Kvin gravaj tendencoj kaj rilataj karakterizaĵoj de translima aĉetado

Kvin gravaj tendencoj kaj rilataj karakterizaĵoj de translima aĉetado

Translima aĉetado, ankaŭ nomata internacia aĉetado, rilatas al kompanioj (organizoj) uzantaj tutmondajn rimedojn por trovi provizantojn tra la mondo kaj serĉantaj produktojn (varojn kaj servojn) kun la plej bona kvalito kaj akcepteblaj prezoj. Ekonomia tutmondiĝo ebligas al entreprenoj postvivi kaj disvolviĝi en rapide ŝanĝiĝanta nova mondo kaj nova ekonomia ordo. Aĉeta konduto fariĝis grava strategio por entreprenoj. Iasence, aĉetado kaj provizoĉena administrado povas igi entreprenon "lulilo" de profitoj, aŭ ĝi ankaŭ povas igi entreprenon "tombo" de profitoj.

La fama usona ekonomikisto Christopher iam diris jenon: "Ekzistas nur provizoĉenoj en la merkato sed neniuj entreprenoj. La vera konkurenco ne estas la konkurenco inter entreprenoj, sed la konkurenco inter provizoĉenoj."

Pro la tutmondiĝo de la ekonomio kaj la apero de multnaciaj grupoj, strategiaj aliancoj inter suprenfluaj kaj malsuprenfluaj entreprenoj formiĝas ĉirkaŭ unu aŭ pluraj produktoj de kerna entrepreno (ĉu la entrepreno estas fabrikada entrepreno aŭ komerca entrepreno). La suprenfluaj kaj malsuprenfluaj entreprenoj implikas provizantojn, fabrikantojn kaj distribuistojn, ĉi tiuj provizantoj, fabrikantoj kaj distribuistoj povas esti hejmaj aŭ eksterlandaj, kaj la komerca fluo, loĝistiko, informfluo kaj kapitalfluo inter ĉi tiuj entreprenoj funkcias integre.

Ĉi tiu koncepto kaj funkciiga modelo de provizoĉeno faras aĉetadon neapartigebla parto de la provizoĉeno en sisteminĝenierado. Aĉetantoj kaj provizantoj jam ne plu estas simpla aĉeta kaj venda rilato, sed strategia partnereco.

Eniru la internacian aĉetsistemon kaj fariĝu parto de la tutmonda provizoĉeno. Ĉu temas pri establado de propra regiona aŭ tutmonda aĉetsistemo de entrepreno, eniro en la provizoĉenon de multnacia entreprena grupo kaj iĝi stabila provizanto aŭ vendisto, iĝi provizanto de aĉetcentro starigita de multnacia kompanio en Ĉinio, aŭ iĝi aĉetprovizanto de Unuiĝintaj Nacioj, iĝi provizantoj de internaciaj aĉetorganizoj kaj internaciaj aĉetmakleristoj. Ĉi tiuj estas la finfinaj okupoj de diversaj kargoposedantoj. Por eniri la internacian aĉetsistemon, vi devas unue kompreni la karakterizaĵojn kaj tendencojn de internacia aĉetado antaŭ ol vi povas eniri la internacian aĉetmerkaton laŭ la situacio.

Tendenco 1. De aĉetado por stoko ĝis aĉetado por mendoj.

En situacio de manko de varoj, por certigi produktadon, aĉetado laŭ stoko estas neevitebla. Tamen, en la hodiaŭa situacio de troa provizo, aĉetado laŭ mendoj fariĝis nefleksebla regulo. Sub la kondiĉoj de merkata ekonomio, granda stoko estas la radiko de ĉia malbono por entreprenoj, kaj nula stoko aŭ malalta stoko fariĝis neevitebla elekto por entreprenoj. Produktadmendoj estas generitaj pelataj de uzantaj mendoj. La produktadmendo tiam pelas la aĉetmendon, kiu siavice pelas la provizanton. Ĉi tiu ĝustatempa mend-pelita modelo povas respondi al uzantaj bezonoj ĝustatempe, tiel reduktante stokajn kostojn kaj plibonigante loĝistikan rapidecon kaj stokan rotacion.

Ĵus-en-tempa produktadsistemo JIT (JUST-INTIME) estas nova produktad-administrada sistemo, iniciatita de japanaj kompanioj dum la pasintaj 40 jaroj. La unua kompanio, kiu uzis ĉi tiun sistemon, estas la mondfama Toyota Motor Company. La JIT-sistemo rilatas al la racia planado de la kompanio kaj al la granda simpligo de la aĉetado, produktado kaj vendado sub la kondiĉoj de produktada aŭtomatigo kaj komputiligo, tiel ke la krudmaterialoj enirantaj la fabrikon kaj la finitaj produktoj elirantaj el la fabriko kaj enirantaj la merkaton povas esti proksime interligitaj, kaj la stokregistro povas esti reduktita kiel eble plej multe, por atingi progresintan produktadsistemon, kiu reduktas produktokostojn, amplekse plibonigas produktokvaliton, plibonigas laborproduktivecon kaj ampleksajn ekonomiajn avantaĝojn.

JIT-akiro estas grava parto de la JIT-sistemo kaj grava enhavo por la glata funkciado de la JIT-sistemo - la deirpunkto de la JIT-sistema ciklo; la efektivigo de JIT-akiro estas neevitebla postulo kaj antaŭkondiĉo por la efektivigo de JIT-produktado kaj -funkciigo. Laŭ la principo de JIT-akiro, entrepreno devas aĉeti la bezonatajn materialojn al la bezonata loko nur kiam necese, kio faras JIT-akiron kostefika kaj efika akira modelo.

La sep karakterizaĵoj de JIT-akiro estas: racie elekti provizantojn kaj establi strategiajn partnerecojn kun ili, devigante provizantojn partopreni en la produktadprocezo de la fabrikanto; aĉeto de malgrandaj kvantoj; atingi nulan aŭ malpli da stoko; ĝustatempa liverado kaj pakadnormoj; kunhavigo de informoj; emfazo de edukado kaj trejnado; strikta kvalito-kontrolo kaj internacia produktatestado.

La avantaĝoj de efektivigo de JIT-akiro estas:

1. Ĝi povas signife redukti la stokon de krudmaterialoj kaj aliaj materialoj. La konata usona kompanio Hewlett-Packard reduktis sian stokon je 40% unu jaron post efektivigo de la JIT-aĉetmodelo. Laŭ kalkuloj de eksterlandaj profesiaj institucioj, la 40%-a malpliiĝo estas nur meza nivelo, kaj la malpliiĝo por iuj kompanioj eĉ atingas 85%; la stokredukto de fabrikaj kompanioj kontribuas al redukto de la okupo de laborkapitalo kaj akcelo de la trairo de laborkapitalo. Ĝi ankaŭ kontribuas al ŝparado de la spaco okupita de stokmaterialoj kiel krudmaterialoj, tiel reduktante stokkostojn.

2. Plibonigu la kvaliton de aĉetitaj varoj. Oni taksas, ke la efektivigo de JIT-aĉetstrategio povas redukti kvalitkostojn je 26%-63%.

3. Malaltigi la aĉetprezon de krudmaterialoj kaj aliaj materialoj. Ekzemple, la usona kompanio Xerox, kiu produktas fotokopiilojn, malaltigis la prezon de materialoj aĉetitaj de la kompanio je 40%-50% per efektivigo de JIT-aĉetstrategio.

4. La efektivigo de JIT-aĉeta strategio ne nur ŝparas la rimedojn bezonatajn en la aĉeta procezo (inkluzive de laborforto, kapitalo, ekipaĵo, ktp.), sed ankaŭ plibonigas la laborproduktivecon de la entrepreno kaj plifortigas la adaptiĝkapablon de la entrepreno. Ekzemple, post kiam HP efektivigis JIT-aĉetadon, la laborproduktiveco pliiĝis. Ĝi pliiĝis je 2% antaŭ la efektivigo.

Tendenco 2. De la administrado de aĉetitaj varoj ĝis la administrado de eksteraj rimedoj de provizantoj.

Ĉar la provizanto kaj mendado establis longdaŭran, reciproke utilan strategian partnerecon, la provizanto kaj mendado povas ĝustatempe interŝanĝi informojn pri produktado, kvalito, servo kaj transakcia periodo, por ke la provizanto povu liveri produktojn kaj servojn strikte laŭbezone, kaj laŭ la kunordigo de la produktada postulo kun la planoj de la provizantoj por atingi ĝustatempan aĉetadon. Fine, provizantoj estas enkondukitaj en la produktadan kaj vendan procezon por atingi reciproke utilan situacion.

La strategio de nul-difektaj provizantoj estas ofta strategio en la nuna aĉetado kaj provizoĉena administrado de multnaciaj kompanioj. Ĝi rilatas al la strebado al perfektaj provizantoj. Ĉi tiu provizanto povas esti fabrikanto aŭ distribuisto. Kiam oni elektas provizanton, oni devas ankaŭ taksi la medion, kie la provizanto troviĝas, kion ni ofte nomas la kvar bazaj elementoj de translima aĉetado, nome valorfluo, servofluo, informofluo kaj kapitalfluo. 

"Valorfluo" reprezentas la valor-aldonitan fluon de produktoj kaj servoj de la rimedo-bazo ĝis la fina konsumanto, inkluzive de valor-aldonitaj agadoj kiel modifo, pakado, individua adaptado kaj serva subteno de produktoj kaj servoj fare de plurnivelaj provizantoj.

"Servofluo" ĉefe rilatas al Loĝistika Servokaj postvendaj servaj sistemoj bazitaj sur klientaj bezonoj, tio estas, la altrapida kaj efika fluo de produktoj kaj servoj inter plurnivelaj provizantoj, kernaj entreprenoj kaj klientoj, same kiel la inversa fluo de produktoj, kiel ekzemple revenoj, riparoj, reciklado, produktaj revokoj, ktp.

"Informfluo" rilatas al la establado de platformo por transakciaj informoj por certigi la dudirektan fluon de informoj pri transakciaj datumoj, stokregistro-dinamiko, ktp. inter la membroj de la provizoĉeno.

"Monfluo" ĉefe rilatas al la rapideco de kontantfluo kaj la utiligofteco de loĝistikaj aktivaĵoj.

Tendenco 3. Tradicia aĉetado al e-komerca aĉetado

La tradicia aĉetmodelo fokusiĝas al kiel fari komercajn transakciojn kun provizantoj. La karakterizaĵo estas, ke ĝi atentas pli la prezokomparon de provizantoj dum la transakcia procezo, kaj elektas tiun kun la plej malalta prezo kiel partneron per longdaŭra konkurenco inter provizantoj. La aĉetprocezo de la tradicia aĉetmodelo estas tipa procezo de nesimetria informa ludo. Ĝiaj karakterizaĵoj estas, ke la akcepta inspektado estas grava post-kontrola laboro de la aĉetsekcio, kaj la kvalitokontrolo estas malfacila; la rilato inter provizo kaj postulo estas provizora aŭ mallongdaŭra kunlabora rilato, kaj estas pli da konkurenco ol kunlaboro; la kapablo respondi al la bezonoj de uzantoj estas malrapida.

Sistemoj por aĉetado de elektronika komerco nuntempe ĉefe inkluzivas sistemojn por publikigo kaj aĉetado de retaj merkataj informoj, elektronikajn bankajn kompromisajn kaj pagsistemojn, sistemojn por doganado por import- kaj eksport-komerco, kaj modernajn loĝistikajn sistemojn.

Kiam multnaciaj grupoj aĉetas varojn rete, lanĉiĝas la jenaj ĉefaj tipoj de interretaj elektronikaj merkatoj:

Brita inversa aŭkcio (brita aŭkcio): La plej frua aŭkcio originis en Britio; en brita aŭkcio, la vendisto determinas la rezervan prezon kaj komencas la merkaton. Dum la merkato daŭras, pluraj aĉetantoj daŭre pliigas siajn aĉetprezojn ĝis ne plu estas pli alta oferto, la merkato fermiĝas, kaj la plej alta proponanto venkas.

Enketo kaj enketo: La reta enketa merkato similas al la brita inversa aŭkcia merkato, sed la merkataj konkurencaj reguloj estas pli malstriktaj. Aldone al la oferto (kaj ofertita volumeno), vendistoj ankaŭ povas sendi aliajn aldonajn kondiĉojn (ekzemple por transakcioj, ekzemple certajn postulojn kaj devontigojn por postvenda servo). Ĉi tiuj aldonaj kondiĉoj ofte estas raportitaj al la aĉetanto ĉifritaj kaj tenataj konfidencaj de aliaj proponantoj. Kvieta periodo estas starigita antaŭ ol la enketa merkato fermiĝas, por ke aĉetantoj povu konsideri kaj taksi la aldonajn kondiĉojn de la vendisto (tial tio ne nepre signifas, ke tiu kun la plej malalta prezo gajnas la merkaton).

Malferma merkato kaj fermita merkato: En (brita) aŭkcio, pro la alta grado de malfermiteco de merkataj operacioj, la konduto de merkataj konkurantoj mankas sendependecon ĝis ia grado, tio estas, la ofertoj kaj kvantinformoj de certa aĉetanto estas tuj uzataj de ĉiuj proponantoj. Kiel ĉiuj scias, por plifortigi la sendependecon de la merkata konduto de la proponantoj kaj eviti malicajn kverelojn, aperis fermita aŭkcia (aŭkcia) merkato, en kiu la ofertoj kaj volumeninformoj de ĉiu partoprenanto estas tenataj konfidencaj de aliaj partoprenantoj (ekzemple: Ĉi tiuj informoj povas esti senditaj per ĉifrita retpoŝto). La organizantoj de ĉi tiu fermita merkato devas strikte sekvi la merkatan konkurencan planon por determini la gajninton. En la elektronika merkato, ĉi tiu speco de organizanto ofte estas entreprenata de komputilo (reta servilo), kiu funkciigas programaron kompilitan laŭ merkataj konkurencaj reguloj, aŭtomate startigas la merkaton, daŭrigas la merkatan konkurencon ĝis la merkato estas malplenigita, kaj fine determinas la gajninton de la merkato kaj eliminas la malobeantojn.

Unuopa inversa aŭkcio kaj pakita inversa aŭkcio: Kiam reta internacia komerco implikas nur unu varon, ĉi tiu tipo de internacia komerco nomiĝas unuopa (vara) komerco. Kiam internacia komerco implikas plurajn varojn, ĝi nomiĝas (vara) pakita komerco. La ĉefaj karakterizaĵoj de reta pakita internacia komerco kompare kun reta unuopa-vara komerco estas:

Aĉetantoj povas ŝpari tempon, plibonigi efikecon kaj redukti kostojn. Por paki kaj aĉeti plurajn varojn, vi nur bezonas lanĉi la retan merkaton unufoje kaj kompletigi la transakcion unuece. Tio ŝparas al la aĉetanto multan tempon kaj penon kompare kun aĉetado de diversaj varoj aparte kaj lanĉado de la reta merkato plurfoje por serĉi plurajn provizantojn (vendistojn), energion kaj plibonigi aĉetefikecon.

Vendistoj havas pli da spaco por konkurenci. Dum pakaĵkomerco, la aĉetanto ofertas nur la pakaĵprezon (la aĉetprezon de la tuta pakaĵo) kaj la aĉetkvanton de diversaj varoj. La vendisto povas fari diversajn kombinaĵojn de diversaj unuoprezoj de varoj kaj fari interretan ofertadon laŭ siaj propraj avantaĝoj. Ĉi tiu pli granda konkurenca spaco igas aĉetantojn pli pretaj partopreni en interreta ofertado.

Merkata konkurenco fariĝas pli intensa. La esenco de la merkato estas konkurenco. La intenseco de merkata konkurenco povas esti esprimita per la kvociento de la tuta nombro de ofertoj por unuo de tempo (ekzemple, ene de horo) kaj la nombro de merkatpartoprenantoj.

Tendenco 4. Aĉetmetodoj estas unuecigitaj ĝis diversigitaj.

La tradiciaj aĉetmetodoj kaj kanaloj estas relative ununuraj, sed nun ili rapide evoluas en diversigita direkto, kio unue speguliĝas en la kombinaĵo de tutmonda aĉetado kaj lokigita aĉetado.

La regiona aranĝo de la produktadagadoj de multnaciaj kompanioj pli konformas al la regionaj komparaj avantaĝoj de ĉiu lando, kaj iliaj aĉetagadoj ankaŭ reflektas tutmondan aĉetadon, tio estas, kompanioj uzas la tutmondan merkaton kiel la selektamplekson por trovi la plej taŭgajn provizantojn, anstataŭ esti limigitaj al certa lando. Regiono.

La dua manifestiĝo estas la kombinaĵo de centralizita aĉetado kaj malcentralizita aĉetado. Ĉu adopti centralizitan aĉetadon aŭ malcentralizitan aĉetadon dependas de la fakta situacio kaj ne povas esti ĝeneraligita. La nuna ĝenerala tendenco estas: aĉetaj funkcioj emas esti pli centralizitaj; servaj kompanioj uzas centralizitan aĉetadon pli ol fabrikaj kompanioj; malgrandaj entreprenoj uzas centralizitan aĉetadon. Estas pli da kompanioj ol grandaj kompanioj; kun la grandskalaj translimaj fuzioj kaj akiroj de kompanioj, pli da kompanioj adoptas centralizitajn kaj malcentralizitajn aĉetmetodojn; la platigo de organizaj strukturoj neeviteble kondukos al la disiĝo de entreprenaj kontrolrajtoj, do lokaj merkataj aĉetrajtoj estas en Disiĝo malsupren ĝis certa grado; centralizita aĉetado por la samaj rutinaj bezonoj kaj servoj.

La tria estas la kombinaĵo de pluraj provizantoj kaj ununura provizanto.

Sub normalaj cirkonstancoj, multnaciaj kompanioj adoptas strategion de plurfonta provizo aŭ plurprovizanto. La aĉetmendo de unu provizanto ne superos 25% de la tuta postulo. Ĉi tio estas ĉefe por preventi riskojn, sed tio ne signifas, ke ju pli da provizantoj, des pli bone.

La kvara estas la kombinaĵo de aĉetado de fabrikanto kaj aĉetado de distribuisto.

Grandaj entreprenoj ofte aĉetas rekte de fabrikantoj pro sia granda postulo, dum ĝeneralaj liverkontraktoj aŭ JIT-aĉetado (t.e., ĝustatempa aĉetmodelo) ofte dependas de fortaj distribuistoj por centre prilabori grandan nombron da malgrandaj mendoj.

La lasta maniero estas kombini mem-funkciigan aĉetadon kaj subkontraktan aĉetadon.

Tendenco 5. Ĝenerale atentu la socian respondecon rilate al aĉetado de varoj

Laŭ statistikoj, pli ol 200 multnaciaj kompanioj tra la mondo formulis kaj efektivigis kodojn pri socia respondeco de entreprenoj, postulante ke provizantoj kaj kontraktitaj laboristoj observu labornormojn, kaj aranĝante dungitojn de la kompanio aŭ konfidante al sendependaj reviziaj institucioj la plenumon de regulaj surlokaj taksoj de siaj kontraktitaj fabrikoj, kion ni ofte nomas fabrika atestado aŭ fabrika inspektado. Inter ili, pli ol 50 kompanioj kiel Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon kaj General Electric efektivigis auditoriojn pri socia respondeco en Ĉinio. Kelkaj kompanioj ankaŭ establis departementojn pri laboro kaj socia respondeco en Ĉinio. Laŭ taksoj de fakuloj, nuntempe pli ol 8 000 kompanioj en la marbordaj regionoj de Ĉinio spertis tiajn auditoriojn, kaj pli ol 50 000 kompanioj estos inspektataj iam ajn.

Kelkaj eksportfirmaoj ankaŭ diris kun profunda emocio, ke nuntempe estas preskaŭ neeble fari negocojn kun grandaj kompanioj sen plibonigi labornormojn (inkluzive de la aĝo de laboristoj, salajroj de laboristoj, kromlaboroj, kondiĉoj en kantinoj kaj dormejoj kaj aliaj homaj rajtoj). Nuntempe, la ĉinaj eksportoj de vestaĵoj, ludiloj, ŝuoj, mebloj, sportekipaĵo, ĉiutagaj akcesoraĵoj kaj aliaj produktoj al eŭropaj kaj usonaj landoj estas submetitaj al labornormoj.

Usono, Francio, Italio kaj aliaj tradiciaj ĉinaj malpezaj industriaj komercaj organizaĵoj por la importado de hejmaj produktoj diskutas interkonsenton, kiu postulas, ke ĉiuj ĉinaj tekstilaj, vestaĵaj, ludilaj, ŝuaj kaj aliaj produktaj kompanioj estu anticipe atestitaj laŭ la normo SA8000 (t.e., internacia socia respondeco-normo-atestado), alie ili bojkotos la importaĵojn. La socia respondeco-normo SA8000 estas la unua internacia normo en la mondo pri entreprena etiko. Ĝi estas ankaŭ alia nova ne-tarifa komerca baro starigita de evoluintaj landoj post la verda baro. Ĝia celo estas klarigi, ke la produktoj provizitaj de fabrikantoj kaj provizantoj plenumas la postulojn de sociaj respondeco-normoj, samtempe pliigante la produktokostojn de produktoj en evoluintaj landoj kaj renversante la malavantaĝan situacion, ke iuj produktoj en evoluintaj landoj estas nekonkurencaj pro altaj laborprezoj.