แนวโน้มหลัก 5 ประการและลักษณะที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อจัดจ้างข้ามพรมแดน

แนวโน้มหลัก 5 ประการและลักษณะที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อจัดจ้างข้ามพรมแดน

การจัดซื้อข้ามพรมแดน หรือที่เรียกว่าการจัดซื้อระหว่างประเทศ หมายถึง บริษัท (องค์กร) ใช้ทรัพยากรทั่วโลกเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ทั่วโลก และมองหาผลิตภัณฑ์ (สินค้าและบริการ) ที่มีคุณภาพดีที่สุดและราคาสมเหตุสมผล โลกาภิวัตน์ทางเศรษฐกิจช่วยให้องค์กรต่างๆ สามารถอยู่รอดและพัฒนาได้ในโลกใหม่และระเบียบเศรษฐกิจใหม่ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว พฤติกรรมการจัดซื้อได้กลายเป็นกลยุทธ์หลักสำหรับองค์กร ในแง่หนึ่ง การจัดซื้อและการจัดการห่วงโซ่อุปทานสามารถทำให้องค์กรเป็น "แหล่งกำเนิด" ของผลกำไร หรืออาจทำให้องค์กรเป็น "หลุมฝังศพ" ของผลกำไรได้เช่นกัน

คริสโตเฟอร์ นักเศรษฐศาสตร์ชื่อดังชาวอเมริกันเคยกล่าวไว้ว่า "ในตลาดมีเพียงห่วงโซ่อุปทาน แต่ไม่มีองค์กรธุรกิจ การแข่งขันที่แท้จริงไม่ใช่การแข่งขันระหว่างองค์กรธุรกิจ แต่เป็นการแข่งขันระหว่างห่วงโซ่อุปทาน"

เนื่องจากการโลกาภิวัตน์ของเศรษฐกิจและการเติบโตของกลุ่มบริษัทข้ามชาติ ทำให้เกิดพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระหว่างวิสาหกิจต้นน้ำและปลายน้ำ โดยมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือมากกว่าหนึ่งรายการของวิสาหกิจหลัก (ไม่ว่าจะเป็นวิสาหกิจการผลิตหรือวิสาหกิจการค้า) วิสาหกิจต้นน้ำและปลายน้ำประกอบด้วยซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต และผู้จัดจำหน่าย ซึ่งอาจอยู่ในประเทศหรือต่างประเทศ และการดำเนินธุรกิจ โลจิสติกส์ การไหลเวียนของข้อมูล และการไหลเวียนของเงินทุนระหว่างวิสาหกิจเหล่านี้ดำเนินไปในลักษณะบูรณาการ

แนวคิดและรูปแบบการดำเนินงานของห่วงโซ่อุปทานนี้ ทำให้การจัดซื้อจัดจ้างเป็นส่วนที่แยกไม่ออกของห่วงโซ่อุปทานในวิศวกรรมระบบ ผู้ซื้อและผู้ขายไม่ได้เป็นเพียงความสัมพันธ์ในการซื้อขายอีกต่อไป แต่เป็นความร่วมมือเชิงกลยุทธ์

เข้าสู่ระบบจัดซื้อจัดจ้างระหว่างประเทศและเป็นส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทานระดับโลก ไม่ว่าจะเป็นการจัดตั้งระบบจัดซื้อจัดจ้างระดับภูมิภาคหรือระดับโลกขององค์กรเอง การเข้าร่วมห่วงโซ่อุปทานของกลุ่มบริษัทข้ามชาติและกลายเป็นซัพพลายเออร์หรือผู้ขายที่มั่นคง การเป็นซัพพลายเออร์ของศูนย์จัดซื้อที่จัดตั้งขึ้นโดยบริษัทข้ามชาติในประเทศจีน หรือการเป็นซัพพลายเออร์จัดซื้อขององค์การสหประชาชาติ การเป็นซัพพลายเออร์ให้กับองค์กรจัดซื้อระหว่างประเทศและนายหน้าจัดซื้อระหว่างประเทศ เหล่านี้คือเป้าหมายสูงสุดของเจ้าของสินค้าต่างๆ ในการเข้าสู่ระบบจัดซื้อจัดจ้างระหว่างประเทศ คุณต้องเข้าใจลักษณะและแนวโน้มของการจัดซื้อจัดจ้างระหว่างประเทศก่อน จึงจะสามารถเข้าสู่ตลาดจัดซื้อจัดจ้างระหว่างประเทศได้ตามสถานการณ์

แนวโน้มที่ 1: จากการจัดซื้อเพื่อเก็บสต็อก ไปสู่การจัดซื้อเพื่อรองรับคำสั่งซื้อ

ในสถานการณ์ที่สินค้าขาดแคลน เพื่อให้มั่นใจได้ว่าการผลิตจะดำเนินต่อไปได้ การสั่งซื้อเพื่อเก็บสต็อกจึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ อย่างไรก็ตาม ในสถานการณ์ปัจจุบันที่มีสินค้าล้นตลาด การสั่งซื้อตามคำสั่งซื้อจึงกลายเป็นกฎเหล็ก ภายใต้ระบบเศรษฐกิจแบบตลาด สินค้าคงคลังจำนวนมากเป็นต้นเหตุของปัญหาทุกอย่างสำหรับองค์กร และการมีสินค้าคงคลังเป็นศูนย์หรือมีสินค้าคงคลังน้อยจึงกลายเป็นทางเลือกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับองค์กร คำสั่งผลิตเกิดขึ้นจากความต้องการของผู้ใช้ คำสั่งผลิตจะนำไปสู่คำสั่งซื้อจากผู้ผลิต ซึ่งจะนำไปสู่คำสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์ต่อไป รูปแบบการผลิตแบบทันเวลา (Just-in-Time) ที่ขับเคลื่อนด้วยคำสั่งซื้อนี้ สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ได้ทันเวลา จึงช่วยลดต้นทุนสินค้าคงคลัง ปรับปรุงความเร็วในการขนส่ง และเพิ่มอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

ระบบการผลิตแบบทันเวลาพอดี (Just-in-Time หรือ JIT) เป็นระบบการจัดการการผลิตรูปแบบใหม่ที่บริษัทญี่ปุ่นริเริ่มใช้ในช่วง 40 ปีที่ผ่านมา บริษัทแรกที่ใช้ระบบนี้คือบริษัทโตโยต้า มอเตอร์ ซึ่งเป็นที่รู้จักไปทั่วโลก ระบบ JIT หมายถึงการวางแผนอย่างมีเหตุผลและการลดความซับซ้อนของกระบวนการจัดซื้อ ผลิต และขาย ภายใต้เงื่อนไขของการผลิตแบบอัตโนมัติและใช้คอมพิวเตอร์ เพื่อให้วัตถุดิบที่เข้าโรงงานและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ออกจากโรงงานและเข้าสู่ตลาดมีความเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิด และลดสินค้าคงคลังให้น้อยที่สุด เพื่อให้ได้ระบบการผลิตที่ทันสมัย ​​ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนผลิตภัณฑ์ ปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ เพิ่มผลิตภาพแรงงาน และสร้างผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจโดยรวม

การจัดซื้อแบบ JIT เป็นส่วนสำคัญของระบบ JIT และเป็นเนื้อหาสำคัญสำหรับการดำเนินงานที่ราบรื่นของระบบ JIT – เป็นจุดเริ่มต้นของวงจรระบบ JIT การนำการจัดซื้อแบบ JIT มาใช้เป็นสิ่งจำเป็นและเป็นเงื่อนไขเบื้องต้นที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับการนำการผลิตและการดำเนินงานแบบ JIT มาใช้ ตามหลักการจัดซื้อแบบ JIT องค์กรจะจัดซื้อวัสดุที่จำเป็นไปยังสถานที่ที่ต้องการเฉพาะเมื่อจำเป็นเท่านั้น ทำให้การจัดซื้อแบบ JIT เป็นรูปแบบการจัดซื้อที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่า

ลักษณะสำคัญ 7 ประการของการจัดซื้อแบบ JIT ได้แก่ การคัดเลือกซัพพลายเออร์อย่างมีเหตุผลและสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับซัพพลายเออร์ โดยกำหนดให้ซัพพลายเออร์ต้องเข้ามามีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตของผู้ผลิต การจัดซื้อในปริมาณน้อย การมีสินค้าคงคลังเป็นศูนย์หรือน้อยกว่านั้น การส่งมอบตรงเวลาและมาตรฐานบรรจุภัณฑ์ การแบ่งปันข้อมูล การเน้นการศึกษาและการฝึกอบรม การควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวด และการรับรองผลิตภัณฑ์ระดับสากล

ข้อดีของการนำระบบจัดซื้อแบบ JIT มาใช้ ได้แก่:

1. ระบบการจัดซื้อแบบ JIT สามารถลดปริมาณสินค้าคงคลังของวัตถุดิบและวัสดุอื่นๆ ได้อย่างมาก บริษัทฮิวเลตต์-แพคการ์ดของอเมริกาที่มีชื่อเสียงสามารถลดสินค้าคงคลังลงได้ถึง 40% ภายในหนึ่งปีหลังจากนำระบบการจัดซื้อแบบ JIT มาใช้ จากการคำนวณของสถาบันผู้เชี่ยวชาญในต่างประเทศ การลดลง 40% เป็นเพียงระดับเฉลี่ยเท่านั้น และบางบริษัทสามารถลดลงได้ถึง 85% การลดสินค้าคงคลังของบริษัทผู้ผลิตนั้นเอื้อต่อการลดภาระของเงินทุนหมุนเวียนและเร่งการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน นอกจากนี้ยังช่วยประหยัดพื้นที่จัดเก็บสินค้าคงคลัง เช่น วัตถุดิบ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนสินค้าคงคลังได้อีกด้วย

2. ปรับปรุงคุณภาพของสินค้าที่จัดซื้อ คาดว่าการนำกลยุทธ์การจัดซื้อแบบ JIT มาใช้จะช่วยลดต้นทุนด้านคุณภาพได้ 26%-63%

3. ลดราคาซื้อวัตถุดิบและวัสดุอื่นๆ ตัวอย่างเช่น บริษัทซีร็อกซ์ของอเมริกาซึ่งผลิตเครื่องถ่ายเอกสาร ได้ลดราคาวัสดุที่บริษัทซื้อลงได้ 40%-50% โดยการนำกลยุทธ์การจัดซื้อแบบทันเวลา (JIT) มาใช้

4. การนำกลยุทธ์การจัดซื้อแบบ JIT มาใช้ไม่เพียงแต่ช่วยประหยัดทรัพยากรที่จำเป็นในกระบวนการจัดซื้อ (รวมถึงกำลังคน เงินทุน อุปกรณ์ ฯลฯ) แต่ยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานขององค์กรและเสริมสร้างความสามารถในการปรับตัวขององค์กรอีกด้วย ตัวอย่างเช่น หลังจากที่ HP นำการจัดซื้อแบบ JIT มาใช้ ประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานก็เพิ่มขึ้น จากเดิมที่เพิ่มขึ้นเพียง 2% ก่อนการนำไปใช้

แนวโน้มที่ 2: จากการจัดการสินค้าที่จัดซื้อไปสู่การจัดการทรัพยากรภายนอกของซัพพลายเออร์

เนื่องจากทั้งฝ่ายผู้ผลิตและผู้บริโภคได้สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระยะยาวที่เป็นประโยชน์ร่วมกันแล้ว ทั้งสองฝ่ายจึงสามารถแบ่งปันข้อมูลการผลิต คุณภาพ บริการ และระยะเวลาการทำธุรกรรมได้อย่างทันท่วงที ทำให้ผู้ผลิตสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการได้ตรงตามข้อกำหนดอย่างเคร่งครัด และสอดคล้องกับแผนการผลิตและความต้องการของผู้ผลิต เพื่อให้บรรลุการจัดซื้อแบบทันเวลา (Just-in-Time) ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ผลิตจะถูกดึงเข้ามามีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตและกระบวนการขาย เพื่อให้เกิดสถานการณ์ที่ทุกฝ่ายได้รับผลประโยชน์ร่วมกัน

กลยุทธ์ซัพพลายเออร์ไร้ข้อบกพร่องเป็นกลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไปในการจัดซื้อและการจัดการห่วงโซ่อุปทานของบริษัทข้ามชาติในปัจจุบัน หมายถึงการแสวงหาซัพพลายเออร์ที่สมบูรณ์แบบ ซัพพลายเออร์นี้อาจเป็นผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ คุณต้องประเมินสภาพแวดล้อมที่ซัพพลายเออร์ตั้งอยู่ด้วย ซึ่งเรามักเรียกว่าองค์ประกอบพื้นฐานสี่ประการของการจัดซื้อข้ามพรมแดน ได้แก่ การไหลของมูลค่า การไหลของบริการ การไหลของข้อมูล และการไหลของเงินทุน

"กระแสคุณค่า" หมายถึง การไหลเวียนของมูลค่าเพิ่มในผลิตภัณฑ์และบริการ ตั้งแต่แหล่งทรัพยากรไปจนถึงผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ซึ่งรวมถึงกิจกรรมเพิ่มมูลค่า เช่น การดัดแปลง การบรรจุภัณฑ์ การปรับแต่งเฉพาะบุคคล และการสนับสนุนบริการของผลิตภัณฑ์และบริการโดยซัพพลายเออร์หลายระดับ

"ขั้นตอนการให้บริการ" โดยหลักแล้วหมายถึง บริการโลจิสติกส์ระบบบริการและบริการหลังการขายที่อิงตามความต้องการของลูกค้า กล่าวคือ การไหลเวียนของผลิตภัณฑ์และบริการที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพระหว่างซัพพลายเออร์หลายระดับ องค์กรหลัก และลูกค้า ตลอดจนการไหลเวียนย้อนกลับของผลิตภัณฑ์ เช่น การคืนสินค้า การซ่อมแซม การรีไซเคิล การเรียกคืนผลิตภัณฑ์ เป็นต้น

"การไหลเวียนของข้อมูล" หมายถึง การสร้างแพลตฟอร์มข้อมูลธุรกรรม เพื่อให้มั่นใจได้ว่ามีการไหลเวียนของข้อมูลแบบสองทางเกี่ยวกับข้อมูลธุรกรรม การเปลี่ยนแปลงของสินค้าคงคลัง ฯลฯ ระหว่างสมาชิกในห่วงโซ่อุปทาน

"กระแสเงินสด" โดยหลักแล้วหมายถึงความเร็วของกระแสเงินสดและอัตราการใช้ประโยชน์จากสินทรัพย์ด้านโลจิสติกส์

แนวโน้มที่ 3: การเปลี่ยนจากการจัดซื้อแบบดั้งเดิมไปสู่การจัดซื้อผ่านอีคอมเมิร์ซ

รูปแบบการจัดซื้อแบบดั้งเดิมมุ่งเน้นไปที่วิธีการทำธุรกรรมทางการค้ากับซัพพลายเออร์ ลักษณะเด่นคือ การให้ความสำคัญกับการเปรียบเทียบราคาของซัพพลายเออร์ในระหว่างกระบวนการทำธุรกรรม และเลือกผู้ที่มีราคาต่ำที่สุดเป็นคู่ค้าผ่านการแข่งขันระยะยาวระหว่างซัพพลายเออร์ กระบวนการจัดซื้อแบบดั้งเดิมเป็นกระบวนการเกมข้อมูลที่ไม่สมมาตรโดยทั่วไป ลักษณะเด่นคือ การตรวจสอบการยอมรับเป็นงานตรวจสอบหลังการรับสินค้าที่สำคัญของฝ่ายจัดซื้อ และการควบคุมคุณภาพทำได้ยาก ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานเป็นความสัมพันธ์แบบร่วมมือชั่วคราวหรือระยะสั้น มีการแข่งขันมากกว่าความร่วมมือ และความสามารถในการตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ช้า

ปัจจุบัน ระบบจัดซื้อจัดจ้างอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ประกอบด้วย ระบบเผยแพร่ข้อมูลตลาดออนไลน์และระบบจัดซื้อจัดจ้าง ระบบการชำระเงินผ่านธนาคารอิเล็กทรอนิกส์ ระบบพิธีการศุลกากรสำหรับการค้านำเข้าและส่งออก และระบบโลจิสติกส์สมัยใหม่

เมื่อกลุ่มบริษัทข้ามชาติซื้อสินค้าออนไลน์ ตลาดอิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์หลักๆ ประเภทต่อไปนี้จึงเกิดขึ้น:

การประมูลแบบย้อนกลับของอังกฤษ (การประมูลแบบอังกฤษ): การประมูลรูปแบบแรกสุดมีต้นกำเนิดในสหราชอาณาจักร ในการประมูลแบบอังกฤษ ผู้ขายจะกำหนดราคาขั้นต่ำและเริ่มต้นตลาด เมื่อตลาดดำเนินต่อไป ผู้ซื้อหลายรายจะเพิ่มราคาซื้อของตนขึ้นเรื่อยๆ จนกว่าจะไม่มีผู้เสนอราคาสูงกว่าอีกต่อไป ตลาดจะปิดลง และผู้เสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะ

การสอบถามและการประมูล: ตลาดการสอบถามออนไลน์คล้ายกับตลาดการประมูลแบบย้อนกลับของอังกฤษ แต่กฎการแข่งขันในตลาดนั้นผ่อนปรนกว่า นอกจากราคาเสนอ (และปริมาณที่เสนอ) แล้ว ผู้ขายยังสามารถกำหนดเงื่อนไขเพิ่มเติมอื่นๆ ได้ (เช่น ข้อกำหนดและข้อผูกพันบางประการสำหรับบริการหลังการขาย) เงื่อนไขเพิ่มเติมเหล่านี้มักจะถูกส่งไปยังผู้ซื้อในรูปแบบเข้ารหัสและเก็บเป็นความลับจากผู้ประมูลรายอื่น มีการกำหนดช่วงเวลาเงียบก่อนที่ตลาดการสอบถามจะปิดลง เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถพิจารณาและประเมินเงื่อนไขเพิ่มเติมของผู้ขายได้ (ดังนั้น การเสนอราคาต่ำสุดจึงไม่ได้หมายความว่าจะเป็นผู้ชนะเสมอไป)

ตลาดเปิดและตลาดปิด: ในการประมูล (แบบอังกฤษ) เนื่องจากระดับความเปิดกว้างของการดำเนินงานในตลาดสูง พฤติกรรมของผู้แข่งขันในตลาดจึงขาดความเป็นอิสระในระดับหนึ่ง กล่าวคือ ข้อมูลราคาและปริมาณของผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งจะถูกนำไปใช้โดยผู้ประมูลรายอื่นๆ ทันที ดังที่ทุกคนทราบกันดี เพื่อเสริมสร้างความเป็นอิสระของพฤติกรรมในตลาดของผู้ประมูลและหลีกเลี่ยงการทะเลาะวิวาทที่เป็นอันตราย จึงได้มีการเกิดตลาดประมูลแบบปิดขึ้น ซึ่งข้อมูลราคาและปริมาณของผู้เข้าร่วมแต่ละรายจะถูกเก็บเป็นความลับจากผู้เข้าร่วมรายอื่นๆ (ตัวอย่างเช่น ข้อมูลนี้สามารถส่งได้โดยใช้การเข้ารหัสอีเมล) ผู้จัดงานในตลาดปิดนี้ต้องปฏิบัติตามแผนการแข่งขันในตลาดอย่างเคร่งครัดเพื่อตัดสินผู้ชนะ ในตลาดอิเล็กทรอนิกส์ ผู้จัดงานประเภทนี้มักดำเนินการโดยคอมพิวเตอร์ (เซิร์ฟเวอร์เครือข่าย) ซึ่งใช้ซอฟต์แวร์ที่เขียนขึ้นตามกฎการแข่งขันในตลาด เริ่มตลาดโดยอัตโนมัติ ดำเนินการแข่งขันในตลาดต่อไปจนกว่าตลาดจะเสร็จสิ้น และในที่สุดก็ตัดสินผู้ชนะของตลาดและกำจัดผู้ฝ่าฝืน

การประมูลย้อนกลับแบบสินค้าชิ้นเดียวและการประมูลย้อนกลับแบบแพ็กเกจ: เมื่อการค้าระหว่างประเทศออนไลน์เกี่ยวข้องกับสินค้าเพียงชนิดเดียว การค้าระหว่างประเทศประเภทนี้เรียกว่าการค้าสินค้าชิ้นเดียว (สินค้า) แต่เมื่อการค้าระหว่างประเทศเกี่ยวข้องกับสินค้าหลายชนิด การค้าดังกล่าวเรียกว่าการค้าสินค้าแบบแพ็กเกจ (สินค้า) ลักษณะสำคัญของการค้าระหว่างประเทศแบบแพ็กเกจออนไลน์เมื่อเปรียบเทียบกับการค้าสินค้าชิ้นเดียวออนไลน์มีดังนี้:

ผู้ซื้อสามารถประหยัดเวลา เพิ่มประสิทธิภาพ และลดต้นทุนได้ ในการรวมและซื้อสินค้าหลายรายการ คุณเพียงแค่เปิดตลาดออนไลน์เพียงครั้งเดียวและทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นในรูปแบบเดียว ซึ่งช่วยประหยัดเวลาและแรงงานของผู้ซื้อได้มาก เมื่อเทียบกับการซื้อสินค้าต่างๆ แยกกันและเปิดตลาดออนไลน์หลายครั้งเพื่อหาซัพพลายเออร์ (ผู้ขาย) หลายราย ช่วยประหยัดพลังงานและเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดซื้อ

ผู้ขายมีโอกาสแข่งขันมากขึ้น ในการซื้อขายแบบแพ็กเกจ ผู้ซื้อจะเสนอเพียงราคาแพ็กเกจ (ราคาสินค้าทั้งแพ็กเกจ) และปริมาณสินค้าต่างๆ เท่านั้น ผู้ขายสามารถผสมผสานราคาสินค้าแต่ละชนิดได้หลากหลายรูปแบบ และทำการประมูลออนไลน์ตามข้อได้เปรียบของตนเอง พื้นที่การแข่งขันที่กว้างขึ้นนี้ทำให้ผู้ซื้อเต็มใจที่จะเข้าร่วมการประมูลออนไลน์มากขึ้น

การแข่งขันในตลาดทวีความรุนแรงมากขึ้น สาระสำคัญของตลาดคือการแข่งขัน ความรุนแรงของการแข่งขันในตลาดสามารถแสดงได้ด้วยอัตราส่วนของจำนวนใบเสนอราคาทั้งหมดต่อหน่วยเวลา (ตัวอย่างเช่น ภายในหนึ่งชั่วโมง) และจำนวนผู้เข้าร่วมตลาด

แนวโน้มที่ 4. วิธีการจัดซื้อเปลี่ยนจากแบบรวมศูนย์ไปเป็นแบบหลากหลาย

วิธีการและช่องทางการจัดซื้อจัดจ้างแบบดั้งเดิมค่อนข้างจำกัด แต่ปัจจุบันกำลังพัฒนาไปในทิศทางที่หลากหลายมากขึ้นอย่างรวดเร็ว ซึ่งสะท้อนให้เห็นได้จากการผสมผสานระหว่างการจัดซื้อจัดจ้างระดับโลกและการจัดซื้อจัดจ้างระดับท้องถิ่น

การจัดวางโครงสร้างภูมิภาคของกิจกรรมการผลิตของบริษัทข้ามชาติสอดคล้องกับจุดแข็งเชิงเปรียบเทียบของแต่ละประเทศมากขึ้น และกิจกรรมการจัดซื้อจัดหาของพวกเขาก็สะท้อนถึงการจัดซื้อจัดหาในระดับโลก กล่าวคือ บริษัทต่างๆ ใช้ตลาดโลกเป็นขอบเขตในการคัดเลือกเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมที่สุด แทนที่จะจำกัดอยู่เฉพาะประเทศหรือภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

ลักษณะที่สองคือการผสมผสานระหว่างการจัดซื้อแบบรวมศูนย์และการจัดซื้อแบบกระจายอำนาจ การเลือกใช้การจัดซื้อแบบรวมศูนย์หรือแบบกระจายอำนาจนั้นขึ้นอยู่กับสถานการณ์จริงและไม่สามารถสรุปได้โดยทั่วไป แนวโน้มทั่วไปในปัจจุบันคือ: ฟังก์ชันการจัดซื้อมีแนวโน้มที่จะรวมศูนย์มากขึ้น; บริษัทบริการใช้การจัดซื้อแบบรวมศูนย์มากกว่าบริษัทผู้ผลิต; ธุรกิจขนาดเล็กใช้การจัดซื้อแบบรวมศูนย์มากกว่าบริษัทขนาดใหญ่; ด้วยการควบรวมกิจการและการซื้อกิจการข้ามชาติขนาดใหญ่ บริษัทต่างๆ จึงใช้ทั้งวิธีการจัดซื้อแบบรวมศูนย์และแบบกระจายอำนาจมากขึ้น; การลดระดับโครงสร้างองค์กรจะนำไปสู่การกระจายอำนาจการควบคุมขององค์กรอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ดังนั้นสิทธิ์ในการจัดซื้อในตลาดท้องถิ่นจึงกระจายลงไปในระดับหนึ่ง; การจัดซื้อแบบรวมศูนย์สำหรับความต้องการและบริการประจำวันเดียวกัน

ประการที่สามคือการใช้ซัพพลายเออร์หลายรายร่วมกับซัพพลายเออร์รายเดียว

โดยปกติแล้ว บริษัทข้ามชาติจะใช้กลยุทธ์การจัดหาจากหลายแหล่งหรือมีซัพพลายเออร์หลายราย คำสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวจะไม่เกิน 25% ของความต้องการทั้งหมด จุดประสงค์หลักคือเพื่อป้องกันความเสี่ยง แต่ไม่ได้หมายความว่ายิ่งมีซัพพลายเออร์มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ประการที่สี่คือการผสมผสานระหว่างการจัดซื้อจากผู้ผลิตและการจัดซื้อจากผู้จัดจำหน่าย

องค์กรขนาดใหญ่มักซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตเนื่องจากมีความต้องการสูง ในขณะที่สัญญาจัดซื้อแบบเหมาจ่ายหรือการจัดซื้อแบบทันเวลา (Just-in-Time หรือ JIT) มักพึ่งพาผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ในการประมวลผลคำสั่งซื้อขนาดเล็กจำนวนมากจากส่วนกลาง

วิธีสุดท้ายคือการผสมผสานการจัดซื้อจัดจ้างที่ดำเนินการเองกับการจัดซื้อจัดจ้างแบบเอาท์ซอร์ส

แนวโน้มที่ 5. โดยทั่วไปให้ความสำคัญกับสภาพแวดล้อมด้านความรับผิดชอบต่อสังคมในการซื้อสินค้า

จากสถิติพบว่า บริษัทข้ามชาติกว่า 200 แห่งทั่วโลกได้จัดทำและนำหลักเกณฑ์ความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กรมาใช้ โดยกำหนดให้ซัพพลายเออร์และคนงานรับเหมาต้องปฏิบัติตามมาตรฐานแรงงาน และจัดให้พนักงานของบริษัทหรือมอบหมายให้สถาบันตรวจสอบอิสระทำการประเมินโรงงานรับเหมาเป็นประจำ ซึ่งเรามักเรียกว่า การรับรองโรงงานหรือการตรวจสอบโรงงาน ในจำนวนนี้ บริษัทกว่า 50 แห่ง เช่น Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon และ General Electric ได้ดำเนินการตรวจสอบความรับผิดชอบต่อสังคมในประเทศจีนแล้ว บางบริษัทยังได้จัดตั้งแผนกแรงงานและความรับผิดชอบต่อสังคมในประเทศจีนอีกด้วย จากการประมาณการของผู้เชี่ยวชาญ ปัจจุบัน บริษัทกว่า 8,000 แห่งในพื้นที่ชายฝั่งของจีนได้ผ่านการตรวจสอบดังกล่าว และคาดว่าจะมีบริษัทมากกว่า 50,000 แห่งที่จะได้รับการตรวจสอบในอนาคต

บริษัทส่งออกบางแห่งกล่าวด้วยความรู้สึกอย่างลึกซึ้งว่า ปัจจุบันนี้แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำธุรกิจกับบริษัทขนาดใหญ่โดยไม่ปรับปรุงมาตรฐานแรงงาน (รวมถึงอายุของคนงาน ค่าจ้าง ชั่วโมงทำงานล่วงเวลา สภาพโรงอาหารและหอพัก และสิทธิมนุษยชนอื่นๆ) ปัจจุบัน สินค้าส่งออกของจีน เช่น เสื้อผ้า ของเล่น รองเท้า เฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์กีฬา เครื่องใช้ในชีวิตประจำวัน และสินค้าอื่นๆ ไปยังประเทศในยุโรปและอเมริกา ล้วนอยู่ภายใต้มาตรฐานแรงงาน

สหรัฐอเมริกา ฝรั่งเศส อิตาลี และองค์กรการค้าอุตสาหกรรมเบาแบบดั้งเดิมของจีนอื่นๆ กำลังหารือข้อตกลงเกี่ยวกับการนำเข้าสินค้าภายในประเทศ ซึ่งกำหนดให้บริษัทสิ่งทอ เครื่องนุ่งห่ม ของเล่น รองเท้า และสินค้าอื่นๆ ของจีนทั้งหมดต้องได้รับการรับรองมาตรฐาน SA8000 (มาตรฐานการรับรองความรับผิดชอบต่อสังคมระดับสากล) ล่วงหน้า มิฉะนั้นจะคว่ำบาตรการนำเข้า มาตรฐานการรับรองความรับผิดชอบต่อสังคม SA8000 เป็นมาตรฐานสากลแรกของโลกเกี่ยวกับจริยธรรมขององค์กร และยังเป็นมาตรการกีดกันทางการค้าที่ไม่ใช่ภาษีใหม่ที่ประเทศพัฒนาแล้วกำหนดขึ้นหลังจากมาตรการกีดกันสีเขียว จุดประสงค์คือเพื่อชี้แจงว่าผลิตภัณฑ์ที่ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์จัดหานั้นเป็นไปตามข้อกำหนดของมาตรฐานความรับผิดชอบต่อสังคม ในขณะเดียวกันก็เพิ่มต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์ในประเทศกำลังพัฒนาและพลิกสถานการณ์ที่เสียเปรียบที่ผลิตภัณฑ์บางอย่างในประเทศพัฒนาแล้วไม่สามารถแข่งขันได้เนื่องจากราคาแรงงานสูง