Piecas galvenās tendences un saistītās pārrobežu iepirkuma iezīmes

Piecas galvenās tendences un saistītās pārrobežu iepirkuma iezīmes

Pārrobežu iepirkumi, ko sauc arī par starptautiskajiem iepirkumiem, attiecas uz uzņēmumiem (organizācijām), kas izmanto globālos resursus, lai atrastu piegādātājus visā pasaulē un meklē produktus (preces un pakalpojumus) ar vislabāko kvalitāti un saprātīgām cenām. Ekonomikas globalizācija ļauj uzņēmumiem izdzīvot un attīstīties strauji mainīgajā jaunajā pasaulē un jaunā ekonomiskajā kārtībā. Iepirkumu rīcība ir kļuvusi par galveno uzņēmumu stratēģiju. Savā ziņā iepirkumu un piegādes ķēdes pārvaldība var padarīt uzņēmumu par peļņas "šūpuli" vai arī par peļņas "kapu".

Slavenais amerikāņu ekonomists Kristofers reiz teica: "Tirgū ir tikai piegādes ķēdes, bet nav uzņēmumu. Īstā konkurence nav konkurence starp uzņēmumiem, bet gan konkurence starp piegādes ķēdēm."

Ekonomikas globalizācijas un starptautisku grupu pieauguma dēļ stratēģiskās alianses starp augšupējiem un lejupējiem uzņēmumiem tiek veidotas ap vienu vai vairākiem galvenā uzņēmuma produktiem (neatkarīgi no tā, vai uzņēmums ir ražošanas vai tirdzniecības uzņēmums). Augšupējie un lejupējie uzņēmumi ietver piegādātājus, ražotājus un izplatītājus, šie piegādātāji, ražotāji un izplatītāji var būt vietējie vai ārvalstu, un biznesa plūsma, loģistika, informācijas plūsma un kapitāla plūsma starp šiem uzņēmumiem darbojas integrētā veidā.

Šī piegādes ķēdes koncepcija un darbības modelis padara iepirkumus par neatņemamu piegādes ķēdes sastāvdaļu sistēmu inženierijā. Pircēji un piegādātāji vairs nav vienkāršas pirkšanas un pārdošanas attiecības, bet gan stratēģiska partnerība.

Ienāciet starptautiskajā iepirkumu sistēmā un kļūstiet par daļu no globālās piegādes ķēdes. Neatkarīgi no tā, vai tas ir uzņēmuma reģionālās vai globālās iepirkumu sistēmas izveide, iekļūšana daudznacionālas uzņēmumu grupas piegādes ķēdē un kļūšana par stabilu piegādātāju vai pārdevēju, kļūšana par piegādātāju iepirkumu centram, ko izveidojis daudznacionāls uzņēmums Ķīnā, vai kļūšana par Apvienoto Nāciju Organizācijas iepirkumu piegādātāju, kļūšana par piegādātājiem starptautiskām iepirkumu organizācijām un starptautiskajiem iepirkumu brokeriem. Tie ir dažādu kravu īpašnieku galvenie mērķi. Lai iekļūtu starptautiskajā iepirkumu sistēmā, vispirms ir jāsaprot starptautisko iepirkumu raksturlielumi un tendences, pirms varat ienākt starptautiskajā iepirkumu tirgū atbilstoši situācijai.

1. tendence. No iepirkšanas krājumiem līdz iepirkšanai pasūtījumiem.

Preču deficīta situācijā, lai nodrošinātu ražošanu, iepirkumi krājumu vajadzībām ir neizbēgami. Tomēr mūsdienu pārprodukcijas situācijā iepirkumi pasūtījumiem ir kļuvuši par neizbēgamu likumu. Tirgus ekonomikas apstākļos lieli krājumi ir visu uzņēmumu ļaunuma sakne, un nulles krājumi vai zems krājumu apjoms ir kļuvis par neizbēgamu izvēli uzņēmumiem. Ražošanas pasūtījumus ģenerē lietotāju pieprasījuma pasūtījumi. Ražošanas pasūtījums savukārt virza pirkuma pasūtījumu, kas savukārt virza piegādātāju. Šis uz pasūtījumu orientētais modelis var savlaicīgi reaģēt uz lietotāju vajadzībām, tādējādi samazinot krājumu izmaksas un uzlabojot loģistikas ātrumu un krājumu apgrozījumu.

Just-in-time ražošanas sistēma JIT (JUST-INTIME) ir jauna ražošanas vadības sistēma, ko pēdējo 40 gadu laikā ir ieviesuši Japānas uzņēmumi. Pirmais uzņēmums, kas izmantoja šo sistēmu, ir pasaulslavenā Toyota Motor Company. JIT sistēma attiecas uz uzņēmuma racionālu plānošanu un iepirkumu, ražošanas un pārdošanas procesa ievērojamu vienkāršošanu ražošanas automatizācijas un datorizācijas apstākļos, lai rūpnīcā ienākošās izejvielas un no rūpnīcas izejošie un tirgū nonākošie gatavie produkti būtu cieši saistīti, un krājumus varētu pēc iespējas samazināt, lai sasniegtu progresīvu ražošanas sistēmu, kas samazina produktu izmaksas, visaptveroši uzlabo produktu kvalitāti, uzlabo darba ražīgumu un sniedz visaptverošus ekonomiskos ieguvumus.

JIT iepirkumi ir svarīga JIT sistēmas sastāvdaļa un svarīgs saturs JIT sistēmas netraucētai darbībai — JIT sistēmas cikla sākumpunkts; JIT iepirkumu ieviešana ir neizbēgama prasība un priekšnoteikums JIT ražošanas un darbības ieviešanai. Saskaņā ar JIT iepirkumu principu uzņēmumam ir jāiegādājas nepieciešamie materiāli nepieciešamajā vietā tikai tad, kad tas ir nepieciešams, padarot JIT iepirkumus par rentablu un efektīvu iepirkumu modeli.

JIT iepirkumu septiņas raksturīgās iezīmes ir: piegādātāju racionāla atlase un stratēģisku partnerattiecību veidošana ar tiem, pieprasot piegādātājiem iesaistīties ražotāja ražošanas procesā; nelielu partiju iepirkumi; nulles vai mazāka krājumu līmeņa sasniegšana; savlaicīgas piegādes un iepakošanas standarti; informācijas apmaiņa; uzsvars uz izglītību un apmācību; stingra kvalitātes kontrole un starptautiska produktu sertifikācija.

JIT iepirkumu ieviešanas priekšrocības ir šādas:

1. Tas var ievērojami samazināt izejvielu un citu materiālu krājumus. Pazīstamais amerikāņu uzņēmums Hewlett-Packard samazināja savus krājumus par 40% gadu pēc JIT iepirkumu modeļa ieviešanas. Saskaņā ar ārvalstu profesionālo institūciju aprēķiniem, 40% samazinājums ir tikai vidējais līmenis, un dažiem uzņēmumiem samazinājums sasniedz pat 85%; ražošanas uzņēmumu krājumu samazināšana ir veicinājusi apgrozāmo līdzekļu aizņemšanas samazināšanu un apgrozāmo līdzekļu aprites paātrināšanu. Tas arī veicina tādu krājumu materiālu kā izejvielu aizņemtās vietas ietaupīšanu, tādējādi samazinot krājumu izmaksas.

2. Uzlabot iegādāto preču kvalitāti. Tiek lēsts, ka JIT iepirkumu stratēģijas ieviešana var samazināt kvalitātes izmaksas par 26–63 %.

3. Samazināt izejvielu un citu materiālu iepirkuma cenu. Piemēram, amerikāņu uzņēmums Xerox, kas ražo kopētājus, ir samazinājis uzņēmuma iegādāto materiālu cenu par 40–50 %, ieviešot JIT iepirkumu stratēģiju.

4. JIT iepirkumu stratēģijas ieviešana ne tikai ietaupa iepirkumu procesā nepieciešamos resursus (tostarp darbaspēku, kapitālu, aprīkojumu utt.), bet arī uzlabo uzņēmuma darba produktivitāti un paaugstina uzņēmuma pielāgošanās spēju. Piemēram, pēc tam, kad HP ieviesa JIT iepirkumus, darba produktivitāte palielinājās. Pirms ieviešanas tā palielinājās par 2%.

2. tendence. No iepirkto preču pārvaldības līdz piegādātāju ārējo resursu pārvaldībai.

Tā kā piegādes un pieprasījuma puses ir izveidojušas ilgtermiņa, abpusēji izdevīgu stratēģisko partnerību, piegādes un pieprasījuma puses var savlaicīgi apmainīties ar informāciju par ražošanu, kvalitāti, pakalpojumiem un darījumu periodu, lai piegādātājs varētu nodrošināt produktus un pakalpojumus stingri atbilstoši prasībām un atbilstoši ražošanas pieprasījumam, saskaņojot to ar piegādātāju plāniem, lai panāktu savlaicīgu iepirkumu. Galu galā piegādātāji tiek iesaistīti ražošanas un pārdošanas procesā, lai panāktu abpusēji izdevīgu situāciju.

Nulles defektu piegādātāja stratēģija ir izplatīta stratēģija starptautisko uzņēmumu iepirkumu un piegādes ķēdes pārvaldībā. Tā attiecas uz perfektu piegādātāju meklēšanu. Šis piegādātājs var būt ražotājs vai izplatītājs. Izvēloties piegādātāju, ir jānovērtē arī vide, kurā piegādātājs atrodas, ko mēs bieži saucam par četriem pārrobežu iepirkumu pamatelementiem, proti, vērtības plūsmu, pakalpojumu plūsmu, informācijas plūsmu un kapitāla plūsmu.

"Vērtību plūsma" apzīmē produktu un pakalpojumu pievienotās vērtības plūsmu no resursu bāzes līdz galapatērētājam, tostarp tādas pievienotās vērtības darbības kā produktu un pakalpojumu modificēšana, iepakošana, individuāla pielāgošana un pakalpojumu atbalsts, ko veic daudzlīmeņu piegādātāji.

"Pakalpojumu plūsma" galvenokārt attiecas uz Loģistikas pakalpojumsun pēcpārdošanas apkalpošanas sistēmas, kuru pamatā ir klientu vajadzības, proti, ātrgaitas un efektīva produktu un pakalpojumu plūsma starp daudzlīmeņu piegādātājiem, galvenajiem uzņēmumiem un klientiem, kā arī produktu apgrieztā plūsma, piemēram, atgriešana, remonts, pārstrāde, produktu atsaukšana utt.

"Informācijas plūsma" attiecas uz darījumu informācijas platformas izveidi, lai nodrošinātu divvirzienu informācijas plūsmu par darījumu datiem, krājumu dinamiku utt. starp piegādes ķēdes dalībniekiem.

"Līdzekļu plūsma" galvenokārt attiecas uz naudas plūsmas ātrumu un loģistikas aktīvu izmantošanas līmeni.

3. tendence. No tradicionālā iepirkuma uz e-komercijas iepirkumu

Tradicionālais iepirkumu modelis koncentrējas uz to, kā veikt komerciālus darījumus ar piegādātājiem. Tam ir raksturīga iezīme – darījuma procesā lielāka uzmanība tiek pievērsta piegādātāju cenu salīdzināšanai un, izmantojot ilgtermiņa konkurenci starp piegādātājiem, par partneri tiek izvēlēts tas, kuram ir viszemākā cena. Tradicionālā iepirkumu modeļa iepirkumu process ir tipisks asimetriskas informācijas spēles process. Tā iezīmes ir tādas, ka pieņemšanas pārbaude ir svarīgs iepirkumu nodaļas pēcpārbaudes darbs, un kvalitātes kontrole ir sarežģīta; piedāvājuma un pieprasījuma attiecības ir īslaicīgas vai īslaicīgas sadarbības attiecības, un pastāv lielāka konkurence nekā sadarbība; spēja reaģēt uz lietotāju vajadzībām ir lēna.

E-komercijas iepirkumu sistēmas pašlaik galvenokārt ietver tiešsaistes tirgus informācijas publicēšanas un iepirkumu sistēmas, elektronisko banku norēķinu un maksājumu sistēmas, importa un eksporta tirdzniecības muitas formalitāšu sistēmas un modernas loģistikas sistēmas.

Kad starptautiskas grupas iegādājas preces tiešsaistē, tiek izveidoti šādi galvenie tiešsaistes elektronisko tirgu veidi:

Lielbritānijas apgrieztā izsole (Lielbritānijas izsole): Agrākā izsole radās Apvienotajā Karalistē; Lielbritānijas izsolē pārdevējs nosaka sākumcenu un sāk tirgu. Tirgum turpinoties, vairāki pircēji turpina paaugstināt savas pirkuma cenas, līdz vairs nav pieejams neviens piedāvājums. Tiek piedāvāta augstāka cena, tirgus noslēdzas, un uzvar tas, kurš piedāvā visaugstāko cenu.

Pieprasījums un pieprasījumi: tiešsaistes pieprasījumu tirgus ir līdzīgs Lielbritānijas apgriezto izsoļu tirgum, taču tirgus konkurences noteikumi ir brīvāki. Papildus kotācijai (un kotētajam apjomam) pārdevēji var iesniegt arī citus papildu nosacījumus (piemēram, darījumiem). Šie papildu nosacījumi bieži tiek paziņoti pircējam šifrētā veidā un tiek turēti konfidenciāli no citiem solītājiem. Pirms pieprasījumu tirgus slēgšanas tiek noteikts klusuma periods, lai pircēji varētu apsvērt un novērtēt pārdevēja papildu nosacījumus (tāpēc tas ne vienmēr nozīmē, ka tirgū uzvar tas, kurš piedāvā zemāko cenu).

Atvērtais tirgus un slēgtais tirgus: (Lielbritānijas) izsolē, pateicoties tirgus darbību augstajai atvērtības pakāpei, tirgus konkurentu rīcībai zināmā mērā trūkst neatkarības, tas ir, konkrēta pircēja kotācijas un daudzuma informāciju nekavējoties izmanto visi solītāji. Kā zināms, lai stiprinātu solītāju tirgus uzvedības neatkarību un izvairītos no ļaunprātīgiem strīdiem, ir izveidojies slēgts izsoļu (izsoles) tirgus, kurā katra dalībnieka kotācijas un apjoma informācija tiek turēta konfidenciāla no citiem dalībniekiem (piemēram: šo informāciju var nosūtīt, izmantojot šifrētu e-pastu). Šī slēgtā tirgus organizatoriem ir stingri jāievēro tirgus konkurences plāns, lai noteiktu uzvarētāju. Elektroniskajā tirgū šāda veida organizēšanu bieži veic dators (tīkla serveris), kas darbina programmatūru, kas sastādīta saskaņā ar tirgus konkurences noteikumiem, automātiski iedarbina tirgu, turpina tirgus konkurenci, līdz tirgus ir attīrīts, un visbeidzot nosaka tirgus uzvarētāju un likvidē pārkāpējus.

Vienas preces apgrieztā izsole un komplektētā apgrieztā izsole: Ja tiešsaistes starptautiskā tirdzniecība ietver tikai vienu preci, šāda veida starptautisko tirdzniecību sauc par vienas preces (preces) tirdzniecību. Ja starptautiskā tirdzniecība ietver vairākas preces, to sauc par (preces) komplektēto tirdzniecību. Tiešsaistes komplektētās starptautiskās tirdzniecības galvenās iezīmes, salīdzinot ar tiešsaistes vienas preces tirdzniecību, ir šādas:

Pircēji var ietaupīt laiku, uzlabot efektivitāti un samazināt izmaksas. Lai iepakotu un iegādātos vairākas preces, jums ir jāatver tiešsaistes tirgus tikai vienu reizi un jāveic darījums vienotā veidā. Tas ietaupa pircējam daudz laika un pūļu, salīdzinot ar dažādu preču iegādi atsevišķi un tiešsaistes tirgus vairākkārtēju atvēršanu, lai meklētu vairākus piegādātājus (pārdevējus). Tas ietaupa pircējam daudz enerģijas un uzlabo pirkšanas efektivitāti.

Pārdevējiem ir lielākas konkurences iespējas. Komplekttirdzniecības laikā pircējs piedāvā tikai komplekta cenu (visa komplekta pirkuma cenu) un dažādu preču pirkuma daudzumu. Pārdevējs var veidot dažādas preču vienības cenu kombinācijas un veikt tiešsaistes solīšanu atbilstoši savām priekšrocībām. Šī lielākā konkurences telpa mudina pircējus vairāk piedalīties tiešsaistes solīšanā.

Tirgus konkurence kļūst arvien intensīvāka. Tirgus būtība ir konkurence. Tirgus konkurences intensitāti var izteikt ar kopējā piedāvājumu skaita laika vienībā (piemēram, stundas laikā) un tirgus dalībnieku skaita attiecību.

4. tendence. Iepirkšanas metodes ir vienotas, lai diversificētas.

Tradicionālās iepirkumu metodes un kanāli ir relatīvi vienoti, taču tagad tie strauji attīstās daudzveidīgā virzienā, kas vispirms atspoguļojas globālā un lokalizētā iepirkumu apvienojumā.

Starptautisku uzņēmumu ražošanas darbību reģionālais izkārtojums vairāk atbilst katras valsts reģionālajām salīdzinošajām priekšrocībām, un to iepirkumu aktivitātes atspoguļo arī globālo iepirkumu, tas ir, uzņēmumi izmanto globālo tirgu kā atlases kritēriju, lai atrastu piemērotākos piegādātājus, nevis aprobežojas ar noteiktu valsti, reģionu.

Otra izpausme ir centralizētas un decentralizētas iepirkumu kombinācija. Tas, vai pieņemt centralizētu vai decentralizētu iepirkumu, ir atkarīgs no faktiskās situācijas un to nevar vispārināt. Pašreizējā vispārējā tendence ir šāda: iepirkumu funkcijas mēdz būt centralizētākas; pakalpojumu uzņēmumi izmanto centralizētu iepirkumu vairāk nekā ražošanas uzņēmumi; mazie uzņēmumi izmanto centralizētu iepirkumu. Uzņēmumu ir vairāk nekā lielu uzņēmumu; līdz ar liela mēroga pārrobežu apvienošanos un uzņēmumu pārņemšanu arvien vairāk uzņēmumu izmanto centralizētas un decentralizētas iepirkumu metodes; organizatorisko struktūru saplacināšana neizbēgami novedīs pie korporatīvo kontroles tiesību izkliedes, tāpēc lokalizētā tirgus iepirkumu tiesības zināmā mērā izkliedējas uz leju; centralizēts iepirkums tām pašām ikdienas vajadzībām un pakalpojumiem.

Trešais ir vairāku piegādātāju kombinācija un viens piegādātājs.

Normālos apstākļos starptautiski uzņēmumi pieņem vairāku piegādātāju stratēģiju. Pasūtījums no viena piegādātāja nepārsniegs 25% no kopējā pieprasījuma. Tas galvenokārt ir paredzēts risku novēršanai, taču tas nenozīmē, ka jo vairāk piegādātāju, jo labāk.

Ceturtais ir ražotāju iepirkumu un izplatītāju iepirkumu apvienojums.

Lielie uzņēmumi bieži iepērk tieši no ražotājiem to lielā pieprasījuma dēļ, savukārt vispārējie piegādes līgumi vai JIT iepirkumi (t. i., tieši laikā iepirkumu modelis) bieži vien paļaujas uz spēcīgiem izplatītājiem, lai centralizēti apstrādātu lielu skaitu nelielu pasūtījumu.

Pēdējais veids ir apvienot pašpārvaldītu iepirkumu un ārpakalpojumu iepirkumu.

5. tendence. Parasti pievērsiet uzmanību preču iegādes sociālās atbildības videi

Saskaņā ar statistiku, vairāk nekā 200 starptautiski uzņēmumi visā pasaulē ir izstrādājuši un ieviesuši korporatīvās sociālās atbildības kodeksus, pieprasot piegādātājiem un līgumdarbiniekiem ievērot darba standartus, un organizējot uzņēmumu darbiniekus vai uzticot neatkarīgām audita iestādēm regulāras līgumrūpnīcu pārbaudes uz vietas, ko mēs bieži saucam par rūpnīcu sertifikāciju vai rūpnīcu pārbaudi. Starp tiem vairāk nekā 50 uzņēmumi, piemēram, Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon un General Electric, ir veikuši sociālās atbildības auditus Ķīnā. Daži uzņēmumi ir izveidojuši arī darba un sociālās atbildības lietu nodaļas Ķīnā. Saskaņā ar ekspertu aplēsēm, pašlaik vairāk nekā 8000 uzņēmumu Ķīnas piekrastes zonās ir veikuši šādus auditus, un jebkurā laikā tiks pārbaudīti vairāk nekā 50 000 uzņēmumu.

Daži eksporta uzņēmumi arī ar dziļu emociju pauda, ​​ka mūsdienās ir gandrīz neiespējami sadarboties ar lieliem uzņēmumiem, neuzlabojot darba standartus (tostarp darbinieku vecumu, darbinieku algas, virsstundas, ēdnīcu un kopmītņu apstākļus un citas cilvēktiesības). Pašlaik Ķīnas apģērbu, rotaļlietu, apavu, mēbeļu, sporta aprīkojuma, ikdienas aparatūras un citu produktu eksports uz Eiropas un Amerikas valstīm ir pakļauts darba standartiem.

Amerikas Savienotās Valstis, Francija, Itālija un citas tradicionālās Ķīnas vieglās rūpniecības tirdzniecības organizācijas vietējo produktu importam apspriež vienošanos, kas paredz, ka visiem Ķīnas tekstilizstrādājumu, apģērbu, rotaļlietu, apavu un citu produktu uzņēmumiem iepriekš jābūt sertificētiem atbilstoši SA8000 standartam (t. i., starptautiskā sociālās atbildības standarta sertifikācijai), pretējā gadījumā tie boikotēs importu. SA8000 sociālās atbildības standarta sertifikācija ir pasaulē pirmais starptautiskais korporatīvās ētikas standarts. Tā ir arī vēl viena jauna beztarifu tirdzniecības barjera, ko attīstītās valstis izveidojušas pēc zaļās barjeras. Tās mērķis ir precizēt, ka ražotāju un piegādātāju piegādātie produkti atbilst sociālās atbildības standartu prasībām, vienlaikus palielinot produktu ražošanas izmaksas jaunattīstības valstīs un novēršot nelabvēlīgo situāciju, ka daži produkti attīstītajās valstīs nav konkurētspējīgi augsto darbaspēka cenu dēļ.