საზღვრისპირა შესყიდვების ხუთი ძირითადი ტენდენცია და მასთან დაკავშირებული მახასიათებლები

საზღვრისპირა შესყიდვების ხუთი ძირითადი ტენდენცია და მასთან დაკავშირებული მახასიათებლები

საზღვრისპირა შესყიდვები, რომელსაც ასევე საერთაშორისო შესყიდვებს უწოდებენ, გულისხმობს კომპანიებს (ორგანიზაციებს), რომლებიც იყენებენ გლობალურ რესურსებს მთელ მსოფლიოში მომწოდებლების მოსაძებნად და ეძებენ საუკეთესო ხარისხისა და გონივრული ფასების მქონე პროდუქტებს (საქონელსა და მომსახურებას). ეკონომიკური გლობალიზაცია საწარმოებს საშუალებას აძლევს გადარჩნენ და განვითარდნენ სწრაფად ცვალებად ახალ სამყაროში და ახალ ეკონომიკურ წესრიგში. შესყიდვების ქცევა საწარმოებისთვის მთავარ სტრატეგიად იქცა. გარკვეული გაგებით, შესყიდვებსა და მიწოდების ჯაჭვის მართვას შეუძლია საწარმო მოგების „აკვნად“ აქციოს, ან ასევე მოგების „სამარედ“ აქციოს.

ცნობილმა ამერიკელმა ეკონომისტმა კრისტოფერმა ერთხელ თქვა: „ბაზარზე მხოლოდ მიწოდების ჯაჭვებია და არა საწარმოები. რეალური კონკურენცია არ არის საწარმოებს შორის კონკურენცია, არამედ მიწოდების ჯაჭვებს შორის კონკურენცია“.

ეკონომიკის გლობალიზაციისა და მრავალეროვნული ჯგუფების აღზევების გამო, სტრატეგიული ალიანსები ზედა და ქვედა დინების საწარმოებს შორის იქმნება ძირითადი საწარმოს ერთი ან მეტი პროდუქტის გარშემო (იქნება ეს საწარმო წარმოების თუ სავაჭრო საწარმო). ზედა და ქვედა დინების საწარმოები მოიცავს მომწოდებლებს, მწარმოებლებსა და დისტრიბუტორებს, ეს მომწოდებლები, მწარმოებლები და დისტრიბუტორები შეიძლება იყვნენ ადგილობრივი ან საზღვარგარეთული და ამ საწარმოებს შორის ბიზნეს ნაკადი, ლოჯისტიკა, ინფორმაციის ნაკადი და კაპიტალის ნაკადი ინტეგრირებული ფორმით ფუნქციონირებს.

მიწოდების ჯაჭვის ეს კონცეფცია და ოპერირების მოდელი შესყიდვებს სისტემურ ინჟინერიაში მიწოდების ჯაჭვის განუყოფელ ნაწილად აქცევს. მყიდველები და მომწოდებლები აღარ წარმოადგენენ უბრალო ყიდვა-გაყიდვის ურთიერთობას, არამედ სტრატეგიულ პარტნიორობას.

შედით საერთაშორისო შესყიდვების სისტემაში და გახდით გლობალური მიწოდების ჯაჭვის ნაწილი. იქნება ეს საწარმოს საკუთარი რეგიონული თუ გლობალური შესყიდვების სისტემის შექმნა, მრავალეროვნული საწარმოთა ჯგუფის მიწოდების ჯაჭვში შესვლა და სტაბილური მიმწოდებლის ან გამყიდველის სტატუსის მოპოვება, ჩინეთში მრავალეროვნული კომპანიის მიერ შექმნილი შესყიდვების ცენტრის მიმწოდებლად გახდომა თუ გაეროს შესყიდვების მიმწოდებლად გახდომა, საერთაშორისო შემსყიდველი ორგანიზაციებისა და საერთაშორისო შემსყიდველი ბროკერების მომწოდებლად გახდომა. ეს არის სხვადასხვა ტვირთის მფლობელის საბოლოო მიზნები. საერთაშორისო შესყიდვების სისტემაში შესასვლელად, ჯერ უნდა გესმოდეთ საერთაშორისო შესყიდვების მახასიათებლები და ტენდენციები, სანამ სიტუაციის შესაბამისად საერთაშორისო შესყიდვების ბაზარზე შეხვალთ.

ტენდენცია 1. მარაგის შესაძენად შესყიდვიდან შეკვეთების შესაძენად დამთავრებული.

საქონლის დეფიციტის პირობებში, წარმოების უზრუნველსაყოფად, მარაგების შესაძენად შეძენა გარდაუვალია. თუმცა, დღევანდელი ჭარბი მიწოდების პირობებში, შეკვეთების შესაძენად შეძენა უცვლელ წესად იქცა. საბაზრო ეკონომიკის პირობებში, დიდი მარაგი საწარმოებისთვის ყველა ბოროტების სათავეა, ხოლო ნულოვანი მარაგი ან მარაგების ნაკლებობა საწარმოებისთვის გარდაუვალ არჩევანად იქცა. წარმოების შეკვეთები გენერირდება მომხმარებლის მოთხოვნის შეკვეთებით. წარმოების შეკვეთა შემდეგ განაპირობებს შესყიდვის შეკვეთას, რაც თავის მხრივ განაპირობებს მომწოდებელს. ეს დროული შეკვეთებით ორიენტირებული მოდელი დროულად რეაგირებს მომხმარებლის საჭიროებებზე, რითაც ამცირებს მარაგების ხარჯებს და აუმჯობესებს ლოგისტიკის სიჩქარეს და მარაგების ბრუნვას.

JIT-ის დროული წარმოების სისტემა (JUST-INTIME) არის წარმოების მართვის ახალი სისტემა, რომელიც იაპონურმა კომპანიებმა ბოლო 40 წლის განმავლობაში დანერგეს. პირველი კომპანია, რომელმაც ეს სისტემა გამოიყენა, მსოფლიოში ცნობილი Toyota Motor Company იყო. JIT სისტემა გულისხმობს კომპანიის რაციონალურ დაგეგმვას და შესყიდვების, წარმოებისა და გაყიდვების პროცესის მნიშვნელოვნად გამარტივებას წარმოების ავტომატიზაციისა და კომპიუტერიზაციის პირობებში, რათა ქარხანაში შემავალი ნედლეული და ქარხნიდან გამოსული და ბაზარზე შემოსული მზა პროდუქცია მჭიდროდ იყოს დაკავშირებული და მარაგები მაქსიმალურად შემცირდეს, რათა მიღწეული იქნას მოწინავე წარმოების სისტემა, რომელიც ამცირებს პროდუქტის ხარჯებს, ყოვლისმომცველად აუმჯობესებს პროდუქტის ხარისხს, აუმჯობესებს შრომის პროდუქტიულობას და ყოვლისმომცველ ეკონომიკურ სარგებელს.

JIT შესყიდვები JIT სისტემის მნიშვნელოვანი ნაწილია და მნიშვნელოვანი შინაარსი JIT სისტემის გამართული ფუნქციონირებისთვის - JIT სისტემის ციკლის საწყისი წერტილი; JIT შესყიდვების განხორციელება JIT წარმოებისა და ფუნქციონირების განხორციელების გარდაუვალი მოთხოვნა და წინაპირობაა. JIT შესყიდვების პრინციპის თანახმად, საწარმო საჭირო მასალებს მხოლოდ საჭიროების შემთხვევაში ყიდულობს საჭირო ადგილას, რაც JIT შესყიდვებს ეკონომიურ და ეფექტურ შესყიდვების მოდელად აქცევს.

JIT შესყიდვების შვიდი მახასიათებელია: მომწოდებლების რაციონალური შერჩევა და მათთან სტრატეგიული პარტნიორობის დამყარება, მომწოდებლების მწარმოებლის წარმოების პროცესში ჩართვის მოთხოვნა; მცირე პარტიების შესყიდვა; ნულოვანი ან ნაკლები მარაგის მიღწევა; დროული მიწოდება და შეფუთვის სტანდარტები; ინფორმაციის გაზიარება; განათლებასა და ტრენინგზე აქცენტი; მკაცრი ხარისხის კონტროლი და საერთაშორისო პროდუქტის სერტიფიკაცია.

JIT შესყიდვების განხორციელების უპირატესობებია:

1. მას შეუძლია მნიშვნელოვნად შეამციროს ნედლეულისა და სხვა მასალების მარაგი. ცნობილმა ამერიკულმა კომპანია Hewlett-Packard-მა JIT შესყიდვების მოდელის დანერგვიდან ერთი წლის შემდეგ მარაგი 40%-ით შეამცირა. უცხოური პროფესიული ინსტიტუტების გამოთვლებით, 40%-იანი კლება მხოლოდ საშუალო დონეა და ზოგიერთი კომპანიისთვის კლება 85%-საც კი აღწევს; მწარმოებელი კომპანიების მარაგების შემცირება ხელს უწყობს საბრუნავი კაპიტალის დაკავების შემცირებას და საბრუნავი კაპიტალის ბრუნვის დაჩქარებას. ის ასევე ხელს უწყობს სასაქონლო მასალების, როგორიცაა ნედლეული, მიერ დაკავებული სივრცის დაზოგვას, რითაც მცირდება მარაგების ხარჯები.

2. შეძენილი ნივთების ხარისხის გაუმჯობესება. დადგენილია, რომ JIT შესყიდვების სტრატეგიის განხორციელებას შეუძლია ხარისხის ხარჯების 26%-63%-ით შემცირება.

3. ნედლეულისა და სხვა მასალების შესყიდვის ფასის შემცირება. მაგალითად, ამერიკულმა კომპანია Xerox-მა, რომელიც ქსეროქსის აპარატებს აწარმოებს, JIT შესყიდვების სტრატეგიის განხორციელებით კომპანიის მიერ შეძენილი მასალების ფასი 40%-50%-ით შეამცირა.

4. JIT შესყიდვების სტრატეგიის განხორციელება არა მხოლოდ ზოგავს შესყიდვების პროცესში საჭირო რესურსებს (მათ შორის ადამიანურ რესურსებს, კაპიტალს, აღჭურვილობას და ა.შ.), არამედ აუმჯობესებს საწარმოს შრომის პროდუქტიულობას და ზრდის საწარმოს ადაპტირებადობას. მაგალითად, HP-ის მიერ JIT შესყიდვების დანერგვის შემდეგ, შრომის პროდუქტიულობა გაიზარდა. დანერგვამდე ის 2%-ით გაიზარდა.

ტენდენცია 2. შეძენილი საქონლის მართვიდან მომწოდებლების გარე რესურსების მართვამდე.

ვინაიდან მიწოდებისა და მოთხოვნის მხარეებმა დაამყარეს გრძელვადიანი, ორმხრივად სასარგებლო სტრატეგიული პარტნიორობა, მიწოდებისა და მოთხოვნის მხარეებს შეუძლიათ დროულად გაუზიარონ ერთმანეთს ინფორმაცია წარმოების, ხარისხის, მომსახურებისა და ტრანზაქციის პერიოდის შესახებ, რათა მომწოდებელმა შეძლოს პროდუქციისა და მომსახურების მიწოდება მკაცრად მოთხოვნის შესაბამისად და წარმოების მოთხოვნის შესაბამისად, მომწოდებლების გეგმებთან კოორდინაციის შესაბამისად, რათა მიღწეულ იქნას დროული შესყიდვები. საბოლოო ჯამში, მომწოდებლები ჩართულნი არიან წარმოებისა და გაყიდვების პროცესში ორმხრივად მომგებიანი სიტუაციის მისაღწევად.

ნულოვანი დეფექტის მქონე მიმწოდებლის სტრატეგია მრავალეროვნული კომპანიების მიმდინარე შესყიდვებისა და მიწოდების ჯაჭვის მართვის გავრცელებული სტრატეგიაა. ის გულისხმობს იდეალური მიმწოდებლების ძიებას. ეს მიმწოდებელი შეიძლება იყოს მწარმოებელი ან დისტრიბუტორი. მიმწოდებლის არჩევისას, თქვენ ასევე უნდა შეაფასოთ გარემო, სადაც მიმწოდებელი მდებარეობს, რასაც ჩვენ ხშირად საზღვრისპირა შესყიდვების ოთხ ძირითად ელემენტს ვუწოდებთ, კერძოდ, ღირებულების ნაკადს, მომსახურების ნაკადს, ინფორმაციის ნაკადს და კაპიტალის ნაკადს.

„ღირებულების ნაკადი“ წარმოადგენს პროდუქტებისა და მომსახურების დამატებული ღირებულების ნაკადს რესურსების ბაზიდან საბოლოო მომხმარებლამდე, მათ შორის დამატებული ღირებულების მქონე აქტივობებს, როგორიცაა პროდუქტებისა და მომსახურების მოდიფიკაცია, შეფუთვა, ინდივიდუალური პერსონალიზაცია და მრავალდონიანი მომწოდებლების მიერ მომსახურების მხარდაჭერა.

„მომსახურების ნაკადი“ ძირითადად გულისხმობს ლოჯისტიკური მომსახურებამომხმარებლის საჭიროებებზე დაფუძნებული გაყიდვის შემდგომი მომსახურების სისტემები, ანუ პროდუქტებისა და მომსახურების მაღალსიჩქარიანი და ეფექტური ნაკადი მრავალდონიან მომწოდებლებს, ძირითად საწარმოებსა და მომხმარებლებს შორის, ასევე პროდუქტების უკუდინება, როგორიცაა დაბრუნება, შეკეთება, გადამუშავება, პროდუქტის გამოძახება და ა.შ.

„ინფორმაციის ნაკადი“ გულისხმობს ტრანზაქციების შესახებ ინფორმაციის პლატფორმის შექმნას, რათა უზრუნველყოფილი იყოს მიწოდების ჯაჭვის წევრებს შორის ტრანზაქციების მონაცემების, მარაგების დინამიკის და ა.შ. შესახებ ინფორმაციის ორმხრივი ნაკადი.

„ფონდების ნაკადი“ ძირითადად გულისხმობს ფულადი ნაკადების სიჩქარეს და ლოჯისტიკური აქტივების გამოყენების მაჩვენებელს.

ტენდენცია 3. ტრადიციული შესყიდვებიდან ელექტრონული კომერციის შესყიდვებამდე

ტრადიციული შესყიდვების მოდელი ფოკუსირებულია მომწოდებლებთან კომერციული ტრანზაქციების წარმოების წესზე. დამახასიათებელია, რომ ტრანზაქციის პროცესში ის მეტ ყურადღებას აქცევს მომწოდებლების ფასების შედარებას და მომწოდებლებს შორის გრძელვადიანი კონკურენციის გზით პარტნიორად ირჩევს ყველაზე დაბალი ფასის მქონეს. ტრადიციული შესყიდვების მოდელის შესყიდვების პროცესი ტიპიური ასიმეტრიული ინფორმაციული თამაშის პროცესია. მისი დამახასიათებელია, რომ მიღების შემოწმება შესყიდვების დეპარტამენტის მნიშვნელოვანი შემდგომი შემოწმების სამუშაოა და ხარისხის კონტროლი რთულია; მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობა დროებითი ან მოკლევადიანი თანამშრომლობითი ურთიერთობაა და თანამშრომლობაზე მეტი კონკურენციაა; მომხმარებლის საჭიროებებზე რეაგირების უნარი ნელია.

ელექტრონული კომერციის შესყიდვების სისტემები ამჟამად ძირითადად მოიცავს ონლაინ ბაზრის ინფორმაციის გამოქვეყნებისა და შესყიდვების სისტემებს, ელექტრონულ საბანკო ანგარიშსწორებისა და გადახდის სისტემებს, იმპორტისა და ექსპორტის ვაჭრობის განბაჟების სისტემებს და თანამედროვე ლოგისტიკურ სისტემებს.

როდესაც მრავალეროვნული ჯგუფები ონლაინ ყიდულობენ საქონელს, იწყება ონლაინ ელექტრონული ბაზრების შემდეგი ძირითადი ტიპები:

ბრიტანული უკუ აუქციონი (ბრიტანული აუქციონი): ყველაზე ადრეული აუქციონი გაერთიანებულ სამეფოში წარმოიშვა; ბრიტანულ აუქციონზე გამყიდველი განსაზღვრავს საწყის ფასს და იწყებს ბაზარს. ბაზრის გაგრძელებისას, მრავალი მყიდველი აგრძელებს შესყიდვის ფასების ზრდას მანამ, სანამ ფასი არ შემცირდება. უფრო მაღალი ფასი გამოიხატება, ბაზარი იხურება და ყველაზე მაღალი ფასის შემომთავაზებელი იმარჯვებს.

მოთხოვნა და მოთხოვნა: ონლაინ მოთხოვნათა ბაზარი მსგავსია ბრიტანეთის საპირისპირო აუქციონის ბაზრისა, მაგრამ ბაზრის კონკურენციის წესები უფრო შემსუბუქებულია. ციტირების (და ციტირებული მოცულობის) გარდა, გამყიდველებს ასევე შეუძლიათ წარადგინონ სხვა დამატებითი პირობები (მაგალითად, ტრანზაქციებისთვის). გარკვეული მოთხოვნები და ვალდებულებები გაყიდვის შემდგომი მომსახურებისთვის. ეს დამატებითი პირობები ხშირად მყიდველს ეცნობება დაშიფრული სახით და კონფიდენციალურად ინახება სხვა მყიდველებისგან. მოთხოვნათა ბაზრის დახურვამდე დადგენილია მშვიდი პერიოდი, რათა მყიდველებმა განიხილონ და შეაფასონ გამყიდველის დამატებითი პირობები (შესაბამისად, ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ ბაზარზე იმარჯვებს ყველაზე დაბალი ფასის მქონე პირი).

ღია ბაზარი და დახურული ბაზარი: (ბრიტანულ) აუქციონზე, ბაზრის ოპერაციების ღიაობის მაღალი ხარისხის გამო, ბაზრის კონკურენტების ქცევას გარკვეულწილად აკლია დამოუკიდებლობა, ანუ კონკრეტული მყიდველის ციტატებისა და რაოდენობრივი ინფორმაცია დაუყოვნებლივ გამოიყენება ყველა მყიდველის მიერ. როგორც ყველამ იცის, მყიდველების ბაზრის ქცევის დამოუკიდებლობის გასაძლიერებლად და მავნე კამათის თავიდან ასაცილებლად, გაჩნდა დახურული აუქციონის (აუქციონის) ბაზარი, რომელშიც თითოეული მონაწილის ციტატებისა და მოცულობის ინფორმაცია კონფიდენციალურია სხვა მონაწილეებისგან (მაგალითად: ეს ინფორმაცია შეიძლება გაიგზავნოს დაშიფრული ელექტრონული ფოსტის გამოყენებით). ამ დახურული ბაზრის ორგანიზატორებმა მკაცრად უნდა დაიცვან ბაზრის კონკურენციის გეგმა გამარჯვებულის დასადგენად. ელექტრონულ ბაზარზე ამ ტიპის ორგანიზატორობას ხშირად ახორციელებს კომპიუტერი (ქსელის სერვერი), რომელიც მართავს ბაზრის კონკურენციის წესების შესაბამისად შედგენილ პროგრამულ უზრუნველყოფას, ავტომატურად იწყებს ბაზარს, აგრძელებს ბაზრის კონკურენციას, სანამ ბაზარი არ გაიწმინდება და საბოლოოდ განსაზღვრავს ბაზრის გამარჯვებულს და აღმოფხვრის დამრღვევებს.

ერთპუნქტიანი უკუ აუქციონი და შეფუთული უკუ აუქციონი: როდესაც ონლაინ საერთაშორისო ვაჭრობა მხოლოდ ერთ საქონელს მოიცავს, საერთაშორისო ვაჭრობის ამ ტიპს ერთპუნქტიანი (სასაქონლო) ვაჭრობა ეწოდება. როდესაც საერთაშორისო ვაჭრობა რამდენიმე საქონელს მოიცავს, მას (სასაქონლო) შეფუთული ვაჭრობა ეწოდება. ონლაინ შეფუთული საერთაშორისო ვაჭრობის ძირითადი მახასიათებლები ონლაინ ერთპუნქტიან ვაჭრობასთან შედარებით არის:

მყიდველებს შეუძლიათ დაზოგონ დრო, გააუმჯობესონ ეფექტურობა და შეამცირონ ხარჯები. რამდენიმე საქონლის შესაფუთად და შესაძენად, ონლაინ ბაზარი მხოლოდ ერთხელ უნდა გაუშვათ და ტრანზაქცია ერთიანი გზით დაასრულოთ. ეს მყიდველს დიდ დროსა და ძალისხმევას უზოგავს, სხვადასხვა საქონლის ცალ-ცალკე შეძენასთან და ონლაინ ბაზრის რამდენჯერმე გაშვებასთან შედარებით, მრავალი მომწოდებლის (გამყიდველის) მოსაძებნად.

გამყიდველებს კონკურენციის მეტი შესაძლებლობა აქვთ. პაკეტებით ვაჭრობისას მყიდველი მხოლოდ პაკეტის ფასს (მთლიანი პაკეტის შესყიდვის ფასს) და სხვადასხვა საქონლის შესყიდვის რაოდენობას სთავაზობს. გამყიდველს შეუძლია სხვადასხვა საქონლის ერთეული ფასების სხვადასხვა კომბინაციების გაკეთება და ონლაინ ვაჭრობის ჩატარება საკუთარი უპირატესობების შესაბამისად. ეს უფრო დიდი კონკურენტული სივრცე მყიდველებს უფრო მეტად აიძულებს მონაწილეობა მიიღონ ონლაინ ვაჭრობაში.

ბაზარზე კონკურენცია სულ უფრო ინტენსიური ხდება. ბაზრის არსი კონკურენციაა. ბაზარზე კონკურენციის ინტენსივობა შეიძლება გამოიხატოს დროის ერთეულზე (მაგალითად, ერთი საათის განმავლობაში) კოტირებების საერთო რაოდენობისა და ბაზრის მონაწილეთა რაოდენობის კოეფიციენტით.

ტენდენცია 4. შესყიდვის მეთოდები გაერთიანებულია დივერსიფიცირებულისკენ.

ტრადიციული შესყიდვების მეთოდები და არხები შედარებით ერთიანია, მაგრამ ამჟამად ისინი სწრაფად ვითარდება დივერსიფიცირებული მიმართულებით, რაც პირველ რიგში აისახება გლობალური შესყიდვებისა და ლოკალიზებული შესყიდვების კომბინაციაში.

მრავალეროვნული კომპანიების წარმოების საქმიანობის რეგიონული განლაგება უფრო მეტად შეესაბამება თითოეული ქვეყნის რეგიონულ შედარებით უპირატესობებს და მათი შესყიდვების საქმიანობა ასევე ასახავს გლობალურ შესყიდვებს, ანუ კომპანიები იყენებენ გლობალურ ბაზარს, როგორც შერჩევის საშუალებას ყველაზე შესაფერისი მომწოდებლების მოსაძებნად და არა კონკრეტული ქვეყნით შემოიფარგლებიან. რეგიონი.

მეორე გამოვლინებაა ცენტრალიზებული და დეცენტრალიზებული შესყიდვების კომბინაცია. ცენტრალიზებული თუ დეცენტრალიზებული შესყიდვების გამოყენება დამოკიდებულია რეალურ სიტუაციაზე და არ შეიძლება განზოგადდეს. ამჟამინდელი ზოგადი ტენდენცია ასეთია: შესყიდვების ფუნქციები, როგორც წესი, უფრო ცენტრალიზებულია; მომსახურების კომპანიები ცენტრალიზებულ შესყიდვებს უფრო მეტად იყენებენ, ვიდრე წარმოების კომპანიები; მცირე ბიზნესები ცენტრალიზებულ შესყიდვებს იყენებენ. უფრო მეტი კომპანიაა, ვიდრე დიდი კომპანიები; კომპანიების მასშტაბური საზღვრისპირა შერწყმისა და შესყიდვების გამო, უფრო მეტი კომპანია იყენებს ცენტრალიზებულ და დეცენტრალიზებულ შესყიდვების მეთოდებს; ორგანიზაციული სტრუქტურების გაბრტყელება გარდაუვლად გამოიწვევს კორპორატიული კონტროლის უფლებების გაფანტვას, ამიტომ ლოკალიზებული ბაზრის შესყიდვების უფლებები გარკვეულწილად ქვევით დისპერსიულია; ცენტრალიზებული შესყიდვები იგივე რუტინული საჭიროებებისა და მომსახურებისთვის.

მესამე არის მრავალი მომწოდებლისა და ერთი მომწოდებლის კომბინაცია.

ნორმალურ პირობებში, მრავალეროვნული კომპანიები იყენებენ მრავალწყაროიანი მიწოდების ან მრავალმომწოდებლიანი მიწოდების სტრატეგიას. ერთი მომწოდებლისგან შესყიდვის შეკვეთა არ აღემატება მთლიანი მოთხოვნის 25%-ს. ეს ძირითადად რისკების თავიდან ასაცილებლად კეთდება, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ რაც მეტი მომწოდებელია, მით უკეთესი.

მეოთხე არის მწარმოებლისა და დისტრიბუტორის შესყიდვების კომბინაცია.

მსხვილი საწარმოები ხშირად პირდაპირ მწარმოებლებისგან ყიდულობენ მათი დიდი მოთხოვნის გამო, მაშინ როდესაც საყოველთაო მიწოდების კონტრაქტები ან JIT შესყიდვები (ანუ დროულად შესყიდვის მოდელი) ხშირად ეყრდნობიან ძლიერ დისტრიბუტორებს, რათა ცენტრალიზებულად დაამუშაონ დიდი რაოდენობით მცირე შეკვეთები.

ბოლო გზაა თვითმართვადი შესყიდვებისა და აუთსორსინგის შესყიდვების გაერთიანება.

ტენდენცია 5. ზოგადად, ყურადღება მიაქციეთ საქონლის შეძენის სოციალური პასუხისმგებლობის გარემოს

სტატისტიკის თანახმად, მსოფლიოს 200-ზე მეტმა მრავალეროვნულმა კომპანიამ შეიმუშავა და დანერგა კორპორაციული სოციალური პასუხისმგებლობის კოდექსი, რომელიც მოითხოვს მომწოდებლებისა და კონტრაქტორი თანამშრომლებისგან შრომის სტანდარტების დაცვას და კომპანიის თანამშრომლებს ავალებს ან დამოუკიდებელ აუდიტორულ ინსტიტუტებს ანდობს მათი კონტრაქტორი ქარხნების რეგულარული ადგილზე შეფასების ჩატარებას, რასაც ხშირად ქარხნის სერტიფიკაციას ან ქარხნის შემოწმებას ვუწოდებთ. მათ შორის, 50-ზე მეტმა კომპანიამ, როგორიცაა Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon და General Electric, ჩინეთში ჩაატარა სოციალური პასუხისმგებლობის აუდიტი. ზოგიერთმა კომპანიამ ასევე შექმნა შრომისა და სოციალური პასუხისმგებლობის საკითხთა დეპარტამენტები ჩინეთში. ექსპერტების შეფასებით, ამჟამად ჩინეთის სანაპირო ზოლში 8000-ზე მეტმა კომპანიამ გაიარა ასეთი აუდიტი და ნებისმიერ დროს 50 000-ზე მეტი კომპანია შემოწმდება.

ზოგიერთმა ექსპორტიორმა კომპანიამ ღრმა ემოციით აღნიშნა, რომ დღესდღეობით თითქმის შეუძლებელია დიდ კომპანიებთან ბიზნესის კეთება შრომის სტანდარტების (მათ შორის, მუშაკთა ასაკის, მუშაკთა ხელფასების, ზეგანაკვეთური სამუშაო საათების, სასადილოებისა და საერთო საცხოვრებლების პირობების და სხვა ადამიანის უფლებების) გაუმჯობესების გარეშე. ამჟამად, ჩინეთიდან ევროპისა და ამერიკის ქვეყნებში ტანსაცმლის, სათამაშოების, ფეხსაცმლის, ავეჯის, სპორტული ინვენტარის, ყოველდღიური მოხმარების ნივთებისა და სხვა პროდუქტების ექსპორტი შრომის სტანდარტებს ექვემდებარება.

აშშ, საფრანგეთი, იტალია და სხვა ტრადიციული ჩინური მსუბუქი მრეწველობის სავაჭრო ორგანიზაციები ადგილობრივი პროდუქციის იმპორტისთვის განიხილავენ შეთანხმებას, რომელიც მოითხოვს, რომ ყველა ჩინურმა ტექსტილის, ტანსაცმლის, სათამაშოების, ფეხსაცმლის და სხვა პროდუქციის მწარმოებელმა კომპანიამ წინასწარ სერტიფიცირება გაიაროს SA8000 სტანდარტით (ანუ სოციალური პასუხისმგებლობის საერთაშორისო სტანდარტის სერტიფიცირება), წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი ბოიკოტს გამოუცხადებენ იმპორტს. SA8000 სოციალური პასუხისმგებლობის სტანდარტის სერტიფიცირება მსოფლიოში პირველი საერთაშორისო სტანდარტია კორპორატიული ეთიკის შესახებ. ეს ასევე კიდევ ერთი ახალი არასატარიფო სავაჭრო ბარიერია, რომელიც განვითარებული ქვეყნების მიერ შეიქმნა მწვანე ბარიერის შემდეგ. მისი მიზანია იმის გარკვევა, რომ მწარმოებლებისა და მომწოდებლების მიერ მოწოდებული პროდუქტები აკმაყოფილებს სოციალური პასუხისმგებლობის სტანდარტების მოთხოვნებს, ამავდროულად ზრდის პროდუქციის წარმოების ხარჯებს განვითარებად ქვეყნებში და შეცვლის არახელსაყრელ სიტუაციას, როდესაც განვითარებულ ქვეყნებში ზოგიერთი პროდუქტი არაკონკურენტუნარიანია მაღალი შრომის ფასების გამო.