Cinque tendenze principali e caratteristiche correlate degli appalti transfrontalieri

Cinque tendenze principali e caratteristiche correlate degli appalti transfrontalieri

Gli appalti transfrontalieri, detti anche appalti internazionali, si riferiscono ad aziende (organizzazioni) che utilizzano risorse globali per trovare fornitori in tutto il mondo e cercano prodotti (beni e servizi) con la migliore qualità e prezzi ragionevoli. La globalizzazione economica consente alle imprese di sopravvivere e svilupparsi in un mondo e in un ordine economico in rapida evoluzione. Il comportamento in materia di approvvigionamento è diventato una strategia fondamentale per le imprese. In un certo senso, la gestione degli acquisti e della supply chain può trasformare un'impresa in una "culla" di profitti, ma anche in una "tomba" di profitti.

Il famoso economista americano Christopher una volta disse: "Esistono solo catene di fornitura sul mercato, ma non imprese. La vera concorrenza non è la concorrenza tra imprese, ma la concorrenza tra catene di fornitura".

A causa della globalizzazione dell'economia e dell'ascesa dei gruppi multinazionali, si formano alleanze strategiche tra imprese a monte e a valle attorno a uno o più prodotti di un'impresa principale (sia essa un'impresa manifatturiera o commerciale). Le imprese a monte e a valle coinvolgono fornitori, produttori e distributori, che possono essere nazionali o esteri, e il flusso commerciale, la logistica, il flusso di informazioni e il flusso di capitali tra queste imprese operano in modo integrato.

Questo concetto di supply chain e modello operativo rende gli acquisti una parte inscindibile della supply chain nell'ingegneria di sistema. Acquirenti e fornitori non sono più un semplice rapporto di acquisto e vendita, ma una partnership strategica.

Entra nel sistema di approvvigionamento internazionale e diventa parte della supply chain globale. Che si tratti di istituire un sistema di approvvigionamento regionale o globale proprio, di entrare nella supply chain di un gruppo multinazionale e di diventare un fornitore o venditore stabile, di diventare fornitore di un centro di approvvigionamento istituito da una multinazionale in Cina o di diventare un fornitore di approvvigionamento delle Nazioni Unite, di diventare fornitore di organizzazioni di acquisto internazionali e di broker di acquisto internazionali, questi sono gli obiettivi principali di vari proprietari di merci. Per entrare nel sistema di approvvigionamento internazionale, è necessario innanzitutto comprendere le caratteristiche e le tendenze degli appalti internazionali prima di poter accedere al mercato degli appalti internazionali in base alla situazione.

Tendenza 1. Dall'acquisto per inventario all'acquisto per ordini.

In una situazione di carenza di beni, per garantire la produzione, l'acquisto di scorte è inevitabile. Tuttavia, nell'attuale situazione di eccesso di offerta, l'acquisto di ordini è diventato una regola ferrea. Nelle condizioni dell'economia di mercato, un inventario elevato è la causa di tutti i mali per le imprese, e scorte pari a zero o basse sono diventate una scelta inevitabile per le imprese. Gli ordini di produzione vengono generati in base alla domanda degli utenti. L'ordine di produzione genera quindi l'ordine di acquisto, che a sua volta genera il fornitore. Questo modello basato sugli ordini just-in-time può rispondere tempestivamente alle esigenze degli utenti, riducendo così i costi di inventario e migliorando la velocità logistica e la rotazione delle scorte.

Il sistema di produzione just-in-time JIT (JUST-INTIME) è un nuovo sistema di gestione della produzione sperimentato dalle aziende giapponesi negli ultimi 40 anni. La prima azienda ad utilizzare questo sistema è stata la rinomata Toyota Motor Company. Il sistema JIT si riferisce alla pianificazione razionale dell'azienda e alla notevole semplificazione dei processi di approvvigionamento, produzione e vendita, in condizioni di automazione e informatizzazione della produzione, in modo che le materie prime in entrata in fabbrica e i prodotti finiti in uscita dalla fabbrica e immessi sul mercato possano essere strettamente collegati e le scorte possano essere ridotte il più possibile, in modo da ottenere un sistema di produzione avanzato che riduce i costi di produzione, migliora complessivamente la qualità del prodotto, aumenta la produttività del lavoro e offre vantaggi economici complessivi.

L'approvvigionamento JIT è una parte importante del sistema JIT e un contenuto essenziale per il corretto funzionamento del sistema JIT: il punto di partenza del ciclo del sistema JIT; l'implementazione dell'approvvigionamento JIT è un requisito imprescindibile e un prerequisito per l'implementazione della produzione e del funzionamento JIT. Secondo il principio dell'approvvigionamento JIT, un'azienda deve solo acquistare i materiali necessari nella sede richiesta solo quando necessario, rendendo l'approvvigionamento JIT un modello di approvvigionamento efficiente e conveniente.

Le sette caratteristiche dell'approvvigionamento JIT sono: selezione razionale dei fornitori e creazione di partnership strategiche con loro, richiesta ai fornitori di entrare nel processo di produzione del produttore; approvvigionamento di piccoli lotti; raggiungimento di un inventario pari a zero o inferiore; standard di consegna e imballaggio puntuali; condivisione delle informazioni; enfasi su istruzione e formazione; rigoroso controllo di qualità e certificazione internazionale dei prodotti.

I vantaggi dell'implementazione degli appalti JIT sono:

1. Può ridurre significativamente le scorte di materie prime e altri materiali. La nota azienda americana Hewlett-Packard ha ridotto le sue scorte del 40% un anno dopo l'implementazione del modello di approvvigionamento JIT. Secondo i calcoli di istituti professionali esteri, la riduzione del 40% rappresenta solo un livello medio e per alcune aziende raggiunge addirittura l'85%. La riduzione delle scorte delle aziende manifatturiere ha contribuito a ridurre l'occupazione di capitale circolante e ad accelerarne la rotazione. Contribuisce inoltre a risparmiare spazio occupato da materiali di inventario come le materie prime, riducendo così i costi di inventario.

2. Migliorare la qualità degli articoli acquistati. Si stima che l'implementazione di una strategia di approvvigionamento JIT possa ridurre i costi di qualità dal 26% al 63%.

3. Ridurre il prezzo di acquisto delle materie prime e di altri materiali. Ad esempio, l'azienda americana Xerox, produttrice di fotocopiatrici, ha ridotto il prezzo dei materiali acquistati dall'azienda del 40-50% implementando una strategia di approvvigionamento JIT.

4. L'implementazione della strategia di approvvigionamento JIT non solo consente di risparmiare le risorse necessarie nel processo di approvvigionamento (inclusi manodopera, capitale, attrezzature, ecc.), ma migliora anche la produttività del lavoro e l'adattabilità dell'azienda. Ad esempio, dopo l'implementazione del JIT da parte di HP, la produttività del lavoro è aumentata. Prima dell'implementazione, era aumentata del 2%.

Tendenza 2. Dalla gestione dei beni acquistati alla gestione delle risorse esterne dei fornitori.

Poiché le parti interessate, domanda e offerta, hanno instaurato una partnership strategica a lungo termine e reciprocamente vantaggiosa, possono condividere tempestivamente informazioni su produzione, qualità, servizio e periodo di transazione, in modo che il fornitore possa fornire prodotti e servizi rigorosamente secondo le esigenze e in base al coordinamento tra domanda e produzione e i piani dei fornitori, per ottenere un approvvigionamento just-in-time. In definitiva, i fornitori vengono coinvolti nel processo di produzione e di vendita per raggiungere una situazione vantaggiosa per entrambe le parti.

La strategia del fornitore "zero difetti" è una strategia comune nell'attuale gestione degli acquisti e della supply chain delle aziende multinazionali. Si riferisce alla ricerca di fornitori perfetti. Questo fornitore può essere un produttore o un distributore. Nella scelta di un fornitore, è necessario valutare anche il contesto in cui opera, ovvero ciò che spesso chiamiamo i quattro elementi fondamentali degli acquisti transfrontalieri, ovvero flusso di valore, flusso di servizi, flusso di informazioni e flusso di capitali. 

Il "flusso di valore" rappresenta il flusso a valore aggiunto di prodotti e servizi dalla base di risorse al consumatore finale, comprese attività a valore aggiunto quali modifica, confezionamento, personalizzazione individuale e supporto di servizi di prodotti e servizi da parte di fornitori multilivello.

"Flusso di servizio" si riferisce principalmente a Servizio logisticoe sistemi di assistenza post-vendita basati sulle esigenze del cliente, ovvero il flusso di prodotti e servizi ad alta velocità ed efficacia tra fornitori multilivello, aziende principali e clienti, nonché il flusso inverso di prodotti, come resi, riparazioni, riciclaggio, richiami di prodotti, ecc.

Per "flusso di informazioni" si intende l'istituzione di una piattaforma di informazioni sulle transazioni per garantire il flusso bidirezionale di informazioni sui dati delle transazioni, sulle dinamiche di inventario, ecc. tra i membri della catena di fornitura.

Il termine "flusso di fondi" si riferisce principalmente alla velocità del flusso di cassa e al tasso di utilizzo delle risorse logistiche.

Tendenza 3. Dagli appalti tradizionali agli appalti per l'e-commerce

Il modello di approvvigionamento tradizionale si concentra sulle modalità di conduzione delle transazioni commerciali con i fornitori. La caratteristica è che presta maggiore attenzione al confronto dei prezzi dei fornitori durante il processo di transazione e seleziona quello con il prezzo più basso come partner attraverso una competizione a lungo termine tra i fornitori. Il processo di approvvigionamento del modello di approvvigionamento tradizionale è un tipico processo di gioco informativo asimmetrico. Le sue caratteristiche sono: l'ispezione in accettazione è un importante lavoro di verifica a posteriori dell'ufficio acquisti e il controllo qualità è difficile; il rapporto tra domanda e offerta è un rapporto di cooperazione temporaneo o di breve termine e c'è più concorrenza che cooperazione; la capacità di rispondere alle esigenze degli utenti è lenta.

Attualmente, i sistemi di approvvigionamento per l'e-commerce includono principalmente sistemi di rilascio di informazioni di mercato e di approvvigionamento online, sistemi di pagamento e regolamento bancario elettronico, sistemi di sdoganamento per l'importazione e l'esportazione e moderni sistemi logistici.

Quando i gruppi multinazionali acquistano beni online, vengono avviati i seguenti tipi principali di mercati elettronici online:

Asta al ribasso britannica (asta britannica): la prima asta ha avuto origine nel Regno Unito; in un'asta britannica, il venditore determina il prezzo di riserva e avvia il mercato. Man mano che il mercato prosegue, diversi acquirenti continuano ad aumentare i loro prezzi di acquisto fino a quando non c'è più un'offerta più alta, il mercato chiude e il miglior offerente si aggiudica l'asta.

Richiesta e inchiesta: il mercato delle richieste online è simile al mercato delle aste al ribasso britannico, ma le regole di concorrenza sono più flessibili. Oltre al preventivo (e al volume quotato), i venditori possono anche presentare altre condizioni aggiuntive (ad esempio per le transazioni, ad esempio determinati requisiti e impegni per il servizio post-vendita). Queste condizioni aggiuntive vengono spesso comunicate all'acquirente in forma crittografata e tenute riservate agli altri offerenti. Prima della chiusura del mercato delle richieste, viene stabilito un periodo di silenzio in modo che gli acquirenti possano considerare e valutare le condizioni aggiuntive del venditore (quindi, ciò non significa necessariamente che chi offre il prezzo più basso si aggiudichi il mercato).

Mercato aperto e mercato chiuso: in un'asta (britannica), a causa dell'elevato grado di apertura delle operazioni di mercato, il comportamento dei concorrenti manca in una certa misura di indipendenza, ovvero le informazioni relative a quotazione e quantità di un determinato acquirente vengono immediatamente utilizzate da tutti gli offerenti. Come è noto, al fine di rafforzare l'indipendenza del comportamento di mercato degli offerenti ed evitare litigi dolosi, è emerso un mercato ad asta chiusa (asta), in cui le informazioni relative a quotazione e volume di ciascun partecipante sono tenute riservate agli altri partecipanti (ad esempio: queste informazioni possono essere inviate tramite e-mail crittografate). Gli organizzatori di questo mercato chiuso devono seguire rigorosamente il piano di gara per determinare il vincitore. Nel mercato elettronico, questo tipo di organizzazione è spesso svolta da un computer (server di rete), che esegue un software compilato secondo le regole della gara, avvia automaticamente il mercato, continua la gara fino alla sua completa approvazione e infine determina il vincitore del mercato ed elimina i trasgressori.

Asta al ribasso di un singolo articolo e asta al ribasso di prodotti confezionati: quando il commercio internazionale online riguarda un solo prodotto, questo tipo di commercio internazionale è chiamato commercio di un singolo articolo (prodotto). Quando un commercio internazionale riguarda più prodotti, si parla di commercio di prodotti confezionati. Le principali caratteristiche del commercio internazionale online di prodotti confezionati rispetto al commercio online di un singolo articolo sono:

Gli acquirenti possono risparmiare tempo, migliorare l'efficienza e ridurre i costi. Per confezionare e acquistare più prodotti, è sufficiente lanciare il mercato online una sola volta e completare la transazione in modo unificato. Questo consente all'acquirente di risparmiare molto tempo e fatica rispetto all'acquisto separato di diversi prodotti e al lancio del mercato online più volte per cercare più fornitori (venditori). Questo consente di risparmiare energia e migliorare l'efficienza degli acquisti.

I venditori hanno più spazio per competere. Durante la vendita di pacchetti, l'acquirente offre solo il prezzo del pacchetto (il prezzo di acquisto dell'intero pacchetto) e la quantità di acquisto delle varie merci. Il venditore può creare diverse combinazioni di prezzi unitari delle varie merci e condurre offerte online in base ai propri vantaggi. Questo maggiore spazio competitivo rende gli acquirenti più propensi a partecipare alle offerte online.

La concorrenza sul mercato sta diventando più intensa. L'essenza del mercato è la concorrenza. L'intensità della concorrenza sul mercato può essere espressa dal quoziente tra il numero totale di quotazioni per unità di tempo (ad esempio, entro un'ora) e il numero di partecipanti al mercato.

Tendenza 4. I metodi di acquisto sono unitari e diversificati.

I metodi e i canali di approvvigionamento tradizionali sono relativamente singoli, ma ora si stanno rapidamente sviluppando in una direzione diversificata, che si riflette innanzitutto nella combinazione di approvvigionamento globale e approvvigionamento localizzato.

La distribuzione regionale delle attività produttive delle aziende multinazionali è maggiormente in linea con i vantaggi comparativi regionali di ciascun Paese, e le loro attività di approvvigionamento riflettono anche l'approvvigionamento globale, ovvero le aziende utilizzano il mercato globale come ambito di selezione per trovare i fornitori più adatti, anziché limitarsi a un determinato Paese. Una regione.

La seconda manifestazione è la combinazione di appalti centralizzati e appalti decentralizzati. L'adozione di appalti centralizzati o decentralizzati dipende dalla situazione reale e non può essere generalizzata. L'attuale tendenza generale è: le funzioni di approvvigionamento tendono a essere più centralizzate; le aziende di servizi utilizzano gli appalti centralizzati più delle aziende manifatturiere; le piccole imprese utilizzano gli appalti centralizzati. Ci sono più aziende che grandi aziende; con le fusioni e le acquisizioni transfrontaliere su larga scala, sempre più aziende stanno adottando metodi di approvvigionamento centralizzati e decentralizzati; l'appiattimento delle strutture organizzative porterà inevitabilmente alla dispersione dei diritti di controllo aziendale, quindi i diritti di approvvigionamento del mercato localizzato sono in una certa misura in calo; appalti centralizzati per le stesse esigenze e servizi di routine.

Il terzo è la combinazione di più fornitori e di un unico fornitore.

In circostanze normali, le aziende multinazionali adottano una strategia di fornitura multi-fonte o multi-fornitore. L'ordine di acquisto da un fornitore non supererà il 25% della domanda totale. Questo serve principalmente a prevenire i rischi, ma non significa che più fornitori ci sono, meglio è. 

Il quarto è la combinazione di approvvigionamento da parte del produttore e approvvigionamento da parte del distributore.

Le grandi aziende spesso acquistano direttamente dai produttori a causa della loro elevata domanda, mentre i contratti di fornitura a tappeto o gli acquisti JIT (ovvero il modello di approvvigionamento just-in-time) spesso si affidano a distributori forti per elaborare centralmente un gran numero di piccoli ordini.

L'ultimo modo è quello di combinare gli acquisti autogestiti con quelli in outsourcing.

Tendenza 5. In generale, prestare attenzione all'ambiente di responsabilità sociale dell'acquisto di beni

Secondo le statistiche, oltre 200 multinazionali in tutto il mondo hanno formulato e implementato codici di responsabilità sociale d'impresa, richiedendo a fornitori e lavoratori a contratto di rispettare gli standard di lavoro e incaricando i dipendenti aziendali o incaricando istituti di revisione indipendenti di condurre valutazioni regolari in loco delle loro fabbriche a contratto, spesso definite "certificazione di fabbrica" ​​o "ispezione di fabbrica". Tra queste, oltre 50 aziende come Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon e General Electric hanno effettuato audit di responsabilità sociale in Cina. Alcune aziende hanno anche istituito dipartimenti per gli affari del lavoro e la responsabilità sociale in Cina. Secondo le stime degli esperti, attualmente oltre 8.000 aziende nelle aree costiere della Cina sono state sottoposte a tali audit e più di 50.000 aziende saranno ispezionate in qualsiasi momento.

Alcune aziende esportatrici hanno anche affermato con profonda emozione che al giorno d'oggi è quasi impossibile fare affari con le grandi aziende senza migliorare gli standard lavorativi (tra cui età dei lavoratori, salari, ore di straordinario, condizioni di mensa e dormitorio e altri diritti umani). Attualmente, le esportazioni cinesi di abbigliamento, giocattoli, calzature, mobili, attrezzature sportive, ferramenta e altri prodotti verso i paesi europei e americani sono soggette a standard lavorativi.

Stati Uniti, Francia, Italia e altre organizzazioni commerciali tradizionali cinesi dell'industria leggera per l'importazione di prodotti nazionali stanno discutendo un accordo che impone a tutte le aziende cinesi del settore tessile, dell'abbigliamento, dei giocattoli, delle calzature e di altri prodotti di certificarsi preventivamente secondo lo standard SA8000 (ovvero la certificazione di responsabilità sociale internazionale), altrimenti saranno soggette a boicottaggio delle importazioni. La certificazione di responsabilità sociale SA8000 è il primo standard internazionale al mondo sull'etica aziendale. Si tratta anche di un'ulteriore nuova barriera commerciale non tariffaria istituita dai paesi sviluppati dopo la barriera verde. Il suo scopo è quello di chiarire che i prodotti forniti da produttori e fornitori soddisfano i requisiti degli standard di responsabilità sociale, aumentando al contempo i costi di produzione dei prodotti nei paesi in via di sviluppo e invertendo la situazione svantaggiosa in cui alcuni prodotti nei paesi sviluppati sono non competitivi a causa degli elevati costi della manodopera.