Pet glavnih trendova i povezane karakteristike prekogranične nabave

Pet glavnih trendova i povezane karakteristike prekogranične nabave

Prekogranična nabava, također nazvana međunarodna nabava, odnosi se na tvrtke (organizacije) koje koriste globalne resurse kako bi pronašle dobavljače diljem svijeta i tražile proizvode (robu i usluge) najbolje kvalitete i razumnih cijena. Ekonomska globalizacija omogućuje poduzećima opstanak i razvoj u brzo promjenjivom novom svijetu i novom ekonomskom poretku. Ponašanje u nabavi postalo je glavna strategija za poduzeća. U određenom smislu, nabava i upravljanje lancem opskrbe mogu poduzeće učiniti "kolijevkom" profita ili ga mogu učiniti i "grobnicom" profita.

Poznati američki ekonomist Christopher jednom je rekao ovo: "Na tržištu postoje samo lanci opskrbe, ali ne i poduzeća. Prava konkurencija nije konkurencija između poduzeća, već konkurencija između lanaca opskrbe."

Zbog globalizacije gospodarstva i porasta multinacionalnih grupa, strateški savezi između uzvodnih i nizvodnih poduzeća formiraju se oko jednog ili više proizvoda osnovnog poduzeća (bez obzira je li poduzeće proizvodno ili trgovačko). Uzvodna i nizvodna poduzeća uključuju dobavljače, proizvođače i distributere, ti dobavljači, proizvođači i distributeri mogu biti domaći ili inozemni, a poslovni tok, logistika, tok informacija i tok kapitala između tih poduzeća funkcioniraju na integrirani način.

Ovaj koncept i model rada lanca opskrbe čine nabavu neodvojivim dijelom lanca opskrbe u sistemskom inženjerstvu. Kupci i dobavljači više nisu jednostavan odnos kupnje i prodaje, već strateško partnerstvo.

Uđite u međunarodni sustav nabave i postanite dio globalnog lanca opskrbe. Bilo da se radi o uspostavljanju vlastitog regionalnog ili globalnog sustava nabave poduzeća, ulasku u lanac opskrbe multinacionalne poslovne grupe i postajanju stabilnim dobavljačem ili prodavačem, postajanju dobavljačem centra za nabavu koji je osnovala multinacionalna tvrtka u Kini ili postajanju dobavljačem nabave Ujedinjenih naroda, postajanju dobavljačima međunarodnim nabavnim organizacijama i međunarodnim nabavnim posrednicima. To su krajnji ciljevi raznih vlasnika tereta. Da biste ušli u međunarodni sustav nabave, prvo morate razumjeti karakteristike i trendove međunarodne nabave prije nego što možete ući na međunarodno tržište nabave prema situaciji.

Trend 1. Od kupnje za zalihe do kupnje za narudžbe.

U situaciji nestašice robe, kako bi se osigurala proizvodnja, kupnja zaliha je neizbježna. Međutim, u današnjoj situaciji prevelike ponude, kupnja za narudžbe postala je čvrsto pravilo. U uvjetima tržišne ekonomije, velike zalihe su korijen svega zla za poduzeća, a nulte zalihe ili niske zalihe postale su neizbježan izbor za poduzeća. Proizvodni nalozi generiraju se na temelju narudžbi potražnje korisnika. Proizvodni nalog zatim pokreće narudžbu, koja zauzvrat pokreće dobavljača. Ovaj model vođen narudžbama "just-in-time" može pravovremeno odgovoriti na potrebe korisnika, čime se smanjuju troškovi zaliha i poboljšava brzina logistike i promet zaliha.

Proizvodni sustav "just-in-time" (JIT - Just-intime) je novi sustav upravljanja proizvodnjom koji su japanske tvrtke prvi put razvile u posljednjih 40 godina. Prva tvrtka koja je koristila ovaj sustav je svjetski poznata Toyota Motor Company. JIT sustav odnosi se na racionalno planiranje tvrtke i znatno pojednostavljenje procesa nabave, proizvodnje i prodaje pod uvjetom automatizacije i kompjuterizacije proizvodnje, tako da sirovine koje ulaze u tvornicu i gotovi proizvodi koji izlaze iz tvornice i ulaze na tržište mogu biti usko povezani, a zalihe se mogu smanjiti što je više moguće, kako bi se postigao napredni proizvodni sustav koji smanjuje troškove proizvoda, sveobuhvatno poboljšava kvalitetu proizvoda, povećava produktivnost rada i ostvaruje sveobuhvatne ekonomske koristi.

JIT nabava važan je dio JIT sustava i važan sadržaj za nesmetano funkcioniranje JIT sustava - početna točka ciklusa JIT sustava; provedba JIT nabave neizbježan je zahtjev i preduvjet za provedbu JIT proizvodnje i rada. Prema načelu JIT nabave, poduzeće nabavlja potrebne materijale na potrebnu lokaciju samo kada je to potrebno, što JIT nabavu čini isplativim i učinkovitim modelom nabave.

Sedam karakteristika JIT nabave su: racionalan odabir dobavljača i uspostavljanje strateških partnerstava s njima, zahtijevanje od dobavljača da uđu u proizvodni proces proizvođača; nabava malih serija; postizanje nulte ili manje zaliha; standardi isporuke i pakiranja na vrijeme; dijeljenje informacija; naglasak na edukaciji i osposobljavanju; stroga kontrola kvalitete i međunarodna certifikacija proizvoda.

Prednosti implementacije JIT nabave su:

1. Može značajno smanjiti zalihe sirovina i ostalih materijala. Poznata američka tvrtka Hewlett-Packard smanjila je svoje zalihe za 40% godinu dana nakon implementacije JIT modela nabave. Prema izračunima stranih stručnih institucija, smanjenje od 40% samo je prosječna razina, a smanjenje za neke tvrtke doseže čak 85%; smanjenje zaliha proizvodnih tvrtki pogoduje smanjenju zauzetosti obrtnog kapitala i ubrzavanju prometa obrtnog kapitala. Također pogoduje uštedi prostora koji zauzimaju zalihe materijala poput sirovina, čime se smanjuju troškovi zaliha.

2. Poboljšati kvalitetu kupljenih artikala. Procjenjuje se da provedba JIT strategije nabave može smanjiti troškove kvalitete za 26%-63%.

3. Smanjite nabavnu cijenu sirovina i ostalih materijala. Na primjer, američka tvrtka Xerox, koja proizvodi fotokopirne uređaje, smanjila je cijenu materijala koje je tvrtka kupila za 40%-50% primjenom JIT strategije nabave.

4. Implementacija JIT strategije nabave ne samo da štedi resurse potrebne u procesu nabave (uključujući radnu snagu, kapital, opremu itd.), već i poboljšava produktivnost rada poduzeća i povećava prilagodljivost poduzeća. Na primjer, nakon što je HP implementirao JIT nabavu, produktivnost rada se povećala. Prije implementacije povećala se za 2%.

Trend 2. Od upravljanja nabavljenom robom do upravljanja vanjskim resursima dobavljača.

Budući da su strane ponude i potražnje uspostavile dugoročno, obostrano korisno strateško partnerstvo, strane ponude i potražnje mogu pravovremeno dijeliti informacije o proizvodnji, kvaliteti, usluzi i razdoblju transakcija, tako da dobavljač može isporučiti proizvode i usluge strogo prema zahtjevima i u skladu s koordinacijom potražnje za proizvodnjom i planovima dobavljača kako bi se postigla nabava po principu "just-in-time". U konačnici, dobavljači se uključuju u proces proizvodnje i prodaje kako bi se postigla situacija u kojoj svi dobivaju.

Strategija dobavljača s nultom stopom nedostataka uobičajena je strategija u trenutnom upravljanju nabavom i lancem opskrbe multinacionalnih kompanija. Odnosi se na težnju za savršenim dobavljačima. Taj dobavljač može biti proizvođač ili distributer. Prilikom odabira dobavljača morate procijeniti i okruženje u kojem se dobavljač nalazi, što često nazivamo četiri osnovna elementa prekogranične nabave, naime protokom vrijednosti, protokom usluga, protokom informacija i protokom kapitala. 

„Tok vrijednosti“ predstavlja tok dodane vrijednosti proizvoda i usluga od baze resursa do krajnjeg potrošača, uključujući aktivnosti dodane vrijednosti kao što su modifikacija, pakiranje, individualna prilagodba i servisna podrška proizvodima i uslugama od strane višerazinskih dobavljača.

"Tok usluge" se uglavnom odnosi na Logistička uslugaSustavi postprodajnih usluga temeljeni na potrebama kupaca, odnosno brzi i učinkoviti protok proizvoda i usluga među višerazinskim dobavljačima, ključnim poduzećima i kupcima, kao i obrnuti tok proizvoda, kao što su povrati, popravci, recikliranje, opoziv proizvoda itd.

„Protok informacija“ odnosi se na uspostavu platforme za informacije o transakcijama kako bi se osigurao dvosmjerni protok informacija o podacima o transakcijama, dinamici zaliha itd. među članovima lanca opskrbe.

"Tok sredstava" se uglavnom odnosi na brzinu novčanog toka i stopu iskorištenosti logističke imovine.

Trend 3. Od tradicionalne nabave do nabave putem e-trgovine

Tradicionalni model nabave usredotočuje se na način provođenja komercijalnih transakcija s dobavljačima. Karakteristika je da se tijekom procesa transakcije više pažnje posvećuje usporedbi cijena dobavljača i odabire se onaj s najnižom cijenom kao partner kroz dugoročnu konkurenciju među dobavljačima. Proces nabave tradicionalnog modela nabave tipičan je proces asimetrične informacijske igre. Njegove su karakteristike da je inspekcija prihvatljivosti važan naknadni rad odjela nabave, a kontrola kvalitete je teška; odnos ponude i potražnje je privremen ili kratkoročni odnos suradnje, a postoji više konkurencije nego suradnje; sposobnost reagiranja na potrebe korisnika je spora.

Sustavi nabave u e-trgovini trenutno uglavnom uključuju online sustave za objavljivanje tržišnih informacija i nabavu, elektroničke bankovne sustave za poravnanje i plaćanje, sustave carinjenja uvozne i izvozne trgovine te moderne logističke sustave.

Kada multinacionalne grupe kupuju robu putem interneta, pokreću se sljedeće glavne vrste online elektroničkih tržišta:

Britanska obrnuta aukcija (britanska aukcija): Najranija aukcija nastala je u Ujedinjenom Kraljevstvu; na britanskoj aukciji prodavatelj određuje rezervnu cijenu i pokreće tržište. Kako tržište napreduje, više kupaca nastavlja povećavati svoje kupovne cijene sve dok više nema. Ako se pojavi viša ponuda, tržište se zatvara i pobjeđuje najviši ponuđač.

Upit i upit: Tržište online upita slično je britanskom tržištu obrnutih aukcija, ali pravila tržišne konkurencije su opuštenija. Uz ponudu (i ponuđeni volumen), prodavači mogu podnijeti i druge dodatne uvjete (npr. za transakcije). određene zahtjeve i obveze za postprodajnu uslugu). Ovi dodatni uvjeti često se kupcu prijavljuju šifrirani i čuvaju se u tajnosti od drugih ponuđača. Prije zatvaranja tržišta upita postavlja se mirno razdoblje kako bi kupci mogli razmotriti i procijeniti dodatne uvjete prodavatelja (stoga ne znači nužno da onaj s najnižom cijenom pobjeđuje na tržištu).

Otvoreno tržište i zatvoreno tržište: Na (britanskoj) aukciji, zbog visokog stupnja otvorenosti tržišnih operacija, ponašanje tržišnih konkurenata do određene mjere nije neovisno, odnosno svi ponuđači odmah koriste informacije o kotaciji i količini određenog kupca. Kao što je poznato, kako bi se ojačala neovisnost tržišnog ponašanja ponuđača i izbjegle zlonamjerne svađe, pojavilo se zatvoreno aukcijsko (dražbeno) tržište, na kojem se informacije o kotaciji i količini svakog sudionika čuvaju u tajnosti od ostalih sudionika (na primjer: Ove se informacije mogu poslati šifriranom e-poštom). Organizatori ovog zatvorenog tržišta moraju strogo slijediti plan tržišnog natjecanja kako bi odredili pobjednika. Na elektroničkom tržištu ovu vrstu organizatora često provodi računalo (mrežni poslužitelj) koje pokreće softver sastavljen prema pravilima tržišnog natjecanja, automatski pokreće tržište, nastavlja tržišno natjecanje dok se tržište ne očisti i konačno određuje pobjednika tržišta i eliminira prekršitelje.

Obrnuta aukcija s pojedinačnim artiklima i pakirana obrnuta aukcija: Kada online međunarodna trgovina uključuje samo jednu robu, ova vrsta međunarodne trgovine naziva se trgovina s pojedinačnim artiklima (robom). Kada međunarodna trgovina uključuje više roba, naziva se pakirana trgovina (robom). Glavne karakteristike online pakirane međunarodne trgovine u usporedbi s online trgovinom s pojedinačnim artiklima su:

Kupci mogu uštedjeti vrijeme, poboljšati učinkovitost i smanjiti troškove. Za pakiranje i kupnju više roba, potrebno je samo jednom pokrenuti online tržište i dovršiti transakciju na jedinstven način. To kupcu štedi puno vremena i truda u usporedbi s kupnjom različitih roba zasebno i višestrukim pokretanjem online tržišta kako bi se pronašlo više dobavljača (prodavača).

Prodavači imaju više prostora za konkurenciju. Tijekom paketne trgovine, kupac nudi samo cijenu paketa (cijenu kupnje cijelog paketa) i količinu kupnje različitih roba. Prodavatelj može napraviti različite kombinacije jediničnih cijena različitih roba i provoditi online nadmetanje prema vlastitim prednostima. Ovaj veći konkurentski prostor čini kupce spremnijima sudjelovati u online nadmetanju.

Tržišna konkurencija postaje sve intenzivnija. Bit tržišta je konkurencija. Intenzitet tržišne konkurencije može se izraziti kvocijentom ukupnog broja ponuda po jedinici vremena (na primjer, unutar sata) i broja sudionika na tržištu.

Trend 4. Metode kupnje su unitizirane do diverzificiranih.

Tradicionalne metode i kanali nabave relativno su jedinstveni, ali sada se brzo razvijaju u diverzificiranom smjeru, što se prvo odražava u kombinaciji globalne nabave i lokalizirane nabave.

Regionalni raspored proizvodnih aktivnosti multinacionalnih kompanija više je u skladu s regionalnim komparativnim prednostima svake zemlje, a njihove aktivnosti nabave također odražavaju globalnu nabavu, odnosno tvrtke koriste globalno tržište kao područje odabira za pronalaženje najprikladnijih dobavljača, umjesto da budu ograničene na određenu zemlju. Regija.

Druga manifestacija je kombinacija centralizirane i decentralizirane nabave. Treba li usvojiti centraliziranu ili decentraliziranu nabavu ovisi o stvarnoj situaciji i ne može se generalizirati. Trenutni opći trend je: funkcije nabave imaju tendenciju da budu centralizirane; uslužne tvrtke koriste centraliziranu nabavu više od proizvodnih tvrtki; mala poduzeća koriste centraliziranu nabavu. Postoji više tvrtki nego velikih tvrtki; s velikim prekograničnim spajanjima i akvizicijama tvrtki, sve više tvrtki usvaja centralizirane i decentralizirane metode nabave; izravnavanje organizacijskih struktura neizbježno će dovesti do raspršenja prava korporativne kontrole, pa su prava nabave na lokaliziranom tržištu do određene mjere raspršena prema dolje; centralizirana nabava za iste rutinske potrebe i usluge.

Treća je kombinacija više dobavljača i jednog dobavljača.

U normalnim okolnostima, multinacionalne tvrtke usvajaju strategiju opskrbe iz više izvora ili više dobavljača. Narudžba od jednog dobavljača neće prelaziti 25% ukupne potražnje. To je uglavnom radi sprječavanja rizika, ali ne znači da što više dobavljača, to bolje. dobro. 

Četvrta je kombinacija nabave proizvođača i nabave distributera.

Velika poduzeća često kupuju izravno od proizvođača zbog velike potražnje, dok se opći ugovori o opskrbi ili JIT nabava (tj. model nabave „just-in-time“) često oslanjaju na jake distributere za centraliziranu obradu velikog broja malih narudžbi.

Posljednji način je kombiniranje samostalne nabave i nabave putem vanjskih suradnika.

Trend 5. Općenito obratite pozornost na okruženje društvene odgovornosti pri kupnji robe

Prema statistikama, više od 200 multinacionalnih kompanija diljem svijeta formuliralo je i implementiralo kodekse društvene odgovornosti poduzeća, zahtijevajući od dobavljača i ugovornih radnika da se pridržavaju radnih standarda te organizirajući zaposlenike tvrtki ili povjeravajući neovisnim revizorskim institucijama provođenje redovitih procjena na licu mjesta svojih ugovornih tvornica, što često nazivamo tvorničkom certifikacijom ili tvorničkom inspekcijom. Među njima, više od 50 tvrtki poput Carrefoura, Nikea, Reeboka, Adidasa, Disneyja, Mattela, Avona i General Electrica provelo je revizije društvene odgovornosti u Kini. Neke tvrtke su također osnovale odjele za rad i društvenu odgovornost u Kini. Prema procjenama stručnjaka, trenutno je više od 8000 tvrtki u kineskim obalnim područjima prošlo takve revizije, a više od 50 000 tvrtki bit će pregledano u bilo kojem trenutku.

Neke izvozne tvrtke također su s dubokim emocijama izjavile da je danas gotovo nemoguće poslovati s velikim tvrtkama bez poboljšanja radnih standarda (uključujući dob radnika, plaće radnika, prekovremene sate, uvjete u kantinama i spavaonicama te druga ljudska prava). Trenutno je kineski izvoz odjeće, igračaka, obuće, namještaja, sportske opreme, svakodnevne robe i drugih proizvoda u europske i američke zemlje podložan radnim standardima.

Sjedinjene Američke Države, Francuska, Italija i druge tradicionalne kineske trgovinske organizacije lake industrije za uvoz domaćih proizvoda raspravljaju o sporazumu koji zahtijeva da sve kineske tvrtke za tekstil, odjeću, igračke, obuću i druge proizvode budu unaprijed certificirane prema standardu SA8000 (tj. certifikacija međunarodnog standarda društvene odgovornosti), u suprotnom će bojkotirati uvoz. Certifikacija prema standardu društvene odgovornosti SA8000 prvi je međunarodni standard o korporativnoj etici na svijetu. To je ujedno i još jedna nova necarinska trgovinska barijera koju su razvijene zemlje uspostavile nakon zelene barijere. Njegova je svrha razjasniti da proizvodi koje isporučuju proizvođači i dobavljači ispunjavaju zahtjeve standarda društvene odgovornosti, a istovremeno povećati troškove proizvodnje proizvoda u zemljama u razvoju i preokrenuti nepovoljnu situaciju u kojoj su neki proizvodi u razvijenim zemljama nekonkurentni zbog visokih cijena rada.