Sərhədlərarası satınalmaların beş əsas tendensiyası və əlaqəli xüsusiyyətləri

Sərhədlərarası satınalmaların beş əsas tendensiyası və əlaqəli xüsusiyyətləri

Beynəlxalq satınalma adlanan sərhədyanı satınalma, dünyanın hər yerində təchizatçılar tapmaq və ən keyfiyyətli və münasib qiymətlərlə məhsullar (mallar və xidmətlər) axtarmaq üçün qlobal resurslardan istifadə edən şirkətlərə (təşkilatlara) aiddir. İqtisadi qloballaşma müəssisələrə sürətlə dəyişən yeni dünyada və yeni iqtisadi nizamda yaşamağa və inkişaf etməyə imkan verir. Satınalma davranışı müəssisələr üçün əsas strategiyaya çevrilib. Müəyyən mənada, satınalma və təchizat zəncirinin idarə edilməsi müəssisəni mənfəətin "beşiyinə" və ya müəssisəni mənfəətin "məzarına" çevirə bilər.

Məşhur amerikalı iqtisadçı Kristofer bir dəfə belə demişdi: "Bazarda yalnız təchizat zəncirləri var, müəssisələr yoxdur. Əsl rəqabət müəssisələr arasında deyil, təchizat zəncirləri arasında rəqabətdir."

İqtisadiyyatın qloballaşması və çoxmillətli qrupların yüksəlişi səbəbindən, əsas müəssisənin (istər istehsal müəssisəsi, istərsə də ticarət müəssisəsi olsun) bir və ya daha çox məhsulu ətrafında yuxarı və aşağı axın müəssisələri arasında strateji ittifaqlar qurulur. Yuxarı və aşağı axın müəssisələri Təchizatçılar, istehsalçılar və distribyutorları əhatə edir, bu təchizatçılar, istehsalçılar və distribyutorlar yerli və ya xaricdə ola bilər və bu müəssisələr arasında biznes axını, logistika, informasiya axını və kapital axını inteqrasiya olunmuş şəkildə fəaliyyət göstərir.

Bu təchizat zənciri konsepsiyası və əməliyyat modeli tədarükü sistem mühəndisliyində təchizat zəncirinin ayrılmaz hissəsinə çevirir. Alıcılar və təchizatçılar artıq sadə alqı-satqı münasibəti deyil, strateji tərəfdaşlıqdır.

Beynəlxalq satınalma sisteminə daxil olun və qlobal təchizat zəncirinin bir hissəsi olun. İstər müəssisənin öz regional və ya qlobal satınalma sistemini qurmaq, istər çoxmillətli müəssisə qrupunun təchizat zəncirinə daxil olmaq və sabit təchizatçı və ya satıcı olmaq, istər Çində çoxmillətli şirkət tərəfindən qurulan satınalma mərkəzinin təchizatçısı olmaq, istərsə də Birləşmiş Millətlər Təşkilatının satınalma təchizatçısı olmaq. Təchizatçılar, beynəlxalq satınalma təşkilatlarına və beynəlxalq satınalma brokerlərinə təchizatçı olmaq. Bunlar müxtəlif yük sahiblərinin əsas məqsədləridir. Beynəlxalq satınalma sisteminə daxil olmaq üçün vəziyyətə uyğun olaraq beynəlxalq satınalma bazarına daxil olmaqdan əvvəl əvvəlcə beynəlxalq satınalmanın xüsusiyyətlərini və meyllərini başa düşməlisiniz.

Trend 1. İnventar üçün alış-verişdən sifariş üçün alış-verişə qədər.

Mal çatışmazlığı vəziyyətində istehsalı təmin etmək üçün inventar üçün alış-veriş qaçılmazdır. Lakin, bugünkü həddindən artıq təklif vəziyyətində sifariş üçün alış-veriş qəti bir qaydaya çevrilib. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində böyük inventar müəssisələr üçün bütün bəlaların köküdür və sıfır inventar və ya az inventar müəssisələr üçün qaçılmaz bir seçimə çevrilib. İstehsal sifarişləri istifadəçi tələbi sifarişləri ilə idarə olunur. İstehsal sifarişi daha sonra alış sifarişini idarə edir, bu da öz növbəsində təchizatçını idarə edir. Bu vaxtında sifarişə əsaslanan model istifadəçi ehtiyaclarına vaxtında cavab verə bilər və bununla da inventar xərclərini azaldır və logistika sürətini və inventar dövriyyəsini yaxşılaşdırır.

JIT (JUST-INTIME), son 40 ildə Yaponiya şirkətləri tərəfindən irəli sürülən yeni bir istehsal idarəetmə sistemidir. Bu sistemdən ilk istifadə edən şirkət dünyaca məşhur Toyota Motor Company-dir. JIT sistemi, şirkətin rasional planlaşdırmasını və istehsalın avtomatlaşdırılması və kompüterləşdirilməsi şərti ilə tədarük, istehsal və satış prosesini xeyli sadələşdirməsini nəzərdə tutur ki, fabrikə daxil olan xammal və fabrikdən çıxan və bazara daxil olan hazır məhsullar bir-biri ilə sıx əlaqəli olsun və inventar mümkün qədər azaldılsın ki, məhsul xərclərini azaldan, məhsulun keyfiyyətini hərtərəfli yaxşılaşdıran, əmək məhsuldarlığını və hərtərəfli iqtisadi faydaları artıran qabaqcıl istehsal sisteminə nail olunsun.

JIT tədarükü JIT sisteminin vacib bir hissəsidir və JIT sisteminin rahat işləməsi üçün vacib bir məzmundur - JIT sistemi dövrünün başlanğıc nöqtəsi; JIT tədarükü JIT istehsalı və istismarının həyata keçirilməsi üçün qaçılmaz tələb və ilkin şərtdir. JIT tədarükü prinsipinə görə, müəssisə tələb olunan materialları yalnız lazım olduqda tələb olunan yerə çatdıra bilər. Bu, JIT tədarükü səmərəli və səmərəli bir tədarükü modelinə çevirir.

JIT tədarükünün yeddi xüsusiyyəti bunlardır: təchizatçıların rasional seçilməsi və onlarla strateji tərəfdaşlıqların qurulması, təchizatçıların istehsalçının istehsal prosesinə daxil olmasını tələb etmək; kiçik partiyalı tədarük; sıfır və ya daha az inventara nail olmaq; vaxtında çatdırılma və qablaşdırma standartları; Məlumat mübadiləsi; təhsilə və təlimə vurğu; ciddi keyfiyyətə nəzarət və beynəlxalq məhsul sertifikatlaşdırması.

JIT satınalmalarının tətbiqinin üstünlükləri aşağıdakılardır:

1. Bu, xammal və digər materialların ehtiyatını əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər. Məşhur Amerika Hewlett-Packard şirkəti JIT tədarük modelini tətbiq etdikdən bir il sonra ehtiyatını 40% azaltdı. Xarici peşəkar qurumların hesablamalarına görə, 40% azalma yalnız orta səviyyədir və bəzi şirkətlər üçün azalma hətta 85% -ə çatır; istehsal şirkətlərinin ehtiyatının azalması dövriyyə kapitalının tutulmasını azaltmağa və dövriyyə kapitalının dövriyyəsini sürətləndirməyə kömək edir. Bu, həmçinin xammal kimi inventar materialları tərəfindən tutulan yerə qənaət etməyə və bununla da inventar xərclərini azaltmağa kömək edir.

2. Alınan məhsulların keyfiyyətini artırın. JIT satınalma strategiyasının tətbiqinin keyfiyyət xərclərini 26%-63% azalda biləcəyi təxmin edilir.

3. Xammalın və digər materialların alış qiymətini azaldın. Məsələn, surətçıxarma aparatları istehsal edən American Xerox şirkəti, JIT tədarük strategiyasını tətbiq etməklə şirkət tərəfindən alınan materialların qiymətini 40%-50% endirib.

4. JIT satınalma strategiyasının tətbiqi yalnız satınalma prosesində tələb olunan resurslara (işçi qüvvəsi, kapital, avadanlıq və s. daxil olmaqla) qənaət etməklə yanaşı, həm də müəssisənin əmək məhsuldarlığını artırır və müəssisənin uyğunlaşma qabiliyyətini artırır. Məsələn, HP JIT satınalmalarını tətbiq etdikdən sonra əmək məhsuldarlığı artmışdır. Tətbiq olunmazdan əvvəl 2% artmışdır.

Trend 2. Alınan malların idarə edilməsindən təchizatçıların xarici resurslarının idarə edilməsinə qədər.

Tələb və təklif tərəfləri uzunmüddətli, qarşılıqlı faydalı strateji tərəfdaşlıq qurduqları üçün tələb və təklif tərəfləri istehsal, keyfiyyət, xidmət və əməliyyat dövrü məlumatlarını vaxtında paylaşa bilərlər ki, təchizatçı məhsul və xidmətləri ciddi şəkildə tələb olunduğu kimi və istehsal tələbinə uyğun olaraq təchizatçıların planları ilə vaxtında tədarük etmək üçün koordinasiya təmin edə bilsin. Nəticədə, təchizatçılar qarşılıqlı faydalı vəziyyətə nail olmaq üçün istehsal prosesinə və satış prosesinə cəlb olunurlar.

Sıfır qüsurlu təchizatçı strategiyası çoxmillətli şirkətlərin hazırkı tədarük və təchizat zəncirinin idarə edilməsində geniş yayılmış bir strategiyadır. Bu, mükəmməl təchizatçıların axtarışına aiddir. Bu təchizatçı istehsalçı və ya distribyutor ola bilər. Təchizatçı seçərkən, təchizatçının yerləşdiyi mühiti də qiymətləndirməlisiniz ki, bu da tez-tez sərhədlərarası tədarükün dörd əsas elementi adlandırdığımız şeydir: dəyər axını, xidmət axını, məlumat axını və kapital axını. 

"Dəyər axını", məhsul və xidmətlərin resurs bazasından son istehlakçıya qədər əlavə dəyər axınını təmsil edir, o cümlədən çoxsəviyyəli təchizatçılar tərəfindən məhsul və xidmətlərin modifikasiyası, qablaşdırılması, fərdi fərdiləşdirilməsi və xidmət dəstəyi kimi əlavə dəyər fəaliyyətləri.

"Xidmət axını" əsasən aiddir Logistika Xidmətimüştəri ehtiyaclarına əsaslanan satış sonrası xidmət sistemləri, yəni çoxsəviyyəli təchizatçılar, əsas müəssisələr və müştərilər arasında məhsul və xidmətlərin yüksək sürətli və effektiv axını, eləcə də məhsulların geri qaytarılması, təmiri, təkrar emalı, məhsulun geri çağırılması və s. kimi tərs axını.

"İnformasiya axını" təchizat zənciri üzvləri arasında əməliyyat məlumatları, inventar dinamikası və s. barədə ikitərəfli məlumat axınını təmin etmək üçün əməliyyat məlumat platformasının yaradılmasını nəzərdə tutur.

"Vəsait axını" əsasən pul vəsaitlərinin hərəkət sürətini və logistika aktivlərinin istifadə nisbətini ifadə edir.

Trend 3. Ənənəvi satınalmalardan elektron ticarət satınalmalarına

Ənənəvi satınalma modeli təchizatçılarla kommersiya əməliyyatlarının necə aparılacağına diqqət yetirir. Xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, əməliyyat prosesi zamanı təchizatçıların qiymət müqayisəsinə daha çox diqqət yetirir və təchizatçılar arasında uzunmüddətli rəqabət yolu ilə ən aşağı qiymətə malik olanı tərəfdaş kimi seçir. Ənənəvi satınalma modeli satınalma prosesi tipik asimmetrik informasiya oyunu prosesidir. Xüsusiyyətləri ondan ibarətdir ki, qəbul yoxlaması satınalma şöbəsinin vacib yoxlama sonrası işidir və keyfiyyətə nəzarət çətindir; tələb və təklif münasibəti müvəqqəti və ya qısamüddətli əməkdaşlıq münasibətidir və əməkdaşlıqdan daha çox rəqabət var; istifadəçi ehtiyaclarına cavab vermək qabiliyyəti yavaşdır.

Elektron ticarət satınalma sistemlərinə hazırda əsasən onlayn bazar məlumatlarının açıqlanması və satınalma sistemləri, elektron bank hesablaşma və ödəniş sistemləri, idxal və ixrac ticarətinin gömrük rəsmiləşdirilməsi sistemləri və müasir logistika sistemləri daxildir.

Çoxmillətli qruplar malları onlayn aldıqda, aşağıdakı əsas onlayn elektron bazar növləri işə salınır:

Britaniya tərs hərracı (Britaniya hərracı): Ən erkən hərrac Birləşmiş Krallıqda yaranıb; Britaniya hərracında satıcı ehtiyat qiymətini müəyyən edir və bazarı işə salır. Bazar davam etdikcə, birdən çox alıcı artıq qiymət qalmayana qədər alış qiymətlərini artırmağa davam edir. Daha yüksək təklif verilir, bazar bağlanır və ən yüksək təklif verən qalib gəlir.

Sorğu və sorğu: Onlayn sorğu bazarı Britaniyanın tərs hərrac bazarına bənzəyir, lakin bazar rəqabət qaydaları daha rahatdır. Kotirovkaya (və kotirovka həcminə) əlavə olaraq, satıcılar digər əlavə şərtləri (məsələn, əməliyyatlar üçün) də təqdim edə bilərlər. Satış sonrası xidmət üçün müəyyən tələblər və öhdəliklər). Bu əlavə şərtlər tez-tez alıcıya şifrələnmiş şəkildə bildirilir və digər təklif verənlərdən məxfi saxlanılır. Sorğu bazarı bağlanmazdan əvvəl sakit bir dövr qurulur ki, alıcılar satıcının əlavə şərtlərini nəzərdən keçirə və qiymətləndirə bilsinlər (buna görə də, bu, mütləq ən aşağı qiymətə sahib olanın bazarı qazandığı anlamına gəlmir).

Açıq bazar və qapalı bazar: (Britaniya) hərracında, bazar əməliyyatlarının yüksək dərəcədə açıqlığı səbəbindən, bazar rəqiblərinin davranışı müəyyən dərəcədə müstəqillikdən məhrumdur, yəni müəyyən bir alıcının kotirovka və miqdar məlumatları bütün təklifçilər tərəfindən dərhal istifadə olunur. Hamının bildiyi kimi, təklif verənlərin bazar davranışının müstəqilliyini gücləndirmək və zərərli mübahisələrin qarşısını almaq üçün hər bir iştirakçının kotirovka və həcm məlumatları digər iştirakçılardan məxfi saxlanılan qapalı hərrac (hərrac) bazarı yaranmışdır (məsələn: Bu məlumat şifrələnmiş elektron poçt vasitəsilə göndərilə bilər). Bu qapalı bazarın təşkilatçıları qalibi müəyyən etmək üçün bazar rəqabət planına ciddi şəkildə əməl etməlidirlər. Elektron bazarda bu cür təşkilatçı tez-tez bazar rəqabət qaydalarına uyğun olaraq tərtib edilmiş proqram təminatını işlədən, bazarı avtomatik olaraq işə salan, bazar təmizlənənə qədər bazar rəqabətini davam etdirən və nəhayət bazarın qalibini müəyyən edən və pozanları aradan qaldıran kompüter (şəbəkə serveri) tərəfindən həyata keçirilir.

Tək məhsullu tərs hərrac və qablaşdırılmış tərs hərrac: Onlayn beynəlxalq ticarət yalnız bir əmtəəni əhatə etdikdə, bu tip beynəlxalq ticarət tək məhsullu (əmtəə) ticarət adlanır. Beynəlxalq ticarət birdən çox əmtəəni əhatə etdikdə, buna (əmtəə) qablaşdırılmış ticarət deyilir. Onlayn qablaşdırılmış beynəlxalq ticarətin onlayn tək məhsullu ticarətlə müqayisədə əsas xüsusiyyətləri aşağıdakılardır:

Alıcılar vaxta qənaət edə, səmərəliliyi artıra və xərcləri azalda bilərlər. Birdən çox malın qablaşdırılması və alınması üçün onlayn bazarı yalnız bir dəfə işə salmaq və əməliyyatı vahid şəkildə tamamlamaq kifayətdir. Bu, müxtəlif malların ayrıca alınması və birdən çox təchizatçı (satıcı) axtarmaq üçün onlayn bazara bir neçə dəfə başlatmaqla müqayisədə alıcıya çox vaxt və səy sərf edir.

Satıcıların rəqabət aparmaq üçün daha çox imkanı var. Paket ticarəti zamanı alıcı yalnız paket qiymətini (bütün paketin alış qiyməti) və müxtəlif malların alış miqdarını təklif edir. Satıcı müxtəlif mal vahidi qiymətlərinin müxtəlif kombinasiyalarını yarada və öz üstünlüklərinə uyğun olaraq onlayn təkliflər apara bilər. Bu daha geniş rəqabət sahəsi alıcıları onlayn təkliflərdə iştirak etməyə daha çox həvəsləndirir.

Bazar rəqabəti getdikcə şiddətlənir. Bazarın mahiyyəti rəqabətdir. Bazar rəqabətinin intensivliyi vahid vaxta (məsələn, bir saat ərzində) düşən ümumi kotirovka sayının və bazar iştirakçılarının sayının nisbəti ilə ifadə edilə bilər.

Trend 4. Satınalma metodları şaxələndirilmiş şəkildə birləşdirilir.

Ənənəvi satınalma metodları və kanalları nisbətən təkdir, lakin hazırda onlar sürətlə şaxələndirilmiş istiqamətdə inkişaf edir ki, bu da ilk növbədə qlobal satınalma və lokal satınalmanın kombinasiyasında öz əksini tapır.

Çoxmillətli şirkətlərin istehsal fəaliyyətlərinin regional düzülüşü hər bir ölkənin regional müqayisəli üstünlüklərinə daha çox uyğundur və onların tədarük fəaliyyətləri qlobal tədarükü də əks etdirir, yəni şirkətlər müəyyən bir ölkə ilə məhdudlaşmaq əvəzinə, ən uyğun təchizatçıları tapmaq üçün qlobal bazardan seçim dairəsi kimi istifadə edirlər. Region.

İkinci təzahür mərkəzləşdirilmiş satınalma və mərkəzləşdirilməmiş satınalmanın kombinasiyasıdır. Mərkəzləşdirilmiş satınalma və ya mərkəzləşdirilməmiş satınalmanın tətbiq edilməsi faktiki vəziyyətdən asılıdır və ümumiləşdirilə bilməz. Hazırkı ümumi tendensiya belədir: satınalma funksiyaları daha mərkəzləşdirilmiş olmağa meyllidir; xidmət şirkətləri istehsal şirkətlərindən daha çox mərkəzləşdirilmiş satınalmadan istifadə edir; kiçik müəssisələr mərkəzləşdirilmiş satınalmadan istifadə edir. Böyük şirkətlərdən daha çox şirkət var; şirkətlərin genişmiqyaslı sərhədyanı birləşmələri və satınalmaları ilə daha çox şirkət mərkəzləşdirilmiş və mərkəzləşdirilməmiş satınalma metodlarını tətbiq edir; təşkilati strukturların düzləşməsi qaçılmaz olaraq korporativ nəzarət hüquqlarının dağılmasına səbəb olacaq, buna görə də lokallaşdırılmış bazar satınalma hüquqları müəyyən dərəcədə aşağıya doğru dağılmış vəziyyətdədir; eyni gündəlik ehtiyaclar və xidmətlər üçün mərkəzləşdirilmiş satınalma.

Üçüncüsü, birdən çox təchizatçının və tək bir təchizatçının birləşməsidir.

Normal şəraitdə çoxmillətli şirkətlər çoxmənbəli təchizat və ya çoxtəchizatçı strategiyası tətbiq edirlər. Bir təchizatçıdan alınan sifariş ümumi tələbatın 25%-ni keçməyəcək. Bu, əsasən risklərin qarşısını almaq üçündür, lakin bu, nə qədər çox təchizatçı varsa, bir o qədər yaxşıdır demək deyil. 

Dördüncüsü, istehsalçı və distribyutor tədarükünün kombinasiyasıdır.

Böyük müəssisələr çox vaxt böyük tələbat səbəbindən birbaşa istehsalçılardan satın alırlar, ümumi təchizat müqavilələri və ya JIT tədarükü (yəni vaxtında tədarük modeli) isə çox sayda kiçik sifarişi mərkəzləşdirilmiş şəkildə emal etmək üçün güclü distribyutorlara etibar edirlər.

Sonuncu yol, özünüidarəetmə ilə autsorsinqin birləşdirilməsidir.

Trend 5. Ümumiyyətlə, malların alınmasında sosial məsuliyyət mühitinə diqqət yetirin

Statistikaya görə, dünyada 200-dən çox transmilli şirkət korporativ sosial məsuliyyət kodekslərini hazırlamış və tətbiq etmişdir. Bu kodekslər təchizatçılardan və müqaviləli işçilərdən əmək standartlarına riayət etmələrini tələb edir və şirkət işçilərini və ya müstəqil audit qurumlarını müqaviləli fabriklərinin müntəzəm olaraq yerində qiymətləndirmələrini aparmağa məcbur edir və ya onlara həvalə edir. Biz bunu tez-tez Zavod sertifikatı və ya zavod yoxlaması adlandırırıq. Bunların arasında Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon və General Electric kimi 50-dən çox şirkət Çində sosial məsuliyyət auditləri aparıb. Bəzi şirkətlər Çində əmək və sosial məsuliyyət məsələləri şöbələri də yaradıblar. Ekspertlərin hesablamalarına görə, hazırda Çinin sahil ərazilərində 8000-dən çox şirkət bu cür auditlərdən keçib və istənilən vaxt 50.000-dən çox şirkət yoxlanılacaq.

Bəzi ixrac şirkətləri də dərin duyğularla bildiriblər ki, bu günlərdə əmək standartlarını (işçilərin yaşı, işçilərin əmək haqqı, əlavə iş saatları, yeməkxana və yataqxana şəraiti və digər insan hüquqları daxil olmaqla) yaxşılaşdırmadan böyük şirkətlərlə iş görmək demək olar ki, mümkün deyil. Hazırda Çinin Avropa və Amerika ölkələrinə geyim, oyuncaq, ayaqqabı, mebel, idman avadanlığı, gündəlik ləvazimat və digər məhsullar ixracı əmək standartlarına tabedir.

ABŞ, Fransa, İtaliya və digər ənənəvi Çin yüngül sənaye ticarət təşkilatları yerli məhsulların idxalı üçün bütün Çin tekstil, geyim, oyuncaq, ayaqqabı və digər məhsul şirkətlərinin əvvəlcədən SA8000 standartı (yəni sosial məsuliyyət beynəlxalq standart sertifikatı) ilə sertifikatlaşdırılmasını tələb edən bir razılaşmanı müzakirə edirlər, əks halda idxalı boykot edəcəklər. SA8000 sosial məsuliyyət standartı sertifikatı korporativ etika üzrə dünyada ilk beynəlxalq standartdır. Bu, həmçinin yaşıl baryerdən sonra inkişaf etmiş ölkələr tərəfindən yaradılan daha bir yeni tarifsiz ticarət baryeridir. Məqsəd istehsalçılar və təchizatçılar tərəfindən təqdim edilən məhsulların sosial məsuliyyət standartlarının tələblərinə cavab verdiyini aydınlaşdırmaq, eyni zamanda inkişaf etməkdə olan ölkələrdə məhsulların istehsal xərclərini artırmaq və inkişaf etmiş ölkələrdə bəzi məhsulların yüksək əmək qiymətləri səbəbindən rəqabətədavamlı olmaması kimi əlverişsiz vəziyyəti aradan qaldırmaqdır.