និន្នាការសំខាន់ៗចំនួនប្រាំ និងលក្ខណៈពាក់ព័ន្ធនៃការផ្គត់ផ្គង់ឆ្លងដែន

និន្នាការសំខាន់ៗចំនួនប្រាំ និងលក្ខណៈពាក់ព័ន្ធនៃការផ្គត់ផ្គង់ឆ្លងដែន

ការផ្គត់ផ្គង់ឆ្លងដែន ដែលហៅម្យ៉ាងទៀតថា ការផ្គត់ផ្គង់អន្តរជាតិ សំដៅទៅលើក្រុមហ៊ុន (អង្គការ) ដែលប្រើប្រាស់ធនធានសកល ដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅជុំវិញពិភពលោក និងស្វែងរកផលិតផល (ទំនិញ និងសេវាកម្ម) ដែលមានគុណភាពល្អបំផុត និងតម្លៃសមរម្យ។ សកលភាវូបនីយកម្មសេដ្ឋកិច្ចអនុញ្ញាតឱ្យសហគ្រាសអាចរស់រានមានជីវិត និងអភិវឌ្ឍនៅក្នុងពិភពលោកថ្មី និងសណ្តាប់ធ្នាប់សេដ្ឋកិច្ចថ្មីដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ឥរិយាបថនៃការផ្គត់ផ្គង់បានក្លាយជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏សំខាន់សម្រាប់សហគ្រាស។ ក្នុងន័យមួយ ការផ្គត់ផ្គង់ និងការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់អាចធ្វើឱ្យសហគ្រាសក្លាយជា "លំយោល" នៃប្រាក់ចំណេញ ឬវាក៏អាចធ្វើឱ្យសហគ្រាសក្លាយជា "ផ្នូរ" នៃប្រាក់ចំណេញផងដែរ។

អ្នកសេដ្ឋកិច្ចអាមេរិកដ៏ល្បីល្បាញ គ្រីស្តូហ្វឺរ ធ្លាប់បាននិយាយបែបនេះថា “មានតែខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងទីផ្សារប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែគ្មានសហគ្រាសទេ។ ការប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដមិនមែនជាការប្រកួតប្រជែងរវាងសហគ្រាសទេ ប៉ុន្តែជាការប្រកួតប្រជែងរវាងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់”។

ដោយសារតែសកលភាវូបនីយកម្មនៃសេដ្ឋកិច្ច និងការកើនឡើងនៃក្រុមហ៊ុនពហុជាតិសាសន៍ សម្ព័ន្ធភាពយុទ្ធសាស្ត្ររវាងសហគ្រាសខាងលើ និងខាងក្រោមត្រូវបានបង្កើតឡើងជុំវិញផលិតផលមួយ ឬច្រើននៃសហគ្រាសស្នូលមួយ (មិនថាសហគ្រាសនោះជាសហគ្រាសផលិតកម្ម ឬសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម)។ សហគ្រាសខាងលើ និងខាងក្រោមពាក់ព័ន្ធនឹងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកចែកចាយ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកចែកចាយទាំងនេះអាចជាក្នុងស្រុក ឬក្រៅប្រទេស ហើយលំហូរអាជីវកម្ម ភស្តុភារ លំហូរព័ត៌មាន និងលំហូរមូលធនរវាងសហគ្រាសទាំងនេះដំណើរការក្នុងលក្ខណៈរួមបញ្ចូលគ្នា។

គំនិត និងគំរូប្រតិបត្តិការខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់នេះធ្វើឱ្យការផ្គត់ផ្គង់ក្លាយជាផ្នែកមួយដែលមិនអាចបំបែកចេញពីខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ក្នុងវិស្វកម្មប្រព័ន្ធ។ អ្នកទិញ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់លែងជាទំនាក់ទំនងទិញលក់សាមញ្ញទៀតហើយ ប៉ុន្តែជាភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រ។

ចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្គត់ផ្គង់អន្តរជាតិ ហើយក្លាយជាផ្នែកមួយនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សកល។ មិនថាវាជាការបង្កើតប្រព័ន្ធផ្គត់ផ្គង់ក្នុងតំបន់ ឬសកលរបស់សហគ្រាស ការចូលទៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ក្រុមសហគ្រាសពហុជាតិសាសន៍ និងក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬអ្នកលក់ដែលមានស្ថេរភាព ការក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៃមជ្ឈមណ្ឌលផ្គត់ផ្គង់ដែលបង្កើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុនពហុជាតិសាសន៍នៅក្នុងប្រទេសចិន ឬការក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ការផ្គត់ផ្គង់របស់អង្គការសហប្រជាជាតិ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដល់អង្គការទិញអន្តរជាតិ និងឈ្មួញកណ្តាលទិញអន្តរជាតិ។ ទាំងនេះគឺជាការស្វែងរកចុងក្រោយរបស់ម្ចាស់ទំនិញផ្សេងៗ។ ដើម្បីចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្គត់ផ្គង់អន្តរជាតិ អ្នកត្រូវតែយល់អំពីលក្ខណៈ និងនិន្នាការនៃការផ្គត់ផ្គង់អន្តរជាតិជាមុនសិន មុនពេលអ្នកអាចចូលទៅក្នុងទីផ្សារផ្គត់ផ្គង់អន្តរជាតិទៅតាមស្ថានភាព។

និន្នាការទី 1. ពីការទិញសម្រាប់ស្តុកទំនិញ រហូតដល់ការទិញសម្រាប់ការបញ្ជាទិញ។

ក្នុងស្ថានភាពខ្វះខាតទំនិញ ដើម្បីធានាបាននូវការផលិត ការទិញសម្រាប់ស្តុកទំនិញគឺជៀសមិនរួច។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងស្ថានភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់លើសតម្រូវការសព្វថ្ងៃនេះ ការទិញសម្រាប់ការបញ្ជាទិញបានក្លាយជាច្បាប់ដ៏តឹងរ៉ឹងមួយ។ ក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ ស្តុកទំនិញច្រើនគឺជាឫសគល់នៃអំពើអាក្រក់ទាំងអស់សម្រាប់សហគ្រាស ហើយស្តុកទំនិញសូន្យ ឬស្តុកទំនិញទាបបានក្លាយជាជម្រើសដែលជៀសមិនរួចសម្រាប់សហគ្រាស។ ការបញ្ជាទិញផលិតកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការបញ្ជាទិញតាមតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ បន្ទាប់មក ការបញ្ជាទិញផលិតកម្មជំរុញការបញ្ជាទិញ ដែលជំរុញអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ គំរូដែលជំរុញដោយការបញ្ជាទិញទាន់ពេលវេលានេះអាចឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទាន់ពេលវេលា ដោយហេតុនេះកាត់បន្ថយថ្លៃដើមស្តុកទំនិញ និងបង្កើនល្បឿនដឹកជញ្ជូន និងការផ្លាស់ប្តូរស្តុកទំនិញ។

ប្រព័ន្ធផលិតកម្មទាន់ពេលវេលា JIT (JUST-INTIME) គឺជាប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងផលិតកម្មថ្មីមួយដែលបង្កើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុនជប៉ុនក្នុងរយៈពេល ៤០ ឆ្នាំកន្លងមក។ ក្រុមហ៊ុនដំបូងគេដែលប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធនេះគឺក្រុមហ៊ុន Toyota Motor ដ៏ល្បីល្បាញលើពិភពលោក។ ប្រព័ន្ធ JIT សំដៅទៅលើការធ្វើផែនការសមហេតុផលរបស់ក្រុមហ៊ុន និងធ្វើឱ្យដំណើរការផ្គត់ផ្គង់ ផលិតកម្ម និងការលក់មានភាពសាមញ្ញយ៉ាងខ្លាំង ក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃស្វ័យប្រវត្តិកម្មផលិតកម្ម និងកុំព្យូទ័រ ដូច្នេះវត្ថុធាតុដើមដែលចូលរោងចក្រ និងផលិតផលសម្រេចដែលចេញពីរោងចក្រ និងចូលទីផ្សារអាចភ្ជាប់គ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធ ហើយស្តុកអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីសម្រេចបាននូវប្រព័ន្ធផលិតកម្មទំនើបមួយដែលកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតផល បង្កើនគុណភាពផលិតផលយ៉ាងទូលំទូលាយ បង្កើនផលិតភាពការងារ និងអត្ថប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចយ៉ាងទូលំទូលាយ។

ការផ្គត់ផ្គង់ JIT គឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃប្រព័ន្ធ JIT និងជាខ្លឹមសារសំខាន់សម្រាប់ប្រតិបត្តិការរលូននៃប្រព័ន្ធ JIT - ចំណុចចាប់ផ្តើមនៃវដ្តប្រព័ន្ធ JIT; ការអនុវត្តការផ្គត់ផ្គង់ JIT គឺជាតម្រូវការ និងតម្រូវការជាមុនដែលជៀសមិនរួចសម្រាប់ការអនុវត្តការផលិត និងប្រតិបត្តិការ JIT។ យោងតាមគោលការណ៍ផ្គត់ផ្គង់ JIT សហគ្រាសមួយមានការទិញសម្ភារៈដែលត្រូវការទៅកាន់ទីតាំងដែលត្រូវការតែនៅពេលដែលត្រូវការប៉ុណ្ណោះ ដែលធ្វើឱ្យការផ្គត់ផ្គង់ JIT ក្លាយជាគំរូផ្គត់ផ្គង់ដែលចំណាយតិច និងមានប្រសិទ្ធភាព។

លក្ខណៈទាំងប្រាំពីរនៃការផ្គត់ផ្គង់ JIT គឺ៖ ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយសមហេតុផល និងការបង្កើតភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រជាមួយពួកគេ ដោយតម្រូវឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចូលរួមក្នុងដំណើរការផលិតរបស់អ្នកផលិត; ការផ្គត់ផ្គង់ជាបាច់តូចៗ; សម្រេចបានស្តុកសូន្យ ឬតិចជាងនេះ; ស្តង់ដារដឹកជញ្ជូន និងវេចខ្ចប់ទាន់ពេលវេលា; ការចែករំលែកព័ត៌មាន; ការសង្កត់ធ្ងន់លើការអប់រំ និងការបណ្តុះបណ្តាល; ការគ្រប់គ្រងគុណភាពយ៉ាងតឹងរ៉ឹង និងវិញ្ញាបនបត្រផលិតផលអន្តរជាតិ។

គុណសម្បត្តិនៃការអនុវត្តការផ្គត់ផ្គង់ JIT គឺ៖

1. វាអាចកាត់បន្ថយស្តុកវត្ថុធាតុដើម និងសម្ភារៈផ្សេងៗទៀតបានយ៉ាងច្រើន។ ក្រុមហ៊ុន Hewlett-Packard ដ៏ល្បីល្បាញរបស់អាមេរិកបានកាត់បន្ថយស្តុករបស់ខ្លួនចំនួន ៤០% មួយឆ្នាំបន្ទាប់ពីអនុវត្តគំរូលទ្ធកម្ម JIT។ យោងតាមការគណនាដោយស្ថាប័នវិជ្ជាជីវៈបរទេស ការថយចុះ ៤០% គឺគ្រាន់តែជាកម្រិតជាមធ្យមប៉ុណ្ណោះ ហើយការថយចុះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនថែមទាំងឈានដល់ ៨៥% ទៀតផង។ ការកាត់បន្ថយស្តុករបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតមានអំណោយផលដល់ការកាត់បន្ថយការប្រើប្រាស់ដើមទុនបង្វិល និងបង្កើនល្បឿននៃការផ្លាស់ប្តូរដើមទុនបង្វិល។ វាក៏អំណោយផលដល់ការសន្សំសំចៃទំហំដែលកាន់កាប់ដោយសម្ភារៈស្តុកដូចជាវត្ថុធាតុដើម ដោយហេតុនេះកាត់បន្ថយថ្លៃដើមស្តុក។

2. កែលម្អគុណភាពនៃទំនិញដែលបានទិញ។ គេប៉ាន់ប្រមាណថាការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រលទ្ធកម្ម JIT អាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមគុណភាពបានពី 26% -63%។

3. កាត់បន្ថយតម្លៃទិញវត្ថុធាតុដើម និងសម្ភារៈផ្សេងៗទៀត។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនអាមេរិក Xerox ដែលផលិតម៉ាស៊ីនថតចម្លង បានកាត់បន្ថយតម្លៃសម្ភារៈដែលក្រុមហ៊ុនទិញចំនួន ៤០%-៥០% ដោយអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រផ្គត់ផ្គង់ JIT។

4. ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រលទ្ធកម្ម JIT មិនត្រឹមតែជួយសន្សំសំចៃធនធានដែលត្រូវការនៅក្នុងដំណើរការលទ្ធកម្ម (រួមទាំងកម្លាំងពលកម្ម ដើមទុន ឧបករណ៍។ល។) ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាថែមទាំងធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវផលិតភាពការងាររបស់សហគ្រាស និងបង្កើនភាពបត់បែនរបស់សហគ្រាសផងដែរ។ ឧទាហរណ៍ បន្ទាប់ពី HP បានអនុវត្តលទ្ធកម្ម JIT ផលិតភាពការងារបានកើនឡើង។ វាបានកើនឡើង 2% មុនពេលអនុវត្ត។

និន្នាការទី 2. ពីការគ្រប់គ្រងទំនិញដែលបានទិញរហូតដល់ការគ្រប់គ្រងធនធានខាងក្រៅរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ដោយសារភាគីផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការបានបង្កើតភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែង និងផ្តល់ផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក ភាគីផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការអាចចែករំលែកព័ត៌មានផលិតកម្ម គុណភាព សេវាកម្ម និងរយៈពេលប្រតិបត្តិការបានទាន់ពេលវេលា ដូច្នេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចផ្តល់ផលិតផល និងសេវាកម្មយ៉ាងតឹងរ៉ឹងតាមតម្រូវការ និងស្របតាមតម្រូវការផលិតកម្ម ការសម្របសម្រួលជាមួយផែនការរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដើម្បីសម្រេចបាននូវការផ្គត់ផ្គង់ទាន់ពេលវេលា។ នៅទីបំផុត អ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបាននាំចូលទៅក្នុងដំណើរការផលិត និងដំណើរការលក់ ដើម្បីសម្រេចបាននូវស្ថានភាពឈ្នះ-ឈ្នះ។

យុទ្ធសាស្ត្រអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលគ្មានចំណុចខ្វះខាត គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទូទៅមួយនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងការផ្គត់ផ្គង់ និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់បច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុនពហុជាតិ។ វាសំដៅទៅលើការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់នេះអាចជាក្រុមហ៊ុនផលិត ឬអ្នកចែកចាយ។ នៅពេលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកក៏ត្រូវតែវាយតម្លៃបរិយាកាសដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្ថិតនៅផងដែរ ដែលជាអ្វីដែលយើងតែងតែហៅថាធាតុមូលដ្ឋានទាំងបួននៃការផ្គត់ផ្គង់ឆ្លងដែន គឺលំហូរតម្លៃ លំហូរសេវាកម្ម លំហូរព័ត៌មាន និងលំហូរមូលធន។ 

«ស្ទ្រីមតម្លៃ» តំណាងឱ្យលំហូរតម្លៃបន្ថែមនៃផលិតផល និងសេវាកម្មពីមូលដ្ឋានធនធានទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ រួមទាំងសកម្មភាពតម្លៃបន្ថែមដូចជាការកែប្រែ ការវេចខ្ចប់ ការប្ដូរតាមបំណងជាលក្ខណៈបុគ្គល និងការគាំទ្រសេវាកម្មនៃផលិតផល និងសេវាកម្មដោយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើនកម្រិត។

«លំហូរសេវាកម្ម» ភាគច្រើនសំដៅទៅលើ សេវាកម្មដឹកជញ្ជូនប្រព័ន្ធសេវាកម្មក្រោយពេលលក់ និងសេវាកម្មក្រោយពេលលក់ដោយផ្អែកលើតម្រូវការរបស់អតិថិជន ពោលគឺលំហូរផលិតផល និងសេវាកម្មដែលមានល្បឿនលឿន និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងចំណោមអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើនកម្រិត សហគ្រាសស្នូល និងអតិថិជន ក៏ដូចជាលំហូរបញ្ច្រាសនៃផលិតផល ដូចជាការប្រគល់មកវិញ ការជួសជុល ការកែច្នៃឡើងវិញ ការប្រមូលផលិតផលមកវិញជាដើម។

«លំហូរព័ត៌មាន» សំដៅលើការបង្កើតវេទិកាព័ត៌មានប្រតិបត្តិការ ដើម្បីធានាបាននូវលំហូរព័ត៌មានទៅវិញទៅមកលើទិន្នន័យប្រតិបត្តិការ ឌីណាមិកសារពើភ័ណ្ឌ ជាដើម ក្នុងចំណោមសមាជិកខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។

«លំហូរមូលនិធិ» ភាគច្រើនសំដៅទៅលើល្បឿននៃលំហូរសាច់ប្រាក់ និងអត្រាប្រើប្រាស់ទ្រព្យសកម្មភស្តុភារ។

និន្នាការទី 3. ការផ្គត់ផ្គង់បែបប្រពៃណីទៅជាការផ្គត់ផ្គង់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក

គំរូលទ្ធកម្មបែបប្រពៃណីផ្តោតលើរបៀបធ្វើប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ លក្ខណៈពិសេសគឺថាវាយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះការប្រៀបធៀបតម្លៃរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការប្រតិបត្តិការ ហើយជ្រើសរើសអ្នកដែលមានតម្លៃទាបបំផុតជាដៃគូតាមរយៈការប្រកួតប្រជែងរយៈពេលវែងក្នុងចំណោមអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ដំណើរការលទ្ធកម្មគំរូលទ្ធកម្មបែបប្រពៃណីគឺជាដំណើរការហ្គេមព័ត៌មានអសមមាត្រធម្មតា។ លក្ខណៈពិសេសរបស់វាគឺថាការត្រួតពិនិត្យការទទួលយកគឺជាការងារក្រោយការត្រួតពិនិត្យដ៏សំខាន់របស់នាយកដ្ឋានទិញ ហើយការគ្រប់គ្រងគុណភាពគឺពិបាក។ ទំនាក់ទំនងផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការគឺជាទំនាក់ទំនងសហប្រតិបត្តិការបណ្តោះអាសន្ន ឬរយៈពេលខ្លី ហើយមានការប្រកួតប្រជែងច្រើនជាងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ សមត្ថភាពក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺយឺត។

ប្រព័ន្ធលទ្ធកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបច្ចុប្បន្នភាគច្រើនរួមមានប្រព័ន្ធចេញផ្សាយព័ត៌មានទីផ្សារអនឡាញ និងប្រព័ន្ធលទ្ធកម្ម ប្រព័ន្ធទូទាត់ និងទូទាត់ប្រាក់តាមធនាគារអេឡិចត្រូនិក ប្រព័ន្ធបំពេញបែបបទគយពាណិជ្ជកម្មនាំចូល និងនាំចេញ និងប្រព័ន្ធភស្តុភារទំនើប។

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនពហុជាតិទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត ប្រភេទទីផ្សារអេឡិចត្រូនិកអនឡាញសំខាន់ៗដូចខាងក្រោមត្រូវបានចាប់ផ្តើម៖

ការដេញថ្លៃបញ្ច្រាសរបស់អង់គ្លេស (ការដេញថ្លៃរបស់អង់គ្លេស)៖ ការដេញថ្លៃដំបូងបំផុតមានប្រភពដើមនៅចក្រភពអង់គ្លេស។ នៅក្នុងការដេញថ្លៃរបស់អង់គ្លេស អ្នកលក់កំណត់តម្លៃបម្រុង ហើយចាប់ផ្តើមទីផ្សារ។ នៅពេលដែលទីផ្សារបន្ត អ្នកទិញច្រើននាក់បន្តបង្កើនតម្លៃទិញរបស់ពួកគេរហូតដល់លែងមានការដេញថ្លៃខ្ពស់ជាងនេះ ទីផ្សារបិទ ហើយអ្នកដេញថ្លៃខ្ពស់បំផុតឈ្នះ។

ការសាកសួរ និងការសាកសួរ៖ ទីផ្សារសាកសួរតាមអ៊ីនធឺណិតគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងទីផ្សារដេញថ្លៃបញ្ច្រាសរបស់អង់គ្លេស ប៉ុន្តែច្បាប់ប្រកួតប្រជែងទីផ្សារមានភាពធូរស្រាលជាង។ បន្ថែមពីលើសម្រង់ (និងបរិមាណដែលបានដកស្រង់) អ្នកលក់ក៏អាចដាក់ស្នើលក្ខខណ្ឌបន្ថែមផ្សេងទៀត (ដូចជាសម្រាប់ប្រតិបត្តិការ)។ លក្ខខណ្ឌបន្ថែមទាំងនេះច្រើនតែត្រូវបានរាយការណ៍ទៅអ្នកទិញដោយអ៊ិនគ្រីប និងរក្សាការសម្ងាត់ពីអ្នកដេញថ្លៃផ្សេងទៀត។ រយៈពេលស្ងប់ស្ងាត់មួយត្រូវបានបង្កើតឡើងមុនពេលទីផ្សារសាកសួរបិទ ដើម្បីឱ្យអ្នកទិញអាចពិចារណា និងវាយតម្លៃលក្ខខណ្ឌបន្ថែមរបស់អ្នកលក់ (ដូច្នេះ វាមិនចាំបាច់មានន័យថាអ្នកដែលមានតម្លៃទាបបំផុតឈ្នះទីផ្សារនោះទេ)។

ទីផ្សារបើកចំហ និងទីផ្សារបិទ៖ នៅក្នុងការដេញថ្លៃ (របស់អង់គ្លេស) ដោយសារតែកម្រិតខ្ពស់នៃភាពបើកចំហនៃប្រតិបត្តិការទីផ្សារ ឥរិយាបថរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងទីផ្សារខ្វះឯករាជ្យភាពក្នុងកម្រិតណាមួយ ពោលគឺព័ត៌មានសម្រង់ និងបរិមាណរបស់អ្នកទិញជាក់លាក់មួយត្រូវបានប្រើប្រាស់ភ្លាមៗដោយអ្នកដេញថ្លៃទាំងអស់។ ដូចដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងស្រាប់ហើយថា ដើម្បីពង្រឹងឯករាជ្យភាពនៃឥរិយាបថទីផ្សាររបស់អ្នកដេញថ្លៃ និងជៀសវាងការឈ្លោះប្រកែកគ្នាដែលមានចេតនាអាក្រក់ ទីផ្សារដេញថ្លៃបិទ (ការដេញថ្លៃ) បានលេចចេញឡើង ដែលព័ត៌មានសម្រង់ និងបរិមាណរបស់អ្នកចូលរួមម្នាក់ៗត្រូវបានរក្សាទុកជាសម្ងាត់ពីអ្នកចូលរួមផ្សេងទៀត (ឧទាហរណ៍៖ ព័ត៌មាននេះអាចត្រូវបានផ្ញើដោយប្រើអ៊ីមែលដែលបានអ៊ិនគ្រីប)។ អ្នករៀបចំទីផ្សារបិទនេះត្រូវតែអនុវត្តតាមផែនការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារយ៉ាងតឹងរ៉ឹងដើម្បីកំណត់អ្នកឈ្នះ។ នៅក្នុងទីផ្សារអេឡិចត្រូនិក អ្នករៀបចំប្រភេទនេះច្រើនតែត្រូវបានអនុវត្តដោយកុំព្យូទ័រ (ម៉ាស៊ីនមេបណ្តាញ) ដែលដំណើរការកម្មវិធីដែលចងក្រងតាមច្បាប់ប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ ចាប់ផ្តើមទីផ្សារដោយស្វ័យប្រវត្តិ បន្តការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ រហូតដល់ទីផ្សារត្រូវបានជម្រះ ហើយទីបំផុតកំណត់អ្នកឈ្នះនៃទីផ្សារ និងលុបបំបាត់អ្នករំលោភបំពាន។

ការដេញថ្លៃបញ្ច្រាស់ទំនិញតែមួយមុខ និងការដេញថ្លៃបញ្ច្រាស់វេចខ្ចប់៖ នៅពេលដែលពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិតាមអ៊ីនធឺណិតពាក់ព័ន្ធនឹងទំនិញតែមួយមុខ ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិប្រភេទនេះត្រូវបានគេហៅថា ពាណិជ្ជកម្មទំនិញតែមួយមុខ (ទំនិញ)។ នៅពេលដែលពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិពាក់ព័ន្ធនឹងទំនិញច្រើនមុខ វាត្រូវបានគេហៅថា ពាណិជ្ជកម្មវេចខ្ចប់ (ទំនិញ)។ លក្ខណៈសំខាន់ៗនៃពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិវេចខ្ចប់តាមអ៊ីនធឺណិត បើប្រៀបធៀបទៅនឹងពាណិជ្ជកម្មទំនិញតែមួយមុខតាមអ៊ីនធឺណិតគឺ៖

អ្នកទិញអាចសន្សំសំចៃពេលវេលា បង្កើនប្រសិទ្ធភាព និងកាត់បន្ថយថ្លៃដើម។ ដើម្បីវេចខ្ចប់ និងទិញទំនិញច្រើនមុខ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវបើកដំណើរការទីផ្សារអនឡាញម្តង ហើយបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការតាមរបៀបរួមមួយ។ នេះជួយសន្សំសំចៃពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកទិញបានច្រើន បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការទិញទំនិញផ្សេងៗដោយឡែកពីគ្នា និងបើកដំណើរការទីផ្សារអនឡាញច្រើនដង ដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ (អ្នកលក់) ច្រើន។

អ្នកលក់មានឱកាសច្រើនក្នុងការប្រកួតប្រជែង។ ក្នុងអំឡុងពេលជួញដូរជាកញ្ចប់ អ្នកទិញផ្តល់ជូនតែតម្លៃកញ្ចប់ (តម្លៃទិញនៃកញ្ចប់ទាំងមូល) និងបរិមាណទិញទំនិញផ្សេងៗ។ អ្នកលក់អាចធ្វើការផ្សំគ្នាជាច្រើននៃតម្លៃឯកតាទំនិញផ្សេងៗ និងធ្វើការដេញថ្លៃតាមអ៊ីនធឺណិតទៅតាមគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន។ លំហប្រកួតប្រជែងកាន់តែធំនេះធ្វើឱ្យអ្នកទិញមានឆន្ទៈក្នុងការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃតាមអ៊ីនធឺណិត។

ការប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារកាន់តែខ្លាំងក្លាឡើង។ ខ្លឹមសារនៃទីផ្សារគឺការប្រកួតប្រជែង។ អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារអាចត្រូវបានបង្ហាញដោយផលចែកនៃចំនួនសរុបនៃការដកស្រង់ក្នុងមួយឯកតាពេលវេលា (ឧទាហរណ៍ ក្នុងរយៈពេលមួយម៉ោង) និងចំនួនអ្នកចូលរួមទីផ្សារ។

និន្នាការទី៤. វិធីសាស្រ្តទិញត្រូវបានបង្រួបបង្រួមទៅជាភាពចម្រុះ។

វិធីសាស្រ្ត និងបណ្តាញផ្គត់ផ្គង់បែបប្រពៃណីគឺមានតែមួយ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះពួកវាកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងទិសដៅចម្រុះ ដែលដំបូងឡើយត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការផ្គត់ផ្គង់សកល និងការផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុក។

ប្លង់តំបន់នៃសកម្មភាពផលិតកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនពហុជាតិសាសន៍គឺស្របនឹងគុណសម្បត្តិប្រៀបធៀបក្នុងតំបន់នៃប្រទេសនីមួយៗ ហើយសកម្មភាពផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេក៏ឆ្លុះបញ្ចាំងពីការផ្គត់ផ្គង់សកលផងដែរ ពោលគឺក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ទីផ្សារសកលជាវិសាលភាពនៃការជ្រើសរើសដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលសមស្របបំផុត ជាជាងការកំណត់ចំពោះប្រទេសជាក់លាក់ណាមួយ។

ការបង្ហាញទីពីរគឺការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងការផ្គត់ផ្គង់បែបមជ្ឈិមនិយម និងការផ្គត់ផ្គង់បែបវិមជ្ឈការ។ ថាតើត្រូវទទួលយកការផ្គត់ផ្គង់បែបមជ្ឈិមនិយម ឬការផ្គត់ផ្គង់បែបវិមជ្ឈការ គឺអាស្រ័យលើស្ថានភាពជាក់ស្តែង ហើយមិនអាចធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈទូទៅបានទេ។ និន្នាការទូទៅបច្ចុប្បន្នគឺ៖ មុខងារផ្គត់ផ្គង់មានទំនោរទៅជាមជ្ឈិមនិយមច្រើនជាង។ ក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មប្រើប្រាស់ការផ្គត់ផ្គង់បែបមជ្ឈិមនិយមច្រើនជាងក្រុមហ៊ុនផលិត។ អាជីវកម្មខ្នាតតូចប្រើប្រាស់ការផ្គត់ផ្គង់បែបមជ្ឈិមនិយម។ មានក្រុមហ៊ុនច្រើនជាងក្រុមហ៊ុនធំៗ។ ជាមួយនឹងការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយកក្រុមហ៊ុនឆ្លងដែនទ្រង់ទ្រាយធំ ក្រុមហ៊ុនកាន់តែច្រើនកំពុងទទួលយកវិធីសាស្រ្តផ្គត់ផ្គង់បែបមជ្ឈិមនិយម និងវិមជ្ឈការ។ ការធ្វើឱ្យរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការរាបស្មើនឹងនាំឱ្យមានការខ្ចាត់ខ្ចាយនៃសិទ្ធិគ្រប់គ្រងសាជីវកម្មជាមិនខាន ដូច្នេះសិទ្ធិផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារក្នុងស្រុកគឺស្ថិតនៅក្នុងការខ្ចាត់ខ្ចាយចុះក្រោមក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយ។ ការផ្គត់ផ្គង់បែបមជ្ឈិមនិយមសម្រាប់តម្រូវការ និងសេវាកម្មធម្មតាដូចគ្នា។

ទីបីគឺការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់តែមួយ។

ក្នុងកាលៈទេសៈធម្មតា ក្រុមហ៊ុនពហុជាតិសាសន៍ប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រផ្គត់ផ្គង់ច្រើនប្រភព ឬយុទ្ធសាស្ត្រអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើន។ ការបញ្ជាទិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម្នាក់នឹងមិនលើសពី 25% នៃតម្រូវការសរុបទេ។ នេះជាចម្បងដើម្បីការពារហានិភ័យ ប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់កាន់តែច្រើនកាន់តែល្អ។ ល្អ​។ 

ទីបួនគឺការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងការផ្គត់ផ្គង់ពីក្រុមហ៊ុនផលិត និងការផ្គត់ផ្គង់ពីអ្នកចែកចាយ។

សហគ្រាសធំៗច្រើនតែទិញដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិតដោយសារតែតម្រូវការច្រើនរបស់ពួកគេ ខណៈពេលដែលកិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់រួម ឬការផ្គត់ផ្គង់ JIT (ឧ. គំរូផ្គត់ផ្គង់ទាន់ពេលវេលា) ច្រើនតែពឹងផ្អែកលើអ្នកចែកចាយដ៏រឹងមាំដើម្បីដំណើរការការបញ្ជាទិញតូចៗមួយចំនួនធំនៅកណ្តាល។

វិធីចុងក្រោយគឺការរួមបញ្ចូលគ្នានូវការផ្គត់ផ្គង់ដោយខ្លួនឯង និងការផ្គត់ផ្គង់ពីខាងក្រៅ។

និន្នាការទី 5. ជាទូទៅត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបរិយាកាសទំនួលខុសត្រូវសង្គមនៃការទិញទំនិញ

យោងតាមស្ថិតិ ក្រុមហ៊ុនពហុជាតិសាសន៍ជាង 200 នៅជុំវិញពិភពលោកបានបង្កើត និងអនុវត្តក្រមសីលធម៌ទំនួលខុសត្រូវសង្គមរបស់ក្រុមហ៊ុន ដោយតម្រូវឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងកម្មករកិច្ចសន្យាគោរពតាមស្តង់ដារការងារ និងរៀបចំបុគ្គលិកក្រុមហ៊ុន ឬប្រគល់ឱ្យស្ថាប័នសវនកម្មឯករាជ្យធ្វើការវាយតម្លៃនៅនឹងកន្លែងជាប្រចាំនៃរោងចក្រកិច្ចសន្យារបស់ពួកគេ ដែលយើងតែងតែនិយាយថា វិញ្ញាបនបត្ររោងចក្រ ឬការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ។ ក្នុងចំណោមនោះ ក្រុមហ៊ុនជាង 50 ដូចជា Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon និង General Electric បានអនុវត្តសវនកម្មទំនួលខុសត្រូវសង្គមនៅក្នុងប្រទេសចិន។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនក៏បានបង្កើតនាយកដ្ឋានកិច្ចការការងារ និងទំនួលខុសត្រូវសង្គមនៅក្នុងប្រទេសចិនផងដែរ។ យោងតាមការប៉ាន់ស្មានរបស់អ្នកជំនាញ បច្ចុប្បន្ននេះ ក្រុមហ៊ុនជាង 8,000 នៅក្នុងតំបន់ឆ្នេរសមុទ្ររបស់ប្រទេសចិនបានឆ្លងកាត់ការធ្វើសវនកម្មបែបនេះ ហើយក្រុមហ៊ុនជាង 50,000 នឹងត្រូវបានត្រួតពិនិត្យនៅពេលណាក៏បាន។

ក្រុមហ៊ុននាំចេញមួយចំនួនក៏បាននិយាយដោយអារម្មណ៍ជ្រាលជ្រៅផងដែរថា សព្វថ្ងៃនេះ ស្ទើរតែមិនអាចធ្វើអាជីវកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុនធំៗបានទេ បើគ្មានការកែលម្អស្តង់ដារការងារ (រួមទាំងអាយុរបស់កម្មករ ប្រាក់ឈ្នួលរបស់កម្មករ ម៉ោងធ្វើការបន្ថែមម៉ោង លក្ខខណ្ឌអាហារដ្ឋាន និងអន្តេវាសិកដ្ឋាន និងសិទ្ធិមនុស្សផ្សេងទៀត)។ បច្ចុប្បន្ននេះ ការនាំចេញសម្លៀកបំពាក់ ប្រដាប់ក្មេងលេង ស្បែកជើង គ្រឿងសង្ហារឹម ឧបករណ៍កីឡា គ្រឿងបរិក្ខារប្រចាំថ្ងៃ និងផលិតផលផ្សេងទៀតរបស់ប្រទេសចិនទៅកាន់បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិក គឺស្ថិតនៅក្រោមស្តង់ដារការងារ។

សហរដ្ឋអាមេរិក បារាំង អ៊ីតាលី និងអង្គការពាណិជ្ជកម្មឧស្សាហកម្មស្រាលប្រពៃណីចិនផ្សេងទៀតសម្រាប់ការនាំចូលផលិតផលក្នុងស្រុកកំពុងពិភាក្សាអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងមួយដែលតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនវាយនភណ្ឌ សម្លៀកបំពាក់ ប្រដាប់ក្មេងលេង ស្បែកជើង និងផលិតផលផ្សេងទៀតរបស់ចិនទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ជាក់ជាមុនដោយស្តង់ដារ SA8000 (ឧ. វិញ្ញាបនបត្រស្តង់ដារអន្តរជាតិទំនួលខុសត្រូវសង្គម) បើមិនដូច្នោះទេពួកគេនឹងធ្វើពហិការការនាំចូល។ វិញ្ញាបនបត្រស្តង់ដារទំនួលខុសត្រូវសង្គម SA8000 គឺជាស្តង់ដារអន្តរជាតិដំបូងគេរបស់ពិភពលោកស្តីពីក្រមសីលធម៌សាជីវកម្ម។ វាក៏ជារបាំងពាណិជ្ជកម្មមិនមែនពន្ធគយថ្មីមួយទៀតដែលបង្កើតឡើងដោយប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍បន្ទាប់ពីរបាំងបៃតង។ គោលបំណងរបស់វាគឺដើម្បីបញ្ជាក់ថាផលិតផលដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់បំពេញតាមតម្រូវការនៃស្តង់ដារទំនួលខុសត្រូវសង្គម ខណៈពេលដែលបង្កើនថ្លៃដើមផលិតកម្មនៃផលិតផលនៅក្នុងប្រទេសកំពុងអភិវឌ្ឍន៍ និងបញ្ច្រាសស្ថានភាពមិនល្អដែលផលិតផលមួយចំនួននៅក្នុងប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍មិនអាចប្រកួតប្រជែងបានដោយសារតែតម្លៃពលកម្មខ្ពស់។