Пяць асноўных тэндэнцый і звязаныя з імі характарыстыкі трансгранічных закупак

Пяць асноўных тэндэнцый і звязаныя з імі характарыстыкі трансгранічных закупак

Міжнародныя закупкі — гэта выкарыстанне кампаніямі (арганізацыямі) глабальных рэсурсаў для пошуку пастаўшчыкоў па ўсім свеце і пошуку прадуктаў (тавараў і паслуг) найлепшай якасці па разумных цэнах. Эканамічная глабалізацыя дазваляе прадпрыемствам выжываць і развівацца ў хутка зменлівым новым свеце і новым эканамічным парадку. Паводзіны ў галіне закупак сталі асноўнай стратэгіяй для прадпрыемстваў. У пэўным сэнсе кіраванне закупкамі і ланцужкамі паставак можа зрабіць прадпрыемства «калыскай» прыбытку, а можа і «магілай» прыбытку.

Вядомы амерыканскі эканаміст Крыстафер аднойчы сказаў наступнае: «На рынку ёсць толькі ланцужкі паставак, але няма прадпрыемстваў. Сапраўдная канкурэнцыя — гэта не канкурэнцыя паміж прадпрыемствамі, а канкурэнцыя паміж ланцужкамі паставак».

З-за глабалізацыі эканомікі і ўздыму транснацыянальных груп стратэгічныя альянсы паміж прадпрыемствамі, якія знаходзяцца ў вытворчай і плыўнай сетцы, фарміруюцца вакол аднаго або некалькіх прадуктаў асноўнага прадпрыемства (незалежна ад таго, ці з'яўляецца прадпрыемства вытворчым або гандлёвым). Да прадпрыемстваў, якія знаходзяцца ў вытворчай і плыўнай сетцы, адносяцца пастаўшчыкі, вытворцы і дыстрыб'ютары, якія могуць быць як айчыннымі, так і замежнымі, а бізнес-патокі, лагістыка, інфармацыйныя патокі і патокі капіталу паміж гэтымі прадпрыемствамі функцыянуюць інтэгравана.

Гэтая канцэпцыя ланцужка паставак і мадэль працы робяць закупкі неад'емнай часткай ланцужка паставак у сістэмнай інжынерыі. Пакупнікі і пастаўшчыкі — гэта ўжо не проста адносіны куплі-продажу, а стратэгічнае партнёрства.

Увайдзіце ў міжнародную сістэму закупак і станьце часткай глабальнага ланцужка паставак. Незалежна ад таго, ці гэта стварэнне ўласнай рэгіянальнай або глабальнай сістэмы закупак прадпрыемства, уваходжанне ў ланцужок паставак шматнацыянальнай групы прадпрыемстваў і станаўленне стабільным пастаўшчыком або прадаўцом, станаўленне пастаўшчыком цэнтра закупак, створанага шматнацыянальнай кампаніяй у Кітаі, або станаўленне пастаўшчыком закупак Арганізацыі Аб'яднаных Нацый, станаўленне пастаўшчыком міжнародных закупачных арганізацый і міжнародных закупачных брокераў - гэта канчатковыя мэты розных уладальнікаў грузаў. Каб увайсці ў міжнародную сістэму закупак, вы павінны спачатку зразумець характарыстыкі і тэндэнцыі міжнародных закупак, перш чым вы зможаце выйсці на міжнародны рынак закупак у залежнасці ад сітуацыі.

Тэндэнцыя 1. Ад закупак для захоўвання тавараў да закупак для заказаў.

У сітуацыі дэфіцыту тавараў, каб забяспечыць вытворчасць, закупкі пад запасы непазбежныя. Аднак у сённяшняй сітуацыі празмернай прапановы закупкі пад заказ сталі непахісным правілам. Ва ўмовах рынкавай эканомікі вялікія запасы з'яўляюцца коранем усіх бед для прадпрыемстваў, і нулявыя запасы або нізкія запасы сталі непазбежным выбарам для прадпрыемстваў. Вытворчыя заказы генеруюцца пад уплывам заказаў карыстальнікаў. Вытворчы заказ затым кіруе заказам на куплю, які, у сваю чаргу, кіруе пастаўшчыком. Гэтая мадэль, арыентаваная на заказы "дакладна ў тэрмін", можа своечасова рэагаваць на патрэбы карыстальнікаў, тым самым зніжаючы выдаткі на запасы і паляпшаючы хуткасць лагістыкі і абарачальнасць запасаў.

Сістэма вытворчасці «дакладна ў тэрмін» (JIT, JUST-INTIME) — гэта новая сістэма кіравання вытворчасцю, упершыню распрацаваная японскімі кампаніямі за апошнія 40 гадоў. Першай кампаніяй, якая выкарыстала гэтую сістэму, стала сусветна вядомая Toyota Motor Company. Сістэма JIT азначае рацыянальнае планаванне кампаніі і значнае спрашчэнне працэсаў закупак, вытворчасці і продажаў пры ўмове аўтаматызацыі і камп'ютэрызацыі вытворчасці, дзякуючы чаму сыравіна, якая паступае на завод, і гатовая прадукцыя, якая пакідае завод і паступае на рынак, могуць быць цесна звязаны, а запасы могуць быць максімальна зменшаны, каб дасягнуць перадавой вытворчай сістэмы, якая зніжае сабекошт прадукцыі, усебакова паляпшае якасць прадукцыі, павышае прадукцыйнасць працы і атрымлівае ўсебаковыя эканамічныя выгады.

Закупкі JIT з'яўляюцца важнай часткай сістэмы JIT і важным зместам для бесперабойнай працы сістэмы JIT - адпраўной кропкай цыклу сістэмы JIT; рэалізацыя закупак JIT з'яўляецца непазбежным патрабаваннем і перадумовам для рэалізацыі вытворчасці і эксплуатацыі JIT. Згодна з прынцыпам закупак JIT, прадпрыемства павінна закупляць неабходныя матэрыялы толькі ў патрэбнае месца і толькі тады, калі гэта неабходна, што робіць закупкі JIT эканамічна эфектыўнай і дзейснай мадэллю закупак.

Сем характарыстык закупак JIT: рацыянальны выбар пастаўшчыкоў і ўсталяванне з імі стратэгічных партнёрскіх адносін, патрабаванне ад пастаўшчыкоў да ўдзелу ў вытворчым працэсе вытворцы; закупкі невялікімі партыямі; дасягненне нулявога або меншага запасу; своечасовая пастаўка і стандарты ўпакоўкі; абмен інфармацыяй; акцэнт на адукацыю і навучанне; строгі кантроль якасці і міжнародная сертыфікацыя прадукцыі.

Перавагі ўкаранення JIT-закупак:

1. Гэта можа значна скараціць запасы сыравіны і іншых матэрыялаў. Вядомая амерыканская кампанія Hewlett-Packard скараціла свае запасы на 40% праз год пасля ўкаранення мадэлі закупак JIT. Паводле разлікаў замежных прафесійных інстытутаў, зніжэнне на 40% - гэта толькі сярэдні ўзровень, а для некаторых кампаній зніжэнне дасягае нават 85%; скарачэнне запасаў вытворчых кампаній спрыяе зніжэнню занятасці абаротных сродкаў і паскарэнню іх абарачальнасці. Гэта таксама спрыяе эканоміі месца, якое займаюць запасы матэрыялаў, такіх як сыравіна, тым самым зніжаючы выдаткі на запасы.

2. Паляпшэнне якасці закупляемых тавараў. Паводле ацэнак, рэалізацыя стратэгіі закупак JIT можа знізіць выдаткі на якасць на 26–63 %.

3. Знізіць закупачную цану сыравіны і іншых матэрыялаў. Напрыклад, амерыканская кампанія Xerox, якая вырабляе капіравальную тэхніку, знізіла цану на закупаныя кампаніяй матэрыялы на 40%-50%, укараніўшы стратэгію закупак JIT.

4. Рэалізацыя стратэгіі закупак JIT не толькі дазваляе зэканоміць рэсурсы, неабходныя ў працэсе закупак (у тым ліку рабочую сілу, капітал, абсталяванне і г.д.), але і павышае прадукцыйнасць працы прадпрыемства і павышае яго адаптыўнасць. Напрыклад, пасля ўкаранення стратэгіі закупак JIT у HP прадукцыйнасць працы павялічылася. Да ўкаранення яна павялічылася на 2%.

Трэнд 2. Ад кіравання закупленымі таварамі да кіравання знешнімі рэсурсамі пастаўшчыкоў.

Паколькі бакі попыту і прапановы ўстанавілі доўгатэрміновае, узаемавыгаднае стратэгічнае партнёрства, яны могуць своечасова абменьвацца інфармацыяй аб вытворчасці, якасці, абслугоўванні і перыядзе здзелак, каб пастаўшчык мог пастаўляць прадукцыю і паслугі строга ў адпаведнасці з патрабаваннямі і ў адпаведнасці з планамі пастаўшчыкоў, каб дасягнуць своечасовых закупак. У канчатковым выніку пастаўшчыкі ўдзельнічаюць у вытворчым і продажным працэсах для дасягнення ўзаемавыгаднай сітуацыі.

Стратэгія пастаўшчыка з нулявым дэфектам — распаўсюджаная стратэгія ў сучасным кіраванні закупкамі і ланцужкамі паставак транснацыянальных кампаній. Яна адносіцца да пошуку ідэальных пастаўшчыкоў. Гэты пастаўшчык можа быць вытворцам або дыстрыб'ютарам. Пры выбары пастаўшчыка неабходна таксама ацаніць асяроддзе, у якім знаходзіцца пастаўшчык, што мы часта называем чатырма асноўнымі элементамі трансгранічных закупак, а менавіта патокам каштоўнасці, патокам паслуг, патокам інфармацыі і патокам капіталу. 

«Паток стварэння каштоўнасці» прадстаўляе сабой паток прадуктаў і паслуг з дабаўленай вартасцю ад рэсурснай базы да канчатковага спажыўца, уключаючы такія віды дзейнасці з дабаўленай вартасцю, як мадыфікацыя, упакоўка, індывідуальная кастомізацыя і сэрвісная падтрымка прадуктаў і паслуг шматўзроўневымі пастаўшчыкамі.

«Паток паслуг» у асноўным адносіцца да Лагістычныя паслугісістэмы пасляпродажнага абслугоўвання, заснаваныя на патрэбах кліентаў, гэта значыць хуткасны і эфектыўны паток прадуктаў і паслуг паміж шматўзроўневымі пастаўшчыкамі, асноўнымі прадпрыемствамі і кліентамі, а таксама зваротны паток прадуктаў, такі як вяртанне, рамонт, перапрацоўка, адкліканне прадукцыі і г.д.

«Інфармацыйны паток» азначае стварэнне платформы інфармацыі аб транзакцыях для забеспячэння двухбаковага патоку інфармацыі аб дадзеных аб транзакцыях, дынаміцы запасаў і г.д. паміж удзельнікамі ланцужка паставак.

«Паток грашовых сродкаў» у асноўным адносіцца да хуткасці грашовага патоку і ўзроўню выкарыстання лагістычных актываў.

Тэндэнцыя 3. Ад традыцыйных закупак да закупак у электроннай камерцыі

Традыцыйная мадэль закупак сканцэнтравана на тым, як праводзіць камерцыйныя здзелкі з пастаўшчыкамі. Характэрнай рысай з'яўляецца тое, што яна надае большую ўвагу параўнанню цэн пастаўшчыкоў падчас працэсу здзелкі і выбірае таго, хто мае найніжэйшую цану, у якасці партнёра праз доўгатэрміновую канкурэнцыю паміж пастаўшчыкамі. Працэс закупак традыцыйнай мадэлі закупак з'яўляецца тыповым асіметрычным інфармацыйным гульнявым працэсам. Яго асаблівасці заключаюцца ў тым, што праверка прыёмкі з'яўляецца важнай паслядоўнай працай аддзела закупак, а кантроль якасці складаны; адносіны паміж прапановай і попытам з'яўляюцца часовымі або кароткатэрміновымі адносінамі супрацоўніцтва, і канкурэнцыя пераважае над супрацоўніцтвам; здольнасць рэагаваць на патрэбы карыстальнікаў павольная.

Сістэмы закупак электроннай камерцыі ў цяперашні час у асноўным уключаюць сістэмы публікацыі рынкавай інфармацыі і закупак у Інтэрнэце, электронныя банкаўскія сістэмы разлікаў і плацяжоў, сістэмы мытнага афармлення імпарту і экспарту, а таксама сучасныя лагістычныя сістэмы.

Калі транснацыянальныя групы купляюць тавары ў інтэрнэце, запускаюцца наступныя асноўныя тыпы электронных анлайн-рынкаў:

Брытанскі зваротны аўкцыён (брытанскі аўкцыён): самы ранні аўкцыён узнік у Вялікабрытаніі; на брытанскім аўкцыёне прадавец вызначае рэзервовую цану і запускае рынак. Па меры таго, як рынак працягваецца, некалькі пакупнікоў працягваюць павышаць свае цэны, пакуль больш не застанецца. Калі робіцца больш высокая стаўка, рынак зачыняецца, і перамагае той, хто прапанаваў найвышэйшую цану.

Запыт і запыт: Рынак анлайн-запытаў падобны да брытанскага рынку зваротных аўкцыёнаў, але правілы канкурэнцыі на рынку больш мяккія. Акрамя прапановы (і аб'ёму прапаноў), прадаўцы таксама могуць падаваць іншыя дадатковыя ўмовы (напрыклад, для здзелак). пэўныя патрабаванні і абавязацельствы па пасляпродажным абслугоўванні). Гэтыя дадатковыя ўмовы часта паведамляюцца пакупніку ў зашыфраваным выглядзе і захоўваюцца ў таргах у таргах. Перад закрыццём рынку запытаў усталёўваецца ціхі перыяд, каб пакупнікі маглі разгледзець і ацаніць дадатковыя ўмовы прадаўца (таму гэта не абавязкова азначае, што той, хто прапануе найніжэйшую цану, перамагае на рынку).

Адкрыты рынак і закрыты рынак: на (брытанскім) аўкцыёне з-за высокай ступені адкрытасці рынкавых аперацый паводзіны канкурэнтаў на рынку ў пэўнай ступені не маюць незалежнасці, гэта значыць інфармацыя аб цэнах і колькасці пэўнага пакупніка адразу выкарыстоўваецца ўсімі ўдзельнікамі таргоў. Як вядома, каб умацаваць незалежнасць паводзін удзельнікаў таргоў на рынку і пазбегнуць злосных сварак, узнік закрыты аўкцыённы (аўкцыённы) рынак, на якім інфармацыя аб цэнах і аб'ёмах кожнага ўдзельніка захоўваецца ў таямніцы ад іншых удзельнікаў (напрыклад: гэтая інфармацыя можа быць адпраўлена з дапамогай зашыфраванай электроннай пошты). Арганізатары гэтага закрытага рынку павінны строга прытрымлівацца плана рыначнай канкурэнцыі, каб вызначыць пераможцу. На электронным рынку такі арганізатар часта ажыццяўляецца камп'ютарам (сеткавым серверам), які запускае праграмнае забеспячэнне, складзенае ў адпаведнасці з правіламі рыначнай канкурэнцыі, аўтаматычна запускае рынак, працягвае рыначную канкурэнцыю, пакуль рынак не будзе ачышчаны, і, нарэшце, вызначае пераможцу рынку і выключае парушальнікаў.

Адваротны аўкцыён па адным тавару і адваротны аўкцыён па пакетах: калі міжнародны гандаль у Інтэрнэце ўключае толькі адзін тавар, гэты тып міжнароднага гандлю называецца гандлем па адным тавару. Калі міжнародны гандаль уключае некалькі тавараў, ён называецца гандлем па пакетах (тавараў). Асноўныя характарыстыкі міжнароднага гандлю ў Інтэрнэце ў пакетах у параўнанні з гандлем па адным тавару ў Інтэрнэце:

Пакупнікі могуць зэканоміць час, павысіць эфектыўнасць і знізіць выдаткі. Каб спакаваць і набыць некалькі тавараў, вам трэба толькі адзін раз запусціць інтэрнэт-рынак і завяршыць транзакцыю ўніфікаваным спосабам. Гэта эканоміць пакупніку шмат часу і намаганняў у параўнанні з купляй розных тавараў асобна і некалькімі запускамі інтэрнэт-рынку для пошуку некалькіх пастаўшчыкоў (прадаўцоў). энергія і павысіць эфектыўнасць закупак.

У прадаўцоў больш магчымасцей для канкурэнцыі. Падчас пакетнага гандлю пакупнік прапануе толькі цану пакета (цану пакупкі ўсяго пакета) і колькасць розных тавараў, якія купляюцца. Прадавец можа рабіць розныя камбінацыі цэн на розныя адзінкі тавараў і праводзіць онлайн-таргі ў адпаведнасці са сваімі перавагамі. Гэтая большая канкурэнтная прастора робіць пакупнікоў больш гатовымі ўдзельнічаць у онлайн-таргах.

Рынкавая канкурэнцыя становіцца ўсё больш інтэнсіўнай. Сутнасць рынку — гэта канкурэнцыя. Інтэнсіўнасць рынкавай канкурэнцыі можна выразіць дзеллю агульнай колькасці каціровак за адзінку часу (напрыклад, на працягу гадзіны) і колькасці ўдзельнікаў рынку.

Тэндэнцыя 4. Метады закупак уніфікаваныя, а затым дыверсіфікаваныя.

Традыцыйныя метады і каналы закупак адносна адзіныя, але цяпер яны хутка развіваюцца ў дыверсіфікаваным кірунку, што ў першую чаргу адлюстроўваецца ў спалучэнні глабальных закупак і лакалізаваных закупак.

Рэгіянальная структура вытворчай дзейнасці транснацыянальных кампаній больш адпавядае рэгіянальным параўнальным перавагам кожнай краіны, а іх дзейнасць па закупках таксама адлюстроўвае глабальныя закупкі, гэта значыць, кампаніі выкарыстоўваюць сусветны рынак як сферу выбару для пошуку найбольш прыдатных пастаўшчыкоў, а не абмяжоўваюцца пэўнай краінай. Рэгіён.

Другой праявай з'яўляецца спалучэнне цэнтралізаваных і дэцэнтралізаваных закупак. Выбар цэнтралізаваных ці дэцэнтралізаваных закупак залежыць ад рэальнай сітуацыі і не можа быць абагульненым. Сучасная агульная тэндэнцыя такая: функцыі закупак, як правіла, больш цэнтралізаваныя; кампаніі, якія прадстаўляюць паслугі, выкарыстоўваюць цэнтралізаваныя закупкі часцей, чым вытворчыя; малы бізнес выкарыстоўвае цэнтралізаваныя закупкі. Кампаній больш, чым буйных; з маштабнымі трансгранічнымі зліццямі і паглынаннямі кампаній усё больш кампаній выкарыстоўваюць цэнтралізаваныя і дэцэнтралізаваныя метады закупак; згладжванне арганізацыйных структур непазбежна прывядзе да рассейвання правоў карпаратыўнага кантролю, таму правы на закупкі на лакалізаваным рынку будуць пэўна рассейвацца ўніз; цэнтралізаваныя закупкі для тых жа звычайных патрэб і паслуг.

Трэці — гэта камбінацыя некалькіх пастаўшчыкоў і аднаго пастаўшчыка.

У звычайных абставінах транснацыянальныя кампаніі прымаюць стратэгію паставак з некалькіх крыніц або з некалькіх пастаўшчыкоў. Заказ на куплю ў аднаго пастаўшчыка не перавышае 25% ад агульнага попыту. Гэта робіцца ў асноўным для прадухілення рызык, але гэта не азначае, што чым больш пастаўшчыкоў, тым лепш. добра. 

Чацвёрты — гэта спалучэнне закупак вытворцаў і закупак дыстрыб'ютараў.

Буйныя прадпрыемствы часта закупляюць тавары непасрэдна ў вытворцаў з-за вялікага попыту, у той час як агульныя кантракты на пастаўку або закупкі JIT (г.зн. мадэль закупак «дакладна ў тэрмін») часта абапіраюцца на моцных дыстрыб'ютараў для цэнтралізаванай апрацоўкі вялікай колькасці дробных заказаў.

Апошні спосаб — гэта спалучэнне самастойных закупак і аўтсорсінгу закупак.

Тэндэнцыя 5. Звычайна звяртайце ўвагу на асяроддзе сацыяльнай адказнасці пры куплі тавараў

Згодна са статыстыкай, больш за 200 транснацыянальных кампаній па ўсім свеце распрацавалі і ўкаранілі кодэксы карпаратыўнай сацыяльнай адказнасці, якія патрабуюць ад пастаўшчыкоў і падрадных работнікаў выконваць працоўныя нормы, а таксама арганізоўваюць ад супрацоўнікаў кампаній або даручаюць незалежным аўдытарскім установам праводзіць рэгулярныя ацэнкі сваіх падрадных фабрык на месцы, якія мы часта называем сертыфікацыяй фабрык або інспекцыяй фабрык. Сярод іх больш за 50 кампаній, такіх як Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon і General Electric, правялі аўдыты сацыяльнай адказнасці ў Кітаі. Некаторыя кампаніі таксама стварылі ў Кітаі аддзелы па пытаннях працы і сацыяльнай адказнасці. Паводле ацэнак экспертаў, у цяперашні час больш за 8000 кампаній у прыбярэжных раёнах Кітая прайшлі такія аўдыты, і больш за 50 000 кампаній будуць правераны ў любы час.

Некаторыя экспартныя кампаніі таксама з глыбокім хваляваннем адзначылі, што ў наш час практычна немагчыма весці бізнес з буйнымі кампаніямі без паляпшэння стандартаў працы (у тым ліку ўзросту работнікаў, заработнай платы работнікаў, звышурочных гадзін, умоў працы ў сталовых і інтэрнатах і іншых правоў чалавека). У цяперашні час экспарт адзення, цацак, абутку, мэблі, спартыўнага інвентару, бытавой тэхнікі і іншых тавараў з Кітая ў еўрапейскія і амерыканскія краіны падпарадкоўваецца стандартам працы.

Злучаныя Штаты, Францыя, Італія і іншыя традыцыйныя кітайскія гандлёвыя арганізацыі лёгкай прамысловасці для імпарту айчыннай прадукцыі абмяркоўваюць пагадненне, якое патрабуе ад усіх кітайскіх тэкстыльных, швейных, цацачных, абутковых і іншых кампаній папярэдняй сертыфікацыі па стандарце SA8000 (г.зн. сертыфікацыі па міжнародным стандарты сацыяльнай адказнасці), у адваротным выпадку яны будуць байкатаваць імпарт. Сертыфікацыя па стандарты сацыяльнай адказнасці SA8000 — гэта першы ў свеце міжнародны стандарт карпаратыўнай этыкі. Гэта таксама яшчэ адзін новы нетарыфны гандлёвы бар'ер, усталяваны развітымі краінамі пасля зялёнага бар'ера. Яго мэта — удакладніць, што прадукцыя, якая пастаўляецца вытворцамі і пастаўшчыкамі, адпавядае патрабаванням стандартаў сацыяльнай адказнасці, адначасова павялічваючы выдаткі на вытворчасць прадукцыі ў краінах, якія развіваюцца, і змяняючы неспрыяльную сітуацыю, калі некаторыя тавары ў развітых краінах неканкурэнтаздольныя з-за высокіх коштаў на працоўную сілу.