越境調達の5つの主要な傾向と関連する特徴
越境調達の5つの主要な傾向と関連する特徴
越境調達（国際調達とも呼ばれる）とは、企業（組織）がグローバルな資源を活用して世界中のサプライヤーを探し出し、最高品質で適正価格の製品（商品・サービス）を求めることを指します。経済のグローバル化は、急速に変化する新しい世界と新しい経済秩序の中で、企業が生き残り、発展することを可能にします。調達行動は企業にとって重要な戦略となっています。ある意味で、調達とサプライチェーン管理は、企業を利益の「ゆりかご」にすることも、利益の「墓場」にすることもできます。
アメリカの著名な経済学者クリストファー・ブラウンはかつてこう言いました。「市場にはサプライチェーンしかなく、企業は存在しない。真の競争は企業間の競争ではなく、サプライチェーン間の競争である。」
経済のグローバル化と多国籍企業の台頭により、中核企業（製造企業または貿易企業）の1つまたは複数の製品を中心として、上流企業と下流企業間の戦略的提携が形成されています。上流企業と下流企業には、サプライヤー、メーカー、販売業者が関与しており、これらのサプライヤー、メーカー、販売業者は国内外に所在し、これらの企業間の業務フロー、物流、情報フロー、資金フローは一体的に機能しています。
このサプライチェーンのコンセプトと運用モデルにより、調達はシステムエンジニアリングにおけるサプライチェーンの不可分な一部となります。バイヤーとサプライヤーは、もはや単なる売買関係ではなく、戦略的なパートナーシップを築くことになります。
国際調達システムに参入し、グローバルサプライチェーンの一員となる。企業独自の地域調達システムまたはグローバル調達システムを構築するか、多国籍企業グループのサプライチェーンに参入して安定したサプライヤーまたは販売業者となるか、多国籍企業が中国に設立した調達センターのサプライヤーとなるか、国連の調達サプライヤーとなるか。サプライヤー、国際購買組織や国際購買ブローカーのサプライヤーとなるか。これらは、さまざまな荷主の究極の目標です。国際調達システムに参入するには、まず国際調達の特徴と動向を理解し、状況に応じて国際調達市場に参入する必要があります。
トレンド1. 在庫購入から注文購入へ。
物資が不足する状況では、生産を確保するために在庫仕入れは避けられません。しかし、今日の供給過剰の状況では、受注仕入れは鉄則となっています。市場経済の状況下では、企業にとって在庫過剰は諸悪の根源であり、在庫ゼロまたは低在庫は企業にとって避けられない選択肢となっています。製造オーダーは、ユーザーの需要注文に基づいて生成されます。そして、製造オーダーは購買オーダーを促し、購買オーダーはサプライヤーを促します。このジャストインタイムのオーダードリブンモデルは、ユーザーのニーズにタイムリーに対応し、在庫コストを削減し、物流速度と在庫回転率を向上させます。
ジャストインタイム生産システム（JIT、JUST-INTIME）は、過去40年間に日本企業が開拓してきた新しい生産管理システムです。このシステムを最初に導入した企業は、世界的に有名なトヨタ自動車です。JITシステムとは、生産の自動化とコンピュータ化を条件として、企業が合理的に計画し、調達、生産、販売プロセスを大幅に簡素化することで、工場に入る原材料と工場から出て市場に出る完成品を密接に結び付け、在庫を可能な限り削減し、製品コストを削減し、製品品質を全面的に向上させ、労働生産性を向上させ、総合的な経済効果を実現する先進的な生産システムを指します。
JIT調達はJITシステムの重要な構成要素であり、JITシステムの円滑な運用にとって重要な内容であり、JITシステムサイクルの起点となります。JIT調達の実施は、JIT生産・運用の実施に不可欠な要件であり、前提条件でもあります。JIT調達の原則によれば、企業は必要な資材を必要な時に必要な場所で調達するだけで済みます。そのため、JIT調達は費用対効果が高く効率的な調達モデルとなります。
JIT 調達の 7 つの特徴は、サプライヤーを合理的に選択して戦略的パートナーシップを確立し、サプライヤーにメーカーの生産プロセスへの参入を求めること、小ロット調達、在庫ゼロまたはそれ以下の実現、納期遵守とパッケージ基準、情報共有、教育とトレーニングの重視、厳格な品質管理と国際的な製品認証です。
JIT 調達を導入する利点は次のとおりです。
- 原材料などの在庫を大幅に削減できます。有名なアメリカのヒューレット・パッカード社は、JIT調達モデルを導入してから1年後に在庫を40%削減しました。海外の専門機関の試算によると、40%の削減は平均的な水準に過ぎず、一部の企業では85%の削減にまで達しています。製造企業の在庫削減は、運転資本の占有率を下げ、運転資本の回転率を速めることに役立っています。また、原材料などの在庫資材の占有スペースを節約し、在庫コストの削減にも役立ちます。
- 購入品の品質を向上します。JIT調達戦略の導入により、品質コストを26%～63%削減できると推定されています。
- 原材料などの資材の購入価格を削減します。例えば、コピー機を製造するアメリカのゼロックス社は、JIT調達戦略を導入することで、資材の購入価格を40～50%削減しました。
- JIT調達戦略の導入は、調達プロセスに必要なリソース（人材、資本、設備など）を節約するだけでなく、企業の労働生産性を向上させ、企業の適応力を高めます。例えば、HPはJIT調達を導入した後、労働生産性が向上しました。導入前は2%増加していました。
トレンド2. 購入品の管理からサプライヤーの外部リソースの管理へ。
供給側と需要側は長期的かつ互恵的な戦略的パートナーシップを構築しているため、生産、品質、サービス、取引期間に関する情報をタイムリーに共有することができ、サプライヤーは要求通りに製品とサービスを提供し、生産計画と需要調整を行い、ジャストインタイム調達を実現できます。最終的には、サプライヤーを生産プロセスと販売プロセスに巻き込み、Win-Winの関係を構築します。
ゼロ欠陥サプライヤー戦略は、今日の多国籍企業の調達およびサプライチェーン管理において一般的な戦略です。これは、完璧なサプライヤーを追求することを意味します。このサプライヤーは、製造業者または販売業者です。サプライヤーを選択する際には、サプライヤーが所在する環境も評価する必要があります。これは、越境調達の4つの基本要素、すなわち価値フロー、サービスフロー、情報フロー、資本フローと呼ばれるものです。
「バリューストリーム」とは、リソースベースから最終消費者までの製品とサービスの付加価値フローを表し、これには、マルチレベルサプライヤーによる製品とサービスの変更、パッケージング、個別のカスタマイズ、サービスサポートなどの付加価値活動が含まれます。
「サービスフロー」とは主に 物流サービス顧客ニーズに基づくアフターサービスシステム、すなわち、多階層サプライヤー、中核企業、顧客間の製品とサービスの高速かつ効率的な流れ、および返品、修理、リサイクル、製品リコールなどの製品の逆の流れを実現します。
「情報フロー」とは、サプライチェーンメンバー間で取引データや在庫動向などの情報の双方向の流れを確保するための取引情報プラットフォームの構築を指します。
「資金の流れ」とは、主にキャッシュフローのスピードと物流資産の稼働率を指します。
トレンド3. 従来型調達から電子商取引調達へ
伝統的な調達モデルは、サプライヤーとの商取引の進め方に重点を置いています。その特徴は、取引プロセスにおいてサプライヤー間の価格比較を重視し、サプライヤー間の長期的な競争を通じて、価格が最も低いサプライヤーをパートナーとして選定することです。伝統的な調達モデルの調達プロセスは、典型的な非対称情報ゲームプロセスです。その特徴としては、受入検査が購買部門の重要な事後チェック業務であり、品質管理が難しいこと、需給関係が一時的または短期的な協力関係であり、協力よりも競争が激しいこと、ユーザーニーズへの対応力が遅いことなどが挙げられます。
現在、電子商取引の調達システムには、主にオンライン市場情報公開および調達システム、電子銀行決済および支払いシステム、輸出入貿易通関システム、現代物流システムが含まれます。
多国籍グループがオンラインで商品を購入する場合、主に次の種類のオンライン電子市場が立ち上げられます。
英国式逆オークション（英国式オークション）：英国で始まった最も古いオークションです。英国式オークションでは、売り手が最低落札価格を決定し、市場が開かれます。市場が続くと、複数の買い手が購入価格を上げ続け、最終的にそれ以上の入札がなくなると、市場は閉鎖され、最高入札者が落札します。
問い合わせと照会：オンライン問い合わせ市場は英国の逆オークション市場に似ていますが、市場競争ルールはより緩やかです。売り手は見積もり（および見積もり数量）に加えて、取引に関する追加条件（例えば、アフターサービスに関する特定の要件やコミットメントなど）を提示することもできます。これらの追加条件は、多くの場合、暗号化された状態で買い手に報告され、他の入札者から機密が保持されます。問い合わせ市場が終了する前に沈黙期間が設けられ、買い手は売り手の追加条件を検討・評価することができます（したがって、必ずしも最低価格を提示した人が市場を勝ち取るわけではありません）。
オープン市場とクローズド市場：（イギリスの）オークションでは、市場運営のオープン性が高いため、市場参加者の行動はある程度の独立性に欠け、特定の買い手の見積りと数量情報がすべての入札者に即座に利用されます。周知のとおり、入札者の市場行動の独立性を強化し、悪質な争いを避けるために、各参加者の見積りと数量情報が他の参加者から機密に保たれるクローズドオークション（競売）市場が登場しました（例：この情報は暗号化された電子メールを使用して送信できます）。このクローズド市場の主催者は、市場競争計画に厳密に従って勝者を決定しなければなりません。電子市場では、この種の主催は多くの場合、コンピュータ（ネットワークサーバー）によって行われ、市場競争ルールに従ってコンパイルされたソフトウェアが実行され、自動的に市場が開始され、市場がクリアされるまで市場競争が継続され、最終的に市場の勝者が決定され、違反者が排除されます。
単品リバースオークションとパッケージ型リバースオークション：オンライン国際貿易において、対象となる商品が1つのみの場合、このタイプの国際貿易は単品（商品）貿易と呼ばれます。複数の商品が含まれる場合、（商品）パッケージ型貿易と呼ばれます。オンライン単品貿易と比較したオンラインパッケージ型国際貿易の主な特徴は以下のとおりです。
購入者は時間を節約し、効率を高め、コストを削減できます。複数の商品をまとめて購入する場合、オンラインマーケットを一度立ち上げるだけで、取引が一元的に完了します。これにより、様々な商品を個別に購入し、複数のサプライヤー（販売者）を探すためにオンラインマーケットを複数回立ち上げるよりも、購入者の時間と労力が大幅に節約されます。エネルギーを節約し、購買効率を向上させます。
売り手にとって競争の余地が広がります。パッケージ取引では、買い手はパッケージ価格（パッケージ全体の購入価格）と様々な商品の購入数量のみを提示します。売り手は様々な商品の単価を自由に組み合わせ、自身の強みに応じてオンライン入札を行うことができます。この競争空間の拡大により、買い手はオンライン入札への参加意欲が高まります。
市場競争はますます激化しています。市場の本質は競争です。市場競争の激しさは、単位時間あたり（例えば1時間あたり）の総見積数と市場参加者数の商で表すことができます。
トレンド4. 購買方法がユニット化から多様化へ。
従来の調達方法とチャネルは比較的単一でしたが、現在では急速に多様化の方向に発展しており、これはまずグローバル調達とローカライズされた調達の組み合わせに反映されています。
多国籍企業の生産活動の地域的配置は、各国の地域的比較優位に沿ったものとなり、その調達活動もグローバル調達を反映し、つまり、企業は特定の国に限定されるのではなく、世界市場を選択範囲として最適なサプライヤーを見つけています。
2 つ目の現れは、集中調達と分散調達の組み合わせです。集中調達と分散調達のどちらを採用するかは実際の状況によって異なり、一般化することはできません。現在の一般的な傾向は次のとおりです。調達機能はより集中化される傾向にあります。サービス企業は製造企業よりも集中調達を使用しています。中小企業は集中調達を使用する企業の数が大企業より多く、企業の大規模なクロスボーダー M&A に伴い、集中調達と分散調達の方式を採用する企業が増えています。組織構造のフラット化は必然的に企業の管理権の分散につながるため、ローカライズされた市場の調達権はある程度下方に分散しています。同じ日常的なニーズとサービスについては集中調達が行われます。
3つ目は、複数のサプライヤーと単一のサプライヤーの組み合わせです。
通常、多国籍企業はマルチソースサプライ戦略、つまりマルチサプライヤー戦略を採用しています。1つのサプライヤーからの発注量は、総需要の25%を超えません。これは主にリスク回避のためであり、サプライヤーの数が多いほど良いというわけではありません。
4つ目は、メーカー調達と販売店調達の組み合わせです。
大企業は需要が大きいためメーカーから直接購入することが多く、一方、一括供給契約や JIT 調達 (ジャストインタイム調達モデル) では、強力な販売業者に依頼して大量の小口注文を集中的に処理することがよくあります。
最後の方法は、自営調達とアウトソーシング調達を組み合わせることです。
トレンド5. 一般的に、商品を購入する際の社会的責任環境に注意を払う
統計によると、世界で200社以上の多国籍企業が企業の社会的責任規範を策定・実施し、サプライヤーや契約労働者に労働基準の遵守を求めているほか、自社従業員や独立監査機関に委託して契約工場の定期的な現地評価（工場認証や工場査察などと呼ばれる）を実施している。その中でも、カルフール、ナイキ、リーボック、アディダス、ディズニー、マテル、エイボン、ゼネラル・エレクトリックなど50社以上が中国で社会的責任監査を実施している。一部の企業は中国に労働・社会責任業務部門を設立している。専門家の推計によると、現在、中国沿岸部の8,000社以上の企業がこうした監査を受けており、常時5万社以上が査察を受ける予定だという。
一部の輸出企業は、労働基準（労働者の年齢、賃金、残業時間、食堂や寮の環境、その他の人権を含む）の改善なしには、今日では大企業との取引はほぼ不可能であると痛切に訴えた。現在、中国は欧米諸国への衣料品、玩具、履物、家具、スポーツ用品、日用雑貨品などの輸出に労働基準を適用している。
米国、フランス、イタリアなど中国の伝統的な軽工業の国内製品輸入貿易組織は、中国のすべての繊維、服装、玩具、履物などの製品企業に事前にSA8000規格（すなわち社会的責任国際規格認証）の認証を取得することを義務付け、さもなければ輸入をボイコットするという協定を協議している。SA8000社会的責任規格認証は、企業倫理に関する世界初の国際規格である。また、グリーン障壁に続いて先進国が設置したもう一つの新たな非関税貿易障壁でもある。その目的は、メーカーとサプライヤーが提供する製品が社会的責任規格の要求を満たしていることを明確にする一方で、発展途上国の製品の生産コストを引き上げ、先進国の一部の製品が高労働価格のために競争力がないという不利な状況を覆すことである。