Hoe kinne jo jo bêste oankeapmakelaar fine?

Tidens deistige petearen kleie in protte keapers faak dat aginten hawwe in minne hâlding, negearje se as se belje, en krije wjerstân as se freegje om samples. Omgean mei har is net wat se foarsteld hawwe. Is d'r in geheim? As leveransier hat hast elkenien dizze ûnderfining. In protte klanten belje en begjinne mei it freegjen nei prizen en it fergelykjen fan prizen. Dan sil neamd wurde dat XXX-priis better is.... Leveransiers ferlieze faak belangstelling as se dit hearre. Omdat, per ûngelok, jo ûnderste rigel lekt is. Jo sille gjin goede klant foar har wêze. Wat jo wichtich fine is de priis ynstee fan it produkt. As jo ​​​​​​yn 'e takomst saken mei jo dwaan wolle, sille jo komme as de priis hjoed leech is, en jo sille fuortgean as de priis moarn heech is. Leveransiers hâlde fan in stabile klant (de kwantiteit is net it wichtichste) ynstee fan in swalkjende klant. Guon klanten tinke dat har behoeften grut en oantreklik genôch binne foar aginten. Mar elkenien wit dat hoe grutter it getal, hoe lestiger it is. As de klant de bestelling net neamt, sil d'r in flinke efterstân wêze; as de levering net op 'e tiid is, sille it klachten en klachten fan klanten wêze. Hoefolle kearen kin it waar glêd wêze? Wat in dilemma.

Dizze klanten steane faak noch op 'e swarte list fan 'e orizjinele fabrikant. Sels as se sa'n klant krije, sille aginten har net maklik registrearje en bestellingen pleatse by de orizjinele fabrikant, om't de orizjinele fabrikant har faak fertelt dat se al in lange tiid klant binne fan XX. Jo hoege net te botsen. Hoe skamteleas! Guon algemiene komponinten kinne besteld wurde sûnder har te registrearjen by de orizjinele fabrikant. It is net dat se gjin goede prizen hawwe, it is gewoan om't jo net binne wat se beskôgje as in goede klant, en se doarre jo gjin goede prizen te jaan, om't se gjin stilswijende oerienkomst mei jo hawwe. As jo ​​syn priis brûke om oare aginten te ûnderdrukken en de orizjinele fabrikant derfan te litten witte, sille jo yn grutte problemen komme. Dêrom, as jo produkten selektearje foar R&D en in agint fine, moatte jo earst de basissituaasje yntrodusearje en har FAE freegje om it oerienkommende produkt oan jo oan te rieden. Ferkeap sil jo in referinsjepriis jaan (jo beslute it sels, en nei it tapassen fan in koarting sil it de kostpriis wêze dy't jo yn 'e takomst krije). Folgje dan de stappen om har te freegjen om samples fan har te leverjen of te keapjen. As jo ​​keapje, moatte jo earst jo situaasje ek yntrodusearje. As jo ​​orizjinele produkten brûkt hawwe, moatte jo "registrearre" west hawwe. Dus jo moatte earst mei har de mooglikheid beprate om har klant te wurden. As it fan tefoaren dúdlik is, moatte se in protte manieren hawwe om troch te kommen. As it mooglik is, sille wy de kwaliteitsfersekering fan it produkt beprate (net de fokus, om't de kwaliteit benammen garandearre wurdt troch de orizjinele fabrikant), ynventaris en levering, en úteinlik de priis.

Dit is in ridlik begjin, sadat de agint jo begrypt, jo wurdearret en fierdere petearen oangiet. It begripen fan 'e ynventaris- en leveringsmooglikheden fan' e agint moat in topprioriteit wêze. Elke agint hat syn eigen bedriuwsbelied en produktfokus. Binne de behoeften fan 'e klant en har prioriteiten oerienkommen? Dit is wichtich. In grut buro hat in grutte saak, mar wat it hat is miskien net wat jo wolle. D'r is ek it fermogen fan 'e agint om guod te krijen, foaral as de oanfier fan guod net genôch is. In bestelling betiid pleatse betsjuttet miskien net dat jo de guod betiid krije, it hinget allegear ôf fan syn krêft yn 'e orizjinele fabryk. Ik leau dat in protte klanten dizze smaak priuwe hawwe. As de oanfier en levering garandearre binne, is it lêste ding de priis. De reden wêrom't priis as lêste besprutsen wurdt, is net om't priis net wichtich is, mar om't sûnder de foarige garânsje de priis wetter is sûnder in boarne en in beam sûnder woartels. Wat is it punt fan in goede priis? De komponintbedriuw is meastentiids gjin ienmalige deal, en de takomst is lang. De priis kin yn 'e takomst stadichoan sakje Kosten omleech, dus wêrom soargen wêze? (Hoe kosten omleech te gean sil letter besprutsen wurde)

Dêrom, myn persoanlike miening: It wichtichste ding foar it keapjen fan klanten is kwaliteit, folge troch levering, en úteinlik priis. By it kiezen fan produkten fan ferneamde merken, is earst de kwaliteit garandearre. Sels as der sa no en dan wat mis giet, is der altyd in útlis en is der gjin needsaak foar ien om de ferantwurdlikens te dragen. Tydlike levering is it wichtichste. Iere levering beynfloedet de ynventarisaasje; lette levering beynfloedet produksje en ferkeap. Priis is it lêste dêr't oer praat wurdt. As der problemen binne mei kwaliteit of levering, sil de baas it noait begripe: om't de priis goed is, is dit ekskúsber! It tsjinoerstelde is: Wa hat jo dizze koopje litten keapjen, dy't de kwaliteit, produksje en merk fan it produkt beynfloede hat?

By it sykjen nei in partner moat de folchoarder wêryn in erfarne keaper him soargen meitsje moat oer it produkt wêze: kwaliteit, levering en priis. Hy begrypt dat priis net it wichtichste is. As de kwaliteit twifelich is en de levering ûnregelmjittich is, wat is dan it nut fan de bêste priis? Sels as der gjin probleem is mei de kwaliteit, wat is dan it nut fan it tarieden fan in soad ynventaris om trochgeande produksje te garandearjen? De ferhege kapitaalbesettingskosten en behearkosten kinne de saneamde "goede priis" al kompensearre hawwe. As der in feroaring yn 'e produksje is, as it minder brûkt wurdt of net mear brûkt wurdt, sil de winst it ferlies weagje! Dêrom, nei't jo befêstige hawwe dat jo klant fan in agint wurde kinne, moatte jo earst de garânsje fan produktkwaliteit beskôgje. Fansels, as jo in topmerk binne, hoege jo jo gjin soargen te meitsjen oer dizze problemen. De leveringskwestie is tige wichtich, foaral foar guon haadchips, dy't faak gjin ferfangers fan in twadde merk hawwe. As der wat mis giet, is it in kwestje fan libben en dea foar oanskaf. De orizjinele fabryk kin dit probleem faak net oplosse. De levering is meastal 8 wiken of 12 wiken, en de ynventaris wurdt behannele troch aginten. Dêrom is it garandearjen fan oanfier in probleem wurden foar aginten.

Op dit stuit moat it klantebestand fan 'e agint ûndersocht wurde, ynstee fan 'e finansjele krêft, dy't as tige wichtich beskôge wurdt. Want sels in agint mei sterke finansjele krêft sil gjin grutte ynventaris foar ien klant tariede. Klanten moatte har soargen meitsje oer de wichtichste produkten fan dizze agint. As de produkten dy't dizze agint benammen befoarderet en ferkeapet krekt binne wat jo nedich binne, dan is it jo meast ideale leveransier. Omdat se itselde klantebestand hawwe, hawwe se faak sterke technyske stipemooglikheden op dit mêd, en se jouwe jo faak ûnferwachts in Totale Oplossing as jo in produkt ûntwikkelje. Harren FAE spilet de hiele dei mei dizze chips. Se kenne alle problemen dy't klanten normaal tsjinkomme tidens produktûntwikkeling en produksje. As jo ​​wanhopich binne, kinne se faak jo driuwende behoeften oplosse. Omdat se itselde klantebestand hawwe, kinne aginten mear guod oanfreegje fan 'e orizjinele fabryk en hawwe se in sterkere ûnderhannelingsmacht. Se kinne faak de bêste priis krije fan 'e orizjinele fabryk, wat betingsten skept foar klanten om te fjochtsjen foar har eigen goede prizen. Omdat der sa'n klantebestand is, moatte se, as de orizjinele fabrikant in nij produkt lanseart, it earste wêze dêr't se oan tinke. Troch te fertrouwen op harren technyske stipe- en ferkeapmooglikheden, wurde nije produkten earst oan harren klanten levere. Op dizze manier kin jo nije produkt ien stap foar wêze op jo konkurrinten.

Fjirder, om't er itselde klantenbestand hat, sil er fansels mear ynventaris tariede. De komst fan nije klanten sil him mear fertrouwen jaan yn it tarieden fan in bettere ynventaris. Jo levering is fansels mear garandearre. Fyfder, om't jo itselde klantenbestand hawwe, is it folle handiger om jo bestelling te feroarjen. Op dit stuit sille aginten oer it algemien gjin beswier meitsje tsjin it ferheegjen, ferminderjen of sels annulearjen fan jo bestellingen (mar aginten sille tige soargen meitsje oer jo as jo ienris in bestelling hawwe). Dit is tige wichtich. Tink net dat jo de bestelling mei mar ien tillefoantsje kinne annulearje sûnder te beteljen. Jo kinne der neat oan dwaan. As it net wurket, sil ik in oare agint fine. It moat opmurken wurde dat dizze oanpak einleaze gefolgen hat! Der binne mar in pear dealers foar jo haadchip. As jo ​​ferneamd binne, sille de orizjinele fabrikant en dealers spesjale oandacht oan jo jaan. Sels as jo mei de bestelling geane, kinne oare aginten jo net mei in glimke groetsje, want as jo net foarsichtich binne, sille jo in gat foar har grave. Merkferoarings binne faak lestich te begripen, foaral as de klant noch gjin lieder is yn dizze merk. Nei't ik de bestelling hjoed ûntfongen hie, haw ik hurd wurke om de guod te bestellen, oan te freegjen en te folgjen. Moarn wurdt de bestelling fan 'e klant annulearre en beskôgje jo de bestelling te annulearjen of sels werom te stjoeren. Dêrom is it tige wichtich foar ynkeap om altyd it tafoegjen en annulearjen fan bestellingen te beskôgjen, en frij foarút te gean en werom te gean.

Mei kwaliteit en levering garandearre, is it tiid om oer priis te praten. Priis is tige gefoelich, en wy kinne allinich oer de priis ûnderhannelje as alles klear is. De priis fan gewoane chips is yn 'e hannen fan aginten. De prizen fan guon wichtige chips binne meastal yn 'e hannen fan' e orizjinele fabrikanten, dy't ferskate prizen sille jaan fia aginten neffens ferskate klantsituaasjes. Hoe kinne jo in goede priis krije fan 'e orizjinele fabrikant of agint? As jo ​​​​​​de lieder binne yn' e yndustry, kinne jo fertrouwe op jo útfier en merkposysje om de priis te krijen dy't jo ferwachtsje. As jo ​​​​​​ien fan dy minsken binne, meitsje jo gjin soargen. Yn 't algemien wurde twa of mear merkchips brûkt om produkten te produsearjen. Hokker ien de bêste priis hat, brûk mear, en dejinge mei de legere priis, brûk minder. Dit is de troefkaart yn jo hân. De orizjinele fabrikanten en aginten binne tige soargen oer dit soarte oandiel. It makket net út as klanten it in bytsje brûke, mar it is perfoarst net goed om it te brûken mei konkurrinten! Om sokke oandielen te garandearjen en te ferbetterjen, sille se har bêst dwaan om oan jo easken te foldwaan. Haha, de priis is fansels maklik te ûnderhanneljen. As jo ​​in ûntwerpbedriuw binne (ien dy't plannen makket of plannen ferkeapet), is jo direkte oankeaphoemannichte miskien net grut, mar jo merkynfloed en promoasjemacht kinne net ûnderskat wurde. Jo troefkaart is dat as jo my in goede priis jouwe, ik jo chip yn myn oplossing ûntwerpe sil. As der gjin goede priis is, sil ik in oar bedriuw fine. As jo ​​bestjoerlike boarnen yn 'e sektor hawwe, kinne jo dy fansels folslein brûke.

As jo ​​neat binne en neat hawwe, dan moatte jo in goed petear hawwe mei de agint. Litte wy sjen oft de agint de situaasje subtyl feroarje kin en jo in ryk persoan meitsje kin? Jou jo lykwichtich ferdielde guod fan grutte klanten. Fansels is dit net iets wêr't wy samar oer prate kinne. Wy moatte wachtsje oant it wetter derút komt.

By it sykjen nei in partner, hoe moaier hoe better, hoe geskikter hoe bêste nei wiidweidige beskôging. Itselde jildt foar it finen fan leveransiers.

De aginten fan Niu Doe't ik wer belle, naam ik ûngeduldich op. Nei't ik in pear wurden yn 'e haast sein hie, hong ik wer op. It wie echt geweldich! Ik sil jo saken dwaan en noch altyd ûnferskillich wêze. Haha, dat kinne jo net sizze. Elke famylje hat sutra's dy't lestich te sizzen binne. Keapjende minsken realisearje har miskien net dat dit ek de druk is fan ferkeapaginten. Lit my sjen oft myn begryp de reden kin útlizze? Wat moat it ferkeapdoel wêze foar in ferkeaper yn in buro? In protte minsken tinke dat dit wat is dat de baas op syn holle slein hat, mar ik tink it net. De krityske wearde fan ferkeapindikatoaren wurdt bepaald troch de ynherinte eigenskippen fan it bedriuw sels. Efter in ferkeap binne FAE, logistyk, personiel, logistyk, baas; kantoar, pakhús; marketing en reizen. Wy binne wend om de kosten dy't se meitsje te klassifisearjen as ferkeapkosten. Hokker soart bedriuw en hokker soart ferkeapstrategy it oannimt sil oerienkommende ferkeapkosten hawwe. Yn kombinaasje mei de ferkeapwinstmarge bepaalt it it minimale ferkeapvolume dat it bedriuw fereasket. Direkt ferdielde ferkeap binne de meast basale ferkeapdoelen fan it bedriuw.

As wy sjogge nei it bedriuwsynkommen en it oantal meiwurkers fan dizze bedriuwen, begripe wy dat it gjin lytse aginten binne. Yn dizze grutte burobedriuwen hat in direkte ferkeapyngenieur in jierlikse omset nedich fan sawat 4 miljoen Amerikaanske dollars. As de BTW berekkene wurdt, is it fereaske RMB-ferkeapvolume sawat 30 miljoen yuan. Dat betsjut dat hy 3 miljoen oan ferkeap per moanne nedich hat. It deistige wurk fan in gewoane ferkeaper omfettet: it ûntfangen fan in boskje e-mails, en in protte dêrfan moatte beantwurde wurde. Meastentiids is 2/3 binnen it bedriuw en 1/3 komt fan klanten. Der binne ferskate ynterne gearkomsten fan it bedriuw elke wike; promoasje fan nije produkten en nije oplossingen (sûnder nije produkten sil der gjin takomstige ferkeap wêze); it rapportearjen fan resint wurk oan 'e orizjinele fabryk; it besykjen fan reguliere klanten, it ûntfangen fan oarders, en it pleatsen fan oarders by leveransiers nei it gearfetten. Oanpassing (annulearring of tafoeging), fersnellen, ferstjoeren, betelling weromhelje, ensfh. Hoefolle tiid kin in ferkeaper op dizze manier hawwe om elke dei mei in nije klant om te gean? Begryp asjebleaft inoar, se binne ek de hiele dei útput. Se witte it hiel goed: elke ferkeap is yn prinsipe ôfhinklik fan twa of trije grutte klanten om it doel te berikken. Eins witte aginten ek dat 10% of sels 5% fan 'e klanten fan it bedriuw 90% of sels mear fan 'e doelen fan it bedriuw hawwe foltôge. Mear klanten binne eins machteleas.

De swiere ferkeaptaak ​​is de wichtichste reden, en it is ek in objektive reden. Fansels binne der ek subjektive redenen. Guon ferkeapers hawwe de yllúzje nei't se ferskate jierren wurke hawwe, om't it bedriuw grut is om't se grut binne, en se tinke dat it bedriuw sterk is om't se sterk binne. Haha, as jo dit kinne dwaan as jo jo eigen bedriuw begjinne, soe dat geweldig wêze! Dit is in oare teory. De klant en de agint kommunisearren hinne en wer oan 'e tillefoan, en foardat se it wisten, hie de ferkeap fan 'e agint de evaluaasje fan in takomstige klant foltôge. As jo ​​net heul ynteressearre binne, sille jo fansels in manier fine om dermei om te gean. Om't de agint net heul ynteressearre is, hoecht de klant net skamteleas oan te freegjen. "As jo ​​gjin grutte klant binne, wêrom nimme jo dan gjin kontakt mei har op?" Ik tink dat dat it gefal is. Klanten en aginten moatte ek goed oerienkomme. In agint betsjut net dat hy de guod hat dy't jo wolle, en hy betsjut ek net dat hy se oan jo sil ferkeapje as hy de guod hat. Tink net dat in grut bedriuw mear guod betsjut. It bedriuw is grut, en wat wichtich is, is de kwantiteit ynstee fan de ferskaat oan produkten. Gjin agint soe in Sineeske medisynwinkel iepenje wolle dy't alles ferkeapet. Dat is in saak foar "katalogusferkeapers". Alle aginten hoopje te ferkeapjen oan de grutste en meast klanten mei de meast konsintrearre farianten. Gewoane ferkeapers binne der oan wend, dus lit se wat spesjale feardigens sjen litte.

Wat is in healgelieder? As jo ​​mei aginten te krijen hawwe, moatte jo úteinlik ûnûntkomber oer de priis ûnderhannelje. Foardat jo oer de priis ûnderhannelje, kinne jo likegoed mear leare oer wat in healgelieder is. It sil nuttich wêze by it ûnderhanneljen oer de priis! Wat is in healgelieder? Leararen op 'e middelbere skoalle learden ús dat "de stof (of materiaal) tusken in geleider en in isolator in healgelieder is. Yn gewoane taal wurdt in spanning tapast op beide úteinen fan in objekt. As der stroom troch it midden streamt, is it in geleider, en as der gjin stroom trochhinne streamt, is it in isolator. De tusken de twa is de healgelieder. Wy witte dat de tusken de lange en de koarte it middelste wetter is, en de tusken it waarme en it kâlde wetter it waarme wetter is. Mar wat is de tusken de stroom en de gjin stroom? It is sa vaag! As it der is, is it der, en as it net is, is it der net! No't der in gat is, fielde ik fuortendaliks dat healgelieders tige mysterieus wiene. Miskien tocht de learaar dat ús basiskennis doe net genôch wie, of wat oars. Ik twifele en joech gjin útlis. Doe't ik de universiteit ynkaam, neamde de learaar it net. Miskien tocht ik dat dizze fraach te ienfâldich wie. Ik woe it yn 'e les stelle, mar ik wie bang dat de fraach... soe te bernich wêze en ik soe útlake wurde. De learaar yn 'e klasse wie nergens te sjen, dus it probleem bleau bestean.

Nei ferskate jierren wurke te hawwen, ferljochte myn harsens my op in dei ynienen. Ferdomme, ik bin foar de gek hâlden! Der is eins gjin "heal"-geleider yn 'e wrâld. Eins is it saneamde "heal"-geleidermateriaal ek in geleider. As jo ​​it net leauwe, besykje dan in spanning oan te bringen op beide úteinen fan in stik monokristallijn silisium of polykristallijn silisium. Der sil noch altyd stroom troch it midden streame, mar it is perfoarst net tusken de twa, d'r is wat en d'r is neat. Eins wurde de wiere skaaimerken fan dit materiaal sjen litten as har oerflakken behannele wurde: ien oerflak "lûkt" wat elektroanen út en lit wat "gatten" efter om positive polariteit (posityf) te sjen, en it oare oerflak ynjeksje wat elektroanen om se posityf te meitsjen. It hat negative polariteit, en dan komme de twa behannele oerflakken nau yn kontakt om in "oergong" te foarmjen, dat is de saneamde PN-oergong. Dizze knoop is prachtich en lit syn unike persoanlikheid sjen. As in positive spanning op dizze oergong tapast wurdt, is de wjerstân tige lyts en liket it in goede geleider te wêzen; as in negative spanning tapast wurdt, is de wjerstân tige grut en liket it in "isolator" te wêzen. It kin dêrom wêze dat de term "healgelieder" ûntstiet. De foarútrjochting is in geleider, en de efterútrjochting liket in isolator te wêzen. Tagelyk foldogge har stroom- en spanningskarakteristiken net mear oan 'e wet fan Ohm, nettsjinsteande oft positive spanning of negative spanning tapast wurdt. De wjerstânswearde is net mear in konstante wearde, mar feroaret mei feroaringen yn stroom en spanning. It tafoegjen fan triedden oan beide úteinen dêrfan wurdt in diode neamd.

It ûnderferdielen fan 'e skaaimerken fan dizze junction liedt ta in protte soarten diodes. Dyjingen dy't foarútgeande skaaimerken brûke omfetsje gelykrichterdiodes, referinsjediodes, skeakeldiodes, dempingsdiodes, Schottky-diodes, ljochtgefoelige diodes, ensfh. Fansels binne de populêrste en modieuze. It is in ljochtútstjittende diode (LED). De meast foarkommende dy't omkearde skaaimerken brûke binne zenerdiodes, isolaasje (beskermings) diodes, ensfh. As dizze junction lyts makke wurdt, is it de saneamde "lytse sinjaaldiode", en as it grut makke wurdt, is it de saneamde "krêftdiode". Ferbine de twa knopen ein oan ein of foet oan foet, en ferbine in tried by de ferbining om in triode te wurden. Opmerking: As de kop en pin ferbûn binne, betsjut it neat, it binne gewoan twa diodes dy't yn searje ferbûn binne. De skaaimerken fan transistors binne komplekser, en har tapassingen binne noch ferskaater. It kombinearjen fan dizze diodes, transistors, ensfh. neffens ferskate behoeften is in yntegreare sirkwy, algemien bekend as: IC. Yn it begjin brûkten de Amerikaanske wittenskippers dy't de healgeleider útfûnen dizze metoade eins yn it laboratoarium. Ien waard ta in flak oerflak makke, en de oare waard ta in sondefoarm makke en strak tsjin it oerflak fan 'e oare oandrukt om in PN-oergong te foarmjen. De neifolgjende post-yndustriële produksje brûkte dizze metoade hielendal net. Allinnich in stik metaal fine mei oerflakbehanneling en se mei-inoar ferbine sil dit ferskynsel net produsearje. Likegoed sille plestik en oare isolatoaren net wurkje, en ek net oare materialen. Op it stuit wurdt algemien leaud dat mar trije materialen yn 'e wrâld dizze eigenskip hawwe, silisium, germanium en in ferbining mei de namme galliumarsenide. Dit binne saneamde healgeleidermaterialen. Dêrûnder is silisium it meast brûkt, om't syn prestaasjes mear oerienkomme mei universele easken, en it proses fan it meitsjen fan produkten dermei ienfâldiger en goedkeaper is. Dat oant no ta is der allinich "Silicon Valley", mar net "Germanium Valley" en "Gallium Arsenide Valley". Wêr komt silisium wei? Sân! Dus de healgeleideryndustry feroaret letterlik sân yn goud. Ik haw lykwols noch in fraach dy't ik noch net útfûn haw. De libbensdoer fan healgeleiderprodukten is "semi-ûneinich". Wat betsjut dit? Teoretysk sjoen leit it fansels tusken eindig en ûneinich, mar wa wit wat dertuskenyn leit?

5. Kosten fan IC By it omgean mei aginten is priisûnderhanneling úteinlik ûnûntkomber. No't wy healgeleiders begrepen hawwe, kinne wy ​​likegoed de kostenfoarming fan healgeleiderprodukten begripe, wat nuttich sil wêze by it ûnderhanneljen fan prizen! IC-produksje omfettet benammen: produktûntwikkeling, produksje en ferwurking. Produktûntwikkeling is it ûntwerpen fan oerienkommende produkten neffens merkbehoeften, en produksje en ferwurking is it omsette fan 'e ûntworpen produkten yn echte produkten. Produksje en ferwurking wurde meastentiids ferdield yn foar- en efterprosessen. De saneamde foarkant is it produsearjen fan chips; de saneamde efterkant is it ferpakken, testen en ferpakken fan chips yn einprodukten. Untwikkelingskosten omfetsje: prosesûntwikkelingskosten en produktûntwikkelingskosten. Bygelyks, de produksje fan IC is in bytsje as it meitsjen fan gestoomde bollen. Guon koks binne spesjalisearre yn it meitsjen fan ferskate soarten bollen mei ferskate fillings, foarmen, maten en kleuren neffens de smaak fan 'e klant (merkfraach). Guon koks stoomje allinich bollen, en ûntwerpe ferskate temperatueren, tiden en stoomhoeveelheden neffens de easken fan ferskate bollen om de gestoomde bollen krekt goed te meitsjen. De eardere master is as IC-produktûntwikkeling, en de lêste master is lykweardich oan IC-prosesûntwikkeling. Omdat IC-produksjetsjinsten no yn opkomst binne, wurdt prosesûntwikkeling faak útfierd troch dizze jitterijen. Se ûntwikkelje standert prosesflows, sadat IC-bedriuwen allinich hoege te fokusjen op produktûntwikkeling.

Op dizze manier binne de gewoane ûntwikkelingskosten ek de produktûntwikkelingskosten. Dit diel fan 'e kosten- en ynvestearringsrisiko's binne ekstreem heech. Dizze risiko's komme faak net fan 'e technology sels, mar fan 'e merk, dat is, oft it produkt dat jo ûntwikkelje akseptearre wurdt troch de merk. As it ûntwikkele produkt akseptearre wurdt troch de merk. Untwikkelingskosten dield troch totale ferkeap binne faak ferwaarloosber. Mar as it net akseptearre wurdt troch de merk, dan binne dizze ynvestearrings as yn it wetter smiten wurde. D'r is in frjemd ferskynsel. Produkten dy't in protte nije technologyen brûke, binne miskien net populêr by klanten, en dy produkten dy't akseptearre wurde troch de merk wurde faak technysk bekritisearre troch guon saakkundigen. Foarbylden hjirfan binne gewoan. Materiaalkosten besteane benammen út chipproduksjekosten en ferpakkingskosten. Chipferwurking is wat fergelykber mei it stoomjen fan bollen. As de kapasiteit is om 50 bollen tagelyk te stoomjen, dan binne de kosten yn prinsipe itselde, oft jo no ien bolle tagelyk of 50 bollen stoomje. De kaai is dat de ôfskriuwingskosten fan apparatuer in funksje fan tiid binne en neat te krijen hawwe mei de útfier. De ôfskriuwing foar it produsearjen fan 10.000 ienheden en 100.000 ienheden yn deselde perioade is itselde, mar de amortisaasjeferhâlding is 10 kear oars. As oare faktoaren gelyk binne, sille de kosten mei in faktor 10 ferskille. De gewoane ôfskriuwingsperioade foar IC-apparatuer is 4 jier (of 5 jier), en de kosten binne ekstreem djoer. IC-kosten binne gelyk oan kapasiteitsbenutting.

Tagelyk wurde IC's makke op silisiumwafers. Under itselde silisiumchipgebiet, hoe lytser it gebiet fan in inkele IC, hoe grutter it oantal IC's op 'e silisiumchip. Silisiumwafers fan deselde grutte binne ûntworpen mei ferskillende linebreedtes, en de hoemannichten fariearje sterk. De ferwurkingskosten fan elke silisiumwafer binne itselde. Hoe grutter it oantal, hoe leger de kosten fan elke IC. Dêrom nimt de linebreedte fan IC's wanhopich ôf, en liket der gjin ein yn sicht te wêzen. Kostenreduksje is de machtichste driuwende krêft. De kosten fan IC binne de linebreedte. Op deselde wize, as de diameter fan 'e silisiumwafer tanimt, nimt it gebiet fjouwerkant ta, it oantal IC's op 'e silisiumwafer nimt hast fjouwerkant ta, en de chippassaazje nimt tagelyk ta. Dêrom is it gebiet fan silisiumwafers yn 'e rin fan' e jierren bleaun tanimmen: 5 inch, 6 inch, 8 inch, 12 inch ... IC-kostenreduksje is it ferminderjen fan 'e grutte fan silisiumwafers. It ferminderjen fan de ferpakkingsgrutte is ek in stap dy't net allinich foldocht oan 'e easken fan lytsere en lichtere elektroanyske produkten, mar ek de ferpakkingskosten sterk ferminderet, foaral foar apparaten mei in grut ferpakkingsvolume. Troch it grutte ferpakkingsvolume binne de ferpakkingskosten ferantwurdlik foar in grut part fan 'e kosten fan it heule produkt. Materialen binne ommers jild, en dit binne gjin gewoane materialen.

It ferminderjen fan linebreedte en -folume binne fan positive betsjutting foar digitale IC's. Wylst it ferminderjen fan 'e grutte en it gewicht fan elektroanyske produkten, fergruttet it ek de wurkfrekwinsje fan it sirkwy en ferminderet it enerzjyferbrûk. Mar dit is net it gefal foar stroom-IC's. Hawwe jo ûntdutsen dat de betrouberens fan 'e hjoeddeiske 7805 net sa goed is as earder? Ja, útsein dat syn maksimale útfierstroom sakke is fan 'e orizjinele 1.5A nei de hjoeddeiske 1A, is de orizjinele stroommarge foar ynterne kontrôle hast ferlern gien as it chipgebiet krimpt. Derneist wie syn earste ferpakking folslein metaal TO-3, en letter wie it plestik + metaal TO-220. No binne de measten fan har folslein plestik TO-220F, wat gewicht, grutte en kosten ferminderet. It sil direkt mislearje as it oerladen is. Dêrom, as jo noch produkten ûntwerpe neffens jo orizjinele gewoanten, sil it makliker wêze om problemen te krijen. Hast alle stroomapparaten, ynklusyf IC's, transistors (MOSFET's, bipolare transistors, diodes), ensfh., hawwe sokke problemen. Yn it ferline joech de fabrikant jo in yndikator en liet wat marge derfoar oer. No jout it jo in echte yndikator. Der is gjin marzje. Jo moatte de marzje sels hâlde! Oars kieze jo xxxxA, of better xxxxB. Fansels binne de prizen ek omheech gien. Posityf wurd: baanbrekkend en ynnovatyf; negatyf wurd: hoeken ôfsnije!

6. Produktseleksje In protte minsken tinke dat oanbesteging de wichtichste krêft is by it kontrolearjen fan kosten en ûnderhanneljen, mar ik tink it net. Eins leit de basis fan kostenkontrôle net yn 'e hannen fan' e keaper. As de BOM yn 'e hannen fan' e keaper is, is it al klear, en it is in wis ding. De yntelliginsje fan 'e keapers is op syn bêst mar de kers op' e taart. De kaai ta priiskontrôle leit yn R&D. As jo ​​produkten ûntwikkelje of bywurkje moatte, hokker produkten (ûnderdielen) moatte jo dan kieze en fan wa? Bepale de kosten fan takomstige ôfmakke produkten. Ik tink dat produktseleksje moat besykje te fertrouwen op produkten mei grutte produksjevoluminten en folslein konkurrearjende prizen op 'e merk. Stromfoarsjenningen, mikrokontrollers, ynterfacecircuits, sels relais, sensoren, ensfh. kinne allegear brûkt wurde as referinsje, ynklusyf televyzjes, kompjûters, tablets, airconditioners, ynduksjekokers, ôfstânsbetsjinningen, elektryske fytsen, stofzuigers, elektrisiteitsmeters, wettermeters, draadloze routers, kompjûtermonitors, printers En guon digitale produkten ensafuorthinne. Hokker komponinten brûke se? As dizze komponinten it kinne dwaan, moatte jo dizze sûnder wifkjen kieze. Wêrom? Omdat dizze produkten yn grutte hoemannichten produsearre wurde, binne se ekstreem priisgefoelich. As de kostenprestaasjes net heech binne en de kwaliteit net betrouber genôch, sille se net sa breed brûkt wurde. Yn dit gefal is it fansels net nedich foar ús om in oare manier te finen. Hoewol wy miskien net deselde priis fan dizze fabrikanten krije kinne, moat de wiidweidige kosten fan dizze farianten it meast konkurrearjend wêze. Tagelyk, fanwegen de grutte hoemannichte, sille d'r in protte orizjinele fabrikanten wêze dy't deselde of kompatibele produkten leverje, dus sil de oanfier en priis yn 'e takomst net mear garandearre wêze? As jo ​​​​​​ienris de doelchip hawwe, is it in fraach fan wa't jo kieze moatte. Underskatte net wa't jo kieze moatte. Wa't jo kieze sil bepale fan wa't jo yn 'e takomst produkten keapje. Om't de orizjinele fabryk meastentiids in registraasjesysteem ymplementearret foar it behear fan aginten, dat is, as in klant en in agint in oerienkomst berikke, wurdt de klant registrearre as klant fan 'e agint. Op dit stuit kinne oare aginten sûnder spesjale omstannichheden gjin tsjinsten en produkten mear oan dizze klant leverje. Likegoed kin dizze klant gjin oare agint fine dy't produkten en tsjinsten leverje kin. Koartsein, as beide partijen har bedoeling om gear te wurkjen befêstigje, wurdt de klant in klant fan in bepaald buro. Dêrom moatte jo foarsichtich wêze mei fan wa't jo in produkt kieze. It is it bêste om dizze kwestje oan ynkeap oer te litten. Yn 't algemien witte sy it better as R&D-yngenieurs, en it is ek harren ferantwurdlikens.

Wês foarsichtich: Wat betsjut it berikken fan in konsensus? Soms tinke jo dat ik krekt de FAE fan dit buro rieplachte haw oer guon technyske problemen, en dat de ynformaasje dy't ik frege binnen it berik fan kommunikaasje wie, mar gjin takomstige gearwurking befêstige. Hoe komt it dat ik registrearre bin as klant fan dit buro? Mar de agint sjocht it miskien net sa. Hy hat jo tsjinsten levere, en jo binne gjin klant fan oare aginten. Fansels binne jo syn klant, en takomstige oarders kinne allinich hjir pleatst wurde. Dêrom moatte beide partijen soms omtinken jaan en besykje dingen fan tefoaren út te lizzen om dûbelsinnigens te foarkommen en elkenien yn 'e takomst ûngelokkich te meitsjen. De klant hat in goede hâlding. As hy noch net besletten hat mei hokker agint hy yn 'e takomst gearwurkje wol, moat de kommunikaasje net te yngeand wêze om misferstannen te foarkommen. Fansels moatte guon aginten ek royaaler wêze. As it net bysûnder oerdreaun is, meitsje jo der gjin soargen oer. Klanten kinne direkt kontakt opnimme mei de orizjinele fabrikant, mar as it gjin grutte klant is, stelt de orizjinele fabrikant de klant meastentiids foar oan har agint. Tink deroer nei, lit de orizjinele fabrikant in agint oanbefelje, of fyn it sels direkt út? Dayuan Factory hat faak in lange list mei aginten. Se hawwe kantoaren en filialen hast oer it hiele lân. Nei wa moat ik sykje? De situaasje fan elke agint is oars, en de ferkeapmetoaden en strategyen binne ek hiel oars. Guon binne tige ryk, feroarje har hannen yn wolken en rein, en binne entûsjast oer it meitsjen fan grutte deals en it meitsjen fan grutte deals. Guon binne entûsjast om har te rjochtsjen op bepaalde spesifike fjilden, yn 'e hope de lieder yn dit fjild te wurden en dizze trijetredde fan in acre te besetten. As takomstige oarders grut binne, sil de finansjele krêft fan 'e agint ek op 'e proef steld wurde. As der gjin sa'n probleem is, moatte jo in agint beskôgje mei mear tawijde en profesjonele produkten en technyske stipe. Profesjonele aginten binne faak better yn steat om profesjoneel advys te jaan. Bygelyks: guon apparaten mei hege krêft binne goedkeaper as apparaten mei lege krêft. Wêrom? Omdat hy in protte klanten hat foar dit model en in grutte hoemannichte guod hat, is de priis eins better. Soms sille aginten bewust guon klanten mei lege krêft liede om syn apparaten mei hege krêft te brûken. Foar brûkers, wêrom kieze jo gjin apparaten mei hege krêft foar deselde of legere priis? De priis is foardielich, de betrouberens is heech, en it ynventarisbehear is ek ienfâldich. Foar de agint kin op dizze manier syn foardiel by it krijen fan guod fierder fersterke wurde, en tagelyk kin it ynventarisrisiko fermindere wurde (hoe minder farianten, hoe leger it ynventarisrisiko).

Fansels is der noch in punt foar aginten. Wêr oars kinne jo sa'n apparaat krije en sa'n priis as ik? Ik sil gewoan fêsthâlde oan dizze ien-tredde fan in acre lân. Foar oaren en josels is elkenien bliid! (Sorry, no wurdt it meastentiids "win-win" neamd) Om dit trije-acre lân te behâlden, hat de agint ek hurd wurke en genôch jild útjûn. Foldwaande en profesjonele FAE is faak har wichtichste middel. Fansels is dit in foardiel foar klanten. Profesjonele FAE kin profesjonele fergese technyske tsjinsten leverje foar produktferbettering en ûntwikkeling. Fan referinsjeûntwerpen oant Total Solutions. As der problemen binne yn 'e produksje, binne wy ​​altyd ree om te brûken en kinne se fluch oplosse. Hoe koene jo kieskeuriger wêze oer sa'n nivo fan tsjinst? Fanwegen de konsintrearre ferskaat binne dizze aginten goed foarsjoen. Se pleatse faak oarders net basearre op klantbestellingen fan 'e orizjinele fabryk, mar basearre op klantfraachprognosen. Soms sille se ek profitearje fan 'e goede priis om in boskje guod te krijen basearre op 'e fraach- en oanbodsituaasje fan' e orizjinele fabryk. Op dizze manier wurde de oanfragen fan klanten foar guod op elk momint garandearre. Garandearre oanfier en tydlike levering binne soms wichtiger foar my as priis. Deselde ûnderfining bestiet mei mikrokontrollers (MCU's) (wês foarsichtich, de 8-bit masines fan hjoed binne faak goedkeaper as de 4-bit masines).

Aginten leverje chips dy't op it stuit gewoanlik brûkt wurde yn húshâldlike apparaten. Jo kinne ien of twa chips kieze mei in grut ûnthâld en relatyf in protte ynterfaces om alle produkten te behanneljen. Regelje in ferienige PCB en herskriuwe ferskate programma's foar ferskate produkten. As jo ​​ek in A/D-konverzje-ynterface nedich binne, is de priis fan in mikrokontroller mei in A/D-ynterface folslein oars. Wat te dwaan? Gelokkich, as de krektens fan 'e konverzje net heech is, sil de FAE fan 'e agint in lyts sirkwy oanbefelje dat in A/D-ynterface mei trije dielen kin simulearje, en dit probleem sil oplost wurde. Wat moat ik dwaan as it produkt spesjaal is en ik in skoft gjin referinsjeprodukt kin fine? D'r is in prinsipe: by it selektearjen fan in produkt, besykje jo oan te passen oan it produkt ynstee fan it produkt oan my oan te passen. Wat is de betsjutting? By it selektearjen fan modellen kinne jo kontakt opnimme mei ferskate aginten en harkje nei har FAE- en ferkeapynliedingen. As jo ​​in MOSFET kieze wolle, kinne jo útfine wat de mainstream en faak brûkte modellen binne binnen it fereaske tapassingsberik? As de wichtichste parameters foldogge oan 'e applikaasjeeasken, mar guon parameters net ideaal binne, kinne jo dan manieren betinke om wat feroarings oan te bringen? Bygelyks: as de lekstroom grut is en de oan-wjerstân grut is, sjoch dan earst oft it oerwûn wurde kin? Is it mooglik om it circuit oan te passen oan dit doelapparaat? Yn 'e lange produktsearje fan' e orizjinele fabryk binne d'r eins in protte apparaten dy't rjochte binne op bepaalde bûtenlânske merken en spesifike klanten. Se wurde net oanrikkemandearre yn 'e Sineeske merk en wurde selden brûkt troch klanten.

As jo ​​gewoan tinke dat it tige handich is foar jo applikaasje en dit model kieze, sille jo faak einleaze problemen hawwe. It kin ferskate wiken duorje om samples oan te freegjen. Omdat de orizjinele fabrikant it net oanbefellet, it net beskikber is yn 'e samplebiblioteek en FAE it net by de hân hat. PP-bestellingen binne mear lestich. As de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) net berikt wurdt, sil de agint dan de ekstra hoemannichte behannelje of sille jo it hâlde? As de PP net goed giet en in oare PP nedich is, mar de orizjinele ekstra hoemannichte noch ûntbrekt, sil it noch dreger wêze. No, PP is úteinlik foarby, en it MP-probleem is ûntstien. De prognose moat akkuraat wêze en de PO kin net feroare wurde. It is lestich foar hjoeddeistige klanten om dit te dwaan. Okee, sels as jo it dogge. As der in probleem is mei de levering fan 'e orizjinele fabryk, dan sil it elke dei in gjalp wêze foar gjin antwurd, en in gjalp foar mislearring! Wêr kin ik boarnen fan guod en ferfangers fine? Wa kin jo helpe? As jo ​​oant it ein fan it jier wachtsje om prizen te ûnderhanneljen, hoe kinne jo dan ûnderhannelje oer oanbesteging? It is in grutte skande foar de agint om de oarspronklike priis te hanthavenjen, om't se sels al ferbaarnd binne! As de guod oankomme, helje klanten se net op 'e tiid op; as de foarried tafallich op is, gûle en kleie klanten. Wa kin dat ferneare? Dêrom is de seleksje fan R&D-komponinten tige wichtich by it ferbetterjen en ûntwikkeljen fan produkten. It kiezen fan "trend"-produkten sil dûbel it resultaat krije mei de helte fan 'e ynspanning. As jo ​​​​ienris it model selektearre hawwe, sille jo takomstige oankeapen mei gemak kinne dwaan; oars sil it lestich wêze om der ôf te kommen.

As immen tinkt dat kostenreduksje allinich giet oer it útstellen fan betellingen fia oanbesteging en it útheljen fan trúkjes, dan sil der echt op dy persoan delsjoen wurde. It is echt better om sa fiersichtich te wêzen, josels te befoarderjen en troch oaren respektearre te wurden.

Kosten en priis fan algemiene produkten By it omgean mei aginten is it ûnûntkomber om úteinlik oer de priis te ûnderhanneljen. No't wy healgeleiderprodukten en har kostensamenstelling begrepen hawwe, litte wy weromgean nei it bedriuw. Wy begripe dat de priis fan in produkt bepaald wurdt troch de merk ynstee fan de saneamde kosten (útsein foar yndividuele spesjale produkten). Sels as wy de kosten fan dit produkt begripe en der in idee fan hawwe, is it net nedich om it te neamen by it besprekken fan de priis, om't de kosten de saak fan 'e tsjinstanner binne en neat mei jo te krijen hawwe! Jo seine it, mar de oare partij wie net bliid. De merkpriis fan in produkt is 1 yuan. Sels as de kosten mar 1 sint binne, sil hy it jo net foar 9 sint ferkeapje. Oan 'e oare kant, as syn kosten 2 yuan binne, soene jo net ûnferstannich in bestelling foar him pleatse foar 2 yuan. De reden is ienfâldich, de merk bepaalt de priis en hat neat mei kosten te krijen. Wa moatte wy in produkt keapje mei in merkpriis fan 1 yuan, in agint? Hanneler? Kinne wy ​​foar in produkt waans merkpriis 1 yuan is, stribje nei in priis fan 9 sint 8, 9 sint 5, of sels leger?

Ik tink dat wy earst de ûnderdielen dy't kocht wurde moatte yn twa kategoryen ferdiele kinne: algemien en spesjaal. De saneamde universele ferwiist nei guon produkten produsearre troch in protte fabrikanten dy't universeel en kompatibel wêze kinne. Lykas: 78xx-searje, 74xxxx logika-searje, en guon operasjonele fersterkers, spanningskomparators, MOSFET's, diodes, transistors, ensfh. De skaaimerken fan dizze produkten binne: lege wearde, sterke alsidichheid, en in protte fabrikanten. Foar de oankeap fan dizze produkten tink ik dat it better is om te keapjen fan dealers. De dealers dy't hjir neamd wurde, ferwize nei bedriuwen mei in bepaalde skaal, in grutte hoemannichte spotfoarried, en nei-ferkeapgarânsje, itselde hjirûnder. (Guon hannelers binne op it stuit lyts fan skaal en hawwe yn prinsipe gjin spotfoarried en sykje faak nei guod op basis fan klantbestellingen. It bestean fan dizze bedriuwen moat har rasjonaliteit en wearde hawwe. Hoe kin ik har sterke punten yn myn foardiel brûke? Wy sille it letter beprate.) Jo kinne besykje in agint te finen mei in bestelling fan 7805 1kk en sjen oft se jo mei in glimke wolkom hjitte. Wêrom? Want sels as dit bedriuw mei súkses lansearre wurde kin, sil 1KK gemiddeld mar sawat 100K per moanne kostje. Sels as de ienheidspriis $0,10 is, is it in bedriuw fan 10.000 Amerikaanske dollars. As der in brutowinst fan 5% is, sil it mar 3.000 RMB kostje.

Litte wy dizze agint nochris besjen. Earst moatte se Prognosen meitsje foar de orizjinele fabrikanten. Foar dizze produkten dy't gjin technyske ynhâld hawwe, lege wearde hawwe en gjin jild "fertsjinje", wurde se faak troch de orizjinele fabrikanten tawiisd. Prognosen makke troch aginten wurde faak blokkearre. Ien mes; ik slagge der úteinlik yn om it te konvertearjen nei PO, en de orizjinele fabryk sil de levertiid net foar jo befêstigje. Hoe dan ek, as jo it yn it systeem fine, sille jo ree wêze om it sertifikaat út te jaan en de guod op te heljen; as it fertrage is yn it systeem, hoege jo it net te haasten. Sels as jo my oantrúnje, sil nimmen omtinken oan jo jaan. Dus, as jo betiid oankomme, moatte jo it drage en it yn it pakhús sette. Dit ding is swier en nimt romte yn. As ik let oankom, komme klanten my elke dei deroan herinnerje en driigje my fan tiid ta tiid. It is úteinlik mooglik om de guod te ferstjoeren, mar de klant wol dat jo in koerier stjoere, om't de produksjeline te let is. O myn god, hoe kin dit ding mei ekspresse levering ferstjoerd wurde? Mar d'r is gjin oare manier, wa sil te let wêze? Uteinlik, as it by de klant komt, binne der noch 30 en 60 dagen fan moanlikse ôfwikkeling dy't wachtsje moatte. Tidens dizze lange perioade sille de prizen ek feroarje. As de merkpriis omheech giet, sille klanten sizze: "Der is earst in kontrakt, en wy sille it dwaan neffens it kontrakt." As de priis sakket, sille klanten sizze: "Us lieder sei, no is de priis leech, wat moat ik dwaan?" Kin ik de rekken ôfhannelje tsjin de oarspronklike priis? Nei dizze ronde, as jo noch 10 of 8 yuan út 3.000 yuan kinne krije, sille jo gelok hawwe sûnder jild te ferliezen. Soms, as dingen net goed geane, sille se gewoan it ferlies ferjitte en faak in protte problemen hawwe mei klanten. Hoewol de aginten hurd wurke hawwe, hawwe se de produksje fertrage, en as de lieders har de skuld jouwe, sille de klanten har dan goed oansjen? As jo ​​​​​​úteinlik net iens freonen wurde, is it noch mear in ferlies as in winst. Wa kin dizze pine ferneare? Foar dizze algemiene produkten binne aginten mear ree om mei hannelers en hannelers om te gean. Oan it begjin fan it jier makke ik earst in prognose fan xxxKK en wachte ik oant de orizjinele fabrikant yngripe soe en it dan oerdroegen nei PO. As de guod net beskikber wiene, soene de hannelers my net haastje. Hoe dan ek, se hiene foarrieden of oare merken beskikber. As de guod oankomt, jou my gewoan in oprop en se sille regelje dat se se ophelje, en it jild sil ferwurke wurde. Kom mei ien hân en gean mei de oare, sels ien of twa punten sille jild fertsjinje. As in einklant in agint fynt, binne se mear ree om de klant foar te stellen oan har dealers en hannelers, en elkenien is bliid. Foar de orizjinele fabryk, wêrom trochgean mei produsearjen as it gjin jild fertsjinnet? Ik tink dat de wichtichste reden is dat guon klanten dy't har haadchips en grutte chips brûke dizze chips nedich binne. It stopjen fan 'e oanfier fan dizze helpchips kin dizze klanten ferlieze; mar de meast fûnemintele reden is: de produksje fan healgeleiderprodukten hat "balâns" nedich, dat is, d'r is in fêste moanlikse útfier.

En de fraach op 'e merk hat in bepaalde seizoensgebondenheid, dat is it saneamde bûtenseizoen en heechseizoen. Sadree't produksjebestellingen net genôch binne, sil de orizjinele fabryk dizze alsidige en grutte produkten nedich hawwe om se te foljen. Dêrom wurde dizze produkten faak besteld sûnder de krekte levertiid te witten. Foar hannelers en hannelers kinne se 3, 4 of sels mear merken tagelyk hawwe. Dizze produkten binne breed beskikber en kinne troch elk húshâlden brûkt wurde. Se binne net bang foar efterstân, en op syn heechst binne de omsetdagen langer. Hokker perioade en hokker winkel ek goedkeaper is, ik sil elk merk keapje. Dat se hawwe de measte foarried en faak de bêste prizen. Fansels kinne jo by it keapjen ferskate hannelers fine om prizen te fergelykjen. Jo sille gjin ferlies lije troch om te winkeljen. Sels deselde hanneler kin kontrolearje oft d'r ferskillen binne yn prizen fan ferskate merken? Wêrom soargen meitsje oer it net krijen fan de bêste priis? Persoanlik fyn ik it lykwols sinleas om allinich op priis te fergelykjen, om't se perfoarst ferlykber binne. It is genôch om te sjen nei de tsjinst en de reputaasje fan it bedriuw en ien of twa bedriuwen te rjochtsjen. Langduorjende gearwurking makket elkenien ûntspannen en bliid. Priis is wichtich. Jo kinne net dwaan wat jo wolle. Dit is ommers in wjerspegeling fan jo eigen wurknivo en feardigens, lykas it fertrouwen fan jo baas en lieders. Mar lit jo net te folle meifiere. As der problemen binne mei de kwaliteit of levering fan 'e leveransier, sille de lytse winsten dy't jo makke hawwe sûnder in spoar fuortwiske wêze. It docht josels sear en is ek net goed foar it bedriuw.

8. Kosten en Priis fan Spesjale Produkten Wat bedoel ik mei in tawijd produkt (IC)? Eins wit ik net hoe't ik it sels definiearje moat. Fansels binne har gebrûken meastentiids relatyf spesifyk, lykas: LCD TV-chips, tabletkompjûterchips, settopboxchips, ensfh. Mar dit is net absolút. Bygelyks, guon mikrokontrollers en DSP-chips hawwe in protte tapassingsfjilden, mar wy klassifisearje se meastentiids as spesjale chips. Aginten sille guon chips net oanhelje sûnder de yns en outs fan 'e klant te ferdúdlikjen. Brûkers fan dizze chips sille se net oan aginten jaan sûnder befêstiging fan 'e orizjinele fabrikant. Ik fyn dat dit de spesjale chips wêze moatte dy't wy faak neame. De kosten fan yntegreare circuits wurde oer it algemien ferdield yn produksjekosten, ûntwikkelingskosten en ferkeapkosten, mar eins binne dit allegear betiizjende akkounts. Hoe dan ek, hokker akkounts wurde by ferskate gelegenheden rapportearre. As de yntegreare circuit troch de fabrikant sels produsearre wurdt, is de ôfskriuwing fan apparatuer ferantwurdlik foar it grutste part fan 'e produksjekosten. Mar dizze apparatuer produseart net allinich dit produkt. Hoe kinne jo dit diel fan 'e kosten ridlik tawize? Neist silisiumwafers wurde ek oare wetter, elektrisiteit en gas dield. As de produksjekapasiteit op folle kapasiteit is, is it goed. As de produksjekapasiteit oerstallich is, wa sil dan de kosten fan it oerbleaune diel drage? Haha, dit is gjin lyts bedrach jild.

Fansels, as de chip en it pakket útbested wurde, dan is de berekkening fan 'e produksjekosten relatyf ienfâldich. Hoe dan ek, de ferwurkingspriis fan oaren is de produksjekosten fan 'e IC. Untwikkelingskosten binne it minste dat jo kinne sizze. De ienfâldichste fraach is, wurde de salarissen fan 'e foarsitter en CEO beskôge as ûntwikkelingskosten? Hoe dan ek, dizze koer kin befetsje wat jo wolle. Djipgeande, as de ûntwikkelingskosten in relatyf fêste fergoeding binne, hoefolle wurde dan de kosten dield troch elke IC? Produktûntwikkeling komt earst, en ferkeap komt letter. Dit is fansels lestich te sizzen. As der in doelkwantiteit is as it produkt ûntwikkele wurdt, mar yn 'e libbenssyklus fan it begjin fan ferkeap oant de definitive eliminaasje fan it produkt, sil it werklike oantal ferkeap ferskate jierren letter wêze (fansels, soms is it ferskate moannen), en de grutte fan dizze kwantiteitsôfwiking is te grut. It ferskil tusken 1 miljoen en 10 miljoen is 10 kear. Dêrom, as in leveransier de priis mei jo besprekt en opskept oer hoefolle har ûntwikkelingskosten binne, kinne jo gedachten ôfdwale en tinke oan 'e klassike tekst: laitsje it ôf. It is net te let om ta jo ferstân te kommen as de priis ûnderhannele is.

Ferkeapkosten binne ek in grut part, ynklusyf pre-sales en after-sales. Yn it ferline wiene IC-tapassingen relatyf ienfâldich, en koene de applikaasje-yngenieurs fan fabrikanten se faak sels behannelje. Tsjintwurdich ûntwikkelje IC's har rjochting systeemnivo. Neist hardware binne se ek nau besibbe oan software en sels software fan tredden. Klanten binne net langer tefreden mei ienfâldige referinsjeûntwerpen, mar hawwe in folsleine set applikaasje-oplossingen nedich. Dit giet folslein bûten de mooglikheden fan 'e IC-fabrikanten sels. Se moatte gearwurkje mei profesjonele ûntwerpbedriuwen fan tredden om oan 'e behoeften fan klanten te foldwaan, en moatte sels relevante software fan tredden keapje om it fergees oan klanten te leverjen. After-sales service is ek djoer. As klanten problemen hawwe nei it brûken fan it produkt, wat de reden ek is, is de IC-fabrikant faak de earste dy't kontakt opnommen wurdt. Se tochten dat de orizjinele fabryk it oan koe. Eins is dit net it gefal. Om't testen faak útbestege wurdt (op syn minst wurdt testsoftware útbestege), is produktfalenanalyse net maklik. Om't fabryksprodukttesten faak allinich bepale oft it kwalifisearre of net-kwalifisearre is, wit nimmen hokker spesifike parameters net-kwalifisearre binne. As der systeemproblemen binne, sil de fabrikant sels se noait oplosse kinne, en sille der ekstra kosten ûntstean.

Hoewol de ynvestearring foar elk IC-produkt fan ûntwikkeling oant definitive yngong op 'e merk enoarm is, hoe dan ek, bliuwe wy beklamje dat allinich de priis fan merkmonopoaljeprodukten relatearre is oan "kosten", lykas: benzine, elektrisiteit, kraanwetter, ensfh. Allinnich elke kear as se prizen "oanpasse" is it om't "kosten" omheech geane. D'r is gjin relaasje tusken folslein op 'e merk brochte produktprizen en kosten. Materiaalprizen binne tanommen, enerzjyprizen binne tanommen en arbeidsprizen binne tanommen. Hawwe jo de prizen fan televyzjes, kompjûters, waskmasines en kuolkasten sjoen tanimmen? De grutte mearderheid fan healgeleiderprodukten (útsein: ferskate ferfierkaarten, medyske kaarten en ferskate kaarten dy't nedich binne foar libben, wurk en bedriuw) binne folslein op 'e merk brochte produkten. De priis fan healgeleiderprodukten kin allinich ferhege wurde troch spekulaasje, net troch in ferheging. Wêr komt de priis fan IC wei? De priis fan algemiene produkten wurdt faak bepaald troch de merk; de priis fan spesjalisearre produkten wurdt meastentiids bepaald troch konkurrinten. Bygelyks: IGBT-modules foar inverter-airconditioners wurde yn prinsipe levere troch twa bedriuwen, en se binne konkurrinten. De ferkeapprizen fan 'e produkten sille yn prinsipe konsekwint wêze mei elkoars referinsje.

Jo kinne omtinken jaan, d'r binne ûntelbere foarbylden. It is wichtich om dit te begripen! It úteinlike doel fan ûnderhanneljen oer kosten en prizen is om prizen te ferminderjen. Fyn de juste manier út en begjin stadich te ferminderjen. Guon freonen tinke dat de priis fan algemiene produkten makliker te ûnderhanneljen en te ferminderjen is. Omdat d'r in protte leveransiers binne en fûle konkurrinsje, is it makliker foar de fiskers om winst te meitsjen. Leveransiers fan spesjale produkten binne faak mar ien of twa. Se hawwe in stilswijende oerienkomst mei-inoar en d'r is gjin needsaak om oer de priis te ûnderhanneljen! Myn gefoel is lykwols krekt oarsom.

In profesjonele agint wurde fan it ferneamde merk IC is it stribjen fan in protte IC-ferkeapbeoefeners, it fêstigjen fan in goed bedriuwsbyld fan it bedriuw (operaasjes, finânsjes, ensfh.); it garandearjen fan stabile saken en winsten; it werven fan bettere ferkeapeliten, ensfh. De foardielen sprekke foar harsels. Hoe kinne jo sa gau mooglik sa'n agint wurde? Ik plaagje net mei opsetsin. Eins wit ik it net. Ik haw gjin antwurd op dizze fraach. As ik it jo fertelde, moat ik tsjin jo lige, oars hie ik...

Yn 'e boekhannel yn 'e fleanfjildterminal spilet de demo-tv faak in loop fan ien dy't in lêzing jout oer bedriuwsbehear en management. It lûd en de emoasje binne mingd, en it is tige oandwaanlik om dernei te harkjen. Mar doe't ik yn it fleantúch stapte en kalmearre en deroer neitocht, like it derop dat dit hielendal net it gefal wie. Se neame se faak as dosinten, mar selden as ûndernimmers. De reden is sa ienfâldich as dat. Earst hawwe ûndernimmers gjin frije tiid. Twadde hawwe ûndernimmers gjin tiid om jild te fertsjinjen. Hoe kinne se tiid hawwe om nei te tinken oer it fertsjinjen fan jild? Fansels binne der ek ûndernimmers dy't boeken publisearje en taspraken hâlde. Mar leauwe jo har súksesferhalen en ûnderfiningen? Ik leau it yn alle gefallen net! Koartlyn moete ik de eksploitant fan in orizjinele Jeropeeske fabryk en praatte oer de Sineeske merk. Syn gedachten, begryp en easken liken ús te ynspirearjen. Dit is in goed etablisearre Jeropeesk audiotechnologybedriuw dat net allinich patintearre technologyen lisinsje jout, mar ek IC's produseart. It wurdt benammen brûkt foar frekwinsjedieling, oerdracht, fersterking, ensfh. fan pre-audio, en wurdt brûkt yn mikrofoans, mixers en foarfersterkers. Se koenen de enoarme Sineeske merk net langer tsjinhâlde. Oarspronklik brûkten se in bûtenlânske agint om te promoatsjen en te ferkeapjen op it fêstelân, mar se realisearren har dat de oare partij al boppe harren mooglikheden wie, en se begrepen stadichoan: Der binne minsken dy't Sineesk prate en Sineeske dingen dwaan kinne. Bûtenlânske Sinezen, Taiwanezen, Hongkongers, fêstelânbewenners, ensfh. hawwe allegear harren eigen saaklike metoaden, en fêstelânbewenners moatte relevanter wêze foar klanten op it fêstelân.

As gefolch dêrfan begûnen se te tinken oer it sykjen nei "profesjonele" aginten op it fêstelân fan Sina. Wat binne har blinde date-noarmen? De agint kin net te grut wêze. Dizze IC is ommers frij profesjoneel en de applikaasjemerk is beheind. In agint dy't te grut is, kin net foar sa'n lyts bedriuw soargje. Fansels kin it net te lyts wêze. Ommers, bepaalde personielsbesetting en finansjele feiligens binne noch altyd nedich. Under harren is dejinge dy't noait fuortglipt it bêste. Op it stuit moatte wy operearje yn dit applikaasjefjild en profesjonele applikaasjestipe hawwe. As jo ​​applikaasjes kinne ûntwikkelje of mei-ûntwikkelje, soe dat de kers op 'e taart wêze. Harren reden is ek tige dúdlik, dat is, fia partners kinne se de merk direkt begripe: Wat is de kapasiteit fan dizze sektor? Wa binne de wichtichste akteurs (leveransiers, klanten)? Wat is de wichtichste fokus fan 'e klant, kwaliteit, priis, technyske tsjinst? Hokker oplossing is it maklikst om yn te gean, en hoe kinne jo útwreidzje nei it yngean? Kinne d'r ferkeapkanalen op it terrein wêze om direkt te helpen de merk foar it produkt út te wreidzjen?

De standert wie ienfâldich en net heech, mar de werklike swierrichheid oertrof harren ferwachtingen. Der binne in soad sels-oanbefellings, mar sokke "profesjonele" aginten en ferkeapers binne echt seldsum. Dat moatte der wêze, mar se hawwe it noch net fûn. Nei wat útwikselingen like it my wat ynsjoch te hawwen. ja! Hoefolle fan ús freonen wolle ûnbewust har eigen bedriuwen iepenje as "Sineeske medisinenwinkels" dy't alles hawwe wat se nedich binne en bestellingen kinne oannimme, saneamde "one-stop" tsjinst. Ik bin bang dat as ik net alle klanten oan kin, ik nei oare klanten sil sykje, en úteinlik sels wat ik wol dwaan sil troch oare bedriuwen ôfnommen wurde. Of se binne benaud dat klanten tinke dat se net genôch stipefoarsjennings en swakke kapasiteiten hawwe, en yn 'e takomst gjin grutte bestellingen kinne ûntfange. Op dizze manier kom ik hieltyd fierder fuort fan "profesjoneel". Guon freonen sille in produktline keapje sa lang as se kinne. Salang't it produkt in agint wêze kin, sil ik oan alle betingsten foldwaan. As de twa partijen kommunisearje, freegje se faak hoefolle ferkeap ik haw, hoefolle ferkeappunten ik haw, hoefolle produktlinen ik haw, hoefolle ferkeapers en yngenieurs ik haw. Wat is myn bêste ferkeapgebiet? Tink derom wat bûtenlanners tinke, it is tige realistysk. Hy soe gjin agint sels opliede wolle. Hy soe perfoarst in partner nedich hawwe dy't prestaasjes hat helle yn dizze spesifike merk en him der noflik by fielt, en him helpe kin om klanten en merken sa gau mooglik direkt te berikken. Ik produsearje produkten en jo hawwe kanalen, dat is de win-win dêr't se altyd oer prate.

Der is in gat tusken de ideeën fan bûtenlanners en ús hjoeddeistige situaasje. Gjin wûnder dat wy net fine kinne wat wy wolle en wat wy dwaan wolle net dien wurde kin. Tafallich herinnerde se har dat se oan it begjin fan it jier in freon fan in top IC-fabrikant moete, en se praatte ek oer aginten. Harren ferkeap hinget benammen ôf fan in pear superaginten. Mar se jouwe mear omtinken oan 'e útwreiding fan nije produkten en nije fjilden, dy't fansels net de ynteresses fan dy superaginten binne. Om net te sprekken fan har persoanlik, sels har oarspronklike fabrykshaadkantoar fûn it lestich om dizze superaginten te triuwen om oant in bepaalde mjitte gear te wurkjen. Dizze aginten binne al lang wend om orizjinele produkten en grutte klanten te krijen, en fertrouwe dan op har enoarme fûnsen om ferkeap te meitsjen. Mar hoe maklik is it om allinich te fertrouwen op 'e ferkeap en FAE fan' e orizjinele fabryk? Se tochten ek oan it sykjen nei gearwurking mei guon ûntwerpbedriuwen fan tredden en ferkeapbedriuwen yn in bepaald fjild. Begjin mei it spesifisearjen fan leveringen fia aginten, en hoopje úteinlik op te fallen en har aginten te wurden. Wy hawwe al lang gjin kontakt mei-inoar. Se hiene alles dwaan moatten wat se dwaan woene, toch? Ja, it liket derop dat mar in pear minsken echt om "profesjoneel" jouwe en derop oansteane, hoewol in protte minsken ûnder harren harsels faak as "profesjoneel" foardogge.

10. Wês in agint! De oarspronklike manager fan 'e Pre-audio IC-fabryk dy't ik hjirboppe neamde, naam de kâns om Kryst- en Nijjiersgroetnis te jaan en fertelde my twa dagen lyn oer syn syktocht nei in agint op it fêstelân. "It is sa lang lyn, ik tocht dat it al dien wie!" Dit gie boppe myn ferwachting. Ik koe it allinich mar gewoanwei iens wêze: "Goed, ik sil it foar jo yn 'e gaten hâlde, en ik sil jo wat goeds oanbefelje." Myn Ingelsknivo wie net genôch om syn betizing folslein te begripen. It liket my ta dat ús IC-distribúsjebeoefeners te reservearre binne of net genôch fertrouwen yn harsels hawwe of oare geheimen hawwe? Myn nijsgjirrigens late my ta spekulearjen oer dizze IC-distribúsjebeoefeners. It kin wêze dat dizze rappe konkurrinsje in protte minsken mear soargen makke hat oer it fertsjinjen fan fluch jild en it fuortbliuwen fan lange-termyn saken. It perspektyf is prachtich, mar ik moat derfoar soargje dat ik oant de dei libje kin dat it perspektyf realisearre wurdt! Realistyske problemen moatte wurde beskôge, sadat wy faak elke dei drok binne mei de skynber drokke saken. Ik bin altyd fernuvere west dat in protte fan myn freonen har hiele dei trochbringe mei it freegjen wêr't se goedkeape oankeapkanalen fine kinne, of mei it freegjen hokker orizjinele fabryks- of agintferkeap se krije kinne. De brutowinst fan dy bedriuwen wurdt faak net metten yn persintaazjes, mar yn sinten of sels sinten. Mar se wiene tige drok dwaande en fermakken har.

Soms nei it iten kleie se dat saken lestich binne en dat se dieltiid wurkje moatte foar de orizjinele fabryk, aginten, koeriers en keapers. Fan tiid ta tiid freegje ik wêr't goede kanalen en manieren binne om grut jild te fertsjinjen en grutte saken te dwaan. Ik skamje my om dizze problemen te besprekken, om't ik net folle jild fertsjinne haw, en fansels is der gjin goede oplossing. Ik kin der allinich om 'e nocht oer prate. As ik lykwols yn it privee oer myn gefoelens praat, haw ik leaver bedriuwen dy't tiidslinend en arbeidsyntinsyf binne. It is net dat ik berne bin om hurd te wurkjen en de moed te hawwen om útdagings oan te gean, mar ik fyn dat sokke bedriuwen de muoite mear wurdich binne. In maklike saak begjint faak mei oankeap, salang't jo genôch enerzjy en materiële middels besteegje om in bestelling te krijen. Maklike saken begjinne faak mei priis en fakturearringsperioade. Besykje manieren te finen om jo priis leger te meitsjen as oaren, en de fakturearringsperioade kin langer wêze as oaren. Fansels kin de winst fan sa'n bedriuw allinich yn sinten en sinten metten wurde. Uteinlik sil it of nutteloos wurde of de oare deis wekker wurde en ûntdekke dat it wer troch oaren stellen is. Lykas it sprekwurd seit, se komme yn haast en geane yn haast. Om't saken maklik fan oaren ôfpakt wurde kinne, is it net ferrassend dat oaren it yn in pear minuten ôfpakt sille. It is net koalstofarm, net enerzjybesparjend, net miljeufreonlik en hat gjin wittenskiplike útsjoch op ûntwikkeling.

Oan 'e oare kant, sjoch nei bedriuwen dy't swierrichheden en útdagings hawwe. It begjint mei sourcing, it ferstjoeren fan samples, it meitsjen fan prototypes, en úteinlik Total Solution. It helpt net allinich mei hardwareûntwikkeling, it helpt ek mei softwareûntwikkeling. Soms moatte wy klanten sels helpe by it plannen fan 'e "ferkeappunten" fan har produkten. Omdat de klant sein hat dat jo it meast bekend binne mei de prestaasjes fan jo produkt, en jo it bêste witte hoe't jo dizze goede prestaasjes oan ús klanten kinne demonstrearje. Soms sil ik my lilk fiele, "Wat bin ik wurden? Sûnder my, wat hawwe jo de R&D- en marketingôfdielingen nedich om te dwaan? Jo binne noch altyd de hiele dei baas. Dit is net goed, dat is net goed." Dat is alles: "In grutte ferantwurdlikens komt út 'e himel." Yusi-minsken,..." De resultaten fan sokke ynspanningen binne ek ûnwis. As der ienris in fatale flater foarkomt yn in ferbining tusken R&D, produksje en ferkeap, sille alle eardere ynspanningen ferlern gean. De kâns hjirfan is lykwols net heech. It is ommers in enoarme ynvestearring foar klanten om in nij produkt te ûntwikkeljen en op 'e merk te bringen, en se sille der net sûnder soarchfâldige oerweging yn te haasten. It minste resultaat is dat de klant ûntdekt dat it einprodukt net oan 'e ferwachtingen foldocht en ferlitten wurde moat nei't it op 'e merk brocht is. Mar de oarders dy't tidens dizze syklus foltôge binne, kinne oer it algemien teminsten helpe om te trouwen, en meastentiids is der noch in lykwicht. Fansels, as de feedback fan 'e merk goed is, sille de winsten fanselssprekkend wêze. Dit soarte rispinge is net allinich stabyl en op lange termyn, mar ek lestich om troch oaren ôfpakt te wurden.

As oaren dizze saak pakke wolle, moatte se fansels itselde dwaan. Oars, hoe kinne se konkurrearjend genôch wêze om sa'n saak te pakken? Hy moat sa'n "grutte ferantwurdlikens" drage kinne. Wat it besykjen om "perziken te plukken" oanbelanget troch ien of twa minsken te krijen, dat is net maklik. Soarch, R&D, kwaliteitskontrôle, oankeap, marketing, liederskip, soene jo al dizze aspekten besykje wolle? En as sa'n leveransier dumpt wurdt, wa garandearret dan dat de nije it better sil dwaan? Mar in pear klanten binne ree om sa'n gok te riskearjen. Om noch mar te zwijgen fan 'e gefoelens dy't ûnderweis kamen. Hokker soarte agint wolle jo wêze?