.

Cad is leathsheoltóir ann? Agus tú ag déileáil le gníomhairí, beidh ort an praghas a chaibidliú sa deireadh. Sula ndéanann tú an praghas a chaibidliú, b'fhéidir go mbeadh sé níos fearr duit níos mó a fhoghlaim faoi cad is leathsheoltóir ann. Beidh sé ina chuidiú agus an praghas á chaibidliú agat! Cad is leathsheoltóir ann? Mhúin múinteoirí sa mheánscoil dúinn gurb é "an tsubstaint (nó an t-ábhar) idir seoltóir agus inslitheoir leathsheoltóir. I dtéarmaí simplí, cuirtear voltas i bhfeidhm ar an dá cheann de réada. Má tá sruth ag sreabhadh tríd an lár, is seoltóir é, agus mura bhfuil aon sruth ag sreabhadh tríd, is inslitheoir é. Is é an ceann idir an dá cheann an leathsheoltóir. Tá a fhios againn gurb é an ceann idir an t-ard agus an gearr an meán, agus gurb é an ceann idir an te agus an fuar an t-uisce te. Ach cad é an ceann idir an sruth agus an gan sruth? Tá sé chomh doiléir! Má tá sé ann, tá sé ann, agus mura bhfuil, níl sé! Anois go bhfuil bearna ann, mhothaigh mé láithreach go raibh leathsheoltóirí an-mistéireach. B'fhéidir gur cheap an múinteoir nach raibh ár mbuneolas leordhóthanach ag an am sin, nó rud éigin eile. Leisce orm agus níor thug mé míniú. Nuair a chuaigh mé isteach san ollscoil, níor luaigh an múinteoir é. B'fhéidir gur cheap mé go raibh an cheist seo ró-shimplí. Theastaigh uaim í a chur sa rang, ach bhí eagla orm go mbeadh an cheist... bheadh ​​sé ró-leanbhach agus dhéanfaí gáire fúm. Ní raibh an múinteoir le feiceáil sa rang in aon áit, mar sin bhí an fhadhb ann fós.

Tar éis blianta fada oibre, léirigh m'inchinn mé go tobann lá amháin. Mallacht air, tá mé curtha amú! Níl aon "leathsheoltóir" ar domhan i ndáiríre. Déanta na fírinne, is seoltóir é an rud ar a dtugtar "leathsheoltóir" freisin. Mura gcreideann tú é, déan iarracht voltas a chur i bhfeidhm ar an dá cheann de phíosa sileacain mhonachriostalach nó sileacain pholachriostalach. Beidh sruth ag sileadh tríd an lár fós, ach níl sé cinnte. Idir an dá cheann, tá rud éigin ann agus níl aon rud ann. Déanta na fírinne, taispeántar tréithe fíor an ábhair seo nuair a dhéantar cóireáil ar a ndromchlaí: "scaoileann" dromchla amháin roinnt leictreon agus fágann sé roinnt "poill" chun polaraíocht dhearfach (dearfach) a thaispeáint, agus insteallann an dromchla eile roinnt leictreon chun iad a dhéanamh dearfach. Tá polaraíocht dhiúltach aige, agus ansin déantar teagmháil dhlúth idir an dá dhromchla cóireáilte chun "acomhal" a fhoirmiú, ar a dtugtar acomhal PN. Tá an snaidhm seo iontach agus taispeánann sé a phearsantacht uathúil. Nuair a chuirtear voltas dearfach i bhfeidhm ar an acomhal seo, tá a fhriotaíocht an-bheag agus is cosúil gur seoltóir maith é; Nuair a chuirtear voltas diúltach i bhfeidhm, bíonn a fhriotaíocht an-mhór agus is cosúil gur "inslitheoir" é. B'fhéidir gurb é seo an fáth a dtagann an téarma "leathsheoltóir" i bhfeidhm. Is seoltóir an treo ar aghaidh, agus is cosúil gur inslitheoir an treo droim ar ais. Ag an am céanna, ní chomhlíonann a saintréithe reatha agus voltais dlí Ohm a thuilleadh, is cuma an gcuirtear voltas dearfach nó voltas diúltach i bhfeidhm. Ní luach tairiseach a luach friotaíochta a thuilleadh, ach athraíonn sé de réir mar a athraíonn an sruth agus an voltas. Trí sreanga a chur leis an dá cheann de, tugtar dé-óid air.

Trí shaintréithe an acomhail seo a fho-roinnt, tagann go leor cineálacha dé-óidí ar fáil. I measc na ndeochanna a úsáideann saintréithe ar aghaidh tá dé-óidí ceartúcháin, dé-óidí tagartha, dé-óidí lasctha, dé-óidí maolaithe, dé-óidí Schottky, dé-óidí fótaisintéiseacha, srl. Ar ndóigh, is iad na cinn is mó tóir agus is faiseanta ná dé-óidí astaithe solais (LED). Is iad na cinn is coitianta a úsáideann saintréithe droim ar ais ná dé-óidí zener, dé-óidí aonraithe (cosanta), srl. Má dhéantar an acomhal seo beag, tugtar "dé-óid comhartha beag" air, agus má dhéantar mór é, tugtar "dé-óid chumhachta" air. Ceangail an dá snaidhm ceann le ceann nó cos le cos, agus ceangail sreang ag an nasc chun tríréid a dhéanamh. Tabhair faoi deara: Mura bhfuil an ceann agus an biorán ceangailte, níl aon bhrí leis sin, níl ann ach dhá dé-óid atá ceangailte i sraith. Tá saintréithe trasraitheoirí níos casta, agus tá a bhfeidhmeanna níos éagsúla fós. Trí na dé-óidí, na trasraitheoirí, srl. seo a chomhcheangal de réir riachtanais éagsúla, cruthaítear ciorcad comhtháite, ar a dtugtar IC go coitianta. Ar dtús, bhain na heolaithe Meiriceánacha a chum an leathsheoltóir úsáid as an modh seo sa tsaotharlann. Rinneadh dromchla cothrom de cheann amháin, agus rinneadh cruth tóireadóir den cheann eile agus brúdh go docht é i gcoinne dhromchla an chinn eile chun acomhal PN a chruthú. Níor úsáideadh an modh seo ar chor ar bith sa táirgeadh iar-thionsclaíoch ina dhiaidh sin. Ní bheidh an feiniméan seo mar thoradh ar phíosa miotail a aimsiú le cóireáil dromchla agus iad a nascadh le chéile. Mar an gcéanna, ní oibreoidh inslitheoirí plaisteacha agus eile, ná ábhair eile. Creidtear go ginearálta faoi láthair nach bhfuil ach trí ábhar ar domhan a bhfuil an mhaoin seo acu, sileacan, gearmáiniam, agus comhdhúil ar a dtugtar arsaníd ghailliam. Is ábhair leathsheoltóra iad seo mar a thugtar orthu. Ina measc, is é sileacan an ceann is coitianta a úsáidtear, toisc go bhfuil a fheidhmíocht níos mó i gcomhréir le riachtanais uilíocha, agus tá an próiseas chun táirgí a dhéanamh leis níos simplí agus níos saoire. Mar sin go dtí seo níl ach "Gleann an tSileacain" ann ach ní "Gleann na Gearmáine" ná "Gleann Arsaníd Ghailliam". Cá as a thagann sileacan? Gaineamh! Mar sin tá an tionscal leathsheoltóra ag casadh gainimh ina ór go litriúil. Mar sin féin, tá ceist agam fós nach bhfuil réitithe agam fós. Tá saolré táirgí leathsheoltóra "leath-gan teorainn". Cad is brí leis seo? Go teoiriciúil, tá sé idir críochta agus gan teorainn ar ndóigh, ach cé a fhios cad atá idir eatarthu?

5. Costas IC Agus muid ag plé le gníomhairí, is dosheachanta go mbeidh idirbheartaíocht praghais ann sa deireadh. Anois go bhfuil tuiscint againn ar leathsheoltóirí, is fearr dúinn tuiscint a fháil ar fhoirmiú costais táirgí leathsheoltóra, rud a bheidh ina chuidiú agus praghsanna á n-idirbheartú! Áirítear go príomha le monarú IC: forbairt táirgí, táirgeadh agus próiseáil. Is éard atá i gceist le forbairt táirgí ná táirgí comhfhreagracha a dhearadh de réir riachtanais an mhargaidh, agus is éard atá i gceist le táirgeadh agus próiseáil ná na táirgí atá deartha a iompú ina dtáirgí fíor. De ghnáth, roinntear táirgeadh agus próiseáil ina bpróisis tosaigh agus chúl. Is éard atá sa rud ar a dtugtar tosaigh ná sceallóga a mhonarú; is éard atá sa rud ar a dtugtar cúl ná pacáistiú, tástáil agus pacáistiú sceallóga ina dtáirgí deiridh. Áirítear ar chostais forbartha: costais forbartha próisis agus costais forbartha táirgí. Mar shampla, tá táirgeadh IC beagán cosúil le borróga gaile a dhéanamh. Speisialtóireacht roinnt cócairí i gcineálacha éagsúla borróga a dhéanamh le líonadh, cruthanna, méideanna agus dathanna éagsúla de réir blas an chustaiméara (éileamh an mhargaidh). Ní ​​dhéanann roinnt cócairí ach borróga gaile a dhéanamh, agus dearadh teochtaí, amanna agus méideanna gaile éagsúla de réir riachtanais borróga éagsúla chun na borróga gaile a dhéanamh díreach i gceart. Tá an chéad mháistir cosúil le forbairt táirgí IC, agus tá an dara máistir coibhéiseach le forbairt próisis IC. Ós rud é go bhfuil seirbhísí teilgcheárta déantúsaíochta IC ag teacht chun cinn anois, is minic a dhéanann na teilgcheártaí seo forbairt phróisis. Forbraíonn siad sreafaí próisis chaighdeánacha, ionas nach gá do chuideachtaí IC díriú ach ar fhorbairt táirgí.

Ar an mbealach seo, is iad na gnáthchostais forbartha na costais forbartha táirgí freisin. Tá an chuid seo de na rioscaí costais agus infheistíochta thar a bheith ard. Is minic nach ón teicneolaíocht féin a thagann na rioscaí seo ach ón margadh, is é sin, cibé an nglacann an margadh leis an táirge a fhorbraíonn tú. Má ghlacann an margadh leis an táirge forbartha. Is minic a bhíonn costais forbartha roinnte ar dhíolacháin iomlána neamhbhríoch. Ach mura nglacann an margadh leis, ansin is cosúil le hinfheistíochtaí seo a bheith caite san uisce. Tá feiniméan aisteach ann. B’fhéidir nach mbeadh táirgí a úsáideann go leor teicneolaíochtaí nua coitianta i measc custaiméirí, agus is minic a dhéanann roinnt saineolaithe cáineadh teicniúil ar na táirgí sin a nglacann an margadh leo. Is coitianta samplaí de seo. Is iad costais ábhartha is mó ná costais déantúsaíochta sceallóga agus costais phacáistithe. Tá próiseáil sceallóga cosúil le builíní gaile. Más é an cumas 50 builín a ghalú ag an am, ansin cibé acu a ghalaíonn tú builín amháin ag an am nó 50 builín, tá an costas mar an gcéanna go bunúsach. Is é an rud is tábhachtaí ná gur feidhm ama é costas dímheasa trealaimh agus nach bhfuil baint ar bith aige le haschur. Tá an dímheas le haghaidh 10,000 aonad agus 100,000 aonad a tháirgeadh sa tréimhse chéanna ama mar an gcéanna, ach tá an cóimheas amúchta 10 n-uaire difriúil. Má tá na tosca eile cothrom, beidh an costas difriúil faoi fhachtóir 10. Is é 4 bliana (nó 5 bliana) an tréimhse dímheasa is gnách le haghaidh trealaimh IC, agus tá an costas thar a bheith daor. Tá costais IC cothrom le húsáid acmhainne.

Ag an am céanna, déantar ICanna ar sceallóga sileacain. Faoin achar céanna sliseanna sileacain, dá lú achar IC aonair, is ea is mó líon na n-ICanna atá ar an sliseanna sileacain. Dearadh sceallóga sileacain den mhéid chéanna le leithead líne éagsúla, agus athraíonn na cainníochtaí go mór. Tá costas próiseála gach sceallóige sileacain mar an gcéanna. Dá mhéad an líon, is ea is ísle costas gach IC. Sin é an fáth go bhfuil leithead líne na n-ICanna ag dul i laghad go géar, agus is cosúil nach bhfuil deireadh leis. Is é laghdú costais an fórsa tiomána is cumhachtaí. Is é costas IC leithead na líne. Ar an gcaoi chéanna, má mhéadaíonn trastomhas na sceallóige sileacain, méadaíonn a achar go díreach, méadaíonn líon na n-ICanna ar an sceallóg sileacain beagnach go díreach, agus méadaíonn ráta pasáiste na sliseanna ag an am céanna. Sin é an fáth go bhfuil achar na sceallóga sileacain ag méadú i gcónaí le blianta beaga anuas: 5 orlach, 6 orlach, 8 n-orlach, 12 orlach... Is é laghdú costais IC ná méid na sceallóga sileacain a laghdú. Is gluaiseacht í laghdú mhéid an phacáiste freisin, rud a fhreastalaíonn ní hamháin ar riachtanais táirgí leictreonacha atá ag éirí níos lú agus níos éadroime, ach a laghdaíonn costas an phacáistithe go mór freisin, go háirithe i gcás gléasanna cumhachta. Mar gheall ar an méid mór pacáistithe, is ionann costas an phacáistithe agus cuid mhór de chostas an táirge iomláin. Tar éis an tsaoil, is airgead iad na hábhair, agus ní ábhair ghnáth iad seo.

Tá tábhacht dhearfach ag baint le leithead agus toirt na líne a laghdú do ICanna digiteacha. Cé go laghdaítear méid agus meáchan táirgí leictreonacha, méadaíonn sé minicíocht oibriúcháin an chiorcaid agus laghdaíonn sé an tomhaltas cumhachta. Ach ní hamhlaidh atá i gcás ICanna cumhachta. An bhfuair tú amach nach bhfuil iontaofacht an 7805 reatha chomh maith agus a bhí sé roimhe? Sea, ach amháin go bhfuil a sruth aschuir uasta tite ón 1.5A bunaidh go dtí an 1A reatha, tá an corrlach cumhachta bunaidh le haghaidh rialaithe inmheánaigh beagnach caillte de réir mar a chrapadh achar na sliseanna. Ina theannta sin, ba é TO-3 uile-mhiotail a phacáistiú tosaigh, agus ina dhiaidh sin ba é TO-220 plaisteach + miotail é. Anois is TO-220F uile-phlaisteach iad formhór acu, rud a laghdaíonn meáchan, méid agus costas. Teipfidh air láithreach a luaithe a bheidh sé ró-ualaithe. Dá bhrí sin, má dhearann ​​tú táirgí fós de réir do nósanna bunaidh, beidh sé níos éasca fadhbanna a rith. Bíonn fadhbanna den sórt sin ag beagnach gach feiste cumhachta, lena n-áirítear ICanna, trasraitheoirí (MOSFETanna, trasraitheoirí dépholacha, dé-óidí), srl. San am atá thart, thug an monaróir táscaire duit agus d'fhág sé roinnt corrlaigh dó. Anois tugann sé fíortháscaire duit. Níl aon corrlach ann. Caithfidh tú an corrlach a choinneáil duit féin! Seachas sin roghnaíonn tú xxxxA, nó níos fearr fós xxxxB. Ar ndóigh, tá praghsanna imithe suas freisin. Focal dearfach: ceannródaíoch agus nuálach; focal diúltach: coirnéil a ghearradh!

6. Roghnú Táirgí Ceapann go leor daoine gurb é an soláthar an príomhfhórsa i rialú costais agus i margadh, ach ní dóigh liomsa é. Déanta na fírinne, níl bunús an rialaithe costais i lámha an cheannaitheora. Nuair a bhíonn an BOM i lámha an cheannaitheora, bíonn sé ullmhaithe cheana féin, agus is rud cinnte é. Níl in eolas na gceannaitheoirí ach an oighriú ar an gcíste ar a fheabhas. Tá eochair an rialaithe praghsanna i dtaighde agus forbairt. Más gá duit táirgí a fhorbairt nó a nuashonrú, cé na táirgí (páirteanna) ba chóir duit a roghnú agus cé uathu? Cinneann sé costas táirgí críochnaithe amach anseo. Ceapaim gur cheart go mbeadh roghnú táirgí ag brath ar tháirgí a bhfuil toirteanna móra táirgthe acu agus praghsanna lán-iomaíocha ar an margadh. Is féidir soláthairtí cumhachta, micrea-rialaitheoirí, ciorcaid chomhéadain, fiú athsheachadáin, braiteoirí, srl. a úsáid le haghaidh tagartha, lena n-áirítear teilifíseáin, ríomhairí, táibléid, oiriúntóirí aeir, cócaireáin ionduchtaithe, rialuithe cianda, rothair leictreacha, folúsghlantóirí, méadair leictreachais, méadair uisce, ródairí gan sreang, monatóirí ríomhaire, printéirí Agus roinnt táirgí digiteacha agus mar sin de. Cad iad na comhpháirteanna atá á n-úsáid acu? Más féidir leis na comhpháirteanna seo a dhéanamh, ba chóir duit iad seo a roghnú gan leisce. Cén fáth? Ós rud é go ndéantar na táirgí seo a tháirgeadh i gcainníochtaí móra, bíonn siad thar a bheith íogair ó thaobh praghais de. Mura bhfuil an fheidhmíocht costais ard agus mura bhfuil an caighdeán iontaofa go leor, ní úsáidfear iad chomh forleathan sin. Sa chás seo, ar ndóigh, níl aon ghá dúinn bealach eile a aimsiú. Cé nach mbeimid in ann an praghas céanna a fháil ó na monaróirí seo, ní mór gurb é costas cuimsitheach na gcineálacha seo an ceann is iomaíche. Ag an am céanna, mar gheall ar an gcainníocht mhór, beidh go leor monaróirí bunaidh ag soláthar na dtáirgí céanna nó táirgí comhoiriúnacha, mar sin nach mbeidh an soláthar agus an praghas níos ráthaithe amach anseo? Nuair a bheidh an tslis sprice agat, is ceist í cé a roghnóidh tú as. Ná déan faoina luach cé a roghnóidh tú as. Cinnfidh cé a roghnóidh tú as cé a cheannóidh tú táirgí uathu amach anseo. Ós rud é go mbíonn córas clárúcháin i bhfeidhm de ghnáth ag an monarcha bhunaidh chun gníomhairí a bhainistiú, is é sin, nuair a shroicheann custaiméir agus gníomhaire comhaontú, cláraítear an custaiméir mar chustaiméir den ghníomhaire. Ag an am seo, ní féidir le gníomhairí eile seirbhísí agus táirgí a sholáthar don chustaiméir seo a thuilleadh gan imthosca speisialta. Mar an gcéanna, ní féidir leis an gcustaiméir seo gníomhaire eile a aimsiú ar féidir leis táirgí agus seirbhísí a sholáthar. I mbeagán focal, a luaithe a dhearbhaíonn an dá pháirtí a n-intinn comhoibriú, bíonn an custaiméir ina chustaiméir ag gníomhaireacht áirithe. Dá bhrí sin, ba chóir duit a bheith cúramach faoi cé a roghnaíonn tú táirge uaidh. Is fearr an cheist seo a fhágáil faoi chúram soláthair. Go ginearálta, is fearr a fhios acu ná innealtóirí T&F, agus is iad a bhfreagracht é freisin.

Bí cúramach: Cad is brí le teacht ar chomhthuiscint? Uaireanta smaoiníonn tú gur chomhairligh mé le FAE na gníomhaireachta seo ar roinnt saincheisteanna teicniúla, agus go raibh an fhaisnéis a d'iarr mé laistigh de raon feidhme na cumarsáide ach nár dheimhnigh sí comhoibriú amach anseo. Cén fáth ar cláraíodh mé mar chustaiméir na gníomhaireachta seo? Ach b'fhéidir nach bhfeiceann an gníomhaire é ar an mbealach seo. Chuir sé seirbhísí ar fáil duit, agus ní custaiméir de chuid gníomhairí eile thú. Ar ndóigh, is custaiméir dá chuid thú, agus ní féidir orduithe amach anseo a chur ach anseo. Dá bhrí sin, uaireanta ba chóir don dá pháirtí aird a thabhairt agus iarracht a dhéanamh rudaí a mhíniú roimh ré chun débhríocht a sheachaint agus gach duine a dhéanamh míshásta sa todhchaí. Bíonn dearcadh maith ag an gcustaiméir. Nuair nach bhfuil cinneadh déanta aige cén gníomhaire le comhoibriú leis sa todhchaí, níor cheart go mbeadh an chumarsáid ró-dhomhain chun míthuiscint a sheachaint. Ar ndóigh, ní mór do roinnt gníomhairí a bheith níos flaithiúla freisin. Mura bhfuil sé thar a bheith iomarcach, ná bíodh imní ort faoi. Is féidir le custaiméirí teagmháil a dhéanamh leis an monaróir bunaidh go díreach, ach mura custaiméir mór go leor é, is gnách go dtugann an monaróir bunaidh an custaiméir isteach dá ngníomhaire. Smaoinigh air, lig don mhonaróir bunaidh gníomhaire a mholadh, nó faigh amach é go díreach leat féin? Is minic a bhíonn liosta fada gníomhairí ag Monarcha Dayuan. Bíonn oifigí agus brainsí acu beagnach ar fud na tíre. Cé ba chóir dom a lorg? Bíonn cás gach gníomhaire difriúil, agus bíonn na modhanna agus na straitéisí díolacháin an-difriúil freisin. Bíonn cuid acu an-saibhir, ag casadh a lámha ina scamaill agus ina mbáisteach, agus bíonn fonn orthu margaí móra a dhéanamh agus margaí móra a dhéanamh. Bíonn fonn ar chuid acu díriú ar réimsí sonracha áirithe, ag súil le bheith ina gceannaire sa réimse seo agus an trí thrian d'acra seo a áitiú. Má bhíonn orduithe móra amach anseo, déanfar tástáil ar neart airgeadais an ghníomhaire freisin. Mura bhfuil aon fhadhb den sórt sin ann, ba cheart duit gníomhaire a mheas le táirgí agus tacaíocht theicniúil níos tiomanta agus níos gairmiúla. Is minic a bhíonn gníomhairí gairmiúla níos fearr in ann comhairle ghairmiúil a thabhairt. Mar shampla: bíonn roinnt gléasanna ardchumhachta níos saoire ná gléasanna ísealchumhachta. Cén fáth? Toisc go bhfuil go leor custaiméirí aige don mhúnla seo agus go bhfuil cainníocht mhór earraí aige, bíonn an praghas níos fearr i ndáiríre. Uaireanta, treoróidh gníomhairí go comhfhiosach roinnt custaiméirí ísealchumhachta chun a ngléasanna ardchumhachta a úsáid. Maidir le húsáideoirí, cén fáth nach roghnaíonn siad gléasanna níos airde cumhachta ar an bpraghas céanna nó níos ísle? Tá an praghas buntáisteach, tá an iontaofacht ard, agus tá an bainistíocht fardail simplí freisin. I gcás an ghníomhaire, ar an mbealach seo is féidir a bhuntáiste maidir le hearraí a fháil a neartú tuilleadh, agus ag an am céanna, is féidir an riosca fardail a laghdú (dá lú cineálacha, is ea is ísle an riosca fardail).

Ar ndóigh, tá pointe eile ann do ghníomhairí. Cá háit eile ar féidir leat gléas den sórt sin a fháil agus ar phraghas den sórt sin seachas mise? Coinneoidh mé greim ar an tríú cuid d'acra talún seo. Chun leasa daoine eile agus tú féin, tá gach duine sásta! (Tá brón orm, tugtar "bua-bua" air anois de ghnáth) Chun an talamh trí acra seo a choinneáil, d'oibrigh an gníomhaire go dian freisin agus chaith sé go leor airgid. Is minic gurb é FAE leordhóthanach agus gairmiúil a bpríomhbhealach. Ar ndóigh, is buntáiste é seo do chustaiméirí. Is féidir le FAE gairmiúil seirbhísí teicniúla gairmiúla saor in aisce a sholáthar chun táirgí a fheabhsú agus a fhorbairt. Ó dhearthaí tagartha go Réitigh Iomlána. Má bhíonn aon fhadhbanna sa táirgeadh, táimid i gcónaí ar fáil agus is féidir linn iad a réiteach go tapa. Conas a d'fhéadfá a bheith níos piocaí faoi leibhéal seirbhíse den sórt sin? Mar gheall ar an éagsúlacht chomhchruinnithe, tá stoc maith ag na gníomhairí seo. Is minic a chuireann siad orduithe nach bhfuil bunaithe ar orduithe custaiméirí ón monarcha bhunaidh, ach bunaithe ar réamhaisnéisí éilimh chustaiméirí. Uaireanta, bainfidh siad leas as an bpraghas maith freisin chun bunch earraí a fháil bunaithe ar staid soláthair agus éilimh na monarchan bunaidh. Ar an mbealach seo, ráthaítear iarratais chustaiméirí ar earraí ag am ar bith. Is mó an tábhacht a bhaineann le soláthar ráthaithe agus seachadadh tráthúil ná an praghas domsa uaireanta. Tá an taithí chéanna ann le micrea-rialaitheoirí (MCUanna) (bí cúramach, is gnách go mbíonn meaisíní 8-giotán an lae inniu níos saoire ná meaisíní 4-giotán).

Soláthraíonn gníomhairí sceallóga a úsáidtear go coitianta i bhfearais tí faoi láthair. Is féidir leat sceallóga amháin nó dhó a roghnú le cuimhne mhór agus go leor comhéadan chun gach táirge a láimhseáil. Socraigh PCB aontaithe agus athscríobh cláir éagsúla do tháirgí éagsúla. Má theastaíonn comhéadan comhshó A/D uait freisin, tá praghas micrea-rialaitheora le comhéadan A/D go hiomlán difriúil. Cad atá le déanamh? Ar ámharaí an tsaoil, mura bhfuil cruinneas an chomhshó ard, molfaidh FAE an ghníomhaire ciorcad beag ar féidir leis comhéadan A/D le trí chuid a insamhladh, agus réiteofar an fhadhb seo. Cad ba cheart dom a dhéanamh má tá an táirge speisialta agus mura féidir liom táirge tagartha a fháil ar feadh tamaill? Tá prionsabal ann: agus táirge á roghnú agat, déan iarracht oiriúnú don táirge seachas ligean don táirge oiriúnú domsa. Cad is brí leis? Agus samhlacha á roghnú agat, is féidir leat teagmháil a dhéanamh le roinnt gníomhairí agus éisteacht lena réamhrá FAE agus Díolacháin. Más mian leat MOSFET a roghnú, is féidir leat a fháil amach cad iad na samhlacha príomhshrutha agus coitianta a úsáidtear laistigh den raon feidhme riachtanach? Má chomhlíonann na príomhpharaiméadair na ceanglais feidhmchláir ach nach bhfuil roinnt paraiméadair idéalach, an féidir leat smaoineamh ar bhealaí chun roinnt athruithe a dhéanamh? Mar shampla: má tá an sruth sceite mór agus an fhriotaíocht ar siúl mór, féach ar dtús an féidir é a shárú? An féidir an ciorcad a choigeartú chun freastal ar an bhfeiste sprice seo? I sraith fhada táirgí an mhonarcha bhunaidh, tá go leor feistí ann atá dírithe ar mhargaí eachtracha áirithe agus ar chustaiméirí sonracha. Ní mholtar iad i margadh na Síne agus is annamh a úsáideann custaiméirí iad.

Má cheapann tú go bhfuil sé an-áisiúil do d'iarratas agus má roghnaíonn tú an tsamhail seo, is minic a bheidh trioblóidí gan teorainn agat. Féadfaidh sé roinnt seachtainí a thógáil chun iarratas a dhéanamh ar shamplaí. Toisc nach molann an monaróir bunaidh é, níl sé ar fáil sa leabharlann samplach agus níl sé ar láimh ag FAE. Bíonn orduithe PP níos trioblóidí. Mura sroichtear an chainníocht íosta ordaithe (MOQ), an láimhseálfaidh an gníomhaire an chainníocht bhreise nó an gcoinneoidh tú é? Mura n-éiríonn leis an PP agus má tá PP eile ag teastáil ach go bhfuil an chainníocht bhreise bhunaidh fós ar iarraidh, beidh sé níos deacra fós. Bhuel, tá PP rite faoi dheireadh, agus tá fadhb an MP tagtha chun cinn. Caithfidh an Réamhaisnéis a bheith cruinn agus ní féidir an PO a athrú. Tá sé deacair do chustaiméirí reatha é seo a dhéanamh. Ceart go leor, fiú má dhéanann tú é. Má tá aon fhadhb ann le seachadadh an mhonarcha bhunaidh, ansin beidh sé ina ghlao ar gan freagra gach lá, agus ina ghlao ar theip! Cá bhfaighidh mé foinsí earraí agus ionadaithe? Cé a fhéadfaidh cabhrú leat? Má fhanann tú go dtí deireadh na bliana chun praghsanna a chaibidliú, conas is féidir leat idirbheartaíocht a dhéanamh le haghaidh soláthair? Is mór an náire don ghníomhaire an praghas bunaidh a choinneáil, mar go bhfuil siad féin dóite cheana féin! Nuair a thagann na hearraí, ní bhailíonn custaiméirí iad in am; nuair a tharlaíonn sé go mbíonn an fardal imithe, bíonn custaiméirí ag béicíl agus ag gearán. Cé a fhéadfaidh é a sheasamh? Dá bhrí sin, tá roghnú comhpháirteanna T&F an-tábhachtach agus táirgí á bhfeabhsú agus á bhforbairt. Gheobhaidh tú dhá oiread an toradh le leath an iarrachta trí tháirgí "treochta" a roghnú. Nuair a bheidh an tsamhail roghnaithe agat, beidh tú in ann ceannacháin amach anseo a dhéanamh go héasca; ar shlí eile, beidh sé deacair éirí as.

Má cheapann aon duine nach bhfuil i gceist le laghdú costais ach moill a chur ar íocaíochtaí trí sholáthar agus cleasa a imirt, ansin déanfar neamhaird orthu i ndáiríre. Is fearr i ndáiríre a bheith chomh fadradharcach sin, leas a bhaint asat féin, agus meas a bheith ag daoine eile ort.

Costas agus praghas táirgí ginearálta Agus muid ag plé le gníomhairí, is dosheachanta go ndéanfar idirbheartaíocht ar phraghas sa deireadh. Anois go bhfuil tuiscint againn ar tháirgí leathsheoltóra agus ar chomhdhéanamh a gcostas, déanaimis filleadh ar an ngnó. Tuigimid gurb é an margadh a chinneann praghas táirge seachas an costas mar a thugtar air (seachas táirgí speisialta aonair). Fiú má thuigimid costas an táirge seo agus má tá tuairim againn faoi, níl aon ghá é a lua agus an praghas á phlé againn, mar is gnó an chéile comhraic é an costas agus níl aon bhaint aige leatsa! Dúirt tú é, ach ní raibh an páirtí eile sásta. Is é 1 yuan praghas margaidh táirge. Fiú mura bhfuil ann ach 1 cent, ní dhíolfaidh sé leat é ar 9 cent. Ar an láimh eile, má tá a chostas 2 yuan, ní chuirfeá ordú dó ar 2 yuan go hamadánach. Is simplí an chúis, is é an margadh a chinneann an praghas agus níl aon bhaint aige leis an gcostas. Cé leis ba chóir dúinn táirge a cheannach le praghas margaidh 1 yuan, gníomhaire? Trádálaí? I gcás táirge a bhfuil a phraghas margaidh 1 yuan, an féidir linn praghas 9 cent 8, 9 cent 5, nó níos ísle fós a bhaint amach?

Sílim gur féidir linn na comhpháirteanna a chaithfear a cheannach a roinnt ina dhá chatagóir ar dtús: ilchuspóireach agus speisialtachuspóireach. Tagraíonn an rud ar a dtugtar uilíoch do roinnt táirgí a tháirgeann go leor monaróirí ar féidir leo a bheith uilíoch agus comhoiriúnach. Mar shampla: sraith 78xx, sraith loighce 74xxxx, agus roinnt aimplitheoirí oibríochtúla, comparadóirí voltais, MOSFETanna, dé-óidí, trasraitheoirí, etc. Is iad tréithe na dtáirgí seo: luach íseal, solúbthacht láidir, agus go leor monaróirí. Chun na táirgí seo a cheannach, sílim gur fearr ceannach ó dhíoltóirí. Tagraíonn na díoltóirí dá dtagraítear anseo do chuideachtaí a bhfuil scála áirithe acu, méid mór fardail láithreach, agus ráthaíocht iar-díolacháin, mar a leanas. (Tá roinnt trádálaithe beag i scála faoi láthair agus níl aon fhardal láithreach acu go bunúsach agus is minic a lorgaíonn siad earraí bunaithe ar orduithe custaiméirí. Caithfidh réasúntacht agus luach a bheith ag baint le bheith ag na cuideachtaí seo. Conas is féidir liom a láidreachtaí a úsáid chun mo bhuntáiste? Pléifimid é sin níos déanaí.) Is féidir leat iarracht a dhéanamh gníomhaire a aimsiú le hordú de 7805 1kk agus a fheiceáil an gcuireann siad fáilte romhat le gáire. Cén fáth? Mar fiú dá n-éireodh leis an ngnó seo a sheoladh, ní chosnóidh 1KK ach thart ar 100K in aghaidh na míosa ar an meán. Fiú má tá an praghas aonaid $0.10, is gnó de 10,000 dollar SAM é. Má tá brabús comhlán 5% ann, ní chosnóidh sé ach 3,000 RMB.

Féachaimis ar an ngníomhaire seo arís. Ar dtús, caithfidh siad Réamhaisnéisí a dhéanamh do na monaróirí bunaidh. Maidir leis na táirgí seo nach bhfuil aon ábhar teicniúil acu, luach íseal, agus nach "ndéanann" airgead, is minic a leithdháileann na monaróirí bunaidh iad. Is minic a chuirtear bac ar réamhaisnéisí a dhéanann gníomhairí. Scian amháin; d'éirigh liom é a thiontú go PO sa deireadh, agus ní dheimhneoidh an mhonarcha bhunaidh an t-am seachadta duit. Ar aon nós, nuair a gheobhaidh tú é sa chóras, beidh tú réidh chun an deimhniú a eisiúint agus na hearraí a phiocadh suas; má tá moill air sa chóras, ní gá duit deifir a dhéanamh air. Fiú má spreagann tú mé, ní thabharfaidh aon duine aird ort. Mar sin, má shroicheann tú go luath, caithfidh tú é a iompar agus é a chur sa stóras. Tá an rud seo trom agus tógann sé spás. Nuair a shroicheann mé go déanach, tagann custaiméirí chun meabhrú dom gach lá agus bagraíonn siad orm ó am go ham. Is féidir na hearraí a sheoladh ar deireadh, ach ba mhaith leis an gcustaiméir go seolfá cúiréireacht mar go bhfuil an líne táirgthe rómhall. A Dhia, conas is féidir an rud seo a sheoladh trí sheachadadh sainráite? Ach níl aon bhealach eile ann, cé a bheidh déanach? Ar deireadh, nuair a shroicheann sé an custaiméir, tá 30 agus 60 lá de shocraíocht mhíosúil fós ann. Le linn na tréimhse fada seo, athróidh praghsanna freisin. Má ardaíonn praghas an mhargaidh, déarfaidh custaiméirí, "Tá conradh ann ar dtús, agus déanfaimid é de réir an chonartha." Má thiteann an praghas, déarfaidh custaiméirí, "Dúirt ár gceannaire, anois tá an praghas íseal, cad ba cheart dom a dhéanamh?" An féidir liom an bille a shocrú ag an bpraghas bunaidh? Tar éis an bhabhta seo, má fhaigheann tú 10 nó 8 yuan as 3,000 yuan fós, beidh an t-ádh ort gan airgead a chailleadh. Uaireanta mura n-éiríonn go maith le rudaí, déanfaidh siad dearmad ar an gcaillteanas agus is minic a bhíonn go leor trioblóide acu le custaiméirí. Cé gur oibrigh na gníomhairí go dian, chuir siad moill ar an táirgeadh, agus má chuireann na ceannairí an milleán orthu, an mbeidh cuma mhaith ar na custaiméirí orthu? Mura bhfaigheann tú cairde sa deireadh fiú, is caillteanas níos mó ná gnóthachan é. Cé a fhéadfaidh an crá seo a sheasamh? Maidir leis na táirgí ginearálta seo, tá gníomhairí níos sásta déileáil le déileálaithe agus trádálaithe. Ag tús na bliana, rinne mé Réamhaisnéis ar xxxKK ar dtús agus d'fhan mé go dtiocfadh an monaróir bunaidh isteach agus ansin é a aistriú chuig an PO. Mura raibh na hearraí ar fáil, ní dhéanfadh na trádálaithe deifir orm. Ar aon nós, bhí stoic nó brandaí eile acu ar fáil. Nuair a thiocfaidh na hearraí, glaoigh orm agus socróidh siad iad a bhailiú, agus glanfar an t-airgead. Tar le lámh amháin agus imigh leis an lámh eile, fiú pointe amháin nó dhó déanfaidh sé airgead. Má fhaigheann custaiméir deiridh gníomhaire, bíonn siad níos sásta an custaiméir a chur in aithne dá ndéileálaithe agus dá dtrádálaithe, agus bíonn gach duine sásta. Maidir leis an monarcha bhunaidh, cén fáth leanúint ar aghaidh ag táirgeadh mura ndéanann sí airgead? Ceapaim gurb é an phríomhchúis ná go bhfuil na sceallóga seo ag teastáil ó roinnt custaiméirí a úsáideann a bpríomhsceallóga agus sceallóga móra. D’fhéadfadh stop a chur le soláthar na sceallóga cúnta seo na custaiméirí seo a chailleadh; ach is é an chúis is bunúsaí ná: teastaíonn "cothromaíocht" ó tháirgeadh táirgí leathsheoltóra, is é sin, go bhfuil aschur míosúil seasta ann.

Agus bíonn séasúracht áirithe ag baint le héileamh an mhargaidh, ar a dtugtar an séasúr lasmuigh den séasúr agus an séasúr buaic. Nuair nach mbíonn orduithe táirgthe leordhóthanach, beidh na táirgí ildánacha agus mór-toirte seo ag teastáil ón monarcha bhunaidh chun iad a líonadh. Sin é an fáth go minic a ordaítear na táirgí seo gan an t-am seachadta cruinn a bheith ar eolas acu. I gcás déileálaithe agus trádálaithe, is féidir leo 3, 4 nó fiú níos mó brandaí a iompar ag an am céanna. Tá na táirgí seo ar fáil go forleathan agus is féidir le gach teaghlach iad a úsáid. Níl eagla orthu roimh riaráistí, agus ar a mhéad bíonn na laethanta láimhdeachais níos faide. Cibé tréimhse ama agus cibé siopa is saoire, ceannóidh mé cibé branda. Mar sin bíonn an fardal is mó acu agus is minic a bhíonn na praghsanna is fearr. Ar ndóigh, agus tú ag ceannach, is féidir leat roinnt trádálaithe éagsúla a aimsiú chun praghsanna a chur i gcomparáid. Ní bheidh aon chaillteanas ort trí shiopadóireacht a dhéanamh timpeall. Is féidir leis an trádálaí céanna fiú a sheiceáil an bhfuil difríochtaí i bpraghsanna brandaí éagsúla? Cén fáth a mbeadh imní ort faoi gan an praghas is fearr a fháil? Mar sin féin, is dóigh liom go pearsanta nach bhfuil aon bhrí le comparáid a dhéanamh ar phraghas amháin, mar go bhfuil siad cosúil go cinnte. Is leor breathnú ar an tseirbhís agus ar cháil na cuideachta agus díriú ar chuideachta amháin nó dhó. Déanann comhar fadtéarmach gach duine suaimhneach agus sásta. Tá tábhacht leis an bpraghas. Ní féidir leat cibé rud is mian leat a dhéanamh. Tar éis an tsaoil, is léiriú é seo ar do leibhéal oibre agus ar do chumas féin, chomh maith le muinín do cheannaire agus do cheannairí. Ach ná bí ró-iomparrach. Má bhíonn fadhbanna ann le cáilíocht nó seachadadh an tsoláthraí, beidh na brabúis bheaga a rinne tú scriosta gan rian. Déanann sé dochar duit féin agus níl sé go maith don chuideachta ach an oiread.

8. Costas agus Praghas Táirgí Cuspóra Speisialta Cad is brí le táirge tiomnaithe (IC)? Déanta na fírinne, níl a fhios agam conas é a shainmhíniú mé féin. Ar ndóigh, is gnách go mbíonn a n-úsáidí sách sonrach, amhail: sceallóga teilifíse LCD, sceallóga ríomhaire táibléid, sceallóga bosca barr socraithe, srl. Ach níl sé seo absalóideach. Mar shampla, tá go leor réimsí feidhmchláir ag roinnt micrea-rialaitheoirí agus sceallóga DSP, ach is gnách linn iad a aicmiú mar sceallóga cuspóra speisialta. Ní luafaidh gníomhairí roinnt sceallóga gan soiléiriú a dhéanamh ar an gcustaiméir. Ní thabharfaidh úsáideoirí na sceallóga seo do ghníomhairí iad gan deimhniú ón monaróir bunaidh. Is dóigh liom gur cheart gurb iad seo na sceallóga speisialta a luaimid go minic. De ghnáth, roinntear costas ciorcad comhtháite ina chostais déantúsaíochta, costais forbartha agus costais díolacháin, ach i ndáiríre is cuntais mhearbhall iad seo go léir. Ar aon nós, cad iad na cuntais a thuairiscítear ar ócáidí éagsúla. Má dhéanann an monaróir féin an ciorcad comhtháite a mhonarú, is ionann dímheas trealaimh agus formhór an chostais déantúsaíochta. Ach ní hamháin go dtáirgeann an trealamh seo an táirge seo. Conas an chuid seo den chostas a leithdháileadh go réasúnta? Chomh maith le sliseáin sileacain, roinntear uisce, leictreachas agus gás eile freisin. Má tá an cumas táirgthe ag a lánacmhainneacht, tá sé ceart go leor. Má tá an cumas táirgthe barrachas, cé a íocfaidh costas an chuid atá fágtha? Haha, ní suim bheag airgid í seo.

Ar ndóigh, má dhéantar an tslis agus an pacáiste a fhoinsiú allamuigh, ansin tá ríomh an chostais déantúsaíochta sách simplí. Ar aon nós, is é costas próiseála daoine eile costas déantúsaíochta an IC. Is iad na costais forbartha an rud is measa le rá. Is í an cheist is simplí ná, an meastar tuarastail an chathaoirligh agus an POF a bheith ina gcostais forbartha? Ar aon nós, is féidir cibé rud is mian leat a bheith sa chiseán seo. Ag dul níos doimhne, más táille réasúnta seasta í an costas forbartha, ansin cé mhéad atá an costas a roinntear ag gach IC? Tagann forbairt táirgí ar dtús, agus tagann díolacháin ina dhiaidh sin. Tá sé seo deacair a rá ar ndóigh. Má tá cainníocht sprice ann nuair a fhorbraítear an táirge, ach sa saolré ó thús na ndíolachán go dtí deireadh deiridh an táirge, beidh líon iarbhír na ndíolachán roinnt blianta ina dhiaidh sin (ar ndóigh, uaireanta bíonn sé roinnt míonna), agus tá méid an diall cainníochta seo ró-mhór. Tá an difríocht idir 1 mhilliún agus 10 milliún 10 n-uaire. Dá bhrí sin, má phléann soláthraí an praghas leat agus má dhéanann sé mórtas faoi cé mhéad atá a gcostais forbartha, is féidir le d’intinn dul ar seachrán agus smaoineamh ar na liricí clasaiceacha: gáire faoi. Níl sé rómhall teacht chugat féin nuair a bheidh an praghas caibidlithe.

Tá costais díolacháin ina gcuid mhór freisin, lena n-áirítear réamhdhíolacháin agus iar-dhíolacháin. San am atá thart, bhí feidhmchláir IC sách simplí, agus is minic a d’fhéadfadh innealtóirí feidhmchláir na monaróirí iad a láimhseáil iad féin. Sa lá atá inniu ann, tá ICanna ag forbairt i dtreo leibhéal an chórais. Chomh maith le crua-earraí, tá siad gaolmhar go dlúth le bogearraí agus fiú bogearraí tríú páirtí. Níl custaiméirí sásta a thuilleadh le dearaí tagartha simplí ach teastaíonn sraith iomlán réiteach feidhmchláir uathu. Tá sé seo go hiomlán thar chumais na monaróirí IC féin. Caithfidh siad comhoibriú le cuideachtaí deartha tríú páirtí gairmiúla chun freastal ar riachtanais na gcustaiméirí, agus fiú ní mór dóibh bogearraí ábhartha tríú páirtí a cheannach chun é a sholáthar do chustaiméirí saor in aisce. Tá costas mór ar sheirbhís iar-díolacháin freisin. Má bhíonn fadhbanna ag custaiméirí tar éis dóibh an táirge a úsáid, is cuma cén chúis atá leis, is minic gurb é an monaróir IC an chéad duine a ndéantar teagmháil leis. Cheap siad go bhféadfadh an mhonarcha bhunaidh é a láimhseáil. Déanta na fírinne, ní hamhlaidh atá. Ós rud é go ndéantar tástáil a fhoinsiú allamuigh go minic (ar a laghad déantar bogearraí tástála a fhoinsiú allamuigh), níl anailís teipe táirge éasca. Ós rud é nach gcinnfidh tástáil táirge monarchan ach an bhfuil sé cáilithe nó neamhcháilithe, níl a fhios ag aon duine cad iad na paraiméadair shonracha atá neamhcháilithe. Má bhíonn fadhbanna córais i gceist, ní bheidh an monaróir féin in ann iad a réiteach choíche, agus tabhófar costais bhreise.

Cé go bhfuil an infheistíocht do gach táirge IC ón bhforbairt go dtí an iontráil deiridh isteach sa mhargadh ollmhór, is cuma cad a tharlaíonn, leanfaimid orainn ag béimniú nach bhfuil baint ag ach praghas táirgí monaplachta margaidh le "costas", amhail: gásailín, leictreachas, uisce sconna, srl. Gach uair a "choigeartaítear" praghsanna, is amhlaidh go n-ardaíonn "costais". Níl aon ghaol idir praghsanna táirgí atá lánmhargaithe agus costais. Tá méadú tagtha ar phraghsanna ábhar, tá méadú tagtha ar phraghsanna fuinnimh, agus tá méadú tagtha ar phraghsanna saothair. An bhfaca tú praghsanna teilifíseán, ríomhairí, meaisíní níocháin agus cuisneoirí ag méadú? Is táirgí lánmhargaithe formhór mór na dtáirgí leathsheoltóra (gan: cártaí iompair éagsúla, cártaí leighis, agus cártaí éagsúla atá riachtanach don saol, don obair agus don ghnó a áireamh). Ní ​​féidir praghas táirgí leathsheoltóra a mhéadú ach trí amhantraíocht, ní trí aon mhéadú. Cá as a thagann praghas IC? Is minic a chinneann an margadh praghas táirgí ginearálta; is gnách go gcinneann iomaitheoirí praghas táirgí speisialaithe. Mar shampla: Soláthraíonn dhá chuideachta modúil IGBT le haghaidh oiriúntóirí aer inverter go bunúsach, agus is iomaitheoirí iad. Beidh praghsanna díolacháin na dtáirgí comhsheasmhach go bunúsach le tagairt a chéile.

Is féidir leat aird a thabhairt, tá samplaí gan áireamh ann. Tá sé tábhachtach é seo a thuiscint! Is é an sprioc deiridh maidir le costais agus praghsanna a chaibidliú ná praghsanna a ghearradh. Faigh amach an bealach ceart agus tosaigh ag gearradh go mall. Ceapann roinnt cairde go bhfuil sé níos éasca praghas táirgí ginearálta a chaibidliú agus a ghearradh. Toisc go bhfuil go leor soláthraithe agus iomaíocht ghéar ann, is fusa d'iascairí brabús a dhéanamh. Is minic nach mbíonn ach duine amháin nó dhó i soláthróirí táirgí speisialta. Bíonn tuiscint intuigthe acu lena chéile agus níl aon ghá le caibidlíocht a dhéanamh ar an bpraghas! Mar sin féin, is é mo thuairim go díreach a mhalairt.

Is é an rud is mó a bhíonn á dhéanamh ag go leor cleachtóirí díolacháin IC ná bheith i do ghníomhaire gairmiúil de bhranda cáiliúil IC, íomhá ghnó mhaith a bhunú don chuideachta (oibríochtaí, airgeadas, srl.); gnó agus brabúis chobhsaí a chinntiú; mionlach díolacháin níos fearr a earcú, srl. Labhraíonn na buntáistí ar a son féin. Conas is féidir leat a bheith i do ghníomhaire den sórt sin a luaithe is féidir? Níl mé ag magadh d'aon ghnó. Déanta na fírinne, níl a fhios agam. Níl freagra agam ar an gceist seo. Dá n-inseodh mé duit, caithfidh mé a bheith ag bréagnú leat, nó bheinn...

Sa siopa leabhar i gcríochfort an aerfoirt, is minic a sheinneann an teilifís taispeána lúb de dhuine ag léachtóireacht ar bhainistíocht ghnó agus ar bhainistíocht. Tá an fhuaim agus na mothúcháin measctha, agus tá sé an-chorraitheach éisteacht leis. Ach nuair a chuaigh mé ar an eitleán agus a chuir mé mo chiúine síos agus a smaoinigh mé air, is cosúil nach raibh sé sin amhlaidh ar chor ar bith. Is minic a ainmnítear iad mar léachtóirí, ach is annamh a ainmnítear iad mar fhiontraithe. Tá an chúis chomh simplí leis sin. Ar dtús, níl an t-am spártha ag fiontraithe. Ar an dara dul síos, níl am ag fiontraithe airgead a fháil. Conas is féidir leo am a bheith acu smaoineamh ar airgead a dhéanamh? Ar ndóigh, tá fiontraithe ann freisin a fhoilsíonn leabhair agus a thugann óráidí. Ach an gcreideann tú a gcuid scéalta ratha agus taithí? Ní chreidim é ar aon nós! Le déanaí, bhuail mé le hoibreoir monarchan Eorpach bhunaidh agus labhair mé faoin margadh Síneach. Is cosúil gur spreag a chuid smaointe, a thuiscint agus a riachtanais sinn. Is cuideachta teicneolaíochta fuaime Eorpach seanbhunaithe í seo a dhéanann ceadúnas ní hamháin do theicneolaíochtaí paitinnithe ach a mhonaraíonn ICanna freisin. Úsáidtear é den chuid is mó le haghaidh roinnt minicíochta, tarchur, aimpliú, etc. réamh-fhuaime, agus úsáidtear é i micreafóin, meascthóirí, agus réamh-aimplitheoirí. Ní raibh siad in ann an margadh ollmhór Síneach a choinneáil siar a thuilleadh. Ar dtús, d'úsáid siad gníomhaire thar lear chun cur chun cinn agus díol ar an mórthír, ach thuig siad go raibh an páirtí eile thar a gcumas cheana féin, agus thuig siad de réir a chéile: Tá daoine ann a labhraíonn Sínis agus ar féidir leo rudaí Síneacha a dhéanamh. Tá a modhanna gnó féin ag Sínigh thar lear, ag daoine Taiwanacha, ag daoine ó Hong Cong, ag muintir na mórthír, etc., agus ba cheart go mbeadh muintir na mórthír níos ábhartha do chustaiméirí mórthír.

Mar thoradh air sin, thosaigh siad ag smaoineamh ar ghníomhairí "gairmiúla" a lorg i mórthír na Síne. Cad iad a gcaighdeáin maidir le dáta dall? Ní féidir leis an ngníomhaire a bheith ró-mhór. Tar éis an tsaoil, tá an IC seo sách gairmiúil agus tá an margadh feidhmchlár teoranta. Ní féidir le gníomhaire atá ró-mhór aire a thabhairt do ghnó chomh beag sin. Ar ndóigh, ní féidir leis a bheith ró-bheag. Tar éis an tsaoil, tá slándáil foirne agus airgeadais áirithe fós riachtanach. Ina measc, is é an ceann nach sleamhnaíonn uainn choíche an ceann is fearr. Faoi láthair, ní mór dúinn oibriú sa réimse feidhmchlár seo agus tacaíocht ghairmiúil feidhmchlár a bheith againn. Más féidir leat feidhmchláir a fhorbairt nó a chomhfhorbairt, bheadh ​​​​sin mar an oighriú ar an gcíste. Tá a gcúis an-soiléir freisin, is é sin, trí chomhpháirtithe, is féidir leo an margadh a thuiscint láithreach: Cad é cumas an tionscail seo? Cé hiad na príomhghníomhaithe (soláthraithe, custaiméirí)? Cad é príomhfhócas an chustaiméara, cáilíocht, praghas, seirbhís theicniúil? Cén réiteach is fusa dul isteach ann, agus conas leathnú tar éis dul isteach? An féidir bealaí díolacháin ar an láthair a bheith ann chun cabhrú le margadh an táirge a leathnú láithreach?

Bhí an caighdeán simplí agus ní raibh sé ard, ach sháraigh an deacracht iarbhír a n-ionchais. Tá go leor moltaí féin ann, ach is annamh a bhíonn gníomhairí agus díoltóirí "gairmiúla" den sórt sin. Ba chóir go mbeadh, ach níl siad aimsithe fós. Tar éis roinnt malartuithe, is cosúil go raibh léargas éigin agam. tá! Cé mhéad dár gcairde atá ag iarraidh a gcuideachtaí féin a oscailt go neamhfhiosach mar "siopaí leighis Síneacha" a bhfuil gach rud atá de dhíth orthu acu agus ar féidir leo orduithe a ghlacadh, mar a thugtar air seirbhís "aon stad". Tá eagla orm mura féidir liom déileáil leis na custaiméirí go léir, go mbeidh mé ag lorg custaiméirí eile, agus sa deireadh, go dtógfaidh cuideachtaí eile fiú an rud is féidir liom a dhéanamh uathu. Nó tá imní orthu go gceapfaidh custaiméirí nach bhfuil dóthain áiseanna tacaíochta agus cumais laga acu, agus nach mbeidh siad in ann orduithe móra a fháil amach anseo. Ar an mbealach seo, táim ag dul níos faide agus níos faide ó "ghairmiúil". Ceannóidh roinnt cairde líne táirgí chomh fada agus is féidir leo. Chomh fada agus is féidir leis an táirge a bheith ina ghníomhaire, comhlíonfaidh mé na coinníollacha go léir. Nuair a bhíonn an dá pháirtí ag cumarsáid, is minic a fhiafraíonn siad cé mhéad díolacháin atá agam, cé mhéad pointe díolacháin atá agam, cé mhéad líne táirgí atá agam, cé mhéad díoltóir agus innealtóir atá agam. Cad é mo réimse díolacháin is fearr? Smaoinigh ar a bhfuil i gceist ag eachtrannaigh, tá sé an-réadúil. Ní bheadh ​​​​sé ag iarraidh gníomhaire a oiliúint leis féin. Is cinnte go mbeadh comhpháirtí ag teastáil uaidh a bhfuil éachtaí bainte amach aige sa mhargadh sonrach seo agus atá compordach leis, agus a chabhróidh leis teacht ar chustaiméirí agus ar mhargaí go díreach chomh tapa agus is féidir. Táirgim táirgí agus tá bealaí agat, agus is é sin an bua-bua a bhíonn siad ag caint faoi i gcónaí.

Tá bearna idir smaointe eachtrannach agus ár staid reatha. Ní haon ionadh nach féidir linn a fháil cad atá uainn agus nach féidir a dhéanamh cad is mian linn a dhéanamh. De thaisme, chuimhnigh sí gur bhuail sí le cara ó mhonaróir IC den scoth ag tús na bliana, agus labhair sí faoi ghníomhairí freisin. Braitheann a ndíolacháin den chuid is mó ar chúpla sárghníomhaire. Ach tugann siad aird níos mó ar leathnú táirgí nua agus réimsí nua, nach bhfuil leasanna na sárghníomhairí sin iontu ar ndóigh. Gan trácht ar a pearsanta féin, bhí sé deacair fiú ar cheanncheathrú a monarchan bunaidh na sárghníomhairí seo a bhrú chun comhoibriú go pointe áirithe. Tá na gníomhairí seo cleachtaithe le fada an lá le táirgí bunaidh agus custaiméirí móra a fháil, agus ansin braitheann siad ar a gcuid cistí ollmhóra chun díolacháin a dhéanamh. Ach cé chomh héasca is atá sé brath go hiomlán ar dhíolacháin agus ar FAE na monarchan bunaidh? Smaoinigh siad freisin ar chomhoibriú a lorg le roinnt cuideachtaí dearaidh tríú páirtí agus cuideachtaí díolacháin i réimse áirithe. Tosaigh trí sholáthairtí a shonrú trí ghníomhairí, agus sa deireadh tá súil againn seasamh amach agus a bheith ina ngníomhairí acu. Níl teagmháil déanta againn lena chéile le fada an lá. Ba chóir dóibh gach rud a theastaigh uathu a dhéanamh a dhéanamh, ceart? Sea, is cosúil nach bhfuil mórán daoine i ndáiríre ag tabhairt aire do bheith "gairmiúil" agus ag éileamh air, cé go mbíonn go leor daoine ina measc ag déanamh gaisce as a bheith "gairmiúil" go minic.

10. Bí i do ghníomhaire! Ag baint leasa as an deis beannachtaí Nollag agus Athbhliana a thabhairt, labhair bainisteoir bunaidh mhonarcha Réamh-Cheolfhocail a luaigh mé thuas liom faoina chuardach le haghaidh gníomhaire mórthír dhá lá ó shin. "Tá sé chomh fada sin, shíl mé go raibh sé déanta cheana féin!" Bhí sé seo thar mo ionchas. Ní fhéadfainn aontú ach go neamhshuimiúil: "Ceart go leor, coinneoidh mé súil air duit, agus molfaidh mé rud éigin maith duit." Ní raibh mo leibhéal Béarla leordhóthanach chun a mhearbhall a thuiscint go hiomlán. Is cosúil domsa go bhfuil ár gcleachtóirí dáilte IC ró-chúramach nó nach bhfuil dóthain muiníne acu astu féin nó go bhfuil rúin eile acu? Mar gheall ar mo chuid fiosrachta, rinne mé machnamh ar na cleachtóirí dáilte IC seo. B'fhéidir gur chuir an iomaíocht thapa seo go leor daoine níos imníoch faoi airgead tapa a dhéanamh agus fanacht amach ó ghnó fadtéarmach. Tá an t-ionchas iontach, ach caithfidh mé a chinntiú gur féidir liom maireachtáil go dtí an lá a bhfíorófar an t-ionchas! Ní mór saincheisteanna réadúla a mheas, mar sin is minic a chríochnaímid gnóthach leis an ngnó atá gnóthach gach lá. Bhí ionadh orm i gcónaí go gcaitheann go leor de mo chairde a lá ar fad ag fiosrú faoi cá háit le bealaí ceannaigh saora a fháil, nó ag smaoineamh ar na díolacháin monarchan nó gníomhaire bunaidh is féidir leo a fháil. Is minic nach dtomhaistear brabús comhlán na ngnólachtaí sin i % ach i gceint nó fiú i gceint. Ach bhí siad an-ghnóthach agus ag baint taitnimh as féin.

Uaireanta i ndiaidh an dinnéir, bíonn siad ag caoineadh go bhfuil an gnó deacair agus go gcaithfidh siad oibriú páirtaimseartha don mhonarcha bhunaidh, do na gníomhairí, do na cúiréirí, agus do na ceannaitheoirí. Ó am go ham, fiafraím cá bhfuil bealaí agus bealaí maithe ann chun airgead mór a dhéanamh agus gnó mór a dhéanamh. Tá náire orm na saincheisteanna seo a phlé mar níl mórán airgid déanta agam, agus ar ndóigh níl aon réiteach maith ann. Ní féidir liom ach labhairt faoi go neamhbhalbh. Mar sin féin, má labhraím faoi mo chuid mothúchán go príobháideach, is fearr liom gnólachtaí a thógann go leor ama agus saothair. Ní hé go bhfuilim rugadh le bheith ag obair go dian agus go bhfuil an misneach agam aghaidh a thabhairt ar dhúshláin, ach braithim go bhfuil gnólachtaí den sórt sin níos fiúntaí an iarrachta. Is minic a thosaíonn gnó éasca le ceannach, fad is a chaitheann tú dóthain fuinnimh agus acmhainní ábhartha chun ordú a fháil. Is minic a thosaíonn gnó éasca le praghas agus tréimhse billeála. Déan iarracht bealaí a aimsiú chun do phraghas a dhéanamh níos ísle ná cinn eile, agus is féidir leis an tréimhse billeála a bheith níos faide ná cinn eile. Ar ndóigh, ní féidir brabús gnó den sórt sin a thomhas ach i gceint agus i gceint. Sa deireadh, ní bheidh sé úsáideach nó má dhúisíonn tú an lá dár gcionn, gheobhaidh tú amach gur robáladh é ag daoine eile arís. Mar a deirtear, tagann siad ar luas lasrach agus imíonn siad ar luas lasrach. Ós rud é gur féidir gnó a sciobadh ó dhaoine eile go héasca, ní haon ionadh é go sciobfaidh daoine eile é i gceann cúpla nóiméad. Níl sé ísealcharbóin, níl sé coigilte fuinnimh, níl sé neamhdhíobhálach don chomhshaol, agus níl aon dearcadh eolaíoch aige ar fhorbairt.

Ar an láimh eile, féach ar ghnólachtaí a bhfuil deacrachtaí agus dúshláin acu. Tosaíonn sé le Sourcing, samplaí a sheoladh, fréamhshamhlacha a dhéanamh, agus ar deireadh Total Solution. Ní hamháin go gcabhraíonn sé le forbairt crua-earraí, ach cuidíonn sé le forbairt bogearraí freisin. Uaireanta caithfimid cabhrú le custaiméirí fiú “pointí díola” a dtáirgí a phleanáil. Mar dúirt an custaiméir gurb tusa is eolaí ar fheidhmíocht do tháirge, agus is fearr a fhios agat conas an fheidhmíocht mhaith seo a léiriú dár gcustaiméirí. Uaireanta beidh mé feargach, "Cad atá déanta díom? Gan mise, cad is gá do na ranna T&F agus margaíochta a dhéanamh? Tá tú fós i gceannas ar feadh an lae. Níl sé seo ceart, níl sé sin go maith." Sin uile: "Tagann freagracht mhór ó neamh." "A dhaoine Yusi,..." Tá torthaí na n-iarrachtaí sin neamhchinnte freisin. Nuair a tharlaíonn earráid mharfach i nasc éigin den T&F, den táirgeadh agus den díol, caillfear gach iarracht roimhe seo. Mar sin féin, níl an dóchúlacht go dtarlóidh sé seo ard. Tar éis an tsaoil, is infheistíocht ollmhór é do chustaiméirí táirge nua a fhorbairt agus é a chur ar an margadh, agus ní dhéanfaidh siad deifir leis gan machnamh cúramach a dhéanamh air. Is é an toradh is measa ná go bhfaigheann an custaiméir nach féidir leis an táirge deiridh ionchais a chomhlíonadh agus go gcaithfear é a thréigean tar éis é a chur ar an margadh. Ach is féidir leis na horduithe a chríochnaítear le linn an timthrialla seo cabhrú le pósadh ar a laghad, agus de ghnáth bíonn cothromaíocht ann fós. Ar ndóigh, má tá an t-aiseolas margaidh maith, beidh na gnóthachain soiléir. Ní hamháin go bhfuil an cineál fómhair seo cobhsaí agus fadtéarmach, ach tá sé deacair freisin é a sciobadh ar shiúl ag daoine eile.

Más mian le daoine eile an gnó seo a fháil, ar ndóigh caithfidh siad an rud céanna a dhéanamh. Seachas sin, conas is féidir leo a bheith iomaíoch go leor chun gnó den sórt sin a fháil? Caithfidh sé a bheith in ann "freagracht mhór" den sórt sin a iompar. Maidir le hiarracht a dhéanamh "péitseoga a phiocadh" trí dhuine áirithe nó 1 nó 2 dhuine a fháil, níl sin éasca. Foinsiú, T&F, rialú cáilíochta, ceannach, margaíocht, ceannaireacht, ar mhaith leat triail a bhaint as na gnéithe seo go léir? Ina theannta sin, má dhumpáiltear soláthraí den sórt sin, cé a ráthaíonn go ndéanfaidh an ceann nua níos fearr? Is beag custaiméirí atá sásta riosca den sórt sin a ghlacadh. Gan trácht ar na mothúcháin a tháinig ar an mbealach. Cén cineál gníomhaire ar mhaith leat a bheith?