Päť hlavných trendov a súvisiace charakteristiky cezhraničného obstarávania

Päť hlavných trendov a súvisiace charakteristiky cezhraničného obstarávania

Cezhraničné obstarávanie, nazývané aj medzinárodné obstarávanie, sa vzťahuje na spoločnosti (organizácie), ktoré využívajú globálne zdroje na nájdenie dodávateľov po celom svete a hľadajú produkty (tovary a služby) s najlepšou kvalitou a rozumnými cenami. Ekonomická globalizácia umožňuje podnikom prežiť a rozvíjať sa v rýchlo sa meniacom novom svete a novom ekonomickom poriadku. Správanie pri obstarávaní sa stalo hlavnou stratégiou podnikov. V istom zmysle môže obstarávanie a riadenie dodávateľského reťazca z podniku urobiť „kolísku“ zisku, alebo ho môže urobiť aj „hrobom“ zisku.

Známy americký ekonóm Christopher raz povedal: „Na trhu existujú iba dodávateľské reťazce, ale žiadne podniky. Skutočná konkurencia nie je konkurencia medzi podnikmi, ale konkurencia medzi dodávateľskými reťazcami.“

V dôsledku globalizácie ekonomiky a vzostupu nadnárodných skupín sa vytvárajú strategické aliancie medzi podnikmi v hornej a dolnej časti reťazca okolo jedného alebo viacerých produktov hlavného podniku (či už ide o výrobný alebo obchodný podnik). Podniky v hornej a dolnej časti reťazca zahŕňajú dodávateľov, výrobcov a distribútorov, pričom títo dodávatelia, výrobcovia a distribútori môžu byť domáci alebo zahraniční a obchodný tok, logistika, tok informácií a tok kapitálu medzi týmito podnikmi fungujú integrovaným spôsobom.

Vďaka tejto koncepcii a modelu fungovania dodávateľského reťazca je obstarávanie neoddeliteľnou súčasťou dodávateľského reťazca v systémovom inžinierstve. Kupujúci a dodávatelia už nie sú len jednoduchým nákupno-predajným vzťahom, ale strategickým partnerstvom.

Vstúpte do medzinárodného systému obstarávania a staňte sa súčasťou globálneho dodávateľského reťazca. Či už ide o vytvorenie vlastného regionálneho alebo globálneho systému obstarávania podniku, vstup do dodávateľského reťazca nadnárodnej skupiny podnikov a stať sa stabilným dodávateľom alebo predajcom, stať sa dodávateľom obstarávacieho centra založeného nadnárodnou spoločnosťou v Číne alebo stať sa dodávateľom pre obstarávanie OSN, stať sa dodávateľom pre medzinárodné nákupné organizácie a medzinárodných nákupných maklérov. Toto sú konečné ciele rôznych vlastníkov nákladu. Ak chcete vstúpiť do medzinárodného systému obstarávania, musíte najprv pochopiť charakteristiky a trendy medzinárodného obstarávania, než budete môcť vstúpiť na medzinárodný trh obstarávania podľa situácie.

Trend 1. Od nákupu zásob k nákupu objednávok.

V situácii nedostatku tovaru je na zabezpečenie výroby nevyhnutné nakupovať zásoby. V dnešnej situácii nadmernej ponuky sa však nákup na objednávku stal neochvejným pravidlom. V podmienkach trhovej ekonomiky sú veľké zásoby koreňom všetkého zla pre podniky a nulové alebo nízke zásoby sa stali pre podniky nevyhnutnou voľbou. Výrobné objednávky sa generujú na základe dopytu používateľov. Výrobná objednávka potom riadi nákupnú objednávku, ktorá zase riadi dodávateľa. Tento model riadený objednávkami just-in-time dokáže včas reagovať na potreby používateľov, čím sa znižujú náklady na zásoby a zlepšuje sa rýchlosť logistiky a obrat zásob.

Systém výroby Just-in-time (JIT) je nový systém riadenia výroby, ktorý za posledných 40 rokov zaviedli japonské spoločnosti. Prvou spoločnosťou, ktorá tento systém používa, je svetoznáma spoločnosť Toyota Motor Company. Systém JIT sa vzťahuje na racionálne plánovanie spoločnosti a výrazné zjednodušenie procesu obstarávania, výroby a predaja za podmienok automatizácie a počítačizácie výroby, takže suroviny vstupujúce do továrne a hotové výrobky opúšťajúce továreň a vstupujúce na trh môžu byť úzko prepojené a zásoby sa dajú čo najviac znížiť, aby sa dosiahol pokročilý výrobný systém, ktorý znižuje náklady na výrobky, komplexne zlepšuje kvalitu výrobkov, zvyšuje produktivitu práce a prináša komplexné ekonomické výhody.

Obstarávanie JIT je dôležitou súčasťou systému JIT a dôležitým obsahom pre hladké fungovanie systému JIT – východiskovým bodom cyklu systému JIT; implementácia obstarávania JIT je nevyhnutnou požiadavkou a predpokladom pre implementáciu výroby a prevádzky JIT. Podľa princípu obstarávania JIT musí podnik nakupovať potrebné materiály na požadované miesto iba vtedy, keď sú potrebné, čo robí z obstarávania JIT nákladovo efektívny a účinný model obstarávania.

Sedem charakteristík JIT obstarávania je: racionálny výber dodávateľov a nadväzovanie strategických partnerstiev s nimi, požiadavka na vstup dodávateľov do výrobného procesu výrobcu; obstarávanie malých sérií; dosiahnutie nulových alebo menších zásob; včasné dodávky a štandardy balenia; zdieľanie informácií; dôraz na vzdelávanie a školenia; prísna kontrola kvality a medzinárodná certifikácia produktov.

Výhody implementácie JIT obstarávania sú:

1. Môže to výrazne znížiť zásoby surovín a iných materiálov. Známa americká spoločnosť Hewlett-Packard znížila svoje zásoby o 40 % jeden rok po zavedení modelu obstarávania JIT. Podľa výpočtov zahraničných odborných inštitúcií je 40 % pokles len priemernou úrovňou a v niektorých spoločnostiach pokles dosahuje dokonca 85 %; zníženie zásob vo výrobných spoločnostiach prispieva k zníženiu využívania prevádzkového kapitálu a urýchleniu jeho obratu. Prispieva to tiež k úspore miesta, ktoré zaberajú zásoby materiálov, ako sú suroviny, čím sa znižujú náklady na zásoby.

2. Zlepšiť kvalitu nakupovaných položiek. Odhaduje sa, že implementácia stratégie obstarávania JIT môže znížiť náklady na kvalitu o 26 % – 63 %.

3. Znížte nákupnú cenu surovín a iných materiálov. Napríklad americká spoločnosť Xerox, ktorá vyrába kopírky, znížila cenu materiálov nakupovaných spoločnosťou o 40 % – 50 % zavedením stratégie obstarávania JIT.

4. Implementácia stratégie JIT obstarávania nielen šetrí zdroje potrebné v procese obstarávania (vrátane pracovnej sily, kapitálu, vybavenia atď.), ale tiež zlepšuje produktivitu práce podniku a zvyšuje jeho adaptabilitu. Napríklad po zavedení JIT obstarávania spoločnosťou HP sa produktivita práce zvýšila. Pred implementáciou sa zvýšila o 2 %.

Trend 2. Od riadenia nakupovaného tovaru k riadeniu externých zdrojov dodávateľov.

Keďže strany ponuky a dopytu nadviazali dlhodobé a vzájomne výhodné strategické partnerstvo, môžu si strany ponuky a dopytu včas vymieňať informácie o výrobe, kvalite, službách a transakčných obdobiach, aby dodávateľ mohol poskytovať produkty a služby presne podľa požiadaviek a v súlade s koordináciou dopytu po výrobe s plánmi dodávateľov s cieľom dosiahnuť obstarávanie just-in-time. Dodávatelia sú v konečnom dôsledku zapojení do výrobného a predajného procesu, aby sa dosiahla obojstranne výhodná situácia.

Stratégia dodávateľa s nulovými chybami je bežnou stratégiou v súčasnom obstarávaní a riadení dodávateľského reťazca nadnárodných spoločností. Vzťahuje sa na hľadanie dokonalých dodávateľov. Týmto dodávateľom môže byť výrobca alebo distribútor. Pri výbere dodávateľa je potrebné posúdiť aj prostredie, v ktorom sa dodávateľ nachádza, čo často nazývame štyrmi základnými prvkami cezhraničného obstarávania, a to tok hodnoty, tok služieb, tok informácií a tok kapitálu.

„Hodnotový tok“ predstavuje tok produktov a služieb s pridanou hodnotou od zdrojovej základne až po konečného spotrebiteľa vrátane činností s pridanou hodnotou, ako sú modifikácie, balenie, individuálne prispôsobenie a servisná podpora produktov a služieb zo strany viacúrovňových dodávateľov.

„Tok služieb“ sa vzťahuje najmä na Logistické službySystémy popredajných a servisných služieb založené na potrebách zákazníkov, teda vysokorýchlostný a efektívny tok produktov a služieb medzi viacúrovňovými dodávateľmi, kľúčovými podnikmi a zákazníkmi, ako aj spätný tok produktov, ako sú vrátenie tovaru, opravy, recyklácia, stiahnutie produktov z trhu atď.

„Tok informácií“ sa vzťahuje na vytvorenie platformy informácií o transakciách s cieľom zabezpečiť obojsmerný tok informácií o údajoch o transakciách, dynamike zásob atď. medzi členmi dodávateľského reťazca.

„Tok finančných prostriedkov“ sa vzťahuje najmä na rýchlosť peňažného toku a mieru využitia logistických aktív.

Trend 3. Od tradičného obstarávania k obstarávaniu v elektronickom obchode

Tradičný model obstarávania sa zameriava na spôsob vykonávania obchodných transakcií s dodávateľmi. Charakteristickým znakom je, že počas transakčného procesu venuje väčšiu pozornosť porovnávaniu cien dodávateľov a vyberá si toho s najnižšou cenou ako partnera prostredníctvom dlhodobej konkurencie medzi dodávateľmi. Proces obstarávania v tradičnom modeli obstarávania je typickým procesom asymetrickej informačnej hry. Jeho charakteristickými znakmi sú, že akceptačná kontrola je dôležitou následnou kontrolnou činnosťou nákupného oddelenia a kontrola kvality je náročná; vzťah medzi ponukou a dopytom je dočasný alebo krátkodobý vzťah spolupráce a existuje viac konkurencie ako spolupráce; schopnosť reagovať na potreby používateľov je pomalá.

Systémy obstarávania v elektronickom obchode v súčasnosti zahŕňajú najmä online systémy na zverejňovanie informácií o trhu a obstarávanie, elektronické bankové systémy na vyrovnanie a platby, systémy colného odbavenia dovozu a vývozu a moderné logistické systémy.

Keď nadnárodné skupiny nakupujú tovar online, spúšťajú sa tieto hlavné typy online elektronických trhov:

Britská reverzná aukcia (britská aukcia): Najstaršia aukcia vznikla v Spojenom kráľovstve; v britskej aukcii predávajúci určí vyvolávaciu cenu a spustí trh. Ako trh pokračuje, viacerí kupujúci naďalej zvyšujú svoje kúpne ceny, až kým už nie je k dispozícii žiadna ponuka. Ak sa objaví vyššia ponuka, trh sa uzavrie a vyhráva ten, kto ponúkne najvyššiu cenu.

Dopyt a dopyt: Trh s online dopytmi je podobný britskému trhu s reverznými aukciami, ale pravidlá hospodárskej súťaže na trhu sú uvoľnenejšie. Okrem cenovej ponuky (a ponúknutého objemu) môžu predávajúci predložiť aj ďalšie dodatočné podmienky (napríklad pre transakcie). určité požiadavky a záväzky týkajúce sa popredajného servisu). Tieto dodatočné podmienky sa kupujúcemu často oznamujú zašifrované a uchovávajú sa v tajnosti pred ostatnými uchádzačmi. Pred uzavretím trhu s dopytmi sa stanoví tiché obdobie, aby kupujúci mohli zvážiť a vyhodnotiť dodatočné podmienky predávajúceho (preto to nemusí nevyhnutne znamenať, že trh vyhráva ten s najnižšou cenou).

Otvorený trh a uzavretý trh: Na (britskej) aukcii, kvôli vysokej miere otvorenosti trhových operácií, správanie sa konkurentov na trhu do istej miery postráda nezávislosť, to znamená, že informácie o cenovej ponuke a množstve určitého kupujúceho okamžite používajú všetci uchádzači. Ako je známe, s cieľom posilniť nezávislosť správania sa uchádzačov na trhu a vyhnúť sa zlomyseľným hádkam vznikol uzavretý aukčný trh, na ktorom sú informácie o cenovej ponuke a objeme každého účastníka uchovávané v tajnosti pred ostatnými účastníkmi (napríklad: Tieto informácie je možné odoslať pomocou šifrovaného e-mailu). Organizátori tohto uzavretého trhu musia prísne dodržiavať plán trhovej súťaže, aby určili víťaza. Na elektronickom trhu tento druh organizátora často vykonáva počítač (sieťový server), ktorý spúšťa softvér zostavený podľa pravidiel trhovej súťaže, automaticky spúšťa trh, pokračuje v trhovej súťaži, kým sa trh nevyčistí, a nakoniec určí víťaza trhu a eliminuje porušovateľov.

Reverzná aukcia s jednou položkou a balená reverzná aukcia: Keď online medzinárodný obchod zahŕňa iba jednu komoditu, tento typ medzinárodného obchodu sa nazýva obchod s jednou položkou (komoditou). Keď medzinárodný obchod zahŕňa viacero komodít, nazýva sa balený obchod (komoditou). Hlavné charakteristiky online baleného medzinárodného obchodu v porovnaní s online obchodom s jednou položkou sú:

Kupujúci môžu ušetriť čas, zvýšiť efektivitu a znížiť náklady. Na zabalenie a nákup viacerých komodít stačí spustiť online trh iba raz a transakciu dokončiť jednotným spôsobom. To kupujúcemu ušetrí veľa času a úsilia v porovnaní s nákupom rôznych komodít samostatne a opakovaným spustením online trhu s cieľom hľadať viacerých dodávateľov (predajcov).

Predávajúci majú väčší priestor na súťaženie. Pri balíkovom obchodovaní kupujúci ponúka iba cenu balíka (kúpnu cenu celého balíka) a nakúpené množstvo rôznych komodít. Predávajúci môže vytvárať rôzne kombinácie jednotkových cien rôznych komodít a vykonávať online aukcie podľa svojich vlastných výhod. Tento väčší konkurenčný priestor zvyšuje ochotu kupujúcich zúčastňovať sa online aukcií.

Trhová konkurencia sa stáva intenzívnejšou. Podstatou trhu je konkurencia. Intenzitu trhovej konkurencie možno vyjadriť podielom celkového počtu kotácií za jednotku času (napríklad do hodiny) a počtu účastníkov trhu.

Trend 4. Metódy nákupu sú unitizované až diverzifikované.

Tradičné metódy a kanály obstarávania sú síce relatívne jednotné, ale v súčasnosti sa rýchlo rozvíjajú diverzifikovaným smerom, čo sa v prvom rade prejavuje kombináciou globálneho obstarávania a lokalizovaného obstarávania.

Regionálne rozloženie výrobných aktivít nadnárodných spoločností je viac v súlade s regionálnymi komparatívnymi výhodami každej krajiny a ich obstarávacie aktivity tiež odrážajú globálne obstarávanie, to znamená, že spoločnosti využívajú globálny trh ako oblasť výberu na nájdenie najvhodnejších dodávateľov, a nie sú obmedzené na konkrétnu krajinu. Región.

Druhým prejavom je kombinácia centralizovaného a decentralizovaného obstarávania. Či už sa použije centralizované alebo decentralizované obstarávanie, závisí od skutočnej situácie a nemožno ho zovšeobecniť. Súčasný všeobecný trend je: funkcie obstarávania majú tendenciu byť viac centralizované; spoločnosti poskytujúce služby používajú centralizované obstarávanie viac ako výrobné spoločnosti; malé podniky používajú centralizované obstarávanie. Existuje viac spoločností ako veľkých spoločností; s rozsiahlymi cezhraničnými fúziami a akvizíciami spoločností stále viac spoločností prijíma centralizované a decentralizované metódy obstarávania; sploštenie organizačných štruktúr nevyhnutne povedie k rozptýleniu práv na kontrolu spoločností, takže práva na obstarávanie na lokalizovanom trhu sú do určitej miery rozptýlené smerom nadol; centralizované obstarávanie pre rovnaké bežné potreby a služby.

Tretím je kombinácia viacerých dodávateľov a jedného dodávateľa.

Za normálnych okolností nadnárodné spoločnosti prijímajú stratégiu dodávok z viacerých zdrojov alebo viacerých dodávateľov. Objednávka od jedného dodávateľa nepresiahne 25 % celkového dopytu. Je to hlavne na predchádzanie rizikám, ale neznamená to, že čím viac dodávateľov, tým lepšie. dobré. 

Štvrtým je kombinácia obstarávania výrobcov a obstarávania distribútorov.

Veľké podniky často nakupujú priamo od výrobcov kvôli ich veľkému dopytu, zatiaľ čo zmluvy o plošných dodávkach alebo obstarávanie JIT (t. j. model obstarávania just-in-time) sa často spoliehajú na silných distribútorov, ktorí centrálne spracúvajú veľké množstvo malých objednávok.

Posledným spôsobom je kombinovať samostatné obstarávanie a outsourcing obstarávania.

Trend 5. Vo všeobecnosti venujte pozornosť prostrediu spoločenskej zodpovednosti pri nákupe tovaru

Podľa štatistík viac ako 200 nadnárodných spoločností na celom svete sformulovalo a zaviedlo kódexy spoločenskej zodpovednosti firiem, ktoré vyžadujú od dodávateľov a zmluvných pracovníkov dodržiavanie pracovných noriem a zabezpečujú od zamestnancov spoločností alebo poverujú nezávislé audítorské inštitúcie vykonávaním pravidelných hodnotení svojich zmluvných tovární na mieste, ktoré často nazývame certifikácia tovární alebo inšpekcia tovární. Medzi nimi viac ako 50 spoločností, ako napríklad Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon a General Electric, vykonalo v Číne audity spoločenskej zodpovednosti. Niektoré spoločnosti v Číne tiež zriadili oddelenia pre pracovné a spoločenské záležitosti. Podľa odhadov odborníkov v súčasnosti viac ako 8 000 spoločností v pobrežných oblastiach Číny prešlo takýmito auditmi a viac ako 50 000 spoločností bude kedykoľvek skontrolovaných.

Niektoré exportné spoločnosti tiež s hlbokým dojatím uviedli, že v súčasnosti je takmer nemožné obchodovať s veľkými spoločnosťami bez zlepšenia pracovných noriem (vrátane veku pracovníkov, miezd pracovníkov, nadčasov, podmienok v jedálňach a ubytovniach a ďalších ľudských práv). V súčasnosti podlieha čínsky vývoz oblečenia, hračiek, obuvi, nábytku, športového vybavenia, bežného železiarstva a ďalších výrobkov do európskych a amerických krajín pracovným normám.

Spojené štáty, Francúzsko, Taliansko a ďalšie tradičné čínske obchodné organizácie ľahkého priemyslu pre dovoz domácich výrobkov rokujú o dohode, ktorá vyžaduje, aby všetky čínske textilné, odevné, hračkárske, obuvnícke a iné výrobky boli vopred certifikované podľa normy SA8000 (t. j. medzinárodná norma pre sociálnu zodpovednosť), inak budú dovoz bojkotovať. Certifikácia podľa normy pre sociálnu zodpovednosť SA8000 je prvou medzinárodnou normou na svete pre firemnú etiku. Je to tiež ďalšia nová necolná obchodná bariéra zavedená rozvinutými krajinami po zelenej bariére. Jej účelom je objasniť, či výrobky poskytované výrobcami a dodávateľmi spĺňajú požiadavky noriem sociálnej zodpovednosti, a zároveň zvýšiť výrobné náklady výrobkov v rozvojových krajinách a zvrátiť nevýhodnú situáciu, keď niektoré výrobky v rozvinutých krajinách nie sú konkurencieschopné kvôli vysokým cenám práce.