لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى مەھسۇلات تاللىشىغا قانداق تەسىر كۆرسىتىدۇ؟ سېتىش ۋە زاپاس مىقدارى سانلىق مەلۇماتلىرىنى ئىشلىتىپ، ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان مەھسۇلاتلارنى ئېنىقلاشنىڭ ئەمەلىي ئۇسۇللىرى

لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى مەھسۇلات تاللىشىغا قانداق تەسىر كۆرسىتىدۇ؟ سېتىش ۋە زاپاس مىقدارى سانلىق مەلۇماتلىرىنى ئىشلىتىپ، ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان مەھسۇلاتلارنى ئېنىقلاشنىڭ ئەمەلىي ئۇسۇللىرى

دۇنيا مىقياسىدا چېگرا ھالقىغان ئېلېكترونلۇق سودىنىڭ مۇسابىقىسىدە، «توغرا مەھسۇلاتلارنى تاللاش» ساتقۇچىلارنىڭ ئۆسۈشى ۋە گۈللىنىشىنىڭ ئاساسلىق شەرتى. قانداقلا بولمىسۇن، يۈزلىنىشلەرگە قارىغۇلارچە ئەگىشىش، زاپاس ساقلاش ۋە ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان مەھسۇلاتلارنىڭ پۇرسەتلىرىنى قولدىن بېرىپ قويۇش كۆپىنچە ساتقۇچىلار ئۈچۈن توسالغۇغا ئايلاندى. ئەنئەنىۋى مەھسۇلات تاللاش بازار تەتقىقاتى ۋە رىقابەتچىلەرنى تەھلىل قىلىشقا تايىنىدۇ، ئەمما كۆپىنچە مۇھىم ئىستراتېگىيىلىك بايلىقنى - لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرىنى نەزەردىن ساقىت قىلىدۇ.

ۋاقىت لوجىستىكا مۇلازىمىتىبىر ۋاقىتلاردا پەقەت «ئىشلىتىش قورالى» دەپ قارالغان، ئەڭ كۆپ ساتقۇچىلار ئۇلارنى ئۇزۇندىن بۇيان مەھسۇلات تاللاش قارارلىرىنىڭ يادروسىغا ئايلاندۇرۇپ كەلدى. لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى پۈتۈن تەمىنلەش زەنجىرىنى باغلايدۇ - ئىشلەپچىقىرىشتىن تارتىپ چېگرا ھالقىغان توشۇشقىچە، نىشان دۆلىتىدە ئامبار ساقلاشقىچە ۋە ئاخىرىدا پارچە سېتىشقىچە. سېتىش نىسبىتى ۋە زاپاس ئايلىنىش سانلىق مەلۇماتلىرى ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان مەھسۇلاتلارنى ئېنىقلاشتىكى «ئالتۇن كۆرسەتكۈچ». بۇ ماقالە لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرىنىڭ مەھسۇلات تاللاشقا قانداق تەسىر كۆرسىتىدىغانلىقىنىڭ ئەمەلىي مەنتىقىنى چۈشەندۈرۈپ، چېگرا ھالقىغان ئىرادىلىك ساتقۇچىلارغا لوجىستىكا قىممىتىنى ئىستراتېگىيىلىك رىقابەت كۈچىگە ئايلاندۇرۇشقا ۋە ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان مەھسۇلاتلار پۇرسەتلىرىنى توغرا ئىگىلەشكە ياردەم بېرىدۇ.

I. لوجىستىكا قىممىتىنى قايتىدىن ئېنىقلاش: «ئىجادىي قوللاش»تىن «مەھسۇلات تاللاش ئىستراتېگىيىلىك مەركىزى»گىچە

چېگرا سودىسىدىكى ئاساسلىق زىددىيەت «مەھسۇلات تاللاشتىكى ئېنىقسىزلىق» بىلەن «لوجىستىكا ئېنىقلىقى» ئوتتۇرىسىدىكى تەڭپۇڭسىزلىقتا. نۇرغۇن ساتقۇچىلار لوجىستىكانىڭ پەقەت «ماللارنى مەنزىلىگە يەتكۈزۈش» دەپ قارايدۇ، ئەمما ئۇلار لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرىنىڭ جۇڭگو تەمىنلەش زەنجىرى بىلەن دۇنياۋى ئىستېمالچىلارنىڭ ئېھتىياجىنى تۇتاشتۇرىدىغان بىردىنبىر «سانلىق مەلۇمات كۆۋرۈكى» ئىكەنلىكىنى نەزەردىن ساقىت قىلىدۇ.

تەرەققىي قىلىش ۋە گۈللىنىشنى ئارزۇ قىلىۋاتقان ساتقۇچىلار ئۈچۈن، لوجىستىكا ساھەسىنىڭ ئىستراتېگىيىلىك قىممىتى ئۈچ جەھەتتىن ئەكس ئەتتۈرۈلىدۇ:

تەلەپنىڭ ھەقىقىيلىقىنى تەكشۈرۈش: بازار تەتقىقاتى پەرەز خاراكتېرلىك بولۇشى مۇمكىن، ئەمما لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى يالغان سۆزلىمەيدۇ - مەھسۇلاتنىڭ توشۇش قېتىم سانى، زاپاس مىقدارى ۋە تاموژنا تەكشۈرۈش نىسبىتى ئاخىرقى بازاردىكى ھەقىقىي ئېھتىياجنى بىۋاسىتە ئەكس ئەتتۈرىدۇ؛

دەسلەپكى خەتەر ئاگاھلاندۇرۇشى: زاپاس ساقلاش، مەبلەغنىڭ قىسىلىپ قېلىشى ۋە قائىدىگە رىئايە قىلىش مەسىلىلىرى - چوڭ ساتقۇچىلارنى قىيىنچىلىققا دۇچ قىلىشى مۇمكىن بولغان بۇ خىل يوشۇرۇن خەۋپلەرنىڭ ھەممىسىنى لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى ئارقىلىق ئالدىن بايقىغىلى بولىدۇ (مەسىلەن، ئايلىنىش سۈرئىتى ئاستىلىغان مەھسۇلاتلارنىڭ سېتىلماي قېلىش خەۋپى ۋە تاموژنىدىن ئۆتۈشنىڭ دائىم كېچىكىشى سەۋەبىدىن كېلىپ چىقىدىغان قائىدىگە رىئايە قىلىش خەۋپى قاتارلىقلار).

تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ ئۈنۈمىنى ئەلالاشتۇرۇش: داڭلىق مەھسۇلاتنىڭ پارتلاش خاراكتېرلىك ئېشىشى تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ قوللىشىنى تەلەپ قىلىدۇ. لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى ساتقۇچىلارغا سېتىۋېلىش مىقدارى، توشۇش ئۇسۇلى ۋە ئامبار ئورۇنلاشتۇرۇشىنى ئەلالاشتۇرۇشقا يېتەكچىلىك قىلىپ، « داڭلىق مەھسۇلات كەلگەن، ئەمما زاپاستا يوق» ياكى «ئاشكارا زاپاسنىڭ بەك كۆپ بولۇشى مەبلەغنى قىسىپ قويۇش» قاتارلىق ئەھۋاللارنىڭ ئالدىنى ئالىدۇ.

دۇنيا مىقياسىدا يۈزلەنگەن خەلقئارالىق لوجىستىكا مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلىگۈچى Brand Empowerer سانسىز ساتقۇچىلارنىڭ ئېشىشىغا شاھىت بولدى: كېڭەيتكىلى بولىدىغان ئېشىشقا ئېرىشكەن ماركىلارنىڭ ھەممىسى لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرىنى مەھسۇلات تاللاش قارار سىستېمىسىغا كىرگۈزۈپ، «مەھسۇلات تاللاش - لوجىستىكا - زاپاس ساقلاش» نىڭ ئاكتىپ دەۋرىيلىكىنى قۇردى.

II. مەھسۇلات تاللاش قارارلىرى ئۈچۈن ئاساسلىق لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى: سېتىش ۋە ئايلانما سانلىق مەلۇماتلىرىنى چۈشەندۈرۈش رامكىسى

چېگرا ھالقىغان مەھسۇلات تاللاش نۇرغۇن لوجىستىكا سانلىق مەلۇمات ئۆلچەملىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ، ئەمما ئاساسلىق دىققەت نۇقتىسى ئىككى ئاچقۇچلۇق كۆرسەتكۈچكە مەركەزلەشكەن: «سېتىش نىسبىتى» ۋە «مال ئالماشتۇرۇش كۈنلىرى». بۇلارنى قوشۇمچە سانلىق مەلۇماتلار بىلەن بىرلەشتۈرۈپ، ئۆزئارا دەلىللەش ئارقىلىق مەھسۇلاتنىڭ پوتېنسىيالىنى توغرا باھالاشقا يول قويىدۇ.

1. مال ئالماشتۇرۇش كۈنلىرى: ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان كىتابلارنىڭ «مۆھلىتى»

مال ئالماشتۇرۇش كۈنلىرى = (يولدا مال ساقلاش كۈنلىرى + چەتئەل ئامبار ساقلاش كۈنلىرى + يەتكۈزۈش كۈنلىرى). ئۇنىڭ ئاساسلىق مەنىسى «جۇڭگو تەمىنلىگۈچىسى تەرىپىدىن مال يەتكۈزۈلگەندىن تارتىپ ئىستېمالچى تەرىپىدىن تاپشۇرۇۋېلىنغىچە بولغان پۈتۈن تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ ۋاقىت سەرپىياتى». خەلقئارا لوجىستىكا ساھەسىدە، بۇ كۆرسەتكۈچنى چۈشەندۈرۈش ئۈچۈن، توشۇش ئۇسۇلى ۋە نىشان دۆلەتنىڭ ئالاھىدىلىكىنى ئويلىشىش كېرەك: **تېز ئايلىنىش (مۇقىم ئايلىنىش مىقدارى (30-60 كۈن): بۇ ئاساسلىقى دېڭىز ئارقىلىق توشۇلىدىغان ئۆلچەملەشكەن مەھسۇلاتلارغا (مەسىلەن، سىرتقى قوراللار، كىچىك ئېلېكتر سايمانلىرى) قارىتىلغان. مۇقىم سېتىش مىقدارى مەھسۇلاتنىڭ ئۆسۈش باسقۇچىدا ئىكەنلىكىنى كۆرسىتىدۇ. دېڭىز ۋە ھاۋا يۈك توشۇشنى تولۇقلاشنىڭ بىرلەشتۈرۈلۈشى چىقىم ۋە زاپاس بىخەتەرلىكىنى تەڭپۇڭلاشتۇرالايدۇ.
ئايلىنىش سۈرئىتىنىڭ ئاستا بولۇشى (>60 كۈن): ئىككى خىل ئېھتىماللىقنى ئويلىشىش كېرەك: ياكى مەھسۇلاتقا بولغان ئېھتىياجنىڭ يېتەرلىك بولماسلىقى (سېتىش سۈرئىتىنىڭ ئاستا بولۇشىنىڭ ئالدىنقى سەۋەبى) ياكى ئەشيا ئوبوروت زەنجىرىدىكى ئاجىزلىقلار (مەسىلەن، تاموژنا تەكشۈرۈشىدىن كېچىكىش، نىشان دۆلىتىدە ئامباردا ساقلاش ئۈنۈمىنىڭ تۆۋەن بولۇشى). بۇ خىل ئەھۋالدا، ئەشيا ئوبوروت پىلانىنى ئەلالاشتۇرۇش زۆرۈر (مەسىلەن، تېز توشۇش ئۇسۇلىغا ئۆزگەرتىش، چەتئەلدىكى ئامبارلارنىڭ ئورنىنى تەڭشەش). ئەگەر ئايلىنىش مىقدارى ياخشىلانمىسا، سېتىۋېلىشنى قەتئىي ئازايتىش ياكى مەھسۇلاتنى يوقىتىش تەۋسىيە قىلىنىدۇ. Brand Empower نىڭ DDP باشتىن-ئاخىر مۇلازىمىتى «جۇڭگودىن توشۇش - تاموژنا تەكشۈرۈشى - چەتئەلدىكى ئامباردا ساقلاش - يەتكۈزۈش» دىن باشلاپ ھەقىقىي ۋاقىتلىق سانلىق مەلۇماتلارنى ئىز قوغلاش بىلەن تەمىنلەيدۇ، بۇ ساتقۇچىلارنىڭ ھەر بىر مەھسۇلاتنىڭ ئايلىنىش كۈنىنى توغرا ھېسابلىشىغا ۋە «يۆتكىلىش جەريانىدا ئېنىقسىز زاپاس ساقلاش» سەۋەبىدىن كېلىپ چىققان قارار چىقىرىش خاتالىقىدىن ساقلىنىشىغا شارائىت ھازىرلايدۇ.

2. سېتىش نىسبىتى: تەلەپنىڭ ھەقىقىيلىقىنى ئۆلچەيدىغان «سۈزگۈچ».

سېتىش نىسبىتى = (بەلگىلىك ۋاقىت ئىچىدىكى تېرمىنال سېتىش مىقدارى ÷ چەتئەلدىكى دەسلەپكى ئامبار زاپىسى + يولدا ساقلانغان زاپاس مىقدارى) × 100%. ئۇنىڭ يادروسى «مەھسۇلات ئېھتىياجىنىڭ داۋاملىق ئىكەنلىكىنى بەلگىلەش».

چېگرا ھالقىغان ئەھۋاللاردا سېتىش ئايلىنىش نىسبىتىنى چۈشەندۈرۈش ئۈچۈن ئومۇميۈزلۈك لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى تەلەپ قىلىنىدۇ:
يۇقىرى سېتىش ئايلىنىشى (>80%): ئەگەر تېز ئايلىنىش بىلەن بىللە بولسا، بۇ مەھسۇلاتنىڭ «مۇۋەپپەقىيەتلىك پوتېنسىيالغا ئىگە» ئىكەنلىكىنى كۆرسىتىدۇ. مەسىلەن، بىر ئۆي جاھازلىرى ساتقۇچىسى ئەشيا ئوبوروت سانلىق مەلۇماتلىرى ئارقىلىق قاتلىنىدىغان لاگېر ئۈستىلىنىڭ 45 كۈنلۈك دېڭىز يۈكى ئايلىنىش نىسبىتى، %85 سېتىش ئايلىنىش نىسبىتى ۋە ئۈچ پەسىل ئۇدا مۇقىم تۇرغانلىقىنى بايقىغان. ئاندىن ئۇلار مال سېتىۋېلىشنى كۆپەيتىپ، ھاۋا يۈكى تولۇقلاش يولىنى ئاچقان، نەتىجىدە ئۈچ ئاي ئىچىدە سېتىش مىقدارى ئىككى ھەسسە ئاشقان ۋە پايدا نىسبىتى %22 ئاشقان.
ساغلام سېتىش ئايلىنىشى (%60-%80): مەھسۇلات ئېھتىياجى مۇقىم، ئەمما لوجىستىكا تەننەرخىنى ئەلالاشتۇرۇش كېرەك - مەسىلەن، LCL نى FCL دېڭىز يۈك توشۇشى بىلەن ئالماشتۇرۇش، ياكى چەتئەل ئامبار تەقسىماتىنى تەڭشەش ئارقىلىق يەتكۈزۈش كۈنلىرىنى قىسقارتىش ۋە سېتىش ئايلىنىشىنى تېخىمۇ ياخشىلاش.
سېتىش ئايلىنىشى تۆۋەن (

بۇ يەردىكى ئاچقۇچلۇق نۇقتا «لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرىنىڭ ھەقىقىي ۋاقىتلىق تەبىئىتى»: Brand Empowerer نىڭ API بىرلەشتۈرۈش مۇلازىمىتى ساتقۇچىنىڭ دۇكىنىدىكى زاكاز ۋە لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرىنى ماسلاشتۇرالايدۇ، بۇ ئارقىلىق سېتىش ئايلىنىش مىقدارىنى ھېسابلاشقا «يولغا چىقىش جەريانىدىكى زاپاس مىقدارى» نى كىرگۈزۈشكە يول قويىدۇ، بۇ «يولغا چىقىرىلغان، ئەمما ھازىرغىچە تاپشۇرۇۋېلىنمىغان» سانلىق مەلۇماتلار سەۋەبىدىن ئېھتىياجنى خاتا باھالاشنىڭ ئالدىنى ئالىدۇ.

3. قوللاش سانلىق مەلۇماتلىرى: ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان كىتابنى ئېنىقلاشنىڭ توغرىلىقىنى ئاشۇرۇش

ئاساسلىق ئۆلچەملەردىن باشقا، تۆۋەندىكى لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى مەھسۇلاتنىڭ پوتېنسىيالىنى تېخىمۇ دەلىللىيەلەيدۇ:

توشۇش ۋاقتىنىڭ ئۆزگىرىشى: ئەگەر بىر مەھسۇلاتنىڭ كۆپ قېتىملىق توشۇشتا يەتكۈزۈش ۋاقتىنىڭ ئۆزگىرىشى ≤3 كۈن بولسا (مەسىلەن، ئامېرىكىغا ھاۋا يولى ئارقىلىق توشۇش ئىزچىل 7-10 كۈن)، بۇ چوڭ كۆلەمدە تەشۋىق قىلىشقا ماس كېلىدىغان پىشىپ يېتىلگەن تەمىنلەش زەنجىرىنى كۆرسىتىدۇ؛ ئەگەر ۋاقىت ئۆزگىرىشى 7 كۈندىن ئارتۇق بولسا، سېتىۋېلىشنى كېڭەيتىشنى ئويلىشىشتىن بۇرۇن، ئالدى بىلەن ئەشيا ئوبوروتىنىڭ مۇقىملىقىنى ھەل قىلىش كېرەك (مەسىلەن، يوللارنى ئۆزگەرتىش، تاموژنا تەكشۈرۈش چارىلىرىنى ئەلالاشتۇرۇش).

تاموژنىدىن ئۆتۈشكە ماسلىشىش نىسبىتى: ئامېرىكا، ياۋروپا ئىتتىپاقى ۋە ئەنگىلىيە قاتارلىق چوڭ بازارلاردىكى تاموژنىدىن ئۆتۈشكە ماسلىشىش نىسبىتى مەھسۇلاتنىڭ ماسلىشىشچانلىقىنى بىۋاسىتە ئەكس ئەتتۈرىدۇ - ئەگەر 3C مەھسۇلاتى ياۋروپا ئىتتىپاقىدا %100 تاموژنىدىن ئۆتۈشكە ماس كەلسە ۋە سېتىش نىسبىتى مۇقىم بولسا، بۇ مەھسۇلاتنىڭ CE گۇۋاھنامىسى قاتارلىق يەرلىك قائىدىلەرگە ماس كېلىدىغانلىقىنى ۋە مەھسۇلات تاللاشنىڭ مۇھىم يۆنىلىشى دەپ قارىلىشى مۇمكىنلىكىنى كۆرسىتىدۇ؛ ئەگەر تاموژنىدىن ئۆتۈشكە دائىم توسقۇنلۇق قىلىنسا، ھەتتا يۇقىرى ئېھتىياج بولسىمۇ، ئېھتىيات قىلىش تەۋسىيە قىلىنىدۇ (ماسلىشىش خەۋپى ماللارنىڭ تۇتۇپ قېلىنىشى ۋە ماركىنىڭ بۇزۇلۇشىغا ئېلىپ كېلىشى مۇمكىن).

قايتۇرۇش لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى: قايتۇرۇش نىسبىتى %5 تىن تۆۋەن بولۇپ، قايتۇرۇشنىڭ ئاساسلىق سەۋەبى «بۇزۇلغان ئورالما» (مەھسۇلات سۈپىتى ئەمەس) بولسا، مەھسۇلاتقا بولغان ھەقىقىي ئېھتىياجنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ، پەقەت لوجىستىكا ئورالمىسىنى ئەلالاشتۇرۇشنى تەلەپ قىلىدۇ؛ ئەگەر قايتۇرۇش نىسبىتى %10 تىن يۇقىرى بولسا ۋە قايتۇرۇشنىڭ ئاساسلىق سەۋەبى «بۇزۇلغان ئورالما» (مەھسۇلات سۈپىتى ئەمەس) بولسا، بۇ مەھسۇلاتقا بولغان ئېھتىياجنىڭ ھەقىقىي ئىكەنلىكىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ، پەقەت لوجىستىكا ئورالمىسىنى ئەلالاشتۇرۇشنى تەلەپ قىلىدۇ؛ ئەگەر قايتۇرۇش نىسبىتى %10 تىن يۇقىرى بولسا ۋە قايتۇرۇشنىڭ ئاساسلىق سەۋەبى «بۇزۇلغان ئورالما» (مەھسۇلات سۈپىتى ئەمەس) بولسا، بۇ مەھسۇلاتقا بولغان ئېھتىياجنىڭ ھەقىقىي ئىكەنلىكىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ، پەقەت لوجىستىكا ئورالمىسىنى ئەلالاشتۇرۇشنى تەلەپ قىلىدۇ؛ ئەگەر قايتۇرۇش نىسبىتى %10 تىن يۇقىرى بولسا ۋە قايتۇرۇشنىڭ ئاساسلىق سەۋەبى «بۇزۇلغان ئورالما» (مەھسۇلات سۈپىتى ئەمەس) بولسا، بۇ مەھسۇلاتقا بولغان ئېھتىياجنىڭ ھەقىقىي ئىكەنلىكىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ، پەقەت لوجىستىكا ئورالمىسىنى ئەلالاشتۇرۇشنى تەلەپ قىلىدۇ؛ ئەگەر قايتۇرۇش نىسبىتى %10 تىن يۇقىرى بولسا ۋە قايتۇرۇشنىڭ ئاساسلىق سەۋەبى «بۇزۇلغان ئورالما» (مەسىلەن، بۇزۇلغان ئورالما) بولسا، بۇ مەھسۇلاتقا بولغان ئېھتىياجنىڭ يۇقىرى ئىكەنلىكىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. ئەگەر بىر مەھسۇلات كۈتۈلگەنگە يەتمىسە، بۇ مەھسۇلات تاللاش ۋە ئورۇنلاشتۇرۇشتا خاتالىق بارلىقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ، ۋاقتىدا تەڭشەشنى تەلەپ قىلىدۇ.
ئىمكانقەدەر ئۇزاققىچە داۋاملىشىدىغان لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرىدىن كۆرۈۋېلىشقا بولىدۇكى، دۇنيا مىقياسىدا ئىستېمالچىلارنىڭ %72 ى ماركا ئىمكانقەدەر ئۇزاققىچە داۋاملىشىشىنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويىدۇ، يېشىل ئورالغان مەھسۇلاتلارنىڭ ئوتتۇرىچە سېتىش ئايلىنىش نىسبىتى ئادەتتىكى مەھسۇلاتلارغا قارىغاندا %15 يۇقىرى. لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى ئارقىلىق مۇھىت ئاسرايدىغان ئورالغان مەھسۇلاتلارنىڭ ئايلىنىش نىسبىتىنى كۆزىتىش (مەسىلەن، بىئو پارچىلىنىدىغان گۈزەللىك قوراللىرىنىڭ ئايلىنىش نىسبىتى تېز) يېشىل ئىستېمال يۈزلىنىشىدىن كېلىپ چىققان زور پۇرسەتلەرنى ئاشكارىلىيالايدۇ.

III. ئەمەلىي ئۇسۇل: لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرىنى ئىشلىتىپ، ئېھتىماللىقى يۇقىرى بولغان مەھسۇلاتلارنى بايقاشنىڭ 3 قەدىمى

مەھسۇلات تاللاش «ئىچكى تۇيغۇ» ئەمەس، بەلكى «سانلىق مەلۇماتلارغا ئاساسلانغان يېپىق دەۋرىيلىك باشقۇرۇش» ھەققىدە. Brand Empower تەرىپىدىن تەمىنلەنگەن 100 دىن ئارتۇق چېگرا ھالقىغان ماركا مىساللىرىغا ئاساسەن، بىز بىۋاسىتە يولغا قويغىلى بولىدىغان ئەمەلىي جەرياننى خۇلاسىلىدۇق:

1-قەدەم: لوجىستىكا، زاپاس ساقلاش ۋە سېتىش ئوتتۇرىسىدا ئۈزۈلمەس سانلىق مەلۇمات ئېقىمىنى قۇرۇڭ.

ئاساسلىق پىرىنسىپ «سانلىق مەلۇماتلارنىڭ ئۈزلۈكسىزلىكى» بولۇپ، پارچىلىنىپ كەتكەن ئۇچۇرلاردىن كېلىپ چىققان خاتا ھۆكۈملەرنىڭ ئالدىنى ئالىدۇ:

سانلىق مەلۇمات مەنبەسىنى بىرلەشتۈرۈش: لوجىستىكا مۇلازىمەت تەمىنلىگۈچىلىرىنىڭ پۈتۈن سانلىق مەلۇمات زەنجىرى (مەسىلەن، توشۇش يولى، تاموژنىدىن ئۆتۈش ئەھۋالى، چەتئەلدىكى ئامبار زاپىسى)، سۇپا سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرى (مەسىلەن، Amazon FBA سېتىش، Shopify زاكازلىرى) ۋە تەمىنلىگۈچىنىڭ ئىشلەپچىقىرىش سانلىق مەلۇماتلىرى بىلەن باغلىنىش؛

بىرلىككە كەلگەن سانلىق مەلۇمات ئېنىقلىمىسى: «ئىشلەپچىقىرىش تەييارلىقى + خەلقئارا توشۇش + تاموژنا تەكشۈرۈشى + ئامباردا ساقلاش + يەتكۈزۈش» نىڭ پۈتۈن ھاياتلىق دەۋرىيلىكىنى ئۆز ئىچىگە ئالغان «ئايلىنىش كۈنلىرى» نى ئېنىق ئېنىقلاڭ، دەم ئېلىش ۋە پورت قىستاڭچىلىقى قاتارلىق نورمالسىز سانلىق مەلۇماتلارنى چىقىرىۋېتىڭ («چېكىتلىك سۈزۈش قائىدىلىرى» نى بېكىتكىلى بولىدۇ).

قورال تاللاش: ھەقىقىي ۋاقىتلىق سانلىق مەلۇماتلارنى كۆرۈش ۋە قولدا ستاتىستىكا قىلىشنىڭ كېچىكىشىدىن ساقلىنىش ئۈچۈن API بىرلەشتۈرۈش (مەسىلەن، ئاساسلىق ئېلېكترونلۇق سودا سۇپىلىرى بىلەن ئۇلىنىش ئۈچۈن Brand Empowerer نىڭ API) ياكى سانلىق مەلۇمات باشقۇرۇش تاختىسىدىن پايدىلىنىڭ.

ئىككىنچى قەدەم: ئۆزئارا تەھلىل قىلىش – «يۇقىرى سېتىش مىقدارى + مۇۋاپىق ئايلانما مەبلەغ» نىڭ ئالتۇن بىرىكمىسىنى تېپىش

«سېتىش مىقدارى - ئايلىنىش كۈنلىرى» ماترىتسىسى ئارقىلىق، مەھسۇلاتلار تۈرگە ئايرىلىدۇ ۋە ئىستراتېگىيەلەر تۈزۈلىدۇ:

مىسال تەتقىقاتى: چېگرا ھالقىغان 3C ساتقۇچى سانلىق مەلۇمات ماترىتسىسى ئارقىلىق سىمسىز زەرەتلىگۈچنىڭ سېتىش مىقدارىنىڭ %78، دېڭىز يۈك توشۇش ئايلىنىشىنىڭ 52 كۈن ئىكەنلىكىنى بايقىدى ۋە ئۇنى «ئېڭ كۆپ سېتىلىدىغان مەھسۇلات» دەپ تۈرگە ئايرىدى. كېيىن، Brand Empower بىلەن ھەمكارلىشىپ، ساتقۇچى «تولۇق كونتېينېر دېڭىز يۈك توشۇش + ئامېرىكىنىڭ شەرقىي قىسمىدىكى چەتئەل ئامبارىدا ئالدىن ئورۇنلاشتۇرۇش» نى قوللىنىپ، لوجىستىكا چارىسىنى ئەلالاشتۇردى ۋە ئايلىنىش كۈنلىرىنى 38 كۈنگە قىسقارتتى. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، سېتىۋېلىش مىقدارى ئاشۇرۇلدى. ئۈچ ئايدىن كېيىن، بۇ مەھسۇلات بۇ سۇپىدا پايدا نىسبىتى %18 ئېشىپ، ئۆز تۈرىدىكى ئالدىنقى 10 مەھسۇلاتنىڭ ئىچىگە كىردى.

3-قەدەم: تەمىنلەش زەنجىرى ھەمكارلىقىنى ئەلالاشتۇرۇش - ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان مەھسۇلاتلارنىڭ پوتېنسىيالىنى ئىشقا ئاشۇرۇش

لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى پەقەت ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان مەھسۇلاتلارنىلا ئېنىقلاپ قالماي، يەنە تەمىنلەش زەنجىرىنى ئەلالاشتۇرۇشقا يېتەكچىلىك قىلىپ، ئۇلارنىڭ پايدىسىنى ئاشۇرالايدۇ:
سېتىۋېلىش مىقدارىنى دىنامىك تەڭشەش: مۈلۈك ئايلىنىش كۈنلىرىگە ئاساسەن بىخەتەرلىك زاپىسىنى بېكىتىش (مەسىلەن، تېز ئايلىنىدىغان مەھسۇلاتلارنىڭ بىخەتەرلىك زاپىسى = 30 كۈنلۈك سېتىش)، مەبلەغ ئىگىلىۋېلىشنى ئازايتىش ئۈچۈن «كىچىك تۈركۈمدە، يۇقىرى چاستوتا» سېتىۋېلىشنى قوللىنىش؛
تىرانسپورت ئۇسۇلىنىڭ بىرىكمىسى: ئاساسلىق ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان ماللار دېڭىز يۈكى ۋە ھاۋا يۈكىنىڭ بىرىكمىسىنى ئىشلىتىدۇ (دېڭىز يۈكى ئاساسىي زاپاس ساقلاش ئېھتىياجىنى قاندۇرىدۇ، ھاۋا يۈكى ئەڭ يۇقىرى زاكاز مىقدارىنى بىر تەرەپ قىلىدۇ)، ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان ماللار بولسا سىناق ۋە خاتالىق تەننەرخىنى كونترول قىلىش ئۈچۈن ئاساسلىقى دېڭىز يۈكىگە تايىنىدۇ؛
بازار كېڭىيىشى: تاموژنىدىن ئۆتۈش سانلىق مەلۇماتلىرى ئارقىلىق يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان بازارلارنى بايقاش - مەسىلەن، بىر ئۆي جاھازلىرى ساتقۇچىسى ئۆزىنىڭ ئوتتۇرا شەرق رايونىدىكى مەھسۇلاتلىرىنىڭ ئۆتكۈزۈۋېلىش نىسبىتىنىڭ %65 تىن %98 كىچە ئۆرلىگەنلىكىنى، سېتىش ئايلىنىش نىسبىتىنىڭ %75 ئىكەنلىكىنى بايقىغان. ئاندىن ساتقۇچى ئۆزىنىڭ مەھسۇلات تاللاش ئىستراتېگىيىسىنى تەڭشەپ، ئوتتۇرا شەرق بازىرى ئۈچۈن مەھسۇلات چوڭلۇقىنى ئەلالاشتۇرغان (يەرلىك ئۆي بوشلۇقىغا ماسلىشىش ئۈچۈن)، ئالتە ئاي ئىچىدە ئۇنىڭ بۇ بازاردىكى سېتىش نىسبىتى %20 تىن ئاشقان؛
ئالدىنئالا رىئايە قىلىش: لوجىستىكا مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلىگۈچىلەر تەمىنلىگەن نىشان دۆلەتلىك رىئايە قىلىش سانلىق مەلۇماتلىرىغا ئاساسلىنىدۇ (مەسىلەن، ياۋروپا ئىتتىپاقى REACH گۇۋاھنامىسى، ئامېرىكا FDA...)، (تەلەپلەر) مەھسۇلات تاللاش باسقۇچىدىكى رىئايە قىلىش خەۋپ-خەتىرىنى ئازايتىش ۋە رىئايە قىلماسلىق سەۋەبىدىن لوجىستىكا كېچىكىشى ياكى مەھسۇلاتنىڭ مۇسادىرە قىلىنىشىنىڭ ئالدىنى ئېلىش.

IV. لوجىستىكا مۇلازىمىتىنىڭ ئىستراتېگىيىلىك دەرىجىسىنى ئۆستۈرۈش: «ئىجادىيەت»تىن «ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان ئىنكۇباتسىيە ھەمراھى»غىچە

ئۆسۈش ۋە كېڭىيىشنى مەقسەت قىلغان ساتقۇچىلار ئۈچۈن، لوجىستىكا مۇلازىمىتىنىڭ قىممىتى ئۇزۇندىن بۇيان ئاددىيلا «مال يەتكۈزۈش»تىن ئېشىپ كەتتى، بەلكى «سانلىق مەلۇماتلار ئارقىلىق مەھسۇلاتلارنى كۈچلەندۈرۈش ئارقىلىق تېخىمۇ ئېنىق مەھسۇلات تاللاش ۋە تېخىمۇ ئۈنۈملۈك تەمىنلەش زەنجىرىگە ئېرىشىش»تىن ئېشىپ كەتتى. Brand Empower نىڭ 100 دىن ئارتۇق چېگرا ھالقىغان ماركىنىڭ ئىشەنچلىك ھەمراھىغا ئايلىنىش ئىقتىدارى ئۈچ ئاساسلىق ئىستراتېگىيىلىك تۈۋرۈككە باغلىق: **تولۇق زەنجىر سانلىق مەلۇمات ئاشكارىلىقى:** جۇڭگو تەمىنلىگۈچىلىرىدىن ئېلىپ كېتىشتىن تارتىپ ئامازون FBA ئامبارلىرىغا يەتكۈزۈشكىچە بولغان توشۇش، تاموژنا تەكشۈرۈشى ۋە ئامبار سانلىق مەلۇماتلىرىنى ھەقىقىي ۋاقىتتا نازارەت قىلىش، مەھسۇلات تاللاش قارارلىرى ئۈچۈن ئېنىق سانلىق مەلۇماتلار بىلەن تەمىنلەش. **كۆپ خىل ئۇسۇلدا توشۇشقا ماسلىشىش:** مەھسۇلات سېتىش ۋە ئايلىنىش سانلىق مەلۇماتلىرىغا ئاساسەن دېڭىز يۈكى، ھاۋا يۈكى ۋە خەلقئارا تېز يوللانما ھەل قىلىش چارىلىرىنى ماسلاشتۇرۇش، تەننەرخ ۋە ۋاقتىدالىقنى تەڭشەش - مەسىلەن، ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان مەھسۇلاتلار ئۈچۈن «دېڭىز يۈكى + ھاۋا يۈكىنى تولۇقلاش» ۋە ئالاھىدە مەھسۇلاتلارنىڭ تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش ئۈچۈن «دېڭىز يۈكى LCL» نى ئىشلىتىش. **يەرلىك ماسلىشىشنى قوللاش:** ئامېرىكا، ياۋروپا ئىتتىپاقى ۋە ئەنگىلىيە قاتارلىق چوڭ بازارلاردىكى تاموژنا تەكشۈرۈش قائىدىلىرى ۋە ماسلىشىش تەلىپى بىلەن تونۇش بولۇش، ساتقۇچىلارنىڭ مەھسۇلات تاللاش باسقۇچىدا ماسلىشىش خەۋپىدىن ساقلىنىشىغا ياردەم بېرىش ۋە مەھسۇلاتنى بازارغا سېلىش دەۋرىيلىكىنى تېزلىتىش ئۈچۈن «ماسلىشىش سانلىق مەلۇماتلىرى پىكىر-تەكلىپلىرى» بىلەن تەمىنلەش.

يىللىق سېتىش مىقدارى ئون مىليونغا يېتىدىغان بىر چېگرا سىرتىدىكى ساتقۇچى مۇنداق دېگەن: «ئىلگىرى، مەھسۇلات تاللاش پەرەزلەرگە تايانغان بولۇپ، بۇنىڭ نەتىجىسىدە زاپاس مال يېتىشمىگەن ياكى زاپاس مال ئېشىپ كەتكەن. ھازىر، لوجىستىكا سانلىق مەلۇماتلىرى مېنىڭ 'مەھسۇلات تاللاش كومپاسىم'. ھەر بىر مەھسۇلاتنىڭ سېتىۋېلىش مىقدارى ۋە توشۇش ئۇسۇلى سانلىق مەلۇماتلار بىلەن قوللىنىدۇ، بۇ سانلىق مەلۇماتلار ئۆسۈش ۋە كۈچەيىشنىڭ ئاساسى».