Пет главни трендови и поврзани карактеристики на прекуграничните набавки

Пет главни трендови и поврзани карактеристики на прекуграничните набавки

Прекуграничните набавки, исто така наречени меѓународни набавки, се однесуваат на компании (организации) кои користат глобални ресурси за да пронајдат добавувачи низ целиот свет и бараат производи (стоки и услуги) со најдобар квалитет и разумни цени. Економската глобализација им овозможува на претпријатијата да преживеат и да се развиваат во брзо менувачкиот нов свет и новиот економски поредок. Однесувањето при набавки стана главна стратегија за претпријатијата. Во извесна смисла, управувањето со набавките и синџирот на снабдување може да го направи претпријатието „лулка“ на профитот, или може да го направи претпријатието и „гробница“ на профитот.

Познатиот американски економист Кристофер еднаш го рекол следново: „На пазарот постојат само синџири на снабдување, но нема претпријатија. Вистинската конкуренција не е конкуренцијата меѓу претпријатијата, туку конкуренцијата меѓу синџирите на снабдување.“

Поради глобализацијата на економијата и подемот на мултинационалните групи, стратешките сојузи помеѓу претпријатијата од нагорниот и низводниот пазар се формираат околу еден или повеќе производи на основно претпријатие (без разлика дали претпријатието е производствено или трговско претпријатие). Претпријатијата од нагорниот и низводниот пазар вклучуваат добавувачи, производители и дистрибутери, овие добавувачи, производители и дистрибутери може да бидат домашни или странски, а деловниот тек, логистиката, протокот на информации и протокот на капитал помеѓу овие претпријатија функционираат на интегриран начин.

Овој концепт и модел на работа на синџирот на снабдување ги прави набавките неразделен дел од синџирот на снабдување во системското инженерство. Купувачите и добавувачите повеќе не се едноставен однос на купување и продажба, туку стратешко партнерство.

Влезете во меѓународниот систем за набавки и станете дел од глобалниот синџир на снабдување. Без разлика дали станува збор за воспоставување сопствен регионален или глобален систем за набавки на претпријатието, влегување во синџирот на снабдување на мултинационална група претпријатија и станување стабилен добавувач или продавач, станување добавувач на центар за набавки основан од мултинационална компанија во Кина или станување добавувач за набавки на Обединетите нации, станување добавувачи на меѓународни организации за набавки и меѓународни брокери за набавки. Ова се крајните цели на различните сопственици на товар. За да влезете во меѓународниот систем за набавки, прво мора да ги разберете карактеристиките и трендовите на меѓународните набавки пред да можете да влезете на меѓународниот пазар за набавки според ситуацијата.

Тренд 1. Од купување за залихи до купување за нарачки.

Во ситуација на недостиг на стоки, со цел да се обезбеди производство, купувањето за залихи е неизбежно. Меѓутоа, во денешната ситуација на прекумерна понуда, купувањето за нарачки стана цврсто правило. Во услови на пазарна економија, големите залихи се коренот на сите зла за претпријатијата, а нула залихи или ниски залихи станаа неизбежен избор за претпријатијата. Производствените нарачки се генерираат водени од нарачките на побарувачката на корисниците. Производната нарачка потоа ја движи нарачката, што пак го движи добавувачот. Овој модел управуван од нарачки „точно на време“ може навреме да одговори на потребите на корисниците, со што се намалуваат трошоците за залихи и се подобрува брзината на логистиката и обртот на залихите.

Систем за производство „точно на време“ (JUST-INTIME) е нов систем за управување со производството, воведен од јапонските компании во последните 40 години. Првата компанија што го користи овој систем е светски познатата Toyota Motor Company. JIT системот се однесува на рационално планирање на компанијата и значително поедноставување на процесот на набавка, производство и продажба под услов на автоматизација на производството и компјутеризација, така што суровините што влегуваат во фабриката и готовите производи што ја напуштаат фабриката и влегуваат на пазарот можат да бидат тесно поврзани, а залихите може да се намалат колку што е можно повеќе, со цел да се постигне напреден систем за производство што ги намалува трошоците за производи, сеопфатно го подобрува квалитетот на производот, ја подобрува продуктивноста на трудот и сеопфатни економски придобивки.

Набавката на JIT е важен дел од JIT системот и важна содржина за непречено функционирање на JIT системот - почетна точка на циклусот на JIT системот; имплементацијата на JIT набавката е неизбежен услов и предуслов за имплементација на производството и работењето на JIT. Според принципот на JIT набавка, претпријатието ги купува потребните материјали на потребната локација само кога е потребно, што ја прави JIT набавката економичен и ефикасен модел на набавка.

Седумте карактеристики на JIT набавките се: рационален избор на добавувачи и воспоставување стратешки партнерства со нив, со што се бара од добавувачите да влезат во процесот на производство на производителот; набавка од мали серии; постигнување нула или помалку залихи; навремена испорака и стандарди за пакување; споделување информации; акцент на образование и обука; строга контрола на квалитетот и меѓународна сертификација на производи.

Предностите од спроведувањето на JIT набавки се:

1. Може значително да ги намали залихите на суровини и други материјали. Познатата американска компанија „Хјулит-Пакард“ ги намали своите залихи за 40% една година по имплементацијата на моделот за јавни набавки на JIT. Според пресметките на странските професионални институции, намалувањето од 40% е само просечно ниво, а намалувањето за некои компании дури достигнува и 85%; намалувањето на залихите кај производствените компании е погодно за намалување на зафатеноста на обртниот капитал и забрзување на обртот на обртниот капитал. Исто така, е погодно за заштеда на просторот што го зафаќаат залихите, како што се суровините, со што се намалуваат трошоците за залихи.

2. Подобрување на квалитетот на купените артикли. Се проценува дека имплементацијата на JIT стратегијата за набавки може да ги намали трошоците за квалитет за 26%-63%.

3. Намалете ја цената на набавка на суровини и други материјали. На пример, американската компанија Xerox, која произведува фотокопири, ја намали цената на материјалите што ги купува компанијата за 40%-50% преку спроведување на стратегија за набавка на JIT.

4. Имплементацијата на JIT стратегијата за набавки не само што ги заштедува ресурсите потребни во процесот на набавки (вклучувајќи работна сила, капитал, опрема итн.), туку и ја подобрува продуктивноста на трудот на претпријатието и ја подобрува прилагодливоста на претпријатието. На пример, откако HP ја имплементираше JIT стратегијата за набавки, продуктивноста на трудот се зголеми. Таа се зголеми за 2% пред имплементацијата.

Тренд 2. Од управувањето со купените стоки до управувањето со надворешните ресурси на добавувачите.

Бидејќи страните од понудата и побарувачката воспоставија долгорочно, заемно корисно стратешко партнерство, страните од понудата и побарувачката можат навремено да споделуваат информации за производството, квалитетот, услугата и периодот на трансакцијата, така што добавувачот може да обезбеди производи и услуги строго според потребите и според координацијата на побарувачката за производство со плановите на добавувачите за да се постигне навремена набавка. На крајот, добавувачите се вклучени во процесот на производство и процесот на продажба за да се постигне ситуација во која сите добиваат.

Стратегијата на добавувач со нула дефекти е вообичаена стратегија во тековното управување со набавките и синџирот на снабдување на мултинационалните компании. Се однесува на потрагата по совршени добавувачи. Овој добавувач може да биде производител или дистрибутер. При изборот на добавувач, мора да ја процените и околината каде што се наоѓа добавувачот, што често го нарекуваме четири основни елементи на прекуграничните набавки, имено проток на вредност, проток на услуги, проток на информации и проток на капитал.

„Вредносен тек“ го претставува протокот на производи и услуги со додадена вредност од базата на ресурси до крајниот потрошувач, вклучувајќи активности со додадена вредност како што се модификација, пакување, индивидуално прилагодување и сервисна поддршка на производи и услуги од добавувачи на повеќе нивоа.

„Проток на услуги“ главно се однесува на Логистичка услугасистеми за постпродажни услуги базирани на потребите на клиентите, односно брз и ефикасен проток на производи и услуги меѓу добавувачи на повеќе нивоа, основни претпријатија и клиенти, како и обратен проток на производи, како што се враќање, поправки, рециклирање, повлекување на производи итн.

„Проток на информации“ се однесува на воспоставување платформа за информации за трансакции за да се обезбеди двонасочен проток на информации за податоците за трансакциите, динамиката на залихите итн. меѓу членовите на синџирот на снабдување.

„Проток на средства“ главно се однесува на брзината на паричниот тек и стапката на искористеност на логистичките средства.

Тренд 3. Традиционални набавки кон е-трговија

Традиционалниот модел на набавки се фокусира на тоа како да се спроведуваат комерцијални трансакции со добавувачите. Карактеристично е што посветува поголемо внимание на споредбата на цените на добавувачите за време на процесот на трансакција и го избира оној со најниска цена како партнер преку долгорочна конкуренција меѓу добавувачите. Процесот на набавки со традиционален модел на набавки е типичен процес на асиметрична информациска игра. Неговите карактеристики се што инспекцијата за прифаќање е важна работа по проверката на одделот за набавки, а контролата на квалитетот е тешка; односот помеѓу понудата и побарувачката е привремен или краткорочен соработнички однос и има повеќе конкуренција отколку соработка; способноста да се одговори на потребите на корисниците е бавна.

Системите за набавки за е-трговија моментално главно вклучуваат системи за објавување информации за пазарот и набавки преку интернет, системи за електронско банкарско порамнување и плаќање, системи за царинење на увоз и извоз на трговија и модерни логистички системи.

Кога мултинационалните групи купуваат стоки преку интернет, се лансираат следниве главни видови на онлајн електронски пазари:

Британска обратна аукција (британска аукција): Најраната аукција потекнува од Обединетото Кралство; на британска аукција, продавачот ја одредува резервната цена и го започнува пазарот. Како што пазарот продолжува, повеќе купувачи продолжуваат да ги зголемуваат своите куповни цени сè додека не престане понудата. Се појавува повисока понуда, пазарот се затвора, а највисокиот понудувач победува.

Прашање и барање: Пазарот на онлајн барања е сличен на британскиот пазар на обратна аукција, но правилата за конкуренција на пазарот се порелаксирани. Покрај понудата (и котираниот обем), продавачите можат да достават и други дополнителни услови (како на пример за трансакции). одредени барања и обврски за постпродажна услуга). Овие дополнителни услови често се пријавуваат на купувачот шифрирани и се чуваат во тајност од другите понудувачи. Се воспоставува период на мирување пред затворањето на пазарот на барања, така што купувачите можат да ги разгледаат и оценат дополнителните услови на продавачот (затоа, тоа не мора да значи дека оној со најниска цена победува на пазарот).

Отворен пазар и затворен пазар: На (британска) аукција, поради високиот степен на отвореност на пазарните операции, однесувањето на конкурентите на пазарот до одреден степен нема независност, односно информациите за понудата и количината на одреден купувач веднаш се користат од сите понудувачи. Како што сите знаат, со цел да се зајакне независноста на пазарното однесување на понудувачите и да се избегнат злонамерни кавги, се појавил затворен аукциски (аукциски) пазар, на кој информациите за понудата и количината на секој учесник се чуваат во тајност од другите учесници (на пример: Овие информации може да се испратат со помош на шифрирана е-пошта). Организаторите на овој затворен пазар мора строго да го следат планот за пазарна конкуренција за да го одредат победникот. На електронскиот пазар, овој вид организатор често го презема компјутер (мрежен сервер), кој работи со софтвер составен според правилата за пазарна конкуренција, автоматски го започнува пазарот, ја продолжува пазарната конкуренција, сè додека пазарот не се исчисти и конечно го одредува победникот на пазарот и ги елиминира прекршителите.

Обратна аукција со еден артикл и пакувана обратна аукција: Кога онлајн меѓународната трговија вклучува само една стока, овој вид меѓународна трговија се нарекува трговија со еден артикл (стока). Кога меѓународната трговија вклучува повеќе стоки, таа се нарекува (стоковна) пакувана трговија. Главните карактеристики на онлајн пакуваната меѓународна трговија во споредба со онлајн трговијата со еден артикл се:

Купувачите можат да заштедат време, да ја подобрат ефикасноста и да ги намалат трошоците. За да спакувате и купите повеќе стоки, треба само еднаш да го лансирате онлајн пазарот и да ја завршите трансакцијата на унифициран начин. Ова му заштедува на купувачот многу време и напор во споредба со купувањето разни стоки одделно и лансирањето на онлајн пазарот повеќе пати за да се бараат повеќе добавувачи (продавачи). Енергија и подобрување на ефикасноста на купувањето.

Продавачите имаат повеќе простор за конкуренција. За време на трговијата со пакети, купувачот нуди само цена на пакетот (цената на купување на целиот пакет) и количина на купување на разни стоки. Продавачот може да прави разни комбинации од различни единечни цени на стоките и да спроведува онлајн лицитација според сопствените предности. Овој поголем конкурентен простор ги прави купувачите поподготвени да учествуваат во онлајн лицитацијата.

Конкуренцијата на пазарот станува сè поинтензивна. Суштината на пазарот е конкуренцијата. Интензитетот на конкуренцијата на пазарот може да се изрази со количник од вкупниот број на котации по единица време (на пример, во рок од еден час) и бројот на учесници на пазарот.

Тренд 4. Методите на купување се обединети за да се диверзифицираат.

Традиционалните методи и канали за набавка се релативно единствени, но сега тие брзо се развиваат во диверзифицирана насока, што прво се одразува во комбинацијата на глобални набавки и локализирани набавки.

Регионалниот распоред на производствените активности на мултинационалните компании е повеќе во согласност со регионалните компаративни предности на секоја земја, а нивните активности за набавка, исто така, ги одразуваат глобалните набавки, односно компаниите го користат глобалниот пазар како опсег на селекција за да ги пронајдат најсоодветните добавувачи, наместо да бидат ограничени на одредена земја. Регион.

Втората манифестација е комбинацијата од централизирани набавки и децентрализирани набавки. Дали да се усвои централизирана набавка или децентрализирана набавка зависи од фактичката ситуација и не може да се генерализира. Сегашниот општ тренд е: функциите за набавки имаат тенденција да бидат поцентрализирани; услужните компании користат централизирани набавки повеќе од производствените компании; малите бизниси користат централизирани набавки. Има повеќе компании отколку големи компании; со големите прекугранични спојувања и преземања на компании, повеќе компании усвојуваат централизирани и децентрализирани методи за набавки; израмнувањето на организациските структури неизбежно ќе доведе до дисперзија на правата за корпоративна контрола, така што правата за набавки на локализираниот пазар се дисперзирани надолу до одреден степен; централизирани набавки за истите рутински потреби и услуги.

Третиот е комбинација од повеќе добавувачи и еден добавувач.

Под нормални околности, мултинационалните компании усвојуваат стратегија за снабдување од повеќе извори или од повеќе добавувачи. Нарачката од еден добавувач нема да надмине 25% од вкупната побарувачка. Ова е главно за да се спречат ризици, но не значи дека колку повеќе добавувачи, толку подобро.

Четвртиот е комбинацијата од набавка од производител и набавка од дистрибутер.

Големите претпријатија често купуваат директно од производителите поради нивната голема побарувачка, додека договорите за општа нарачка или JIT набавките (т.е. модел на набавки „точно на време“) честопати се потпираат на силни дистрибутери за централно обработување на голем број мали нарачки.

Последниот начин е да се комбинираат самостојни набавки и аутсорсинг на набавки.

Тренд 5. Генерално, обрнете внимание на општествено одговорното опкружување при купување стоки

Според статистичките податоци, повеќе од 200 мултинационални компании ширум светот формулирале и имплементирале кодекси за корпоративна општествена одговорност, барајќи од добавувачите и договорните работници да се придржуваат до стандардите за труд, и договарајќи им на вработените во компаниите или доверувајќи им на независни ревизорски институции да спроведуваат редовни проценки на лице место на нивните договорни фабрики, што честопати го нарекуваме сертификација на фабрики или инспекција на фабрики. Меѓу нив, повеќе од 50 компании како што се „Карфур“, „Најк“, „Рибок“, „Адидас“, „Дизни“, „Мател“, „Ејвон“ и „Џенерал Електрик“ спровеле ревизии за општествена одговорност во Кина. Некои компании, исто така, основале одделенија за труд и општествена одговорност во Кина. Според проценките на експертите, во моментов, повеќе од 8.000 компании во крајбрежните области на Кина поминале низ вакви ревизии, а повеќе од 50.000 компании ќе бидат инспектирани во секое време.

Некои извозни компании, исто така, со длабока емоција изјавија дека денес е речиси невозможно да се работи со големи компании без подобрување на работните стандарди (вклучувајќи ја возраста на работниците, платите на работниците, прекувремените часови, условите во мензата и студентскиот дом и другите човекови права). Во моментов, извозот на облека, играчки, обувки, мебел, спортска опрема, секојдневна опрема и други производи од Кина во европските и американските земји е предмет на работнички стандарди.

Соединетите Американски Држави, Франција, Италија и други традиционални кинески трговски организации од лесната индустрија за увоз на домашни производи разговараат за договор со кој се бара од сите кинески компании за текстил, облека, играчки, обувки и други производи однапред да бидат сертифицирани според стандардот SA8000 (т.е. сертификација на меѓународен стандард за општествена одговорност), во спротивно ќе го бојкотираат увозот. Сертификацијата на стандардот за општествена одговорност SA8000 е првиот меѓународен стандард во светот за корпоративна етика. Тоа е исто така уште една нова нетарифна трговска бариера поставена од развиените земји по зелената бариера. Нејзината цел е да разјасни дека производите што ги обезбедуваат производителите и добавувачите ги исполнуваат барањата на стандардите за општествена одговорност, а воедно да ги зголемат трошоците за производство на производите во земјите во развој и да ја променат неповолната ситуација во која некои производи во развиените земји се неконкурентни поради високите цени на работната сила.