Шекарааралық сатып алудың бес негізгі үрдісі және онымен байланысты сипаттамалары

Шекарааралық сатып алудың бес негізгі үрдісі және онымен байланысты сипаттамалары

Шекарааралық сатып алу, сондай-ақ халықаралық сатып алу деп аталады, компанияларды (ұйымдарды) бүкіл әлем бойынша жеткізушілерді табу үшін жаһандық ресурстарды пайдаланады және ең жақсы сападағы және қолжетімді бағамен өнімдерді (тауарлар мен қызметтерді) іздейді. Экономикалық жаһандану кәсіпорындарға тез өзгеретін жаңа әлем мен жаңа экономикалық тәртіпте өмір сүруге және дамуға мүмкіндік береді. Сатып алу мінез-құлқы кәсіпорындар үшін негізгі стратегияға айналды. Белгілі бір мағынада, сатып алу және жеткізу тізбегін басқару кәсіпорынды пайданың «бесігіне» айналдыра алады немесе кәсіпорынды пайданың «қабіріне» айналдыра алады.

Американың әйгілі экономисі Кристофер бірде былай деген: «Нарықта тек жеткізу тізбектері бар, бірақ кәсіпорындар жоқ. Нағыз бәсекелестік - кәсіпорындар арасындағы бәсекелестік емес, жеткізу тізбектері арасындағы бәсекелестік».

Экономиканың жаһандануына және көпұлтты топтардың өсуіне байланысты, негізгі кәсіпорынның бір немесе бірнеше өнімі (кәсіпорын өндірістік кәсіпорын немесе сауда кәсіпорны болсын) айналасында жоғары және төмен ағымды кәсіпорындар арасындағы стратегиялық одақтар құрылады. Жоғары және төмен ағымды кәсіпорындарға жеткізушілер, өндірушілер және дистрибьюторлар кіреді, бұл жеткізушілер, өндірушілер және дистрибьюторлар отандық немесе шетелдік болуы мүмкін, ал бұл кәсіпорындар арасындағы бизнес ағыны, логистика, ақпарат ағыны және капитал ағыны интеграцияланған түрде жұмыс істейді.

Бұл жеткізу тізбегі тұжырымдамасы мен жұмыс моделі сатып алуды жүйелік инженериядағы жеткізу тізбегінің ажырамас бөлігіне айналдырады. Сатып алушылар мен жеткізушілер енді қарапайым сатып алу-сату қарым-қатынасы емес, стратегиялық серіктестік болып табылады.

Халықаралық сатып алу жүйесіне еніп, жаһандық жеткізу тізбегінің бір бөлігіне айналыңыз. Кәсіпорынның өзіндік аймақтық немесе жаһандық сатып алу жүйесін құру, көпұлтты кәсіпорындар тобының жеткізу тізбегіне кіру және тұрақты жеткізуші немесе сатушы болу, Қытайда көпұлтты компания құрған сатып алу орталығының жеткізушісі болу немесе Біріккен Ұлттар Ұйымының сатып алу жеткізушісі болу. Жеткізушілер, халықаралық сатып алу ұйымдары мен халықаралық сатып алу брокерлерінің жеткізушілері болу. Бұл әртүрлі жүк иелерінің түпкі мақсаты. Халықаралық сатып алу жүйесіне ену үшін, жағдайға сәйкес халықаралық сатып алу нарығына енбес бұрын, алдымен халықаралық сатып алудың сипаттамалары мен үрдістерін түсінуіңіз керек.

1-тренд. Тауарларды қорларға сатып алудан бастап тапсырыстарға сатып алуға дейін.

Тауарлардың жетіспеушілігі жағдайында өндірісті қамтамасыз ету үшін қорларға сатып алу сөзсіз. Дегенмен, бүгінгі таңдағы артық ұсыныс жағдайында тапсырыстарға сатып алу қатаң ережеге айналды. Нарықтық экономика жағдайында кәсіпорындар үшін үлкен қорлар барлық зұлымдықтың түпкі себебі болып табылады, ал қорлардың нөлдік болуы немесе қорлардың аз болуы кәсіпорындар үшін сөзсіз таңдауға айналды. Өндірістік тапсырыстар пайдаланушылардың сұранысы бойынша тапсырыстармен басқарылады. Содан кейін өндірістік тапсырыс сатып алу тапсырысын басқарады, бұл өз кезегінде жеткізушіні басқарады. Уақытында тапсырысқа негізделген бұл модель пайдаланушылардың қажеттіліктеріне уақытында жауап бере алады, осылайша қор шығындарын азайтады және логистика жылдамдығын және қор айналымын жақсартады.

JIT (JUST-INTIME) өндіріс жүйесі - соңғы 40 жылда жапон компаниялары алғаш рет енгізген жаңа өндірісті басқару жүйесі. Бұл жүйені алғаш қолданған компания - әлемге әйгілі Toyota Motor Company. JIT жүйесі компанияның ұтымды жоспарлауын және өндірісті автоматтандыру және компьютерлендіру жағдайында сатып алу, өндіру және сату процесін айтарлықтай жеңілдетуді білдіреді, осылайша зауытқа кіретін шикізат пен зауыттан шығып, нарыққа кіретін дайын өнімдер тығыз байланысты болуы мүмкін, ал қорды мүмкіндігінше азайтуға болады, осылайша өнімнің құнын төмендететін, өнім сапасын жан-жақты жақсартатын, еңбек өнімділігін және жан-жақты экономикалық пайданы арттыратын озық өндіріс жүйесіне қол жеткізуге болады.

JIT сатып алуы JIT жүйесінің маңызды бөлігі және JIT жүйесінің үздіксіз жұмыс істеуі үшін маңызды мазмұн болып табылады - JIT жүйесі циклінің бастапқы нүктесі; JIT сатып алуын енгізу JIT өндірісі мен пайдалануын жүзеге асырудың сөзсіз талабы және алғышарты болып табылады. JIT сатып алу қағидатына сәйкес, кәсіпорын қажетті материалдарды тек қажет болған жағдайда ғана қажетті жерге сатып алады, бұл JIT сатып алуын тиімді және тиімді сатып алу моделіне айналдырады.

JIT сатып алуларының жеті сипаттамасы: жеткізушілерді ұтымды таңдау және олармен стратегиялық серіктестік орнату, жеткізушілерден өндірушінің өндіріс процесіне кіруді талап ету; шағын партиялармен сатып алу; нөлдік немесе одан аз қорларға қол жеткізу; уақытында жеткізу және қаптау стандарттары; Ақпарат алмасу; білім беру мен оқытуға баса назар аудару; қатаң сапаны бақылау және өнімді халықаралық сертификаттау.

JIT сатып алуларын енгізудің артықшылықтары:

1. Бұл шикізат пен басқа материалдардың қорын айтарлықтай азайтуы мүмкін. Американдық танымал Hewlett-Packard компаниясы JIT сатып алу моделін енгізгеннен кейін бір жылдан кейін қорын 40%-ға азайтты. Шетелдік кәсіби мекемелердің есептеулеріне сәйкес, 40%-ға төмендеу тек орташа деңгей ғана, ал кейбір компаниялар үшін бұл төмендеу тіпті 85%-ға жетеді; өндірістік компаниялардың қорларының азаюы айналым капиталының азаюына және айналым капиталының айналымын жеделдетуге ықпал етеді. Сондай-ақ, шикізат сияқты қор материалдары алатын орынды үнемдеуге, осылайша қор шығындарын азайтуға ықпал етеді.

2. Сатып алынған заттардың сапасын жақсарту. JIT сатып алу стратегиясын енгізу сапа шығындарын 26%-63%-ға төмендетуі мүмкін деп есептеледі.

3. Шикізат пен басқа материалдарды сатып алу бағасын төмендетіңіз. Мысалы, көшірме аппараттарын шығаратын American Xerox компаниясы JIT сатып алу стратегиясын енгізу арқылы компания сатып алатын материалдардың бағасын 40%-50%-ға төмендетті.

4. JIT сатып алу стратегиясын енгізу сатып алу процесінде қажетті ресурстарды (жұмыс күшін, капиталды, жабдықты және т.б. қоса алғанда) үнемдеп қана қоймай, сонымен қатар кәсіпорынның еңбек өнімділігін арттырады және кәсіпорынның бейімделу қабілетін арттырады. Мысалы, HP JIT сатып алуын енгізгеннен кейін еңбек өнімділігі артты. Ол енгізілгенге дейін 2%-ға өсті.

2-ші үрдіс. Сатып алынған тауарларды басқарудан бастап жеткізушілердің сыртқы ресурстарын басқаруға дейін.

Сұраныс пен ұсыныс тараптары ұзақ мерзімді, өзара тиімді стратегиялық серіктестік орнатқандықтан, ұсыныс пен сұраныс тараптары өндіріс, сапа, қызмет көрсету және мәміле кезеңі туралы ақпаратты уақтылы бөлісе алады, осылайша жеткізуші өнімдер мен қызметтерді қатаң түрде талап етілгендей және өндірістік сұранысқа сәйкес жеткізушілердің жоспарларымен үйлестіре отырып, уақтылы сатып алуды жүзеге асыра алады. Сайып келгенде, жеткізушілер өзара тиімді жағдайға қол жеткізу үшін өндіріс процесіне және сату процесіне тартылады.

Нөлдік ақаусыз жеткізуші стратегиясы - көпұлтты компаниялардың қазіргі сатып алу және жеткізу тізбегін басқарудағы кең таралған стратегия. Бұл мінсіз жеткізушілерді іздеуді білдіреді. Бұл жеткізуші өндіруші немесе дистрибьютор бола алады. Жеткізушіні таңдаған кезде, сіз жеткізуші орналасқан ортаны да бағалауыңыз керек, бұл біз көбінесе трансшекаралық сатып алудың төрт негізгі элементі деп атаймыз, атап айтқанда, құндылық ағыны, қызмет көрсету ағыны, ақпарат ағыны және капитал ағыны. 

«Құндылық ағыны» өнімдер мен қызметтердің ресурстық базадан соңғы тұтынушыға дейінгі қосылған құндылық ағынын білдіреді, оған көп деңгейлі жеткізушілердің өнімдер мен қызметтерді модификациялау, қаптау, жеке теңшеу және сервистік қолдау сияқты қосылған құндылық әрекеттері кіреді.

«Қызмет көрсету ағыны» негізінен мынаны білдіреді Логистика қызметітұтынушылардың қажеттіліктеріне негізделген сатудан кейінгі қызмет көрсету жүйелері, яғни көп деңгейлі жеткізушілер, негізгі кәсіпорындар және тұтынушылар арасындағы өнімдер мен қызметтердің жоғары жылдамдықты және тиімді ағыны, сондай-ақ қайтару, жөндеу, қайта өңдеу, өнімді кері қайтарып алу және т.б. сияқты өнімдердің кері ағыны.

«Ақпарат ағыны» жеткізу тізбегі мүшелері арасында транзакция деректері, қор динамикасы және т.б. туралы ақпараттың екі жақты ағынын қамтамасыз ету үшін транзакциялық ақпарат платформасын құруды білдіреді.

«Қаржы ағыны» негізінен ақша ағынының жылдамдығын және логистикалық активтерді пайдалану деңгейін білдіреді.

3-ші үрдіс. Дәстүрлі сатып алудан электрондық коммерция сатып алуына

Дәстүрлі сатып алу моделі жеткізушілермен коммерциялық мәмілелерді қалай жүргізуге бағытталған. Ерекшелігі - мәміле процесінде жеткізушілердің бағаларын салыстыруға көбірек көңіл бөледі және жеткізушілер арасындағы ұзақ мерзімді бәсекелестік арқылы серіктес ретінде ең төмен бағасы барын таңдайды. Дәстүрлі сатып алу моделінің сатып алу процесі - типтік асимметриялық ақпараттық ойын процесі. Оның ерекшеліктері - қабылдау тексеруі сатып алу бөлімінің маңызды тексеруден кейінгі жұмысы болып табылады және сапаны бақылау қиын; ұсыныс пен сұраныс қарым-қатынасы уақытша немесе қысқа мерзімді ынтымақтастық қарым-қатынасы болып табылады және ынтымақтастыққа қарағанда бәсекелестік көбірек; пайдаланушылардың қажеттіліктеріне жауап беру мүмкіндігі баяу.

Қазіргі уақытта электрондық коммерциялық сатып алу жүйелеріне негізінен онлайн нарықтық ақпаратты жариялау және сатып алу жүйелері, электрондық банктік есеп айырысу және төлем жүйелері, импорттық және экспорттық сауданы кедендік рәсімдеу жүйелері және заманауи логистикалық жүйелер кіреді.

Көпұлтты топтар тауарларды онлайн сатып алған кезде, онлайн электронды нарықтардың келесі негізгі түрлері іске қосылады:

Британдық кері аукцион (британдық аукцион): Ең алғашқы аукцион Ұлыбританияда басталды; британдық аукционда сатушы резервтік бағаны анықтап, нарықты бастайды. Нарық жалғасқан сайын, бірнеше сатып алушылар сатып алу бағаларын сатып алу тоқтағанша көтере береді. Жоғары баға ұсынылады, нарық жабылады және ең жоғары баға ұсынған адам жеңеді.

Сұрау салу және сұрау салу: Онлайн сұрау салу нарығы британдық кері аукцион нарығына ұқсас, бірақ нарықтық бәсекелестік ережелері жеңілдетілген. Баға ұсынысынан (және көрсетілген көлемнен) басқа, сатушылар басқа қосымша шарттарды (мысалы, мәмілелер үшін) ұсына алады. Сатудан кейінгі қызмет көрсетуге арналған белгілі бір талаптар мен міндеттемелер). Бұл қосымша шарттар көбінесе сатып алушыға шифрланған түрде хабарланады және басқа сауда-саттыққа қатысушылардан құпия сақталады. Сатып алушылар сатушының қосымша шарттарын қарастырып, бағалай алатындай етіп, сұрау салу нарығы жабылмас бұрын тыныш кезең белгіленеді (сондықтан бұл ең төмен баға ұсынған нарық жеңеді дегенді білдірмейді).

Ашық нарық және жабық нарық: (Британдық) аукционда нарық операцияларының жоғары ашықтық дәрежесіне байланысты нарық бәсекелестерінің мінез-құлқында белгілі бір дәрежеде тәуелсіздік болмайды, яғни белгілі бір сатып алушының баға ұсынысы мен саны туралы ақпарат барлық сауда-саттыққа қатысушылармен бірден пайдаланылады. Барлығына белгілі, сауда-саттыққа қатысушылардың нарықтық мінез-құлқының тәуелсіздігін нығайту және зиянды дау-дамайлардан аулақ болу үшін әрбір қатысушының баға ұсынысы мен көлемі туралы ақпараты басқа қатысушылардан құпия сақталатын жабық аукцион (аукцион) нарығы пайда болды (мысалы: Бұл ақпаратты шифрланған электрондық пошта арқылы жіберуге болады). Бұл жабық нарықтың ұйымдастырушылары жеңімпазды анықтау үшін нарықтық бәсекелестік жоспарын қатаң сақтауы керек. Электрондық нарықта мұндай ұйымдастырушыны көбінесе нарықтық бәсекелестік ережелеріне сәйкес құрастырылған бағдарламалық жасақтаманы іске қосатын, нарықты автоматты түрде іске қосатын, нарықтық бәсекелестікті нарық тазартылғанға дейін жалғастыратын және ақырында нарық жеңімпазын анықтайтын және бұзушыларды жоятын компьютер (желілік сервер) жүзеге асырады.

Бір тауарлы кері аукцион және қапталған кері аукцион: Онлайн халықаралық сауда тек бір тауарды қамтыған кезде, халықаралық сауданың бұл түрі бір тауарлы (тауарлы) сауда деп аталады. Халықаралық сауда бірнеше тауарды қамтыған кезде, ол (тауарлы) қапталған сауда деп аталады. Онлайн қапталған халықаралық сауданың онлайн бір тауарлы саудамен салыстырғандағы негізгі сипаттамалары:

Сатып алушылар уақытты үнемдей алады, тиімділікті арттыра алады және шығындарды азайта алады. Бірнеше тауарды орау және сатып алу үшін сізге онлайн нарықты бір рет іске қосып, транзакцияны бірыңғай түрде аяқтау жеткілікті. Бұл сатып алушыға әртүрлі тауарларды бөлек сатып алу және бірнеше жеткізушілерді (сатушыларды) іздеу үшін онлайн нарықты бірнеше рет іске қосумен салыстырғанда көп уақыт пен күш үнемдейді, энергияны үнемдейді және сатып алу тиімділігін арттырады.

Сатушыларда бәсекелестікке көбірек орын бар. Пакет саудасы кезінде сатып алушы тек пакет бағасын (бүкіл пакеттің сатып алу бағасы) және әртүрлі тауарлардың сатып алу санын ұсынады. Сатушы әртүрлі тауар бірлігі бағаларының әртүрлі комбинацияларын жасай алады және өз артықшылықтарына сәйкес онлайн сауда-саттық жүргізе алады. Бұл кең бәсекелестік кеңістік сатып алушыларды онлайн сауда-саттыққа қатысуға көбірек дайын етеді.

Нарықтық бәсекелестік күшейіп келеді. Нарықтың мәні - бәсекелестік. Нарықтық бәсекелестіктің қарқындылығын уақыт бірлігіне (мысалы, бір сағат ішінде) баға ұсыныстарының жалпы саны мен нарыққа қатысушылар санының бөліндісімен көрсетуге болады.

4-ші үрдіс. Сатып алу әдістері әртараптандырылғанға біріктірілген.

Дәстүрлі сатып алу әдістері мен арналары салыстырмалы түрде бірыңғай, бірақ қазір олар әртараптандырылған бағытта тез дамып келеді, бұл алдымен жаһандық сатып алу мен жергілікті сатып алудың үйлесімінде көрініс табады.

Көпұлтты компаниялардың өндірістік қызметінің аймақтық орналасуы әр елдің аймақтық салыстырмалы артықшылықтарына көбірек сәйкес келеді, ал олардың сатып алу қызметі жаһандық сатып алуды да көрсетеді, яғни компаниялар белгілі бір елмен шектелмей, ең қолайлы жеткізушілерді табу үшін жаһандық нарықты таңдау аясы ретінде пайдаланады. Аймақ.

Екінші көрініс - орталықтандырылған сатып алу мен орталықсыздандырылған сатып алудың үйлесімі. Орталықтандырылған сатып алуды немесе орталықсыздандырылған сатып алуды қабылдау нақты жағдайға байланысты және жалпылау мүмкін емес. Қазіргі жалпы үрдіс: сатып алу функциялары орталықтандырылған болуға бейім; қызмет көрсету компаниялары өндірістік компанияларға қарағанда орталықтандырылған сатып алуды көбірек пайдаланады; шағын бизнес орталықтандырылған сатып алуды пайдаланады. Ірі компанияларға қарағанда компаниялар көп; компаниялардың ауқымды трансшекаралық бірігулері мен сатып алуларымен көбірек компаниялар орталықтандырылған және орталықсыздандырылған сатып алу әдістерін қабылдауда; ұйымдастырушылық құрылымдардың тегістелуі сөзсіз корпоративтік бақылау құқықтарының шашыраңқылығына әкеледі, сондықтан жергілікті нарықтық сатып алу құқықтары белгілі бір дәрежеде шашыраңқы; бірдей күнделікті қажеттіліктер мен қызметтер үшін орталықтандырылған сатып алу.

Үшіншісі - бірнеше жеткізушінің және бір жеткізушінің бірігуі.

Қалыпты жағдайда көпұлтты компаниялар көп көзді жеткізу немесе көп жеткізуші стратегиясын қолданады. Бір жеткізушіден сатып алу тапсырысы жалпы сұраныстың 25%-ынан аспайды. Бұл негізінен тәуекелдердің алдын алу үшін жасалады, бірақ бұл жеткізушілер неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы дегенді білдірмейді. 

Төртіншіден, өндіруші мен дистрибьютордың сатып алуларының үйлесімі.

Ірі кәсіпорындар көбінесе сұраныстың жоғары болуына байланысты өндірушілерден тікелей сатып алады, ал жалпы жеткізу келісімшарттары немесе JIT сатып алулары (яғни, уақытында сатып алу моделі) көбінесе көптеген шағын тапсырыстарды орталықтандырылған түрде өңдеу үшін күшті дистрибьюторларға сүйенеді. 

Соңғы әдіс - өзін-өзі басқаратын сатып алуды және аутсорсингтік сатып алуды біріктіру.

5-ші үрдіс. Жалпы алғанда, тауарларды сатып алудың әлеуметтік жауапкершілік ортасына назар аударыңыз

Статистикаға сәйкес, әлем бойынша 200-ден астам көпұлтты компаниялар корпоративтік әлеуметтік жауапкершілік кодекстерін жасап, енгізді, жеткізушілер мен мердігерлік жұмысшылардан еңбек стандарттарын сақтауды талап етеді, компания қызметкерлерін немесе тәуелсіз аудит мекемелерін өздерінің мердігерлік зауыттарын үнемі жергілікті жерде бағалауды жүргізуге міндеттейді, бұл туралы біз көбінесе зауыттық сертификаттау немесе зауыттық тексеру деп айтамыз. Олардың ішінде Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon және General Electric сияқты 50-ден астам компания Қытайда әлеуметтік жауапкершілік аудиттерін жүргізді. Кейбір компаниялар Қытайда еңбек және әлеуметтік жауапкершілік істері департаменттерін де құрды. Сарапшылардың бағалауы бойынша, қазіргі уақытта Қытайдың жағалау аймақтарындағы 8000-нан астам компания осындай аудиттерден өтті және кез келген уақытта 50 000-нан астам компания тексеріледі.

Кейбір экспорттық компаниялар қазіргі уақытта еңбек стандарттарын (жұмысшылардың жасын, жалақысын, артық жұмыс уақытын, асхана мен жатақхана жағдайларын және басқа да адам құқықтарын қоса алғанда) жақсартпай ірі компаниялармен бизнес жүргізу мүмкін емес екенін терең толқумен айтты. Қазіргі уақытта Қытайдың киім, ойыншық, аяқ киім, жиһаз, спорттық құрал-жабдықтар, күнделікті керек-жарақтар және басқа да өнімдерді Еуропа мен Америка елдеріне экспорттауы еңбек стандарттарына бағынады.

Америка Құрама Штаттары, Франция, Италия және басқа да дәстүрлі қытайлық жеңіл өнеркәсіп сауда ұйымдары отандық өнімдерді импорттау бойынша барлық қытайлық тоқыма, киім, ойыншықтар, аяқ киім және басқа да өнімдер компанияларын SA8000 стандарты (яғни, әлеуметтік жауапкершілік халықаралық стандарты сертификаты) бойынша алдын ала сертификаттауды талап ететін келісімді талқылауда, әйтпесе олар импортты бойкоттайды. SA8000 әлеуметтік жауапкершілік стандарты сертификаты - корпоративтік этика бойынша әлемдегі алғашқы халықаралық стандарт. Бұл сондай-ақ жасыл тосқауылдан кейін дамыған елдер орнатқан тағы бір жаңа тарифтік емес сауда кедергісі. Оның мақсаты - өндірушілер мен жеткізушілер ұсынатын өнімдердің әлеуметтік жауапкершілік стандарттарының талаптарына сәйкес келетінін нақтылау, сонымен бірге дамушы елдердегі өнімдердің өндірістік шығындарын арттыру және дамыған елдердегі кейбір өнімдердің жоғары еңбек бағаларына байланысты бәсекеге қабілетсіздігінің қолайсыз жағдайын өзгерту.