አምስት ዋና ዋና የድንበር ተሻጋሪ ግዥ አዝማሚያዎች እና ተዛማጅ ባህሪያት

አምስት ዋና ዋና የድንበር ተሻጋሪ ግዥ አዝማሚያዎች እና ተዛማጅ ባህሪያት

ዓለም አቀፍ ግዥ ተብሎም የሚጠራው ድንበር ተሻጋሪ ግዥ በዓለም ዙሪያ አቅራቢዎችን ለማግኘት እና ምርቶችን (ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን) በተሻለ ጥራት እና በተመጣጣኝ ዋጋ ለመፈለግ ዓለም አቀፍ ሀብቶችን የሚጠቀሙ ኩባንያዎችን (ድርጅቶችን) ያመለክታል። የኢኮኖሚ ግሎባላይዜሽን ኢንተርፕራይዞች በፍጥነት በሚለዋወጥ አዲስ ዓለም እና አዲስ የኢኮኖሚ ሥርዓት ውስጥ እንዲተርፉ እና እንዲዳብሩ ያስችላቸዋል። የግዥ ባህሪ ለድርጅቶች ዋና ስትራቴጂ ሆኗል። በአንድ በኩል የግዥ እና የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር አንድን ድርጅት የትርፍ ምንጭ ሊያደርገው ይችላል፣ ወይም ደግሞ አንድን ድርጅት የትርፍ መቃብር ሊያደርገው ይችላል።

ታዋቂው አሜሪካዊ የኢኮኖሚክስ ባለሙያ ክሪስቶፈር በአንድ ወቅት እንዲህ ብሏል፡- "በገበያ ውስጥ የአቅርቦት ሰንሰለቶች ብቻ አሉ ነገር ግን ምንም ድርጅቶች የሉም። እውነተኛው ውድድር በድርጅቶች መካከል ያለው ውድድር ሳይሆን በአቅርቦት ሰንሰለቶች መካከል ያለው ውድድር ነው።"

በኢኮኖሚው ዓለም አቀፋዊነት እና በብዙ ሀገራት ቡድኖች መበራከት ምክንያት፣ ከላይ እና ከታች ኢንተርፕራይዞች መካከል ስትራቴጂካዊ ጥምረት የሚፈጠረው በአንድ ወይም ከዚያ በላይ በሆኑ ዋና ዋና ኢንተርፕራይዞች (ኢንተርፕራይዞች የማኑፋክቸሪንግ ኢንተርፕራይዝም ይሁን የንግድ ድርጅት) ዙሪያ ነው (ይህ ድርጅት የማኑፋክቸሪንግ ኢንተርፕራይዝም ይሁን የንግድ ድርጅት)። የላይኛው እና የታችኛው ኢንተርፕራይዞች አቅራቢዎችን፣ አምራቾችን እና አከፋፋዮችን፣ እነዚህ አቅራቢዎች፣ አምራቾች እና አከፋፋዮችን በአገር ውስጥም ሆነ በውጭ አገር ሊያካትት ይችላል፣ እና በእነዚህ ኢንተርፕራይዞች መካከል ያለው የንግድ ፍሰት፣ ሎጂስቲክስ፣ የመረጃ ፍሰት እና የካፒታል ፍሰት በተቀናጀ መንገድ ይሰራል።

ይህ የአቅርቦት ሰንሰለት ጽንሰ-ሀሳብ እና የአሠራር ሞዴል ግዥን በስርዓት ምህንድስና ውስጥ የአቅርቦት ሰንሰለት የማይነጣጠል አካል ያደርገዋል። ገዢዎች እና አቅራቢዎች ከአሁን በኋላ ቀላል የግዢ እና የሽያጭ ግንኙነት አይደሉም፣ ነገር ግን ስትራቴጂካዊ ሽርክና ናቸው።

ወደ ዓለም አቀፍ የግዥ ስርዓት ይግቡ እና የዓለም አቀፍ የአቅርቦት ሰንሰለት አካል ይሁኑ። የአንድ ድርጅት የራሱን ክልላዊ ወይም ዓለም አቀፍ የግዥ ስርዓት ማቋቋም፣ ወደ ዓለም አቀፍ የኢንተርፕራይዝ ቡድን የአቅርቦት ሰንሰለት መግባት እና የተረጋጋ አቅራቢ ወይም ሻጭ መሆን፣ በቻይና ውስጥ ባለ ብዙ ሀገር ኩባንያ የተቋቋመ የግዥ ማዕከል አቅራቢ መሆን፣ ወይም የተባበሩት መንግስታት የግዥ አቅራቢ መሆን፣ ለአለም አቀፍ የግዢ ድርጅቶች እና ለአለም አቀፍ የግዢ ደላሎች አቅራቢ መሆን። እነዚህ የተለያዩ የጭነት ባለቤቶች የመጨረሻ ፍላጎቶች ናቸው። ወደ ዓለም አቀፍ የግዥ ስርዓት ለመግባት፣ እንደሁኔታው ወደ ዓለም አቀፍ የግዥ ገበያ መግባት ከመቻልዎ በፊት በመጀመሪያ የዓለም አቀፍ ግዥ ባህሪያትን እና አዝማሚያዎችን መረዳት አለብዎት።

አዝማሚያ 1. ለዕቃ ግዢ ከመግዛት እስከ ትዕዛዞች ግዢ።

በእቃዎች እጥረት ውስጥ ምርትን ለማረጋገጥ፣ ለክምችት መግዛት የማይቀር ነው። ሆኖም፣ በዛሬው ከመጠን በላይ አቅርቦት ባለበት ሁኔታ፣ ለትእዛዝ መግዛት የከባድ ሕግ ሆኗል። በገበያ ኢኮኖሚ ሁኔታ፣ ትልቅ ክምችት ለድርጅቶች የክፋት ሁሉ ሥር ነው፣ እና ዜሮ ክምችት ወይም ዝቅተኛ ክምችት ለድርጅቶች የማይቀር ምርጫ ሆኗል። የማኑፋክቸሪንግ ትዕዛዞች የሚመነጩት በተጠቃሚ ፍላጎት ትዕዛዞች ነው። የማኑፋክቸሪንግ ትዕዛዝ ከዚያም የግዢ ትዕዛዙን ይመራል፣ ይህም በተራው አቅራቢውን ይመራል። ይህ በሰዓቱ የሚመራ ትዕዛዝ ሞዴል ለተጠቃሚዎች ፍላጎቶች በሰዓቱ ምላሽ መስጠት ይችላል፣ በዚህም የክምችት ወጪዎችን ይቀንሳል እና የሎጂስቲክስ ፍጥነትን እና የክምችት ዝውውርን ያሻሽላል።

የፈጣን ጊዜ የምርት ስርዓት JIT (JUST-INTIME) ባለፉት 40 ዓመታት በጃፓን ኩባንያዎች ፈር ቀዳጅ የሆነ አዲስ የምርት አስተዳደር ስርዓት ነው። ይህንን ስርዓት የተጠቀመው የመጀመሪያው ኩባንያ በዓለም ታዋቂው የቶዮታ ሞተር ኩባንያ ነው። የጂአይቲ ስርዓት የሚያመለክተው የኩባንያውን ምክንያታዊ እቅድ እና የምርት አውቶሜሽን እና ኮምፒዩተራይዝሽን በሚባለው ሁኔታ የግዥ፣ የምርት እና የሽያጭ ሂደትን በእጅጉ በማቃለል፣ ወደ ፋብሪካ የሚገቡት ጥሬ ዕቃዎች እና ከፋብሪካው የሚወጡ የተጠናቀቁ ምርቶች እና ወደ ገበያ የሚገቡት በቅርበት እንዲገናኙ እና ክምችት በተቻለ መጠን እንዲቀንስ በማድረግ የምርት ወጪዎችን የሚቀንስ፣ የምርት ጥራትን በተሟላ ሁኔታ የሚያሻሽል፣ የሰው ኃይል ምርታማነትን እና አጠቃላይ ኢኮኖሚያዊ ጥቅሞችን የሚያሻሽል የላቀ የምርት ስርዓት ለማሳካት ነው።

የጂአይቲ ግዥ የጂአይቲ ስርዓት አስፈላጊ አካል ሲሆን ለጂአይቲ ስርዓት ለስላሳ አሠራር አስፈላጊ ይዘት ነው - የጂአይቲ ስርዓት ዑደት መነሻ ነጥብ፤ የጂአይቲ ግዥ ትግበራ የጂአይቲ ምርት እና አሠራር ተግባራዊ ለማድረግ የማይቀር መስፈርት እና ቅድመ ሁኔታ ነው። በጂአይቲ የግዥ መርህ መሠረት፣ አንድ ድርጅት የሚያስፈልጉትን ቁሳቁሶች ወደሚፈለገው ቦታ ብቻ መግዛት የጂአይቲ ግዥ ወጪ ቆጣቢ እና ቀልጣፋ የግዥ ሞዴል ያደርገዋል።

የጄአይቲ ግዥ ሰባት ባህሪያት፡- አቅራቢዎችን በምክንያታዊነት መምረጥ እና ከእነሱ ጋር ስትራቴጂካዊ ሽርክና መፍጠር፣ አቅራቢዎች በአምራቹ የምርት ሂደት ውስጥ እንዲገቡ ማድረግ፤ አነስተኛ የጅምላ ግዥ፤ ዜሮ ወይም ከዚያ ያነሰ ክምችት ማግኘት፤ በወቅቱ የማድረስ እና የማሸጊያ ደረጃዎችን ማቅረብ፤ የመረጃ መጋራት፤ በትምህርት እና በስልጠና ላይ አፅንዖት መስጠት፤ ጥብቅ የጥራት ቁጥጥር እና ዓለም አቀፍ የምርት ማረጋገጫ።

የጂአይቲ ግዥን ተግባራዊ ማድረግ ጥቅሞች የሚከተሉት ናቸው፡

1. የጥሬ ዕቃዎችን እና ሌሎች ቁሳቁሶችን ክምችት በእጅጉ ሊቀንስ ይችላል። ታዋቂው የአሜሪካ ሄውሌት-ፓካርድ ኩባንያ የጂአይቲ የግዥ ሞዴልን ተግባራዊ ካደረገ ከአንድ ዓመት በኋላ የክምችቱን ክምችት በ40% ቀንሷል። በውጭ ሙያዊ ተቋማት በተደረጉ ስሌቶች መሠረት፣ የ40% ቅነሳው አማካይ ደረጃ ብቻ ነው፣ እና ለአንዳንድ ኩባንያዎች ቅነሳው 85% እንኳን ይደርሳል፤ የማኑፋክቸሪንግ ኩባንያዎች የክምችት ቅነሳ የሥራ ካፒታልን ሥራ ለመቀነስ እና የሥራ ካፒታል ዝውውርን ለማፋጠን ምቹ ነው። እንዲሁም እንደ ጥሬ ዕቃዎች ባሉ የክምችት ቁሳቁሶች የተያዘውን ቦታ ለመቆጠብ ምቹ ነው፣ በዚህም የክምችት ወጪዎችን ይቀንሳል።

2. የተገዙ እቃዎችን ጥራት ማሻሻል። የጂአይቲ የግዥ ስትራቴጂ ተግባራዊ ማድረግ የጥራት ወጪዎችን ከ26%-63% ሊቀንስ እንደሚችል ይገመታል።

3. የጥሬ ዕቃዎችን እና ሌሎች ቁሳቁሶችን የግዢ ዋጋ ይቀንሱ። ለምሳሌ፣ ፎቶ ኮፒ የሚያመርተው የአሜሪካን ዜሮክስ ኩባንያ የጄአይቲ የግዥ ስትራቴጂን በመተግበር ኩባንያው የገዛቸውን ቁሳቁሶች ዋጋ ከ40%-50% ቀንሷል።

4. የጂአይቲ የግዥ ስትራቴጂ ትግበራ በግዥ ሂደቱ ውስጥ የሚፈለጉትን ሀብቶች (የሰው ኃይል፣ ካፒታል፣ መሳሪያ፣ ወዘተ) ከማዳን ባለፈ የድርጅቱን የሰው ኃይል ምርታማነት ያሻሽላል እንዲሁም የድርጅቱን ተለዋዋጭነት ያሻሽላል። ለምሳሌ፣ ኤችፒ የጂአይቲ ግዥን ተግባራዊ ካደረገ በኋላ የሰው ኃይል ምርታማነት ጨምሯል። ከመተግበሩ በፊት በ2% ጨምሯል።

አዝማሚያ 2. ከተገዙ እቃዎች አስተዳደር ጀምሮ እስከ አቅራቢዎች የውጭ ሀብቶች አስተዳደር ድረስ።

የአቅርቦትና የፍላጎት ወገኖች የረጅም ጊዜ፣ ለሁለቱም ጥቅም የሚውል ስትራቴጂካዊ ሽርክና ስለፈጠሩ፣ የአቅርቦትና የፍላጎት ወገኖች የምርት፣ የጥራት፣ የአገልግሎት እና የግብይት ጊዜ መረጃን በወቅቱ ማጋራት ይችላሉ፣ በዚህም አቅራቢው ምርቶችን እና አገልግሎቶችን እንደ አስፈላጊነቱ በጥብቅ ማቅረብ ይችላል፣ እና በምርት መሠረት፣ ከአቅራቢዎች ጋር በመተባበር በሰዓቱ ግዥን ለማሳካት ከሚያስፈልጉት ዕቅዶች ጋር መተባበር። በመጨረሻም፣ አቅራቢዎች ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ሁኔታን ለማሳካት በምርት ሂደቱ እና በሽያጭ ሂደቱ ውስጥ ይገባሉ።

የዜሮ ጉድለት ያለበት የአቅራቢ ስትራቴጂ በአሁኑ ጊዜ በዓለም አቀፍ ደረጃ በሚገኙ ኩባንያዎች የግዥ እና የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር ውስጥ የተለመደ ስትራቴጂ ነው። ፍጹም አቅራቢዎችን ማሳደድን ያመለክታል። ይህ አቅራቢ አምራች ወይም አከፋፋይ ሊሆን ይችላል። አቅራቢ በሚመርጡበት ጊዜ አቅራቢው የሚገኝበትን አካባቢ መገምገም አለብዎት፣ ይህም ብዙውን ጊዜ አራት የድንበር ተሻጋሪ ግዥ መሠረታዊ አካላት ብለን የምንጠራው ነው፣ እነሱም የእሴት ፍሰት፣ የአገልግሎት ፍሰት፣ የመረጃ ፍሰት እና የካፒታል ፍሰት ናቸው።

"የእሴት ፍሰት" ከሀብት መሰረት እስከ መጨረሻው ሸማች ድረስ የሚደረጉ የምርቶች እና አገልግሎቶች የእሴት ተጨማሪ ፍሰትን ይወክላል፣ ይህም እንደ ማሻሻያ፣ ማሸግ፣ የግለሰብ ማበጀት እና የምርቶች እና አገልግሎቶች ባለብዙ ደረጃ አቅራቢዎች የአገልግሎት ድጋፍ ያሉ የእሴት ተጨማሪ እንቅስቃሴዎችን ያካትታል።

"የአገልግሎት ፍሰት" በዋናነት የሚያመለክተው የሎጂስቲክስ አገልግሎትበደንበኞች ፍላጎት ላይ የተመሰረቱ የሽያጭ እና የድህረ-ሽያጭ አገልግሎት ስርዓቶች፣ ማለትም በብዙ ደረጃ አቅራቢዎች፣ በዋና ዋና ድርጅቶች እና ደንበኞች መካከል ከፍተኛ ፍጥነት እና ውጤታማ የምርት እና የአገልግሎት ፍሰት እንዲሁም እንደ ተመላሾች፣ ጥገናዎች፣ እንደገና ጥቅም ላይ ማዋል፣ የምርት መልሶ ማሰባሰብ፣ ወዘተ ያሉ የምርቶች የተገላቢጦሽ ፍሰት።

"የመረጃ ፍሰት" ማለት የግብይት መረጃ መድረክን ማቋቋም ሲሆን ይህም የግብይት መረጃ፣ የእቃ ክምችት ተለዋዋጭነት፣ ወዘተ. በአቅርቦት ሰንሰለት አባላት መካከል የሁለትዮሽ የመረጃ ፍሰት መኖሩን ለማረጋገጥ ነው።

"የፈንድ ፍሰት" በዋናነት የሚያመለክተው የገንዘብ ፍሰት ፍጥነትን እና የሎጂስቲክስ ንብረቶችን አጠቃቀም መጠን ነው።

አዝማሚያ 3. ባህላዊ ግዥ ወደ ኢ-ኮሜርስ ግዥ

ባህላዊው የግዥ ሞዴል ከአቅራቢዎች ጋር የንግድ ግብይቶችን እንዴት ማካሄድ እንደሚቻል ላይ ያተኩራል። ባህሪው በግብይት ሂደቱ ወቅት ለአቅራቢዎች የዋጋ ንጽጽር የበለጠ ትኩረት መስጠት እና በአቅራቢዎች መካከል የረጅም ጊዜ ውድድር በማድረግ ዝቅተኛውን ዋጋ ያለውን አጋር አድርጎ ይመርጣል። ባህላዊው የግዥ ሞዴል የግዥ ሂደት የተለመደ ያልተመጣጠነ የመረጃ ጨዋታ ሂደት ነው። ባህሪያቱ የመቀበያ ፍተሻ የግዢ ክፍል አስፈላጊ የድህረ-ፍተሻ ሥራ መሆኑ እና የጥራት ቁጥጥር አስቸጋሪ መሆኑ ነው፤ የአቅርቦት እና የፍላጎት ግንኙነት ጊዜያዊ ወይም የአጭር ጊዜ የትብብር ግንኙነት ሲሆን ከትብብር የበለጠ ውድድር አለ፤ ለተጠቃሚዎች ፍላጎቶች ምላሽ የመስጠት ችሎታ ቀርፋፋ ነው።

የኢ-ኮሜርስ የግዥ ሥርዓቶች በአሁኑ ጊዜ በዋናነት የመስመር ላይ የገበያ መረጃ መለቀቅ እና የግዥ ሥርዓቶችን፣ የኤሌክትሮኒክስ የባንክ ክፍያ እና የክፍያ ሥርዓቶችን፣ የማስመጣት እና የኤክስፖርት ንግድ የጉምሩክ ማጽዳት ሥርዓቶችን እና ዘመናዊ የሎጂስቲክስ ሥርዓቶችን ያካትታሉ።

የተለያዩ አገራት ቡድኖች እቃዎችን በመስመር ላይ ሲገዙ፣ የሚከተሉት ዋና ዋና የኦንላይን የኤሌክትሮኒክስ ገበያዎች ይጀመራሉ፡

የብሪቲሽ ተገላቢጦሽ ጨረታ (የብሪቲሽ ጨረታ): የመጀመሪያው ጨረታ የተጀመረው በዩናይትድ ኪንግደም ነው፤ በብሪቲሽ ጨረታ ላይ ሻጩ የመጠባበቂያ ዋጋውን ይወስናል እና ገበያውን ይጀምራል። ገበያው እየቀጠለ ሲሄድ፣ ብዙ ገዢዎች የግዢ ዋጋቸውን እስኪጨምር ድረስ ይቀጥላሉ። ከፍ ያለ ጨረታ ይከሰታል፣ ገበያው ይዘጋል፣ እና ከፍተኛው ተጫራች ያሸንፋል።

ጥያቄ እና ጥያቄ፡- የመስመር ላይ የጥያቄ ገበያው ከብሪታንያ የተገላቢጦሽ ጨረታ ገበያ ጋር ተመሳሳይ ነው፣ ነገር ግን የገበያ ውድድር ደንቦች የበለጠ ዘና ያሉ ናቸው። ከዋጋ ጥቅሱ (እና ከተጠቀሰው መጠን) በተጨማሪ ሻጮች ሌሎች ተጨማሪ ሁኔታዎችን (እንደ ግብይቶች) ማቅረብ ይችላሉ። የተወሰኑ መስፈርቶች እና ከሽያጭ በኋላ ለሚደረግ አገልግሎት ግዴታዎች)። እነዚህ ተጨማሪ ሁኔታዎች ብዙውን ጊዜ ለገዢው የተመሰጠሩ እና ከሌሎች ተጫራቾች በሚስጥር የሚጠበቁ ናቸው። የጥያቄ ገበያው ከመዘጋቱ በፊት ጸጥ ያለ ጊዜ ይዘጋጃል፣ በዚህም ገዢዎች የሻጩን ተጨማሪ ሁኔታዎች ግምት ውስጥ ማስገባት እና መገምገም ይችላሉ (ስለዚህ፣ ዝቅተኛው ዋጋ ያለው ገበያውን ያሸንፋል ማለት አይደለም)።

ክፍት ገበያ እና ዝግ ገበያ፡- በ(ብሪታንያ) ጨረታ፣ በከፍተኛ የገበያ ስራዎች ክፍትነት ምክንያት፣ የገበያ ተወዳዳሪዎች ባህሪ በተወሰነ ደረጃ ነፃነት የለውም፣ ማለትም የአንድ የተወሰነ ገዢ የዋጋ እና የብዛት መረጃ ወዲያውኑ በሁሉም ተጫራቾች ጥቅም ላይ ይውላል። ሁሉም ሰው እንደሚያውቀው፣ የተጫራቾችን የገበያ ባህሪ ነፃነት ለማጠናከር እና ተንኮል አዘል ጠብን ለማስወገድ፣ የተዘጋ የጨረታ (ጨረታ) ገበያ ብቅ ብሏል፣ በዚህም የእያንዳንዱ ተሳታፊ የዋጋ እና የመጠኑ መረጃ ከሌሎች ተሳታፊዎች ሚስጥራዊ ሆኖ ይቆያል (ለምሳሌ፡ ይህ መረጃ በተመሰጠረ ኢሜይል ሊላክ ይችላል)። የዚህ የተዘጋ ገበያ አዘጋጆች አሸናፊውን ለመወሰን የገበያ ውድድር እቅድን በጥብቅ መከተል አለባቸው። በኤሌክትሮኒክ ገበያ ውስጥ፣ ይህ ዓይነቱ አደራጅ ብዙውን ጊዜ የሚከናወነው በኮምፒውተር (የኔትወርክ አገልጋይ) ሲሆን ይህም በገበያ ውድድር ደንቦች መሠረት የተጠናቀረ ሶፍትዌርን የሚያስኬድ፣ ገበያውን በራስ-ሰር የሚጀምር፣ የገበያ ውድድሩን የሚቀጥል፣ ገበያው እስኪጸዳ ድረስ፣ እና በመጨረሻም የገበያውን አሸናፊ የሚወስን እና አጥቂዎችን የሚያስወግድ ነው።

የአንድ እቃ የተገላቢጦሽ ጨረታ እና የታሸገ የተገላቢጦሽ ጨረታ፡ የመስመር ላይ ዓለም አቀፍ ንግድ አንድ ምርት ብቻ የሚያካትት ከሆነ፣ ይህ ዓይነቱ ዓለም አቀፍ ንግድ የአንድ እቃ (ሸቀጥ) ንግድ ይባላል። ዓለም አቀፍ ንግድ በርካታ ሸቀጦችን ሲያካትት፣ የተላከ (ሸቀጥ) የንግድ ልውውጥ ይባላል። የመስመር ላይ የታሸገ ዓለም አቀፍ ንግድ ከኦንላይን ነጠላ እቃ ንግድ ጋር ሲነጻጸር ዋና ዋና ባህሪያት የሚከተሉት ናቸው፡

ገዢዎች ጊዜ መቆጠብ፣ ቅልጥፍናን ማሻሻል እና ወጪዎችን መቀነስ ይችላሉ። ብዙ ሸቀጦችን ለማሸግ እና ለመግዛት፣ የመስመር ላይ ገበያውን አንድ ጊዜ ብቻ ማስጀመር እና ግብይቱን በተቀናጀ መንገድ ማጠናቀቅ ያስፈልግዎታል። ይህም ገዢው የተለያዩ ሸቀጦችን ለብቻው ከመግዛት እና ብዙ አቅራቢዎችን (ሻጮችን) ለመፈለግ እና የግዢ ቅልጥፍናን ለማሻሻል ብዙ ጊዜ እና ጉልበት ከመጠቀም ጋር ሲነጻጸር ብዙ ጊዜ እና ጥረት ይቆጥባል።

ሻጮች ለመወዳደር የበለጠ ቦታ አላቸው። በፓኬጅ ግብይት ወቅት ገዢው የሚያቀርበው የጥቅሉን ዋጋ (የጠቅላላው ፓኬጅ የግዢ ዋጋ) እና የተለያዩ ሸቀጦችን የግዢ ብዛት ብቻ ነው። ሻጩ የተለያዩ የሸቀጦችን ዋጋ ጥምረት ማድረግ እና እንደ ጥቅሞቹ የመስመር ላይ ጨረታ ማካሄድ ይችላል። ይህ የበለጠ ተወዳዳሪ ቦታ ገዢዎች በመስመር ላይ ጨረታ ላይ ለመሳተፍ የበለጠ ፈቃደኛ እንዲሆኑ ያደርጋቸዋል።

የገበያ ውድድር እየጨመረ መጥቷል። የገበያው ዋና ነገር ውድድር ነው። የገበያ ውድድር ጥንካሬ በአንድ አሃድ ጊዜ ውስጥ ባለው አጠቃላይ የዋጋዎች ብዛት (ለምሳሌ በአንድ ሰዓት ውስጥ) እና በገበያው ተሳታፊዎች ብዛት ሊገለጽ ይችላል።

አዝማሚያ 4. የግዢ ዘዴዎች ከተለያዩ ነገሮች ጋር የተዋሃዱ ናቸው።

ባህላዊ የግዥ ዘዴዎችና ቻናሎች በአንጻራዊ ሁኔታ ነጠላ ናቸው፣ አሁን ግን በፍጥነት በተለያዩ አቅጣጫዎች እያደጉ ናቸው፣ ይህም በመጀመሪያ በዓለም አቀፍ ግዥና በአካባቢው ግዥ ጥምረት ውስጥ ይንጸባረቃል።

የባለብዙ ሀገር ኩባንያዎች የምርት እንቅስቃሴዎች ክልላዊ አቀማመጥ ከእያንዳንዱ ሀገር ክልላዊ ንፅፅር ጥቅሞች ጋር የሚስማማ ሲሆን የግዥ እንቅስቃሴዎቻቸውም ዓለም አቀፍ ግዥን ያንፀባርቃሉ፣ ማለትም ኩባንያዎች በተወሰነ ሀገር ብቻ ከመወሰን ይልቅ በጣም ተስማሚ አቅራቢዎችን ለማግኘት ዓለም አቀፍ ገበያን እንደ የምርጫ ወሰን ይጠቀማሉ። ክልል።

ሁለተኛው መገለጫ ማዕከላዊ ግዥ እና ያልተማከለ ግዥ ጥምረት ነው። ማዕከላዊ ግዥ ወይም ያልተማከለ ግዥን መቀበል በእውነተኛው ሁኔታ ላይ የተመሰረተ ሲሆን አጠቃላይ ሊሆን አይችልም። የአሁኑ አጠቃላይ አዝማሚያ የሚከተለው ነው፡ የግዥ ተግባራት የበለጠ ማዕከላዊ የመሆን አዝማሚያ አላቸው፤ የአገልግሎት ኩባንያዎች ከማኑፋክቸሪንግ ኩባንያዎች ይልቅ ማዕከላዊ ግዥን ይጠቀማሉ፤ ትናንሽ ንግዶች ማዕከላዊ ግዥን ይጠቀማሉ ከትላልቅ ኩባንያዎች የበለጠ ኩባንያዎች አሉ፤ ትላልቅ ድንበር ተሻጋሪ ውህደቶች እና የኩባንያዎች ግዥዎች ሲኖሩ፣ ብዙ ኩባንያዎች ማዕከላዊ እና ያልተማከለ የግዥ ዘዴዎችን እየተጠቀሙ ነው፤ የድርጅታዊ መዋቅሮች ጠፍጣፋነት የኮርፖሬት ቁጥጥር መብቶች እንዲበተኑ ያደርጋል፣ ስለዚህ አካባቢያዊ የገበያ ግዥ መብቶች በተወሰነ ደረጃ ወደ ታች ይበተናሉ፤ ለተመሳሳይ መደበኛ ፍላጎቶች እና አገልግሎቶች ማዕከላዊ ግዥ።

ሦስተኛው ደግሞ የብዙ አቅራቢዎች እና የአንድ አቅራቢ ጥምረት ነው።

በተለመደው ሁኔታ፣ ዓለም አቀፍ ኩባንያዎች ባለብዙ ምንጭ አቅርቦት ወይም ባለብዙ አቅራቢ ስትራቴጂን ይጠቀማሉ። ከአንድ አቅራቢ የሚመጣ የግዢ ትዕዛዝ ከጠቅላላው ፍላጎት 25% አይበልጥም። ይህ በዋናነት አደጋዎችን ለመከላከል ነው፣ ነገር ግን ብዙ አቅራቢዎች የተሻለ ይሆናሉ ማለት አይደለም። 

አራተኛው የአምራች ግዥ እና የአከፋፋይ ግዥ ጥምረት ነው።

ትላልቅ ድርጅቶች ብዙውን ጊዜ ከአምራቾች በቀጥታ የሚገዙት ከፍተኛ ፍላጎት ስላላቸው ነው፣ ነገር ግን የአጠቃላይ አቅርቦት ኮንትራቶች ወይም የጂአይቲ ግዥ (ማለትም በወቅቱ የሚፈጸም የግዥ ሞዴል) ብዙውን ጊዜ ብዙ ትናንሽ ትዕዛዞችን በማዕከላዊ ደረጃ ለማስኬድ ጠንካራ አከፋፋዮችን ይደግፋሉ።

የመጨረሻው መንገድ በራስ የሚተዳደር የግዥ እና የውጭ አቅርቦት ግዥን ማዋሃድ ነው።

አዝማሚያ 5. በአጠቃላይ እቃዎችን በመግዛት ማህበራዊ ኃላፊነት አካባቢ ላይ ትኩረት ይስጡ

እንደ ስታቲስቲክስ ዘገባ፣ በዓለም ዙሪያ ከ200 በላይ ዓለም አቀፍ ኩባንያዎች የኮርፖሬት ማህበራዊ ኃላፊነት ኮዶችን አውጥተው ተግባራዊ አድርገዋል፣ አቅራቢዎችና የኮንትራት ሠራተኞች የሠራተኛ ደረጃዎችን እንዲያከብሩ ያስገድዳሉ፣ እንዲሁም የኩባንያ ሠራተኞችን ወይም ገለልተኛ የኦዲት ተቋማትን በኮንትራት ፋብሪካዎቻቸው ላይ መደበኛ የቦታ ግምገማዎችን እንዲያካሂዱ አደራ ሰጥተዋል፣ ይህም ብዙውን ጊዜ የፋብሪካ የምስክር ወረቀት ወይም የፋብሪካ ፍተሻ እንላለን። ከእነዚህም መካከል እንደ ካርሬፎር፣ ናይክ፣ ሬቦክ፣ አዲዳስ፣ ዲስኒ፣ ማትቴል፣ አቮን እና ጄኔራል ኤሌክትሪክ ያሉ ከ50 በላይ ኩባንያዎች በቻይና የማኅበራዊ ኃላፊነት ኦዲቶችን አካሂደዋል። አንዳንድ ኩባንያዎች በቻይና የሠራተኛና የማኅበራዊ ኃላፊነት ጉዳዮች ክፍሎችንም አቋቁመዋል። እንደ ባለሙያ ግምቶች ከሆነ፣ በአሁኑ ጊዜ በቻይና የባህር ዳርቻ አካባቢዎች ከ8,000 በላይ ኩባንያዎች እንዲህ ያሉ ኦዲቶችን አድርገዋል፣ እና በማንኛውም ጊዜ ከ50,000 በላይ ኩባንያዎች ይመረመራሉ።

አንዳንድ የኤክስፖርት ኩባንያዎችም በአሁኑ ጊዜ የሰራተኛ ደረጃን (የሰራተኞችን ዕድሜ፣ የሰራተኞችን ደሞዝ፣ የትርፍ ሰዓት ሰዓት፣ የመመገቢያ እና የመኝታ ሁኔታዎችን እና ሌሎች የሰብአዊ መብቶችን ጨምሮ) ሳያሻሽሉ ከትላልቅ ኩባንያዎች ጋር ንግድ ማካሄድ ፈጽሞ የማይቻል ነው ሲሉ በጥልቅ ስሜት ተናግረዋል። በአሁኑ ጊዜ ቻይና ልብሶችን፣ መጫወቻዎችን፣ ጫማዎችን፣ የቤት እቃዎችን፣ የስፖርት መሳሪያዎችን፣ የዕለት ተዕለት ሃርድዌር እና ሌሎች ምርቶችን ወደ አውሮፓ እና አሜሪካ አገሮች የምትልከው በሠራተኛ ደረጃዎች ተገዢ ነው።

ዩናይትድ ስቴትስ፣ ፈረንሳይ፣ ጣሊያን እና ሌሎች ባህላዊ የቻይና ቀላል ኢንዱስትሪ የንግድ ድርጅቶች የሀገር ውስጥ ምርቶችን ለማስመጣት ሁሉም የቻይና ጨርቃጨርቅ፣ አልባሳት፣ መጫወቻዎች፣ ጫማዎች እና ሌሎች ምርቶች ኩባንያዎች በSA8000 መስፈርት (ማለትም ማህበራዊ ኃላፊነት ዓለም አቀፍ ደረጃ ማረጋገጫ) አስቀድመው እንዲረጋገጡ የሚጠይቅ ስምምነት ላይ እየተወያዩ ነው፣ አለበለዚያ ከውጭ የሚገቡ ምርቶችን ያቆማሉ። የSA8000 ማህበራዊ ኃላፊነት ደረጃ ማረጋገጫ በዓለም ላይ የመጀመሪያው ዓለም አቀፍ የኮርፖሬት ሥነ ምግባር ደረጃ ነው። እንዲሁም ከአረንጓዴው መከላከያ በኋላ በበለጸጉ አገሮች የተቋቋመው ሌላ አዲስ ታሪፍ ያልሆነ የንግድ እንቅፋት ነው። ዓላማው በአምራቾች እና አቅራቢዎች የሚቀርቡት ምርቶች የማህበራዊ ኃላፊነት ደረጃዎችን መስፈርቶች የሚያሟሉ መሆናቸውን ግልጽ ማድረግ ሲሆን፣ በማደግ ላይ ባሉ አገሮች የምርት ዋጋ መጨመር እና በበለጸጉ አገሮች ውስጥ ያሉ አንዳንድ ምርቶች በከፍተኛ የሰው ኃይል ዋጋ ምክንያት ተወዳዳሪ አለመሆናቸውን የሚጎዳውን ሁኔታ መቀልበስ ነው።