Kodi Deta ya Zamalonda Ingakhudze Bwanji Kusankha Zogulitsa? Njira Zothandiza Zodziwira Ogulitsa Ambiri Omwe Angakhale Ogulitsa Kwambiri Pogwiritsa Ntchito Deta Yogulitsa ndi Yogulitsa Zinthu

Kodi Deta ya Zamalonda Ingakhudze Bwanji Kusankha Zogulitsa? Njira Zothandiza Zodziwira Ogulitsa Ambiri Omwe Angakhale Ogulitsa Kwambiri Pogwiritsa Ntchito Deta Yogulitsa ndi Yogulitsa Zinthu

Mu mpikisano wapadziko lonse wa malonda apaintaneti odutsa malire, "kusankha zinthu zoyenera" ndikofunikira kwambiri kuti ogulitsa akule ndikukula. Komabe, kutsatira zomwe zikuchitika mosazindikira, kutsalira kwa zinthu zomwe zili m'sitolo, komanso kuphonya mwayi wopeza zinthu zomwe zimagulitsidwa kwambiri kwakhala vuto kwa ogulitsa ambiri. Kusankha zinthu mwachizolowezi kumadalira kafukufuku wamsika ndi kusanthula kwa opikisana nawo, koma nthawi zambiri kumanyalanyaza mfundo yofunika kwambiri ya chuma - deta ya zinthu zomwe zilipo.

Pamene Utumiki Wokonza ZinthuKale zinkaonedwa ngati "zida zokwaniritsira zinthu," ogulitsa kwambiri akhala akuzisintha kalekale kukhala maziko a zisankho zawo zosankhira zinthu. Deta ya katundu imalumikiza unyolo wonse wopereka—kuchokera pakupanga mpaka mayendedwe odutsa malire, malo osungiramo zinthu m'dziko lomwe akupita, ndipo potsiriza, malonda ogulitsa. Deta ya kuchuluka kwa malonda ndi kuchuluka kwa zinthu zomwe zili m'sitolo ndi "zizindikiro zagolide" zodziwira ogulitsa omwe angakhale ogulitsa kwambiri. Nkhaniyi ifotokoza momveka bwino momwe deta ya katundu imakhudzira kusankha zinthu, kuthandiza ogulitsa omwe ali ndi zolinga zazikulu kusintha mtengo wa katundu kukhala mpikisano wanzeru ndikulandira molondola mwayi wogulitsa kwambiri.

I. Kufotokozeranso Kufunika kwa Zinthu Zogulitsa: Kuchokera ku "Kuthandizira Kukwaniritsa" kupita ku "Strategic Hub for Product Selection"

Kusiyana kwakukulu pakati pa malonda odutsa malire kuli mu kusalingana pakati pa "kusatsimikizika kwa kusankha kwa zinthu" ndi "kutsimikizika kwa zinthu." Ogulitsa ambiri amakhulupirira kuti zinthu zimangopereka katundu komwe akupita," koma amanyalanyaza mfundo yakuti deta ya zinthu ndiyo "mlatho wokhawo wa deta" wolumikiza unyolo wopereka katundu waku China ndi zosowa za ogula padziko lonse lapansi.

Kwa ogulitsa omwe akufuna kukula ndikukula, kufunika kwa njira zoyendetsera zinthu kumaonekera m'njira zitatu:

Kutsimikizira Kutsimikizika kwa Kufunikira: Kafukufuku wamsika ukhoza kukhala wongoganizira chabe, koma deta ya kayendetsedwe ka zinthu siimanama—kuchuluka kwa katundu wotumizidwa, kubweza katundu, ndi kuchuluka kwa msonkho wa kasitomu zimasonyeza mwachindunji kufunikira kwenikweni pamsika womaliza;

Chenjezo la Kuopsa Koyambirira: Kusagwira ntchito kwa zinthu zomwe zili m'sitolo, kumangidwa kwa ndalama, ndi mavuto okhudzana ndi kutsatira malamulo—mavuto omwe angakhalepo omwe angalepheretse ogulitsa akuluakulu—zonsezi zitha kuzindikirika pasadakhale kudzera mu deta ya kayendetsedwe ka katundu (monga chiopsezo cha zinthu zomwe sizikugulitsidwa pang'onopang'ono komanso zoopsa zokhudzana ndi kutsatira malamulo a kuchedwa kwa kuchotsedwa kwa katundu pafupipafupi);

Kukonza Bwino Ntchito ya Unyolo Wogulitsa: Kukula kwakukulu kwa chinthu chachikulu kumafuna thandizo la unyolo wogulitsa. Deta ya zinthu zomwe zagulitsidwa ikhoza kutsogolera ogulitsa kuti akonze kuchuluka kwa zinthu zomwe zagulitsidwa, njira zoyendera, ndi kapangidwe ka malo osungiramo zinthu, kupewa zochitika zomwe "zinthu zazikulu zimafika koma sizikupezeka" kapena "zinthu zambiri zomwe zasungidwa zimasunga ndalama."

Brand Empowerer, kampani yapadziko lonse yopereka chithandizo cha zinthu padziko lonse lapansi, yawona kukula kwa ogulitsa ambiri: makampani omwe akwanitsa kukula kwakukulu onse aphatikiza deta ya zinthu zomwe zagwiritsidwa ntchito mu dongosolo lawo losankha zinthu, ndikupanga njira yabwino yosinthira "kusankha zinthu - zinthu zomwe zagwiritsidwa ntchito - zinthu zomwe zasungidwa".

II. Deta Yaikulu Yoyendetsera Zinthu Yosankha Zogulitsa: Ndondomeko Yotanthauzira Deta Yogulitsa ndi Kutuluka kwa Zinthu

Kusankha zinthu zodutsa malire kumaphatikizapo miyeso yambiri ya deta ya zinthu, koma cholinga chachikulu chili pa zizindikiro ziwiri zazikulu: "chiwerengero cha malonda" ndi "masiku osinthira zinthu." Kuphatikiza izi ndi deta yowonjezera kuti zitsimikizidwe kuti zinthuzo zikuyenda bwino kumathandiza kuwunika molondola kuthekera kwa malonda.

1. Masiku Ogulira Zinthu: "Likelstone" ya Mabuku Ogulitsidwa Kwambiri

Masiku osinthira katundu = (masiku osinthira katundu mkati mwa mayendedwe + masiku osungiramo katundu kunja kwa dziko + masiku otumizira). Tanthauzo lake lalikulu ndi "mtengo wa nthawi yonse yogulira katundu kuyambira kutumiza kwa wogulitsa waku China mpaka kulandira kwa ogula." Mu kayendetsedwe ka zinthu padziko lonse lapansi, kutanthauzira chizindikirochi kumafuna kuganizira njira yoyendera komanso mawonekedwe a dziko lomwe mukupita: **Kusintha Kwachangu (Kugulitsa Kokhazikika (masiku 30-60): Izi makamaka ndi zinthu zokhazikika zomwe zimanyamulidwa ndi nyanja (monga zida zakunja, zida zazing'ono). Kugulitsa kokhazikika kumasonyeza kuti katunduyo ali mu gawo lokulirapo. Kuphatikiza kubwezeretsanso katundu wa panyanja ndi wa pandege kungathandize kulinganiza ndalama ndi chitetezo cha zinthu zomwe zili m'sitolo.
Kutuluka Kochepa (masiku opitilira 60): Pali njira ziwiri zomwe ziyenera kuganiziridwa: kaya kufunikira kosakwanira kwa zinthu (chinthu chomwe chimayambitsa kugulitsa pang'onopang'ono) kapena zofooka mu unyolo wazinthu (monga kuchedwa kwa kuchotsedwa kwa katundu kuchokera ku misonkho, kusagwira bwino ntchito kwa zinthu zosungidwa m'nyumba m'dziko lomwe mukupita). Pankhaniyi, kukonza dongosolo lazinthu ndikofunikira (monga kusintha njira yoyendera mwachangu, kusintha malo a nyumba zosungiramo katundu zakunja). Ngati kusintha sikukuyenda bwino, kuchepetsa kugula kapena kuchotsa katunduyo ndikofunikira. Utumiki wa Brand Empowerer's DDP umapereka kutsata deta nthawi yeniyeni kuchokera ku "kutumiza kuchokera ku China - kuchotsedwa kwa katundu kuchokera ku misonkho - kusungidwa kwa katundu kuchokera kumayiko ena - kutumiza," kulola ogulitsa kuwerengera molondola masiku otuluka kwa chinthu chilichonse ndikupewa zolakwika zopangira zisankho zomwe zimachitika chifukwa cha "zinthu zosamveka bwino zomwe zikuyenda."

2. Mtengo Wogulitsa: "Fyuluta" Yotsimikizira Kufunika Kwake.

Chiwongola dzanja chogulitsa = (kugulitsa komaliza mkati mwa nthawi inayake ÷ katundu woyamba wosungidwa m'nyumba zosungiramo katundu zakunja + katundu wosungidwa m'njira yoyendera) × 100%. Cholinga chake chachikulu ndi "kudziwa ngati kufunikira kwa zinthuzo kuli kokhazikika."

Kutanthauzira kuchuluka kwa malonda m'magawo osiyanasiyana kumafuna zambiri zonse zokhudza kayendetsedwe ka zinthu:
Kugulitsa Kwambiri (>80%): Ngati kugulitsidwa mwachangu, zimasonyeza kuti malondawo ali ndi "kuthekera kwakukulu." Mwachitsanzo, wogulitsa mipando yapakhomo adapeza kudzera mu deta ya mayendedwe kuti tebulo lopinda lokhala ndi malo ogona linali ndi chiwongola dzanja cha masiku 45 cha katundu wa panyanja, chiwongola dzanja cha 85% cha malonda, ndipo linakhalabe lokhazikika kwa magawo atatu otsatizana. Kenako adawonjezera kugula ndikutsegula njira yowonjezerera katundu wa pandege, zomwe zidapangitsa kuti malonda achuluke kawiri komanso phindu liwonjezeke ndi 22% mkati mwa miyezi itatu.
Kugulitsa Kwabwino (60%-80%): Kufunika kwa zinthu kuli kokhazikika, koma ndalama zoyendetsera zinthu zimafunika kukonzedwanso—monga, kusintha LCL ndi katundu wa panyanja wa FCL, kapena kusintha kugawa kwa nyumba zosungiramo katundu zakunja kuti zifupikitse masiku otumizira katundu ndikuwonjezera kuchuluka kwa malonda.
Kutsika kwa Malonda (

Chofunika apa ndi "chidziwitso chenicheni cha deta ya logistics": Ntchito yophatikiza ma API ya Brand Empowerer imatha kulumikiza deta ya oda ya ogulitsa ndi deta ya logistics, kulola kuwerengera kwa malonda kuti kuphatikizepo "zinthu zomwe zili mkati mwa mayendedwe," kupewa kuweruza molakwika za kufunikira chifukwa cha deta "yotumizidwa koma yosalandiridwa".

3. Deta Yothandizira: Kuonjezera Kulondola kwa Kuzindikiritsa Kwabwino Kwambiri

Kupatula pa miyeso yofunikira, deta yotsatirayi ya zinthu ingatsimikizirenso kuthekera kwa malonda:

Kusintha kwa Nthawi Yoyendera: Ngati nthawi yotumizira katundu m'magalimoto angapo ndi masiku ≤3 (monga, kutumiza katundu pandege kupita ku US nthawi zonse kumakhala masiku 7-10), zimasonyeza kuti pali unyolo wokwanira wogulitsira katundu waukulu; ngati nthawi yosinthira ili ndi masiku opitilira 7, kukhazikika kwa kayendetsedwe ka katundu kuyenera kuthetsedwa kaye (monga kusintha misewu, kukonza njira zochotsera katundu) musanaganizire zowonjezera kugula katundu;

Chiŵerengero Chotsatira Malamulo a Kasitomala: Chiŵerengero chovomerezeka cha kasitomala m'misika ikuluikulu monga US, EU, ndi UK chikuwonetsa mwachindunji kutsatira malamulo a malonda—ngati katundu wa 3C ali ndi chiŵerengero chovomerezeka cha 100% cha kasitomala ku EU komanso chiŵerengero chokhazikika cha malonda, zimasonyeza kuti katunduyo akutsatira malamulo am'deralo monga satifiketi ya CE ndipo akhoza kuonedwa ngati njira yofunika kwambiri yosankhira katundu; ngati chilolezo cha kasitomu chimalepheretsedwa nthawi zambiri, ngakhale pakufunika kwambiri, kusamala kumalangizidwa (zoopsa zotsatira malamulo zingayambitse kusungidwa kwa katundu ndi kuwonongeka kwa mtundu wake);

Deta Yobweza Zinthu: Chiŵerengero chobweza zinthu 10% ndipo chifukwa chachikulu chobweza zinthu ndi "maphukusi owonongeka" (osati khalidwe la chinthu), zimasonyeza kuti kufunika kwa chinthu ndi chenicheni, chomwe chimafuna kukonza bwino maphukusi oyendetsedwa; ngati chiŵerengero chobweza zinthu >10% ndipo chifukwa chachikulu chobweza zinthu ndi "maphukusi owonongeka" (osati khalidwe la chinthu), zimasonyeza kuti kufunika kwa chinthu ndi chenicheni, chomwe chimafuna kukonza bwino maphukusi oyendetsedwa; ngati chiŵerengero chobweza zinthu >10% ndipo chifukwa chachikulu chobweza zinthu ndi "maphukusi owonongeka" (osati khalidwe la chinthu), zimasonyeza kuti kufunika kwa chinthu ndi chenicheni, chomwe chimafuna kukonza bwino maphukusi oyendetsedwa; ngati chiŵerengero chobweza zinthu >10% ndipo chifukwa chachikulu chobweza zinthu ndi "maphukusi owonongeka" (monga maphukusi owonongeka), zimasonyeza kuti kufunika kwa chinthu ndi chenicheni, chomwe chimafuna kukonza bwino maphukusi oyendetsedwa; ngati chiŵerengero chobweza zinthu >10% ndipo chifukwa chachikulu chobweza zinthu ndi "maphukusi owonongeka" (monga maphukusi owonongeka), zimasonyeza kuti kufunika kwa chinthu ndi chenicheni, chomwe chimafuna kukonza bwino maphukusi oyendetsedwa; ngati chiŵerengero chobweza zinthu >10% ndipo chifukwa chachikulu chobweza zinthu ndi "maphukusi owonongeka" (monga maphukusi owonongeka), zimasonyeza kufunika kwakukulu kwa chinthu. Ngati chinthu sichikukwaniritsa zomwe chikuyembekezera, chikhoza kusonyeza cholakwika pakusankha ndi kuika zinthu pamalo ake, zomwe zimafuna kusintha kwa nthawi yake.
Deta yokhazikika ya zinthu zomwe zasungidwa ikuwonetsa kuti 72% ya ogula padziko lonse lapansi amaika patsogolo kukhazikika kwa mtundu wa malonda, ndipo zinthu zosungidwa m'mabokosi obiriwira zimakhala ndi chiwongola dzanja chapakati cha malonda ndi 15% kuposa zinthu wamba. Kutsata kuchuluka kwa zinthu zomwe zasungidwa m'mabokosi osungira zachilengedwe kudzera mu deta ya zinthu zomwe zasungidwa (monga zida zokongoletsera zomwe zimatha kuwonongeka zimakhala ndi chiwongola dzanja chachangu) kungavumbule mwayi waukulu wochokera ku zomwe anthu amagwiritsa ntchito pogwiritsa ntchito zinthu zobiriwira.

III. Njira Yothandiza: Njira Zitatu Zopezera Zinthu Zosokoneza Ma Blockbuster Pogwiritsa Ntchito Deta ya Logistics

Kusankha zinthu sikukhudza "kumva m'mimba," koma za "kasamalidwe kotsekedwa koyendetsedwa ndi deta." Kutengera milandu yopitilira 100 yamakampani opitilira malire omwe adaperekedwa ndi Brand Empowerer, tafotokoza mwachidule njira yothandiza yomwe ingagwiritsidwe ntchito mwachindunji:

Gawo 1: Khazikitsani kayendetsedwe ka deta kosasunthika pakati pa kayendetsedwe ka zinthu, katundu, ndi malonda.

Mfundo yaikulu ndi "kupitirizabe kwa deta," kupewa kuweruza molakwika komwe kumachitika chifukwa cha mfundo zosakwanira:

Kuphatikiza magwero a deta: Lumikizanani ndi mndandanda wonse wa deta ya opereka chithandizo cha logistics (monga, njira yoyendera, momwe katundu wa misonkho amayendera, zinthu zomwe zili m'nyumba zosungiramo katundu zakunja), deta yogulitsa papulatifomu (monga, malonda a Amazon FBA, maoda a Shopify), ndi deta yopangira ogulitsa;

Matanthauzidwe ogwirizana a deta: Tanthauzirani momveka bwino "masiku osinthira" kuti aphatikizepo moyo wonse wa "kukonzekera kupanga + mayendedwe apadziko lonse lapansi + chilolezo cha misonkho + malo osungiramo katundu + kutumiza," kupatula deta yosazolowereka monga maholide ndi kuchulukana kwa madoko ("malamulo osefera akunja" akhoza kukhazikitsidwa);

Kusankha zida: Gwiritsani ntchito kuphatikiza kwa API (monga, API ya Brand Empowerer yolumikizirana ndi nsanja zazikulu zamalonda apaintaneti) kapena ma dashboard a data kuti mukwaniritse kuwona deta nthawi yeniyeni ndikupewa kuchedwa kwa ziwerengero zamanja.

Gawo Lachiwiri: Kusanthula Kosiyanasiyana - Kupeza Kuphatikiza Kwabwino Kwambiri kwa "Kugulitsa Kwambiri + Kugulitsa Koyenera"

Kudzera mu "Kuchuluka kwa Zogulitsa - Masiku Ogulitsira", zinthu zimagawidwa m'magulu ndipo njira zimakonzedwa:

Phunziro la Nkhani: Wogulitsa wa 3C wodutsa malire adapeza kudzera mu data matrix kuti chojambulira chopanda zingwe chinali ndi kuchuluka kwa malonda a 78% ndi kuchuluka kwa katundu wonyamula panyanja kwa masiku 52, ndikuchiika m'gulu la "kugulitsidwa kwambiri." Pambuyo pake, mogwirizana ndi Brand Empowerer, wogulitsayo adakonza njira yoyendetsera zinthu - kugwiritsa ntchito "kunyamula katundu wonse wa panyanja + kuyika kale mu nyumba yosungiramo katundu yakunja kum'mawa kwa United States" - kufupikitsa masiku otuluka kukhala masiku 38. Nthawi yomweyo, kuchuluka kwa kugula kunawonjezeka. Patatha miyezi itatu, chinthucho chinakhala chinthu 10 chapamwamba m'gulu lake papulatifomu, ndi phindu lowonjezeka ndi 18%.

Gawo 3: Kukonza Mgwirizano wa Unyolo Wogulira - Kuzindikira Kuthekera kwa Ogulitsa Kwambiri

Deta ya kayendetsedwe ka zinthu sikuti imangozindikira makampani ogulitsa kwambiri komanso ingathandize kukonza bwino unyolo wogulira zinthu, zomwe zimapangitsa kuti phindu lawo likhale lokwera:
Kusintha Kosinthika kwa Kuchuluka kwa Zogula: Konzani masheya otetezeka kutengera masiku ogulira (monga, masheya otetezeka azinthu zogulitsa mwachangu = masiku 30 ogulitsa), kugwiritsa ntchito kugula "kwapang'ono, pafupipafupi kwambiri" kuti muchepetse kuchuluka kwa ndalama zomwe zimagwiritsidwa ntchito;
Kuphatikiza kwa Mayendedwe: Mabuku ogulitsidwa kwambiri amagwiritsa ntchito kuphatikiza kwa katundu wa panyanja ndi wa pandege (katundu wa panyanja amakwaniritsa zosowa zoyambira, katundu wa pandege amasamalira kuchuluka kwa zinthu zomwe zimagulitsidwa), pomwe mabuku ogulitsidwa kwambiri amadalira kwambiri katundu wa panyanja kuti azitha kuwongolera ndalama zoyesera ndi zolakwika;
Kukula kwa Msika: Dziwani misika yatsopano kudzera mu deta yochotsera katundu wa misonkho - mwachitsanzo, wogulitsa mipando ya nyumba adapeza kuti kuchuluka kwa katundu wake ku Middle East kwakwera kuchoka pa 65% kufika pa 98%, ndi kuchuluka kwa malonda a 75%. Kenako wogulitsayo adasintha njira yake yosankhira katundu, ndikukonza kukula kwa katundu pamsika wa Middle East (kuti agwirizane ndi malo okhala m'nyumba zakomweko), ndipo mkati mwa miyezi isanu ndi umodzi, gawo lake logulitsa pamsikawo linapitirira 20%;
Kutsatira Malamulo Oyendetsera Ntchito: Kutengera deta yokhudza kutsatira malamulo a dziko lomwe mukupita yoperekedwa ndi opereka chithandizo cha mayendedwe (monga satifiketi ya EU REACH, US FDA...), (Zofunikira) Kuchepetsa zoopsa zotsata malamulo panthawi yosankha malonda ndikupewa kuchedwa kwa mayendedwe kapena kulanda katundu chifukwa chosatsatira malamulo.

IV. Kukweza Mwanzeru Ntchito Zogulitsa Zinthu: Kuchokera ku "Kukwaniritsa" kupita ku "Wogulitsa Kwambiri Wothandizira Kugulitsa Zinthu"

Kwa ogulitsa omwe akufuna kukula ndi kukulitsa, kufunika kwa ntchito zoyendera kwakhala kupitirira "kutumiza katundu," koma "kupatsa mphamvu zinthu kudzera mu deta kuti zikwaniritse kusankha bwino kwa zinthu komanso unyolo wopereka zinthu bwino." Kuthekera kwa Brand Empowerer kukhala bwenzi lodalirika la mitundu yopitilira 100 yodutsa malire kumadalira pazipilala zitatu zazikulu: **Kuwonekera bwino kwa deta:** Kutsata mayendedwe nthawi yeniyeni, kuchotsa katundu m'makhothi, ndi deta yosungiramo zinthu kuchokera ku ogulitsa aku China mpaka kutumiza ku Amazon FBA reservatory, kupereka deta yolondola yosankha zinthu. **Kusintha kwa mayendedwe ambiri:** Kufananiza mosavuta kwa katundu wa panyanja, katundu wa pandege, ndi mayankho apadziko lonse lapansi kutengera kuchuluka kwa malonda ndi kusintha kwa zinthu, kugwirizanitsa mtengo ndi nthawi yake—mwachitsanzo, kugwiritsa ntchito "kubwezeretsanso katundu wa panyanja + katundu wa pandege" pazinthu zogulitsidwa kwambiri ndi "LCL ya katundu wa panyanja" kuti muchepetse ndalama pazinthu zapadera. **Thandizo lotsata malamulo am'deralo:** Kudziwa malamulo ochotsera katundu m'makhothi ndi zofunikira zotsata malamulo m'misika yayikulu monga US, EU, ndi UK, kupereka "ndemanga za deta yotsata malamulo" kuti athandize ogulitsa kupewa misampha yotsata malamulo panthawi yosankha zinthu ndikufulumizitsa nthawi yoyambitsa zinthu.

Monga momwe wogulitsa wina wochokera kumayiko ena amene amagulitsa zinthu zokwana mamiliyoni ambiri pachaka ananenera, "Kale, kusankha zinthu kunkadalira kungoganizira chabe, zomwe zinkachititsa kuti katundu atheretu kapena kuti katundu achuluke kwambiri. Tsopano, deta ya zinthu ndi 'kampani yanga yosankhira zinthu.' Kuchuluka kwa zinthu zomwe zagulidwa komanso njira yonyamulira katundu aliyense zimathandizidwa ndi deta, yomwe ndi maziko okula ndikukhala olimba."