Pięć głównych trendów i powiązanych z nimi cech zamówień transgranicznych

Pięć głównych trendów i powiązanych z nimi cech zamówień transgranicznych

Zamówienia transgraniczne, zwane również zamówieniami międzynarodowymi, odnoszą się do firm (organizacji) wykorzystujących globalne zasoby do wyszukiwania dostawców na całym świecie i poszukujących produktów (towarów i usług) o najwyższej jakości i rozsądnych cenach. Globalizacja gospodarcza umożliwia przedsiębiorstwom przetrwanie i rozwój w dynamicznie zmieniającym się świecie i nowym porządku gospodarczym. Zachowania zakupowe stały się kluczową strategią przedsiębiorstw. W pewnym sensie zarządzanie zakupami i łańcuchem dostaw może uczynić z przedsiębiorstwa „kolebkę” zysków, ale może również uczynić z niego „grobowiec” zysków.

Słynny amerykański ekonomista Christopher powiedział kiedyś: „Na rynku istnieją tylko łańcuchy dostaw, ale nie ma przedsiębiorstw. Prawdziwa konkurencja to nie konkurencja między przedsiębiorstwami, lecz konkurencja między łańcuchami dostaw”.

Ze względu na globalizację gospodarki i rozwój grup międzynarodowych, strategiczne alianse między przedsiębiorstwami z segmentu upstream i downstream powstają wokół jednego lub kilku produktów przedsiębiorstwa podstawowego (niezależnie od tego, czy jest to przedsiębiorstwo produkcyjne, czy handlowe). Przedsiębiorstwa z segmentu upstream i downstream obejmują dostawców, wytwórców i dystrybutorów, którzy mogą być krajowi lub zagraniczni, a przepływy biznesowe, logistyka, przepływ informacji i przepływ kapitału między tymi przedsiębiorstwami przebiegają w sposób zintegrowany.

Ta koncepcja i model działania łańcucha dostaw sprawiają, że zaopatrzenie staje się nieodłączną częścią łańcucha dostaw w inżynierii systemowej. Kupujący i dostawcy nie są już prostą relacją kupna i sprzedaży, lecz strategicznym partnerstwem.

Wejdź do międzynarodowego systemu zamówień i stań się częścią globalnego łańcucha dostaw. Niezależnie od tego, czy chodzi o utworzenie własnego regionalnego lub globalnego systemu zamówień, wejście do łańcucha dostaw międzynarodowej grupy przedsiębiorstw i zostanie stabilnym dostawcą lub sprzedawcą, zostanie dostawcą centrum zamówień utworzonego przez międzynarodową firmę w Chinach, czy też zostanie dostawcą dla Organizacji Narodów Zjednoczonych ds. zamówień, dostawcą dla międzynarodowych organizacji zakupowych i międzynarodowych brokerów zakupowych. To są główne cele różnych właścicieli ładunków. Aby wejść do międzynarodowego systemu zamówień, musisz najpierw zrozumieć charakterystykę i trendy w zakresie zamówień międzynarodowych, zanim wejdziesz na międzynarodowy rynek zamówień, uwzględniając sytuację.

Trend 1. Od zakupu zapasów do zakupu zamówień.

W sytuacji niedoboru towarów, aby zapewnić produkcję, zakupy na zapas są nieuniknione. Jednak w dzisiejszej sytuacji nadpodaży, zakupy na zamówienie stały się żelazną regułą. W warunkach gospodarki rynkowej duże zapasy są źródłem wszelkiego zła dla przedsiębiorstw, a zerowe lub niskie zapasy stały się nieuniknionym wyborem. Zamówienia produkcyjne są generowane na podstawie zamówień od użytkowników. Zlecenie produkcyjne następnie napędza zamówienie zakupu, które z kolei napędza dostawcę. Ten model oparty na zamówieniach just-in-time pozwala na terminowe reagowanie na potrzeby użytkowników, obniżając w ten sposób koszty zapasów oraz poprawiając szybkość logistyki i rotację zapasów.

System produkcji just-in-time JIT (JUST-INTIME) to nowy system zarządzania produkcją, opracowany przez japońskie firmy w ciągu ostatnich 40 lat. Pierwszą firmą, która wdrożyła ten system, była znana na całym świecie Toyota Motor Company. System JIT odnosi się do racjonalnego planowania w firmie i znacznego uproszczenia procesu zaopatrzenia, produkcji i sprzedaży w warunkach automatyzacji i komputeryzacji produkcji. Dzięki temu surowce trafiające do fabryki i produkty gotowe opuszczające fabrykę i trafiające na rynek są ściśle ze sobą powiązane, a zapasy można maksymalnie ograniczyć. W ten sposób powstaje zaawansowany system produkcji, który obniża koszty produkcji, kompleksowo poprawia jej jakość, zwiększa wydajność pracy i przynosi kompleksowe korzyści ekonomiczne.

Zamówienia JIT stanowią istotną część systemu JIT i są istotnym elementem jego sprawnego funkcjonowania – punktem wyjścia cyklu systemu JIT. Wdrożenie zamówień JIT jest nieuniknionym wymogiem i warunkiem wstępnym wdrożenia produkcji i eksploatacji JIT. Zgodnie z zasadą zamówień JIT, przedsiębiorstwo musi kupować niezbędne materiały tylko wtedy, gdy jest to potrzebne, co sprawia, że ​​zamówienia JIT są opłacalnym i efektywnym modelem zaopatrzenia.

Siedem cech zamówień JIT to: racjonalny wybór dostawców i nawiązywanie z nimi strategicznych partnerstw, przy wymaganiu od dostawców włączenia się do procesu produkcyjnego producenta; zamówienia w małych partiach; osiągnięcie zerowego lub niskiego poziomu zapasów; terminowe dostawy i standardy pakowania; dzielenie się informacjami; nacisk na edukację i szkolenia; ścisła kontrola jakości oraz międzynarodowa certyfikacja produktów.

Zalety wdrożenia systemu zamówień JIT to:

1. Może znacząco zmniejszyć zapasy surowców i innych materiałów. Znana amerykańska firma Hewlett-Packard zmniejszyła swoje zapasy o 40% rok po wdrożeniu modelu zamówień JIT. Według obliczeń zagranicznych instytucji branżowych, spadek o 40% to jedynie poziom przeciętny, a w niektórych firmach sięga on nawet 85%. Redukcja zapasów w firmach produkcyjnych sprzyja zmniejszeniu zajętości kapitału obrotowego i przyspieszeniu jego rotacji. Sprzyja to również oszczędzaniu miejsca zajmowanego przez materiały magazynowe, takie jak surowce, a tym samym obniża koszty magazynowania.

2. Popraw jakość kupowanych produktów. Szacuje się, że wdrożenie strategii zamówień JIT może obniżyć koszty jakości o 26–63%.

3. Obniżyć cenę zakupu surowców i innych materiałów. Na przykład amerykańska firma Xerox, produkująca kserokopiarki, obniżyła cenę materiałów kupowanych przez firmę o 40-50% dzięki wdrożeniu strategii zamówień JIT.

4. Wdrożenie strategii zamówień JIT nie tylko oszczędza zasoby niezbędne w procesie zaopatrzenia (w tym siłę roboczą, kapitał, sprzęt itp.), ale także poprawia wydajność pracy i zwiększa zdolność adaptacyjną przedsiębiorstwa. Na przykład, po wdrożeniu przez HP strategii zamówień JIT, wydajność pracy wzrosła o 2% przed wdrożeniem.

Trend 2. Od zarządzania zakupionymi towarami do zarządzania zasobami zewnętrznymi dostawców.

Ponieważ strony podaży i popytu nawiązały długoterminowe, obustronnie korzystne partnerstwo strategiczne, mogą one terminowo wymieniać się informacjami dotyczącymi produkcji, jakości, usług i okresów transakcyjnych, dzięki czemu dostawca może dostarczać produkty i usługi ściśle według potrzeb, zgodnie z koordynacją popytu produkcyjnego z planami dostawców, aby zapewnić dostawy just-in-time. Ostatecznie dostawcy są włączani w proces produkcji i sprzedaży, aby osiągnąć sytuację korzystną dla obu stron.

Strategia dostawcy „zero wad” to powszechna strategia w obecnym zarządzaniu zakupami i łańcuchem dostaw w międzynarodowych korporacjach. Odnosi się ona do poszukiwania idealnych dostawców. Dostawcami tymi mogą być producenci lub dystrybutorzy. Wybierając dostawcę, należy również ocenić jego otoczenie, co często nazywamy czterema podstawowymi elementami zakupów transgranicznych, a mianowicie przepływem wartości, przepływem usług, przepływem informacji i przepływem kapitału.

„Strumień wartości” oznacza przepływ wartości dodanej produktów i usług od bazy zasobów do końcowego konsumenta, obejmujący działania o wartości dodanej, takie jak modyfikacja, pakowanie, dostosowywanie do indywidualnych potrzeb oraz wsparcie serwisowe produktów i usług przez dostawców wielopoziomowych.

„Przepływ usług” odnosi się głównie do Usługa logistycznasystemy obsługi posprzedażowej oparte na potrzebach klienta, czyli szybki i efektywny przepływ produktów i usług pomiędzy dostawcami wielopoziomowymi, przedsiębiorstwami głównymi i klientami, a także odwrotny przepływ produktów, taki jak zwroty, naprawy, recykling, wycofywanie produktów z rynku itp.

„Przepływ informacji” odnosi się do ustanowienia platformy informacji transakcyjnych w celu zapewnienia dwukierunkowego przepływu informacji na temat danych transakcyjnych, dynamiki zapasów itp. pomiędzy członkami łańcucha dostaw.

„Przepływ środków pieniężnych” odnosi się głównie do szybkości przepływu środków pieniężnych i wskaźnika wykorzystania aktywów logistycznych.

Trend 3. Od tradycyjnych zakupów do zakupów w e-commerce

Tradycyjny model zamówień koncentruje się na sposobie przeprowadzania transakcji handlowych z dostawcami. Cechą charakterystyczną jest to, że zwraca on większą uwagę na porównywanie cen dostawców w trakcie transakcji i wybiera partnera oferującego najniższą cenę poprzez długotrwałą konkurencję między dostawcami. Proces zamówień w tradycyjnym modelu zamówień to typowy proces asymetrycznej gry informacyjnej. Jego cechą charakterystyczną jest to, że kontrola odbiorcza stanowi ważne zadanie działu zakupów po dokonaniu kontroli, a kontrola jakości jest trudna; relacja popytu i podaży ma charakter tymczasowy lub krótkoterminowy, a konkurencja przeważa nad współpracą; zdolność reagowania na potrzeby użytkowników jest powolna.

Obecnie systemy zamówień publicznych w handlu elektronicznym obejmują głównie internetowe systemy udostępniania informacji rynkowych i systemy zamówień publicznych, elektroniczne systemy rozliczeń bankowych i płatności, systemy odprawy celnej w handlu importowym i eksportowym oraz nowoczesne systemy logistyczne.

Kiedy grupy międzynarodowe dokonują zakupów w Internecie, powstają następujące główne rodzaje internetowych rynków elektronicznych:

Brytyjska aukcja odwrócona (aukcja brytyjska): Najwcześniejsza aukcja miała swój początek w Wielkiej Brytanii; w aukcji brytyjskiej sprzedawca ustala cenę minimalną i rozpoczyna licytację. W miarę trwania aukcji wielu kupujących podnosi ceny zakupu, aż do wyczerpania dostępnych ofert. Pojawia się wyższa oferta, rynek zostaje zamknięty, a wygrywa ten, kto oferuje najwięcej.

Zapytania ofertowe i zapytania ofertowe: Rynek zapytań ofertowych online jest podobny do brytyjskiego rynku aukcji odwróconych, ale zasady konkurencji na rynku są bardziej elastyczne. Oprócz oferty cenowej (i oferowanego wolumenu), sprzedający mogą również przedstawić inne dodatkowe warunki (np. dotyczące transakcji, określone wymagania i zobowiązania dotyczące obsługi posprzedażowej). Te dodatkowe warunki są często przekazywane kupującemu w formie zaszyfrowanej i chronione przed innymi oferentami. Przed zamknięciem rynku zapytań ofertowych ustalany jest okres ciszy, aby kupujący mogli rozważyć i ocenić dodatkowe warunki sprzedającego (co nie oznacza, że ​​wygrywa ten, kto zaoferuje najniższą cenę).

Rynek otwarty i rynek zamknięty: W przypadku aukcji (brytyjskiej), ze względu na wysoki stopień otwartości operacji rynkowych, zachowanie konkurentów rynkowych jest w pewnym stopniu niesamodzielne, tzn. informacje o ofercie i ilości danego nabywcy są natychmiast wykorzystywane przez wszystkich oferentów. Jak powszechnie wiadomo, w celu wzmocnienia niezależności zachowań rynkowych oferentów i uniknięcia złośliwych sporów, powstał rynek aukcji zamkniętych (aukcji), w którym informacje o ofercie i wolumenie każdego uczestnika są chronione przed innymi uczestnikami (na przykład: informacje te mogą być przesyłane zaszyfrowaną pocztą elektroniczną). Organizatorzy tego zamkniętego rynku muszą ściśle przestrzegać planu konkurencji rynkowej, aby wyłonić zwycięzcę. Na rynku elektronicznym tego rodzaju organizatorem jest często komputer (serwer sieciowy), który uruchamia oprogramowanie skompilowane zgodnie z regułami konkurencji rynkowej, automatycznie uruchamia rynek, kontynuuje rywalizację rynkową, aż do jego oczyszczenia, a ostatecznie wyłania zwycięzcę i eliminuje naruszycieli.

Aukcja odwrotna pojedynczego towaru i aukcja odwrotna pakietowa: Gdy międzynarodowy handel online dotyczy tylko jednego towaru, ten rodzaj handlu międzynarodowego nazywa się handlem pojedynczym towarem (towarem). Gdy handel międzynarodowy obejmuje wiele towarów, nazywa się to handlem pakietowym (towarem). Główne cechy międzynarodowego handlu pakietowego online w porównaniu z handlem pojedynczym towarem online to:

Kupujący mogą zaoszczędzić czas, zwiększyć efektywność i obniżyć koszty. Aby spakować i kupić wiele towarów, wystarczy raz uruchomić platformę online i sfinalizować transakcję w ujednolicony sposób. Oszczędza to kupującemu dużo czasu i wysiłku w porównaniu z zakupem różnych towarów osobno i wielokrotnym uruchamianiem platformy online w celu znalezienia wielu dostawców (sprzedawców). energii i zwiększa efektywność zakupów.

Sprzedawcy mają większe pole manewru. W handlu pakietowym kupujący oferuje jedynie cenę pakietu (cenę zakupu całego pakietu) oraz ilość poszczególnych towarów. Sprzedawca może tworzyć różne kombinacje cen jednostkowych poszczególnych towarów i prowadzić licytacje online, dostosowując się do własnych potrzeb. Ta większa przestrzeń konkurencyjna sprawia, że ​​kupujący chętniej uczestniczą w licytacjach online.

Konkurencja na rynku staje się coraz bardziej zacięta. Istotą rynku jest konkurencja. Intensywność konkurencji rynkowej można wyrazić ilorazem całkowitej liczby notowań w jednostce czasu (np. w ciągu godziny) i liczby uczestników rynku.

Trend 4. Metody zakupów są ujednolicone lub zdywersyfikowane.

Tradycyjne metody i kanały zamówień publicznych są stosunkowo jednolite, ale obecnie szybko rozwijają się w zróżnicowanym kierunku, co widać po połączeniu zamówień globalnych z zamówieniami lokalnymi.

Regionalny układ działalności produkcyjnej korporacji międzynarodowych jest bardziej zgodny z regionalnymi przewagami komparatywnymi każdego kraju, a ich działania zakupowe również odzwierciedlają globalne zaopatrzenie, co oznacza, że ​​firmy wykorzystują rynek globalny jako narzędzie wyboru, aby znaleźć najbardziej odpowiednich dostawców, zamiast ograniczać się do konkretnego kraju. Region.

Drugim przejawem jest połączenie scentralizowanych i zdecentralizowanych zakupów. To, czy przyjąć scentralizowane czy zdecentralizowane zakupy, zależy od rzeczywistej sytuacji i nie można tego uogólnić. Obecny ogólny trend jest taki: funkcje zakupów mają tendencję do większej centralizacji; firmy usługowe częściej korzystają ze scentralizowanych zakupów niż firmy produkcyjne; małe firmy korzystają ze scentralizowanych zakupów Jest więcej firm niż dużych firm; wraz z masowymi transgranicznymi fuzjami i przejęciami firm, więcej firm przyjmuje scentralizowane i zdecentralizowane metody zakupów; spłaszczenie struktur organizacyjnych nieuchronnie doprowadzi do rozproszenia praw kontroli korporacyjnej, więc prawa zamówień na rynku lokalnym są w Rozproszenie w dół do pewnego stopnia; scentralizowane zakupy dla tych samych rutynowych potrzeb i usług.

Trzecią możliwością jest połączenie wielu dostawców i jednego dostawcy.

W normalnych okolicznościach korporacje międzynarodowe stosują strategię zaopatrzenia z wielu źródeł lub strategię wielu dostawców. Zamówienie od jednego dostawcy nie przekroczy 25% całkowitego popytu. Ma to na celu przede wszystkim zapobieganie ryzyku, ale nie oznacza to, że im więcej dostawców, tym lepiej. 

Czwartym sposobem jest połączenie zakupów dokonywanych przez producentów i przez dystrybutorów.

Duże przedsiębiorstwa często dokonują zakupów bezpośrednio od producentów ze względu na duży popyt, podczas gdy umowy na dostawy ramowe lub zamówienia JIT (czyli model zamówień just-in-time) często polegają na silnych dystrybutorach, którzy centralnie przetwarzają dużą liczbę małych zamówień.

Ostatnim sposobem jest połączenie zakupów dokonywanych samodzielnie i zlecanych na zewnątrz.

Trend 5. Generalnie zwracaj uwagę na społeczną odpowiedzialność kupowania towarów

Według statystyk, ponad 200 międzynarodowych korporacji na całym świecie opracowało i wdrożyło kodeksy społecznej odpowiedzialności biznesu, wymagające od dostawców i pracowników kontraktowych przestrzegania standardów pracy oraz zlecając pracownikom firm lub niezależnym instytucjom audytorskim przeprowadzanie regularnych ocen na miejscu w swoich fabrykach kontraktowych, co często nazywamy certyfikacją fabryk lub inspekcją fabryk. Spośród nich ponad 50 firm, takich jak Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon i General Electric, przeprowadziło audyty społecznej odpowiedzialności w Chinach. Niektóre firmy utworzyły również działy ds. pracy i społecznej odpowiedzialności w Chinach. Według szacunków ekspertów, obecnie ponad 8000 firm w chińskich regionach przybrzeżnych przeszło takie audyty, a ponad 50000 firm zostanie skontrolowanych w dowolnym momencie.

Niektóre firmy eksportowe z głębokim wzruszeniem stwierdziły również, że obecnie prowadzenie interesów z dużymi firmami jest praktycznie niemożliwe bez poprawy standardów pracy (w tym wieku pracowników, ich wynagrodzeń, nadgodzin, warunków w stołówkach i hotelach oraz innych praw człowieka). Obecnie chiński eksport odzieży, zabawek, obuwia, mebli, sprzętu sportowego, artykułów codziennego użytku i innych produktów do krajów europejskich i amerykańskich podlega standardom pracy.

Stany Zjednoczone, Francja, Włochy i inne tradycyjne chińskie organizacje handlu lekkiego importujące produkty krajowe omawiają porozumienie, które wymaga, aby wszystkie chińskie firmy tekstylne, odzieżowe, zabawkowe, obuwnicze i inne produkty uzyskały wcześniej certyfikat zgodności z normą SA8000 (tj. międzynarodową normą certyfikacji społecznej odpowiedzialności), w przeciwnym razie będą bojkotować import. Certyfikacja normy społecznej odpowiedzialności SA8000 jest pierwszą na świecie międzynarodową normą dotyczącą etyki korporacyjnej. Jest to również kolejna nowa pozataryfowa bariera handlowa wprowadzona przez kraje rozwinięte po zielonej barierze. Jej celem jest wyjaśnienie, że produkty dostarczane przez producentów i dostawców spełniają wymagania norm społecznej odpowiedzialności, jednocześnie zwiększając koszty produkcji produktów w krajach rozwijających się i odwracając niekorzystną sytuację, w której niektóre produkty w krajach rozwiniętych są niekonkurencyjne ze względu na wysokie koszty pracy.