چېگرا ھالقىغان مال سېتىۋېلىشنىڭ بەش چوڭ يۈزلىنىشى ۋە مۇناسىۋەتلىك ئالاھىدىلىكلىرى

چېگرا ھالقىغان مال سېتىۋېلىشنىڭ بەش چوڭ يۈزلىنىشى ۋە مۇناسىۋەتلىك ئالاھىدىلىكلىرى

چېگرا ھالقىغان سېتىۋېلىش، يەنە خەلقئارا سېتىۋېلىش دەپمۇ ئاتىلىدۇ، شىركەتلەر (تەشكىلاتلار) نىڭ دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدىكى تەمىنلىگۈچىلەرنى تېپىش ۋە ئەڭ ياخشى سۈپەتلىك ۋە مۇۋاپىق باھادا مەھسۇلاتلارنى (مال ۋە مۇلازىمەتلەرنى) ئىزدەش ئۈچۈن دۇنياۋى بايلىقلاردىن پايدىلىنىشىنى كۆرسىتىدۇ. ئىقتىسادنىڭ دۇنياۋىلىشىشى كارخانىلارنىڭ تېز ئۆزگىرىۋاتقان يېڭى دۇنيا ۋە يېڭى ئىقتىسادىي تەرتىپتە ياشىشى ۋە تەرەققىي قىلىشىغا شارائىت ھازىرلايدۇ. سېتىۋېلىش ھەرىكىتى كارخانىلار ئۈچۈن مۇھىم ئىستراتېگىيەگە ئايلاندى. مەلۇم مەنىدىن ئېيتقاندا، سېتىۋېلىش ۋە تەمىنلەش زەنجىرىنى باشقۇرۇش كارخانىنى پايدا «بۆشۈكى» گە ئايلاندۇرالايدۇ، ياكى كارخانىنى پايدا «قەبرى» گە ئايلاندۇرالايدۇ.

ئامېرىكىلىق داڭلىق ئىقتىسادشۇناس كىرىستوفېر بىر قېتىم مۇنداق دېگەن: «بازاردا پەقەت تەمىنلەش زەنجىرىلا بار، ئەمما كارخانىلار يوق. ھەقىقىي رىقابەت كارخانىلار ئوتتۇرىسىدىكى رىقابەت ئەمەس، بەلكى تەمىنلەش زەنجىرى ئوتتۇرىسىدىكى رىقابەت».

ئىقتىسادنىڭ دۇنياۋىلىشىشى ۋە كۆپ مىللەتلىك گۇرۇھلارنىڭ كۈچىيىشى سەۋەبىدىن، يۇقىرى ۋە تۆۋەن ئېقىندىكى كارخانىلار ئوتتۇرىسىدىكى ئىستراتېگىيىلىك ئىتتىپاقلار يادرولۇق كارخانىنىڭ بىر ياكى بىردىن ئارتۇق مەھسۇلاتى (كارخانا ئىشلەپچىقىرىش كارخانىسى بولسۇن ياكى سودا كارخانىسى بولسۇن) ئەتراپىدا شەكىللىنىدۇ. يۇقىرى ۋە تۆۋەن ئېقىندىكى كارخانىلار تەمىنلىگۈچىلەر، ئىشلەپچىقارغۇچىلار ۋە تارقاتقۇچىلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ، بۇ تەمىنلىگۈچىلەر، ئىشلەپچىقارغۇچىلار ۋە تارقاتقۇچىلار دۆلەت ئىچى ياكى سىرتىدىكى بولۇشى مۇمكىن، بۇ كارخانىلار ئوتتۇرىسىدىكى سودا ئېقىمى، ئەشيا ئوبوروتى، ئۇچۇر ئېقىمى ۋە كاپىتال ئېقىمى بىر گەۋدىلەشكەن شەكىلدە ئىشلەيدۇ.

بۇ تەمىنلەش زەنجىرى ئۇقۇمى ۋە مەشغۇلات مودېلى سىستېما قۇرۇلۇشىدا مال سېتىۋېلىشنى تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ ئايرىلماس بىر قىسمىغا ئايلاندۇرىدۇ. سېتىۋالغۇچىلار بىلەن تەمىنلىگۈچىلەر ئەمدى ئاددىي سېتىۋېلىش-سېتىش مۇناسىۋىتى ئەمەس، بەلكى ئىستراتېگىيىلىك ھەمكارلىققا ئايلاندى.

خەلقئارا مال سېتىۋېلىش سىستېمىسىغا كىرىپ، دۇنياۋى تەمىنلەش زەنجىرىنىڭ بىر قىسمىغا ئايلىنىڭ. كارخانىنىڭ ئۆزىنىڭ رايونلۇق ياكى دۇنياۋى مال سېتىۋېلىش سىستېمىسىنى قۇرۇشى، كۆپ دۆلەتلىك كارخانا گۇرۇھىنىڭ مال سېتىۋېلىش زەنجىرىگە كىرىپ مۇقىم تەمىنلىگۈچى ياكى ساتقۇچى بولۇشى، جۇڭگودىكى كۆپ دۆلەتلىك شىركەت قۇرغان مال سېتىۋېلىش مەركىزىنىڭ تەمىنلىگۈچىسى بولۇشى ياكى بىرلەشكەن دۆلەتلەر تەشكىلاتىنىڭ مال سېتىۋېلىش تەمىنلىگۈچىسى بولۇشى. تەمىنلىگۈچىلەر، خەلقئارا مال سېتىۋېلىش تەشكىلاتلىرى ۋە خەلقئارا مال سېتىۋېلىش ۋاسىتىچىلىرىنىڭ تەمىنلىگۈچىسى بولۇشى. بۇلار ھەر خىل يۈك ئىگىلىرىنىڭ ئاخىرقى نىشانى. خەلقئارا مال سېتىۋېلىش سىستېمىسىغا كىرىش ئۈچۈن، ۋەزىيەتكە ئاساسەن خەلقئارا مال سېتىۋېلىش بازىرىغا كىرىشتىن بۇرۇن، ئالدى بىلەن خەلقئارا مال سېتىۋېلىشنىڭ ئالاھىدىلىكلىرى ۋە يۈزلىنىشىنى چۈشىنىشىڭىز كېرەك.

1-يۈزلىنىش. مال سېتىۋېلىشتىن زاكاز سېتىۋېلىشقىچە.

مال يېتىشمەسلىك ئەھۋالىدا، ئىشلەپچىقىرىشنى كاپالەتلەندۈرۈش ئۈچۈن، زاپاس ساقلاش ئۈچۈن سېتىۋېلىش مۇقەررەر. قانداقلا بولمىسۇن، بۈگۈنكى كۈندە تەمىنلەش ئېشىپ كەتكەن ئەھۋالدا، زاكاز سېتىۋېلىش قاتتىق قائىدە بولۇپ قالدى. بازار ئىقتىسادى شارائىتىدا، كۆپ مىقداردا زاپاس ساقلاش كارخانىلار ئۈچۈن بارلىق يامانلىقلارنىڭ ئاساسى بولۇپ، زاپاس ساقلاشنىڭ نۆل بولۇشى ياكى زاپاس ساقلاشنىڭ تۆۋەن بولۇشى كارخانىلار ئۈچۈن مۇقەررەر تاللاشقا ئايلاندى. ئىشلەپچىقىرىش زاكازلىرى ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ تەلىپى بويىچە زاكاز قىلىنىدۇ. ئاندىن ئىشلەپچىقىرىش زاكازى سېتىۋېلىش زاكازىنى، بۇ بولسا تەمىنلىگۈچىنى ھەرىكەتلەندۈرىدۇ. بۇ دەل ۋاقتىدا زاكاز قىلىشقا ئاساسلانغان مودېل ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ ئېھتىياجىغا ۋاقتىدا جاۋاب قايتۇرالايدۇ، شۇ ئارقىلىق زاپاس ساقلاش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىدۇ ۋە ئەشيا ئوبوروتى سۈرئىتى ۋە زاپاس ساقلاش ئايلىنىش سۈرئىتىنى ياخشىلايدۇ.

دەل ۋاقتىدا ئىشلەپچىقىرىش سىستېمىسى JIT (JUST-INTIME) ياپونىيە شىركەتلىرى تەرىپىدىن ئۆتكەن 40 يىلدا يولغا قويۇلغان يېڭى ئىشلەپچىقىرىش باشقۇرۇش سىستېمىسى. بۇ سىستېمىنى ئىشلەتكەن تۇنجى شىركەت دۇنياغا داڭلىق تويوتا ئاپتوموبىل شىركىتى. JIT سىستېمىسى شىركەتنىڭ ئەقىلگە مۇۋاپىق پىلانلىشىنى ۋە ئىشلەپچىقىرىشنى ئاپتوماتلاشتۇرۇش ۋە كومپيۇتېرلاشتۇرۇش شەرتى ئاستىدا سېتىۋېلىش، ئىشلەپچىقىرىش ۋە سېتىش جەريانىنى زور دەرىجىدە ئاددىيلاشتۇرۇشنى كۆرسىتىدۇ، بۇنىڭ بىلەن زاۋۇتقا كىرىدىغان خام ئەشيا بىلەن زاۋۇتتىن چىقىپ بازارغا كىرىدىغان تەييار مەھسۇلاتلار زىچ باغلىنىدۇ، زاپاس مىقدارىنى ئىمكانقەدەر ئازايتقىلى بولىدۇ، بۇ ئارقىلىق مەھسۇلات تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىدىغان، مەھسۇلات سۈپىتىنى ئومۇميۈزلۈك ياخشىلايدىغان، ئەمگەك ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمىنى ۋە ئومۇميۈزلۈك ئىقتىسادىي پايدىنى ئاشۇرىدىغان ئىلغار ئىشلەپچىقىرىش سىستېمىسىغا ئېرىشكىلى بولىدۇ.

JIT سېتىۋېلىشى JIT سىستېمىسىنىڭ مۇھىم بىر قىسمى ۋە JIT سىستېمىسىنىڭ راۋان ئىشلىشىنىڭ مۇھىم مەزمۇنى - JIT سىستېمىسى دەۋرىيلىكىنىڭ باشلىنىش نۇقتىسى؛ JIT سېتىۋېلىشىنى يولغا قويۇش JIT ئىشلەپچىقىرىش ۋە ئىشلىتىشنى يولغا قويۇشنىڭ مۇقەررەر تەلىپى ۋە ئالدىنقى شەرتى. JIT سېتىۋېلىش پىرىنسىپىغا ئاساسلانغاندا، كارخانا پەقەت لازىم بولغاندا لازىملىق ماتېرىياللارنى لازىملىق ئورۇنغا سېتىۋېلىشى كېرەك، بۇ JIT سېتىۋېلىشىنى ئەرزان ۋە ئۈنۈملۈك سېتىۋېلىش مودېلىغا ئايلاندۇرىدۇ.

JIT مال سېتىۋېلىشنىڭ يەتتە ئالاھىدىلىكى تۆۋەندىكىچە: تەمىنلىگۈچىلەرنى ئەقىلگە مۇۋاپىق تاللاش ۋە ئۇلار بىلەن ئىستراتېگىيىلىك ھەمكارلىق ئورنىتىش، تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ ئىشلەپچىقىرىش جەريانىغا قاتنىشىشىنى تەلەپ قىلىش؛ ئاز مىقداردا مال سېتىۋېلىش؛ نۆل ياكى ئۇنىڭدىن ئاز زاپاسقا ئېرىشىش؛ ۋاقتىدا يەتكۈزۈش ۋە ئوراپ قاچىلاش ئۆلچىمى؛ ئۇچۇر ئورتاقلىشىش؛ مائارىپ ۋە تەربىيەلەشكە ئەھمىيەت بېرىش؛ قاتتىق سۈپەت كونترول قىلىش ۋە خەلقئارالىق مەھسۇلات گۇۋاھنامىسى.

JIT سېتىۋېلىشنى يولغا قويۇشنىڭ ئەۋزەللىكلىرى تۆۋەندىكىچە:

1. بۇ خام ئەشيا ۋە باشقا ماتېرىياللارنىڭ زاپىسىنى زور دەرىجىدە ئازايتالايدۇ. ئامېرىكىنىڭ داڭلىق Hewlett-Packard شىركىتى JIT سېتىۋېلىش مودېلىنى يولغا قويغاندىن بىر يىل كېيىن زاپىسىنى %40 ئازايتتى. چەتئەل كەسپىي ئاپپاراتلىرىنىڭ ھېسابلىشىغا قارىغاندا، %40 تۆۋەنلەش پەقەت ئوتتۇرىچە سەۋىيە بولۇپ، بەزى شىركەتلەرنىڭ تۆۋەنلىشى ھەتتا 85% كە يېتىدۇ؛ ئىشلەپچىقىرىش شىركەتلىرىنىڭ زاپىسىنىڭ ئازىيىشى ئايلانما مەبلەغنىڭ ئىگىلىنىشىنى ئازايتىش ۋە ئايلانما مەبلەغنىڭ ئايلىنىشىنى تېزلىتىشكە پايدىلىق. ئۇ يەنە خام ئەشيا قاتارلىق زاپاس ماتېرىياللارنىڭ ئىگىلەيدىغان بوشلۇقىنى تېجەپ، زاپاس تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىشكە پايدىلىق.

2. سېتىۋېلىنغان بۇيۇملارنىڭ سۈپىتىنى يۇقىرى كۆتۈرۈش. JIT سېتىۋېلىش ئىستراتېگىيىسىنى يولغا قويۇش سۈپەت تەننەرخىنى %26-%63 تۆۋەنلىتىشى مۇمكىن دەپ مۆلچەرلەنمەكتە.

3. خام ئەشيا ۋە باشقا ماتېرىياللارنىڭ سېتىۋېلىش باھاسىنى تۆۋەنلىتىڭ. مەسىلەن، كۆپەيتكۈچ ئىشلەپچىقارغۇچى ئامېرىكا Xerox شىركىتى JIT سېتىۋېلىش ئىستراتېگىيىسىنى يولغا قويۇش ئارقىلىق شىركەت سېتىۋالغان ماتېرىياللارنىڭ باھاسىنى %40-%50 تۆۋەنلىتىدى.

4. JIT سېتىۋېلىش ئىستراتېگىيىسىنى يولغا قويۇش پەقەت سېتىۋېلىش جەريانىدا تەلەپ قىلىنىدىغان بايلىقلارنى (ئادەم كۈچى، مەبلەغ، ئۈسكۈنە قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ) تېجەپلا قالماي، يەنە كارخانىنىڭ ئەمگەك ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمىنى ئۆستۈرۈپ، كارخانىنىڭ ماسلىشىشچانلىقىنى ئاشۇرىدۇ. مەسىلەن، HP شىركىتى JIT سېتىۋېلىشنى يولغا قويغاندىن كېيىن، ئەمگەك ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمى ئاشتى. يولغا قويۇشتىن بۇرۇن ئۇ %2 ئاشتى.

2-يۈزلىنىش. سېتىۋېلىنغان تاۋارلارنى باشقۇرۇشتىن تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ تاشقى بايلىقلىرىنى باشقۇرۇشقىچە.

تەمىنلەش ۋە ئېھتىياج تەرەپلەر ئۇزۇن مۇددەتلىك، ئۆز-ئارا پايدىلىق ئىستراتېگىيىلىك ھەمكارلىق ئورناتقانلىقتىن، تەمىنلەش ۋە ئېھتىياج تەرەپلەر ئىشلەپچىقىرىش، سۈپەت، مۇلازىمەت ۋە سودا مەزگىلىدىكى ئۇچۇرلارنى ۋاقتىدا ئورتاقلىشالايدۇ، بۇنىڭ بىلەن تەمىنلىگۈچى مەھسۇلات ۋە مۇلازىمەتلەرنى قاتتىق تەلەپ بويىچە، ئىشلەپچىقىرىش تەلىپىگە ئاساسەن تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ پىلانى بىلەن ماسلاشتۇرۇپ، ۋاقتىدا سېتىۋېلىشنى ئەمەلگە ئاشۇرالايدۇ. ئاخىرىدا، تەمىنلىگۈچىلەر ئىشلەپچىقىرىش جەريانى ۋە سېتىش جەريانىغا قاتنىشىپ، ئىككى تەرەپ ئۈچۈن پايدىلىق ۋەزىيەتكە ئېرىشىدۇ.

نۆل نۇقسانلىق تەمىنلىگۈچى ئىستراتېگىيىسى كۆپ دۆلەتلىك شىركەتلەرنىڭ ھازىرقى مال سېتىۋېلىش ۋە تەمىنات زەنجىرىنى باشقۇرۇشىدىكى ئورتاق ئىستراتېگىيە. ئۇ مۇكەممەل تەمىنلىگۈچىلەرنى ئىزدەشنى كۆرسىتىدۇ. بۇ تەمىنلىگۈچى ئىشلەپچىقارغۇچى ياكى تارقاتقۇچى بولۇشى مۇمكىن. تەمىنلىگۈچى تاللىغاندا، تەمىنلىگۈچىنىڭ تۇرۇشلۇق مۇھىتىنىمۇ باھالىشىڭىز كېرەك، بۇ بىز دائىم چېگرا ھالقىغان مال سېتىۋېلىشنىڭ تۆت ئاساسلىق ئېلېمېنتى، يەنى قىممەت ئېقىمى، مۇلازىمەت ئېقىمى، ئۇچۇر ئېقىمى ۋە كاپىتال ئېقىمى دەپ ئاتايمىز. 

«قىممەت ئېقىمى» مەھسۇلات ۋە مۇلازىمەتلەرنىڭ بايلىق بازىسىدىن ئاخىرقى ئىستېمالچىغىچە بولغان قوشۇمچە قىممەت ئېقىمىنى كۆرسىتىدۇ، بۇنىڭ ئىچىدە كۆپ قاتلاملىق تەمىنلىگۈچىلەر تەرىپىدىن مەھسۇلات ۋە مۇلازىمەتلەرنى ئۆزگەرتىش، ئوراش، يەككە خاسلاشتۇرۇش ۋە مۇلازىمەت قوللىشى قاتارلىق قوشۇمچە قىممەت پائالىيەتلىرى بار.

«مۇلازىمەت ئېقىمى» ئاساسلىقى لوجىستىكا مۇلازىمىتىخېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىغا ئاساسەن، يەنى كۆپ قاتلاملىق تەمىنلىگۈچىلەر، يادرولۇق كارخانىلار ۋە خېرىدارلار ئوتتۇرىسىدىكى مەھسۇلات ۋە مۇلازىمەتلەرنىڭ يۇقىرى سۈرئەتلىك ۋە ئۈنۈملۈك ئېقىمى، شۇنداقلا قايتۇرۇش، رېمونت قىلىش، قايتا ئىشلەش، مەھسۇلاتنى قايتۇرۇۋېلىش قاتارلىق مەھسۇلاتلارنىڭ تەتۈر ئېقىمى قاتارلىقلارغا ئاساسلانغان سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمەت سىستېمىلىرى.

«ئۇچۇر ئېقىمى» تەمىنلەش زەنجىرى ئەزالىرى ئارىسىدا سودا سانلىق مەلۇماتلىرى، زاپاس مىقدارىنىڭ دىنامىكىسى قاتارلىق ئۇچۇرلارنىڭ ئىككى تەرەپلىك ئېقىمىغا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن سودا ئۇچۇر سۇپىسى قۇرۇشنى كۆرسىتىدۇ.

«پۇل ئېقىمى» ئاساسلىقى نەق پۇل ئېقىمىنىڭ سۈرئىتى ۋە لوجىستىكا مۈلۈكلىرىنىڭ ئىشلىتىلىش نىسبىتىنى كۆرسىتىدۇ.

3-يۈزلىنىش. ئەنئەنىۋى سېتىۋېلىشتىن ئېلېكترونلۇق سودا سېتىۋېلىشىغا

ئەنئەنىۋى سېتىۋېلىش مودېلى تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن سودا سودىسىنى قانداق ئېلىپ بېرىشقا ئەھمىيەت بېرىدۇ. ئالاھىدىلىكى شۇكى، ئۇ سودا جەريانىدا تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ باھا سېلىشتۇرۇشىغا كۆپرەك دىققەت قىلىدۇ ۋە تەمىنلىگۈچىلەر ئارىسىدىكى ئۇزۇن مۇددەتلىك رىقابەت ئارقىلىق ئەڭ تۆۋەن باھالىق تەمىنلىگۈچىنى ھەمراھ قىلىپ تاللايدۇ. ئەنئەنىۋى سېتىۋېلىش مودېلى سېتىۋېلىش جەريانى تىپىك ئاسسىمېترىك ئۇچۇر ئويۇنى جەريانى. ئۇنىڭ ئالاھىدىلىكى شۇكى، قوبۇل قىلىش تەكشۈرۈشى سېتىۋېلىش تارمىقىنىڭ مۇھىم تەكشۈرۈشتىن كېيىنكى خىزمىتى بولۇپ، سۈپەت كونترول قىلىش تەس؛ تەمىنلەش ۋە تەلەپ مۇناسىۋىتى ۋاقىتلىق ياكى قىسقا مۇددەتلىك ھەمكارلىق مۇناسىۋىتى بولۇپ، ھەمكارلىقتىن كۆرە رىقابەت كۆپ؛ ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ ئېھتىياجىغا جاۋاب بېرىش ئىقتىدارى ئاستا.

ھازىر ئېلېكترونلۇق سودا سېتىۋېلىش سىستېمىسى ئاساسلىقى توردا بازار ئۇچۇرىنى ئېلان قىلىش ۋە سېتىۋېلىش سىستېمىسى، ئېلېكترونلۇق بانكا ھېساباتى ۋە پۇل تۆلەش سىستېمىسى، ئىمپورت-ئېكىسپورت سودىسىنىڭ تاموژنا تەكشۈرۈش سىستېمىسى ۋە زامانىۋى ئەشيا ئوبوروتى سىستېمىلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.

كۆپ مىللەتلىك گۇرۇھلار توردا مال سېتىۋالغاندا، تۆۋەندىكى ئاساسلىق تور ئېلېكترونلۇق بازارلىرى يولغا قويۇلىدۇ:

ئەنگىلىيە تەتۈر كىمئارتۇق سودىسى (ئەنگىلىيە كىمئارتۇق سودىسى): ئەڭ دەسلەپكى كىمئارتۇق سودىسى ئەنگىلىيەدە باشلانغان؛ ئەنگىلىيە كىمئارتۇق سودىسىدا، ساتقۇچى زاپاس باھانى بېكىتىپ، بازارنى باشلايدۇ. بازار داۋاملاشقاندا، كۆپ سېتىۋالغۇچىلار سېتىۋېلىش باھاسىنى ئۆستۈرۈشنى داۋاملاشتۇرىدۇ، تاكى باھا يۇقىرى بولغاندا، بازار تاقىلىدۇ ۋە ئەڭ يۇقىرى باھا قويغان ئادەم غەلىبە قىلىدۇ.

سوئال سوراش ۋە تەكشۈرۈش: توردا سوئال سوراش بازىرى ئەنگىلىيەنىڭ تەتۈر كىمئارتۇق بازىرىغا ئوخشايدۇ، ئەمما بازار رىقابەت قائىدىلىرى تېخىمۇ بوش. باھا (ۋە باھالانغان مىقدار) دىن باشقا، ساتقۇچىلار باشقا قوشۇمچە شەرتلەرنى (مەسىلەن، سودا ئۈچۈن) تاپشۇرالايدۇ. سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمەت ئۈچۈن بەزى تەلەپلەر ۋە ۋەدىلەر). بۇ قوشۇمچە شەرتلەر كۆپىنچە سېتىۋالغۇچىغا شىفىرلانغان ھالدا دوكلات قىلىنىدۇ ۋە باشقا باھا بەرگۈچىلەردىن مەخپىي ساقلىنىدۇ. سوئال سوراش بازىرى تاقىلىشتىن بۇرۇن، سېتىۋالغۇچىلار ساتقۇچىنىڭ قوشۇمچە شەرتلىرىنى كۆزدىن كەچۈرۈپ باھالىيالايدىغان جىمجىت مەزگىل تەسىس قىلىنىدۇ (شۇڭا، بۇ چوقۇم ئەڭ تۆۋەن باھاغا ئېرىشكەننىڭ بازاردا غەلىبە قىلىدىغانلىقىنى بىلدۈرمەيدۇ).

ئوچۇق بازار ۋە يېپىق بازار: (ئەنگىلىيە) كىمئارتۇق سودىسىدا، بازار مەشغۇلاتىنىڭ ئوچۇقلۇقى يۇقىرى بولغاچقا، بازار رىقابەتچىلىرىنىڭ ھەرىكىتى بەلگىلىك دەرىجىدە مۇستەقىل ئەمەس، يەنى مەلۇم بىر سېتىۋالغۇچىنىڭ باھاسى ۋە مىقدار ئۇچۇرى دەرھال بارلىق خېرىدارلار تەرىپىدىن ئىشلىتىلىدۇ. ھەممەيلەنگە مەلۇم بولغىنىدەك، خېرىدارلارنىڭ بازار ھەرىكىتىنىڭ مۇستەقىللىقىنى كۈچەيتىش ۋە يامان نىيەتلىك جېدەللەرنىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۈچۈن، ھەر بىر قاتناشقۇچىنىڭ باھاسى ۋە مىقدار ئۇچۇرى باشقا قاتناشقۇچىلاردىن مەخپىي ساقلىنىدىغان يېپىق كىمئارتۇق سودىسى (كىمئارتۇق سودىسى) بازىرى بارلىققا كەلدى (مەسىلەن: بۇ ئۇچۇرلارنى شىفىرلانغان ئېلخەت ئارقىلىق ئەۋەتكىلى بولىدۇ). بۇ يېپىق بازارنىڭ تەشكىللىگۈچىلىرى غەلىبە قىلغۇچىنى بەلگىلەش ئۈچۈن بازار رىقابەت پىلانىغا قاتتىق ئەمەل قىلىشى كېرەك. ئېلېكترونلۇق بازاردا، بۇ خىل تەشكىللىگۈچىنى كۆپىنچە كومپيۇتېر (تور مۇلازىمېتىرى) ئۈستىگە ئالىدۇ، بۇ كومپيۇتېر بازار رىقابەت قائىدىلىرىگە ئاساسەن تۈزۈلگەن يۇمشاق دېتاللارنى ئىجرا قىلىدۇ، بازارنى ئاپتوماتىك قوزغىتىدۇ، بازار رىقابىتىنى بازار تازىلانغانغا قەدەر داۋاملاشتۇرىدۇ ۋە ئاخىرىدا بازارنىڭ غەلىبە قىلغۇچىسىنى بەلگىلەيدۇ ۋە قانۇنغا خىلاپلىق قىلغۇچىلارنى يوقىتىدۇ.

يەككە تاۋارنى تەتۈر سېتىش ۋە ئوراپ قاچىلانغان تەتۈر سېتىش: توردا خەلقئارالىق سودا پەقەت بىرلا تاۋارنى ئۆز ئىچىگە ئالغاندا، بۇ خىل خەلقئارالىق سودا يەككە تاۋار (تاۋار) سودىسى دەپ ئاتىلىدۇ. خەلقئارالىق سودا كۆپ خىل تاۋارنى ئۆز ئىچىگە ئالغاندا، ئۇ (تاۋار) ئوراپ قاچىلانغان سودا دەپ ئاتىلىدۇ. توردا ئوراپ قاچىلانغان خەلقئارالىق سودىنىڭ توردا يەككە تاۋار سودىسىغا سېلىشتۇرغاندا ئاساسلىق ئالاھىدىلىكلىرى تۆۋەندىكىچە:

سېتىۋالغۇچىلار ۋاقىتنى تېجەپ، ئۈنۈمنى ئاشۇرۇپ، چىقىمنى ئازايتالايدۇ. كۆپ خىل تاۋارلارنى ئوراپ سېتىۋېلىش ئۈچۈن، توردا پەقەت بىر قېتىم بازارغا سېلىش ۋە سودىنى بىرلىككە كەلتۈرگەن ئۇسۇلدا تاماملاش كېرەك. بۇ، ھەر خىل تاۋارلارنى ئايرىم سېتىۋېلىش ۋە كۆپ خىل تەمىنلىگۈچىلەرنى (سېتىغۇچىلارنى) ئىزدەش ئۈچۈن توردا بازارغا سېلىشقا سېلىشتۇرغاندا، سېتىۋالغۇچىنىڭ نۇرغۇن ۋاقتى ۋە كۈچىنى تېجەيدۇ، شۇنداقلا سېتىۋېلىش ئۈنۈمىنى ئاشۇرىدۇ.

ساتقۇچىلارنىڭ رىقابەتلىشىش بوشلۇقى تېخىمۇ كۆپ. ئورالما سودىسى جەريانىدا، سېتىۋالغۇچى پەقەت ئورالما باھاسىنى (پۈتۈن ئورالمىنىڭ سېتىۋېلىش باھاسى) ۋە ھەر خىل تاۋارلارنىڭ سېتىۋېلىش مىقدارىنىلا تەمىنلەيدۇ. ساتقۇچى ھەر خىل تاۋار بىرلىك باھاسىنى ھەر خىل بىرلەشتۈرەلەيدۇ ۋە ئۆزىنىڭ ئەۋزەللىكىگە ئاساسەن توردا باھا ئالالايدۇ. بۇ چوڭ رىقابەت بوشلۇقى سېتىۋالغۇچىلارنىڭ توردا باھا ئالدۇرۇشقا قاتنىشىشىنى تېخىمۇ خالايدۇ.

بازار رىقابىتى بارغانسېرى كەسكىنلىشىۋاتىدۇ. بازارنىڭ ماھىيىتى رىقابەت. بازار رىقابىتىنىڭ كۈچلۈكلۈكىنى ۋاقىت بىرلىكى ئىچىدىكى (مەسىلەن، بىر سائەت ئىچىدىكى) ئومۇمىي باھا سانى ۋە بازار قاتناشقۇچىلىرى سانىنىڭ بۆلۈنگەن نىسبىتى ئارقىلىق ئىپادىلىگىلى بولىدۇ.

4-يۈزلىنىش. سېتىۋېلىش ئۇسۇللىرى كۆپ خىللاشتۇرۇلغان ئۇسۇلغا بىرلەشتۈرۈلدى.

ئەنئەنىۋى سېتىۋېلىش ئۇسۇللىرى ۋە يوللىرى نىسبەتەن يەككە بولسىمۇ، ھازىر ئۇلار كۆپ خىل يۆنىلىشتە تېز سۈرئەتتە تەرەققىي قىلماقتا، بۇ ئالدى بىلەن دۇنياۋى سېتىۋېلىش بىلەن يەرلىك سېتىۋېلىشنىڭ بىرلەشتۈرۈلۈشىدە ئەكس ئەتتۈرۈلىدۇ.

كۆپ مىللەتلىك شىركەتلەرنىڭ ئىشلەپچىقىرىش پائالىيەتلىرىنىڭ رايون خاراكتېرلىك ئورۇنلاشتۇرۇلۇشى ھەر بىر دۆلەتنىڭ رايون جەھەتتىكى سېلىشتۇرما ئەۋزەللىكىگە تېخىمۇ ماس كېلىدۇ، ئۇلارنىڭ سېتىۋېلىش پائالىيەتلىرىمۇ دۇنياۋى سېتىۋېلىشنى ئەكس ئەتتۈرىدۇ، يەنى شىركەتلەر مەلۇم بىر دۆلەت بىلەنلا چەكلىنىپ قالماي، ئەڭ ماس كېلىدىغان تەمىنلىگۈچىلەرنى تېپىش ئۈچۈن دۇنياۋى بازارنى تاللاش دائىرىسى قىلىپ ئىشلىتىدۇ. بىر رايون.

ئىككىنچى ئىپادىسى مەركەزلىك سېتىۋېلىش ۋە مەركەزسىز سېتىۋېلىشنىڭ بىرلىشىشى. مەركەزلىك سېتىۋېلىش ياكى مەركەزسىز سېتىۋېلىشنى قوللىنىش ئەمەلىي ئەھۋالغا باغلىق بولۇپ، ئومۇملاشتۇرغىلى بولمايدۇ. ھازىرقى ئومۇمىي يۈزلىنىش مۇنداق: سېتىۋېلىش فۇنكسىيەلىرى مەركەزلىك بولۇشقا مايىل؛ مۇلازىمەت شىركەتلىرى ئىشلەپچىقىرىش شىركەتلىرىگە قارىغاندا مەركەزلىك سېتىۋېلىشنى كۆپرەك ئىشلىتىدۇ؛ كىچىك كارخانىلار مەركەزلىك سېتىۋېلىشنى ئىشلىتىدۇ. شىركەتلەر چوڭ شىركەتلەرگە قارىغاندا كۆپ؛ شىركەتلەرنىڭ كەڭ كۆلەمدە چېگرا ھالقىغان قوشۇلۇش ۋە سېتىۋېلىشى بىلەن، تېخىمۇ كۆپ شىركەتلەر مەركەزلىك ۋە مەركەزسىز سېتىۋېلىش ئۇسۇلىنى قوللىنىۋاتىدۇ؛ تەشكىلىي قۇرۇلمىلارنىڭ تەكشىلىنىشى مۇقەررەر ھالدا شىركەتلەرنىڭ كونترول ھوقۇقىنىڭ تارقاقلىشىشىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ، شۇڭا يەرلىك بازار سېتىۋېلىش ھوقۇقى بەلگىلىك دەرىجىدە تارقاق ھالەتتە تۇرىدۇ؛ ئوخشاش كۈندىلىك ئېھتىياج ۋە مۇلازىمەتلەر ئۈچۈن مەركەزلىك سېتىۋېلىش.

ئۈچىنچىسى، كۆپ تەمىنلىگۈچى ۋە بىرلا تەمىنلىگۈچىنىڭ بىرلىشىشى.

نورمال ئەھۋالدا، كۆپ دۆلەتلىك شىركەتلەر كۆپ مەنبەلىك تەمىنلەش ياكى كۆپ تەمىنلىگۈچى ئىستراتېگىيىسىنى قوللىنىدۇ. بىر تەمىنلىگۈچىدىن كەلگەن سېتىۋېلىش زاكازى ئومۇمىي ئېھتىياجنىڭ %25 تىن ئېشىپ كەتمەيدۇ. بۇ ئاساسلىقى خەتەرنىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۈچۈندۇر، ئەمما بۇ تەمىنلىگۈچى قانچە كۆپ بولسا شۇنچە ياخشى دېگەنلىك ئەمەس. 

تۆتىنچىسى، ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ سېتىۋېلىشى ۋە تارقاتقۇچىنىڭ سېتىۋېلىشىنىڭ بىرىكمىسى.

چوڭ كارخانىلار كۆپىنچە ئىشلەپچىقىرىش سودىگەرلىرىدىن بىۋاسىتە مال سېتىۋالىدۇ، چۈنكى ئۇلارنىڭ ئېھتىياجى چوڭ، ئومۇمىي تەمىنلەش توختاملىرى ياكى JIT مال سېتىۋېلىش (يەنى دەل ۋاقتىدا مال سېتىۋېلىش مودېلى) كۆپىنچە كۈچلۈك تارقاتقۇچىلارغا تايىنىپ، كۆپ ساندىكى كىچىك زاكازلارنى مەركەزلىك بىر تەرەپ قىلىدۇ.

ئەڭ ئاخىرقى ئۇسۇل ئۆزى باشقۇرىدىغان سېتىۋېلىش ۋە تاشقى سېتىۋېلىشنى بىرلەشتۈرۈشتىن ئىبارەت.

5-يۈزلىنىش. ئادەتتە تاۋار سېتىۋېلىشنىڭ ئىجتىمائىي مەسئۇلىيەت مۇھىتىغا دىققەت قىلىڭ.

ستاتىستىكىغا ئاساسلانغاندا، دۇنيادىكى 200 دىن ئارتۇق كۆپ مىللەتلىك شىركەت كارخانا ئىجتىمائىي مەسئۇلىيەت قائىدىلىرىنى تۈزۈپ يولغا قويغان ۋە يولغا قويغان بولۇپ، تەمىنلىگۈچىلەر ۋە توختاملىق ئىشچىلارنىڭ ئەمگەك ئۆلچىمىگە رىئايە قىلىشىنى تەلەپ قىلغان، شىركەت خىزمەتچىلىرىنى ئورۇنلاشتۇرغان ياكى مۇستەقىل تەكشۈرۈش ئورگانلىرىغا توختاملىق زاۋۇتلىرىنى دائىم نەق مەيداندا باھالاشنى تاپشۇرغان، بۇلارنى بىز دائىم زاۋۇت گۇۋاھنامىسى ياكى زاۋۇت تەكشۈرۈشى دەپ ئاتايمىز. بۇلارنىڭ ئىچىدە Carrefour، Nike، Reebok، Adidas، Disney، Mattel، Avon ۋە General Electric قاتارلىق 50 دىن ئارتۇق شىركەت جۇڭگودا ئىجتىمائىي مەسئۇلىيەت تەكشۈرۈشىنى ئېلىپ بارغان. بەزى شىركەتلەر يەنە جۇڭگودا ئەمگەك ۋە ئىجتىمائىي مەسئۇلىيەت ئىشلىرى تارماقلىرى قۇرغان. مۇتەخەسسىسلەرنىڭ مۆلچەرىگە قارىغاندا، ھازىر جۇڭگونىڭ دېڭىز بويى رايونلىرىدىكى 8000 دىن ئارتۇق شىركەت بۇ خىل تەكشۈرۈشلەردىن ئۆتكەن، ھەمدە ھەر ۋاقىت 50 مىڭدىن ئارتۇق شىركەت تەكشۈرۈلىدۇ.

بەزى ئېكسپورت شىركەتلىرى چوڭقۇر ھېسسىيات بىلەن مۇنداق دېدى: بۈگۈنكى كۈندە، ئەمگەك ئۆلچىمىنى (ئىشچىلارنىڭ يېشى، ئىشچىلارنىڭ ئىش ھەققى، قوشۇمچە خىزمەت ۋاقتى، ئاشخانا ۋە ياتاق شارائىتى ۋە باشقا ئىنسان ھەقلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ) ياخشىلىماي تۇرۇپ، چوڭ شىركەتلەر بىلەن سودا قىلىش مۇمكىن ئەمەس. ھازىر جۇڭگونىڭ ياۋروپا ۋە ئامېرىكا دۆلەتلىرىگە كىيىم-كېچەك، ئويۇنچۇق، ئاياغ، ئۆي جاھازلىرى، تەنتەربىيە ئۈسكۈنىلىرى، كۈندىلىك ئۈسكۈنىلەر ۋە باشقا مەھسۇلاتلارنى ئېكسپورت قىلىشى ئەمگەك ئۆلچىمىگە باغلىق.

ئامېرىكا، فرانسىيە، ئىتالىيە ۋە باشقا ئەنئەنىۋى جۇڭگونىڭ يەرلىك مەھسۇلاتلارنى ئىمپورت قىلىش سودا تەشكىلاتلىرى، بارلىق جۇڭگونىڭ توقۇمىچىلىق، كىيىم-كېچەك، ئويۇنچۇق، ئاياغ ۋە باشقا مەھسۇلاتلار شىركەتلىرىنىڭ SA8000 ئۆلچىمى (يەنى ئىجتىمائىي مەسئۇلىيەت خەلقئارا ئۆلچەم گۇۋاھنامىسى) بويىچە ئالدىن گۇۋاھنامە ئېلىشىنى تەلەپ قىلىدىغان كېلىشىمنى مۇزاكىرە قىلماقتا، بولمىسا ئۇلار ئىمپورتنى بايقۇت قىلىدۇ. SA8000 ئىجتىمائىي مەسئۇلىيەت ئۆلچىمى گۇۋاھنامىسى دۇنيادىكى تۇنجى خەلقئارالىق كارخانا ئەخلاق ئۆلچىمى. ئۇ يەنە تەرەققىي تاپقان دۆلەتلەر تەرىپىدىن يېشىل توسالغۇدىن كېيىن قۇرۇلغان يەنە بىر يېڭى تاموژنا بېجىسىز سودا توسالغۇسى. ئۇنىڭ مەقسىتى ئىشلەپچىقارغۇچىلار ۋە تەمىنلىگۈچىلەر تەمىنلىگەن مەھسۇلاتلارنىڭ ئىجتىمائىي مەسئۇلىيەت ئۆلچىمىنىڭ تەلىپىگە ماس كېلىدىغانلىقىنى ئېنىقلاشتۇرۇش، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا تەرەققىي قىلىۋاتقان دۆلەتلەردىكى مەھسۇلاتلارنىڭ ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخىنى ئاشۇرۇش ۋە تەرەققىي تاپقان دۆلەتلەردىكى بەزى مەھسۇلاتلارنىڭ يۇقىرى ئەمگەك كۈچى باھاسىنىڭ سەۋەبىدىن رىقابەت كۈچىگە ئىگە ئەمەسلىكىدەك پايدىسىز ئەھۋالنى ئۆزگەرتىشتىن ئىبارەت.