តើទិន្នន័យភស្តុភារអាចមានឥទ្ធិពលលើការជ្រើសរើសផលិតផលយ៉ាងដូចម្តេច? វិធីសាស្រ្តជាក់ស្តែងសម្រាប់កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកលក់ដាច់បំផុតដែលមានសក្តានុពលដោយប្រើទិន្នន័យលក់ និងចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ

តើទិន្នន័យភស្តុភារអាចមានឥទ្ធិពលលើការជ្រើសរើសផលិតផលយ៉ាងដូចម្តេច? វិធីសាស្រ្តជាក់ស្តែងសម្រាប់កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកលក់ដាច់បំផុតដែលមានសក្តានុពលដោយប្រើទិន្នន័យលក់ និងចំណូលសារពើភ័ណ្ឌ

នៅក្នុងការប្រណាំងប្រជែងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនជាសកល «ការជ្រើសរើសផលិតផលត្រឹមត្រូវ» គឺជាតម្រូវការជាមុនដ៏សំខាន់សម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីរីកចម្រើន និងរីកចម្រើន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការធ្វើតាមនិន្នាការដោយងងឹតងងល់ ការកកស្ទះស្តុក និងការខកខានឱកាសលក់ដាច់បំផុត បានក្លាយជាឧបសគ្គសម្រាប់អ្នកលក់ភាគច្រើន។ ការជ្រើសរើសផលិតផលបែបប្រពៃណីពឹងផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និងការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែង ប៉ុន្តែជារឿយៗមើលរំលងទ្រព្យសកម្មយុទ្ធសាស្ត្រដ៏សំខាន់មួយ គឺទិន្នន័យភស្តុភារ។

ខណៈពេលដែល សេវាកម្មដឹកជញ្ជូនពីមុនគេមើលឃើញថាគ្រាន់តែជា "ឧបករណ៍បំពេញតម្រូវការ" ប៉ុណ្ណោះ អ្នកលក់ដាច់បំផុតបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងជាយូរមកហើយនូវពួកវាទៅជាស្នូលនៃការសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ទិន្នន័យភស្តុភារភ្ជាប់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទាំងមូល - ចាប់ពីផលិតកម្មរហូតដល់ការដឹកជញ្ជូនឆ្លងកាត់ព្រំដែន ឃ្លាំងនៅក្នុងប្រទេសគោលដៅ និងចុងក្រោយ ការលក់រាយ។ ទិន្នន័យអត្រាលក់ និងចំណូលសារពើភ័ណ្ឌគឺជា "សូចនាករមាស" សម្រាប់កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកលក់ដាច់បំផុតដែលមានសក្តានុពល។ អត្ថបទនេះនឹងបំបែកតក្កវិជ្ជាជាក់ស្តែងអំពីរបៀបដែលទិន្នន័យភស្តុភារមានឥទ្ធិពលលើការជ្រើសរើសផលិតផល ដោយជួយអ្នកលក់ឆ្លងដែនដែលមានមហិច្ឆតាផ្លាស់ប្តូរតម្លៃភស្តុភារទៅជាការប្រកួតប្រជែងជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងចាប់យកឱកាសលក់ដាច់បំផុតបានយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។

I. ការកំណត់ឡើងវិញនូវតម្លៃនៃភស្តុភារកម្ម៖ ពី "ការគាំទ្រការបំពេញតម្រូវការ" ទៅ "មជ្ឈមណ្ឌលយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ការជ្រើសរើសផលិតផល"

ភាពផ្ទុយគ្នាស្នូលនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មឆ្លងដែនស្ថិតនៅក្នុងអតុល្យភាពរវាង "ភាពមិនប្រាកដប្រជានៃការជ្រើសរើសផលិតផល" និង "ភាពប្រាកដប្រជានៃភស្តុភារ"។ អ្នកលក់ជាច្រើនជឿថាភស្តុភារគឺគ្រាន់តែជា "ការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់គោលដៅរបស់ពួកគេ" ប៉ុន្តែពួកគេមើលរំលងការពិតដែលថាទិន្នន័យភស្តុភារគឺជា "ស្ពានទិន្នន័យ" តែមួយគត់ដែលភ្ជាប់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ចិនជាមួយនឹងតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់សកល។

សម្រាប់អ្នកលក់ដែលមានបំណងចង់រីកចម្រើន និងរីកចម្រើន តម្លៃជាយុទ្ធសាស្ត្រនៃភស្តុភារកម្មត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងវិមាត្របី៖

ការផ្ទៀងផ្ទាត់ភាពត្រឹមត្រូវនៃតម្រូវការ៖ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអាចជាការស្មានទុកជាមុន ប៉ុន្តែទិន្នន័យភស្តុភារមិនកុហកទេ - ភាពញឹកញាប់នៃការដឹកជញ្ជូនផលិតផល ការផ្លាស់ប្តូរស្តុក និងអត្រានៃការឆ្លងកាត់គយឆ្លុះបញ្ចាំងដោយផ្ទាល់នូវតម្រូវការពិតប្រាកដនៅក្នុងទីផ្សារចុងក្រោយ។

ការព្រមានអំពីហានិភ័យដំបូង៖ ការកកស្ទះស្តុកទំនិញ ការជាប់គាំងនៃដើមទុន និងបញ្ហាអនុលោមភាព - គ្រោះថ្នាក់ដែលអាចកើតមានទាំងនេះដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកលក់ធំៗពិការ - ទាំងអស់នេះអាចត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមុនតាមរយៈទិន្នន័យភស្តុភារ (ដូចជាហានិភ័យនៃផលិតផលដែលមានការលក់យឺត និងហានិភ័យនៃការអនុលោមភាពនៃការពន្យារពេលការបំពេញបែបបទគយជាញឹកញាប់);

ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់៖ ការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃផលិតផលលំដាប់ខ្ពស់តម្រូវឱ្យមានការគាំទ្រខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ទិន្នន័យភស្តុភារអាចណែនាំអ្នកលក់ឱ្យបង្កើនប្រសិទ្ធភាពបរិមាណផ្គត់ផ្គង់ វិធីសាស្រ្តដឹកជញ្ជូន និងប្លង់ឃ្លាំង ដោយជៀសវាងស្ថានភាពដែល "ផលិតផលលំដាប់ខ្ពស់មកដល់ប៉ុន្តែអស់ស្តុក" ឬ "ស្តុកច្រើនពេកធ្វើឱ្យដើមទុនជាប់គាំង"។

Brand Empowerer ដែលជាអ្នកផ្តល់សេវាកម្មដឹកជញ្ជូនអន្តរជាតិដែលមានទិសដៅទូទាំងពិភពលោក បានឃើញពីការរីកចម្រើនរបស់អ្នកលក់រាប់មិនអស់៖ ម៉ាកយីហោទាំងនោះដែលសម្រេចបានកំណើនដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន សុទ្ធតែបានដាក់បញ្ចូលទិន្នន័យដឹកជញ្ជូនទៅក្នុងប្រព័ន្ធសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសផលិតផលរបស់ពួកគេ ដោយបង្កើតវដ្តវិជ្ជមាននៃ "ការជ្រើសរើសផលិតផល - ដឹកជញ្ជូន - សារពើភ័ណ្ឌ"។

II. ទិន្នន័យ​ភស្តុភារ​ស្នូល​សម្រាប់​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ជ្រើសរើស​ផលិតផល៖ ក្របខ័ណ្ឌ​សម្រាប់​ការ​បកស្រាយ​ទិន្នន័យ​លក់ និង​ចំណូល

ការជ្រើសរើសផលិតផលឆ្លងដែនពាក់ព័ន្ធនឹងវិមាត្រទិន្នន័យភស្តុភារជាច្រើន ប៉ុន្តែការផ្តោតសំខាន់គឺទៅលើសូចនាករសំខាន់ៗពីរគឺ "អត្រាលក់" និង "ថ្ងៃផ្លាស់ប្តូរស្តុក"។ ការផ្សំទាំងនេះជាមួយទិន្នន័យបន្ថែមសម្រាប់ការផ្ទៀងផ្ទាត់ឆ្លងអនុញ្ញាតឱ្យមានការវាយតម្លៃសក្តានុពលផលិតផលបានត្រឹមត្រូវ។

១. ថ្ងៃ​ប្តូរ​ស្តុក៖ ចំណុច​ល្អ​បំផុត​នៃ​ការ​លក់​ដាច់​បំផុត

ថ្ងៃ​នៃ​ការ​ប្រែប្រួល​ស្តុក = (ថ្ងៃ​នៃ​ស្តុក​ក្នុង​ពេល​ដឹកជញ្ជូន + ថ្ងៃ​នៃ​ការ​ផ្ទុក​នៅ​ឃ្លាំង​បរទេស + ថ្ងៃ​នៃ​ការ​ដឹកជញ្ជូន)។ អត្ថន័យ​ស្នូល​របស់​វា​គឺ "ថ្លៃដើម​ពេលវេលា​នៃ​ខ្សែសង្វាក់​ផ្គត់ផ្គង់​ទាំងមូល​ចាប់ពី​ការ​ដឹកជញ្ជូន​ដោយ​អ្នកផ្គត់ផ្គង់​ចិន​រហូតដល់​ការ​ទទួល​ដោយ​អ្នកប្រើប្រាស់"។ ក្នុង​វិស័យ​ភស្តុភារ​អន្តរជាតិ ការបកស្រាយ​សូចនាករ​នេះ​តម្រូវ​ឱ្យ​ពិចារណា​ទាំង​មធ្យោបាយ​ដឹកជញ្ជូន និង​លក្ខណៈ​នៃ​ប្រទេស​គោលដៅ៖ **ការ​ប្រែប្រួល​លឿន (ចំណូលមានស្ថេរភាព (៣០-៦០ ថ្ងៃ)៖ នេះភាគច្រើនសម្រាប់ផលិតផលស្តង់ដារដែលដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រជាចម្បង (ឧទាហរណ៍ ឧបករណ៍ក្រៅផ្ទះ ឧបករណ៍តូចៗ)។ ការលក់មានស្ថេរភាពបង្ហាញថាផលិតផលកំពុងស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលលូតលាស់របស់វា។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការបំពេញបន្ថែមទំនិញតាមសមុទ្រ និងផ្លូវអាកាសអាចធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពរវាងថ្លៃដើម និងសុវត្ថិភាពស្តុក។
ចំណូលយឺត (>60 ថ្ងៃ)៖ លទ្ធភាពពីរគួរតែត្រូវបានពិចារណា៖ ទាំងតម្រូវការផលិតផលមិនគ្រប់គ្រាន់ (ជាកត្តាមុននៃការលក់យឺត) ឬចំណុចខ្សោយនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ភស្តុភារ (ឧទាហរណ៍ ការពន្យារពេលនៃការបោសសម្អាតគយ ប្រសិទ្ធភាពឃ្លាំងទាបនៅក្នុងប្រទេសគោលដៅ)។ ក្នុងករណីនេះ ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវផែនការភស្តុភារគឺចាំបាច់ (ឧទាហរណ៍ ការផ្លាស់ប្តូរទៅជាមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូនលឿនជាងមុន ការកែតម្រូវទីតាំងឃ្លាំងនៅក្រៅប្រទេស)។ ប្រសិនបើចំណូលមិនប្រសើរឡើងទេ ការកាត់បន្ថយការផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ ឬការលុបបំបាត់ផលិតផលគឺត្រូវបានណែនាំ។ សេវាកម្ម DDP ពីដើមដល់ចប់របស់ Brand Empowerer ផ្តល់នូវការតាមដានទិន្នន័យពេលវេលាជាក់ស្តែងពី "ការដឹកជញ្ជូនពីប្រទេសចិន - ការបោសសម្អាតគយ - ឃ្លាំងនៅក្រៅប្រទេស - ការដឹកជញ្ជូន" ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់គណនាថ្ងៃចំណូលសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗបានយ៉ាងត្រឹមត្រូវ និងជៀសវាងកំហុសក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលបណ្តាលមកពី "សារពើភ័ណ្ឌមិនច្បាស់លាស់ក្នុងពេលដឹកជញ្ជូន"។

២. អត្រាលក់ចេញ៖ ជា "តម្រង" សម្រាប់ភាពត្រឹមត្រូវនៃតម្រូវការ។

អត្រាលក់ចេញ = (ការលក់ចេញក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ ÷ សារពើភ័ណ្ឌឃ្លាំងនៅបរទេសដំបូង + សារពើភ័ណ្ឌកំពុងដឹកជញ្ជូន) × 100%។ ស្នូលរបស់វាគឺ "កំណត់ថាតើតម្រូវការផលិតផលមាននិរន្តរភាពឬអត់"។

ការបកស្រាយអត្រាចំណូលលក់ក្នុងសេណារីយ៉ូឆ្លងដែនតម្រូវឱ្យមានទិន្នន័យភស្តុភារដ៏ទូលំទូលាយ៖
ចំណូលលក់ខ្ពស់ (>80%): ប្រសិនបើអមដោយចំណូលលក់រហ័ស វាបង្ហាញថាផលិតផលមាន "សក្តានុពលនៃការលក់ដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់"។ ឧទាហរណ៍ អ្នកលក់គ្រឿងសង្ហារិមផ្ទះម្នាក់បានរកឃើញតាមរយៈទិន្នន័យភស្តុភារកម្មថា តុបោះតង់បត់បានមានអត្រាចំណូលដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវសមុទ្ររយៈពេល 45 ថ្ងៃ អត្រាចំណូលលក់ 85% ហើយនៅតែមានស្ថេរភាពរយៈពេលបីត្រីមាសជាប់ៗគ្នា។ បន្ទាប់មកពួកគេបានបង្កើនការផ្គត់ផ្គង់ និងបើកបណ្តាញបំពេញបន្ថែមការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាស ដែលបណ្តាលឱ្យការលក់កើនឡើងទ្វេដង និងការកើនឡើង 22% នៃប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលបីខែ។
ចំណូលលក់ដែលមានសុខភាពល្អ (60%-80%)៖ តម្រូវការផលិតផលមានស្ថេរភាព ប៉ុន្តែថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូនត្រូវការការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង - ឧទាហរណ៍ ការជំនួស LCL ជាមួយនឹងការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ FCL ឬការកែសម្រួលការចែកចាយឃ្លាំងនៅក្រៅប្រទេសដើម្បីកាត់បន្ថយថ្ងៃដឹកជញ្ជូន និងបង្កើនចំណូលលក់បន្ថែមទៀត។
ចំណូលលក់ទាប (

ចំណុចសំខាន់នៅទីនេះគឺ "លក្ខណៈជាក់ស្តែងនៃទិន្នន័យភស្តុភារ"៖ សេវាកម្មរួមបញ្ចូល API របស់ Brand Empowerer អាចធ្វើសមកាលកម្មទិន្នន័យការបញ្ជាទិញហាងរបស់អ្នកលក់ និងទិន្នន័យភស្តុភារ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យការគណនាចំណូលលក់រួមបញ្ចូល "សារពើភ័ណ្ឌកំពុងដឹកជញ្ជូន" ដោយជៀសវាងការវិនិច្ឆ័យខុសអំពីតម្រូវការដោយសារតែទិន្នន័យ "បានដឹកជញ្ជូន ប៉ុន្តែមិនទាន់ទទួលបាន"។

៣. ទិន្នន័យគាំទ្រ៖ ការបង្កើនភាពត្រឹមត្រូវនៃការកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកលក់ដាច់បំផុត

ក្រៅពីរង្វាស់ស្នូល ទិន្នន័យភស្តុភារកម្មខាងក្រោមអាចផ្ទៀងផ្ទាត់សក្តានុពលផលិតផលបន្ថែមទៀត៖

ការប្រែប្រួលពេលវេលាដឹកជញ្ជូន៖ ប្រសិនបើគម្លាតពេលវេលាដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ផលិតផលឆ្លងកាត់ការដឹកជញ្ជូនច្រើនគឺ ≤3 ថ្ងៃ (ឧទាហរណ៍ ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាសទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិកគឺជាប់លាប់ 7-10 ថ្ងៃ) វាបង្ហាញពីខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ចាស់ទុំដែលសមស្របសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយទ្រង់ទ្រាយធំ។ ប្រសិនបើការប្រែប្រួលពេលវេលាគឺ >7 ថ្ងៃ ស្ថិរភាពភស្តុភារកម្មត្រូវដោះស្រាយជាមុនសិន (ឧទាហរណ៍ ការផ្លាស់ប្តូរផ្លូវ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណោះស្រាយការបំពេញបែបបទគយ) មុនពេលពិចារណាពង្រីកការផ្គត់ផ្គង់។

អត្រាអនុលោមភាពនៃការសម្អាតគយ៖ អត្រាឆ្លងកាត់ការសម្អាតគយនៅក្នុងទីផ្សារសំខាន់ៗដូចជាសហរដ្ឋអាមេរិក សហភាពអឺរ៉ុប និងចក្រភពអង់គ្លេសឆ្លុះបញ្ចាំងដោយផ្ទាល់ពីការអនុលោមតាមផលិតផល—ប្រសិនបើផលិតផល 3C មានអត្រាឆ្លងកាត់ការសម្អាតគយ 100% នៅក្នុងសហភាពអឺរ៉ុប និងអត្រាលក់មានស្ថេរភាព វាបង្ហាញថាផលិតផលនេះអនុលោមតាមបទប្បញ្ញត្តិក្នុងស្រុកដូចជាវិញ្ញាបនបត្រ CE ហើយអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាទិសដៅជ្រើសរើសផលិតផលសំខាន់។ ប្រសិនបើការសម្អាតគយត្រូវបានរារាំងជាញឹកញាប់ សូម្បីតែមានតម្រូវការខ្ពស់ក៏ដោយ ការប្រុងប្រយ័ត្នត្រូវបានណែនាំ (ហានិភ័យនៃការអនុលោមអាចនាំឱ្យទំនិញត្រូវបានឃាត់ទុក និងខូចខាតដល់ម៉ាក);

ទិន្នន័យភស្តុភារកម្មត្រឡប់មកវិញ៖ អត្រានៃការប្រគល់មកវិញ 10% ហើយមូលហេតុចម្បងនៃការប្រគល់មកវិញគឺ "ការវេចខ្ចប់ខូចខាត" (មិនមែនគុណភាពផលិតផល) វាបង្ហាញថាតម្រូវការផលិតផលគឺពិតប្រាកដ ដែលទាមទារតែការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការវេចខ្ចប់ភស្តុភារកម្មប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអត្រានៃការប្រគល់មកវិញ >10% ហើយមូលហេតុចម្បងនៃការប្រគល់មកវិញគឺ "ការវេចខ្ចប់ខូចខាត" (មិនមែនគុណភាពផលិតផល) វាបង្ហាញថាតម្រូវការផលិតផលគឺពិតប្រាកដ ដែលទាមទារតែការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការវេចខ្ចប់ភស្តុភារកម្មប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអត្រានៃការប្រគល់មកវិញ >10% ហើយមូលហេតុចម្បងនៃការប្រគល់មកវិញគឺ "ការវេចខ្ចប់ខូចខាត" (មិនមែនគុណភាពផលិតផល) វាបង្ហាញថាតម្រូវការផលិតផលគឺពិតប្រាកដ ដែលទាមទារតែការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការវេចខ្ចប់ភស្តុភារកម្មប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអត្រានៃការប្រគល់មកវិញ >10% ហើយមូលហេតុចម្បងនៃការប្រគល់មកវិញគឺ "ការវេចខ្ចប់ខូចខាត" (ឧទាហរណ៍ ការវេចខ្ចប់ខូចខាត) វាបង្ហាញពីតម្រូវការផលិតផលខ្ពស់។ ប្រសិនបើផលិតផលមិនបំពេញតាមការរំពឹងទុក វាអាចបង្ហាញពីកំហុសក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផល និងការកំណត់ទីតាំង ដែលតម្រូវឱ្យមានការកែតម្រូវទាន់ពេលវេលា។
ទិន្នន័យ​ផ្នែក​ភស្តុភារ​ប្រកបដោយ​ចីរភាព​បង្ហាញថា 72% នៃ​អ្នកប្រើប្រាស់​សកល​ផ្តល់​អាទិភាព​ដល់​និរន្តរភាព​នៃ​ម៉ាកយីហោ ហើយ​ផលិតផល​វេច​ខ្ចប់​បៃតង​មាន​អត្រា​ចំណូល​លក់​ជា​មធ្យម 15% ខ្ពស់​ជាង​ផលិតផល​ធម្មតា។ ការតាមដាន​អត្រា​ចំណូល​ផលិតផល​វេច​ខ្ចប់​ដែល​មិន​ប៉ះពាល់​ដល់​បរិស្ថាន​តាមរយៈ​ទិន្នន័យ​ផ្នែក​ភស្តុភារ (ឧទាហរណ៍ ឧបករណ៍​សម្ផស្ស​ដែល​អាច​រលួយ​បាន​ដោយ​ជីវសាស្ត្រ​មាន​ចំណូល​លក់​លឿន​ជាង) អាច​បង្ហាញ​ពី​ឱកាស​ដ៏​ធំ​ដែល​កើត​ចេញពី​និន្នាការ​ប្រើប្រាស់​បៃតង។

III. វិធីសាស្រ្តជាក់ស្តែង៖ ៣ ជំហានដើម្បីស្វែងរកផលិតផលដែលមានសក្តានុពលខ្ពស់ដោយប្រើប្រាស់ទិន្នន័យភស្តុភារ

ការជ្រើសរើសផលិតផលមិនមែននិយាយអំពី "អារម្មណ៍វិចារណញាណ" ទេ ប៉ុន្តែនិយាយអំពី "ការគ្រប់គ្រងរង្វិលជុំបិទជិតដែលជំរុញដោយទិន្នន័យ"។ ដោយផ្អែកលើករណីម៉ាកយីហោឆ្លងដែនជាង 100 ដែលបម្រើដោយ Brand Empowerer យើងបានសង្ខេបដំណើរការជាក់ស្តែងមួយដែលអាចអនុវត្តដោយផ្ទាល់៖

ជំហានទី 1: បង្កើតលំហូរទិន្នន័យដ៏រលូនរវាងភស្តុភារ ស្តុក និងការលក់។

គោលការណ៍ស្នូលគឺ "ភាពបន្តនៃទិន្នន័យ" ដោយជៀសវាងការវិនិច្ឆ័យខុសដែលបណ្តាលមកពីព័ត៌មានដែលបែកខ្ញែក៖

ការរួមបញ្ចូលប្រភពទិន្នន័យ៖ ភ្ជាប់ជាមួយខ្សែសង្វាក់ទិន្នន័យទាំងមូលរបស់អ្នកផ្តល់សេវាកម្មភស្តុភារ (ឧទាហរណ៍ គន្លងដឹកជញ្ជូន ស្ថានភាពបោសសម្អាតគយ សារពើភ័ណ្ឌឃ្លាំងនៅក្រៅប្រទេស) ទិន្នន័យលក់វេទិកា (ឧទាហរណ៍ ការលក់ Amazon FBA ការបញ្ជាទិញ Shopify) និងទិន្នន័យផលិតកម្មរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។

និយមន័យទិន្នន័យបង្រួបបង្រួម៖ កំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវ "ថ្ងៃផ្លាស់ប្តូរទំនិញ" ដើម្បីរួមបញ្ចូលវដ្តជីវិតទាំងមូលនៃ "ការរៀបចំផលិតកម្ម + ការដឹកជញ្ជូនអន្តរជាតិ + ការបំពេញបែបបទគយ + ឃ្លាំង + ការដឹកជញ្ជូន" ដោយមិនរាប់បញ្ចូលទិន្នន័យមិនប្រក្រតីដូចជាថ្ងៃឈប់សម្រាក និងការកកស្ទះកំពង់ផែ ("ច្បាប់ច្រោះទំនិញហួសកម្រិត" អាចត្រូវបានកំណត់);

ការជ្រើសរើសឧបករណ៍៖ ប្រើប្រាស់ការរួមបញ្ចូល API (ឧ. API របស់ Brand Empowerer សម្រាប់ភ្ជាប់ជាមួយវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកសំខាន់ៗ) ឬផ្ទាំងគ្រប់គ្រងទិន្នន័យ ដើម្បីសម្រេចបាននូវការមើលឃើញទិន្នន័យជាក់ស្តែង និងជៀសវាងការយឺតយ៉ាវនៃស្ថិតិដោយដៃ។

ជំហានទីពីរ៖ ការវិភាគឆ្លង - ស្វែងរកការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏មានតម្លៃនៃ "បរិមាណលក់ខ្ពស់ + ចំណូលសមរម្យ"

តាមរយៈម៉ាទ្រីស “បរិមាណលក់ - ថ្ងៃផ្លាស់ប្តូរ” ផលិតផលត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ និងយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានបង្កើតឡើង៖

ការសិក្សាករណី៖ អ្នកលក់ 3C ឆ្លងដែនម្នាក់បានរកឃើញតាមរយៈម៉ាទ្រីសទិន្នន័យថា ឆ្នាំងសាកឥតខ្សែមានបរិមាណលក់ 78% និងចំណូលដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ 52 ថ្ងៃ ដោយចាត់ថ្នាក់វាជា "សៀវភៅលក់ដាច់បំផុត"។ បន្ទាប់មក ដោយសហការជាមួយ Brand Empowerer អ្នកលក់បានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវដំណោះស្រាយភស្តុភារកម្ម - ដោយទទួលយក "ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រកុងតឺន័រពេញលេញ + ការដាក់ជាមុននៅក្នុងឃ្លាំងនៅបរទេសនៅភាគខាងកើតសហរដ្ឋអាមេរិក" - ដោយកាត់បន្ថយថ្ងៃចំណូលមកត្រឹម 38 ថ្ងៃ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ បរិមាណទិញបានកើនឡើង។ បីខែក្រោយមក ផលិតផលនេះបានក្លាយជាផលិតផលកំពូលទាំង 10 នៅក្នុងប្រភេទរបស់វានៅលើវេទិកា ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញ 18%។

ជំហានទី 3: ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពកិច្ចសហការខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ - ការសម្រេចបាននូវសក្តានុពលនៃសៀវភៅលក់ដាច់បំផុត

ទិន្នន័យ​ភស្តុភារ​មិនត្រឹមតែអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណ​អ្នកលក់ដាច់បំផុតប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអាចណែនាំ​ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព​ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេផងដែរ៖
ការកែតម្រូវថាមវន្តនៃបរិមាណលទ្ធកម្ម៖ កំណត់ស្តុកសុវត្ថិភាពដោយផ្អែកលើថ្ងៃផ្លាស់ប្តូរ (ឧទាហរណ៍ ស្តុកសុវត្ថិភាពសម្រាប់ផលិតផលដែលមានការផ្លាស់ប្តូរលឿន = 30 ថ្ងៃនៃការលក់) ដោយអនុម័តលទ្ធកម្ម "បាច់តូច ភាពញឹកញាប់ខ្ពស់" ដើម្បីកាត់បន្ថយការកាន់កាប់ដើមទុន;
ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូន៖ អ្នកលក់ដាច់បំផុតស្នូលប្រើប្រាស់ការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ និងការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាស (ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្របំពេញតម្រូវការស្តុកជាមូលដ្ឋាន ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាសដោះស្រាយបរិមាណបញ្ជាទិញកំពូល) ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ដាច់បំផុតដែលមានសក្តានុពលពឹងផ្អែកជាចម្បងលើការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រដើម្បីគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមនៃការសាកល្បង និងកំហុស។
ការពង្រីកទីផ្សារ៖ ស្វែងយល់ពីទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនតាមរយៈទិន្នន័យស្តីពីការសម្អាតពន្ធគយ - ឧទាហរណ៍ អ្នកលក់គ្រឿងសង្ហារិមផ្ទះបានរកឃើញថាអត្រានៃការសម្អាតផលិតផលរបស់ខ្លួននៅមជ្ឈិមបូព៌ាបានកើនឡើងពី 65% ដល់ 98% ជាមួយនឹងអត្រាចំណូលលក់ 75%។ បន្ទាប់មកអ្នកលក់បានកែសម្រួលយុទ្ធសាស្ត្រជ្រើសរើសផលិតផលរបស់ខ្លួន ដោយធ្វើឱ្យទំហំផលិតផលប្រសើរឡើងសម្រាប់ទីផ្សារមជ្ឈិមបូព៌ា (ដើម្បីឱ្យសមនឹងទំហំផ្ទះក្នុងស្រុក) ហើយក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ ចំណែកលក់របស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារនោះលើសពី 20%;
ការអនុលោមតាមវិធានការបង្ការជាមុន៖ ផ្អែកលើទិន្នន័យអនុលោមភាពរបស់ប្រទេសគោលដៅដែលផ្តល់ដោយអ្នកផ្តល់សេវាភស្តុភារ (ឧទាហរណ៍ វិញ្ញាបនបត្រ EU REACH, US FDA...), (តម្រូវការ) ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យអនុលោមភាពក្នុងដំណាក់កាលជ្រើសរើសផលិតផល និងជៀសវាងការពន្យារពេលផ្នែកភស្តុភារ ឬការរឹបអូសផលិតផលដោយសារតែការមិនអនុលោមតាម។

IV. ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងជាយុទ្ធសាស្ត្រនៃសេវាកម្មភស្តុភារ៖ ពី "ការបំពេញតម្រូវការ" ទៅជា "ដៃគូភ្ញាស់ផលិតផលលក់ដាច់បំផុត"

សម្រាប់អ្នកលក់ដែលមានគោលបំណងកំណើន និងការពង្រីកខ្លួន តម្លៃនៃសេវាកម្មដឹកជញ្ជូនបានលើសពី "ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ" ជាយូរមកហើយ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ "ការផ្តល់អំណាចដល់ផលិតផលតាមរយៈទិន្នន័យ ដើម្បីសម្រេចបាននូវការជ្រើសរើសផលិតផលកាន់តែច្បាស់លាស់ និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព"។ សមត្ថភាពរបស់ Brand Empowerer ក្នុងការក្លាយជាដៃគូដែលគួរឱ្យទុកចិត្តសម្រាប់ម៉ាកឆ្លងដែនជាង 100 គឺពឹងផ្អែកលើសសរស្តម្ភយុទ្ធសាស្ត្រស្នូលចំនួនបី៖ **តម្លាភាពទិន្នន័យខ្សែសង្វាក់ពេញលេញ៖** ការតាមដានពេលវេលាជាក់ស្តែងនៃការដឹកជញ្ជូន ការសម្អាតគយ និងទិន្នន័យឃ្លាំងពីការទៅយកនៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន រហូតដល់ការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ឃ្លាំង Amazon FBA ដោយផ្តល់ទិន្នន័យច្បាស់លាស់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសផលិតផល។ **ការសម្របខ្លួនទៅនឹងការដឹកជញ្ជូនពហុមធ្យោបាយ៖** ការផ្គូផ្គងដែលអាចបត់បែនបាននៃការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាស និងដំណោះស្រាយរហ័សអន្តរជាតិដោយផ្អែកលើទិន្នន័យលក់ផលិតផល និងចំណូល ការធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពថ្លៃដើម និងភាពទាន់ពេលវេលា—ឧទាហរណ៍ ការប្រើប្រាស់ "ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ + ការបំពេញបន្ថែមការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាស" សម្រាប់ផលិតផលលក់ដាច់បំផុត និង "ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ LCL" ដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមសម្រាប់ផលិតផលពិសេស។ **ការគាំទ្រការអនុលោមតាមមូលដ្ឋាន៖** ភាពស៊ាំជាមួយច្បាប់សម្អាតគយ និងតម្រូវការអនុលោមតាមនៅក្នុងទីផ្សារសំខាន់ៗដូចជាសហរដ្ឋអាមេរិក សហភាពអឺរ៉ុប និងចក្រភពអង់គ្លេស ដោយផ្តល់ "មតិកែលម្អទិន្នន័យអនុលោមភាព" ដើម្បីជួយអ្នកលក់ជៀសវាងការបរាជ័យក្នុងការអនុលោមតាមក្នុងដំណាក់កាលជ្រើសរើសផលិតផល និងបង្កើនល្បឿនវដ្តនៃការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផល។

ដូចដែលអ្នកលក់ឆ្លងដែនម្នាក់ដែលមានការលក់ប្រចាំឆ្នាំរាប់សិបលានដុល្លារបាននិយាយថា "ពីមុន ការជ្រើសរើសផលិតផលពឹងផ្អែកលើការស្មាន ដែលបណ្តាលឱ្យអស់ស្តុក ឬលើសស្តុក។ ឥឡូវនេះ ទិន្នន័យភស្តុភារគឺជា 'ត្រីវិស័យជ្រើសរើសផលិតផល' របស់ខ្ញុំ។ បរិមាណទិញ និងវិធីសាស្ត្រដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗត្រូវបានគាំទ្រដោយទិន្នន័យ ដែលជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការរីកចម្រើន និងក្លាយជាមនុស្សរឹងមាំ"។