ئەڭ ياخشى سېتىۋېلىش ۋاكالەتچىسىنى قانداق تاپقىلى بولىدۇ؟

كۈندىلىك پاراڭلىشىش جەريانىدا، نۇرغۇن سېتىۋالغۇچىلار دائىم مۇنداق دەپ شىكايەت قىلىدۇ ئاگېنتلار ناچار پوزىتسىيەدە بولىدۇ، تېلېفون قىلغاندا ئۇلارغا پەرۋا قىلمايدۇ، ئەۋرىشكە سورىغاندا قارشىلىققا ئۇچرايدۇ. ئۇلار بىلەن مۇئامىلە قىلىش ئۇلارنىڭ تەسەۋۋۇرىدىكىدەك ئەمەس. بىرەر مەخپىيەت بارمۇ؟ تەمىنلىگۈچى بولۇش سۈپىتى بىلەن، دېگۈدەك ھەممە ئادەمدە بۇنداق ئەھۋال بار. نۇرغۇن خېرىدارلار تېلېفون قىلىپ، باھا سوراش ۋە باھا سېلىشتۇرۇشتىن باشلايدۇ. ئاندىن XXX باھاسىنىڭ ياخشىراق ئىكەنلىكى تىلغا ئېلىنىدۇ.... تەمىنلىگۈچىلەر بۇنى ئاڭلىغاندا قىزىقىشىنى يوقىتىدۇ. چۈنكى، تاسادىپىي ھالدا سىزنىڭ ئاخىرقى پايدىڭىز ئاشكارىلىنىپ قالىدۇ. سىز ئۇلار ئۈچۈن ياخشى خېرىدار بولالمايسىز. سىز ئەھمىيەت بېرىدىغان نەرسە مەھسۇلات ئەمەس، بەلكى باھا. كەلگۈسىدە سىز بىلەن سودا قىلماقچى بولسىڭىز، بۈگۈن باھا تۆۋەن بولسا كېلىسىز، ئەتە باھا يۇقىرى بولسا كېتىسىز. تەمىنلىگۈچىلەر قالايمىقان خېرىداردىن كۆرە مۇقىم خېرىدارنى (سان ئەڭ مۇھىم ئەمەس) ياخشى كۆرىدۇ. بەزى خېرىدارلار ئۆزلىرىنىڭ ئېھتىياجىنىڭ چوڭ ۋە ۋاكالەتچىلەر ئۈچۈن جەلپ قىلارلىق دەپ قارايدۇ. ئەمما ھەممەيلەن سان قانچە كۆپ بولسا، شۇنچە قىيىن بولىدىغانلىقىنى بىلىدۇ. ئەگەر خېرىدار زاكازنى تىلغا ئالمىسا، خېلى كۆپ مىقداردا مال قالىدۇ؛ ئەگەر يەتكۈزۈش ۋاقتىدا بولمىسا، خېرىدارلارنىڭ شىكايەتلىرى ۋە ئەرزلىرى بولىدۇ. ھاۋارايى قانچە قېتىم راۋان بولۇشى مۇمكىن؟ بۇ قانداق بىر قىيىنچىلىق.

بۇ خېرىدارلار كۆپىنچە ھاللاردا يەنىلا ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ قارا تىزىملىكىدە بولىدۇ. ئۇلار بۇنداق خېرىدارغا ئېرىشكەن تەقدىردىمۇ، ۋاكالەتچىلەر ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىغا ئاسانلىقچە تىزىملىتىپ زاكاز قىلىشقا جۈرئەت قىلالمايدۇ، چۈنكى ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى ئۇلارغا كۆپىنچە ۋاقىتتىن بۇيان XX نىڭ خېرىدارى ئىكەنلىكىنى ئېيتىدۇ. سىز سوقۇلۇشىڭىزنىڭ ھاجىتى يوق. نېمىدېگەن نومۇسسىز! بەزى ئادەتتىكى زاپچاسلارنى ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىغا تىزىملاتماي تۇرۇپ زاكاز قىلغىلى بولىدۇ. ئۇلارنىڭ باھاسى ياخشى ئەمەسلىكىدىن ئەمەس، پەقەت سىز ئۇلارنىڭ ياخشى خېرىدار دەپ قارىغاندەك ئەمەسلىكىڭىزدىن، ھەمدە ئۇلار سىزنى جىمجىت چۈشىنىدىغان بولغاچقا سىزگە ياخشى باھا بېرىشكە جۈرئەت قىلالمايدۇ. ئەگەر سىز ئۇنىڭ باھاسىنى باشقا ۋاكالەتچىلەرنى باستۇرۇش ۋە ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىغا بۇ ھەقتە ئۇقتۇرسىڭىز، چوڭ قىيىنچىلىققا دۇچ كېلىسىز. شۇڭا، ئەگەر سىز تەتقىقات ۋە تەرەققىيات ئۈچۈن مەھسۇلات تاللىسىڭىز ۋە ۋاكالەتچى تاپسىڭىز، ئالدى بىلەن ئاساسىي ئەھۋالنى تونۇشتۇرۇپ، ئۇلارنىڭ FAE دىن سىزگە ماس كېلىدىغان مەھسۇلاتنى تەۋسىيە قىلىشنى تەلەپ قىلىشىڭىز كېرەك. سېتىش سىزگە پايدىلىنىش باھاسىنى بېرىدۇ (سىز ئۆزىڭىز قارار قىلىسىز، چەگىرمە قوللانغاندىن كېيىن، بۇ سىز كەلگۈسىدە ئالىدىغان تەننەرخ باھاسى بولىدۇ). ئاندىن ئۇلاردىن ئۈلگە بېرىشنى ياكى سېتىۋېلىشنى تەلەپ قىلىش ئۈچۈن قەدەملەرنى ئىجرا قىلىڭ. ئەگەر سىز سېتىۋالماقچى بولسىڭىز، ئالدى بىلەن ئەھۋالىڭىزنى تونۇشتۇرۇشىڭىز كېرەك. ئەگەر ئەسلى مەھسۇلاتلارنى ئىشلەتكەن بولسىڭىز، «تىزىملاتقان» بولۇشىڭىز كېرەك. شۇڭا ئالدى بىلەن ئۇلار بىلەن ئۇلارنىڭ خېرىدارى بولۇش ئېھتىماللىقىنى مۇزاكىرە قىلىشىڭىز كېرەك. ئەگەر ئالدىن ئېنىق بولسا، ئۇلار نۇرغۇن يوللارنى تېپىشى كېرەك. مۇمكىن بولسا، بىز مەھسۇلاتنىڭ سۈپەت كاپالىتى (دىققەت مەركەزلەشمەيدۇ، چۈنكى سۈپەت ئاساسلىقى ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى تەرىپىدىن كاپالەتلەندۈرۈلىدۇ)، زاپاس ساقلاش ۋە يەتكۈزۈش، ئاخىرىدا باھاسىنى مۇزاكىرە قىلىمىز.

بۇ مۇۋاپىق باشلىنىش، شۇڭا ۋاكالەتچى سىزنى چۈشىنىدۇ، سىزگە قىممەت بېرىدۇ ۋە كېيىنكى مۇزاكىرىلەرگە قاتنىشىدۇ. ۋاكالەتچىنىڭ زاپاس مىقدارى ۋە تەمىنات ئىقتىدارىنى چۈشىنىش ئەڭ مۇھىم ئىش بولۇشى كېرەك. ھەر بىر ۋاكالەتچىنىڭ ئۆزىگە خاس سودا سىياسىتى ۋە مەھسۇلاتقا مەركەزلەشكەن نۇقتىسى بار. خېرىدارنىڭ ئېھتىياجى ۋە ئالدىنقى ئورۇندا تۇرىدىغان ئىشلىرى ماس كېلەمدۇ؟ بۇ مۇھىم. چوڭ ۋاكالەتچىنىڭ چوڭ سودىسى بار، ئەمما ئۇنىڭدا بار نەرسە سىز ئۈمىد قىلغان نەرسە بولماسلىقى مۇمكىن. ۋاكالەتچىنىڭ مالغا ئېرىشىش ئىقتىدارىمۇ بار، بولۇپمۇ مال تەمىناتى يېتەرلىك بولمىغاندا. بالدۇر زاكاز قىلىش مالنى بالدۇر ئېلىش دېگەنلىك ئەمەس، ھەممىسى ئۇنىڭ ئەسلى زاۋۇتتىكى كۈچىگە باغلىق. مەن نۇرغۇن خېرىدارلارنىڭ بۇ تەمىنى تېتىپ باققانلىقىغا ئىشىنىمەن. ئەگەر تەمىنات ۋە يەتكۈزۈش كاپالەتكە ئىگە بولسا، ئەڭ ئاخىرقى نەرسە باھا. باھانىڭ ئەڭ ئاخىرىدا مۇزاكىرە قىلىنىشىنىڭ سەۋەبى باھانىڭ مۇھىم ئەمەسلىكىدىن ئەمەس، بەلكى ئالدىنقى كاپالەت بولمىسا، باھا مەنبەسىز سۇ ۋە يىلتىزىز دەرەخكە ئوخشايدۇ. ياخشى باھانىڭ نېمە پايدىسى بار؟ زاپچاس سودىسى ئادەتتە بىر قېتىملىق سودا ئەمەس، كەلگۈسى ئۇزۇن. باھا كەلگۈسىدە ئاستا-ئاستا تۆۋەنلىشى مۇمكىن. چىقىم تۆۋەنلەيدۇ، ئۇنداقتا نېمىشقا ئەنسىرەش كېرەك؟ (قانداق قىلىپ چىقىمنى تۆۋەنلىتىش كېيىن مۇھاكىمە قىلىنىدۇ)

شۇڭا، مېنىڭ شەخسىي قارىشىم: خېرىدارلارنىڭ سېتىۋېلىشىدىكى ئەڭ مۇھىم نەرسە سۈپەت، ئاندىن يەتكۈزۈش، ئاخىرىدا باھا. داڭلىق ماركىلارنىڭ مەھسۇلاتلىرىنى تاللىغاندا، ئالدى بىلەن سۈپەتكە كاپالەتلىك قىلىنىدۇ. بەزىدە بىرەر ئىش خاتا بولۇپ قالسا، ھەمىشە چۈشەندۈرۈش بولىدۇ ۋە مەسئۇلىيەتنى ئۈستىگە ئالىدىغان بىرەيلەننىڭ بولۇشىنىڭ ھاجىتى يوق. ۋاقتىدا يەتكۈزۈش ئەڭ مۇھىم. بالدۇر يەتكۈزۈش زاپاسنى باھالاشقا تەسىر كۆرسىتىدۇ؛ كېچىكىپ يەتكۈزۈش ئىشلەپچىقىرىش ۋە سېتىشقا تەسىر كۆرسىتىدۇ. باھا ئەڭ ئاخىرىدا مۇزاكىرە قىلىنىدۇ. ئەگەر سۈپەت ياكى يەتكۈزۈشتە مەسىلە كۆرۈلسە، باشلىق ھەرگىز چۈشەنمەيدۇ: چۈنكى باھا ياخشى، بۇنى كەچۈرۈم قىلىشقا بولىدۇ! ئەكسىچە: سىزنى بۇ ئەرزان باھالىق مەھسۇلاتنى سېتىۋېلىشقا كىم مەجبۇرلىدى؟ بۇ مەھسۇلاتنىڭ سۈپىتى، ئىشلەپچىقىرىشى ۋە بازىرىغا تەسىر كۆرسەتتى؟

ھەمراھ ئىزدىگەندە، تەجرىبىلىك سېتىۋالغۇچى مەھسۇلاتقا كۆڭۈل بۆلۈش تەرتىپى تۆۋەندىكىدەك بولۇشى كېرەك: سۈپەت، يەتكۈزۈش ۋە باھا. ئۇ باھانىڭ ئەڭ مۇھىم نەرسە ئەمەسلىكىنى چۈشىنىدۇ. ئەگەر سۈپەت گۇمانلىق بولسا ۋە يەتكۈزۈش لاياقەتسىز بولسا، ئەڭ ياخشى باھانىڭ نېمە پايدىسى بار؟ سۈپەتتە مەسىلە بولمىسىمۇ، ئۈزلۈكسىز ئىشلەپچىقىرىشنى كاپالەتلەندۈرۈش ئۈچۈن نۇرغۇن زاپاس ساقلاشنىڭ نېمە پايدىسى بار؟ مەبلەغ ئىگىلەش ھەققى ۋە باشقۇرۇش ھەققىنىڭ ئېشىشى «ياخشى باھا» دەپ ئاتىلىدىغان نەرسىنى تولۇقلىغان بولۇشى مۇمكىن. ئەگەر ئىشلەپچىقىرىشتا ئۆزگىرىش بولسا، ئەگەر ئۇ ئاز ئىشلىتىلسە ياكى ئىشلىتىلمىسە، پايدا زىياندىن ئېشىپ كېتىدۇ! شۇڭا، ۋاكالەتچىنىڭ خېرىدارى بولالايدىغانلىقىڭىزنى جەزملەشتۈرگەندىن كېيىن، ئالدى بىلەن مەھسۇلات سۈپىتىنىڭ كاپالىتىنى ئويلىشىشىڭىز كېرەك. ئەلۋەتتە، ئەگەر سىز ئالدىنقى قاتاردىكى ماركا بولسىڭىز، بۇ مەسىلىلەر توغرىسىدا ئەنسىرىمىسىڭىزمۇ بولىدۇ. يەتكۈزۈش مەسىلىسى، بولۇپمۇ بەزى ئاساسلىق چىپلار ئۈچۈن ئىنتايىن مۇھىم، چۈنكى ئۇلاردا كۆپىنچە ئىككىنچى ماركىلىق ئالماشتۇرغۇچ يوق. بىرەر ئىش خاتا بولغاندا، سېتىۋېلىش ھايات-مامات مەسىلىسىگە ئايلىنىدۇ. ئەسلى زاۋۇت بۇ مەسىلىنى كۆپىنچە ھەل قىلالمايدۇ. يەتكۈزۈش ئادەتتە 8 ھەپتە ياكى 12 ھەپتە بولىدۇ، زاپاس ساقلاش ۋاكالەتچىلەر تەرىپىدىن بىر تەرەپ قىلىنىدۇ. شۇڭا، تەمىناتنى كاپالەتلەندۈرۈش ۋاكالەتچىلەر ئۈچۈن مەسىلىگە ئايلاندى.

بۇ ۋاقىتتا، تەكشۈرۈشكە تېگىشلىك نەرسە پۇل-مۇئامىلە كۈچى ئەمەس، بەلكى ۋاكالەتچىنىڭ خېرىدارلار بازىسى، بۇ ئىنتايىن مۇھىم دەپ قارىلىدۇ. چۈنكى پۇل-مۇئامىلە كۈچى كۈچلۈك بولغان ۋاكالەتچىمۇ بىر خېرىدار ئۈچۈن كۆپ مىقداردا مال تەييارلىمايدۇ. خېرىدارلار بۇ ۋاكالەتچىنىڭ ئاساسلىق مەھسۇلاتلىرىغا كۆڭۈل بۆلۈشى كېرەك. ئەگەر بۇ ۋاكالەتچى ئاساسلىقى تەشۋىق قىلىدىغان ۋە ساتىدىغان مەھسۇلاتلار دەل سىزگە ئېھتىياجلىق بولسا، ئۇنداقتا ئۇ سىزنىڭ ئەڭ ئىدىئال تەمىنلىگۈچىڭىز. ئۇلارنىڭ خېرىدارلار بازىسى ئوخشاش بولغاچقا، ئۇلار بۇ ساھەدە كۆپىنچە كۈچلۈك تېخنىكىلىق قوللاش ئىقتىدارىغا ئىگە، ھەمدە سىز بىرەر مەھسۇلاتنى تەرەققىي قىلدۇرغاندا، ئۇلار كۆپىنچە كۈتۈلمىگەندە سىزگە تولۇق ھەل قىلىش چارىسى بېرىدۇ. ئۇلارنىڭ FAE شىركىتى بۇ چىپلار بىلەن كۈن بويى ئوينايدۇ. ئۇلار خېرىدارلارنىڭ مەھسۇلات تەرەققىي قىلدۇرۇش ۋە ئىشلەپچىقىرىش جەريانىدا دۇچ كېلىدىغان بارلىق مەسىلىلەرنى بىلىدۇ. سىز ئۈمىدسىزلەنگەندە، ئۇلار كۆپىنچە جىددىي ئېھتىياجلىرىڭىزنى ھەل قىلالايدۇ. ئۇلارنىڭ خېرىدارلار بازىسى ئوخشاش بولغاچقا، ۋاكالەتچىلەر ئەسلى زاۋۇتتىن كۆپرەك تاۋار تەلەپ قىلالايدۇ ۋە كۈچلۈك سودا كۈچىگە ئىگە بولىدۇ. ئۇلار كۆپىنچە ئەسلى زاۋۇتتىن ئەڭ ياخشى باھانى ئالالايدۇ، بۇ خېرىدارلارنىڭ ئۆزلىرىنىڭ ياخشى باھاسى ئۈچۈن كۈرەش قىلىشىغا شارائىت يارىتىدۇ. بۇنداق خېرىدارلار بازىسى بولغاچقا، ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى يېڭى مەھسۇلاتنى بازارغا سالغاندا، ئۇلارنىڭ ئەڭ ئاۋۋال ئويلايدىغان نەرسىسى ئۇلار بولۇشى كېرەك. تېخنىكىلىق قوللاش ئىقتىدارى ۋە سېتىش ئىقتىدارىغا تايىنىپ، يېڭى مەھسۇلاتلار ئالدى بىلەن خېرىدارلارغا يەتكۈزۈلىدۇ. بۇ ئۇسۇل ئارقىلىق يېڭى مەھسۇلاتىڭىز رىقابەتچىلىرىڭىزدىن بىر قەدەم ئىلگىرىلىشى مۇمكىن.

تۆتىنچىدىن، ئۇنىڭ خېرىدارلار بازىسى ئوخشاش بولغاچقا، ئۇ تەبىئىي ھالدا تېخىمۇ كۆپ زاپاس تەييارلايدۇ. يېڭى خېرىدارلارنىڭ كېلىشى ئۇنىڭ تېخىمۇ يېتەرلىك زاپاس تەييارلاشقا بولغان ئىشەنچىسىنى ئاشۇرىدۇ. سىزنىڭ يەتكۈزۈشىڭىز تەبىئىي ھالدا تېخىمۇ كاپالەتلىك بولىدۇ. بەشىنچىدىن، سىزنىڭ خېرىدارلار بازىسى ئوخشاش بولغاچقا، زاكازىڭىزنى ئۆزگەرتىش تېخىمۇ قولايلىق. بۇ ۋاقىتتا، ۋاكالەتچىلەر ئادەتتە زاكازلىرىڭىزنىڭ كۆپىيىشى، ئازىيىشى ياكى ھەتتا بىكار قىلىنىشىغا پەرۋا قىلمايدۇ (ئەمما ۋاكالەتچىلەر زاكازىڭىز بولغاندىن كېيىن سىزنىڭ ئايلىنىپ يۈرۈشىڭىزدىن ئىنتايىن ئەنسىرەيدۇ). بۇ ناھايىتى مۇھىم. پەقەت بىر تېلېفون قىلىش ئارقىلىقلا زاكازنى بىكار قىلالايسىز دەپ ئويلىماڭ. بۇ ھەقتە ھېچنېمە قىلالمايسىز. ئەگەر ئۈنۈم بەرمىسە، مەن باشقا ۋاكالەتچى تاپىمەن. بۇ ئۇسۇلنىڭ چەكسىز ئاقىۋەتلىرى بارلىقىنى ئەسكەرتىش كېرەك! ئاساسلىق چىپىڭىز ئۈچۈن پەقەت بىر قانچە ساتقۇچى بار. ئەگەر سىز داڭلىق بولسىڭىز، ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى ۋە ساتقۇچىلار سىزگە ئالاھىدە دىققەت قىلىدۇ. زاكازنى ئىشلەتسىڭىزمۇ، باشقا ۋاكالەتچىلەر سىزنى كۈلۈمسىرەپ قارشى ئالماسلىقى مۇمكىن، چۈنكى ئېھتىيات قىلمىسىڭىز، ئۇلارغا ئۆڭكۈر قېزىسىز. بازار ئۆزگىرىشلىرىنى چۈشىنىش كۆپىنچە قىيىن، بولۇپمۇ خېرىدار بۇ بازاردا يەنىلا باشلامچى بولمىسىلا. بۈگۈن زاكازنى تاپشۇرۇۋالغاندىن كېيىن، مەن مالنى زاكاز قىلىش، تەلەپ قىلىش ۋە قوغلىشىش ئۈچۈن قاتتىق ئىشلىدىم. ئەتە خېرىدارنىڭ زاكازى بىكار قىلىنىدۇ، سىز زاكازنى بىكار قىلىشنى ياكى ھەتتا قايتۇرۇشنى ئويلىشىڭىز مۇمكىن. شۇڭا، مال سېتىۋېلىش ئۈچۈن ھەمىشە زاكازلارنى قوشۇش ۋە بىكار قىلىشنى ئويلىشىش، ئەركىن ئالغا ئىلگىرىلەش ۋە چېكىنىش ناھايىتى مۇھىم.

سۈپەت ۋە يەتكۈزۈش كاپالىتى بىلەن، باھا توغرىسىدا سۆزلىشىشنىڭ ۋاقتى كەلدى. باھا ناھايىتى سەزگۈر، بىز پەقەت ھەممە ئىش تاماملانغاندا ئاندىن باھانى سۆھبەتلەشەلەيمىز. ئادەتتىكى چىپلارنىڭ باھاسى ۋاكالەتچىلەرنىڭ قولىدا. بەزى مۇھىم چىپلارنىڭ باھاسى ئادەتتە ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ قولىدا بولىدۇ، ئۇلار خېرىدارلارنىڭ ئەھۋالىغا ئاساسەن ۋاكالەتچىلەر ئارقىلىق ئوخشىمايدىغان باھالارنى بېرىدۇ. ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى ياكى ۋاكالەتچىدىن قانداق قىلىپ ياخشى باھاغا ئېرىشكىلى بولىدۇ؟ ئەگەر سىز بۇ ساھەدىكى باشلامچى بولسىڭىز، ئۆزىڭىزنىڭ مەھسۇلات مىقدارى ۋە بازاردىكى ئورنىڭىزغا تايىنىپ، كۈتكەن باھاغا ئېرىشەلەيسىز. ئەگەر سىز شۇنداق كىشىلەرنىڭ بىرى بولسىڭىز، ئەنسىرىمەڭ. ئادەتتە، ئىككى ياكى ئۇنىڭدىن ئارتۇق ماركىلىق چىپلار مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىشتا ئىشلىتىلىدۇ. قايسىسىنىڭ باھاسى ياخشى بولسا، كۆپرەك ئىشلىتىڭ، باھاسى تۆۋەن بولسا، ئازراق ئىشلىتىڭ. بۇ سىزنىڭ قولىڭىزدىكى كوزور. ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىلار ۋە ۋاكالەتچىلەر بۇ خىل پاي چېكىگە ئىنتايىن كۆڭۈل بۆلىدۇ. خېرىدارلارنىڭ ئۇنى ئازراق ئىشلىتىشى پەرۋا قىلمايدۇ، ئەمما رىقابەتچىلەر بىلەن ئىشلىتىش قەتئىي توغرا ئەمەس! بۇنداق پاي چېكىگە كاپالەتلىك قىلىش ۋە ئۇنى ياخشىلاش ئۈچۈن، ئۇلار سىزنىڭ تەلىپىڭىزنى قاندۇرۇش ئۈچۈن قولىدىن كېلىشىچە تىرىشىدۇ. ھە، باھانى سۆھبەتلىشىش تەبىئىي ھالدا ئاسان. ئەگەر سىز لايىھەلەش شىركىتى بولسىڭىز (پىلان تۈزىدىغان ياكى پىلان ساتىدىغان شىركەت)، بىۋاسىتە سېتىۋېلىش مىقدارىڭىز ئانچە چوڭ بولماسلىقى مۇمكىن، ئەمما بازاردىكى تەسىر كۈچىڭىز ۋە تەشۋىقات كۈچىڭىزنى كەمسىتكىلى بولمايدۇ. سىزنىڭ كوزىرىڭىز شۇكى، ئەگەر ماڭا ياخشى باھا بەرسىڭىز، مەن سىزنىڭ چىپىڭىزنى ئۆزۈمنىڭ ھەل قىلىش چارىمغا ماسلاشتۇرۇپ لايىھىلەيمەن. ئەگەر ياخشى باھا بولمىسا، مەن باشقا شىركەت تاپىمەن. ئەگەر سىزدە كەسىپتە باشقۇرۇش بايلىقى بولسا، ئەلۋەتتە، سىز ئۇلاردىن تولۇق پايدىلىنىشىڭىز مۇمكىن.

ئەگەر سىز ھېچنېمە ئەمەس بولسىڭىز ۋە ھېچنېمىڭىز بولمىسا، ئۇنداقتا ۋاكالەتچى بىلەن ياخشى سۆھبەتلىشىشىڭىز كېرەك. كېلىڭ، ۋاكالەتچى ئەھۋالنى ئاستىن-ئۈستۈن ئۆزگەرتىپ، سىزنى باي قىلالايدىغان-قىلالمايدىغانلىقىنى كۆرۈپ باقايلى. چوڭ خېرىدارلاردىن سىزگە تەكشى تەقسىملەنگەن تاۋارلارنى بېرىدۇ. ئەلۋەتتە، بۇ ھەقتە بىز ئاددىيلا سۆزلەشمەيمىز. سۇ چىققۇچە ساقلاشقا توغرا كېلىدۇ.

جۈپت ئىزدىگەندە، قانچە گۈزەل بولسا شۇنچە ياخشى، ئەڭ مۇۋاپىق جۈپتنى ھەر تەرەپلىمە ئويلىشىپ كۆرگەندىن كېيىن ئەڭ ياخشىسى دەپ قارىلىدۇ. تەمىنلىگۈچىلەرنى تېپىشقىمۇ ئوخشاش.

نىيۇ شىركىتىنىڭ ۋاكالەتچىلىرى مەن يەنە تېلېفون قىلغاندا، سەۋرسىزلىك بىلەن جاۋاب بەردىم. ئالدىراپ بىر قانچە سۆز قىلغاندىن كېيىن، تېلېفوننى يەنە قويدۇم. بۇ ھەقىقەتەن ئاجايىپ ئىدى! مەن سىزگە سودا بېرىمەن، يەنىلا بىپەرۋا بولىمەن. ھاھا، سىز ئۇنداق دېيەلمەيسىز. ھەر بىر ئائىلىدە ئوقۇشقا قىيىن بولغان سۇترالار بار. سېتىۋالغۇچىلار بۇنىڭ سېتىش ۋاكالەتچىلىرىنىڭ بېسىمى ئىكەنلىكىنى چۈشەنمەسلىكى مۇمكىن. مېنىڭ چۈشىنىشىم سەۋەبىنى چۈشەندۈرۈپ بېرەلەمدۇ؟ بىر ئورگاندىكى سېتىش خادىمىنىڭ سېتىش نىشانى نېمە بولۇشى كېرەك؟ نۇرغۇن كىشىلەر بۇنى باشلىقنىڭ بېشىغا ئۇرغان ئىش دەپ ئويلايدۇ، ئەمما مەن ئۇنداق ئويلىمايمەن. سېتىش كۆرسەتكۈچلىرىنىڭ مۇھىم قىممىتى شىركەتنىڭ ئۆزىنىڭ ئىچكى خۇسۇسىيەتلىرى بىلەن بەلگىلىنىدۇ. سېتىشنىڭ ئارقىسىدا FAE، ئەشيا ئوبوروتى، خادىملار، ئەشيا ئوبوروتى، باشلىق؛ ئىشخانا، ئامبار؛ بازار ئېچىش ۋە ساياھەت قاتارلىقلار بار. بىز ئۇلارنىڭ چىقىملىرىنى سېتىش چىقىمى دەپ تۈرگە ئايرىشقا ئادەتلەنگەن. قانداق شىركەت ۋە قانداق سېتىش ئىستراتېگىيىسىنى قوللانغانلىقىنىڭ سېتىش چىقىمى ماس كېلىدۇ. سېتىش پايدا نىسبىتى بىلەن بىرلەشتۈرۈلگەندە، ئۇ شىركەت تەلەپ قىلىدىغان ئەڭ تۆۋەن سېتىش مىقدارىنى بەلگىلەيدۇ. بىۋاسىتە بۆلۈنگەن سېتىش شىركەتنىڭ ئەڭ ئاساسىي سېتىش نىشانى.

بۇ شىركەتلەرنىڭ تىجارەت كىرىمى ۋە خىزمەتچى سانىغا قارىغاندا، ھەممەيلەن ئۇلارنىڭ كىچىك ۋاكالەتچى ئەمەسلىكىنى چۈشىنىدۇ. بۇ چوڭ ۋاكالەتچىلىك شىركەتلىرىدە، بىۋاسىتە سېتىش ئىنژېنېرىنىڭ يىللىق ئايلىنىشى تەخمىنەن 4 مىليون ئامېرىكا دوللىرى بولۇشى كېرەك. ئەگەر قوشۇمچە قىممەت بېجى ھېسابلىسا، ئۇنىڭ تەلەپ قىلىنىدىغان RMB سېتىش مىقدارى تەخمىنەن 30 مىليون يۈەن. بۇ دېگەنلىك، ئۇنىڭ ھەر ئايدا 3 مىليون سېتىشقا ئېھتىياجى بار. ئادەتتىكى سېتىش خادىمىنىڭ كۈندىلىك خىزمىتى تۆۋەندىكىلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ: نۇرغۇن ئېلخەتلەرنى قوبۇل قىلىش، ئۇلارنىڭ كۆپىنچىسىگە جاۋاب قايتۇرۇش كېرەك. ئادەتتە 2/3 قىسمى شىركەت ئىچىدە، 1/3 قىسمى خېرىدارلاردىن كېلىدۇ. ھەر ھەپتە شىركەتنىڭ بىر قانچە ئىچكى يىغىنى ئۆتكۈزۈلىدۇ؛ يېڭى مەھسۇلاتلار ۋە يېڭى ھەل قىلىش چارىلىرىنى تەشۋىق قىلىش (يېڭى مەھسۇلاتلار بولمىسا، كەلگۈسىدە سېتىش بولمايدۇ)؛ يېقىنقى خىزمەتلەرنى ئەسلى زاۋۇتقا دوكلات قىلىش؛ دائىملىق خېرىدارلارنى زىيارەت قىلىش، زاكازلارنى قوبۇل قىلىش ۋە خۇلاسىلىگەندىن كېيىن تەمىنلىگۈچىلەرگە زاكاز قىلىش. تەڭشەش (بىكار قىلىش ياكى قوشۇش)، تېزلىتىش، توشۇش، پۇلنى قايتۇرۇۋېلىش قاتارلىقلار. بۇ ئۇسۇلدا، سېتىش خادىمى ھەر كۈنى يېڭى خېرىدار بىلەن مۇئامىلە قىلىشقا قانچىلىك ۋاقىت سەرپ قىلالايدۇ؟ بىر-بىرىمىزنى چۈشىنىڭ، ئۇلارمۇ كۈن بويى چارچايدۇ. ئۇلار ناھايىتى ياخشى بىلىدۇ: ھەر بىر سېتىش ئاساسلىقى ئىككى ياكى ئۈچ چوڭ خېرىدارغا تايىنىپ نىشاننى تاماملايدۇ. ئەمەلىيەتتە، ۋاكالەتچىلەر يەنە شىركەتنىڭ %10 ياكى ھەتتا %5 خېرىدارىنىڭ شىركەتنىڭ نىشانلىرىنىڭ %90 ياكى ئۇنىڭدىنمۇ كۆپ قىسمىنى تاماملىغانلىقىنى بىلىدۇ. خېرىدارلار كۆپ بولسا، ئەمەلىيەتتە ئۇلارنىڭ كۈچى يەتمەيدۇ.

ئېغىر سېتىش ۋەزىپىسى ئاساسلىق سەۋەب، شۇنداقلا ئوبيېكتىپ سەۋەب. ئەلۋەتتە، سۇبيېكتىپ سەۋەبلەرمۇ بار. بەزى سېتىش خادىملىرى بىر قانچە يىل ئىشلىگەندىن كېيىن، شىركەت چوڭ بولغاچقا، ئۇلار چوڭ بولغاچقا، شىركەت كۈچلۈك دەپ ئويلايدۇ. ھە، ئەگەر ئۆزىڭىزنىڭ شىركىتىڭىزنى قۇرسىڭىز بۇنى قىلالىسىڭىز، بۇ ناھايىتى ياخشى بولاتتى! بۇ يەنە بىر نەزەرىيە. خېرىدار بىلەن ۋاكالەتچى تېلېفوندا ئالاقىلىشىپ، ئۇلار بىلمىگەندىلا، ۋاكالەتچىنىڭ سېتىش بۆلۈمى كەلگۈسىدىكى خېرىدارنى باھالاشنى تاماملىغان. ئەگەر سىز ئانچە قىزىقمىسىڭىز، تەبىئىي ھالدا بۇ مەسىلىنى ھەل قىلىشنىڭ يولىنى تاپالايسىز. ۋاكالەتچى ئانچە قىزىقمىغاچقا، خېرىدارنىڭ ئۇياتسىزلىق بىلەن ئىلتىماس قىلىشىنىڭ ھاجىتى يوق. «ئەگەر سىز چوڭ خېرىدار بولمىسىڭىز، نېمىشقا ئۇلار بىلەن ئالاقىلاشمايسىز؟» مەنچە شۇنداق. خېرىدارلار بىلەن ۋاكالەتچىلەرمۇ ماس كېلىشى كېرەك. ۋاكالەتچى سىز ئېھتىياجلىق بولغان تاۋارلارغا ئىگە ئىكەنلىكىنى بىلدۈرمەيدۇ، شۇنداقلا تاۋارلارغا ئىگە بولغاندىن كېيىن ئۇلارنى سىزگە ساتىدىغانلىقىنىمۇ بىلدۈرمەيدۇ. چوڭ شىركەت تېخىمۇ كۆپ تاۋارلارنى بىلدۈرىدۇ دەپ ئويلىماڭ. بۇ شىركەت چوڭ، مۇھىمى مەھسۇلاتلارنىڭ تۈرى ئەمەس، بەلكى سانى. ھېچقانداق ۋاكالەتچى ھەممە نەرسىنى ساتىدىغان جۇڭگو تېبابىتى دۇكىنى ئاچماقچى بولمايدۇ. بۇ «كاتالوگ ساتقۇچىلارنىڭ» مەسىلىسى. بارلىق ۋاكالەتچىلەر ئەڭ چوڭ ۋە ئەڭ كۆپ خېرىدارلارغا ئەڭ كۆپ تۈردىكى مەھسۇلاتلارنى سېتىشنى ئۈمىد قىلىدۇ. ئادەتتىكى سېتىش خادىملىرى بۇنىڭغا كۆنۈپ قالغان، شۇڭا ئۇلارنىڭ ئالاھىدە ماھارەتلىرىنى نامايان قىلىشىغا يول قويۇڭ.

يېرىم ئۆتكۈزگۈچ دېگەن نېمە؟ ۋاكالەتچىلەر بىلەن سودا قىلغاندا، ئاخىرىدا چوقۇم باھا توغرىسىدا سۆھبەتلىشىشىڭىز كېرەك. باھا توغرىسىدا سۆھبەتلىشىشتىن بۇرۇن، يېرىم ئۆتكۈزگۈچنىڭ نېمە ئىكەنلىكىنى تېخىمۇ كۆپ ئۆگىنىۋالسىڭىز بولىدۇ. باھا توغرىسىدا سۆھبەتلىشىشتە پايدىلىق بولىدۇ! يېرىم ئۆتكۈزگۈچ دېگەن نېمە؟ ئوتتۇرا مەكتەپتىكى ئوقۇتقۇچىلار بىزگە «ئۆتكۈزگۈچ بىلەن ئىزولياتور ئوتتۇرىسىدىكى ماددا (ياكى ماتېرىيال) يېرىم ئۆتكۈزگۈچ» دەپ ئۆگەتكەن. ئاددىي قىلىپ ئېيتقاندا، بىر جىسىمنىڭ ئىككى ئۇچىغا توك بېسىمى بېرىلىدۇ. ئەگەر ئوتتۇرىدىن توك ئۆتسە، ئۇ ئۆتكۈزگۈچ، ئەگەر توك ئۆتمىسە، ئۇ ئىزولياتور. ... ئىككىسىنىڭ ئارىسىدىكى يېرىم ئۆتكۈزگۈچ. بىز بىلىمىزكى، ئېگىز بىلەن قىسقا سۇ ئوتتۇرىسىدىكى ئوتتۇرا سۇ، ئىسسىق بىلەن سوغۇق سۇ ئوتتۇرىسىدىكى سۇ ئىللىق سۇ. لېكىن توك بىلەن توكسىز سۇ ئوتتۇرىسىدىكى سۇ نېمە؟ بۇ بەك ئېنىق ئەمەس! ئەگەر ئۇ بار بولسا، ئۇ بار، ئەگەر يوق بولسا، ئۇ ئەمەس! ھازىر بوشلۇق پەيدا بولغاندىن كېيىن، مەن دەرھال يېرىم ئۆتكۈزگۈچلەرنىڭ ناھايىتى سىرلىق ئىكەنلىكىنى ھېس قىلدىم. بەلكىم ئوقۇتقۇچى بىزنىڭ ئاساسىي بىلىملىرىمىزنىڭ ئۇ چاغدا يېتەرلىك ئەمەسلىكىنى ياكى باشقا بىر سەۋەبنى ئويلىغان بولۇشى مۇمكىن. مەن ئىككىلىنىپ، چۈشەندۈرۈش بەرمىدىم. ئۇنىۋېرسىتېتقا كىرگەندە، ئوقۇتقۇچى بۇ ھەقتە تىلغا ئالمىدى. بەلكىم مەن بۇ سوئالنى بەك ئاددىي دەپ ئويلىغان بولۇشىم مۇمكىن. مەن ئۇنى دەرسخانىدا سورىماقچى ئىدىم، ئەمما سوئالنىڭ بەكلا سىرلىق بولۇپ كېتىشىدىن قورقتۇم. بالىلارچە، مەنمۇ كۈلۈپ كېتەتتىم. سىنىپتىكى ئوقۇتقۇچى كۆرۈنمىدى، شۇڭا مەسىلە يەنىلا مەۋجۇت ئىدى.

بىر قانچە يىل ئىشلىگەندىن كېيىن، بىر كۈنى مېڭەم مېنى تۇيۇقسىز يورۇتۇپ قويدى. لەنەت بولسۇن، مەن ئالداندىم! دۇنيادا ئەمەلىيەتتە «يېرىم» ئۆتكۈزگۈچ يوق. ئەمەلىيەتتە، «يېرىم ئۆتكۈزگۈچ» دەپ ئاتىلىدىغان ماتېرىيالمۇ ئۆتكۈزگۈچ. ئەگەر ئىشەنمىسىڭىز، مونوكرىستاللىق كرېمنىي ياكى كۆپ كرىستاللىق كرېمنىي پارچىسىنىڭ ئىككى ئۇچىغا توك بېسىمى قويۇپ بېقىڭ. ئوتتۇرىدىن يەنىلا توك ئېقىمى بولىدۇ، ئەمما بۇ ئىككىيلەننىڭ ئارىسىدا بىر نەرسە بار، ئۇ يەردە ھېچ نەرسە يوق دېگەنلىك ئەمەس. ئەمەلىيەتتە، بۇ ماتېرىيالنىڭ ھەقىقىي خۇسۇسىيىتى ئۇلارنىڭ يۈزى بىر تەرەپ قىلىنغاندا كۆرسىتىلىدۇ: بىر يۈزى بىر قىسىم ئېلېكترونلارنى «ئېلىپ چىقىرىپ»، بىر قىسىم «تۆشۈكلەر» قالدۇرۇپ، مۇسبەت قۇتۇپلۇقنى (مۇسبەت) كۆرسىتىدۇ، يەنە بىر يۈزى بىر قىسىم ئېلېكترونلارنى ئوكۇل قىلىپ، ئۇلارنى مۇسبەت قىلىدۇ. ئۇنىڭ مەنپىي قۇتۇپلۇقى بار، ئاندىن بىر تەرەپ قىلىنغان ئىككى يۈزى زىچ ئالاقىلىشىپ، «بىرىكمە» ھاسىل قىلىدۇ، بۇ «PN بىرىكمە» دەپ ئاتىلىدۇ. بۇ تۈگۈن ئاجايىپ بولۇپ، ئۆزىنىڭ ئۆزگىچە خۇسۇسىيىتىنى نامايان قىلىدۇ. بۇ بىرىكمىگە مۇسبەت توك بېسىمى بېرىلگەندە، ئۇنىڭ قارشىلىقى ناھايىتى كىچىك بولۇپ، ئۇ ياخشى ئۆتكۈزگۈچكە ئوخشايدۇ؛ مەنپىي توك بېسىمى بېرىلگەندە، ئۇنىڭ قارشىلىقى ناھايىتى چوڭ بولۇپ، ئۇ «ئىزولياتور» غا ئوخشايدۇ. بەلكىم مۇشۇ سەۋەبتىن «يېرىم ئۆتكۈزگۈچ» دېگەن سۆز پەيدا بولغان بولۇشى مۇمكىن. ئالدىغا يۆنىلىش ئۆتكۈزگۈچ، تەتۈر يۆنىلىش ئىزولياتورغا ئوخشايدۇ. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، ئۇلارنىڭ توك ۋە توك بېسىمى خۇسۇسىيەتلىرى مۇسبەت توك بېسىمى ياكى مەنپىي توك بېسىمى قوللىنىلىشىدىن قەتئىينەزەر ئوم قانۇنىغا ماس كەلمەيدۇ. ئۇنىڭ قارشىلىق قىممىتى ئەمدى تۇراقلىق قىممەت ئەمەس، بەلكى توك ۋە توك بېسىمىنىڭ ئۆزگىرىشىگە ئەگىشىپ ئۆزگىرىدۇ. ئۇنىڭ ئىككى ئۇچىغا سىم قوشۇش دىئود دەپ ئاتىلىدۇ.

بۇ تۇتاشتۇرۇشنىڭ ئالاھىدىلىكلىرىنى بۆلۈش نۇرغۇن خىل دىئودلارنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. ئالدىغا يۆنىلىشلىك ئالاھىدىلىكلەرنى ئىشلىتىدىغانلار تۈزەتكۈچ دىئود، پايدىلىنىش دىئود، ئالماشتۇرۇش دىئود، سۈمۈرۈش دىئود، شوتكى دىئود، نۇرغا سەزگۈر دىئود قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. ئەلۋەتتە، ئەڭ ئالقىشقا ئېرىشكەن ۋە مودا بولغانلىرى نۇر چىقىرىدىغان دىئود (LED). ئەڭ كۆپ ئىشلىتىلىدىغانلىرى تەتۈر ئالاھىدىلىكلەرنى ئىشلىتىدىغانلىرى زېنېر دىئود، ئايرىش (قوغداش) دىئود قاتارلىقلار. ئەگەر بۇ تۇتاشتۇرۇش كىچىك قىلىنسا، ئۇ «كىچىك سىگنال دىئودى» دەپ ئاتىلىدۇ، ئەگەر چوڭ قىلىنسا، ئۇ «كۈچ دىئودى» دەپ ئاتىلىدۇ. ئىككى تۈگۈننى ئۇچىدىن ئۇچىغىچە ياكى پۇتتىن پۇتقىچە ئۇلاڭ ۋە ئۇلىنىش ئورنىدىكى سىمنى ئۈچ ياقلىق قىلىپ ئۇلاڭ. ئەسكەرتىش: ئەگەر باش ۋە پىن ئۇلانغان بولسا، بۇنىڭ مەنىسى يوق، ئۇ پەقەت ئىككى دىئودنىڭ ئارقا-ئارقىدىن ئۇلىنىشى. ترانزىستورلارنىڭ ئالاھىدىلىكلىرى تېخىمۇ مۇرەككەپ، ئۇلارنىڭ قوللىنىشچانلىقى تېخىمۇ كۆپ خىل. بۇ دىئودلار، ترانزىستورلار قاتارلىقلارنى ھەر خىل ئېھتىياجلارغا ئاساسەن بىرلەشتۈرۈش بىرلەشتۈرۈلگەن توك يولى بولۇپ، ئادەتتە IC دەپ ئاتىلىدۇ. دەسلەپتە، يېرىم ئۆتكۈزگۈچنى ئىجاد قىلغان ئامېرىكىلىق ئالىملار بۇ ئۇسۇلنى تەجرىبىخانىدا ئىشلەتكەن. بىرى تۈز يۈزگە ياسالغان، يەنە بىرى زوند شەكلىدە ياسالغان ۋە يەنە بىرىنىڭ يۈزىگە چىڭ بېسىلىپ PN تۇتاشتۇرۇش نۇقتىسى ھاسىل قىلىنغان. كېيىنكى سانائەت ئىشلەپچىقىرىشى بۇ ئۇسۇلنى قىلچە ئىشلەتمىگەن. پەقەت يۈزەكى بىر تەرەپ قىلىنغان مېتال پارچىسىنى تېپىپ، ئۇلارنى بىر-بىرىگە ئۇلاش بۇ ھادىسىنى پەيدا قىلمايدۇ. شۇنىڭغا ئوخشاش، سۇلياۋ ۋە باشقا ئىزولياتورلارمۇ، باشقا ماتېرىياللارمۇ ئىشلىمەيدۇ. ھازىر دۇنيادا پەقەت ئۈچ ماتېرىيالنىڭلا بۇ خۇسۇسىيەتكە ئىگە ئىكەنلىكىگە ئىشىنىلىدۇ، يەنى كرېمنىي، گېرمانىي ۋە گاللىي ئارسېنىد دەپ ئاتىلىدىغان بىرىكمە. بۇلار يېرىم ئۆتكۈزگۈچ ماتېرىياللار دەپ ئاتىلىدۇ. ئۇلارنىڭ ئىچىدە كرېمنىي ئەڭ كۆپ ئىشلىتىلىدۇ، چۈنكى ئۇنىڭ ئىقتىدارى ئومۇميۈزلۈك تەلەپلەرگە تېخىمۇ ماس كېلىدۇ، ھەمدە ئۇنىڭ بىلەن مەھسۇلات ياساش جەريانى ئاددىي ۋە ئەرزان. ھازىرغىچە پەقەت «كرېمنىي ۋادىسى» بار، ئەمما «گېرمانىي ۋادىسى» ۋە «گاللىي ئارسېنىد ۋادىسى» يوق. كرېمنىي قەيەردىن كېلىدۇ؟ قۇم! شۇڭا يېرىم ئۆتكۈزگۈچ سانائىتى قۇمنى ئالتۇنغا ئايلاندۇرۇۋاتىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن، مېنىڭ يەنىلا بىر سوئالىم بار، بۇنى مەن ھازىرغىچە چۈشەنمىدىم. يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلاتلىرىنىڭ ئۆمرى «يېرىم چەكسىز». بۇ نېمىنى بىلدۈرىدۇ؟ نەزەرىيە جەھەتتىن ئېيتقاندا، بۇ ئەلۋەتتە چەكلىك بىلەن چەكسىزنىڭ ئارىسىدا، لېكىن بۇ ئىككىسىنىڭ ئارىسىدا نېمە بارلىقىنى كىم بىلىدۇ؟

5. IC نىڭ باھاسى ۋاكالەتچىلەر بىلەن سودا قىلغاندا، ئاخىرىدا باھا سۆھبىتى مۇقەررەر. ھازىر بىز يېرىم ئۆتكۈزگۈچنى چۈشەنگەندىن كېيىن، يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلاتلىرىنىڭ تەننەرخىنى چۈشىنىشىمىز كېرەك، بۇ باھا سۆھبىتىدە پايدىلىق بولىدۇ! IC ئىشلەپچىقىرىش ئاساسلىقى مەھسۇلات تەرەققىياتى، ئىشلەپچىقىرىش ۋە پىششىقلاشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. مەھسۇلات تەرەققىياتى بازار ئېھتىياجىغا ئاساسەن ماس كېلىدىغان مەھسۇلاتلارنى لايىھىلەش، ئىشلەپچىقىرىش ۋە پىششىقلاش بولسا لايىھەلەنگەن مەھسۇلاتلارنى ھەقىقىي مەھسۇلاتلارغا ئايلاندۇرۇش. ئىشلەپچىقىرىش ۋە پىششىقلاش ئادەتتە ئالدى ۋە ئارقا جەريانلارغا بۆلىنىدۇ. ئالدى تەرەپ دەپ ئاتىلىدىغانلىرى چىپ ئىشلەپچىقىرىش؛ ئارقا تەرەپ دەپ ئاتىلىدىغانلىرى چىپلارنى ئوراپ قاچىلاش، سىناق قىلىش ۋە ئاخىرقى مەھسۇلاتقا ئوراپ قاچىلاش. تەرەققىيات تەننەرخى: جەريان تەرەققىياتى تەننەرخى ۋە مەھسۇلات تەرەققىياتى تەننەرخىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. مەسىلەن، IC ئىشلەپچىقىرىش پارغا پىشۇرۇلغان نان ياساشقا ئوخشايدۇ. بەزى ئاشپەزلەر خېرىدارلارنىڭ تەمىگە (بازار ئېھتىياجىغا) ئاساسەن ھەر خىل تولدۇرۇش، شەكىل، چوڭلۇق ۋە رەڭلەر بىلەن ھەر خىل نانلارنى ياساشقا ئىختىساسلىشىدۇ. بەزى ئاشپەزلەر پەقەت پارغا پىشۇرۇلغان نانلارنى ياسايدۇ ۋە پارغا پىشۇرۇلغان نانلارنى توغرا ياساش ئۈچۈن ھەر خىل نانلارنىڭ تەلىپىگە ئاساسەن ھەر خىل تېمپېراتۇرا، ۋاقىت ۋە پار مىقدارىنى لايىھىلەيدۇ. ئالدىنقى ئۇستا IC مەھسۇلات تەرەققىياتىغا ئوخشايدۇ، كېيىنكى ئۇستا IC جەريانى تەرەققىياتىغا باراۋەر. IC ئىشلەپچىقىرىش قۇيۇش مۇلازىمىتى ھازىر ئۆرلەۋاتقان بولغاچقا، جەريان تەرەققىياتى دائىم بۇ قۇيۇش زاۋۇتلىرى تەرىپىدىن ئېلىپ بېرىلىدۇ. ئۇلار ئۆلچەملىك جەريان ئېقىمىنى تەرەققىي قىلدۇرىدۇ، شۇڭا IC شىركەتلىرى پەقەت مەھسۇلات تەرەققىياتىغىلا دىققەت قىلىشى كېرەك.

بۇ ئۇسۇلدا، ئادەتتىكى تەرەققىيات تەننەرخى مەھسۇلات تەرەققىيات تەننەرخىنىمۇ ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. بۇ خىل تەننەرخ ۋە مەبلەغ سېلىش خەۋپ-خەتىرى ئىنتايىن يۇقىرى. بۇ خەۋپ-خەتەرلەر كۆپىنچە تېخنىكىنىڭ ئۆزىدىن ئەمەس، بەلكى بازاردىن، يەنى سىز تەرەققىي قىلدۇرغان مەھسۇلاتنىڭ بازار تەرىپىدىن قوبۇل قىلىنىش-قىلىنماسلىقىدىن كېلىپ چىقىدۇ. ئەگەر تەرەققىي قىلدۇرۇلغان مەھسۇلات بازار تەرىپىدىن قوبۇل قىلىنسا. تەرەققىيات تەننەرخىنىڭ ئومۇمىي سېتىش مىقدارىغا بۆلۈنگەن قىسمى كۆپىنچە ئەھمىيەتسىز بولىدۇ. ئەمما ئەگەر ئۇ بازار تەرىپىدىن قوبۇل قىلىنمىسا، ئۇنداقتا بۇ مەبلەغ سېلىشلار سۇغا تاشلانغاندەك بولىدۇ. بىر غەلىتە ھادىسە بار. نۇرغۇن يېڭى تېخنىكىلارنى قوللانغان مەھسۇلاتلار خېرىدارلارنىڭ ياقتۇرۇشىغا ئېرىشمەسلىكى مۇمكىن، بازار تەرىپىدىن قوبۇل قىلىنغان مەھسۇلاتلار كۆپىنچە تېخنىكىلىق جەھەتتىن بەزى مۇتەخەسسىسلەر تەرىپىدىن تەنقىدلىنىدۇ. بۇنىڭ مىساللىرى كۆپ ئۇچرايدۇ. ماتېرىيال تەننەرخى ئاساسلىقى چىپ ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخى ۋە ئوراپ قاچىلاش تەننەرخىدىن تەركىب تاپىدۇ. چىپ پىششىقلاش بۇغدا پىشۇرۇش نانلىرىغا ئوخشايدۇ. ئەگەر سىغىمى بىر قېتىمدا 50 ناننى پارغا پىشۇرۇش بولسا، ئۇنداقتا بىر قېتىمدا بىر ناننى پارغا پىشۇرۇش ياكى 50 ناننى پارغا پىشۇرۇش بولسۇن، تەننەرخى ئاساسەن ئوخشاش بولىدۇ. مۇھىم نۇقتا شۇكى، ئۈسكۈنىلەرنىڭ ئامورتىزاتسىيە چىقىمى ۋاقىتنىڭ فۇنكسىيەسى بولۇپ، مەھسۇلات مىقدارى بىلەن ھېچقانداق مۇناسىۋىتى يوق. ئوخشاش ۋاقىت ئىچىدە 10،000 دانە ۋە 100،000 دانە ئىشلەپچىقىرىشنىڭ ئامورتىزاتسىيەسى ئوخشاش، ئەمما ئامورتىزاتسىيە نىسبىتى 10 ھەسسە پەرقلىنىدۇ. باشقا ئامىللار تەڭ بولسا، تەننەرخ 10 ھەسسە پەرقلىنىدۇ. ئىچكى چىداملىق ئۈسكۈنىلەرنىڭ ئادەتتىكى ئامورتىزاتسىيە مۇددىتى 4 يىل (ياكى 5 يىل) بولۇپ، تەننەرخ ئىنتايىن قىممەت. ئىچكى چىداملىق ئۈسكۈنىلەرنىڭ تەننەرخى ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارىغا تەڭ.

شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، ICلار كرېمنىي ۋاپپىلىرىدا ياسىلىدۇ. ئوخشاش كرېمنىي چىپ مەيدانى ئاستىدا، يەككە IC نىڭ كۆلىمى قانچە كىچىك بولسا، كرېمنىي چىپتىكى IC لارنىڭ سانى شۇنچە كۆپ بولىدۇ. ئوخشاش چوڭلۇقتىكى كرېمنىي ۋاپپىلىرى ھەر خىل سىزىق كەڭلىكى بىلەن لايىھەلەنگەن بولۇپ، مىقدارى زور دەرىجىدە پەرقلىنىدۇ. ھەر بىر كرېمنىي ۋاپپىسىنىڭ پىششىقلاپ ئىشلەش تەننەرخى ئوخشاش. سان قانچە چوڭ بولسا، ھەر بىر IC نىڭ تەننەرخى شۇنچە تۆۋەن بولىدۇ. شۇڭلاشقا IC لارنىڭ سىزىق كەڭلىكى جىددىي تۆۋەنلەۋاتىدۇ، بۇنىڭ چېكى يوققا ئوخشايدۇ. چىقىمنى تۆۋەنلىتىش ئەڭ كۈچلۈك ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچ. IC نىڭ تەننەرخى سىزىق كەڭلىكى. شۇنىڭغا ئوخشاش، ئەگەر كرېمنىي ۋاپپىسىنىڭ دىئامېتىرى ئاشسا، ئۇنىڭ كۆلىمى تەڭشەلگەن ھالدا ئاشىدۇ، كرېمنىي ۋاپپىسىدىكى IC لارنىڭ سانى دېگۈدەك تەڭشەلگەن ھالدا ئاشىدۇ، ھەمدە چىپنىڭ ئۆتكۈزۈش سۈرئىتى ئوخشاش ۋاقىتتا ئاشىدۇ. شۇڭلاشقا كرېمنىي ۋاپپىلىرىنىڭ كۆلىمى يىللار بويى داۋاملىق ئېشىپ كەلدى: 5 دىيۇم، 6 دىيۇم، 8 دىيۇم، 12 دىيۇم... IC تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش كرېمنىي ۋاپپىلىرىنىڭ چوڭلۇقىنى ئازايتىشتىن ئىبارەت. ئورالما چوڭلۇقىنى ئازايتىش يەنە بىر قەدەم بولۇپ، بۇ پەقەت ئېلېكترونلۇق مەھسۇلاتلارنىڭ كىچىكرەك ۋە يېنىكرەك بولۇشىغا بولغان تەلىپىنى قاندۇرۇپلا قالماي، يەنە ئورالما تەننەرخىنى، بولۇپمۇ ئېلېكترونلۇق ئۈسكۈنىلەرنىڭ تەننەرخىنى زور دەرىجىدە تۆۋەنلىتىدۇ. ئورالما مىقدارى چوڭ بولغاچقا، ئورالما تەننەرخى پۈتۈن مەھسۇلات تەننەرخىنىڭ كۆپ قىسمىنى ئىگىلەيدۇ. ئاخىرىدا، ماتېرىياللار پۇل، بۇلار ئادەتتىكى ماتېرىياللار ئەمەس.

سىزىق كەڭلىكى ۋە ھەجىمىنى ئازايتىش رەقەملىك ئىچكى چىپلارغا ئىجابىي ئەھمىيەت بېرىدۇ. ئېلېكترونلۇق مەھسۇلاتلارنىڭ چوڭ-كىچىكلىكى ۋە ئېغىرلىقىنى ئازايتىش بىلەن بىرگە، توك يولىنىڭ ئىشلەش چاستوتىسىنى ئاشۇرىدۇ ۋە توك سەرپىياتىنى ئازايتىدۇ. ئەمما بۇ كۈچلۈك ئىچكى چىپلارغا نىسبەتەن ئۇنداق ئەمەس. ھازىرقى 7805 نىڭ ئىشەنچلىكلىكى ئىلگىرىكىدەك ياخشى ئەمەسلىكىنى بايقىدىڭىزمۇ؟ شۇنداق، پەقەت ئۇنىڭ ئەڭ چوڭ چىقىش توكى دەسلەپكى 1.5A دىن ھازىرقى 1A غا چۈشكەنلىكىدىن باشقا، ئىچكى كونترول قىلىش ئۈچۈن ئەسلىدىكى توك سەرپىياتى چىپ كۆلىمى كىچىكلىگەندە دېگۈدەك يوقىلىپ كەتكەن. بۇنىڭدىن باشقا، ئۇنىڭ دەسلەپكى ئورالمىسى پۈتۈنلەي مېتال TO-3 ئىدى، كېيىن سۇلياۋ + مېتال TO-220 بولدى. ھازىر ئۇلارنىڭ كۆپىنچىسى پۈتۈنلەي سۇلياۋ TO-220F بولۇپ، ئېغىرلىقى، چوڭ-كىچىكلىكى ۋە تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىدۇ. ئۇ ئارتۇق يۈكلەنگەندىن كېيىن دەرھال مەغلۇپ بولىدۇ. شۇڭا، ئەگەر سىز يەنىلا ئەسلىدىكى ئادىتىڭىز بويىچە مەھسۇلاتلارنى لايىھىلىسىڭىز، مەسىلىلەرگە يولۇقۇش ئاسان بولىدۇ. ئىچكى چىپلار، ترانزىستورلار (MOSFET، قوش قۇتۇپلۇق ترانزىستور، دىئود) قاتارلىق دېگۈدەك بارلىق توك ئۈسكۈنىلىرىدە بۇنداق مەسىلىلەر بار. ئىلگىرى، ئىشلەپچىقارغۇچى سىزگە بىر كۆرسەتكۈچ بېرىپ، ئۇنىڭغا بىر قىسىم بوشلۇق قالدۇرغان. ھازىر ئۇ سىزگە ھەقىقىي كۆرسەتكۈچ بېرىدۇ. پايدا نىسبىتى يوق. پايدا نىسبىتىنى ئۆزىڭىز ساقلاپ قېلىشىڭىز كېرەك! بولمىسا، xxxxA، ياكى تېخىمۇ ياخشىسى xxxxB نى تاللايسىز. ئەلۋەتتە، باھامۇ ئۆرلىدى. ئاكتىپ سۆز: باشلامچىلىق ۋە يېڭىلىق يارىتىش؛ سەلبىي سۆز: بۇرۇلۇشلارنى ئازايتىش!

6. مەھسۇلات تاللاش نۇرغۇن كىشىلەر سېتىۋېلىشنىڭ چىقىمنى كونترول قىلىش ۋە سودىلىشىشتىكى ئاساسلىق كۈچ دەپ قارايدۇ، ئەمما مەن ئۇنداق ئويلىمايمەن. ئەمەلىيەتتە، چىقىمنى كونترول قىلىشنىڭ ئاساسى سېتىۋالغۇچىنىڭ قولىدا ئەمەس. BOM سېتىۋالغۇچىنىڭ قولىدا بولغاندا، ئۇ ئاللىبۇرۇن پىشقان بولىدۇ، بۇ ئېنىق بىر نەرسە. سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئەقىل-پاراسىتى ئەڭ ياخشىسى پەقەت تورت ئۈستىدىكى مۇز. باھانى كونترول قىلىشنىڭ ئاچقۇچى تەتقىقات ۋە تەرەققىياتتا. ئەگەر مەھسۇلاتلارنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ياكى يېڭىلاشقا ئېھتىياجلىق بولسىڭىز، قايسى مەھسۇلاتلارنى (زاپچاسلارنى) ۋە كىمدىن تاللاش كېرەك؟ كەلگۈسىدىكى تەييار مەھسۇلاتلارنىڭ تەننەرخىنى بەلگىلەيدۇ. مېنىڭچە مەھسۇلات تاللاشتا چوڭ ئىشلەپچىقىرىش مىقدارى ۋە بازاردىكى تولۇق رىقابەت باھاسىغا ئىگە مەھسۇلاتلارغا تايىنىش كېرەك. توك بىلەن تەمىنلەش، مىكرو كونتروللىغۇچ، ئۇلىنىش توك يولى، ھەتتا رېلې، سېنزور قاتارلىقلارنىڭ ھەممىسى پايدىلىنىش ئۈچۈن ئىشلىتىلىشى مۇمكىن، بۇنىڭ ئىچىدە تېلېۋىزور، كومپيۇتېر، تاختا كومپيۇتېر، ھاۋا تەڭشىگۈچ، ئىندۇكسىيەلىك پىشۇرغۇچ، يىراقتىن كونترول قىلىش، ئېلېكترلىك ۋېلىسىپىت، چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ، توك ئۆلچەش ئەسۋابى، سۇ ئۆلچەش ئەسۋابى، سىمسىز يوللىغۇچ، كومپيۇتېر ئېكرانى، پرىنتېر ۋە بەزى رەقەملىك مەھسۇلاتلار قاتارلىقلار بار. ئۇلار قانداق زاپچاسلارنى ئىشلىتىۋاتىدۇ؟ ئەگەر بۇ زاپچاسلار بۇنى قىلالايدىغان بولسا، ئىككىلەنمەي بۇلارنى تاللىشىڭىز كېرەك. نېمە ئۈچۈن؟ چۈنكى بۇ مەھسۇلاتلار كۆپ مىقداردا ئىشلەپچىقىرىلىدۇ، باھاسىغا ئىنتايىن سەزگۈر. ئەگەر تەننەرخ ئىقتىدارى يۇقىرى بولمىسا ۋە سۈپىتى يېتەرلىك ئىشەنچلىك بولمىسا، ئۇلار ئۇنچە كەڭ قوللىنىلمايدۇ. بۇ خىل ئەھۋالدا، ئەلۋەتتە، بىزنىڭ باشقا يول تېپىشىمىزنىڭ ھاجىتى يوق. گەرچە بىز بۇ ئىشلەپچىقارغۇچىلاردىن ئوخشاش باھادا سېتىۋالالماسلىقىمىز مۇمكىن، ئەمما بۇ خىل مەھسۇلاتلارنىڭ ئومۇميۈزلۈك تەننەرخى ئەڭ رىقابەت كۈچىگە ئىگە بولۇشى كېرەك. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، مىقدارى كۆپ بولغاچقا، ئوخشاش ياكى ماس كېلىدىغان مەھسۇلاتلارنى تەمىنلەيدىغان نۇرغۇن ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىلار بولىدۇ، شۇڭا كەلگۈسىدە تەمىنلەش ۋە باھا تېخىمۇ كاپالەتلىك بولمايدۇ؟ نىشانلىق چىپقا ئېرىشكەندىن كېيىن، كىمدىن تاللاش مەسىلىسى بار. كىمدىن تاللاشنى كەمسىتمەڭ. كىمدىن تاللاش كەلگۈسىدە كىمدىن مەھسۇلات سېتىۋېلىشنى بەلگىلەيدۇ. ئەسلى زاۋۇت ئادەتتە ۋاكالەتچىلەرنى باشقۇرۇش ئۈچۈن تىزىملاش سىستېمىسىنى يولغا قويغاچقا، يەنى خېرىدار بىلەن ۋاكالەتچى كېلىشىمگە كەلگەندىن كېيىن، خېرىدار ۋاكالەتچىنىڭ خېرىدارى سۈپىتىدە تىزىملىنىدۇ. بۇ ۋاقىتتا، باشقا ۋاكالەتچىلەر ئالاھىدە ئەھۋاللارسىز بۇ خېرىدارغا مۇلازىمەت ۋە مەھسۇلات بىلەن تەمىنلىيەلمەيدۇ. شۇنىڭغا ئوخشاش، بۇ خېرىدار مەھسۇلات ۋە مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلىيەلەيدىغان باشقا ۋاكالەتچى تاپالمىدى. قىسقىسى، ئىككى تەرەپ ھەمكارلىشىش نىيىتى بارلىقىنى جەزملەشتۈرگەندىن كېيىن، خېرىدار مەلۇم بىر ئورگاننىڭ خېرىدارىغا ئايلىنىدۇ. شۇڭا، كىمدىن مەھسۇلات تاللايدىغانلىقىڭىزغا دىققەت قىلىشىڭىز كېرەك. بۇ مەسىلىنى سېتىۋېلىشقا قالدۇرۇپ قويغان ياخشى. ئادەتتە، ئۇلار تەتقىقات ۋە تەرەققىيات ئىنژېنېرلىرىدىن ياخشىراق بىلىدۇ، شۇنداقلا بۇ ئۇلارنىڭ مەسئۇلىيىتى.

دىققەت قىلىڭ: ئورتاق تونۇشقا كېلىش دېگەن نېمە؟ بەزىدە مەن بۇ ئورگاننىڭ FAE بىلەن بەزى تېخنىكىلىق مەسىلىلەردە مەسلىھەتلىشىپ باققانلىقىمنى، تەلەپ قىلغان ئۇچۇرلىرىمنىڭ ئالاقە دائىرىسى ئىچىدە ئىكەنلىكىنى، ئەمما كەلگۈسىدىكى ھەمكارلىقنى جەزملەشتۈرمىگەنلىكىنى ئويلايسىز. نېمىشقا مەن بۇ ئورگاننىڭ خېرىدارى بولۇپ تىزىملاتقان؟ ئەمما ۋاكالەتچى بۇنى بۇنداق كۆرمەسلىكى مۇمكىن. ئۇ سىزگە مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلىگەن، سىز باشقا ۋاكالەتچىلەرنىڭ خېرىدارى ئەمەس. ئەلۋەتتە، سىز ئۇنىڭ خېرىدارى، كەلگۈسىدىكى زاكازلارنى پەقەت بۇ يەردەلا قىلغىلى بولىدۇ. شۇڭا، بەزىدە ئىككى تەرەپ دىققەت قىلىپ، كەلگۈسىدە ئىككى خىل ئېنىقسىزلىقتىن ساقلىنىش ۋە ھەممىنى نارازى قىلىش ئۈچۈن ئالدىن چۈشەندۈرۈشكە تىرىشىشى كېرەك. خېرىدارنىڭ پوزىتسىيەسى ياخشى. ئۇ كەلگۈسىدە قايسى ۋاكالەتچى بىلەن ھەمكارلىشىشنى قارار قىلمىغاندا، چۈشىنىشمەسلىكتىن ساقلىنىش ئۈچۈن ئالاقە بەك چوڭقۇر بولماسلىقى كېرەك. ئەلۋەتتە، بەزى ۋاكالەتچىلەر تېخىمۇ سەخىي بولۇشى كېرەك. ئەگەر بەك ئارتۇق بولمىسا، ئەنسىرىمەڭ. خېرىدارلار بىۋاسىتە ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى بىلەن ئالاقىلىشالايدۇ، ئەمما ئەگەر ئۇ يېتەرلىك چوڭ خېرىدار بولمىسا، ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى ئادەتتە خېرىدارنى ئۆزىنىڭ ۋاكالەتچىسى بىلەن تونۇشتۇرىدۇ. بۇ ھەقتە ئويلىنىپ بېقىڭ، ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى ۋاكالەتچى تەۋسىيە قىلسۇن ياكى ئۆزىڭىز بىۋاسىتە تاپسۇن؟ Dayuan زاۋۇتىنىڭ ۋاكالەتچىلىرى كۆپىنچە ئۇزۇن تىزىملىككە ئىگە. ئۇلارنىڭ دېگۈدەك پۈتۈن مەملىكەتتە ئىشخانىلىرى ۋە تارماقلىرى بار. كىمنى ئىزدەش كېرەك؟ ھەر بىر ۋاكالەتچىنىڭ ئەھۋالى ئوخشىمايدۇ، سېتىش ئۇسۇلى ۋە ئىستراتېگىيىسىمۇ ئوخشىمايدۇ. بەزىلىرى ناھايىتى باي، قولىنى بۇلۇت ۋە يامغۇرغا ئايلاندۇرىدۇ، چوڭ سودىلارنى قىلىشقا ۋە چوڭ سودىلارنى قىلىشقا قىزىقىدۇ. بەزىلىرى بۇ ساھەدە باشلامچى بولۇشنى ۋە بۇ ئۈچتىن ئۈچ قىسىم يەرنى ئىگىلەشنى ئۈمىد قىلىپ، بەزى ئالاھىدە ساھەلەرگە دىققەت قىلىشقا قىزىقىدۇ. ئەگەر كەلگۈسىدىكى زاكازلار كۆپ بولسا، ۋاكالەتچىنىڭ مالىيە كۈچىمۇ سىناق قىلىنىدۇ. ئەگەر بۇنداق مەسىلە بولمىسا، سىز تېخىمۇ پىداكار ۋە كەسپىي مەھسۇلاتلار ۋە تېخنىكىلىق قوللاشقا ئىگە ۋاكالەتچىنى ئويلىشىشىڭىز كېرەك. كەسپىي ۋاكالەتچىلەر كۆپىنچە كەسپىي مەسلىھەت بېرىشتە تېخىمۇ ياخشى. مەسىلەن: بەزى يۇقىرى قۇۋۋەتلىك ئۈسكۈنىلەر تۆۋەن قۇۋۋەتلىك ئۈسكۈنىلەرگە قارىغاندا ئەرزان. نېمە ئۈچۈن؟ چۈنكى ئۇنىڭ بۇ مودېل ئۈچۈن نۇرغۇن خېرىدارى بار ۋە كۆپ مىقداردا تاۋارلىرى بار، باھاسى ئەمەلىيەتتە ياخشىراق. بەزىدە، ۋاكالەتچىلەر ئاڭلىق ھالدا بەزى تۆۋەن قۇۋۋەتلىك خېرىدارلارنى ئۇنىڭ يۇقىرى قۇۋۋەتلىك ئۈسكۈنىلىرىنى ئىشلىتىشكە يېتەكلەيدۇ. ئىشلەتكۈچىلەر ئۈچۈن، نېمىشقا يۇقىرى قۇۋۋەتلىك ئۈسكۈنىلەرنى ئوخشاش ياكى تۆۋەن باھادا تاللىمايسىز؟ باھاسى پايدىلىق، ئىشەنچلىكلىكى يۇقىرى، زاپاس باشقۇرۇشمۇ ئاددىي. ۋاكالەتچى ئۈچۈن، بۇ ئۇسۇل ئارقىلىق ئۇنىڭ مال ئېلىشتىكى ئەۋزەللىكىنى تېخىمۇ كۈچەيتكىلى بولىدۇ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، زاپاس ساقلاش خەۋپ-خەتىرىنى ئازايتقىلى بولىدۇ (تۈر قانچە ئاز بولسا، زاپاس ساقلاش خەۋپ-خەتىرى شۇنچە تۆۋەن بولىدۇ).

ئەلۋەتتە، ۋاكالەتچىلەر ئۈچۈن يەنە بىر نۇقتا بار. بۇنداق ئۈسكۈنىنى ۋە بۇنداق باھانى مەندىن باشقا قەيەردىن ئالغىلى بولىدۇ؟ مەن پەقەت بۇ ئۈچتىن بىر مو يەرنى تۇتۇپ تۇرىمەن. باشقىلارغا ۋە ئۆزىڭىزگە پايدا يەتكۈزۈڭ، ھەممەيلەن خۇشال! (كەچۈرۈڭ، ھازىر ئادەتتە «ئىككى تەرەپ ئۈچۈن پايدىلىق» دەپ ئاتىلىدۇ) بۇ ئۈچ مو يەرنى ساقلاپ قېلىش ئۈچۈن، ۋاكالەتچىمۇ قاتتىق ئىشلىدى ۋە يېتەرلىك پۇل خەجلىدى. يېتەرلىك ۋە كەسپىي FAE كۆپىنچە ئۇلارنىڭ ئاساسلىق ۋاسىتىسى. ئەلۋەتتە، بۇ خېرىدارلار ئۈچۈن ئەۋزەللىك. كەسپىي FAE مەھسۇلاتنى ياخشىلاش ۋە تەرەققىي قىلدۇرۇش ئۈچۈن كەسپىي ھەقسىز تېخنىكىلىق مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلىيەلەيدۇ. پايدىلىنىش لايىھەلىرىدىن تارتىپ ئومۇمىي ھەل قىلىش چارىلىرىغىچە. ئىشلەپچىقىرىشتا قانداقلا بولمىسۇن مەسىلە كۆرۈلسە، بىز ھەمىشە تېلېفوندا تۇرىمىز ۋە ئۇلارنى تېز ھەل قىلالايمىز. بۇنداق دەرىجىدىكى مۇلازىمەتكە قانداق قىلىپ تېخىمۇ ئېھتىياتچان بولالايسىز؟ مەركەزلەشكەن خىلمىلار سەۋەبىدىن، بۇ ۋاكالەتچىلەر ياخشى زاپاس ساقلانغان. ئۇلار كۆپىنچە زاكازلارنى ئەسلى زاۋۇتتىن كەلگەن خېرىدارلارنىڭ زاكازلىرىغا ئاساسەن ئەمەس، بەلكى خېرىدارلارنىڭ تەلەپ مۆلچەرىگە ئاساسەن بېرىدۇ. بەزىدە، ئۇلار ياخشى باھادىن پايدىلىنىپ، ئەسلى زاۋۇتنىڭ تەمىنلەش ۋە تەلەپ ئەھۋالىغا ئاساسەن بىر تۈركۈم تاۋارلارنى ئالىدۇ. بۇ ئۇسۇلدا، خېرىدارلارنىڭ تاۋارلارغا بولغان تەلىپى ھەر ۋاقىت كاپالەتكە ئىگە قىلىنىدۇ. كاپالەتكە ئىگە تەمىنلەش ۋە ۋاقتىدا يەتكۈزۈش بەزىدە مەن ئۈچۈن باھادىن مۇھىم. مىكرو كونتروللىغۇچلار (MCU) دىمۇ شۇنداق ئەھۋال مەۋجۇت (دىققەت قىلىڭ، بۈگۈنكى 8 بىتلىق ماشىنىلار 4 بىتلىق ماشىنىلارغا قارىغاندا ئەرزانراق).

ۋاكالەتچىلەر ھازىر ئائىلە ئېلېكتر سايمانلىرىدا كۆپ ئىشلىتىلىدىغان چىپلارنى تەمىنلەيدۇ. سىز بارلىق مەھسۇلاتلارنى بىر تەرەپ قىلىش ئۈچۈن چوڭ ئىچكى ساقلىغۇچ ۋە نىسبەتەن كۆپ ئىنتېرفېيسقا ئىگە بىر ياكى ئىككى چىپنى تاللىيالايسىز. بىرلىككە كەلگەن PCB تەشكىللەپ، ھەر خىل مەھسۇلاتلار ئۈچۈن ھەر خىل پروگراممىلارنى قايتا يېزىڭ. ئەگەر سىزگە يەنە A/D ئايلاندۇرۇش ئىنتېرفېيسى كېرەك بولسا، A/D ئىنتېرفېيسى بار مىكرو كونتروللىغۇچنىڭ باھاسى پۈتۈنلەي ئوخشىمايدۇ. نېمە قىلىش كېرەك؟ بەختكە يارىشا، ئەگەر ئايلاندۇرۇشنىڭ توغرىلىقى يۇقىرى بولمىسا، ۋاكالەتچىنىڭ FAE ئۈچ قىسىمدىن تەركىب تاپقان A/D ئىنتېرفېيسىنى تەقلىد قىلالايدىغان كىچىك توك يولىنى تەۋسىيە قىلىدۇ، بۇ مەسىلە ھەل بولىدۇ. ئەگەر مەھسۇلات ئالاھىدە بولسا ۋە مەن بىر مەزگىل پايدىلىنىش مەھسۇلاتىنى تاپالمىسام نېمە قىلىشىم كېرەك؟ بىر پىرىنسىپ بار: مەھسۇلات تاللىغاندا، مەھسۇلاتنىڭ ماڭا ماسلىشىشىغا يول قويماي، مەھسۇلاتقا ماسلىشىشقا تىرىشىڭ. بۇنىڭ مەنىسى نېمە؟ مودېل تاللىغاندا، بىر قانچە ۋاكالەتچى بىلەن ئالاقىلىشىپ، ئۇلارنىڭ FAE ۋە سېتىش تونۇشتۇرۇشلىرىنى ئاڭلىسىڭىز بولىدۇ. ئەگەر MOSFET تاللىماقچى بولسىڭىز، تەلەپ قىلىنىدىغان قوللىنىش دائىرىسى ئىچىدە ئاساسلىق ۋە كۆپ ئىشلىتىلىدىغان مودېللارنى بىلەلەيسىز؟ ئەگەر ئاساسلىق پارامېتىرلار قوللىنىش تەلىپىگە ماس كەلسە، ئەمما بەزى پارامېتىرلار ئەڭ ياخشى بولمىسا، بەزى ئۆزگەرتىشلەرنى قىلىشنىڭ يوللىرىنى ئويلاپ تاپالايسىزمۇ؟ مەسىلەن: ئەگەر ئېقىش توكى چوڭ ۋە قارشىلىق كۈچى چوڭ بولسا، ئالدى بىلەن ئۇنى يېڭىپ چىققىلى بولامدۇ يوق؟ بۇ نىشان ئۈسكۈنىگە ماس كېلىدىغان توك يولىنى تەڭشەش مۇمكىنمۇ؟ ئەسلى زاۋۇتنىڭ ئۇزۇن مەھسۇلات يۈرۈشلۈكلىرىدە، ئەمەلىيەتتە بەزى چەتئەل بازارلىرى ۋە مەلۇم خېرىدارلارغا قارىتىلغان نۇرغۇن ئۈسكۈنىلەر بار. ئۇلار جۇڭگو بازىرىدا تەۋسىيە قىلىنمايدۇ ۋە خېرىدارلار تەرىپىدىن ئاز ئىشلىتىلىدۇ.

ئەگەر سىز پەقەت بۇ مودېلنى ئۆزىڭىزنىڭ ئىلتىماسىڭىزغا ناھايىتى قولايلىق دەپ ئويلاپ، بۇ مودېلنى تاللىسىڭىز، كۆپىنچە چەكسىز قىيىنچىلىقلارغا دۇچ كېلىسىز. ئەۋرىشكە ئىلتىماس قىلىش بىر قانچە ھەپتە ۋاقىت ئېلىشى مۇمكىن. چۈنكى ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى بۇنى تەۋسىيە قىلمايدۇ، ئەۋرىشكە كۈتۈپخانىسىدا يوق، FAE دا بولسا قولىڭىزدا يوق. PP زاكازلىرى تېخىمۇ قىيىن. ئەگەر ئەڭ تۆۋەن زاكاز مىقدارىغا (MOQ) يەتمىسە، ۋاكالەتچى ئارتۇق مىقدارنى بىر تەرەپ قىلامدۇ ياكى سىز ئۇنى ساقلاپ قالامسىز؟ ئەگەر PP ياخشى بولمىسا ۋە يەنە بىر PP لازىم بولسا، ئەمما ئەسلى قوشۇمچە مىقدار يەنىلا يوق بولسا، تېخىمۇ قىيىن بولىدۇ. ئاخىرىدا PP ئۆتتى، MP مەسىلىسى پەيدا بولدى. مۆلچەر توغرا بولۇشى كېرەك، PO نى ئۆزگەرتكىلى بولمايدۇ. ھازىرقى خېرىدارلار ئۈچۈن بۇنى قىلىش تەس. ماقۇل، سىز قىلسىڭىزمۇ بولىدۇ. ئەگەر ئەسلى زاۋۇتنىڭ يەتكۈزۈشىدە مەسىلە كۆرۈلسە، ئۇنداقتا ھەر كۈنى جاۋابسىزلىق ئۈچۈن ۋارقىرايدۇ، مەغلۇبىيەت ئۈچۈن ۋارقىرايدۇ! مال ۋە ئورنىنى ئالىدىغان مەھسۇلاتلارنىڭ مەنبەسىنى قەيەردىن تاپالايمەن؟ سىزگە كىم ياردەم قىلالايدۇ؟ ئەگەر باھانى سۆھبەتلىشىش ئۈچۈن يىل ئاخىرىغىچە ساقلىسىڭىز، قانداق قىلىپ سېتىۋېلىش ئۈچۈن سۆھبەتلىشەلەيسىز؟ ئەسلى باھانى ساقلاپ قېلىش ۋاكالەتچى ئۈچۈن ئىنتايىن ئەپسۇسلۇق ئىش، چۈنكى ئۇلارنىڭ ئۆزى ئاللىقاچان كۆيۈپ كەتكەن! ماللار كەلگەندە، خېرىدارلار ئۇلارنى ۋاقتىدا ئېلىپ كەتمەيدۇ؛ زاپاس مال تۈگىگەندە، خېرىدارلار ۋارقىراپ شىكايەت قىلىدۇ. بۇنىڭغا كىم چىدايدۇ؟ شۇڭا، مەھسۇلاتلارنى ياخشىلاش ۋە تەرەققىي قىلدۇرۇشتا تەتقىقات ۋە تەرەققىيات زاپچاسلىرىنى تاللاش ناھايىتى مۇھىم. «مودا» مەھسۇلاتلارنى تاللاش يېرىم تىرىشچانلىق بىلەن ئىككى ھەسسە كۆپ نەتىجىگە ئېرىشىدۇ. مودېلنى تاللىغاندىن كېيىن، كەلگۈسىدە ئاسانلا سېتىۋېلىش قىلالايسىز؛ بولمىسا، ئۇنىڭدىن قۇتۇلۇش تەس بولىدۇ.

ئەگەر كىم تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش پەقەت سېتىۋېلىش ئارقىلىق پۇل تۆلەشنى كېچىكتۈرۈش ۋە ئويۇن ئويناش دەپ ئويلىسا، ئۇنداقتا ئۇلار ھەقىقەتەن تۆۋەن كۆرىلىدۇ. بۇنداق يىراقنى كۆرەر بولۇش، ئۆزۈڭگە پايدا يەتكۈزۈش ۋە باشقىلارنىڭ ھۆرمىتىگە ئېرىشىش ھەقىقەتەن ياخشى.

ئادەتتىكى مەھسۇلاتلارنىڭ باھاسى ۋە باھاسى ۋاكالەتچىلەر بىلەن سودا قىلغاندا، ئاخىرىدا باھا توغرىسىدا سۆھبەتلىشىش مۇقەررەر. ئەمدى يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلاتلار ۋە ئۇلارنىڭ باھا تەركىبىنى چۈشەنگەندىن كېيىن، ئىشقا قايتىپ كېلەيلى. بىز مەھسۇلاتنىڭ باھاسىنى بازار بەلگىلەيدىغانلىقىنى چۈشىنىمىز، چۈنكى بۇ مەھسۇلاتنىڭ باھاسىنى (ئايرىم ئالاھىدە مەھسۇلاتلاردىن باشقا) ئەمەس. بۇ مەھسۇلاتنىڭ باھاسىنى چۈشەنسەك ۋە بۇ ھەقتە چۈشەنچىگە ئىگە بولساقمۇ، باھانى مۇزاكىرە قىلغاندا ئۇنى تىلغا ئېلىشنىڭ ھاجىتى يوق، چۈنكى باھا رەقىبنىڭ ئىشى بولۇپ، سىز بىلەن ھېچقانداق ئالاقىسى يوق! سىز دېدىڭىز، ئەمما قارشى تەرەپ رازى ئەمەس ئىدى. مەھسۇلاتنىڭ بازار باھاسى 1 يۈەن. باھاسى پەقەت 1 سېنت بولسىمۇ، ئۇ ئۇنى سىزگە 9 سېنتقا ساتمايدۇ. يەنە بىر تەرەپتىن، ئەگەر ئۇنىڭ باھاسى 2 يۈەن بولسا، سىز ئۇنىڭغا ئەخمەقلەرچە 2 يۈەنلىك زاكاز قىلمايسىز. سەۋەبى ئاددىي، بازار باھانى بەلگىلەيدۇ ۋە باھا بىلەن ھېچقانداق ئالاقىسى يوق. بازار باھاسى 1 يۈەن بولغان مەھسۇلاتنى كىمدىن سېتىۋالىمىز، ۋاكالەتچىمۇ؟ سودىگەرمۇ؟ بازار باھاسى 1 يۈەن بولغان مەھسۇلات ئۈچۈن، بىز 9 سېنت 8، 9 سېنت 5 ياكى ئۇنىڭدىنمۇ تۆۋەن باھادا سېتىۋېلىشقا تىرىشساق بولامدۇ؟

مېنىڭچە، ئالدى بىلەن سېتىۋېلىشقا تېگىشلىك زاپچاسلارنى ئىككى تۈرگە ئايرىساق بولىدۇ: ئادەتتىكى ۋە ئالاھىدە مەقسەتلىك. «ئومۇميۈزلۈك» دېگەن سۆز نۇرغۇن ئىشلەپچىقارغۇچىلار ئىشلەپچىقارغان، ئۇنىۋېرسال ۋە ماسلىشالايدىغان بەزى مەھسۇلاتلارنى كۆرسىتىدۇ. مەسىلەن: 78xx يۈرۈشلۈكى، 74xxxx مەنتىقى يۈرۈشلۈكى ۋە بەزى مەشغۇلات كۈچەيتكۈچلىرى، توك بېسىمى سېلىشتۇرغۇچلىرى، MOSFET، دىئود، ترانزىستور قاتارلىقلار. بۇ مەھسۇلاتلارنىڭ ئالاھىدىلىكلىرى: تۆۋەن باھا، كۈچلۈك كۆپ ئىقتىدارلىق ۋە نۇرغۇن ئىشلەپچىقارغۇچىلار. بۇ مەھسۇلاتلارنى سېتىۋېلىش ئۈچۈن، مېنىڭچە ساتقۇچىلاردىن سېتىۋېلىش ياخشىراق. بۇ يەردە تىلغا ئېلىنغان ساتقۇچىلار بەلگىلىك كۆلەمگە، كۆپ مىقداردا مال زاپىسى ۋە سېتىشتىن كېيىنكى كاپالىتىگە ئىگە شىركەتلەرنى كۆرسىتىدۇ، تۆۋەندە ئوخشاش. (بەزى سودىگەرلەر ھازىر كۆلىمى كىچىك بولۇپ، ئاساسەن مال زاپىسى يوق، كۆپىنچە خېرىدارلارنىڭ زاكازلىرىغا ئاساسەن تاۋار ئىزدەيدۇ. بۇ شىركەتلەرنىڭ مەۋجۇتلۇقىنىڭ ئۆزىنىڭ ئەقىلگە مۇۋاپىقلىقى ۋە قىممىتى بولۇشى كېرەك. ئۇلارنىڭ كۈچلۈك تەرەپلىرىنى قانداق قىلىپ ئۆزۈمنىڭ پايدىسىغا ئىشلىتەلەيمەن؟ بۇ ھەقتە كېيىن مۇزاكىرە قىلىمىز.) سىز 7805 1kk زاكازلىق ۋاكالەتچىنى تېپىپ، ئۇلارنىڭ سىزنى كۈلۈمسىرەپ قارشى ئالىدىغان-ئالمايدىغانلىقىنى كۆرۈپ باقسىڭىز بولىدۇ. نېمە ئۈچۈن؟ چۈنكى بۇ سودا مۇۋەپپەقىيەتلىك باشلىغىلى بولسىمۇ، 1KK ئۈچۈن ئايلىق ئوتتۇرىچە 100K ئەتراپىدا چىقىم كېتىدۇ. بىرلىك باھاسى 0.10 دوللار بولسىمۇ، بۇ 10،000 ئامېرىكا دوللىرىلىق سودا ھېسابلىنىدۇ. ئەگەر ئومۇمىي پايدا %5 بولسا، پەقەت 3000 يۈەن كېتىدۇ.

كېلىڭ، بۇ ۋاكالەتچىگە يەنە بىر قېتىم نەزەر سالايلى. ئالدى بىلەن، ئۇلار ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىلار ئۈچۈن مۆلچەر بېرىشى كېرەك. تېخنىكىلىق مەزمۇنى يوق، قىممىتى تۆۋەن ۋە «پۇل تاپالمايدىغان» بۇ مەھسۇلاتلارغا ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىلار كۆپىنچە ئۇلارنى تەقسىم قىلىدۇ. ۋاكالەتچىلەر تەرىپىدىن قىلىنغان مۆلچەرلەر كۆپىنچە توسۇلۇپ قالىدۇ. بىر پىچاق؛ ئاخىرى ئۇنى PO غا ئۆزگەرتەلىدىم، ئەسلى زاۋۇت سىزگە يەتكۈزۈش ۋاقتىنى جەزملەشتۈرمەيدۇ. قانداقلا بولمىسۇن، سىستېمىدىن تاپقىنىڭىزدا، گۇۋاھنامە بېرىپ مالنى ئېلىشقا تەييار بولىسىز؛ ئەگەر سىستېمىدا كېچىكىپ قالسا، ئۇنى ئالدىراپ كېتىشىڭىزنىڭ ھاجىتى يوق. مېنى قىستىسىڭىزمۇ، ھېچكىم سىزگە دىققەت قىلمايدۇ. شۇڭا، ئەگەر بالدۇر كەلسىڭىز، ئۇنى كۆتۈرۈپ ئامبارغا قويۇشىڭىز كېرەك. بۇ نەرسە ئېغىر ۋە بوشلۇقنى ئىگىلەيدۇ. مەن كېچىكىپ كەلگىنىمدە، خېرىدارلار ھەر كۈنى ماڭا ئەسكەرتىش ئۈچۈن كېلىدۇ ۋە ۋاقىت-ۋاقتىدا ماڭا تەھدىت سالىدۇ. ئاخىرى مالنى يەتكۈزۈش مۇمكىن بولدى، ئەمما خېرىدار ئىشلەپچىقىرىش لىنىيىسى بەك كېچىكىپ قالغانلىقى ئۈچۈن سىزدىن تېز يەتكۈزۈش خادىمى ئەۋەتىشىڭىزنى ئۈمىد قىلدى. ئى رەببىم، بۇ نەرسىنى قانداق قىلىپ تېز يەتكۈزۈش ئارقىلىق ئەۋەتكىلى بولىدۇ؟ ئەمما باشقا ئامال يوق، كىم كېچىكىپ قالىدۇ؟ ئاخىرىدا، ئۇ خېرىدارغا يېتىپ كەلگەندە، يەنىلا 30 ۋە 60 كۈنلۈك ئايلىق ھېسابات كۈتۈش ۋاقتى بار. بۇ ئۇزۇن مەزگىل ئىچىدە باھامۇ ئۆزگىرىدۇ. ئەگەر بازار باھاسى ئۆرلىسە، خېرىدارلار: «ئالدى بىلەن توختام بار، بىز ئۇنى توختام بويىچە قىلىمىز» دەيدۇ. ئەگەر باھا چۈشۈپ كەتسە، خېرىدارلار: «بىزنىڭ رەھبىرىمىز ئېيتتى، ھازىر باھا تۆۋەن، مەن نېمە قىلىشىم كېرەك؟» دەيدۇ. دەسلەپكى باھادا ھېسابنى تۆلەپ بېرەلەمدىم؟ بۇ قېتىملىق سودا ئاخىرلاشقاندىن كېيىن، ئەگەر سىز يەنىلا 3000 يۈەننىڭ 10 ياكى 8 يۈەنىنى ئالسىڭىز، پۇل يوقاتماي بەختلىك بولىسىز. بەزىدە ئىشلار ياخشى بولمىسا، ئۇلار زىياننى ئۇنتۇپ قالىدۇ ۋە كۆپىنچە خېرىدارلار بىلەن نۇرغۇن قىيىنچىلىقلارغا دۇچ كېلىدۇ. ۋاكالەتچىلەر قاتتىق ئىشلىگەن بولسىمۇ، ئىشلەپچىقىرىشنى كېچىكتۈرىدۇ، ئەگەر رەھبەرلەر ئۇلارنى ئەيىبلىسە، خېرىدارلار ئۇلارغا ياخشى كۆرۈنەمدۇ؟ ئەگەر سىز ئاخىرىدا دوست بولالمىسىڭىز، بۇ پايدا ئېلىشتىنمۇ زىيان. بۇ ئازابنى كىم كۆتۈرەلەيدۇ؟ بۇ ئادەتتىكى مەھسۇلاتلارغا نىسبەتەن، ۋاكالەتچىلەر ساتقۇچىلار ۋە سودىگەرلەر بىلەن سودا قىلىشقا تېخىمۇ رازى. يىلنىڭ بېشىدا، مەن ئالدى بىلەن xxxKK نىڭ مۆلچەرىنى تۈزدۈم ۋە دەسلەپكى ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ ئارىلىشىشىنى ساقلاپ، ئاندىن ئۇنى PO غا ئۆتكۈزۈپ بەردىم. ئەگەر ماللار بولمىسا، سودىگەرلەر مېنى ئالدىراتمايتتى. قانداقلا بولمىسۇن، ئۇلارنىڭ زاپاسلىرى ياكى باشقا ماركىلىرى بار ئىدى. ماللار كەلگەندە، ماڭا تېلېفون قىلسىڭىزلا، ئۇلار ئۇلارنى ئېلىپ كېتىشنى ئورۇنلاشتۇرىدۇ، پۇل چىقىرىلىدۇ. بىر قولىڭىز بىلەن كېلىپ، يەنە بىر قولىڭىز بىلەن كېتىڭ، بىر ياكى ئىككى نومۇر بولسىمۇ پۇل تاپالايسىز. ئەگەر ئاخىرقى خېرىدار ۋاكالەتچى تاپسا، ئۇلار خېرىدارنى ساتقۇچىلىرى ۋە سودىگەرلىرىگە تونۇشتۇرۇشقا تېخىمۇ رازى بولىدۇ، ھەممەيلەن خۇشال بولىدۇ. دەسلەپكى زاۋۇت ئۈچۈن، ئەگەر پۇل تاپالمىسا، نېمىشقا ئىشلەپچىقىرىشنى داۋاملاشتۇرۇش كېرەك؟ مېنىڭچە ئاساسلىق سەۋەب، ئاساسلىق چىپلىرى ۋە چوڭ چىپلىرىنى ئىشلىتىدىغان بەزى خېرىدارلار بۇ چىپلارغا ئېھتىياجلىق. بۇ ياردەمچى چىپلارنىڭ تەمىناتىنى توختىتىش بۇ خېرىدارلارنى يوقىتىشى مۇمكىن؛ ئەمما ئەڭ ئاساسلىق سەۋەب: يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلاتلىرىنى ئىشلەپچىقىرىش «تەڭپۇڭلۇق» نى تەلەپ قىلىدۇ، يەنى ئايلىق مۇقىم مەھسۇلات مىقدارى بار.

بازار ئېھتىياجىنىڭ مەلۇم پەسىللىك خۇسۇسىيىتى بار، بۇ پەسىلدىن سىرتقى ۋە ئەڭ يۇقىرى پەللە دەپ ئاتىلىدۇ. ئىشلەپچىقىرىش زاكازلىرى يېتەرلىك بولمىغاندا، ئەسلى زاۋۇت بۇ كۆپ ئىقتىدارلىق ۋە چوڭ ھەجىملىك ​​مەھسۇلاتلارنى تولدۇرۇشقا ئېھتىياجلىق بولىدۇ. شۇڭلاشقا بۇ مەھسۇلاتلار كۆپىنچە ئېنىق يەتكۈزۈش ۋاقتىنى بىلمەستىن زاكاز قىلىنىدۇ. ساتقۇچىلار ۋە سودىگەرلەر ئۈچۈن، ئۇلار بىرلا ۋاقىتتا 3، 4 ياكى ئۇنىڭدىنمۇ كۆپ ماركىنى ئېلىپ يۈرەلەيدۇ. بۇ مەھسۇلاتلار كەڭ كۆلەمدە بار بولۇپ، ھەر بىر ئائىلىدە ئىشلىتىشكە بولىدۇ. ئۇلار زاپاس ماللاردىن قورقمايدۇ، ئەڭ كۆپ بولغاندا ئايلىنىش ۋاقتى ئۇزۇنراق بولىدۇ. قايسى ۋاقىت ۋە قايسى دۇكان ئەرزان بولسا، مەن قايسى ماركىنى سېتىۋالىمەن. شۇڭا ئۇلاردا ئەڭ كۆپ زاپاس بار ۋە كۆپىنچە ئەڭ ياخشى باھالار بار. ئەلۋەتتە، سېتىۋالغاندا، باھالارنى سېلىشتۇرۇش ئۈچۈن بىر قانچە خىل سودىگەرنى تاپالايسىز. سىز باشقا جايلاردىن مال سېتىۋېلىپ ھېچقانداق زىيان تارتمايسىز. ھەتتا ئوخشاش سودىگەرمۇ ھەر خىل ماركىلارنىڭ باھاسىدا پەرق بار-يوقلۇقىنى تەكشۈرەلەيدۇ؟ نېمىشقا ئەڭ ياخشى باھانى ئالالماسلىقتىن ئەنسىرەيسىز؟ قانداقلا بولمىسۇن، مەن شەخسەن پەقەت باھادا سېلىشتۇرۇشنىڭ مەنىسىز دەپ قارايمەن، چۈنكى ئۇلار چوقۇم ئوخشاش. شىركەتنىڭ مۇلازىمىتى ۋە ئابرويىغا قاراپ، بىر ياكى ئىككى شىركەتنى نىشان قىلىش يېتەرلىك. ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق ھەممەيلەننى خاتىرجەم ۋە خۇشال قىلىدۇ. باھا مۇھىم. سىز خالىغان ئىشنى قىلالمايسىز. ئاخىرىدا، بۇ سىزنىڭ ئۆزىڭىزنىڭ خىزمەت سەۋىيىڭىز ۋە ئىقتىدارىڭىزنىڭ، شۇنداقلا باشلىقىڭىز ۋە رەھبەرلىرىڭىزنىڭ ئىشەنچىسىنىڭ ئەكىس ئەتتۈرۈلۈشى. ئەمما بەك ئالداپ كەتمەڭ. ئەگەر تەمىنلىگۈچىنىڭ سۈپىتى ياكى يەتكۈزۈشىدە مەسىلە كۆرۈلسە، تاپقان كىچىككىنە پايدىسىڭىز ئىز-دېرىكىسىز يوقىلىپ كېتىدۇ. بۇ ئۆزىڭىزگە زىيان سالىدۇ، شىركەتكىمۇ پايدىسىز.

8. ئالاھىدە مەقسەتلىك مەھسۇلاتلارنىڭ باھاسى ۋە باھاسى مەخسۇس مەھسۇلات (IC) دېگەن نېمە؟ ئەمەلىيەتتە، مەن ئۇنى قانداق ئېنىقلاشنى بىلمەيمەن. ئەلۋەتتە، ئۇلارنىڭ ئىشلىتىلىشى ئادەتتە نىسبەتەن ئالاھىدە بولىدۇ، مەسىلەن: LCD تېلېۋىزور چىپلىرى، تاختا كومپيۇتېر چىپلىرى، رېزېرۋ قۇتىسىدىكى چىپلار قاتارلىقلار. ئەمما بۇ مۇتلەق ئەمەس. مەسىلەن، بەزى مىكرو كونتروللىغۇچلار ۋە DSP چىپلىرىنىڭ نۇرغۇن قوللىنىش ساھەلىرى بار، ئەمما بىز ئادەتتە ئۇلارنى ئالاھىدە مەقسەتلىك چىپلار دەپ تۈرگە ئايرىيمىز. ۋاكالەتچىلەر خېرىدارلارنىڭ ئىچكى-تاشقىلىرىنى ئېنىقلىماي تۇرۇپ بەزى چىپلارنى باھالىمايدۇ. بۇ چىپلارنى ئىشلەتكۈچىلەر ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ جەزملەشتۈرۈشىسىز ئۇلارنى ۋاكالەتچىلەرگە بەرمەيدۇ. مەنچە بۇلار بىز دائىم تىلغا ئالىدىغان ئالاھىدە چىپلار بولۇشى كېرەك. بىرلەشتۈرۈلگەن توك يولىنىڭ باھاسى ئادەتتە ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخى، تەرەققىيات تەننەرخى ۋە سېتىش تەننەرخىگە ئايرىلىدۇ، ئەمما ئەمەلىيەتتە بۇلارنىڭ ھەممىسى قالايمىقان ھېساباتلار. قانداقلا بولمىسۇن، قانداق ھېساباتلار ھەر خىل ئەھۋاللاردا دوكلات قىلىنىدۇ. ئەگەر بىرلەشتۈرۈلگەن توك يولى ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ ئۆزى تەرىپىدىن ئىشلەپچىقىرىلسا، ئۈسكۈنە قىممىتىنىڭ تۆۋەنلىشى ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخىنىڭ كۆپ قىسمىنى ئىگىلەيدۇ. ئەمما بۇ ئۈسكۈنە پەقەت بۇ مەھسۇلاتنىلا ئىشلەپچىقارمايدۇ. تەننەرخىنىڭ بۇ قىسمىنى قانداق مۇۋاپىق تەقسىملەش كېرەك؟ كرېمنىي ۋافلىلىرىدىن باشقا، باشقا سۇ، توك ۋە گازمۇ ئورتاق ئىشلىتىلىدۇ. ئەگەر ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارى تولۇق بولسا، مەسىلە يوق. ئەگەر ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارى ئېشىپ كەتسە، قالغان قىسمىنىڭ چىقىمىنى كىم كۆتۈرىدۇ؟ ھە ھە، بۇ ئاز پۇل ئەمەس.

ئەلۋەتتە، ئەگەر چىپ ۋە ئورالما سىرتتىن تاپشۇرۇلسا، ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخىنى ھېسابلاش نىسبەتەن ئاددىي. قانداقلا بولمىسۇن، باشقىلارنىڭ پىششىقلاپ ئىشلەش باھاسى IC نىڭ ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخى. تەرەققىيات تەننەرخى دېيىشكە ئەڭ ناچار. ئەڭ ئاددىي سوئال شۇكى، رەئىس ۋە باش ئىجرائىيە ئەمەلدارىنىڭ مائاشى تەرەققىيات تەننەرخى دەپ قارىلامدۇ؟ قانداقلا بولمىسۇن، بۇ سېۋەتكە سىز خالىغان نەرسە كىرەلەيدۇ. تېخىمۇ چوڭقۇرراق قىلىپ ئېيتقاندا، ئەگەر تەرەققىيات تەننەرخى نىسبەتەن مۇقىم ھەق بولسا، ئۇنداقتا ھەر بىر IC نىڭ ئورتاق تەننەرخى قانچە؟ مەھسۇلات تەرەققىياتى ئالدى بىلەن، سېتىش كېيىن كېلىدۇ. بۇنى دېيىش ئەلۋەتتە تەس. ئەگەر مەھسۇلات تەرەققىي قىلدۇرۇلغاندا نىشان مىقدارى بولسا، ئەمما سېتىشنىڭ باشلىنىشىدىن مەھسۇلاتنىڭ ئاخىرقى چىقىرىلىشىغىچە بولغان ھايات دەۋرىدە، ئەمەلىي سېتىش سانى بىر قانچە يىلدىن كېيىن بولىدۇ (ئەلۋەتتە، بەزىدە بىر قانچە ئاي بولىدۇ)، ۋە بۇ مىقدار ئۆزگىرىشىنىڭ چوڭلۇقى بەك چوڭ. 1 مىليون بىلەن 10 مىليوننىڭ پەرقى 10 ھەسسە. شۇڭا، ئەگەر بىر تەمىنلىگۈچى سىز بىلەن باھانى مۇزاكىرە قىلىپ، تەرەققىيات تەننەرخىنىڭ قانچىلىك ئىكەنلىكىنى ماختىنىپ كەتسە، ئەقلىڭىز چېچىلىپ، كلاسسىك ناخشا تېكىستىنى ئويلىشىڭىز مۇمكىن: كۈلۈپ كېتىڭ. باھا سۆھبەتلەشكەندە، ئۆزىڭىزگە كېلىشكە كېچىكمەيسىز.

سېتىش تەننەرخىمۇ چوڭ بىر قىسىمنى ئىگىلەيدۇ، بۇنىڭ ئىچىدە سېتىشتىن بۇرۇنقى ۋە سېتىشتىن كېيىنكى چىقىملارمۇ بار. ئىلگىرى، IC قوللىنىشچان پروگراممىلىرى نىسبەتەن ئاددىي ئىدى، ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ قوللىنىشچان پروگراممىلىرى ئىنژېنېرلىرى كۆپىنچە ئۇلارنى ئۆزلىرى بىر تەرەپ قىلالايتتى. ھازىر، ICلار سىستېما سەۋىيەسىگە قاراپ تەرەققىي قىلماقتا. قاتتىق دېتاللاردىن باشقا، ئۇلار يەنە يۇمشاق دېتال ۋە ھەتتا ئۈچىنچى تەرەپ يۇمشاق دېتاللىرى بىلەن زىچ مۇناسىۋەتلىك. خېرىدارلار ئەمدى ئاددىي پايدىلىنىش لايىھەلىرىدىن رازى ئەمەس، بەلكى تولۇق قوللىنىشچان ھەل قىلىش چارىلىرى توپلىمىغا ئېھتىياجلىق. بۇ IC ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ ئۆزلىرىنىڭ ئىقتىدارىدىن پۈتۈنلەي ھالقىپ كەتتى. ئۇلار خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرۇش ئۈچۈن كەسپىي ئۈچىنچى تەرەپ لايىھەلەش شىركەتلىرى بىلەن ھەمكارلىشىشى كېرەك، ھەتتا خېرىدارلارغا ھەقسىز تەمىنلەش ئۈچۈن مۇناسىۋەتلىك ئۈچىنچى تەرەپ يۇمشاق دېتاللىرىنى سېتىۋېلىشى كېرەك. سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمەتمۇ قىممەت. ئەگەر خېرىدارلار مەھسۇلاتنى ئىشلەتكەندىن كېيىن مەسىلىگە يولۇقسا، سەۋەبى نېمە بولۇشىدىن قەتئىينەزەر، IC ئىشلەپچىقارغۇچىسى بىلەن ئەڭ ئاۋۋال ئالاقىلىشىدۇ. ئۇلار ئەسلى زاۋۇت بۇنى بىر تەرەپ قىلالايدۇ دەپ ئويلىغان. ئەمەلىيەتتە، بۇنداق ئەمەس. سىناق قىلىش كۆپىنچە سىرتتىن ئېلىپ بېرىلىدىغان بولغاچقا (ھېچ بولمىغاندا سىناق قىلىش يۇمشاق دېتالى سىرتتىن ئېلىپ بېرىلىدۇ)، مەھسۇلات مەغلۇبىيىتىنى تەھلىل قىلىش ئاسان ئەمەس. زاۋۇت مەھسۇلاتىنى سىناق قىلىش كۆپىنچە پەقەت ئۇنىڭ لاياقەتلىك ياكى لاياقەتسىز ئىكەنلىكىنىلا بەلگىلەيدىغان بولغاچقا، ھېچكىم قايسى كونكرېت پارامېتىرلارنىڭ لاياقەتسىز ئىكەنلىكىنى بىلمەيدۇ. ئەگەر سىستېما مەسىلىسى كۆرۈلسە، ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ ئۆزى ھەرگىز ئۇلارنى ھەل قىلالمايدۇ، ھەمدە قوشۇمچە چىقىملار كېلىپ چىقىدۇ.

ھەر بىر IC مەھسۇلاتىنىڭ تەرەققىياتىدىن تارتىپ بازارغا كىرىشىگىچە بولغان مەبلەغ سېلىش مىقدارى ناھايىتى چوڭ بولسىمۇ، قانداق بولۇشىدىن قەتئىينەزەر، بىز پەقەت بازار مونوپول مەھسۇلاتلىرىنىڭ باھاسىلا «تەننەرخ» بىلەن مۇناسىۋەتلىك ئىكەنلىكىنى تەكىتلەيمىز، مەسىلەن: بېنزىن، توك، سۇ يولى قاتارلىقلار. پەقەت ئۇلار ھەر قېتىم باھانى «تەڭشەيدۇ»، بۇنىڭ سەۋەبى «تەننەرخ» نىڭ ئۆرلىشىدۇر. تولۇق بازارغا سېلىنغان مەھسۇلات باھاسى بىلەن تەننەرخ ئوتتۇرىسىدا ھېچقانداق مۇناسىۋەت يوق. ماتېرىيال باھاسى، ئېنېرگىيە باھاسى ۋە ئەمگەك كۈچى باھاسى ئۆستى. تېلېۋىزور، كومپيۇتېر، كىرئالغۇ ۋە توڭلاتقۇنىڭ باھاسىنىڭ ئۆسكەنلىكىنى كۆردۈڭىزمۇ؟ يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلاتلارنىڭ كۆپ قىسمى (ھەر خىل قاتناش كارتىلىرى، داۋالىنىش كارتىلىرى ۋە تۇرمۇش، خىزمەت ۋە سودا ئۈچۈن زۆرۈر بولغان ھەر خىل كارتىلاردىن باشقا) تولۇق بازارغا سېلىنغان مەھسۇلاتلار. يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلاتلارنىڭ باھاسىنى پەقەت پەرەز قىلىش ئارقىلىقلا ئۆستۈرۈشكە بولىدۇ، ھېچقانداق ئۆسۈش ئارقىلىق ئەمەس. IC نىڭ باھاسى نەدىن كېلىدۇ؟ ئادەتتىكى مەھسۇلاتلارنىڭ باھاسىنى كۆپىنچە بازار بەلگىلەيدۇ؛ ئالاھىدە مەھسۇلاتلارنىڭ باھاسىنى ئادەتتە رىقابەتچىلەر بەلگىلەيدۇ. مەسىلەن: ئىنۋېرتېرلىق ھاۋا تەڭشىگۈچلەر ئۈچۈن IGBT مودۇللىرىنى ئاساسەن ئىككى شىركەت تەمىنلەيدۇ، ئۇلار رىقابەتچىلەر. مەھسۇلاتلارنىڭ سېتىش باھاسى ئاساسەن بىر-بىرىنىڭ پايدىلىنىش باھاسى بىلەن ماس كېلىدۇ.

دىققەت قىلسىڭىز بولىدۇ، بۇنىڭغا سانسىز مىساللار بار. بۇنى چۈشىنىش مۇھىم! تەننەرخ ۋە باھا توغرىسىدا سۆھبەتلىشىشنىڭ ئاخىرقى مەقسىتى باھانى تۆۋەنلىتىش. توغرا يولنى تېپىپ، ئاستا-ئاستا تۆۋەنلىتىشكە باشلاڭ. بەزى دوستلار ئادەتتىكى مەھسۇلاتلارنىڭ باھاسىنى سۆھبەتلىشىش ۋە تۆۋەنلىتىش ئاسان دەپ قارايدۇ. نۇرغۇن تەمىنلىگۈچىلەر ۋە قاتتىق رىقابەت بولغاچقا، بېلىقچىلارنىڭ پايدا ئېلىشى ئاسانراق. ئالاھىدە مەھسۇلات تەمىنلىگۈچىلىرى كۆپىنچە بىر ياكى ئىككى بولىدۇ. ئۇلار ئۆزئارا جىمجىت چۈشىنىشىدۇ، باھا توغرىسىدا سۆھبەتلىشىشنىڭ ھاجىتى يوق! قانداقلا بولمىسۇن، مېنىڭ ھېسسىياتىم پۈتۈنلەي ئەكسىچە.

داڭلىق ماركىلىق IC نىڭ كەسپىي ۋاكالەتچىسى بولۇش نۇرغۇن IC سېتىش خادىملىرىنىڭ نىشانى، شىركەتنىڭ ياخشى سودا ئوبرازىنى يارىتىش (ئىشلىتىش، پۇل-مۇئامىلە قاتارلىقلار)؛ مۇقىم سودا ۋە پايداغا كاپالەتلىك قىلىش؛ تېخىمۇ ياخشى سېتىش ئېلىتلىرىنى ئىشقا ئېلىش قاتارلىقلار. پايدىلىرى ئۆزىدىنلا سۆزلەيدۇ. قانداق قىلىپ تېزراق بۇنداق ۋاكالەتچى بولالايسىز؟ مەن قەستەن مەسخىرە قىلىۋاتقان يوق. ئەمەلىيەتتە، مەن بىلمەيمەن. بۇ سوئالغا جاۋابىم يوق. ئەگەر مەن سىزگە ئېيتقان بولسام، چوقۇم يالغان سۆزلەۋاتقان بولۇشۇم كېرەك، بولمىسا مەن ...

ئايرودروم تېرمىنالىدىكى كىتاب دۇكىنىدا، كۆرسىتىش تېلېۋىزىيەسىدە دائىم بىرەيلەننىڭ سودا باشقۇرۇش ۋە باشقۇرۇش توغرىسىدا لېكسىيە ئوقۇۋاتقانلىقى كۆرسىتىلىدۇ. ئاۋاز ۋە ھېسسىيات ئارىلاش بولۇپ، ئۇنى ئاڭلاش ناھايىتى تەسىرلىك. ئەمما ئايروپىلانغا چىقىپ، تىنچلىنىپ، بۇ ھەقتە ئويلىنىۋاتقاندا، بۇنداق ئەھۋالنىڭ پۈتۈنلەي ئۇنداق ئەمەسلىكىنى ھېس قىلدىم. ئۇلار كۆپىنچە ئۇلارنى لېكتور دەپ ئاتايدۇ، ئەمما كارخانىچى دەپ ئاتىمايدۇ. سەۋەبى ناھايىتى ئاددىي. بىرىنچىدىن، كارخانىچىلارنىڭ بوش ۋاقتى يوق. ئىككىنچىدىن، كارخانىچىلارنىڭ پۇل تېپىشقا ۋاقتى يوق. ئۇلار قانداق قىلىپ پۇل تېپىشنى ئويلايدۇ؟ ئەلۋەتتە، كىتاب نەشر قىلىدىغان ۋە نۇتۇق سۆزلەيدىغان كارخانىچىلارمۇ بار. قانداقلا بولمىسۇن، سىز ئۇلارنىڭ مۇۋەپپەقىيەت ھېكايىلىرى ۋە تەجرىبىلىرىگە ئىشىنىسىز؟ مەن ھەر ھالدا ئىشەنمەيمەن! يېقىندا، مەن ئەسلى ياۋروپا زاۋۇتىنىڭ باشقۇرغۇچىسى بىلەن كۆرۈشۈپ، جۇڭگو بازىرى ھەققىدە پاراڭلاشتىم. ئۇنىڭ ئوي-پىكىرلىرى، چۈشەنچىسى ۋە تەلىپى بىزگە ئىلھام بەرگەندەك قىلدى. بۇ ياۋروپادا داڭلىق ئاۋاز تېخنىكىسى شىركىتى بولۇپ، پەقەت پاتېنتلىق تېخنىكىلارغا ئىجازەتنامە بېرىپلا قالماي، يەنە IC ئىشلەپچىقىرىدۇ. ئۇ ئاساسلىقى ئاۋاز ئالدى ئاۋازنىڭ چاستوتا بۆلۈش، يەتكۈزۈش، كۈچەيتىش قاتارلىقلاردا ئىشلىتىلىدۇ، مىكروفون، ئارىلاشتۇرغۇچ ۋە ئالدىن كۈچەيتكۈچلەردە ئىشلىتىلىدۇ. ئۇلار ئەمدى غايەت زور جۇڭگو بازىرىنى توسۇپ قالالمىدى. ئۇلار دەسلەپتە چەتئەلدىكى ۋاكالەتچىنى ئىشلىتىپ، چوڭ قۇرۇقلۇقتا تەشۋىقات ۋە سېتىشنى باشلىغان، ئەمما ئۇلار يەنە بىر تەرەپنىڭ ئىقتىدارىدىن ئېشىپ كەتكەنلىكىنى ھېس قىلغان ۋە ئاستا-ئاستا مۇنداق چۈشەنگەن: خەنزۇچە سۆزلەيدىغان ۋە خەنزۇچە ئىشلارنى قىلالايدىغان كىشىلەر بار. چەتئەلدىكى جۇڭگولۇقلار، تەيۋەنلىكلەر، شياڭگاڭلىقلار، چوڭ قۇرۇقلۇقتىكىلەر قاتارلىقلارنىڭ ھەممىسىنىڭ ئۆزىگە خاس سودا ئۇسۇلى بار، چوڭ قۇرۇقلۇقتىكىلەر چوڭ قۇرۇقلۇقتىكى خېرىدارلارغا تېخىمۇ ماس كېلىشى كېرەك.

نەتىجىدە، ئۇلار جۇڭگو چوڭ قۇرۇقلۇقىدىن «كەسپىي» ۋاكالەتچى ئىزدەش توغرىسىدا ئويلىنىشقا باشلىدى. ئۇلارنىڭ كۆرۈشۈش ئۆلچىمى قانداق؟ ۋاكالەتچى بەك چوڭ بولماسلىقى كېرەك. ئاخىرىدا، بۇ IC ناھايىتى كەسپىي بولۇپ، قوللىنىشچان پروگراممىلار بازىرى چەكلىك. بەك چوڭ ۋاكالەتچى بۇنداق كىچىك كارخانىلارنى باشقۇرالمايدۇ. ئەلۋەتتە، بەك كىچىك بولماسلىقى كېرەك. ئاخىرىدا، بەلگىلىك خادىملار ۋە مالىيە كاپالىتى يەنىلا زۆرۈر. ئۇلارنىڭ ئىچىدە، ھەرگىز قېچىپ كەتمەيدىغان ۋاكالەتچى ئەڭ ياخشىسى. ھازىر، بىز بۇ قوللىنىشچان پروگراممىلار ساھەسىدە پائالىيەت ئېلىپ بېرىشىمىز ۋە كەسپىي قوللىنىشچان پروگراممىلارنى قوللاشقا ئىگە بولۇشىمىز كېرەك. ئەگەر سىز قوللىنىشچان پروگراممىلارنى تەرەققىي قىلدۇرالىسىڭىز ياكى بىرلىكتە تەرەققىي قىلدۇرالىسىڭىز، بۇ تورتنىڭ ئۈستىدىكى ئەڭ مۇھىم نۇقتا بولىدۇ. ئۇلارنىڭ سەۋەبىمۇ ناھايىتى ئېنىق، يەنى ھەمراھلار ئارقىلىق ئۇلار دەرھال بازارنى چۈشىنىۋالالايدۇ: بۇ كەسىپنىڭ ئىقتىدارى قانچىلىك؟ ئاساسلىق ئارتىسلار (تەمىنلىگۈچىلەر، خېرىدارلار) كىملەر؟ خېرىدارنىڭ ئاساسلىق دىققەت نۇقتىسى، سۈپىتى، باھاسى، تېخنىكىلىق مۇلازىمىتى نېمە؟ قايسى ھەل قىلىش چارىسى ئەڭ ئاسان كىرىش ۋە كىرگەندىن كېيىن قانداق كېڭەيتىش كېرەك؟ مەھسۇلات بازىرىنى كېڭەيتىشكە دەرھال ياردەم بېرىدىغان ئورۇندىكى سېتىش يوللىرى بولامدۇ؟

ئۆلچەم ئاددىي ۋە يۇقىرى ئەمەس ئىدى، ئەمما ئەمەلىي قىيىنچىلىق ئۇلارنىڭ ئۈمىدىدىن ئېشىپ كەتتى. ئۆزىنى تەۋسىيە قىلىدىغانلار كۆپ، ئەمما بۇنداق «كەسپىي» ۋاكالەتچىلەر ۋە ساتقۇچىلار ھەقىقەتەن ئاز ئۇچرايدۇ. شۇنداق بولۇشى كېرەك ئىدى، ئەمما ئۇلار ھازىرغىچە تاپالمىدى. بىر قىسىم پىكىر ئالماشتۇرۇشلاردىن كېيىن، مەن بەزى چۈشەنچىلەرگە ئىگە بولغاندەك قىلدىم. ھەئە! قانچىلىغان دوستلىرىمىز ئاڭسىز ھالدا ئۆزلىرىنىڭ «جۇڭگو تېبابىتى دۇكانلىرى» سۈپىتىدە، ئۆزلىرىگە كېرەكلىك بارلىق نەرسىلەرگە ئىگە ۋە زاكاز قوبۇل قىلالايدىغان، «بىر بېكەتلىك» مۇلازىمەت دەپ ئاتىلىدىغان شىركەت ئېچىشنى خالايدۇ. ئەگەر مەن بارلىق خېرىدارلارنى بىر تەرەپ قىلالمىسام، باشقا خېرىدارلارنى ئىزدەيمەن، ئاخىرىدا، ھەتتا مەن قىلالايدىغان نەرسىلەرنى باشقا شىركەتلەر تارتىۋالىدۇ دەپ قورقىمەن. ياكى ئۇلار خېرىدارلارنىڭ ئۆزلىرىنىڭ قوللاش ئەسلىھەلىرى يېتەرلىك ئەمەس، ئىقتىدارى ئاجىز دەپ ئويلاپ، كەلگۈسىدە چوڭ زاكازلارنى قوبۇل قىلالمايدىغانلىقىدىن ئەنسىرەيدۇ. بۇ ئۇسۇلدا، مەن «كەسپىي» دىن بارغانسېرى يىراقلىشىۋاتىمەن. بەزى دوستلار قولىدىن كېلىشىچە مەھسۇلات لىنىيىسىنى سېتىۋالىدۇ. مەھسۇلات ۋاكالەتچى بولالىسا، مەن بارلىق شەرتلەرگە ئۇيغۇن بولىمەن. ئىككى تەرەپ ئالاقىلاشقاندا، ئۇلار دائىم مېنىڭ قانچىلىك سېتىش مىقدارىم، قانچە سېتىش نۇقتىسىم، قانچە مەھسۇلات لىنىيىسىم، قانچە ساتقۇچى ۋە ئىنژېنېرىم بارلىقىنى سورايدۇ. مېنىڭ ئەڭ ياخشى سېتىش ساھەم قايسى؟ چەتئەللىكلەرنىڭ نېمە دەپ ئويلايدىغانلىقىنى ئويلاپ بېقىڭ، بۇ ناھايىتى رېئال. ئۇ يالغۇز ۋاكالەتچى تەربىيەلىمەكچى ئەمەس. ئۇ چوقۇم بۇ ئالاھىدە بازاردا مۇۋەپپەقىيەت قازانغان، ئۇنىڭغا ماس كېلىدىغان، خېرىدارلار ۋە بازارلارغا بىۋاسىتە تېز يېتىشكە ياردەم بېرەلەيدىغان بىر ھەمراھقا ئېھتىياجلىق بولىدۇ. مەن مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىمەن، سىزنىڭ قاناللىرىڭىز بار، بۇ ئۇلار ھەمىشە سۆزلەيدىغان ئىككى تەرەپنىڭ ئورتاق پايدا ئېلىش نۇقتىسى.

چەتئەللىكلەرنىڭ ئىدىيەسى بىلەن ھازىرقى ئەھۋالىمىز ئوتتۇرىسىدا پەرق بار. بىز خالىغان نەرسىنى تاپالمايمىز، قىلماقچى بولغان ئىشنى قىلالمايمىز، بۇنىڭغا ھەيران قالىمىز. تاسادىپىي ھالدا، ئۇ يىلنىڭ بېشىدا بىر داڭلىق IC ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ دوستى بىلەن تونۇشقانلىقىنى ۋە ۋاكالەتچىلەر ھەققىدە سۆزلىگەنلىكىنى ئەسلەپ قالدى. ئۇلارنىڭ سېتىشى ئاساسلىقى بىر قانچە دەرىجىدىن تاشقىرى ۋاكالەتچىگە تايىنىدۇ. ئەمما ئۇلار يېڭى مەھسۇلاتلار ۋە يېڭى ساھەلەرنى كېڭەيتىشكە كۆپرەك دىققەت قىلىدۇ، بۇ ئەلۋەتتە بۇ دەرىجىدىن تاشقىرى ۋاكالەتچىلەرنىڭ قىزىقىشى ئەمەس. شەخسەن ئۇنىڭ ئۆزىدىن باشقا، ھەتتا ئۇلارنىڭ دەسلەپكى زاۋۇت باش ئورگىنىمۇ بۇ دەرىجىدىن تاشقىرى ۋاكالەتچىلەرنى بەلگىلىك دەرىجىدە ھەمكارلىشىشقا قىستاپ كەلدى. بۇ ۋاكالەتچىلەر ئۇزۇندىن بۇيان ئەسلى مەھسۇلاتلار ۋە چوڭ خېرىدارلارنى قولغا كەلتۈرۈشكە ئادەتلەنگەن، ئاندىن سېتىش ئۈچۈن ئۆزلىرىنىڭ زور مەبلىغىگە تايىنىدۇ. ئەمما پەقەت ئەسلى زاۋۇتنىڭ سېتىشى ۋە FAE غا تايىنىش قانچىلىك ئاسان؟ ئۇلار يەنە بەزى ئۈچىنچى تەرەپ لايىھەلەش شىركەتلىرى ۋە مەلۇم ساھەدىكى سېتىش شىركەتلىرى بىلەن ھەمكارلىشىشنى ئويلىغان. ۋاكالەتچىلەر ئارقىلىق تەمىناتنى بەلگىلەشتىن باشلاڭ، ئاخىرىدا ئۇلارنىڭ ۋاكالەتچىسى بولۇشنى ئۈمىد قىلىڭ. بىز ئۇزۇندىن بۇيان بىر-بىرىمىز بىلەن ئالاقىلاشمىدۇق. ئۇلار قىلماقچى بولغان ھەممە ئىشنى قىلىشى كېرەك ئىدى، شۇنداق ئەمەسمۇ؟ شۇنداق، «كەسپىي» بولۇشقا ئىنتايىن كۆڭۈل بۆلىدىغان ۋە قەتئىي چىڭ تۇرىدىغان كىشىلەر ناھايىتى ئاز كۆرۈنىدۇ، گەرچە ئۇلارنىڭ ئىچىدىكى نۇرغۇن كىشىلەر ئۆزىنى «كەسپىي» دەپ ماختىسىمۇ.

10. ۋاكالەتچى بولۇڭ! يۇقىرىدا تىلغا ئالغان Pre-audio IC زاۋۇتىنىڭ دەسلەپكى باشقۇرغۇچىسى روژدېستۋو بايرىمى ۋە يېڭى يىل تەبرىكلەش پۇرسىتىدىن پايدىلىنىپ، ئىككى كۈن ئىلگىرى چوڭ قۇرۇقلۇق ۋاكالەتچىسى ئىزدەش توغرىسىدا ماڭا سۆزلەپ بەردى. «بۇ ئىش بەك ئۇزۇن ۋاقىت كەتتى، مەن ئاللىبۇرۇن تاماملانغان دەپ ئويلىغان ئىدىم!» بۇ مېنىڭ ئۈمىدىمدىن ئېشىپ كەتتى. مەن پەقەت ئاددىيلا قوشۇلدۇم: «ماقۇل، مەن سىزگە كۆزىتىپ تۇرىمەن، سىزگە ياخشى بىر نەرسە تەۋسىيە قىلىمەن». مېنىڭ ئىنگلىزچە سەۋىيەم ئۇنىڭ قالايمىقانچىلىقىنى تولۇق چۈشىنىشكە يەتمىدى. ماڭا قارىغاندا، بىزنىڭ IC تارقىتىش خادىملىرىمىز بەك تەمكىن ياكى ئۆزلىرىگە يېتەرلىك ئىشەنمەيدۇ ياكى باشقا مەخپىيەتلىكلىرى يوق ئوخشايدۇ؟ قىزىقىشىم مېنى بۇ IC تارقىتىش خادىملىرى توغرىسىدا پەرەز قىلىشقا مەجبۇرلىدى. بەلكىم بۇ تېز سۈرئەتلىك رىقابەت نۇرغۇن كىشىلەرنى تېز پۇل تېپىشقا ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك سودىدىن يىراق تۇرۇشقا تېخىمۇ كۆڭۈل بۆلۈشكە مەجبۇرلىغان بولۇشى مۇمكىن. ئىستىقبال ئاجايىپ، ئەمما مەن ئىستىقبال ئەمەلگە ئاشقان كۈنگىچە ياشىيالايدىغانلىقىمغا كاپالەتلىك قىلىشىم كېرەك! رېئال مەسىلىلەرنى ئويلىشىش كېرەك، شۇڭا بىز دائىم ھەر كۈنى گۈللەنگەندەك كۆرۈنگەن سودىلار بىلەن ئالدىراش بولۇپ قالىمىز. نۇرغۇن دوستلىرىمنىڭ پۈتۈن كۈنىنى ئەرزان سېتىۋېلىش يوللىرىنى قەيەردىن تاپقىلى بولىدىغانلىقىنى سوراش ياكى قايسى ئەسلى زاۋۇت ياكى ۋاكالەتچى سېتىشنى قولغا كەلتۈرەلەيدىغانلىقىنى ئويلاش بىلەن ئۆتكۈزىدىغانلىقىغا ھەمىشە ھەيران قالىمەن. بۇ كارخانىلارنىڭ ئومۇمىي پايدىسى كۆپىنچە % بىلەن ئەمەس، بەلكى سېنت ياكى ھەتتا سېنت بىلەن ئۆلچىنىدۇ. ئەمما ئۇلار ناھايىتى ئالدىراش ۋە خۇشال-خۇرام ئىدى.

بەزىدە كەچلىك تاماقتىن كېيىن، ئۇلار سودىنىڭ قىيىنلىقىدىن ۋە ئەسلى زاۋۇت، ۋاكالەتچىلەر، تېز يوللىغۇچىلار ۋە سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن يېرىم كۈنلۈك ئىشلەشكە مەجبۇر بولغانلىقىدىن ئەپسۇسلىنىدۇ. ۋاقىت-ۋاقتىدا مەن چوڭ پۇل تېپىش ۋە چوڭ سودىنى قىلىشنىڭ ياخشى يوللىرى ۋە ئۇسۇللىرى قەيەردە ئىكەنلىكىنى سورايمەن. مەن بۇ مەسىلىلەرنى مۇزاكىرە قىلىشتىن ئۇياتلىنىمەن، چۈنكى مەن كۆپ پۇل تاپمىدىم، ئەلۋەتتە ياخشى چارە يوق. مەن بۇ ھەقتە پەقەت بىكارغا سۆزلەيمەن. قانداقلا بولمىسۇن، ئەگەر مەن شەخسىي ھېسسىياتىمنى سۆزلىسەم، مەن ۋاقىت ۋە ئەمگەك تەلەپ قىلىدىغان سودىلارنى ياخشى كۆرىمەن. مەن تۇغما تىرىشچان ۋە قىيىنچىلىقلارغا دۇچ كېلىشكە جۈرئەت قىلىدىغان ئادەم ئەمەس، ئەمما مەن بۇنداق سودىلارنىڭ تىرىشچانلىققا ئەرزىيدىغانلىقىنى ھېس قىلىمەن. ئاسان سودىلار كۆپىنچە سېتىۋېلىشتىن باشلىنىدۇ، پەقەت زاكاز ئېلىش ئۈچۈن يېتەرلىك ئېنېرگىيە ۋە ماددىي بايلىق سەرپ قىلسىڭىزلا بولىدۇ. ئاسان سودىلار كۆپىنچە باھا ۋە ھېسابات مۇددىتىدىن باشلىنىدۇ. باھانى باشقىلارغا قارىغاندا تۆۋەنرەك قىلىشنىڭ يوللىرىنى تېپىشقا تىرىشىڭ، ھېسابات مۇددىتى باشقىلارغا قارىغاندا ئۇزۇنراق بولۇشى مۇمكىن. ئەلۋەتتە، بۇنداق سودىنىڭ پايدىسى پەقەت پۇل-مۇئامىلە بىلەن ئۆلچىنىدۇ. ئاخىرىدا، ئۇ ياكى ئىشسىز قالىدۇ، ياكى ئەتىسى ئويغىنىپ، باشقىلار تەرىپىدىن يەنە بۇلاڭ-تالاڭ قىلىنغانلىقىنى بايقايدۇ. «ئۇلار ئالدىراپ كېلىدۇ ۋە ئالدىراپ كېتىدۇ» دېگەندەك. سودىنى باشقىلاردىن ئاسانلا تارتىۋالغىلى بولىدىغان بولغاچقا، باشقىلارنىڭ ئۇنى بىر نەچچە مىنۇت ئىچىدە تارتىۋېلىشى ھەيران قالارلىق ئەمەس. ئۇ تۆۋەن كاربونلۇق ئەمەس، ئېنېرگىيە تېجەيدىغان ئەمەس، مۇھىت ئاسرايدىغان ئەمەس ۋە تەرەققىياتقا ئىلمىي قاراشقا ئىگە ئەمەس.

يەنە بىر تەرەپتىن، قىيىنچىلىق ۋە خىرىسقا دۇچ كېلىۋاتقان كارخانىلارغا قاراپ بېقىڭ. بۇ Souring دىن باشلىنىدۇ، ئۈلگە ئەۋەتىش، ئۈلگە ياساش ۋە ئاخىرىدا Total Solution نى يولغا قويۇشتىن باشلىنىدۇ. ئۇ پەقەت قاتتىق دېتال تەرەققىياتىغىلا ياردەم بېرىپلا قالماي، يەنە يۇمشاق دېتال تەرەققىياتىغىمۇ ياردەم بېرىدۇ. بەزىدە بىز خېرىدارلارغا مەھسۇلاتلىرىنىڭ «سېتىش نۇقتىلىرى» نى پىلانلاشقا ياردەم بېرىشىمىز كېرەك. چۈنكى خېرىدار سىزنىڭ مەھسۇلاتىڭىزنىڭ ئىقتىدارىنى ئەڭ ياخشى بىلىدىغانلىقىڭىزنى ۋە بۇ ياخشى ئىقتىدارلارنى خېرىدارلىرىمىزغا قانداق كۆرسىتىشنى ئەڭ ياخشى بىلىدىغانلىقىڭىزنى ئېيتتى. بەزىدە مەن ئاچچىقلىنىپ: «مەن نېمە بولۇپ قالدىم؟ مەن بولمىسام، تەتقىقات ۋە تەرەققىيات بۆلۈملىرىنىڭ سىزگە نېمە قىلىشى كېرەك؟ سىلەر يەنىلا كۈن بويى باشلىقلىق قىلىسىلەر. بۇ توغرا ئەمەس، بۇ ياخشى ئەمەس» دەپ ئويلايمەن. ھەممىسى مۇشۇ: «چوڭ مەسئۇلىيەت ئاسماندىن كېلىدۇ». يۇسى خەلقى، ..." بۇنداق تىرىشچانلىقلارنىڭ نەتىجىسىمۇ ئېنىق ئەمەس. تەتقىقات ۋە تەرەققىيات، ئىشلەپچىقىرىش ۋە سېتىشنىڭ بىرەر ھالقىسىدا ئەجەللىك خاتالىق يۈز بەرگەندىن كېيىن، ئىلگىرىكى بارلىق تىرىشچانلىقلار يوقىلىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن، بۇنىڭ ئېھتىماللىقى يۇقىرى ئەمەس. ئاخىرىدا، خېرىدارلار ئۈچۈن يېڭى مەھسۇلاتنى تەرەققىي قىلدۇرۇپ بازارغا سېلىش زور مەبلەغ سېلىش بولۇپ، ئۇلار ئەستايىدىل ئويلىنىپ باقماي تۇرۇپ ئالدىراپ كەتمەيدۇ. ئەڭ ناچار نەتىجە شۇكى، خېرىدار ئاخىرقى مەھسۇلاتنىڭ ئۈمىدكە يېتەلمەيدىغانلىقىنى ۋە بازارغا سېلىنغاندىن كېيىن تاشلىۋېتىلىشى كېرەكلىكىنى بايقايدۇ. ئەمما بۇ دەۋردە تاماملانغان زاكازلار ئادەتتە ھېچ بولمىغاندا بىر تۈگۈننى باغلاشقا ياردەم بېرەلەيدۇ، ئادەتتە يەنىلا تەڭپۇڭلۇق بولىدۇ. ئەلۋەتتە، بازار ئىنكاسى ياخشى بولسا، پايدا ئۆز-ئۆزىدىن ئېنىق بولىدۇ. بۇ خىل ھوسۇل پەقەت مۇقىم ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك بولۇپلا قالماي، يەنە باشقىلار تەرىپىدىن تارتىۋېلىنىشىمۇ تەس.

ئەگەر باشقىلار بۇ سودىنى ئىگىلىمەكچى بولسا، ئەلۋەتتە ئۇلارمۇ شۇنداق قىلىشى كېرەك. بولمىسا، ئۇلار قانداق قىلىپ بۇنداق سودىنى ئىگىلىيەلەيدىغان رىقابەت كۈچىگە ئىگە بولالايدۇ؟ ئۇ بۇنداق «چوڭ مەسئۇلىيەتنى» ئۈستىگە ئالالايدۇ. مەلۇم بىر ئادەمنى ياكى بىر ياكى ئىككى ئادەمنى قولغا كەلتۈرۈش ئارقىلىق «شاپتۇل تېرىش»قا تىرىشىش ئاسان ئەمەس. مەنبە ئىزدەش، تەتقىقات ۋە تەرەققىيات، سۈپەت كونترول قىلىش، سېتىۋېلىش، بازار ئېچىش، رەھبەرلىك قىلىش، بۇ جەھەتلەرنىڭ ھەممىسىنى سىناپ باقماقچىمۇ؟ ئۇنىڭدىن باشقا، ئەگەر بۇنداق تەمىنلىگۈچى تاشلىۋېتىلسە، يېڭى تەمىنلىگۈچىنىڭ تېخىمۇ ياخشى ئىشلەيدىغانلىقىغا كىم كاپالەتلىك قىلىدۇ؟ بۇنداق قىمارغا تەۋەككۈل قىلىشقا رازى بولغان خېرىدارلار ئاز. يولدا پەيدا بولغان ھېسسىياتلارنى تىلغا ئالماي تۇرايلى. سىز قانداق ۋاكالەتچى بولۇشنى خالايسىز؟