Piiriüleste hangete viis peamist suundumust ja nendega seotud omadused

Piiriüleste hangete viis peamist suundumust ja nendega seotud omadused

Piiriülene hange, mida nimetatakse ka rahvusvaheliseks hankeks, viitab ettevõtetele (organisatsioonidele), kes kasutavad ülemaailmseid ressursse tarnijate leidmiseks kogu maailmas ning otsivad parima kvaliteediga ja mõistliku hinnaga tooteid (kaupu ja teenuseid). Majanduslik globaliseerumine võimaldab ettevõtetel ellu jääda ja areneda kiiresti muutuvas uues maailmas ja uues majanduskorras. Hankekäitumisest on saanud ettevõtete peamine strateegia. Teatud mõttes võib hanke- ja tarneahela juhtimine muuta ettevõtte kasumi "hälliks" või ka kasumi "hauaks".

Kuulus Ameerika majandusteadlane Christopher ütles kord järgmist: "Turul on ainult tarneahelad, aga mitte ettevõtteid. Tegelik konkurents ei ole konkurents ettevõtete, vaid konkurents tarneahelate vahel."

Majanduse globaliseerumise ja rahvusvaheliste kontsernide esiletõusu tõttu moodustuvad üles- ja allavoolu ettevõtete vahelised strateegilised liidud põhiettevõtte (olenemata sellest, kas ettevõte on tootmis- või kaubandusettevõte) ühe või mitme toote ümber. Üles- ja allavoolu ettevõtted hõlmavad tarnijaid, tootjaid ja turustajaid, need tarnijad, tootjad ja turustajad võivad olla nii kodumaised kui ka välismaised ning ärivoog, logistika, infovoog ja kapitalivoog nende ettevõtete vahel toimivad integreeritud viisil.

See tarneahela kontseptsioon ja toimimismudel muudavad hanke süsteemitehnika tarneahela lahutamatuks osaks. Ostjad ja tarnijad ei ole enam lihtsalt ostu-müügi suhe, vaid strateegiline partnerlus.

Sisenege rahvusvahelisse hankesüsteemi ja saage osaks globaalsest tarneahelast. Olgu selleks siis ettevõtte enda piirkondliku või globaalse hankesüsteemi loomine, rahvusvahelise kontserni tarneahelasse sisenemine ja stabiilseks tarnijaks või müüjaks saamine, Hiinas asuva rahvusvahelise ettevõtte loodud hankekeskuse tarnijaks saamine või ÜRO hanketarnijaks saamine, rahvusvaheliste ostuorganisatsioonide ja rahvusvaheliste ostuvahendajate tarnijaks saamine. Need on erinevate kaubaomanike ülimad eesmärgid. Rahvusvahelisse hankesüsteemi sisenemiseks peate kõigepealt mõistma rahvusvahelise hanke omadusi ja suundumusi, enne kui saate vastavalt olukorrale rahvusvahelisele hanketurule siseneda.

Trend 1. Laost ostmiselt tellimuste ostmisele.

Kaubapuuduse olukorras on tootmise tagamiseks laoseisu ostmine vältimatu. Tänapäeva ülepakkumise olukorras on tellimuste ostmine aga muutunud raudkindlaks reegliks. Turumajanduse tingimustes on suur laoseis ettevõtete jaoks kõige kurja juur ning null- või madal laoseis on muutunud ettevõtete vältimatuks valikuks. Tootmistellimused genereeritakse kasutajate nõudluse alusel. Tootmistellimus suunab seejärel ostutellimust, mis omakorda suunab tarnijat. See just-in-time tellimustel põhinev mudel suudab reageerida kasutajate vajadustele õigeaegselt, vähendades seeläbi laokulusid ning parandades logistika kiirust ja laoseisu käivet.

Just-in-time tootmissüsteem JIT (JUST-INTIME) on uus tootmise juhtimissüsteem, mille teerajajaks on Jaapani ettevõtted viimase 40 aasta jooksul olnud. Esimene ettevõte, mis seda süsteemi kasutas, on maailmakuulus Toyota Motor Company. JIT-süsteem viitab ettevõtte ratsionaalsele planeerimisele ja hanke-, tootmis- ja müügiprotsessi olulisele lihtsustamisele tootmise automatiseerimise ja arvutiseerimise tingimustes, nii et tehasesse sisenevad toorained ja tehasest lahkuvad ning turule sisenevad valmistooted oleksid tihedalt seotud ning varusid saaks võimalikult palju vähendada, et saavutada täiustatud tootmissüsteem, mis vähendab tootekulusid, parandab igakülgselt toote kvaliteeti, parandab tööviljakust ja annab igakülgset majanduslikku kasu.

JIT-hanke on JIT-süsteemi oluline osa ja oluline sisu JIT-süsteemi sujuvaks toimimiseks – JIT-süsteemi tsükli alguspunkt; JIT-hanke rakendamine on JIT-tootmise ja toimimise rakendamise vältimatu nõue ja eeltingimus. JIT-hanke põhimõtte kohaselt peab ettevõte ostma vajalikke materjale vajalikku asukohta ainult siis, kui see on vajalik, muutes JIT-hanke kulutõhusaks ja tõhusaks hankemudeliks.

JIT-hanke seitse omadust on: tarnijate ratsionaalne valimine ja nendega strateegiliste partnerluste loomine, nõudes tarnijatelt tootja tootmisprotsessi sisenemist; väikeste partiide hankimine; null- või väiksema laoseisu saavutamine; õigeaegne tarnimine ja pakendamise standardid; teabe jagamine; rõhk haridusele ja koolitusele; range kvaliteedikontroll ja rahvusvaheline tootesertifitseerimine.

JIT-hanke rakendamise eelised on järgmised:

1. See võib oluliselt vähendada tooraine ja muude materjalide varusid. Tuntud Ameerika ettevõte Hewlett-Packard vähendas oma varusid 40% võrra aasta pärast JIT-hankemudeli rakendamist. Välismaiste kutseasutuste arvutuste kohaselt on 40% vähenemine vaid keskmine tase ja mõne ettevõtte puhul ulatub see isegi 85%-ni; tootmisettevõtete varude vähendamine on soodustanud käibekapitali hõivatuse vähendamist ja käibekapitali käibe kiirendamist. See aitab kaasa ka varude materjalide, näiteks tooraine, poolt hõivatud ruumi kokkuhoiule, vähendades seeläbi varude kulusid.

2. Parandada ostetud kaupade kvaliteeti. Hinnanguliselt võib JIT-hankestrateegia rakendamine vähendada kvaliteedikulusid 26–63%.

3. Vähendage tooraine ja muude materjalide ostuhinda. Näiteks Ameerika koopiamasinaid tootev ettevõte Xerox on vähendanud ettevõtte ostetavate materjalide hinda 40–50% võrra, rakendades JIT-hankestrateegiat.

4. JIT-hankestrateegia rakendamine mitte ainult ei säästa hankeprotsessis vajalikke ressursse (sh tööjõudu, kapitali, seadmeid jne), vaid parandab ka ettevõtte tööviljakust ja kohanemisvõimet. Näiteks pärast seda, kui HP rakendas JIT-hanke, suurenes tööviljakus. Enne rakendamist suurenes see 2%.

Trend 2. Ostetud kaupade haldamisest tarnijate väliste ressursside haldamiseni.

Kuna pakkumise ja nõudluse pooled on loonud pikaajalise ja vastastikku kasuliku strateegilise partnerluse, saavad nad õigeaegselt jagada teavet tootmise, kvaliteedi, teeninduse ja tehinguperioodide kohta, et tarnija saaks pakkuda tooteid ja teenuseid rangelt vastavalt vajadusele ning kooskõlas tootmisnõudlusega tarnijate plaanidega, et saavutada õigeaegne hankimine. Lõppkokkuvõttes kaasatakse tarnijad tootmisprotsessi ja müügiprotsessi, et saavutada kõigile kasulik olukord.

Nulldefektse tarnija strateegia on levinud strateegia rahvusvaheliste ettevõtete hanke- ja tarneahela juhtimises. See viitab ideaalsete tarnijate otsimisele. See tarnija võib olla tootja või turustaja. Tarnija valimisel tuleb hinnata ka keskkonda, kus tarnija asub, mida me sageli nimetame piiriülese hanke neljaks põhielemendiks: väärtusvoog, teenuste voog, infovoog ja kapitalivoog.

„Väärtusvoog” tähistab toodete ja teenuste lisandväärtuse voogu ressursibaasist lõpptarbijani, sealhulgas lisandväärtusega tegevusi, nagu toodete ja teenuste modifitseerimine, pakendamine, individuaalne kohandamine ja teenindustugi mitmetasandiliste tarnijate poolt.

"Teenusevoog" viitab peamiselt Logistikateenusklientide vajadustel põhinevad müügijärgse teeninduse süsteemid, st toodete ja teenuste kiire ja tõhus liikumine mitmetasandiliste tarnijate, põhiettevõtete ja klientide vahel, samuti toodete tagasivool, näiteks tagastused, remont, ringlussevõtt, toodete tagasikutsumised jne.

„Teabevoog” viitab tehinguteabe platvormi loomisele, et tagada tarneahela liikmete vahel kahesuunaline teabevoog tehinguandmete, varude dünaamika jms kohta.

"Rahavoog" viitab peamiselt rahavoo kiirusele ja logistikavarade kasutusmäärale.

Trendi 3. Traditsioonilisest hankest e-kaubanduse hankeni

Traditsiooniline hankemudel keskendub sellele, kuidas tarnijatega äritehinguid teha. Selle iseloomulikuks tunnuseks on see, et tehinguprotsessi käigus pööratakse rohkem tähelepanu tarnijate hinnavõrdlusele ning valitakse partneriks madalaima hinnaga tarnija pikaajalise konkurentsi kaudu. Traditsioonilise hankemudeli hankeprotsess on tüüpiline asümmeetrilise infomängu protsess. Selle iseloomulikeks tunnusteks on see, et vastuvõtukontroll on ostuosakonna oluline järelkontroll ja kvaliteedikontroll on keeruline; pakkumise ja nõudluse suhe on ajutine või lühiajaline koostöösuhe ning konkurentsi on rohkem kui koostööd; võime reageerida kasutajate vajadustele on aeglane.

E-kaubanduse hankesüsteemid hõlmavad praegu peamiselt veebituru teabe avaldamise ja hankesüsteeme, elektroonilisi pangaarveldus- ja maksesüsteeme, impordi- ja ekspordikaubanduse tollivormistussüsteeme ning kaasaegseid logistikasüsteeme.

Kui rahvusvahelised kontsernid ostavad kaupu veebist, käivitatakse järgmised peamised veebipõhiste elektrooniliste turgude tüübid:

Briti pöördoksjon (Briti oksjon): Varaseim oksjon sai alguse Ühendkuningriigist; Briti oksjonil määrab müüja alghinna ja avab turu. Turu jätkudes tõstavad mitu ostjat oma ostuhindu, kuni enam pakkumisi pole. Esitatakse kõrgem pakkumine, turg sulgub ja kõrgeima pakkumise tegija võidab.

Päring ja päringud: Veebipõhine päringuturg sarnaneb Briti pöördoksjonituruga, kuid turukonkurentsireeglid on leebemad. Lisaks hinnapakkumisele (ja hinnapakkumise mahule) saavad müüjad esitada ka muid lisatingimusi (näiteks tehingute puhul). Need lisatingimused edastatakse ostjale sageli krüpteeritult ja hoitakse teiste pakkujate eest konfidentsiaalsena. Enne päringuturu sulgemist kehtestatakse vaikne periood, et ostjad saaksid müüja lisatingimusi kaaluda ja hinnata (seega ei tähenda see tingimata, et turu võidab madalaima hinnaga pakkuja).

Avatud turg ja suletud turg: (Briti) oksjonil puudub turukonkurentide käitumises turutoimingute kõrge avatuse tõttu teatud määral iseseisvus, see tähendab, et kõik pakkujad kasutavad koheselt teatud ostja noteeringu- ja koguseinfot. Nagu kõik teavad, on pakkujate turukäitumise iseseisvuse tugevdamiseks ja pahatahtlike tülide vältimiseks tekkinud suletud oksjoniturg, kus iga osaleja noteeringu- ja mahuinfot hoitakse teiste osalejate eest konfidentsiaalsena (näiteks: seda teavet saab saata krüpteeritud e-posti teel). Selle suletud turu korraldajad peavad võitja väljaselgitamiseks rangelt järgima turukonkurentsi plaani. Elektroonilisel turul teostab seda tüüpi korraldamist sageli arvuti (võrguserver), mis käitab turukonkurentsi reeglite kohaselt koostatud tarkvara, käivitab automaatselt turu, jätkab turukonkurentsi kuni turu puhastamiseni ja lõpuks määrab turu võitja ning kõrvaldab rikkujad.

Üksikauba pöördoksjon ja pakendatud pöördoksjon: Kui rahvusvaheline veebikaubandus hõlmab ainult ühte kaupa, nimetatakse seda tüüpi rahvusvahelist kaubandust üksikauba (kauba) kaubanduseks. Kui rahvusvaheline kaubandus hõlmab mitut kaupa, nimetatakse seda (kauba) pakendatud kaubanduseks. Pakendatud rahvusvahelise veebikaubanduse peamised omadused võrreldes üksikauba veebikaubandusega on järgmised:

Ostjad saavad säästa aega, parandada tõhusust ja vähendada kulusid. Mitme kauba pakendamiseks ja ostmiseks peate veebituru avama vaid üks kord ja tehingu ühtsel viisil lõpule viima. See säästab ostjalt palju aega ja vaeva võrreldes erinevate kaupade eraldi ostmise ja veebituru mitmekordse käivitamisega mitme tarnija (müüja) otsimiseks. See säästab energiat ja parandab ostutõhusust.

Müüjatel on rohkem konkurentsiruumi. Pakettkaubanduse puhul pakub ostja ainult paketi hinda (kogu paketi ostuhinda) ja erinevate kaupade ostukogust. Müüja saab teha erinevate kaupade ühikuhindade erinevaid kombinatsioone ja teha veebipakkumisi vastavalt oma eelistele. See suurem konkurentsiruum muudab ostjad veebipakkumistes osalemise altimaks.

Turukonkurents muutub üha tihedamaks. Turu olemus on konkurents. Turukonkurentsi intensiivsust saab väljendada ajaühiku (näiteks tunni jooksul) kohta esitatud noteeringute koguarvu ja turuosaliste arvu jagatisega.

Trend 4. Ostumeetodid on unitsiseeritud ja mitmekesised.

Traditsioonilised hankemeetodid ja -kanalid on suhteliselt ühtsed, kuid nüüd arenevad need kiiresti mitmekesisemas suunas, mis kajastub esmalt globaalse ja lokaliseeritud hanke kombinatsioonis.

Rahvusvaheliste ettevõtete tootmistegevuse regionaalne paigutus on rohkem kooskõlas iga riigi piirkondlike võrdluseeliste ja ka nende hanketegevus peegeldab globaalset hanketegevust, st ettevõtted kasutavad valikuvõimalusena sobivaimate tarnijate leidmiseks globaalset turgu, mitte ei piirdu kindla riigiga, piirkonnaga.

Teine ilming on tsentraliseeritud ja detsentraliseeritud hangete kombinatsioon. Kas tsentraliseeritud või detsentraliseeritud hangete kasutuselevõtt sõltub tegelikust olukorrast ja seda ei saa üldistada. Praegune üldine trend on järgmine: hankefunktsioonid kipuvad olema tsentraliseeritumad; teenindusettevõtted kasutavad tsentraliseeritud hankeid rohkem kui tootmisettevõtted; väikeettevõtted kasutavad tsentraliseeritud hankeid. Ettevõtteid on rohkem kui suuri ettevõtteid; ettevõtete ulatuslike piiriüleste ühinemiste ja omandamistega võtab üha rohkem ettevõtteid kasutusele tsentraliseeritud ja detsentraliseeritud hankemeetodeid; organisatsiooniliste struktuuride lamenemine toob paratamatult kaasa ettevõtete kontrolliõiguste hajumise, seega on lokaliseeritud turu hankeõigused teatud määral hajutatud allapoole; tsentraliseeritud hange samade rutiinsete vajaduste ja teenuste jaoks.

Kolmas on mitme tarnija ja ühe tarnija kombinatsioon.

Tavapärastes oludes kasutavad rahvusvahelised ettevõtted mitmeallikalist tarnestrateegiat. Ühe tarnija tellimus ei ületa 25% kogunõudlusest. See on peamiselt riskide vältimiseks, kuid see ei tähenda, et mida rohkem tarnijaid, seda parem. Hea küll.

Neljas on tootjate ja turustajate hangete kombinatsioon.

Suured ettevõtted ostavad suure nõudluse tõttu sageli otse tootjatelt, samas kui üldised tarnelepingud või JIT-hanked (st just-in-time hankemudel) tuginevad sageli tugevatele turustajatele, kes töötlevad tsentraalselt suurt hulka väikeseid tellimusi.

Viimane võimalus on kombineerida isehallatav hange ja allhanke korras hange.

Trend 5. Pöörake üldiselt tähelepanu kaupade ostmise sotsiaalse vastutuse keskkonnale

Statistika kohaselt on üle maailma enam kui 200 rahvusvahelist ettevõtet koostanud ja rakendanud ettevõtte sotsiaalse vastutuse koodeksid, mis nõuavad tarnijatelt ja alltöövõtjatelt tööstandardite järgimist ning korraldavad ettevõtte töötajatele või usaldavad sõltumatutele auditeerimisasutustele lepinguliste tehaste regulaarseid kohapealseid kontrolle, mida sageli nimetatakse tehase sertifitseerimiseks või tehase kontrollimiseks. Nende hulgas on üle 50 ettevõtte, näiteks Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon ja General Electric, kes on Hiinas läbi viinud sotsiaalse vastutuse auditeid. Mõned ettevõtted on Hiinas loonud ka töö- ja sotsiaalse vastutuse osakonnad. Eksperthinnangute kohaselt on praegu Hiina rannikualadel selliseid auditeid läbinud üle 8000 ettevõtte ja igal ajal kontrollitakse üle 50 000 ettevõtte.

Mõned ekspordiettevõtted ütlesid sügava emotsiooniga, et tänapäeval on peaaegu võimatu suurte ettevõtetega äri ajada ilma tööstandardeid (sh töötajate vanus, palgad, ületunnid, sööklate ja ühiselamute tingimused ning muud inimõigused) parandamata. Praegu kehtivad Hiina rõivaste, mänguasjade, jalatsite, mööbli, spordivarustuse, igapäevaste riistvara ja muude toodete ekspordile Euroopa ja Ameerika riikidesse tööstandardid.

Ameerika Ühendriigid, Prantsusmaa, Itaalia ja teised traditsioonilised Hiina kergetööstuse kaubandusorganisatsioonid arutavad kodumaiste toodete impordiks lepingut, mis nõuab kõigilt Hiina tekstiili-, rõiva-, mänguasjade-, jalatsi- ja muude toodete ettevõtetelt eelnevat SA8000 standardi sertifitseerimist (st sotsiaalse vastutuse rahvusvahelise standardi sertifitseerimine), vastasel juhul boikoteerivad nad importi. SA8000 sotsiaalse vastutuse standardi sertifitseerimine on maailma esimene rahvusvaheline ettevõtte eetika standard. See on ka järjekordne uus mittetariifne kaubandustõke, mille arenenud riigid on pärast rohelist tõket kehtestanud. Selle eesmärk on selgitada, et tootjate ja tarnijate pakutavad tooted vastavad sotsiaalse vastutuse standardite nõuetele, suurendades samal ajal toodete tootmiskulusid arengumaades ja pöörates ümber ebasoodsa olukorra, kus mõned tooted arenenud riikides on kõrgete tööjõuhindade tõttu konkurentsivõimetud.