Fem hovedtendenser og relaterede karakteristika ved grænseoverskridende indkøb

Fem hovedtendenser og relaterede karakteristika ved grænseoverskridende indkøb

Grænseoverskridende indkøb, også kaldet internationalt indkøb, refererer til virksomheder (organisationer), der bruger globale ressourcer til at finde leverandører over hele verden og leder efter produkter (varer og tjenesteydelser) med den bedste kvalitet og rimelige priser. Økonomisk globalisering gør det muligt for virksomheder at overleve og udvikle sig i en hurtigt skiftende ny verden og en ny økonomisk orden. Indkøbsadfærd er blevet en vigtig strategi for virksomheder. På en måde kan indkøb og forsyningskædestyring gøre en virksomhed til en "vugge" for profit, eller det kan også gøre en virksomhed til en "grav" for profit.

Den berømte amerikanske økonom Christopher sagde engang dette: "Der er kun forsyningskæder på markedet, men ingen virksomheder. Den virkelige konkurrence er ikke konkurrencen mellem virksomheder, men konkurrencen mellem forsyningskæder."

På grund af globaliseringen af ​​økonomien og fremkomsten af ​​multinationale grupper dannes strategiske alliancer mellem upstream- og downstream-virksomheder omkring et eller flere produkter fra en kernevirksomhed (uanset om virksomheden er en produktionsvirksomhed eller en handelsvirksomhed). Upstream- og downstream-virksomhederne involverer leverandører, producenter og distributører, som kan være indenlandske eller udenlandske, og forretningsflowet, logistikken, informationsstrømmen og kapitalstrømmen mellem disse virksomheder fungerer på en integreret måde.

Dette forsyningskædekoncept og driftsmodel gør indkøb til en uadskillelig del af forsyningskæden inden for systemudvikling. Købere og leverandører er ikke længere et simpelt købs- og salgsforhold, men et strategisk partnerskab.

Træd ind i det internationale indkøbssystem og bliv en del af den globale forsyningskæde. Uanset om det drejer sig om at etablere en virksomheds eget regionale eller globale indkøbssystem, at træde ind i forsyningskæden for en multinational virksomhedsgruppe og blive en stabil leverandør eller sælger, at blive leverandør til et indkøbscenter oprettet af en multinational virksomhed i Kina, eller at blive en indkøbsleverandør til FN, at blive leverandører til internationale indkøbsorganisationer og internationale indkøbsmæglere, er disse de ultimative mål for forskellige fragtejere. For at træde ind i det internationale indkøbssystem skal du først forstå karakteristikaene og tendenserne inden for internationalt indkøb, før du kan træde ind på det internationale indkøbsmarked i henhold til situationen.

Trend 1. Fra indkøb til lager til indkøb til ordrer.

I en situation med vareknaphed er indkøb til lagerbeholdning uundgåeligt for at sikre produktionen. I dagens situation med overudbud er indkøb til ordrer imidlertid blevet en jernsten. Under markedsøkonomiske forhold er store lagre roden til alt ondt for virksomheder, og nul lagerbeholdning eller lav lagerbeholdning er blevet et uundgåeligt valg for virksomheder. Produktionsordrer genereres drevet af brugernes efterspørgselsordrer. Produktionsordren driver derefter indkøbsordren, som igen driver leverandøren. Denne just-in-time ordredrevne model kan reagere på brugernes behov til tiden og derved reducere lageromkostninger og forbedre logistikhastigheden og lageromsætningshastigheden.

Just-in-time-produktionssystemet JIT (JUST-INTIME) er et nyt produktionsstyringssystem, som japanske virksomheder har udviklet i de sidste 40 år. Den første virksomhed, der har brugt dette system, var den verdenskendte Toyota Motor Company. JIT-systemet refererer til virksomhedens rationelle planlægning og en betydelig forenkling af indkøbs-, produktions- og salgsprocessen under forudsætning af produktionsautomatisering og computerisering, således at de råvarer, der kommer ind i fabrikken, og de færdige produkter, der forlader fabrikken og kommer ind på markedet, kan forbindes tæt, og lagerbeholdningen kan reduceres så meget som muligt for at opnå et avanceret produktionssystem, der reducerer produktomkostningerne, forbedrer produktkvaliteten i høj grad, forbedrer arbejdsproduktiviteten og skaber omfattende økonomiske fordele.

JIT-indkøb er en vigtig del af JIT-systemet og et vigtigt element for en gnidningsløs drift af JIT-systemet - udgangspunktet for JIT-systemets cyklus. Implementeringen af ​​JIT-indkøb er et uundgåeligt krav og en forudsætning for implementeringen af ​​JIT-produktion og -drift. Ifølge JIT-indkøbsprincippet behøver en virksomhed kun at købe de nødvendige materialer til den ønskede lokation, når det er nødvendigt, hvilket gør JIT-indkøb til en omkostningseffektiv og virkningsfuld indkøbsmodel.

De syv karakteristika ved JIT-indkøb er: rationel udvælgelse af leverandører og etablering af strategiske partnerskaber med dem, hvor leverandørerne skal indgå i producentens produktionsproces; indkøb i små partier; opnåelse af nul eller mindre lagerbeholdning; rettidig levering og emballeringsstandarder; informationsdeling; vægt på uddannelse og træning; streng kvalitetskontrol og international produktcertificering.

Fordelene ved at implementere JIT-indkøb er:

1. Det kan reducere lagerbeholdningen af ​​råvarer og andre materialer betydeligt. Det velkendte amerikanske Hewlett-Packard-firma reducerede sit lager med 40 % et år efter implementeringen af ​​JIT-indkøbsmodellen. Ifølge beregninger fra udenlandske professionelle institutioner er faldet på 40 % kun et gennemsnitligt niveau, og faldet når endda op på 85 % for nogle virksomheder. Lagerreduktionen i produktionsvirksomheder har bidraget til at reducere brugen af ​​driftskapital og accelerere omsætningen af ​​driftskapital. Det er også medvirkende til at spare plads på lagermaterialer som råvarer og dermed reducere lageromkostningerne.

2. Forbedr kvaliteten af ​​indkøbte varer. Det anslås, at implementeringen af ​​en JIT-indkøbsstrategi kan reducere kvalitetsomkostningerne med 26%-63%.

3. Reducer indkøbsprisen på råvarer og andre materialer. For eksempel har det amerikanske Xerox-firma, der producerer fotokopimaskiner, reduceret prisen på materialer, som virksomheden køber, med 40%-50% ved at implementere en JIT-indkøbsstrategi.

4. Implementeringen af ​​en JIT-indkøbsstrategi sparer ikke blot de ressourcer, der kræves i indkøbsprocessen (herunder arbejdskraft, kapital, udstyr osv.), men forbedrer også virksomhedens arbejdsproduktivitet og forbedrer dens tilpasningsevne. For eksempel steg arbejdsproduktiviteten efter HP implementerede JIT-indkøb. Den steg med 2 % før implementeringen.

Trend 2. Fra håndtering af indkøbte varer til håndtering af leverandørernes eksterne ressourcer.

Da udbuds- og efterspørgselsparterne har etableret et langsigtet, gensidigt fordelagtigt strategisk partnerskab, kan udbuds- og efterspørgselsparterne dele information om produktion, kvalitet, service og transaktionsperiode rettidigt, så leverandøren kan levere produkter og tjenester præcist efter behov og i overensstemmelse med produktionsefterspørgslen og koordinere dem med leverandørernes planer for at opnå just-in-time-indkøb. I sidste ende inddrages leverandørerne i produktionsprocessen og salgsprocessen for at opnå en win-win-situation.

Nul-fejl leverandørstrategien er en almindelig strategi i den nuværende indkøbs- og forsyningskædestyring hos multinationale virksomheder. Den refererer til stræben efter perfekte leverandører. Denne leverandør kan være en producent eller en distributør. Når du vælger en leverandør, skal du også vurdere det miljø, hvor leverandøren er placeret, hvilket er det, vi ofte kalder de fire grundlæggende elementer i grænseoverskridende indkøb, nemlig værdistrøm, servicestrøm, informationsstrøm og kapitalstrøm.

"Værdistrøm" repræsenterer den værdiskabende strøm af produkter og tjenester fra ressourcebasen til den endelige forbruger, herunder værdiskabende aktiviteter såsom modifikation, pakning, individuel tilpasning og servicesupport af produkter og tjenester fra leverandører på flere niveauer.

"Serviceflow" refererer primært til Logistikserviceog eftersalgsservicesystemer baseret på kundernes behov, dvs. den hurtige og effektive strøm af produkter og tjenester mellem leverandører på flere niveauer, kernevirksomheder og kunder, samt den omvendte strøm af produkter, såsom returneringer, reparationer, genbrug, produkttilbagekaldelser osv.

"Informationsstrøm" refererer til etableringen af ​​en transaktionsinformationsplatform for at sikre en tovejsstrøm af information om transaktionsdata, lagerdynamik osv. mellem medlemmer af forsyningskæden.

"Fondstrøm" refererer primært til hastigheden af ​​pengestrømmen og udnyttelsesgraden af ​​logistikaktiver.

Trend 3. Fra traditionelle indkøb til e-handelsindkøb

Den traditionelle indkøbsmodel fokuserer på, hvordan man gennemfører kommercielle transaktioner med leverandører. Karakteristikken er, at den lægger mere vægt på prissammenligning af leverandører under transaktionsprocessen og vælger den med den laveste pris som partner gennem langvarig konkurrence mellem leverandører. Den traditionelle indkøbsmodels indkøbsproces er en typisk asymmetrisk informationsspilsproces. Dens karakteristika er, at godkendelsesinspektion er et vigtigt efterkontrolarbejde for indkøbsafdelingen, og kvalitetskontrollen er vanskelig; udbuds- og efterspørgselsforholdet er et midlertidigt eller kortvarigt samarbejdsforhold, og der er mere konkurrence end samarbejde; evnen til at reagere på brugernes behov er langsom.

E-handelsindkøbssystemer omfatter i øjeblikket primært online markedsinformations- og indkøbssystemer, elektroniske bankafviklings- og betalingssystemer, toldbehandlingssystemer til import og eksport samt moderne logistiksystemer.

Når multinationale koncerner køber varer online, lanceres følgende hovedtyper af online elektroniske markeder:

Britisk omvendt auktion (britisk auktion): Den tidligste auktion stammer fra Storbritannien; i en britisk auktion bestemmer sælgeren mindsteprisen og starter markedet. Efterhånden som markedet fortsætter, fortsætter flere købere med at øge deres købspriser, indtil der ikke er mere. Et højere bud afgives, markedet lukker, og den højestbydende vinder.

Forespørgsel og forespørgsel: Online forespørgselsmarkedet ligner det britiske marked for omvendte auktioner, men konkurrencereglerne på markedet er mere lempede. Ud over tilbuddet (og det tilbudte volumen) kan sælgere også indsende andre yderligere betingelser (f.eks. for transaktioner). Disse yderligere betingelser rapporteres ofte til køberen krypteret og holdes fortrolige fra andre bydere. Der oprettes en stille periode, før forespørgselsmarkedet lukker, så købere kan overveje og evaluere sælgers yderligere betingelser (det betyder derfor ikke nødvendigvis, at den med den laveste pris vinder markedet).

Åbent marked og lukket marked: På en (britisk) auktion mangler markedskonkurrenternes adfærd i et vist omfang uafhængighed på grund af den høje grad af åbenhed i markedsoperationerne, dvs. at en bestemt købers tilbuds- og mængdeoplysninger straks anvendes af alle bydere. Som alle ved, er der opstået et lukket auktionsmarked for at styrke uafhængigheden af ​​bydernes markedsadfærd og undgå ondsindede skænderier, hvor hver deltagers tilbuds- og mængdeoplysninger holdes fortrolige fra andre deltagere (for eksempel: Disse oplysninger kan sendes via krypteret e-mail). Arrangørerne af dette lukkede marked skal nøje følge konkurrenceplanen for at bestemme vinderen. På det elektroniske marked udføres denne type organisator ofte af en computer (netværksserver), der kører software, der er udarbejdet i henhold til konkurrencereglerne, automatisk starter markedet, fortsætter konkurrencen, indtil markedet er clearet, og endelig bestemmer vinderen af ​​markedet og eliminerer overtræderne.

Omvendt auktion af enkeltvarer og omvendt auktion af pakket varer: Når online international handel kun involverer én vare, kaldes denne type international handel for (vare)handel med enkeltvarer. Når en international handel involverer flere varer, kaldes det (vare)pakkehandel. De vigtigste karakteristika ved online international pakkehandel sammenlignet med online handel med enkeltvarer er:

Købere kan spare tid, forbedre effektiviteten og reducere omkostningerne. For at pakke og købe flere varer behøver du kun at lancere onlinemarkedet én gang og gennemføre transaktionen på en samlet måde. Dette sparer køberen en masse tid og kræfter sammenlignet med at købe forskellige varer separat og lancere onlinemarkedet flere gange for at søge efter flere leverandører (sælgere), energi og forbedre indkøbseffektiviteten.

Sælgere har mere konkurrencemuligheder. Ved pakkehandel tilbyder køberen kun pakkeprisen (købsprisen for hele pakken) og købsmængden af ​​forskellige varer. Sælgeren kan lave forskellige kombinationer af forskellige enhedspriser på varer og afholde onlinebudgivning i henhold til sine egne fordele. Denne større konkurrence gør købere mere villige til at deltage i onlinebudgivning.

Markedskonkurrencen bliver mere intens. Markedets kerne er konkurrence. Intensiteten af ​​markedskonkurrencen kan udtrykkes ved kvotienten af ​​det samlede antal tilbud pr. tidsenhed (for eksempel inden for en time) og antallet af markedsdeltagere.

Trend 4. Indkøbsmetoder er fra ensartede til diversificerede.

De traditionelle indkøbsmetoder og -kanaler er relativt enkeltstående, men nu udvikler de sig hurtigt i en diversificeret retning, hvilket først afspejles i kombinationen af ​​globalt indkøb og lokalt indkøb.

Den regionale opdeling af multinationale virksomheders produktionsaktiviteter er mere i overensstemmelse med de regionale komparative fordele i hvert land, og deres indkøbsaktiviteter afspejler også globale indkøb, det vil sige, at virksomheder bruger det globale marked som udvælgelsesfelt til at finde de mest egnede leverandører i stedet for at være begrænset til et bestemt land. En region.

Den anden manifestation er kombinationen af ​​centraliseret indkøb og decentraliseret indkøb. Hvorvidt man skal anvende centraliseret eller decentraliseret indkøb afhænger af den faktiske situation og kan ikke generaliseres. Den nuværende generelle tendens er: Indkøbsfunktioner har en tendens til at være mere centraliserede; servicevirksomheder bruger centraliseret indkøb mere end produktionsvirksomheder; små virksomheder bruger centraliseret indkøb. Der er flere virksomheder end store virksomheder; med de store grænseoverskridende fusioner og opkøb af virksomheder anvender flere virksomheder centraliserede og decentraliserede indkøbsmetoder; udfladningen af ​​organisationsstrukturer vil uundgåeligt føre til spredning af virksomhedens kontrolrettigheder, så spredningen af ​​lokale markedsindkøbsrettigheder er i et vist omfang nedadgående; centraliseret indkøb til de samme rutinemæssige behov og tjenester.

Den tredje er kombinationen af ​​flere leverandører og en enkelt leverandør.

Under normale omstændigheder anvender multinationale virksomheder en strategi med flere kilder eller leverandører. Indkøbsordren fra én leverandør vil ikke overstige 25 % af den samlede efterspørgsel. Dette er primært for at forebygge risici, men det betyder ikke, at jo flere leverandører, jo bedre.

Den fjerde er kombinationen af ​​producentindkøb og distributørindkøb.

Store virksomheder køber ofte direkte fra producenter på grund af deres store efterspørgsel, mens generelle leveringskontrakter eller JIT-indkøb (dvs. just-in-time-indkøbsmodeller) ofte er afhængige af stærke distributører til centralt at behandle et stort antal små ordrer.

Den sidste måde er at kombinere selvbetjent indkøb og outsourcing af indkøb.

Trend 5. Vær generelt opmærksom på det sociale ansvarsmiljø ved køb af varer

Ifølge statistikker har mere end 200 multinationale virksomheder verden over formuleret og implementeret kodekser for socialt ansvar, der kræver, at leverandører og kontraktansatte overholder arbejdsstandarder, og som har arrangeret virksomhedens medarbejdere eller overdraget uafhængige revisionsinstitutioner til at udføre regelmæssige evalueringer på stedet af deres kontraktfabrikker, hvilket vi ofte kalder fabrikscertificering eller fabriksinspektion. Blandt dem har mere end 50 virksomheder som Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon og General Electric udført revisioner af socialt ansvar i Kina. Nogle virksomheder har også etableret afdelinger for arbejdsmarked og socialt ansvar i Kina. Ifølge ekspertvurderinger har mere end 8.000 virksomheder i Kinas kystområder i øjeblikket gennemgået sådanne revisioner, og mere end 50.000 virksomheder vil blive inspiceret på et hvilket som helst tidspunkt.

Nogle eksportvirksomheder sagde også med dyb følelse, at det i dag er næsten umuligt at handle med store virksomheder uden at forbedre arbejdsstandarderne (herunder arbejdernes alder, arbejdernes lønninger, overarbejde, kantine- og sovesalforhold og andre menneskerettigheder). I øjeblikket er Kinas eksport af tøj, legetøj, fodtøj, møbler, sportsudstyr, dagligvarer og andre produkter til europæiske og amerikanske lande underlagt arbejdsstandarder.

USA, Frankrig, Italien og andre traditionelle kinesiske brancheorganisationer for let industri, der beskæftiger sig med import af indenlandske produkter, diskuterer en aftale, der kræver, at alle kinesiske tekstil-, beklædnings-, legetøjs-, fodtøjs- og andre produktvirksomheder på forhånd certificeres i henhold til SA8000-standarden (dvs. international standardcertificering for socialt ansvar), ellers vil de boykotte importen. SA8000-standardcertificeringen for socialt ansvar er verdens første internationale standard for virksomhedsetik. Det er også endnu en ny ikke-toldmæssig handelsbarriere, der er oprettet af udviklede lande efter den grønne barriere. Formålet er at præcisere, at de produkter, der leveres af producenter og leverandører, opfylder kravene i standarder for socialt ansvar, samtidig med at produktionsomkostningerne for produkter i udviklingslande øges, og den ufordelagtige situation, hvor nogle produkter i udviklede lande er ukonkurrencedygtige på grund af høje lønpriser, vendes.